第1089章 最可怕的夢是廁所找到了
重回過去，我做曹賊那些年 作者：南溪仁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“在哪蓋房子？開發公司啊？”
“對，開發公司，股份製的，原來是在大連，現在估計是打算往外擴張了。他這個人野心不比你小，你倆的做事風格也有些相近。
哎？好像你倆一般大，他比你小兩個月，好像是。不過他孩子比你家孩子更小，應該隻有八歲，也是個男孩兒。”
“他是不是找了個小媳婦兒？”董女士好奇的問了一句。
“應該是比你們小，好像要小個十歲吧？十歲還是九歲來著。”
“那還差不多，要孩子的時候她才二十多歲，正好。”
“那你怎麽也要那麽晚？”
“我們那個時候不是不想要，是就來的那麽晚，這個又不是誰能個人決定的。”董女士剜了張鐵軍一眼。
這破孩子，什麽都問。
她這會兒到是對丈夫去世的事兒已經沒有什麽太大感覺了，這麽多年已經習慣了。
“你會不會等回了珠海又後悔了？”張鐵軍笑著問了一句。
鐵娘子是個很重感情的人，是那種為知己而死的性格，老朱可以說是他的伯樂，恩人和朋友，吵架歸吵架，感情特別好。
要不然她也不可能放棄那麽掙錢的地區負責人回到總部當這個經營部長。
這幾年格力的出頭可沒少讓同行操心，揮舞著鈔票跑過來挖人，就包括她本人。她不為所動，但是下麵的銷售人員跑了一大半。
她擔任這個經營部長說起來得算是臨危受命，銷售部都塌架子了，要不然也輪不到她。實話。
國營單位嘛，好位置能給一個外人？那必須得是誰家親戚，隻有這種需要做事需要承受壓力的時候，才會給外人一個機會。
等幹起來了就看你懂不懂事了。
如果不是老朱考慮的周到眼光遠，早早的就開始搞改製股份化又搞上市，說不上會怎麽變呢。
從九六年到兩千年總公司那邊可是正經沒少折騰，各種方法搞了一歸遭，但都被老朱給化解了，把這些人氣的嗷嗷叫。
要不然也就不會發生零幾年要九億賣公司的事情了。
外人看到的都是順風順水鮮花盛開，而這一路走過來，實際上她不知道經曆了多少風雨和委屈，弊屈。
“我不是說你會出爾反爾，隻是有點沒想明白。”
張鐵軍看她開始瞪人了，笑著解釋了一句：“我原來還在想可能要花些時間來說服你，我知道那幾家空調廠給你的工資很高。”
給那麽高，她也沒動心，全部拒絕了，甚至麵都不見。
就像後來開利公司來考察準備收購那一次，她直接讓門衛把大門鎖上，誰說也不放，開利說給她八千萬的年薪她見都不見。
她自己直接跑去找省裏拍書記的桌子去了。
鐵娘子的外號也就是這麽得來的，名副其實。
“不一樣。”董女士想了想，說：“我一聽你說有壓縮機技術要生產國產空調就動心了，我就不相信，咱們這麽大個國家就造不出來自己的空調。
而且你給的權限也大，一下子建三個生產基地，這麽大的廠我不需要考慮這個考慮那個隻用做事，想一想都舒服。
老朱大哥那邊，……我確實也算是有點對不住他，但是他應該能夠理解我，畢竟怎麽說那邊也是國營企業，限製太多了。”
幾大件都是用的小本子的，她沒說。她曾經提過研發的問題但人微言輕，並沒有得到反饋。
門被敲響，張紅豔帶著王萬達走進來：“老板，這是王總。王總這是我老板，這位是董女士。”
“你好。”張鐵軍站起來笑著伸出右手：“仲哥和我說起過你好幾次，也一直說讓咱們見見，結果一直拖到了現在。”
“您客氣，是我打擾了。”王萬達躬了躬身子，和張鐵軍握了握手，又和董女士握了一下。
“請坐請坐，都是自己人不用客氣。”張鐵軍指了指沙發，給王萬達倒了杯茶，又給董女士茶杯滿上。
“這邊打算建一家空調廠，請董大姐擔任空調廠的廠長，我們正在說建廠的事兒。”
“哎喲，那我來的就有點不是時候了，實在是對不住。”王萬達雙手合十對董女士晃了晃：“對不住對不住。”
“沒有，該說的都說完了，我們也正在閑聊。”董女士笑著打量了王萬達幾眼：“正在說他小時候尿床的事兒呢。”
……張鐵軍咂吧咂吧嘴。行吧，你說啥是啥，反正我小我臉皮厚。
老王直接宕機了，這話他沒法接呀，他一個大老爺們，又是第一次見麵，這種玩笑實在是不知道怎麽接。
“他媽媽和咱們差不多大，比咱倆大幾歲，他就是個孩子。”董女士笑著說：“你是幾月的？”
“我十月。”
“那我比你大，我八月，以後要叫姐。”
“行，董姐。”
老董厲害，別看脾氣大，相當會說話了，就這麽幾句就把大家的關係拉近了不知道多少。
“老板你小時候還尿床啊？”張紅豔實在是沒控製住，小聲問了一句。
張鐵軍瞪她。
“誰小時候沒尿過炕？這不很正常嗎？我尿到十來歲，怎麽的？你不服啊？”
“你們慢慢聊，我出去了。”張紅豔弊著笑擺擺手就跑了，到了走廊才哈哈笑起來，跑去找徐熙霞和黃文芳去分享了。
“你還真尿到十來歲呀？”董女士剛才隻是在開玩笑，這會兒驚訝的挑起了眉毛。
“真的，我小時候身體不大好。”張鐵軍點點頭。這有什麽不好意思承認的？又不是什麽大事兒。
再說了，尿到十一二歲很牛逼的好吧，就問有幾個人能做得到？
那時候他做夢最怕夢到找廁所了，後來一有這個夢馬上就會驚醒。
對於所有人來說，最可怕的夢，應該就是這個了……廁所……找到了。
好一好有些同誌們找到的廁所不是忽然變成了露天的就是男女不分還總是有人走來走去讓你不好意思光腚腚。
但也總會有那麽一些同誌們找到的是既幹淨又衛生還沒有人打擾……當然也有臉大的，有人就有人唄，嘩嘩就是一潑。
這個時候其實還是有機會的，有些人會因為括約肌的緊急信號及時驚醒，而有些人那就隻顧著前快了。還暖和。
謔~~
張鐵軍這個實際上是屬於在月科裏住過院嘛，手術後遺症，是身體問題。
哈哈哈哈，董女士的笑聲驚天動地，反而是老王總是那麽含蓄，但眼角的皺紋出賣了他的內心。
“張委員。”老王想換個話題，感覺氣氛是挺活躍了，但是心裏也更不踏實了，主要還是拘謹，說不緊張是不可能的。
“王叔你叫我鐵軍就行，咱們這是私下裏沒有那麽多講究，再說咱們也算是半個老鄉不是。”
“這個到是，”老王抬手梳了梳略為稀疏的頭頂：“我在東北這一晃也有小三十年了，基本上就是土生土長，剛來那年我還沒有你現在大。”
“王總你老家是哪的？”董女士問。
“就是這兒，”老王看了看董女士：“我老家是廣元，知道不？但是我從小是在金川長大的，記事兒就在那邊了。
那地方窮啊，三山夾一溝，”他舉起雙手比劃：“都是大山，一抬頭四麵大山，就是溝底河灘子上有那麽一點平地。
估計呀，也就是一百多畝地兒，整個縣城就那麽大，兩條路，我一使勁兒能從最南跑到最北。
我家條件還是算好，能吃飽，我爸在縣裏上班。我在那讀小學讀中學，然後進森工局當個跑腿員。那年我才十五。”
“你十五就讀完高中啦？”
“不是，初中，那時候縣裏也沒有高中。那時候也不想上學，就是淘。後來當了一年跑腿員我就去當兵了，到東北。
當了八年大頭兵，提了個排長，部隊送我去大連陸軍學院學習，在那學了一年，正好有個機會留校，我就寫申請。
當時也不會寫呀，就使勁兒誇，誇這個誇那個，嗬嗬，說我要為祖國貢獻終身，結果就選上了。
就這麽幹了四年。三年多。我那時候負責動員大家夥報那個，當時有個黨政專修班，在遼大，我就做這個工作。
這個班學製是三年，主要就是給地方上培養幹部。你知道那個時候咱們幹部不夠用，到處都缺人，缺幹活的。
八三年我自己也去了。三年讀下來就是幹部，我感覺挺好，比在學院當個幹事好，就去了。為了提幹。
三年讀下來，回學院就當了個副處長。那個那個，按現在的話來說就是縣團級，挺牛的了。
那是八六年，其實我當初去念這個專修班就不想在學院幹了，想去地方，地方上要自由點，當年就轉業去了地方。
當時，當時，就去了西崗區，當個了辦公室主任，正科。那時候可不興走後門，全看運氣。我還是挺能幹的。
後來不就，就就去了區裏的房屋維修隊，當時已經叫開發公司。你也能明白，就那麽點事兒，畢竟咱們也不是本地人。
我去一看那叫一個心涼啊，就三間瓦房十來個人，一個不大的院子。啥也沒有。
那也得幹，不幹怎麽整？撂挑子肯定不行。就這麽的，從這十來個人開始幹，什麽活都幹，一點一點把這個公司幹起來了。
等到九二年的時候我們規模就已經起來了，也幹了一些項目，人員也壯大了，又進行了股份製改造。
不改不行，不改幹不長，這樣那樣的幾天就把你按下去了，他們可不管這個公司是怎麽回事兒怎麽幹起來的。”
“這個確實。”董女士點了點頭：“我也在單位上幹了十五年，後來到珠海這邊那也是個市屬企業。
虧損不掙錢的時候一個人也看不見，等掙了錢都冒出來了，這個那個都能行了，指手劃腳的想這個想那個，反正就是想讓你聽他的想拿錢。
我可受不了這個，架沒少吵，但是有些事也是沒有辦法，企業都是人家的，一份文件蓋個章就提錢，能怎麽的？
現在也正張羅改製呢，股份化，計劃是今年年底上市。上市以後信息公開，有些事兒空間就大了。都是沒辦法。”
“是這個樣兒，隻能多想想招兒，要不然幾天就給你搞垮。”老王抿著嘴點了點頭，頗有同感。
“咱們這還算是好的，那些掛靠的。”董女士拍了老王一下。一切盡在不言中。
持靠的企業單位連個正經編製都沒有，還不如她倆這樣的公司好歹是正規軍，多多少少的還能說得上話能吵一吵爭取一下。
掛靠單位那真的是一點什麽權也沒有，直接下個文件就收回了，把人從頭換到尾誰也沒有招，要麽就認命走人。
要麽就是被戴一堆帽子被送進去。
孫峰的事情這個時候已經舉國皆知了。
“王叔你這次來成都是回家探親還是有別的事情？”張鐵軍打斷了兩個人的談話。
“回家看看。”老王點了點頭：“順便看看這邊的市場，看看能不能搞個項目，正好聽說你在這，我就合計怎麽也得見你一麵。”
他的父母家人這會兒都住在都江堰。
從第一次老仲給遞話到這會兒已經有小兩年了，老王一直想和張鐵軍見見。
他在京城見過連文禮，兩個人聊的還是挺愉快的，成都這邊的高光明他也見過了，還參觀了幾個東方的商業項目。
在東方麵前，這會兒的老王還有點弱小。
在和連文禮高光明交談，又走了幾個項目以後，他想和張鐵軍見見麵的想法就更強烈了。
他感覺東方的不少地方和他的一些想法就特別的貼合，很多地方他還都沒有想清楚，看了東方的項目以後瞬間就通透了。
腦袋裏的東西越來越清晰。
“我心裏有些想法想和你請教一下。”
“這話就太客氣了，談不上，你們吃過的飯比我見過的鹽都多，是我應該向你們學習才對。”
“不不不不，我這可不是客氣，東方確實做的好，很多東西都走在了前麵，太多值得我們學習思考的地方。”
“你們男的真虛。”董女士在一邊聽的直想翻白眼：“有什麽話就說唄，非得誇來捧去的，聽的我都起雞皮了。”
“我這可不是捧。”老王搖搖頭：“我是真心實意的，你不搞開發這一塊不知道，東方實業不管是在規模上還是理念上，都走在前麵。”
老王巴拉巴拉給董女士普及了一下地產開發的常識，又講了一下東方的幾個項目，和現有的地產開發模式做了下比照。
“我們現在還隻知道蓋房子賣房子，東方已經把商業，住宅和辦公，服務組合起來了，形成了模式。
還沒等我們摸清楚搞明白，這邊又把旅遊娛樂和地產開發綜合到了一起，而且都很成功，規模是我們不敢想象的，影響力巨大。”
董女士還真不懂這些，在她看來不就是蓋房子嘛，就是蓋的多點和少點高點和矮點的事兒。
等後來她有了地位權力，也有了資金的時候，她已經看不起地產開發這一塊了，感覺都是在騙人撈錢，不屑於參與。
所以你看她的朋友圈，全是做實業的。老王算是比較特殊的，他搞的是商業地產。
“那你也這麽幹唄，這東西又沒有什麽專利。”
“哪有那麽容易，”老王直搖頭：“要是像說的這麽輕鬆可就好了，首先第一個，這麽龐大的資金從哪來？
貸款指望不上，現在貸款的條件太苛刻了，再說也不大敢，這是實話，這個壓力就太大了，萬一失敗就是直接砸碗。”
“那你過來是想借錢？”老董是真直，想什麽就說什麽，都不帶在心裏麵轉轉的。
老王略有尷尬，笑了一下：“要是能從東方借到錢那當然好，說沒有這個想法那肯定是不對，不過主要還是學習，想和鐵軍請教一下。”
“其實這個還真沒有什麽可學的，”張鐵軍給兩個人遞了根煙：“東西都擺在那，看看就都明白了，也不過就是規模大小的事兒。
像這種集商業，居住，娛樂，旅遊，商務，公園為一體的綜合型項目已經不需要太過於拘束選址問題了，在哪都一樣，交通便利就行。
地方小就搞個小的，商業居住也行，商業居住再加個商務也可以，都是可以變通的，加加減減怎麽都有道理。
這裏麵需要注意的其實不是這些，而是對當地消費層級的調查了解，要因地製宜，要把主要客戶目標定位在大多數。
我向來不主張盲目的高檔化，不是貴就是好，更不是非得弄的金壁輝煌讓老百姓望而生畏，你得讓大多數能進得來。
要讓一座城市的大多數老百姓能吃得起買得起玩得起，在這個基礎上升級一些小項目進行高檔化少數化，為特定人群提供專門的服務。
主打的其實是服務，硬服務和軟服務，這才是核心。
而且我不主張貸款搞項目，不是說不能貸款，而是不能把主要方向都放到貸款上，有多大的能力幹多大的事兒，穩紮穩打最好。
實在拿不下來又有機會可以考慮合作，引入合適的合作方來共同承擔成本和利益，隻要做好切割不會造成什麽問題。
還有就是你應該知道，東方不搞公攤不搞預售也不造毛坯房，不會捂盤等著賺取最大的利益。
即然你今天過來了，我就和你說清楚這件事，對於房價，商業租金還有房屋的質量這些，我們是有底線的，不會容忍胡來。
這話我在開會的時候也講過，如果有人利用一些手段刻意的提高價格抽調質量，那就後果自負。
接下來東方還會公布關於購房貸款的相關條款，購房貸款將會由購房者，銀行和開發商三方簽署，各自承擔自己的義務和責任。”
九六年這會兒，按揭這個詞兒已經在地產界比較常見了。
而且都在說這個詞兒是從英語裏得出來的，來自mortgage這個單詞，後來又說是這個詞的粵式讀音。
真特麽能扯蛋，就好像不管什麽東西要是不能和國外發生點關係，不能證明是從國外傳進來的就不高級了似的。
有些人的腦回路就是這麽硬跪，在他們心裏什麽都是國外的，什麽都是從國外傳過來的。有點懷疑他祖宗是怎麽活下來的？
按揭這個詞實際上是古漢語，本意就是確定舉債。按，按押，確認，揭是債務，代表證明債務的紙狀。大多是指質押和高利貸。
用自己的財務來抵押借一筆錢，在揭，也就是紙狀上按下手印。
“這個有什麽不一樣的嗎？”老王沒聽明白，問了一句。購房貸款這東西並不新鮮，早就有了。
“三方合同，”張鐵軍說：“銀行出錢然後分期回收本金和利息，購房者借錢用於買房並支付利息，現在都是這麽個模式。
東方這邊以後會加上開發商。
開發商需要承擔保證房屋質量，並在規定日期把房子交付給購房者的義務，如果不能按期保障，那麽他需要承擔這筆貸款，包括利息。
同時購房人自動退出合同，不再擔負還款的義務，也不再是所購房屋的所有人。
也就是說這個不能按期交付，或者有質量問題的房子就自動回到了開發商手裏，包括還款的義務，並需要返還購房人已經支付的款項。”
經過一係列的協商，東方已經和國內幾大行達成了協議，包括渣打和東亞銀行。
這個三方合同實際上也更能保證銀行的利益，即使房子出現了問題斷供了，也不會影響他們接著收錢，更不用去搞什麽查封拍賣，省事兒。
而對於購房者來說也是極好的事情，從房屋交付到房子的質量都有了保障，反正到時候交不了或者房屋出現質量問題直接不要了就行了。
也就是把買賣房子的主要責任都交給了開發商……這本來也應該是由他們來承擔的。
“這樣的話，如果發生惡意棄房或者惡意斷供怎麽辦？”老王問了一句。
“這個肯定要在合同上寫明白呀，還是很好限製的。”
“如果購房人還了一段時間的錢以後，沒有能力接著還了怎麽辦？”
“這種情況肯定會有，這個就不包括在這份合同裏麵了，這是他個人的事情，不管是什麽引起的也都是他個人要承擔的。”
“那怎麽來保證開發商能把購房人的支付款項退回去呢？”董女士問。
“這是銀行的事情。”張鐵軍說：“不管是人行的規定還是合同的要求，都有一條，就是專用監管賬戶，這個現在就有。”
“有。”老王點了點頭：“開發項目的資金都需要進入到監管賬戶，理論上這個錢是專項專用，不能有任何挪用行為。”
其實挪用了也不怕，資金被挪用了那是銀行監管不力，責任就是他自己的了。
在這種三方合同的約束下，也能促使銀行對監管賬戶進行嚴格管理，如果再像上輩子那樣不管不理的吃虧的是他自己。
“這個好，我感覺這種合同才是合理的。”董女士聽明白了，表示相當讚同。
老王搓了搓下巴，感覺怕不是以後搞住宅項目就得小心起來了，壓力有那麽點大。
不用懷疑這份合同的普及情況，隻要東方和銀行這邊一公布，很快就會成為行業的標準合同。
開發商肯定不願意搞，但是不搞誰還敢買你的房子？咋的？你是想說你既不能按期交房又不能保證房子質量唄？
其實這個對東方來說意義不大，東方又不搞公攤和預售，主要是對那些搞預售的約束力特別大。
“那鐵軍你對於房價這一塊怎麽看？”老王又問。
“房子肯定是永遠有需求的，價格嘛……以後大概會把新房開發分為三塊，普通住宅，高檔住宅和豪華住宅。
普通住宅這一塊會有一些強製規定，建設數量和價格都會有一個限定，高檔和豪華住宅這一塊就無所謂了。”
也就是說，你一座城市要建多少高檔和豪華型住宅，這個數量會根據普通住宅的建設數量按比例製定。
比如十比一，或者二十比一。建十套或者二十套普通住宅就有一套高檔或者豪華住宅的份額。
而普通住宅的價格會強製限定在當地平均工資的十年到十五年總額這麽一個區間，以此來保障大多數普通居民的居住權利。
限定了普通住宅的價格，也就是間接限定了普通類住宅的土地交易價格。
為了達到這個目的，張鐵軍這幾年是真沒少忙活，拉幫結夥一個一個的去講去說服，好在最終還是得到了支持。
其實本來在這個年代來做這件事也沒有那麽難，這會兒商品化還沒有完全展開，住房保障還是基本原則。
再晚幾年就是另外一回事了。
張鐵軍把這些事情，還有他對住宅，還有商業地產的一些理解和想法掰開了講給董女幹和老王聽。主要是老王。
他這個人張鐵軍還是比較欣賞的，為人很正。就像他決定把主要精力放到商業地產上，實際上就是看到了住宅地產的各種弊端。
上輩子，老王用了小二十年的時間，把商業地產做到了第四代，現在好了，張鐵軍直接把第四代拿出來揉碎了講給他。
然後又倒推到第三代，第二代。第一代就算了，那個真的太初級了。
“其實做這一塊最關鍵的地方是人，必須要保證大多數人能消費得起，租金的製定要考慮長遠，千萬不要急於求成。”
老王吧嗒吧嗒嘴，看了看張鐵軍：“我肯定是明白這個道理，但是實際當中就怕想做到不太容易，資金的壓力太大了。”
董女士就笑：“又說回來了，我就感覺你是來借錢的，你就說是不是？”
老王拿董女士是一點辦法也沒有，搓了搓手笑了笑：“資金肯定也是需要解決的，現在國內這些開發公司都缺錢，是吧？都缺。”
這是事實。主要是這會兒才九六年，距離海南的事兒才剛剛過去了三年，正是勒的緊的時候，誰也不敢有大的動作。
後來不就是一點一點摸嘛，今天試一下，明天進一步，一口一口把底線就給啃掉了，而且膽子越來越大。
這也是沒有辦法的事兒，都眼紅，明明應該是以服務為核心的企業，都紅著眼睛隻想著搞錢了。
摟一把是一把，誰管它洪水滔天？
“借錢這事兒不用提，我不太喜歡開發公司借錢搞項目。”張鐵軍搖了搖頭：“這一塊我正在和相關部門談，口子絕對不會開。
有多大能力做多大的事情，現在就是太急躁了，這不是好事兒。
東方投資到是可以入一點股，我還是很看好王叔你這個人的。
不過，入股可以談，但是我有條件，第一是職工這一部分暫時要保留，第二是不上市。
王叔你考慮一下，如果感覺行，那就談一談，其他幾家股東的股份東方可以以兩倍的價格收購，後麵我們可以再談。”
“對，開發公司，股份製的，原來是在大連，現在估計是打算往外擴張了。他這個人野心不比你小，你倆的做事風格也有些相近。
哎？好像你倆一般大，他比你小兩個月，好像是。不過他孩子比你家孩子更小，應該隻有八歲，也是個男孩兒。”
“他是不是找了個小媳婦兒？”董女士好奇的問了一句。
“應該是比你們小，好像要小個十歲吧？十歲還是九歲來著。”
“那還差不多，要孩子的時候她才二十多歲，正好。”
“那你怎麽也要那麽晚？”
“我們那個時候不是不想要，是就來的那麽晚，這個又不是誰能個人決定的。”董女士剜了張鐵軍一眼。
這破孩子，什麽都問。
她這會兒到是對丈夫去世的事兒已經沒有什麽太大感覺了，這麽多年已經習慣了。
“你會不會等回了珠海又後悔了？”張鐵軍笑著問了一句。
鐵娘子是個很重感情的人，是那種為知己而死的性格，老朱可以說是他的伯樂，恩人和朋友，吵架歸吵架，感情特別好。
要不然她也不可能放棄那麽掙錢的地區負責人回到總部當這個經營部長。
這幾年格力的出頭可沒少讓同行操心，揮舞著鈔票跑過來挖人，就包括她本人。她不為所動，但是下麵的銷售人員跑了一大半。
她擔任這個經營部長說起來得算是臨危受命，銷售部都塌架子了，要不然也輪不到她。實話。
國營單位嘛，好位置能給一個外人？那必須得是誰家親戚，隻有這種需要做事需要承受壓力的時候，才會給外人一個機會。
等幹起來了就看你懂不懂事了。
如果不是老朱考慮的周到眼光遠，早早的就開始搞改製股份化又搞上市，說不上會怎麽變呢。
從九六年到兩千年總公司那邊可是正經沒少折騰，各種方法搞了一歸遭，但都被老朱給化解了，把這些人氣的嗷嗷叫。
要不然也就不會發生零幾年要九億賣公司的事情了。
外人看到的都是順風順水鮮花盛開，而這一路走過來，實際上她不知道經曆了多少風雨和委屈，弊屈。
“我不是說你會出爾反爾，隻是有點沒想明白。”
張鐵軍看她開始瞪人了，笑著解釋了一句：“我原來還在想可能要花些時間來說服你，我知道那幾家空調廠給你的工資很高。”
給那麽高，她也沒動心，全部拒絕了，甚至麵都不見。
就像後來開利公司來考察準備收購那一次，她直接讓門衛把大門鎖上，誰說也不放，開利說給她八千萬的年薪她見都不見。
她自己直接跑去找省裏拍書記的桌子去了。
鐵娘子的外號也就是這麽得來的，名副其實。
“不一樣。”董女士想了想，說：“我一聽你說有壓縮機技術要生產國產空調就動心了，我就不相信，咱們這麽大個國家就造不出來自己的空調。
而且你給的權限也大，一下子建三個生產基地，這麽大的廠我不需要考慮這個考慮那個隻用做事，想一想都舒服。
老朱大哥那邊，……我確實也算是有點對不住他，但是他應該能夠理解我，畢竟怎麽說那邊也是國營企業，限製太多了。”
幾大件都是用的小本子的，她沒說。她曾經提過研發的問題但人微言輕，並沒有得到反饋。
門被敲響，張紅豔帶著王萬達走進來：“老板，這是王總。王總這是我老板，這位是董女士。”
“你好。”張鐵軍站起來笑著伸出右手：“仲哥和我說起過你好幾次，也一直說讓咱們見見，結果一直拖到了現在。”
“您客氣，是我打擾了。”王萬達躬了躬身子，和張鐵軍握了握手，又和董女士握了一下。
“請坐請坐，都是自己人不用客氣。”張鐵軍指了指沙發，給王萬達倒了杯茶，又給董女士茶杯滿上。
“這邊打算建一家空調廠，請董大姐擔任空調廠的廠長，我們正在說建廠的事兒。”
“哎喲，那我來的就有點不是時候了，實在是對不住。”王萬達雙手合十對董女士晃了晃：“對不住對不住。”
“沒有，該說的都說完了，我們也正在閑聊。”董女士笑著打量了王萬達幾眼：“正在說他小時候尿床的事兒呢。”
……張鐵軍咂吧咂吧嘴。行吧，你說啥是啥，反正我小我臉皮厚。
老王直接宕機了，這話他沒法接呀，他一個大老爺們，又是第一次見麵，這種玩笑實在是不知道怎麽接。
“他媽媽和咱們差不多大，比咱倆大幾歲，他就是個孩子。”董女士笑著說：“你是幾月的？”
“我十月。”
“那我比你大，我八月，以後要叫姐。”
“行，董姐。”
老董厲害，別看脾氣大，相當會說話了，就這麽幾句就把大家的關係拉近了不知道多少。
“老板你小時候還尿床啊？”張紅豔實在是沒控製住，小聲問了一句。
張鐵軍瞪她。
“誰小時候沒尿過炕？這不很正常嗎？我尿到十來歲，怎麽的？你不服啊？”
“你們慢慢聊，我出去了。”張紅豔弊著笑擺擺手就跑了，到了走廊才哈哈笑起來，跑去找徐熙霞和黃文芳去分享了。
“你還真尿到十來歲呀？”董女士剛才隻是在開玩笑，這會兒驚訝的挑起了眉毛。
“真的，我小時候身體不大好。”張鐵軍點點頭。這有什麽不好意思承認的？又不是什麽大事兒。
再說了，尿到十一二歲很牛逼的好吧，就問有幾個人能做得到？
那時候他做夢最怕夢到找廁所了，後來一有這個夢馬上就會驚醒。
對於所有人來說，最可怕的夢，應該就是這個了……廁所……找到了。
好一好有些同誌們找到的廁所不是忽然變成了露天的就是男女不分還總是有人走來走去讓你不好意思光腚腚。
但也總會有那麽一些同誌們找到的是既幹淨又衛生還沒有人打擾……當然也有臉大的，有人就有人唄，嘩嘩就是一潑。
這個時候其實還是有機會的，有些人會因為括約肌的緊急信號及時驚醒，而有些人那就隻顧著前快了。還暖和。
謔~~
張鐵軍這個實際上是屬於在月科裏住過院嘛，手術後遺症，是身體問題。
哈哈哈哈，董女士的笑聲驚天動地，反而是老王總是那麽含蓄，但眼角的皺紋出賣了他的內心。
“張委員。”老王想換個話題，感覺氣氛是挺活躍了，但是心裏也更不踏實了，主要還是拘謹，說不緊張是不可能的。
“王叔你叫我鐵軍就行，咱們這是私下裏沒有那麽多講究，再說咱們也算是半個老鄉不是。”
“這個到是，”老王抬手梳了梳略為稀疏的頭頂：“我在東北這一晃也有小三十年了，基本上就是土生土長，剛來那年我還沒有你現在大。”
“王總你老家是哪的？”董女士問。
“就是這兒，”老王看了看董女士：“我老家是廣元，知道不？但是我從小是在金川長大的，記事兒就在那邊了。
那地方窮啊，三山夾一溝，”他舉起雙手比劃：“都是大山，一抬頭四麵大山，就是溝底河灘子上有那麽一點平地。
估計呀，也就是一百多畝地兒，整個縣城就那麽大，兩條路，我一使勁兒能從最南跑到最北。
我家條件還是算好，能吃飽，我爸在縣裏上班。我在那讀小學讀中學，然後進森工局當個跑腿員。那年我才十五。”
“你十五就讀完高中啦？”
“不是，初中，那時候縣裏也沒有高中。那時候也不想上學，就是淘。後來當了一年跑腿員我就去當兵了，到東北。
當了八年大頭兵，提了個排長，部隊送我去大連陸軍學院學習，在那學了一年，正好有個機會留校，我就寫申請。
當時也不會寫呀，就使勁兒誇，誇這個誇那個，嗬嗬，說我要為祖國貢獻終身，結果就選上了。
就這麽幹了四年。三年多。我那時候負責動員大家夥報那個，當時有個黨政專修班，在遼大，我就做這個工作。
這個班學製是三年，主要就是給地方上培養幹部。你知道那個時候咱們幹部不夠用，到處都缺人，缺幹活的。
八三年我自己也去了。三年讀下來就是幹部，我感覺挺好，比在學院當個幹事好，就去了。為了提幹。
三年讀下來，回學院就當了個副處長。那個那個，按現在的話來說就是縣團級，挺牛的了。
那是八六年，其實我當初去念這個專修班就不想在學院幹了，想去地方，地方上要自由點，當年就轉業去了地方。
當時，當時，就去了西崗區，當個了辦公室主任，正科。那時候可不興走後門，全看運氣。我還是挺能幹的。
後來不就，就就去了區裏的房屋維修隊，當時已經叫開發公司。你也能明白，就那麽點事兒，畢竟咱們也不是本地人。
我去一看那叫一個心涼啊，就三間瓦房十來個人，一個不大的院子。啥也沒有。
那也得幹，不幹怎麽整？撂挑子肯定不行。就這麽的，從這十來個人開始幹，什麽活都幹，一點一點把這個公司幹起來了。
等到九二年的時候我們規模就已經起來了，也幹了一些項目，人員也壯大了，又進行了股份製改造。
不改不行，不改幹不長，這樣那樣的幾天就把你按下去了，他們可不管這個公司是怎麽回事兒怎麽幹起來的。”
“這個確實。”董女士點了點頭：“我也在單位上幹了十五年，後來到珠海這邊那也是個市屬企業。
虧損不掙錢的時候一個人也看不見，等掙了錢都冒出來了，這個那個都能行了，指手劃腳的想這個想那個，反正就是想讓你聽他的想拿錢。
我可受不了這個，架沒少吵，但是有些事也是沒有辦法，企業都是人家的，一份文件蓋個章就提錢，能怎麽的？
現在也正張羅改製呢，股份化，計劃是今年年底上市。上市以後信息公開，有些事兒空間就大了。都是沒辦法。”
“是這個樣兒，隻能多想想招兒，要不然幾天就給你搞垮。”老王抿著嘴點了點頭，頗有同感。
“咱們這還算是好的，那些掛靠的。”董女士拍了老王一下。一切盡在不言中。
持靠的企業單位連個正經編製都沒有，還不如她倆這樣的公司好歹是正規軍，多多少少的還能說得上話能吵一吵爭取一下。
掛靠單位那真的是一點什麽權也沒有，直接下個文件就收回了，把人從頭換到尾誰也沒有招，要麽就認命走人。
要麽就是被戴一堆帽子被送進去。
孫峰的事情這個時候已經舉國皆知了。
“王叔你這次來成都是回家探親還是有別的事情？”張鐵軍打斷了兩個人的談話。
“回家看看。”老王點了點頭：“順便看看這邊的市場，看看能不能搞個項目，正好聽說你在這，我就合計怎麽也得見你一麵。”
他的父母家人這會兒都住在都江堰。
從第一次老仲給遞話到這會兒已經有小兩年了，老王一直想和張鐵軍見見。
他在京城見過連文禮，兩個人聊的還是挺愉快的，成都這邊的高光明他也見過了，還參觀了幾個東方的商業項目。
在東方麵前，這會兒的老王還有點弱小。
在和連文禮高光明交談，又走了幾個項目以後，他想和張鐵軍見見麵的想法就更強烈了。
他感覺東方的不少地方和他的一些想法就特別的貼合，很多地方他還都沒有想清楚，看了東方的項目以後瞬間就通透了。
腦袋裏的東西越來越清晰。
“我心裏有些想法想和你請教一下。”
“這話就太客氣了，談不上，你們吃過的飯比我見過的鹽都多，是我應該向你們學習才對。”
“不不不不，我這可不是客氣，東方確實做的好，很多東西都走在了前麵，太多值得我們學習思考的地方。”
“你們男的真虛。”董女士在一邊聽的直想翻白眼：“有什麽話就說唄，非得誇來捧去的，聽的我都起雞皮了。”
“我這可不是捧。”老王搖搖頭：“我是真心實意的，你不搞開發這一塊不知道，東方實業不管是在規模上還是理念上，都走在前麵。”
老王巴拉巴拉給董女士普及了一下地產開發的常識，又講了一下東方的幾個項目，和現有的地產開發模式做了下比照。
“我們現在還隻知道蓋房子賣房子，東方已經把商業，住宅和辦公，服務組合起來了，形成了模式。
還沒等我們摸清楚搞明白，這邊又把旅遊娛樂和地產開發綜合到了一起，而且都很成功，規模是我們不敢想象的，影響力巨大。”
董女士還真不懂這些，在她看來不就是蓋房子嘛，就是蓋的多點和少點高點和矮點的事兒。
等後來她有了地位權力，也有了資金的時候，她已經看不起地產開發這一塊了，感覺都是在騙人撈錢，不屑於參與。
所以你看她的朋友圈，全是做實業的。老王算是比較特殊的，他搞的是商業地產。
“那你也這麽幹唄，這東西又沒有什麽專利。”
“哪有那麽容易，”老王直搖頭：“要是像說的這麽輕鬆可就好了，首先第一個，這麽龐大的資金從哪來？
貸款指望不上，現在貸款的條件太苛刻了，再說也不大敢，這是實話，這個壓力就太大了，萬一失敗就是直接砸碗。”
“那你過來是想借錢？”老董是真直，想什麽就說什麽，都不帶在心裏麵轉轉的。
老王略有尷尬，笑了一下：“要是能從東方借到錢那當然好，說沒有這個想法那肯定是不對，不過主要還是學習，想和鐵軍請教一下。”
“其實這個還真沒有什麽可學的，”張鐵軍給兩個人遞了根煙：“東西都擺在那，看看就都明白了，也不過就是規模大小的事兒。
像這種集商業，居住，娛樂，旅遊，商務，公園為一體的綜合型項目已經不需要太過於拘束選址問題了，在哪都一樣，交通便利就行。
地方小就搞個小的，商業居住也行，商業居住再加個商務也可以，都是可以變通的，加加減減怎麽都有道理。
這裏麵需要注意的其實不是這些，而是對當地消費層級的調查了解，要因地製宜，要把主要客戶目標定位在大多數。
我向來不主張盲目的高檔化，不是貴就是好，更不是非得弄的金壁輝煌讓老百姓望而生畏，你得讓大多數能進得來。
要讓一座城市的大多數老百姓能吃得起買得起玩得起，在這個基礎上升級一些小項目進行高檔化少數化，為特定人群提供專門的服務。
主打的其實是服務，硬服務和軟服務，這才是核心。
而且我不主張貸款搞項目，不是說不能貸款，而是不能把主要方向都放到貸款上，有多大的能力幹多大的事兒，穩紮穩打最好。
實在拿不下來又有機會可以考慮合作，引入合適的合作方來共同承擔成本和利益，隻要做好切割不會造成什麽問題。
還有就是你應該知道，東方不搞公攤不搞預售也不造毛坯房，不會捂盤等著賺取最大的利益。
即然你今天過來了，我就和你說清楚這件事，對於房價，商業租金還有房屋的質量這些，我們是有底線的，不會容忍胡來。
這話我在開會的時候也講過，如果有人利用一些手段刻意的提高價格抽調質量，那就後果自負。
接下來東方還會公布關於購房貸款的相關條款，購房貸款將會由購房者，銀行和開發商三方簽署，各自承擔自己的義務和責任。”
九六年這會兒，按揭這個詞兒已經在地產界比較常見了。
而且都在說這個詞兒是從英語裏得出來的，來自mortgage這個單詞，後來又說是這個詞的粵式讀音。
真特麽能扯蛋，就好像不管什麽東西要是不能和國外發生點關係，不能證明是從國外傳進來的就不高級了似的。
有些人的腦回路就是這麽硬跪，在他們心裏什麽都是國外的，什麽都是從國外傳過來的。有點懷疑他祖宗是怎麽活下來的？
按揭這個詞實際上是古漢語，本意就是確定舉債。按，按押，確認，揭是債務，代表證明債務的紙狀。大多是指質押和高利貸。
用自己的財務來抵押借一筆錢，在揭，也就是紙狀上按下手印。
“這個有什麽不一樣的嗎？”老王沒聽明白，問了一句。購房貸款這東西並不新鮮，早就有了。
“三方合同，”張鐵軍說：“銀行出錢然後分期回收本金和利息，購房者借錢用於買房並支付利息，現在都是這麽個模式。
東方這邊以後會加上開發商。
開發商需要承擔保證房屋質量，並在規定日期把房子交付給購房者的義務，如果不能按期保障，那麽他需要承擔這筆貸款，包括利息。
同時購房人自動退出合同，不再擔負還款的義務，也不再是所購房屋的所有人。
也就是說這個不能按期交付，或者有質量問題的房子就自動回到了開發商手裏，包括還款的義務，並需要返還購房人已經支付的款項。”
經過一係列的協商，東方已經和國內幾大行達成了協議，包括渣打和東亞銀行。
這個三方合同實際上也更能保證銀行的利益，即使房子出現了問題斷供了，也不會影響他們接著收錢，更不用去搞什麽查封拍賣，省事兒。
而對於購房者來說也是極好的事情，從房屋交付到房子的質量都有了保障，反正到時候交不了或者房屋出現質量問題直接不要了就行了。
也就是把買賣房子的主要責任都交給了開發商……這本來也應該是由他們來承擔的。
“這樣的話，如果發生惡意棄房或者惡意斷供怎麽辦？”老王問了一句。
“這個肯定要在合同上寫明白呀，還是很好限製的。”
“如果購房人還了一段時間的錢以後，沒有能力接著還了怎麽辦？”
“這種情況肯定會有，這個就不包括在這份合同裏麵了，這是他個人的事情，不管是什麽引起的也都是他個人要承擔的。”
“那怎麽來保證開發商能把購房人的支付款項退回去呢？”董女士問。
“這是銀行的事情。”張鐵軍說：“不管是人行的規定還是合同的要求，都有一條，就是專用監管賬戶，這個現在就有。”
“有。”老王點了點頭：“開發項目的資金都需要進入到監管賬戶，理論上這個錢是專項專用，不能有任何挪用行為。”
其實挪用了也不怕，資金被挪用了那是銀行監管不力，責任就是他自己的了。
在這種三方合同的約束下，也能促使銀行對監管賬戶進行嚴格管理，如果再像上輩子那樣不管不理的吃虧的是他自己。
“這個好，我感覺這種合同才是合理的。”董女士聽明白了，表示相當讚同。
老王搓了搓下巴，感覺怕不是以後搞住宅項目就得小心起來了，壓力有那麽點大。
不用懷疑這份合同的普及情況，隻要東方和銀行這邊一公布，很快就會成為行業的標準合同。
開發商肯定不願意搞，但是不搞誰還敢買你的房子？咋的？你是想說你既不能按期交房又不能保證房子質量唄？
其實這個對東方來說意義不大，東方又不搞公攤和預售，主要是對那些搞預售的約束力特別大。
“那鐵軍你對於房價這一塊怎麽看？”老王又問。
“房子肯定是永遠有需求的，價格嘛……以後大概會把新房開發分為三塊，普通住宅，高檔住宅和豪華住宅。
普通住宅這一塊會有一些強製規定，建設數量和價格都會有一個限定，高檔和豪華住宅這一塊就無所謂了。”
也就是說，你一座城市要建多少高檔和豪華型住宅，這個數量會根據普通住宅的建設數量按比例製定。
比如十比一，或者二十比一。建十套或者二十套普通住宅就有一套高檔或者豪華住宅的份額。
而普通住宅的價格會強製限定在當地平均工資的十年到十五年總額這麽一個區間，以此來保障大多數普通居民的居住權利。
限定了普通住宅的價格，也就是間接限定了普通類住宅的土地交易價格。
為了達到這個目的，張鐵軍這幾年是真沒少忙活，拉幫結夥一個一個的去講去說服，好在最終還是得到了支持。
其實本來在這個年代來做這件事也沒有那麽難，這會兒商品化還沒有完全展開，住房保障還是基本原則。
再晚幾年就是另外一回事了。
張鐵軍把這些事情，還有他對住宅，還有商業地產的一些理解和想法掰開了講給董女幹和老王聽。主要是老王。
他這個人張鐵軍還是比較欣賞的，為人很正。就像他決定把主要精力放到商業地產上，實際上就是看到了住宅地產的各種弊端。
上輩子，老王用了小二十年的時間，把商業地產做到了第四代，現在好了，張鐵軍直接把第四代拿出來揉碎了講給他。
然後又倒推到第三代，第二代。第一代就算了，那個真的太初級了。
“其實做這一塊最關鍵的地方是人，必須要保證大多數人能消費得起，租金的製定要考慮長遠，千萬不要急於求成。”
老王吧嗒吧嗒嘴，看了看張鐵軍：“我肯定是明白這個道理，但是實際當中就怕想做到不太容易，資金的壓力太大了。”
董女士就笑：“又說回來了，我就感覺你是來借錢的，你就說是不是？”
老王拿董女士是一點辦法也沒有，搓了搓手笑了笑：“資金肯定也是需要解決的，現在國內這些開發公司都缺錢，是吧？都缺。”
這是事實。主要是這會兒才九六年，距離海南的事兒才剛剛過去了三年，正是勒的緊的時候，誰也不敢有大的動作。
後來不就是一點一點摸嘛，今天試一下，明天進一步，一口一口把底線就給啃掉了，而且膽子越來越大。
這也是沒有辦法的事兒，都眼紅，明明應該是以服務為核心的企業，都紅著眼睛隻想著搞錢了。
摟一把是一把，誰管它洪水滔天？
“借錢這事兒不用提，我不太喜歡開發公司借錢搞項目。”張鐵軍搖了搖頭：“這一塊我正在和相關部門談，口子絕對不會開。
有多大能力做多大的事情，現在就是太急躁了，這不是好事兒。
東方投資到是可以入一點股，我還是很看好王叔你這個人的。
不過，入股可以談，但是我有條件，第一是職工這一部分暫時要保留，第二是不上市。
王叔你考慮一下，如果感覺行，那就談一談，其他幾家股東的股份東方可以以兩倍的價格收購，後麵我們可以再談。”