第626章 握手 初步意向達成
重生日記江山美人我來我見我征服 作者：山村居 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2003年12月9日 周2
第一天會談結束，第二天是輪到李澤滄一方提出問題了。
還是昨天的地方、昨天的人，還是張高官做了開場白：
“李總，昨天的方案我和胡書記也匯報給了書記聽，書記很感興趣，並做了詳細指示，要求我們政府全力推進此事。
接下來不知道李總這邊對於我們政府有什麽要求？”
“高官，最關鍵的地方還沒談，提要求太早了，這畢竟是一樁買賣，你們總要告訴我這東西的價格吧？”
李澤滄笑著說道。
張高官和胡副書記對視一眼，再次高看了李總一眼，幸虧昨晚商量過了，要不然現在就要出醜了啊。
張高官笑著說道：
“李總，那我就直說了，我們省裏麵還是希望采取土地出讓金的方式，來達成這次的合作。
但是由於這種體量、這種規模的土地出讓，省內沒有過、國內也是第一次，我想請教一下李總，你覺得這個土地出讓金該如何核定呢？”
看見對方將皮球踢了回來，李澤滄沒有任何意外。
獅子大開口他們沒有那麽大的見識，無論開價多少在李澤滄看來都不會是大開口。
至於出一個很低的價格，他們不敢。
雖然這不是自家生意，但這種注定萬眾矚目的項目、注定是需要國務院審核的項目，由不得他們不重視。
戰略方麵可能因為沒見識過有些局限，但不可否認的是，這群人的戰術水平絕對頂尖。
李澤滄思考了一下，笑著說出了這邊早就討論確定了的價格：
“一次性付款，劃定區域的土地轉讓金，以及劃定區域的海島、海域、山嶺等使用權，打包價格500億。”
這個數字說出來以後，整個會場瞬間陷入寂靜，這是震驚到極致、震驚到說不出話來的那種寂靜。
整個會議室，頓時鴉雀無聲，好像剛才李澤滄言出法隨，直接封印了他們所有的視聽感官一樣。
尤其是政府一方，他們確定的最高價格就這麽被眼前這個年輕人輕鬆的說出來了，怎麽能不讓他們震驚。
這肯定不是一拍腦袋得出來的數字，對方也絕對不是冤大頭，對方對於這個項目的研究絕對比政府更精通，那這說明了什麽？
這說明了眼前的這個年輕人極度看好國家的經濟發展、對國家有著絕對的信心！
這完全不是在做商業投資，這是在投資國運，甚至都可以說是賭國運了。
如果經濟沒有高速發展，甚至回到九十年代那樣，這筆投資絕對會血本無歸。
就算你有實力、就算你不差錢，就算開發出來了，也會是一片鬼城、死域。
就好像當年的海南提前大開發，現在海口還擁有著大量的爛尾樓、爛尾小區。
還是張高官最先恢複正常、回過神來，喝了口茶壓製一下心中的波瀾，然後努力維持著平靜，貌似雲淡風輕的看著李澤滄說道：
“李總，這個價格對於政府有什麽要求，是一次性支付還是分批次支付？”
“一次性支付，不過的確有需要政府配合的條件。”
“請講！”
“1、在轄區內建造兩所高質量公立學校，包括兩所小學、兩所初中，建造一所高品質高中。
這個學校的建設由我們負責，你們不用出錢，不過我必須要最頂級的師資力量，要打造崖州甚至是海南最好的公立學校。”
聽到連學校都不用政府花錢建造，高興的表情徹底控製不住了。
“2、還是由我方承建一所醫院，公立性質的，但你們必須將其建設成最頂級的三甲醫院。”
“3、我方會建設私立學校和私立醫院，手續政府要負責。”
“4、轄區內所有的拆遷以及相關成本等等，政府負責。”
“5、轄區內的道路、橋梁等基礎設施我方承建，也會和相關的市政部門協商，不過關於通信、管道等等，必須配合我方來。”
“6、由於這兩個灣區分屬兩個地方，我們建議合並成一個新的行政轄區，比如就叫鳳凰灣區等。
新組建的行政轄區，政府、公安等等要有為人民服務的理念，希望政府能選派真正為人民服務的公仆。”
“7、合同簽訂必須擁有法律效力，不能出現換一個領導來一些條件的事情，必須由更高一級政府，比如國務院背書。
畢竟土地出讓金就高達五百億，總投資絕對是達到幾千億，就算是分期建設，通過房地產項目回款，除了土地成本之外的總投資，也絕對要超過千億了。”
“8、開發周期……”
“9、免稅購物方麵需要政府協調……”
“10、稅收減免方麵，初期投資太大，在整體投資沒有賺錢之前，不能我們這個項目賣房子了，這個小地塊賺錢了，你們就跑過來收稅了，必須等到項目整體盈利之後才能收稅。
必須要給到我們最優的稅收減免、稅收優惠政策。”
“11、相關的行政審批，包括高爾夫球場、遊艇碼頭、海上遊樂場等等相關政策性審批，政府要開綠燈，需要中央審批的，政府要協助。”
……
兩位老大，就這李澤滄提出的這些問題和要求，現場就小聲討論了起來，幾分鍾之後，已經了解了這位李總風格的張高官直接回答道：
“李總，就你說的這位問題和要求，我們看了一下，應該問題不大，而且我可以保證，到時候省府會全力協助，甚至說需要我們做的，省裏麵會全力以赴。”
談判至此，李澤滄和張高官直接站了起來，走到了會議前的前台，同時伸出雙手，重重的握在了一起。
這次握手，代表著雙方達成了初步的合作意向性，並願意繼續推動下去，從而達成最終的合作。
一方是財大氣粗不差錢的主，另一方是代表整個海南的省府、省委，相信有雙方的全力推動、全力配合，哪怕是上級也會同意。
這個握手，誰都知道，代表著在沒有大的變故的情況下，合作已經達成了。
兩天的閉門磋商，畫了兩天的大餅，最終達成初步意向。
今天中午李澤滄沒有在食堂吃飯，不能太過麻煩人家。
親自送李澤滄走出省府大樓，臨分別之際，胡副書記終究沒有沉住氣，問出了心中那個巨大的疑問：
“李總，有個問題不知道你能否給我解疑答惑？”
“你想問的是， 為什麽我一口價把土地轉讓金出的那麽高吧？”
看著兩位大領導都一臉好奇的看著自己，李澤滄也不賣關子，直接說到：
“對於這土地出讓金，我們是核算和討論過的，我們認為你們這邊會劃定一個最低300億左右、最高不超過500億的範疇。”
聽到這個精準的價格預判，兩人再次對視一眼。
要不是昨天的討論隻有他們三個大佬在，要不是隻經過了一個晚上的時間，他們真的會認為這是有人泄露了消息。
李澤滄不管他們，繼續說道：
“之所以我會一步到位出到最上限的價格，那是因為我們極度看好國家的發展、同樣看好海省、崖州的發展，我們並不是以現在的視野來確定這次合作，更多的是著眼未來。
我們不想和政府在具體的價格上針鋒相對、討價還價，這麽大的項目，還不如要些稅收政策了。
同時，現在看起來很高的價格，說不定四五年之後就不高了，說不定十年以後再看就是一個大便宜。
但這個麽大的項目，注定開發周期是要超過十年的，我們不願意獨享利潤，合作共贏才是我做生意的原則。”
兩位大佬看著這個帶給他們極大震撼的年輕人離開，依舊沒有回頭。
“老胡，我現在有點相信天才了，這李總就算不是生而知之的神人，也絕對是難得一見的天才、頂級天才。”
“是啊，如此年紀就能做出如此成就，盛名之下無虛士啊！不過給他這一直白，我都有點後悔了。”
“哈哈，人家這是陽謀，價格出到最高，你以為就是為了讓我們滿意嗎？
他這也是同時打消競爭者的出現，現在這個年代，那家公司能不通過銀行就拿出五百億真金白銀購買土地。”
“給足了我們裏子麵子，即使以後房價上漲、地價上漲，我們也不能埋怨人家，同時又直接嚇退了競爭者，同樣還展現出他們強大無比的實力，一舉多得。”
“最關鍵的還是人家有著化腐朽為神奇的本事，雖然兩個灣區並不是腐朽，但誰敢這麽做？就算你有錢，就算是國家開發，我們敢嗎？上麵敢嗎？”
兩人目送了李澤滄，還在那兒一路閑聊。
第一天會談結束，第二天是輪到李澤滄一方提出問題了。
還是昨天的地方、昨天的人，還是張高官做了開場白：
“李總，昨天的方案我和胡書記也匯報給了書記聽，書記很感興趣，並做了詳細指示，要求我們政府全力推進此事。
接下來不知道李總這邊對於我們政府有什麽要求？”
“高官，最關鍵的地方還沒談，提要求太早了，這畢竟是一樁買賣，你們總要告訴我這東西的價格吧？”
李澤滄笑著說道。
張高官和胡副書記對視一眼，再次高看了李總一眼，幸虧昨晚商量過了，要不然現在就要出醜了啊。
張高官笑著說道：
“李總，那我就直說了，我們省裏麵還是希望采取土地出讓金的方式，來達成這次的合作。
但是由於這種體量、這種規模的土地出讓，省內沒有過、國內也是第一次，我想請教一下李總，你覺得這個土地出讓金該如何核定呢？”
看見對方將皮球踢了回來，李澤滄沒有任何意外。
獅子大開口他們沒有那麽大的見識，無論開價多少在李澤滄看來都不會是大開口。
至於出一個很低的價格，他們不敢。
雖然這不是自家生意，但這種注定萬眾矚目的項目、注定是需要國務院審核的項目，由不得他們不重視。
戰略方麵可能因為沒見識過有些局限，但不可否認的是，這群人的戰術水平絕對頂尖。
李澤滄思考了一下，笑著說出了這邊早就討論確定了的價格：
“一次性付款，劃定區域的土地轉讓金，以及劃定區域的海島、海域、山嶺等使用權，打包價格500億。”
這個數字說出來以後，整個會場瞬間陷入寂靜，這是震驚到極致、震驚到說不出話來的那種寂靜。
整個會議室，頓時鴉雀無聲，好像剛才李澤滄言出法隨，直接封印了他們所有的視聽感官一樣。
尤其是政府一方，他們確定的最高價格就這麽被眼前這個年輕人輕鬆的說出來了，怎麽能不讓他們震驚。
這肯定不是一拍腦袋得出來的數字，對方也絕對不是冤大頭，對方對於這個項目的研究絕對比政府更精通，那這說明了什麽？
這說明了眼前的這個年輕人極度看好國家的經濟發展、對國家有著絕對的信心！
這完全不是在做商業投資，這是在投資國運，甚至都可以說是賭國運了。
如果經濟沒有高速發展，甚至回到九十年代那樣，這筆投資絕對會血本無歸。
就算你有實力、就算你不差錢，就算開發出來了，也會是一片鬼城、死域。
就好像當年的海南提前大開發，現在海口還擁有著大量的爛尾樓、爛尾小區。
還是張高官最先恢複正常、回過神來，喝了口茶壓製一下心中的波瀾，然後努力維持著平靜，貌似雲淡風輕的看著李澤滄說道：
“李總，這個價格對於政府有什麽要求，是一次性支付還是分批次支付？”
“一次性支付，不過的確有需要政府配合的條件。”
“請講！”
“1、在轄區內建造兩所高質量公立學校，包括兩所小學、兩所初中，建造一所高品質高中。
這個學校的建設由我們負責，你們不用出錢，不過我必須要最頂級的師資力量，要打造崖州甚至是海南最好的公立學校。”
聽到連學校都不用政府花錢建造，高興的表情徹底控製不住了。
“2、還是由我方承建一所醫院，公立性質的，但你們必須將其建設成最頂級的三甲醫院。”
“3、我方會建設私立學校和私立醫院，手續政府要負責。”
“4、轄區內所有的拆遷以及相關成本等等，政府負責。”
“5、轄區內的道路、橋梁等基礎設施我方承建，也會和相關的市政部門協商，不過關於通信、管道等等，必須配合我方來。”
“6、由於這兩個灣區分屬兩個地方，我們建議合並成一個新的行政轄區，比如就叫鳳凰灣區等。
新組建的行政轄區，政府、公安等等要有為人民服務的理念，希望政府能選派真正為人民服務的公仆。”
“7、合同簽訂必須擁有法律效力，不能出現換一個領導來一些條件的事情，必須由更高一級政府，比如國務院背書。
畢竟土地出讓金就高達五百億，總投資絕對是達到幾千億，就算是分期建設，通過房地產項目回款，除了土地成本之外的總投資，也絕對要超過千億了。”
“8、開發周期……”
“9、免稅購物方麵需要政府協調……”
“10、稅收減免方麵，初期投資太大，在整體投資沒有賺錢之前，不能我們這個項目賣房子了，這個小地塊賺錢了，你們就跑過來收稅了，必須等到項目整體盈利之後才能收稅。
必須要給到我們最優的稅收減免、稅收優惠政策。”
“11、相關的行政審批，包括高爾夫球場、遊艇碼頭、海上遊樂場等等相關政策性審批，政府要開綠燈，需要中央審批的，政府要協助。”
……
兩位老大，就這李澤滄提出的這些問題和要求，現場就小聲討論了起來，幾分鍾之後，已經了解了這位李總風格的張高官直接回答道：
“李總，就你說的這位問題和要求，我們看了一下，應該問題不大，而且我可以保證，到時候省府會全力協助，甚至說需要我們做的，省裏麵會全力以赴。”
談判至此，李澤滄和張高官直接站了起來，走到了會議前的前台，同時伸出雙手，重重的握在了一起。
這次握手，代表著雙方達成了初步的合作意向性，並願意繼續推動下去，從而達成最終的合作。
一方是財大氣粗不差錢的主，另一方是代表整個海南的省府、省委，相信有雙方的全力推動、全力配合，哪怕是上級也會同意。
這個握手，誰都知道，代表著在沒有大的變故的情況下，合作已經達成了。
兩天的閉門磋商，畫了兩天的大餅，最終達成初步意向。
今天中午李澤滄沒有在食堂吃飯，不能太過麻煩人家。
親自送李澤滄走出省府大樓，臨分別之際，胡副書記終究沒有沉住氣，問出了心中那個巨大的疑問：
“李總，有個問題不知道你能否給我解疑答惑？”
“你想問的是， 為什麽我一口價把土地轉讓金出的那麽高吧？”
看著兩位大領導都一臉好奇的看著自己，李澤滄也不賣關子，直接說到：
“對於這土地出讓金，我們是核算和討論過的，我們認為你們這邊會劃定一個最低300億左右、最高不超過500億的範疇。”
聽到這個精準的價格預判，兩人再次對視一眼。
要不是昨天的討論隻有他們三個大佬在，要不是隻經過了一個晚上的時間，他們真的會認為這是有人泄露了消息。
李澤滄不管他們，繼續說道：
“之所以我會一步到位出到最上限的價格，那是因為我們極度看好國家的發展、同樣看好海省、崖州的發展，我們並不是以現在的視野來確定這次合作，更多的是著眼未來。
我們不想和政府在具體的價格上針鋒相對、討價還價，這麽大的項目，還不如要些稅收政策了。
同時，現在看起來很高的價格，說不定四五年之後就不高了，說不定十年以後再看就是一個大便宜。
但這個麽大的項目，注定開發周期是要超過十年的，我們不願意獨享利潤，合作共贏才是我做生意的原則。”
兩位大佬看著這個帶給他們極大震撼的年輕人離開，依舊沒有回頭。
“老胡，我現在有點相信天才了，這李總就算不是生而知之的神人，也絕對是難得一見的天才、頂級天才。”
“是啊，如此年紀就能做出如此成就，盛名之下無虛士啊！不過給他這一直白，我都有點後悔了。”
“哈哈，人家這是陽謀，價格出到最高，你以為就是為了讓我們滿意嗎？
他這也是同時打消競爭者的出現，現在這個年代，那家公司能不通過銀行就拿出五百億真金白銀購買土地。”
“給足了我們裏子麵子，即使以後房價上漲、地價上漲，我們也不能埋怨人家，同時又直接嚇退了競爭者，同樣還展現出他們強大無比的實力，一舉多得。”
“最關鍵的還是人家有著化腐朽為神奇的本事，雖然兩個灣區並不是腐朽，但誰敢這麽做？就算你有錢，就算是國家開發，我們敢嗎？上麵敢嗎？”
兩人目送了李澤滄，還在那兒一路閑聊。