第37章 還要人家倒找你錢怎的?
重回過去，我做曹賊那些年 作者：南溪仁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
帶著滿滿的回憶逛街，和生活在當下裏的人逛街，那種感覺是完全不同的。
可惜人是無法共情的，不管什麽想法和感受，也就隻能是自己一個人品嚐，說出來別人也不懂，更無法理解。
張鐵軍背著手，胳膊上掛著瘦瘦的小華，從環球這裏穿過大馬路來到聯營大廈後麵。這裏是幾家飯店，有街道上的，有糧食局的。
羊湯，灌湯包，壇肉，筋餅，高大的幌子在風中嘩啦嘩啦的抖動著，香味順著風飄過來。
“我想吃壇肉。”小華看著開封灌湯包的牌子咽了口唾沫。
“還能吃下去？”張鐵軍看了看妹妹：“走吧，那就吃一份。以後想吃什麽想要什麽就和我說。”
“嗯。”小華開心起來，拽著張鐵軍往飯店去。
這個時候飯店的東西特別實誠，而且用料講究火候老道，滿滿的一大碗壇肉配上米飯才六塊錢，看著都有食欲。
小華是真饞了，稀裏呼嚕的吃，張鐵軍就笑著點了根煙坐在一邊看。真好啊，青春，年代，一切的一切。
“多吃肉，米飯可以剩。”
“剩了白瞎了，我能吃完。”
好吧，你開心就好。不過這個時候的孩子飯量也確實是大，一個比一個能吃。張鐵軍自己一頓飯就能幹掉五個大饅頭。兩個拳頭那麽大的。
等小華心滿意足的吃完，兩個人出來往賓館走，小華還有點戀戀不舍的，把張鐵軍給逗笑了，上輩子還真沒發現這個妹妹還有這麽一麵。
“別看了，他又不搬家。明天再來。”
“好貴，還是算了吧，偶爾吃一次就行。”
“算不上貴，哥有錢。以後生意做起來了你自己也有錢，想吃什麽就吃，想買什麽就買，不用省。”
“那我還得攢錢呢。”
“工資就給你零花，年底獎金攢起來就行，到時候直接給你存折。”
“行。哥你真好。……要不我嫁給你得了。”
“胡說八道，你是我妹妹，我是你哥。”
“又不是親的。”小華撇了撇嘴：“那，哥，咱們賣的衣服我要是喜歡能穿不？”
“能，隨便你穿。”
想一想這丫頭以後的遭遇，張鐵軍心裏就充滿了對她的疼愛，忍不住抬手揉了揉小華的腦袋：“以後你就開開心心的，什麽事兒有哥呢。”
“那我想自己開個店行不行？”
“行，先幫我幹兩年，等你二十了給你開個店。”
……
十四號一早，張鐵軍和小華兩個人起來收拾了一下退了房，就在賓館的餐廳吃了早飯，去火車站坐火車。
市裏往沈陽去的火車車次就多了，全天都有，特別方便。就是這會兒的綠皮車實在是慢，咣當咣當的要走兩個多小時。好在這些客運車是按號入座，不用像通勤車那樣去搶。
一路上小華都很興奮，嘰嘰喳喳說不完的話，像一隻剛從籠子裏鑽出來的小鳥。
張鐵軍實在是看不出來，就這麽一個天真活潑的小丫頭，上輩子是怎麽一個人跑到義烏去跑市場的，然後一個人支起了一家店麵，還掙了錢。
果然是人不可貌相啊，都是現實給逼出來的。
直接打車來到五愛街，陪著小華逛了一圈，給她買了兩件衣服，張鐵軍這才拉著小華拐到市場後麵的小巷子裏。他這回來可不是過來逛街的，而是定貨。
五愛輕工市場經過這麽多年的發展，從一個隻有幾個人擺路邊攤的自發集市到這會兒上萬商戶的省內最大市場，早就已經形成了一套完整的產供銷產業鏈。
包括國內外很多品牌廠家在這邊也都設有辦事處，為商戶提供各種周到細致的服務。
這會兒全新的五愛市場正在建設中，第一期近四千個攤位會在十月一號開業，很多品牌的辦事處都在往那邊搬，不過這和張鐵軍沒有什麽關係，他過來也不是找品牌的。
九零年這個時候，國人的品牌意識實際上剛剛啟蒙，認識的牌子十分有限，而且都是國外的品牌，實際上大家買東西還是隻看樣式和質量。
這個時代的虛榮心並不體現在品牌上，而是表現在價格上，貴就牛逼，管你是什麽牌子。相當粗暴直接。
然後才開始慢慢的接受品牌的概念，老人頭啊，大利來，登喜路，皮爾卡丹，鱷魚，蒙特嬌，於是國內就延生了大量的‘洋品牌’。
其實都是地道的國產，反正起個洋名，貴就對了。
專賣店要九五年以後才會出現，那個時候大部分人買東西已經看品牌了。
張鐵軍帶著小華順著胡同往裏麵走，邊走邊和小華交待：“我帶你來就是讓你知道是怎麽回事兒，你自己可不興來啊，一次都不許，聽見了沒？”
“為什麽呀？”
“這裏亂，沒幾個好人，你一個小丫頭容易出事兒。”
一個大型市場的背後所形成的各種產業利益鏈相當複雜龐大，裏麵都會有一些灰色地帶，能在這裏麵站穩腳吃肉的人哪有一個是善茬子？
賣貨的攤販不過是整個產業利益鏈的最底端而已，平時交點‘水費飯費’保平安。這和掙多少錢沒有什麽關係，掙的多方方麵麵要打點的也多。
張鐵軍帶著小華一家一家的找過去，拿名片看產品，都沒有什麽深入交流。這次過來就是打個前站，離正式給櫃台配貨還遠。
主要就是看看各家的東西款式價格這些，具體開業以後賣什麽還需要考慮籌劃。賣服裝也並不是看上去那麽簡單的，說你有個攤子掛上衣服就能賣，那是不可能的。
張鐵軍的鋪麵多攤子大，需要考慮的東西就更多，不是一拍腦門就能定下來的。
他這次過來最主要的目的是拿便宜貨，就是那種套頭衫，六分褲，還有內衣和襯衣，過來轉一轉隻是順帶。
拐來拐去的走了一個多小時。
這一片民宅大部分現在都成了倉庫或者批發部，還有加工中心，你要什麽樣子的衣服背心隻要不是太複雜布料不是很特殊現場就給你加工出來。
這就和後來的大西門電子市場差不多，周邊全是地下加工廠，什麽電視vcd你要什麽牌子就有什麽牌子，要什麽樣式就有什麽樣式。
有專門開發模具的，這邊就是有專門打版出樣的。公版。
“哥，腿都要走瘸了。”
“行，不走了，最後幾家。”
“這麽看看有什麽用啊？”
“肯定有用啊，每一家都不一樣，到時候綜合一下看怎麽發貨，還有價格什麽的。以後慢慢教你。”
“我又不想賣衣服。”
“那你現在不是在賣衣服嗎？”
“行吧行吧，你大你說了算，快點，我都逛餓了。”小華在背後用頭頂著張鐵軍往前走。
張鐵軍其實是有點懵，他到不是喜歡逛，是上輩子的事兒多少有點記的不是那麽準確了，事件啊什麽的還好，這要在一片民宅中間找其中一家，就有點模糊了。
主要是這裏的房子都是過去那種老房子，從外麵看簡直是一模一樣。
又是二十多分鍾，終於找到了張鐵軍記憶裏那家，或者說兩家。他們兩家租在一個院子裏，一個做背心，一個做褲衩，還挺配套的。
背心是從挎籃背心到短袖t恤一字肩和露背衫，褲衩就是那種男女穿在外麵的大褲頭，五分六分七分，薄的厚的透的都有，看布料加工。
“能印字吧？”
“能，印字印花的話看量，少了劃不著。”
“一萬。”
“五分。”
“五萬呢？”
老板抬頭看了張鐵軍一眼：“五萬十萬也是五分，你還想人家倒找你錢咋的？”
小華在一邊咯咯的樂起來。
張鐵軍拿過紙和筆寫了幾句話：“一樣先兩千，後麵再加，多長時間？就是這種普通的套頭。”
老板拿過計算機啪啪一頓亂按：“印字另算啊，九千六。發零擔到付。”
嗯。張鐵軍點點頭，又要了另外幾種帶彩紋的料子：“大褲頭五分七分搭配一下，一樣的數。我還要襯衣襯褲，內衣內褲，男女各種顏色的各配五千。”
“成套內衣的要不？”
“不要，以後再說，這次要散的，碼子你看著配，質量顏色得保證啊。”
“行。隻換不退，不能超過十分之一。”
“我不退，換的話不敢保證，盡量吧。得多長時間？”
“怎麽的也得一個禮拜，那些我還得去給你尋摸，我又不搞。給點辛苦費不？”
“老板你摸著良心說你一分沒加。能摸著不？”
“我還真就沒加，這特麽能加多少？那邊返點夠我吃了，稀的唬你？”
“我還以為你不要錢白幫忙呢，剛要誇你。這次就這麽多，後麵補貨我就不來了，打電話你直接發就行，別的我沒啥要求，質量必須得保證。”
“那沒啥說的，幹的就是這個，質量不行還混什麽？”
張鐵軍交了五千塊定金，開好收據，和老板簽了個樣式數量的協議，地址傳呼寫清楚，完活。
這個時候完全沒有必要擔心質量和數量的問題，更不用擔心發貨，大家都是做長期買賣的，不騙人，都能說到哪做到哪。這也算是大客戶了。
貨款就不用過來付了，到時候貨發到市裏，接貨的時候，檢查無誤直接交給零擔公司就行。這年頭零擔公司就有代收貨款的服務，還不收費。
可惜人是無法共情的，不管什麽想法和感受，也就隻能是自己一個人品嚐，說出來別人也不懂，更無法理解。
張鐵軍背著手，胳膊上掛著瘦瘦的小華，從環球這裏穿過大馬路來到聯營大廈後麵。這裏是幾家飯店，有街道上的，有糧食局的。
羊湯，灌湯包，壇肉，筋餅，高大的幌子在風中嘩啦嘩啦的抖動著，香味順著風飄過來。
“我想吃壇肉。”小華看著開封灌湯包的牌子咽了口唾沫。
“還能吃下去？”張鐵軍看了看妹妹：“走吧，那就吃一份。以後想吃什麽想要什麽就和我說。”
“嗯。”小華開心起來，拽著張鐵軍往飯店去。
這個時候飯店的東西特別實誠，而且用料講究火候老道，滿滿的一大碗壇肉配上米飯才六塊錢，看著都有食欲。
小華是真饞了，稀裏呼嚕的吃，張鐵軍就笑著點了根煙坐在一邊看。真好啊，青春，年代，一切的一切。
“多吃肉，米飯可以剩。”
“剩了白瞎了，我能吃完。”
好吧，你開心就好。不過這個時候的孩子飯量也確實是大，一個比一個能吃。張鐵軍自己一頓飯就能幹掉五個大饅頭。兩個拳頭那麽大的。
等小華心滿意足的吃完，兩個人出來往賓館走，小華還有點戀戀不舍的，把張鐵軍給逗笑了，上輩子還真沒發現這個妹妹還有這麽一麵。
“別看了，他又不搬家。明天再來。”
“好貴，還是算了吧，偶爾吃一次就行。”
“算不上貴，哥有錢。以後生意做起來了你自己也有錢，想吃什麽就吃，想買什麽就買，不用省。”
“那我還得攢錢呢。”
“工資就給你零花，年底獎金攢起來就行，到時候直接給你存折。”
“行。哥你真好。……要不我嫁給你得了。”
“胡說八道，你是我妹妹，我是你哥。”
“又不是親的。”小華撇了撇嘴：“那，哥，咱們賣的衣服我要是喜歡能穿不？”
“能，隨便你穿。”
想一想這丫頭以後的遭遇，張鐵軍心裏就充滿了對她的疼愛，忍不住抬手揉了揉小華的腦袋：“以後你就開開心心的，什麽事兒有哥呢。”
“那我想自己開個店行不行？”
“行，先幫我幹兩年，等你二十了給你開個店。”
……
十四號一早，張鐵軍和小華兩個人起來收拾了一下退了房，就在賓館的餐廳吃了早飯，去火車站坐火車。
市裏往沈陽去的火車車次就多了，全天都有，特別方便。就是這會兒的綠皮車實在是慢，咣當咣當的要走兩個多小時。好在這些客運車是按號入座，不用像通勤車那樣去搶。
一路上小華都很興奮，嘰嘰喳喳說不完的話，像一隻剛從籠子裏鑽出來的小鳥。
張鐵軍實在是看不出來，就這麽一個天真活潑的小丫頭，上輩子是怎麽一個人跑到義烏去跑市場的，然後一個人支起了一家店麵，還掙了錢。
果然是人不可貌相啊，都是現實給逼出來的。
直接打車來到五愛街，陪著小華逛了一圈，給她買了兩件衣服，張鐵軍這才拉著小華拐到市場後麵的小巷子裏。他這回來可不是過來逛街的，而是定貨。
五愛輕工市場經過這麽多年的發展，從一個隻有幾個人擺路邊攤的自發集市到這會兒上萬商戶的省內最大市場，早就已經形成了一套完整的產供銷產業鏈。
包括國內外很多品牌廠家在這邊也都設有辦事處，為商戶提供各種周到細致的服務。
這會兒全新的五愛市場正在建設中，第一期近四千個攤位會在十月一號開業，很多品牌的辦事處都在往那邊搬，不過這和張鐵軍沒有什麽關係，他過來也不是找品牌的。
九零年這個時候，國人的品牌意識實際上剛剛啟蒙，認識的牌子十分有限，而且都是國外的品牌，實際上大家買東西還是隻看樣式和質量。
這個時代的虛榮心並不體現在品牌上，而是表現在價格上，貴就牛逼，管你是什麽牌子。相當粗暴直接。
然後才開始慢慢的接受品牌的概念，老人頭啊，大利來，登喜路，皮爾卡丹，鱷魚，蒙特嬌，於是國內就延生了大量的‘洋品牌’。
其實都是地道的國產，反正起個洋名，貴就對了。
專賣店要九五年以後才會出現，那個時候大部分人買東西已經看品牌了。
張鐵軍帶著小華順著胡同往裏麵走，邊走邊和小華交待：“我帶你來就是讓你知道是怎麽回事兒，你自己可不興來啊，一次都不許，聽見了沒？”
“為什麽呀？”
“這裏亂，沒幾個好人，你一個小丫頭容易出事兒。”
一個大型市場的背後所形成的各種產業利益鏈相當複雜龐大，裏麵都會有一些灰色地帶，能在這裏麵站穩腳吃肉的人哪有一個是善茬子？
賣貨的攤販不過是整個產業利益鏈的最底端而已，平時交點‘水費飯費’保平安。這和掙多少錢沒有什麽關係，掙的多方方麵麵要打點的也多。
張鐵軍帶著小華一家一家的找過去，拿名片看產品，都沒有什麽深入交流。這次過來就是打個前站，離正式給櫃台配貨還遠。
主要就是看看各家的東西款式價格這些，具體開業以後賣什麽還需要考慮籌劃。賣服裝也並不是看上去那麽簡單的，說你有個攤子掛上衣服就能賣，那是不可能的。
張鐵軍的鋪麵多攤子大，需要考慮的東西就更多，不是一拍腦門就能定下來的。
他這次過來最主要的目的是拿便宜貨，就是那種套頭衫，六分褲，還有內衣和襯衣，過來轉一轉隻是順帶。
拐來拐去的走了一個多小時。
這一片民宅大部分現在都成了倉庫或者批發部，還有加工中心，你要什麽樣子的衣服背心隻要不是太複雜布料不是很特殊現場就給你加工出來。
這就和後來的大西門電子市場差不多，周邊全是地下加工廠，什麽電視vcd你要什麽牌子就有什麽牌子，要什麽樣式就有什麽樣式。
有專門開發模具的，這邊就是有專門打版出樣的。公版。
“哥，腿都要走瘸了。”
“行，不走了，最後幾家。”
“這麽看看有什麽用啊？”
“肯定有用啊，每一家都不一樣，到時候綜合一下看怎麽發貨，還有價格什麽的。以後慢慢教你。”
“我又不想賣衣服。”
“那你現在不是在賣衣服嗎？”
“行吧行吧，你大你說了算，快點，我都逛餓了。”小華在背後用頭頂著張鐵軍往前走。
張鐵軍其實是有點懵，他到不是喜歡逛，是上輩子的事兒多少有點記的不是那麽準確了，事件啊什麽的還好，這要在一片民宅中間找其中一家，就有點模糊了。
主要是這裏的房子都是過去那種老房子，從外麵看簡直是一模一樣。
又是二十多分鍾，終於找到了張鐵軍記憶裏那家，或者說兩家。他們兩家租在一個院子裏，一個做背心，一個做褲衩，還挺配套的。
背心是從挎籃背心到短袖t恤一字肩和露背衫，褲衩就是那種男女穿在外麵的大褲頭，五分六分七分，薄的厚的透的都有，看布料加工。
“能印字吧？”
“能，印字印花的話看量，少了劃不著。”
“一萬。”
“五分。”
“五萬呢？”
老板抬頭看了張鐵軍一眼：“五萬十萬也是五分，你還想人家倒找你錢咋的？”
小華在一邊咯咯的樂起來。
張鐵軍拿過紙和筆寫了幾句話：“一樣先兩千，後麵再加，多長時間？就是這種普通的套頭。”
老板拿過計算機啪啪一頓亂按：“印字另算啊，九千六。發零擔到付。”
嗯。張鐵軍點點頭，又要了另外幾種帶彩紋的料子：“大褲頭五分七分搭配一下，一樣的數。我還要襯衣襯褲，內衣內褲，男女各種顏色的各配五千。”
“成套內衣的要不？”
“不要，以後再說，這次要散的，碼子你看著配，質量顏色得保證啊。”
“行。隻換不退，不能超過十分之一。”
“我不退，換的話不敢保證，盡量吧。得多長時間？”
“怎麽的也得一個禮拜，那些我還得去給你尋摸，我又不搞。給點辛苦費不？”
“老板你摸著良心說你一分沒加。能摸著不？”
“我還真就沒加，這特麽能加多少？那邊返點夠我吃了，稀的唬你？”
“我還以為你不要錢白幫忙呢，剛要誇你。這次就這麽多，後麵補貨我就不來了，打電話你直接發就行，別的我沒啥要求，質量必須得保證。”
“那沒啥說的，幹的就是這個，質量不行還混什麽？”
張鐵軍交了五千塊定金，開好收據，和老板簽了個樣式數量的協議，地址傳呼寫清楚，完活。
這個時候完全沒有必要擔心質量和數量的問題，更不用擔心發貨，大家都是做長期買賣的，不騙人，都能說到哪做到哪。這也算是大客戶了。
貨款就不用過來付了，到時候貨發到市裏，接貨的時候，檢查無誤直接交給零擔公司就行。這年頭零擔公司就有代收貨款的服務，還不收費。