這家烤魚店是張南風早發現，門麵很小，隻放了4排桌椅，卻裝修豪華，比別烤魚店價錢差不要貴一倍，還天天都座無虛席。
帶著炭火鐵盤子裏，紅紅辣油吱吱作響，空氣中有略帶焦味魚肉香。張南風興致頗高，這是他喜歡口味，於是埋頭苦幹，一條4斤多重黑魚一半進了他肚子，再加菜花，豆皮，蘑菇無數。
徐洪森把魚肉和土豆條夾進林蓉碟子裏：“辣嗎？”
“嗯，很辣，很香。”林蓉嚼著脆香魚皮，糯軟土豆，“魚又焦又嫩，怎麽烤出來。”
徐洪森微笑了，眼睛裏是一脈溫柔：“多吃點，你胖一點好看。”
林蓉腦子裏有點七葷八素，那吃不準：難道徐洪森真喜歡自己，所以不生氣了？還是覺得反正就是他一個免費性伴侶，不值得跟自己計較。
張南風看兩人你濃我濃，又開始不樂意了，堅決不能讓他們如此囂張：“徐哥，上次你帶來一起吃烤魚那個妞，叫什麽名字？那次你們做，請我旁邊拍照片，她叫得可真響，馬路對麵都能聽見。你們這回需要我幫忙嗎？徐洪森，把你腳鬆開，我這雙可是皮鞋，名牌。”張南風鬱悶，三個小時裏，腳被狠狠踩了兩次，還是同一隻腳。
張南風用餐巾紙擦鞋。林蓉臉色發白，徐洪森趕緊摟住她，她耳邊小聲說：“別理他，他那張狗嘴，吐不出人話。”
林蓉痛苦，左思右想，跟徐洪森還是離遠點比較明智：“徐總，我這麽北京躲躲藏藏也不是個長久之計。我想買好房子後，離開北京兩年，等房子交付時再回來跟家庭和解比較好，事情過去那麽長時間後，家裏人也不會像現這麽激動了，到時候，我再給他們一些錢，估計他們會比較能接受我。”
徐洪森心頭一痛，低頭,過了半晌，輕輕說：“真要走？”
林蓉看徐洪森痛苦，心裏不由一軟：看來他還真有點喜歡我，即使隻為了實現他性幻想。
“嗯，我看房買房還需要一點時間，暫時不會走。”林蓉柔聲說。
張南風腳尖還痛，於是說：“林蓉，這兩天有好幾個樓盤開，我打算每個樓盤都進幾十套，你可以跟我去看。你可以每個樓盤訂一套，分散風險，一周之內就可以搞定。”
徐洪森火死，狠狠瞪了張南風一眼，張南風衝他拋了個媚眼。
林蓉向張南風表示感謝：“謝謝，張總，那就這麽定了。”
徐洪森鬱悶：“林蓉，你想買什麽樣房子？”
“嗯，這個得具體看地段和小區規劃了。我這周跟著張總看房，學到了不少東西。 為了今後出售或者出租考慮，我想如果是比較好地段，比如4環附近，環境比較好小區，那就買麵積比較大，樓層比較好房子。因為會去那買房人都是比較有經濟實力，年紀也不會太輕，家裏可能有比較大孩子，或者比較年老父母，他們注重生活質量，大套型今後會比較好出手。”
“如果是比較偏僻地段，比如5環外，那我就想買比較小戶型，比如兩居室，因為那裏買房都是為了結婚年輕人，經濟能力不強，買不起大房子。”
“如果城市規劃裏，未來小區周邊會造比較大醫院，那我要買小一點戶型，甚至一體戶，估計會有人那一帶給自己父母買房養老。如果規劃裏有什麽好中小學，那就得買兩室，好是三室，估計會有父母帶上學孩子那一帶買房”林蓉一麵喝著鮮榨西瓜汁，一麵整理自己思路。
張南風吃驚，跟徐洪森對視了兩眼：“林蓉，你行啊。跟我看了一周房子，居然能總結出這麽多條條框框來。嗯，我經紀們要是個個都有你這麽敏感，也不會老是抱怨摸不透客戶心思了。”
林蓉一笑：“過獎。賣房哪是那麽容易事。我自己去商場買管幾十塊錢口紅都得挑上老半天，選顏色，看所有牌子，比較價格，墨跡了半天，後可能啥都沒買就走了，浪費人家售貨員時間。”
“房子那麽大資產，有時是人家兩代人一輩子積蓄，買家自然會比較謹慎，會花多時間來挑選，等待合適房子出現。這個過程中，換經紀也很正常，因為買家和經紀間需要有一定時間建立信任，如果不能建立，買家就不會對經紀忠誠，而是會走馬看花，馬路上看到什麽廣告就用什麽經紀，直到理想房子出現，反正從你這買跟從他那買，中介費都差不多。”
“我自己就是個例子，前麵給我發信息，帶我看房經紀都不能讓我滿意，總覺得他們發給我房源不對我需求，帶我看房子不是我想要，所以對他們也沒什麽印象。直到遇到你。從你給我發信息起，就覺得那些房子特別合我心意，你帶我看房，跟我討論，令我耳目一。我現覺得，你推薦給我房子，會比我自己選擇好。雖然我跟你認識時間不長，但是你知識和你經驗征服了我，迅速建立起了我對你信任和信心。為了不錯過你，我要把我每一分錢都用來從你這買房。”林蓉說時候，兩隻眼睛一眨不眨盯著張南風眼睛看，態度無比誠懇，眼神無比坦然。
張南風不好意思了：“哦，這麽高評價。我感動死了。林蓉，本來我是看徐哥麵子上幫你找房子——我不可能做你這樣小生意，但是被你這麽一說，我不為你找到理想房源，談下合理價格，我都覺得對不住你了。你真行啊。”
徐洪森不由一笑：“南風，不必如此吃驚。林蓉是我公司好合同談判專家，永遠能從供貨商那裏拿到好貨，便宜價格。她這手誰都比不上。”
張南風卻沒有笑：“林蓉，我覺得，你很有跟對方溝通能力，你有沒做過銷售？也許你可以嚐試一下當房產經紀。至少你可以為自己買房，節約點中介費，我公司裏經紀為自己買房，公司是不抽成。你可以省不少錢。”
林蓉一怔：“可是我沒賣過房子啊。我自己買房還需要幫助呢。”
“沒事，公司會對經紀統一培訓，你買房事我來幫你，等你把自己房子買完，你也會有一點經驗和心得了。至於你能不能從客戶那裏掙到錢，那就看你自己本事了。這一行淘汰率很高，4%經紀會一年內放棄，另外4%會2年內改行，後能堅持下去不到2%。而當經紀前兩年，沒有經驗，又沒有累積客戶，幾乎是沒什麽錢掙，勉勉強強僅夠溫飽。”張南風說到後來，表情多少有點冷酷。
林蓉跟徐洪森麵麵相覷，徐洪森想了想：“林蓉，你有經理工作經驗，今後還是找類似工作比較好，沒必要轉行。不過，南風說得沒錯，你可以當經紀為自己買房，省點錢有什麽不好，還可以從他那拿點底薪，反正不拿白不拿，就當自己劫富濟貧。”
“底薪是多少？”林蓉好奇。
“1元一月，別都靠提成。經紀人這個行業非常殘酷，一套房子轉手中介費一共是3%，但是一般經紀都會給客戶一些折扣，所以真正到手不會有那麽多。”張南風回答。
“公司收到中介費後給經紀發提成。每個月提成金額是‘跳點製’：業績1萬元以下按15%提成、1萬~2萬元為2%、2萬~6萬為25%、6萬~1萬為3%，業績1萬以上則按35%計算。”
“也就是說如果你一個月做了一萬業績，你收入是1元底薪加15元提成，一共25。做了兩萬，那就25上麵再加2元，就是45。現北京市場上二手房平均成交價大多都5萬左右，那麽意味著一套房代理費一般可以收到15萬元左右。如果一套房你一人做完，你就可以收入35。”張南風說完了，麵無表情，眼神冷漠。
林蓉看看他：“一個月賣掉一套房很難麽？”
“不好說，這個行業競爭激烈，收入差距非常大。我們公司下麵18多個網點，共有2多經紀，前5名年收入都5萬以上，但是隻有1%經紀平均月收入能到達5以上。平均3上下一個月占了全公司5%。”
“一半人3上下一月，隻有1%人月入超過5，那這個行業收入很低啊。”林蓉吃驚。
“是，確實不高，而且是勞動密集型，想做好話，非常艱辛：工作時間長，東奔西跑，饑一頓飽一頓，生活不規律，收入不穩定，而且跟形形/色/色人打交道，心理要非常強大。當然，如果你根本賣不掉房子，倒比幹啥都清閑。”張南風笑笑，“很多人初入行3個月內無一筆交易，拿著底薪就離開了。不過，林蓉，你無所謂，反正你就給自己買房，並不是真做經紀。”
徐洪森咳嗽了一聲：“林蓉，你就做著玩玩吧，給自己買房子。然後另找個經理工作，月薪一萬總是能保證。”
“月入一萬，當經紀話，一個月得賣掉3套房子才行。”林蓉嘀咕著，“確實不如找個辦公室工作來得穩妥。不過，我可以試試，看看當經紀期間能不能賣掉一套房子。”林蓉笑了起來，“估計很難吧。”
張南風點點頭：“對手來說，非常不容易。不過，看人，公司裏平均月入5以上，一般都當了兩年以上經紀了。但是真正有天賦經紀，工作第一個月就會成交他們第一筆業務，3到6個月內就會月入過萬，這樣經紀一般公司呆了2年，就會帶著積累客戶跳巢，自己去開公司。林蓉，我這周帶你看房，覺得你很有天賦，你對房子和人心理都很敏感，而且你口才，我自歎不如。你真可以試試，先幹三個月，看看你到底有沒潛力，如果有話，半年後，你當經紀收入會超過你當經理。”
作者有話要說：
帶著炭火鐵盤子裏，紅紅辣油吱吱作響，空氣中有略帶焦味魚肉香。張南風興致頗高，這是他喜歡口味，於是埋頭苦幹，一條4斤多重黑魚一半進了他肚子，再加菜花，豆皮，蘑菇無數。
徐洪森把魚肉和土豆條夾進林蓉碟子裏：“辣嗎？”
“嗯，很辣，很香。”林蓉嚼著脆香魚皮，糯軟土豆，“魚又焦又嫩，怎麽烤出來。”
徐洪森微笑了，眼睛裏是一脈溫柔：“多吃點，你胖一點好看。”
林蓉腦子裏有點七葷八素，那吃不準：難道徐洪森真喜歡自己，所以不生氣了？還是覺得反正就是他一個免費性伴侶，不值得跟自己計較。
張南風看兩人你濃我濃，又開始不樂意了，堅決不能讓他們如此囂張：“徐哥，上次你帶來一起吃烤魚那個妞，叫什麽名字？那次你們做，請我旁邊拍照片，她叫得可真響，馬路對麵都能聽見。你們這回需要我幫忙嗎？徐洪森，把你腳鬆開，我這雙可是皮鞋，名牌。”張南風鬱悶，三個小時裏，腳被狠狠踩了兩次，還是同一隻腳。
張南風用餐巾紙擦鞋。林蓉臉色發白，徐洪森趕緊摟住她，她耳邊小聲說：“別理他，他那張狗嘴，吐不出人話。”
林蓉痛苦，左思右想，跟徐洪森還是離遠點比較明智：“徐總，我這麽北京躲躲藏藏也不是個長久之計。我想買好房子後，離開北京兩年，等房子交付時再回來跟家庭和解比較好，事情過去那麽長時間後，家裏人也不會像現這麽激動了，到時候，我再給他們一些錢，估計他們會比較能接受我。”
徐洪森心頭一痛，低頭,過了半晌，輕輕說：“真要走？”
林蓉看徐洪森痛苦，心裏不由一軟：看來他還真有點喜歡我，即使隻為了實現他性幻想。
“嗯，我看房買房還需要一點時間，暫時不會走。”林蓉柔聲說。
張南風腳尖還痛，於是說：“林蓉，這兩天有好幾個樓盤開，我打算每個樓盤都進幾十套，你可以跟我去看。你可以每個樓盤訂一套，分散風險，一周之內就可以搞定。”
徐洪森火死，狠狠瞪了張南風一眼，張南風衝他拋了個媚眼。
林蓉向張南風表示感謝：“謝謝，張總，那就這麽定了。”
徐洪森鬱悶：“林蓉，你想買什麽樣房子？”
“嗯，這個得具體看地段和小區規劃了。我這周跟著張總看房，學到了不少東西。 為了今後出售或者出租考慮，我想如果是比較好地段，比如4環附近，環境比較好小區，那就買麵積比較大，樓層比較好房子。因為會去那買房人都是比較有經濟實力，年紀也不會太輕，家裏可能有比較大孩子，或者比較年老父母，他們注重生活質量，大套型今後會比較好出手。”
“如果是比較偏僻地段，比如5環外，那我就想買比較小戶型，比如兩居室，因為那裏買房都是為了結婚年輕人，經濟能力不強，買不起大房子。”
“如果城市規劃裏，未來小區周邊會造比較大醫院，那我要買小一點戶型，甚至一體戶，估計會有人那一帶給自己父母買房養老。如果規劃裏有什麽好中小學，那就得買兩室，好是三室，估計會有父母帶上學孩子那一帶買房”林蓉一麵喝著鮮榨西瓜汁，一麵整理自己思路。
張南風吃驚，跟徐洪森對視了兩眼：“林蓉，你行啊。跟我看了一周房子，居然能總結出這麽多條條框框來。嗯，我經紀們要是個個都有你這麽敏感，也不會老是抱怨摸不透客戶心思了。”
林蓉一笑：“過獎。賣房哪是那麽容易事。我自己去商場買管幾十塊錢口紅都得挑上老半天，選顏色，看所有牌子，比較價格，墨跡了半天，後可能啥都沒買就走了，浪費人家售貨員時間。”
“房子那麽大資產，有時是人家兩代人一輩子積蓄，買家自然會比較謹慎，會花多時間來挑選，等待合適房子出現。這個過程中，換經紀也很正常，因為買家和經紀間需要有一定時間建立信任，如果不能建立，買家就不會對經紀忠誠，而是會走馬看花，馬路上看到什麽廣告就用什麽經紀，直到理想房子出現，反正從你這買跟從他那買，中介費都差不多。”
“我自己就是個例子，前麵給我發信息，帶我看房經紀都不能讓我滿意，總覺得他們發給我房源不對我需求，帶我看房子不是我想要，所以對他們也沒什麽印象。直到遇到你。從你給我發信息起，就覺得那些房子特別合我心意，你帶我看房，跟我討論，令我耳目一。我現覺得，你推薦給我房子，會比我自己選擇好。雖然我跟你認識時間不長，但是你知識和你經驗征服了我，迅速建立起了我對你信任和信心。為了不錯過你，我要把我每一分錢都用來從你這買房。”林蓉說時候，兩隻眼睛一眨不眨盯著張南風眼睛看，態度無比誠懇，眼神無比坦然。
張南風不好意思了：“哦，這麽高評價。我感動死了。林蓉，本來我是看徐哥麵子上幫你找房子——我不可能做你這樣小生意，但是被你這麽一說，我不為你找到理想房源，談下合理價格，我都覺得對不住你了。你真行啊。”
徐洪森不由一笑：“南風，不必如此吃驚。林蓉是我公司好合同談判專家，永遠能從供貨商那裏拿到好貨，便宜價格。她這手誰都比不上。”
張南風卻沒有笑：“林蓉，我覺得，你很有跟對方溝通能力，你有沒做過銷售？也許你可以嚐試一下當房產經紀。至少你可以為自己買房，節約點中介費，我公司裏經紀為自己買房，公司是不抽成。你可以省不少錢。”
林蓉一怔：“可是我沒賣過房子啊。我自己買房還需要幫助呢。”
“沒事，公司會對經紀統一培訓，你買房事我來幫你，等你把自己房子買完，你也會有一點經驗和心得了。至於你能不能從客戶那裏掙到錢，那就看你自己本事了。這一行淘汰率很高，4%經紀會一年內放棄，另外4%會2年內改行，後能堅持下去不到2%。而當經紀前兩年，沒有經驗，又沒有累積客戶，幾乎是沒什麽錢掙，勉勉強強僅夠溫飽。”張南風說到後來，表情多少有點冷酷。
林蓉跟徐洪森麵麵相覷，徐洪森想了想：“林蓉，你有經理工作經驗，今後還是找類似工作比較好，沒必要轉行。不過，南風說得沒錯，你可以當經紀為自己買房，省點錢有什麽不好，還可以從他那拿點底薪，反正不拿白不拿，就當自己劫富濟貧。”
“底薪是多少？”林蓉好奇。
“1元一月，別都靠提成。經紀人這個行業非常殘酷，一套房子轉手中介費一共是3%，但是一般經紀都會給客戶一些折扣，所以真正到手不會有那麽多。”張南風回答。
“公司收到中介費後給經紀發提成。每個月提成金額是‘跳點製’：業績1萬元以下按15%提成、1萬~2萬元為2%、2萬~6萬為25%、6萬~1萬為3%，業績1萬以上則按35%計算。”
“也就是說如果你一個月做了一萬業績，你收入是1元底薪加15元提成，一共25。做了兩萬，那就25上麵再加2元，就是45。現北京市場上二手房平均成交價大多都5萬左右，那麽意味著一套房代理費一般可以收到15萬元左右。如果一套房你一人做完，你就可以收入35。”張南風說完了，麵無表情，眼神冷漠。
林蓉看看他：“一個月賣掉一套房很難麽？”
“不好說，這個行業競爭激烈，收入差距非常大。我們公司下麵18多個網點，共有2多經紀，前5名年收入都5萬以上，但是隻有1%經紀平均月收入能到達5以上。平均3上下一個月占了全公司5%。”
“一半人3上下一月，隻有1%人月入超過5，那這個行業收入很低啊。”林蓉吃驚。
“是，確實不高，而且是勞動密集型，想做好話，非常艱辛：工作時間長，東奔西跑，饑一頓飽一頓，生活不規律，收入不穩定，而且跟形形/色/色人打交道，心理要非常強大。當然，如果你根本賣不掉房子，倒比幹啥都清閑。”張南風笑笑，“很多人初入行3個月內無一筆交易，拿著底薪就離開了。不過，林蓉，你無所謂，反正你就給自己買房，並不是真做經紀。”
徐洪森咳嗽了一聲：“林蓉，你就做著玩玩吧，給自己買房子。然後另找個經理工作，月薪一萬總是能保證。”
“月入一萬，當經紀話，一個月得賣掉3套房子才行。”林蓉嘀咕著，“確實不如找個辦公室工作來得穩妥。不過，我可以試試，看看當經紀期間能不能賣掉一套房子。”林蓉笑了起來，“估計很難吧。”
張南風點點頭：“對手來說，非常不容易。不過，看人，公司裏平均月入5以上，一般都當了兩年以上經紀了。但是真正有天賦經紀，工作第一個月就會成交他們第一筆業務，3到6個月內就會月入過萬，這樣經紀一般公司呆了2年，就會帶著積累客戶跳巢，自己去開公司。林蓉，我這周帶你看房，覺得你很有天賦，你對房子和人心理都很敏感，而且你口才，我自歎不如。你真可以試試，先幹三個月，看看你到底有沒潛力，如果有話，半年後，你當經紀收入會超過你當經理。”
作者有話要說：