第39章 金手指一點
扶搖直上：重返官路商途 作者：關西老將 投票推薦 加入書簽 留言反饋
接下來談判中，孫皓熙基本不談合作，把剩下的石門山鎮啤酒全部要過去，安排人送到質量部檢測。
午餐和晚餐都安排在公司小餐廳，他與助手陪著客人吃飯。即使對方提起合作，他也是顧左右而言他。
畢國亮失去信心，感覺身心俱疲，回到酒店後，召開內部會議。
“靖海啤酒廠對合作沒有誠意，我們幹脆回去吧，把重點放在與縣啤酒廠的談判上。”
範文啟客觀分析道：“我們廠是鄉鎮企業，地理位置決定輻射的區域較窄，生產設備設施也很普通，缺少專業技術人才，確實對靖海啤酒廠的吸引力不大。
我看得出來，孫皓熙對我們廠的新啤酒樣品感興趣，全部要了過去，估計是分析成份和指標。
李主任搞出來的這個新工藝技術，對他們有很大的吸引力，很可能借此開展合作。”
李遠方點頭道：“有新工藝技術這個誘餌，靖海啤酒廠會上鉤。不過，這可能是他們在外地投資的第一個啤酒生產業務，肯定會謹慎對待，馬上同意反而不正常。”
畢國亮想了想，立刻笑著說道：“遠方，你真了不起，精通機械製造，還懂釀酒工藝。經過新工藝技術改造，啤酒的香味就是濃，我也非常喜歡這種麥香味。
我們手握新工藝技術利器，還有與靖海啤酒石合作的必要嗎？回去以後，可以多方籌集資金，批量生產新產品，說不上就此打開市場銷路。”
李遠方鄭重說道：“鎮長，工藝技術如同一層窗戶紙，一捅即破。我們的新工藝技術隻能瞞得一時，瞞不了長久，憑靖海啤酒廠的技術力量，很快就能破解出來。
鎮啤酒廠現在的狀態，憑借自身力量，很難在激烈的市場中生存。明智之舉是通過提供新工藝技術，換取靖海啤酒廠的並購。”
範文啟頗有同感地說道：“其實，縣啤酒廠與鎮啤酒廠差不多，在地方保護嚴重的形勢下，支撐不了多長時間。
靖海啤酒廠是全國出名的大企業，有資金、技術、市場優勢。主動選擇由其並購，是我們廠的唯一出路。”
……
此時，靖海啤酒廠質量部實驗室在連夜加班，運用原子吸收色譜儀等先進檢測儀器設備，對石門山鎮啤酒樣品進行檢測分析。
次日早晨，剛到上班時間，質量部長來到孫皓熙辦公室。
“孫廠長，在啤酒樣品中，我們沒有檢出添加劑，看來他們工廠掌握了一種獨特的生產工藝技術。”
孫皓熙麵色嚴肅，帶著質量部部長、技術部部長，向王建民廠長報告了試驗結果。
王建民讚賞地說道：“他們提供的那篇報告很有戰略眼光，特別是並購戰略，對靖海啤酒廠未來發展有重要參考價值。
橫向並購擴大企業規模，提高市場占有率；縱向並購完善產業鏈，提高整體效益。
在地方保護日趨嚴重的情況下，靖海啤酒廠並購有著重要意義，規模會迅速擴大，品牌影響力將不斷增強，產業鏈布局更加完善，實現工廠做大做強的目標。
石門山鎮啤酒廠瀕臨破產，並且是一家鎮辦企業，確實不是最佳並購對象。不過，他們掌握了一種秘密工藝技術，能夠助力我們形成新的增長點，這倒值得考慮。”
……
又經曆一天的談判，第三天，王建民出麵接見了畢國亮一行，初步達成合作意向。
但是，沒有簽署書麵文件，要派孫皓熙帶隊到石門山鎮啤酒廠，進行實地考察評估。
能夠有這個結果，畢國亮還是比較滿意，返回石門山鎮後，在黨委會上作了匯報，並報告南津縣政府。
縣長相當重視，派分管工業副縣長高洪兵來督辦這件事。
當孫皓熙帶隊考察石門山鎮啤酒廠時，高洪兵帶著縣經委、招商局等部門主要負責人過來陪同。
石門山鎮黨委書記、鎮長出麵接待，李遠方負責溝通協調相關事宜。
許德江分管工業，本來應當參加接待，可是由於他處理下崗職工上訪逃避責任，畢國亮極度厭惡他，把他視作空氣，很少安排他的工作，有關工業經濟的事情，基本交給李遠方辦理。
為迎接這次考察，李遠方做了精心準備，召集石門山鎮啤酒廠職工回廠。
鎮政府也提供了一筆緊急資金，購買原材料，按照新工藝技術生產，在孫皓熙一行考察時，形成熱火朝天的場麵。
他們感到非常吃驚，認真觀看了每道工序，在啤酒行業屬於中下遊水平，並沒有發現工藝技術的特殊之處。
他們清楚，即使厚著臉皮打聽，人家也不會透露新工藝技術商業秘密。
參觀完工廠，在石門山鎮黨委、鎮政府定點的石門山大酒店就餐，上的菜主要是生猛海鮮，喝的啤酒全部是石門山鎮啤酒廠按新的工藝技術生產。
石門山鎮緊臨大海，這些海鮮都是當地漁民駕駛小舢板出海捕撈，下鍋前還是活的，做法很地道，基本不加調料，保留了海鮮的原汁原味。
孫皓熙一行讚不絕口，吃得不亦樂乎，稱之為最地道海鮮大餐。
服務員打開啤酒瓶，給每人倒了一杯啤酒，滿桌散發出麥香氣味。
高洪兵舉杯敬酒，一口幹掉啤酒，吃驚道：
“石門山鎮的啤酒口感太好了，入口醇厚順滑，回味甘美，打個酒嗝都是濃濃的麥香味。”
他看向對麵的張叔傑，開玩笑道：“張書記，你把好酒藏著掖著，今天才舍得拿出來。”
“石門山鎮啤酒廠沒有名聲，我們擔心縣領導看不上眼。”張叔傑配和著說道。
“酒香也怕巷子深，你們的廣告宣傳力度不夠。我準備在縣委常委會上提個建議，以後縣裏的招待就用石門山鎮啤酒。”高洪兵笑著說道。
孫皓熙聽著二人一唱一和，喝一口啤酒，細細品著味道，麥香味一如既往，苦味淡了。猜想他們聽從自己的意見，改進生產工藝，減少啤酒花的用量。
他考察結束，向縣鎮領導做出說明，對石門山鎮啤酒廠印象不錯，回去後將立即向廠長報告考察情況，並購的事情，最終要由廠長拍板決定。
南津縣電視台的記者參加了接待過程，製作了一期節目，本意是宣傳招商引資，無意中提到石門山鎮啤酒有麥香味，引起全縣老百姓的注意。
一些酒店、商店紛紛來石門山鎮啤酒廠采購啤酒，消費者反應很好，形成放大效應。
石門山鎮啤酒名聞鄉裏，原來的試生產變成正式生產。
範文啟打來電話，感激地說道：“李主任，你簡直是我們廠財神爺，用金手指一點，我們的產品就好銷了。職工們不用放假了，我這廠長也不用灰頭灰臉地發愁。”
李遠方嚴肅地說道：“範廠長，必須嚴格做好保密工作，決不能讓外界知道新工藝技術。”
“請李主任放心，這道工序的工人絕對可靠。有了這個新工藝技術，我有信心再次打開市場銷路，重振工廠，並不稀罕被靖海啤酒廠並購。”
現在，範文啟有了底氣，心態發生了變化，擔心石門山鎮啤酒廠被並購後，自己失去廠長位置，反而不希望被並購。
“範廠長，你可不能好了傷疤忘了痛。新工藝技術配方，隻能帶來短暫的好處，最終的生存和發展，還是取決於工廠的硬實力。鎮啤酒廠沒有自主研發能力，這是硬傷。
靖海啤酒廠有技術研發中心，有雄厚的資金支持，持續不斷開發新產品，在國內外有很高的知名度。
鎮啤酒廠被其並購後，能夠利用這些技術，還有人才、品牌、市場等資源，實現穩定經營發展。”
……
李遠方知道原來時空啤酒行業走勢，此時要順應這個潮流，適時給範文啟澆了一盆冷水。
他放下電話，來到畢國亮辦公室，許德江正在匯報與南津縣啤酒廠商談合作的事。
這家工廠得知石門山鎮啤酒廠開發出新產品，並且靖海啤酒廠有意並購後，主動提出聯營。
條件也很寬鬆，雙方各占一半股份，統一用南津縣啤酒廠的名稱，原來管理層基本保留，利潤對半分。
午餐和晚餐都安排在公司小餐廳，他與助手陪著客人吃飯。即使對方提起合作，他也是顧左右而言他。
畢國亮失去信心，感覺身心俱疲，回到酒店後，召開內部會議。
“靖海啤酒廠對合作沒有誠意，我們幹脆回去吧，把重點放在與縣啤酒廠的談判上。”
範文啟客觀分析道：“我們廠是鄉鎮企業，地理位置決定輻射的區域較窄，生產設備設施也很普通，缺少專業技術人才，確實對靖海啤酒廠的吸引力不大。
我看得出來，孫皓熙對我們廠的新啤酒樣品感興趣，全部要了過去，估計是分析成份和指標。
李主任搞出來的這個新工藝技術，對他們有很大的吸引力，很可能借此開展合作。”
李遠方點頭道：“有新工藝技術這個誘餌，靖海啤酒廠會上鉤。不過，這可能是他們在外地投資的第一個啤酒生產業務，肯定會謹慎對待，馬上同意反而不正常。”
畢國亮想了想，立刻笑著說道：“遠方，你真了不起，精通機械製造，還懂釀酒工藝。經過新工藝技術改造，啤酒的香味就是濃，我也非常喜歡這種麥香味。
我們手握新工藝技術利器，還有與靖海啤酒石合作的必要嗎？回去以後，可以多方籌集資金，批量生產新產品，說不上就此打開市場銷路。”
李遠方鄭重說道：“鎮長，工藝技術如同一層窗戶紙，一捅即破。我們的新工藝技術隻能瞞得一時，瞞不了長久，憑靖海啤酒廠的技術力量，很快就能破解出來。
鎮啤酒廠現在的狀態，憑借自身力量，很難在激烈的市場中生存。明智之舉是通過提供新工藝技術，換取靖海啤酒廠的並購。”
範文啟頗有同感地說道：“其實，縣啤酒廠與鎮啤酒廠差不多，在地方保護嚴重的形勢下，支撐不了多長時間。
靖海啤酒廠是全國出名的大企業，有資金、技術、市場優勢。主動選擇由其並購，是我們廠的唯一出路。”
……
此時，靖海啤酒廠質量部實驗室在連夜加班，運用原子吸收色譜儀等先進檢測儀器設備，對石門山鎮啤酒樣品進行檢測分析。
次日早晨，剛到上班時間，質量部長來到孫皓熙辦公室。
“孫廠長，在啤酒樣品中，我們沒有檢出添加劑，看來他們工廠掌握了一種獨特的生產工藝技術。”
孫皓熙麵色嚴肅，帶著質量部部長、技術部部長，向王建民廠長報告了試驗結果。
王建民讚賞地說道：“他們提供的那篇報告很有戰略眼光，特別是並購戰略，對靖海啤酒廠未來發展有重要參考價值。
橫向並購擴大企業規模，提高市場占有率；縱向並購完善產業鏈，提高整體效益。
在地方保護日趨嚴重的情況下，靖海啤酒廠並購有著重要意義，規模會迅速擴大，品牌影響力將不斷增強，產業鏈布局更加完善，實現工廠做大做強的目標。
石門山鎮啤酒廠瀕臨破產，並且是一家鎮辦企業，確實不是最佳並購對象。不過，他們掌握了一種秘密工藝技術，能夠助力我們形成新的增長點，這倒值得考慮。”
……
又經曆一天的談判，第三天，王建民出麵接見了畢國亮一行，初步達成合作意向。
但是，沒有簽署書麵文件，要派孫皓熙帶隊到石門山鎮啤酒廠，進行實地考察評估。
能夠有這個結果，畢國亮還是比較滿意，返回石門山鎮後，在黨委會上作了匯報，並報告南津縣政府。
縣長相當重視，派分管工業副縣長高洪兵來督辦這件事。
當孫皓熙帶隊考察石門山鎮啤酒廠時，高洪兵帶著縣經委、招商局等部門主要負責人過來陪同。
石門山鎮黨委書記、鎮長出麵接待，李遠方負責溝通協調相關事宜。
許德江分管工業，本來應當參加接待，可是由於他處理下崗職工上訪逃避責任，畢國亮極度厭惡他，把他視作空氣，很少安排他的工作，有關工業經濟的事情，基本交給李遠方辦理。
為迎接這次考察，李遠方做了精心準備，召集石門山鎮啤酒廠職工回廠。
鎮政府也提供了一筆緊急資金，購買原材料，按照新工藝技術生產，在孫皓熙一行考察時，形成熱火朝天的場麵。
他們感到非常吃驚，認真觀看了每道工序，在啤酒行業屬於中下遊水平，並沒有發現工藝技術的特殊之處。
他們清楚，即使厚著臉皮打聽，人家也不會透露新工藝技術商業秘密。
參觀完工廠，在石門山鎮黨委、鎮政府定點的石門山大酒店就餐，上的菜主要是生猛海鮮，喝的啤酒全部是石門山鎮啤酒廠按新的工藝技術生產。
石門山鎮緊臨大海，這些海鮮都是當地漁民駕駛小舢板出海捕撈，下鍋前還是活的，做法很地道，基本不加調料，保留了海鮮的原汁原味。
孫皓熙一行讚不絕口，吃得不亦樂乎，稱之為最地道海鮮大餐。
服務員打開啤酒瓶，給每人倒了一杯啤酒，滿桌散發出麥香氣味。
高洪兵舉杯敬酒，一口幹掉啤酒，吃驚道：
“石門山鎮的啤酒口感太好了，入口醇厚順滑，回味甘美，打個酒嗝都是濃濃的麥香味。”
他看向對麵的張叔傑，開玩笑道：“張書記，你把好酒藏著掖著，今天才舍得拿出來。”
“石門山鎮啤酒廠沒有名聲，我們擔心縣領導看不上眼。”張叔傑配和著說道。
“酒香也怕巷子深，你們的廣告宣傳力度不夠。我準備在縣委常委會上提個建議，以後縣裏的招待就用石門山鎮啤酒。”高洪兵笑著說道。
孫皓熙聽著二人一唱一和，喝一口啤酒，細細品著味道，麥香味一如既往，苦味淡了。猜想他們聽從自己的意見，改進生產工藝，減少啤酒花的用量。
他考察結束，向縣鎮領導做出說明，對石門山鎮啤酒廠印象不錯，回去後將立即向廠長報告考察情況，並購的事情，最終要由廠長拍板決定。
南津縣電視台的記者參加了接待過程，製作了一期節目，本意是宣傳招商引資，無意中提到石門山鎮啤酒有麥香味，引起全縣老百姓的注意。
一些酒店、商店紛紛來石門山鎮啤酒廠采購啤酒，消費者反應很好，形成放大效應。
石門山鎮啤酒名聞鄉裏，原來的試生產變成正式生產。
範文啟打來電話，感激地說道：“李主任，你簡直是我們廠財神爺，用金手指一點，我們的產品就好銷了。職工們不用放假了，我這廠長也不用灰頭灰臉地發愁。”
李遠方嚴肅地說道：“範廠長，必須嚴格做好保密工作，決不能讓外界知道新工藝技術。”
“請李主任放心，這道工序的工人絕對可靠。有了這個新工藝技術，我有信心再次打開市場銷路，重振工廠，並不稀罕被靖海啤酒廠並購。”
現在，範文啟有了底氣，心態發生了變化，擔心石門山鎮啤酒廠被並購後，自己失去廠長位置，反而不希望被並購。
“範廠長，你可不能好了傷疤忘了痛。新工藝技術配方，隻能帶來短暫的好處，最終的生存和發展，還是取決於工廠的硬實力。鎮啤酒廠沒有自主研發能力，這是硬傷。
靖海啤酒廠有技術研發中心，有雄厚的資金支持，持續不斷開發新產品，在國內外有很高的知名度。
鎮啤酒廠被其並購後，能夠利用這些技術，還有人才、品牌、市場等資源，實現穩定經營發展。”
……
李遠方知道原來時空啤酒行業走勢，此時要順應這個潮流，適時給範文啟澆了一盆冷水。
他放下電話，來到畢國亮辦公室，許德江正在匯報與南津縣啤酒廠商談合作的事。
這家工廠得知石門山鎮啤酒廠開發出新產品，並且靖海啤酒廠有意並購後，主動提出聯營。
條件也很寬鬆，雙方各占一半股份，統一用南津縣啤酒廠的名稱，原來管理層基本保留，利潤對半分。