《三十六計第十九計——釜底抽薪》
- 原內容：
- 原文：不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。
- 注釋：“不敵其力，而消其勢”，意思是在力量上無法直接與敵人抗衡的時候，就要設法削弱敵人的氣勢。“兌下乾上之象”，這是《易經》中履卦的卦象，履卦為兌下乾上，兌為澤，乾為天，澤在天下，有以柔克剛、以弱勝強之象。
- 按語：水沸者，力也，火之力也，陽中之陽也，銳不可當；薪者，火之魄也，即力之勢也，陰中之陰也，近而無害；故力不可當而勢猶可消。尉繚子曰：“氣實則鬥，氣奪則走。”麵奪氣之法，則在攻心，昔吳漢為大司馬，有寇夜攻漢營，軍中驚擾，漢堅臥不動，軍中聞漢不動，有頃乃定。乃選精兵反擊，大破之：此即不直當其力而撲消其勢也。宋薛長儒為漢、湖、滑三州通判，駐漢州。州兵數百叛，開營門，謀殺知州、兵馬監押，燒營以為亂。有來告者，知州、監押皆不敢出。長儒挺身徒步，自壞垣入其營中，以福禍語亂卒曰：“汝輩皆有父母妻子，何故作此？叛者立於左，脅從者立於右！”於是，不與謀者數百人立於右；獨主謀者十三人突門而出，散於諸村野，尋捕獲。時謂非長儒，則一城塗炭矣！此即攻心奪氣之用也。或曰：敵與敵對，搗強敵之虛以敗其將成之功也。
- 具體事例：
- 官渡之戰：東漢末年，曹操與袁紹在官渡對峙。袁紹兵力遠勝於曹操，曹操處境艱難。但曹操采用許攸之計，奇襲袁紹在烏巢的糧倉。烏巢乃袁紹軍的糧草重地，曹操火燒烏巢，使得袁紹軍失去了糧草供應，軍心大亂。袁紹的強大兵力失去了糧草這一重要支撐，氣勢頓時瓦解。曹操趁機全麵進攻，最終以少勝多，大敗袁紹。此役中，曹操正是運用了釜底抽薪之計，不與袁紹正麵硬拚兵力，而是直擊其要害——糧草，從而改變了戰爭的局勢。
- 吳越爭霸：吳王夫差打敗越國後，越王勾踐臥薪嚐膽，圖謀複國。勾踐一方麵向夫差進獻美女西施等，使其沉迷於享樂，放鬆對越國的警惕；另一方麵，暗中發展越國的經濟和軍事力量。同時，勾踐還派大夫文種用重金賄賂夫差的寵臣伯嚭，讓伯嚭在夫差麵前為越國說好話，破壞吳國的決策。最終，勾踐抓住時機，一舉打敗吳國。在這個過程中，越國通過多種手段削弱吳國的氣勢，如讓夫差沉迷享樂是從心理上釜底抽薪，賄賂伯嚭則是從政治決策上釜底抽薪，為越國的複國創造了條件。
融合現代科技與多學科的全新計謀
- 在經濟學領域：
- 在現代市場經濟中，企業競爭激烈。運用釜底抽薪之計，可以借助大數據分析和人工智能技術，深入研究競爭對手的核心競爭力和關鍵資源。例如，一家新興的科技企業想要在市場中立足並挑戰行業巨頭，通過大數據分析發現行業巨頭的核心優勢在於其龐大的用戶數據和高效的供應鏈管理。那麽，這家新興企業可以利用人工智能算法開發出更精準的用戶需求預測模型，減少對傳統用戶數據的依賴，同時優化自身的供應鏈流程，降低成本。這就相當於從根本上削弱了競爭對手的優勢，為自己的發展創造機會。又比如，在金融市場中，投資者可以通過大數據分析和人工智能預測模型，找出影響某一行業或企業發展的關鍵因素，如政策變化、原材料價格波動等。當發現某個行業可能因政策調整而麵臨困境時，投資者可以提前調整投資組合，避免損失。這也是一種釜底抽薪的策略，通過提前預判並消除潛在的風險因素，保護自己的投資收益。
- 在宏觀經濟層麵，政府也可以運用釜底抽薪之計來應對經濟危機。例如，當經濟出現過熱現象，通貨膨脹壓力增大時，政府可以通過調整貨幣政策，提高利率，收緊貨幣供應，從源頭上抑製過度投資和消費，防止經濟泡沫的進一步擴大。這就如同釜底抽薪，消除了經濟過熱的根本動力，使經濟回歸穩定發展的軌道。
- 在營銷學領域：
- 企業在進行市場推廣時，可以利用現代科技手段，如社交媒體大數據分析和人工智能營銷工具，找出競爭對手的主要市場份額和客戶群體，然後針對性地推出差異化的產品或服務。例如，一家飲料企業發現競爭對手的主要市場在年輕消費者群體，且以時尚、潮流的包裝和廣告宣傳吸引客戶。這家企業可以利用大數據分析年輕消費者的需求變化趨勢，發現他們對健康、天然的飲品需求逐漸增加。於是，企業推出一款以天然水果為原料、無添加的新型飲料，並通過社交媒體平台進行精準營銷，吸引那些關注健康的年輕消費者。這就相當於從競爭對手的核心客戶群體中釜底抽薪，搶奪市場份額。同時，企業還可以利用人工智能客服係統，及時響應客戶需求，提高客戶滿意度，進一步鞏固自己的市場地位。
- 在品牌建設方麵，企業也可以運用釜底抽薪之計。例如，當競爭對手的品牌形象主要建立在高端、奢華的定位上時，企業可以通過推出性價比更高、更貼近大眾需求的產品，打破消費者對高端品牌的盲目追捧。利用現代科技手段，如虛擬現實（vr）和增強現實（ar）技術，為消費者提供全新的購物體驗，讓消費者更加直觀地了解產品的特點和優勢。通過這種方式，從消費者的認知層麵釜底抽薪，改變他們對品牌的選擇傾向。
- 在社交學領域：
- 在社交場合中，人際關係的處理也可以借鑒釜底抽薪之計。例如，當一個人麵臨社交衝突時，可以利用現代科技手段，如溝通軟件和在線社交平台，先了解衝突的根本原因和對方的核心訴求。如果衝突是因為誤解或信息不對稱引起的，那麽可以通過及時溝通、分享準確的信息來消除誤解，從根本上解決衝突。這就如同釜底抽薪，消除了衝突的根源，使人際關係得以修複。同時，在社交網絡中，人們可以利用大數據分析工具，了解自己在社交網絡中的地位和影響力，找出那些對自己社交形象產生負麵影響的因素，如不良的言行舉止或負麵的評價。然後，通過自我反思和改進，消除這些負麵因素，提升自己的社交形象和影響力。
- 在團隊合作中，也可以運用釜底抽薪之計來解決問題。例如，當團隊成員之間出現矛盾和分歧時，領導者可以利用現代科技手段，如在線協作平台和團隊溝通工具，組織團隊成員進行公開、透明的討論，找出矛盾的核心問題。如果矛盾是因為工作分配不合理或目標不明確引起的，那麽可以通過重新調整工作分配、明確團隊目標來消除矛盾，提高團隊的凝聚力和工作效率。這也是一種釜底抽薪的策略，從根本上解決團隊合作中的問題，促進團隊的和諧發展。
- 在廣告學領域：
- 廣告宣傳中，運用釜底抽薪之計可以更加精準地吸引消費者的注意力。例如，當競爭對手的廣告主要強調產品的功能和性能時，企業可以利用大數據分析消費者的情感需求和心理訴求，推出以情感共鳴為主題的廣告。通過講述感人的故事或展示溫馨的場景，觸動消費者的內心，讓消費者對品牌產生更深的情感認同。這就相當於從消費者的情感層麵釜底抽薪，打破競爭對手在功能層麵的優勢。同時，利用人工智能技術，可以對廣告效果進行實時監測和分析，根據消費者的反饋及時調整廣告策略，提高廣告的針對性和有效性。
- 在廣告創意方麵，也可以運用釜底抽薪之計。例如，當傳統的廣告形式已經讓消費者產生審美疲勞時，企業可以利用虛擬現實（vr）、增強現實（ar）和人工智能生成內容等新技術，創造出全新的廣告體驗。讓消費者在互動中感受產品的魅力，從而提高廣告的吸引力和傳播效果。這就如同釜底抽薪，打破了傳統廣告的束縛，為消費者帶來全新的視覺和感官衝擊。
- 在成交學領域：
- 在銷售過程中，運用釜底抽薪之計可以更好地促成交易。例如，當客戶對產品價格存在疑慮時，銷售人員可以利用大數據分析工具，了解客戶的購買曆史和消費習慣，找出客戶的價格敏感點。然後，通過提供個性化的優惠方案、增值服務或分期付款等方式，消除客戶的價格顧慮，促成交易。這就相當於從客戶的購買決策層麵釜底抽薪，解決客戶的核心問題，提高成交率。同時，銷售人員還可以利用人工智能銷售助手，實時分析客戶的語言和行為，預測客戶的需求和反應，為銷售人員提供更加精準的銷售策略和建議。
- 在談判過程中，也可以運用釜底抽薪之計。例如，當雙方在價格、條款等方麵陷入僵局時，談判者可以利用現代科技手段，如數據分析和模擬談判軟件，找出對方的核心利益和底線。然後，通過提出創新性的解決方案，滿足對方的核心利益，同時保護自己的利益，打破僵局，達成協議。這也是一種釜底抽薪的策略，從根本上解決談判中的矛盾，實現雙方的共贏。
- 在教育心理學領域：
- 在教育教學中，教師可以運用釜底抽薪之計來解決學生的學習問題。例如，當學生對某一學科缺乏興趣時，教師可以利用大數據分析學生的學習行為和興趣愛好，找出學生缺乏興趣的根本原因。如果是因為教學方法單一或內容枯燥引起的，那麽教師可以采用多樣化的教學方法，如遊戲化教學、項目式學習等，激發學生的學習興趣。同時，利用人工智能教育軟件，為學生提供個性化的學習方案，滿足學生的不同學習需求。這就相當於從學生的學習動力層麵釜底抽薪，提高學生的學習積極性和主動性。
- 在學生心理輔導方麵，也可以運用釜底抽薪之計。例如，當學生出現焦慮、抑鬱等心理問題時，心理輔導老師可以利用現代科技手段，如心理測評軟件和在線心理谘詢平台，了解學生的心理狀態和問題根源。然後，通過針對性的心理幹預和輔導，幫助學生消除心理問題的根源，恢複心理健康。這也是一種釜底抽薪的策略，從根本上解決學生的心理問題，促進學生的全麵發展。
- 原內容：
- 原文：不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。
- 注釋：“不敵其力，而消其勢”，意思是在力量上無法直接與敵人抗衡的時候，就要設法削弱敵人的氣勢。“兌下乾上之象”，這是《易經》中履卦的卦象，履卦為兌下乾上，兌為澤，乾為天，澤在天下，有以柔克剛、以弱勝強之象。
- 按語：水沸者，力也，火之力也，陽中之陽也，銳不可當；薪者，火之魄也，即力之勢也，陰中之陰也，近而無害；故力不可當而勢猶可消。尉繚子曰：“氣實則鬥，氣奪則走。”麵奪氣之法，則在攻心，昔吳漢為大司馬，有寇夜攻漢營，軍中驚擾，漢堅臥不動，軍中聞漢不動，有頃乃定。乃選精兵反擊，大破之：此即不直當其力而撲消其勢也。宋薛長儒為漢、湖、滑三州通判，駐漢州。州兵數百叛，開營門，謀殺知州、兵馬監押，燒營以為亂。有來告者，知州、監押皆不敢出。長儒挺身徒步，自壞垣入其營中，以福禍語亂卒曰：“汝輩皆有父母妻子，何故作此？叛者立於左，脅從者立於右！”於是，不與謀者數百人立於右；獨主謀者十三人突門而出，散於諸村野，尋捕獲。時謂非長儒，則一城塗炭矣！此即攻心奪氣之用也。或曰：敵與敵對，搗強敵之虛以敗其將成之功也。
- 具體事例：
- 官渡之戰：東漢末年，曹操與袁紹在官渡對峙。袁紹兵力遠勝於曹操，曹操處境艱難。但曹操采用許攸之計，奇襲袁紹在烏巢的糧倉。烏巢乃袁紹軍的糧草重地，曹操火燒烏巢，使得袁紹軍失去了糧草供應，軍心大亂。袁紹的強大兵力失去了糧草這一重要支撐，氣勢頓時瓦解。曹操趁機全麵進攻，最終以少勝多，大敗袁紹。此役中，曹操正是運用了釜底抽薪之計，不與袁紹正麵硬拚兵力，而是直擊其要害——糧草，從而改變了戰爭的局勢。
- 吳越爭霸：吳王夫差打敗越國後，越王勾踐臥薪嚐膽，圖謀複國。勾踐一方麵向夫差進獻美女西施等，使其沉迷於享樂，放鬆對越國的警惕；另一方麵，暗中發展越國的經濟和軍事力量。同時，勾踐還派大夫文種用重金賄賂夫差的寵臣伯嚭，讓伯嚭在夫差麵前為越國說好話，破壞吳國的決策。最終，勾踐抓住時機，一舉打敗吳國。在這個過程中，越國通過多種手段削弱吳國的氣勢，如讓夫差沉迷享樂是從心理上釜底抽薪，賄賂伯嚭則是從政治決策上釜底抽薪，為越國的複國創造了條件。
融合現代科技與多學科的全新計謀
- 在經濟學領域：
- 在現代市場經濟中，企業競爭激烈。運用釜底抽薪之計，可以借助大數據分析和人工智能技術，深入研究競爭對手的核心競爭力和關鍵資源。例如，一家新興的科技企業想要在市場中立足並挑戰行業巨頭，通過大數據分析發現行業巨頭的核心優勢在於其龐大的用戶數據和高效的供應鏈管理。那麽，這家新興企業可以利用人工智能算法開發出更精準的用戶需求預測模型，減少對傳統用戶數據的依賴，同時優化自身的供應鏈流程，降低成本。這就相當於從根本上削弱了競爭對手的優勢，為自己的發展創造機會。又比如，在金融市場中，投資者可以通過大數據分析和人工智能預測模型，找出影響某一行業或企業發展的關鍵因素，如政策變化、原材料價格波動等。當發現某個行業可能因政策調整而麵臨困境時，投資者可以提前調整投資組合，避免損失。這也是一種釜底抽薪的策略，通過提前預判並消除潛在的風險因素，保護自己的投資收益。
- 在宏觀經濟層麵，政府也可以運用釜底抽薪之計來應對經濟危機。例如，當經濟出現過熱現象，通貨膨脹壓力增大時，政府可以通過調整貨幣政策，提高利率，收緊貨幣供應，從源頭上抑製過度投資和消費，防止經濟泡沫的進一步擴大。這就如同釜底抽薪，消除了經濟過熱的根本動力，使經濟回歸穩定發展的軌道。
- 在營銷學領域：
- 企業在進行市場推廣時，可以利用現代科技手段，如社交媒體大數據分析和人工智能營銷工具，找出競爭對手的主要市場份額和客戶群體，然後針對性地推出差異化的產品或服務。例如，一家飲料企業發現競爭對手的主要市場在年輕消費者群體，且以時尚、潮流的包裝和廣告宣傳吸引客戶。這家企業可以利用大數據分析年輕消費者的需求變化趨勢，發現他們對健康、天然的飲品需求逐漸增加。於是，企業推出一款以天然水果為原料、無添加的新型飲料，並通過社交媒體平台進行精準營銷，吸引那些關注健康的年輕消費者。這就相當於從競爭對手的核心客戶群體中釜底抽薪，搶奪市場份額。同時，企業還可以利用人工智能客服係統，及時響應客戶需求，提高客戶滿意度，進一步鞏固自己的市場地位。
- 在品牌建設方麵，企業也可以運用釜底抽薪之計。例如，當競爭對手的品牌形象主要建立在高端、奢華的定位上時，企業可以通過推出性價比更高、更貼近大眾需求的產品，打破消費者對高端品牌的盲目追捧。利用現代科技手段，如虛擬現實（vr）和增強現實（ar）技術，為消費者提供全新的購物體驗，讓消費者更加直觀地了解產品的特點和優勢。通過這種方式，從消費者的認知層麵釜底抽薪，改變他們對品牌的選擇傾向。
- 在社交學領域：
- 在社交場合中，人際關係的處理也可以借鑒釜底抽薪之計。例如，當一個人麵臨社交衝突時，可以利用現代科技手段，如溝通軟件和在線社交平台，先了解衝突的根本原因和對方的核心訴求。如果衝突是因為誤解或信息不對稱引起的，那麽可以通過及時溝通、分享準確的信息來消除誤解，從根本上解決衝突。這就如同釜底抽薪，消除了衝突的根源，使人際關係得以修複。同時，在社交網絡中，人們可以利用大數據分析工具，了解自己在社交網絡中的地位和影響力，找出那些對自己社交形象產生負麵影響的因素，如不良的言行舉止或負麵的評價。然後，通過自我反思和改進，消除這些負麵因素，提升自己的社交形象和影響力。
- 在團隊合作中，也可以運用釜底抽薪之計來解決問題。例如，當團隊成員之間出現矛盾和分歧時，領導者可以利用現代科技手段，如在線協作平台和團隊溝通工具，組織團隊成員進行公開、透明的討論，找出矛盾的核心問題。如果矛盾是因為工作分配不合理或目標不明確引起的，那麽可以通過重新調整工作分配、明確團隊目標來消除矛盾，提高團隊的凝聚力和工作效率。這也是一種釜底抽薪的策略，從根本上解決團隊合作中的問題，促進團隊的和諧發展。
- 在廣告學領域：
- 廣告宣傳中，運用釜底抽薪之計可以更加精準地吸引消費者的注意力。例如，當競爭對手的廣告主要強調產品的功能和性能時，企業可以利用大數據分析消費者的情感需求和心理訴求，推出以情感共鳴為主題的廣告。通過講述感人的故事或展示溫馨的場景，觸動消費者的內心，讓消費者對品牌產生更深的情感認同。這就相當於從消費者的情感層麵釜底抽薪，打破競爭對手在功能層麵的優勢。同時，利用人工智能技術，可以對廣告效果進行實時監測和分析，根據消費者的反饋及時調整廣告策略，提高廣告的針對性和有效性。
- 在廣告創意方麵，也可以運用釜底抽薪之計。例如，當傳統的廣告形式已經讓消費者產生審美疲勞時，企業可以利用虛擬現實（vr）、增強現實（ar）和人工智能生成內容等新技術，創造出全新的廣告體驗。讓消費者在互動中感受產品的魅力，從而提高廣告的吸引力和傳播效果。這就如同釜底抽薪，打破了傳統廣告的束縛，為消費者帶來全新的視覺和感官衝擊。
- 在成交學領域：
- 在銷售過程中，運用釜底抽薪之計可以更好地促成交易。例如，當客戶對產品價格存在疑慮時，銷售人員可以利用大數據分析工具，了解客戶的購買曆史和消費習慣，找出客戶的價格敏感點。然後，通過提供個性化的優惠方案、增值服務或分期付款等方式，消除客戶的價格顧慮，促成交易。這就相當於從客戶的購買決策層麵釜底抽薪，解決客戶的核心問題，提高成交率。同時，銷售人員還可以利用人工智能銷售助手，實時分析客戶的語言和行為，預測客戶的需求和反應，為銷售人員提供更加精準的銷售策略和建議。
- 在談判過程中，也可以運用釜底抽薪之計。例如，當雙方在價格、條款等方麵陷入僵局時，談判者可以利用現代科技手段，如數據分析和模擬談判軟件，找出對方的核心利益和底線。然後，通過提出創新性的解決方案，滿足對方的核心利益，同時保護自己的利益，打破僵局，達成協議。這也是一種釜底抽薪的策略，從根本上解決談判中的矛盾，實現雙方的共贏。
- 在教育心理學領域：
- 在教育教學中，教師可以運用釜底抽薪之計來解決學生的學習問題。例如，當學生對某一學科缺乏興趣時，教師可以利用大數據分析學生的學習行為和興趣愛好，找出學生缺乏興趣的根本原因。如果是因為教學方法單一或內容枯燥引起的，那麽教師可以采用多樣化的教學方法，如遊戲化教學、項目式學習等，激發學生的學習興趣。同時，利用人工智能教育軟件，為學生提供個性化的學習方案，滿足學生的不同學習需求。這就相當於從學生的學習動力層麵釜底抽薪，提高學生的學習積極性和主動性。
- 在學生心理輔導方麵，也可以運用釜底抽薪之計。例如，當學生出現焦慮、抑鬱等心理問題時，心理輔導老師可以利用現代科技手段，如心理測評軟件和在線心理谘詢平台，了解學生的心理狀態和問題根源。然後，通過針對性的心理幹預和輔導，幫助學生消除心理問題的根源，恢複心理健康。這也是一種釜底抽薪的策略，從根本上解決學生的心理問題，促進學生的全麵發展。