《三十六計第十七計——拋磚引玉》
- 原內容：
- 原文：“類以誘之，擊蒙也。”
- 注釋：“類以誘之”指出示某種類似的東西並去誘惑他；“擊蒙也”語出《易經·蒙》，擊是撞擊、打擊的意思，句意為誘惑敵人，便可打擊這種受我誘惑的愚蒙之人。
- 按語：誘敵之法甚多，最妙之法，不在疑似之間，而在類同，以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者，疑似也；以老弱糧草誘敵者，則類同也。如：楚伐絞，軍其南門，屈瑕曰：“絞小而輕，輕則寡謀，請勿扞采樵者以誘之。”從之，絞人獲利。明日絞人爭出，驅楚役徙於山中。楚人坐守其北門，而伏諸山下，大敗之，為城下之盟而還。又如孫臏減灶而誘殺龐涓。
- 具體事例：
- 楚伐絞之戰：楚國攻打絞國，軍隊駐紮在絞國的南門。楚國大夫屈瑕說：“絞國地小而人輕浮，輕浮就缺少謀略。請對砍柴的人不加以保護，以此引誘絞國人。”楚王聽從了屈瑕的建議。絞國人果然中計，看到楚國的砍柴人可以輕易攻擊，便紛紛出城掠奪，獲得了一些小利。第二天，絞國人爭相出城，驅趕楚國的勞役到山中。而此時，楚人早已坐守在絞國的北門，並且在山下埋伏了軍隊。等到絞國人出城後，楚軍大敗絞國軍隊，最終絞國被迫簽訂城下之盟。在這場戰爭中，楚國以不保護砍柴人這一看似微小的舉動作為“磚”，成功引出了絞國軍隊出城這一“玉”，從而取得了戰爭的勝利。
- 孫臏減灶誘龐涓：戰國時期，孫臏與龐涓同出於鬼穀子門下。龐涓嫉妒孫臏的才能，將其騙至魏國並加以迫害。後來孫臏逃到齊國，被齊威王任命為軍師。在齊魏兩國的戰爭中，孫臏利用減灶之計誘敵。他在撤退的過程中，第一天挖十萬人做飯的灶，第二天減為五萬人的灶，第三天又減為三萬人的灶。龐涓看到齊軍的人越來越少，以為齊軍大量逃亡，於是輕敵冒進。孫臏則在馬陵道設下埋伏，等龐涓率軍進入伏擊圈後，一舉將其殲滅。孫臏以不斷減少的灶數為“磚”，引出了龐涓的輕敵冒進這一“玉”，成功實現了複仇並為齊國奠定了重要的戰略優勢。
融合現代科技與多學科的全新計謀
- 現代科技助力精準營銷：
- 在營銷學領域，企業可以利用大數據和人工智能技術，分析消費者的行為模式和偏好。例如，通過社交媒體平台和電商網站的數據挖掘，了解消費者的興趣愛好和購買曆史。企業可以先推出一些小樣產品或者舉辦小型的體驗活動，作為“磚”，吸引消費者的關注和參與。這些小樣產品和體驗活動可以根據消費者的數據分析進行精準定製，以最大程度地滿足消費者的需求。一旦消費者對這些小樣產品或體驗活動產生興趣，就有可能購買企業的正式產品，從而實現“拋磚引玉”的效果。比如，化妝品公司可以通過線上平台發放免費的試用裝，消費者在試用後如果滿意，就很可能購買正裝產品。同時，利用人工智能算法可以對消費者的反饋進行實時分析，進一步優化產品和營銷策略。
- 在廣告學方麵，企業可以利用虛擬現實（vr）和增強現實（ar）技術，打造沉浸式的廣告體驗。例如，推出一款基於 vr 技術的小遊戲，讓消費者在遊戲中體驗產品的特點和優勢。這個小遊戲就像是“磚”，吸引消費者參與，而消費者在遊戲過程中對產品的了解和好感就是“玉”。通過這種方式，企業可以在消費者心中留下深刻的印象，提高品牌知名度和美譽度。同時，利用社交媒體的傳播效應，可以讓更多的人了解到這個廣告體驗，擴大品牌的影響力。
- 人工智能賦能經濟學決策：
- 在經濟學領域，投資者和企業可以利用大數據分析和人工智能預測模型，進行市場趨勢的分析和投資決策。例如，通過分析大量的經濟數據和行業報告，找出一些具有潛力但尚未被廣泛關注的投資領域或項目。投資者可以先進行少量的投資，作為“磚”，觀察市場的反應和項目的發展趨勢。如果項目發展良好，就可以吸引更多的投資，實現“拋磚引玉”的效果。同時，利用人工智能算法可以對市場數據進行實時監測和分析，及時調整投資策略，降低風險。
- 在企業戰略決策方麵，企業可以通過推出一些創新的產品或服務的試點項目，觀察市場的反應和消費者的需求。這些試點項目就像是“磚”，如果成功，就可以為企業帶來更多的市場份額和利潤，即“玉”。例如，科技公司可以先在一些特定地區推出新的智能設備的試用版，收集用戶的反饋和建議，不斷改進產品，然後再進行大規模的推廣。
- 社交學中的人際關係拓展：
- 在社交學中，人們可以利用現代科技手段，如社交軟件和在線平台，拓展自己的人際關係網絡。例如，一個人可以在社交平台上分享自己的專業知識和經驗，作為“磚”，吸引其他有相同興趣的人關注和交流。通過這種方式，這個人可以結識更多的誌同道合的朋友，拓展自己的人際關係圈子，這些新朋友就是“玉”。同時，利用在線社交活動和社群，可以更加便捷地與他人進行溝通和合作，共同實現個人和職業發展的目標。
- 在組織活動方麵，組織者可以先發布一些有趣的活動預告和亮點，吸引人們的關注和參與。這些預告和亮點就像是“磚”，而人們的積極參與和良好的活動體驗就是“玉”。例如，舉辦一場科技論壇，可以先邀請一些知名的專家和學者作為嘉賓，發布他們的演講主題和亮點，吸引更多的人報名參加。在活動中，通過良好的組織和互動環節，讓參與者獲得有價值的知識和交流機會，從而提高活動的影響力和口碑。
- 教育心理學中的引導學習：
- 在教育心理學領域，教師可以利用現代科技手段，如在線教育平台和多媒體教學資源，激發學生的學習興趣和主動性。例如，教師可以先播放一段有趣的視頻或展示一些引人入勝的圖片，作為“磚”，引起學生的好奇心和求知欲。然後，引導學生進行深入的學習和思考，讓學生在學習過程中獲得知識和技能，這就是“玉”。同時，利用在線教育平台的互動功能，可以讓學生更加積極地參與到學習中來，提高學習效果。
-在教育輔導方麵，教師可以先給學生一些簡單的問題或任務，讓學生嚐試解決。這些問題或任務就像是“磚”，當學生成功解決後，會增強他們的自信心和學習動力。然後，教師可以逐漸增加問題的難度和複雜度，引導學生進行更深入的學習和探索。例如，在數學教學中，教師可以先給出一些簡單的數學題讓學生練習，當學生掌握了基本的解題方法後，再給出一些更複雜的問題，讓學生運用所學知識進行解決。通過這種方式，學生可以逐步提高自己的學習能力和思維水平。
- 原內容：
- 原文：“類以誘之，擊蒙也。”
- 注釋：“類以誘之”指出示某種類似的東西並去誘惑他；“擊蒙也”語出《易經·蒙》，擊是撞擊、打擊的意思，句意為誘惑敵人，便可打擊這種受我誘惑的愚蒙之人。
- 按語：誘敵之法甚多，最妙之法，不在疑似之間，而在類同，以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者，疑似也；以老弱糧草誘敵者，則類同也。如：楚伐絞，軍其南門，屈瑕曰：“絞小而輕，輕則寡謀，請勿扞采樵者以誘之。”從之，絞人獲利。明日絞人爭出，驅楚役徙於山中。楚人坐守其北門，而伏諸山下，大敗之，為城下之盟而還。又如孫臏減灶而誘殺龐涓。
- 具體事例：
- 楚伐絞之戰：楚國攻打絞國，軍隊駐紮在絞國的南門。楚國大夫屈瑕說：“絞國地小而人輕浮，輕浮就缺少謀略。請對砍柴的人不加以保護，以此引誘絞國人。”楚王聽從了屈瑕的建議。絞國人果然中計，看到楚國的砍柴人可以輕易攻擊，便紛紛出城掠奪，獲得了一些小利。第二天，絞國人爭相出城，驅趕楚國的勞役到山中。而此時，楚人早已坐守在絞國的北門，並且在山下埋伏了軍隊。等到絞國人出城後，楚軍大敗絞國軍隊，最終絞國被迫簽訂城下之盟。在這場戰爭中，楚國以不保護砍柴人這一看似微小的舉動作為“磚”，成功引出了絞國軍隊出城這一“玉”，從而取得了戰爭的勝利。
- 孫臏減灶誘龐涓：戰國時期，孫臏與龐涓同出於鬼穀子門下。龐涓嫉妒孫臏的才能，將其騙至魏國並加以迫害。後來孫臏逃到齊國，被齊威王任命為軍師。在齊魏兩國的戰爭中，孫臏利用減灶之計誘敵。他在撤退的過程中，第一天挖十萬人做飯的灶，第二天減為五萬人的灶，第三天又減為三萬人的灶。龐涓看到齊軍的人越來越少，以為齊軍大量逃亡，於是輕敵冒進。孫臏則在馬陵道設下埋伏，等龐涓率軍進入伏擊圈後，一舉將其殲滅。孫臏以不斷減少的灶數為“磚”，引出了龐涓的輕敵冒進這一“玉”，成功實現了複仇並為齊國奠定了重要的戰略優勢。
融合現代科技與多學科的全新計謀
- 現代科技助力精準營銷：
- 在營銷學領域，企業可以利用大數據和人工智能技術，分析消費者的行為模式和偏好。例如，通過社交媒體平台和電商網站的數據挖掘，了解消費者的興趣愛好和購買曆史。企業可以先推出一些小樣產品或者舉辦小型的體驗活動，作為“磚”，吸引消費者的關注和參與。這些小樣產品和體驗活動可以根據消費者的數據分析進行精準定製，以最大程度地滿足消費者的需求。一旦消費者對這些小樣產品或體驗活動產生興趣，就有可能購買企業的正式產品，從而實現“拋磚引玉”的效果。比如，化妝品公司可以通過線上平台發放免費的試用裝，消費者在試用後如果滿意，就很可能購買正裝產品。同時，利用人工智能算法可以對消費者的反饋進行實時分析，進一步優化產品和營銷策略。
- 在廣告學方麵，企業可以利用虛擬現實（vr）和增強現實（ar）技術，打造沉浸式的廣告體驗。例如，推出一款基於 vr 技術的小遊戲，讓消費者在遊戲中體驗產品的特點和優勢。這個小遊戲就像是“磚”，吸引消費者參與，而消費者在遊戲過程中對產品的了解和好感就是“玉”。通過這種方式，企業可以在消費者心中留下深刻的印象，提高品牌知名度和美譽度。同時，利用社交媒體的傳播效應，可以讓更多的人了解到這個廣告體驗，擴大品牌的影響力。
- 人工智能賦能經濟學決策：
- 在經濟學領域，投資者和企業可以利用大數據分析和人工智能預測模型，進行市場趨勢的分析和投資決策。例如，通過分析大量的經濟數據和行業報告，找出一些具有潛力但尚未被廣泛關注的投資領域或項目。投資者可以先進行少量的投資，作為“磚”，觀察市場的反應和項目的發展趨勢。如果項目發展良好，就可以吸引更多的投資，實現“拋磚引玉”的效果。同時，利用人工智能算法可以對市場數據進行實時監測和分析，及時調整投資策略，降低風險。
- 在企業戰略決策方麵，企業可以通過推出一些創新的產品或服務的試點項目，觀察市場的反應和消費者的需求。這些試點項目就像是“磚”，如果成功，就可以為企業帶來更多的市場份額和利潤，即“玉”。例如，科技公司可以先在一些特定地區推出新的智能設備的試用版，收集用戶的反饋和建議，不斷改進產品，然後再進行大規模的推廣。
- 社交學中的人際關係拓展：
- 在社交學中，人們可以利用現代科技手段，如社交軟件和在線平台，拓展自己的人際關係網絡。例如，一個人可以在社交平台上分享自己的專業知識和經驗，作為“磚”，吸引其他有相同興趣的人關注和交流。通過這種方式，這個人可以結識更多的誌同道合的朋友，拓展自己的人際關係圈子，這些新朋友就是“玉”。同時，利用在線社交活動和社群，可以更加便捷地與他人進行溝通和合作，共同實現個人和職業發展的目標。
- 在組織活動方麵，組織者可以先發布一些有趣的活動預告和亮點，吸引人們的關注和參與。這些預告和亮點就像是“磚”，而人們的積極參與和良好的活動體驗就是“玉”。例如，舉辦一場科技論壇，可以先邀請一些知名的專家和學者作為嘉賓，發布他們的演講主題和亮點，吸引更多的人報名參加。在活動中，通過良好的組織和互動環節，讓參與者獲得有價值的知識和交流機會，從而提高活動的影響力和口碑。
- 教育心理學中的引導學習：
- 在教育心理學領域，教師可以利用現代科技手段，如在線教育平台和多媒體教學資源，激發學生的學習興趣和主動性。例如，教師可以先播放一段有趣的視頻或展示一些引人入勝的圖片，作為“磚”，引起學生的好奇心和求知欲。然後，引導學生進行深入的學習和思考，讓學生在學習過程中獲得知識和技能，這就是“玉”。同時，利用在線教育平台的互動功能，可以讓學生更加積極地參與到學習中來，提高學習效果。
-在教育輔導方麵，教師可以先給學生一些簡單的問題或任務，讓學生嚐試解決。這些問題或任務就像是“磚”，當學生成功解決後，會增強他們的自信心和學習動力。然後，教師可以逐漸增加問題的難度和複雜度，引導學生進行更深入的學習和探索。例如，在數學教學中，教師可以先給出一些簡單的數學題讓學生練習，當學生掌握了基本的解題方法後，再給出一些更複雜的問題，讓學生運用所學知識進行解決。通過這種方式，學生可以逐步提高自己的學習能力和思維水平。