第123章 暴利行業
扶搖直上：重返官路商途 作者：關西老將 投票推薦 加入書簽 留言反饋
恒海鋼鐵新管理團隊成立後，三名新高管迅速進入角色，工作熱情高漲，分管工作抓得有聲有色。
周海濱管理壓力大大減輕，能夠抽出時間走訪客戶，協調各方麵關係。
公司事業蒸蒸日上，成為石門山鎮外商投資企業典範。
石門山集團合資企業加工出口水產品，主要業務是向南韓出口冷凍小黃花魚，向霓虹出口速凍生食赤貝、鳥貝等產品，新開發冷凍鮐魚片，實現從出口原料到初級製成品轉變。
石門山鎮五家外商獨資企業運轉良好，主要業務是加工貿易，幾乎每天都有集裝箱運輸車進出石門山鎮，顯示該鎮外向型經濟發展形勢大好。
外商投資服務中心度過繁忙階段，近期主要為新設立的一家南韓獨資企業跑手續。
工作人員有了以前辦理業務經驗，輕車熟路，用不著李遠方操心。
這些外商投資企業來了重要客人，或者是海關、商檢等執法機關幹部來辦理業務，都要邀請李遠方過來作陪。
其他鎮村企業有重要事情，也經常邀請李遠方參加。
石門山集團下屬船隊訂購四艘漁船下水，試航合格，在南津縣造船廠舉行交船儀式，李遠方也參加了這個活動。
儀式結束後，四艘漁船披紅掛彩，馬上出海打漁作業。
這時，近海漁業資源比較豐富，正好趕上秋刀魚、大鮁魚肥美季節，漁船出海經常能滿載而歸。
石門山集團漁船出海正當其時，孟廣發咧開大嘴笑，仿佛看到漁船返回時魚蝦滿艙景象。
漁港碼頭酒店已經開業，主要用來招待石門山集團客人，也對外營業。
因其主打海鮮特色，廣受歡迎，餐間都要預定。
為防止影響漁港碼頭作業，石門山集團建起一道圍牆，把酒店與漁港碼頭隔離開來。
在酒店後邊建造一座橋，作為出入碼頭通道。
中午，孟廣發在酒店最大雅座間擺下酒席，宴請南津縣造船廠三位負責人。
請李遠方主陪，他坐在對麵，楚培勝坐在大客位置。
因為石門山集團今天結清了船款，把一千多萬元現金打到船廠賬戶上，楚培勝興致特別高，主副陪說酒，都很痛快地幹杯。
他喝多酒的緣故，打開話匣子，喋喋不休地說道：
“近期，訂造漁船客戶特別多，船廠生產計劃都要排到明年。還是孟總有眼光，下手早，趕上了漁業生產好形勢。”
孟廣發取笑道：“我老孟天生是忙碌的命，那像楚廠長運氣這麽好，坐在廠子裏數錢就行了。”
楚培勝搖頭道：“造船與別的行業不同，訂單越多，投入的建造資金越多，船廠就越缺錢，我們都快揭不開鍋了。
幸好孟總付這筆錢，解決船廠燃眉之急。”
李遠方疑惑道：“楚廠長，訂船至少需要預付20%船款，訂單是錯開安排生產，船廠流動性不至於如此緊張？
楚培勝生氣地說道：“他媽的椒山漁業公司不講信用，本來訂購兩艘冷藏運輸船，我們把船造好了，他們卻棄船。”
“難道船質量達不到要求嗎？”李遠方問道。
“船檢局派來驗船師檢驗合格，並且船東派人駐廠監造，船質量絕對沒有問題。”楚培勝搖頭道。
“你們白白得到20%預付款，把這兩艘冷藏運輸船另外賣掉，不就賺了嗎？”孟廣發問道。
“孟總應該明白，現在海上漁業形勢好，捕撈漁船供不應求，冷藏運輸船銷路非常不好。”楚培勝解釋道。
李遠方想起記憶裏的故事，米國西部淘金時代，人們蜂擁而來淘金。
有人卻另辟蹊徑，開起飯店、商店，供淘金者消費，結果掙錢比淘金者還多。
他腦中靈光一閃，既然人們爭著到海上捕魚，那就買下兩艘冷藏運輸船，在海上低價收購鮮魚，運回來不愁銷售。
他繼續搜索記憶，越想越興奮，想起霓虹蝦關魚市，在九十年代末期，冰鮮魚貨價格很高。
以冰鮮大鮁魚為例，海上收購價每公斤50元錢，到了霓虹，能夠賣到每公斤100多元錢。
“暴利！絕對暴利！
李遠方壓住心頭狂喜，問道：“楚廠長，我可以幫助船廠介紹客戶，不知道這兩艘冷藏運輸船賣多少錢？”
“為了盡快回籠資金，我就賠錢賣掉。原來定價七百萬元，現在六百萬元就賣。”楚培勝歎氣道。
“楚廠長給個底價，我可以保證成交。”李遠方認真地說道。
“兩艘船五百萬元，再降我們就賠不起了。”楚培勝堅持道。
“成交！”李遠方沒有絲毫拖泥帶水。
“李書記，現在冷藏運輸船行情很不好。”孟廣發忍不住提醒道。
楚培勝著急道：“我說孟總，你別來搗亂好不好？李書記好不容易幫我們賣掉船，你卻想把這件事攪黃。”
“君子一言，駟馬難追。”他伸出手，與李遠方擊了一下手掌。
“明天貨款就會打到船廠賬戶，有人過來接船。”李遠方微笑道。
“李書記簡直是雪中送炭，幫助船廠解決大難題！”
楚培勝感謝道，頻頻舉杯敬酒，喝得大醉。
李遠方還有事情要做，別人喝白酒，他喝啤酒，三杯對一杯，沒有喝過量。酒宴結束後，回到鎮機關大樓休息。
半小時後，他起來喝了一杯茶水，聽取楊建章匯報外商投資服務中心工作，掌握了基本情況，接著到張叔傑辦公室匯報。
盡管這項工作成績相當出色，成為全縣典型，張叔傑很少表揚，反而經常批評不足之處。
“石門山鎮外資企業數量多，對外號稱‘外資鎮’，可是不能因此驕傲自滿。
你要有憂患意識，清醒地看到引進外資金額較低，基本小打小鬧，沒有轟動性大項目，沒有形成壓倒性優勢。
吳鍵書記很重視引進外資，提出要引進大項目、好項目，實現外向型經濟跳躍式發展。
一旦有鄉鎮引進上億元外資，我們鎮立刻會被比下去。因此決不能掉以輕心，引進外資工作還要加把勁！”
“書記，引進大項目需要協調征地等事項，還要建設水電等配套設施。石門山鎮沒有通上自來水，各個單位自建水塔。
另外，供電係統沒有建立大型配電站，工廠負荷難以承受，當務之急是做好配套服務，完善基礎設施。”
“這些都不是大問題，以後會得到解決。你還是要加大引進外資力度，爭取引進更多外商來投資。”
……
李遠方耐著性子聽完，讓黨政辦公室派車送到恒海鋼鐵，然後自己開車回到南津縣城，先到佳麗時裝。
他與樸正植聊了聊公司經營等情況，接著與韓劍濤談話，讓其交接好工作，準備到新崗位上任。
一個小時後，他開車來到恒家超市。
百貨公司標識看不到了，整個大樓被恒家超市租下，恒佳商場並入恒家超市。
他進入五樓會議室，高管已經提前到來。
王瑾瑜匯報恒家超市運營情況，談了發展規劃。
“李總，恒家超市用四個多月時間，在南津縣完成了初步布局，在城區開了六家門店，在埠口鎮開了兩家門店。
每個營業場所都是顧客盈門，說是日進鬥金也不為過，穩穩占據南津縣零售業老大位置。在鞏固南津縣市場的基礎上，我們應該走出去，開拓鎮東市場。
鎮東市已經出現了兩家超市，供銷社和商業係統各辦一家。現在進入鎮東市場，可以趁他們立足未穩，取得競爭優勢。”
楊秋瑩補充道：“鎮東市是地級市，市區消費能力是南津縣城五倍以上，以恒家超市目前實力，完全可以在鎮東市打開局麵。
至於投資資金，可以參照同行業方式。用自有資金租超市門店和裝修，銷售商品采取滾動結算，每名供應商都要壓一批貨款。
另外，超市大力推銷購物票、購物卡，提前收取現金，相當於取得無息貸款，將來用商品償還。顧客丟失，就變成超市純利潤。”
她說完，熱切地看著李遠方，希望能給出肯定答複。
周海濱管理壓力大大減輕，能夠抽出時間走訪客戶，協調各方麵關係。
公司事業蒸蒸日上，成為石門山鎮外商投資企業典範。
石門山集團合資企業加工出口水產品，主要業務是向南韓出口冷凍小黃花魚，向霓虹出口速凍生食赤貝、鳥貝等產品，新開發冷凍鮐魚片，實現從出口原料到初級製成品轉變。
石門山鎮五家外商獨資企業運轉良好，主要業務是加工貿易，幾乎每天都有集裝箱運輸車進出石門山鎮，顯示該鎮外向型經濟發展形勢大好。
外商投資服務中心度過繁忙階段，近期主要為新設立的一家南韓獨資企業跑手續。
工作人員有了以前辦理業務經驗，輕車熟路，用不著李遠方操心。
這些外商投資企業來了重要客人，或者是海關、商檢等執法機關幹部來辦理業務，都要邀請李遠方過來作陪。
其他鎮村企業有重要事情，也經常邀請李遠方參加。
石門山集團下屬船隊訂購四艘漁船下水，試航合格，在南津縣造船廠舉行交船儀式，李遠方也參加了這個活動。
儀式結束後，四艘漁船披紅掛彩，馬上出海打漁作業。
這時，近海漁業資源比較豐富，正好趕上秋刀魚、大鮁魚肥美季節，漁船出海經常能滿載而歸。
石門山集團漁船出海正當其時，孟廣發咧開大嘴笑，仿佛看到漁船返回時魚蝦滿艙景象。
漁港碼頭酒店已經開業，主要用來招待石門山集團客人，也對外營業。
因其主打海鮮特色，廣受歡迎，餐間都要預定。
為防止影響漁港碼頭作業，石門山集團建起一道圍牆，把酒店與漁港碼頭隔離開來。
在酒店後邊建造一座橋，作為出入碼頭通道。
中午，孟廣發在酒店最大雅座間擺下酒席，宴請南津縣造船廠三位負責人。
請李遠方主陪，他坐在對麵，楚培勝坐在大客位置。
因為石門山集團今天結清了船款，把一千多萬元現金打到船廠賬戶上，楚培勝興致特別高，主副陪說酒，都很痛快地幹杯。
他喝多酒的緣故，打開話匣子，喋喋不休地說道：
“近期，訂造漁船客戶特別多，船廠生產計劃都要排到明年。還是孟總有眼光，下手早，趕上了漁業生產好形勢。”
孟廣發取笑道：“我老孟天生是忙碌的命，那像楚廠長運氣這麽好，坐在廠子裏數錢就行了。”
楚培勝搖頭道：“造船與別的行業不同，訂單越多，投入的建造資金越多，船廠就越缺錢，我們都快揭不開鍋了。
幸好孟總付這筆錢，解決船廠燃眉之急。”
李遠方疑惑道：“楚廠長，訂船至少需要預付20%船款，訂單是錯開安排生產，船廠流動性不至於如此緊張？
楚培勝生氣地說道：“他媽的椒山漁業公司不講信用，本來訂購兩艘冷藏運輸船，我們把船造好了，他們卻棄船。”
“難道船質量達不到要求嗎？”李遠方問道。
“船檢局派來驗船師檢驗合格，並且船東派人駐廠監造，船質量絕對沒有問題。”楚培勝搖頭道。
“你們白白得到20%預付款，把這兩艘冷藏運輸船另外賣掉，不就賺了嗎？”孟廣發問道。
“孟總應該明白，現在海上漁業形勢好，捕撈漁船供不應求，冷藏運輸船銷路非常不好。”楚培勝解釋道。
李遠方想起記憶裏的故事，米國西部淘金時代，人們蜂擁而來淘金。
有人卻另辟蹊徑，開起飯店、商店，供淘金者消費，結果掙錢比淘金者還多。
他腦中靈光一閃，既然人們爭著到海上捕魚，那就買下兩艘冷藏運輸船，在海上低價收購鮮魚，運回來不愁銷售。
他繼續搜索記憶，越想越興奮，想起霓虹蝦關魚市，在九十年代末期，冰鮮魚貨價格很高。
以冰鮮大鮁魚為例，海上收購價每公斤50元錢，到了霓虹，能夠賣到每公斤100多元錢。
“暴利！絕對暴利！
李遠方壓住心頭狂喜，問道：“楚廠長，我可以幫助船廠介紹客戶，不知道這兩艘冷藏運輸船賣多少錢？”
“為了盡快回籠資金，我就賠錢賣掉。原來定價七百萬元，現在六百萬元就賣。”楚培勝歎氣道。
“楚廠長給個底價，我可以保證成交。”李遠方認真地說道。
“兩艘船五百萬元，再降我們就賠不起了。”楚培勝堅持道。
“成交！”李遠方沒有絲毫拖泥帶水。
“李書記，現在冷藏運輸船行情很不好。”孟廣發忍不住提醒道。
楚培勝著急道：“我說孟總，你別來搗亂好不好？李書記好不容易幫我們賣掉船，你卻想把這件事攪黃。”
“君子一言，駟馬難追。”他伸出手，與李遠方擊了一下手掌。
“明天貨款就會打到船廠賬戶，有人過來接船。”李遠方微笑道。
“李書記簡直是雪中送炭，幫助船廠解決大難題！”
楚培勝感謝道，頻頻舉杯敬酒，喝得大醉。
李遠方還有事情要做，別人喝白酒，他喝啤酒，三杯對一杯，沒有喝過量。酒宴結束後，回到鎮機關大樓休息。
半小時後，他起來喝了一杯茶水，聽取楊建章匯報外商投資服務中心工作，掌握了基本情況，接著到張叔傑辦公室匯報。
盡管這項工作成績相當出色，成為全縣典型，張叔傑很少表揚，反而經常批評不足之處。
“石門山鎮外資企業數量多，對外號稱‘外資鎮’，可是不能因此驕傲自滿。
你要有憂患意識，清醒地看到引進外資金額較低，基本小打小鬧，沒有轟動性大項目，沒有形成壓倒性優勢。
吳鍵書記很重視引進外資，提出要引進大項目、好項目，實現外向型經濟跳躍式發展。
一旦有鄉鎮引進上億元外資，我們鎮立刻會被比下去。因此決不能掉以輕心，引進外資工作還要加把勁！”
“書記，引進大項目需要協調征地等事項，還要建設水電等配套設施。石門山鎮沒有通上自來水，各個單位自建水塔。
另外，供電係統沒有建立大型配電站，工廠負荷難以承受，當務之急是做好配套服務，完善基礎設施。”
“這些都不是大問題，以後會得到解決。你還是要加大引進外資力度，爭取引進更多外商來投資。”
……
李遠方耐著性子聽完，讓黨政辦公室派車送到恒海鋼鐵，然後自己開車回到南津縣城，先到佳麗時裝。
他與樸正植聊了聊公司經營等情況，接著與韓劍濤談話，讓其交接好工作，準備到新崗位上任。
一個小時後，他開車來到恒家超市。
百貨公司標識看不到了，整個大樓被恒家超市租下，恒佳商場並入恒家超市。
他進入五樓會議室，高管已經提前到來。
王瑾瑜匯報恒家超市運營情況，談了發展規劃。
“李總，恒家超市用四個多月時間，在南津縣完成了初步布局，在城區開了六家門店，在埠口鎮開了兩家門店。
每個營業場所都是顧客盈門，說是日進鬥金也不為過，穩穩占據南津縣零售業老大位置。在鞏固南津縣市場的基礎上，我們應該走出去，開拓鎮東市場。
鎮東市已經出現了兩家超市，供銷社和商業係統各辦一家。現在進入鎮東市場，可以趁他們立足未穩，取得競爭優勢。”
楊秋瑩補充道：“鎮東市是地級市，市區消費能力是南津縣城五倍以上，以恒家超市目前實力，完全可以在鎮東市打開局麵。
至於投資資金，可以參照同行業方式。用自有資金租超市門店和裝修，銷售商品采取滾動結算，每名供應商都要壓一批貨款。
另外，超市大力推銷購物票、購物卡，提前收取現金，相當於取得無息貸款，將來用商品償還。顧客丟失，就變成超市純利潤。”
她說完，熱切地看著李遠方，希望能給出肯定答複。