第83章 搶先機
扶搖直上：重返官路商途 作者：關西老將 投票推薦 加入書簽 留言反饋
春節法定假期的時間是正月初一，大部分單位從小年開始放假，初七正式上班。
李遠方的家在縣城，沒有鎮機關值班任務，輕鬆愉快享受著假期。
住著香河公園旁邊的別墅，開著私家轎車，拿著手機，在這個年代屬於高端階層。
除夕年夜飯豐盛，李遠方開了一瓶茅台酒，給每位家人倒上一小杯，喝著美酒，吃著美食，一家人其樂融融。
宋佳芝遺憾地說道：“遠方，過年不用再往家裏搬東西啦，你能領個媳婦回來，老媽就感到非常開心！”
李遠方吃了一口菜，含混不清地說道：
“老媽，不用著急找媳婦！我還想趁著年輕，幹一番事業。”
宋佳芝用教訓的口氣說道：“你在事業上已經很成功了，全縣最年輕的副鎮長，還有四家企業，做人要知足！”
李恒貴囑咐道：“遠方的事業和企業都很成功，也擋了一部分人的財路和官路，要小心有人嫉妒使壞。”
“所以我在事業上要不斷進步，在辦企業上要不斷發展，隻有力量足夠強大，才能保護好自己。”
李遠方端起酒杯，與父親碰了一下杯，喝幹杯中酒。
仍然給父親倒了一杯茅台酒，自己倒了一杯啤酒。
李穎啃著雞腿說道：“哥，我與同事約好了，明天去逛恒佳商場，她們請我幫助再打個折。”
“老媽我可是董事長，給個最低價不成問題。”宋佳芝得意地說道。
“你隻是掛個名，不要幹涉商場管理。”
李恒貴在企業裏工作，深知企業管理規則。
“你去找楊秋瑩，她自然會給你優惠價。”李遠方點頭道。
“哥，我上班有點累，幹脆辭職吧，下來替你打理恒佳商場。”李穎開玩笑道。
李恒貴在工廠從事技術工作，也見到很多企業成功失敗案例，立刻阻止。
“專業的事情，要由專業的人來做。你不懂經商，就不要跟著瞎摻乎。況且，親戚管理企業，一般都管不好。”
李遠方深以為然，在他原來那個時空，很多民營企業發展到一定階段，就開始調整管理人員，換上自己親屬，結果不僅管理一團糟，這些人還無所顧忌地貪汙，很快就把企業整垮掉。
發達國家企業管理早已擺脫家族模式，推行的是職業經理人製度。
通過建立製度規範，董事會以業績為導向，按市場化方式，聘用職業經理人管理企業。
“穎兒安心在事業單位工作，缺錢了，哥哥可以讚助。”李遠方笑著說道。
“在事業單位工作多好，起碼找對象就高了一個檔次，穎兒可不要這山望著那山高。”宋佳芝提醒道。
……
晚上，全家人坐在客廳看春節晚會，半夜吃餃子前，李遠方到院子裏，放了一掛鞭炮。
回來後，手機鈴聲接連不斷地響起，主要是單位的同事打電話拜年，也接到關係比較密切的電話。
“遠方，過年好！”
“怡婕，過年好！”
……
“遠方，過年好！”
“若萱，過年好！”
……
李遠方也隨大流，給幾個領導打了拜年電話。
春節期間，除了走親訪友，李遠方也逛了縣城大街。
九十年代初期，人們改善物質文化生活的需求日益增長，可是管理僵化，思想意識還沉醉於計劃經濟的國營、集體商店適應不了形勢發展的需要。
南方個體經濟迅猛發展，輻射到南津縣。
大街上開眼鏡店的老板，幾乎全是南方人，經營小商品零售業務的南方人也不少。
縣裏有關部門看到商機，在街道兩旁搭起簡易板房，迅速租了出去，一時個體商店、小賣部遍布各處。
這些個體工商戶經營靈活，商品價格優惠，服務熱情，影響力超過國營、集體大商店。
在商業發展帶動下，錄像廳、舞廳等娛樂場所也出現了，生意興隆，門庭若市。
個體經濟的崛起，給國營、集體商業企業帶來很大的壓力。
李遠方到了百貨公司，立刻就看到這種差距。
一樓的食品生鮮區還有些顧客，其餘櫃台冷冷清清。
形成強烈反差的是，恒佳商場區域顧客盈門。
楊秋瑩選的職員都是25周歲以下，大部分未婚，相貌都是中等偏上，氣質落落大方。
她們經過培訓，站姿標準，遇到顧客的目光，立刻露出溫柔的笑容，讓顧客感受到溫暖。
遇到顧客詢問時，她們會輕聲細語地解答，並能夠設身處地提出建議。
對於頻繁試穿服裝的顧客，她們也能保持足夠的耐心。
顧客都覺得不好意思，一定要買件衣服。
對於禮儀的培訓，李遠方下了一番功夫，特意請縣委黨校同學董清萍講課。
他還到縣圖書館查閱了很多資料，學習商業管理經典模式，製定了崗位工作規範，並對員工進行培訓考試。
丁樂瑤得了滿分，一方麵她是中專畢業，學的專業是商學，另一方麵她確實重視，精心準備。
她舍棄國營企業職工身份，到私營企業來工作，說明很有眼光，看準了恒佳商場更有前途。
無論是安排員工工作，還是直接麵對顧客，她都顯得遊刃有餘。
李遠方與她談話，她沒有感到緊張，對答如流，顯示思路清晰。
有丁樂瑤幫助照看商場，楊秋瑩把精力放在進貨，主要是從靖海市拿貨。
靖海市是運東省最發達的城市，引領全省服裝時尚潮流。
楊秋瑩已經與三家服裝經銷公司建立合作關係，保證了供貨。
佳麗時裝西服在春節期間賣得很火，由於公司放假的原因，恒佳商場賣斷貨。
“遠方哥，春節過後，我想請靖海市的客戶試銷佳麗時裝西服，逐步打開靖海市場，”
“這件事倒不著急，過完元宵節，正月十六，你坐飛機到深城、滬市出差。”
深城是特區，是對外開放的試驗田，還是個有故事的城市。
有很多創業者暴富的傳說，激勵著人們蜂擁而來，幻想著在這裏掘得人生第一桶金。
滬市是國際大都市，現在發展步伐也加快。
楊秋瑩能夠有機會到這兩座大城市，有了人生第一次坐飛機的機會，頓時興奮起來，激動地說道：“謝謝遠方哥！”
“你不是去玩的，要去考察商業零售行業。深城、滬市出現了倉儲式自選超市，將日用百貨、食品及蔬菜等擺上貨架，包裝上貼著標簽代碼。
顧客在超市內自行選擇商品，放入購物車，或者購物筐中，拿到出口交款台。
服務員掃一下各個商品碼，可以累計出商品金額，放入購物袋中。
顧客交款後，就可以提著商品離開。”
“哇！遠方哥，這就是香江電視劇裏邊的超級市場，人們推著小車，從貨架上隨便拿商品，太羨慕人了！”
“超市是新生事物，靠著新奇自助式選購方式，給顧客帶來購物新體驗，也節約了勞動力成本，將會對傳統櫃台式商業零售造成巨大衝擊。
超市還有一個優勢，通過發放購物卡、購物票，積聚起巨額資金，增加了資金流動性，培養了一批潛在用戶，確保持續不斷地發展。
目前，南津縣沒有超市，我打算創辦第一家。初期能夠吸引大量顧客，隨著進入這個行業的企業增加，未來競爭會越來越激烈。
超市的競爭，靠優質的商品和服務，給消費者營造獨特的購物體驗，還要有完善的供應鏈和靈活的營銷策略。
你到南方去考察，就是要學習這些超市經營管理經驗。”
楊秋瑩聽明白了，李遠方要開超市，激動地漲紅著臉，她就是超市的開創者，激動地說道：
“遠方哥，我一定要好好學習超市經營管理。”
“你打算怎樣學習？”李遠方問道。
“我準備應聘超市員工，在裏麵幹一段時間，爭取盡快掌握超市運作流程，熟悉商品供應商，也學習營銷技巧。”楊秋瑩自信地答道。
李遠方讚許地點了點頭，囑咐道：“時間不等人啊！學習的時間隻有三個月，超市半年內就要開起來。
你去學習隻能看個皮毛，很難能深入到超市的具體運作，爭取挖一名有能力的高級管理者過來，請他為我們建設管理超市。”
在李遠方原來那個時空，南津縣一年後才出現超市。
李遠方打算搶得先機，用一年的時間形成規模經營，就可以形成碾壓性競爭優勢。
李遠方的家在縣城，沒有鎮機關值班任務，輕鬆愉快享受著假期。
住著香河公園旁邊的別墅，開著私家轎車，拿著手機，在這個年代屬於高端階層。
除夕年夜飯豐盛，李遠方開了一瓶茅台酒，給每位家人倒上一小杯，喝著美酒，吃著美食，一家人其樂融融。
宋佳芝遺憾地說道：“遠方，過年不用再往家裏搬東西啦，你能領個媳婦回來，老媽就感到非常開心！”
李遠方吃了一口菜，含混不清地說道：
“老媽，不用著急找媳婦！我還想趁著年輕，幹一番事業。”
宋佳芝用教訓的口氣說道：“你在事業上已經很成功了，全縣最年輕的副鎮長，還有四家企業，做人要知足！”
李恒貴囑咐道：“遠方的事業和企業都很成功，也擋了一部分人的財路和官路，要小心有人嫉妒使壞。”
“所以我在事業上要不斷進步，在辦企業上要不斷發展，隻有力量足夠強大，才能保護好自己。”
李遠方端起酒杯，與父親碰了一下杯，喝幹杯中酒。
仍然給父親倒了一杯茅台酒，自己倒了一杯啤酒。
李穎啃著雞腿說道：“哥，我與同事約好了，明天去逛恒佳商場，她們請我幫助再打個折。”
“老媽我可是董事長，給個最低價不成問題。”宋佳芝得意地說道。
“你隻是掛個名，不要幹涉商場管理。”
李恒貴在企業裏工作，深知企業管理規則。
“你去找楊秋瑩，她自然會給你優惠價。”李遠方點頭道。
“哥，我上班有點累，幹脆辭職吧，下來替你打理恒佳商場。”李穎開玩笑道。
李恒貴在工廠從事技術工作，也見到很多企業成功失敗案例，立刻阻止。
“專業的事情，要由專業的人來做。你不懂經商，就不要跟著瞎摻乎。況且，親戚管理企業，一般都管不好。”
李遠方深以為然，在他原來那個時空，很多民營企業發展到一定階段，就開始調整管理人員，換上自己親屬，結果不僅管理一團糟，這些人還無所顧忌地貪汙，很快就把企業整垮掉。
發達國家企業管理早已擺脫家族模式，推行的是職業經理人製度。
通過建立製度規範，董事會以業績為導向，按市場化方式，聘用職業經理人管理企業。
“穎兒安心在事業單位工作，缺錢了，哥哥可以讚助。”李遠方笑著說道。
“在事業單位工作多好，起碼找對象就高了一個檔次，穎兒可不要這山望著那山高。”宋佳芝提醒道。
……
晚上，全家人坐在客廳看春節晚會，半夜吃餃子前，李遠方到院子裏，放了一掛鞭炮。
回來後，手機鈴聲接連不斷地響起，主要是單位的同事打電話拜年，也接到關係比較密切的電話。
“遠方，過年好！”
“怡婕，過年好！”
……
“遠方，過年好！”
“若萱，過年好！”
……
李遠方也隨大流，給幾個領導打了拜年電話。
春節期間，除了走親訪友，李遠方也逛了縣城大街。
九十年代初期，人們改善物質文化生活的需求日益增長，可是管理僵化，思想意識還沉醉於計劃經濟的國營、集體商店適應不了形勢發展的需要。
南方個體經濟迅猛發展，輻射到南津縣。
大街上開眼鏡店的老板，幾乎全是南方人，經營小商品零售業務的南方人也不少。
縣裏有關部門看到商機，在街道兩旁搭起簡易板房，迅速租了出去，一時個體商店、小賣部遍布各處。
這些個體工商戶經營靈活，商品價格優惠，服務熱情，影響力超過國營、集體大商店。
在商業發展帶動下，錄像廳、舞廳等娛樂場所也出現了，生意興隆，門庭若市。
個體經濟的崛起，給國營、集體商業企業帶來很大的壓力。
李遠方到了百貨公司，立刻就看到這種差距。
一樓的食品生鮮區還有些顧客，其餘櫃台冷冷清清。
形成強烈反差的是，恒佳商場區域顧客盈門。
楊秋瑩選的職員都是25周歲以下，大部分未婚，相貌都是中等偏上，氣質落落大方。
她們經過培訓，站姿標準，遇到顧客的目光，立刻露出溫柔的笑容，讓顧客感受到溫暖。
遇到顧客詢問時，她們會輕聲細語地解答，並能夠設身處地提出建議。
對於頻繁試穿服裝的顧客，她們也能保持足夠的耐心。
顧客都覺得不好意思，一定要買件衣服。
對於禮儀的培訓，李遠方下了一番功夫，特意請縣委黨校同學董清萍講課。
他還到縣圖書館查閱了很多資料，學習商業管理經典模式，製定了崗位工作規範，並對員工進行培訓考試。
丁樂瑤得了滿分，一方麵她是中專畢業，學的專業是商學，另一方麵她確實重視，精心準備。
她舍棄國營企業職工身份，到私營企業來工作，說明很有眼光，看準了恒佳商場更有前途。
無論是安排員工工作，還是直接麵對顧客，她都顯得遊刃有餘。
李遠方與她談話，她沒有感到緊張，對答如流，顯示思路清晰。
有丁樂瑤幫助照看商場，楊秋瑩把精力放在進貨，主要是從靖海市拿貨。
靖海市是運東省最發達的城市，引領全省服裝時尚潮流。
楊秋瑩已經與三家服裝經銷公司建立合作關係，保證了供貨。
佳麗時裝西服在春節期間賣得很火，由於公司放假的原因，恒佳商場賣斷貨。
“遠方哥，春節過後，我想請靖海市的客戶試銷佳麗時裝西服，逐步打開靖海市場，”
“這件事倒不著急，過完元宵節，正月十六，你坐飛機到深城、滬市出差。”
深城是特區，是對外開放的試驗田，還是個有故事的城市。
有很多創業者暴富的傳說，激勵著人們蜂擁而來，幻想著在這裏掘得人生第一桶金。
滬市是國際大都市，現在發展步伐也加快。
楊秋瑩能夠有機會到這兩座大城市，有了人生第一次坐飛機的機會，頓時興奮起來，激動地說道：“謝謝遠方哥！”
“你不是去玩的，要去考察商業零售行業。深城、滬市出現了倉儲式自選超市，將日用百貨、食品及蔬菜等擺上貨架，包裝上貼著標簽代碼。
顧客在超市內自行選擇商品，放入購物車，或者購物筐中，拿到出口交款台。
服務員掃一下各個商品碼，可以累計出商品金額，放入購物袋中。
顧客交款後，就可以提著商品離開。”
“哇！遠方哥，這就是香江電視劇裏邊的超級市場，人們推著小車，從貨架上隨便拿商品，太羨慕人了！”
“超市是新生事物，靠著新奇自助式選購方式，給顧客帶來購物新體驗，也節約了勞動力成本，將會對傳統櫃台式商業零售造成巨大衝擊。
超市還有一個優勢，通過發放購物卡、購物票，積聚起巨額資金，增加了資金流動性，培養了一批潛在用戶，確保持續不斷地發展。
目前，南津縣沒有超市，我打算創辦第一家。初期能夠吸引大量顧客，隨著進入這個行業的企業增加，未來競爭會越來越激烈。
超市的競爭，靠優質的商品和服務，給消費者營造獨特的購物體驗，還要有完善的供應鏈和靈活的營銷策略。
你到南方去考察，就是要學習這些超市經營管理經驗。”
楊秋瑩聽明白了，李遠方要開超市，激動地漲紅著臉，她就是超市的開創者，激動地說道：
“遠方哥，我一定要好好學習超市經營管理。”
“你打算怎樣學習？”李遠方問道。
“我準備應聘超市員工，在裏麵幹一段時間，爭取盡快掌握超市運作流程，熟悉商品供應商，也學習營銷技巧。”楊秋瑩自信地答道。
李遠方讚許地點了點頭，囑咐道：“時間不等人啊！學習的時間隻有三個月，超市半年內就要開起來。
你去學習隻能看個皮毛，很難能深入到超市的具體運作，爭取挖一名有能力的高級管理者過來，請他為我們建設管理超市。”
在李遠方原來那個時空，南津縣一年後才出現超市。
李遠方打算搶得先機，用一年的時間形成規模經營，就可以形成碾壓性競爭優勢。