巨立集團可以說是所有向景雲財經拋出橄欖枝的企業裏背景最雄厚的一個：身為國內首屈一指的互聯網巨頭，無論是資本還是流量，都是其他公司難以匹敵的體量。巨立派出前來洽談的負責人叫徐平。徐平三十歲出頭，平日西裝革履的，梳著大背頭，派頭極大，神色裏盡是傲慢。徐平喝了口茶，第一句話就說，“你們這家公司麵向的客戶群體太小了，成不了什麽氣候。”徐平口中的話一落，周景辭和李都愣住了，沒成想投資人落座後的第一句話，就是對他們pua的。創業的這些日子，李練就了一副好脾氣，她耐心地朝徐平解釋道，“正因為我們麵向的用戶focus在一個比較小的領域，所以我們的服務才能做得更專業。”意在指巨立旗下的教育公司貪多嚼不爛，看到職業教育的果子後，不管三七二十一就想摘。徐平看都沒看李一眼，扭過頭來衝周景辭講，“周總，現在的互聯網世界不是你十幾年前創業時的世界了，現在變天了。”說完後，徐平還上下打量了周景辭一眼，眼神裏漏出幾分鄙夷，就像在說，你和你的易購早就已經落伍了。周景辭皺了皺眉頭，他不善吵架，一生氣，臉就漲得通紅，連腦子都滿了半拍。徐平接著說，“景雲財經原始的用戶主要是從微信公眾號、b站、知乎和高校線下演講引流來的，且不說b站本身就受眾狹小，知乎的流量更是半死不活，就說公眾號吧，你們景雲財經的輻射範圍嚴重依賴社群，用戶同質化嚴重”“我粗略的估計了一下，現在你們全網推廣的覆蓋範圍不足百分之五，靠什麽充分挖掘潛在客戶？”徐平翹起二郎腿，傲慢地說，“你們的用戶漲不了多少了。”接著，他往前趴了趴身子，拿了根筆，一邊敲著桌子，一邊苦口婆心地說，“線上教育app要想發展，要麽走網推，要麽走地推，無論哪種方式，都要做得下沉、下沉再下沉，都要燒錢、燒錢再燒錢，你們自己幹，沒希望的。”話說到這裏，周景辭方明白過來，徐平此番前來，不是為了代表巨立投資他們，而是要代表公司買斷他們話不投機半句多，周景辭不欲與他多費口舌。誰知徐平喝了口水，又滔滔不絕起來，“我們巨立就不同了，我們有流量，有錢燒，單單一個寒假，集團給教育公司的營銷經費就超過了五億。別說你們這個小公司，就算是易購，在我們麵前也不過是隻到處蹦的螞蚱。”“沒有推廣，沒有流量，就不會有關注，沒有關注,概念又不新穎，怎麽可能有前途？”周景辭臉上的表情滯了片刻，隨後馬上笑出聲來，“你說的前途指什麽呢？上市？上市了之後繼續燒投資人的錢，寒假過了還有暑假，兩個月再燒去十億八億，然後呢？迅速套現，割韭菜？”周景辭這些年見過的創業者不在少數，這些人有的乘風破浪了，有的被拍死在了沙灘上，而在這些少之又少的成功者中，卻又少有能堅持初心的人。太多人看到了資本市場的瘋狂後，喪失了操守和良知，與投資機構一起玩起了資本遊戲。他們不再是創業者，搖身一變，成了招搖撞市的騙子，在資本這片吃人的土壤中，收割著一茬又一茬的韭菜。“有什麽意思呢？”周景辭盯著徐平，“易購也好，景雲財經也罷，我周景辭做的是長遠的生意。”“易購千不好萬不好，比不上你們互聯網巨頭的體量，但唯有一點好，易購是盈利的。”“我和魏驍敢退市，敢私有化，就是因為我們做的是正經生意。”“我們做生意，是來賺錢的，不是來燒錢的。”第86章 拒絕了巨立集團後，周景辭又陸續見了幾夥投資人，不是周景辭瞧不上他們，就是他們瞧不上景雲財經，又或是彼此都看不上，總之，全都不了了之了。現在市場上的創業項目多如牛毛，而投資機構卻都紛紛選擇保守收縮的態度，雙方都非常審慎。最後，連李都有些絕望，說，“再這樣下去，錢可真的熬幹了。”周景辭賣掉金條後，李又陸續從自己私人賬戶上摳搜出點錢來，連定期都提前取了出來應急，可創業就是個吞金獸，不是他們這仨瓜倆棗可以喂飽的。晚上吃飯時，齊譽也說，自己待過的公司不少，像周總這樣謹慎又理想主義的人呢，著實不多。周景辭有些尷尬。他知道，理性上講，自己不該拒絕巨立拋出的橄欖枝，這樣無論是對員工還是對自己和李，都是最輕鬆的選擇。他們大可以拿著巨立的錢，就像徐平說得那樣，一個寒假燒上個幾個億，不怕打不開市場，更不怕不能打開知名度，有了知名度，自然能吸引更多的資本可這樣，就與自己和李當初的構想徹底背道而馳了。周景辭是學財務出身的，這些厲害關係他早就拆開了看明白了。他已經三十六歲了，渾渾噩噩地在易購幹了小半輩子，迅速套現也好，快速完成資本積累也罷，早就不能吸引他了。他想要做一份事業，一份值得自己驕傲的、讓自己充滿激情與活力的事業，而不是重蹈覆轍。可“理想很豐滿，現實很骨幹”[1],景雲財經的變現模式在當前的市場環境中並不討巧，其專而精的目標客戶群體導致景雲財經在收益上必然受到影響。目前接觸到的投資機構，要麽是想著迅速套現的，要麽就是自身體量不夠，能提供的資金支持有限。目前app的維護成本和員工薪資是一筆不小的開銷，而收益雖在緩慢上升，卻尚不足以抵消成本。賬麵上的資金越來越少，暑假又快到了，正是需要投入資金大力宣傳推廣的時候，若是在這個節骨眼上掉了隊，景雲財經可能真的要就此夭折了。就在這時，國內首屈一指的投資公司盛路集團發出公告，表示盛路將牽頭舉辦一場路演活動，共邀請15家企業參加。路演活動還將邀請數家投資機構聯合參與，各家機構會在這15家企業中擇優選擇投資對象。周景辭聽到這個消息後，馬上進入到一級備戰狀態，寫企劃，做ppt，報名……樁樁件件，每一樣都排上日程。時間緊急，人物又重，周景辭和李兩個人白天忙公司裏的事情：寫內容，想方案，晚上就一起做ppt，商量路演計劃。報名結束的幾天後，盛路集團公布了參與此次路演的企業，景雲財經位列第10名。拿到邀請函後，周景辭倏地鬆了口氣，這小半個月總算沒白忙活。景雲財經在這14家公司裏知名度和體量算是中下遊水平，周景辭和李雖沒報太大希望，但也都全力以赴地備戰了。他們都自我安慰道，就算拉不到融資，好歹也算在公眾麵前多露次臉了