第38章 使出殺手鐧
扶搖直上：重返官路商途 作者：關西老將 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇若萱聽他聲音有點失望，吃吃笑道：
“遠方，靖海啤酒廠有自營進出口權，不代表與靖海進出口公司沒有業務關係，更不代表我與廠領導說不上話啊！”
李遠方重新燃起了希望，急切地說道：“這麽說若萱能夠幫上忙。”
“你們打算如何合作？”
“石門山鎮啤酒廠遭遇地方保護，生產的啤酒在外地賣不出去。打算通過與靖海啤酒廠合作，打開市場銷路。可以采取聯營、貼牌等方式，甚至收購兼並也可以，隻要能夠盤活企業就行。”
“哎喲！你這個鄉鎮幹部可真是大公無私，自己開的工廠不管不顧，卻去關心鎮辦企業。”
“若萱，我在石門山鎮政府工作，要對得起良心，盡量為當地經濟發展和改善民生出點力。不求老百姓感恩戴德，隻要不給我起外號臭罵，不編造傳播笑話，就感到滿足。”
“遠方，盡管你的要求很低，卻真心是個好幹部。”蘇若萱緊接著說道：
“運東商檢局主管認證業務的那個科長，你上次過來陪他喝過酒，他的愛人在靖海啤酒廠工作，擔任辦公室主任。
工廠的決策者是廠長，辦公室主任主要為廠長服務，有時說話比副廠長還好使，安排你會見副廠長應當沒有問題。
“若萱，你安排個酒局，把科長約出來，我請他喝酒，在酒桌上提出這件事。”
“那倒不必，我與科長有業務接觸，關係還不錯，這件事不違反原則，隻要提出來，他一般會幫忙。”
蘇若萱熱心辦事，性格是個急性子，辦事幹淨利落，馬上打電話，找運東商檢局科長說了此事，第二天就給李遠方回話。
“遠方，科長愛人同意向廠長說說這事，讓你寫一份工廠情況介紹，再說說要搞合作的理由，郵寄過來即可，她將呈送給廠領導。
不過，科長卻向我抱怨，簡直是牢騷滿腹。”
“謝謝若萱！事情辦成了，我們要好好感謝科長！”
“遠方，你真逗！知道科長抱怨什麽嗎？”
“不知道。”
“他說，你們請我求她辦事，害得我又要以身相許！”
李遠方擔心引起誤會，不願與她進行深入的討論，幹笑道：“這個科長說話很是風趣。”
……
他放下電話後，立即騎摩托車來到石門山鎮啤酒廠，查詢記錄企業經營數據，索取工廠工作總結等材料，精心準備情況介紹。
在這個過程中，他深入車間每道工序，詳細了解啤酒工藝過程。
他結合原來那個時空的記憶，提出了工藝改進意見，利用試驗設備，做了一些口感好的樣品，準備當做談判的籌碼。
如同寫小說要有代入感，他以靖海啤酒廠為主角，開篇點出啤酒行業掙格局的錢，接著分析當前啤酒行業麵臨的地方保護等問題。
即使靖海啤酒是行業大企業，也受到地方保護影響，指出應對措施是實施並購戰略，工廠直接對接啤酒消費市場。
這是未來啤酒行業發展的態勢，誰動手早，誰就搶得先機。
國營和集體所有製啤酒廠傳統觀念影響較深，很難主動融入到這股潮流中。
石門山鎮啤酒廠是鄉鎮企業，經營管理方式較為靈活，並且生產設施較好，甘願作試金石，成為靖海啤酒廠並購的第一家外地企業。
有了良好開端，將會引起示範效應，加速靖海啤酒廠全國布局步伐，進而實現集中化、規模化經營，促使企業成為全國啤酒行業的龍頭老大。
李遠方沒有賣弄自己的書法，而是找打字員打出來，規範整齊的字體，層次分明的結構，看著就一目了然。
他沒有通過郵局寄送，裝到信封裏，找大客車當天捎到靖海市，打電話讓蘇若萱到客車站去取。
兩天後，蘇若萱給了回話，靖海啤酒廠領導對這件事有興趣，建議石門山鎮政府派主要領導到工廠麵談。
“遠方，我完成了牽線搭橋任務，剩下的就看你啦。”
“能有這樣的結果，相當於踏上成功的門檻，非常感謝若萱！請相信我的能力，會把這件事辦成。”
“嘻！嘻！你那方麵能力？我聽不明白，請解釋清楚。”
“咳！若萱，不聊了，我得趕緊向鎮長匯報。”
……
李遠方是過來人，當然明白蘇若萱的意思，感覺她似乎有意戲弄，也就是尋個開心。
李遠方放下電話，快步來到鎮長辦公室，向畢國亮作了匯報，他仍然心存顧慮。
“遠方，靖海啤酒廠是全國聞名大企業，隻是對合作感興趣，能夠看上鎮辦啤酒廠嗎？我們過去商談，別被人家耍了。
從招商引資角度來說，即使縣領導出麵，也不一定能夠把這家大企業引進來投資。”
“鎮長，靖海啤酒廠要求提供相關材料，並且答應麵談，說明有合作的可能。隻要有一線希望，我們就應該去試試。
談不成，不會留下遺憾；談成了，能夠盤活工廠，引起巨大的轟動效應。
為了增加合作談判籌碼，我做了精心準備，請教啤酒專家，獲得一個啤酒生產特珠工藝技術。在鎮啤酒廠生產出樣品，大家評價口感很好。
有了這份啤酒生產特珠工藝技術當禮物，很有可能合作成功。”
“遠方，你對這款啤酒生產特殊工藝技術有很大的信心？”
“那當然，靖海啤酒廠負責人，品嚐特殊工藝技術生產出來的啤酒後，會立刻喜歡這種獨特口味，很可能同意投資合作。”
“遠方，我也要嚐嚐這款啤酒，要是口感真的好，與靖海啤酒廠合作就有了籌碼。”
……
石門山鎮鎮啤酒廠廠長範文啟，準備了一些土特產品，帶著工廠的資料，還放了4捆采用新工藝試製出來的啤酒樣品在車上，陪著畢國亮、李遠方、範文啟坐車來到靖海市。
當晚，畢國亮在泛海酒店設宴，請靖海啤酒廠辦公室主任和運東商檢局科長，以及蘇若萱吃飯。
畢國亮在酒桌上有經驗，把氣氛調動得熱烈。
範文啟的酒量相當好，與運東商檢局科長每人喝了一捆啤酒，其他人共喝了一捆啤酒，大家對這種新工藝技術啤酒讚不絕口。
第二天早晨，吃過早飯後，畢國亮與李遠方、範文啟坐車來到靖海啤酒廠，向門衛報了單位姓名。
有辦公室主任提前向門衛交待，他們順利進入工廠，在辦公樓前停下。
辦公室主任等候在辦公樓前，引導三人上樓，請他們到接待室坐下等待。
十分鍾後，一名穿著工作服的中年人走了進來。
“這位是我們廠副廠長孫皓熙。”
辦公室主任介紹完，又把畢國亮等三人介紹給他。
孫皓熙分發名片，請三人坐下，直接進入主題。
“廠長看了你們提供的材料，安排我來研究這件事，請談談工廠的情況。”
範文啟講了工廠的概況和遇到的困難，畢國亮講了鎮政府對合作的意見，李遠方從靖海啤酒廠的角度，重點強調了合作之後的前景。
孫皓熙正色道：“你們說的天花亂墜，並不能代表工廠質量管理水平很高。
廠長對合作非常謹慎，擔心你們將來以靖海啤酒廠的名義，銷售劣質啤酒，砸了靖海啤酒廠的牌子。”
範文啟趕緊聲明：“孫廠長，絕對不能發生那樣的事情，貴廠可以派人駐廠監督，或者參與生產管理。”
“孫廠長，請嚐嚐石門山鎮啤酒廠生產的啤酒。”
李遠方取出一瓶啤酒，打開了瓶蓋，把酒倒入一個洗幹淨的小玻璃杯中，遞給孫皓熙，這可是他的殺手鐧。
一股淡淡的麥香味撲麵而來，純正自然，不是那種加了添加劑的人造氣味，吸入後回味無窮。
孫皓熙麵色凝重，端起杯子端詳，泡沫漸漸消去，酒液呈淡黃色，清澈透明細膩。
他喝了一口，入口綿潤清爽，麥香味醇厚，隻是苦味略微有些重。
“範廠長，你們的啤酒有點苦，可能是生產過程中，加的啤酒花有點多。不過，麥香味很獨特。”
範文啟解釋道：“孫廠長，產品質量是企業質量管理水平的表現。您品嚐了我們廠的啤酒，應該對工廠質量管理水平有了客觀評價。
我們廠嚴格按照罐裝食品衛生標準要求組織生產，創造了新工藝技術，使啤酒散發出獨特的麥香味。”
“遠方，靖海啤酒廠有自營進出口權，不代表與靖海進出口公司沒有業務關係，更不代表我與廠領導說不上話啊！”
李遠方重新燃起了希望，急切地說道：“這麽說若萱能夠幫上忙。”
“你們打算如何合作？”
“石門山鎮啤酒廠遭遇地方保護，生產的啤酒在外地賣不出去。打算通過與靖海啤酒廠合作，打開市場銷路。可以采取聯營、貼牌等方式，甚至收購兼並也可以，隻要能夠盤活企業就行。”
“哎喲！你這個鄉鎮幹部可真是大公無私，自己開的工廠不管不顧，卻去關心鎮辦企業。”
“若萱，我在石門山鎮政府工作，要對得起良心，盡量為當地經濟發展和改善民生出點力。不求老百姓感恩戴德，隻要不給我起外號臭罵，不編造傳播笑話，就感到滿足。”
“遠方，盡管你的要求很低，卻真心是個好幹部。”蘇若萱緊接著說道：
“運東商檢局主管認證業務的那個科長，你上次過來陪他喝過酒，他的愛人在靖海啤酒廠工作，擔任辦公室主任。
工廠的決策者是廠長，辦公室主任主要為廠長服務，有時說話比副廠長還好使，安排你會見副廠長應當沒有問題。
“若萱，你安排個酒局，把科長約出來，我請他喝酒，在酒桌上提出這件事。”
“那倒不必，我與科長有業務接觸，關係還不錯，這件事不違反原則，隻要提出來，他一般會幫忙。”
蘇若萱熱心辦事，性格是個急性子，辦事幹淨利落，馬上打電話，找運東商檢局科長說了此事，第二天就給李遠方回話。
“遠方，科長愛人同意向廠長說說這事，讓你寫一份工廠情況介紹，再說說要搞合作的理由，郵寄過來即可，她將呈送給廠領導。
不過，科長卻向我抱怨，簡直是牢騷滿腹。”
“謝謝若萱！事情辦成了，我們要好好感謝科長！”
“遠方，你真逗！知道科長抱怨什麽嗎？”
“不知道。”
“他說，你們請我求她辦事，害得我又要以身相許！”
李遠方擔心引起誤會，不願與她進行深入的討論，幹笑道：“這個科長說話很是風趣。”
……
他放下電話後，立即騎摩托車來到石門山鎮啤酒廠，查詢記錄企業經營數據，索取工廠工作總結等材料，精心準備情況介紹。
在這個過程中，他深入車間每道工序，詳細了解啤酒工藝過程。
他結合原來那個時空的記憶，提出了工藝改進意見，利用試驗設備，做了一些口感好的樣品，準備當做談判的籌碼。
如同寫小說要有代入感，他以靖海啤酒廠為主角，開篇點出啤酒行業掙格局的錢，接著分析當前啤酒行業麵臨的地方保護等問題。
即使靖海啤酒是行業大企業，也受到地方保護影響，指出應對措施是實施並購戰略，工廠直接對接啤酒消費市場。
這是未來啤酒行業發展的態勢，誰動手早，誰就搶得先機。
國營和集體所有製啤酒廠傳統觀念影響較深，很難主動融入到這股潮流中。
石門山鎮啤酒廠是鄉鎮企業，經營管理方式較為靈活，並且生產設施較好，甘願作試金石，成為靖海啤酒廠並購的第一家外地企業。
有了良好開端，將會引起示範效應，加速靖海啤酒廠全國布局步伐，進而實現集中化、規模化經營，促使企業成為全國啤酒行業的龍頭老大。
李遠方沒有賣弄自己的書法，而是找打字員打出來，規範整齊的字體，層次分明的結構，看著就一目了然。
他沒有通過郵局寄送，裝到信封裏，找大客車當天捎到靖海市，打電話讓蘇若萱到客車站去取。
兩天後，蘇若萱給了回話，靖海啤酒廠領導對這件事有興趣，建議石門山鎮政府派主要領導到工廠麵談。
“遠方，我完成了牽線搭橋任務，剩下的就看你啦。”
“能有這樣的結果，相當於踏上成功的門檻，非常感謝若萱！請相信我的能力，會把這件事辦成。”
“嘻！嘻！你那方麵能力？我聽不明白，請解釋清楚。”
“咳！若萱，不聊了，我得趕緊向鎮長匯報。”
……
李遠方是過來人，當然明白蘇若萱的意思，感覺她似乎有意戲弄，也就是尋個開心。
李遠方放下電話，快步來到鎮長辦公室，向畢國亮作了匯報，他仍然心存顧慮。
“遠方，靖海啤酒廠是全國聞名大企業，隻是對合作感興趣，能夠看上鎮辦啤酒廠嗎？我們過去商談，別被人家耍了。
從招商引資角度來說，即使縣領導出麵，也不一定能夠把這家大企業引進來投資。”
“鎮長，靖海啤酒廠要求提供相關材料，並且答應麵談，說明有合作的可能。隻要有一線希望，我們就應該去試試。
談不成，不會留下遺憾；談成了，能夠盤活工廠，引起巨大的轟動效應。
為了增加合作談判籌碼，我做了精心準備，請教啤酒專家，獲得一個啤酒生產特珠工藝技術。在鎮啤酒廠生產出樣品，大家評價口感很好。
有了這份啤酒生產特珠工藝技術當禮物，很有可能合作成功。”
“遠方，你對這款啤酒生產特殊工藝技術有很大的信心？”
“那當然，靖海啤酒廠負責人，品嚐特殊工藝技術生產出來的啤酒後，會立刻喜歡這種獨特口味，很可能同意投資合作。”
“遠方，我也要嚐嚐這款啤酒，要是口感真的好，與靖海啤酒廠合作就有了籌碼。”
……
石門山鎮鎮啤酒廠廠長範文啟，準備了一些土特產品，帶著工廠的資料，還放了4捆采用新工藝試製出來的啤酒樣品在車上，陪著畢國亮、李遠方、範文啟坐車來到靖海市。
當晚，畢國亮在泛海酒店設宴，請靖海啤酒廠辦公室主任和運東商檢局科長，以及蘇若萱吃飯。
畢國亮在酒桌上有經驗，把氣氛調動得熱烈。
範文啟的酒量相當好，與運東商檢局科長每人喝了一捆啤酒，其他人共喝了一捆啤酒，大家對這種新工藝技術啤酒讚不絕口。
第二天早晨，吃過早飯後，畢國亮與李遠方、範文啟坐車來到靖海啤酒廠，向門衛報了單位姓名。
有辦公室主任提前向門衛交待，他們順利進入工廠，在辦公樓前停下。
辦公室主任等候在辦公樓前，引導三人上樓，請他們到接待室坐下等待。
十分鍾後，一名穿著工作服的中年人走了進來。
“這位是我們廠副廠長孫皓熙。”
辦公室主任介紹完，又把畢國亮等三人介紹給他。
孫皓熙分發名片，請三人坐下，直接進入主題。
“廠長看了你們提供的材料，安排我來研究這件事，請談談工廠的情況。”
範文啟講了工廠的概況和遇到的困難，畢國亮講了鎮政府對合作的意見，李遠方從靖海啤酒廠的角度，重點強調了合作之後的前景。
孫皓熙正色道：“你們說的天花亂墜，並不能代表工廠質量管理水平很高。
廠長對合作非常謹慎，擔心你們將來以靖海啤酒廠的名義，銷售劣質啤酒，砸了靖海啤酒廠的牌子。”
範文啟趕緊聲明：“孫廠長，絕對不能發生那樣的事情，貴廠可以派人駐廠監督，或者參與生產管理。”
“孫廠長，請嚐嚐石門山鎮啤酒廠生產的啤酒。”
李遠方取出一瓶啤酒，打開了瓶蓋，把酒倒入一個洗幹淨的小玻璃杯中，遞給孫皓熙，這可是他的殺手鐧。
一股淡淡的麥香味撲麵而來，純正自然，不是那種加了添加劑的人造氣味，吸入後回味無窮。
孫皓熙麵色凝重，端起杯子端詳，泡沫漸漸消去，酒液呈淡黃色，清澈透明細膩。
他喝了一口，入口綿潤清爽，麥香味醇厚，隻是苦味略微有些重。
“範廠長，你們的啤酒有點苦，可能是生產過程中，加的啤酒花有點多。不過，麥香味很獨特。”
範文啟解釋道：“孫廠長，產品質量是企業質量管理水平的表現。您品嚐了我們廠的啤酒，應該對工廠質量管理水平有了客觀評價。
我們廠嚴格按照罐裝食品衛生標準要求組織生產，創造了新工藝技術，使啤酒散發出獨特的麥香味。”