《重生寒门逆袭全靠狠》


 第1章 原生家庭

    靠西面墙的裂缝里漏进一缕昏黄的光，斜斜切过少年单薄的脊背。藏稻谷木柜床边缘的夯土早已剥落成犬牙交错的形状，他蜷缩在褪色的蓝印花被褥间，粗布裤脚露出泛白的脚踝。


    潮湿的霉味混着灶膛的草木灰气息，在七月燥热的空气里发酵成令人窒息的茧。


    北墙歪斜的土坯面上，小学四五年级三好学生奖状的烫金字正在褪色，边上小镜框玻璃裂痕像蛛网般爬过少年曾经意气风发的笑脸。


    掉漆的矮柜上，搪瓷缸里凝结着昨夜的小米粥，几只苍蝇在边缘起起落落。


    客堂南墙糊着的旧报纸被岁月浸成焦黄，某处油墨洇开的\"科教兴国\"标题，在穿堂风中簌簌颤动。


    檐角垂下的蛛网兜住半片蝉翼，后窗漏进的小蝉鸣忽远忽近。


    少年机械地摩挲着录取通知书毛糙的边角，纸页上某学院的校徽在阴影里忽明忽暗。


    隔壁传来母亲压抑的咳嗽，混着她在院中捶打稻穗的闷响，每一声都重重砸在糊着牛皮纸的窗棂上。


    开裂的土墙经常传来外面村民走过的声音，环顾四周，家里唯一完整的木板床，是用几块砖块垫着高低不平的腿，蚊帐是补了又补的，就像和尚的袈裟衣。


    墙角地砖上，堆着三个大红木箱，箱盖的铜扣有点斑驳，但还能使用，这是他们放置全家四季衣裳的地方。


    外面墙角上散着两个豁口陶罐，以及家里一个搪瓷脸盆，那是每逢阴雨，用来接屋顶漏下的水珠。当然，脸盆的作用依然主要是一家三口的洗脸之用的。


    家里除了两张床之外，最像样的可能就是有张八仙大桌，四条长板凳，一张矮的小圆桌，以及几条有靠背的竹椅子了。


    这农村瓦房子也就三个小房间，一个厨房，一个客厅罢了。客厅前面是一个道地，日常洗衣服倒水基本上就是在这个露天道地上完成的。


    现在道地一角是被男主的母亲占用着，在捶打一些从农田里拾取的一些稻穗。


    徐大志坐在床柜上看着眼前的这一切，醒来已有点懵懂状态，傻傻地分不清状态，经过半个多小时的反复掐咬自己，终于确定自己是重生了。


    目光穿过破旧的木房门往院里瞧，外面墙上装的也不是玻璃，全是有大裂缝的木板做的。夏天勉强能挡挡太阳，可斜风雨起来的话也就会漏得厉害；到了冬天，大概率北风跟刀子似的，会往屋里灌，冻得人直打哆嗦。当然现在是夏天，晚上会有风吹进来的话，也是凉爽的。


    大门外面是用泥土围成的小院，泥土围墙并不高，院子倒不小，东南角有个鸡窝，里面养了几只老母鸡和一只大公鸡。这就是他家最值钱的家当了——除了种地收粮食，全指望母鸡下蛋换点零花钱。


    徐大志望着破落的院子直摇头，这日子过得真叫一个苦，这根本不算过日子，只是勉强活着，能活下来都算走运了。


    徐大志正发呆，忽然眯着眼睛往墙上看——那儿怎么有片红彤彤的纸？他使劲用袖子擦了两下眼珠子，定睛一看汗毛都竖起来了：外面墙上贴着个巴掌大的红双喜，边角还带着新剪的毛茬！


    \"这这这...\"他后脖颈子直冒凉气，顿时像被火燎了似的，整个人跟弹簧似的蹦到地上，破棉鞋踩得泥地\"噗\"地爆起老高尘土，呛得他自己都弯腰咳出眼泪：\"咳咳...咳...\"


    可这会儿哪顾得上喘气！他拖沓着布鞋就往堂屋窜。


    门上的日历，被他一阵风的走动带得哗啦响——那可是他年初时在乡供销社买的，正面封皮上印着那电影明星，全村独一份的新鲜物件。


    那年头没手机，乡下人过日子全靠撕日历，跟撕作业本似的，撕一页算过一天。


    撕下来的日历纸，还可以做灶头的引火纸。


    徐大志停住脚步，回头盯着日历上被钢笔圈出来的日期——1987年7月26日，星期天。


    八七年农历闰六月初一，丁卯年，兔年。


    宜：搬家、签订合同、交易、搬新房、开业、动土、祈福、安床、修造、拆卸、出火、收养子女、开光、求子。


    忌：结婚、买房、栽种、安葬、修坟 行丧、破土。


    他长长舒了口气，总算是赶上了。


    7月26号这天，徐大志一辈子都忘不了，刻骨铭心。比他小两岁的亲妹子徐大敏，就是在这天定的亲。


    徐大志抬头看看天色，东边天空才刚泛起白边，天还没完全亮透。他心想这会儿还赶得上，连忙快步往院外走。


    刚推开吱呀作响的木门，就瞧见自家院子里，母亲袁翠英正弓着腰在泥土地上打稻谷。沾着露水的稻穗被她抡起又摔下，砸在矮木凳上砰砰响。


    她听见动静抬头，正好看见儿子跨出门槛的身影。


    袁翠英一边忙活一边催儿子：\"大志啊，别光站着了！快搭把手收拾收拾，待会儿乡里乡亲、隔壁邻居都快要来帮忙了。今儿可是你妹定亲的大日子！赶紧的，咱们先把这些杂事理清楚，等会还得把屋里屋外再扫一遍。这大喜的日子，大家都得开开心心的。\"


    徐大志望着眼前活生生的妈妈，突然想起上辈子她累得病倒去世时的模样——瘦得只剩不到七十斤。他眼眶一热嗓子眼发紧，想喊声\"妈\"却像被棉花堵住了喉咙。嘴唇抖了好几下愣是没出声，鼻头一酸，眼泪吧嗒吧嗒就往下掉。


    他老妈才四十出头，可看上去比实际年龄老了十岁都不止。两鬓的头发白了不少，脸上也爬满皱纹，眉头总是紧紧皱着，好像有永远解不开的烦心事。最让人心疼的是她的嗓子，说话声音沙哑得像是砂纸磨过喉咙，听着就让人揪心。


    袁翠英的眼睛本来就红红的，这会儿也忍不住掉下泪来。她伸手抹了把脸，声音发颤地说：\"大志别哭了，今天是你妹的好日子。妈知道你心里憋屈，妈心里也跟刀绞似的...可妈实在没本事......\"


    话没说完，徐大志一个箭步冲上去紧紧抱住母亲，他知道他的母亲说的是啥事情，是为何要这么说。

 第2章 苦难的过往

    照理妹妹徐大敏定婚的日子，是值得全家高兴的日子，但在徐大志家跟别人家不一样，别人家办喜事都开开心心的，可他家却一点儿也高兴不起来。


    徐大志的妹妹徐大敏今年才十七岁，还是个没长大的孩子，正在上高中一年级呢。可家里却要把她嫁给隔壁村一个三十多岁的男人，那人不仅个子矮，还整天游手好闲、好吃懒做。


    为什么非要这样呢？就是为了给徐大志凑学费和生活费。


    半个月前，徐大志高中毕业，收到了大专的录取通知书。全家人一开始还特别高兴，可紧接着就发愁了——学杂费加上生活费要一千多块钱。


    这笔钱对徐大志家来说，简直就像天上的星星一样，看得见，却怎么也够不着。


    母亲袁翠英为了凑齐儿子徐大志上大学的学费，几乎求遍了所有认识的人。她红着脸，低声下气地向亲戚朋友借钱，可是借来的钱就像用一小杯水去救大火一样，根本不够用。


    正当一家人发愁的时候，村里的媒婆出了个主意。媒婆说：\"你们家大敏姑娘今年也不小了，在咱们村里，这个年纪的姑娘都开始说亲了。不如给大敏找个好人家，用男方给的彩礼钱供大志上大学。\"


    母亲袁翠英听了这个主意，心里像压了块大石头。她翻来覆去想了整整一个晚上，怎么也睡不着觉。一边是儿子的前途，一边是女儿的幸福，这个决定实在太难做了。天亮的时候，她终于含着眼泪点了头。


    妹妹徐大敏知道这个消息后，把自己反锁在房间里整整两天。她趴在床上不停地哭，眼泪把枕头都浸湿了。眼泪干了又流，流了又干，最后这个懂事的姑娘还是擦干眼泪，答应了这门亲事。她知道，这是能让哥哥继续读书，今后能出人头地改变哥哥命运的唯一办法。


    袁翠英嘴上倒是答应了，可这两千块钱彩礼在那个时候可不是个小数目。要知道，那会儿在农村乡镇里，谁家要是能攒够一万块钱，前几年都能被县里请去戴大红花表彰呢。虽说现在\"万元户\"不像以前那么稀罕了，但能攒下这么多钱的人家，在村里还是数得过来的。


    就这两千块钱彩礼，附近十里八乡能拿得出来的人家真没几个。媒婆跑断了腿，最后才在隔壁乡村找到老柳家。要说老柳家条件确实还行，家里一儿一女。闺女有出息，嫁到县城去了，听说过得挺不错。可惜儿子就不争气了，长得矮不说，还整天游手好闲不干活，在村里名声特别差。这都三十好几的人了，连个媳妇都说不上，可把老两口愁坏了。


    那时候能一下子拿出两千块彩礼钱的人家可不多见。普通人家攒上几年也未必能凑齐这么一大笔钱。可柳家不一样，他们家儿子年纪不小了，急着娶媳妇，这才咬牙拿出了这笔钱。媒婆看两家条件合适，就牵线搭桥把这门亲事给定下来了。


    \"妈，大敏起来了吗？\"徐大志喉咙发紧，声音里带着哽咽。他这辈子最觉得亏欠的，就是这个从小疼到大的妹妹徐大敏了。上辈子没能照顾好她，现在想起来心里就跟刀绞似的难受。


    袁翠英叹了口气，摇着头说：\"你妹妹昨晚压根就没在床上好好躺着。我听着她一整夜都在翻来覆去，肯定是没合眼。半夜里还听见她躲在被窝里偷偷哭呢。\"


    说到这里，她的声音突然变得严厉起来：\"大志啊，你给我记好了，将来要是你有出息了，绝对不能忘了你妹妹。要是你敢忘恩负义，我就是到了九泉之下也闭不上眼！\"


    说完这番话，袁翠英也没等儿子徐大志回应，抬起粗糙的手抹了把脸上的泪水，转身就扎进灶台前继续干活了。


    这就是她们这一辈人对待苦难的方式——连伤心难过的时间都没精力去浪费，为了活下去就得拼尽全力，一刻都不能停歇。


    徐大志呆呆地站在原地，感觉心脏像被人用力掐住似的，疼得喘不过气来。他想起上辈子发生的事，那时候母亲问他同不同意这门亲事，他想都没想就使劲点头答应了。


    可等到妹妹徐大敏出嫁那天，他却像个缩头乌龟似的，一直躲在房间里不敢出去。他把脑袋埋得低低的，几乎要缩进胸口里，就像沙漠里遇到危险就把头埋进沙子的鸵鸟一样。


    院子里热热闹闹的，到处都是欢声笑语，他却只能躲在屋里听着。没过多久，迎亲的队伍就吹着唢呐、敲着锣鼓来了，欢欢喜喜地把妹妹徐大敏接走了。从头到尾，他都没敢踏出房门一步，连看妹妹徐大敏最后一眼的勇气都没有。


    原先的过往，是半个月后，他攥着妹妹彩礼钱中的一千多元钱，踏上了求学的列车。那叠钞票沾着妹妹的眼泪，压得他口袋发沉——那是用妹妹的青春换来的通行证，是牺牲了另一个人的梦想才铺就的路。


    当时他明明看见妹妹红肿的眼睛，却硬是扭过头装作没瞧见；明明听见母亲深夜的叹息，却用课本堵住了耳朵。现在想来，那笔钱就像烧红的炭，把他所谓\"寒门贵子\"的体面烫出了焦黑的窟窿。


    可这次不一样了。他狠狠掐灭心里那点侥幸——不能再像沙漠里的鸵鸟似的，把脑袋往沙子里一埋就假装天下太平。妹妹的人生不是任他采摘的果实，前程再重要，也不能踩着亲人的脊梁往上爬。那些用彩礼钱换来的课本，每一页都映着妹妹枯萎的笑脸，这样的前程，他宁可不要。


    天渐渐亮了，太阳越爬越高，院子里也越来越热闹。左邻右舍都来帮忙了，大家忙前忙后，说说笑笑。院子中间支起了一口大铁锅，底下烧着柴火，两个鼓风机\"嗡嗡\"地响着，把火苗吹得老高，锅里的水\"咕嘟咕嘟\"冒着泡。


    徐大志从厨房里翻出一把柴刀，又搬了把木头小凳子，坐在院子门口的磨刀石前。他往石头上洒了点水，不紧不慢地磨起刀来，\"嚓嚓\"的磨刀声有节奏地响着。


    在他身后，破旧的院墙上贴着一个鲜红的大\"喜\"字，红得扎眼。这小院子虽然又破又旧，可今天却格外热闹，到处都洋溢着喜庆的气氛。

 第3章 目光呆滞得可怕

    \"大志啊，等你上了大学，一定要用功读书啊！这可是你妈和你妹妹辛辛苦苦付出给你换来的机会，可千万不能浪费了！\"


    一位邻居大妈拍着徐大志的肩膀说。


    \"是啊大志，\"旁边的大叔接过话头，\"你妈这些年一个人拉扯你们兄妹俩太不容易了。你现在长大了，以后在学校要照顾好自己，别让你妈操心了。\"


    \"大志这孩子从小就懂事，\"另一位阿姨抹了抹眼角，\"等你以后有出息了，可要好好孝顺你妈，多照顾照顾你妹妹。\"


    “……”


    陆陆续续有邻居从徐大志家门口经过，看见他坐在门槛上，都会停下来叮嘱几句。大家都知道大志家里的情况——父亲杳无音信，母亲靠着拼命干农和做杂工把两个孩子拉扯大。每个人的眼神里都带着心疼和怜惜。


    徐大志低着头，手里不停地磨着那把生锈的柴刀。


    邻居们以为他是在帮家里干活，谁也没多想。那把柴刀在磨刀石上来回滑动的声音，淹没在了大家关切的叮咛声中。


    \"嗯，晓得了。\"徐大志闷声应着，也不知道跟他说话的邻居有没有听到他的回应，他也不在意。


    手里的柴刀与磨刀石接触着，发出\"嚓嚓\"的声响。他始终低着头，让人看不清表情，只有刀刃在阳光下泛着刺眼的白光。


    谁都明白徐大志这个当哥哥的心里苦。他妹妹这门亲事，说是嫁女儿，倒像是卖闺女——对方家里咬死了要给两千块彩礼钱必须定亲才行，到十八岁就领证，还不能反悔。


    这笔钱搁在城里或许不算啥，可在这靠天吃饭的穷地方里，得是全家不吃不喝攒上两三年的数目。


    来帮忙的邻居们一边择菜一边偷瞄堂屋里贴的喜字，那红纸剪的鸳鸯都被穿堂风吹得卷了边。


    王婶抹了把眼角，小声嘀咕：\"多水灵的姑娘啊，要不是...\"话没说完就被自家男人瞪了回去。


    其实在场谁心里不跟明镜似的？这年头谁家不是勒紧裤腰带过日子？就算有那宽裕的，也得留着钱防个头疼脑热——这乡里最近的卫生所都得走三里山路呢。


    “老话说病来如山倒，可要我说啊，这穷病比那癌症还难治。医院里那些个疑难杂症好歹有个学名，咱们这穷病啊，连个药方子都没有...\"张老汉蹲在门槛上卷烟，火星子明明灭灭，映得他皱纹里的愁苦更深了几分。


    不知我们的八零后，九零后，甚至零零后们，你们听过那些让人鼻子发酸的真实故事吗？


    我们七零后小时候，有些父母实在负担不起奶粉钱，只能含着泪把孩子送给条件好的人家。


    生了女儿多的，违反了计划生育，生下来不是当场淹死，就是被大城市来的人抱走领养走，至今不知是死是活，不知下落何方。


    一大家子五六个孩子挤在漏雨的土屋里，父母掏出几个写了字的纸团让孩子们抓阄，抓到“去“的那个才能背上书包。更多的家庭，可能女孩子就没有上学机会了，让哥哥或弟弟那些家中男孩子去上学。


    产房里丈夫攥着皱巴巴的缴费单发抖，医生催着问“保大人还是保孩子“的时候，那种撕心裂肺的沉默...


    这些都不是电视剧里的情节，都是活生生的过往，也或许是此时此刻就在某个角落真实发生的人生。


    可能在我们刷手机的这几分钟里，世界的某个地方就有人正经历着这样的抉择。


    最让人难受的是，明明每个选择都扎得我们心里淌血，我们却不得不选择。


    在当年这个年代，即使到了八十年代末，像徐大志家这样因为太穷而被迫向现实低头的家庭并不少见。其实在那些偏远贫困的地区，几乎家家户户都面临着类似的困境。相比之下，徐大志家的情况甚至还算\"幸运\"的——毕竟他考上了大学，虽然这能上大学的机会，是用妹妹的彩礼钱去换来的。


    有的读者可能觉得\"卖妹妹换学费\"这种事简直难以想象，但在当时那种环境下，这反而成了他们家改变命运的唯一出路。对很多穷苦人家来说，连这样的\"机会\"都没有。


    徐大志能上大学，就意味着这个家终于看到了一丝希望，就像在漆黑的夜里突然看见了一盏微弱的灯。虽然这希望来得如此心酸，但总比永远活在绝望中要强。


    其他那些连女儿都\"卖\"不起的人家，可能世世代代都只能面朝黄土背朝天，永远被困在贫困的泥潭里。


    在这个残酷的现实面前，徐大志家的选择虽然令人心痛，却也是那个时代无数贫困家庭无奈之下的选择。


    时间一分一秒地流逝，村里的小孩子们已经在院子里跑来跑去，兴奋地喊着：\"快来看新娘子喽！快来看新娘子喽！\"稚嫩的童声在空气中回荡。


    徐大志听到这吵闹声，心里明白妹妹徐大敏应该已经起床准备等待男方的到来了。他默默地把手中的柴刀塞进旁边的草垛里，拍了拍身上的木屑和草屑，迈着沉重的步伐朝院子里走去。


    这个平日里破旧冷清的小院，今天却挂满了用红布条扎成的大红花。这些鲜艳的红色装饰本该给院子增添喜气，但在徐大志眼里，这些刺目的红色却像是一道道伤口，让他心里堵得慌。


    他低着头，径直走向妹妹和母亲住的房间。推开门，只见妹妹徐大敏已经换上了大红色的嫁衣，脸上也简单地化了妆。按理说，新娘子应该是容光焕发的，可徐大敏那双哭得红肿的眼睛却空洞无神，目光呆滞地望着前方，就像个没有灵魂的木偶。


    徐大志呆呆地站在门口，看着眼前这一幕。他感觉自己的心口像是被人用铁锤狠狠地砸了一下，接着又是一下......每一下都疼得他喘不过气来。


    徐大志心里难受极了。他拼命回想前一世妹妹被那隔壁乡村的矮个子带走时的情景，可怎么也想不起来具体是怎么回事。此刻看着妹妹徐大敏那副生无可恋的样子，他的心就像被刀绞一样疼。


    他的眼眶渐渐发红发热，喉咙里哽着千言万语，最后却只颤抖着喊出一声：\"妹妹...\"话音未落，他已经控制不住地朝妹妹奔去，恨不得立刻把她搂在怀里好好保护。


    可就在他快要碰到妹妹的瞬间，徐大敏突然转过头来，死死地看着了徐大志。


    这一转头让徐大志像被施了定身术似的，猛地刹住了脚步。他张开的双臂僵在半空，怎么也不敢真的抱上去——因为妹妹徐大敏看他的眼神太可怕了，那目光呆滞得可怕，冷得像冰，就像在打量一个素不相识的陌生人。

 第4章 迎亲苦命徐家姑娘

    这个场景徐大志再熟悉不过了，就像是在重复上一世的经历。那时候徐大志已经大学毕业好几年了，突然有一天接到了妹妹徐大敏从医院打来的电话。电话里妹妹声音颤抖，说要离婚，让他去医院接她回家。


    等徐大志赶到医院，看到妹妹的惨状时，整个人都惊呆了。原来这些年，妹妹的丈夫柳矮子每次喝醉酒都会对妹妹拳打脚踢。要是妹妹只是默默忍受，顶多就是被打得鼻青脸肿；可要是妹妹敢有半点反抗，柳矮子就往死里打。


    那次是真的差点要了妹妹的命，她才终于鼓起勇气给哥哥打电话。看到妹妹浑身是伤的样子，徐大志气得双眼通红，恨不得立刻去找柳矮子拼命，跟他同归于尽。他既恨柳矮子这个畜生，更恨自己的自私和无能，没能早点发现妹妹的遭遇。


    最让徐大志心碎的是，当时妹妹看他的眼神，就和现在一模一样——那是一种看着完全陌生人的眼神，冰冷而疏离。


    徐大志只觉得心口一阵阵发疼，像是有人拿刀子在里头搅动似的。他紧紧攥着胸前的衣服，手指都掐得发白了，悔恨的情绪像潮水一样涌上来，让他恨不得当场给自己狠狠扇几个耳光才好。就在他痛苦难当的时候，站在一旁的妹妹徐大敏突然说话了。


    徐大敏的声音轻轻的，却透着一股子说不出的凉意，就像冬天里刮过枯树枝的北风。她一字一句地说：\"哥，你还是去帮帮忙吧。我这次定婚，虽说不是什么大事，但也想办得体面些、热闹些。毕竟......\"她顿了顿，声音更轻了，\"毕竟这是我最后一次在家里办事了。等我嫁过去之后......\"说到这里，她的声音微微发颤，\"妈就全靠你照顾了。\"


    徐大志听着妹妹这番话，只觉得胸口更疼了。他听得出妹妹话里有话，那\"热闹一点\"四个字，分明是在有那么不甘和说不出的在说不清道不明的痛楚里。而说到照顾母亲时，徐大敏的声音里带着说不尽的牵挂和不舍，让徐大志心里跟针扎似的难受。


    徐大志整个人抖得像筛糠一样，全身都在不受控制地打着哆嗦。他的牙齿咬得咯咯直响，上下牙关不停地碰撞，就像大冬天里冻得发抖的人。两只手死死地攥成拳头，因为太用力，指甲都深深扎进了手掌心的肉里，可他却完全感觉不到手上的疼。


    他心里的痛苦实在太深了，深得像被人用刀子在心口上一下一下地剜着。那种撕心裂肺的痛，比起手上这点小伤痛，简直就像大海比着小水沟，根本没法比。


    徐大志紧紧闭着嘴巴，一个字也没再说。他知道，现在说再多漂亮话都是白费口舌，都是往伤口上撒盐。话说得再好听有什么用？关键是要看接下来怎么做，要用实际行动来证明。现在最要紧的，不是耍嘴皮子，而是拿出真本事来。


    徐大志默默地转过身，头也不回地走开了。他拖着沉重的脚步，又一次回到了那个熟悉的小院门口。院子里静悄悄的，只有风吹过树叶的沙沙声。他蹲下身，从墙角拿起那把用了多年的柴刀，刀口已经有些钝了。他舀了一瓢清水，慢慢地浇在门口那块磨刀石上。水珠顺着石头表面滑落，在阳光下闪着微光。


    他一下一下地磨着刀，金属与石头摩擦发出\"嚓嚓\"的声响。每磨一下，他的眼神就坚定一分。他知道，事情已经到了这个地步，想要退掉这门亲事，光是退还彩礼钱是远远不够的。在这个村子里，有些事不是讲道理就能解决的，有时候就得豁出去拼一把。


    想到这里，徐大志手上的动作更用力了。他咬紧牙关，心里暗暗发誓：今天就算拼上这条命，也一定要保护好妹妹徐大敏。从小到大，都是妹妹陪着他，现在该轮到他这个当哥哥的来保护她了。磨刀的声音在寂静的院子里格外清晰，仿佛在诉说着他不可动摇的决心。


    太阳越爬越高，明晃晃地挂在天上，把整个院子照得亮堂堂的。院子里比早上更热闹了，人来人往，说说笑笑，跟赶集似的。那口架在院子中央的大铁锅\"咕嘟咕嘟\"冒着热气，炖菜的香味一个劲儿往人鼻子里钻，馋得几个小孩围着锅台直转悠。


    突然，\"嗒嗒嗒\"的拖拉机声由远及近，紧接着就是一阵\"咚咚锵、咚咚锵\"的锣鼓声，敲得震天响。院子里的人听见动静，呼啦一下子全涌了出来，踮着脚往村口张望。果然，远远地就看见迎亲的队伍朝这边走来，红红绿绿的，好不热闹。


    走在最前头的是个矮墩墩的男人，个子还没旁边的小伙子肩膀高。他咧着嘴直乐，露出一口大黄牙，那笑容怎么看怎么不正经，活像只偷了腥的猫。


    这人不是别人，正是柳洪军——上辈子害苦了徐大志妹妹的那个混蛋，这辈子居然又要成了徐大志妹妹的未婚夫！他身后跟着几个吹唢呐、敲锣鼓的，再往后是七八个年轻后生，个个穿得人模狗样的。


    队伍最后头慢悠悠走着个老头，那是柳洪军他爹柳宝生，一双三角眼滴溜溜直转，一看就不是什么好东西。


    村口响起一阵\"噼里啪啦\"的鞭炮声，那声音又脆又响，把整个村子的气氛都带得热闹起来。红色的鞭炮纸屑像雪花一样在空中飞舞，落在地上铺成了一张红毯。


    \"快看快看，新郎家来接亲的人到了！\"一个婶子踮着脚往村口张望，扯着嗓子喊道。


    人群顿时骚动起来，大家纷纷伸长脖子往路上看。只见一队人敲锣打鼓地走过来，最前面是几个穿着红衣服的乐手，正卖力地吹着唢呐、打着鼓。


    \"哟，还专门请了乐队啊！\"一个老大爷摸着胡子说，\"这排场可不小，光是请这些人就得花不少钱吧？\"


    旁边的大娘撇撇嘴：\"钱是花得不少，可惜啊......新郎是柳家那个矮个子。徐家闺女才多大？等刚满十八岁就要嫁给这么个又老又矮的，真是造孽。\"


    \"谁说不是呢，\"另一个妇女压低声音接话，\"我听说徐家为了大志这孩子读大学筹学费，这才把闺女抵出去的。唉，这世道，穷人家的姑娘就是命苦......\"


    徐大志蹲在自家门槛上，手里攥着磨刀石，\"嚓嚓\"地磨着那把生锈的菜刀。邻居们的闲言碎语一字不落地钻进他的耳朵，他手上的动作越来越快，磨刀的声音也越来越响，指节都因为用力而发白了。

 第5章 以死相逼退彩礼

    迎亲的队伍越走越近，锣鼓声、唢呐声响成一片，震得人耳朵嗡嗡的。身材矮小的柳洪军踮着脚往人群前头张望，一眼就瞅见了坐在院门口磨刀的徐大志。


    柳洪军咧开嘴笑了起来，露出一排被烟熏得发黄的大板牙。他扯着嗓子喊道：\"大志啊，快别磨你那破刀了！待会儿跟哥好好喝两盅！往后咱们可就是一家人了，我和你家大敏结了婚，你以后就是我大舅哥了哦！有啥事，我罩着你!\"


    虽说眼下还没正式办喜事，但柳洪军早就把徐大敏当成自己媳妇了。他打量着这个整天只知道埋头读书的书呆子，心里压根没把徐大志当回事。这声\"大舅哥\"叫得轻飘飘的，透着几分敷衍。


    柳洪军都三十好几的人了，在村里乡里混了这么多年，什么阵仗没见过？让他管一个十九岁的毛头小子叫大舅哥，心里也是得意得很。要不是看在快跟小美女徐大敏成亲的份上，他才懒得跟这个书呆子套近乎呢。


    徐大志听完柳洪军的话，慢慢从地上站了起来，手里紧紧攥着那把砍柴用的刀。他抬起头，死死盯着眼前这个欺负自己妹妹的混蛋，气得浑身发抖。他拼命咬着牙，手背上的青筋都暴起来了，心里翻江倒海似的想着：要不要现在就一刀劈了这个王八蛋？这个念头在他脑子里转来转去，握着刀的手也跟着一颤一颤的。


    他深吸一口气，强压住满腔怒火，一个字一个字从牙缝里挤出来：\"柳洪军，你们现在就给我滚回去。这婚我们不结了，彩礼钱我们一分不少退给你。\"


    这时候旁边吹喇叭敲锣鼓的乐队还在那儿滴滴答答响个不停，柳洪军掏了掏耳朵，一脸莫名其妙地歪着头问：\"啥？你说啥？\"


    他确实没听清，一来是乐队声音太吵，二来他压根儿没想到徐大志会说出这种话。


    柳洪军扯着嗓子喊了一声：\"吹打乐器先停一停！\"


    原本喧闹的音乐声戛然而止，周围看热闹的人群也渐渐安静下来，所有人的目光都聚集在了徐大志身上。


    只见徐大志深吸一口气，一字一句地说道：\"我再说一遍，我妹妹这个婚不结了。彩礼钱我们一分不少退给你，你现在就带着人回去吧。\"


    他的声音虽然不大，但在突然安静下来的院子里显得格外清晰。


    这回不仅站在最前面的柳洪军听得真真切切，就连站在外围看热闹的邻居们也都听清楚了。


    人群里顿时骚动起来，不少人面面相觑，脸上露出难以置信的表情。有人倒吸一口凉气，有人交头接耳窃窃私语，现场的气氛一下子变得紧张起来。


    \"大志啊，这话可不能乱说啊！\"一位上了年纪的邻居赶紧上前打圆场，\"今天可是你妹妹的大喜日子，这么多亲戚朋友都来了，你可不能在这个时候耍性子啊！\"


    柳洪军的脸已经黑得像锅底一样，眉头紧紧皱在一起。他强压着怒火没有当场发作，毕竟今天是自己定婚的大喜日子，他不想把事情闹得太难看。但任谁都看得出来，他握着拳头的手已经在微微发抖，显然是在极力克制着自己的情绪。


    徐大志脸色阴沉，手里紧紧攥着一把磨得锃亮的柴刀。他声音沙哑却异常坚定：\"我不是在说气话，也不是跟你们闹着玩。这婚事到此为止，彩礼钱我们一分不少退回去。\"说着，他慢慢抬起手臂，柴刀在阳光下闪着寒光，握刀的手指节都泛白了。


    围观的邻居们这才意识到事情的严重性，原先还有人以为徐大志是在开玩笑，现在全都吓得脸色发白。有人倒吸一口凉气，有人不自觉地往后退了两步。直到这时，大伙儿才恍然大悟——难怪天还没亮就听见徐大志家院子里传来\"霍霍\"的磨刀声，原来他一大清早就在准备这个！


    \"徐大志！你疯了吗？你知道自己刚才说了什么混账话吗？\"柳洪军气得脸色铁青，拳头攥得紧紧的，手背上青筋都暴起来了。他拼命压着火气，生怕一个控制不住就要动手打人。


    \"我说得很清楚。\"徐大志连眼皮都没眨一下，声音平静得可怕，\"这门亲事到此为止，我们不结了。之前给的彩礼钱，我们会一分不少地退给你们。\"


    就在这时，院门内突然传来一阵急促的脚步声。


    \"大志！大志啊！\"袁翠英上气不接下气地跑进院子，声音都在发抖。原来刚才徐大志举起砍柴刀的时候，几个看热闹的邻居见情况不对，赶紧跑去里面把正在干活的袁翠英给叫过来了。


    徐大志转过身，看着满头大汗的母亲，脸上的表情突然柔和下来。他伸手帮母亲擦了擦额头的汗，轻声说：\"妈，您别着急。我想好了，这门亲事咱们不结了。\"


    \"大志！你这孩子胡说八道什么呢？怎么能说不去上学......\"袁翠英急得直跺脚，话才说到一半就哽住了。


    只见徐大志猛地退后几步，\"唰\"地一声把砍柴刀抵在了自己脖子上，刀刃在阳光下泛着寒光。他红着眼睛，声音都在发抖：\"妈！把钱退给人家！我宁可不上这个学，也绝不能拿妹妹的一辈子来换我的前程！\"


    围观的乡亲们\"哗\"地炸开了锅。隔壁王婶手里的瓜子撒了一地，李大爷吓得烟袋都掉了，众人七嘴八舌地喊：\"大志啊！快把刀放下！这孩子怎么这么想不开啊！有话好好说啊！\"


    徐大志心里跟明镜似的。他知道母亲为了这门亲事已经收了人家的彩礼，要不是用性命相逼，母亲绝不会松口。虽然拿自杀来威胁亲娘是大不孝，可眼下除了这个狠招，实在没有别的法子了。妹妹才十七岁啊，要是就这么嫁过去，这辈子可就真毁了。


    徐大志紧紧攥着那把砍柴刀，刀刃就抵在自己的脖子上，他的手抖都没抖一下。他\"扑通\"一声重重跪在地上，膝盖砸得地面都在发颤。


    \"妈！\"他声音嘶哑地喊着，\"咱们把彩礼钱退回去吧！求求您了！\"


    袁翠英早就哭成了泪人，她捶打着胸口，声音都哑了：\"大志啊...妈实在是走投无路了啊...妈心里跟刀绞似的...可咱们家真的撑不下去了啊...\"她说到这儿，眼泪鼻涕糊了一脸，\"你和你妹...总得有一个要走出去...妈也是实在没别的法子啊...\"


    她瘫坐在地上，手指死死抠着地上的土：\"妈知道你妹妹还小...可眼下这光景...你又要去读大学…妈能怎么办啊...\"


    她拍腿嚎啕大哭，\"大志！你把刀放下！妈求你了！妈就你这么一个儿子啊...\"


    徐大志跪得笔直，脖子上的青筋都暴起来了。刀刃在阳光下泛着寒光，已经在他脖子上割出一道血痕了。

 第6章 门神般凶狠的年轻人

    袁翠英的双眼布满血丝，哭得又红又肿。她哆哆嗦嗦地从衣服最里层摸出个红布包，那布包还带着她的体温——自从收了那两千块彩礼钱，她就一直贴身藏着，生怕弄丢了。


    这两千块钱可不是普通的钱啊，这是用闺女一辈子的幸福换来的，更是儿子将来出人头地的全部指望啊！她那双粗糙的手抖得像筛糠似的，慢慢地把红布包递到徐大志面前。


    徐大志连看都没仔细看，随手一抓，转手就甩给了站在旁边的柳洪军。


    柳洪军到现在还是懵的，他怎么也想不明白，好端端的婚事怎么就黄了？对方哪来的胆子说退亲就退亲？


    他接过那皱巴巴的两千块钱时，手都在发抖，突然就觉得一股热血直冲脑门，眼睛一下子就红了，扯着嗓子吼道：\"你们说退亲就退亲？当老子是泥捏的啊？！\"


    柳洪军越说越激动，脖子上的青筋都暴起来了：\"今天这事儿没完！要是好声好气让我接亲，咱们还能和和气气的。要是非要撕破脸——”


    他狠狠往地上啐了一口，\"老子就是抢也要把人抢走！天王老子来了也拦不住！当初是你们上赶着要把闺女许给我的，现在想反悔？门儿都没有！兄弟们，跟我上！\"


    他这一嗓子吼完，身后那帮年轻小伙子立马骚动起来，一个个摩拳擦掌就要往前冲。


    这时候徐大志\"唰\"地举起那把明晃晃的砍柴刀，脚往门前泥地上重重一跺，震得地面都扬起了一阵灰尘：\"我看哪个不要命的敢上前一步！\"


    他瞪大了双眼，眼珠子都充血发红了，那副凶神恶煞的模样，简直就像庙门口贴的门神画像一样吓人。你别看他年纪不大，其实个头已经不算矮了，少说也有一米七几的个子。再加上徐大志这会儿完全豁出去了，什么都不管不顾了，整个人往那儿一站，气势汹汹的，让人一看就觉得不好惹，谁要是想随便欺负他，那可真是瞎了眼。


    徐大志瞪着一双通红的眼睛，活像一头发怒的公牛。他一大早就蹲在院子里\"嚓嚓\"地磨那把砍柴刀，磨得刀刃雪亮，在太阳底下闪着刺眼的白光，晃得人心里发毛。


    \"我看今天谁敢来抢亲！\"他挥舞着砍柴刀，刀锋划破空气发出\"嗖嗖\"的响声，\"老子把话撂这儿，不闹出几条人命来，你们甭想踏进这个门！\"


    这声怒吼像炸雷似的，震得柳洪军带来的人都缩了缩脖子。


    这些人虽说和柳洪军是一个村的，平日里关系也不错，可说到底都是些本本分分的庄稼汉。他们跟着来壮壮声势还行，真要动起手来拼命，谁心里不打鼓？毕竟都是拖家带口的人，要不是被逼到绝路上，谁愿意拿命去拼啊。


    \"哥哥！别这样！\"一声带着哭腔的呼喊从门后传来，那声音清脆却又凄厉，就像杜鹃鸟在啼血哀鸣。


    徐大志猛地转身，看见妹妹徐大敏穿着一身鲜红的嫁衣站在那里。她的眼神复杂得让人心疼——里面盛满了说不尽的哀怨，化不开的担忧，还有撕心裂肺般的悲痛。那件本该喜庆的嫁衣，此刻却像是一道刺眼的伤口。


    \"敏敏，你回屋去好好待着!\"徐大志的声音像炸雷一样在院子里炸开，\"今天要是他们非得让你出嫁，那就先让哥哥的血把这嫁衣染得更红！\"


    \"用我的血染红嫁衣！\"他又吼了一声，那气势简直要把天上的云都给震散了。


    这句话一出口，院子里顿时鸦雀无声。所有看热闹的人都觉得后脖颈一凉，仿佛有股寒气顺着脊梁骨嗖地往上窜，一直凉到头顶，让人浑身起鸡皮疙瘩。有的迎亲人不自觉地往后退了两步，有的人倒吸一口冷气。


    徐大敏听到这话，眼泪再也止不住了。大颗大颗的泪珠像断了线的珍珠，扑簌簌地往下掉，很快就在嫁衣前襟晕开一片深色的水痕。她张了张嘴想说什么，却只能发出哽咽的声音。


    当徐大志那凶狠的眼神再次扫过来时，柳洪军吓得腿都软了，整个人不受控制地往后退了一大步。他身边那几个来接亲的亲戚朋友更是吓得直哆嗦，他们原本是欢欢喜喜来迎亲的，哪想到会碰上这种不要命的场面。


    \"我...我...\"柳洪军结结巴巴地说不出完整的话来，舌头像是打了结似的。


    就在这剑拔弩张的时刻，柳洪军的父亲柳宝生慢慢从人群中走了出来。他虽然也害怕，但为了儿子的婚事，还是壮着胆子开口了：\"大志啊，咱们有话好好说。本来这是桩喜事，闹成这样多难看啊。这门亲事是你们家先点头同意的，又不是我们硬逼着要结的。当时你们说要两千块钱彩礼，我们二话没说就答应了。\"


    老头说到这里，声音有些哽咽：\"为了凑够这笔钱，我们全家东拼西凑，到处借钱，没几天就把钱送到你们家了。你们也收下了，现在到了定亲的大喜日子，你们突然要反悔，这...这实在说不过去吧？\"


    柳宝生擦了擦眼角，继续道：\"你想想，这事要是传出去，我们老柳家往后还怎么在村里做人？乡里乡亲会怎么看我们？要是真这样，我们还不如今天就死在你的刀下算了，省得往后没脸见人！\"


    三角眼老头柳宝生说着说着，声音越发颤抖，显得动了真情，好像满是委屈似的。


    俗话说得好，老马易滑路，人老易成精，这个长着三角眼的柳宝生老头一开口，就把话说到了点子上。


    围观的村民们虽然心里还是同情徐大志和他妹妹，可仔细一琢磨，柳宝生这话确实也在理啊。


    大家都想啊，定亲结婚这种事，当初都是徐家自己点头同意的。结果倒好，到了定亲的大日子突然反悔，这不是出尔反尔吗？


    换位思考一下，要是搁在谁身上，谁心里能痛快？说句实在话，这事儿办得确实不太地道，有点欺负柳家人的意思了。


    柳宝生眯着那双三角眼，把村里人的表情变化都看在眼里。他嘴角微微上扬，露出一个意味深长的笑容。在他眼里，徐大志不过是个愣头青，就算有点血性又能翻出什么浪来？老江湖到底是老江湖，三言两语就把局面给扳回来了。

 第7章 怒打犟儿子

    不过让他万万没想到的是，徐大志压根不按他的套路出牌，直接打断了他的话：\"你少在这儿拐弯抹角的！有什么条件尽管提，但要是想硬抢我妹妹，那就拿命来换——你们父子俩的命换我一条命！\"


    柳宝生一听这话，气得差点背过气去。他在村里横行霸道几十年，从来都是他耍无赖欺负别人，今天居然被一个毛头小子反将一军，这口气他哪能咽得下去？


    他涨红着脸，咬牙切齿地说：\"行啊！那咱们就打开天窗说亮话！除了把之前给的彩礼钱全数退还，你们家还得再赔我们两千块钱！这笔钱包括我们请的锣鼓队的费用、酒席的开销，还有我们柳家村那边办酒的花费——这些可都是真金白银花出去的！\"


    \"没问题！\"徐大志想都没想就高声应了下来，\"两千就两千！给我二十天时间，在我去大学报到之前，一定把这笔钱一分不少地赔给你们！\"


    其实徐大志心里跟明镜似的，要不是被逼到走投无路，谁愿意动刀动枪的？但只要柳家今天肯提条件，哪怕是天价赔偿他也敢一口答应——毕竟留得青山在，不怕没柴烧。


    柳宝生一下子被噎住了，话都说不出来。他本来是想用这话来要挟徐大志的，还准备了好多说辞。他心里早就盘算好了，徐家现在穷得叮当响，除了退回来的彩礼钱，估计连两百块钱都凑不齐，更别说要他们赔两千块了——这根本就是要他们的命啊！


    可他万万没想到，徐大志居然想都没想就答应了！这下可好，本来是想逼徐大志就范的，结果反倒把自己给架在火上了。柳宝生脸上挂不住，只能硬着头皮撂下狠话：\"好！二十天后你要是拿不出两千块钱，我们可就直接来抢人了！咱们走着瞧！\"说完转身就走，脚步迈得飞快。


    柳洪军赶紧追上去，急得直搓手：\"老爸，我这......\"


    他刚才偷偷瞄了一眼穿着大红嫁衣的徐大敏，那水灵灵的模样看得他心痒难耐。这么漂亮的媳妇儿眼看就要到手了，现在立马飞走了，这不是要他的命吗？他是恨不得现在就把人抢回家去！


    柳宝生气得直跺脚，嘴里骂骂咧咧的：\"急什么急？一个个没出息的玩意儿！我倒要睁大眼睛瞧瞧，二十天后他们从哪儿变出这两千块钱来赔！\"说完就带着那帮人骂骂咧咧地走了。


    看着迎亲队伍渐渐走远，徐大志这才长长地舒了一口气。他攥紧着的砍柴刀这才慢慢松开，手心里已经全是冷汗。


    说实话，他刚才已经做好了拼命的准备，可转念一想——要是自己真有个三长两短，家里本身缺男劳动力的母亲和妹妹可怎么办？谁来照顾她们？


    所以当柳宝生狮子大开口除了拿回他们给的彩礼钱两千块钱外，还另外要两千块钱赔偿时，他想都没想就应承了下来。


    二十天凑两千块，时间确实紧巴巴的，但也不是完全没指望。


    徐大志他在心里盘算着，即使白天去建筑工地扛大包，晚上再去帮人看仓库，拼了命干也应该能凑够。何况，他还是有先知先觉的重生经历呢。


    至于那个矮子柳洪军，徐大志在心里暗暗记下了这笔账。收拾他的事不急，来日方长，总有让他吃不了兜着走的时候。眼下最要紧的，还是先把这两千块钱的难关渡过去。


    \"哎哟，大志啊，你这孩子做事怎么这么莽撞啊！\"王婶拍着大腿，满脸焦急地说道。


    李大爷拄着拐杖直跺脚：\"可不是嘛！你咋能随随便便就应下这种事儿？二十天凑两千块钱，这不是要人命吗？咱们庄稼人一年到头也攒不下几个钱啊！\"


    \"就是就是，\"张婶插嘴道，\"你这孩子平时看着挺稳重的，今天怎么这么糊涂？这下可好，不但把自己搭进去了，还连累了你妹妹...\"


    围观的村民们你一言我一语，脸上都写满了担忧。老支书袁德民抽着旱烟，眉头皱成了疙瘩：\"大志啊，你倒是说说，这事儿可咋整？\"


    徐大志站在院子中央，眼眶发红。他深吸一口气，朝着众人深深鞠了一躬：\"谢谢各位叔伯婶子的关心。大家的好意我都记在心里了。但是...\"


    他的声音有些哽咽，\"但是我不能眼睁睁看着小妹往火坑里跳啊！就算是拼了这条命，我也得护着她...\"


    见徐大志态度这么坚决，村民们也不好再说什么。王婶抹着眼泪，李大爷重重地叹了口气，摇着头往外走。张婶临走前还想说什么，最终也只是苦笑着摇头走了。


    院子里渐渐安静下来，只剩下徐大志站在那儿，影子被拉得老长。远处传来几声狗叫，更显得这院子空落落的。


    徐大志攥紧了拳头，指甲又一次深深掐进了掌心里。


    等所有人都走光了，袁翠英\"砰\"的一声把院门重重关上。徐大志还傻站在原地没回过神来，就看见母亲突然冲到墙角，抄起那根经常教训他们兄妹的竹枝，二话不说就朝他身上抽了过来。


    \"你这个缺心眼的犟小子！谁让你随便答应这种事的？啊？谁让你答应的！\"袁翠英的声音都在发抖，手里的竹枝带着风声\"呼呼\"地往儿子徐大志身上招呼。


    \"啪！啪！啪！\"竹枝结结实实地抽在徐大志背上，每一下都像被火烧似的疼。他穿着的那件洗得发黄的白背心，转眼间就被抽出一道道红印子，有些地方甚至渗出了血丝。


    \"叫你逞英雄！叫你充好汉！你当自己有多大本事？两千块钱啊！整整两千块！二十天工夫你上哪儿去弄这么多钱？就是把咱家房子卖了也凑不齐啊！\"袁翠英越说越激动，手里的竹枝抽得更狠了。


    \"你这是存心要逼死我啊！两千块钱...你是不是疯了？啊？\"她一边哭喊着，一边不停地挥舞竹枝。眼泪糊了满脸，手上的力道却一点没减，每一下都铆足了劲往儿子徐大志身上打着，仿佛要把所有的恐惧和绝望都发泄出来似的。

 第8章 打在儿身疼娘心

    徐大志站在那里一动不动，像根木头似的，既不说话也不躲开，就这么硬生生挨着母亲袁翠英手里的竹枝抽打。竹枝抽在身上的声音\"啪啪\"作响，听着就让人心疼。


    这时徐大敏在屋里听见外面的动静，赶紧跑出来一看，顿时急得直跺脚：\"妈！别打我哥了！求您别打了！\"


    她一边喊一边哭，眼泪哗啦啦地往下流，跟断了线的珠子似的。说完就一个箭步冲上前，张开双臂挡在哥哥徐大志前面，像只护崽的小母鸡。


    袁翠英举着竹枝的手突然停在了半空中，整个人都愣住了。


    她低头看看手里的竹枝，又看看面前的两个孩子，突然发了狠似的，调转竹枝就往自己身上狠狠抽了一下。


    接着\"啪\"的一声把竹枝摔在地上，又抬手\"啪啪啪\"地给了自己几记响亮的耳光。这下可把兄妹俩吓坏了，两人赶紧上前拉住母亲的手。


    袁翠英的眼泪一下子就涌出来了，俗话说得好，打在儿身疼娘心，她一边哭一边说：\"都是妈不好...是妈没本事...是妈对不起你们啊...都怪妈没出息...\"


    说着说着就泣不成声，身子直往下瘫。


    \"妈！\"徐大敏哭着上前，抱住了袁翠英。


    她扑进母亲怀里，母女俩抱头痛哭。


    徐大志站在旁边看着这一幕，心里像压了块大石头似的，又沉又闷，难受得喘不过气来。他张了张嘴想说点什么，可喉咙里像塞了团棉花，一个字也说不出来。


    说到底啊，都是因为没钱惹生出来的事。老话说得好，穷人家的夫妻过日子，样样事情都让人发愁。其实啊，不光是夫妻，整个穷苦家庭都是这样，遇到的每一个坎儿，十有八九都和钱脱不了干系。


    \"我的傻儿子啊！\"袁翠英一把拉过徐大志，眼泪在眼眶里直打转，声音都带着颤抖，\"你怎么就不知道躲开呢？快让妈看看，打疼了没有？\"


    她粗糙的手轻轻抚摸着儿子的背部，查看着伤痕，生怕碰疼了他。


    徐大志原本一直强忍着，可被母亲这么一关心，眼泪就像断了线的珠子，扑簌簌地往下掉。他低着头，不想让母亲看见自己哭，可肩膀却控制不住地一抽一抽的。


    过了好一会儿，娘仨才慢慢平复下来。袁翠英擦了擦眼泪，又给两个孩子抹了抹泪。


    院子里，有原本热心的邻居们已经帮忙做好了简单的大锅饭。虽然不是什么好菜，但热乎乎的饭菜总算让这个愁云惨淡的家有了些暖意。三个人默默地吃完饭，又回到了堂屋里。


    坐下后，袁翠英看着眼前这一双儿女，咬了咬牙说：\"这么着吧，这事你们别管了。大志你带着妹妹去外地躲一阵子。等二十天后柳家来要人的时候，就留我一个人在家应付。要是实在不行...\"她的声音哽咽了一下，\"我就是死在他们面前，也绝不会让他们把你们怎么样！\"


    徐大志轻轻摇了摇头，语气坚定地对母亲说：\"妈，您别担心，我已经想好办法了。明天天一亮我就去市里找同学借钱。我有个同学家里是做生意的，家境挺富裕的。再说我现在好歹也是个大学生了，去找他们借钱，他们肯定会帮忙的。等以后我赚了钱，一定连本带利还给他们。\"


    其实徐大志心里清楚，要是跟母亲说自己要去赚钱，短短二十天要凑齐两千块钱，还得赚够学费和生活费，母亲是绝对不会相信这种天方夜谭的。相比之下，说自己以大学生身份去找同学借几千块钱，这个说法反而更容易让母亲信服。


    \"真的能借到？\"果然如徐大志所料，袁翠英脸上立刻露出了惊喜的神色，眼睛里闪烁着希望的光芒。


    \"千真万确。\"徐大志用力地点点头，语气十分肯定。


    袁翠英这才放下心来，但又不放心地叮嘱道：\"那你去试试看吧。不过要记住，不管最后借没借到，都要记着人家的好。人家愿意借钱是念在情分上，不借也是本分，千万别埋怨人家。\"


    徐大志郑重地点头答应。他深知母亲含辛茹苦把他们兄妹拉扯大，虽然日子过得紧巴巴的，但在为人处世方面，母亲始终教导他们要堂堂正正做人，做事要有分寸，这些做人的道理，让乡里乡亲都挑不出半点不是来。


    徐大志家里经常欠别人钱，日子过得紧巴巴的。不过只要手头一有钱，他母亲总是第一时间把欠的债还上。就算是过年过节的时候，实在还不上钱，他母亲也一定会亲自上门，跟债主赔个不是，说明情况。


    \"妈，您说的我都记在心里了。\"徐大志应了一声，慢慢站起身往自己屋里走。


    其实他不是想回屋歇着。刚才被母亲用竹条狠狠抽了一顿，这会儿背上火烧火燎地疼。七月的天正热得厉害，汗水一个劲儿往外冒，流到那些红肿的血痕上，就像往伤口上撒盐似的。徐大志疼得直抽冷气，每走一步都跟受刑似的。


    徐大志拖着疲惫的身子回到屋里，身上的伤口火辣辣地疼。他咬着牙，慢慢把沾满汗水和血渍的背心脱下来。这时，妹妹徐大敏急匆匆地跑了过来。


    \"哥哥，疼不疼啊？\"徐大敏的声音都在发抖。她绕到哥哥身后一看，顿时倒吸一口凉气——徐大志的后背上横七竖八全是血道子，有些地方皮肉都翻起来了。小姑娘的眼泪一下子就涌了出来，像断了线的珠子似的往下掉。


    徐大志听见妹妹的哭声，赶紧转过身来。他努力挤出一个笑容，可是伤口实在太疼了，笑得比哭还难看，嘴角不停地抽搐。但他是打心眼里高兴，高兴得想唱歌。


    他永远忘不了上一世妹妹出嫁后的样子。那个活泼爱笑的小姑娘，结婚后就变成了一个木头人。脸上再也看不见笑容，连悲伤的表情都没有，整天冷冰冰的，像个没有感情的瓷娃娃。徐大志知道，那不是妹妹愿意的，是生活的重担把她压垮了，把她所有的喜怒哀乐都磨没了。


    现在看着妹妹哭红的眼睛，感受着她真切的关心，徐大志觉得这些伤受得值，太值了。就算再挨十顿打，只要能换回妹妹这份真心实意的关怀，他也心甘情愿。

 第9章 兄妹情深化解怨气

    徐大志疼得直抽冷气，但还是强撑着安慰妹妹：\"大敏啊，快别哭了。你这一哭，眼泪都滴在我后背的伤口上，盐水一浸，疼得更厉害了。\"


    说着还龇牙咧嘴地做了个夸张的鬼脸。


    徐大敏一听，赶紧用袖子胡乱抹了把脸，硬是把眼泪憋了回去。她抽抽搭搭地说：\"哥...哥我不哭了...今天要不是你...\"


    话还没说完，她的声音又开始发颤。


    徐大志抬起手，像小时候那样揉了揉妹妹的头发，把她的刘海都揉乱了：\"傻丫头，跟亲哥还说什么谢不谢的。这事本来就因我而起的，我出面解决不是天经地义吗？真要计较起来，该是我跟你道歉才对。\"


    \"别别别！\"徐大敏急得直摆手，脑袋摇得像拨浪鼓。


    说来也怪，原先堵在她胸口那股子怨气，这会儿突然就烟消云散了。她这才明白，原来血缘亲情就像老树盘根，表面上可能有些枝枝杈杈的摩擦，可底下的根须早就缠得死死的。只要没闹到不可收拾的地步，家人之间哪有仇呢？


    徐大志挥了挥手，语气温和地说：\"好了，你也累了一天了，先回屋歇会儿吧。顺便陪咱妈说说话，她一个人也挺闷的。\"


    徐大敏站起身来点点头，转身往外走，可走到门口又忍不住回头看了一眼。她总觉得今天的哥哥跟平时不太一样，可具体哪儿不一样又说不上来。


    要知道，以前的哥哥就是个十足的书呆子，整天就知道抱着书本啃，家里的大事小事从来都不放在心上。可今天他不但主动站出来解决问题，居然还会跟自己说软话道歉，这简直太让人意外了。


    那时候的日子过得简单，除了夫妻之间那点家常，也没什么别的消遣。晚上八点多吃完晚饭，徐大志照例翻了会儿英语课本，就打算上床睡觉了。


    这时母亲袁翠英轻手轻脚地推门进来，手里攥着一叠皱巴巴的钞票，另一只手还提着个盖着蓝布的小竹篮。\"大志，这些你拿着，\"她把东西放在床边，\"明天去市里找你同学借钱，总不能空着手去。篮子里是咱家攒的三十多个鸡蛋，都带着。这六十多块钱是给你当路费和吃饭用的。\"说完不等儿子推辞，就转身带上门出去了。


    徐大志望着床边那一堆零钱，最大的票子也不过十块钱，剩下的全是一块、两块、五块的零票，皱皱巴巴地堆在一起。旁边竹篮里，一个个圆滚滚的鸡蛋还带着母鸡下蛋时的余温。想到这些都是母亲省吃俭用一点点攒下来的，他心里就像打翻了五味瓶，说不出的难受。


    这一夜，徐大志在床上翻来覆去，身下的木板床吱呀作响。窗外的月亮从东头移到西头，直到天快亮的时候，他才迷迷糊糊地合上眼。


    次日，1987年7月27日星期一，农历六月初二。


    宜：破屋、馀事勿取等；


    忌：诸事不宜。


    天边刚泛起鱼肚白，徐大志就轻手轻脚地爬起来了。


    他本以为今天自己起得够早了，天还没亮就爬起来了。可等他穿好衣服走出房门时，却发现母亲早就起来了，厨房里的煤油灯都亮了好一会儿。


    厨房的桌上摆着他的早饭——一碗用热水烧开的隔夜饭，旁边放着几筷子自家腌的咸菜。虽然简单得很，但徐大志知道，这已经是家里能拿出来的最好的早饭了。他狼吞虎咽地扒拉着，没几下就把饭吃得干干净净。


    正要出门时，母亲塞给他一个洗得发白的蓝布包袱。\"大志，这里头装了一罐咸菜，还有几个饭团子，都是今早上准备好的。水壶里灌了热开水，路上渴了记得喝。\"


    袁翠英边说边把包袱往他肩上挎。


    徐大志点点头，把包袱背好，又拎起装满鸡蛋的竹篮子。这些鸡蛋是要带到县城去卖的，可得小心着拿。他推开吱呀作响的木门，外头的天色才刚泛白，远处的山影还模模糊糊的看不真切。


    \"大志啊，\"母亲袁翠英追到门口，声音有些发抖，\"钱要贴身放好，千万别叫人摸了去。坐车的时候警醒着点，现在扒手多得很...\"话没说完，她的眼圈就红了，眼泪在眼眶里直打转，硬是忍着没掉下来。


    其实昨晚上袁翠英就想好了。要是儿子真能从同学家借到钱，这笔钱就留着给他们兄妹交学费。至于柳家那边，要是来讨要那两千块钱聘礼，她就是拼了这条老命也不给。大不了以死谢罪，看他们还能怎么闹。


    要是借不到钱...袁翠英咬了咬牙。那更不能让柳家把女儿抢走。她想好了，千错万错都是自己的错，到时候她就...反正只要她死了，柳家就再没理由来要人了。


    她也打算豁出去了！


    俗话说得好，女人一旦当了母亲，就会变得格外坚强。袁翠英就是个活生生的例子。她原本一时鬼迷心窍，想着把女儿卖掉换钱，好保住儿子徐大志的前程。可昨天儿子徐大志那么一通大闹，让她醒悟了，也让她肠子都悔青了。


    这会儿，徐大志背对着母亲站在那儿，声音有些发颤：\"妈，我都明白了，您先回家吧。\"


    他始终不敢转过身来，只是抬起一只手胡乱挥了挥。其实他是怕一回头，憋了满眼的泪水就会不争气地往下掉。这孩子从小就要强，最不愿意让人看见自己哭鼻子的模样。


    徐大志家在袁家村，这个村子离市里可远了，想去趟城里可不容易。他要是想进城，首先得一大早起床，摸着黑走三里地的土路，先到乡里的车站。乡里每天只有一班去县城的客车，早上八点准时发车，要是没赶上这趟车，那就只能干瞪眼——要么第二天再来，要么就得想别的办法。


    要是错过了这趟车，还有个备选方案，就是多走点路——得再走七里地到镇上的汽车站，那里也有去县城的客车。不过这一来一回，得多花不少时间和力气。


    就算好不容易到了县城，事情还没完呢，因为县城离市里还有一段距离，得再转一趟车才能到市里。这一路上折腾来折腾去，光坐车就得花大半天功夫。

 第10章 重经晕车经历

    徐大志每次要去市里，天刚蒙蒙亮就得赶紧出发。要是稍微晚一点，耽误了时间，那可就赶不上乡里唯一的那班车了，这一天的计划就全泡汤了。


    村里去乡里这段路虽然只有三里，开车的话挺近的，不到二十分钟就能到。但要是靠两条腿走，那可真是够呛。特别是这条路还得翻过小山村，一开始走起来还算轻松，可越往后就越费劲，全凭一股子韧劲儿硬撑着。


    更别提徐大志手里还挎着一篮子鸡蛋呢。亏得他现在这副身子骨天天往乡里上学练出来了，要是换成他后世那副缺乏锻炼的身子，别说要赶在八点半前到乡里坐车了，光是走完这三里路都能要他半条命。


    徐大志一路上紧赶慢赶，等到了乡里的时候，太阳都已经升得老高了。他手上没戴表，心里着急，一溜烟钻进供销社，抬头就瞅墙上的挂钟——还好还好，差一刻钟八点。他这才把悬着的心放下来，长舒一口气。


    这时候他才感觉到，自己整个人就跟从水里捞出来似的。伸手抹了把脸上的汗，一摸后背，那件皱巴巴的的确良衬衫早就被汗水浸得透透的，湿漉漉地贴在身上。


    徐大志从乡供销社出来，这才有空闲仔细看看这个所谓的乡镇。说是乡，其实也就是一条勉强能称作沙子铺路的马路比较大一些，两边稀稀拉拉地立着几间平房。要真说起来，这地方顶多算是个大点的村子，只不过因为乡政府设在这儿，又建了小学、初中和高中，才勉强有了个\"乡\"的名头。


    放眼望去，整个乡上就那几家必不可少的地方：乡政府办公大楼、农村信用社、供销社、邮局、粮站、乡卫生所，外加一家小饭馆和一间理发店。


    街上冷清得很，别说小轿车了，就连摩托大楼车都难得见到几辆。倒是那些老旧的自行车随处可见，车把上挂着菜篮子，后座绑着麻袋。


    风一吹过，沙土路上就扬起一阵阵灰尘，把本就破旧的房屋衬得更加灰头土脸。这就是铺头乡的真实模样——贫穷、落后，却也是方圆十几里最\"繁华\"的地方。


    徐大志站在路边等着客车，不敢走远，生怕错过班车。好在没等多久，那辆老旧的客车就\"突突突\"地开过来了。


    这车活脱脱就是从八十年代电影里开出来的：红白相间的条纹漆已经斑驳脱落，排气管冒着黑烟，还没停稳就能闻到一股刺鼻的汽油味。


    这可是乡里通往县城的唯一交通工具，每天就这么一趟。


    等车的人早就聚了一堆，个个都拎着大包小包。这年头出门，谁不是带着东西走？要么是自家种的农产品，要么是给城里亲戚捎的土货。


    徐大志没急着往前挤，他小心翼翼地护着怀里的小竹篮和布包——那小竹篮里头装着母亲塞给他的鸡蛋，是全家省吃俭用攒下来的。这要是在车上挤碎了，可不得心疼死。


    \"别挤啦！一个个来，都能上得去！说你呢那个穿蓝衣服的，别往里硬挤了！上车的同志请先买票啊......\"售票员大妈扯着大嗓门喊着，声音都快把车顶给掀翻了。


    那时候可不像现在讲究什么微笑服务，要是谁不听指挥，售票员大妈真能直接把人轰下车——宁可这趟车少拉几个乘客，也绝不惯着不守规矩的人。


    徐大志是最后一个挤上车的，运气不错居然还能找到个空座位。他刚抱着竹篮子坐下，还没喘匀气呢，售票员大妈就晃着票夹子走过来了。


    \"大姐，去县城得多少钱？\"徐大志客气地问道。这都过去二三十年了，谁还能记得当年的票价啊。


    \"到县城八毛！终点站县客运站，中途停乡镇汽车站。\"大妈麻利地撕了张车票，又补了句：\"你这篮子可得抱稳当喽。\"


    徐大志赶忙掏钱买票，把装鸡蛋的竹篮往怀里又搂紧了些。这老式客车可真是准时，说几点发车就几点走，多等一分钟都不可能的。


    \"咣当\"一声，车门关上了。随着发动机\"突突突\"的响声，这辆漆皮斑驳的老客车像喝醉酒似的，摇摇晃晃地朝着县城方向开去。


    从铺头乡到县城说远不远，说近也不近。要搁现在走新修的柏油路，二十分钟就能到。可那年月的路况啊，坑坑洼洼的沙土路，还绕来绕去不是直线的，再加上这辆快散架的老客车，简直就像老牛拉破车。每经过一个乡镇都得停靠，一路上不断有人上车下车，车子开得比自行车快不了多少，真是龟速前进了的。


    就这么颠簸了一上午，快到晌午时分才晃悠到县城。


    徐大志在客运站刚下车，连站门都没出，直接又买了张去市里的车票。等发车的工夫，他强压住晕车带来的恶心感，从布包里掏出个冷饭团，就着军用水壶里的白开水，一口一口艰难地咽下去。胃里翻江倒海的，可为了赶路，这午饭不吃又撑不住。


    没错，说起徐大志这个人啊，早年有个特别遭罪的毛病——晕车。不过说来也怪，他自己开车的时候倒是一点事儿都没有。这要搁在以后啊，这种小毛病根本不算啥，毕竟那时候家家户户都有私家车，出远门不是坐飞机就是乘高铁，舒服着呢。可眼下这个年代啊，可把他给折腾得够惨了。


    上午坐大巴去县城，这一路可真是要了老命。那破旧的大巴车在坑坑洼洼的路上颠来簸去，就跟摇煤球似的。徐大志缩在座位上，脸色发青，脑门直冒冷汗，五脏六腑都快颠出来了。好不容易熬到县城，他心想：这下好了，从县城到市里的路总该平坦些了吧？结果啊，他还是太天真了。


    去市里的客车照样颠得厉害，一会儿爬坡一会儿下坡，在盘山公路上左摇右摆。徐大志死死抓着前排座椅，感觉整个人都快散架了。等终于熬到市里车站，车还没停稳呢，他就踉踉跄跄冲下车，一个箭步蹿到路边墙角，\"哇\"的一声就吐开了。


    这一吐可真是翻江倒海，把早上吃的、中午吃的全交代出来了。吐到最后，连苦胆水都差点吐出来了，嘴里又酸又苦。他哆哆嗦嗦摸出水壶，灌了两口白开水漱漱口，这才觉得缓过劲儿来。用袖子擦了擦嘴，直起腰来环顾四周——哎，总算是能好好看看这个年代的市里是长啥样了。

 第11章 买报想讨价还价

    徐大志脑子里还留着前世的记忆——那时候他大学毕业后干的是销售，在营销这一行摸爬滚打了很久。现在他面临一个紧迫的问题：必须在二十天内赚到一大笔钱。这笔钱不光要包含自己上学的学费，还得给家里留些生活费。


    他掰着手指头仔细算了算：自己读大学和生活费大概要二千块钱，再给家里妹妹赚点学费以及生活费，她们大概要一千块左右能应急，然后要给柳矮子他们办酒席赔款二千块钱，这样算起来至少得赚到五千块钱才行。只有凑够这个数，他才能安心去学校报到。要不然，就算人去了学校，心里也会一直惦记着家里的困难。


    要在短短二十天内赚五千块钱，这个目标确实不容易，但徐大志觉得也不是完全没希望。毕竟他记忆中还有前世的营销经验，这就是他的优势。不过具体要做什么生意，他一时还没拿定主意。


    眼下最要紧的是先解决手头的问题。徐大志盘算了一下后，决定先打听清楚菜市场的位置后，把家里攒的三十多个鸡蛋拿去卖掉。这些鸡蛋虽然值不了多少钱，但好歹是个开始，能换一点是一点。


    问清楚附近菜市场后，他拎着装满鸡蛋的篮子，一边往菜市场走，一边盘算着下一步该怎么走才能赚到那五千块钱。


    徐大志的母亲袁翠英以为儿子这次去市里是去借钱的，就特意准备了一篮子鸡蛋，打算让他带去送给能借钱的人。


    可实际上，徐大志根本不是来借钱的，他是想靠自己的本事赚钱。这篮子鸡蛋自然就用不上了。但要是直接说不拿，母亲肯定会不高兴，所以徐大志只好把鸡蛋带上，准备找机会卖掉。


    至于借钱这个说法，其实就是哄哄母亲罢了。徐大志虽然是在县里上的高中——县里的高中教学质量确实不错，甚至在市里都小有名气——可他在市里哪有什么同学啊？就算有，那也是以后上大学才认识的同学。


    再说，就算以后上了大学，认识了一些市里的有钱同学，可借钱哪有那么容易？虽然他考上了大学，但五千块钱可不是个小数目。对那些家境富裕的同学来说，这笔钱可能不算太多，但也绝对不少。人家凭什么要把钱借给他呢？难道就因为他可怜，别人就该同情他、帮他吗？徐大志心里清楚，这世上没有这样的道理。


    有钱人往往头脑特别清醒。他们明白一个道理：这世上需要帮助的人实在太多了，根本帮不过来。就算你有能力帮所有人，也可能会遇到\"升米恩斗米仇\"的情况——你帮了别人，对方不但不感激，反而会怨恨你。


    比如说，一个普通同学手中也没多少钱，即使他家里有钱，他父母也不会无缘无故借给你五千块钱，这种事情在现实中几乎不可能发生。谁的钱都不是大风刮来的，人家凭什么要白白帮你呢？


    所以啊，遇到困难最终还得靠自己想办法。就像菜市场里卖鸡蛋的徐大志那样：普通鸡蛋卖一块三毛九一斤，一斤大概有七八个。他不怕难为情会吆喝，卖的又是土鸡蛋，虽然有人嫌贵，要两块钱一斤，但懂得的人都知道土鸡蛋好。这不，他刚卖出去三十多个土鸡蛋，就卖了八块钱。你看，只要肯动脑筋，愿意吃苦，总能找到办法的。


    这三十多个鸡蛋是一家人勒紧裤腰带、省吃俭用才攒下来的，但现实就是这么残酷——不管你家多么拼命干活、多么精打细算，这点鸡蛋也就只值这个价了。


    徐大志这趟出门，光坐车就花掉了三块多钱的路费。现在他兜里就剩下六十块钱老本，再加上刚挣来的八块钱辛苦钱，全部身家加起来满打满算也就六十八块钱。


    可问题就出在这儿——他得靠这六十多块钱的本钱，在短短二十天里翻出将近一百倍的利，要变出五千块钱来！掰着手指头算算，平均每天至少得赚三百块。说句实在话，这根本就是天方夜谭。甭管放在哪个年头，任谁拿着这点儿本钱做正经生意，想在二十天里赚出这么大笔钱，那都是痴人说梦。


    当然过二十年后，靠卖体力搬冰箱空调啥的，每天赚三五百元，那还是有可能的，可这毕竟是1987年，普遍工资还不上百元的时代。


    所以啊，徐大志心想，指望用钱生钱这条路是彻底走不通的。这六十多块钱充其量只够这几天勉强吃住糊口，要想破这个局，还得靠脑瓜子想出别的赚钱门道才行。


    徐大志站在邮电局门口，深吸了一口气。他摸了摸口袋里仅剩的几十块钱，走进邮电局营业部，他看见卖报窗口后面坐着一位四十多岁的大姐，正低头织着毛衣。


    \"大姐，打扰一下。\"徐大志陪着笑脸问道，\"这晚报报纸怎么卖的？\"


    大姐头也不抬：\"一毛钱一份。\"


    \"那...要是我多买几份呢？\"徐大志试探着问。


    大姐这才抬起头，瞥了徐大志一眼，不耐烦地说：\"买多少份都是一个价！你以为这是菜市场啊？还能讨价还价？我们邮电局从来不讲价的！\"


    徐大志被怼得顿时脸红了起来，幸好皮肤黑，还不是很明显，他不以为然，继续问道：\"那前几天卖剩下的报纸能便宜点吗？\"


    \"嘿！你这人怎么这么啰嗦呢！\"大姐翻了个白眼，\"新报纸旧报纸都一个价！你到底买不买？不买别在这儿耽误工夫！\"


    看着大姐嫌弃的眼神，徐大志知道再问下去也没用。他继续笑着说道：\"那给我来最近几天的晚报吧，麻烦您了。\"


    徐大志这么问有原因的，后世哪个产品不可以讨价还价呀，他已经习惯了，忘记了这个时代是八十年代末。


    在八十年代末，像他这样没背景、没本钱的年轻人想赚钱可不容易。当时最赚钱的买卖有这么几种：


    第一种是\"倒爷\"，就是低价收购各种紧俏物资，比如白糖、布料什么的，再高价卖出去。那时候买东西还得用粮票、布票，能搞到这些东西转手就能赚钱。


    第二种是组装电器。有关系的人能搞到收音机、电视机的零件，自己组装好了卖，利润特别高。那时候谁家要是有台电视机，那可是了不得的事。


    第三种就是摆地摊。卖点水果、小吃或者小商品，本钱少，来钱快。街边到处都是这样的小摊贩。


    还有就是开小饭馆。那时候人们手头渐渐宽裕了，下馆子的人越来越多。开个小饭馆投入不大，生意好的话很赚钱。


    另外就是倒卖二手电器。城里人淘汰的旧电视、旧冰箱，拉到农村去卖特别抢手。那时候农村很多人家还都没见过这些\"洋玩意\"呢。


    再有就是做服装生意。有眼光的人开始自己设计衣服，开个小作坊生产。那时候衣服款式少，只要样子新颖，根本不愁卖。


    最厉害的是倒卖国库券。有些人专门跑全国各地，低价收高价卖，赚取差价。


    不过说到底，这些生意最重要的就是信息灵通。谁知道哪儿缺什么、哪儿有什么，谁就能赚钱。徐大志一没本钱二没关系，想要快速赚钱，想来想去就只能在信息上下功夫。


    知道后来特别出名的聪慧网吗？就是靠卖信息起家的，后来成了仅次于阿里巴巴的大公司。那时候他们也只是一家小咨询公司，专门做信息买卖的生意的。

 第12章 住宿问题

    在那个年代，老百姓家里要是能有一台电视机，那可真是了不得的事情。大多数人家连收音机都买不起，能有个收音机听听广播就已经算是很体面了。


    徐大志想要做生意搞营销，也是件不容易的事。既没有很多的电视广告，更没有网络推广，想找点赚钱的门路和信息，简直就像大海捞针。


    不过，这些都难不倒徐大志，他知道有一个好地方——报纸。


    那时候的报纸可不像现在这样没人看，那可是老百姓获取信息的主要来源。


    每天一大早，邮递员到处送报纸，人们争相传递阅读，一般的知识分子家庭，都会订阅一份日报和晚报。


    报纸上密密麻麻地印着各种消息：哪里开了新工厂要招工啊，哪个商家在搞促销啊，甚至还有外地来的新鲜货品信息。


    对徐大志来说，这些可都是宝贝，比现在的互联网信息还要实在。你想啊，在那个信息闭塞的年代，报纸可不就是最靠谱的信息宝库嘛！


    徐大志在邮局的报纸窗口买了几份当地的报纸，随手夹在胳膊底下，然后开始向路人打听附近有没有便宜点的招待所或小旅馆。问了好几个人，总算弄清楚了方向。


    他原本想给家里打个电话报平安，让母亲袁翠英知道他平安到了市里。可转念一想，整个乡里就只有乡级单位办公室有一部电话，连村里的乡供销社村分店都没有电话机，就算想打也打不通，叫不来的。


    徐大志叹了口气，心里安慰自己：就当已经给母亲打过电话了吧。


    按照路人的指点，他来到了汽车站附近的小旅馆一条街。


    这条街又窄又挤，两边都是破旧的二层小楼，中间夹着一条阴暗的小巷子。巷子边上是一条散发着臭味的排水沟，水面上漂着各种垃圾。


    街道两边挂满了花花绿绿的手写广告招牌，有的已经褪色破损，在风中摇摇晃晃。


    街上人来人往，挤满了背着大包小包的旅客，有挑着扁担的，有提着蛇皮袋的，吵吵嚷嚷地挤来挤去。


    \"小伙子，要住店吗？我们家便宜又干净！\"一个浓妆艳抹的女人冲他招手。


    \"小兄弟，住店不？有热水洗澡，还有电视看！\"另一个瘦高个男人扯着嗓子喊。


    \"来我们这儿吧，包你满意！\"几个女性拉客的围了上来。


    徐大志被吵得头晕，在人群中扫视了一圈，最后选了个看起来比较老实的中年男人。这人浓眉大眼，面相敦厚，不像其他人那么油嘴滑舌。


    \"大叔，住一晚多少钱？\"徐大志问道。


    那男人热情地回答：\"大通铺一个床位两块，要是想住单间的话十二块。单间有单独的门锁，安全又清净。\"


    徐大志没等那个中年男人把话说完，就迫不及待地打断了他：\"那地方离这儿远不远？我能先过去看看环境吗？\"


    \"没问题！\"男人爽快地应了一声，转头朝不远处招了招手，\"让我儿子带你去就行。\"说完，他指了指在巷子口玩耍的一个小男孩，示意他给徐大志带路。


    小男孩领着徐大志穿过了几条弯弯曲曲的小巷子，虽然绕来绕去，但路程倒不算太远。没过多久，他们就来到了一栋两层小楼前，门口歪歪斜斜地挂着一块招牌，上面写着\"东方旅馆\"四个褪了色的字。整栋楼看起来破旧不堪，窗户上积满了灰尘，只有几间屋子也没住满，显然生意并不怎么好。


    徐大志刚踏进通铺房间大门，就被扑面而来的怪味熏得差点当场吐出来。屋子里弥漫着一股浓重的霉味，像是很久没人打扫过，再加上脚臭味、汗臭味，各种难闻的气味混杂在一起，在这闷热的夏天里简直让人窒息。更糟的是，房间里堆满了乱七八糟的杂物，床单皱巴巴的，地上还散落着烟头和空饮料瓶，整个环境脏乱得让人头皮发麻。


    徐大志扫了一眼屋里的其他住客——几个面容疲惫的男人或坐或躺，有的在抽烟，有的在发呆。看他们的打扮，不是过路的过客，就是四处奔波的推销员。


    他本来就没打算和这些人搭话，现在更是连多待一秒都觉得难受。


    他摸了摸口袋里仅剩的几十块钱，原本想着找个便宜旅馆凑合几晚，总好歹比露宿街头安全些。可眼前这地方，别说安全了，光是这环境就让他浑身不自在。


    他咬了咬牙，心想：\"就算再穷，再能忍，这地方我也住不下去啊！\"


    于是，他跟小男孩挥了挥手，头也不回地转身冲出了旅馆，仿佛身后有什么可怕的东西在追他似的。


    从小旅馆出来之后，徐大志站在街边上发起了愁。他挠着头皮想：这会儿该去找谁帮忙呢？


    要说在兴州市里，他确实有几个大学同学。以前读书时还去过他们家做客，地址也都记得。可问题在于，他还没去大学报到呢，也还不认识他们呢，突然找上门去怎么开口也是个问题，那岂不要多尴尬啊。


    难不成要直接跟人家说\"咱们马上是同学了，让我在你家借住几天先?\"这也太荒唐了，太冒失了。


    更麻烦的是，要是同学问起来\"你怎么知道我这个人?谁让你来找我的呢？我们哪年认识的呢？\"


    那可怎么回答？总不能说是“我们以后几年都是同学，我做了个梦，知道你是我大学同学，然后找过来的。”想到这里，徐大志不由得苦笑着摇了摇头。


    天色倒还没暗，趁着时间还来得及，徐大志觉得当务之急要解决住宿问题，开始考虑其他办法。


    他先是想到汽车站候车大厅，可转念一想，汽车站晚上是要关门的。虽然现在是夏天，天气暖和，在候车大厅的长椅上凑合一晚也不是不行，反正不用盖被子。


    \"要不...去火车站？\"他自言自语道。火车站候车室倒是24小时开放，可转念一想，现在火车站的巡逻队查得可严了，要是被发现长时间逗留，肯定也会被赶出来。


    最后他琢磨着，要不找个公园里的展览馆之类的地方将就一晚？那些地方晚上人少，说不定能找到个避风的角落。可这个念头刚冒出来，他就想起那时公园里晚上到处有流浪汉留宿，要是遇上几个抢钱的...

 第13章 提前赴校寻住宿

    徐大志左思右想，心里直发愁。他斜肩军绿布包里那点钱，越想越舍不得花。住旅馆吧，一天就得几块钱，十多天下来可不是得几十元?


    租市区房子更别提了，押一付三的规矩他懂，这笔钱他根本掏不出来。


    正发愁时，他突然一拍大腿——想起来了！以前大学读书时，校门口传达室那个蒋大爷，不正是他们铺头乡的老乡吗？读大学时进进出出偶尔有聊，也熟悉了蒋师傅的一些情况的，他至今还记得。


    虽说兴州市里离老家铺头乡只有一百多公里，但在城里能遇见说家乡话的人，那感觉就跟见了亲人似的。记得读书那会儿，蒋大爷还特意用乡音经常跟他拉家常，说\"小徐有事就来找本大爷\"。


    想到这里，徐大志心里有了底。虽说正式开学还得等一个多月，但提前去学校也不是不行。宿舍楼里肯定有值班老师，再说暑假留校的学生也不少——有的在准备考研，有的在市区打工赚钱。要是能先住进宿舍，这住宿费不就省下来了吗？


    拿定主意后，徐大志顿时觉得浑身轻松。他昂起头，挺直了背，迈开步子就朝大学方向走去。西边的太阳还没落山，把他的影子拉得老长，倒像是给他陪伴似的。


    徐大志走得比平时快多了。现在他对这一片的路可熟了，不像前世这个年龄才第一次出县城那会般陌生，明明有人指路了还绕来绕去走冤枉路。


    这会儿他熟门熟路地抄近道，穿小巷过大街，走的是最短的直线距离，不到半个钟头就赶到了兴州市经济高等专科学院——这学校几年后就会升级成兴州大学，不过现在还是个专科院校，连本科文凭都发不了呢。


    他们这一届学生倒霉就倒霉在毕业了就不包分配了，幸运就幸运在大专变大学本科了，多了一点就业资本。


    等徐大志赶到学校大门口时，发现铁栅门关得严严实实，只有旁边开了个供人进出的小侧门。他熟门熟路地从侧门钻了进去，正巧看见门卫蒋大爷在门房里生火做饭。


    蒋大爷正往炉子里添柴火呢，突然看见个陌生小伙子笑嘻嘻地凑过来。


    他刚要开口问\"你找谁\"，徐大志就抢先打了招呼：\"蒋大爷，您老好啊！\"


    这一嗓子把蒋少荣给喊懵了。他眯着眼睛打量眼前这个年轻人，心里直嘀咕：这是谁家的后生啊？听着口音倒是像老家那边的......八成是哪个亲戚家孩子吧？这么想着，老爷子脸上立刻堆满了笑容，赶紧站起身寒暄：\"吃了没啊？\"


    \"还没呢！\"徐大志答得那叫一个干脆，就跟回自己家似的。他一边说一边从军绿色挎包里掏出一包用油纸包着的茶叶，双手递给蒋大爷：\"我表舅公是你们村的蒋大荣，他让我给您捎点家乡的茶叶。\"


    \"哎哟！原来是大荣哥家的亲戚啊！\"蒋少荣这下全明白了，原来是自家堂哥介绍来的晚辈。


    老爷子顿时热情起来，接过茶叶闻了闻，是老家山上的野茶香味。他连忙转身往锅里又多抓了两把米，铁勺在锅里搅得哗哗响：\"等着啊，马上就好，咱爷俩一块儿吃！\"


    徐大志和蒋少荣聊了起来。没过多久，徐大志就把自己的情况一五一十地告诉了蒋大爷。他说自己再过一个月就要来学院报到了，这次提前来兴州市是有原因的。


    徐大志把家里条件不太好，他想趁着开学前这一个月时间，在兴州市找点零工做做，挣些学费和生活费的事情摊开来讲了一遍。


    另外，他还想提前一个月住进学校宿舍，这样既能省下租房的钱，又能早点熟悉环境都说明了。


    他把这些想法都跟蒋少荣说了之后，希望蒋大爷能帮忙跟学校值班的老师沟通一下，看看能不能行个方便。


    蒋少荣听完点点头，觉得这事儿不算什么大问题。他告诉徐大志：\"哦，是这样啊。现在学生科的陈卫东科长正好在学校值班呢，等会我们吃了晚饭之后，我陪你去找他说一声就行了。现在宿舍都空着呢，你们的宿舍都贴上姓名，排好宿舍了，到他那儿一查就知道了。\"


    蒋大爷想着，等吃完饭就去里面跟陈老师打个招呼，应该就能解决。


    徐大志一听更高兴了，连忙说：\"那可太好了！陈老师我有高中老师认识他啊，招生的时候，还是他来录取我的呢！\"


    他兴奋地解释道，这位陈卫东老师是他高中班主任陈老师的远房侄子，陈卫东的父亲在兴州市一中教书，和他高中班主任关系也是特别好的。


    说到这里，徐大志心里暗暗打定主意。上辈子他刚从农村出来，胆子小，为人太老实，明明认识陈卫东老师却不敢主动打交道，不去多沟通，结果错过了不少好机会。这次重来一次，他说什么也要好好把握住这样的人脉关系，再也不能像以前那样畏畏缩缩了。


    蒋少荣一听这事有门儿，顿时替徐卫东高兴起来：\"哎呀！原来你们还有这层关系呢！那这事儿就更稳妥了！来来来，咱们赶紧把饭吃完，一会儿就带你去找陈老师。\"


    其实蒋少荣心里原本就挺有把握的。他想过，就算单凭自己的面子去说情，陈老师多半也会答应。毕竟这又不是什么违反原则的大事，这点人情陈老师应该会给的。现在听说徐大志还认识陈老师的远房亲戚高中老师，那这事简直就是十拿九稳了，肯定能成。


    徐大志这会儿也是越想越来劲，心里美滋滋的。他和蒋大爷两个人都顾不上细嚼慢咽了，三两口扒拉完饭菜，碗筷一放，就急匆匆地往教学楼方向赶去。


    没走多久，两人就来到了教师办公楼。他们直奔一楼的学生科办公室。


    敲门进去时，陈卫东老师正好也刚好去食堂吃完晚饭回来，正坐在办公桌前抽着饭后烟休息呢。一抬头看见蒋大爷领着个年轻人进来，陈老师脸上立刻露出和善的笑容，热情地打招呼：\"哟，蒋师傅，吃过晚饭啦？\"

 第14章 再见陈卫东老师

    蒋少荣一进门就直奔主题，笑着对陈卫东说：\"陈老师，给您介绍一下，这位是我老家来的亲戚小徐。他是今年87届的新生，听说咱们县招生工作就是您负责的。他高中班主任老师还特意跟您打过招呼呢。\"


    \"哦？有这回事？\"陈卫东推了推眼镜，饶有兴趣地打量着眼前这个年轻人。


    徐大志挺直腰板，不慌不忙地说：\"陈老师好！我是山城县高中的学生，今年刚考上这里呢。我们班主任陈勇钢老师确实跟您联系过，他跟我说过，招生的时候就是您把我招进来的。\"


    \"原来是你啊！\"陈卫东一拍脑门，脸上露出恍然大悟的笑容，\"我可记得你呢！你小子除了英语差点意思没及格，其他科目考得都挺不错嘛！\"


    陈卫东当然记得这回事。当初山城县高中的陈勇钢老师专门给他打过电话，拜托他多关照自己的学生，说要是成绩达标的话，希望能优先录取这个孩子。


    蒋少荣看到大家都认识熟人，气氛挺融洽的，就对陈卫东说：\"陈老师啊，既然咱们都是有相关熟人认识的，那我就不跟您客套了。这个小徐同学就拜托给您了，具体的情况让他自己跟您说。\"说着指了指站在一旁的徐大志。


    陈卫东爽快地点头答应：\"没问题！你先去忙吧，我来跟他聊聊。\"说完还朝蒋少荣挥了挥手，他知道传达室就蒋师傅一个人值班，离开太久确实不太合适。


    等蒋少荣走后，办公室里就剩下陈卫东和徐大志两个人。陈卫东看着嘻嘻笑着的徐大志，和蔼地说：\"小徐同学，别光站着啊，快坐下说话。\"边说边指了指旁边的椅子。


    徐大志这才后退坐下，并随手从随身带的布包里掏出一个纸包，双手捧着递给陈卫东：\"陈老师，这次来得急，家里也没准备什么像样的礼物。这是我家自己采的野山茶，虽然不值什么钱，但是味道还不错，请您收下。\"


    陈卫东一听就笑了：\"哎哟，还带礼物啊？你可是陈勇钢老师介绍来的，咱们这关系还用得着这个？\"话虽这么说，手上却一点没客气，乐呵呵地接过茶叶包，还特意凑到鼻子前闻了闻，\"嗯，这茶香真不错！\"


    陈卫东老师看到徐大志这么早就来学校，觉得挺奇怪的。他笑眯眯地问道：\"咦，你怎么现在就来了？学校新生报到不是要等到9月1号以后吗？\"


    徐大志就把之前跟门卫蒋大爷解释过的话，又原原本本地跟陈老师讲了一遍。他说自己家里条件不太好，想趁着开学前这段时间来学校找点活干，挣点生活费。


    \"哦，是这样啊！\"陈卫东老师听完后恍然大悟，连连点头说：\"这个完全没问题！你们新生的宿舍早就安排好了，每个寝室住几个人、具体怎么分配的名单，都贴在宿舍门口了。来来来，我现在就带你去宿舍看看！\"


    其实啊，徐大志对学校的教学楼、男生宿舍、女生宿舍这些地方都很熟悉。但是这一世他毕竟是第一次来学校，要是表现得太过熟悉反而会让人起疑。所以他只好装作什么都不懂的样子，老老实实地跟在陈老师身后，往男生宿舍的方向走去。


    一路上，陈卫东老师特别热情，不停地跟徐大志聊天。当他对徐大志是为了减轻家里负担才提前来学校勤工俭学时，更是赞不绝口：\"不错，难得你这么懂事！\"他还拍了拍徐大志的肩膀自豪地说：\"以后在学校或者兴州城区遇到什么困难，尽管来找我。能帮得上忙的地方，我一定尽力帮你，千万别不好意思开口啊！\"


    徐大志连声道谢，心里满是感激。陈卫东老师打量了他一眼，发现这孩子只背了个旧布包，除此之外两手空空，连件像样的行李都没有。陈老师是过来人，一看这情形就明白了——这孩子家里条件肯定很困难。


    陈卫东老师是个外冷内热的人，何况徐大志是自己远亲的学生，又是特别打过招呼，他亲自提前指定招生的学生。他二话不说就跑到宿舍管理室，翻箱倒柜地找出不少高年级毕业生留下的旧物件：一个还能用的草席床垫、几个搪瓷脸盆、饭盒、筷子和勺子，还有几条虽然旧但洗得很干净的毛巾，甚至饭菜票还有几张，他把这些东西一股脑儿都塞给了徐大志。


    徐大志接过这些二手物品，不但没有半点嫌弃，反而觉得特别暖心。他明白陈老师这是真心实意想帮他。再说了，他现在钱不多，能有这些生活用品，不用掏钱去买了不说，还算是雪中送炭了。


    虽然正值盛夏，但要是真让他直接睡在光板木床上，那滋味想想都难受。这些旧物件虽然不新，但好歹能让他把宿舍布置得像个能住人的地方。


    “小徐，我们学生科边上有几辆高年级毕业生多下来的旧自行车，你等会拿一辆走，免得出去勤工俭学来回乘公交车花钱。”陈卫东老师继续说道。


    徐大志一听，心里乐开了花，赶紧对着陈卫东老师又说了好几声\"谢谢\"。他这几天正发愁呢，学校这么大，光靠11路公交车——两条腿走路实在太费劲了。没想到陈老师这么贴心，连这事儿都替他想到了。


    陈卫东老师笑着摆摆手：\"这点小事儿，不用这么客气。自行车虽然旧了点，但骑起来没问题。你要去远的地方来回的话，有个自行车总是方便得多的。\"


    徐大志实在没想到，激动得直搓手。他原本以为陈老师是个特别严肃的人，以前接触的陈老师，在他印象中平时说话办事都一板一眼的，没想到私底下这么热心肠。这突如其来的帮助让他心里暖烘烘的，感觉跟陈老师的距离一下子拉近了不少。


    \"真是太感谢了！\"徐大志又重复了一遍，声音都有些发颤。他已经在盘算着明天要去哪儿了，有了自行车，以后办事可就方便多了。这意外的收获，让他对未来的勤工俭学和大学生活都充满了期待。

 第15章 破旧不堪的自行车

    陈卫东和徐大志两人来到学生科那栋楼的后面，想看看有没有能用的自行车。结果一到那儿，眼前的场景可是让他们傻眼了——角落里确实停着二十多辆自行车，可没有一辆是完整能骑的。这些车简直就像刚从废品站拉回来似的，全都缺胳膊少腿的。


    他们绕着车子转了一圈，越看心越凉。这边有辆车看着还行，可一瞅座位——好家伙，座垫破了个大洞，海绵都翻出来了；那边有辆车架子倒是完整，结果两个脚蹬子都不翼而飞。还有的车更离谱，要么整个车架都不见了，就剩个车把孤零零地支棱着；要么就是铃铛不知道被谁卸走了；最夸张的是有几辆车的钢圈都扭成了麻花状，活像被大象踩过似的。更让人哭笑不得的是，有辆车前轮没了，后轮却好好地挂着；另一辆正好相反，后轮不见了，前轮倒还在。


    徐大志看到这场景，脸色顿时就垮了下来，嘴巴张得老大，半天都合不拢。他原本还指望能挑辆好点的车用用，这下可好，满眼都是\"残疾车\"。


    旁边的陈卫东老师也有点挂不住面子，干咳了两声，支支吾吾地说：\"这个...这个...什么时候这些车都破成这样了？我记得上学期末看着还没这么惨啊...\"


    不过徐大志到底是个不肯轻易认输的人。他前后来回走动，一辆一辆仔细检查。经过一番折腾，还真让他发现了几辆\"伤势较轻\"的。这几辆车虽然也有毛病，但好歹主要部件都在。


    徐大志琢磨着，要是把这堆车的零件拆拆换换，比如给这辆换个座椅，给那辆装个脚踏，再给另一辆配个铃铛，东拼西凑一下，没准真能组装出几辆勉强能骑的车来。想到这儿，他总算觉得事情还有转机。


    徐大志跟陈卫东商量：\"陈老师，您看这边堆的破自行车，车胎都瘪了，车链子也锈得不成样子。这么堆着既占地方又影响校园美观。要不这样，我这几天抽空把这些车收拾收拾，能用的零件拼一拼，实在不能用的就当废铁卖给回收站，您觉得怎么样？\"


    陈卫东老师一听，心里暗自琢磨：这小子该不会是想靠卖废品赚点生活费吧？知道他家庭条件不好，手头不宽裕，现在主动提出收拾一下，给他赚点报酬，也不是不可以。


    没想到徐大志接着说道：\"我的想法是这样：这些旧车里面，要是能凑出几辆还能骑的，我就修修好。剩下的实在不能用的就当废铁卖掉。不过您放心，卖废品的钱我一分不留，全部交给学校。这样既解决了学校环境美观问题，还能给学校创收，您看行吗？\"


    陈卫东听完，不由得对眼前的徐大志刮目相看。他心想：这些自行车放在这儿有些日子了，有的是有些年头了，确实也或多或少影响了校园环境美观。


    现在徐大志一来就愿意主动清理，还能废物利用，确实是件好事。


    给徐大志一辆自行车，这是陈卫东本意。现在徐大志提出想法，使本来想给他一点帮助的陈卫东不由得考虑了一下：这些不是校方资产，他职权范围内可以处理，又不用经校方登记和校长批准，即使校长知道了，他也是会同意帮助经济条件差的学生勤工俭学的，也会同意他这样处理的。


    想到这里，陈卫东爽快地说：\"你这个提议不错。这样吧，你负责把这片地方收拾干净就行。至于卖废品的钱，不用上交学校了，你自己留着。能修好的自行车也都归你处理，就当是给你辛苦劳动的报酬。这也算学校和我支持你这新生勤工俭学的一个方式啊。\"


    怕徐大志有顾虑，陈卫东又补充道：\"这些自行车放在这儿这么久没人认领，按规定就是无主物品了。你尽管放心去处理，把场地清理干净就好。\"


    徐大志听了连连点头：\"谢谢陈老师！我一定把这里收拾得干干净净，保证让这个角落焕然一新。”


    他想了一想，随后问道：\"陈老师，您那儿有板头和螺丝刀这些工具吗？我想借来用用。\"


    陈卫东一听就笑了，热情地回答道：\"有啊！不光有这些，连打气筒都有呢！都放在我办公室旁边的小屋里，你跟我来，我这就带你去拿。\"


    \"真是太感谢了！\"徐大志高兴地说，眼睛都亮了起来，\"我打算今晚先试着修好一辆。要是顺利的话，明后天再多修几辆。\"


    他一边跟着陈老师往外走，一边在心里打着小算盘：现在市面上新自行车可贵了，要一百多块钱一辆，还得有自行车票才能买。要是能把旧车修得像样点，转手卖个二三十块应该不成问题。就算最后修不好，当废品卖给回收站，那些废铜烂铁也能值个二三十块钱。这么一算，怎么着都不亏。


    徐大志一盘算就更来了劲儿，高兴得直搓手，赶紧跟着陈卫东老师去边上拿修理工具。他一路小跑，生怕耽误了时间。


    回到这排废品堆前，徐大志来回走动仔细翻找，在这一堆破铜烂铁里扒拉了半天，终于挑出一辆还算完整的自行车架子。虽然车身上伤痕累累，但骨架好歹没变形，齿轮看起来不错，车胎也不错，轮子也能转动。


    徐大志说干就干，撸起袖子就开始忙活。他先给车子换了个完整点的座椅，又把两个光秃秃的脚踏板换成没破损的。接着叮叮当当地修好后车架，还给车把装上了能发出清脆声响的车铃，连刹车皮都换成了厚一点的。


    就这么忙忙碌碌了两三个小时，徐大志在这排自行车堆里来回挑选，一会儿拧螺丝，一会儿调链条，忙得满头大汗。


    终于，一辆虽然看起来旧旧的，但骑起来稳稳当当的自行车就在他手里重获新生了。


    徐大志迫不及待地跨上车试骑，绕着空地转了两圈，感觉特别顺手。他特意骑到陈卫东老师的办公室门口，\"叮铃铃\"地按响了车铃。


    正在办公室喝茶看报的陈老师听见自行车铃声，好奇地走出来一看，顿时笑了：\"哟！这么快就修好一辆了？小伙子手艺不错啊！\"

 第16章 目标东方酒厂

    \"嘿嘿！陈老师，我就说吧，只要肯下功夫，肯定会有收获的！\"徐大志一边擦着满头的汗水，一边咧着嘴笑，脸上写满了掩饰不住的喜悦。


    虽然已经快到晚上九点了，但夏日的夜晚来得特别晚，天边还泛着微微的亮光。陈卫东看着眼前这个年轻人——脸上沾满了灰尘，衣服也脏兮兮的，活像刚从工地干完活回来。他拍了拍徐大志的肩膀说：\"赶紧回去洗个澡吧，看你这一身汗。\"


    \"好嘞！陈老师，那我先回去收拾收拾，咱们明天见！\"徐大志爽快地答应着，朝陈卫东挥了挥手。


    离开后，徐大志特意绕道学校传达室。他故意把自行车在蒋大爷面前晃了晃，跟老人家聊了几句。他这是在为接下来几天要处理的废旧自行车进出校园的事情提前打招呼。徐大志心里盘算着，先把事情跟蒋大爷说透，以后进出办事就方便多了。


    等把他与陈卫东老师做的事情，简单扼要跟蒋少荣讲了一遍后，徐大志这才转身骑车往男生宿舍去了。


    这大热天的，一回到宿舍，徐大志就迫不及待地冲了个冷水澡。冰凉的水冲在身上，顿时觉得浑身舒坦多了。


    除了随身短裤得穿回宿舍脱之外，他脱下了短裤、裤子和上衣，都拿陈老师给他的肥皂洗了。当然，他是穿着洗过后的短裤湿淋淋地回宿舍的，回宿舍之后立马脱下挂晾在窗口了。


    他随便擦了擦头发，光屁股坐在自己的床铺上，顺手就拿起了白天买的报纸。


    其实刚才路过传达室和学生科的时候，他看到那边堆着不少报纸，当时心里还后悔了一下：早知道有免费的报纸看，何必自己花钱买呢？不过现在既然已经买了，就好好看看吧。


    徐大志看报纸特别认真，几乎是一个字一个字地读过去，生怕漏掉什么重要信息。他主要关注那些对自己可能有用的内容，看到重要的就记在心里。


    人要是全神贯注地做一件事，常常会忘记周围的一切。徐大志现在就是这样，完全沉浸在报纸的世界里。夏天的天黑得晚，但不知什么时候，外面的月光已经悄悄地洒了进来。借着月光，他还能勉强看清报纸上的字。


    宿舍当然有电灯，他也可以打开，不过他现在光着屁股呢，只怕还有人在校，或其他老师过来巡视看见，那他可就社死了。


    徐大志一边看报，一边在脑子里整理信息，构思着各种可能的方案。他特别留意了几家在报纸上打广告的大企业。忽然，一则黄酒厂的广告吸引了他的注意。


    这家酒厂他可太熟悉了！原先大学刚毕业那会儿，他曾经在那里实习过两个月，就安排在销售科工作。虽然那时候的徐大志不太会来事儿，跟人打交道总是笨手笨脚的，语言迟钝，但时间长了，酒厂里上上下下的人他还是混了个脸熟的。


    现在回想起来，那里的陆厂长、钱副厂长、销售孙科长，还有边上办公室的工作人员，他们的样子都还历历在目。甚至连传达室那两个老大爷姓什么，他都记得清清楚楚。


    看着东方酒厂连续在报纸上刊登广告，徐大志心里琢磨开了：这家酒厂是集体企业，以前就半死不活的，现在这么舍得花钱打广告，八成是想在本地打响点名气，好引起市里领导的重视，上级的支持，说不定还想从银行那里弄点贷款呢。


    徐大志躺在床上，翻来覆去睡不着觉。虽然宿舍里蚊子嗡嗡叫个不停，吵得人心烦，路上坐车又颠得浑身骨头都快散架了，但这些都比不上他脑子里转悠的事儿重要。


    他琢磨着东方酒厂的陆厂长那帮人，觉得他们还是挺有胆量的。为啥这么说呢？你看啊，他们舍得花钱打广告，这就说明不是那种抠抠搜搜的人。老话说得好，\"舍不得孩子套不着狼\"，做生意就是要敢投入才行。


    想到明天要去酒厂谈合作，徐大志干脆在脑子里一遍遍完善着自己的计划。要说这\"营销\"两个字，看着简单，可里头的门道多了去了。要是细说起来，三天三夜都说不完。


    徐大志可不是生手。上辈子大学毕业后，他干过销售，搞过营销，参加过的展销会、招商会多得数都数不清。原本他是个闷头干活的老实人，硬是被这份工作逼得能说会道了。


    不过现在这个年代可不像以后，那时候营销公司遍地都是，大家都认这个。可现在呢？自己要是直接上门，跟人家说要卖营销方案，开口就要五千块钱，保不准会被人当成骗子轰出来。


    就这么想着想着，窗外的天都开始泛白了，徐大志这才迷迷糊糊地睡了过去。


    1987年7月28日，星期二，闰六月初三


    宜：结婚、出行、搬家、理发、签订合同、交易、搬新房、开业、动土、栽种、安床、挂匾、修造、拆卸、出火、开光、作梁。


    忌：纳畜、祭祀、伐木。


    第二天早上，天已经大亮了，阳光透过窗户照进屋里。徐大志睡得正香，突然被外面一阵喧闹声吵醒——是那些留校的学生在宿舍楼下大声说笑打闹。


    他揉了揉眼睛，慢吞吞地爬起来。虽然学校食堂已经开伙了，他知道有馒头、油条和榨菜丝这些基本标配，但徐大志摸了摸布包口袋，还是决定先不去食堂了。


    他背包里还放着昨天剩下的两个饭团，虽然凉了，但还能吃。\"现在能省一点是一点，\"他一边吃着没变质的饭团一边想，\"钱得花在刀刃上。\"


    匆匆吃完这顿简单的早饭后，徐大志推出他那辆老旧的自行车，拍了拍车座上的灰尘。他掏出记着电话以及昨晚想到方案简要的小本子又快速看了一遍，然后蹬上自行车往记忆中的东方酒厂方向骑去。


    夏天的早上还有点凉，快速骑行带起的风，吹得他眯起了眼睛。


    到了酒厂大门口，徐大志没有直接进去。他在马路对面停好车，左右张望了一下，看到不远处有家小卖铺。他走过去买了包便宜的烟，又跟老板搭起话来：\"老板，这酒厂还生意不错嘛？我看进出的人不多嘛。\"


    老板是个健谈的中年人，一边接过徐大志递过的烟，一边说：\"可不是嘛，最近估计生意不大好，工人们都没有加班加点的......\"


    就这样，徐大志一边抽烟一边跟老板闲聊，就围绕酒厂打听了一些人和事。他心里清楚，这些信息可比那包烟值钱多了。


    等他觉得聊的差不多了，太阳已经逐渐升高了。


    徐大志看了看日头，他告别小店老板，骑上自行车就往市里的废旧物资回收站赶去。这一上午虽然没进酒厂，但收获还是有一些的。

 第17章 服装市场的狠人

    徐大志踩着双旧球鞋，顶着大太阳找到了兴州市废旧物资回收站。


    废旧物资站占地也不大，铁皮棚子底下堆满了锈迹斑斑的自行车骨架，几个人正抡着大锤砸车架，咣当声震得人耳朵发麻。


    \"那个同志...请问废旧自行车咋收啊？\"徐大志抹了把汗，凑到窗口问道。


    柜台后头的秃顶男人正翘着腿抽香烟，抬眼瞥见他洗得发白的衬衫，鼻子里哼出一声：\"一毛一斤，要卖赶紧去过秤。\"


    \"我是想问问，要是量大...\"徐大志话还没说完，秃顶男人就不耐烦地摆手：\"就你们这些捡破烂的，能有多少量？没事一边玩去！\"


    “我是高等专科学院的，学生科陈科长派我过来先问一声的!”徐大志面皮厚，不怕难听的话，继续拉扯虎皮说事。


    秃顶男人眯起眼睛，瞪了一眼徐大志：\"等等，你是...高等专科学校的学生？\"


    \"对对，我是经济管理系的。\"徐大志赶紧点头，\"我们学生科有些废旧自行车要清理...\"


    \"哎哟早说啊！\"秃顶男人瞬间堆满笑容，忙不迭接过徐大志递过的烟，\"大学生不要的自行车是吧？你们拉过来就是了，要我们这边收的！\"


    他说着朝里屋吆喝：\"小李！你过来下，有事。\"


    徐大志见这秃顶男人突然变热情，倒也觉得意外，看着前后判若两人的态度，突然明白了姚教授以前常说的\"社会第一课\"是什么意思。


    徐大志满脸堆笑地看着面前这位头发稀疏的中年男人，热情地问道：\"这位大哥，请问怎么称呼您啊？\"他心想，多认识个人总归是好事，多个认识多条路。


    那位谢顶的中年男人也笑着回答：\"我姓杨，叫我老杨好了，我闺女今年刚好考上你们学校，她要读的是财务管理专业。不能叫我大哥了，你得叫我叔。\"


    \"哎呀，原来是杨叔啊！\"徐大志立刻亲热地套近乎，接着说：\"那杨叔，您看我们学校这些自行车，能不能麻烦您派个人来拉走呢？\"


    杨国强面露难色：\"这个嘛...我们一般是不提供上门服务的...\"他犹豫了一下，看了看眼前这个一脸真诚的年轻人，语气缓和下来：\"不过考虑到你们学校情况特殊，这样吧，我派人明天上午去找你拉自行车。\"


    说着，他的表情明显和善了许多，看徐大志的眼神也比刚才缓和多了。


    没过多久，里面走出来一个姓李的年轻小伙子。


    杨国强指着徐大志对他说：\"小李啊，明天上午你去高等专科学院找这位小徐同学，把他们学院要处理的自行车运回来。\"


    那个叫李晓东的年轻人点点头，目光转向徐大志。


    徐大志赶紧从口袋里掏出香烟，递过去：\"李哥好！我叫徐大志，您叫我大志就行。\"


    李晓东接过烟，爽快地说：\"行，大志同学，那明天上午上班后往你们学院走，你在学院门口传达室等我吧。\"


    \"行啊！那咱们就这么说定了，明天上午九点，我在学院大门口的传达室那儿等你！\"徐大志一听这话，心里乐开了花，脸上却还强装镇定，一个劲儿地点头答应。他感觉自己的嘴角都快咧到耳朵根了，赶紧抿了抿嘴，生怕让人看出自己太过兴奋。


    两人又东拉西扯地聊了好一阵子。徐大志这人机灵，三绕两绕的，不但把杨国强家里的情况摸了个大概，连他闺女叫杨倩倩这事儿都给打听出来了。


    他们越聊越投机，杨国强看着眼前这个精神小伙，心里头突然冒出来个念头：这小伙子说话办事挺靠谱，要是能给自己当女婿倒是不错。


    不过这个想法就像夏天的阵雨，来得快去得也快——他目光往下一扫，看见徐大志身上那件洗得发黄变色的衬衫，裤腿上皱巴巴的褶子，还有那双鞋帮都磨破了的运动鞋，这个念头立刻就像肥皂泡似的，\"啪\"地一声破灭了。


    徐大志多精啊，马上察觉到杨国强态度有点冷淡下来。他心想可不能让人家烦了，赶紧见好就收，站起身来告辞：\"杨叔，今天打扰您这么久，我这就先走了。明天我跟着李哥一块儿再过来，麻烦您了。\"


    杨国强也没多留，点点头算是答应了，看在徐大志替学院学生科办事的面上，把他送到了门口。


    徐大志低头看了看自己这一身打扮——脚上是一双磨得发白的旧跑鞋，鞋底都快磨平了；裤子是条皱巴巴的喇叭裤，裤脚都磨出了毛边；衬衫倒是干净的，可洗得次数太多，已经发黄变色；肩上挎着个褪了色的军绿色布包，边角都磨破了。


    就这副模样，心想别说去谈生意搞营销了，怕是连酒厂大门都进不去。就算硬闯进去，估计还没见到厂长，就被保安当成要饭的给轰出来了。


    老话说\"人靠衣装马靠鞍\"，这话虽然说得有点绝对，但确实有它的道理。在这个看脸的社会里，第一印象往往决定了别人对你的态度。大多数人都是\"先看外表再看能力\"的，这个习惯虽然不好，可现实就是如此。


    徐大志站在废品回收站门口，拍了拍身上的灰尘。想起刚才杨国强最后看他的那个眼神——那种带着怀疑和轻视的目光，让他心里很不是滋味。


    他摇了摇头，跨上那辆老旧的自行车，朝着城北服装批发市场的方向骑去。他知道，是时候改变一下自己的形象了。


    让我们看看徐大志是怎么在服装批发市场\"大展身手\"的：


    \"老板，这件白衬衫怎么卖啊？\"


    \"十块钱。\"


    \"这也太贵了吧！五块钱行不行？\"


    \"这条裤子多少钱？\"


    \"十二块。\"


    \"六块卖不卖？\"


    \"皮带呢？\"


    \"十六块，这可是真皮的头层牛皮...\"


    \"八块！就八块！\"


    \"这皮鞋十八？九块钱我拿走！哎哎老板别动手啊...\"


    徐大志在市场里转悠了一整天，把脸皮和砍价的本事都用到了极致。最后硬是靠着死缠烂打，用八块钱买到了白衬衫，老板还搭了条不知道从哪个角落翻出来的印花领带，甚是鲜艳，牌子好像还是金利来的。裤子十块，皮带十块，皮鞋十二块。


    最绝的是，他又软磨硬泡花了十块钱，把一个老板用来装门面的二手黑色手提包也给顺走了。


    \"赶紧滚！以后别让我再看见你！我做生意这么多年，就没见过像你这样的人！\"服装店老板气得直跺脚，把徐大志轰出门时还在骂骂咧咧。


    老板这回可亏大了，不仅没赚到钱，连自己的手提包都赔进去了。要不是徐大志一直嬉皮笑脸地讨好，估计早就挨揍了。


    徐大志也不多说话，拎着大包小包赶紧溜了。这会儿他兜里已经一分钱都不剩了，全身上下就只剩下藏在鞋垫底下的十多块应急钱。

 第18章 改头换面谈生意

    徐大志心里清楚得很，今天下午去东方酒厂的谈判要是搞砸了，那可真是要一穷二白了。不过，他倒是一点都不慌。上午他已经摸清了酒厂的底细，再加上之前在那里干过两个月的实习活，对厂里的情况还是门儿清的。这么一想，他对自己还是很有信心的。


    现在的情况是，总共就剩下二十天时间，昨天已经用掉一天了。时间紧任务重，与其东一榔头西一棒子地到处找客户，不如就认准东方酒厂这一家，把所有精力都放在这上面。俗话说得好，好钢要用在刀刃上，做生意也是一样的道理。在销售这行，专注力可是个宝贝，东张西望反而容易一事无成。


    既然选定了目标，那就只能豁出去了，必须得针对它这一家薅羊毛。


    徐大志边想边骑，当骑着自行车经过一家理发店时，突然灵机一动，把自行车往门口一停，大摇大摆地走了进去。


    理发店老板刚要打招呼，徐大志已经笑眯眯地点了点头、摆了摆手，熟门熟路地拿起桌上的水壶，往自己头上洒了点水，又顺手抄起梳子，对着镜子梳起头发来。


    老板看得一愣一愣的，使劲回忆这个客人到底什么时候来过，试探着问：\"同志，你是要理发吗？\"


    徐大志头也不抬地说：\"老板生意不错啊！今天先不理了，过几天再来理。”


    他说着又很自然地拿起桌上的啫喱水，\"嗤嗤\"朝自己头发喷了几下，对着镜子左照右照，把几根翘起来的头发压得服服帖帖，整个人收拾得利利索索的。


    理发店老板虽然心疼啫喱水——这玩意儿可不便宜——但看徐大志这熟客的架势，也不好意思拦着。他挠挠头，还是没想起来这人到底来理过发没有。


    徐大志心里偷着乐：这就是做销售做营销工作的门道，脸皮一定要厚。要是进门就问老板借啫喱水用用，老板肯定不会答应的。可他装成熟客，大大方方地用理发店里的东西，老板反而不好意思拒绝的。


    等徐大志从理发店出来时，整个人已经焕然一新。


    脚上的黑皮鞋擦得锃亮，黑色西装裤笔挺，白衬衫一尘不染，再配上从香港那边流行过来的大花领带——要知道这可是1987年的深圳，这副打扮走在街上，活脱脱就是个港商或者高级销售员。


    这会儿就算是他亲妈袁翠英和妹妹徐大敏迎面撞见，恐怕都得愣一下才敢认。


    徐大志把头发从三七分梳成了大背头，这个小小的改变就像画龙点睛一样，让他整个人的气质完全不一样了。原先那种青涩的感觉一下子就不见了，现在他胳膊底下夹着个黑色皮包，看上去活脱脱就是个老板模样。


    不过啊，他肚子里咕噜咕噜的叫声可骗不了人。徐大志现在兜里是真没几个钱了，连买瓶水都舍不得。他摸了摸斜肩布包，还好还剩一个饭团能垫垫肚子。


    吃完之后，他把水壶小心翼翼地收好，虽然这水壶和旧衣服都跟了他很久，但为了办成大事，这些小细节都得注意。他只能先把这些旧东西一起收起来，放在了一边。


    你想啊，要是他穿着原来的旧衣服，背着个水壶去酒厂谈生意，那场面得多违和啊，肯定得穿帮。


    徐大志想了个办法，他先跑到酒厂对面的小店，从鞋垫底下掏出仅剩的十几块零钱，咬了咬牙买了包好烟。然后跟店老板商量，把自行车和那包旧衣服先寄放在这儿。


    店老板一看，哟，这不是上午还邋里邋遢的那个小伙子吗？怎么转眼就人模人样了？见他现在又来照顾生意，老板乐得合不拢嘴，忙不迭地点头答应，那殷勤劲儿，活像见了财神爷似的。


    徐大志从小卖部出来，心满意足地舔了舔嘴唇，像是刚吃完什么好东西。他迈开大步，朝着兴州市东方酒厂的厂区方向走去，脚步轻快有力，显得很有精神头。


    快到厂区门口时，他一眼就看见门卫室的陆大爷正盯着自己看。徐大志脸上立刻堆起笑容，主动打招呼：\"陆大爷，忙着呢？\"


    门卫老陆先是一愣，上下打量着这个年轻人。只见他精神抖擞，穿着体面，虽然一时想不起来是谁，但能叫出自己的姓氏，肯定不是外人。老陆心里琢磨着，也就没敢出声阻拦。


    徐大志走到门卫室前停下脚步，朝老陆招了招手：\"陆大爷，你家陆厂长来上班了吗？\"


    \"来了来了，\"老陆连忙回答，\"刚来没多久，这会儿应该在办公室呢。\"


    \"那行，您忙着，我找他有点事......\"徐大志边说边从口袋里掏出一包好烟，熟练地抽出一支递给老陆。


    老陆接过烟一看，哟，这可是高档货！脸上的表情顿时热络起来，连腰板都不自觉地挺直了几分：\"厂长办公室在三楼，您上去左拐，最东头那间就是。\"


    \"知道啦，谢谢陆大爷！改天有空再来陪您唠嗑。\"徐大志笑着挥挥手，熟门熟路地朝办公楼走去，那架势就像回自己家一样自在。


    徐大志一走进兴州市东方酒厂的大门，就感觉整个厂子死气沉沉的，一点活力都没有。要知道现在都1987年了，可这里还跟停留在七十年代似的——工人们清一色穿着灰扑扑的工装，戴着雪白的劳保手套。这些在当年可是国有集体单位工人的体面装扮，走到哪儿都让人羡慕。


    可要是用后来人的眼光看，这套实在太落伍了。厂里还抱着老一套的行政化管理，根本不懂市场经济那一套，完全没有市场竞争的意识。


    徐大志目光在厂区转了一圈，愣是没看出半点要改革创新的苗头。


    不过这些跟徐大志也没多大关系，他这趟来又不是为了考察企业改革的，他就是来挣钱的。


    徐大志径直往办公楼走去。上了三楼，左拐最东头那间办公室门上挂着块白底黑字的木牌子，上面写着\"厂长办公室\"。他刚要抬手敲门，就听见里面有人在打电话，嗓门挺大，说的都是\"销量下滑银行贷款到期\"之类的话。


    徐大志收回手，在门口等了一会儿。直到听见电话\"咔嗒\"一声挂断，他才\"咚咚咚\"敲响了办公室的门。

 第19章 再见陆军厂长

    \"进来!\"


    兴州市东方酒厂的厂长陆军听到敲门声，抬头看向走进办公室的年轻人，不由得仔细打量起来。


    只见小伙子穿着一双擦得锃亮的黑皮鞋，皮鞋亮得能照出人影；下身是一条熨烫得笔挺的西裤，裤线直得像用尺子量过似的；上身是一件雪白的衬衫，白得晃眼；最扎眼的是那条大花领带，红红绿绿的图案格外醒目。再往上看，这人梳着个油光水亮的大背头，头发抹得一丝不苟，在阳光下泛着光。他腋下还夹着个鼓鼓囊囊的黑色手包，一看就是个生意人。


    要说这身打扮，在兴州市也不算特别稀奇。白衬衫、黑西裤、黑皮鞋，很多生意人都这么穿。可这个大背头就少见了，更别提那条花里胡哨的领带——在兴州这个内地城市，人们穿衣服都讲究低调朴素，打这么条大花领带，怎么看怎么别扭。


    但奇怪的是，这身打扮穿在这个年轻人身上，不但不显得突兀，反而出奇地和谐。就好像他天生就该这么穿似的，整个人透着一股子与众不同的气质。那种感觉，就像是......对了，就像电影里走出来的大明星一样，浑身上下都散发着光彩。


    \"您好，您就是陆厂长吧？\"年轻人开口了，操着一口带着明显南方口音的普通话，\"我叫徐大志，是从广深城那边过来的。\"


    说着，他伸出手来和陆军握了握。陆军感觉到对方的手掌温暖干燥，握手的力度恰到好处。


    \"你好，徐先生。\"陆军一边回应，一边继续打量着这个与众不同的年轻人，然后做了个请坐的手势，\"请坐。\"


    徐大志满脸堆笑地走上前，恭敬地说：\"陆厂长，真是不好意思突然来打扰您！我先自我介绍一下，我叫徐大志。事情是这样的，我是章卫国老爷子孙子的好朋友。这次来兴州出差，章老爷子特意嘱咐我，一定要帮他带几瓶咱们厂生产的好酒回去。\"


    说到这里，徐大志故意停顿了一下，观察陆军厂长的反应。他早就打听清楚了，章卫国可不是一般人，他是厂里的元老级技术师傅，更是陆军厂长的授业恩师。当年要不是章卫国在上级领导面前极力推荐，陆军可能就当不上这个厂长。


    章卫国他儿子在广深城那边的办事机构工作，后来还在当地成了家，儿媳妇是广深本地人。现在孙子孙女都在广深上学工作，全家都定居在那里了。章老爷子退休后就跟着儿子去广深城生活了，这一去就是好些年，再也没回来过。


    其实这些信息，都是徐大志上午在厂门口小卖部跟老板闲聊时套出来的。再加上他之前看过酒厂一些成立以及辉煌成就的历史资料，就编出了这么个身份，想借此跟陆军厂长拉近关系。


    陆军一听是师傅的熟人，立刻热情起来：\"哎呀，原来是章师傅的晚辈啊！快请坐请坐！\"说着就亲自起身，给徐大志泡了一杯热茶。


    徐大志接过茶，顺势坐下，接着说：\"是啊，我跟章老爷子的孙子是同学，也是好朋友。老爷子经常跟我们念叨，说咱们兴州东方酒厂酿的酒特别好喝，口感绵柔还不容易上头。他在广深城什么都好，就是想这口家乡酒。可惜那边虽然也有卖，但都是普通瓶装酒，连商标都得自己贴的那种普通酒。\"


    说到这里，徐大志故意露出为难的表情：\"这次我来兴州出差，老爷子千叮咛万嘱咐，非要我帮他带一些咱们厂特供领导的那种特酿酒回去。您看这事...\"


    说着说着，徐大志觉得气氛差不多了，就自然地松开了衬衫袖口上面的扣子，把领带松了松，显得放松了许多。


    陆军听到\"特供领导的特酿酒\"这几个字，眼睛明显亮了一下。这种内部特供酒可不是外人能知道的，看来这个年轻人真是章师傅那边的人。想到这里，陆军脸上的笑容更亲切了。


    徐大志一看陆军的态度有所改变，赶紧抓住机会继续套近乎。他摆出一副怀念往事的神情，开始装做章老爷子回忆模样，跟陆军聊起酒厂当年的创业故事。


    \"陆厂长，我听章老爷子说过，当年咱们酒厂刚建起来的时候可不容易啊。\"徐大志一边说一边观察着陆军的表情变化，\"老爷子常念叨，说那会儿条件艰苦，连个像样的厂房都没有，工人们都是很辛苦干活......\"


    徐大志说得绘声绘色，其实这些话都是他以前在陈列室看来的。他故意把某几个细节说得特别清楚，就是要让陆军相信他确实跟章家关系不一般。毕竟能知道这么多陈年往事，肯定是跟章家走得很近的人。


    说到动情处，徐大志还适时地叹了口气：\"老爷子现在年纪大了，就爱回忆这些。每次说起当年的事，眼睛都发亮。他总说，陆军厂长是个有能力的好小伙啊......\"


    徐大志这一招用得特别巧妙。既显得他跟章家关系亲密，又不会因为说太多而露馅——反正所有事情都可以推说是听老爷子讲的。而且聊这些往事，最容易拉近和陆军的距离，毕竟谁不爱听别人夸自己厂子、夸他自己的光荣历史呢？


    徐大志其实压根就没见过那位章老爷子，可这个身份还真是出奇地好使。就这么几句话的工夫，陆军厂长已经把他当成自己人看待了。


    要说怀疑徐大志？陆军压根就没往那方面想。首先看徐大志这身打扮，这通身的气派，怎么看都不像是会来他们这种小厂子招摇撞骗的主儿。再说了，他们厂里这些酒现在堆在仓库里都快发霉了，连个买主都找不着。人家穿得这么体面，费这么大周折就为了骗他们几瓶卖不出去的酒？这不是吃饱了撑的吗！


    陆军说着说着突然叹了口气：\"唉，这酒确实是好酒啊，就是可惜......算了算了......\"话到嘴边又咽了回去。


    徐大志竖着耳朵听着，心里正盘算着呢。他巴不得陆军接着往下说，把厂里酒卖不动的事儿一股脑倒出来。只要厂长主动提起这个话茬，他后面的话就好接了啊。


    可没想到陆军话说半截就卡住了。不过徐大志倒也不意外，毕竟人家好歹是个厂长，哪能刚见面就跟陌生人诉苦呢？虽说他这次冒充章老爷子介绍来的人，这个身份选得挺合适，聊的又是忆苦思甜的话题，按理说最容易勾起厂长的谈兴。但毕竟头回见面，人家心里有顾虑也正常。


    \"陆厂长，\"徐大志故意装作没听懂的样子，直接打断了陆军的话，\"我大老远跑这一趟，可是替老爷子了却心愿来的。该不会是您这酒卖得太好，连一箱都匀不出来吧？您放心，我就要一箱，多了我也带不走。价钱方面好商量，我出双倍都行，还请陆厂长务必帮这个忙。\"

 第20章 侃侃而谈说营销

    陆厂长一听这话，整个人都愣住了。


    他脸上的表情从惊讶慢慢变成了苦笑，那笑容里带着说不出的无奈。他摇着头说：\"小徐啊，你这想到哪儿去了？根本不是你想的那样。就算现在厂里的酒卖得再好，就冲着我师傅专门惦记着家乡这口酒的情分，我也得给他带啊！再说了，提什么钱不钱的，根本不用给。\"


    他说到这里，声音突然低了下来，脸上的苦笑更深了：\"问题是现在根本不是销售火爆，而是...唉，咱们酒厂的销量一天不如一天了。现在的酒厂，早就不是从前那个光景了...\"


    \"陆厂长...\"徐大志皱起眉头，一脸困惑地打断道，\"这不对啊？章老爷子明明跟我说，咱们酒厂以前的生意都挺红火的啊，大货都排队抢着要货呢。\"


    陆军见话都说到这个份上了，知道再瞒着也没意思。反正酒厂现在的情况，早晚都会传出去。他叹了口气，干脆把实情都说了出来。


    \"那都是我师傅退休前的事了。这两年来，外地各种白酒品牌像潮水一样涌进来，本地乡镇又新开了不少同类小酒厂。咱们这种老厂子哪竞争得过啊？去年年底我们还咬牙投了一大笔钱，把厂里的设备都升级了一遍。结果呢？\"


    陆军说到这里，痛苦地搓了把脸：\"现在不光欠了银行一屁股债，销量还是不见起色。最对不住的是厂里的工人们，已经连着几个月没发全工资了...\"


    陆厂长的脸上写满了沮丧。他想起这些年从计划经济到市场经济的转变，那些跟不上时代的厂子，一个个都被淘汰了。现在轮到自己厂子了，只能眼睁睁看着时代的车轮碾过，却无能为力。


    徐大志听完，惊讶得瞪大了眼睛：\"这怎么可能？贵厂的酒，老爷子说口感好，怎么会卖不动呢？你们没做广告宣传吗？\"


    \"怎么没做呢……\"陆厂长苦笑着，顺手从办公桌上抽出一张当天的报纸，\"你看，这就是我们登的广告，已经不是一天两天了。\"


    徐大志接过报纸，装模作样地看了几秒钟。突然，他\"啪\"地一声把报纸重重拍在桌上，一副茅塞顿开的样子。


    \"原来问题出在这儿！这就说得通了！\"


    这下轮到陆厂长懵了。他完全不明白徐大志在说什么——怎么就说得通了？什么意思？难道是广告做得不对？他正为惨淡的销量发愁，想破脑袋也不知道问题出在哪里。这个徐大志才看了几眼报纸，怎么就一下子明白了？


    \"小徐，你刚才说什么？我没听清楚。\"陆军厂长皱着眉头，把身子往前倾了倾，手里的茶杯都忘了放下。


    徐大志不慌不忙地把那张报纸在办公桌上铺开了，还用手指把折痕抹了抹。\"陆厂长啊，我琢磨了下，总算是想明白咱们厂子的酒为啥卖不动了。\"


    他说着，眼睛一直盯着报纸上的广告版面。


    陆军一听这话，立刻把茶杯往桌上一放，茶水溅出来几滴都顾不上擦。\"快说说，到底是啥原因？\"他急不可耐地追问，这个问题已经困扰他大半年了。


    要说他们酒厂生产的黄酒，那味道真是没得挑。老客户们都说，这酒入口绵甜，后劲醇厚，比市面上很多牌子都好喝。再说宣传方面，陆军可是下了血本，最近是省报、市报的广告位一个没落下，光是上个月的广告费就花了小一万。可这销量就是不见起色，仓库里堆的货越来越多，愁得他晚上都睡不着觉。


    \"问题就出在这广告上，\"徐大志指着报纸，语气十分肯定，\"咱们的广告做得不对路。\"


    陆军一听，立刻挺直了腰板，表情变得严肃起来，站起来示意徐大志继续说下去。


    徐大志知道现在不是卖关子的时候，便直截了当地说：\"您看看咱们这广告，就干巴巴地写着酒厂地址、酒厂名字，还有''纯粮黄酒''四个大字。这跟其他酒厂的广告有啥区别？一点新鲜劲儿都没有，顾客看了扭头就忘。\"


    他边说边用手指点着报纸：\"咱们省里叫''黄酒''的酒厂少说也有二三十家吧，商场货架上一排排都是黄酒。顾客凭什么非要买咱们家的？经销商为啥要优先进咱们的货？这广告上一点说服力都没有啊！\"


    陆军听得似懂非懂，摸着下巴陷入思考。他见过不少企业的广告，不都是这样写的吗？地址、厂名、产品名，该有的都有，还能怎么改呢？


    \"说到打广告卖酒啊，首先得讲究个新鲜劲儿，得让人眼前一亮。广告做得好，才能让卖酒的商家愿意进货，让老百姓愿意掏钱买来喝。\"


    徐大志干脆坐了下来，慢条斯理地端起茶杯抿了一口，继续说道：\"咱们说实在的，黄酒这玩意儿，要说味道差别，确实是有差别。但说句大实话，普通老百姓有几个真能喝出个子丑寅卯来？大家爱喝的酒啊，说白了就两种情况。\"


    他伸出两根手指比划着：\"第一种是贵的酒，为啥贵？因为拿出去有面子啊！就像穿名牌衣服一样，大家都说好，喝着就觉得有身份。第二种呢，就是喝顺嘴的酒，习惯成自然嘛。除了这两种情况，对大多数人来说，其实什么酒都差不多一个味儿。\"


    陆军一边听一边点头，越想越觉得徐大志说得在理。他自己平时应酬就是这样：陪领导吃饭，肯定要带高档酒；自己在家小酌，要是不考虑钱包的话，来来去去也就是喝那两三种喝惯了的酒。偶尔换个牌子尝尝，说实在的，确实也喝不出太大区别。


    \"小徐啊，多喝点茶，这大热天的。\"陆军热情地招呼着，起身把顶上的电风扇打开，\"我给你把风扇开开，凉快凉快。\"


    \"呼呼\"的风扇声转动响起，凉风吹散了屋里的闷热，徐大志惬意地靠在沙发上。


    \"所以说啊，\"徐大志接着刚才的话题，\"既然酒的味道差别不大，那关键就得看怎么营销了。咱们得想办法把黄酒包装包装，打造成知名品牌，给黄酒赋予一些特别的含义。\"


    \"营销？\"陆军有些疑惑地问。


    \"对，就是帮产品做宣传推广的。\"徐大志解释道，\"我在广深城就是专门干这行的。陆厂长您听说过点子大王何阳吗？就是专门出各种营销点子的专家，我做的就跟他那个差不多。\"


    说到这里，徐大志谦虚地笑了笑：\"我也就是随便说说自己的看法，要是说得不对，还请陆厂长多包涵。\"

 第21章 灌输营销意识

    咱们来说说中国策划行业的开创者何阳的故事。


    这位何阳可不简单，他在1985年就创办了北京和洋新技术研究所，可以说是中国第一个把\"出主意\"这件事做成生意的人。


    在这个年代，大家都觉得\"点子\"不值钱，但何阳偏偏把好点子变成了能赚钱的商品。


    从80年代末到90年代，何阳可忙坏了。他不仅给国内上海、北京这些大城市的企业出谋划策，连美国、日本的公司都来找他帮忙。


    前前后后他给1800多家企业做过咨询策划，小到产品怎么卖，大到城市怎么规划，他都给出过主意。最厉害的是，他帮好几百家快要倒闭的企业重新活了过来，这本事可真不小。


    要说何阳真正出名，还得是1992年9月1日那天。《人民日报》在头版登了一篇报道，标题特别吸引人：\"何阳卖点子，赚了40万\"。这篇报道一出来，全国都轰动了。


    那时候很多知识分子还在抱怨怀才不遇，看到何阳靠出主意就能赚钱，一下子都想通了：原来知识真的可以变成财富啊！何阳就这样成了改革开放后知识分子下海经商的典型代表。


    这下可好，全国媒体都追着报道何阳。新华社、央视台、《光明日报》这些大媒体就不用说了，连国外的媒体都来采访他。最有趣的是，1994年央视春晚还专门以何阳为原型编排了个相声《点子公司》，由冯巩和牛群表演，剧本还是冯小刚写的呢！这个相声一播出，\"点子\"这个概念就更火了。


    何阳的成功带起了一股风潮。在他之后，越来越多有文化、有想法的人开始进入这个行业。


    就这样，中国慢慢形成了一个全新的产业——创意产业。后来这个产业越分越细，发展出了策划创意、市场调查、管理咨询等等不同的专业领域。


    可以说，现在大家熟悉的这些商业服务，最早都是从何阳卖点子开始的。


    陆厂长听了徐大志的话，脸上闪过一丝不自然的神色。其实他压根没听说过何阳这个人，更不清楚这人有什么来头和成功事迹。但为了不显得自己孤陋寡闻，他只好陪着笑脸点点头，假装很了解似的附和着。


    \"咱们还是回到酒行业这个话题上来。\"徐大志继续说道，\"我重点要说的是营销中给产品赋予独特属性这个问题。就拿茅台来说吧，它为什么能这么出名？关键就在于它打出了''国酒''这个金字招牌。您想啊，当年咱们敬爱的周总出国参加重要会议时，随身带的都是茅台酒。外国领导人一喝，哎，这就是中国的味道！这么一来，茅台自然就身价百倍了。\"


    \"再说说汾酒，它的名气是怎么来的？还不是靠着那句千古名句——''借问酒家何处有，牧童遥指杏花村''。您看，诗人这么一写，就把汾酒和传统文化牢牢绑在一起了。还有杜康酒，曹操一句''何以解忧，唯有杜康''，直接让它成了解愁的代名词。\"


    \"这些例子都说明了一个道理：成功的酒类营销，一定要给产品注入文化内涵，赋予它独特的''人话属性''。说白了就是让消费者一提到这个酒，就能联想到特定的文化符号或者情感共鸣。\"


    \"可咱们的东方黄酒呢？现在最缺的就是这种鲜明的定位。您看看报纸上打的广告，干巴巴就一句''纯粮酿造''。现在哪个酒厂不是这么宣传的？大家都这么说，就跟没说一样。既不能让人眼前一亮，也激不起购买欲望。没有独特的卖点，没有抓人眼球的特色，在市场上怎么跟别人竞争呢？\"


    徐大志推心置腹地说着，陆军听着听着，眼睛渐渐放光，像是黑夜里的灯笼被一盏盏点亮。徐大志这番话句句都说到了他心窝子里，让他茅塞顿开，心里那个透亮啊，就像拨开云雾见青天似的。


    陆军赶紧拿起热水瓶，又给徐大志续上热茶，茶水哗啦啦地注入杯中，热气腾腾的。


    他眼巴巴地望着徐大志，就等着他继续往下说呢。谁知徐大志突然话锋一转，拍了拍大腿就要起身：\"陆厂长啊，我这啰啰嗦嗦说了大半天，耽误你太多工夫了。我也就是随便说说，你们要是觉得有用呢，就当个参考；要是觉得没用，就当我是瞎扯淡。\"


    说着就要站起来告辞。


    陆军一听急了，一把拽住徐大志的胳膊：\"小徐你这话说的！什么耽误工夫啊，你这可是金玉良言，句句都是宝贝啊！\"


    他拉开抽屉掏出一盒珍藏的好烟，麻利地拆开包装，客气地递上一支：\"你再给详细说说，这对我们厂子太重要了！\"


    徐大志也不推辞，接过香烟往嘴里一叼。


    陆军划着火柴给他点上了。


    徐大志深深吸了一口，眯着眼睛慢慢吐出一缕青烟。这烟丝的味道醇厚绵长，在舌尖上打着转儿——到底是好烟啊！


    他不由得想起上辈子自己就是个老烟枪，可重生回来后穷得叮当响，连饭都吃不饱，哪还抽得起好烟？比起他小卖店买的好烟，这会儿陆厂长的好烟才是真正的好烟啊！


    他终于又找回了当年的感觉……


    \"行，那我就具体说说。\"徐大志深吸了一口，然后掸了掸烟灰，\"就拿我之前给几家酒厂做的营销方案当例子吧。\"


    陆军一听，眼睛\"唰\"地又亮了几分，活像黑夜里的猫头鹰。他心里盘算着：这可太好了！有现成的方案，直接拿来用就行。


    这年头谁还讲究什么知识产权啊？连酒瓶上贴的标签都常常是小卖部自己糊上去的，酒厂名字和品牌名字都分不清，更别提什么营销方案的所有权了。


    徐大志一看陆军那眼神，立刻就明白这货心里打的什么算盘。陆军长得浓眉大眼的，外表看着挺老实，像个正派人，可实际上心眼儿还是有的，要不然也当不上厂长，占不了别人便宜、捞不到好处，坐不稳厂长这个位子。


    徐大志心里暗笑：就你货这点小伎俩还想套路我？我前世干了几十年的营销工作，吃的就是这碗饭，虽然当年没吃好这碗饭，但套路还是见识过颇多的。要是随随便便就被你三言两语把方案套走了，那我这些年岂不是白混了？公司也干脆别开了，不用开张就直接关门大吉了。

 第22章 大谈营销案例

    徐大志吞吐了一口烟，缓缓开口说话：


    “我给您把这个故事重新讲得稍详细些，咱们慢慢道来：


    这事儿得从头说起。前些日子啊，有个叫\"向阳酒\"的小酒厂老板找到我们公司求助。我仔细一打听，发现这个酒厂可有意思了——它虽然规模不大，但地理位置特别巧，正好在茅台镇的地界上，离大名鼎鼎的茅台酒厂也就不远的距离。


    我当时就琢磨啊，这么好的地理优势不用白不用。于是给他们量身定制了一套营销方案，最关键的一步就是把\"向阳酒\"这个名字给改了。”


    “陆厂，您猜改成啥？”


    徐大志卖关子，停顿了一下。


    “哦……不知道哦……”陆军不自觉地像学生一样，有点困惑地自觉回答。


    “就叫‘茅台村酒’！这名字起得妙啊，普通老百姓哪分得清‘茅台酒’和‘茅台村酒’的区别？乍一看还以为是一样呢。


    果不其然，改名之后销量蹭蹭往上涨。说实话啊，这招确实有点借人家名气的意思。不过咱们可是有真凭实据的——人家酒厂确确实实就在茅台镇下面的一个村，这总不算骗人吧？”


    \"这哪能算骗人呢！\"陆军听到这儿连连摆手，激动得跟什么似的。


    在他眼里，只要能打开销路，别说打擦边球了，就是明着学他都敢。茅台和茅台村？这差别可比他想象中大多了！


    徐大志越说越来劲。要说起白酒行业的营销门道，他肚子里装的案例能说上三天三夜。这会儿随便挑了几个经典案例一说，把陆军听得心里直痒痒，就跟小猫爪子挠似的，恨不得马上照方抓药。


    陆军听完这几个营销案例，第一反应觉得挺靠谱的，可转念一想，又发现好像没法完全照搬到自己家酒厂身上。


    就拿茅台村酒的营销方案来说，这招能用在自己酒厂上吗？要是直接叫\"茅台村\"吧，感觉像是在碰瓷茅台酒，也侵犯人家白酒厂了；可要是换成其他名酒的名字，他们兴州这地方又没什么出名的黄酒品牌，硬往上靠反而显得不伦不类。陆军越想越觉得这主意在自己这儿行不通。


    办公室里，徐大志看了眼窗外，天色已经暗下来了，眼看就要到下班时间。桌上那包烟也被他们俩抽得差不多了，烟盒里就剩两三根。


    徐大志站起身来，拍了拍裤子上的烟灰说：\"陆厂长，时候不早了，我今天就先到这儿吧。我去拿上酒就得走了，明天还得赶回广深城呢。\"


    陆军一听就急了，连忙拉住徐大志的胳膊：\"别别别，走什么走啊！徐老弟，今天下午听你一席话，真是让我茅塞顿开啊！说什么也得留下来吃个晚饭，让我好好敬你两杯，感谢你的指点。\"


    徐大志摆摆手推辞道：\"陆厂长太客气了，真不用破费。我也是看在章老爷子的面子上，正好路过这儿，就顺嘴聊几句......\"


    陆军死活不松手，半开玩笑半认真地说：\"这可不行！今天你要走了就是看不起我，不给我这个面子！再说了，你要的酒还没准备好呢，就这么空着手回去，怎么跟我师父交代？今晚必须留下来吃饭！\"


    其实徐大志这会儿口袋里连五块钱都凑不齐了。中午就啃了个小饭团，到现在饿得前胸贴后背。要是现在走人，出了这个门，就只能等着明天把学院那些破自行车卖了才能有点钱吃饭，更别提要还钱给那柳矮子他们了。


    可表面上他还是装作一副为难的样子，跟陆军在那儿假意推让着。


    陆军一把拽住徐大志的胳膊，热情地往外拉：\"哎呀徐老弟，你就别磨蹭啦！给陆哥个面子，咱们就简单吃顿饭，又不耽误你多少工夫！\"


    这一下午，陆军对徐大志的称呼从客客气气的\"徐先生\"，到熟络的\"小徐\"，现在直接变成了亲热的\"老弟\"，这称呼变化得连他自己都没注意到，完全是自然而然地就脱口而出了。


    徐大志被拽得没办法，只好苦笑着摇头：\"好好好，陆大哥，我答应你还不行吗？\"他叹了口气，又补充道：\"其实我本来打算今晚直接去省城住一晚，明天一早就赶回去的......\"


    陆军一听这话，立刻拍着胸脯打包票：\"这话说的！今晚就在咱们兴州最好的酒店住下，老哥我全包了！虽然比不上省城的条件，但这是老哥的一片心意，你可不能推辞啊！\"


    徐大志装出一副勉为其难的样子答应了，心里却乐开了花：这下可好了，晚上不但能蹭顿大餐，还能住高档酒店，总算不用回去睡学校那个硬邦邦的木板床了！


    酒桌上摆满了地道的兴州家常菜：油亮喷香的叫花鸡，肥而不腻的红烧肉，鲜嫩可口的清蒸鲈鱼，原汁原味的野生淡虾，爽滑鲜美的白切羊肉，香辣下饭的牛肉炒尖椒，酱香浓郁的爆炒螺丝，还有一碗热气腾腾的笋干菜鸡蛋汤......


    这些菜色在当时的兴州可都是上得了台面的好菜了。


    要知道这时候的兴州，餐饮业还没现在这么多花样。什么川菜粤菜、日料西餐都还没流行开来，更别提后来风靡全城的海鲜大餐和火锅了。老百姓平时能吃到的，也就是这些地道的本地家常菜。


    不过话说回来，虽然现在看这些都是普通家常菜，但在那个物资还不算特别丰富的年代，能凑齐这么一桌子菜，那可都是实打实的硬菜！特别是对差不多已经饿了一整天的徐大志来说，这简直就是满汉全席了！


    徐大志早上和中午，就各啃了一个干巴巴的饭团充饥。上午跑出去了解自行车回收事情以及买衣服，来回买烟，把兜里那么一点钱基本花光了。


    在厂长办公室谈事情的时候，他肚子饿得咕咕直叫，只能一个劲儿地灌茶水，生怕让陆厂长听见他肚子抗议的声音，那就前功尽弃了。


    这会儿徐大志早就饿得前胸贴后背，差点眼冒金星了。


    俗话说''人是铁饭是钢''，饿过肚子的人都知道，真到了饥肠辘辘的时候，什么面子啊骨气啊都得往后靠。


    不过徐大志还是强撑着保持风度，慢条斯理地夹菜吃饭。


    不是他不想狼吞虎咽——他恨不得把整桌好菜都倒进肚子里！可要是吃相太难看了，岂不是要露馅？让人看出他饿成这样，不仅没面子，还谈不成生意赚不到那笔啊！

 第23章 套路合作方案

    \"来，徐老弟，咱哥俩走一个！\"陆军热情地举起酒杯，杯子里盛的是他们酒厂自己酿的特制黄酒。这酒颜色橙黄，闻着有一股醇香浓郁的香气，这种香气是黄酒特有的，没有杂味，闻起来非常舒适。


    徐大志爽快地端起酒杯，仰头一饮而尽。可这酒刚下肚，他就感觉不对劲了——肚子里像是有个孙悟空在大闹天宫，翻江倒海似的难受。他这才猛然想起来：坏了坏了，肚子毕竟还空着呢，现在这副身体也不是上辈子那个千杯不醉的老酒鬼，这具身体还是头一回喝这么多酒呢！


    为了掩饰自己的失态，徐大志故作轻松地说：\"陆大哥见谅啊，我在南方待惯了，平时都是喝茅台、葡萄酒这些，要不就是白兰地、龙舌兰那些洋酒。这黄酒啊，还真有点喝不惯。\"


    说完还故意摆出一副见过世面的样子。


    陆军一听这话，脸上顿时露出尴尬的神色：\"哎呀，这真是我招待不周了。可是咱们这小地方...\"他搓着手，显得有些局促不安。


    徐大志见状，赶紧摆摆手：\"没事没事，咱们换啤酒就行。服务员，来几瓶常温的啤酒！\"


    几杯啤酒下肚，气氛渐渐热络起来。


    陆军忍不住开口了：\"徐老弟啊，不瞒你说，咱们酒厂现在真是遇到大麻烦了。你看...能不能帮我想个营销方案？就像你今天下午你在我办公室时说的那样...\"


    徐大志一听，心里早就乐开了花——他等这句话等半天了！


    但他表面上却立刻皱起眉头，装出一副为难的样子：\"陆大哥，不是我不想帮这个忙。明天一早我就得赶回公司，这次出差时间卡得很紧，本来今天下午就该去省城住的。\"


    他顿了顿，又补充道：\"再说了，这营销方案可不是随便就能编出来的。我得实地考察厂里的情况，了解产品特点，研究市场行情。要是随便给个方案，最后水土不服，那不是害了你们吗？这样的方案，就算我给你，你敢用吗？\"


    这一番话说得陆军哑口无言。他原本想着，不就是出个主意嘛，趁着吃饭的工夫聊聊不就行了？可被徐大志这么一说，他反倒不好意思开口了。


    陆军愁眉苦脸地问：\"徐老弟，真的一点办法都没有了吗？\"


    他现在就像溺水的人抓住了救命稻草，下午见识过徐大志的本事后，说什么也不想放过这个机会。


    徐大志放下筷子，假装深思熟虑了一番，这才慢条斯理地说：\"要不这样...等会我给公司打个电话，以公司的名义正式接下这个项目。不过这样的话，就得按正规流程走，会产生一些费用...\"


    \"多少钱？\"陆军一听要花钱，脸色立刻变得更难看了。现在厂里最缺的就是资金，每一分钱都恨不得掰成两半花。


    徐大志伸出两根手指，慢悠悠地说道：\"目前我们这边只有两种合作方案可以供陆大哥选择。\"


    他停顿了一下，端起酒杯抿了一口，继续解释道：\"第一种方案呢，就是收取固定的运营服务费。我可以帮你向公司申请个优惠价，毕竟咱们都是朋友嘛。不过再怎么优惠，这个费用至少也得两万块钱。\"


    陆军听到这个数字，眉头不自觉地皱了起来。两万块说多不多，但对现在的东方酒厂来说，这可是一笔不小的数目。厂里账上剩下的钱本来就不多了，要是拿两万出来付这个费用，那可...


    见陆军面露难色，徐大志心里早有预料。他不慌不忙地继续说道：\"第二个方案就比较灵活了。就只能我个人代表公司名义出面，跟大哥的酒厂来签订合作协议，我们按实际销售业绩来收费。具体来说，就是帮大哥的酒厂举办一场经销商大会，到时候卖出去多少酒，我就按销量抽成。\"


    陆军一听这个方案，眼睛顿时亮了起来。这不就是\"卖多少给多少\"嘛！他赶紧追问道：\"那这个抽成比例是怎么算的？\"


    徐大志心里暗喜，果然不出所料。他早就猜到陆军会选择第二种方案，毕竟现在谁都不愿意先把钱掏出来，都是不见兔子不撒鹰的主。


    于是他开始详细询问：\"你们现在的市场零售价是多少？\"


    \"一瓶卖两块钱。\"陆军如实回答。


    \"那出厂价呢？\"


    \"一块二。\"


    徐大志伸出手指点点说道：\"那是一箱六瓶十二块钱零售价，七块二毛钱出厂价。你们一箱能赚多少利润？\"


    陆军犹豫了一下，报了个保守数字：\"大概一块二吧。\"其实他心里清楚，一箱的实际利润能有四块多。黄酒这东西，成本本来就不高，至少有对半以上的毛利。


    徐大志点点头：\"这样吧，我初步建议提高几毛销售，多给中端批发商一些利润，我要从提高的毛利中拿取营销报酬，另外需要先做个市场调研，制定个详细的营销方案。再在一周后咱们办个经销商大会。到时候卖出去的酒，给我的营销策划计酬是按箱抽成每箱一块钱。不设上限，争取把你们库存清完，还能接些预售订单。\"


    陆军一听这话，顿时喜出望外，激动地一拍桌子：\"太好了！就这么定了！\"


    他现在最发愁的就是厂里生产的酒卖不出去。这几个月来，工人们的工资都只能发一部分，大家伙儿意见可大了，背地里没少抱怨。要是徐大志真能把库存的酒卖出去，还能预定了一些，给他提成点又算得了什么？再说了，徐大志他说的这种销售方式，等于是不要固定工资的销售员，全靠卖酒的提成赚钱。对酒厂来说，这简直是天上掉馅饼的好事——酒卖出去了才需要付钱，卖不出去一分钱都不用出，怎么算都是稳赚不赔啊！


    \"好，那就这么愉快地决定了。\"徐大志端起酒杯，脸上露出满意的笑容，\"我明天一早就跟公司领导汇报这事，中午之前一定赶到你厂里。咱们把该走的流程都走完，下午就能正式签合同。\"


    \"真是太感谢了！你可是帮了我们大忙啊！\"陆军也连忙举起酒杯，仰起脖子一饮而尽，脸上因为激动和酒精的作用泛起了红光。


    这顿饭吃得特别尽兴，两个人越聊越投机。徐大志虽然吃饭的动作慢悠悠的，看起来斯斯文文，可筷子却一直没闲着，桌上的好菜一样没落下。直到酒也喝够了，菜也吃得差不多了，两人才依依不舍地道别。


    临别时，陆军热情地邀请道：\"明天中午你直接来我办公室，我等你。中午去我们厂里的食堂小包厢就餐，我让师傅准备几个拿手菜，咱们再边吃边聊。\"


    他见徐大志点头答应，陆军这才心满意足地离开。


    徐大志回到宾馆后并没有马上休息。他先是匆匆赶到东方酒厂对面的小卖店，取回了委托小店老板照看的自行车和布包。


    回到宾馆后，又忙着把换洗的衣服洗干净，舒舒服服地冲了个热水澡，这才躺下睡觉。这一晚，他睡得特别踏实，梦里都是明天签约成功的美好场景。

 第24章 口袋有钱底气就足了!

    1987年7月29日，星期三，闰六月初四。


    宜：结婚、出行、打扫、搬家、签订合同、交易、搬新房、开业、动土、祈福、栽种、安床、纳畜、安葬、挂匾、修造、拆卸、入殓、移柩、收养子女、开光、求子。


    忌：无。


    徐大志躺在宾馆床上翻来覆去睡不着，脑子里不停地琢磨着第二天要说的话和要写的合同条款，越想越精神，直到后半夜才迷迷糊糊睡着。这一觉睡得特别沉，要不是宾馆前台七点十分打来的叫醒电话，他估计能睡到日上三竿。


    他一个激灵从床上弹起来，手忙脚乱地收拾起挂在窗边的衣服。幸好是夏天，衣服晾一晚上就干透了，要不然又得像以前那样光着屁股穿外裤了。那条平角短裤还是他老妈袁翠英亲手缝的，昨天逛街时忘了买新的，就只有这一条内裤的。


    趁着住宾馆有香皂用，他昨晚赶紧把穿了一天的裤衩给洗了。


    徐大志麻利地套上昨天新买的、昨晚上洗过的、现在已经晾干的衣服，三步并作两步往宾馆二楼餐厅跑。


    在餐厅吃完早饭，他突然想到什么，偷偷往裤兜里塞了几个煮鸡蛋，这才回房间收拾行李。


    等他把所有东西都归置好，能拿的免费牙膏牙刷等都拿了，这才不紧不慢地到一楼前台签字退房。


    他取回停在酒店门口的自行车，把布包往车篮上一放，就朝着学院的方向蹬去。


    刚到学院大门口，就看见门卫蒋大爷正在小煤炉上煮早饭。


    \"大爷，给您带了点好东西！\"徐大志像变戏法似的从车篮布包里掏出两个热乎乎的鸡蛋，又从包里摸出一瓶东方特制黄酒——这是昨晚喝酒吃饭时见有多余下存酒时，他背着陆厂长问女服务员要来的。


    \"哎呦呦，大志啊，这可使不得！\"蒋少荣笑得眼睛眯成一条缝，嘴上推辞着，心里却觉得这小伙子越来越讨人喜欢，\"鸡蛋你自己留着吃，这酒还是送给陈老师吧！\"


    徐大志二话不说，直接把东西搁在传达室的桌子上。


    \"陈老师这会儿在办公室吗？\"他一边放东西一边问。


    \"在的在的，\"蒋大爷每天早上都盯着老师们进出，对谁在办公室门儿清，\"我见他一大早就来了。\"


    \"好嘞，那我找陈老师说一下。\"徐大志临走前特意说道，\"对了，大爷，今天上午回收站要开小货车过来拉学生科边上的废旧自行车的，到时您记得给他们开大门啊，光边门可进不来车的。\"


    \"放心吧，等他们来了，我就把大门敞开。你先去跟陈老师打个招呼......\"蒋少荣摆摆手，一副不在意的样子，催促徐大志赶紧先去找陈卫东老师说一声。


    徐大志骑上自行车先到学生科，把情况跟陈卫东老师说了。看看时间还早，他回去宿舍穿上旧衣服，又钻到那堆破自行车里忙活起来。


    只见他东挑西拣，不一会儿就勉强拼凑出一辆能骑的自行车。虽然车胎漏气，怎么打也打不满，但其他部件都挺结实。


    他把这辆\"新\"车锁在车棚角落里，这才回宿舍换上新衣服晃回传达室，等着回收站的小李来收废品。


    他虽然穿了新衣服回学院，但没搞成大背头那种惊艳造型，也没系那条大花的领带，所以倒也没有引起蒋大爷和陈老师对他的惊讶的。


    没过多久，远处就传来\"突突突\"的发动机响声，只见小李开着一辆灰色的小货车晃晃悠悠地驶了过来。


    车子还没开到学院大门口呢，看门的蒋大爷老远就瞧见了，赶紧小跑着过去把两扇大铁门\"哗啦啦\"一下全推开了，生怕耽误了车子进来。


    徐大志一看见小李的车，笑得眼睛都眯成缝了。他三步并作两步跑到车跟前，手脚麻利地拉开副驾驶门，\"哧溜\"一下就钻了进去。


    他坐稳后热情地朝小李媚笑：\"李哥辛苦啦！往前开，绕过教学楼，那个学生科后头有块空地，咱们的车就停那儿最方便。\"


    车刚停稳，徐大志就跟弹簧似的蹦下车，二话不说就把袖子撸到手肘那儿，露出晒得黑黝黝的胳膊。


    他跟小李配合得可默契了，一个抬车头一个抬车尾，\"嘿咻嘿咻\"几下就把那些生满铁锈、东倒西歪的旧自行车一辆接一辆装上了车。有些车子轱辘都锈得转不动了，他俩还得使劲晃几下才搬得上去。


    活干完了，小李\"啪啪\"拍掉手上的铁锈灰，冲着徐大志一摆手：\"大志，走嘞！\"


    徐大志去洗了洗手，擦了把汗，刚把屁股挨上座椅，这小货车就跟离弦的箭似的，\"哒哒哒\"地冲出了校门，车后头扬起一片灰尘，直奔着废品回收站的方向去了。


    \"哎哟喂！这不是小徐同学吗？今天穿得这么板正呀！\"刚下车，杨国强的大嗓门就炸开了。这个五大三粗的汉子围着徐大志直打转，眼睛一个劲儿地往他身上那套崭新的衣服上瞄。


    这堆破铜烂铁居然卖了五十六块钱，徐大志心里乐开了花。


    口袋有钱，底气就足了。


    他一边跟老杨、小李他们插科打诨，一边从兜里掏出昨天没散完的次品香烟，挨个分给大家。虽然烟不是什么好烟，但大伙儿都乐呵呵地接过去抽了起来。


    没想到这趟还有意外收获。老杨本来非要留他吃午饭，徐大志赶紧摆手：\"不行不行，东方酒厂的陆厂长还等着我过去吃饭呢！\"


    老杨一听，笑着对徐大志说：\"这样呀，那不留你吃饭了，改天有空你来叔这里玩。”


    他说完之后，又催着小李：“小李，你开货车送小徐过去，别让人家陆厂长等急了！\"


    这下可省事了，徐大志不用11路公交车——两条腿赶路了。


    小李开车路过街角一家理发店时，徐大志突然喊停。


    小李有点诧异，不知他要干嘛？


    徐大志如昨天一样如法炮制，好像如熟门熟路地钻了进去，跟理发店老板热情打着招呼，跟昨天一样他梳了个油光水滑的大背头，又在头上喷了摩丝定型。临下车前，他又从公文皮包里掏出那条鲜艳的大花领带，对着后视镜仔细系好。


    旁边的小李看得眼都直了，结结巴巴地说：\"大、大志，你这身打扮...要不是昨天见过你穿学生装的模样，别说认不出来，就算认出来了，也得以为你中了大奖，一夜之间变成大老板了！\"


    徐大志轻摸着梳得锃亮的头发，笑呵呵地说：\"李哥，这你就不懂了。去酒厂谈生意，门面功夫可得做足。要是穿得邋里邋遢的，人家厂里连门都不让进，更别说见厂长了，这可生意还怎么谈？\"

 第25章 制定有奖销售奇招

    李晓东开着车，本来打算直接开到东方酒厂大门口停下。坐在副驾驶的徐大志却指了指酒厂马路对面的小卖店说：\"李哥，不用开到酒厂门口，就在马路对面那个小卖部门口把我放下就行了。\"


    李晓东一时没明白他的意思，疑惑地看了他一眼。


    徐大志笑着解释道：\"你把我放在小卖部那儿就行。我这会儿烟瘾犯了，得去买包烟。待会儿要见陆厂长他们，没烟在手总觉得少了点什么。\"


    \"哦！原来是这样！\"李晓东这才恍然大悟，连忙把车稳稳地停在了小卖部门前。等徐大志下车后，他就调转车头回废品回收站去了。


    小卖部的老板赵虎正坐在柜台后面听收音机，一抬头看见徐大志走过来，连他钱都还没掏出来就笑着打招呼：\"哟，老板又来啦？这是又要去酒厂办事？\"


    徐大志点点头：\"可不是嘛，今天陆厂长特意在小食堂安排了饭局，邀请我中午过来一起喝酒吃饭。这不烟快抽完了，先来买包好烟备着。\"


    他说着从兜里掏出十块钱，又买了包好香烟。


    买完烟后，徐大志把烟往兜里一揣，夹着那个二手的黑色真皮公文包，用手捋了捋油光锃亮的大背头，迈着方步朝对面的东方酒厂走去。


    今天酒厂传达室值班的是赵洪，平时常在的陆小斌大爷这会儿正好不在，去各个科室送报纸去了。


    徐大志一副轻车熟路的样子，大摇大摆地往里走。经过传达室时，还特意停下脚步，热情地朝里面的赵洪挥手打招呼：\"赵大爷忙着呢？陆大爷是去送报纸了吧？昨天我来的时候都没见着您啊！\"


    赵洪被这突如其来的热情弄得有点懵，看他这身打扮像个大老板，又这么熟络的样子，虽然一时想不起来是谁，但也不敢贸然阻拦，只能含糊地应着：\"啊...对对，老陆是去送报纸了。您是......？\"


    徐大志摆摆手，一边继续往里走一边满不在乎地说：\"赵大爷您叫我大志就行。今天跟陆厂长约好了签合同，中午还要在你们小食堂喝酒吃饭呢。陆厂长这会儿在办公室吧？\"


    \"在的在的！\"赵洪一听是来找厂长的，赶紧从传达室跑出来，满脸堆笑地指路，\"您顺着这条路一直走，上办公楼就成！\"说着还特意把徐大志送出去好几步远。


    陆军一见到徐大志来了，立刻满脸堆笑地从椅子上站起来，热情地迎上去，想拉着他的手就要往厂里的小食堂走：\"走走走，咱哥俩先喝两杯去！\"


    徐大志却不慌不忙地摆摆手：\"陆大哥，喝酒不急。咱们先把正事办妥了。\"


    他说着，从那个二手真皮公文包里，掏出几张写得密密麻麻的纸。这是他昨晚在宾馆里熬夜一个字一个字写出来的合同要点，虽然条件简陋，但他愣是用宾馆的信纸和圆珠笔，把合同条款写得像模像样。


    \"麻烦先让办公室的同志帮忙打印出来。\"徐大志把稿纸递给陆军，又提议道：\"趁着打印的工夫，我先去生产车间和成品仓库转转，熟悉一下咱们厂的生产情况。\"


    这份手写的合同可把陆军给震住了。上面密密麻麻列着十几条专业条款，什么\"不可抗力因素\"啊，\"违约责任\"啊，\"提成计算方式\"啊，看得陆军一愣一愣的。


    虽然有些法律术语他看不太懂，但关于双方责任和报酬计算的部分写得清清楚楚。陆军心里暗想：这徐大志果然是见过大场面的，这么专业的合同，不是经常做生意的人根本写不出来。


    其实徐大志也是被逼无奈。他哪有什么像样的办公条件？昨晚在宾馆里，他咬着笔杆子绞尽脑汁，把能想到的合同条款都写了上去。他心里清楚，要是不把戏演足了，等酒卖出去了，陆军赖账怎么办？所以必须装得像个正规公司的业务代表，让陆军深信不疑。


    等陆军交代办公室打印合同后，徐大志认真地让陆厂长陪着在生产车间和仓库转了一圈，显得好像把生产流程、库存情况都记在心里那样。似乎直到把这些都看明白了，他才跟着陆军往食堂的小包厢走去。


    在饭桌上，徐大志故意摆出一副认真负责的样子。当陆军厂长、钱爱民副厂长和销售科长孙伟等人热情劝酒时，他几次三番地推辞，说什么\"工作要紧中午少喝点点到为止就行\"。


    这副做派让陆军等厂领导对他印象特别好，觉得这个小伙子不贪杯、不浮躁，是个实实在在干事情的人。


    饭后，回厂长办公室合同签完之后，徐大志又装腔作势地开始了解酒厂的生产、销售和财务情况。


    其实他早就胸有成竹——当初在报纸上看到东方酒厂的报道时，他就已经想好了营销方案。现在这个年代，能让东方酒厂起死回生的营销办法多得是，随便挑一个都能让酒厂的销量上去，至少扭亏为盈完全不是问题。


    当然，要说打造一个响当当的品牌，那得从长计议，需要一步步来。但要是只搞一次促销活动，把库存产品销售出去，在这个时代，用后世的营销手段，那可是十个手指抓田螺，十拿十稳啊！


    “我问一下，咱们厂里有没有专门负责打广告、搞宣传的部门啊？”徐大志问道。


    “有啊，我们有个市场推广部。”旁边的陆军赶紧回答道。


    徐大志挑了挑眉毛：“哦？这个部门有多少人干活？”


    “连主任带员工，统共就三个人。”陆军说着伸出三根手指。


    徐大志一听，嘴角不自觉地抽搐了两下。他深吸一口气，继续问道：“那销售科呢？销售科总该人多点吧？”


    “销售科人多，有十个业务员呢！”陆军语气里带着几分自豪。


    徐大志虽然原本也知道，还是有嫌弃的神情不由自主地流露出来，这么大的厂，才十个业务员，还算多嘛？


    “行，陆厂长你现在派人就去把市场部和销售科的人都叫来，我有重要安排。”徐大志毫不客气地说道，“这事儿得抓紧，没问题吧？”


    “没问题没问题！”陆军答应着，指派销售科孙科长去叫人，孙伟一溜小跑就去叫人了。


    不一会儿，孙伟就带着十三个人呼啦啦地涌进了会议室。


    徐大志也不客气，当着陆军的面就开始布置任务：“第一件要紧事，马上停掉报纸上所有关于咱们酒厂的广告。从今天起，不登那些老套的宣传了，改成登这个——”


    说着他抓起桌上的钢笔，在纸上龙飞凤舞地画了个大圆圈，又在圆圈里重重地写上“7天”两个大字，周围还画了几道放射状的线条，看起来像个正在爆炸的图案。最底下写了一行小字：“有奖销售倒计时”。


    大伙儿凑过来一看，全都傻眼了。这广告既没写产品名称，也没说优惠内容，就一个莫名其妙的“7天”和“有奖销售倒计时”。有个年轻业务员忍不住嘀咕：“这...这是要干啥呀？”

 第26章 你要不要脸呀?

    陆军厂长也挠着头问道：“徐老弟，你这葫芦里卖的什么药？”


    徐大志神秘地笑了笑：“陆厂长，您就信我这一回。具体怎么回事，等会我跟您简单扼要细说一下就明白了。”


    陆军犹豫了片刻，最后一拍大腿：“成！就按你说的办！”


    他立马转头就对市场部的人喊道：“赶紧的，拿着这个去报社，明天就要见报！”


    “等等！”徐大志叫住正要出门的市场部员工，“不光要在咱们兴州市的报纸登，省城的两家大报社，还有下面各个县的报纸，全都要登这个广告。”


    “陆厂长，这个安排没问题吧？”


    陆军盘算了一下，有些为难地说：“登是能登，可要是时间拖得太长，厂里账上的流动资金怕撑不住啊...”


    “放心，就七天！我保证经销商大会一开，你准见到回头钱!到时候把仓库的库存酒一销而光，而且你还有大量预购订单。当然，厂里还要做些基础准备工作，我等会再跟你陆厂长说。”徐大志斩钉截铁地说。


    其实他心里比谁都着急——别说酒厂等不起，他也急着要看到效果好拿到巨额报酬，恨不得是今天登广告，明天就能开订货会呢。


    徐大志凑到陆军耳边，小声嘀咕了好一会儿，把这七天里要办的事情一五一十地交代清楚。陆军一边听一边不停地点头，那认真的样子就像小学生在听老师讲课。


    会议室里的人都看傻眼了。在座的各位都是厂里的老员工，谁不知道陆军厂长平时说一不二的脾气？可现在这个年轻小伙子随便说几句，陆厂长就跟接到圣旨似的，这场景实在让人摸不着头脑。


    等徐大志说完，陆军厂长这才转过身来，目光在会议室里扫了一圈。


    他伸手在桌上\"咚咚\"敲了两下，原本交头接耳的众人立刻安静下来。


    \"从今天起，\"陆军的声音像打雷一样在会议室炸开，\"徐大志先生这段在厂里的时间里，就是我们厂的临时厂长助理！虽然不发正式文件，但他说的话就是厂里的命令。所有销售、招商的工作，全权交给徐先生负责安排和指令！\"


    说到这里，他猛地一拍桌子，\"谁要是不听指挥，那就是跟我陆军过不去！到时候要么你卷铺盖走人，要么我辞职不干！\"


    陆军是退伍军人，他那说一不二的气势还是挺震慑人的。


    会议室里顿时鸦雀无声，陆军继续说道：\"这次和徐先生公司的合作，关系到咱们酒厂的生死存亡！每个人都得打起十二分精神，一切行动听徐先生指挥。我第一个带头服从，哪个部门敢不配合，别怪我不客气！\"


    说完，他\"啪啪\"地鼓起掌来，\"现在，让我们以热烈的掌声，欢迎广深营销专家徐大志先生给大家布置工作！\"


    这下子，会议室里像炸开了锅。钱爱民副厂长、各科室的领导、销售科的业务员、市场部的工作人员，全都使劲儿鼓掌，掌声都快把房顶掀翻了。


    徐大志站起来朝大家拱了拱手，伸手向众人压了压掌声，脸上表情始终平静如水。


    他稍加重声音说：\"看到大家这么热情地鼓掌，我心里特别感动，也特别激动。不过说实话，还有点忐忑。\"


    听到\"忐忑\"这个词，在场的人都露出疑惑的表情，齐刷刷地看向他。


    徐大志微微一笑，这正是他想要的效果。


    他接着说：\"我从厂领导身上看到了想要改变的决心，看到在陆厂长的带领下大家团结一心的精神，也看到了咱们厂过去的光辉历史。虽然我有信心把这次有奖销售活动办好，但还是有点担心——担心大家能不能严格按照营销方案执行，能不能不怕辛苦地做好准备工作，迎接接下来紧张的发货任务？\"


    说完这些话，徐大志环顾四周，看到大家都在认真思考，就提高嗓门问道：\"大家到底有没有决心改变现状？\"


    \"有！\"陆军厂长第一个拍桌起身大声响应。


    \"有！\"


    \"有！\"


    会议室里顿时响起此起彼伏的喊声，甚至不少人像陆厂长一样站起来，伸出拳头高声喊叫着。


    在这种热烈的气氛感染下，就连平时最不爱说话的副厂长钱爱民也激动地跟着站起来，握紧拳头举起来，高声喊了起来。


    要是让后几十年外人看见这场面，肯定会觉得这是在搞传销——所有人都面红耳赤地举起拳头，站起来高声喊着同一口号。


    ......


    其实，徐大志也是一脸的黑线。


    等气氛烘托得差不多了，徐大志这才示意大家坐下，安静一些。


    他开始详细布置未来七天各部门需要配合的工作：哪个部门负责印制每瓶酒的开奖编号贴纸，哪个部门负责装箱时贴说明和放贴纸，哪个部门负责打印奖项设置说明，还有每个销售区域的负责联络人安排等等，把所有细节都安排得明明白白。


    徐大志计划的这次酒厂抽奖活动，奖品特别吸引人。酒厂每个月都会在各个地区抽出大奖，奖品是电视机；其他奖项还有自行车、热水瓶这些生活实用的东西。最厉害的是年度大奖——一辆中德合资的小汽车，价值一十六万元，中奖的人可以免费开三年。


    当然，这些奖品可不是白来的。徐大志跟陆厂长商量好了，把每瓶酒的零售价从原来的二块钱价格提高到两块八毛钱。这涨价的八毛钱是这么分配的：给批发商两毛钱作为他们多出的利润空间；拿出四毛钱用来筹备这些抽奖的奖品；剩下的两毛钱就进了徐大志的腰包，算是他的营销顾问费。这样算下来，每卖出一箱酒（一箱6瓶），徐大志就能赚到一块二毛钱。


    等厂里的工作都分配好后，徐大志让各部门负责人先回去准备和安排工作，只留下厂领导、销售部和市场部的工作人员。


    接下来，他把全省108个县市区的市场都具体划分清楚，每个地方都指定了负责人。除了让销售部和市场部各留一个人留在厂里，负责电话通知各地经销商有奖销售活动外，两个部门的负责人和他则各带一个团队，去三个大的城市做几天营销推广。


    在讲解具体营销方法时，徐大志讲得特别细致——要怎么跟经销商谈合作，要怎么开发新批发商，要怎么跑当地小卖部，甚至连该说什么话都一一教给了大家。


    陆军厂长和钱爱民副厂长这些厂领导听得目瞪口呆，他们从来不知道做销售还有这么多门道。


    要不是看在徐大志是为了厂里的前途着想，他们真想拉着他问一句：\"你这套忽悠人的本事也太厉害了吧？你要不要脸呀?\"

 第27章 部署营销策略

    徐大志给销售部和市场部的员工上了一堂关于销售话术的短暂培训课。他讲得很仔细，把各种跟客户沟通的技巧和方法都掰开揉碎地教给大家。


    培训结束后，他并没有急着散会，而是拿出一叠打印好的任务分配表，一张一张地发到每个人手里。发完以后，他还特意绕着会议室走了一圈，挨个确认每个人都拿到了自己的任务清单，确保没有漏掉任何人。


    等大家都拿到任务表后，徐大志高高举起自己手里那份表格，环视着在场的每一个人，认真地问道：\"各位! 时间紧，任务重，现在每个人都拿到自己的任务清单了吧？上面写的任务要求都看明白了吗？接下来该做什么工作，大家都清楚了吗？\"


    \"拿到了！”


    “清楚啦！\"


    会议室里顿时响起整齐而洪亮的回答声，所有参与人员都信心十足地回应着。有的人还举着任务表挥了挥，表示已经完全明白接下来的工作了。


    徐大志满意地点点头，目光在每个人脸上扫过：\"好！除了王华、朱文倩要跟我走，还有厂领导留下，其他人都可以散了。记住明天上班准时，到后半小时内就出发，七天后回到这里汇报工作开展情况！\"


    业务员和市场部的人纷纷收拾好笔记本，三三两两离开了会议室。


    徐大志转过头，对站到边上的王华和朱文倩说：\"小王，小朱，你俩赶紧去整理一下省城经销商资料，也别在这儿站着了，那就先回办公室去收拾收拾吧。\"他抬手指了指厂领导，\"我这边还得跟厂领导说点事情，等开完会就去找你们汇合。\"


    他特意加重语气叮嘱道：\"记好了啊，明天一大早，就是平常厂里上班的那个点儿，你俩必须准时到厂门口等着。到时候咱们集合完毕，就直接坐车去省城，一分钟都不能耽误。\"


    \"知道了！\"王华响亮地答应着，朱文倩也赶紧点头。两人不敢耽搁，一前一后快步走出了会议室。


    等人都走光了，徐大志才正色对陆军厂长和其他厂领导说：\"陆厂长，钱副厂长，各位领导，关于厂里的工作安排，我刚才已经和陆厂长详细沟通过了。接下来需要各位全力配合落实，主要有两个重点…\"


    他竖起两根手指：\"第一，现有库存产品要马上补充有奖销售的兑奖号码和相关说明材料。第二，我们出发后的这七天里，必须尽快召开全厂生产动员大会，稳定工人情绪，想尽一切办法提高生产效率，确保能应对即将到来的销量激增。\"


    陆军和钱爱民听得连连点头，手里的笔在笔记本上刷刷记个不停。


    徐大志接着详细交代生产细节：\"现在我们的瓶装酒太简陋了，光秃秃的瓶子连商标都要让零售商自己贴，这绝对不行！必须跟特制酒一样，出厂前就贴好商标。库存的酒每箱都要放入兑奖号码和说明书，外包装来不及重印就贴上''有奖销售''的标签。\"


    他越说越起劲：\"以后所有出厂的产品，除了必须贴好商标，每瓶酒还要有独一无二的编号。这样既能提升产品档次，也方便我们开展抽奖促销活动。\"


    徐大志眉飞色舞地给酒厂领导们描绘美好前景：\"这次帮你们清库存开经销商大会，我特别考虑到厂里流动资金困难的情况，那些旧标签、现有的包装纸箱什么的，能接着用的咱们就不换了，给贵厂能省则省，省下一大笔开销。等这次经销商大会开完，生意做起来了，我再好好帮你们出主意。从商标设计到产品外包装，咱们全都重新弄，保证让人眼前一亮！要是还跟原来一个样，那多没意思啊！\"


    陆军和钱爱民他们听得心花怒放，眼前仿佛已经看到酒厂生意红火、蒸蒸日上的热闹景象。


    可他们哪里知道，徐大志这个老狐狸心里打着另一副算盘。他早就盘算好了：等经销商大会一结束，必须先把自己这一期的那份报酬拿到手。只有钱进了口袋，他才会继续给酒厂提几个不痛不痒的建议当甜头。


    徐大志心里暗想：不耍点小心机怎么行？他可不信酒厂这些人的人性本善，会老老实实给钱那纯属意外。万一到时候产品卖得太好，酒厂看看要付的报酬太多，找各种理由拖着不给，或者七扣八扣地少给，他一个人哪斗得过他们整个厂子？防人之心不可无，这个道理他可是深有体会。


    他心里早就盘算好了，得先给酒厂点甜头尝尝，这样才能让他们心甘情愿地被自己牵着鼻子走，好好利用他们一把，使劲逮住陆厂薅薅他们的羊毛。


    等把事情都安排妥当后，徐大志定睛看向陆厂长，搓了搓手说道：\"陆厂长，我这趟带销售团队出差，得要点活动经费，不多，就一千五百块钱。\"


    陆厂长一听，咬了咬牙，直接拍板：\"我给你两千！\"


    他现在是把全部希望都押在徐大志身上了，要是连徐大志都救不了厂子，那可就真没辙了。


    徐大志满意地点了点头，马上让销售科的孙伟科长通知朱文倩去财务科领钱。钱一到手，他就准备带着人马出发省城了。


    陆厂长望着徐大志的笑脸，心里直打鼓。虽然开会时徐大志说得头头是道，可冷静下来一想，还是摸不透他这套花里胡哨的招数到底管不管用。什么营销不营销的，陆厂长是越琢磨越糊涂。


    \"陆厂长，你就把心放肚子里吧。\"徐大志拍了拍鼓鼓囊囊的公文包，说话的嗓门都洪亮了几分，\"你就在厂里安心等我的电话，记得把市里兴州宾馆最大的会议室提前订下来。现在就让工人们开足马力生产，就等着七天后经销商大会的好消息吧！\"


    说来也奇怪，刚才陆厂长心里还像十五个吊桶打水——七上八下的，可这会儿看着徐大志那副信心十足的样子，连他那梳得油光锃亮的大背头都显得格外精神。


    说来也怪，徐大志往那儿一站，腰板挺得笔直，脸上挂着稳操胜券的笑容，陆厂长越看越觉得心里有底，原先那些乱七八糟的担忧不知不觉就烟消云散了。

 第28章 批发商们彻底懵了!

    第二天，


    1987年7月30日，星期四。


    闰六月初五。


    宜：纳财、栽种、纳畜、祭祀、作灶、收养子女。


    忌：开业、买车、安床、安葬、修坟、立碑、破土、迁坟。


    各大报纸上的酒厂广告突然变了样。原本的内容不见了，取而代之的是一片空白版面，正中央画着一个醒目的爆炸形状图案，图案中间用鲜红的大字写着\"倒计时七天\"。整个广告设计得特别简单，却又格外引人注目。


    最让人摸不着头脑的是，这个广告只写了\"倒计时七天\"，却没说清楚到底要倒计时什么，也没提有奖销售具体是怎么回事。这种神神秘秘的做法，在那个娱乐活动少、文化生活单调的年代，一下子就抓住了人们的注意力，吸引了很多读者的眼球。


    倒计时本身就自带紧张感，再加上这么夸张的视觉设计，想不引人注意都难。要知道，在那个年代，报纸就像现在的手机一样，是人们获取信息的主要渠道。大家平时了解新闻、打听消息，要么靠街坊邻居口口相传，要么就是从报纸上看来的。


    果然，这个奇怪的广告一登出来，立刻就成了街头巷尾热议的话题。不少人实在按捺不住好奇心，甚至有的人直接给刊登广告的报社广告部打电话询问。看来老话说得没错，各种各样的人总是有的，好奇心真是能害死猫。


    不仅普通老百姓好奇，就连一些当地领导也坐不住了，纷纷打电话到报社广告部打听消息。当然，领导们问起来不能直接说是因为好奇，而是冠冕堂皇地表示\"关心\"这个有奖销售活动，说什么要谨慎，不要被骗子公司耍花腔忽悠了，当听说了是兴州市东方酒厂这么登的广告内容，这才舒了一口气，不过仍然都有点好奇他们为何这么登广告。


    至于问到具体为何这么登，那也是把报社上下给难住了，因为他们也都是一头雾水。这个广告是兴州市东方酒厂要求刊登的，除了现在见报的这些内容，酒厂其他什么都没跟他们透露。


    日子一天天过去，报纸上的倒计时广告像一块磁铁，牢牢吸住了全城人的注意力。


    7月30日那天，各地报纸突然出现\"倒计时七天\"几个大字，除了下面“有奖销售”四个小字外，连个具体解释都没有。


    第二天变成\"倒计时六天\"，


    接着第三天是\"倒计时五天\"...


    数字每天变小，可谁也不知道到底在倒数什么，有奖销售销售啥？


    这下可把全省老百姓急坏了。


    早点铺里，公交车上，街坊邻居见面头句话都是：\"哎，你说报纸上那个大大的倒计时，到底是什么意思？到底啥产品销售搞奖品呀？\"


    连最不爱凑热闹的王大爷，这几天买报纸都比往常勤快多了。


    最遭罪的是街口报摊的老板，邮局的报纸窗口工作人员，每天要被问上百遍：\"老板，这倒计时什么意思啊？\"


    他们只能苦着脸摇头：\"我要是知道，早改行当算命先生去了！\"


    各地报社热线更是被打爆，接线员这几天接电话接到耳朵发烫。


    报社里几个年轻记者急得直跺脚，要不是报社总编们拦着，他们真想立刻冲到东方酒厂问个明白。


    可报社广告部主任都心里门儿清——越是神秘，老百姓就越想知道，这报纸销量可是蹭蹭往上涨呢！


    与此同时，徐大志这边也没闲着。第二天一大早，他就占用了陆厂长的白色捷达车，带着销售部的王华和朱文倩直奔省会南都市。


    \"咱们分头行动，每人负责一条街。\"徐大志给王华、朱文倩和厂长司机赵小龙三人布置任务，\"见到副食品店就进去，只问一句话：''有没有东方黄酒？''其他什么都别说。要是店员推荐别的牌子，就直接拒绝，强调只要东方黄酒。\"


    他特别嘱咐道：\"要是人家追问原因，就告诉他们东方黄酒正在搞抽汽车大奖的活动！\"


    人手实在太紧张，连开厂长专车的司机赵小龙都被拉来帮忙。一路上，徐大志抓紧时间给他培训工作要点，赵小龙也学得特别认真。虽然准备得有些仓促，但总是能多一个就多一个好。


    当然，徐大志也不要他们白白付出，许诺给他们十块每天的出差补贴，每天晚上当场发现金。


    在这个月工资都没有一百的时代，十块出差补贴还是激起他们几个的积极性的。


    \"明白！保证完成任务！\"他们几个异口同声地回答，声音里充满了干劲。


    他们看了看徐大志，点了点头，眼神中透着坚定，随即精神抖擞地按徐大志地图上指定的街道出发了。


    这一天，南都市大街小巷的杂货店、副食品店和小超市都遇到了怪事。总有人进门就问东方黄酒，别的牌子看都不看。


    要说顾客认准某个牌子也不稀奇，就像抽烟的人就认某个牌子一样。可奇怪的是，这个兴州市的东方黄酒，很多店家连听都没听说过。


    要是一两个人来问也就罢了，可一天之内，不同的人接二连三来问同一种酒，这就让店主们坐不住了。


    到了晚上，不少店主都给批发商打电话，打听这个能抽汽车大奖的东方黄酒。


    头一天晚上，批发商们还没当回事。心想这不知从哪儿冒出来的杂牌酒，居然搞小汽车抽奖？虽然觉得新鲜，但也没太在意。


    可第二天情况更夸张了，来问这个酒的店铺越来越多。批发商们开始慌了，赶紧四处打听：这兴州市东方黄酒到底是哪家厂子生产的？厂址在哪儿？毕竟这么多零售店都在问，再不重视就说不过去了。


    还没等他们打听清楚，第三天整个南都市的批发商都炸锅了。几乎每家批发商都接到零售店的电话，都在追问哪里能进到东方黄酒。


    连一些以前和东方酒厂有过接触的批发商，也被催着问抽奖的事。


    东方酒厂的业务科和办公室电话被打爆了。


    很多批发商发现电话老是占线，心里直犯嘀咕：这酒厂生意这么好了？怎么电话都打不进去？


    好不容易有人打通电话，还没开口，就听见酒厂工作人员沙哑着嗓子说：\"8月9号到11号，来兴州宾馆参加经销商大会就知道了！\"说完就挂断电话，多一句解释都没有。


    批发商们全都懵了，想再问清楚点，可再打过去又是占线忙音，根本打不通了。即使再次打通了，还是那么一句话。


    批发商们彻底懵了！

 第29章 终于揭晓谜底了!

    1987年7月31日，星期五。


    闰六月初六。


    宜：理发、开业、祈福、祭祀、牧养、开光、求子。


    忌：结婚、出行、搬新房、安葬、作灶、入殓、成人礼、上梁。


    兴州市东方酒厂的办公电话一下子就不够用了。


    原本只有业务科和市场部的工作人员负责接电话，现在他们一个个接电话接到嗓子冒烟，不到一天，连话都说不出来了。


    陆军厂长的办公室电话更是被打爆了，从早到晚响个不停。


    酒厂对外的电话不够用了，厂里只好把副厂长、采购部甚至车间的办公电话都临时征用过来，还从其他部门抽调人手来帮忙接电话。


    面对这么火爆的场面，陆军厂长和钱爱民副厂长等厂领导，他们既高兴得合不拢嘴，又被电话铃声吵得头疼得要命。


    刚开始大家都手忙脚乱的，不知道该怎么回答客户的问题，最后实在没办法，只能统一回复一句话：


    \"8月9号到11号，来兴州宾馆参加经销商大会就都明白了！\"


    现在不光是业务科和市场部留下的工作人员的嗓子哑了，连陆厂长、钱副厂长这些领导的嗓子也都喊哑了。


    不过他们虽然忙得团团转，该做的准备工作一样都没落下。


    他们忙着准备抽奖活动的奖品号码，制定开奖规则，印制包装箱的贴纸，布置兴州宾馆的会场，提前预订酒店房间，整理酒厂招待所，粉刷厂里食堂，安排生产工人加班加点，许诺经销商大会之后补发欠发工资...


    凡是能调动的办公室人员和后勤人员全都派上用场了。


    能自己干的活就自己干，实在忙不过来的就花钱外包出去。


    现在全厂上下都动起来了，从刚开始的懒懒散散、磨洋工，到现在都自觉地加班加点，连夜赶工准备经销商大会的各项事宜了。


    在这个信息闭塞的年代，徐大志对厂里发生的情况一无所知。这天晚上，他拿出省城地图摊开，召集三位出差住在小旅馆的同事开会。


    \"明天你们继续分头行动，每人继续负责一条街道。\"徐大志指着还没打钩的地图区域说，\"还是老规矩，每人领五十块钱经费。到了地方就按这两天的方法，找些当地闲散人员，一天给五块钱工钱，让他们去各个小商店、副食店打听消息。”


    “咱们要在七天内跑遍省城所有区域，发动当地市民帮我们快速完成扫街营销工作。\"


    徐大志说完，王华和朱文倩等三人都会意地点点头。


    其实这两天下来，大家已经慢慢摸清了门道，只是心里还在打鼓：这种办法到底管不管用？


    \"注意了，\"徐大志特别叮嘱，\"打听的时候要让她们自然些，别让人看出破绽。”


    “第七天中午我们就收工，大家要抓紧行动，争取带着好成绩回酒厂报到!\"


    短短七天转瞬即逝，但这一个星期里，徐大志的做事方式让他们大开眼界。


    虽然住的是简陋的小旅馆，吃的是路边随便买的饭菜，但每天晚上就发的十块出差补贴现金激励，让他们三个干劲十足。


    更让他们热血沸腾的是徐大志每晚洗脑式的\"思想动员\"——为了全厂补发拖欠的工资，为了让酒厂以后能按时发薪，为了酒厂的光明未来，他们拼了命也要完成这次营销任务！


    这一个星期以来，徐大志可把所有人都折腾得够呛，大兴州市东方酒厂全体员工都跟热锅上的蚂蚁似的，忙得团团转。


    兴州市东方酒厂的陆军厂长忙得整宿整宿睡不着觉。


    他把厂里最后一点家底都掏出来了，在兴州最气派的兴州宾馆包下了最大的会议厅，场地布置得妥妥当当，就等着开经销商大会了。可他现在最担心的就是：到时候能来几个经销商？要是会场空荡荡的，厂里堆积如山的库存卖不出去，这场砸了重金的大会岂不是要变成全行业的笑话？


    副厂长钱爱军带着全厂的行政人员也是天天提心吊胆。厂里上上下下都指望着这次大会能打个翻身仗，要是搞砸了，往后这日子可怎么过？


    全省卖黄酒的经销商们更是被搞得焦头烂额。这几天到处都有人来打听东方黄酒的有奖销售活动，问那辆小汽车大奖是不是真的。可他们自己也懵着呢——这阵邪风到底是从哪儿刮起来的？怎么突然之间东方黄酒就火成这样了？


    街边小超市、小卖店和副食品商店的老板们心里更不是滋味。每天都有顾客上门要买东方黄酒，可他们压根就没货啊！眼瞅着生意一单单溜走，那感觉就像自己的钱被人从口袋里偷走似的，别提多难受了。


    普通老百姓们天天盯着报纸上的倒计时，心里跟猫抓似的痒痒。这活动到底是真是假？那小汽车到底长啥样？越想越好奇，越想越着急。


    就连各地的报社记者都被惊动了，他们都想要看看，兴州市东方酒厂这葫芦里到底卖的什么药?这场营销闹剧最后要怎么收场?


    倒计时四天、三天、二天......这该死的倒计时真是吊人胃口！


    经过整整一个星期的煎熬，好多人的好奇心都被吊到了嗓子眼。


    就在1987年8月7日，星期五。


    闰六月十三。


    宜：无。


    忌：大事勿用、结婚、动手术、搬家、开工开业、建房、出行上任、安葬。


    各地报纸上又登出了大大的最新消息：


    \"倒计时零天！


    兴州市东方酒厂经销商大会将于8月9日至11日在兴州宾馆隆重举行，为期三天。


    东方酒一开，好运自然来！


    月度大奖：彩电、冰箱、洗衣机、自行车!


    年度重磅大奖：桑塔纳小汽车等你开回家！\"


    一条短短五句话的广告消息，像炸弹一样在全省炸开了锅，瞬间引发了巨大轰动。


    那些从来没听说过\"兴州市东方酒厂\"的经销商们，现在全都坐不住了。管他这酒好不好喝，管他这酒什么来头，一个个都想抢着去参加这个经销商大会，生怕错过这个好事。


    街边小超市、社区商店、胡同口小卖部的老板们更是急得直跺脚。眼看着活动时间一天天过去，要是再拿不到货，店里就要错过这次抽奖活动了，这可把他们都急疯了。


    普通老百姓也终于搞明白最近满大街的倒计时广告是啥意思了。现在人人都想赶紧买瓶东方黄酒试试手气，说不定就能中个大奖，开辆小汽车回家呢！


    闹了半天，原来就是个黄酒厂开经销商大会啊……


    不过大家都感觉这波宣传可真是够厉害的，底下那几句广告词把全省老百姓的胃口都吊起来了，现在谁不想去凑个热闹碰碰运气？

 第30章 彻底火了

    1987年8月8日，星期四。


    闰六月十四。


    宜：纳畜、安葬、祭祀、牧养、入殓、移柩、除虫、成服、除服、破土、迁坟、打猎。


    忌：结婚、合婚订婚、搬新房、开业、订盟。


    \"东方酒一开，好运自然来！\"


    这句广告词简直像有魔力一样，一下子就在大街小巷传开了。


    你听听这奖品：小汽车、彩电、冰箱、自行车，哪个不是老百姓梦寐以求的好东西？


    就这么一句话，把所有人的胃口都吊起来了。现在不管走到哪儿，只要提起东方黄酒，大家第一反应准是这句广告词。


    别说平时爱喝酒的人了，就连滴酒不沾的老太太都动了心思。你想啊，买瓶酒不光能喝，还能碰碰运气，万一真中个大奖呢？这买卖怎么算都不亏啊！


    \"哥几个，下班我可得去买两瓶东方黄酒尝尝。要是运气好中辆小汽车，我请你们兜风去！\"工厂车间里，几个工友凑在一起说得热火朝天。


    \"我也去！就算中不了汽车，能搬台彩电回家也值了！\"另一个工友接茬道，眼睛都亮了起来。


    “哪怕中辆自行车也好呀！”有的工友这么说。


    有的城市小夫妻家里也没闲着，\"老婆，你看电视上那个东方黄酒的广告没？就是天天倒计时那个。待会儿我去买两瓶，要是真中奖了，咱就开车回你娘家！\"丈夫搓着手，一脸期待。


    \"得了吧，想喝酒就直说。\"妻子笑着戳穿他，\"不过中午去买一瓶也行，我也尝尝什么味儿，哪怕中个彩电也好呀。\"


    这样的对话可不光发生在兴州市。从省城南都市到周边县城，只要有东方酒厂业务员跑过的地方，看到报纸倒计时广告的地方，老百姓都在议论这事。


    可谁能想到，当大家兴冲冲跑到小卖部、商店、供销社、日用品公司要买酒时，居然十个店里九个都说没货！这可把大伙儿给气坏了。


    \"哎哟老板，你们这店怎么回事啊？现在满大街都在抢东方黄酒，就你们这儿没货？这生意还做不做了？\"顾客急得直跺脚，他可是听说了这东方黄酒能中大奖，特地跑过来买的，结果扑了个空。


    这酒瘾上来了，好奇心也压不住，他们可不像之前徐大志找的那些装模作样的托儿，说起话来那是一点都不客气。


    \"就是就是！你们这店也太不像话了，连个东方黄酒都没有，还开什么店啊？\"旁边几个顾客也跟着嚷嚷起来。


    超市老板和小卖部掌柜们心里那叫一个憋屈啊，可又没法说。要是有货，谁不想赚钱呢？这东方黄酒也不知道是打哪儿突然火起来的，以前根本没人问啊！


    现在顾客说要就要，连个让他们去找经销商进货的时间都不给，就开始抱怨上了。可他们还得陪着笑脸，毕竟现在的小商店可不比以前的供销社了。那时候对顾客爱理不理都行，不高兴了还能怼回去两句呢。


    要是他们这么干，以后顾客谁还愿意去他们店里买东西啊？到时候生意黄了，他们只有去喝西北风去了。


    他们现在只能陪着笑脸，好声好气地哄着顾客。


    小超市和小卖店的老板们都是这么跟顾客说的：\"您别着急，我们正在跟经销商联系呢。放心，东方黄酒肯定会尽快到货的，只要一到货，我们马上通知您，第一时间就通知您！\"


    好不容易把顾客哄走了，这些老板转头就把压力全甩给经销商了。他们一个个急得直跳脚，给经销商打电话都是这么说的：


    \"柳老板，咱们也是老交情了，可这东方黄酒要是再进不到货，下次我进货可就得换别家了。不是我不讲情面，实在是没办法啊！我做生意这么多年，还是头一回遇到这种有钱赚不到的情况。平时都是发愁货卖不出去，现在倒好，货都进不来，这滋味太难受了......\"


    \"黄经理啊，您给句准话，这东方黄酒到底能不能到货？要是您这儿没动静，我可真得去找别的经销商了。您是不知道，顾客这几天天天追着我问，特别是今天来的那位，那架势，要是没有东方黄酒就要把我店给砸了似的。我好说歹说，嘴皮子都磨破了，才把人劝走。\"


    \"老蒋，咱们认识这么多年了，你可不能亏待我啊。要是有货了，一定得先紧着我这边。不是我要为难你，实在是顾客逼得紧啊。再这样下去，我这小店真要关门大吉了。\"


    \"赵经理，是我。东方黄酒还没消息吗？报纸上都登出来了，您就不能想办法先弄点货来？咱们合作这么长时间了，可别因为这事儿伤了和气，您说是不是这个理儿？\"


    整个南都省各地的酒水经销商们，此刻都开始往兴州市的东方酒厂赶。这场面就像赶集一样热闹。


    徐大志他们前几天搞小动作，雇了一帮人假扮成普通顾客，专门去街边的小超市、小卖店和商店买东方黄酒。这就像往池塘里扔了块小石头，激起了一圈圈水波纹。


    等到看到报纸上开始登倒计时广告，老百姓的好奇心被彻底勾起来了。


    特别是看到还能抽小汽车、彩电和洗衣机等大奖，这下可不得了。


    街坊邻居们都开始一窝蜂地往商店跑，都抢着要买东方黄酒，那场面比过年买年货还热闹。


    商店老板们哪见过这阵势啊？即使有点货的店，货架上的东方黄酒也一下子就被抢光了。


    他们赶紧给经销商打电话催货，一个比一个着急。虽然那时候还没有\"渠道为王\"这种说法，但这些做买卖的人都感觉到了：以后做生意，谁能让街边小店都卖他的货，谁就能赚大钱。


    这些整天跟小店打交道的经销商们，鼻子比狗还灵。他们虽然说不清道理，但都隐隐约约感觉到，以后黄酒的生意要变天了，东方黄酒彻底火了。


    各地的经销商们接到消息后，立马动身往兴州市的东方酒厂赶。


    他们有的坐火车，有的挤长途汽车，有的开着小面包车，更有甚者骑着摩托车就上路了。


    从8号开始，这些人就像赶集似的，从四面八方往酒厂涌去。


    这些经销商前脚刚挂断超市、商店老板们的催货电话，后脚就骂开了东方酒厂。


    这也难怪他们要骂娘——你说这酒厂好端端的卖酒不行吗？非要整这些幺蛾子，把人折腾得死去活来的。这一路上，他们嘴里就没停过，把东方酒厂祖宗十八代都问候了个遍。


    可骂归骂，这帮人赶路的速度一点儿都没耽误。一个个使出了看家本领，想尽办法往酒厂赶。


    为啥这么积极？


    东方酒厂再不是东西，大家跟钱也没仇啊！这帮经销商们该骂的照样骂，该赚的钱一分都不能少赚。


    都是为了早点赶到，早点争取到经销商名额嘛。

 第31章 稳住心神面对不宁

    \"赶紧的，快去银行多取点钱出来，有多少取多少！这回我非得亲自去东方酒厂看看，他们搞的这个有奖销售到底有什么名堂，能把老子的销售渠道搞得这么着急上火！\"


    \"开快点！再开快点！明天就是经销商大会了，今天晚上就算不睡觉，咱们也得赶到兴州去！别管那么多了，把油门给我踩到底，能开多快开多快！\"


    \"师傅，您再加把劲开快点！要是能提前一个小时到兴州，我多给您十块钱；要是能提前两个小时，我就给您二十块！就这么算，提前的时间越多，给的钱就越多！\"


    \"这破火车也太慢了！等下一站到站，咱们马上去找辆出租车。这回老子拼了，也奢侈一回，直接打车去兴州！\"


    就在各地酒类经销商火急火燎往兴州赶的时候，徐大志、孙伟他们几个领队，也带着手下的人马，在8月7号下午或晚上急匆匆地赶回了兴州市的东方酒厂。


    \"老弟，这一路可把你累坏了吧！\"陆军上下打量着徐大志，发现他还穿着上次见面时那身衣服，衣服上沾满了灰尘，整个人看起来疲惫不堪。


    现在正是大热天，徐大志匆匆赶路出了一身汗，衣服都湿了。他们几个连换衣服的时间都没有，一下车就直接赶回酒厂了。


    陆军还记得第一次见面时，徐大志穿着整洁得体，一看就是个精明能干的生意人。可眼下这邋里邋遢的样子，跟当初简直判若两人。


    看这情形，陆军知道他们这趟出差肯定吃了不少苦。虽然他心里着急后天经销商大会的事，但也没好意思马上问工作进展。想着让他们先好好休息一晚，等明天上午再听他们汇报营销情况也不迟。


    徐大志摆摆手说：\"其实也没多累，这些是出差的花销单据。\"说着从包里掏出一叠票据递给陆军。他是真没觉得有多辛苦，这趟出差主要就是动脑子想办法，体力上倒不怎么累。他们几个主要是雇人干活，自己就在后面监督指导，有时候还能到处转转看看。


    至于为什么一直没换衣服，那是因为实在没钱买新衣服。为了省下每一分钱，他就带了这一身衣服，每天晚上洗完第二天接着穿。哪有钱买换洗的衣服啊？再说要买也得等经销商大会开完，手头宽裕了再说。


    “好！老弟，你这几天累坏了吧，赶紧先去酒店好好休息。明天上午十点，你准时来厂里的会议室，主持营销总结会议就行！”陆军看徐大志一脸倦容，说话声音都有气无力了，心里很不是滋味，知道他这几天确实辛苦了。


    徐大志点点头，也没多客气，直接坐上了赵小龙开的厂长专车，前往兴州宾馆。


    到了宾馆，他先舒舒服服洗了个热水澡，顺手把身上穿的里里外外衣服都洗了。不是他不想出门，实在是没衣服穿——他总共就这一身衣服，连换洗的内裤都只有一条，衣服没干之前，他只能待在宾馆里。


    时间转眼已经到了8月7日。再过几天就是妹妹徐大敏推掉柳家亲事、需要赔偿对方的日子了，而距离徐大志上大学开学也不到一个月了。


    他虽然现在手头也有了点钱，但他除了身上这套还算像样的衣服，就只有一套旧衣服放在学院宿舍了。这些天忙得脚不沾地，根本没时间去买新衣服换洗。


    在这个节骨眼上，他也不好多花出差补贴，只能和王华朱文倩他们一样，按规定拿取补贴。


    眼下最让他考虑的是两件事：妹妹退亲要赔的钱还没着落，自己上大学的学费也还没凑齐。


    可奇怪的是，徐大志躺在床上却睡得特别香，一点都没有为这些事发愁的样子。


    第二天早上八点半，宾馆房门被敲响了，门外传来陆军沙哑的声音：“大志，醒了吗？走，我陪你去吃早饭！”


    徐大志赶紧爬起来，穿上昨晚洗好晾干的衣服，打开门把陆军厂长迎了进来。他一边刷牙洗脸，一边听着陆军在旁边忧心忡忡地念叨：


    “徐老弟啊，你说咱们明天这个经销商大会能办成吗？要不要把会议室换成小点的场地？或者干脆改在厂里开算了？厂里食堂、招待所都有，会议室也不小......”


    “这几天厂里电话确实被打爆了，都是来咨询的，可具体能来多少人，我们根本来不及统计，我这心里实在没底啊......”


    “明天到底会有多少经销商来参加，我这心里直打鼓......”


    “咱们昨天才在报纸上登出会议时间和地点，今天就让人家赶来，这赶路时间上他们能来得及吗？”


    “先不说人家愿不愿意来，就算真想来，这一天二十四小时的时间，让人家大老远赶过来，时间也太紧张了吧......”


    陆军一股脑儿把自己的担忧全都倒了出来，眉头皱得紧紧的。


    \"徐老弟啊，不是老哥我不相信你，实在是厂里现在一分钱都拿不出来了。要是这次经销商大会不成功，货款收回来没多少，我这个厂长立马就得卷铺盖走人，这赌注下得太大了啊......\"


    徐大志听着陆军在那儿絮絮叨叨，心里早就烦得不行了。他这人最讨厌的就是那种遇到困难就怂了、光知道埋怨这个埋怨那个的窝囊废。按他的想法，越是火烧眉毛的时候，越得稳住神儿。现在事情都已经逼到眼前了，你就是把天骂出个窟窿来又能顶什么用？还不如省省力气想想办法呢。


    要说压力，他徐大志肩上的担子可比陆军重多了。要是明天的经销商大会搞砸了，陆军最多就是丢了厂长的位置退居二线，可他徐大志呢？他连家都回不去啊！回去怎么跟家里人交代？更别说继续上学了。最让他担心的是，要是这事不成，妹妹徐大敏说不定都会被人强行带走。


    这可是关系到他们全家改变命运的大事，要是搞砸了，全家人都得遭殃。


    说来也怪，越是到了这种火烧眉毛的紧要关头，徐大志反而越能沉得住气。他心里跟明镜似的，知道现在慌不得，只要自己稳住阵脚，就一定能琢磨出解决的办法来。


    他对自己的营销本事有信心，更何况这个信息乏味的年代，他拿后世成功案例来策划这次的方案，更觉得会是他的得意之作，他打心眼里觉得肯定能成。


    再说了，眼下这情况也由不得他退缩，只能把全部手段都押上，拼尽全力赌这一把大的。

 第32章 完善经销商大会接待工作

    徐大志那副不慌不忙的样子似乎影响了陆军。看到徐大志一点儿都不着急，陆军反倒觉得有些不好意思，脸上微微发烫，情绪也渐渐平复下来。等徐大志收拾妥当，两人便一同前往酒店餐厅吃早饭。


    餐桌上，徐大志详细地向陆军汇报了这次在省城跑遍所有主要街道的营销工作情况，把每一笔经费花在哪儿都说得清清楚楚。


    陆军边听边点头，心里其实也明白——这几天厂里的电话都快被打爆了，接线的工作人员嗓子都喊哑了，这肯定是各个营销团队努力的结果。他只是拿不准到底会有多少经销商来参会，心里没个准数罢了。说到底，他陆军也不是糊涂人。


    刚才跟徐大志抱怨诉苦，就是一时心急想找个人说说心里话。毕竟像他这样当了多年厂长的人，很多话平时根本没处说，憋在心里实在难受。


    他这是真把徐大志当成诸葛亮了，一时都忘了对方年纪其实不大。等回过神来，老脸不由得又红了，回想起来，自己刚才那番表现确实不够稳重，把心里那点担忧全抖落出来了。


    吃完早饭，徐大志看看上午会议时间还来得及，主动提出要去会场看看。


    \"好！\"陆军应了一声，领着他往会议室走。


    会场里已经布置得满满当当，一排排椅子整齐地摆放着。主席台上挂着\"东方酒厂经销商大会\"的红色横幅，两侧还用酒瓶垒起了金字塔和汽车模型，上面都蒙着红布。


    徐大志一进场就开始检查话筒，仔细查看场地布置。


    陆军却坐立不安，眼睛不停地往会场入口瞟，时不时站起来踱几步，又频频抬手看表。


    \"陆厂长，让服务员把座位前的桌子撤掉，腾出地方再加些椅子！\"徐大志一眼就看出问题，毫不客气地指出。


    \"好！\"陆军虽然心里打鼓——他担心原先准备的座位都坐不满——但见徐大志这么有把握，还是马上让酒店工作人员重新调整布置。


    下楼经过兴州大酒店门口时，徐大志发现还没挂上\"兴州市东方酒厂经销商大会\"的红色横幅，不由得撇了撇嘴。他斜眼看了看陆军厂长，终于忍不住开口：


    \"陆厂长，厂里还没派人来门口做前期准备吗？得赶紧让办公室的人过来，站在门口迎接报到的经销商。\"


    徐大志直截了当地吩咐道。


    陆军心里直犯嘀咕，张了张嘴想说什么又咽了回去——这么早就要准备？今天真能有经销商来吗？


    \"好！我们先回厂里，我马上安排办公室的人过来。\"陆军这么答应着。


    见陆军这么安排，徐大志也就不再多说，钻进汽车跟着陆军回东方酒厂去了。


    回到兴州市东方酒厂后，徐大志跟着陆军直接去了厂长办公室。


    钱爱民副厂长和其他几位厂领导早就等在那里，一见到他就七嘴八舌地说起这两天的情况。


    这几天厂里的电话都快被打爆了，全是来咨询经销商大会的。大家都说，这火爆场面全靠徐大志这次搞的营销活动，不过说到最后到底能来多少经销商，谁心里都没底。


    正说着话，厂长办公桌上的电话又响了。这已经是今天不知道第多少个电话了，陆军早已接得嗓子都哑了。他朝站在一旁的司机赵小龙招招手，让小赵帮忙接电话应付那些咨询的人。


    \"要不咱们去会议室聊吧？\"徐大志看着陆厂长疲惫的样子，笑着说，\"这儿电话太吵了，说个话都费劲。\"


    \"好啊好啊！\"大伙儿异口同声地答应。这些天他们都被电话铃声折磨怕了，巴不得赶紧离开这个一天到晚铃铃铃的厂长办公室。


    他们换了个地方，到会议室接着聊。


    过了一会儿，那些被派到各地跑营销的人也都陆陆续续到齐了。


    等到十点，徐大志就让各个小组的负责人轮流汇报情况。


    他主要问了几个方面：这次各自负责跑的是哪些地区，临时雇了多少人干活，实际工作是怎么开展的。


    他还特别让大家详细说说，跟小卖店店主等等谈的时候具体是怎么说的，钱都花在哪些地方了，有没有真正用在关键处。


    听完汇报，徐大志觉得大家这次确实都挺卖力的。


    那时候的职工跟现在不一样，都是实打实地干活，不会偷懒耍滑。再说，每天十块钱的出差补贴在那会儿可不算少，大伙儿的积极性都被调动起来了。


    虽然住的条件不怎么样，吃的比厂里食堂还差，但干起活来反而比在厂里混日子的时候有劲多了。以前在厂里就是磨洋工，现在出去跑营销，一个个都自觉主动地拼命工作，跟以前比简直是一个天上一个地下。


    厂里的领导们听完汇报，看着各地销售负责人带来的地图上密密麻麻的标记和笔记，都露出满意的表情，不停地点头。


    陆军厂长心里盘算着，就算这次经销商大会最后没办成功，有这些地图作证，也能向上级证明钱确实花在正事上了。这些地图就是大家努力跑市场的证据，只是结果不太理想而已。这么一来，上级领导应该会体谅他的难处，他这个厂长的位置还是能保住的。


    徐大志听完各区域的营销工作情况汇报，用手指敲了敲办公桌让大家安静，开始布置任务：\"明天就是经销商大会了，时间特别紧张，任务也很重。大家刚忙完前期的市场营销推广工作，现在马上要投入下一阶段的工作，没有休息时间了。\"


    \"现在厂里人手有限，我代表陆厂长给大家分派具体工作：首先，要选四个形象好的女同志，马上去兴州宾馆门口当迎宾，要披着红色的欢迎绶带，热情接待各地来的经销商。\"


    \"其次，把业务员和市场部的人分成三个小组在宾馆大厅设接待处：第一组专门接待要订一百箱以上的大经销商，通知他们明天上午或下午来开会，每场会议控制在100人。\"


    \"第二组负责接待订五十箱以上的经销商，安排他们后天上午或下午开会，每场也是100人。\"


    \"第三组负责接待小批发商和想了解经销业务的新经销商，要想办法把他们发展成大经销商或中等经销商。同时，要劝退看热闹的零售商。\"


    \"每个小组成员开完本会议安排后，要立即赶到兴州宾馆布置会场。我估计中午开始就会有经销商陆续到达。刚开始可能第三组的工作量最大，所以要多安排几个人手做好接待服务工作。”


    “我们接待态度要热忱，但不惯着态度不好的经销商，以及带有其他目的来东问西问我们营销模式的人，要提高警惕，不作营销细节具体介绍。”


    陆军厂长听完徐大志这么细致的安排，点了点头，深表赞赏，当场转头和钱爱民副厂长商量，决定让钱副厂长担任总指挥，负责具体的现场总调度。他们当场就把各项工作落实到人，一点时间都没耽误。

 第33章 急求优先拿货资格

    会议还没宣布散会，外面就闹哄哄地乱成一团。厂门口堵了一堆人，还有些人直接闯进了厂区。


    \"孙科长，你快去看看外面咋回事！\"钱爱民副厂长急得直拍桌子，\"是不是保卫科那帮人又偷懒打牌去了？赵政这个科长怎么当的，门口都乱成这样了也不管管！\"


    陆军厂长斜眼瞅了瞅钱爱民，心里跟明镜似的——这老钱跟保卫科赵政科长一直不对付，逮着机会就要说两句。虽说之前确实抓到过赵政上班时间打牌，但那次自己把他骂得狗血淋头之后，赵政再没犯过这种错误。


    现在正是生产最忙的时候，赵政更不可能这么没分寸。再说了，赵政可是自己一手提拔的人，要不也不会让他亲戚赵洪在门口当门卫。


    退一万步讲，就算赵政真不在岗，传达室还有赵洪和自己堂叔陆小斌两个人看着呢，怎么会让门口乱成这样？


    最近确实有不少本地和附近县城的经销商来厂里，可从来没见过这么吵闹的场面啊！


    几个人正纳闷呢，都站起来往窗外张望。


    这时会议室的门\"哐当\"一声被推开，一个满身灰尘的中年男人拎着个鼓鼓囊囊的黑包闯了进来，身后跟着气喘吁吁的门卫陆小斌。


    \"陆厂长，钱副厂长，这位是章老板，我老家那边来的大客户！\"陆小斌激动得声音都变了调。


    \"哎呀呀，欢迎欢迎！\"陆军厂长立刻换上笑脸，三步并作两步迎上去，热情地握住来人的手，\"章老板您好，我是酒厂厂长陆军。\"


    \"陆厂长啊，你们这厂子可真难找！\"章老板一边擦汗一边抱怨，\"再说这经销商大会安排得也太急了，我这一路紧赶慢赶......\"


    话还没说完，会议室的门又被推开，只见他们熟悉的老客户高老板和张老板红着眼睛冲了进来，看样子也是一路奔波赶来的。


    一推开会议室的门，两个人不管不顾在座其他人，就火急火燎地扯着嗓子喊：\"厂长！孙科长!我们这些老经销商必须要得到有奖销售的资格啊！厂里可得给我们这些老客户优先拿货的保证才行哦！\"


    陆军和在场的人一听这话，顿时笑开了花。


    陆军连连摆手安抚道：\"放心放心！老经销商的货肯定优先安排！不过这次经销商大会全权由咱们的营销总顾问徐大志先生负责，现在库存有限，你们得赶紧登记才能排进第一批供货名单啊！\"


    听到这个答复，两个人悬着的心总算放了下来，拍着胸口说：\"可算赶上了！你们办公室电话老是占线，想咨询具体情况都打不通。现在店里库存都卖空了，我们只能直接杀到厂里来求援！要不是之前接到过你们开经销商大会的电话通知，光看报纸上的消息，根本来不及赶过来！你们这次活动安排得也太仓促了！\"


    正说着话，会议室的门又被推开了，新来的老经销商扯着嗓子问：


    \"在哪儿登记啊？”


    “具体要办什么手续？”


    “经销商大会还没开始吧？\"


    眼见人越聚越多，徐大志提高嗓门喊道：\"厂里不办理登记！所有具体事项都在说明书上写清楚了，大家直接去兴州宾馆大厅找对应的会务组报到！到时候会根据各位的订货量，统一安排参加大会的具体时间！\"


    他说完赶紧给陆军使眼色，示意他快点结束会议，好让工作人员马上去宾馆布置。


    陆军厂长会意地点点头，立即向钱爱民他们下达了指令。


    看到陆厂长挥手示意，副厂长钱爱军立刻带着事先安排好的业务员和办公室人员，急匆匆地赶往兴州宾馆去了。


    没过多久，保卫科的科长钱政气喘吁吁地跑来了，额头上全是汗，衣服都湿透了。他一边擦汗一边解释道：\"实在抱歉啊，陆厂长。厂里那几个负责巡逻的保安，现在都在后道的包装组贴标签、打包货物帮忙呢，厂里人手实在不够用了！\"


    陆军看到钱政来了，立刻给他布置任务：\"钱科长，你赶紧到厂门口的传达室那边去。一定要好好跟外面的人解释清楚，让他们都去兴州宾馆报到。记住啊，不管是新来的经销商还是以前合作过的老经销商，咱们都一视同仁，全部统一安排到兴州宾馆大厅报到。\"


    钱政听完指示，立刻小跑着赶到厂门口。他站在传达室外，耐心地跟聚集在那里的新经销商们解释了半天。那些经销商们听完解释，这才慢慢散开，陆续往兴州宾馆的方向去了。


    看着人群散去，站在陆军一旁的徐大志建议道：\"陆厂长，我看还得让办公室赶紧打印一份正式通知。把''所有经销商请直接前往兴州宾馆大厅报到，不要进入厂区''这句话写得清清楚楚的。这样后面再有人来，一看通知就明白了。\"


    陆军觉得这个建议很好，马上转头对办公室主任钱文英说：\"钱主任，你马上去安排打印这个通知，打印好之后要在传达室显眼的地方都贴出来，方便各地来的经销商看到。\"


    徐大志一拍脑袋，突然想起什么似的补充说：\"对了对了，还有个重要的事！我看那些来进货的客户，个个都提着鼓鼓囊囊的大包小包。这样，咱们得安排一下——要是有人愿意提前支付货款，就赶紧让财务科和保安科派几个人手，在兴州宾馆会议室旁边租个房间做临时办公室接收。让客户直接把现金交到厂里财务科的人手上，这样既能收钱，又能保证他们带这么多钱在路上不出岔子！\"


    他说得特别坚决，一副不容商量的样子。


    陆军一听就乐了，使劲拍了拍徐大志的肩膀：\"老弟啊老弟，还是你脑子转得快！连这都想到了，真不愧是咱们厂的''营销顾问''！\"


    他说完立马吩咐人去通知财务科和保卫科安排这事。


    说来也怪，这些从各地赶来进货的客户，虽然有的穿得光鲜，有的穿得朴素，有坐小轿车来的，也有挤长途车来的，但个个手里都拎着塞得满满当当的包或者行李袋。仔细一看，那些包都被撑得圆鼓鼓的，不用问就知道里面装的是什么。


    要知道，就在1987年4月27日，人民银行刚发行了新版的人民币，也就是第四套人民币。这次新出了100块钱的大票子，还有50块的，另外还有从1毛钱到10块钱不等的各种面值。


    不过到了8月份，南都省老百姓还没见过100块和50块的新钞票呢——这两种大面额的纸币要到年底12月1日才会在兴州的银行里出现。


    那时候做生意可不像现在能手机转账，大家买卖东西都是一手交钱一手交货，全是现金往来，所以人人都得随身带着大把钞票。

 第34章 经销商大会盛况空前

    1987年8月9日，闰六月十五，星期日。


    宜：破屋、治病、馀事勿取、坏垣。


    忌：安葬、行丧。


    昨晚连夜把昨天下午和晚上八点前报到的经销商人数结果统计出来了，短短三天参会时间，全省108个县市区的经销商基本各地都有人提前到达，报名人数一下子就突破了六百人，远远超出陆厂长他们预期。


    那些规模较小的经销商，虽然已经被当场婉拒参会，却仍不死心，围在宾馆大厅外不肯离开，嚷嚷着12号一定要去厂里再碰碰运气。


    陆军厂长乐得合不拢嘴，连兴州宾馆的林海军总经理都连连感谢：\"开业这么多年，宾馆从来没像这三天住得这么满过！陆厂长啊，等经销商大会结束后，我好好请你们再来吃一顿!\"


    有些来晚的经销商实在没房间，只能住到附近的小旅馆去。还有的老经销商，熟门熟路跑东方酒厂招待所住去了。


    八月九日上午八点十八分，盛夏的太阳已经高高挂起，经销商大会在兴州宾馆的大会议厅准时开幕。


    徐大志原本打算让陆军厂长亲自主持——毕竟前期工作都准备妥当了，连货款都有经销商提前交了。看经销商们这么积极，大老远带着钱赶来，态度已经说明一切，就算厂长临场发挥一般也无妨。


    可陆军说什么都要徐大志上台主持：\"徐老弟别推辞啦！\"


    他笑得见牙不见眼，\"老哥我激动得腿都发软，嗓子也哑了，今天这种大场面实在撑不住。还是得你来，就当帮老哥这个忙！\"


    他兴奋得满脸通红。要搁二三十年后，像他这个岁数的人多少都有点身体不适，这么亢奋说不定真会出意外。


    见陆军这么坚持，徐大志也不再推脱。既然万事俱备，他也不介意给这场招商会画上一个圆满的句号。


    他整了整陆军昨天派人特意给他置办的行头——雪白的新衬衫、笔挺的黑西裤、真牛皮的黑皮鞋，配上一条新的鲜艳大花纹领带，又把油光水亮的大背头捋了捋，这才大步走上讲台，接过了话筒。


    徐大志俗套无比用手指敲了敲话筒，发出\"喂喂\"的试音声。这个动作看似平常，其实是为了让台下嘈杂的人群安静下来，把目光都聚焦到自己身上。


    \"首先，我要代表兴州市东方酒厂热烈欢迎第一批有意向订购一百箱东方黄酒以上的经销商朋友们，感谢你们专程来到兴州市参加我们东方酒厂的经销商大会。\"


    他顿了顿，继续说道：\"今天，我不想过多吹嘘我们东方酒厂过去取得过多少荣誉，因为那些辉煌只代表昨天。我也不想一味夸赞我们的黄酒如何醇厚、如何纯粮酿造、如何回味无穷，因为产品的好坏大家自有评判。\"


    说到这里，他的语气突然变得激昂起来：\"今天，我最想说的是在座的各位！看着你们风尘仆仆赶来，衣服上还带着赶路的汗水，我就看到了东方酒厂充满希望的未来，看到了东方黄酒光明的前景！\"


    他环视全场，声音越发洪亮：\"我相信，在未来的某一天，你们一定会为今天能参加这次经销商大会而感到自豪，因为你们正在见证一个历史性的时刻！\"


    \"我们的命运紧密相连，未来一定会实现双赢！\"他信心满满地说。


    接着，他转入正题：


    \"本次大会主要有两个议程和一个流程。“


    “第一个议程是关于有奖销售的营销政策，由我们业务科的孙伟科长为大家详细讲解；”


    “第二个议程是具体的订购流程，由业务科的王华业务员负责说明。\"


    \"至于流程方面，\"他继续解释道，\"等两个议程结束后，请大家自行决断好订购数量，到旁边的临时财务室办理开单交款手续。我们会在三天之后统一发货，尽快直接送到各位经销商手中。不过要特别说明的是，订购量较少的地区需要经销商自行提货。\"


    他看了看大家，继续提醒道：\"今天是大会第一天，上午是第一轮，下午一点开始第二轮。整个大会将持续三天，共进行六轮。由于我们的东方黄酒库存数量有限，即使加班生产也难以满足所有需求，所以能参加第一轮的各位非常幸运。希望大家把握住这个''先订先发''的好机会，不要错失良机！\"


    说完这番话，徐大志故意停顿了一下，目光缓缓扫过全场。待所有人的注意力都集中过来后，他才郑重宣布：\"现在，让我们用热烈的掌声，欢迎业务科孙伟科长为大家讲解有奖销售的营销政策！\"


    台下顿时爆发出雷鸣般的掌声。这些第一批参会的经销商们个个情绪高涨，仿佛已经看到了赚钱的好机会，鼓掌时都带着掩饰不住的兴奋和期待。


    孙伟满脸兴奋地接过话筒，声音都有些发颤：\"各位老板，我来详细说说咱们这个有奖销售活动！\"


    他掰着手指头一条条解释：\"每个月我们都会统计销售号码，月底开奖，一等奖是彩电，二等奖是自行车......\"


    说到这儿他故意停顿了一下，眼睛发亮：\"最重磅的是年度大奖——桑塔纳小汽车三年的使用权！\"


    底下的经销商们听得两眼放光，交头接耳议论纷纷。就连那些做了好几年合作生意的老经销商也直点头——虽然东方黄酒的出厂价涨了，但零售价也跟着涨，除了有各种各样大奖促销，他们每瓶还能多赚两毛钱呢！这买卖划算！


    孙科长讲完刚坐下，王华就紧张兮兮地站了起来。这个业务科的小伙子压根没想到跟着徐大志出来办事，居然还能轮到他上台讲话。他握着话筒的手直发抖，张了半天嘴却说不出完整句子。


    \"各位经销商朋友，\"徐大志见状赶紧站起来打圆场，笑呵呵地说：\"大家给王华同志鼓鼓掌！他这是看见这么多大老板专程来听他讲东方酒厂的订购流程，感动得说不出话啦！\"


    说着，徐大志就带头拍起手来。


    众经销商都是一帮鬼精鬼精的人，自然也拍掌了起来。


    在热烈的掌声中，王华深吸一口气，总算稳住了心神。他推了推眼镜，把订购流程说得清清楚楚：先到几零几房间交钱开收据，再拿着收据去边上另一个房间找业务科朱文倩她们登记，最后等东方酒厂统一安排发货就行。


    王华虽然讲得没有孙伟科长那么精彩，但该说的重点一个都没落下。

 第35章 彻底傻眼了!

    最后，王华热情地说道：


    \"各位经销商老板，今天我们特意在会场旁边设置了样品展示区，大家待会儿可以亲自品尝我们的产品。”


    “展示区旁边就是订货登记处，非常方便。大家现在可以排好队，依次过去尝一尝。”


    “如果觉得满意，直接在旁边登记订货就行；要是觉得不合适，也没关系，可以回到座位上休息。”


    “等经销商大会结束后，我们还准备了丰盛的午餐招待大家。”


    “我们东方酒厂一直秉持''买卖不成，仁义在''的原则，不管订不订货，来了就是客，咱们一起喝一杯，交个朋友也是好的。\"


    王华的话还没说完，经销商们就迫不及待地涌向样品展台。


    其实这时候大家并不太在意酒的味道到底如何，因为手底下的小超市、商店都在催着要货。加上最近社会上老百姓对兴州市东方酒厂的关注度很高，他们的黄酒广告也打得特别火热。就算今天这个东方黄酒味道像狗屎一样难喝，为了小汽车、彩电等大奖，为了生意，他们也得硬着头皮进货。


    可让人意外的是，当新的大经销商真正品鉴到兴州市东方黄酒后，发现口感居然相当不错，比想象中好多了。


    唯一的缺点就是外包装实在太简陋，商标纸贴得歪歪扭扭的，看起来也不讲究。


    不过，只卖二块八毛一瓶，在小汽车和彩电等大奖的促销活动下，零售价价格也不高。


    其实东方黄酒的品质一直都很不错，只不过以前厂里不太会宣传，合作的经销商也不多，市场推广做得不够，所以销量一直上不去。


    这次订货会上，那些经验丰富的大经销商尝过东方黄酒后，都对东方黄酒赞不绝口。


    有个大经销商边品鉴边点头：\"这酒确实好，有市场潜力！\"


    他话还没说完就急着下单：\"给我来一百三十箱...不对，加到一百五十箱！\"


    旁边另一个经销商马上接话：\"我要一百箱...等等，改成一百八十箱吧。\"


    刚说完又有个声音插进来：\"我订二百五十箱！还交什么定金啊，我直接全款！\"那人拍着鼓鼓的公文包：\"钱都带来了，必须五天内先给我发货！\"


    这话一出可把其他大经销商急坏了。


    一个戴大金链子的老板挤到前面：\"说得好像谁没带钱似的！我要三百箱，能不能优先给我发货？\"


    后面穿真丝丝绸衫的不乐意了：\"二百五十箱就想插队？那我这四百箱的该排第一个吧？\"


    说着掏出几大叠钞票，直接拍在桌上：\"你们数数，昨天刚从银行取的，钱都没焐热呢！这一沓是一千块，总共四千八百块！\"


    现场顿时乱成一团，所有大经销商都挤在订货台前抢着下单。


    发表登记处被围得水泄不通，酒厂办公室主任钱文英等几个工作人员忙得满头大汗。


    站在一旁的陆军和钱爱军等几位厂领导都看呆了，他们怎么也没想到会有这么火爆的场面。


    他们看得都傻眼了，彻底傻眼了！


    这帮经销商像疯了一样挤在订货登记的桌子前，手里挥舞着钞票，扯着嗓子大喊大叫要订货。他们都生怕动作慢一步，货就被别人抢光了。


    这场景，就连陆军他们平时想都不敢想，可现在却真真切切地发生了。


    早上八点十八分，第一轮经销商大会正式开始。除了徐大志和孙伟他们讲了半个多小时的话，剩下的时间全都在抢着订货。


    还没到十点钟，东方酒厂这几天加班加点赶出来的货，再加上原来的库存，总共两万多箱酒，就被抢购一空。


    更夸张的是，还没到中午十一点，光是预订出去的酒就已经超过一万箱了。就这么一个上午的时间，收到的订单量比东方酒厂以前整整一个季度卖出去的还要多。


    厂里所有能调动的办公室人手全都出动了。办公室的文员、保安队的队员，除了必须留在厂里岗位上上班的，其他人都被拉来帮忙。一半人负责登记订单、填表格，另一半人跟着财务科的人清点现金。


    收上来的全是十块钱一张的钞票，足足有四十来万块钱。财务科的人点钱点得口干舌燥，连口水都顾不上喝。


    只要是来参加订货会的经销商，没有一个空手而归的，全都争先恐后地下订单。后来因为抢着要先订货，几个经销商差点打起来，要不是陆军和钱爱军反应快及时拦住，现场非得闹出大乱子不可。


    这些第一批下单的大经销商可都是明白人，早就听明白东方酒厂有奖销售的优势，看准了东方黄酒的市场前景。现在产品卖得这么火，以后肯定更抢手，谁都不想落在别人后面，都恨不得把仓库里的现货全都搬回自己店里。


    他们这倒不完全是想着抢占市场先机，更主要的是——他们手底下那些零售店的老板们天天催着要货，电话都快被打爆了！


    最后还是陆军厂长拍着胸脯保证，说厂里一定开足马力生产，只要新货一下线，第一时间就给在座各位大经销商送去，这才让大伙儿消停下来。


    中午吃饭就安排在开招商会的兴州大酒店。


    酒桌上，陆厂长和主持人徐大志自然成了全场焦点。


    徐大志本来就不胜酒力，加上下午还要主持会场，后面几天还得连着主持四场招商会，只好一个劲儿推辞。


    他把陆军和钱爱国推到前面挡酒，可这些从底层打拼出来的大经销商哪是那么好糊弄的？一个个端着酒杯就围上来了。


    这帮人原本草莽出身，大部分是直性子，有的还是脾气火爆的人，再加上一路紧赶慢赶地跑过来，心里都憋着一股火。


    更气人的是，在经销商大会上有的还没抢到足够的现货。


    这下可好，到了酒桌上，他们可就不讲客气了，一个个都铆足了劲，变着花样要给东方酒厂的领导们灌酒，非要把他们灌趴下不可。


    徐大志虽然一个劲儿地推辞，说下午还要主持，这喝不了，那不能喝的，可架不住这么多人起哄。就算有陆军和钱爱民等厂领导在旁边帮着挡酒，他还是被灌下去不少。


    要说陆军和钱爱民这两位，那可都是国有集体企业里摸爬滚打出来的老干部，酒桌上身经百战，久经酒精考验，轻易是放不倒他们的。


    再加上厂里有保安科的赵政他们几个在旁边照应着，大家总算是有惊无险，勉强撑过了中午这场\"酒局大战\"。

 第36章 职场与友情

    下午的经销商大会，第二批来的经销商虽然没有第一批人那么激动，但订货的热情在得知第一场经销商订货数量之后也不低，一下子就订了一万多箱东方黄酒。


    其实这批经销商本来挺不高兴的，因为他们听说第一批人已经把库存都订光了。


    后来陆军厂长亲自出面安抚，承诺会优先给他们发最新生产出来的东方黄酒，这才让他们消了气。


    到了晚上，又是一场躲不掉的应酬。


    这帮经销商心里有气，见着陆军厂长和徐大志他们不放，徐大志被拉着喝了不少酒，差点喝得不省人事。


    好在他是提前被陆军他们安排好了住处，在兴州宾馆的。所以就算喝得晕乎乎的，至少不用走太远地方睡觉，直接就能回去休息。


    接下来的两天，经销商们的订货热情更高了。可能是被第一天的火爆场面刺激到了，即使他们的体量没有第一天的大，第二天的订货量还是超出他们的预算，直接翻倍预订达到了两万多箱，而且为了抢货，都提前付了货款。


    到了第三天，经销商们订的货比第二天稍微少了一点，不过数量还是很可观，总共订出去一万多箱。


    虽然订单量有所下降，但这批经销商喝酒的架势比前几天的还要猛。


    好在喝的都是东方酒厂自己生产的黄酒，要是换成其他高档酒，光酒水钱就得花不少。


    徐大志这次学精了。最后那场晚宴上，他一开始就声明自己喝不了黄酒，只能稍微意思一下。


    每次有人来敬酒，他就装模作样抿一小口，等喝得差不多了就开始装醉，直接趴在酒桌上不吭声。


    这招还真管用，帮他挡掉了不少劝酒的人。


    最后散场时，徐大志干脆装得酩酊大醉，让王华和赵政一左一右架着他，摇摇晃晃地回了房间。


    1987年8月12日，星期三。


    农历六月十八。


    宜：结婚、打扫、搬家、合婚订婚、签订合同、交易、搬新房、纳财、开业、订盟、动土、纳畜、安门、分居、牧养、修造、拆卸、起基、出火、开光、塑绘。


    忌：无。


    徐大志一觉睡到大中午，肚子饿得咕咕叫，这才慢悠悠晃到酒店餐厅。


    刚进门就撞见了兴州宾馆的总经理林海军。


    林海军一见他就热情地迎上来，一把拉住他的胳膊：\"哎呀大志兄弟！这三天东方酒厂的经销商大会，可让我们宾馆赚得盆满钵满啊！这都得感谢你牵线搭桥。择日不如撞日，今天说什么也得让我做东，咱们好好吃顿饭！\"


    徐大志一听要喝酒就头皮发麻——昨天陪客户喝得现在胃里还翻腾呢。不过他口袋没有多少钱，有人请客倒是正中下怀。


    他故意装出为难的样子搓了搓手：\"林总您太客气了...那行吧，盛情难却。不过咱们简单吃个工作餐就行，酒就别喝了。下午我还得去酒厂那边办事，中午就随便对付一口，改天等您有空咱们再好好聚，到时候一定陪您喝尽兴！\"


    “行啊！既然大志兄弟都这么说了，那咱们就按你说的办，一切从简！”林海军爽快地一挥手，把手下叫过来吩咐了几句。


    他亲热地拉着徐大志走进一间装修讲究的小包间，一边给他倒茶一边聊开了：“大志兄弟啊，以后有空可要多来我们兴州宾馆坐坐。虽说我们是市里指定的招待场所，每年都有财政拨款，但其实我们是自负盈亏自收自支的单位。听有领导说马上就要改成企业了，说到底还是要靠自己做生意赚钱。”


    “大志兄弟见多识广，在怎么提升业绩增长利润方面，能不能给我们支个招？”


    林海军心里打着小算盘，觉得请这个年轻人吃顿好的，说不定能套出点好主意来。反正试试也不吃亏，就像打枣子似的，管他树上有没有枣，先打一竿子再说。


    要搁徐大志以前的脾气，别人对他客气，他肯定二话不说就把自己知道的都倒出来了，就算没啥好处也乐意帮忙出主意。


    可现在的徐大志不一样了。


    他笑了笑说：“林总您太抬举我了。你们这么大的企业，我就在这儿住几天，对你们内部情况都不了解。光看个表面就乱出主意，那不是瞎说八道吗？说出来的建议肯定很肤浅，到时候您该笑话我了。”


    林海军一听这话就明白了，眼前这个年轻人可不好糊弄，有点滴水不漏啊……


    他尴尬一笑，举起酒杯劝酒，自己也跟着打哈哈，把话题转到东方酒厂以前半死不活的样子，还开玩笑说陆军那家伙以前一年到头都不来兴州宾馆消费几次。


    徐大志心里琢磨着，这会儿可不好直接反驳林海军。毕竟林海军和陆军他们到底关系有多铁，他也没摸清楚。当着林海军的面说陆军的不是，不仅捞不着好处，还可能惹一身骚。再说了，他那笔营销推广的款还没到手呢，这节骨眼上可不能节外生枝。


    他早已心中掰着手指头粗粗算了笔账：这三天展销会下来，总共订出去八万多箱东方黄酒。按合同上白纸黑字写的每箱提成一块二毛钱计算，这可就是十来万块钱的进账啊！


    这个时代建房，也只要一万多二万来块钱。有了这笔酒厂的营销报酬钱，徐大志老家那破房子就能推倒重建，欠柳家的三千块赔偿款也能一次性还清了。


    徐大志眼下最要紧的，就是赶紧把该结的营销费用拿到手。


    饭桌上，徐大志虽然跟林海军推杯换盏，说的都是些漂亮话——什么市场行情会越来越好啊、今后合作会愉快啊，实际上半点实在话都没漏。


    他这心里就跟猫抓似的，巴不得立刻飞到东方酒厂财务科去。


    不过现在的徐大志可比从前沉得住气了，尽管心急如焚，脸上照样笑得跟朵花似的，还绘声绘色地给林海军讲些报纸上看来的市井趣闻，逗得对方前仰后合。


    林海军嘀咕着，觉得徐大志这小子真是狡猾得像只狐狸，但也不得不承认他脑子转得确实快。


    他脸上挂着笑，心里琢磨着：


    徐大志这家伙，虽然在营销方面的事情上，不肯指点一二，总是藏着掖着，不肯多透露点门道。


    不过抛开工作不谈，跟他做朋友还是挺不错的。


    可惜啊，他现在人在广深那边工作，要是能留在兴州市经常聚聚那该多好呀。


    那样的话，就能经常找他聊聊天、说说话了，这家伙说话倒挺有意思的，跟他聊天不无聊。

 第37章 这事说来实在不光彩

    徐大志和林海军这顿酒一直喝到下午一点多才结束。


    他看了看墙上的钟表时间，心里琢磨着：这个点儿，东方酒厂的财务科应该已经把账目核算清楚了，下午过去结账正合适。想到这里，他便起身向林海军告辞。


    林海军也是个场面人，既然要做足人情，干脆好人做到底——不仅亲自把徐大志送到宾馆大门口，还特意安排自己的专职司机开着小轿车，专程送徐大志去东方酒厂。


    轿车一路疾驰，很快就把徐大志送到了东方酒厂。


    徐大志路过东方酒厂会议室的时候，看见厂长陆军正在会议室里主持生产会议。


    陆军红着脸，大声说着话，看来中午在厂里的小食堂跟厂领导们喝了不少酒。


    这年头哪个企业领导不是\"酒精沙场\"的老将，中午喝得再凶，下午照样能精神抖擞地开会作报告。


    更何况现在正是东方酒厂最红火的时候，会议室里的陆军满面红光，正说到兴头上，整个人神采飞扬。


    他瞥见徐大志站在会议室门口，远远地点头示意，转头对坐在旁边的钱爱民副厂长低声交代了几句。


    钱副厂长点点头，立即起身走了出来，对徐大志客气地说：\"大志兄弟，陆厂长让我转告你，下午这个生产会议就不请你列席了。请你先去他办公室喝杯茶稍等片刻，等会议一结束，他马上就过来。\"


    徐大志会意地点点头，转身往厂长办公室走去。


    厂长办公室里静悄悄的，他自己动手泡了杯茶，一边喝茶一边翻看报纸。


    等到快下班的时候，会议室那边才传来散会的动静。


    陆军推开厂长办公室门，看见徐大志正无聊地翻着报纸，先是愣了一下，随即爽朗地笑道：\"徐老弟，昨晚喝成那样，我本以为你要一觉睡到天黑呢！\"


    \"让陆厂长见笑了，这喝酒确实耽误事啊。\"徐大志放下报纸笑着回应。


    \"哈哈哈，老弟这酒量还得再练练啊！\"陆军拍了拍他的肩膀，\"正好财务科还没下班，我让他们把这次的营销费用给你结清。\"


    徐大志连忙点头——他这趟专程过来就是为了结账，毕竟忙活这段时间，总不能白干不是？


    陆军抓起桌上的内线电话，拨通了财务科：\"喂，老沈啊，我是陆军。中午跟你说的那笔营销费用的单据和现金，你现在赶紧给我送过来。对，就现在！徐老弟已经在我办公室等着了。\"


    他啪地挂上电话，顺手拎起热水瓶，走到徐大志跟前，往他茶杯里添了些热水。然后一屁股坐在徐大志旁边的沙发上，凑近了些。


    \"老弟啊，你是不知道，\"陆军搓着手，一脸为难地说，\"咱们这种国有集体企业的财务制度那叫一个死板，这个要审批，那个要手续，条条框框多得能把你捆成粽子。这次经销商大会办得这么漂亮，你带着团队东奔西跑的功劳最大。按理说该给的费用一分都不能少，可你那些报销单里好多都是没发票的支出...\"


    他说着重重地叹了口气：\"财务科那个沈科长，拿着规章制度跟我较真，这个不行那个不行的…要不是我当场拍桌子发火，硬是给你签了字，这事儿还真不好办。\"


    陆军苦瓜脸似的冲着徐大志苦笑，\"在咱们这种单位想干成点事，真是处处受制啊！\"


    徐大志心里\"咯噔\"一下，暗叫一声\"坏了\"，陆军这架势分明是想耍赖不认账啊！


    那可是将近十万块钱的营销报酬啊！这笔钱在兴州市可不是小数目。徐大志在心里盘算着，按照现在的行情，这些钱都能在市区买上五六套职工转卖的套房了。


    可陆军到底能给他结多少钱，他心里一点底都没有。


    现在的徐大志就像案板上的鱼肉，完全任陆军他们宰割。这笔钱给不给、给多少，全看陆军的良心够不够黑了。


    要知道在那个年代，别说兴州市了，就是整个南都省，都找不出一家正经的营销公司来。


    更头疼的是，徐大志根本开不出正规发票来。这笔账要想结清，本来也只能走东方酒厂的\"小金库\"这条路子的。


    果然，财务科长沈建荣送来的单据和钱款，只有两捆十元大钞，加起来才两万块——这不就是当初他跟陆军谈的\"包干价\"吗？


    徐大志一看这钱数，脸色立马就垮了下来。


    陆军见状赶紧朝沈建荣摆摆手：\"老沈你先回去，等会儿我让徐老弟签完字再给你。”


    “哦，你不用等，先下班好了，单据明天上午给你。”


    “待会儿我还得陪徐老弟喝两杯...呵呵...\"


    沈建荣点了点头，用眼角余光扫了徐大志一眼，便将那一叠单据和现金撂在沙发前的茶几上，头也不回地大步走出了厂长办公室。


    这事说来实在不光彩!


    当初酒厂白纸黑字跟徐大志签的营销合同，财务科档案柜里还锁着原件呢。


    现在陆军厂长突然来这一出，明摆着是仗着厂子势大欺负人。


    沈建荣虽然端着酒厂的饭碗，心里却也直打鼓——徐大志这笔十来万的营销提成款，搁在以前可是全厂工人累死累活干一年都赚不来的利润数目，都快抵得上全厂职工小半年的工资总和了。


    不过他转念一想，这笔钱给不给、给多少，终究不是他这个小小财务科长能做主的。横竖得罪人的差事有陆军厂长顶着，他沈建荣不过是个经手的财务科长，天塌下来也砸不着他。


    所以，当陆厂长示意他先下班时，他回到财务科连账本都懒得收拾，拎起公文包就蹿出了办公室，回家的路上，自行车蹬得比往常都快，生怕被人叫住似的。


    徐大志连碰都没碰那两叠钞票，更没有在纸上签下自己的名字。


    他慢慢抬起头，嘴角挂着淡淡的笑容，目光平静地注视着陆军，始终一言不发。


    陆军被他看得脸上发烫，心里很不是滋味。要知道他可是当过兵的人，在部队里就养成了说到做到的性格，答应别人的事从来不会反悔。


    可这次他确实犹豫了——1987年那会儿，他当个厂长，辛辛苦苦干一整年，工资加奖金总共也才三千块钱左右。眼前这两刀钱，可不是个小数目啊。


    屋子里安静得可怕，连根针掉在地上都能听见。


    两个人就这么僵持着，空气仿佛都凝固了。

 第38章 意外少给钱不闹

    陆军憋了半天，终于忍不住先开口了：


    \"咳咳...这次经销商大会三天下来，总共订出去八万多箱东方黄酒。不过按咱们之前签的合同，现有库存的黄酒只有一万八九千箱。老哥我仔细算过了，按提成你能拿两万多块钱...\"


    \"但是财务科那边有意见啊...为了经销商大会这件事，各个营销团队的杂七杂八费用就花了一万五六。这几天招待经销商又用掉一万多，再加上安排老弟住宾馆花了一千多...\"


    \"照理说这两万块钱还得七扣八扣，要拿发票来报销。不过老哥我看老弟这次确实辛苦，就拍桌子做主按咱们最开始说好的包干营销费两万整给你结算了...\"


    \"也不用你开发票，更不用走你们公司账户那么麻烦，直接给现金...\"


    \"老弟可别嫌少，老哥我也就这点权限了。\"


    陆军说完这些话，脸上露出左右为难的表情。他皱着眉头，嘴角下垂，不停地搓着手，显得特别纠结。


    过了一会儿，他又重重地叹了口气，摆出一副\"我这是冒着很大风险在帮你\"的样子。那神态，就好像他为了能让徐大志拿到这笔钱，他可承担了天大的责任似的。


    徐大志心里直骂娘，不过，他立马转念了，快速盘算着，脸上却不动声色：


    \"不嫌少，不嫌少，多谢陆厂长关照。\"


    他拿过桌上那两沓钞票，麻利地塞进自己的二手真皮包里，唰唰在财务那单子上龙飞凤舞地签了几笔字。


    徐大志表面上看着平静，其实心里早就乐开了花。


    开什么玩笑，现在对他来说几十块钱都是救命钱。连几十元，都是他母亲袁翠英要在家里攒三个月的鸡蛋才能攒出来的数目。要不就是他起早贪黑，跑半个月山货生意才能赚到的辛苦钱。


    整整两万块啊，怎么可能嫌少？


    原本是还想着能拿个十来万，不过转念一下，能拿到两万已经很不错了。毕竟自己一没公司二没账户三没发票，在这个年代能拿到这么多现金，已经是天大的好事了。


    虽然以他重生者的眼光看，两万块不算什么大钱。但现在正是他最缺钱的时候，真是一分钱难倒英雄汉的时候啊！有了这两万块，至少能解决他们全家的燃眉之急了。


    陆军原本以为徐大志得知才两万后，会在厂长办公室大吵大闹，所以特意把下午的会议开迟了，结束在快下班的时候。这样一来，就算徐大志真的闹起来，办公室里也没几个人能听见，事情不会闹得太大。


    可没想到，徐大志收了那两万块钱后，竟然一点都没闹，这倒是让陆军一怔，有点意外。他原本准备好的应对方案，这下全用不上了。


    \"老弟啊，到饭点儿了，这几天喝酒都喝怕了，咱们就不去大酒店了……”


    “这几天厂里食堂的伙食条件也改善了不少，要不咱们就去食堂的小包厢随便吃点儿，喝两杯？\"


    陆军脸上堆满了笑容，热情地邀请徐大志。


    \"行啊，那就麻烦陆厂长了。咱们边走边聊！\"徐大志一脸轻松地答应着，好像那剩下的几万块钱拿不到的事情，就像一阵风吹过似的，完全不放在心上了。


    陆军一怔，这让他又一次感到意外。


    按照一般人的想法，徐大志心里肯定憋着火呢。换了别人，遇到这种出尔反尔、说话不算数的事，早就气得不行了。拿了钱肯定扭头就走，哪还会留下来跟他陆军继续称兄道弟、像没事人一样吃饭聊天呀。


    陆军哈哈大笑，用力拍了拍徐大志的肩膀：\"兄弟你说这话就见外了！要说谢啊，该是我好好谢谢你才对。来来来，今晚咱们非得喝个痛快，不喝醉谁都不许走！\"


    说着就拉起徐大志往厂里小食堂走。


    几杯酒下肚，陆军热情地提议：\"大志啊，今晚你就别走了，就住我们厂里的招待所。你想住多久都行，把这儿当自己家！\"


    徐大志端着酒杯，装作有些歉意地笑了笑：\"陆大哥，真对不住。今晚我得赶夜车去省城，明天一早就得回广深。公司那边出了点急事，催着我回去处理。\"


    陆军一听就急了：\"这么着急？就不能多待一晚上吗？\"


    徐大志摇摇头：\"这次真不行。这样吧，下次您来广深，我一定好好招待，带您尝尝我们那儿的特色菜。\"


    陆军叹了口气，举起酒杯：\"那好吧，老哥就不强留你了。来，干了这杯，祝你一路顺风！\"语气里显得满是遗憾。


    饭桌上，陆军几次试探性地想打听徐大志接下来还有什么营销推广的好点子，但徐大志只顾着埋头喝酒吃菜，故意装作没听懂他的暗示。


    陆军看他这态度，心里也明白——自己做事不地道在先，现在还想空手套白狼从人家那儿套方案，门儿都没有了！


    于是，他也就识趣地没再追问。


    等酒过三巡，徐大志提出要带十箱东方黄酒回去送给公司领导。


    这回陆军答应得特别爽快，毕竟十箱酒厂里出厂价才一百多块钱，他当即就吩咐司机赵小龙去仓库提货。


    临了还多送了两箱特制黄酒，多出来的两箱是陆军特意准备的——一箱让徐大志转交他在广深的师父，另一箱算是给徐大志的赔礼。陆军想着这样好歹能让自己心里好过点儿，毕竟之前少给了徐大志七八万块钱呢。


    徐大志看着脚边多出这两箱特制酒，连句客套的\"谢谢\"都懒得说了。


    他心里跟明镜似的：比起被坑的那笔巨款，这点小恩小惠算个屁！既然你陆军主动送上门，那不拿白不拿。


    徐大志腋下夹着个鼓鼓囊囊的黑皮包，笑着跟陆军挥手作别，大摇大摆坐上了陆厂长的专车，车子一溜烟就往火车站方向开去。


    到了火车站站前广场，赵小龙刚想帮忙搬酒到托运部，徐大志就摆手说：\"就放这边上吧，待会儿我找站里的熟人办托运。\"


    听他说得这么笃定，赵小龙也就把十二箱黄酒（其中两箱是特制黄酒）在进站口卸下车，然后调头往酒厂返回去了。

 第39章 感慨陈老师的亲切

    徐大志站在火车站前广场边，看着赵小龙的车渐渐开远，直到消失在视野尽头，他才转身朝广场方向走去。


    不远处停着几辆等客的私人小面包车。


    他随便挑了一辆，拉开车门坐进副驾驶，对司机说了句：\"把前面我那十二箱黄酒拉上，去城西兴州市高等专科学院。\"


    太阳已经西斜，但夏天的天黑得晚。


    这会儿差不多晚上七八点钟，天空还泛着亮光，不像白天那么刺眼，温度也降下来了，吹来的风带着丝丝凉意。


    这风不急不慢地吹着，穿过街道两旁的树梢，绕过巷子里的墙角，轻轻柔柔地扑在人脸上、胳膊上，舒服得让人想闭上眼睛好好享受。


    徐大志把车窗摇下来，让风吹得更畅快些。


    他心情特别好，忍不住把手伸出窗外，扯着嗓子唱起来：\"我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中......\"


    歌声在晚风里飘出去老远。


    开车的王师傅听着直乐：\"小兄弟，你这唱的是啥歌啊？还挺带劲的。\"


    徐大志这才反应过来，齐秦这首歌要到明年1988年才会传到内地来。他不好意思地挠挠头：\"嘿嘿，我瞎唱的......\"


    其实他是太高兴了，加上喝了点酒，这才忍不住一路放声高歌了起来。


    他这次出来本来只打算赚个六七千块钱就知足了，没想到最后竟然挣了两万块，远远超出了预期。


    这下可好了，妹妹徐大敏不用嫁给那个又矮又丑的柳家儿子柳洪军了，自己上大学的学费也有着落了，还能剩下不少钱。


    他盘算着，除了给母亲多留些生活费，说不定还能把家里那间破旧的土坯房翻修一下。


    想到这些好事，他嘴角的笑意怎么都藏不住。


    徐大志坐着面包车回到学院时，天色已经有些晚了。


    学院的边门还敞开着，看门的蒋大爷听见汽车的声音，慢悠悠地从旁边的小门探出身子张望。


    \"蒋大爷，是我啊！\"徐大志赶紧从车窗里伸出手，使劲朝蒋少荣挥了挥。


    蒋大爷眯起眼睛仔细一看，原来是熟人徐大志，连忙把大门打开，让面包车开进校园。


    他笑着问：\"小徐啊，好些天没见着你了，是不是去打工挣钱啦？\"


    \"是啊，大爷，\"徐大志跳下车，转身对司机说，\"王师傅，麻烦把车停在门卫室这边。\"


    他接着对蒋少荣说：\"大爷，我有几箱酒想先放您这儿一段时间，过几天我要陆续拿走的。\"


    \"放这儿吧，放这儿吧！\"蒋大爷爽快地答应着，\"往里头角落放放，省得有老师进来撞见了。\"


    他心想这点小忙肯定要帮的，毕竟徐大志是他堂哥家的后辈亲戚。


    等司机王师傅和徐大志一起把十二箱酒搬进传达室放好后，徐大志问道：\"大爷，陈老师这会儿还在学生科吗？\"


    \"在的在的，\"蒋大爷点点头，\"他今晚值班，得九点才下班回家呢。\"


    \"那正好，我去看看他。\"徐大志笑着说，\"顺便跟您和陈老师都说一声，明天我得回老家一趟，要等过几天开学了再回来报到。\"


    \"这么快就要回去啊？\"蒋大爷随口问道。


    \"嗯嗯......\"徐大志一边应着，一边往学生科方向走去。


    到了学生科办公室，徐大志隔着窗户看见陈卫东老师正坐在里面喝茶看报纸。他看了一眼后，转身又回到了传达室。


    徐大志从传达室抱出一箱包装精美的黄酒，这可不是普通黄酒，正是东方酒厂特制的内部供应酒。


    他小心翼翼地抱着酒箱，又转身往学生科办公室走去。


    \"咚咚咚\"——随着敲门声响起，徐大志推门而入。


    正在办公的陈卫东老师抬头一看，顿时笑开了花：\"哎呦喂，这不是小徐同学吗？手里抱的什么宝贝啊？\"


    徐大志脸上堆满笑容，把酒箱轻轻放在陈老师办公桌边上：\"陈老师，这是我特意给您带的东方酒厂特供黄酒。市面上根本买不到，是厂里内部特制的。\"


    陈卫东笑着看了看徐大志，心里直犯嘀咕。这个还未报到的新生虽然只见过几次，也不算很熟，但他尊敬自己的态度，很让人感动啊！


    他半开玩笑地说：\"你小子最近人影都不见，这一露面就给我送酒，该不会是有事相求吧？\"


    \"哪能呢！\"徐大志连连摆手，\"就是一直记着您对我的好。正好弄到这好酒，第一个就想到您尊敬的陈老师了。\"


    他说着说着一拍脑门，\"对了，陈老师，我明天要回老家一趟，开学前才能回来了。今晚，也是特地来跟您说一声的。\"


    陈卫东有些意外：\"你不是在这边勤工俭学吗？怎么突然要回去呢？离开学报到还有二十来天哦。\"


    \"这几天帮酒厂开了几天经销商大会，来来回回跑促销，赚了点辛苦钱。\"徐大志挠挠头，嘿嘿嘿笑着，\"另外，家里还有点事要处理，我明天一早就要回去一趟。\"


    \"好吧，那你路上注意点安全。\"陈卫东点点头，越看这个朴实的学生越顺眼，\"等正式开学报到了，学生会那边我给你安排个职位。平时有什么需要帮忙的，你尽管来找我。\"


    虽然这箱酒值不了几个钱，但徐大志这份心意确实让陈卫东心里暖暖的，他被他的言行暖到了。


    徐大志心里特别感慨。


    在他印象里，陈卫东老师一直是个板着脸、特别严肃的人。


    记忆中，以前他在学院的时候，每次远远看见陈老师，他都赶紧躲着走，从来没见过老师这么和蔼可亲的样子。


    想起自己刚来学校那会儿，完全就是个胆小怕事的农村孩子。做什么事都畏首畏尾的，上课不敢发言，见到老师就躲，更别说主动找老师说话了。


    整个大学读下来，就跟没读似的，既没学到真本事，也没交到什么真哥们。


    毕业后找了个普通工作，一辈子就这么平平淡淡地过去了，既没什么出息，也没让家里人骄傲过。


    可现在，看着陈老师亲切的笑容，听着老师用这么随和的语气跟自己说话，徐大志不自觉地就咧开嘴笑了起来。

 第40章 柳家父子再次上门逼婚

    1987年8月13日，星期四，


    农历闰六月十九。


    宜：结婚、出行、合婚订婚、签订合同、交易、开业、买衣服、订盟、动土、祈福、栽种、安床、放水、移柩、成服、除服、掘井、开渠、破土。


    忌：无。


    天刚蒙蒙亮，徐大志就一个骨碌从宿舍床上爬了起来。


    他赶紧摸了摸怀里那个斜挎的旧布包，当摸到里面硬邦邦的东西还在时，这才长长地舒了一口气，悬着的心总算放了下来。


    徐大志麻利地换上当初来城里时穿的那身旧衣服，把新买的两套衣服仔细叠好，装进纸箱塞到床底下。匆匆跑去食堂买了两个热腾腾的包子，一边啃着一边小跑着往校门口外不远处的公交车站赶。


    到了长途汽车站，徐大志发现去县城的班车还挺多，没费什么劲就买到了票。车票才两块多钱，跟来时一样的。


    他紧紧抱着横在胸前鼓鼓囊囊的布包上了车，心里既兴奋又着急。


    这年头的大巴车开得可真慢啊！


    徐大志靠在座位上，感觉车子晃晃悠悠的，像头老牛似的。


    要是在以后，这段路一个小时就能到，就算上午出发晚点，中午也准能到家。


    可现在这客车得绕来绕去开上四个钟头，他必须赶早，不然就搭不上县里下午唯一一班去乡里的车了。


    下午一点要是赶不上，今晚还不知道几点才能到家。运气好能赶上的话，还是能赶上家里的晚饭的。


    好在今天挺顺利，刚到车站没多久就坐上了最近一班从市里到县里的班车。


    车子很快就发动了，徐大志心里踏实了不少。


    虽然这一路颠得他屁股生疼，但摸着怀里那厚厚两万块钱，什么苦啊累啊都不算事了。为了挣钱嘛，受点罪也值得。既然都这样了，不如想开点，反正急也急不来。


    俗话说得好，既来之则安之，做人嘛总要面对现实的。


    大巴车摇摇晃晃开到三陈县时，都快下午一点了。


    徐大志一下车就直奔售票窗口，抢到了去铺头乡的车票。


    他在车站门口看见有卖茶叶蛋的，狠狠心买了两个——这可是平时舍不得吃的\"奢侈品\"。三两口吃完，就赶紧去候车室等着了。


    一点整，班车准时出发。这回可比来的时候顺当多了，上次半路车还坏了，多折腾了两个小时。今天这车虽然也是七拐八绕的，但总算在两个小时后平安到了铺头乡。


    从铺头乡到袁家村这段路不算远，走路顶多半个钟头就能到。


    虽说要绕一段山路，但徐大志估摸着三点半准能到家，肯定赶得上吃晚饭。


    他一边赶路一边在心里盘算：跟柳洪军家约定的还款日子还有三天，幸亏这次出门把钱挣着了，不然他妹妹和娘可就遭殃了。


    想到这儿，他不由得加快脚步，头顶的日头晒得人发昏，可再毒辣的太阳也拦不住他往家奔的心。


    可徐大志万万没想到，这会儿他家门口已经闹翻天了。


    柳宝生带着儿子柳洪军正堵在徐家门口要抢人。


    柳宝生扯着嗓子喊：\"他大妹子，这事儿可是你们不地道！说好二十天内赔我们两千块钱，现在连个影子都没见着。既然你们说话不算数，那今天我们就得把人带走了！\"


    徐大志的娘袁翠英急得直跺脚，声音都喊劈了：\"放你娘的屁！二十天到了吗？今儿个才第十七天，你们就上门来抢人，还有没有王法了？彩礼钱我们早退给你们了，凭啥还来要人？你们讲不讲理啊？\"


    柳宝生冷笑一声，冲着围观的乡亲们嚷嚷：\"大伙儿评评理！当初定亲是你们徐家送上门来说的，是你们自己点头同意的，我们凑彩礼、办酒席花了多少钱？结果订婚当天你们说反悔就反悔，退个彩礼就完事了？我们柳家丢的脸面、摆酒花的冤枉钱，这些损失找谁算去？\"


    说着又转头对袁翠英竖起两根手指：\"大妹子，我今天把话撂这儿——要么你现在拿出说好的两千块钱赔偿，我立马带人走；要么就让我们把人接走，不过我们柳家也不是不讲理的，照样给你两千块彩礼钱。”


    然后，柳宝生转过身来，对着袁家村的村民们大声说道：\"各位乡亲父老，你们来评评理。我们柳家今天这样处理事情，算不算仁至义尽了？你们说说看，我们这样做够不够仁义？\"


    周围看热闹的村民们听了这话，都开始小声议论起来。这个跟旁边的人嘀咕两句，那个跟同伴交头接耳。说来也怪，明明离约定的二十天期限还有整整三天时间，可这会儿居然有不少人觉得柳家父子说得挺在理，好像都忘记了日子还没到这件事。


    现在这年头，在农村里头办事儿，谁跟你扯什么法律条文、信用合同那些弯弯绕绕的？村里那些老辈人，十个里头有八个连自己的名字都写不利索，一辈子没摸过几回报纸，你跟他们讲法律法规，那不是对牛弹琴吗？


    在咱们农村，凡事就讲究个\"理\"字。


    要是按城里那套规矩，逮着小偷得送派出所，可搁在咱这儿？但凡抓住个偷鸡摸狗的，二话不说先捆树上抽一顿，打得他哭爹喊娘算轻的，没打断他狗腿都是主家心善。


    要是谁家媳妇汉子的搞破鞋被当场按住，那更是拳脚相加，打得满地找牙。


    就因为这个理儿，柳宝生那番话虽然说得斜眼歪嘴的，可句句都戳在乡亲们心坎上。


    这会儿田埂上、院墙边，三三两两的村民都在交头接耳，话里话外都在数落袁翠英的不是，觉得她这事儿做得不地道。


    “当初是袁翠英自己先提出来要把女儿卖掉，好给她儿子凑学费的。现在她倒是反悔了，可她儿子也不知道跑到哪里去了。现在柳家村的人上门来要赔偿，这也是合情合理的嘛。”


    \"就是啊，要是袁翠英真的拿不出钱来赔给人家，让女儿跟他们走也没什么不行的。\"


    \"可不是嘛，两千块钱可不是小数目。我娘家那边卖闺女才卖一千块钱呢，这价钱已经很不错了。\"


    这些村妇们七嘴八舌地议论着，完全不在乎袁翠英听到这些话会有多难过。她们只顾着自己说得高兴，东家长西家短地胡乱议论别人的家事，在乱嚼舌根。

 第41章 力劝母亲放下刀

    今天袁翠英算是彻底豁出去了，她把心一横，干脆耍起无赖来：\"我今天就把话撂这儿，要钱一分没有，要命我这条命你们拿去！\"


    说着就把儿子徐大志平时磨得锃亮的那把砍柴刀架在了自己脖子上。


    其实她心里跟明镜似的。儿子徐大志出门借钱都快二十来天了，目前连个人影都没见着。虽说儿子临走时说要去想办法借钱，可这年头几千块钱哪是那么容易借到的？如果有这么好借，也就早就回来了。


    她当初也就是抱着死马当活马医的心态，权当碰碰运气罢了。


    这些天她心里跟油煎似的。


    一方面担心柳家随时会来逼婚，随着约定的二十天日子越来越临近，越来越急得火烧眉毛；另一方面又暗自庆幸儿子没回来，至少不用亲眼看着儿子被逼着看自己死在他的面前。


    她盘算着，要是自己这一刀下去，一了百了，既给了柳家一个交代，也算是为两个孩子做的最后一件事了。


    反正现在她儿女也大了，都不是几岁的小孩子了，她相信她死后，左右邻居、家族中的长辈和堂兄弟看在她死得可怜份上，或许也能照顾她子女一点，让他们也能活下去的。


    \"妈！别这样！我、我跟他们走还不行吗？\"徐大敏突然从院子里冲出来，哭喊着扑过来。


    \"滚回去！赶紧给我滚回屋里去！这儿没你的事！\"袁翠英扯着嗓子吼，手里的刀握得更紧了。她宁可自己死在没人的地方，也不愿让女儿看见这一幕。


    \"妈！我求求您了...求求您别这样...\"徐大敏哭成了泪人，眼泪哗哗地往下掉，跪在地上拼命摇着头哀求母亲。


    邻居们你看看我，我看看你，想要上前劝解，可话到嘴边又咽了回去，实在不知道该说什么好。她们脸上写满了为难，既怕说错话刺激到人，又怕真的闹出人命。


    三角眼柳宝生双手抱胸站在一旁，眼神冰冷地看着这一切。他心里压根不信平时懦弱的袁翠英真的会自杀，嘴角甚至挂着讥讽的冷笑。


    上次徐大志就是用这招逼他们让步的，现在还想故技重施？做梦！


    \"要死要活随你的便，我柳宝生可不是吓大的。\"他在心里暗暗发狠，\"我倒要看看你有没有这个胆子！\"


    三角眼柳宝生之所以这么有恃无恐，是因为两次面对砍柴刀的情况完全不同。


    上次徐大志拿着刀，一开始架在脖子上逼自己母亲退钱，可后来都是对着柳宝生和他儿子柳洪军比划的。而这次袁翠英的刀只对着她自己脖子，根本没对柳家父子做出什么过激的举动。


    这世上的事啊，有时候就是这么不公平。你越是过得惨，越是可怜兮兮的，想靠着卖惨来博取别人的同情，别人反而看不起你。


    这就跟人往低处走、水往低处流一个道理，你越是表现得软弱可欺，别人就越不把你当回事。


    这就像我们平时用的麻绳，你注意看就会发现，绳子断的时候，总是从最细最脆弱的那一段先断开。


    人也是一样，你越是软弱无能，越是容易被人欺负。


    那些倒霉的事啊，就像是长了眼睛似的，专门挑那些本来就过得很苦的人身上落。越是命不好的人，越容易碰上更倒霉的事，这世道就是这么不公平。


    袁翠英手里紧紧攥着砍柴刀，刀刃就抵在自己脖子上。因为太过紧张，她的手不停地发抖，锋利的刀刃已经在皮肤上划出了血痕，可她似乎感觉不到疼。


    就在柳宝生和他儿子柳洪军步步紧逼，把她逼得走投无路，眼看就要狠心抹脖子的千钧一发之际——


    远处突然传来一声撕心裂肺的大喊声：\"老妈！你要干嘛？\"


    那声音破音得不像话，里头裹着说不出的悲痛和愤怒。


    在场所有人都被这声喊惊住了，齐刷刷扭头朝声音传来的方向望去。


    只见徐大志正拼命往这边跑，可快到跟前时却突然放慢了脚步。他走得很稳，每一步都踏得特别稳，特别有力。


    徐大志虽然赶了一天颠簸的路，身子已经累得不行，可这会儿看到亲娘把刀架在脖子上的场景，他只觉得心口像被人生生剜去一块肉似的疼。


    他浑身疲惫，可那双眼睛却烧得通红，像是要喷出火来。他死死盯着母亲，一步一步朝她走去。


    \"大志啊，赶快劝劝你娘吧！\"


    \"孩子你可算回来了，好好跟你妈说说，让她千万别想不开啊！\"


    \"大志......\"


    周围的乡亲们七嘴八舌地劝着，声音里都带着惊慌。


    袁翠英看到儿子徐大志突然回家，先是眼睛一亮，露出惊喜的神情，可转眼间又黯然下去，眼泪就止不住地往下流。


    她一边苦笑一边摇头，声音颤抖地说：\"你这个傻孩子啊，谁让你回来的？你回来干啥呀？回来干啥呀！\"


    她头发散乱着，反反复复就念叨着这一句话，嘴唇哆嗦着，其他什么话都说不出来了，只是一个劲儿地流眼泪。


    这时，三角眼柳宝生又阴阳怪气地开口了：\"哎哟，这不是徐大志吗？我还以为你这小兔崽子吓得躲在外头不敢回家了呢！\"


    他斜着三角眼打量着徐大志，脸上挂着讥讽的笑容，\"你当初拍着胸脯说的两千块钱呢？这二十天一眨眼就到了，钱在哪儿呢？\"


    旁边的矮子柳洪军也跟着帮腔：\"怎么着？该不会又要动刀子抵债吧？\"


    然后他故意提高嗓门，对着看热闹的村民大声说着，\"她们老徐家可真有意思，要么就拿刀要砍人，要么就要自杀。现在答应还钱的日子到了，她们该不会想着一死了之，想用命抵债耍无赖吧？\"


    说着说着，柳洪军的眼珠子就不老实地往跪在一旁哭的徐大敏身上瞟。


    他心里美滋滋地盘算着：要是没什么意外的话，今晚这个水灵灵小大姑娘可就要成为自己的婆娘了。


    “老妈，你先把砍柴刀放下，别伤了自己先。”徐大志放软了声音，像哄小孩似的说。


    他见老妈袁翠英眼神一怔，便又提高嗓门喊了句：\"老妈，我回来了！有啥事交给你儿子，我保证处理得妥妥的！\"


    说着他还故意挺直腰板，让自己看起来更可靠些。他用力拍了拍斜挎在胸前的布包，那布包鼓鼓的，一看就装着满满的东西。


    袁翠英望着儿子，眼睛里慢慢有了光。她不是怕死，是怕自己要是真这么走了，往后孩子们一想起妈妈，脑子里全是血淋淋的画面。


    她舍不得让儿子闺女这辈子都活在阴影里，每次想起妈妈都是倒在血泊里的恐怖模样。

 第42章 接刀应对柳家威胁

    \"大志啊......\"袁翠英的手无力地垂了下来，手里的砍柴刀眼看就要掉在地上。


    徐大志眼疾手快，一把顺手拿过了母亲手中的砍柴刀。


    站在对面的柳宝生和柳洪军父子俩看到这一幕，眼皮不由自主地跳了几下。


    说来也真是怪事，刚才这把砍柴刀在袁翠英手里的时候，他们父子俩还气势汹汹地逼上前来，嘴里骂骂咧咧的什么都不怕。


    可这会儿砍柴刀一转到徐大志手上，他们心里就有点发虚了。


    其实他们这次来也不是空着手，路上随手捡了几根粗树枝当家伙。可说到底他们平时也就是嘴上厉害，真要动手打架，谁也没真打过。跟着他们来的还有几个柳家村的村民，论人数怎么也比徐大志势单力薄地拿着一把砍柴刀要强得多。


    \"徐大志，你该不会又想跟上次一样，拿着把破砍柴刀吓唬人吧？\"三角眼柳宝生壮着胆子喊道，\"我可告诉你，上次是看你们可怜才放你们一马。今天你要么乖乖给钱，要么让我们把人带走。要是再敢耍花样......\"


    说着，他往手心里连吐了两口唾沫，从儿子柳洪军手里接过木棍，用力攥紧。那双眼睛里冒着凶光，恶狠狠地盯着徐大志：\"你今天要是再动砍柴刀，老子今天就一棍子送你上西天！\"


    可让他们没想到的是，徐大志连看都没看他们一眼，随手就把砍柴刀放在了身边土墙上。


    周围的邻居全都默不作声，没人相信徐大志真能掏出这么多钱。柳宝生那伙人更是满脸讥笑，就等着看他出丑。


    可就在这时，徐大志慢慢解开胸前的布包，从里头摸出个砖头似的报纸包。他一层层掀开报纸，突然露出一沓崭新的十元钞票！


    这一下可把所有人都震住了。大伙儿不约而同地咽了咽口水，眼珠子都快瞪出来了。


    柳宝生和他儿子柳洪军张大了嘴，活像见了鬼似的，怎么也不敢相信眼前这景象。


    这钱是东方酒厂财务科给徐大志的营销策划款，那些经销商刚从银行取出来，连家都没回就直奔酒厂开会。崭新的票子从银行柜台到酒厂，再从酒厂转到徐大志手里，连个褶子都没来得及皱呢。


    徐大志动作利索得很，只见他手指一捻，崭新挺括的十元大钞哗啦啦地响。


    围观的乡亲们抽着鼻子，连钞票上新鲜的油墨味儿都闻得真真切切。有人忍不住深深吸了两口——嗬，这气味可真让人舒坦！


    徐大志麻利地数出二十张，剩下的重新用报纸裹好，塞回胸前的布包。


    他拍了拍鼓鼓囊囊布包的灰尘，转身递给了身后已经看呆的母亲。


    袁翠英这会儿两眼发直，魂儿都飞了似的，整个人僵在原地一动不动。


    她一接过徐大志递过去的那个布包，立刻就明白里面装的是什么了。


    袁翠英两只手死死抓住徐大志递来的包，双手紧紧抱在胸口，那架势活像大白天有人要来抢她的命根子似的。


    徐大志瞅着母亲这副模样，心想这会儿要是再给她递把砍柴刀，保准谁靠近她就敢往人身上招呼。


    老妈护起钱来，那可真是不要命的!


    \"各位乡亲都瞧仔细了，这可是整整两千块钱……”


    “黄叔，劳烦您给帮着点点数。\"


    徐大志把钱交到在边上看热闹的邻居黄强手里，又朝柳宝生那伙人里打量了一圈，挑出个看着显老实的中年汉子，\"这位大哥你也过来帮着数数，两边都有人看着，显得公道。\"


    那叠钞票在徐大志手里哗啦啦翻得飞快，根本看不清张数。可到了黄强和那个汉子手里就不一样了。


    俩人先是一张一张仔细数，数完一遍不放心，另一人再从头数第二遍。最后互相看了看，同时点头确认：\"两千块，一分不少。\"


    柳宝生张了张嘴，喉咙里像堵了团棉花似的，支支吾吾半天也没说出个完整话来。他攥着木棍的手慢慢松开了，掌心全是冷汗，棍子\"啪嗒\"一声掉在了地上。


    这时候徐大志往前跨了一大步，冲着围观的乡亲们抱拳说道：\"各位叔伯婶子都看好了！当初柳家给了我们家两千块彩礼要娶我妹妹大敏，如今是我们老徐家先反悔的。这之前不光把两千块原封不动退还了，现如今还额外再赔给了他们两千块钱！\"


    说着他从黄强手里拿过那沓钱，直接拍在柳宝生胸口上，\"从今往后，我们两家人桥归桥路归路，不再往来，请各位乡里乡亲给做个见证！\"


    柳宝生的脸顿时黑得像锅底，太阳穴上的青筋一跳一跳的。他拳头捏得嘎嘣响，眼看就要发作，可最后却像泄了气的皮球，颤巍巍地弯下老腰，一张一张捡起散落在地上的那几张钞票。


    \"我……我们其实......\"柳宝生捡完钱刚想开口，徐大志已经\"唰\"地退回一步，顺手从墙上拿回砍柴刀，明晃晃的刀刃横在胸前：\"少啰嗦，拿钱走人！\"


    躲在人堆里的柳洪军急得直搓手：\"爹，他这......\"


    他眼巴巴瞅着父亲手里的两千块钞票，又忍不住偷瞄站在徐大志身后的徐大敏，心里跟猫抓似的难受。


    三角眼柳宝生突然把脚一跺，冲着儿子吼了一嗓子：\"还愣着干啥？回家！\"


    他说完扭头就走，后脖梗子涨得通红。


    见到柳洪军还傻盯着徐大敏，他不由得叹了一口气，拽着柳洪军就往外走，心想：


    现在手里有这两千块，再加上之前给徐家的两千块彩礼钱，总共四千块钱，足够给儿子娶个媳妇了。穷乡村里那么多穷人家的闺女，随便挑一个都比徐家强，何必非得盯着徐家那个丫头？


    徐大志那小子真不是好惹的，简直就是个狼崽子，还是离他远点好！


    柳家人虽然走了，可围观的村民们还站在原地不肯散去。


    刚才徐大志掏钱的时候，大伙儿可都看得清清楚楚——他拿出来的可不止两千块钱。


    数完两千块后，那叠钱还剩下一大半呢，少说也得有七八千啊。看那厚度，原先肯定是一整捆一万块钱啊！


    这才不到二十天啊，徐大志到底上哪儿借来这么多钱的？


    在场的人谁都没往赚钱那方面想，就算去抢银行也没这么快啊！


    要知道村里大多数人家，就算全家人一年到头在地里拼命干活，不吃不喝也攒不下这么多钱。要是算上平时的开销，一年能剩下几百块就算烧高香了，过年都能乐得合不拢嘴。可徐大志倒好，出去不到一个月就带回来上万块钱，这事儿搁谁不好奇啊？

 第43章 钱到底从哪里来的?

    徐大志盯着柳家父子渐渐走远的背影，眼神冷得像刀子一样。他在心里暗暗发狠：这两千块钱，就算你们现在拿到手，也得看有没有那个福气花出去，咱们走着瞧......


    不过紧接着，他突然觉得浑身发软，手里的砍柴刀差点掉在地上。


    这一路可真是够他受罪的——颠簸了一百多公里，坐了六七个小时的车，早就把他累得够呛。现在全凭一口气硬撑着，其实整个人都快散架了。


    他对着周围还没散去的乡亲们抱拳作揖：\"各位叔伯婶子，大爷大妈，今天真是多谢大家了。我刚到家，屋里乱得下不去脚，就不请大家进去喝茶了。等过两天安顿好了，一定请大家来家里坐坐。\"


    说着，他从那个旧布包里掏出一袋塑料小包装的东方黄酒，递给邻居黄强：\"黄叔，刚才多亏您帮忙。这是我从兴州市特意带回来的黄酒，您拿回去尝尝，就当是我的一点心意。\"


    黄强嘴上推辞着：\"哎呀，都是邻居，帮个忙应该的，这么客气干啥......\"


    可说话间，他的手已经不由自主地伸了过来。


    \"黄叔，这是我的一点小心意，您收下吧。\"徐大志把装着酒的塑料袋塞到黄强手里。


    随后，他又朝周围看热闹的乡亲们深深鞠了一躬，这才和妹妹徐大敏一左一右搀扶着母亲袁翠英往家里走了。


    回到屋里，徐大志先掏出刚才那包，剩下的八千块钱。


    袁翠英手颤颤地接过那刀钱，一张一张地数得特别仔细，哗啦哗啦的钞票声在安静的屋子里格外响亮。


    她数钱时还不时用手指蘸点唾沫，来来回回数了三遍才停下来，确认钱数没错后，终于露出放心的笑容。


    数完钱，袁翠英转过身来，一脸严肃地问儿子：\"大志啊，你跟妈说实话，这么多钱到底是从哪儿来的？问哪个同学借的呀？\"


    站在旁边的妹妹徐大敏也睁大眼睛，满脸疑惑地望着哥哥。


    \"妈，这钱可是我凭本事挣的哦。\"徐大志笑着说道，知道她们不信，不等她们再问，就原原本本地把事情说了一遍。


    从怎么认识东方酒厂的人，到怎么帮他们想出了卖酒的好办法，再到人家怎么感谢他给了这么多报酬，每个细节都说得清清楚楚。


    当然，其中的曲折离奇，与经销商和陆军厂长怎么斗智斗勇，没必要的就忽略不说了，他尽捡那些好的东西说了。


    可就算徐大志说得那么详细，母亲和妹妹还是觉得像在听神话故事似的。


    这也难怪，那么大一个酒厂，那么多有经验的工人都解决不了的难题，怎么就让徐大志几天工夫给解决了？


    就在她们将信将疑的时候，徐大志又从布包里拿出一个用报纸包着的小砖块，打开一看，里面竟然又是一万块钱！


    这下母女俩彻底惊呆了。


    不到二十天就挣了两万块钱？这钱来得也太容易了吧？


    虽说听徐大志讲得头头是道，可她们总觉得这事太不可思议，就像在听《一千零一夜》里的神奇故事一样。


    \"大志啊，你可不能糊弄妈，这钱真是你自己挣来的？不是跟别人借的？也不是走什么歪门邪道弄来的？\"袁翠英半信半疑地盯着儿子徐大志，声音都有些发颤。


    她不是存心要怀疑自己的孩子，可这两万块钱对她来说实在太震撼了。


    虽说现在村里也出过一个万元户，可对普通庄稼人来说，两万块还是想都不敢想的天文数字。


    袁翠英这辈子都没见过这么多钱，现在突然摆在眼前，她心里直打鼓。


    \"妈，千真万确！\"徐大志挺直腰板，眼睛一眨不眨地看着母亲。


    他的眼神像山里的石头一样稳当，没有半点心虚躲闪的意思，整个人都透着股让人安心的踏实劲儿。


    看着徐大志这副模样，袁翠英和旁边站着的徐大敏都不由自主地放松下来。


    可袁翠英还是想不明白：\"大志啊，你跟妈说实话，这些做生意的门道，你都是从哪儿学来的？\"


    徐大志乐呵呵地对母亲说：\"妈，我上高中那会儿就常听人讲做生意的事，自己也爱琢磨这些。平时没少看报纸，对怎么赚钱特别感兴趣。我觉得啊，我天生就是块做生意的料！\"


    他掏出钱塞到母亲手里，细心地安排道：\"妈，这些钱您就踏踏实实收着。我上学就拿两千，够交学费和平时花销了。给妹妹大敏留一千当她的学费和生活费。这一万块呢，要不把咱家房子翻修翻修？剩下的钱您就留着补贴家用。您别担心，儿子现在能挣钱了！\"


    徐大志拍着胸脯，一脸自信。


    袁翠英听完却板起了脸，认真地说：\"大志啊，去了学校就专心读书，别整天想着做生意这些杂七杂八的事。等毕业了分配个正当工作才是正经。要是因为赚钱把学习耽误了，看我怎么收拾你......\"


    徐大志只好无奈地点头答应着。


    他知道母亲还是老观念，总觉得上大学就要好好读书，将来等着国家分配个铁饭碗工作。


    在父母那一辈人眼里，像国企、机关单位这样的工作才叫正经工作，要是去当个体户做生意，总会让她们觉得不靠谱、不长久。


    其实真不能怪她们有这种想法。


    她们这一代人是在计划经济时代长大的，那时候最让人羡慕的就是有个城市户口，能在国营单位上班。特别是那些穿着灰蓝色工作服、戴着雪白劳保手套的国营厂工人，在她们眼里就是最体面的工作。


    这种观念在经济越落后、地方越偏僻的地区就越普遍，而且根深蒂固。


    她们根本意识不到，一个全新的时代正在来临，一个充满机遇的大变革时期已经开始了。那些守着旧观念不放的人，注定跟不上时代的步伐，就像搭不上新时代这艘大船一样。


    等到徐大志从学校毕业时，政策更变了，国家不再包分配工作。这一点，他母亲是不会知道的，也不便让她现在知道担心的。


    袁翠英见徐大志答应了她的要求，抬头看看天色已晚，就起身去厨房做饭。妹妹徐大敏也跟着去帮忙。


    徐大志脱下脚上那双破旧的运动鞋，才发现左脚上有磨出了一个水泡。他找来一根针，小心翼翼地开始挑破那个水泡。

 第44章 能撑起这个家了

    徐大志其实没觉得脚上有多疼，就是两条腿累得发麻，好像差点不是自己的了。这时候他才真正感觉到疲惫，懒得使上一点力气了。


    他随便用毛巾擦了擦汗津津的上身，换套上一件穿旧了的汗衫，往屋里凉席上一倒，不久就睡着了。


    这一觉睡得特别沉，等他睁开眼睛的时候，天都快黑了。


    他看了眼窗外，太阳早就下山了，西边的天空还留着晚霞的余晖，金灿灿的光照在村子里，把整个村庄都镀上了一层温暖的金色。


    徐大志刚坐起身，就看见妹妹徐大敏从隔壁屋里走了过来。


    徐大敏一见他醒了就说道：\"哥你可算醒了！我们吃晚饭的时候怎么叫你都不醒，睡得跟小猪似的。现在饿坏了吧？我这就去给你盛饭。\"


    说着说着，她突然想起刚才看见哥哥左脚磨出的水泡，鼻子一酸，眼眶一下子就红了。


    \"傻妹妹，咱们的日子会越来越好的，别哭啊！\"徐大志一看妹妹要掉眼泪，赶紧笑着说，\"不过你这一说吃饭，我还真饿得前胸贴后背了！\"


    徐大敏被哥哥的话逗笑了，转身就去厨房加了一把火。没过多久，她就端出来一碗热腾腾的米饭和一碟咸菜。


    这咸菜是中午做的，但上面铺着的几根肉丝显然是刚加的，虽然切得很细，但能看出来是今晚新鲜煮熟的。


    在乡下，能吃上点肉丝可是件稀罕事。徐大志闻着饭菜的香味，觉得这顿家常饭比城里大饭店的山珍海味还要香，还要对胃口。


    没过多久，母亲袁翠英从外面回来了，手里攥着一把不知名的野草。


    她把草叶放在石臼里捣碎，轻轻敷在徐大志脚底的水泡上。凉丝丝的感觉立刻从伤口处蔓延开来，火辣辣的疼痛顿时减轻了不少。


    徐大志望着母亲被汗水打湿的鬓角，突然想起小时候在村里的日子。


    那时候谁家孩子磕着碰着了，大人们总能从田间地头找来各种草药。有的能止血，有的能消肿，虽然很多连名字都叫不上来，但敷在伤口上就是管用。


    母亲肯定是吃完晚饭就急着去给他找药，这会儿才回来，连额头上的汗都顾不上擦。


    \"谢谢老妈。\"徐大志看着母亲忙忙碌碌的样子，心里一阵发酸。


    袁翠英随手抹了把汗，笑着数落道：\"傻孩子，跟老娘还客气啥。\"


    敷完药，母子三人坐在院子里乘凉。


    徐大志环顾着破旧的院落，墙皮剥落的土坯房在月光下显得格外斑驳。


    他掰着手指头跟母亲算账：


    \"妈，我看还是把老屋翻新一下吧。现在工钱便宜，建材也便宜。去年村支书家盖的两层小楼才花了九千多，就算今年涨价，一万块钱肯定够用了。\"


    \"等我开学以后，再回来就得过年了。到时候天寒地冻的，屋里到处漏风，您和大敏怎么受得了？\"


    他说着看向妹妹徐大敏，\"还有大敏上学的事，您别总想着省钱。该买的新衣服要买几套，学习用品也要挑好的给她用。咱们家现在好歹也是万元户了，得让妹妹安心读书，过两年考个好大学......\"


    夜风轻轻吹过，徐大志的声音越来越柔和：\"家里的鸡蛋别再拿去卖了，您和大敏要记得吃。我上大学后会想办法利用节假日去勤工俭学，日子会越来越好的......\"


    \"妈，您别太操劳了。地里那点活儿挣不了几个钱，累坏了身子不值当。等我节假日多帮人写写策划方案就能赚不少。您放心，肯定不会耽误学习......\"


    \"这两天您好好想想翻建新房子的事......\"


    听着儿子絮絮叨叨地安排着家里的大小事情，袁翠英的鼻子顿时酸了起来。


    她别过脸去，用粗糙的手掌偷偷抹了抹眼角的泪水。眼前这个曾经需要她护在羽翼下的大孩子，如今已经能撑起这个家了。


    但袁翠英还是摇头拒绝了翻建新房子的提议，说土坯房住惯了，实在不行就把漏雨的瓦片补一补，再把吱呀作响的门窗换掉就行。


    月光下，她看着儿子坚毅的侧脸，既欣慰又心疼。


    就在徐大志琢磨着去上学前怎么把家里的事情安顿好的时候，隔壁邻居黄强家可热闹着呢。


    他们一屋子人正围坐在饭桌前，又是喝酒又是吃菜，聊得热火朝天。不用说，他们谈论的主角正是徐大志。


    这村子里消息本来就闭塞，大家平时除了聊聊张家长李家短的闲话，也没什么新鲜话题可聊。更何况今天这酒，还是徐大志给的，自然就更要好好说道说道他了。


    \"你们说大志这孩子，出去一趟怎么就带回来这么多钱？他这是从哪儿借的啊？\"一个村民抿了口酒，满脸疑惑地问道。


    旁边立刻有人接话：\"该不会是他高中同学里谁家特别有钱吧？\"


    这时袁德阳放下酒杯，语气里带着几分羡慕：\"人家现在可是正儿八经的大学生了。等大学毕业，这点钱算啥？还不是轻轻松松就能赚回来。咱们这些种地的没钱，要是有钱的话，当时多少也得借一点给大学生啊。\"


    袁德阳的儿子袁明军和徐大志是初中同学，俩人以前关系不错。可如今徐大志考上了大学，他儿子却连高中都没读上，初中毕业就在镇上一家亲戚开的布鞋厂打零工，干些打包的杂活，说起来也不是个长久之计。


    \"说得也是啊，大志可是咱们村第一个大学生吧？\"有人感叹道。


    \"那可不！\"黄强咂了口酒，笑呵呵地说，\"咱们这小山村里，也难得出了一个大学生啊！\"


    大家伙儿正热热闹闹地喝着酒，脸上都带着掩饰不住的羡慕神色。在他们眼里，能考上大学那就是祖坟冒青烟，徐大志现在可是正经的文化人了，将来肯定要吃公家饭的。


    酒过三巡，院子里突然传来\"咯吱咯吱\"的脚步声。


    黄强最先听见动静，扭头往门外一瞧，没想到竟是自己儿子黄建国风尘仆仆地回来了。他裤腿上还沾着泥点子，一看就是赶了远路。


    \"建国？你咋这时候回来了？\"袁德阳端着酒碗的手停在半空，一脸惊讶地问道。


    要知道黄建国自从高考落榜后，就去外乡外村的姨妈家了，这突然回来确实让人意外。


    黄建国和徐大志是高中同窗，跟袁德阳的儿子袁明军还是初中时的同桌。可惜今年高考，徐大志金榜题名，他却名落孙山，这几天去外乡姨妈家帮着干农活了。


    \"听说大志家出事了，我特意赶回来看看。\"黄建国边说边把肩上那个鼓鼓囊囊的包袱卸下来，那包袱皮都磨得发黄了，里头塞着几件皱巴巴的换洗衣裳。还没等众人再问什么，他就转身往徐大志家方向走去了。

 第45章 乡村有情义

    徐大志正悠闲地躺在自家院子的竹椅上乘凉。


    农村的夏夜格外惬意，天色渐渐暗下来，四周响起此起彼伏的虫鸣声。偶尔有几只萤火虫飞过，在黑暗中划出点点亮光。


    他抬头望去，只见半轮明月静静挂在树梢，满天繁星像撒了一把碎钻石似的闪闪发亮。


    这宁静的夜色让徐大志心里特别舒心和踏实。


    \"大志！\"门外突然传来一声低沉的呼唤。


    徐大志眯起眼睛仔细一看，原来是黄建国来了。


    站在眼前的这个小伙子皮肤黝黑，身材不算瘦，个头不算高，浑身都是结实的肌肉。借着月光，徐大志清楚地看见他眼睛里盛满的关心。


    \"建国来啦！快坐快坐！\"徐大志连忙起身，热情地拍拍身边的空竹椅，招呼老同学坐下来。


    这个从小一起长大的兄弟，在上辈子就跟徐大志特别要好，可惜命不太好。


    记得前一世，黄建国在一个小工厂干了多年，好不容易攒够钱想自己创业开个小厂，偏偏赶上经济不景气，最后只能关门大吉。


    后来黄建国他家里给他说了门亲事，哪知道娶了个\"扶弟魔\"——他老婆把家里挣的钱经常拿去贴补娘家弟弟，搞得他们日子过得紧巴巴的。


    可就是这样，每次徐大志回老家，黄建国总要给他塞满一后备箱的自家种的瓜果蔬菜。


    这人是真心实意把他徐大志当兄弟。


    徐大志总想帮帮他，可每次要给钱，黄建国死活都不肯收。


    想到这些，徐大志心里暖暖的。


    这样重情重义的兄弟，上哪儿找去啊！


    徐大志好几次叫黄建国跟着自己出去闯荡，可每次黄建国都笑呵呵地摇头拒绝：\"大志啊，不是兄弟不想跟你出去干，实在是家里这一摊子事走不开啊。\"


    今天，黄建国从柳家村得知消息，就急匆匆赶回来了。


    他上下打量徐大志和徐大敏全家：\"大志，我白天在柳家村听说你家出事了，你们都没事吧？\"


    原来他这些天一直在外头忙活，今天在柳家村才听说这事，立马就赶回来了。


    \"没事，都解决了。\"徐大志看着黄建国脸上掩饰不住的担心，心里不由得一暖。


    \"柳家那对王八蛋父子！\"黄建国气得直跺脚，\"他们在柳家村也是臭名远扬，活该柳洪军讨不到老婆，早晚要断子绝孙的！\"


    徐大志眼神阴冷，心里想：先让他们得意几天，不是不报时候未到。他们上一世就该死，这一世我非得亲手收拾他们不可。


    黄建国从兜里掏出一把皱巴巴的零钱，有一毛两毛的，也有五块十块的。\"大志，我钱不多，就一百来块。这里头有我爹妈给的，还有亲戚们平时塞给我的，你先拿着用。\"


    徐大志看着手里这一沓带着体温的零钱，突然想起上一世自己去上学那天，黄建国也是这样塞给自己一把钱。后来他才知道，那是黄建国顶着大太阳打了整整两个月零工攒下的血汗钱。


    徐大志心里特别感动，鼻子都有点发酸。


    那一百多块钱虽然不多，不少还是皱巴巴的毛票，可拿在黄建国手里，却沉甸甸的，像是有千斤重，压得徐大志心里发颤。


    但他最后还是没接这钱，反而笑着跟黄建国说了自己最近去兴州市赚了点钱的事情。


    黄建国一听，黝黑的脸上立马露出憨厚的笑容，搓着手说：\"大志，我就知道你小子机灵，比我有本事，肯定能想出办法！\"


    徐大志也乐了，拍拍他肩膀：\"哈哈，行！等以后有机会，我带着你一起挣钱！\"


    ……


    1987年8月14日，星期五，闰六月二十。


    宜：结婚、搬家、搬新房、祈福、祭祀、作灶、斋醮。


    忌：动土、破土。


    知道黄建国这两天在家闲着，第二天一大早，徐大志就让他赶着他家里的牛车，拉上自己和妹妹去了镇上。


    他们顺道还装了两袋粮食，准备送到妹妹徐大敏的镇高中学校交存新一年的伙食费。


    他妹妹在镇上读高中，高一升高二的学生，是要早一点去读书了。


    那时候高中住校生吃饭都是直接交粮食的——几袋大米，反正学校食堂收了粮食再换成饭票。当然，要是家里宽裕，直接交钱也行，可村里人谁舍得啊？都是实打实地从粮缸里往外舀粮食。


    给妹妹徐大敏办完伙食费的事，徐大志又拽着她去镇上的百货店，一口气给她买了六套衣裳——有夏天穿的短袖衬衣、冬天裹的厚棉袄，连春秋的单衣都备齐了，各两套，还搭上四双新鞋和一个新书包。


    结账时徐大敏瞅着柜台上的算盘珠子噼里啪啦响，心都快跳出嗓子眼了，扯着哥哥袖子直说\"太贵了\"。最后还是徐大志虎着脸，硬是把装着新衣裳的网兜塞进她手里才作罢。


    临走时徐大敏红着眼眶，非要哥哥也买两身新衣服。


    徐大志却摆摆手：\"我在兴州学院宿舍那边还挂着两套新衣服呢，你哥我就等往后再挣钱了再置办！\"


    他说完就催着黄建国赶车往建材市场跑——他得买新门窗给家里老屋换上，顺便捎上一条\"大前门\"香烟和一箱东方酒厂的黄酒。


    这一通采办下来，统共才花了三百来块钱。这钱虽然过几十年的现在不算钱，可在1987年，那也是县长三个月的工资哦。


    他们中午没在镇上的小饭馆吃饭。虽说现在手头宽裕了，但徐大志还是保持着节省的习惯，觉得钱不能乱花。他和黄建国、妹妹几个人，就凑合着吃了从家里带来的冷饭团，把午饭对付过去了。


    说起来，黄建国也不是外人。他平时过日子就很实在，压根没有出来要下馆子的想法，更不会摆那种非要在镇上饭店吃饭的谱儿。


    下午他们忙着把正事办了，再花一百块钱订好了明天拉的瓦片。


    事情一做完，几个人就紧赶慢赶地回了袁家村。


    到家不久就晚饭时间了，吃过晚饭，徐大志特意翻了翻老黄历。


    上面写着后天，也就是8月16日是个好日子，适合动土开工。


    巧的是，他们第二天正好要去镇上拉瓦片，这么一来时间安排得刚刚好。


    当天晚上，徐大志就挨家挨户地串门。


    他先去了黄建国家，跟他父亲黄强说了翻修房子的事，又去找了袁明军的父亲袁德阳，还有其他几户邻居。


    他把家里要换门窗、房顶要加瓦片的打算一五一十地说了，想请左邻右舍都过来帮把手。


    那时候的农村就是这样，邻里之间互相帮衬是再平常不过的事。只要主人家把饭菜准备妥当，烟酒供应到位，大家都很乐意出力。


    更何况这是大学生家要翻修房子，还是大学生亲自上门来请，这份诚意让邻居们觉得特别有面子。


    他们一听徐大志开口，都热情地答应下来，纷纷表示后天一早一定过来帮忙。

 第46章 兄妹情深深

    1987年8月16日，星期天，闰六月廿二。


    宜：合婚订婚、订盟、动土、祈福、安葬、祭祀、修造、破土、上梁。


    忌：结婚、开业。


    今天是个晴天，阳光还好，正适合干活。


    说起这些瓦片，还是昨天专门借了黄建国家里的牛车，一趟一趟拉回来的。


    天刚蒙蒙亮，村里帮忙的几家邻居就都到齐了。


    黄强和袁德阳各自带着一队人忙活开了，一队负责拆门窗，另一队爬上房顶揭旧瓦片。


    黄建国的母亲和袁明军他娘这些邻居也没闲着，都在厨房里帮着袁翠英和徐大敏准备饭菜。


    徐大志是个讲究人，一大早就跑去乡里割了五六斤猪肉，还买了几条活鱼。香烟也备了一条，整条摆在桌上，除了给两个领队的各发一包，剩下的就让大伙儿自己拿着抽。


    可这房子越修越让人心酸。


    老土坯房年岁实在太久了，房顶上用来托瓦片的竹篾子都烂透了，好在几根大梁还算结实，勉强能把新瓦片铺上去。


    那些木头窗和门板更糟，常年风吹雨打的，早就朽得不成样子。拆的时候根本不用费劲，轻轻一敲就断了，这些烂木头倒正好换下来堆角落里，以后可以当柴火烧。


    其实这土坯房早就是危房了，但袁翠英觉得现在不是盖新房的时候。徐大志盘算着手里的钱，想着要是全花光了心里也不踏实，就没坚持着重建，打算先将就着住，等再赚点钱回来再说。


    除了换屋顶和门窗，他们还用掺了稻草的拌黄泥，把四面漏风的土墙都重新糊了一遍，这样冬天就不至于会直灌冷风了。


    最后，徐大志又请人把后院的鸡窝也重新收拾利索了。


    家里的事情都安顿好后，他花了几天时间跑迁户口手续。


    先是到乡里的粮站和派出所办户口迁移手续，后来又专门去了趟县城有关部门，总算把自己的户口迁移证明办妥了。


    把家里收拾利索后，妹妹徐大敏也收拾行李去镇上的中学住校了。


    日子过得飞快，一转眼就到了徐大志该去兴州市经济高等专科学院报到的日子。


    那天傍晚，徐大志正在屋里整理要带的行李。


    那时候可不像现在有快递公司，邮局也只能寄寄信件和书本，从来没人会想到把行李邮寄过去，当然邮费也贵的惊人。


    本来要带的东西真不少：薄被子、凉席、夏天的换洗衣物这些是必备的，就连脸盆、水壶、饭盒这些日用品也得尽量带上，毕竟学校宿舍除了上下两层的木架床，是啥都没有的，学生都是自带生活用品，能省一点是一点。


    不过，好在徐大志已经提前去过学院宿舍了，也在那边落过脚了，有些用不着的东西就决定不带了。


    临走前一天，正在镇上读书的徐大敏特意请假回家帮哥哥收拾行李。她蹲在地上，把哥哥的旧衣服一件件叠好，小心翼翼地塞进编织袋里。小姑娘眼眶红红的，时不时抬头看看哥哥，脸上写满了舍不得。


    \"哥……\"徐大敏终于憋不住了，声音里带着哭腔。


    要说以前，她跟哥哥感情是不错，可也没到离不开的地步。但这段时间发生的事，让她不知不觉就把徐大志当成了主心骨。


    那可是提着砍柴刀站在门口，说要拿自己血给她染红嫁衣的亲哥哥啊！


    不到二十天里，他硬是拼死拼活挣了两万块钱。从百多里外的兴州城来回奔波，回来时脚都磨出了水泡。


    他把家里破旧的门窗全换了，漏雨的房顶补上新瓦，替她交清学校的伙食费，又送她重新回去读书。就连家里那个破鸡窝，都被他收拾得整整齐齐……


    这些点点滴滴，像一块块砖头垒在徐大敏心里，让她对这个哥哥又生出说不出的依赖。


    徐大志听见动静转过头，看见妹妹脸上挂着泪珠子。


    \"咋了？舍不得哥呀？\"他拍拍身边的板凳，把妹妹拉过来坐下。


    \"别担心，我就是去上学，过年就回来了。你在家照顾好妈，我到学校就给你写信，没事的。\"


    徐大志轻声安慰着，徐大敏一个劲点头，可眼泪却越擦越多。这些日子经历的苦楚实在太多了，想起这段时间的点点滴滴，眼泪就像断了线的珠子，怎么都止不住。


    徐大敏拉着哥哥的袖子，眼泪吧嗒吧嗒往下掉：\"哥，我实在舍不得你走。你这一去上学，家里要是出点啥事，我…我连个商量的人都没有......\"


    徐大志拍拍妹妹的肩膀，笑得眼角挤出几道褶子：\"傻丫头，现在通信这么方便，有事就给哥写信。打电话也方便，学院传达室的蒋大爷还是咱们铺头乡的老乡呢！再说了，学院离咱家也不算远，真要有什么急事，哥一天就能到家了。\"


    “另外，走之前我会跟黄建国他们商量好的，让他和他爸多帮我关注着我家的。”


    随后，他顿了顿，压低声音道：\"这次再去兴州城，我要打听打听小妹的下落。\"


    \"小妹？\"徐大敏猛地抬起头，挂着泪珠的脸上露出惊讶的神色，\"你是说......\"


    \"嗯。\"徐大志点点头，眼神忽明忽暗，像是想起了很多往事。


    其实徐大志家一共有三个孩子，不光是徐大志和徐大敏兄妹俩，他们下面还有个最小的妹妹叫徐小敏。


    这得从徐大志的父亲徐阿荣说起。他父亲年轻时是个下乡知青，那时候很多城里来的知青都在农村安了家，娶了当地的姑娘。徐大志的父亲也是这样，娶了插队的袁家村姑娘袁翠英。


    本来徐阿荣都觉得这辈子就在农村扎根了，没想到后来突然出了新政策，允许知青返城就业。


    那时候徐大志已经九岁了，妹妹徐大敏七岁，而最小的徐小敏还在妈妈肚子里，要再过七个月才出生。


    有一天清晨，天刚蒙蒙亮，徐阿荣就收拾行李离开了这个偏僻的小山村，说要返回魔都城里去。临走的时候，他还拍着胸脯跟袁翠英保证，说等他在城里安顿好了，找到住的地方和工作，马上就回来接她们。


    可是谁能想到啊，徐阿荣这一走就像断了线的风筝，再也没有回来过！


    日子一天天过去，村里人都开始议论纷纷，说徐阿荣肯定是把老婆孩子给忘了，或许就当陈世美去了。


    徐大志和妈妈袁翠英天天盼啊盼，可就是等不到徐阿荣的消息，按留下的地址寄给他信则退回，说查无此人，徐阿荣也连封信都没寄回来过，仿佛他就从此凭空消失了。

 第47章 梦里越打越狠

    徐大志至今还清楚地记得那个早晨的情景。他死死抱住父亲的腿，哭喊着不让他走，可父亲徐阿荣还是狠心掰开他的手，带着家里仅剩的那点钱头也不回地走了。


    年幼的徐大志跌坐在地上嚎啕大哭，而这一别之后，父亲就像人间蒸发一样，再也没有回来过。


    后来母亲几经波折生下了妹妹徐小敏，可这孩子从小身子就弱，在医院里就病恹恹的。更糟的是由于生活条件差，母亲袁翠英没有奶水，眼看着妹妹快要养不活了，实在没办法，在妹妹还没满周岁的时候，只好把她送给了一户从兴州城回来探亲的人家。


    被探亲的那户人家也是个苦命的，老两口没有自己的孩子。没曾想，收养妹妹后没过多久，铺头乡那家的老头老太就过世了，从此连一点线索都没留下。


    上一世徐大志大学毕业多年后，曾经千方百计地寻找过妹妹徐小敏的下落，可好不容易打听到的一点消息，又因为兴州周边城区拆迁改造而断了线索。


    如今重活一世，徐大志决定从上学时就开始打听妹妹徐小敏的消息。说实在的，那时候徐大志自己年纪也小，对妹妹其实没留下多少记忆。反倒是父亲决绝离去的那个清晨，每一个细节都深深烙在了他的脑海里。


    徐大敏那时候年纪更小，对妹妹和父亲离开的事情记得不太清楚。她只模模糊糊地记得，那段时间家里总是充满了哭声。大人们整天红着眼睛，她自己也不懂为什么，就跟着一起哭。后来长大些回想起来，那段日子就像被泪水泡过一样，到处都是湿漉漉的悲伤。


    \"哥，那你能不能也想办法找找爸爸……\"


    徐大敏话刚说到一半，徐大志的脸就一下子拉了下来。


    其实徐大志他心里都清楚，父亲徐阿荣走了这么多年，要回来早就回来了，如果想联系，也早寄信过来了。


    母亲袁翠英虽然嘴上总说\"可能是出了什么意外才回不来\"，但大家都明白，除非是人已经不在了，否则再怎么困难，总该能寄封信回来吧？毕竟她们家的地址一直没变过。


    要说真遇到什么意外......这种可能性实在太小了。


    可前一世的时候，母亲整天这么念叨，弄得徐大志和徐大敏也都信以为真，还真的四处寻找过父亲的下落。


    后来徐大志偶然间确实找到了父亲徐阿荣。可那时候的徐阿荣早就组建了新家庭，生意做得风生水起，哪像是遇到意外的样子？


    最让人心寒的是，父亲装作完全不记得往事的样子。他身边跟着富家千金，家里还有一对儿女，活脱脱就是人生赢家的模样。


    看那光景，分明是忘记了在三陈县乡下，还有袁翠英这个结发妻子和三个亲生骨肉。


    徐大志当时就全明白了。他没有冲上去质问徐阿荣为什么抛弃他们，只是死死咬住牙关，转身默默离开了。


    这不就是个现代版的陈世美吗？无情无义，抛妻弃子，就差派人杀妻和子了！


    \"以后别再提这个人了！这么多年连个音信都没有，就当他早就死了吧！\"徐大志咬牙切齿地说着，额头上的青筋都暴了起来，可见他心里是有多恨了。


    其实上一世徐大志确实曾经找到过徐阿荣。那时候他为什么没有冲上去质问这个抛下他们的人呢？因为那时候的徐阿荣已经是个风光无限的大老板了，生意做得风生水起，在金融圈里都是数一数二的大人物。


    而徐大志呢，不过是个小公司里辛苦打工的普通人。他内心自我猥琐，没有勇气去质问人家，怕上前去自取其辱。他犹豫着，不知以什么身份去问。


    儿子吗？真是可笑！要是徐阿荣心里还有他这个儿子，怎么会这么多年都不回家看一眼？


    当时想到这些，徐大志虽然满心不甘，但最终还是忍了下来，没有去找徐阿荣对质。


    一旁的徐大敏看到哥哥脸色不对，连忙乖巧地说：\"哥，我都听你的，咱们不找他。我一定好好学习，争取考上大学。\"


    听到这话，徐大志的脸色才缓和下来。他露出欣慰的笑容，轻轻抚摸着妹妹乌黑柔顺的头发说：\"好，你好好学。哥哥在大学里等你。等我把小妹也找回来，咱们一家四口就能团圆了，再也不分开。\"


    徐大敏满怀疑惑地点了点头，她不再多说，默默帮哥哥收拾行李，只怕徐大志不高兴。


    夜深人静时，徐大志躺在床上，脑海中又浮现出\"徐阿荣\"这个名字。


    这个狠心的男人抛下妻子和孩子一走了之，害得母亲袁翠英操劳过度早早离世；小妹妹徐小敏从小就被送人；大妹徐大敏为了给自己凑大学学费，被迫嫁给了柳矮子，一辈子就这么毁了。


    这些悲剧，全都是因为徐阿荣这个现代版陈世美！


    要不是他狠心抛弃这个家，一家人怎么会过得这么苦？所有的不幸，都跟徐阿荣这个混蛋脱不了干系。


    徐大志心里怎么可能不恨他？怎么可能不怨他？


    不恨不怨，这些都是骗人的假话！


    上一辈子的徐大志过得太窝囊，连站在那个人面前大声质问的胆量都没有。


    可是现在不一样了，老天给了他重活一次的机会，这个时代到处都是翻身的机会。


    徐大志在心里暗暗下定决心：总有一天，他要挺直腰板站在那个人面前，亲口对他说——你为了那些身外之物抛妻弃子，可那些东西根本不值一提！你以为自己很了不起吗？你赚的那些钱，根本买不来良心和道德！根本买不来做人的资格!


    他一定要替母亲袁翠英讨个公道。母亲这些年吃尽苦头，一个人撑起这个支离破碎的家，他要替母亲问清楚：你为什么要这样对她？为什么会做出这么狠心的事？


    他还要替妹妹徐大敏讨个说法。徐大敏为了家里嫁给那个姓柳的矮子，一辈子就这么毁了。他要问个明白：你凭什么这样杳无音信地对待自己的亲生女儿？你配当人父吗？


    还有从小就被送走的妹妹徐小敏。他要替小敏要个交代：你怎么能狠心连自己的骨肉是不是存活也不顾不问？你还有没有一点人性？


    徐大志一定要当面质问徐阿荣：你的良心是不是被狗吃了？你晚上躺在床上，能睡得安稳吗？你看着亲生儿女在乡村受苦受难，难道心里就不会觉得痛吗？


    徐大志躺在床上翻来覆去睡不着，心里像堵了块大石头。他越想越气，把徐阿荣从头到脚骂了个遍：\"这个老不死的，畜生不如啊！\"


    他在心里一遍遍咒骂着，直到后半夜才迷迷糊糊睡着。


    睡着后他还在梦里跟父亲较劲，梦见自己对着徐阿荣又是挥拳头又是踹脚，打得那叫一个解气。


    梦里打得越狠，醒来时心里就越憋屈，这股火气烧得他整宿都没睡安稳。

 第48章 牛车送大志

    1987年8月31日，星期一。


    农历七月初八。


    宜：出行、打扫、动土、栽种、安床、纳畜、安葬、祭祀、修造、拆卸、起基、入殓、成服、出火、除服、伐木、收养子女、开光、破土、求子、作梁。


    忌：结婚、搬家。


    天还没大亮，才五点半的光景，徐大志家的窗户就透出了昏黄的灯光。


    外头雾气蒙蒙的，那盏老灯泡发出的黄色光晕在晨雾中显得格外温暖，远远望去就像一团朦胧的月亮挂在那儿。


    厨房里传来窸窸窣窣的动静，徐大志的母亲袁翠英正在灶台前忙活。她身形单薄，系着旧围裙的手却格外利索。和往常一样，她天不亮就起来给儿子准备早饭，可今天不一样——她眼眶红红的，时不时用袖子抹一下眼角。案板上的面团被她揉得又软又光，就像要把所有舍不得都揉进这顿早饭里。


    \"咚咚咚\"，六点半左右，院门突然被拍响了。


    “大志！大志哎！\"黄建国粗犷的嗓音穿透了晨雾。


    徐大志披着外套从里屋出来，经过厨房时望了眼母亲弓着的背影。他快步穿过院子，庭院的木门\"吱呀\"一声打开，露出黄建国那张被晨风吹红的脸。


    \"我把家里牛车套好了，\"黄建国憨厚地笑道，哈出的白气在冷空气里打着转，\"先搬东西，等会我赶车送你去镇上搭车。\"


    说完就主动进房间去拿徐大志的包袱去了。


    徐大志喉咙突然有点发紧。他想起上辈子也是这样，每次学校放假回来，临走时只要黄建国在家，准会起个大早来送他。后来他参加工作，黄建国换了突突响的摩托车，照样雷打不动地来送他。三十年过去，这份情谊就像村口那棵老槐树，从来都没变过。


    \"进屋吃口热乎的再走吧。\"徐大志一起搬完东西后，去拉他的袖子。


    \"吃过了，吃过了！\"黄建国连连摆手往后退，\"你慢慢吃，我在门口抽口烟等你。\"


    黄建国说完转身就走，生怕被拽住似的，背影很快融进了门口奶白色的晨雾里。


    徐大志张了张嘴，想说点什么，可话到嘴边又咽了回去，最后只化作一声长长的叹息：\"唉......\"


    妹妹徐大敏不知什么时候也起床了，一家人围坐在桌前吃早饭——手撕汤面疙瘩。


    徐大志努力找些轻松的话题，东拉西扯地想要活跃气氛，可这顿早饭吃得还是特别安静。虽然谁都没说出口，但那种即将分别的愁绪就像看不见的薄雾，笼罩在每个人的心头。


    母亲袁翠英拿出斜挎的布包，递给徐大志：\"大志啊，这里头是家里攒的十多个鸡蛋，我都用陈年茶叶煮好了。路上饿了就吃，要是吃不完，到学校分给同学们尝尝。跟同学好好相处，在学校要用功读书啊......\"


    徐大志喉咙发紧，眼眶一下子就热了。他张了张嘴，想说\"妈您留着补身子\"，想说\"我会好好用功\"，可千言万语堵在胸口，最后只是重重地点了点头，赶紧眨了眨眼睛，把快要涌出来的泪水憋了回去。


    这时候，窗外的天色已经大亮，村里早起的人家开始生火做饭，烟囱里飘出袅袅炊烟。


    徐大志把最后一件行李搬上黄建国的牛车，发现不少乡亲已经聚了过来。


    原来村里人都知道今天是徐大志去上大学的日子，这可是村里头一个大学生啊！大家都不约而同地来送行，不一会儿，徐大志家门口就围满了人。


    徐大志呆呆地站在原地，心里翻江倒海的。他想起上辈子离开村子的时候，也是这样的场景——邻里老少都来给他送行。


    说实话，这个小村子虽然穷是穷了点，但人心都是热乎乎的。只不过村里人嘴笨，不会说什么漂亮话。


    要知道，这地方已经好多年没人出去闯荡了，祖祖辈辈都在这小村子里生老病死。说大家亲得像一家人可能有点夸张，但\"远亲不如近邻\"这句话放在这儿再合适不过了。


    徐大志挨个看着这些熟悉的脸庞。上辈子他一门心思只想逃离这个穷地方，低着头闷不吭声就走了。可这回不一样，看着乡亲们被乡风吹得黝黑的脸，他胸口像堵了团棉花似的。


    他使劲吸了口带着柴火味的乡风，突然朝着大伙儿深深弯下腰一鞠躬：\"叔伯婶子们，大爷大妈们，我这就出门了，得等到过年才能回来。要是我家里有个什么事，还请大家多照应着点儿...\"


    话没说完，眼泪就差点啪嗒啪嗒往下掉。


    徐大志赶紧直起身子，一扭头就爬上了吱呀作响的牛车。


    赶车的黄建国\"啪\"地甩了个响鞭，老牛慢悠悠地迈开步子，载着两人渐渐走远了。


    村口的人群还站在原地发愣。


    上次见到这么郑重的告别，还是十多年前闹大饥荒那会儿。有个后生也是这样鞠了一个躬，说是去东北逃荒，结果这一走就像石头沉进了大海，连他爹娘兄弟都不知道他至今是死是活。


    老牛拉着徐大志他们慢吞吞地往镇上走，车轮吱呀吱呀地响。


    黄建国攥着鞭子坐在车头，嘴唇动了又动，话到嘴边却总说不出口。他向来是个闷葫芦，这会儿更是憋得满脸通红，只好一个劲儿地吆喝着老牛：\"哦豁！哦豁！\"鞭子甩在空中啪啪作响，惊得路边的麻雀扑棱棱飞起。


    晨雾像层薄纱似的笼着乡间小路，太阳渐渐爬上山头，把雾气都晒化了。


    徐大志心里头那团愁云却越积越厚。他忍不住回头望了又望，那个住了十多年的小村子渐渐被马路两边的树木挡得看不见了，只剩下一片乡愁在风里晃荡。


    到了镇上的汽车站，黄建国突然喊住徐大志：\"大志，你稍等会儿！\"说完就跟踩着风火轮似的往供销社冲。没过多久，他攥着个小盒子气喘吁吁地跑回来，盒子里躺着支亮闪闪的钢笔。


    \"给，拿着。\"黄建国把小盒子往徐大志手里塞，声音闷得像从地底下传出来的。


    先前他硬要塞钱给徐大志，被徐大志拒绝了回来。可这回徐大志没推辞，他接过黄建国送他的钢笔，手指头在盒子上摩挲了好几下，感动地拍了拍黄建国的肩膀。


    \"兄弟，我到了学校就给你写信。\"徐大志说完这话，和黄建国一起把鼓鼓囊囊的行李往长途汽车货架上抛，挤进了乱哄哄的车厢。


    没多久，长途汽车噗噗地喷着黑烟开走了，黄建国牵着牛车还站在扬起的尘土里，在车后摇手送别呢。

 第49章 女同学柳莉丽

    车子摇摇晃晃地往前开着，窗外的风景变得越来越不熟悉。徐大志望着马路两边陌生的房屋和街道，心里明白，这回是真的要离开土生土长的老家了。


    汽车慢悠悠地开进县城，在长途汽车站要停靠十五分钟。


    有些乘客下车走了，有的下车活动活动腿脚，但徐大志没动地方，就坐在座位上等着，车子一会儿就要继续开往兴州市呢。


    这会儿差不多上午九点后。候车室那边陆陆续续走出来不少学生模样的年轻人，背着书包、提着行李往车上走。现在正是开学的时候，学生们赶着去外地上学再正常不过了。


    徐大志拧开随身带的茶壶喝了口水，又从包里掏出个茶叶蛋。这是早上临走时妈妈特意给他煮的，还热乎着呢。他一边吃一边靠着车窗，想趁着开车前眯一会儿。


    刚想闭上眼睛，突然听见有人喊他名字。


    徐大志转头一看，是个扎着两条粗麻花辫的女生，圆圆的脸蛋不算特别漂亮，但看着挺顺眼的。


    \"徐同学，真的是你呀！\"那圆脸女生笑着说，\"我刚才看了你好几眼才敢认，嘻嘻。\"


    徐大志一下子有点尴尬。


    重生前那辈子高中毕业后，他和同学们基本上都没联系了。这都过去多少年了，哪还记得眼前这个姑娘是谁啊？不过看这熟络劲儿，肯定是自己高中同学没错，就是不知道是同班的还是其他班的。


    \"哦，是你啊，真巧。\"徐大志冲她挥挥手，试探着问：\"咱们学校还有别人也在市里上学吗？\"


    \"隔壁三班好像有几个，不过都不太熟。\"圆脸女生掰着手指数着，\"咱们班黄梅英去了市里的师范学校，章坚强考到魔都去了。在兴州城上学的，好像就咱俩......\"


    徐大志终于想起来了，眼前这个女生确实是自己高中同班同学。不光是一个班的，而且现在也跟自己一样在兴州城的另一所学校读书。


    他隐约记得这个女生姓柳，名字好像是柳什么丽来着。


    徐大志把手里的蛋壳放在地上，装作漫不经心地搭话：\"哎，我听说三班好像有个叫柳丽的也在兴州上学？\"


    柳莉丽一听就愣住了：\"啊？有这回事吗？不可能吧，我叫柳莉丽，她叫柳丽，名字这么像，我怎么从来没听说过这个人？\"


    徐大志脸上没什么表情，淡定地说：\"哦，那可能是我记错了。柳莉丽同学，麻烦你帮我看一下行李啊，我去趟洗手间很快就回来。\"


    \"好的，你去吧。\"柳莉丽点点头答应着，眼睛却一直望着徐大志匆匆下车的背影。她总觉得哪里不太对劲，心里有种说不出的奇怪感觉。


    可她怎么也不会想到，真正的原因是徐大志压根就没记住她的全名。


    没多久，徐大志就气喘吁吁地跑回车上，刚坐下，长途汽车就发动了。


    这一路上，他和邻座的柳莉丽同学有一搭没一搭地聊着天，时间不知不觉就过去了。说是聊天，其实主要是柳莉丽在说，徐大志在旁边应和着。


    不过你可别小看徐大志，他虽然话不多，但特别会聊天。人家毕竟在社会上摸爬滚打这么多年，和一个刚高中毕业的小姑娘聊天还不是小菜一碟？他总能在恰当的时候接话，时不时还逗得小姑娘咯咯直笑。


    柳莉丽就觉得，和这个徐大志同学聊天特别舒服，一点都不会冷场。以前没发现他在学校里这么会说话呀，不禁多看了他几眼，越看越顺眼了起来。


    说实话，有时候你觉得和一个人特别聊得来，说什么都能接上话，相处起来特别轻松愉快。这时候你可能会觉得：\"哇，我们真是太有缘分了！\"


    但其实啊，很可能不是你们天生投缘，而是对方比你更会聊天，更懂得怎么让你感到舒服。人家可能特别擅长察言观色，知道怎么接你的话茬，怎么顺着你的话题聊，甚至怎么巧妙地避开让你不开心的话题。


    说白了，就是人家情商比你高，懂得照顾别人的感受，所以才会让你觉得跟他聊天特别自在。


    聊着聊着，汽车很快就到了兴州城。徐大志这才停下和柳莉丽的对话。


    说实话，他还挺喜欢和这个小姑娘聊天的——倒不是因为人家姑娘胖嘟嘟的脸蛋长得还可爱，主要是听她讲学校里那些事，让他想起了自己过往的青涩岁月。


    人就是这样，只有经历过，才知道学生时代有多美好，才会特别怀念那时候的日子。


    到站了，乘客们开始下车。


    车站里乱哄哄的，到处都是提着大包小包的人，有的扛在肩上，有的拎在手里，都挤挤挨挨地往出口走。


    徐大志和柳莉丽也被人流裹挟着往前走。那时候啊，出远门主要就靠这种长途汽车，车站里永远都是这么热闹。


    柳莉丽站在汽车站门口，被眼前的混乱场面吓得不轻。


    车站外头人声鼎沸，吵吵嚷嚷的，时不时就有人凑上来问东问西——\"小姑娘去哪儿啊？坐不坐摩托车？要不要住旅馆？便宜！\"


    更让她害怕的是，居然还有人想直接动手拽她的行李箱。


    她慌忙转头寻找同行的徐大志，却看见他站在一旁，不仅不害怕，反而津津有味地打量着四周，脸上还带着怀念的神情，好像这乱糟糟的场景勾起了他的什么回忆似的。


    说真的，这次重逢让柳莉丽对徐大志的印象完全改变了。


    以前在班里，徐大志就是个闷声不响的书呆子，整天就知道埋头学习，跟谁都不怎么说话。去食堂吃饭也好，回宿舍也罢，永远都是独来独往。


    不过，班里头几个家境不好的同学都这样，既自卑又敏感，把读书当成唯一的出路。


    可这次见面，徐大志简直像变了个人。虽然穿的还是那身旧衣服，但说话办事的风格完全不一样了，整个人都透着股说不出的变化。


    \"柳同学，别怕，跟我走。我送你去站前你们学校的接待点。\"徐大志看出她的不安，语气坚定地说。


    柳莉丽虽然好奇徐大志为何这么懂，但也不出声点点头跟着他往外走。


    那些拉客的一看他们是一起的，又是来报到的大学生，只好悻悻地散开了。


    汽车站门口确实有不少学校派来接新生的学长学姐。条件好的学校开来面包车甚至大巴车，差一点的也有三轮车，最不济的也会有学长帮忙拎行李，带着新生步行去学校。


    徐大志陪着柳莉丽找到她学校的接待点，跟她们学校接站的学长交代了几句，这才挥手道别，转身去找自己学院的接待处了。


    他两只手各拎着一个大包，一个装着被褥，一个装着衣服，胸前还斜挎着个旧布包，里头装着家里给的鸡蛋和学费。对徐大志来说，这个不起眼的布包才是最珍贵的家当。


    贴身的鸡蛋已经不怎么热乎了，带着些许凉意，但紧紧贴在胸前，却让他感到格外的踏实安心。

 第50章 你说气人不气人呢

    从兴州市长途汽车站到城西的经济高等专科学院，这条主干道两边分布着不少有名的地标。像长途汽车站本身、府衙公园、人民广场、人民公园、工人文化宫，还有兴州宾馆、兴州大酒店和兴州市博物馆这些地方，都离这条街不远。


    徐大志这会儿正坐在学长马建军蹬的三轮车上，车子晃晃悠悠地往学院方向走。


    要说这条路的尽头，就是他们学校——兴州市经济高等专科学院。


    虽然现在这所学校在全国大学里排不上号，但徐大志心里门儿清：等自己毕业那会儿，学校就要大变样了。


    固然到时候不包分配工作了，可学校要和兴州市工业学院合并，改名叫兴州大学。更厉害的是，再过七年还能评上985重点大学。


    这就是学生都不用努力，学校争气给不要钱的镀金了。


    想想也挺有意思，徐大志考进来时还是个不起眼的专科学校，结果毕业时升本科了，再过些年居然变成一本院校了，这事儿说出去都让人觉得不可思议。


    这世道啊，光知道埋头苦干可不够的。


    就拿最近闹得沸沸扬扬的京都协和医院董大小姐来说吧，这姑娘当初在国内连个普通大学都考不上，结果家里有门路，直接送到国外镀金去了。


    在国外那所挂着名校牌子的附属学校里，她读了个四年制的经济专业，明明就是个普通毕业生，硬是被包装成\"4+4\"项目的优秀高材生。更离谱的是，她进医院才不久，就敢给病人动大手术了。


    想想那些正儿八经读了八年医科的毕业生，天天熬夜背书，在实验室里泡到凌晨，结果混得还不如这个半路出家的董大小姐。


    人家要学历有包装过的学历，要机会有家里给的机会，升得比谁都快。这事儿说出来，真是能把人气得牙痒痒。


    你说气人不气人呢？


    一路上，马建军学长不停地吹牛，说什么以后要罩着徐大志，带他去结识学姐学妹，跟美女一起组织郊游活动什么的。


    徐大志就\"嗯嗯\"地应着，给足了学长面子。马建军见学弟这么配合，他蹬三轮的劲儿都更足了。


    其实徐大志对兴州城城西这一片熟得很，闭着眼睛都能走个来回。


    学校里的教学楼、食堂、图书馆、宿舍楼这些地方，他光凭印象就能找到。


    一到学校，徐大志跟看门的蒋少荣大爷打了个招呼，就直接让马建军把三轮车蹬到他那宿舍楼去了。


    \"我去！你来过学校啊？\"马建军见他跟门卫这么熟，眼睛瞪得老大。


    \"嗯，蒋大爷是我老乡，八月初的时候我来学校转过一圈。\"徐大志轻描淡写地回答道。


    徐大志和马建军走到宿舍楼下时，徐大志从兜里掏出一根烟递给马建军，让他帮忙把装被子的包袱送到二楼最东头的那间宿舍——那正是徐大志以前住过的老宿舍。


    马建军顺手把烟夹在耳朵后面，拎起沉甸甸的被子包袱，三步并作两步就往楼上跑。


    办理入学手续对徐大志来说轻车熟路，他没再让马建军帮忙，自己一个人就把报到的事办得差不多了。


    其实主要就是去经济管理系签到，然后去学生科交钱换了些食堂用的粮票和饭票。


    他顺便跟学生科办公室坐着的陈卫东老师打了个招呼，报了个到。


    徐大志身上没敢带太多现金，他怕万一在外面被人盯上偷了去，那非得把他气吐血不可。


    他把大部分钱都留给母亲袁翠英补贴家用了，自己只带了两千块钱来学校。买完饭票后，兜里还剩下一千多。


    在那个年头，一千块钱足够一个学生在学校舒舒服服过完一整个学期了。


    但徐大志心里早就算计好了：等开学安顿下来就得继续想法子挣钱。


    家里老房子等着翻修，下学期开始就要交学费了，还得添置些秋冬穿的衣裳鞋子。虽然给母亲留的钱不少，可他知道以母亲的性子，肯定一分钱都舍不得花，全要给他攒着将来娶媳妇用。


    但他不打算动这笔钱——家里破旧的房子得翻新，妹妹徐大敏后年也要考大学了，正赶上大学开始收学费的头一年。


    还有找徐小敏的事......这些哪样不要钱？不能细想，一想这些徐大志就觉得时间紧迫，浑身充满干劲儿。


    等他回到宿舍时，屋里静悄悄的一个人都没有。不过看床铺已经有人收拾好了，估计室友已经来报到了。


    徐大志把杂七杂八往床下纸箱一放，把被子从玻璃丝袋里拿出来往床头一丢，连收拾都没多收拾，就抡上空热水瓶急匆匆地出门去了。


    徐大志拎着刚打满热水的暖水瓶，慢悠悠地往宿舍楼返回。


    太阳晒得人发懒，等他爬到二楼走廊时，墙上的电子钟已经显示下午一点二十分了。


    远远看到201宿舍门，那块刷着白漆的木牌子有些掉漆，用黑字写的宿舍号也磨得发淡。


    门里传出嘻嘻哈哈的说笑声，还有椅子腿蹭地的动静。


    这曾经熟悉的声音让他突然想起很多以前的事，心里头有点不是滋味。


    很多人都觉得女生宿舍事儿多，今天这个跟那个闹别扭，明天又有人搞小团体。其实男生宿舍也好不到哪儿去，表面称兄道弟，背地里照样有各种小心思。


    重生前那辈子的徐大志就是个书呆子，整天泡在图书馆里，可宿舍里谁和谁不对付，谁又在背地里说闲话，他心里都跟明镜似的。


    不过现在不一样了——既然老天让他重活一次，那些陈芝麻烂谷子的事就该翻篇了。


    \"就当是游戏bug新开了个存档点吧。\"徐大志在心里对自己说。他深吸一口气，握住有些掉漆的门把手推开了半掩的门。


    屋里顿时一静，四张不算陌生的面孔齐刷刷转过来看他。靠门边那张下铺坐着个铁塔似的男生，少说有一米七五，见人进来\"蹭\"地就站了起来，床板都被他震得嘎吱响。


    \"哎，你是徐大志吧？我上午一进门就看见你的行李搁在这儿了，东西都收拾得挺整齐，就知道你肯定来过宿舍了。”


    “可我在宿舍转悠半天，愣是没碰见你人影儿。\"


    说话的是个膀大腰圆的高个子，嗓门特别洪亮。他一边说着，一边朝大家招招手，示意其他室友都靠拢一点。


    \"咱们宿舍现在看起来就差本地的章卫国还没到，其他人都齐活了。”


    “来来来，大伙儿都做个自我介绍，互相认识认识。要不我先开个头？\"


    \"我叫钱红军，老家是西京那边的......\"


    徐大志打量着这个爽朗的西北汉子，心里盘算着：钱红军这人的年纪，要是按出生年月来排的话，是宿舍里年纪最大的。他是直性子，说话办事都不拐弯抹角的，是个重情重义的人。

 第51章 感受他人的父爱深沉

    按出生年月算的话，排序第二名的就是徐大志，他是从农村来的，家里特别穷，可以说是全班最穷的一个。要不是因为重活一世知道未来会发生什么，他可能连食堂最便宜的包子都吃不起，更别提花钱加菜改善伙食了。好在他现在有了重生的优势，总算能避开以前的那些坑，不用再像上辈子那样活得憋屈窝囊了。


    宿舍里按年龄排在第三名的是黄明，老家在兴州市上陈县。这孩子性格特别老实，平时话不多，家里条件也差，跟以前的徐大志家好不到哪里去。大冬天就一件棉袄撑着，平时总穿着那件洗得发白变黄的旧衬衫，连件像样的替换衣服都没有。


    老四叫斯金文，这个人品性不怎么样，以前没少给徐大志使绊子，总喜欢欺负徐大志和黄明，具体怎么个坏法就不细说了。


    还没到宿舍的章卫国是兴州本地人，最爱摆谱装b充好佬，整天吹牛显摆显得他家里经济条件好。其实上辈子宿舍里闹矛盾，十次有八次都是他和钱红军两个人闹出来的。


    年纪最小的是余小军，从川省陪都市那边乡下来的。这孩子成天就知道玩，刚开始特别不懂人情世故，虽然性格挺开朗，但说话做事总没个分寸，经常看不出个眉眼高低的。


    大家做完自我介绍后，钱红军就掏出香烟开始挨个发。他拿的不是什么高档烟，就是他们当地产的\"大雁塔\"牌香烟。


    因为站得离徐大志最近，钱红军先给徐大志递了一支。徐大志也没客气，说了声\"谢谢\"就接过来点上了。


    可当钱红军给第二个人斯金文发烟时，就碰了钉子。


    斯金文瞅了眼他手里的烟，摆摆手说：\"抽我的吧，红塔山，四块钱一包的，你抽过吗？\"


    那时候1987年，红白包装的红塔山确实已经在全国卖开了。当时别的烟大多卖几毛钱到一块钱，这四块钱一包的红塔山确实算得上是好烟了。


    钱红军一听这话，脸色立刻就不好看了。还没等他回话，旁边的余小军就凑过来，从斯金文手里拿过一根烟。


    \"斯同学，让俺也尝尝哈，俺还没抽过这么贵的烟呢。\"余小军说道。


    斯金文得意地笑了笑，又给黄明和徐大志各发了一支。然后他拍了拍钱红军的肩膀说：\"钱同学，你也来根我的好烟尝尝。\"


    钱红军脸色变了又变，最后还是挤出一个笑容说：\"不用了，好烟我抽不惯，还是喜欢我们老家的便宜烟。\"


    斯金文手里拿着烟盒，还想再给钱红军发一根。


    钱红军连连摆手拒绝，憨厚地笑着说：\"我真不抽你这个，你自己来吧。\"


    余小军学着大人的样子把烟叼在嘴里，结果刚吸第一口就被呛得直咳嗽，脸都涨红了，眼泪都快出来了。


    这时候徐大志已经熟练地把烟叼在嘴角，一边吞云吐雾，一边在床上整理自己的行李。


    他看着这几个新室友的举动，心里觉得挺有意思的。斯金文那副显摆的样子，余小军跟在后面巴结的模样，在他眼里都跟小孩子过家家似的。


    不过转念一想，大家毕竟都是刚从高中毕业的学生，这些幼稚的表现反而显得挺可爱的。


    收拾完东西，徐大志刚想躺下歇会儿，就听见钱红军在叫他。\"徐同学，我要去小卖部买点东西，你要不要一起去？\"


    徐大志想了想，从床上坐了起来说：\"行啊，正好我也要买些东西。\"


    虽然来学院前从家里带了不少东西，陈卫东老师也给了他一些，但现在手头宽裕了，总得换点新的。特别是那些学长留下来的旧毛巾、旧牙刷，都用得发黄起毛了，看着就膈应人，拿来擦皮鞋都快要嫌寒碜了。


    钱红军、徐大志和黄明三个人一起出门采购，斯金文早就把东西准备齐全了，余小军也在上午就把该买的都买好了。


    钱红军虽然领着徐大志和黄明出来，但他对这片地方完全不熟，转来转去也找不到卖东西的地方。


    最后还是徐大志熟悉路，带着他们找到了商店。


    钱红军有点纳闷，问道：“徐同学，你以前来过这儿？”


    黄明也转头看着徐大志，满脑子是问号，心里同样疑惑。


    如果是章卫国这样的本地人认识路，他们倒不会觉得奇怪，可徐大志穿着普通，刚才聊天时也说了不是本地人，怎么对这儿这么熟？


    徐大志笑了笑，随口解释道：“暑假的时候我来亲戚家玩过，八月初还在宿舍住过几天，所以对这块儿有点印象。”


    徐大志他们买完东西往回走时，校园里还是比较热闹的。到处都是来陆陆续续前来报到的新生，还有不少送孩子上学的家长。


    八月底的阳光还很晒，树荫下三三两两站着说话的人。


    在一棵老槐树下，徐大志听见一对父子在说话。


    那父亲穿着洗得发白的蓝布衫，手里拎着个旧旅行包。他不停地嘱咐着：\"在学校一定要用功读书，和同学们好好相处。生活费要精打细算，要是不够花就给家里写信。实在着急的话，就打电话到你姨妈单位，让她转告我们。\"


    他儿子低着头，声音闷闷的：\"爸，我都记下了。我刚才问过了，学校旁边就有招待所，您住一晚再走吧，明天天亮坐车也安全。\"


    \"住什么招待所，净浪费钱！\"他父亲连连摆手，\"我在火车站凑合一晚上就行，那边有长椅。你快回宿舍吧，我这就去车站了。\"


    他说完转身就往校门口走。


    那学生站在原地没动，眼睛一直望着他父亲远去的背影。那个微微驼背的身影越来越小，最后消失在人群里。


    徐大志看见他抬手擦了擦眼睛，想必是哭了。


    这场景让徐大志想起朱自清写的《背影》。天下的父亲都是这样，他们可能不高大，也不富有，但他们的背影总是那么宽厚，就像能扛起儿女的整个人生。


    徐大志心里头一阵发酸，眼眶不知不觉就湿了。虽然他知道自己的父亲徐阿荣抛弃了他们，但现在这个时刻，原本是连那人是死是活、在哪儿都不知道的，可这会儿听着看着别人的人生现实故事，他还是忍不住鼻子一酸，眼泪在眼眶里直打转。

 第52章 这个头衔没啥鸟用

    1987年9月1日，农历七月初九。


    星期二。


    宜：出行、打扫、动土、栽种、安床、纳畜、安葬、祭祀、修造、拆卸、起基、入殓、成服、出火、除服、伐木、收养子女、开光、破土、求子、作梁。


    忌：结婚、搬家。


    陆陆续续还有不少外地学生来报到。


    校园里到处都能看到温馨感人的画面：父亲慈爱地拍拍儿子的肩膀，母亲宠溺地搂着女儿说悄悄话。


    不过最多的还是此起彼伏的欢笑声，每个大一新生脸上都洋溢着期待，眼睛里闪着光，都在想象着即将开始的大学生活会有多精彩。


    晚上，徐大志所在的经济管理一班开了个简单的班会。


    现在他们属于经济管理系，但再过三年，这个系就要和工业学院的对外贸易系合并，正式升级为兴州大学经济管理学院。虽然\"经济管理系\"和\"经济管理学院\"听起来差不多，可这里头的门道可大了去了。


    最实在的就是学历的变化——从大专直接跳到了本科。


    要知道在那个年代，本科文凭可比大专值钱多了，就像镀了层金似的。


    虽说以后工作不包分配了，也不一定能端上\"铁饭碗\"，但光是这张文凭的含金量就翻了好几倍。


    不过话说回来，现在很多人还是更怀念包分配的年代。


    特别是穷人家的孩子，读书几乎是他们改变命运的唯一出路。


    至少在那个年代，大家还能站在相对公平的起跑线上。不像几十年后的董小姐们，国外野鸡大学镀过金的，仅仅靠着家里关系照样能进好单位，混到好岗位。


    网上流传的那个小学生作文，孩子写\"我爷爷是银行行长，我爸爸是银行行长，我长大了也要当银行行长\"，听着跟继承家业似的，让人哭笑不得。


    要是在包分配那会儿，这种情况可还是不多见的，当然有还是有的，相对而言普遍性可能少些，对农家子弟、家庭条件差点的学生，出人头地的机会那时更多些。


    经济管理一班有三十多个学生。


    那时候经济管理专业特别热门，虽然比不上一些更厉害的院系，但各单位都抢着要这类人才。


    不过话说回来，毕业后要想混得好，过几年就得靠人脉和背景了。


    辅导员是位姓姚的女老师，说话轻声细语的。


    她没多交代什么，就是叮嘱大家在校期间好好学习，别急着谈恋爱。最后才提到新生入学首先要军训。


    大学一开学就军训这个传统，别说现在了，就是二十年后也一样。而且那时候的军训可比后来严格多了，时间也长得多。有些学校军训整整一年，徐大志他们的兴州学院还算好的，只训一个月。


    日子过得飞快，一个月的军训转眼就结束了。


    训练强度大得让好些同学差点掉层皮，还有的人虚脱累倒了。


    徐大志因为口袋里还有些钱，这阵子也老老实实没往外跑，不过每天晚上累得瘫在床上时，他总在琢磨着怎么才能赚点钱。


    班里同学相处得越来越熟了。


    徐大志他们宿舍现在关系比刚开学那会儿融洽多了，至少暂时不会相互太自我为中心，出言不逊像斗鸡似的了。


    大家按年龄和生日排了个顺序，虽然本地学生章卫国按年龄只能排第五，倒数第二比余小军大几天而已，但他还是看不上徐大志这些外地乡下来的同学。因为他是兴州城里的人，家里条件也不错，总是不自觉地吹吹吃过啥，去过啥的牛b，不时流露出一种高高在上的感觉。


    不过总的来说，宿舍氛围比刚开学那阵子还要相互之间较劲好太多了。


    军训汇报表演结束后，为期一个月的军训就正式画上了句号。


    送别教官的时候，男生们都放得开，章卫国还去勾着教官脖子抽烟吹牛聊天，还有些感情丰富的女生甚至哭了起来。


    期间，徐大志趁学生科干事杨文静老师的老公王生贵来指导青年团活动的期间，想方设法拍上了马屁，递上了水。


    至于他为何要去拍杨老师马屁，亲近王生贵这个兴州市团委里的科室干部，暂时就不告诉你们了。


    徐大志的热乎劲，让章卫国和斯金文甚为不齿，都惊呼这个老实巴交的乡下土包子，居然还有这另外一面。


    当然，经过这段时间的集体活动，他们都深有体会，一起吃过苦的交情，和平时吃吃喝喝的交情可不一样了。苦难的日子总是让人记忆深刻，这样的情谊也更容易走进彼此的心里。


    多年以后，一个人可能会忘记很多事，但有两样东西他一定忘不了：一个是那些苦日子里受的罪，另一个是偶尔尝到的那一点点甜。


    他肯定记不清有钱时天天胡吃海喝的那些高档饭店叫啥名，也记不住那些喝得烂醉的酒局有什么意思。


    但他一定会记得，在穷得叮当响的时候，街角那家小饭馆飘出来的香味。哪怕过去十年二十年，一想起来嘴里还能泛起那个味道。


    还有那些为了省钱，跟哥们儿分着吃一碗面的日子，现在想起来都觉得香。


    至于什么夜总会里哪个姑娘最漂亮，哪家酒吧的酒最贵，这些事儿早就忘得一干二净了。


    军训那短短一个月，虽然天天累得像条狗，可大家同吃同住，谁脚臭谁打呼噜都门儿清，这份交情还是记得特别牢的。


    \"明天就要正式上课了，姚老师估计很快就要选班长，你们打算选谁？\"


    夜深人静的时候，章卫国突然在被窝里冒出这么一句。


    斯金文连磕巴都没打：\"那还用说？肯定是老五你啊！咱们班除了你，我谁都不认！\"


    宿舍里黑漆漆的，大家都已经习惯了斯金文这副咋咋呼呼的样子。


    不知是谁在黑暗中轻轻笑了一声，斯金文立刻像被踩了尾巴的猫一样跳起来，扯着嗓子喊道：\"谁在笑？是不是你们都不想让老五当班长？有意见就直说啊！\"


    房间里静悄悄的，没人接话。


    章卫国清了清嗓子，打破沉默问道：\"老六，你的意见呢？\"


    余小军慢悠悠地回答：\"只要老五你愿意当这个班长，我就投你一票。\"


    \"老二，你呢？\"章卫国又直接问徐大志。


    徐大志在黑暗中偷偷笑了笑，想都没想就脱口而出：\"选你呗。\"


    徐大志根本没把心思放在选班干部这些事上。整个军训期间他都忙得脚不沾地，现在开学都一个月了，除了把那辆破自行车卖给学长马建军赚了三十块钱外，他满脑子想的都是怎么赚钱，哪有闲工夫操心选班干部这种小事。


    想到大学同学为了个班长职位争得面红耳赤，徐大志觉得挺好笑的。他心里明白，除非以后打算考公务员进体制内，否则在大学里当不当班长根本没什么差别。现在大家觉得当班长很威风，可等毕业走上社会后就会发现，这个头衔没啥鸟用，根本帮不上什么忙。

 第53章 他嘿嘿笑了

    那些在大学里当班干部、混得如鱼得水的人，毕业后进入社会往往需要花更长时间适应现实。因为在校园里风光不代表在社会上也能顺风顺水——象牙塔里的游戏规则和真实世界完全是两回事。


    说白了，踏入社会前，人生就像没拆封的盲盒，谁都可能是隐藏款的潜力股；可一旦步入社会，盲盒拆开露出真容，大多数人不过是流水线上的普通款。这时候才明白，所谓的\"乾坤已定\"就是认清自己终将成为芸芸众生中的普通一员，自己不过是千千万万的牛马一员罢了。


    徐大志早就看透了这点，所以压根没打算在学校里出风头。


    他对经济管理课也提不起劲——国内教这门课的老师多半是照搬教材的\"复读机\"。


    想想就知道，真正搞经济管理需要丰富的实战经验，可这些教授整天泡在象牙塔里，连菜市场猪肉涨价的原因都说不清。


    经济管理不是政经学那种光靠理论就能唬人的学问，它必须扎根在工厂车间、超市货架、股票大盘这些活生生的经济细胞里。


    直到二十年后同学聚会，当徐大志听到政经课教授严开明聊起那些大学同学时，他的肠子都悔青了。当年怎么就没想到和这位深藏不露的严教授多讨教呢？怎么不巴结好这位教授，与他交个好朋友呢?


    回忆起几十年后他后悔莫及的这件事，徐大志又恨不得拍断自己大腿。


    好在现在重生了……


    他嘿嘿笑了，一切都来得及了啊！


    这位严开明教授在学院里教书的时间并不长，他也刚大学本科毕业工作没有多少年，年纪跟徐大志大不了几岁。他上课就是照着课本念，讲得平淡无奇，没什么吸引人的地方。


    不过话说回来，政经学这门课本身就很枯燥，整天讲什么资本主义经济注定要灭亡啊，强调我们经济制度有多优越啊这些内容。


    严开明教授念课本时总是有气无力的，徐大志和同学们听得直打瞌睡。教室里经常是听着听着，就有学生趴在桌子上睡着了。


    久而久之，严教授的政经课就成了很多同学的\"补觉课\"。徐大志也经常在课上睡觉，特别是天气炎热的几个月里。


    严教授那慢悠悠的讲课声，简直就像催眠曲一样，不一会儿就能让教室里倒下一大片。


    好在严开明教授脾气特别好，对学生们上课睡觉总是睁一只眼闭一只眼。他从来不会扔粉笔头砸醒睡觉的同学，也不会点名批评谁。


    更贴心的是，每到考试前，严教授在同学们的软磨硬泡下，他还会提前给大家划重点，让大伙儿都能考个及格分，顺顺利利地通过考试。


    这样好脾气的老师，毫无疑问，在他们这帮小年轻眼里是没有威望的，得不到应有的尊重。老师与学生上课都是敷衍了事，就像一个是为教而教，一个是为学而学，都是没有主动性的。


    徐大志也不可能跟这样的教授去走得太亲近，何况他重生前，也是性格木讷寡言少语，对老师们都是敬而远之，绕道而行的。


    军训结束后，徐大志趁着休息时间，把学生科大楼后面锁着的另一辆旧自行车给收拾出来了，骑着它开始给老师们送礼物。


    他先去了杨文静老师家，再去辅导员姚小萍老师家，接着又跑到教职工宿舍楼，给单身狗严开明老师也送了一箱酒。这三趟跑下来，徐大志可没少费劲。


    要说这送礼啊，徐大志心里也有自己的小算盘。给杨文静老师的是特别好的特制黄酒，包装精美，一看就是高档货；而给姚小萍老师和严开明老师的呢，就是普通的那种黄酒，虽然也不错，但跟特制的比起来就差远了。


    不过，徐大志也不是故意要区别对待，主要是特制黄酒他就剩最后一箱了，普通的倒还有十箱堆在传达室呢。他现在也不好再去东方酒厂讨要特制黄酒了，要真金白银去买，他又不舍得。


    到了杨老师家，杨老师和她的丈夫王生贵对徐大志特别热情。王生贵当场就跟杨老师说，让她在学校学生会给徐大志安排个职位，还要让她跟辅导员姚小萍老师打个招呼，给徐大志弄个班干部当当。


    \"真是太谢谢杨老师和师公了！\"徐大志这次没有像以前那样假客气，而是真心实意地道谢。


    要是搁在以前，他肯定会一个劲儿地推辞，说什么\"不用不用我自己来就行\"之类的话。更别提主动上门给老师送礼这种事了，以前的他是绝对做不出来的。


    但现在不一样了，徐大志早已想明白了：有时候大大方方地接受别人的帮助，反而是维持关系的好办法。接受帮助，也是维系人脉的一个手段，这样有人情味的往来，人脉关系才能长久嘛。


    姚小萍老师那边，徐大志是这么跟她说的：\"姚老师，我是八月初就来兴州城里打工挣学费了。我家在三陈县乡下的小农村，经济条件不好，实在是困难，拿不出钱供我读书。没办法，我只能自己想办法赚生活费。以后可能还得经常出去做兼职，学习上难免会耽误一些，所以提前来跟您说一声，请您多包涵。\"


    姚老师看着眼前这个穿着普通、态度憨厚老实的学生，他那说话时眼神真诚，语气诚恳，心里不由得一阵发软。


    她本来都准备掏出十八块钱，就当是买下这箱东方黄酒了。可徐大志说什么也不肯收这个钱，一个劲儿地摆手拒绝。


    两个人推来推去的，一个不想要徐大志送的酒，不想拿学生的东西，一个则是无论如何不可能要老师的钱。


    在里面书房喝茶的姚老师丈夫实在听不下去了，怕左右邻居听见不好，不知他家收了啥大礼物似的。


    他忍不住走了出来。


    他看着师生俩为了一箱黄酒，你推我让的，实在觉得不是个事儿，就开口劝自己妻子：\"小萍啊，这位同学是真心实意来送你的，你就收下吧。以后在其他方面多关照关照这位同学就是了。\"


    姚小萍听丈夫这么说，这才勉强收下了徐大志特意送来的那箱东方黄酒。虽然她心里还是过意不去，但也明白这是这位徐大志同学的一片心意。

 第54章 无意竞选班长

    1987年10月1日，农历八月初九，星期四。


    宜：祭祀、修坟、成服、除服、立碑 迁坟。


    忌：余事勿取。


    国庆节的时候，学院放了四天长假。


    徐大志手头正好还有些闲钱，就趁着假期回了趟老家。他在家和亲人团聚后，特意买了些猪头肉，约上发小黄建国他们一起喝酒吃饭，热热闹闹地聚了一场。


    这次回家徐大志特别轻松，不像以前那样要带大包小包的行李。他两手空空地往返，感觉整个人都轻快了不少。


    假期最后一天是星期日，徐大志一大早就回到了兴州学院。


    宿舍里刚放下霉干菜，他就转身提着准备好的花生米和一瓶黄酒，直奔严老师的单身宿舍。


    严开明老师正无聊地坐在那里，一边翻着报纸喝茶，一边开着那台老式收录机听广播。看到徐大志进来，严老师明显有些意外。


    \"严老师，整两杯？\"徐大志笑嘻嘻地晃了晃手里的黄酒瓶子。


    \"哟，这么早就回来啦？\"严老师看见酒瓶，眼睛一亮，脸上立刻堆满了笑容。他平时就爱喝两口，虽然酒量不大，但特别喜欢有人陪着聊天喝酒。


    徐大志早就摸清了严老师的喜好，又从口袋里掏出一包大红鹰香烟，顺手放在了他面前的小桌子上。严老师也不跟他客气，乐呵呵地自顾自抽了一根出来点上了。


    徐大志和严开明老师边喝边聊，天南地北什么都谈。


    他很会说话，捧着严老师聊，自己则主要当个倾听者，时不时端起酒杯和严老师碰个杯，抿一小口黄酒。他们喝的不是酒，是那份惬意；聊的不是天，是那种轻松自在的氛围。


    严老师性格单纯，没什么城府，待人特别随和，徐大志很容易就能和他拉近距离。再加上徐大志的见识阅历比严老师丰富得多，两人很快就聊得热火朝天，特别投缘。


    几杯黄酒下肚，严老师脸上泛起了红晕，话也多了起来。他热心地对徐大志说：\"大志啊，凭你的能力，要是进学生会，将来当个学生会主席肯定没问题。要不要我跟陈卫东老师、姚小萍老师他们推荐推荐你？\"


    徐大志听了心里一暖，但还是婉拒了：\"严老师，太感谢您这么为我着想了。不过学生会的事我暂时还没考虑，毕竟进了学生会要花费不少精力。我现在就想做个普通学生，这样才有空陪您喝酒聊天啊。”


    他心想，如果要真想去学生会，杨文静老师、陈卫东老师，还有他的辅导员姚小萍老师都能给他推荐了，就不用麻烦严老师特意去说了，免得显得太刻意，好像他争着去做个学生会干部似的。


    ……


    一起吃了晚饭后，徐大志才晃悠着回了自己宿舍。


    ……


    1987年10月5日，星期一，农历八月十三。


    宜：出行、搬家、签订合同、交易、搬新房、开业、安床、挂匾、出火、开光、上梁。


    忌：结婚、理发、乘船、安葬、作灶、行丧。


    经过一个月的艰苦军训，终于迎来了正式上课的第一天。


    按照惯例，第一节课就是选班干部。


    辅导员姚小萍老师站在讲台上，笑眯眯地问：\"有谁想当班干部的? 班长的？请举手。\"


    那时候的同学们对当班干部特别热情，不像现在有些大学生会在背后说闲话，说什么\"官迷心窍\"之类的。那时候大家都觉得主动为班级服务是件光荣的事，没人会说怪话。


    徐大志寝室的章卫国第一个就举手报名了。他是个爱出风头的人，军训时就特别积极。


    可没想到，那天晚上不表态的钱红军也突然举起了手。


    徐大志注意到章卫国的脸色一下子就变了——这也难怪，前几天晚上宿舍卧谈会讨论谁想要当班长时，钱红军明明一句话都没说。


    女生那边也有个叫柳慧芳的姑娘举手了。她留着利落的短发，长相不算特别漂亮，但很精神，像个假小子。


    军训时她就特别活跃，经常主动当教官和同学之间的联络员。每个班好像都有这么一个女生，虽然长得不算出众，但特别能干，跟男生们也能玩到一块儿，做事风风火火的。


    其实在军训期间，很多人就已经在为当班长做准备了。他们总是抢着帮教官做事，主动组织同学们训练，表现得特别积极。


    姚小萍老师盯着黑板上那几个参选班长的名字，眉头微微皱起，显然不太满意。她的目光在教室里扫了一圈，最后落在了徐大志、黄明这几个家境困难的学生身上。


    \"同学们，\"姚老师清了清嗓子，语气温和地说，\"当班长可是个难得的好机会。在学校里帮着老师管理班级，不仅能锻炼自己的能力，对以后找工作也有帮助。大家要踊跃报名啊......\"


    那时候的老师选班干部，都爱挑家庭条件差的学生。这些孩子通常老实本分，听话好管，会踏踏实实跟着老师干，不会耍什么心眼。相反，像章卫国这样本地人、家里有钱的学生，姚老师反而不愿意选，觉得他主意太多，心思太活泛。


    可姚老师说完这番话后，教室里其他人你看看我，我看看你，就是没人再主动举手。


    她的目光最后牢牢锁定在徐大志身上。


    开学这段时间，班里每个学生的情况她都摸得差不多了。徐大志、黄明，还有个叫刘美丽的女生，是班上最穷的三个孩子。估计在他们村里，也都是数一数二的贫困户了。


    不过黄明这孩子看过去就低头，整天闷不吭声，三棍子打不出个屁来，肯定当不了班干部。那个刘美丽也一样，见人就低头，一看就不是能张罗事的料。


    跟徐大志打过交道后，姚小萍发现这个学生挺特别的。虽然他家境不太好，但言谈举止特别自然大方，完全没有一些贫困生那种畏畏缩缩、容易自卑的样子。


    照理说，徐大志这种性格正适合当班长，既能和同学们打成一片，又能把班级管理好。


    可看徐大志那副事不关己的样子，压根就没想过要竞选班长。姚小萍叹了口气，暗自摇了摇头，心想这么好的苗子可惜了。


    她环顾教室内学生，提高声音说：\"这样，咱们换个方式。想竞选班长的同学都到讲台上来，轮流说说自己为什么要当班长。\"

 第55章 当选组织委员

    钱红军是第一个上台发言的。


    这小子从小学开始就是班里的班长，到了中学还当上了学校的大队长，一直都是老师眼中的好学生、同学眼里的榜样。


    其实按照他的成绩，本来能考上不错的本科大学，可惜高考那几天不知道怎么回事，紧张得厉害，最后考砸了。


    不过这些事他都没提，就重点说了自己这些年当班干部的经验，还讲了不少怎么为班级服务、帮老师分忧的想法。


    虽然教室里坐满了人，但他一点都不怯场，话说得特别溜，一看就是提前准备过的，讲得那叫一个慷慨激昂。


    接着轮到章卫国发言。


    这小子可聪明了，直接亮出自己的优势：他是本地人，对这儿熟得很。


    他说家里条件还不错，可以帮同学们熟悉校园环境，还能带大家去学校周边逛逛，组织个郊游什么的。要是班里需要采购什么东西，他也能帮忙跑腿。


    最吸引人的是，他说家里有辆面包车，等到放寒暑假的时候，可以免费送同学们去火车站和汽车站。


    这话一出来，底下同学眼睛都亮了——开学时拖着大包小包挤公交的痛苦还记忆犹新呢，现在听说有人能开车送，立马就有不少人心里开始盘算要选他了。


    钱红军的脸一下子拉了下来，明显不高兴了。刚进大学的学生都还带着高中生的青涩，心里藏不住事，想什么都写在脸上。


    轮到柳慧芳上台时，她一点儿也没被章卫国刚才的表现影响，站得笔直，说话干脆利落。她介绍自己时，语气自信，说自己和钱红军一样，从小学到高中一直当班长，年年都是三好学生，经验丰富，以后一定好好配合老师工作。


    徐大志手里转着笔，根本没认真听，脑子里只琢磨着一件事——上哪儿能搞钱呢？


    徐大志对学校里这些活动压根提不起兴趣，他心里琢磨的全是怎么在校外赚到钱。


    他觉得以前做营销策划的老本行不能丢，但现在手头紧，启动资金没多少，得先想办法捞一笔快钱再说。


    他知道那个叫何阳的家伙，随便出个点子就能赚40万，这可把他眼红坏了。


    徐大志暗下决心，一定要摸进这个赚钱的行当里分一杯羹。不过这回可不能像上次那样毛毛躁躁的，必须得做好万全准备。


    他盘算着，首先得弄部能接听业务的电话，这是最基本的。其次就是要大面积撒网找客户，至于具体怎么个撒法，还得好好琢磨琢磨。


    这会儿教室里，班长选举也快出结果了。


    徐大志注意到，班主任姚小萍一开始是把几个竞选者的名字都写在黑板上，看样子是想让大家投票决定的。可那个章卫国太不讲究了，居然明目张胆地用请客吃饭来拉票，这就把姚老师给惹毛了。


    最后姚老师还是考虑到校领导打过招呼，稍犹豫之下，干脆拍板定了人选：\"这样吧，时间耽搁太久了，我就不民主了，跟其他班一样，直接定人选了……”


    “柳慧芳军训期间表现最积极，就由她当班长。钱红军当副班长兼团支书，章卫国当生活委员，徐大志当组织委员，张小美当学习委员，李伟东体育委员，高丽莹宣传委员。\"


    除了徐大志一个人没举手报名班干部外，其他当选同学都是主动报名参选班干部的，他们的名字都被写在了黑板上。


    姚小萍老师宣布结果时，大家都没想到最后当选的竟然是没报名班干部的徐大志，所有人都惊讶地转头看向他。


    徐大志他自己也是一头雾水，被这么多双眼睛盯着看，他只好站起来向四周点头打招呼。


    同学们都开始鼓掌叫好，他这才摆摆手重新坐下。


    其实在大学里，班干部里就数班长和副班长最忙，其他委员平时都没什么事。


    就拿组织委员来说，只有遇到同学要入团或者入党的时候，才需要他出面帮忙拿表格、填资料，最后把材料交到学生科就完事了，工作特别简单。


    想到这里，徐大志无奈地笑了笑，既然选上了就当呗，反正也不是什么要紧的差事，他该外出的时候照样会溜出去的。


    姚小萍三下五除二地就把人选给敲定了，章卫国还一脸茫然地站在原地没回过神来呢，姚老师就已经开始说别的事了，压根没给他开口的机会。


    什么民主不民主的，民主最后不还得有人拍板吗？她是辅导员，本来就有这个权力。再说了，就算这事传出去，谁也说不出她半个不字——毕竟那个竞选的学生章卫国公开承诺用自家面包车接送同学，这种拉票的手段，背地里说说也就罢了，拿到台面上来讲，实在有点上不了台面。


    她能给章卫国安排个生活委员的职位，已经算是给他台阶下了。


    徐大志在一旁看得直咂舌。别看姚老师平时说话轻声细语的，好像很好说话的样子，可办起事来一点儿都不含糊。一发现事情要脱离掌控，立马就换了招数，而且做得滴水不漏。


    \"一会儿班长柳慧芳负责组织一下，叫上几个男生去教材科搬新书。对了，还有这学期的课程表要发给大家，每个人都要仔细看清楚上课时间和教室。另外就是你们的学籍档案需要核对信息，这个很重要不能出错......\"


    姚小萍老师站在讲台上像连珠炮似的布置任务，说完这件马上又说下一件，根本不管底下的学生有没有听明白，更不会像中学老师那样反复强调重点。这就是大学里的节奏——老师们都默认每个学生都是能对自己负责的成年人。


    其实很多新生才刚刚离开父母身边，有些人连衣服都还不会自己洗，心理上根本没准备好独立生活。可是从踏进大学校门那一刻起，不管你自己觉不觉得自己长大了，老师和整个社会都已经把你当成大人看待了。


    这意味着从今天开始，这些年轻人必须学会像成年人一样处理问题：要记得自己领教材、要按时查看课表、要主动找老师沟通......再也没人会像对待小孩子那样事事都替他们操心惦记着了。


    \"最后通知个重要活动——过半个月是新生文艺晚会，定在10月24号星期六晚上。\"姚老师敲了敲讲台强调，\"这可是咱们经管系一班第一次在全院师生面前亮相，宣传委员高丽莹同学要配合班长组织登记好，有特长的同学要积极报名，唱歌跳舞、相声小品都可以，要给班级争光啊！\"

 第56章 可招人眼了

    高丽莹是从隔壁省城来的大小姐，皮肤白净，五官精致，身材高挑，前凸后翘，尤其是那双大长腿特别引人注目。


    无论是高年级的学长，还是刚入学的新生，很多人第一眼见到她都被惊艳到了，纷纷认定她是系里甚至全校最漂亮的女生，争着喊她\"系花校花\"。


    不过徐大志这个人，就像他后来的朋友强子一样，对长相不太敏感，有点脸盲。


    在他眼里，高丽莹也就是个皮肤比她人白点，会打扮的女生，无非就是上学有私家车接送，家里比一般同学有钱罢了。


    要说多漂亮，徐大志真没觉得，甚至觉得她的脸是微整了的，不是自然产物。


    高丽莹确实很会打扮自己，每天都是精心搭配的穿着，身上还总是飘着若有若无的香水味。那香味很特别，一闻就知道是高档货，八成是法国进口的名牌香水。


    像她这样的大小姐，普通大学生根本追不上，就算放在以后那些有钱人家的公子哥面前，估计他们也只能当个鞍前马后的舔狗。


    有一次，黄明偷偷跟徐大志嘀咕：\"你说高丽莹长得这么漂亮，家里又不差钱，怎么会来咱们这个学院读书啊？\"


    \"八成是把心思都花在穿衣打扮上了吧。\"徐大志当时撇了撇嘴，不以为然地回答。


    不管徐大志心里怎么想，只要看见高丽莹要参加什么活动，总有一大群男生争先恐后地跑围了上去，争着帮她捡球递水啥的，就为了能多跟她说上几句，多看她几眼。


    高年级学长也是想方设法来结识她，高丽莹还是很抢手的。


    听到高丽莹那里报名参加演出节目，班上的男生们立刻炸开了锅。


    章卫国和斯金文跑得最快，一个箭步就冲到了最前面，钱红军虽然慢了点，但也赶紧挤进人群，生怕落了后。


    转眼间，高丽莹身边就围满了争先恐后报名的男生。


    大学的新生活就这样自然而然地拉开了序幕，就像每天早上起床要刷牙洗脸，到点就知道该去食堂打饭一样，大家很快就适应了这种热热闹闹的校园日子。


    不过回宿舍后，章卫国还是咽不下这口气，整天在宿舍里念叨：\"姚老师让柳慧芳当班长这事太不民主了！\"翻来覆去说了好几遍。


    年轻人嘛，没过几天话题就转到别处去了，大家开始聊起班里哪个女生最好看，或者商量要参加什么社团活动。


    那时候大学里的社团，跟现在的可大不一样。现在的大学生最热衷的都是辩论社、舞蹈社、音乐社这些。但那时候最吃香的是诗社，绝对是头一份儿的热门，排第二的要数书画社——这都是那个年代特有的风景。


    说到班里最漂亮的女生，除了徐大志有不同意见，其他人都觉得是从邻省省会来的高丽莹。这姑娘身高一米六十多，身材吸人眼球，最惹眼的是那张标准的瓜子脸，配上一头黑亮顺滑的长发，走起路来头发一甩一甩的，可招人眼了。


    \"喂，明天不是周末嘛，咱们去诗社转转？我打听到高丽莹也报了诗社。\"章卫国突然来了精神，在宿舍里嚷嚷着。


    钱红军立马接话：\"其实是不是高丽莹在诗社都无所谓，主要是我这人从小就爱写诗。\"


    这话说得一本正经，众人哄堂大笑，谁不知道他那点小心思？


    说来也怪，之前选班长的时候，章卫国和钱红军这俩人还针尖对麦芒的，结果到最后谁都没当上班长，反倒都混了个班干部当后，两人倒是有说有笑的了。


    \"哈哈哈，老钱你这笑声也太不正经了，跟个老流氓似的！不过正合我胃口，就这么定了，我除了去诗社，也要加入舞蹈社！\"斯金文拍着大腿说道，脸上写满了兴奋。


    余小军搓着手，有些不好意思地小声说：\"那个...我其实特别想学霹雳舞...\"


    要知道在这个年代，霹雳舞还算是时髦的东西，就跟后来满大街都在跳街舞那会儿一样让小姑娘惊呼喜欢。


    他已经在脑海里勾勒出自己最酷的造型：一件锃亮的皮夹克，配上一条修身的牛仔裤，要是能再戴副墨镜，手上套着露指皮手套，那简直酷毙了！


    要是真能打扮成这样，保管能成为校园里最拉风的男生，大学四年找对象都不用愁了。要是再夸张点，扛个录音机在肩上，随时都能来段动感的背景音乐，那场面想想就带劲。


    \"这有什么好纠结的！\"章卫国激动地拍着余小军的肩膀，\"社团又不是只能加一个。我也去练霹雳舞！明天咱们宿舍集体行动，都去舞蹈社报名，一起学霹雳舞！\"他手舞足蹈地说着，恨不得现在就冲去报名。


    另一边，钱红军正在游说徐大志和黄明：\"去呀，咱们一起去参加诗社！\"


    黄明挠着头，憨厚地笑了笑：\"俺这大老粗，哪会写什么诗啊，跳舞就更不行了...\"


    \"怕啥！不会可以学嘛！\"章卫国一把搂住黄明的脖子，\"老三，只要你叫声五哥，包在我身上，保证把你教会！\"他拍着胸脯打包票。


    最后黄明也被说动了，现在就剩徐大志一个人没有表态了。


    徐大志笑着摆摆手说：\"这次我就不跟你们一块儿去了，明天我正好有点私事要办。你们先去报名参加吧，等过阵子我忙完了，有空再去报名也不迟。\"


    \"哎呀老徐，你是不是也跟黄明一样担心自己不会跳不会写呀？这有啥好担心的，谁还不是从零开始学的嘛......\"章卫国以为徐大志是因为不会跳舞不会写诗才推辞，一个劲地劝他。


    钱红军也跟着帮腔，但徐大志只是笑着婉拒。他哪有什么闲工夫参加社团活动啊？现在对他来说，每一分钟都宝贵得很。


    重生回到这个充满机遇的年代，要是把时间都花在学跳舞、写诗歌、看漂亮女同学，或者谈情说爱上，那也太浪费了。当然，可能有些人会觉得那样的校园生活很美好，但徐大志心里清楚，自己就是个现实的人，一个穷小子，没那么多风花雪月的心思。他现在满脑子就一个念头：搞钱。


    转眼就到了第二天清晨。


    天刚蒙蒙亮，徐大志就轻手轻脚地起床了。宿舍里其他人都还在睡梦中，他已经从床底下的纸箱里取出一套藏着的衣服——就是上次去东方酒厂穿的那身行头：黑色西裤配锃亮的皮鞋，雪白的衬衫系着大花领带，整个人收拾得精神抖擞。


    换好衣服后，他悄悄关门下楼，骑上他藏在宿舍楼后面梯棚下的旧自行车出学院去了。

 第57章 卖的是脑子

    骑车在校园里，一路上都没人跟徐大志打招呼。这也难怪，大学校园实在太大了，光各处分布的教学楼就有十几栋，学生更是多得数不过来，哪像高中时候全校就那几个班级，天天在走廊里都能碰见，想不熟都难。


    在大学里，除了辅导员还能叫出几个学生的名字，就连教授们也都记不清谁是谁。除非你特别拔尖，考试回回拿第一；或者特别调皮，上课总被教授点名批评。只有这两种学生，才能让老师在几百号人里记住你长什么样。


    徐大志骑着自行车出了校门，路过一家理发店时，他又使出老把戏——大摇大摆走进去，熟络地跟老板打招呼，顺手抄起柜台上的摩丝就往头上喷。他对着镜子把头发梳得油光发亮，活像个电影明星，临走还不忘跟老板挥手道别。


    老板等他走后顿时一脸黑线，徐大志摆手走后好久，他还半天记不起这个大背头精神小伙到底是谁?


    徐大志来到附近一家大宾馆，推门就问前台里的小姑娘：\"还有商务套房吗？\"


    \"有的，先生。\"前台姑娘笑得甜甜的，看徐大志这干净衬衣、笔挺腰身、油光锃亮大背头加夹着真皮公文包的派头，准是个大老板。


    徐大志一屁股回坐在大厅的沙发上，翘起二郎腿：\"我还有个朋友待会儿就到，你先给我倒杯白开水。\"


    \"好的，老板。\"那姑娘倒没有国营酒店服务员的坏脾气，麻利地端来茶水，给徐大志倒上了一杯水。


    她正要转身，又被徐大志叫住。


    \"对了，这附近还有更好的宾馆吗？我可是来做大生意的。\"徐大志皱着眉头环顾四周，摆出一副嫌弃的样子，\"生意人最讲究排场，住的地方就是门面。\"


    他操着一口港普的话语，还是震慑住了没见过世面的小姑娘。


    港商啊，那可不能怠慢，要不可就有外交事件了。


    姑娘连忙解释：\"老板您放心，我们这是本地数一数二的大宾馆了。虽说挂着国营的牌子，服务可不比那些大酒店差。要说更好的，也就兴州饭店和兴城饭店，可他们那个价钱...\"她压低声音，\"可比我们贵一倍还不止呢...\"


    前台小妹说完，徐大志乐呵呵地竖起大拇指：\"你这小嘴挺能说啊？怎么称呼？在这儿一个月挣多少？\"


    \"老板，我叫邹英。一个月工资五十块不到点。\"邹英老老实实回答。


    \"邹英啊，你这口才当前台太屈才了，要不要考虑跟我干？\"徐大志笑眯眯地抛出诱饵，\"我给你开一百块一个月，干得好还能拿提成。就凭你这张嘴，我敢打包票，一个月挣两百块都不是问题。\"


    邹英一听这话，眼睛都瞪圆了。一百块！那可是她现在工资的两倍多啊！要知道，这可比普通单位职工的工资高多了，比她们宾馆经理拿得还多，都快赶上当地市长工资了吧？


    可她只是愣了几秒钟，就赶紧摇头：\"老板，谢谢您的好意，我还是在这儿干着吧，这儿挺好的。\"


    徐大志对邹英的拒绝一点儿也不意外。


    想想也是，俩人这才第一次见面，邹英对他一点儿都不了解，要是光听他说能给一百块工资就跟着走，那才叫奇怪呢。


    再说了，他这次来也不是专门招人的。他兜里总共就一两千块钱，虽说能给邹英开一年的工资，可还得租办公室、置办办公用品。万一买卖没做成，公司立马就得关门大吉，根本没法给人家一个稳定的工作。


    要知道，现在可是国营单位的天下，能进国营单位是多少人求之不得的事。这家宾馆虽说不是最高档的，但好歹是国营的。


    在老百姓眼里，国营单位就是铁饭碗，工资虽然不高，可胜在稳定啊，刮风下雨都有保障。


    徐大志一脸惋惜地看着邹英，那眼神让邹英浑身不自在，就像自己不小心弄丢了一千块钱似的，一颗芳心被他看得七上八下的乱跳。


    就在邹英正感觉难受的时候，徐大志又开口了：\"这样吧，我看你是个机灵人，就冲你刚才那番话，我觉得你是个人才。我再给你个赚钱的机会——你在前台帮我接听我的业务电话，不影响你在这里上班，每个月我给你开一百块工钱。\"


    说着，徐大志从鼓鼓囊囊的二手真皮公文包里掏出五张面额十元的钞票，往邹英面前一推：\"这是预付的半个月工资。等这个月干完，月底再结你剩下的五十块。\"


    邹英盯着那五张崭新的十元钞票，感觉心里像揣了团火似的热乎乎的。但她没急着拿钱，而是谨慎地问道：\"老板，具体要我做什么工作呢？\"


    \"其实简单得很！\"徐大志摆摆手，\"就是有人打电话来找我的时候，你把对方姓名和要说的事记下来，回头告诉我就行。你也知道，我不能整天守着电话，经常要在这边全省跑业务。现在兴州市这边还没落脚生根，本地的业务总往外地电话联系也不像话。\"


    说完，徐大志把那个鼓鼓囊囊的二手黑色真皮公文包\"砰\"地甩在茶几上，又重重拍了拍，里面厚厚的报纸发出沉闷的响声。


    邹英工作的酒店经常有外地来做生意的客人入住。这些客人有时候会让前台帮忙转接电话，所以徐大志提出这个要求时，邹英觉得来外地做生意的都这样，挺正常的，没多想就答应了。


    \"好的老板，这事我包在我身上！\"邹英答应得特别爽快，心里却扑通扑通直跳。光接个电话就能赚得比工资还多，这种好事上哪儿找去？不答应才是傻子呢！


    她生怕被人看见，赶紧把那五十块钱塞进口袋里，动作快得跟做贼似的。想想看，只要帮忙接接电话，每个月就能多拿一百块钱，这钱简直跟白捡的一样。平时在前台闲着也是闲着，接个电话又不费什么事。这一百块钱可比她过去两个月的工资多了！


    \"这简直是干一份活拿两份钱啊，天上真掉馅饼了！\"邹英美滋滋地想。


    \"老板，您贵姓？单位叫啥名字来着？\"邹英认真地问道。


    \"我叫徐大志，公司总部在广深市，来这边拓展营销业务的。单位全称是全球通企业营销咨询服务社。\"徐大志回答道。


    邹英小声重复着，这么长的名字可真难记。


    徐大志看她记不住，干脆写下来让她背熟。


    \"徐老板，那咱们服务社主要是卖啥的呀？\"邹英反复念了几遍，把这个单位名称牢牢记在心里。毕竟这可关系着每月一百块钱的收入呢，她可得认真对待。


    \"卖什么？\"徐大志神秘地笑了笑，指了指自己的脑袋：\"我们卖的是脑子，是别人想不到的营销点子。\"


    “啥叫营销点子呀？”邹英一脸困惑地问道。


    \"你把前台电话号码先写给我，我还有点事要办，待会再过来跟你细说。\"徐大志没给邹英继续追问的机会，简单交代完接电话的注意事项后，就摆出老板的架势要离开了。

 第58章 派头十足的大老板

    邹英把电话号码写在一张纸条上递给了徐大志。徐大志接过纸条，随手塞进皮包，头也不回地走出了宾馆大门。


    望着徐大志渐渐远去的背影，邹英不自觉地摸了摸口袋里那五十元钞票，整个人还有点发懵。这可是五十块钱啊，顶她一个月工资了。


    更让她想不通的是，那个叫\"卖营销点子\"的到底是干什么的？怎么聊了不到半小时就给这么多钱？


    \"邹英，刚才跟你说话的是谁啊？我看你们聊得挺久的。\"正在打扫卫生的张大姐凑过来，好奇地问道。


    邹英这才回过神来，勉强笑了笑：\"没什么，就是个普通客人。\"


    与此同时，走出宾馆的徐大志拐进一条僻静的小巷，确认四周没人后，终于卸下了刚才那副胸有成竹的架势，长长地舒了口气。


    其实他早就想好了，这辈子还是要干前世的老本行——帮企业做营销策划。在这个年代，这行当有个更响亮的称号，叫\"点子大王\"，说白了就是给企业出主意怎么卖产品，就像他帮东方酒厂做的营销那样。


    不过这次可不能再像以前那样打一枪换一个地方了。要正经开公司的话，首先得有三样东西：固定的办公场所、联系电话，还得有专门的办公人员和财务人员。总得让人家能找到你才行。


    说到办公地点，徐大志就犯愁了。现在兜里总共就一两千块钱，这还是他一两年的生活费。要是去租正经的办公楼，每间办公室一年最少也得一千二百块。


    再说了，在内地这种地方突然冒出个营销公司，十有八九会被人当成骗子公司。


    除非是那些实在没办法、走投无路的企业，否则谁会找上门来？


    更麻烦的是，一旦办了营业执照，各种检查、收费的就该找上门了，他一个刚读大学的大学生哪有精力应付这些？


    思来想去，徐大志觉得还是先以办事处的名义接点业务比较稳妥，这样既不用大张旗鼓，也好避免各方面的检查。


    徐大志现在只能改变策略，主动出击去找客户，不能像以前那样等着客户上门来找他。


    但要主动联系客户，总得有个联系方式。那时候最常用的就是电话，没有电话根本不行。可问题是，当时装一部电话要交初装费，得好几千块钱，再加上每个月的固定电话费，徐大志根本拿不出这笔钱，也不想拿出这笔钱。


    至于大哥大那种移动通讯工具，就更别想了，那时候连bb机都只有魔都有一些，其他地区都还没普及呢。


    普通家庭连固定电话都没有，只有大中企业单位或者公家才有电话。


    没办法，徐大志只能想办法借别人的电话用。他看中了供销宾馆的电话，因为那儿离自己学校比较近，方便联系。


    现在总算是把借电话的事儿搞定了。


    更让自己满意的是，他还顺便找了个称心的帮手——邹英，可以帮他接电话、记事情，相当于多了个单位秘书，这可是旗开得胜的好预兆啊。


    接下来，徐大志就得好好琢磨，怎么去找客户，怎么找到合适的客户了。


    开学这一个多月里，徐大志可没闲着。


    他除了参加军训，他把学校里的报纸全都翻了个遍。为了能多看报纸，他还主动帮门卫蒋大爷给老师们送报纸。这么做有两个目的：一是从报纸上找有用的消息，二是跟学校的教授老师们混个熟脸。


    这些教授老师可不简单，他们的人脉广着呢。说不定哪个毕业的学生现在当了大官，或者是他们大学同学里出了厉害人物，再或者他们的亲戚朋友里有背景很硬的。这些关系网就像埋在地下的金矿，谁知道哪天就能挖到宝贝呢？


    不过像东方酒厂那样的资源是可遇不可求的，徐大志思来想去只能采取广撒网的办法。


    他拿着手写的信跑到复印店，让老板帮忙打印出来。信上是这么写的：


    \"xxx负责人您好：


    我是广深市全球通营销公司驻南都省办事处的负责人。我们公司长期专注于帮助企业解决经营难题，特别擅长产品销售和去库存......


    如有合作意向，兴州地区的请致电联系，电话0086—05......\"


    除了开头的会根据不同企业单位名称改动外，后面的内容都一模一样。徐大志一口气打印了三四十封这样的信，全都拿到邮局寄了出去。


    为此，他还特意订制了一盒名片。


    为了显得更正规，徐大志下了血本。他花一百块钱搞了张广深市全球通营销公司的营业执照复印件，又凭着记忆找到一家私人刻章店，刻了枚\"广深市全球通营销公司驻南都省办事处\"的公章。最后还买了本空白的介绍信，把装备都配齐了。


    徐大志花了一两天时间认真准备后，终于来到了报社。


    他直接找到兴州晚报广告部，询问一千块钱能做多大的广告。工作人员告诉他，这个价钱只能在报纸中间的夹缝里登个不大的广告，面积虽然不大，但可以连续登一个月。


    徐大志听完二话不说，马上掏出一千块钱决定做这个广告。


    他心里盘算着：虽然广告位置不大起眼，面积也不大，但这可是全市发行的报纸，每天看报纸的人那么多，总会有人注意到的。


    徐大志拿办事处公章跟报社签完合同后，他骑上自行车，又回到了学校附近的供销宾馆。


    这时候，邹英正在上白班。


    自从徐大志许诺给她每月额外一百块钱工资后，她工作更卖力了，随便不离开供销宾馆前台了，也不随便请假了。


    宾馆领导看她工作认真，还表扬了她好几次。


    见到徐大志来了，邹英立刻笑着迎上去。


    \"老板，你那个朋友呢？\"邹英问道。


    \"那家伙在兴州饭店开了房间，我也就不在这儿住了。\"徐大志边说边掏出他的名片递给她，\"这是我的名片，你收好。要是有电话来咨询的，你都记下来。我每隔两三天会过来一趟你这里。你好好干，别让我失望。\"


    徐大志把刚印好的名片递给邹英，顺手拍了拍她的胳膊，没多说什么就转身离开了。


    其实他压根舍不得花钱住供销宾馆，这家宾馆价格也不菲，一天房费就要一百多块。


    在徐大志看来，与其把钱花在住宿上，还不如多登几则报纸广告来得实在——哪怕是把广告挤在报纸边边角角的夹缝里也行。


    邹英小心翼翼地收好那张名片，心里对这个老板充满信任。毕竟徐大志出手阔绰，还特意告诉她过两天《兴州晚报》上就会刊登他们公司的广告，让她记得查看。


    可她怎么也想不到，这个看起来派头十足的\"大老板\"，实际上还窝在兴州市经济高等专科学校的学生宿舍里住着呢。

 第59章 总是世上的牛马多啊

    徐大志推开宿舍门的时候，发现屋子里特别安静，一点声音都没有。他环顾四周，看到只有黄明一个人在。


    黄明这会儿正趴在书桌前学习。傍晚的阳光从窗户斜斜地照进来，正好落在他摊开的课本上，把他的半边脸都照亮了，眼镜片也在反着光。


    \"回来啦？\"黄明头也没抬，就这么问了一句。他手里的圆珠笔还在作业本上不停地写着，发出\"沙沙\"的声音，笔尖在纸上划来划去。


    \"嗯。\"徐大志简单地答应了一声，随手把自己的斜肩布包往床上一扔。


    他今天在外面跑了一整天，虽然现在都十月下旬了，天气已经开始转凉，但他还是出了不少汗。身上的衬衣后背都湿透了，黏糊糊地贴在身上，特别不舒服。


    他打开自己的储物柜，翻找了一会儿，拿出一套干净的换洗衣服，又抓起脸盆和香皂，转身就往洗澡间走去。


    等徐大志洗完澡，擦着湿漉漉的头发回到宿舍时，差点被里面的热闹劲儿给震住了。


    章卫国他们几个不知道啥时候已经回来了，正围成一团叽叽喳喳说个不停，那阵仗活像是菜市场开了张。


    \"你们是不知道啊！\"章卫国坐在床边，两条腿晃悠得跟秋千似的，嗓门比平时高了八度，\"舞蹈社那些姑娘们的身材，哎呀妈呀......\"他咂着嘴摇头晃脑，\"特别是她们压腿下腰的时候，那小腰细得啊，我两只手都能掐过来。老钱当时看得眼珠子都要掉出来了，是不是？\"


    被点名的钱红军一点儿也不脸红，反倒咧着嘴直乐：\"我这双眼睛也算见过世面，可这么多漂亮姑娘凑在一块儿还是头一回见。\"他突然压低声音，神秘兮兮地说，\"不过说真的，就算在这么多美女里头，咱们班的高丽莹也是最靓丽的那个，往那儿一站就跟会发光似的。\"


    \"这话在理！\"斯金文赶紧插话，手里的瓜子壳飞得到处都是，\"你们注意到没有？那些大三的学长，一个个跟见了鱼的猫似的，围着高丽莹转来转去。都二十好几的人了，也不嫌害臊......\"


    几个人越说越起劲，嗓门一个比一个大。这个说看见谁谁谁跳舞时差点摔跤，那个说注意到哪个学姐特别爱笑。男生们凑在一起好像都这样，聊着聊着话题准能拐到女生身上去。就跟女生们聚在一块儿时，说着说着总会提起男生的事儿一个样。


    宿舍里只有两个人没加入大家的闲聊，一个是埋头看书的黄明，另一个就是徐大志了。


    徐大志这会儿正数着自己布包里剩下的钱，越数心里越没底。


    这点钱要是省着点花，撑到学期结束应该没问题。可万一他寄出去的那些广告信都石沉大海，报纸上登的小广告也没人搭理，那就真的麻烦了。


    他琢磨着得再多找些单位投广告，现在这情况只能撒撒大网碰碰运气看了。


    挣钱这事儿从来都不简单，就算在这个遍地机会的年代也一样。


    想起上辈子在广深打工的日子，那才叫真难熬。最惨的时候连房租都交不起，晚上不是睡马路街边就是躺公园长椅。每天啃干馒头充饥，把胡萝卜当配菜当水果吃，整整吃了一个月，吃到后来，闻到胡萝卜味儿就反胃。


    有次去写字楼推销产品，还没进门就被保洁阿姨指着鼻子骂，说他鞋底脏弄花了地板，硬是把他轰了出去。


    各种各样的遭人白眼嫌弃的事儿，他早就记不清经历过多少回了。


    除了那些天生就含着金钥匙出生的人——他们的好日子，不少是他们父母或家族中人拼命挣来的，当然有些也是他们上代人不劳而获设法搞来的。


    普通人要想成功，哪有轻轻松松就能成的？在你熬出头之前，老天爷非得让你把该吃的苦都吃个遍不可。


    这个社会，总是世上的牛马多啊！


    这些苦头啊，就像打游戏通关一样，一关比一关难熬。有人被老板骂几句就撂挑子，有人碰两次钉子就认怂，更多的人是扛到一半实在撑不住了。


    可你猜怎么着？往往就在你准备放弃的下一秒，转机就来了。就像挖井的人，已经挖了九十九米，偏偏在最后一米放弃了，多可惜啊！


    当然，成功的秘诀有时候也特别简单：别人都趴下的时候，你再多撑一会儿；别人都掉头走了的时候，你再往前迈一步。那些最后尝到甜头的人，不是比别人多聪明，而是多坚持了那么一下子。


    “哎，大志，你今天忙啥去了？明天跟咱们一块儿去舞蹈社玩玩呗！”章卫国拍了拍徐大志的肩膀，热情地邀请道。


    徐大志摇了摇头，不好意思地笑了：“嗨，我就算了吧！你们又不是不知道，我打小就是个手脚不灵活的，广播体操都能跳成僵尸舞。到时候在舞蹈社里，我这一通手忙脚乱的，不是给你们丢人嘛！不过——”他话锋一转，眼睛亮了起来，“要是你们有啥演出比赛什么的，一定要叫我啊，我保证第一个到场给你们做啦啦队长摇旗呐喊！”


    这番话说得章卫国忍不住笑出声来。明明是被拒绝了，可徐大志这种自嘲的语气，倒也让人心里暖洋洋的，一点都不会觉得不舒服。


    说来也怪，宿舍里这几个同学，大家虽然平时和徐大志来往不算最多，但每次和他相处都觉得特别放松。


    就拿拒绝人这事来说吧，同样的话要是从黄明嘴里说出来，那感觉可就完全不一样了。黄明可能会硬邦邦地甩一句“不去”，或者阴阳怪气地说“跳那种舞多幼稚”，听着就让人心里堵得慌。


    可徐大志呢？三言两语就能把拒绝说得让人如沐春风，这大概就是他的本事吧。


    \"哎，我说大志啊，你这几天白天总往外跑，还穿得这么正式体面的，到底在搞什么名堂啊？\"章卫国一边说着，一边拖了把椅子坐到徐大志跟前，满脸好奇地凑近问道：\"有啥好事儿，也跟我们几个分享分享呗？\"


    徐大志有些不好意思地笑着说：\"其实也没什么不能说的，就是之前觉得这事儿说出来怪难为情的。你们都知道我家经济条件不好，我就想着趁不上课的时候出去找点活儿干，勤工俭学挣点生活费。再说我妹妹还在读高中，住校生活费开销也不小......\"


    他顿了顿，心里盘算着：这事儿还是得跟室友们说清楚，毕竟以后还得经常出去。要是瞒着他们，时间一长难免会引起误会，到时候反而不好解释了。

 第60章 就你在这儿偷懒

    徐大志的话刚说完，整个宿舍突然安静了下来，大家都不知道该说什么好。


    只有正在看书的黄明听到这话，猛地抬起头，眼睛里闪着异样的光彩。


    \"老二有志气，不错！\"章卫国一把搂住徐大志的肩膀，用力拍了拍，\"以后遇到什么难处尽管跟我说！只要我章卫国有这个能力，绝对二话不说帮你！\"


    徐大志明显愣了一下，然后轻轻点了点头。


    他想起上辈子自己就知道埋头读书，从来不主动跟室友们多交流。那时候总觉得章卫国这个本地人言行有点飘，说话做事太张扬，像是在故意显摆。可现在重生回来才发现，其实主要问题出在自己身上。


    章卫国这人平时虽然说话是有点爱显摆，动不动就拍胸脯打包票，但为人确实还是讲点义气的，也是个热心肠的人。


    当然，要在他的能力范围之内，他才会出手帮忙。


    聊开了之后，徐大志也适当放开了，跟着大家一起讨论起班上的漂亮女生，说一些他的看法。


    你一言我一语，宿舍里的笑声越来越多，气氛越来越热闹，几个大男孩的关系不知不觉就拉近了许多。


    ……


    1987年10月22日，星期三。


    农历八月三十。


    宜：打扫、破屋、祭祀、坏垣。


    忌：余事勿取。


    徐大志又一大早起床出门了，又寄出去好几十封广告信。


    他一点也不心疼邮票钱——其实邮票倒不贵，每封只要八分，贵的是那些信封和信纸，还有专门请人打印信件花的钱。


    好在打印的内容差不多，花费的时间倒越来越短了，不用整天待在私人打印店了。


    寄完信回来，徐大志才会老老实实地坐在大教室里上课学习。


    他读的是经济管理专业，这个专业就像万金油一样，看起来什么都能沾点边，但又说不上有什么特别拿得出手的专业技能。


    要说完全学不到东西吧，那也不是，确实能学到一些知识。但毕业以后要是想靠课堂上学的这点东西去管理啥，估计连十分之一都用不上。


    你看那些高学历的人，很多都只是拿着一张含金量高的文凭，但真正能当上老板的却没几个。


    为什么呢？


    因为书本上教的知识都是规规矩矩的条条框框，可社会上遇到的事情却是千变万化的，想照搬书本上的知识根本行不通。


    教政经学的严老师上课时，不少同学又听得趴下睡觉了，只有徐大志听得特别认真，笔记也记得特别勤快，在一群昏昏欲睡的同学中显得格外异类。


    严老师抬头看见徐大志这么专心听讲，不由得也来了精神，讲课的声音越来越洪亮，连讲课的内容都变得生动有趣了起来，还不时讲几句题外话，引起一些同学的笑声。


    下课铃一响，班长柳慧芳就快步走到讲台前，拍了拍手让大家安静下来。


    她清了清嗓子说：\"各位同学先别急着走，报名参加新生晚会的同学需要留下来排练一下。\"


    她环视了一圈教室，认真地说：\"这次新生晚会特别重要，是咱们经济管理一班在学校首次正式亮相。刚才姚老师还特意嘱咐我，说一定要把节目排练好。所以咱们都得打起精神来，争取拿出最好的表现。\"


    \"对了，还有我和高丽莹商量过了，\"柳慧芳继续说道，\"那些没有准备单独节目的同学，咱们可以一起组织一个大合唱。这样每个人都能参与进来，集体亮相气势磅礴，你们觉得这个主意怎么样？\"


    \"好！\"同学们异口同声地喊道，声音特别响亮。


    不得不说，那时候的学生参加这种集体活动，积极性真是特别高，一个个都跟打了鸡血似的兴奋。


    徐大志在旁边看得直咂舌，心里暗暗嘀咕：这柳慧芳可真会来事儿，刚开始明明说好是那些自愿报名的参加节目，现在倒好，突然又要搞什么全班大合唱。这不是让他也必须参与，赶鸭子上架吗？


    这下他想离开也没辙了，柳慧芳站在讲台上，让大家商量商量大合唱唱什么歌好。


    教室里顿时炸开了锅，同学们七嘴八舌地提议着各种歌曲。


    徐大志心里一百个不情愿参加这种活动，自然也不愿意出主意。其实他唱歌还挺不错的，要是单独表演个节目，说不定比班里大多数人都强。但他现在完全没这个心思，就想着怎么才能躲过去。


    不过班里总有那么几个积极分子，不仅自己单独报了节目，对集体活动也特别上心。他们你一言我一语地讨论着合唱曲目，热情得不得了。


    最典型的就是他们宿舍里最年轻的余小军了。这小子说话带着浓重的家乡口音，时不时蹦出几句方言，此时却是班里最活跃的一个。


    因为他在宿舍排行老六，又是全班年龄最小的，大家都不嫌他闹腾。


    只见他手舞足蹈地提议：\"咱们唱《在那桃花盛开的地方》吧！\"


    这话一出口，全班同学都笑翻了，有的直接趴在桌子上直拍桌子。


    徐大志一把拽过余小军，凑到班长柳慧芳跟前，满脸堆笑地说：\"班长，你看这样行不行？这次大合唱我就不参加了，让余小军帮我多唱几句。他嗓子好，唱得比我强多了。\"


    余小军赶紧接话：\"是啊班长，我保证把大志那份也唱出来。他最近确实挺忙的，实在抽不出时间排练。\"


    柳慧芳双手叉腰，斩钉截铁地说：\"不行！咱们经济管理一班一个都不能少！这次合唱比赛是要评奖的，少一个人就要扣分。\"


    说着拿起报名表，特意用红笔在徐大志的名字上重重地画了个圈。


    徐大志看着班长这架势，知道躲不过去了，只好垂头丧气地认命。


    最后全班投票选了《歌唱祖国》这首歌作为大合唱歌曲。


    晚上吃完饭，大家都准时来到教室排练。


    徐大志心里一百个不乐意，他最烦这种集体活动了，觉得又浪费时间又没意思。可让他没想到的是，其他同学都跟打了鸡血似的特别来劲。


    徐大志原本打算随便糊弄几下，歌词记不住也不要紧，到时候跟着张嘴做做样子就行。


    谁知道同学们越练越起劲，柳慧芳和高丽莹两个女生更是忙前忙后，一会儿说要加动作，一会儿又说要把队伍分成主歌组和副歌组，大家七嘴八舌地出主意，排练搞得跟正式演出似的。


    徐大志实在受不了了，趁大家不注意，偷偷溜到最后排想找个角落坐下歇会儿。


    结果刚坐下没两分钟，就被眼尖的高丽莹发现了。她立刻拉着柳慧芳过来，两个人你一言我一语地数落起徐大志来：


    \"大家都在认真排练，就你在这儿偷懒！\"


    \"要是因为你一个人拖了全班后腿，看你怎么跟同学们交代！\"

 第61章 扯大旗做虎皮

    高丽莹皱着眉头，语气里带着明显的不满：\"徐大志，你能不能端正态度？要是真不想参加这个活动，你就直说......\"


    徐大志一听这话顿时来了精神，眼睛都亮了起来。他心想：可不是嘛！我本来就不想参加啊！有这闲工夫做点其他啥不好嘛？我在宿舍多准备几封广告信不好吗？非要让我来练什么大合唱......


    站在一旁的柳慧芳注意到徐大志这副表情，心里顿时\"咯噔\"一下。


    她立马想起来，徐大志确实是班里唯一一个对各种各样活动特别不愿参与的人。更过分的是，之前他还想让同宿舍的余小军同学替他多唱一点，早已想不参加大合唱排练呢。


    \"不愿意也得参加！\"柳慧芳斩钉截铁地说。


    徐大志见推脱不掉，只好退而求其次：\"班长，我说真的，你们这个安排太赶了。这么短的时间要练好大合唱，到时候上台肯定要出洋相的......\"


    他摊着手，一脸无奈地建议道：\"要不咱们换个简单点的方式？\"


    \"哦哟，说得跟你多懂似的。\"高丽莹不服气地哼了一声，突然眼睛一转：\"既然你这么在行，那这个合唱就交给你来负责好了。我倒想要看看你能搞出什么名堂来......\"


    高丽莹本来只是随口一说，没想到还没等柳慧芳开口表态，徐大志就立马答应下来了。


    只见他二话不说就站了起来，随手拍了拍裤子上的灰，大步走向闹哄哄的人群。


    他拿起话筒重重地敲了几下，等大家都安静下来看向他时，直接对着大家宣布：


    \"同学们注意了！我刚才和班长商量好了，这次大合唱由我来负责，这也是高丽莹同学亲自点的将。\"


    听到这话，所有人都齐刷刷地转头看向柳慧芳和高丽莹。


    柳慧芳站在一旁完全没反应过来，她心里直纳闷：我明明还没表态啊，刚才高丽莹就是赌气那么一说，谁知道徐大志胆子这么大，居然扯大旗做虎皮起来了！


    这会儿柳慧芳和高丽莹都一脸茫然，来不及反应，一时也脑短路，站在原地发愣了。


    而她们的神情，在同学们眼里看来，这分明就是默认同意的样子。


    徐大志还没等她们反应过来，就大声指挥起来：\"现在大家听我安排！会唱这首歌、能把歌词从头到尾背下来的同学，赶紧到前面来站好。剩下的同学按身高排队，个子高的站后面，不高的站前面，分成三排站。\"


    同学们都愣在原地，你瞅瞅我，我看看你，谁都没动弹。教室里安静得能听见针掉地上的声音。


    \"会唱的就麻溜儿到前面来！不会唱的别硬撑，老老实实排到后面滥竽充数去，谁要是在前边还想浑水摸鱼的，待会儿可有你们好看的！\"徐大志扯着嗓子喊。


    他看没人动弹，又喊了一嗓子：\"余小军、斯金文！你们俩猫在女生后面干啥呢？就你们这俩个小个头，躲后边是想吃香屁还是咋的？\"


    这话一出来，全班顿时笑开了锅。有人笑得直拍他人肩膀，有人捂着肚子直不起腰。


    这下总算动起来了，都按徐大志的说法，开始走动排列。


    虽然大家都不知道他要干什么，但还是乖乖照做了。会唱的同学走到前面，其他人按身高站成三排，矮个在前，高个在后。


    徐大志心里清楚得很，要想让大家伙儿都行动起来，光是在那儿喊几句大道理根本不管用。


    他琢磨出一个门道：得从人群里挑出几个具体的人来，指名道姓地让他们先干起来。为啥呢？因为很多人都有这种想法——反正这么多人都不动，总不能把大家都罚了吧？可一旦被单独点名，那感觉就不一样了，谁都不愿意当那个出头椽子，怕被单独拎出来说事。


    这招儿特别灵，只要点几个人的名，其他人自然就跟上来了。


    这些大学生虽然平时嘻嘻哈哈没个正形，但真要干起正事来一点也不含糊。为了班级集体荣誉，他们都会认真对待，谁也不会偷奸耍滑。


    当然，他是例外，不能一概而论的。


    \"现在咱们要男生和女生搭配着站，一个男生旁边站一个女生，这样排好队......\" 这话一出，男生们立刻行动起来，比刚才动作快多了。


    徐大志站在队伍最前面，像个指挥官似的，一边安排大家站位，一边把会唱歌的同学分别插进在第一排到第三排的不同位置上。


    没过多久，原本乱哄哄的队伍就变得整整齐齐的了。


    徐大志也没征求高丽莹的同意，一把抓过她手里的歌词纸，就开始给大伙儿安排怎么唱：\"前面这排先唱，后面两排跟着和声。到正式演出时，大家都整齐划一地拿好讲义夹，唱到指定句子就一起举起来看……”


    “大家看我数一二三，所有人动作要整齐！哪句该看歌词，哪句该放下，都做好划线标记，现在得听我指挥......\"


    说到这儿，他突然注意到柳慧芳和高丽莹还杵在旁边当观众，立刻板起脸：\"柳慧芳！高丽莹！你俩愣着干嘛？赶紧归队啊！难不成还要我挨个请你们才动？\"


    这话像盆冷水浇下来，柳慧芳和高丽莹耳朵根唰地红了，慌忙小跑着钻进队伍里，再也不好站在外边发呆了。


    徐大志看她们排进队伍后，清了清嗓子说：


    \"来，我先给大家起个头，咱们试着唱一遍……”


    “五星红旗迎风飘扬，胜利歌声响亮，歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强......\"


    他一边唱，一边把手中的教鞭当作指挥棒，在空中比划着节奏。


    三十多人齐声合唱这首经典老歌，虽然不是什么专业合唱团，但经过他安排，这么多人一起唱，看起来还是挺有气势的。


    徐大志站在队伍最前面，像模像样地挥动着教鞭指挥。虽然他的指挥动作不太专业，忽高忽低的，但那副全神贯注的样子特别有感染力。他越投入，同学们跟着也越起劲，歌声越来越响亮，越来越有节奏感。


    混在队伍里的柳慧芳和高丽莹完全看呆了。她们机械地跟着徐大志的指挥棒张嘴高唱着，眼睛却直勾勾地盯着他夸张的指挥动作，整个人都懵了，都只能随势着大家和合着这首歌，真正做了那个滥竽充数的东郭先生。

 第62章 气得话都不想说了

    徐大志指挥的水平虽然不怎么样，但他那股子投入的认真劲儿可真是没得说，整个人都沉浸在音乐里，比谁都卖力。


    姚小萍老师推门进来，眼前的场景让她惊讶得嘴巴都合不拢了。她瞪大眼睛看着眼前的一切，心里直嘀咕：


    \"我没看错吧？徐大志居然在指挥打拍子？他不是从农村来的吗？连音乐指挥也会？\"


    她又瞥见站在队列里的柳慧芳，更是觉得莫名其妙：柳慧芳看傻了吧？像个木头人似的杵在那儿，眼睛瞪得跟铜铃似的，嘴巴张得老大，哈喇子都快流出来了。就算是徐大志让人出人意料，这也太难看点了吧？


    徐大志早就看见姚老师进来了，但他还是坚持把整首歌曲指挥完。等音乐结束后，他才对着排练的同学们说：\"大家先休息一会儿吧。看，姚老师都特地来看我们排练了。\"


    姚小萍这才回过神来，脸上堆起笑容：\"同学们辛苦了，我看你们排练得很不错嘛。\"


    \"不辛苦！\"学生们异口同声地回答，被老师这么一表扬，一个个心里都美滋滋的，跟吃了糖似的。


    \"大志啊，你过来一下。\"姚小萍朝徐大志招了招手，示意他过去说话。


    \"好嘞，姚老师，我这就来。\"徐大志爽快地答应着，三步并作两步朝姚小萍那边走去。


    瞅着徐大志和姚小萍凑到角落里交头接耳，柳慧芳和高丽莹俩人站在原地没动。她们你看看我，我看看你，脸上的表情那叫一个精彩。


    姚小萍一脸好奇地打量着徐大志：\"大志，你还学过音乐指挥啊？以前怎么没听你说过？\"


    徐大志不好意思地挠挠头：\"其实就是在学校跟着音乐老师学过一点皮毛，根本不专业的。\"


    他嘴上这么说，心里却想起这是自己上辈子毕业后，在网上看了音乐会的指挥视频，琢磨出来的本事。


    \"已经很不错了…想不到你还有点音乐细胞，好好干。\"姚小萍赞许地点点头，接着又让徐大志把柳慧芳和高丽莹叫了过来。


    柳慧芳一过来就急着解释：\"姚老师，刚才的情况是这样的......\"


    她生怕姚老师误会她们纵容徐大志胡闹，把事情的前因后果简单扼要地说了一遍。


    让柳慧芳没想到的是，姚小萍非但没有责怪她们，反而越听越意外。她原本以为徐大志只是学过指挥，被柳慧芳临时拉来帮忙的。没想到从指挥动作到组织队员排练、调整队形，全都是徐大志主动揽下来的活。


    姚小萍心里暗暗感叹：自己果然没看错人。要是当时想法坚定点让徐大志当班长，肯定能把班级管理得井井有条。可惜徐大志自己没这个意愿，而且校领导也早就打过招呼要让柳慧芳当班长......


    \"姚老师，我......\"高丽莹也红着脸想要解释。


    姚小萍摆摆手打断了她：\"好了好了，你们接下来好好配合徐大志，把这次大合唱活动搞好就行。\"


    说完，她就转身离开了。


    柳慧芳和高丽莹听了姚老师的话，心里都挺意外的。这明明是个假安排，怎么突然就变成真的了？姚老师过来转了一圈，非但没阻止徐大志胡闹，反而让她们配合他。可她们俩才是这次活动的主力啊，按理说应该是徐大志协助她们才对，怎么现在反倒调过来了？


    虽然心里有点不是滋味，但她们也不好说什么，只能勉强挤出笑容，点头答应下来。


    接着，她们把姚老师的话原原本本地转达给了徐大志。


    徐大志一听，先是皱起了眉头。他心里直打鼓：这事责任可不小，他可不想揽到自己头上。但转念一想，反正自己也躲不掉，既然姚老师都发话了，不如干脆接下这个任务，说不定还能加快进度。于是，他点了点头，爽快地答应下来。


    随后，他转过身，对着在场的人大声宣布：\"好了，今天的排练就到这里，大家明天晚上同一时间再来继续吧，现在解散！\"


    柳慧芳和高丽莹一听就急了，连忙喊道：\"哎哎哎，等一下！这才练了多久啊，怎么突然就解散了？\"


    可还没等她们把话说完，其他人已经三三两两地离开了。


    看着徐大志一脸得逞的模样，她们顿时觉得胸口发闷，气得话都不想说了。


    \"怎么就不能解散了？明晚还有时间可以接着排练呢！合唱这种东西，练上几遍熟悉了就行，没必要一直死磕到底，把大家的热情都磨没了。再说了，我不是让每个人都准备个文件夹吗？到时候把歌词夹在里面，大家看着方便，自然就不用花太多时间反复排练了。\"


    徐大志满不在乎地解释着，顺手把歌词塞进了口袋里。


    柳慧芳和高丽莹面面相觑，两个人你瞪着我我瞪着你，一时竟说不出话来。她们张了张嘴想反驳，可话到嘴边又不知从何说起。


    说起来要不是徐大志主动站出来指挥，今晚的排练根本不可能这么顺利结束。


    按她们原来的进度，说不定到现在连队形都还没排好，更别说把整首歌完整地练下来了。可既然现在效率这么高，明明可以趁热打铁多练几遍啊，反正时间还早着呢。


    还没等柳慧芳组织好语言，徐大志又自顾自地说开了：\"我这人做事向来讲究效率，最讨厌浪费时间。既然提前完成了预定任务，就该让大家休息。这总比拖到规定时间还完不成强吧？再说了，这样张弛有度的安排，反而更能调动大家的积极性。\"


    高丽莹刚想开口，却见徐大志已经转身往门口走去。她小跑着追上前去，忍不住问道：\"既然你这么懂音乐，为什么一开始不报名表演个节目呢？\"


    \"我没空啊！而且对这个事情也不太感兴趣。\"


    徐大志说完这句话，头也不回地就走了，留下高丽莹一个人站在原地，整个人都惊呆了。她心里直犯嘀咕：这个徐大志真是个怪人，怎么连句客套话都不会说？回答得这么干脆直接，一点情面都不留。


    高丽莹越想越气。要知道她可是学校里出了名的大美女，平时哪个男生见了她不是想方设法地找话题搭讪？不是故意拖延时间多说几句话，就是找各种理由解释半天，就为了在她面前多待一会儿。可这个徐大志倒好，连正眼都不多瞧她一眼，说完就走，简直是个木头疙瘩！


    这种不解风情的呆子，高丽莹长这么大还是头一回遇见。她气得直跺脚，胸口都震得隐隐作痛……


    徐大志走出了排练小礼堂。外头，他的两个好哥们黄明和余小军还在等着他。


    \"老二，你今天可真是帅呆了！\"余小军蹦蹦跳跳地凑到徐大志跟前，一脸兴奋地说道。他是三个人里年纪最小的，性格活泼开朗，向来是心里藏不住话，想到什么就说什么。


    站在旁边的黄明虽然没有开口，但心里也是暗暗佩服。他觉得徐大志今晚的表现实在太出色了，居然能在那么多人面前挺身而出，换作是他，肯定是做不到的。


    黄明性格比较内向，平时在人多的场合就紧张得说不出话来，更别说像徐大志这样当众组织活动了。光是想象一下那个场面，他就觉得手心直冒汗。

 第63章 想找个兼职

    1987年10月23日，农历九月初一，星期五。


    宜：会亲友、合婚订婚、纳财、订盟、安机械、牧养。


    忌：祈福、安葬。


    这第二天晚上排练合唱的时候，徐大志还是像昨天一样负责指挥大家。


    不过这次他调整了一下队形，让女生们站在前排，男生们分成两排站在后面。


    这么安排是有原因的，因为班上女生本来就少，男生的人数比女生足足多了一半呢。


    有了前一天徐大志指挥的经历，今晚大家都很配合，没人对这个新队形提出不同意见，毕竟争取集体荣誉，才是最重要的。


    说起来也挺有意思的。在这之前，徐大志在班里一直是个没什么存在感的人，好多同学甚至都没注意过这个默默无闻的男生。可就是这两天的合唱排练，让徐大志在同学们中间渐渐有了点名气。


    倒不是说组织个合唱就能让徐大志变成班里的风云人物了，但至少现在大家都知道班上有徐大志这么个人存在了。


    要知道在以前，除了他们宿舍的几个人，其他同学可能连\"徐大志\"这个名字都没怎么注意过呢，跟人也对不上号。


    不过因为这个，有同学就看徐大志不太顺眼。


    徐大志平时穿的衣服一看就知道家里条件不好，是从农村来的。在这些人眼里，像徐大志这样的穷学生，按理说应该特别自卑才对。


    他们觉得农村来的学生就该整天低着头不说话，只知道死读书，有时候被人欺负了也不敢吭声，在班里像个透明人似的。就像班上的黄明和另外一个女生，每天在学校走路都是低着头，生怕被人注意到。


    可徐大志偏偏不是这样，他不但不自卑，还敢在大家面前表现自己。


    这下可让有的人不高兴了，背地里就开始说闲话。他阴阳怪气地说：\"有能力当然是好事，但做人还是要有自知之明。我可没有看不起穷出身的意思，就是觉得他们得更拼命才行，毕竟家里什么都指望不上，不努力怎么行？\"


    \"这话说的确实没错啊！像我家好歹还有些门路，就算我大学毕业后没法留在学校当老师，至少还能托人找个正经单位上班。可你看看徐大志他们那样的，如果平时不好好读书，连留校的机会都没有，等毕业了怕是连像样的工作都难找喽。\"


    \"唉，这就是现实啊......\"旁边的人也跟着叹气。


    这几人说的话虽然听着让人心里不舒服，可仔细想想也不是全无道理。农村来的穷孩子要想出人头地，真的要比别人多付出好几倍的努力。


    他们得忍着城里同学的冷嘲热讽，一个月都舍不得吃一顿肉菜；周末别人都在玩乐的时候，他们从早到晚泡在图书馆里埋头苦读；晚上自习完路过灯火通明的各种社团活动，看着里面成双成对跳舞的同学，只能默默走开；夜深人静时一个人绕着操场跑了一圈又一圈，把所有的孤独和委屈都发泄在脚步声里......


    所有这些咬牙坚持的日子，不过是为了有朝一日能像城里孩子那样，不用再啃大蒜，也可以悠闲地坐在咖啡馆里喝上一杯咖啡——这个在别人眼里再普通不过的小事，却是他们拼尽力气去想要实现的梦想。


    徐大志压根就不把这些闲言碎语放在心上，对他来说，这些背后议论根本不算个事儿，就像耳边风一样，左耳朵进右耳朵出。


    闲着没事，他又跑了趟供销宾馆找邹英，见面就问：\"有没有人打电话来找我？\"


    其实他心里也清楚，这才过去没几天，可能有的人连他寄的信都还没拆开看呢。可他就是坐不住，心里跟猫抓似的着急，总想着万一有回信了呢。


    最终，还是白跑一趟，什么都没得到……


    这天晚上，徐大志躺在床上，像烙饼似的翻来覆去，怎么也合不上眼。心里头像是压了块大石头，沉甸甸的，越想越睡不着。


    窗外的月光冷冷清清地照进来，更衬得他没有睡意了。


    一大早，天刚蒙蒙亮，徐大志又一骨碌起床了。


    他轻手轻脚地收拾好东西，正准备出门，没想到黄明也跟着起来了，还追了出来。


    徐大志愣了一下，转身问道：\"黄明，你这么早起来是有啥事吗？\"


    黄明上下打量着徐大志的穿着，心里正琢磨着该怎么开口问，徐大志先说话了：\"老三，你要是事情不急的话，等我回来再说。要是着急的话，就跟我一起出学校再说。现在同学们都快起床了，我不想让人看见我穿成这样。\"


    说完，徐大志下楼骑上自行车往外走。黄明会意地点点头，坐上他后座跟着他一起出了校门。


    等到了学校外面，徐大志才开口问：\"老三，到底什么事？\"


    \"我想找个兼职，勤工俭学挣点钱。我家里...\"黄明话还没说完，徐大志就明白了他的意思。


    徐大志点点头说：\"这个简单，咱们学院不少同学都在做家教兼职，就在旁边那条街上。你要是找不到地方，我可以送你过去。不过你得准备个牌子，上面写明每小时收费多少...\"


    黄明苦笑着摇摇头：\"老二，我去试过了，根本没人要。现在家长都找专业培训机构的老师。而且我英语不好，可人家最缺的就是教小孩英语的家教。\"


    徐大志愣了一下，这才想起来，那时候最吃香的家教就是教英语的。


    那时还有出国热潮，大家都拼命学英语，新东方英语培训学校还要等好几年才会出现呢。


    不过黄明是从农村考出来的，农村孩子十个里头得有九个英语不行。倒不是他们不努力，主要是英语老师水平有限——很多农村英语老师自己发音都不标准，带着浓重的口音。老师都这样教，学生英语能好到哪儿去？这也不能全怪学生。


    \"要不试试做销售？我看学校里有人推销图书，从批发市场进货......\"徐大志又出了个主意，但话说到一半就停住了。这主意明显也行不通。首先卖书得先垫钱进货，黄明哪来的本钱？


    再说了，干销售得能说会道、脸皮厚才行。就黄明那老实巴交的性子，怕是书没卖出去几本，自己先羞得抬不起头了。


    要不就只能去干体力活了，搬搬东西什么的。可那都是卖力气的活儿，太辛苦了。

 第64章 省报实习记者证

    黄明犹豫了一下，小心翼翼地问道：\"老二，你平时在外面做什么兼职啊？能不能带带我？我不贪心，一天能挣个三五块的就行。\"说完眼巴巴地看着徐大志。


    徐大志一时语塞，心里直发愁。他哪有什么正经兼职啊，之前跟室友说的都是借口。其实他也是在偷偷做些准备工作而已，可这事哪能随便跟人说？再说了，他现在自己都还没再次找到合作的单位，这怎么带别人？


    见徐大志半天不吭声，黄明原本期待的眼神渐渐暗淡下来。他低下头，声音闷闷的：\"那个...我刚才就是随便问问，你别往心里去。你先忙吧，我待会儿自己去劳务市场转转。\"


    徐大志看着黄明这副模样，心里很不是滋味。这个从农村来的室友总是这样，明明很想要个机会，却又不敢多争取，稍微碰个钉子就退缩了。那畏畏缩缩的样子，既让人觉得可怜，又让人心疼。


    宿舍里其他几个城里长大的同学，哪个不是理直气壮地提要求？哪会像黄明这样，连问句话都战战兢兢的。


    从黄明的身上，他恍惚看到了重生前的自己。


    徐大志看黄明要走，赶紧喊住他：“哎，老三，等一下！”


    他有点不好意思地说：“那个老三...你要是愿意跟着我干，我可不敢保证一定能挣着钱。不过你放心，跟我出来，饭我肯定管你饱！要是真能赚到钱的话，我一天给你五块钱工钱，你看成不？”


    黄明一听这话，脸一下子红到了耳朵根，也不知道是高兴还是吃惊。他慌慌张张地摆着手说：“哎呀，用不着五块！给两块钱就行...真的！”


    说完又赶紧补充道：“要是没挣着钱，我一分钱都不要的。饭钱...饭钱我也可以自己解决...”


    徐大志被他这副老实巴交的样子逗笑了：“哈哈哈，好兄弟！那咱们就这么说定了。走吧，先带你去置办身像样的衣服。正好我也缺两件换洗的衣裳。你是不知道，现在出去谈生意，没身像样的行头可不行。”


    黄明一听要买新衣服，急得直搓手：“别别别，二哥，衣服多贵啊...我这个凑合着穿就行...”


    徐大志不由分说地揽住他的肩膀：“哎呀，跟我走就对了！”


    他说完就让黄明上车，带着他往他常去的那条小巷子走，熟门熟路地找到一家专门做证件的小打印店。


    徐大志一把推开打印店的门，风风火火地冲到柜台前，扯着嗓门就喊：\"老板！赶紧的，给我整个记者实习证！\"


    老板正翘着二郎腿看报纸，闻言慢悠悠地抬起头，斜着眼上下打量他：\"小伙子，我这儿可是正经打印店，不搞那些歪门邪道的假证件。\"


    徐大志一听这话立马就急了，眼睛瞪得溜圆，嗓门又拔高了几分：\"哎哟喂！谁说是假证了？我那是正儿八经的实习证弄丢了，让你照着原来的样子重新打印一张。又不让你盖章，就打个卡片的事儿，怎么就是假证了？\"


    老板把报纸往旁边一放，伸出五个手指头：\"五块钱。\"


    \"一块！\"徐大志想都没想就砍价，那架势活像在菜市场讨价还价。


    老板\"啪\"地一拍桌子：\"去去去！上礼拜你才在我这儿印了一盒名片，什么''全球通营销公司南都省办事处经理''，这才几天工夫？真当我老眼昏花记性差啊？又来这套......\"


    \"得得得，五块就五块！\"徐大志一脸肉疼地从兜里摸出皱巴巴的五块钱，一边递钱一边撇着嘴小声嘟囔：\"你这老板也真够可以的，客户的隐私张嘴就说，一点职业操守都没有......\"


    打印店老板听得一脸黑线，白了他一眼，把钱拿过去放进了他口袋里。


    ……


    半个小时后，徐大志终于拿到了还带着油墨香的省报实习记者证。他小心翼翼地把自己的证件照贴在实习记者证上，又仔细检查了好几遍，生怕贴歪了。


    走出打印店大门，他在附近转悠了一圈，找到一家照相馆，用学生证作抵押租了一台老式相机。


    \"老板，我是经济专科学院的学生，老师让我们拍些街景照片交作业。\"徐大志编了个理由，把学生证递给照相馆老板。


    那老板推了推老花镜，仔细核对证件后才把相机交给他。


    徐大志把相机挂在脖子上，感觉整个人都神气了不少。


    此时刚过上午九点，兴州城最热闹的供销百货大楼才开门营业不久。


    三楼的高档西装专区\"金利来\"专卖店里，来了两位与众不同的顾客。


    走在前面的是个戴着金丝眼镜的年轻人，镜片后的眼睛炯炯有神，雪白的衬衫一尘不染，裤线笔直得像用尺子量过，锃亮的皮鞋每走一步都发出清脆的响声。他举手投足间透着读书人特有的斯文气质，一看就是有身份的人。


    跟在他身后的年轻人却缩手缩脚的，身上的旧衬衣洗得发白，细看的话，袖口还磨出了毛边。他始终低着头，眼睛盯着自己的布鞋鞋尖，连店里的水晶吊灯都不敢抬头看。


    \"老二，这...这里的衣服也太贵了。\"黄明紧张地拽了拽徐大志的衣角，声音压得极低，\"我瞅见吊牌价格了，最便宜的都要八十多块，够咱家三个月开销了。要不...要不去夜市地摊上看看吧？\"


    他已经在想象售货员用扫帚把他们赶出去的场景了。


    没错，这两个年轻人正是学院刚出来不久的徐大志和黄明。


    徐大志却满不在乎地捋了捋白衬衣领口，正了正那条大花领带，嘴角扬起一抹自信的笑容：\"贵就对了，今天非在这儿买不可。\"说着，他昂首挺胸地朝柜台走去，皮鞋在地板上敲出清脆的节奏。


    店长满脸堆笑地迎上前来，热情地问道：\"这位先生想看看什么款式的衣服？我来给您详细介绍介绍。\"


    她一边说着，一边不动声色地打量着两位顾客的穿着打扮。


    徐大志身上的衣服虽然算不上顶级面料，但也能看出是质地不错的衬衣。再加上他梳得一丝不苟的头发和挺直的腰板，一看就是在哪个单位当个小领导的派头。


    相比之下，站在旁边的黄明就显得拘谨多了，他眼睛东张西望，显然是从没进过这么高档的服装店，整个人都透着股局促不安的劲儿。


    徐大志随手摸了摸挂在衣架上的两套西装，问道：\"这位店长，这两套衣服什么价位？都是什么料子的？你给详细说说。\"


    店长立刻来了精神，眉飞色舞地介绍起来：\"您可真有眼光！这两套都是从港区那边直接进口的正宗港货，用的都是上等的纯羊毛精纺面料。您摸摸看这手感，这质地，不是我吹牛，整个兴州市您绝对找不出第二家能比得上的！\"


    不得不说，店长这番话配上她那副诚恳的表情，要是换个没经验的顾客，还真容易被她唬住。


    \"当然啦，\"店长憨厚地笑了笑，接着说道：\"这么好的衣服，价格自然也不便宜。这套深灰色的要二百八十块钱，旁边那套藏青色的更高级些，得三百五十块钱......\"


    站在一旁的黄明听到这个价钱，差点没站稳。他只觉得两腿发软，心里直打鼓：我的老天爷啊！就这么一套衣服要两三百块钱？这简直就是在抢钱嘛！

 第65章 臭不要脸

    黄明心里慌得不行，手心都冒汗了。他摸了摸裤兜里皱巴巴的一百块钱，这可是他寒假前最后的家当了，连买张回老家的火车票都得精打细算。现在徐大志居然要给他买几百块钱一套的衣服？这简直是要他的命啊！就他这样的穷学生，把自己卖了都凑不出这么多钱。


    他下意识又想伸手去拉徐大志的衣角，想提醒他这个价格实在太离谱了。


    可徐大志完全没当回事，反而兴高采烈地对店长说：\"没问题，拿一套给我老弟试试。\"


    那语气轻松得就像在菜市场买颗白菜似的。


    店长一听这话，脸上立刻笑开了花。她在服装店干了这么多年，早就摸透了顾客的心理。要是客人觉得贵买不起，问完价格肯定找各种理由溜走。现在既然愿意试穿，那八成就是要买了。除非衣服实在不合身，否则这笔买卖基本上就稳了。


    黄明站在试衣间门口直打哆嗦，这么贵的衣服他连碰一下都怕弄脏了，要是蹭坏了他可赔不起。


    可徐大志根本不给他犹豫的机会，一把就把黄明推进了试衣间，他自己则在外面和店长东拉西扯地聊着天。


    过了大概几分钟，试衣间的帘子慢慢掀开，黄明扭扭捏捏地走了出来。


    哎哟喂，这可真是佛靠金装人靠衣装啊！虽然这小子走路还是缩手缩脚的，一点派头都没有，可这套笔挺的西装往身上一穿，整个人立马精神起来了，简直跟换了个人似的。


    徐大志围着他转了一圈，越看越满意，二话不说手就要往包里伸……


    店长看到这架势，嘴角都快咧到耳朵根了，眼睛直勾勾地盯着徐大志的手，就等着收钱数钞票呢。


    徐大志从背包里拽出相机，对着店铺里挂着的西装和价格标签就是一顿猛拍。\"咔嚓咔嚓\"的快门声在安静的店铺里格外刺耳，刺眼的闪光灯一次次亮起，把店长的眼睛晃得直眯眼，不得不抬手遮挡。


    \"这位老板，您这是......\"店长刚想上前阻拦，徐大志已经麻利地从口袋里掏出证件，在她眼前晃了晃。


    \"看清楚了！\"徐大志挺直腰板，声音洪亮，\"我是省晚报的实习记者，姓徐。最近我们接到省工商局的线报，说供销百货这一片的西装店都在搞猫腻。\"


    他说着用手指捻了捻挂在衣架上的西装布料，\"瞧瞧这料子，标着高支羊毛，实际上就是混纺的便宜货！\"


    店长听得目瞪口呆，张着嘴却说不出话来。


    徐大志越说越起劲：\"我们接到消费者投诉，专门来做打假报道。很不巧，你们店被我们盯上了。现在抓紧把这账结了，我们还有其他事要去忙。\"


    那时候市面上假货确实泛滥成灾。最出名的要数浙江东海岸那边的皮鞋厂，表面看着光鲜亮丽的大皮鞋，鞋底鞋面居然是用硬纸板做的，穿不了几天就开胶破洞。


    虽然央台的3.15晚会才刚办没几年，但各地对打假查处的新闻经常见报，整治力度还是不小的。


    徐大志不慌不忙地从口袋里掏出实习记者证，在店长面前晃了晃，又举起挂在脖子上的相机\"咔嚓\"拍了几张照片，嘴里还念叨着要搞个打假专访。这一套组合拳下来，店长顿时就慌了神。


    说起来这个实习记者证，在徐大志的指点下做得比真证件还要精致。上面单位名称、职位、性别、照片一应俱全，任谁看都一时看不出破绽。


    这会儿徐大志又是亮证件又是拍照，还说要写打假报道，店长哪见过这阵仗，吓得腿都软了。\"别别别，徐记者...啊不，徐大记者，咱们有话好好说...\"


    店长急得话都说不利索了，额头上直冒冷汗。


    徐大志慢悠悠地把证件收好，故意拖长声调说：\"这还有什么好商量的？赶紧开发票吧。你放心，这衣服我们肯定送去质检。我们当记者的最讲职业道德，绝对实事求是，不会冤枉你们的...\"


    店长一听这话，心里更慌了。这分明是要把她们店的黑料曝光，让她们在同行面前永远抬不起头啊！


    她赶紧陪着笑脸说：\"徐大记者，您行行好，通融通融...我们做点小生意也不容易...\"


    她一边说话一边偷偷瞄着徐大志的表情。她们这家店开在商场里，人来人往的，要是在个偏僻地方，她早就直接动手把相机抢过来了。


    最关键一点，是她们老板都不来这边，在兴州地区都是她店长说了算的，所以专卖厅里有几件衣服还是有问题的，是她私下搞来为卖高价的a货。


    店长心虚，她也是头一回遇到记者来采访。要知道在这个年代，记者可是惹不起的\"无冕之王\"。不管是哪个单位见到记者都得陪着笑脸，要是把记者惹不高兴了，他们随便写篇报道曝光一下，让上级领导或者监管部门看到了，那处罚起来可就更没个轻重了。


    特别是这两年那些被3.15晚会曝光过的企业，基本上就彻底完蛋了。所以现在做生意的老板们，最怕的就是记者来曝光。


    \"通融？这事儿可不好通融啊...你还是结账吧...\"徐大志皱着眉头，一脸为难的样子。


    店长立刻会意，连忙摆手：\"别别别，徐大记者您这就见外了。这套衣服就当是请您老弟帮忙试穿的。对了，我再给您也包一套，您带回去帮着试试看合不合身。\"


    徐大志还是不太情愿：\"这一套衣服...我回去可不好跟社长交代啊...\"


    店长心里气得直骂娘，心想这个姓徐的记者真不是个好东西，摆明了就是来占便宜讹衣服的。


    她强压着火气，脸上硬挤出笑容说：\"徐大记者，再给社长带两套衣服回去试穿吧，麻烦您多费心了。\"


    店长那笑容简直比哭还难看。


    等徐大志提着大包小包的衣服，带着黄明坐上小面的扬长而去后，店长终于憋不住了，冲着他们离开的方向狠狠啐了一口：\"呸！什么东西！臭不要脸！\"


    这边黄明跟着徐大志坐着小面包车绕了一圈，七拐八拐在供销宾馆门口下车时，整个人还是懵的，完全没搞明白刚才发生了什么。


    他正想开口问问情况，徐大志已经提着衣服大步走进了宾馆。


    供销宾馆前台邹英一看见徐大志进来，赶紧迎上前：\"徐老板，您来啦？\"


    “嗯，有人打电话来找我吗？\"徐大志直截了当地问。


    \"暂时还没有呢。\"邹英有点不好意思地回答着，眼睛不由自主地瞟向徐大志手里提着的几个高档服装袋。


    徐大志指了指身后的黄明：\"这是我老弟，他听说我回兴州城了特意来看我，我带他去买了身新衣服。\"


    邹英打量着那些印着大牌logo的精美包装袋，心里有数地说：\"老板这是在商场专卖厅买的吧？那里的衣服可都是高档货，价钱不便宜呢。\"

 第66章 终于来了个问询电话

    “呵呵，小邹啊，你们兴州城就这么一家店在卖我们那边产的高档服装。我试过那么多牌子，就这个最合身。你是没去过我们广深啊，那边的商场才叫气派呢，装修得金碧辉煌的，货品也比这边齐全多了。等下次有机会跟我去那边出差，我一定带你去开开眼界，让你见识见识什么叫真正的豪华商场……”


    徐大志一边得意洋洋地炫耀着，一边又吩咐道：“对了小邹，你去泡两杯红茶来，我和这位老弟在这聊会儿天，得喝点茶润润喉咙。”


    “好的好的，徐老板，我这就去。”邹英连忙点头哈腰地答应着，一路小跑着去准备茶水了。


    就在这个时间节点上，城东的镜湖街道酒厂里，厂长刘晓伟和副厂长孙尚志正凑在一起，仔细读着一封从城西寄来的信。这封信是一家叫\"全球通\"的营销公司写来的，内容可不简单。


    信上说，他们公司有办法帮酒厂解决积压的库存，还能帮着推销产品，把厂里的销量搞上去。


    这可说到两位厂长心坎里去了。要知道，他们镜湖酒厂以前在市里可是风光得很，家家户户吃年夜饭的时候，桌上不摆两瓶镜湖黄酒那都不像样。


    可自从那个东方酒厂搞起什么\"有奖销售\"的把戏，情况就全变了。东方黄酒一下子火遍全城，把其他黄酒厂都挤得没活路。像镜湖酒厂这种，最厉害的时候也就是在市里周边有点名气的厂子，哪里经得起这样的冲击？


    想想真是心酸啊！从前这可是全街道最好的酒厂，曾经多少人托关系、走后门都想挤进来上班。现在倒好，成了区里最头疼的包袱，但凡有点门路的都想办法调走了。


    区里头现在整天琢磨的，就是怎么把这个烫手山芋甩出去。这才几年光景，简直是一个天上一个地下啊！


    要不是这封莫名其妙的信，厂长也不会在大周末的下午特意为了这封信，还把几个厂领导都召集过来开会。


    副厂长孙尚志拿着信封翻来覆去地看：\"信是从城西寄来的，可咱们从来没听说过这家营销公司啊？\"


    \"确实没听说过，\"厂长刘晓伟接过话茬，\"不过信里写的方案倒是挺有吸引力。要不咱们打个电话问问？反正城西离得也不远，要是对方真有本事，咱们跑一趟也值得。\"


    其他几个副厂长听了都点头表示赞同，只有销售科长王小强坐在角落里闷不吭声。他心里直犯嘀咕：厂子效益不好明明是东方酒厂抢了咱们的市场，跟销售科有什么关系？现在倒好，不想着怎么提高产品质量，净整这些歪门邪道。


    其实王小强早就想好了对策——干脆学东方酒厂搞有奖销售。可惜他这个销售科长现在人微言轻，说了也没人听他的。


    这边几个人商量妥当，马上就拨通了信上留的电话号码。


    而此时在城西的供销宾馆大厅里，徐大志正端着茶杯，跟黄明、邹英两人天南海北地胡侃，连前台电话响了都没注意。


    最后还是邹英起身回转去前台接了电话。


    一旁的黄明见邹英离开了，正想开口说话，却被徐大志抬手制止了。


    \"有什么事等晚上回去再说。\"徐大志语气坚决，没有商量的余地。


    就在这时，邹英兴冲冲的声音从前台传来：\"徐老板，有您的电话！\"


    终于来了个问询电话，徐大志脸上露出笑容，心里盘算着：那些信件寄出去也有些日子了，总该有企业感兴趣才对。这不，电话就来了。看来是某家企业撑不住了，抱着死马当活马医的心态来联系的吧。


    他倒是不慌不忙，看见邹英正用手捂着话筒等指示，便慢条斯理地指点道：\"你就说需要先请示领导，让他们留下电话号码，稍后老板会亲自回电。\"


    \"好的。\"邹英虽然一头雾水，完全不明白为什么要这么麻烦，但还是乖乖按照徐大志的吩咐去做了。


    供销宾馆的前台装有两部电话。没过多久，徐大志就用另一部电话给对方回了过去。


    刘晓伟的电话那头传来一个带着港普的沉稳男声：\"喂，您好，我是全球通营销公司的徐大志，请问您是哪位？\"


    徐大志深谙营销心理学——越是容易得到的东西，人们往往越不懂得珍惜。所以他故意等了两三分钟才回拨这个电话。


    虽然这只是个小细节，却能让电话那头的刘晓伟感觉到这次合作来之不易。


    果然，这个小小的心理战术奏效了，刘晓伟的态度明显比之前谦和了许多，开始主动说起收到营销公司来信的事。


    徐大志一看又来了个酒厂的客户，心里忍不住嘀咕：\"嘿，我这辈子跟酒还真是有缘分啊！\"


    不过职业素养让他马上打起精神，用一副老练的口气问道：\"老板，咱们今天主要想解决什么问题呢？是想赶紧把积压的库存清一清，回笼资金？还是打算好好经营，把咱们这个酒牌子长期做下去？这两个方向可完全不一样，咱们得先把这个搞明白。\"


    “这两者有啥区别吗？”刘晓伟有些疑惑地问道。


    \"区别可大了。\"徐大志耐心解释道，\"如果只是去库存，我们只需要帮您把积压的产品销售出去就行。但要是做品牌运营，那就要从提升品牌知名度入手，让消费者真正认可你们的品牌价值，从而主动选择购买你们的黄酒。这是完全不同的两个概念。\"


    听到这里，刘晓伟几乎不假思索地回答：\"我们当然是要做品牌运营。\"


    毕竟镜湖酒厂曾经也有过辉煌的历史，作为酒厂的负责人，他怎么可能甘心就此放弃呢？


    徐大志想了想，说道：\"要不这样吧，你们把厂里的资料都准备好，抽空来城中一趟。咱们见面好好聊聊，电话里也说不清楚。\"


    刘晓伟立刻接话：\"行啊，您看什么时候方便？\"


    \"我这边随时都可以。\"徐大志回答得很干脆利落。


    刘晓伟迫不及待地说：\"那要不就今晚六点吧？正好一起吃个晚饭。我们现在就出发，您说在哪儿见面合适？\"


    电话那头沉默了几秒钟，徐大志才答应道：\"没问题。你们直接到兴州大酒店，到前台报我的名字就行。我这就让人订个包间。\"


    挂了电话，徐大志转头就吩咐邹英：\"你现在给兴州大酒店打个电话，就说全球通营销公司的徐大志要订个包间。对了，等会你让同事代会儿班，你这就跟我一起过去，到时候你就以我秘书的身份出席。\"


    邹英连忙点头答应。她不仅没有半点不情愿，心里反而特别期待。这可是难得的机会，既能见识见识高端的商务饭局是什么样子，又能去兴州大酒店开开眼界。


    那可是兴州城里数一数二的大酒店，她平时哪有机会去啊。

 第67章 该摆的场面还是得摆出来

    徐大志随后拿出包里的照相机，有点可惜地说：\"唉，本来今天想带着老弟在兴州城里好好转转，顺便试试这相机。可晚上有客户要来，我得先回去准备一下。看来只能改天再拍了。\"


    他这人做事挺讲究，为了把事情办好，把自己能利用的东西都拿出来了——毕竟细节很重要，该摆的场面还是得摆出来。


    邹英在旁边听着，心里又是一阵激动。前几天徐大志二话不说就甩给她五十块钱，那豪爽劲儿连她们领导都比不上。今天又是照相机又是名牌衣服的，这徐老板是真阔气啊！


    她忍不住用崇拜的眼神望着徐大志，眼睛都快冒出小星星来了。


    徐大志看邹英准备化妆，赶紧提醒道：\"化淡点就行，别画太浓了，不然反而不好看。\"


    他说完就拉着黄明往外走。


    绕到供销宾馆后门，他准备骑上自行车回学校。


    徐大志心里盘算着：既然要见客户，肯定得回宿舍好好收拾一下。他想着要换上那套新搞到手的西装，虽然不是什么名牌正品货，但a货的做工确实讲究，面料也比起在兴州服装城几十块钱买的好货可强多了。都说人靠衣服马靠鞍，这身行头穿出去肯定能撑住场面。


    两人绕到宾馆后门时，憋了一路的黄明终于忍不住了：\"老二，咱们这到底是在搞什么名堂啊？这身衣服是怎么回事？还有人家为啥管你叫徐老板？更离谱的是兴州大酒店，咱们哪来的钱去那种地方？还有你为啥说我是你老弟啊？\"


    黄明这一路上满脑子都是问号。就这几个小时里，徐大志带着他见识的种种事情，简直颠覆了他以往的认知，震碎了他的三观，让他一时半会儿都反应不过来了，脑袋嗡嗡的。


    徐大志听了黄明的话，忍不住笑出声来：\"废话!你年纪比我小，这不是明摆着的事嘛！你当然是我老弟啦！\"


    说完他冲黄明翻了个白眼，压根没打算回答他刚才问的其他问题。


    他骑上车，带着黄明先去把借来的照相机还了，又仔细检查了自己的学生证，确认没问题才收好。


    徐大志盘算了口袋中的钱，虽然剩下的钱确实不多了，请个晚饭是没问题的。不过他怎么可能请客吃饭呢，今晚不可能是他掏钱请客的啊!还有客户在嘛！让客户一起去兴州大酒店吃饭聊事，哪有让他买单的道理？


    \"走，咱们先回宿舍把东西放下。\"徐大志边说边整理手里的袋子，\"我得换身衣服再出门。对了，还得记得跟辅导员请个假，万一耽误了晚上的演出可就糟了。\"


    他神秘兮兮地压低声音，\"具体怎么回事儿以后再说，现在人多眼杂的，不方便讲。\"


    黄明这才猛地想起来，今天晚上学校要举办新生文艺汇演，他和徐大志都要参加班级的大合唱表演呢！这一天的时间跟着徐大志跑，差点把这茬给忘了。


    回到宿舍，黄明发现屋里正好没人，他立刻放松下来，长长地舒了一口气。


    他赶紧脱下身上那套西装，换上自己平时穿的衣服，这才觉得浑身自在了。那套西装虽然看着高档，但穿在他身上总觉得别扭，怎么都不舒服。


    徐大志注意到黄明一脸懵逼地看着自己，便主动开口解释道：\"其实一开始我没打算叫你跟我一起干这个。我这不是普通的打工，是在自己做生意。我知道你现在肯定满脑子问号，一时半会儿可能也搞不明白。这事三言两语说不清楚，你跟着我看几天自然就懂了。不过你得答应我，别在同学面前提我在外面的事。\"


    他顿了顿，接着说：\"在外边你就叫我哥就行，或者叫我徐总也可以。还有，咱们公司的名字全称是“全球通企业营销资讯服务社”，简称是''全球通营销策划公司''，总部在广深城，我是南都省办事处的总经理。其他的事情你慢慢都会知道的。要是真赚到钱了，我肯定不会亏待你；要是没赚到，你也别怨我。”


    黄明整个人都傻眼了，脑子里全是问号，完全搞不明白这是怎么回事。可是既然徐大志都这么说了，他也只好木讷地点了点头。


    黄明本来就是个老实巴交的人，嘴巴笨得很，这时候更是不知道该说什么才好。


    他的目光不自觉地落在床上那几套笔挺的高档西装上，心里总觉得不踏实。犹豫了半天，还是忍不住结结巴巴地说：\"可、可是这些西装咱们就这么拿走，不太好吧？这不就是在骗人吗？\"


    徐大志一听就乐了，拍着黄明的肩膀说：\"哎哟我的老弟，你这说的什么话！怎么能叫骗人呢？你没听见刚才店长怎么说的吗？咱们这是在帮她们试衣服啊！\"


    黄明支支吾吾地还想说些什么，心里想徐大志真把他当白痴了。要不是他亮出实习记者证，人家能让他\"试穿\"这身新衣服吗？这不明摆着是占便宜嘛！


    徐大志看他这副模样，用力拍了拍他的肩膀：\"别想那么多啦，有新衣服穿还不好？过两天我还得带你出去谈业务呢，难道让你穿着那身破衣服跟我去见客户？\"


    \"这事儿就这么定了。\"徐大志一边收拾东西一边说，\"晚上学校有新生汇演，我得去见个重要客户。你帮我跟柳慧芳、高丽莹说一声，我可能要晚点回学校。要是我赶得上就上台指挥，赶不上就让柳慧芳替我。晚饭我就不去食堂吃了。\"


    说完徐大志就顾自忙活开了。


    他心里清楚，现在黄酒行业竞争太激烈了。光本地就有不少黄酒厂，周边县市还有更多小酒厂。街道办的这家黄酒厂要是没有独门技术，产品质量又一般的话，迟早会被上级领导放弃，任其自生自灭。


    想在这么激烈的市场竞争中站稳脚跟确实不容易，但也不是完全没有办法。虽然想要和东方酒厂这样的大厂正面竞争很困难，但如果只是想在本地市场分一杯羹，维持基本运营，提高点销量，还是有很多办法可以想的。


    徐大志拿香皂洗了个澡，把身上那套衣服全换了下来。新的西装笔挺笔挺的，配上一条崭新的领带，整个人立马更精神焕发了起来，跟换了个人似的。


    他熟练地拿起章卫国的发胶，对着镜子把头发梳得油光发亮，梳成个经典的大背头。


    收拾利索后，他骑上自行车就往外赶。


    这一路上他骑得飞快，在校园里还特意戴着墨镜，低着头一个劲儿往前冲，生怕遇见熟人打招呼。


    他一路上直嘀咕：要不是刚才送黄明回学校，直接在邹英她们宾馆洗澡换衣服了，现在这样偷偷摸摸的来回，搞得跟做贼似的。等以后赚了大钱，一定要在宾馆开间房，省得来回折腾了。


    赶到供销宾馆时，邹英早就收拾妥当在等他了。临出门前，邹英还特意交代接班的服务员：\"要是有人来找全球通营销公司的，就说徐老板出去应酬了，把他们单位和电话记下来就行。\"


    出了宾馆，徐大志拦了辆红色夏利出租车，和邹英一起往兴州大酒店赶去。


    说起这兴州大酒店，那可是当时城里数一数二的高档饭店。整个装修古色古香，特别有味道，后面就是着名的兴州府山公园。


    不过对徐大志来说，这地方他可没少来，住也住过几天，吃也吃过几天，早就轻车熟路了。

 第68章 猪队友啊!

    这时候，饭店门口停着一辆旧面包车，车里下来三个四十来岁的中年男人。他们身上套着皱巴巴的西装，带头的腋下夹着鼓鼓囊囊的手包，手指间夹着香烟，一边吞云吐雾一边东张西望地打量着四周。


    销售科的王小强皱着眉头，凑到刘晓伟身边小声嘀咕：\"刘厂长，这事儿真能成吗？我总觉得心里没底。\"他说话时，烟灰随着嘴唇抖动掉在了锃亮的皮鞋上。


    刘晓伟深深吸了口烟，眯着眼睛说：\"咋不靠谱？你看看这饭店的排场。\"


    他抬手指了指金碧辉煌的招牌，\"待会儿见机行事。要是谈得拢，咱们就抢着买单，毕竟有求于人。要是谈不拢，就当来开开荤，横竖都不吃亏。\"


    说完他就把烟头扔在地上，用皮鞋碾了碾。


    站在旁边的副厂长孙尚志连连点头，摸着发福的肚子接话：\"刘厂长说得在理。咱们厂子现在这情况，死马当活马医吧。\"


    他说话时，西装袖口露出半截皱巴巴的衬衫。


    正说着，一辆出租车慢悠悠地停在他们面前。


    车门一开，先下来个二十出头的年轻姑娘，一身笔挺的职业套装，头发利落地扎在脑后。她快步绕到后排，恭恭敬敬地拉开车门。


    紧接着，从车里钻出个油头粉面的年轻人。他梳着锃亮的大背头，一身名牌西装，胳肢窝里夹着个鼓鼓的黑色手包，手腕上的金表在阳光下直晃眼。


    徐大志刚走到兴州大酒店门口，一眼就注意到站在那里的三个人。虽然从来没见过面，但看他们东张西望等人的样子，心里就猜了个大概——这应该就是镜湖酒厂的人了。


    不过他故意装作没看见，脚步不停地往酒店里走。经过三人身边时，他故意提高声音对身边的邹英说：\"你待会儿给镜湖酒厂那边打个电话问问，看他们的人到了没有。要是还没来，我就直接联系杨总了。杨总那个合作项目约了我好久，正好今晚可以一起吃个饭......\"


    邹英虽然压根不知道这个\"杨总\"是谁，但她很配合地连连点头。在她看来，像徐大志这样的大老板，日程排得满很正常。


    这番话可把旁边的刘晓伟三人急坏了。他们互相使了个眼色，赶紧快步追了上去。


    \"徐老板！徐老板！\"刘晓伟小跑着跟上，满脸堆笑地说，\"你是全球通的徐总吧？我是镜湖酒厂的刘晓伟啊，咱们下午刚通过电话......\"


    徐大志故意没立即搭理他，先给站在门口的保安林建钢使了个眼色。


    兴州大酒店的几个保安都是机灵人，眼睛特别尖。徐大志前阵子来酒店做营销活动，天天跟他们打招呼，早就混熟了。大家都知道他跟酒店总经理林海军关系铁得很，是称兄道弟的好哥们。


    这会儿保安林建钢看见徐大志又来了，刚要开口打招呼，就瞧见他悄悄使了个眼色。林建钢立刻会意，作势要拦住刘晓伟他们三个人。


    可没想到，徐大志却慢悠悠地伸手拦住了他：\"林兄弟好啊，不用拦了。下午我跟他们通过电话，都是自己人，一起来吃饭的。\"他说着还亲切地挥了挥手。


    几个保安一看是徐大志熟人，也就不拦了，另外都举手点头问好：\"徐总好！\"


    他们都知道这位徐总虽然年纪不大，但一点架子都没有。更关键的是，他跟林总经理关系铁，经常勾肩搭背的，他们哪敢怠慢啊？一个个脸上都堆起了笑容，那表情要多热情就显得有多热情。


    刘晓伟他们压根没注意到徐大志使的眼色，眼前这阵仗让他心里直犯嘀咕。


    好家伙!这徐大志绝对是兴州大酒店的贵客啊！要不怎么解释酒店保安专门跑来拦自己呢？


    更让他吃惊的是，那几个保安一照面就齐刷刷喊\"徐总\"，那热络劲儿，一看就是老熟人了。


    这么一来，刘晓伟他们几个顿时觉得矮了半截，心里对徐大志的份量又看重了几分。


    原先那点怀疑，这会儿就像阳光下的雪疙瘩——不知不觉就化没了。


    \"刘厂长，别站着了...\"徐大志朝他们点点头，语气熟稔得像在招呼自家兄弟，\"咱们进去包厢里边聊。\"


    他说完就迈开步子往酒店里走。邹英反应最快，一个箭步就跟了上去，始终保持着落后徐大志半步的距离。


    刘晓伟他们三个不自觉地排成一串，老老实实跟在邹英后头。这架势，活像是跟着主人进大观园的刘姥姥，整层酒店大堂仿佛都成了徐大志展示实力的舞台。


    邹英头一回来兴州大酒店，看什么都新鲜。


    她不停地东张西望，眼睛滴溜溜地转着，把酒店里金碧辉煌的装潢、锃亮的水晶吊灯、铺着红毯的旋转楼梯都瞧了个遍，活像个没见过世面的乡下人。


    徐大志在旁边看得直皱眉，心里直嘀咕：这傻娘们儿，怎么跟个土包子似的，这不是给我丢人现眼嘛？猪队友啊！


    好在刘晓伟那帮人也是头一遭来这种高档地方，这会儿正忙着打量大厅里气派的摆设，压根没注意邹英的举动。


    进了包间，徐大志堆着笑脸跟刘晓伟他们一一握手。包间里装饰豪华，真皮座椅坐着也舒服，双方客客气气地落了座。


    轮到点菜时，徐大志可没假客气。他这几天肚子里缺油水，馋肉馋得厉害，嘴巴都快淡出鸟来了，就等着今晚这顿好好解解馋。


    菜单拿在手里，他专挑硬菜点：红烧狮子头、糖醋排骨、清蒸鲈鱼......不过他也知道分寸，像澳洲龙虾、冰糖燕窝这些贵得要死的菜，他连问都没问。


    最后还特意加了几瓶东方黄酒。


    \"刘厂长，你知道这东方黄酒吗？\"徐大志一边给众人倒酒，一边故意卖关子似的问道。琥珀色的酒液在玻璃杯里晃荡，散发出阵阵醇香。


    刘晓伟连连点头，脸上堆满笑容：\"知道知道，这款酒在我们当地卖得可火了，几乎每家餐馆都能见到。真没想到徐总也好这一口，喜欢喝黄酒。早知道你爱喝，我就该把咱们厂里最好的镜湖黄酒给你捎几瓶过来尝尝。\"


    徐大志听了哈哈一笑，突然话锋一转：\"刘厂长既然这么了解黄酒市场，那你认识东方酒厂的陆军厂长吗？\"


    刘晓伟的表情顿时变得有些微妙，他迟疑了一下才回答：\"这个...算是认识吧，但交情不深。\"


    其实他对陆军这个名字再熟悉不过了，自从东方酒厂的黄酒大卖特卖，陆军就成了行业里的风云人物，不仅在市里黄酒行业坐上了头把交椅，还经常上报纸电视。


    不过同行是冤家，虽然都在一个圈子里混，但两人平时基本没什么来往，见面也就是点头之交，所以他说不熟悉倒也是实话。

 第69章 一听这话顿时傻眼了

    \"刘厂长，你们应该听说过东方酒厂之前的情况吧？\"徐大志晃着酒杯笑咪咪看着刘晓伟他们问道：\"或者说，你们清不清楚三个月前东方酒厂的销售状况？那时候他们厂子的日子可不好过啊。\"


    刘晓伟一脸茫然地摇摇头：\"这个还真不清楚。东方酒厂就是这几个月突然火起来的，现在满大街都是喝他们家东方黄酒的人，把我们厂的生意都抢光了。\"说到这里，他脸上露出苦恼的神色。


    徐大志放下手中的筷子，认真地说道：\"那我给你详细说说。就在今年七月份，东方酒厂差点就要倒闭了。他们仓库里积压了上万箱东方黄酒卖不出去，欠了银行一屁股债，到期贷款都差点还不上，工人们连工资都只能发一半......\"


    听到这里，刘晓伟突然瞪大眼睛，像是想到了什么，直勾勾地盯着徐大志，声音都有些发抖：\"徐总，该不会......该不会就是你帮东方酒厂做的营销策划吧？\"


    徐大志微微一笑，肯定地点了点头。这时服务员正好把一只菜端了上来，徐大志示意邹英给大家加上黄酒，然后举起酒杯说：\"陆军厂长的联系方式应该不难找，你们要是不信，可以去找他打听打听。就说我徐大志的名字，他肯定还记得。\"


    \"不用不用，我们怎么会不相信你呢！\"刘晓伟激动得声音都提高了八度，他们三个不由得都眼神出彩看向了徐大志。


    刘晓伟心里盘算着，要是徐大志说的都是真的，那他们镜湖黄酒厂说不定也能像东方酒厂一样起死回生，重新红火起来。想到这里，他感觉浑身的血液都沸腾了。


    “刘厂长，我这人做生意向来喜欢开门见山，有啥说啥，从来不搞那些虚头巴脑的东西。咱们这是第一次合作，我考虑你们对我肯定有些顾虑。要不这样，你现在就可以出去打电话，找熟人打听打听我的情况。等你确认好了消息，咱们再接着谈。\"


    徐大志这番话干脆利落，没有半点拖泥带水。


    刘晓伟听他这么说，推脱了几次“不用”之后，也不再端着，起身就出去打电话去了解情况了。


    大约过了二十来分钟，刘晓伟联系上了知情人。等他再回到包间时，整个人都恍惚了，明明还没喝几杯酒，却像是醉了一样。


    原来他不仅确认了徐大志说的句句属实，还从东方酒厂的人那里得知，酒厂最近的销量奇迹确实都是这位营销公司的徐大志一手促成的。


    更让他震惊的是，他又私下联系了几个东方酒厂的经销商。这些经销商都说，东方黄酒以前一直半死不活，销量惨淡，听说工人连工资都只能发一半。可就在最近，突然就火起来了，尤其是那次经销商大会，简直被传得神乎其神，成了经销商业内的一段传奇。


    听到别的酒厂开经销商大会时，那些经销商们争着抢着挥舞钞票预订黄酒的场景，真是让刘晓伟羡慕得心头发热。


    要是镜湖酒厂也能办一场这样火爆的订货会，那他这个刘厂长在厂里的历史地位可就稳了，以后工人们提起他刘晓伟也肯定都得竖起大拇指。


    \"徐总啊，我真是太激动了，没想到能在这儿遇见您。\"


    刘晓伟激动得声音都有些发颤，连称呼都从随意的\"你\"变成了恭敬的\"您\"，\"今天说什么也得跟您多喝几杯，您可得给我们镜湖酒厂指点指点啊......\"


    \"好说好说，你们遇到困难来找我，我肯定不会袖手旁观的。说到黄酒品牌的推广营销，我确实积累了不少经验......\"徐大志一边说着，一边举起酒杯和刘晓伟碰杯。


    几杯酒下肚，刘晓伟他们心里最后那点疑虑也彻底打消了。


    虽然来之前他们还商量过，要去徐大志的办事处实地考察一下。但当他们确认眼前这个人就是给当下知名品牌\"东方黄酒\"做营销策划的专家后，所有的顾虑都烟消云散了。


    刘晓伟在打电话返回的空档，已迫不及待地提前跑去把账结了。


    酒过三巡，菜过五味，眼看这顿饭吃得差不多了。徐大志清了清嗓子，转头对邹英说：\"小邹啊，你去把账结一下，顺便在前台帮我拿条烟，我正好没烟了。\"


    邹英一听这话顿时傻眼了。


    刚才徐大志点菜的时候她偷偷瞄过菜单，这一顿饭少说也得几百块钱。现在徐大志的包不在她手上，她自己身上带的钱又不够，连饭钱都付不起，更别说还要买烟了。她坐在那儿，顿时觉得脸上火辣辣的，有点尴尬了。


    还没等邹英因为尴尬而脸红起来，坐在旁边的刘晓伟就急忙插话道：\"徐总，您看这顿饭钱我已经付过了。您能帮我们解决后顾之忧，怎么还能让您破费呢？\"


    徐大志一听这话，立刻板起脸来：\"刘厂长，你这话说的，是不把我徐大志当朋友啊？这兴州大酒店的老板林总可是我铁哥们，在这儿就跟在我自己家一样，当然该我做东。\"


    刘晓伟赶紧赔着笑脸解释：\"徐总您误会了，我就是想表达一下心意。难得遇到您这样的营销专家，我们特意去请也请不来，您就给我这个机会表示表示......\"


    徐大志装模作样地叹了口气，摇着头露出一副无可奈何的表情：\"哎，既然你都付了，也这么说了，那我就恭敬不如从命吧。\"


    他说完就作罢，不再提结账的事。


    站在一旁的邹英看得目瞪口呆，心里暗暗佩服：这位徐老板可真是个能耐，三言两语就把人说得服服帖帖的，还让人心甘情愿地掏钱买单。


    \"徐总，您抽烟。\"


    销售科的王小强科长刚才一见刘厂长的眼色，立马小跑着出去给徐大志拿了条好烟。


    徐大志接过烟，非要掏钱给刘晓伟，说什么都不肯白拿。


    刘晓伟压着徐大志拉皮包的手，两个人你推我让的，差点没打起来。


    邹英在旁边看得直着急，心想再这么拉扯下去，非得把衣服扯破了不可。她赶紧打圆场：\"徐总，刘厂长，您二位都是做大买卖的人，何必为这点小钱较真呢？等咱们把营销合作做起来，以后赚钱的日子长着呢！\"


    其实邹英哪知道这里面的门道啊，她就是看场面太尴尬了，顺嘴这么一说。谁能想到徐大志那个鼓鼓囊囊的公文包里，塞的大多是报纸，根本就没几个钱，他也就是装装样子罢了。


    徐大志还是听劝的，见势\"勉强\"收下了烟，放下包时还不忘摆架子：\"刘厂啊，下不为例！\"


    可这还没完，徐大志又盯上了他们厂里的镜湖黄酒，说要品鉴一下到底品质如何，是不是媲美东方黄酒。


    刘晓伟哪敢怠慢，趁着还在吃酒聊天的工夫，赶紧打电话让保安火速送了两箱过来，毕恭毕敬地双手捧给了徐大志。

 第70章 真是够不要脸的!

    徐大志接过资料，对刘晓伟他们说：“你们先回去吧。今晚我就加班看这些材料，争取明天早上把合作方案做出来。后天中午，你们安排个司机到供销宾馆附近接我。如果合作方案你们会接受，咱们当场就能签合同，后续的事情我来帮你们搞定。”


    刘晓伟一行人听了，又是一阵感激，连连道谢。


    徐大志把两箱镜湖黄酒寄存在兴州大酒店，然后打车先送邹英回供销宾馆。


    临走时，他对邹英说：“明后天你就不用配合我了，我自己安排。”


    徐大志说完，告别邹英，绕到宾馆后面，用水把梳得油光发亮的大背头弄乱，让自己看起来没那么正式，这才骑上自行车回学校。


    到了学校，熟悉的校园让他紧绷的神经终于放松下来。他摸了摸胸口，长舒一口气，忙活了一天，总算能喘口气了。


    可刚缓过神，徐大志一抬头，看见传达室的挂钟，心里又咯噔一下：“坏了，时间不多了！”


    他赶紧跟看门的蒋大爷打了个招呼，骑着破旧自行车回了宿舍，把西装仔细收好，换上简单的黑裤子白衬衫，急匆匆往大礼堂赶。


    大礼堂里坐满了学生，闹哄哄的。徐大志左看右看，也不知道自己班的人坐在哪儿。他心想：“不知待会儿什么时候上台？可别错过了！”


    幸好，前面的节目还没演完，有魔术表演，还有独唱，他们班的大合唱因为人多，通常排在最后，所以还没轮到大合唱。


    正踮着脚四处张望，忽然有人从后面拍了拍他的肩膀。


    \"哎哟喂！你小子跑哪儿野去了？这都几点了才来！\"陈卫东老师从后面一把拍在徐大志肩膀上，刚才他可是亲眼看见这小子鬼鬼祟祟地往大礼堂里钻，那缩头缩脑的样儿活像只偷油的老鼠。


    \"哎呦！是陈老师啊！\"徐大志摸着被拍疼的肩膀，脸不红心不跳地扯着谎：\"我刚跟老板在外面谈大生意呢，酒桌上正喝着，突然想起来今天有合唱比赛。您瞧我这觉悟，为了咱们集体的荣誉，连酒都没喝完就赶回来了！\"


    陈卫东老师斜眼瞅着他，笑了：\"哟？太阳打西边出来了？你徐大志还有这么积极的时候？\"


    \"陈老师，瞧您这话说的！\"徐大志立刻摆出一副受了天大委屈的表情，\"集体荣誉高于一切啊！再说了，我可是咱们合唱团的顶梁柱，没我撑着能行吗？\"


    \"哈哈哈！\"陈卫东被逗乐了，\"就你？还顶梁柱？缺了你，你班级的合唱就唱不成了？\"


    正想再调侃他两句，忽然看见前面的姚小萍老师一个劲儿朝这边招手，看样子是催徐大志赶紧过去。陈卫东只好把到嘴边的玩笑话咽了回去，冲徐大志摆了摆手，“去吧去吧，姚老师在找你了!”


    徐大志晃晃悠悠往里走，不急不躁。


    姚小萍老师见他走近，立刻板起脸问道：\"你跑哪儿野去了？全班就等你一个，这都什么时候了才来！\"


    徐大志嬉皮笑脸地挠挠头，把刚才糊弄陈卫东老师的那套说辞又搬了出来：\"姚老师您别生气嘛，我这不是为了集体荣誉，酒宴都没结束就赶回来了嘛。您看我这满头大汗的，都是为了班级荣誉啊！\"


    \"哟，照你这么说，我非但不能批评你，还得给你发朵小红花是不是？\"姚老师被他气笑了，手指头都差点戳到他脑门上了。


    徐大志立刻挺直腰板，装模作样地说：\"现在表扬多没意思！等咱们班捧回合唱比赛的奖杯，您再当着全班同学的面好好夸我，那才叫风光呢！\"


    \"呸！你这厚脸皮真是城墙拐弯还带贴瓷砖的！\"姚老师被他逗得哭笑不得，\"没罚你跑操场就不错了，还在这儿做白日梦！\"


    她着急地指了指那排中间的空位，\"赶紧的！黄明和高丽莹中间那个空位置，麻溜儿去给我坐好！再过两个节目就轮到咱们班的大合唱了！\"


    其实姚老师心里急得要命。要是徐大志再不回来，就得让替补的柳慧芳上场指挥了。这柳慧芳虽然认真负责，可毕竟是临时抱佛脚，万一她在台上出岔子可怎么办？


    现在看见这个不靠谱的指挥终于赶回来了，姚老师悬着的心总算放回了肚子里。


    黄明远远地看见徐大志终于来了，立刻兴奋地挥舞着手臂，使劲朝他招手，生怕他看不见似的。


    高丽莹坐在旁边，瞥见黄明那副夸张的样子，见徐大志这么迟才来，忍不住翻了个白眼，低声嘟囔了一句：“不知跑哪鬼混去了吧……”


    徐大志在拥挤的人群里费劲地往前挪，好不容易挤到高丽莹旁边的时候，突然脚下一崴，整个人失去平衡，身子往旁边一斜，差点就一屁股坐在了高丽莹的大腿上。


    高丽莹被这突如其来的状况吓了一跳，想都没想就伸手去挡，结果不偏不倚正好一把推在了徐大志的屁股上。这下可把她羞坏了，脸上\"腾\"地一下就烧了起来，从耳朵根一直红到了脖子。


    \"哎呀妈呀！对不住对不住！\"徐大志也臊得老脸通红，手忙脚乱地赶紧往自己座位上坐。


    坐在后排的章卫国和斯金文把这一幕全看在眼里，两人对视一眼，心里直犯嘀咕：“哪有这么凑巧，这家伙肯定是故意的吧？”


    他们越想越觉得徐大志不怀好意，忍不住朝他投去鄙视的眼神。


    要不是黄明一来占着位置，硬是给徐大志留了个空位，高丽莹身边哪轮得到他坐？这下可好，这家伙不仅挨着女神身边坐了，还趁机占人家便宜，真是够不要脸的！


    柳慧芳探过身子，皱着眉头问徐大志：\"你怎么这么晚才来啊？身上还有酒味，等会儿上台表演不会出问题吧？\"


    徐大志压低声音，笑嘻嘻地回答：\"班长你放心，我指挥的时候不是用脸对着台下，是用屁股的！\"


    \"噗呲！\"她们中间的高丽莹一听这话，直接笑出了声。


    是啊！徐大志在合唱团里是指挥，就算喝多了脸红得像关公，也是面对着同班同学，背对着台下站在指挥台上，根本不用面对台下师生的目光的。

 第71章 醉酒指挥斩获集体一等奖

    徐大志刚坐下没多久，台上的一个节目表演就结束了。


    姚小萍老师朝同学们使了个眼色，让大家轻手轻脚地去后台做准备，因为再过一个节目，就该轮到他们班的大合唱了。


    大家猫着腰溜出观众席，迅速从边门出去绕到了后台。


    这时候，黄明才凑到徐大志跟前，压低声音问道：\"老二，看你喝得脸都通红，事情谈得怎么样了？\"


    \"八九不离十，现在先别说这个，马上就要上台了。\"徐大志胸有成竹地回答，同时做了个手势让黄明别再追问。


    这时宿舍其他几个同学也都围了过来。


    \"老二，你跑哪儿去了？怎么这么迟才回来？你这脸红的，跟猴屁股似的，到底灌了多少酒啊？\"钱红军咧着嘴笑道。


    \"该不会是刚才坐在高丽莹旁边害羞的吧？\"斯金文酸溜溜地插嘴。


    \"好你个老三！刚才我想坐那个空位，你死活不让，原来是给老二留着呢！为了巴结老二，你可真够拼的啊，哈哈哈......\"章卫国也阴阳怪气地接话。


    黄明听了章卫国那些阴阳怪气的话，气得直咬牙，想怼回去却又憋不出话来。他梗着脖子\"吭哧吭哧\"了半天，脸涨得通红，黑黝黝的皮肤都透出了紫红色。


    \"老三，歌词都背熟了吧？马上要上台了，别管那些闲言碎语。\"徐大志完全没把章卫国和斯金文的冷言冷语当回事，直接无视了，转头对黄明露出温暖的笑容，还拍了拍他的肩膀。


    \"你们怎么还在这儿扎堆？赶紧按顺序排好队，马上就要出场了！\"班长柳慧芳风风火火地跑过来催促，急得直跺脚。


    徐大志被套上了演出用的燕尾服，脖子上还系上个黑色领结。


    虽然这会儿他的脸还红得像关公似的，不过待会儿舞台灯光一照，倒省了化妆的工夫。他挺直腰板站着，整个人看起来特别精神。


    \"徐大志你听着，\"高丽莹没好气地瞪了他一眼，嫌弃地看着他那张通红的脸，\"你最后一个上场，等我们都站好位置了你再出来！\"


    她不放心地又叮嘱了一遍，这才和柳慧芳一起去组织其他同学排队。


    没过多久，就轮到经济管理一班的合唱表演了。


    全班同学一个接一个走上舞台，按照最后一次彩排的队形，整整齐齐地排成三排。


    徐大志站在队伍最后面，等着自己的出场时机。


    柳慧芳和高丽莹心里直打鼓，生怕徐大志待会儿上台会闹笑话。她俩一边往前走，一边忍不住频频回头张望，生怕他出什么状况闹笑话。


    章卫国和斯金文这两个看热闹不嫌事大的，早就伸长脖子等着看好戏。他俩巴不得徐大志在全校新生和老师面前丢人现眼，最好能闹出个大笑话才过瘾。


    可谁能想到，压轴出场的徐大志不仅没出洋相，反而表现得格外亮眼。


    只见他迈着沉稳的步伐走上舞台，黑色燕尾服的下摆随着步伐轻轻摆动。他站定在指挥台前，先向同学们微微颔首，而后转身面向观众，右手轻按左胸，优雅地鞠躬致意。直起身时，他的目光已变得锐利而专注，等他回过身来面向同学们，左手自然下垂，右手缓缓抬起指挥棒，在空中划出一道蓄势待发的弧线。


    整个大礼堂顿时安静下来，所有人都屏息等待第一个音符的降临。


    这一连串动作行云流水，把台下师生们都看呆了。大家先是一愣，随即爆发出雷鸣般的掌声。


    徐大志这才刚开始，就已经赢得了满堂彩。


    只见那徐大志手中的指挥棒在空中划出一道银色的弧线，猛然向下一压——刹那间，整个合唱团仿佛被注入了生命，开始歌唱了起来。


    他的手臂像被音乐点燃一般，每个动作都牵引着澎湃的声浪，时而如狂风骤雨般激烈挥洒，时而如春风拂柳般轻柔流转。仿佛乐符在指挥棒的尖端跳跃，化作有形的韵律在大礼堂穹顶下回荡。


    徐大志的指挥棒在空中划出一道火热的轨迹，同学们的眼神瞬间被点燃。


    他的手臂每一次有力的挥动，都像在大家心里拨动了某个开关——男生们挺直了腰板，女生们扬起了下巴，所有人的声音突然拧成了一股绳。


    歌声变得像潮水般汹涌澎湃，每个音符都踩在他指挥棒的节拍上，整齐得像是同一个人在唱。


    当徐大志猛地一个上扬手势，全班不约而同地拔高音调，歌声嘹亮得仿佛要掀翻大礼堂的屋顶，连窗玻璃都在微微震颤！


    “五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮，歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强，歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强……”


    当最后一个音符还在礼堂穹顶下回荡，经济管理一班的同学们还保持着结束时的昂首姿态，脸上泛着激动的红晕。前排评委席上\"啪\"地站起系主任沈耀华鼓掌的身影，紧接着像推倒了多米诺骨牌一般，全场师生齐刷刷站了起来。


    掌声先是如雨点般零落，转眼就汇成了震耳欲聋的雷鸣。


    前排的老教授张丽英摘下眼镜擦拭眼角，学生会干部们拼命地鼓掌把手都拍红了，就连最严肃的学生科陈卫东老师也在用力点头。


    此起彼伏的\"好！太棒了！\"的喝彩声在礼堂各个角落炸开，几个女生甚至激动得跳了起来招手欢呼……


    这一刻，所有人的爱国热情都被这曲《歌唱祖国》彻底点燃了！


    毫无疑问，管理一班的《歌唱祖国》大合唱成了整场汇演的最大黑马。


    最后评奖环节，评委老师们交头接耳，脸上都带着兴奋的神色。


    经济管理一班的《歌唱祖国》大合唱，在评分环节更是创下了罕见的一幕——所有评委不约而同亮出了高分牌，最终以压倒性优势斩获集体一等奖。


    在姚小萍老师的授意下，徐大志作为班级代表走上领奖台时，脚步都有些发飘。


    他接过沉甸甸的奖杯那一刻，台下同班同学们爆发出一阵欢呼。


    更让人羡慕的是，学院院长沈仲文亲自走过来和他握手，还亲切地搂着他的肩膀合影留念。


    闪光灯亮起的瞬间，徐大志笑得见牙不见眼，奖杯在聚光灯下闪闪发亮，把\"经济管理一班\"几个字照得格外耀眼。

 第72章 力劝黄明放下执念

    演出结束后，黄明和徐大志一前一后往宿舍走。等他们推门进去的时候，发现其他室友已经在了。


    大家看见他俩床上挂着那笔挺的西装，都在议论呢。


    \"哎哟，你俩这是从哪儿弄来这么体面的行头啊？\"斯金文见他俩回来，开口就问，还伸手摸了摸黄明床上那件西装的衣领。


    黄明顿时慌了神，张着嘴\"我...我们...\"了半天，愣是憋不出一句完整的话。


    徐大志倒是反应快，他憨厚地笑了笑，顺手整了整床上那西装下摆：\"我俩找了个临时工，这是老板发的工服。人家可小气了，说是干完活还得还回去，弄坏了还得赔钱呢！\"


    黄明赶紧跟着点头，心里暗暗佩服徐大志编瞎话的本事。


    这时钱红军凑过来，捏着黄明的袖口搓了搓：\"嘿，这料子真不赖啊！\"


    \"确实不错，\"章卫国也围了过来，摸着徐大志那西装的面料说，\"这做工还挺讲究的。\"


    徐大志挠挠头，装作不好意思的样子：\"嗨，我们乡下人哪懂这些啊，穿着浑身不自在的，还是粗布衣裳舒服。\"


    说着他还故意去扯了扯西装的领口，逗得大家都笑了起来。


    斯金文看那两身新工装挺不错的，心里痒痒想试试。他刚伸手要拿，就被章卫国一把拦住了。


    \"老四你真是啥都想往身上套啊！\"章卫国撇着嘴说，\"这可是老二老三的工装，你那双糙手万一把衣服扯坏了咋整？\"


    他说这话时，眼睛滴溜溜地转，心里打着小算盘。钱红军他们都没多想，可章卫国不一样。他平时没少逛百货大楼，虽说那些高档衣服他也买不起，但好歹见识过。


    他一看就知道，徐大志和黄明这两身行头可不简单，少说也得几百块钱。徐大志说什么\"老板发的工装\"，这话也就糊弄糊弄钱红军和斯金文这样的土包子。


    章卫国心里清楚得很，他可不是三岁小孩那么好骗。他暗自琢磨着：这天底下哪有老板会这么好心？一套工装就要好几百块钱，居然免费发给工人穿。这哪像是招普通工人干活啊，简直就像是请一尊大佛回来供着了！


    虽然搞不懂徐大志为啥要说谎，但章卫国也没打算拆穿。在宿舍里，他一直以\"城里人\"自居，家里条件好，平时都是他说了算。现在眼看着徐大志他们要出风头盖过他了，他哪能助他们威风呢，所以才阻止斯金文去试穿那身衣服。


    旁边老六余小军本来也跃跃欲试想试试新衣服，听章卫国这么一说，他也只好讪讪地缩回了手。


    钱红军嘴里小声嘟囔着什么，徐大志和黄明趁机麻利地把挂着的衣服收拾好，轻手轻脚地摊平放进床底下一个大纸箱里藏好，然后才拿起脸盆毛巾去水房洗漱。


    徐大志先走，没过一会儿，黄明也端着装满脏衣服的盆子来水房洗衣服。


    他鬼鬼祟祟地凑到徐大志旁边，压低声音问：\"老二，咱们这样把人家的衣服白白拿走，是不是不太地道啊？\"


    \"什么叫白白拿走？\"徐大志一听就火了，眼睛瞪得溜圆，显然对黄明突然提起这茬很不满意。


    \"我是说...咱们没给钱就拿走人家那么多衣服...\"黄明支支吾吾地解释。


    徐大志气得笑出声来：\"你懂不懂什么叫劫富济贫？她那破店卖的都是假冒名牌的a货，我们拿她几件衣服怎么了？没去工商局举报封她的店，没砸她饭碗就算客气的了！\"


    他越说越激动，突然恶狠狠地盯着黄明：\"我警告你，这事到此为止。要是再让我听见你提半个字，不但要把衣服还给我，以后你也别想跟着我混了！这件事给我烂在肚子里，听见没有？\"


    黄明吓得脖子一缩，像只受惊的鹌鹑似的，再也不敢吭声了。


    徐大志继续给黄明洗脑，语气里带着几分教训的意味：\"男子汉大丈夫要行非常之事，做事就要豁得出去。你看看你，连这点鸡毛蒜皮的小事情都一直放不下，整天纠结来纠结去的。要是连这种坎都过不去，以后还能指望你做成什么大事吗？\"


    黄明刚想开口辩解，徐大志就打断了他，伸手重重地拍了拍他的肩膀：\"行了行了，别想那么多了。明天我得赶一个合作方案，打份合作协议出来，一整天都要忙得团团转，哪有功夫想这些有的没的。\"


    说着，徐大志的语气缓和下来：


    “我看了下后天的课程，上午有严老师的政经学，这是我必须上课的。课后你跟我去镜湖酒厂一趟，他们那个营销策划的项目，我打算让你也参与进来。这样你既能学点东西，又能赚些生活费，不是挺好的吗？\"


    徐大志压根没打算听黄明再说什么，直接端着洗脸盆转身就走，连头都没回一下。


    到了半夜，宿舍里的其他人都已经躺下睡着了，只有徐大志还坐在自己床上，借着床头小台灯的亮光，一页一页翻看着镜湖酒厂的资料。


    那时候的地方酒厂其实都差不多一个样——规模不大，用的都是老一套的酿酒方法，完全按照计划经济那套来，根本不懂什么叫市场竞争。


    他们连酒瓶上的商标都懒得贴，直接让卖酒的商家自己贴。这些厂子压根没想过以后可能会倒闭，做事也不知道变通，所以只要碰上懂点市场经营的对手，立马就被挤得没活路了。


    要说这些酒厂为什么不行，原因明摆着：领导管得松，工人干活磨洋工，不会推销产品，技术也跟不上时代……这些吃大锅饭的问题，在当时的企业里太常见了。


    徐大志心里清楚，别的问题他也不想插上手，唯一能出上力的就是帮他们想想怎么卖酒。他就这么一直研究到后半夜，才合上资料关灯睡觉。


    ……


    1987年10月25日，农历九月初三，星期日。


    宜：祭祀、馀事勿取、塞穴。


    忌：诸事不宜。


    一大早，黄明刚睁开眼就扭头往徐大志床上看，结果发现他的床铺早就空了，连被子都叠得整整齐齐的——这人不知道什么时候就已经出门了。


    那时候的打字可不像现在这么方便，得一个键一个键地敲出来的。要是写的东西多了，光是打满几页纸就得花上大半天工夫。


    徐大志天刚亮就爬起来，把方案草稿赶出来送到打印店去，还得抓紧时间整理合作协议。


    他趁着星期天，急急忙忙出校门办事，心里还惦记着明天上午要去听严老师的政经学课，明天中午要去镜湖酒厂的事情。


    这课可不能迟到，他得排好计划踩好点才行。

 第73章 就定第一个方案

    1987年10月26日，农历九月初四，星期一。


    宜：出行、打扫、买房、开业、动土、祈福、栽种、祭祀、起基、开光、求子。


    忌：结婚、搬新房、安床、安葬、安门、作灶、修、立碑。


    上午，徐大志在严老师的政经学课上听得特别认真，生怕漏掉一个字。


    下课铃声一响，他就迫不及待地拽着黄明往外冲。


    两人一路快速的脚步回到宿舍，立马换上那套笔挺的西装。


    徐大志让黄明骑车，自己美滋滋地坐在后座，心想这下可不用蹬车蹬得满头大汗了。


    到了供销宾馆，徐大志跑到前台找邹英打听：\"有没有人打电话来找我们啊？\"


    当听到邹英说没有，他这才缓了下来，和黄明一起在大厅沙发上坐下，喝茶等着镜湖酒厂的人到来。


    没过多久，一辆破旧的面包车慢悠悠地开进宾馆大院。


    徐大志眼尖，一眼就认出来了，赶紧捅了捅黄明：\"快，他们来了！\"说着就起身往外走。


    他心里打着小算盘：可不能让他们进大厅，万一发现邹英是前台服务员，那可露马脚了。


    \"哎呀，刘厂长！\"徐大志老远就伸出双手，满脸堆笑地迎上去，\"怎么还劳你大驾亲自来接啊？\"


    刘晓伟也赶紧握住他的手，笑得眼睛都眯成一条缝：\"徐总您这话说的，您这样的贵客，我不来接谁接啊！\"说着还不忘朝黄明点头致意。


    \"刘厂长，你这都中午了还没吃饭吧？前面不远有个山庄，饭菜还不错，正好顺路，我请你们过去吃个便饭！\"徐大志满脸堆笑，语气热络地说道。


    站在一旁的黄明听到这话，脸上露出不自在的神色，一脸黑线，他心里跟明镜似的——徐大志又要故技重施装大款了。


    \"哎呀徐总您太客气了！\"刘晓伟赶忙接过话茬，\"到了兴州地界，怎么能让您破费呢？这顿饭必须我来请！咱们边吃边聊，等用完餐正好请您去厂里指导我们工作！\"


    刘晓伟说得诚恳，心里却打着鼓。要是真让徐大志请了这顿饭，传出去他这张老脸往哪搁？虽说镜湖酒厂最近资金紧张，但该有的招待费还是必须挤出来的。买几条好烟、请几顿饭的钱，他这个厂长总还报销得掉的。


    等他们在城南农庄里落座准备吃饭时，徐大志这才想起来介绍身边的黄明。


    他拍了拍黄明的肩膀，笑着对刘晓伟说：\"刘厂长，这位是我的助理小黄，人挺实在的，就是不太会说话。你也别跟我客气，咱们都是自己人，一回生二回熟了，你就别老用''您''这么客气的称呼见外了，直接叫我们小兄弟就行。\"


    刘晓伟打量了一眼沉默寡言的黄明，笑着点了点头，再想到徐大志前天带来的女秘书，心里更加确信徐大志是个有来头的人物。


    他马上顺着话头热络地说：\"哎呀老弟，你可真是年轻有为啊！看你这年纪轻轻的，就能在营销公司里当领导，独当一面。老哥我真是自愧不如啊！\"说着叹了口气，\"兄弟你是不知道啊，老哥我那厂子现在都快撑不下去了，工人的工资都只能发一半，全靠银行贷款勉强维持着......\"


    他越说越激动，一把抓住徐大志的手：\"老弟啊，这回你可一定得帮帮老哥！我这真是快走投无路了，就指望你拉我一把，把我从这火坑里救出来啊！\"


    “刘哥，你们厂子的资料我昨天仔细研究过了，情况确实不太乐观。现在市场上东方酒厂势头太猛了，从经销商到零售店，咱们处处都比不过人家啊……”


    徐大志说话直来直去，一点情面都不留。刘晓伟听着脸色越来越难看，可又找不出话来反驳。


    更让他吃惊的是，徐大志嘴里蹦出来的那些营销术语，一套一套的，听着就特别专业。


    \"我这儿准备了两个方案。第一个是短期见效的，主要靠打广告。投入的广告费和运营费不算太多，一个月内就能看到效果。不过这个方案有个缺点，可能会影响到以后的发展。要是选了这条路，以后还能不能跟东方酒厂正面较量，那可就不好说了。


    第二个方案是从长计议的。咱们可以重新设计包装，再配合一些营销手段，慢慢把品牌知名度做起来。第一个方案花钱少、见效快，第二个方案投入大、见效慢。可要是第二个方案成功了，那将来的发展空间可就大了去了！\"


    徐大志慢悠悠地伸出两根手指头，摆出一副胸有成竹的模样，就像三国演义里摇着羽毛扇的诸葛亮似的，说话不紧不慢，好像这事儿早就十拿九稳了。他这副架势，活脱脱就是个现代版的诸葛孔明，让人感觉他肚子里肯定藏着什么锦囊妙计。


    \"这两个方案具体要多少钱？\"刘晓伟越听越感兴趣，迫不及待地追问道。


    徐大志看刘晓伟一脸着急的样子，却故意不往下说了。他慢悠悠地说，等下午到了厂里，把合作协议书的事情谈妥了，再把详细情况告诉他。


    徐大志这么一吊胃口，可把刘晓伟急坏了。他心里跟猫抓似的，一个劲儿地盼着赶紧吃完午饭，好立刻动身去厂里问个明白。


    这会儿他连吃饭的心思都没了，满脑子都在猜徐大志到底有啥步骤操作来帮助他们扭亏为盈。


    饭桌上，刘晓伟实在憋不住了，又追问起来：\"老弟啊，咱们都是自己人，你就先给我透个底。这第一个方案到底要准备多少钱？第二个方案又得花多少？其他的细节等咱们去厂里签合同的时候再细谈也行。\"


    徐大志听完嘿嘿一笑，把手掌摊开比划着说：\"刘哥，要是选第一种方案的话，大概准备五万块钱就够了，说不定还能再省点儿。不过要是选第二种方案，那花费可就大了，最少得十万起步。而且咱们这边还得从中抽取一部分营销服务费......\"


    还没等徐大志把话说完，刘晓伟就一拍酒桌子：\"不用考虑了，就定第一个方案！\"

 第74章 徐大志这个人靠谱

    镜湖酒厂现在也是穷得叮当响，连五万块的推广营销费，刘晓伟厂长都得找城东信用社贷款才能凑出来。


    他们现在的处境跟当时的东方酒厂一模一样，原本市场中也有份额，卖得好好的，谁知道东方黄酒突然杀出来抢生意，把他们的客户和消费者都撬走了。


    现在仓库里堆满卖不出去的货，积压的酒都快两万箱了。


    可厂里还有那么多工人要养活，在那个吃大锅饭的年代，国有集体企业就算亏本也得继续生产。结果就是生产越多，仓库里的存货堆得越高，像座小山似的。


    好不容易挨到徐大志酒足饭饱之后，刘晓伟厂长火急火燎地带着他们一行人，立马赶回了镜湖酒厂。


    副厂长孙尚志和销售科的王小强早就在门卫室等着了，看见厂里的面包车开进来，立马迎上去。


    两人握着徐大志的手使劲摇，对黄明也格外热情，搞得黄明脸都红了，怪不好意思的，幸好他皮肤黝黑，才显得不是那么难堪。


    他们先陪着徐大志和黄明去车间转了一圈，看完生产情况才到办公大楼会议室开会。


    徐大志掏出打印好的文件说：\"按刘厂长的预算，我做了个初步方案。咱们先想办法把被东方酒厂抢走的市场夺回来，再把镜湖黄酒的包装升级换代，要做得跟东方黄酒一样符合市场需求。等方案实施后，就抓紧开经销商大会，争取像东方酒厂那样，一次性能拿到半年或全年的订单。\"


    他说着把方案往桌上一放，王小强刚要就近伸手去拿，徐大志却一把按住了文件：\"王科长、刘厂长，你们先别急着看方案。咱们得先把费用的事说清楚。\"


    这才是徐大志真正的目的——该谈钱的时候绝不含糊。


    其实徐大志也是被逼出来的，上次跟东方酒厂的陆军合作就吃过亏，对方说话不算数，害他拿不到更多钱了。现在他兜里剩下钱也不多了，去学校食堂每天也是只能啃馒头就咸菜，顶多再喝碗免费的汤。


    他现在要是不把钱的事先说清楚，那是钱财会越来越紧张，也是他犯傻了。


    黄明在旁边看得直皱眉，觉得徐大志太不近人情。中午还跟刘厂长勾肩搭背称兄道弟呢，这会儿为了钱就立马翻脸不认人，连方案都不让他们看了。换作是他，肯定拉不下这张脸。


    可徐大志心里也憋屈啊！谁不想做个大方人？要是口袋里有钱，家里有金矿，他巴不得先把方案给大家看，痛痛快快交个朋友。但这些年他算是看透了，光讲情分不讲钱，最后吃亏的准是自己。


    这世道，没钱谁拿正眼瞧你？钞票就是男人的脊梁骨，就是男人的胆气！


    孙尚志副厂长皱着眉头问：“具体要多少钱？”


    徐大志不紧不慢地解释道：“整个营销基础服务费要两万块。我们可以先签合同，你们前期付两千块定金，等事情办成了再付剩下的一万八。”


    “我敢打包票，这事成了之后，你们厂的出厂价肯定能涨到和东方酒厂一样的水平。一个月后，销量最少每月一万箱起步，也就是至少十万块出厂价销售产值。要是达不到这个数，我二话不说把定金退给你们。不过话说回来，要是你们中途反悔不合作了，那可得再按五十倍定金赔我违约金。”


    他顿了顿，又补充道：“还有个情况得说清楚——万一经销商大会开得特别成功，现场订货量大的话，得按每瓶酒两毛钱给我提成，上不封顶。你们放心，我保证把大会办得和东方酒厂一样风光，至少能让镜湖酒厂从此能和东方酒厂平起平坐。”


    刘晓伟、孙尚志和王小强三人互相看了看，两万块对他们来说确实不是小数目，心里直打鼓。


    可转念一想，老话说得好\"舍不得孩子套不着狼\"。再琢磨琢磨能和东方酒厂这样的行业龙头掰手腕，甚至赶上他们的势头，又觉得这钱花得值当。


    徐大志接着说：\"刚开始的时候，你们必须不折不扣按照我安排的步骤做，一步都不能有偏差。另外，还得先准备三万块现金，这是办经销商大会要用到的钱。后面具体怎么做，我都会一步一步教你们的。\"


    刘晓伟和孙尚志互相看了一眼，很快就做出决定：\"没问题，等我们看完你的方案，钱马上去落实。\"


    徐大志挪开手，把方案给了刘晓伟。


    徐大志一点都不担心刘晓伟他们会变卦，因为他心里有数：这份方案只是整个计划的一部分，关键还得靠他来操作。要知道，东方酒厂所有经销商的联系方式都在他手上攥着呢。


    就算刘晓伟看完方案后反悔不干了，这份不完整的方案也派不上什么用场，跟废纸没什么两样。


    刘晓伟仔细看完方案，跟孙尚志、王小强凑在一起商量了一会儿，然后对王小强说：\"就这么定了!小强，你让财务送两千块钱过来当定金。\"


    他们厂里还有些流动资金，虽然最近两天开销比较大，但账上还剩下一万多块钱没动。


    \"别着急，如果你们觉得没问题，咱们现在就可以签合同。我们公司做事一向正规，该有的手续一样不少。\"徐大志并不急着收钱，反而慢条斯理地从包里掏出一份合同，摆在他们面前。


    其实，这份合同就是个摆设，纯粹是用来糊弄人的。徐大志连正规的营业执照都没有，所谓的\"公司办事处\"和\"全球通企业营销资讯服务社\"的印章，都是他在小巷子里找了个刻章的人偷偷做的公章。


    不过，这些过程并不重要。徐大志表现得一本正经，合同也弄得像模像样，光是这份架势，就让刘晓伟他们心里踏实了不少。


    刘晓伟他们之后也多方打听过，确认徐大志不是骗子，再看到他连合同都准备得这么周全，办事这么讲究，他们就更放心了。


    等双方签完营销策划合同后，徐大志才不慌不忙地收下了那两千块钱。


    徐大志给他们撕了一张收款收据，上面清清楚楚写着\"营销策划顾问费用定金两千元整\"，还盖了公司的红印章。


    这张收据纸张挺括，印刷精美，连编号都是烫金的，看起来特别正式。


    刘晓伟拿着收据仔细端详，心里直嘀咕：这可比镜湖酒厂那些供应商开的简陋收据正规多了，就连他们厂里财务科开的单据都没这么讲究。


    他和孙尚志他们互相递了个眼色，都觉得徐大志这个人靠谱，全球通这个营销公司靠谱，倒底是南方大城市来的，做事考究，更加没有了之前的顾虑。

 第75章 巴不得再多点几道野味

    刘晓伟犹豫了一下，小心翼翼地对徐大志说：\"徐总，关于前期营销推广的费用，我们这边流动资金有点紧张，可能需要去城东信用社再贷款几万，你看这事......\"


    徐大志听完后爽快地点头：\"我明白你们的情况。这样吧，你们先去想办法筹钱，给你们一个星期时间。只要钱到位了，就立即给我秘书打电话。我这边这几天也会抓紧时间完善方案，把前期准备工作都做好，咱们两边同时推进吧。\"


    他接着说：\"等你们的资金一到账，我们马上就能全力开展工作，一点时间都不会耽误。当然，如果实在有困难，前期费用不能一次性到位的，你们也可以提前跟我商量。比如兴州宾馆和兴州晚报那边的费用，我可以先帮你们垫付一部分，去跟他们协调沟通。\"


    刘晓伟听完徐大志说的话，心里头热乎乎的，特别受感动。他暗自想着：徐大志这人可真够意思，方方面面都替我们想得这么周到，办事又靠谱又实在，完全是把我们的事当成他自己的事来操心。


    可就在刘晓伟他们几个正感动得不行的时候，徐大志突然话锋一转，板着脸说：\"但是咱们得先把丑话说在前头，要是过了一个星期，你们承诺的营销资金还没筹措到位，那就当是你们自己不要做这个营销项目了。到时候按照合同白纸黑字写的，我拿到手的两千元定金，我可是一分钱都不会退的。\"


    这话一出口，刘晓伟和站在旁边的孙尚志几个人你看看我，我看看你，脸色一下子就变了。


    他们这才算真正领教了徐大志的办事风格：虽然人家确实有真本事，工作能力没得说，可一旦涉及到原则性问题，那真是钉是钉铆是铆，半点情面都不讲，说出去的话就像板上钉钉一样，绝对不会打半点折扣。


    一想到那两千块定金要打水漂，还有五万块的营销经费要一个星期内到位，刘晓伟像热锅上的蚂蚁似的坐不住了。他立马起身一把抓过外套，跟徐大志说一声他要去城东信用社找钱主任协商，得先走一步了。


    他心里盘算着得赶紧去城东信用社把贷款这事给解决了先。


    \"哎,刘厂长,你这也太着急了吧!\"徐大志连忙起身想要拦住已经站起来的刘晓伟,\"你看这都下午四点多了,现在赶过去信用社也办不成什么事啊。要不这样,咱们先好好吃顿晚饭,庆祝一下今天签约成功,明天一早再去办贷款的事也不迟啊!\"


    刘晓伟一边收拾桌上的合同文件,一边连连摆手:\"不行不行，我们这顿饭改天再吃。抱歉啊，徐总!五万块钱的营销款可不是小数目,我得赶紧去信用社找钱主任商量贷款的事。\"


    他说着就把站在一旁的孙副厂长拉过来,\"老孙啊,你陪着徐总再仔细看看咱们厂里的情况,有什么问题你帮忙解答，招待徐总他们的事就交给你了，我晚上得约钱主任去吃个晚饭。\"


    孙尚志点点头:\"厂长您放心去吧,这边有我呢。\"


    刘晓伟又凑到孙副厂长耳边小声交代了几句,然后抓起公文包就往楼下跑。司机刘小兵早就发动好了那辆破旧的面包车在楼下等着。


    刘晓伟一上车就催促道:\"快快快,赶紧往城东信用社开,争取在他们下班前赶到!\"


    面包车冒着黑烟,一溜烟地驶出了厂区大门。


    徐大志和孙尚志站在那儿，望着刘晓伟的车渐渐开远。


    徐大志心里有点失落，本来盘算着晚上能让刘晓伟做东，好好吃顿大餐，现在只能跟孙尚志、王小强他们凑合了，这档次一下子就掉下来了。


    孙尚志看出徐大志有点走神，凑近些小声说：\"徐总，别看我们厂里食堂小，师傅手艺可不比外头饭店差。要不我让人去旁边镜湖现捞几条鱼？晚上就在食堂吃个新鲜野味？\"


    徐大志这才回过神来，立刻眉开眼笑：\"啊？好啊好啊！孙厂长太客气了......\"他一点不推辞，直接点起菜来，\"那让他们弄条红烧的，再来条清蒸的，正好尝尝你们食堂大师傅的手艺！\"


    他说着又想起什么，补充道：\"对了，顺便把你家最好的镜湖黄酒拿出来尝尝。上回送我那两箱一直没空喝，放在那兴州大酒店都没时间去拿。这两天为了赶你们厂的营销方案，好多人请客吃饭都推掉了，真是有点废寝忘食的程度了！\"


    徐大志说得跟真的一样，可站在旁边的黄明心里门儿清——这话水分大了去了。


    作为徐大志的同班同学兼跟班，黄明虽然看不惯他这套说辞，但也不好当面戳穿，只能憋得脸发烫，低着头不吭声。


    好在他皮肤黑，脸红也看不出来。只有徐大志知道他为什么尴尬，没好气地瞪了他一眼。


    随后，徐大志拍着大腿笑道：\"刘厂长这人真对我的脾气！你们看看人家这办事效率，为了筹款立马行动，绝不拖泥带水。咱们厂里要都是这样的执行力，还愁搞不好生产销售吗？\"他一脸认真地对孙尚志和王小强说：\"不过话说回来，咱们虽然过去营销方法有待改进，但你们这股干劲还是值得肯定的。\"


    \"要我说啊，除了干劲外，搞营销就得舍得下本钱。该花的钱一分都不能省，该投入的时候就要痛痛快快地投，小家子气可干不成大事。\"


    说着说着，徐大志话锋一转，突然咂了咂嘴说：\"对了，孙厂长，你们边上镜湖里有野生甲鱼不？我这段时间就馋这一口，兴州大酒店那甲鱼是养殖的，都没那个鲜味......\"


    孙尚志和王小强听得直皱眉，心里暗暗叫苦。可眼前这位是厂里重金请来的营销专家，得罪不起啊。要是因为这点小事影响了后续的经销商大会，最后吃亏的还是他们厂子。


    两人对视一眼，只好硬着头皮答应下来，赶紧吩咐保卫科的人去边上张罗着找野生甲鱼。


    徐大志见他们找人张罗着，兴致勃勃地问道：“孙厂长，现在这个季节，镜湖那边应该有不少野生的螺蛳吧？要是野生甲鱼不好弄的话，咱们就来一盘红烧野螺蛳，这个总该没问题吧？”说着，他脸上露出期待的表情。


    孙尚志连忙笑着点头：“有有有，徐总，野生螺蛳镜湖多的是，我这就让人去准备，保证给您安排得妥妥的！”


    一旁的王小强也跟着笑起来。虽然他觉得徐大志这一会儿要这个、一会儿要那个，确实有点折腾人，但转念一想，这不正是考验他们办事能力的时候吗？


    再说了，他们几个陪着刘厂长跑前跑后的，过了一段苦日子，嘴里早就没味儿了，正好趁这个机会跟着徐总尝尝鲜。想到这里，他忍不住咽了咽口水，巴不得徐大志再多点几道野味，这样大家都能跟着解解馋。

 第76章 一点儿都不觉得害臊

    黄明又一次觉得特别难为情，脸上火辣辣的，恨不得立刻找个地缝钻进去躲起来。他心里直嘀咕：老二徐大志脸皮怎么这么厚啊？跟人要吃要喝的时候居然能这么理直气壮，一点儿都不觉得害臊。


    不过时间一长，黄明也慢慢适应了徐大志这种没皮没脸的作风。好在其他人都在关注徐大志的言行，根本没人注意到他坐立不安的样子，这才让他稍稍松了口气。


    到了晚饭时间，果然是人多好办事。餐桌上摆满了丰盛的菜肴，不仅有鸡鸭鱼肉，还有徐大志点明要的酱爆螺蛳，居然还真上了一道稀罕的野生甲鱼汤。


    财务科的路樱科长解释说，这是她堂哥碰巧在镜湖逮到的。当听厂里保安说今晚要招待贵客，她堂哥就立马贡献出来了。


    财务科的路樱科长作为部门负责人，在厂里招待营销专家徐大志他们，副厂长孙尚志和销售科的王小强科长就很自然地力邀她一起出席陪同了。


    这位女科长虽然年纪轻轻，才三十出头，但待人接物十分得体，举手投足间透着沉稳干练。她算是一堆大老粗中的知识分子，正儿八经的南都省商学院财务管理专业的函授大专毕业生，在财务业务处理上也是多年老资格了。


    徐大志当然知道她掌管着厂里的财政大权，酒桌上表现得格外热情，一个劲儿地借花献佛给她敬镜湖黄酒。没喝几杯，称呼就从客客气气的\"路科长\"变成了亲热的\"路姐\"，两人很快就熟络得像认识多年的老朋友似的。


    几杯黄酒下肚，路樱科长喝得脸也红了，话也稍多了起来。


    她眯着眼睛打量徐大志，越看越觉得这小伙子不错：有能力，为人谦虚，讲话得体，长得也周正。她想起自己表妹今年刚大学毕业，还没对象，这不正好配一对吗？


    路樱正要开口提这茬，孙副厂长就举着酒杯凑过来，大着舌头喊：\"路科长啊，咱俩再走一个！\"王小强科长也端着酒壶过来添酒，一迭声地劝：\"路科长，这杯你可得给我面子！\"


    被他们这么一打岔，路樱到嘴边的话又咽了回去，那点做媒的心思也被酒精冲得七零八落了。


    路樱没好气地瞪了他们一眼，心想这两人真是不懂事。她提高嗓门说道：\"你们能不能有点眼力见儿？今天最重要的客人是徐总，你们得多敬他几杯才是正理！\"


    看着这两人刚吃了几口好菜就忘乎所以，光顾着自己人互相灌酒，喝得脸红脖子粗的架势，路樱实在看不下去了。她皱着眉头又数落道：\"哪有像你们这样，自己人先把自己人敬醉的道理？\"


    她说完，笑着把酒杯举起，朝徐大志和黄明分别敬了敬，每个人都照顾到了，显得特别周到。


    这黄酒啊，度数不高，喝着不辣嗓子，大家都还能喝上几口。但是可得记住，千万别喝过头了。这黄酒要是喝多醉了，第二天脑袋瓜子疼得跟要裂开似的，那滋味可不好受。


    适量喝点对身体有好处，可要是贪杯喝多了，那就变成糟蹋身子骨了。更别说要是喝到吐，那不光人遭罪，还白白浪费了这一大桌子精心准备的好菜，多可惜啊!


    徐大志看孙副厂长他们还想继续劝酒，连忙摆摆手拦住了，说今天就喝到这里吧。等改天把事情都办妥当了，刘晓伟厂长也在场，人都到齐了，那时候再放开量，好好喝个痛快。


    看到徐大志实在不愿意再喝酒了，孙副厂长和王小强他们也就不好再继续劝酒了。毕竟徐大志是厂里请来的营销专家，是贵客，不是那种要来求他们办事的人，不能太勉强人家。


    酒席吃得差不多了，徐大志突然夸起镜湖酒厂的特制黄酒来，说这酒味道很好，跟东方酒厂的特制酒有得一比。他提出想买两箱带回去，说是要送给总公司的领导尝尝。


    一旁的黄明听到这话，脸上又觉得发烫。他心里清楚，这个老二徐大志又打起占便宜的主意了，不禁在心里又瞧不起他一次。好在刚才喝了不少酒，本来他的脸就黑里透红的，别人也看不出他此刻的尴尬。


    \"买什么买啊！这黄酒就是我们自己厂里生产的，徐总想要的话直接拿几箱走就是了。反正刘厂长现在不在厂里，咱们俩签个字也能办的。\"孙尚志副厂长一听就急了，赶紧招呼王小强科长，让他派人去仓库里提两箱最好的特制黄酒出来，好让徐大志带回去。


    最后，孙尚志和王小强他们三个人把喝得满脸通红的徐大志和黄明送上了门口的出租车。送他们上车前，还不忘往车里塞了两箱特制镜湖黄酒——这可是他们厂里特制的好酒，平时都送上级领导和关系户的。


    王小强还掏出钱付了车钱，又叮嘱出租车司机开慢点。


    他们三个人站在厂门口，一直看着出租车拐过路口看不见了，这才松了口气返回厂内去了。


    忙活了一下午的签约仪式，到这会儿总算是圆满结束了。


    回到食堂，看着满桌的残羹剩饭，几个人都摸着肚子直打饱嗝。这一顿可真是没少吃，光野生螺蛳就上了三盘，更别说那些河鲜山珍了。


    \"真是痛快！好久没享受这样的日子了！\"孙尚志眯着眼睛，心满意足地拍了拍自己吃喝得圆鼓鼓的肚子，\"这日子过得真快，要是天天都能这么吃香喝辣的，那该多美啊……\"


    他摇摇晃晃地往办公室走，连平时最宝贝的自行车都懒得骑了。一进门就瘫在办公桌后的躺椅上，没一会儿就打起来呼噜了。


    徐大志原本的计划是打车先去供销宾馆，把之前停在那儿的自行车骑回学校。但他低头看了看手表，发现时间已经挺晚了，要是再去宾馆取车的话，可能会耽误回校。


    车后备箱还有两箱特制黄酒，自行车也无法带，于是徐大志对出租车司机说：\"师傅，咱们改一下路线，不去供销宾馆了，直接开到城西经济专科学院门口吧。\"


    其实从镜湖酒厂到供销宾馆的距离，和酒厂到学校的距离差不多远。司机听到突然要改目的地，心里觉得有点奇怪，但他也没多问什么，只是应了声\"好的\"，就调转车头，径直往经济学院的方向开去。


    司机一边开车，一边忍不住从后视镜里打量后座的这两位乘客。


    看他们的穿着打扮，西装笔挺还系着领带，像是事业有成的生意人。但要说是学校的老师吧，又显得太年轻了。说是大学生就更不可能了——哪有大学生这个点儿还在酒厂，而且还喝得醉醺醺的？


    司机越想越好奇，但职业习惯让他把这些疑问都咽回了肚子里。

 第77章 东拉西扯说了一大堆

    车子缓缓停在经济学院门口，司机刚下车去后备箱搬酒，徐大志就赶紧推了推睡得正香的黄明：\"老三！快醒醒！到学院了！咱们得赶紧回宿舍！\"


    他一边说，一边手忙脚乱地把黄明梳得整整齐齐的头发揉得乱七八糟，又一把扯下他的领带卷齐塞进了他的口袋，让原本一本正经的打扮变得随意起来。


    做完这些还不放心，徐大志又把自己精心梳的大背头也揉乱了，同样扯下他那条大花领带，卷起塞进了裤兜里。


    司机搬完酒回来，看到刚才还衣冠楚楚的两个年轻人转眼间就变成了这副鬼模样，不由得愣住了。不过看他们已经下车，也就没多说什么，发动车子掉头离开了。


    学院传达室的蒋大爷听到汽车声，推开小门探头张望。一见是徐大志，老人家立刻笑骂道：\"好你个小徐，又跑出去喝酒应酬了吧？白天总不见人影，可别把学业给耽误喽！\"


    站在一旁的黄明听到这话，顿时羞愧得满脸通红，低着头不敢看蒋大爷。


    徐大志却嬉皮笑脸地凑上去：\"大爷您说得对！可我这不也是没办法嘛，要不连食堂都吃不起了，那才真要耽误学业呢！\"


    蒋大爷听完，忍不住叹了口气，心里既心疼又感慨。他看着眼前这个年纪轻轻就懂得自力更生的孩子，为了读书不得不四处奔波赚钱养活自己，不由得鼻子一酸，柔声念叨着：\"穷人家的娃娃啊，真是受苦了......\"


    \"快进来吧，外头风大，别着凉了。\"蒋大爷招呼着他们，语气里满是关切，\"早点回宿舍歇着，明天还要上课呢！\"


    徐大志点点头，转身指了指身后那两箱包装精美的镜湖特制黄酒：\"大爷，这两箱酒先放您这儿，明天我要送给校长和系主任的。\"


    蒋大爷一听，脸上顿时笑开了花，连连点头：\"好好好，就放这儿吧！明天你早点过来，大爷去给你开他们的办公室门！\"


    他心里美滋滋的，这个小老乡现在可是越来越有出息了，跟校领导打交道都成了常事。每次看到徐大志跟校领导们有来往，他这个做老乡的脸上也特别有光。


    徐大志指挥着黄明把两箱黄酒搬进传达室，自己则掏出镜湖酒厂顺的好烟，抽出一根递给蒋大爷。两人站在传达室门口，一边吞云吐雾，一边有一搭没一搭地聊着天。


    等黄明把酒搬放好，徐大志这才跟蒋大爷道别，带着黄明往男生宿舍走去。


    路上，徐大志从兜里拿出那包顺的好烟，递给黄明一根。


    黄明平时是不抽烟的，但今天经历的事太多，心里七上八下了大半天，此刻也想抽根烟缓缓。他笨拙地点上烟，刚吸一口就被呛得直咳嗽，眼泪都快出来了，可还是忍不住要说话。


    \"二哥，你什么时候变得这么厉害了？\"黄明一边咳嗽一边说，\"刚才谈生意的时候，你那叫一个谈定从容，我都看呆了。\"


    他不知不觉改了口叫徐大志\"二哥\"了，自己都没意识到。


    徐大志吐了个烟圈，不以为然地说：\"这有什么？谈生意不就是要让对方相信我们吗？\"


    \"不是，二哥，\"黄明擦了擦被烟呛出来的眼泪，\"你怎么能那么厚着脸皮要这要那的？我在旁边听着都觉得不好意思，生怕人家觉得我们太贪心，把咱们看扁了......\"


    “绝对不可能！”徐大志顿时一脸黑线，白了他一眼，斩钉截铁地说，语气里充满自信。“从他们主动找上门来那一刻起，谁是主角就已经注定了。在他们眼里，我就是能救他们于水火的大救星，怎么可能会瞧不起我呢？”


    “你想想，他们这么火急火燎地联系我，肯定是遇到特别棘手的问题了。”


    “现在连合同都签了，钱也痛快给了，这说明什么？说明他们已经没别的路可走了！”


    他越说越起劲，拍了拍黄明的肩膀：“这种时候啊，你二哥我简直就是他们唯一的指望，就像快要淹死的人抓住的最后一根稻草……你说是不是这个理儿？”


    见黄明还有些发愣，徐大志又补充道：“而且好吃好喝的这事儿，又不是光咱们得好处。他们不也跟着沾光了？大家都有甜头的事儿，他们高兴还来不及呢，怎么会不乐意呢？”


    徐大志一边大步流星地往男生宿舍走，一边给黄明分析这些道理，完全不管对方到底听明白没有。说完最后一句话，他把抽完的烟头往地上一扔，用鞋底使劲碾了碾，火星子顿时灭了。


    等俩人回到宿舍，发现其他室友早就回来了。几个男生一看见他俩这身打扮就炸开了锅：“哟嗬！你俩下午翘课干嘛去了？穿得人模狗样的，该不会是偷偷跑去相亲了吧？”


    \"哎呀，你们这些少爷们家里有钱有势的，当然不懂我们穷人家孩子的难处啦！\"徐大志拍了拍黄明的肩膀，笑嘻嘻地说，\"我们可不像你们，家里有矿等着继承。这不，为了挣点生活费，只能偷偷溜出去打工了。\"


    他转头朝其他几个同学挤了挤眼：\"哥几个可得帮帮忙点个到，要是老师问起来，就说我们去图书馆了或者上厕所了，千万别说漏嘴啊！\"


    黄明本来还在发愁该怎么解释，被徐大志这么一说，顿时松了口气。他赶紧跟着点头附和：\"对对对，就是这样...还请大家多担待啊。\"


    斯金文和钱红军他们心里琢磨着，想再打听打听徐大志他们在外头到底是干啥兼职的。他们也盘算着，要是活儿不错，说不定他们也能跟着出去闯闯，挣点钱补贴生活费用。


    可还没等他们开口细问，徐大志就早有准备地掏出了那包好烟，笑呵呵地给他们每个人挨个发了一支。


    这烟往嘴里一叼，大伙儿也就顾不上再追问了，想说的话都被这好烟给堵了回去。


    徐大志可不想让他们继续追问下去。他主动接过话头，开始不停地问东问西：下午都上了什么课啊？班上的女生们上课积极不积极？有没有哪个男生偷偷坐在女生旁边？哪个女同学今天穿得特别好看？


    他故意把话题往别人身上引，东拉西扯说了一大堆。


    就这样聊着聊着，大家渐渐把要问他们溜出去干什么的事儿给忘得一干二净了。

 第78章 以后还得逃课

    1987年10月27日，农历九月初五，星期二。


    宜：打扫、房屋清洁、美甲浴足、理发、买衣服、安床、祭祀、造畜稠、作灶、放水、补垣、塞穴、筑堤。


    忌：结婚、会亲友、栽种、安门、掘井、开光。


    黄明提心吊胆地上完了一节课，幸好老师没点名。他时不时偷瞄教室门口，手心里全是汗。好不容易熬到下课铃响，老师收拾教案离开了教室，他这才长舒一口气，心想总算躲过一劫。


    可这口气还没喘匀，就看见班长柳慧芳板着脸朝他走来。她走路带风，马尾辫一甩一甩的，明显来者不善。黄明心里\"咯噔\"一下，赶紧低下头假装整理书本。


    \"黄明！\"柳慧芳直接杵在他课桌前，双手叉腰，\"徐大志人呢？这都快第二节课了，怎么还没见他影子？\"


    黄明手一抖，课本\"啪\"地掉在地上。他慌慌张张弯腰去捡，感觉心脏都快跳出嗓子眼了。\"我、我不知道啊...\"他支支吾吾地说，声音跟蚊子哼似的。


    柳慧芳可没那么好糊弄。她一把按住黄明正要捡的书，俯身凑近他：\"装什么傻？昨天下午你俩一起溜的，现在跟我这儿装失忆？\"


    她的眼睛瞪得圆圆的，像是要把黄明脑子里那点小九九都看透。


    黄明咽了口唾沫，正想把早就编好的\"勤工俭学\"借口搬出来，柳慧芳又连珠炮似的发问：\"别想糊弄我！今天上午徐大志到底去哪儿了？为什么到现在都不来上课？你俩到底在搞什么名堂？\"


    她每问一句就往前逼近一步，黄明被逼得后背都贴到墙上了。


    这下黄明可真是慌了神。


    其他同学没发现，任课老师也没察觉，可偏偏被这个做事特别认真的班长柳慧芳盯上了，一眼就看出问题来了。


    黄明急得脑门上直冒冷汗，后背的衣服都湿了一片——徐大志明明跟他约好的，说上午要补觉，让他帮忙应付点名，等睡醒了再来上课。


    可这种话怎么能跟班长说呢？要知道在八十年代末，大学生可不像后来那么随便，大家都很守纪律，逃课这种事还是很少见的。


    \"黄明，\"柳慧芳紧紧盯着他的眼睛，声音压得很低但特别坚决，\"你要是不跟我说实话，我现在就去办公室找姚老师报告这件事......\"


    她的眼神特别认真，一点儿商量的余地都没有。


    就在黄明刚要开口坦白是去勤工俭学的那一刻，身后突然传来徐大志的大嗓音，惊得柳慧芳浑身一激灵。


    \"哎呦喂，我的柳大班长，就这么点儿破事儿你还想找老师打小报告啊？\"徐大志拖着长长的尾音，晃晃悠悠地走过来，一边走还一边打着哈欠，\"咱们可都是大学生了，又不是幼儿园小朋友，动不动就找老师告状，这也太掉价了吧！\"


    其实徐大志这会儿脑袋还懵着呢。昨天下午跟人谈合同的时候精神高度紧张，累得半死，晚上又被他们拉着灌了不少酒。今天早上闹钟响了三遍都没把他叫醒，结果直接睡过了头，连第一节课都没赶上。


    这会儿他正火急火燎地往教室冲，想赶上严教授的政经学课，没想到撞见了这么一出好戏。


    柳慧芳转过身来，挺直腰板，一脸严肃地说：\"徐大志同学，你这种想法很有问题。我这不是打小报告，而是在履行班长的职责。老师让我当班长，我就要对全班同学负责，协助老师把班级管理好。\"


    徐大志一听这话，顿时就笑出了声：\"哎哟喂！班长大人，您这话可跟竞选时候说的不一样啊！\"他故意拖长了声调，学着柳慧芳竞选时的腔调，\"''我一定全心全意为同学们服务''——这话我可是记得清清楚楚，现在怎么变成''管理''同学们了？这当上官就是不一样哈，说话都带着官味儿了！\"


    柳慧芳只觉得一股闷气堵在胸口，脸上一阵发烫。她想起当初为了竞选班长，那份演讲稿反复修改了十几遍，每个字都斟酌再三。刚才那句话就是随口一说，哪想到徐大志这个刺儿头耳朵这么灵光，一下子就抓住了她话里的漏洞，还当着这么多同学的面给她难堪。


    徐大志不想和柳慧芳继续争论，他叹了口气说道：\"算了，柳班长，其实告诉你也没什么。我和黄明最近出去打工了，因为我们俩家里条件都不太好，得自己想办法挣点生活费......\"


    柳慧芳听完后一下子不知道该说什么好。其实班上同学都知道，徐大志、黄明还有另外一个女同学家里确实很困难。这一点从他们平时的穿着就能看出来，衣服总是洗得发白，鞋子也穿得很旧。


    更让人心酸的是他们吃饭的情况，这三个人从来不和班里其他同学一起在食堂吃饭，因为他们每顿都只吃最便宜的馒头配咸菜，最多再喝点食堂提供的免费汤。而其他同学不是吃肉就是吃炒菜，还是有些差别的。


    柳慧芳听徐大志这么说，虽然觉得不太妥当，但一时也想不出更好的理由反驳他，只好作罢。


    \"那好吧，你们自己心里有数就行。不过我可提醒你们，学分这东西别人帮不上忙，要是因为缺课太多挂科了，或者最后拿不到毕业证，可别怪我没提前劝说过你们啊。\"柳慧芳皱着眉头，语气里带着几分担忧。


    \"班长你就放一百个心吧！\"徐大志拍着胸脯保证，\"我们保证不会耽误学习......\"说着说着，他突然话锋一转，\"不过班长，以后我们可能还得经常出去打工挣钱，到时候难免会有请假的时候......\"


    柳慧芳一听这话，眼睛顿时瞪得老大：\"什么？你的意思是以后还要逃课？还想让我帮你打掩护？\"


    \"哎哟，柳班长，这怎么能叫逃课呢？\"徐大志嬉皮笑脸地辩解，\"我们这是勤工俭学，是正事儿！\"可他那副表情分明就是在说：没错，以后我还得逃课，你就帮帮忙吧。


    见柳慧芳气得脸都红了，徐大志赶紧换上可怜巴巴的表情：\"班长，我也是没办法啊。不打工挣钱，我连饭都吃不上，饿着肚子哪有力气学习？\"


    他叹了口气，语气突然变得认真起来，\"说真的，要是条件允许，谁不愿意像你们一样，安安稳稳坐在教室里上课？夏天不用顶着大太阳，冬天不用冒着寒风，谁不想过这样的日子啊......\"

 第79章 她实在太欺负人了

    男人喝得有点上头的时候，最爱装出一副可怜相来博取别人同情。


    徐大志虽然没正儿八经学过表演，但要论起在生活中演戏的本事，那可真算得上是个老手。再说了，他这会儿说的话也不全是瞎编的，里头确实掺着几分真情实感。


    柳慧芳听完他的话，压根儿没往别处想。她低着头琢磨了一会儿，声音轻柔地说：\"要不这样吧，以后上课我帮你把笔记都记好。你要是因为打工耽误了上课，回来就拿我的笔记补课。要是遇到不明白的地方，随时都可以来问我。\"


    徐大志连忙点头哈腰，脸上堆满了感激的表情。其实他这会儿心里还真有点触动，柳慧芳这个班长虽然平时做事太较真，但心肠是真的好。


    \"不过你也不能老是逃课不上学啊，\"柳慧芳皱着眉头继续说，语气里带着担忧，\"要是被老师发现你经常不来上课的话，我作为班长也很为难......\"


    徐大志搓了搓手，突然压低声音，神秘兮兮地凑近柳慧芳：\"班长，我倒是想到一个办法。\"


    \"什么办法？\"柳慧芳眼睛一下子亮了起来，身子也不自觉地往前倾了倾。她还以为徐大志终于想出了既能打工赚钱，又能兼顾学业的两全其美的好主意。


    徐大志左右张望了一下，确认周围没其他人注意他们，这才压低声音说：\"其实很简单，只要在老师点名用的那份学生名单上，偷偷把我的名字划掉。这样就算我逃课不来，老师点名的时候也发现不了......\"


    \"你给我滚远点！\"柳慧芳气得脸都涨红了，一只手紧紧按住胸口，感觉呼吸都不顺畅了，差点被这个馊主意气得晕过去。


    徐大志一把拽住黄明的胳膊，急匆匆地拖着他走出了教室。


    他边走边小声嘀咕，语气里带着不满和抱怨：\"老三你刚才都看见了吧？这班长的脾气也太爆了，简直像个母老虎！不同意就不同意呗，咱们好歹都是受高等教育的大学生，有什么话不能好好说？非得骂人，这也太没素质了！\"


    黄明张了张嘴，似乎想说什么，但又把话咽了回去，一副犹豫不决的样子。


    徐大志见状，抬腿就给了他一脚，不耐烦地催促道：\"磨磨唧唧的干什么呢！想说什么就直说嘛，别跟个娘们似的扭扭捏捏！”


    “怎么，你也觉得我刚才说得特别在理是不是？\"


    黄明支支吾吾了半天，最后憋出一句：\"那个...其实我刚才也想骂你来着。\"


    徐大志一听这话，脑袋上一脸黑线，脸色立马变得很难看，阴沉着脸不说话。


    他伸手在口袋里摸索了一会儿，掏出一沓钱来，数出十张十块的钞票，一把塞到黄明手里：\"拿着！这是你这个月给我当跟班的工钱！\"


    黄明一下子愣住了，瞪大眼睛看着手里的钱，不敢相信地问：\"这...这些是真的给我的？\"


    徐大志没好气地瞪着他：\"你不是要骂我吗？来啊，尽管骂，想怎么骂就怎么骂！\"


    黄明这才反应过来，连忙摆手解释：\"不是不是，你误会了。我刚才想骂的是班长，她实在太欺负人了，怎么能随便骂人呢...\"


    说着说着，他的脸就红了起来，低着头显得很不好意思。


    看到黄明这副模样，徐大志哈哈大笑起来，用力拍了拍他的肩膀：\"哈哈哈，老三啊老三，说真的，我还是更喜欢你平时那副老实巴交的样子！\"


    “……”


    这回轮到黄明一脸黑线。


    上课的铃声响了，他们赶紧跑回教室去上严老师的政经学课。


    严老师讲课其实算不上多精彩，有时候讲着讲着还会跑题，而且他对课堂纪律管得也不严，同学们在下面说小话、传纸条，他也很少严厉制止。


    但就是这样的课堂，徐大志却总是坐得笔直，眼睛一眨不眨地盯着黑板看。他那个厚厚的笔记本上密密麻麻记满了重点，有时候严老师随口说的课外知识，他也要工工整整地记在笔记本的边角上。


    说来也奇怪，每当严老师上课走神或者提不起劲的时候，只要一抬眼看见徐大志那副认真劲儿——左手按着笔记本，右手握着笔随时准备记录，眼睛亮晶晶地望着讲台，严老师就像突然充了电似的，讲课的声音立马洪亮起来，连带着手势也多了，有时候讲到激动处还会拍两下讲台，把打瞌睡的同学都吓一激灵。


    下课之后，黄明正要去食堂打饭，徐大志一把拉住了他。徐大志自己跑去食堂，不一会儿就端着饭菜回来了——香喷喷的白米饭，油亮亮的红烧肉，还有两个大鸡腿。


    昨天他们刚拿到镜湖酒厂一笔定金，现在徐大志手头宽裕了不少。虽然以后用钱的地方还很多，但他想着，偶尔犒劳自己和黄明吃个鸡腿还是可以的。


    黄明看着徐大志打来的饭盒里冒着热气的红烧肉和金黄酥脆的鸡腿，忍不住咽了咽口水。他抬头盯着徐大志，半开玩笑地问：\"二哥，咱们这是不过苦日子啦？\"


    徐大志笑着对黄明说：\"老三啊，虽说现在到手的钱看着是不少，可要真干起正事来，这点钱哪够用啊？\"


    他了解黄明的为人，知道这个大学同学不会眼红自己，但做事一向稳重的徐大志觉得还是得提前把话说清楚。


    他担心以后最多每个月只给黄明一百块钱工钱，黄明万一心里会有想法。要知道在那个年头，很多人辛辛苦苦干一个月，连一百块钱都挣不到呢。


    其实黄明心里也很清楚，徐大志这回是真赚到钱了，也多给了他一点。


    当初说好每天给他五块钱工钱，可他又不能天天跟着徐大志出去干活。现在第一个月就能拿到一百块，纯属意外了。虽然跟徐大志赚的两千块比起来不算什么，但黄明已经觉得很知足了。


    徐大志是活得很通透，他认为人心这东西最经不起考验的，他这么做这么说，就是不想让黄明受到太大刺激，免得影响两人之间的情谊。


    那时候学生时期同学之间的感情，可以说是最纯粹、最干净的。大家相处，不会像社会上那样充满算计和利益纠葛。


    徐大志觉得，如果把那些复杂的人性阴暗面带到校园里来，那校园生活就完全变味了，也就失去了它本该有的美好。


    就拿他们宿舍来说吧，平时可能会有些小摩擦，偶尔也会吵上几句。但这些矛盾都是直来直去的，纯粹是因为性格不合或者生活习惯不同，谁也不会藏着掖着耍心眼。这样的争执反而显得真实，因为大家都是在做最真实的自己，而不是戴着面具在相处。

 第80章 这小伙子太会来事儿了

    黄明拿了一百块钱，心里暖烘烘的，又觉得有点过意不去。他挠挠头说：\"这钱给得也太多了吧？我其实没帮上什么大忙。要不这样，下次有啥活儿要干的，你尽管叫我，别再给我钱了。\"


    徐大志哈哈一笑，拍拍黄明的肩膀：\"咱俩谁跟谁啊，还跟我见外?我不在学校的时候，不都是你帮我打卡签到吗？这可不就是正经工作嘛！\"


    他喝了口汤，接着说：\"最近镜湖酒厂那边，暂时用不上咱们全上。我琢磨着，要不咱们进一批金庸的武侠小说在学校里卖？够你在学校里忙活一阵子的。\"


    说起卖书这个主意，还是徐大志之前给黄明介绍兼职时想到的。现在武侠小说正流行，书店里新书一上架就卖得飞快。大家都爱买纸质书，捧着书本看得津津有味。


    不像现在啊，人人都抱着手机，整天刷些零碎的文章看。那时卖书这生意虽然赚不了大钱，但胜在稳定。起码能让黄明在学院内把生活费挣出来，还不用逃课，顺便还能继续帮他签到。这买卖在学校里就能做，再合适不过了。


    黄明张了张嘴还想说什么，徐大志已经一挥手把事情定下来了。


    看这架势，黄明知道推辞也没用，只好点点头，低下头专心干起饭来了。


    下午上课后，徐大志叫住黄明说：\"等会儿跟我出去一趟，咱们去找邹英有点事要做。\"


    黄明点点头没多问。


    下午最后一节课下课铃一响，两人就匆匆离开教室，直奔供销宾馆，在宾馆前台找到了正在值班的邹英。


    徐大志把邹英叫到大厅的休息处。刚落座，他就开门见山：\"昨天那笔生意谈成了，现在有两件事需要你帮忙。你放心，不会让你白忙活的。\"


    邹英露出为难的笑容：\"徐总您太客气了，我是您的员工，帮忙是应该的。不过要是请假的话，宾馆这边要扣工资......\"


    徐大志没搭理她的小心思，没接她的话茬，直接说：\"第一件事，帮我在晚报广告部找个熟人，最好是跟你或者你亲戚朋友有沾亲带故关系的。当然，该给的好处费一分不会少。\"


    \"第二件事，\"他继续道，\"工商局那边也需要找个有熟人关系的。同样，该打点的地方我都会打点到位。\"


    邹英听得直发愁，心里暗想：我要是有这么多体制内的关系，还用得着在宾馆当服务员吗？但她还是委婉地说：\"徐总，我就是个前台服务员的，哪认识这么多体制内的人啊，这事恐怕不好办......\"


    徐大志用不容反驳的语气对邹英说：\"给你三天时间，动用你所有的人脉关系去办这件事。实在不行的话，最多再宽限你一个星期。\"


    他这话说得斩钉截铁，完全没有商量的余地。


    邹英还是头一回领教徐大志这种做事风格。他根本不跟人商量，直接就下达指令，把事情安排得明明白白，这让邹英深刻感受到了徐大志雷厉风行的做事方式。


    中午他们就在供销宾馆门口附近的一家小餐馆随便吃了顿饭。吃完饭徐大志一点都没耽搁，马上赶回学校去了。


    因为晚上还有晚自习，他已经很久没参加了。徐大志心里清楚，要是这次再缺席，班长柳慧芳肯定要发火了，他可不想惹这个麻烦。


    此时，柳慧芳耳朵一热，嘀咕不知道谁又在骂她了。


    ……


    1987年10月28日，农历九月初六，星期三。


    宜：结婚、会亲友、出行、搬家、纳财、买衣服、纳畜、祭祀、造畜稠、成人礼、上梁、竖柱。


    忌：动土、安葬、开生坟、行丧、伐木、作梁。


    上午，徐大志安安稳稳在学院里学习了一上午。


    下午，他又翘课了。


    徐大志吃过中饭就跑出去了，他这次是到兴州市电视台门口蹲点去了。


    在电视台门口抽了几根烟的功夫，他就跟进出电视台的人搭上话，把电视台里几个栏目编导的情况摸了个大概。


    等到下班时间，徐大志精准地堵住了一位《今日观察》栏目的编导罗古风。


    要知道在那个年代，别说地方电视台的导演了，就是全国拍电影的知名导演也没几个钱。不像后来，导演们能拿票房分成，接各种商业活动赚外快。


    那时候的导演就是拿固定工资的普通上班族，特别是在市级电视台工作的编导，这份工作就跟其他事业单位的岗位没什么两样。


    罗古风在电视台一楼被徐大志突然拦下时，整个人还有点没反应过来。


    徐大志笑呵呵地递上名片，不由分说就拉着罗古风往附近一家饭馆走。


    两人刚坐下，徐大志就直奔主题：\"罗导，我是广深市全球通营销公司在南都省的负责人。最近我们有个合作商想在你们节目里投个冠名广告，您看能不能帮忙牵个线，给安排一下？\"


    他说着从兜里掏出包好烟推到对方面前，\"这事肯定不能让您白忙活。\"


    当然，这好烟是他前两天从镜湖酒厂搞来的。


    虽然一包烟在现在不算什么，但那个时候这情形可就不一样了。徐大志这手既显得大方又恰到好处，让人觉得很会办事。


    罗古风摸了摸那包好烟，接过徐大志递过来的一支烟，立刻爽快地答应道：\"这事简单！我这就给广告部秦主任打个电话，要是他还没下班，干脆叫他过来一起吃顿饭，你们先熟悉熟悉。\"


    说完就站起来，快步走回电视台一楼去打电话了，他办事的风格和徐大志一样干脆利落，说干就干。


    没过多久，兴州市电视台广告部主任秦季就赶过来了。


    徐大志马上递上自己的名片，接着二话不说先塞给秦季主任一包好烟，然后又顺手递上一根烟点上。


    三个人坐下来后，三个老烟枪似的就立刻吞云吐雾了起来，屋子里很快就烟雾缭绕。


    那时候电视广告还算是个新鲜玩意儿，找电视台打广告的厂家还没多少，更别说请电视台的编导和广告部主任吃饭谈合作的了。


    所以当徐大志在饭桌上提出，想让镜湖酒厂在电视上打一个月的广告，还拜托罗导帮忙做一期专门讲黄酒专题的观察节目时，这事儿很快就谈成了。


    酒过三巡，菜过五味，饭桌上的气氛越来越热络。


    刚开始大家还客客气气地称呼职务，到后来都勾肩搭背地称兄道弟了。


    散场的时候，徐大志直接坐上了电视台的编导专车，一行人直奔兴州大酒店。徐大志把早就在那儿存了的两箱镜湖黄酒，这会儿取出来，给了罗导和广告部的秦主任，每人各送了一箱。


    这一出手就是两箱好酒，罗导和秦主任都觉得这小伙子太会来事儿了，够意思！


    当场他们就拍着胸脯说：\"老弟，以后有啥事直接来办公室找我们，有啥事直接开口就行了！\"


    接下来要做的广告拍摄和黄酒专题节目，只要方案一定稿，他们就会第一时间通知徐大志过来审稿。


    最后，这两位电视台的部门负责人还特意让司机把徐大志送回了供销宾馆那边，这待遇可真是给足了新结识小老弟的面子。

 第81章 说到点子上了

    1987年10月29日，农历九月初七，星期四。


    宜：出行、打扫、搬家、祈福、安床、纳畜、祭祀、拆卸、出火、伐木、开光、求子。


    忌：结婚、合婚订婚、动土、安葬、作灶、修坟、破土、造庙。


    徐大志这几天一直在为镜湖酒厂贷款后的营销活动做前期准备工作。


    他每天都要往供销宾馆跑一趟，专门去找邹英，问她有没有人给自己打过电话。其实他主要是在等镜湖酒厂那边的贷款审批消息，心里还是有点为他们着急的。


    至于之前说给邹英定的三天期限，或者一星期的期限，他倒不是很在意。


    这个期限主要是想看看邹英这个姑娘办事靠不靠谱，能不能把事情办成。


    要是到时候她真没办成，徐大志也有别的办法。他之前在晚报登过广告，跟晚报广告部的主任马俊军打过交道，还算熟悉，到时候可以找他帮忙。


    再说工商系统那边的事，徐大志心里也有底。他觉得自己在学院里打听打听，找找校友前辈，应该也能找到人帮忙。


    所以，他让邹英在几天内找到人，其实主要是想看看这个小姑娘到底有没有办事能力，人脉广不广，值不值得以后继续用她。


    这都过了好几天了，关于镜湖酒厂申请贷款的事还是一点动静都没有。徐大志坐在宿舍里越想越不对劲，心里直打鼓：\"糟了！该不会是镜湖酒厂最近经营太差，本来就有贷款没还清，才导致不肯新增吧？要真是这样，如果光靠正常手段，想在信用社再新增贷款可就难办了。\"


    他几天了，左等右等也等不到镜湖酒厂那边的电话，心里盘算在宿舍里来回踱步。最后实在憋不住了，一跺脚：\"算了，他们不来找我，那我就主动找他们问个明白！\"


    想到这里，徐大志立刻动身赶到供销宾馆，问清邹英没有接到来电之后，直接拨通了镜湖酒厂刘晓伟厂长办公室的电话。


    电话一接通，徐大志也顾不上客套，开门见山就问：\"刘厂长，咱们酒厂申请新增贷款的事，怎么到现在还没个准信啊？\"


    他之所以这么直接，是因为之前仔细研究过镜湖酒厂的经营状况，对他们的家底心里还是有数的。


    电话那头，刘晓伟叹了口气，语气里透着无奈：\"唉，这事确实不好办啊。我往城东信用社跑了好几趟，可钱清华主任死活不松口。他说我们厂之前那二十万贷款还没还清，现在经营状况又不景气，坚决不同意再给我们批新的贷款......\"


    徐大志听完，眉头紧紧皱成一团，语气里带着几分不满：\"刘厂长啊，这几天我这边前前后后为你们厂铺了多少路啊！该打点的关系都打点了，该疏通的门路也疏通了，怎么偏偏到你这里就卡住了呢？”


    “城东信用社这条路走不通，你就不会往上找吗？你们厂归二轻局管还是城东乡管？赶紧去找上级主管领导汇报啊！”


    “新增五万块钱又不是什么大数目，你把厂里的困难跟领导好好说说，把咱们的规划讲清楚。要是能把厂子救活，这不也是他们主要领导的政绩吗？他们领导脸上也有光啊！\"


    刘晓伟一听这话，猛地一拍大腿，声音都提高了八度：\"哎呀！徐总您这话可真是说到点子上了！我怎么就没想到这一层呢！”


    “真是太感谢您了！您这个主意简直太妙了！”


    “我之前就死脑筋，光知道跟钱主任那儿死磕，那个钱清华油盐不进软硬不吃，怎么说都不肯松口...\"


    \"哎呀，刘厂长啊......\"徐大志看他还在那儿磨叽，实在忍不住打断了他。


    虽然心里觉得这个刘晓伟有时候真是死脑筋，转不过弯来，但说话的语气还是尽量放得平平和和的：\"刘厂长，你现在最要紧的就是赶紧去找你们的上级领导汇报情况，想办法让他们出面给镜湖酒厂做个担保。这事要是办妥了，你立马给我来个电话。\"


    徐大志说着说着，心里直叹气。这个刘厂长虽然反应慢半拍，可眼下这事还真得靠他去跑腿。再说了，接下去营销落实工作，厂里那一大摊子事，从生产到销售，哪样不得靠他们厂里的人配合着来落实？现在可不是埋怨谁做事不开窍的时候。


    \"我这边还有好多事等着跟你商量呢，特别是后续的产品营销推广方案，以及具体落实步骤，都得抓紧时间定下来。\"徐大志又补充了一句，手指不自觉地敲着桌面，心里已经开始盘算接下来的工作计划了。


    \"好好好！徐总，您放心，我这就立马找乡里的领导去沟通这个事！只要一有贷款落实消息，我马上给您打电话！\"刘晓伟连连点头答应着，语气里激动并透着十足的干劲。


    等电话那头说完，徐大志这才放下话筒。他心里盘算着：镜湖酒厂这五万块钱的新增贷款，只要城东乡的一二把手肯出面担保，在现在这个年头肯定没问题。


    说起来，他之前做的那个营销方案虽然写得比较简略，但哪个上级领导看了都会动心的。毕竟能救活辖区里的国有集体企业，哪个当官的不愿意呢？


    再说五万块钱也不算多，要是厂子真垮了，工人们没饭吃要去主管部门闹不说，之前信用社贷出去的二十万也得打水漂，这对城东信用社来说也不是什么好事。


    徐大志掰着手指头这么一合计，觉得给镜湖酒厂追加五万贷款这事，基本上已经是板上钉钉了。现在该琢磨的，是怎么落实那个\"不破不立\"的营销方案，把镜湖酒厂厂子彻底盘活过来。


    还有最主要的是，徐大志可一直记着东方酒厂那档子事儿呢。


    那可是他辛辛苦苦想出来的好主意，是他应得的报酬！


    当初陆军厂长说赖账就赖账，厂大欺人，让他连个回旋的余地都没有。现在机会终于来了，徐大志非得好好跟东方酒厂算算这笔账不可，非得让他们知道知道，他徐大志可不是好欺负的。


    这回啊，非得把上次吃的亏连本带利讨回来！

 第82章 好消息啊

    1987年10月30日，农历九月初八，星期五。


    宜：会亲友、理发、签订合同、交易、纳财、开业、安葬、入殓、移柩、开光、迁坟。


    忌：结婚、出行、搬家、搬新房。


    徐大志一上午都安安静静地坐在教室上课读书。


    虽然这些课程他以前都学过，算是重新温习了一遍，但这次再读感觉完全不一样的，竟然还发现了不少有趣的细节。


    现在柳慧芳班长对他管得没那么严了，每次点名的时候，都默许黄明代他答\"到\"，算是网开一面放他一马。


    不过柳慧芳答应借他课堂笔记的事倒是说到做到，只要一碰到他，就会把之前缺课的笔记借给他抄写学习。


    多亏徐大志以前学过这些课程，再加上柳慧芳的笔记帮忙，虽然小考测试都只是勉强及格，但总算是能过关的。要是没有之前的基础，或者少了柳慧芳的笔记，恐怕连及格都难，要挂科的可能性还是有的。


    中午吃完饭，徐大志又想起镜湖酒厂贷款的事，赶紧往供销宾馆跑。


    刚走到宾馆门口，邹英就远远地看见他了，兴冲冲地迎上来喊道：\"徐总！徐总！好消息啊！\"


    \"哦？什么好消息啊？\"徐大志脸上带着从容的笑容，不慌不忙地问道，一副见惯大场面的样子。


    邹英告诉徐大志，镜湖酒厂刘晓伟厂长那边来电话了，新增贷款的事情终于有眉目了，说是下周一就能到账。酒厂刘厂长让徐大志抽时间去一趟，商量接下来的工作安排。


    \"这确实是个好消息啊！\"徐大志脸上露出欣慰的笑容。


    他心里盘算着，确实该去趟镜湖酒厂。一来要跟刘晓伟厂长商量在电视台和报纸上打广告的事，二来之前送出去的两箱酒也得要回来——这可是为了业务往来送的礼，总不能让他自掏腰包。


    \"对了徐总，\"邹英有些不好意思地接着说，\"你让我联系的报社和工商局那边，我托亲戚找到关系了。虽然亲戚关系有点远，拐了好几道弯，不过他们愿意抽空跟你见面聊聊。你看什么时候方便？\"


    为了这事，邹英可没少费工夫。这两天她发动了所有亲戚，连七大姑八大姨都问遍了，最后才找到这两个远房表亲：一个是报社的副社长叶汉民，另一个是市工商局的副局长郑振华。


    \"干得不错！辛苦你了！\"徐大志对邹英的表现很满意。不管怎么说，这丫头确实把他的吩咐放在心上，认真去办了，光凭这点，他用她不算走眼。


    徐大志想了想，从皮包里掏出五张十元大钞递给邹英，想用这个方式肯定她：\"给!这是十月份的工资尾款。虽然你才干了没多少日子，但表现不错，我按整月给你算，就当是对你认真工作的奖励。要是十一月份表现好，照样给你发全月的补贴工资。\"


    \"不行不行！\"邹英连忙摆手推辞，\"十月份都没几天呢，也没接几个电话的，给我五十块就够了。要是十一月份徐总您觉得我干得好，到时候再给我也不迟啊！\"


    邹英脸都红了，觉得特别不好意思。


    她心里直打鼓：自己平时就是帮徐大志接接电话，可一个月也没几个电话要接。这工作实在太轻松了，也就这次帮忙联系远房亲戚有点难度。十月份就拿一百块钱的工资，她实在过意不去。


    \"让你拿着就拿着！\"徐大志硬是把钱塞到她手里，\"以后全球通营销公司有业务的时候，你得机灵点儿，不能光会接电话，要懂得随机应变。不过这段时间看下来，你做得还不错。\"


    他顿了顿，又给邹英描绘起美好前景：\"等我把办公室定下来，你可以考虑跟着我干，做我办公室主任，兼总经理助理。到时候一个月给你开二百块工资，再根据咱们本地开拓的业务量，年终再给你发奖金。\"


    邹英在供销宾馆前台工作，每个月工资才四十来块钱。现在徐大志给她开二百块钱的月薪，这可是她现在工资的四五倍啊！


    要是没有那一百块钱的额外补贴，她肯定想都不想就答应了。不过现在有了这一百块补贴，反而让她觉得没那么着急做决定了。


    但是当听到\"总经理助理\"和\"办公室主任\"这两个职位名称时，邹英的眼睛一下子就亮了。


    这两个头衔可比那二百块钱有吸引力多了！


    要知道，就算只给她一百块钱工资，那也比她现在在前台的收入高出一倍呢，更何况还能当上经理助理和办公室主任。这么一想，她立刻就下定决心要跟着徐大志干了。


    \"好的好的！徐总，您什么时候把办公室准备好，随时来叫我就行，我愿意跟着您干！\"邹英连一秒钟都没犹豫，红着脸痛快地答应了。


    徐大志看起来和邹英年纪相仿，实际上比邹英小了三岁。


    不过他们从来没聊过年龄的事——徐大志不好意思主动说，邹英也不好意思问。


    虽然不知道具体年龄，但邹英对这个说话带着南方口音的徐总特别佩服。


    她觉得徐总特别能干，做事效率高，说到做到。虽然有时候会用些小手段，但在邹英看来，这都是做生意商业谈判必要的自我保护，她是完全能够理解的。


    “行，咱们就这么定了！你现在打几个电话安排一下。首先，约一下市工商局的郑振华副局长，就说晚上咱们在兴州大酒店请他吃个饭。其次，你去兴州大酒店订个包间，到时候我、你，还有镜湖酒厂的厂长，咱们几个一起陪郑局长吃个饭。”


    “下午你先跟我去一趟镜湖酒厂，顺便带几箱他们那儿的好酒回来。明天呢，你再联系一下报社的副社长叶汉民，约他明晚也到兴州大酒店吃饭，记得让他把广告部的马俊军主任也叫上。明晚还是咱们这几个人作陪，边吃边谈正事。”徐大志仔细地向邹英交代着接下来要办的事情。


    邹英听了点点头。她心里有点担心，毕竟平时还得在供销宾馆上班，但转念一想，自己为了接全球通营销公司的业务电话，连周末都没休息过。现在出去办几趟事，应该没什么大问题，大不了找要好的同事帮忙顶个班就行了。


    等徐大志交代完，邹英立刻行动起来。她先打电话到兴州大酒店订好了包间，接着又给她那个远房亲戚——郑振华副局长打了个电话，邀请他晚上来吃饭。


    这时候就显出女孩子的优势了。郑副局长一听到电话那头是自家远房亲戚的小姑娘，说她们老板徐总有事要商量，约他晚上在兴州大酒店吃饭，二话不说就爽快地答应了。

 第83章 太有水平了

    邹英打好电话约好了人，又赶紧安排好同事替班，随后便跟着徐大志赶往镜湖酒厂。


    两人打车来到镜湖酒厂大门口时，刘晓伟、孙尚志和王小强三人早已等在那里。车子刚停稳，三人就热情地迎了上来。


    更贴心的是，王小强二话不说就抢着把车钱给付了，连推让的机会都没给邹英她们。


    这个举动让徐大志心里很受用。


    他朝王小强赞许地点点头，暗自琢磨：这王科长挺会来事儿，懂得人情世故，以后可以多来往。


    跟三人依次握过手后，徐大志和邹英便跟着刘厂长一行人往办公室走去。


    还没等王小强泡好茶，刘晓伟就迫不及待地竖起大拇指对着徐大志夸道：\"徐总，您可真是高人啊！要不是您关键时刻指点迷津，新增贷款这事肯定黄了。您那一番话简直是醍醐灌顶，太有水平了！看来我们镜湖酒厂翻身有望啊！\"


    说着就开怀大笑起来。


    旁边的孙尚志和王小强也满脸堆笑，一个劲儿地夸赞徐大志。就连对邹英，他们的态度也比以前热络了不少。


    徐大志倒是一点不谦虚。他大剌剌地讲起最近和电视台编导罗古风、广告部主任秦季打交道的事，说完还掏出吃饭的发票让刘厂长报销。接着又把接下来两天要见市报社领导和市工商局副局长的安排说了一遍，最后还提出等会要带走十箱特制的镜湖黄酒。


    看着徐大志这样毫不客气地提要求，邹英站在旁边有些局促不安，她偷偷观察刘厂长他们的表情，生怕对方会觉得徐总太过分，心里七上八下地打着鼓。


    刘晓伟大手一挥，语气干脆地吩咐销售科长王小强道：\"小强，你把这张发票拿去财务科，交给刘小玲。让她马上把报销的钱准备好，立刻给徐总送过来！\"


    “好！”王小强接到指令，点头拿过徐大志手中的发票，立刻小跑着往财务科去了。


    此刻的刘晓伟心情大好，因为新增贷款马上就要到账了。现在这点饭钱对他来说根本不算什么，就算徐大志再要几条好烟、再多要几箱高档酒，他也心甘情愿给报销。


    他望着办公室窗外，仿佛已经看到了镜湖酒厂重现往日辉煌的景象。


    想到这里，他的嘴角不自觉地露出了笑容。


    坐在徐大志一旁的邹英看到刘厂长这么爽快，一直悬着的心终于放了下来。她轻轻舒了一口气，紧绷的肩膀也放松了。


    徐大志倒是没有道谢的意思。他这几天忙前忙后，又是请客吃饭又是送烟送酒，为的就是帮镜湖酒厂恢复生产、打开销路。在他看来，要是刘晓伟连这点小钱都要计较的话，那后面的合作也就没必要谈了。


    \"刘厂长，孙副厂长，咱们接下来要这样安排......\"徐大志看到王小强已经去财务科了，便压低声音，把自己的全盘计划一五一十地说了出来。他边说边在办公桌上比划着，时不时还停下来确认两人是否听明白了。


    刘晓伟听着听着，脸色渐渐变了。他心里暗暗吃惊：这个徐大志下手可真够狠啊！这套计划要是真实施起来，简直是要把东方酒厂往死路上逼啊！


    孙尚志皱着眉头，脸上写满了担忧：\"徐总，咱们这么做是不是太狠了？要是被同行知道了，会不会说咱们做事不地道啊？\"


    他说这话时吞吞吐吐的，明显心里很没底。


    徐大志一听这话，立马瞪了他一眼，语气强硬地说：\"老孙啊，你这副厂长怎么这么胆小？当初东方酒厂抢镜湖酒厂市场的时候，他们想过给你们留活路吗？现在你们厂子遇到困难，他们可曾帮过你们一把？\"


    他越说越激动，\"要是你们这也怕那也怕，那还谈什么恢复生产？还要不要恢复镜湖酒厂的市场占有率?还想不想把东方酒厂比下去了？”


    接着，徐大志板着脸，目光在他们脸上扫过：\"今天我说的每一句话，安排的每一个计划，就只能咱们五个人知道。刘厂长、孙副厂长、王科长，你们必须给我保证，绝对不能往外传！\"


    他特别强调，\"就算是自家老婆孩子，也一个字都不能说！能做到吗？\"


    徐大志停顿了一下，语气更加严肃：\"你们要搞清楚，咱们的营销方案讲究的就是时机和先机。万一哪个环节泄露了风声，让对手提前有了防备，那咱们所有的努力就都白费了！\"


    他随后重重地擂了桌子一拳，\"这可不是闹着玩的事，直接关系到镜湖酒厂能不能活下去！你们一定要把这话牢牢记住！\"


    室内几人你看看我，我看看你，谁都没先开口说话。


    刘晓伟转过头，和站在他旁边的孙尚志、王小强互相交换了个眼神。


    ”嗯!”


    他们三个人脸上都没了平时轻松的表情，显得特别认真。最后他们齐刷刷地看向徐大志，不约而同地用力点了点头，像是在说\"这事儿就听你的了\"。


    徐大志看到他们神态，终于露出了笑容，接着详细解释了这套组合营销策略的具体操作细节。


    最后，他还特意提到，下周一要带着厂里的负责人一起去省城，到省报社和省电视台谈合作，争取把黄酒的话题炒起来，把镜湖酒厂的宣传推广先做到全省范围，让这个镜湖品牌热起来。


    刘晓伟听完连连点头，对徐大志的计划表示赞同。不过他心里还是有点打鼓：这五万块的营销预算，到底够不够徐大志这么折腾？


    不过，他们三个人对徐大志的能力其实已经没有任何怀疑了。


    虽然你们大家心里可能还是会嘀咕：徐大志到底靠不靠谱？他搞的这些营销手段真的有用吗？要是钱都花完了，最后竹篮打水一场空怎么办？


    但这些念头在他们脑海里，也就是一闪而过的事情。


    毕竟人家徐大志之前把东方黄酒的品牌做得那么成功，现在制定的营销策略又准又狠，招招都打在要害上。这么厉害的人物，他们已经佩服得不得了，简直都要跪下来顶礼膜拜了。


    更没想到徐大志早就考虑到了前期营销费用够不够的这点，他当场就表态：自己那两万块的营销服务费可以先不收，剩下的一万八不用再提前支付。这钱等到十二月份开完经销商大会，从拿到的订单货款里提取就行。


    这么一来，新增的五万块贷款就能全部用在刀刃上，切切实实投入到营销活动中去。


    刘晓伟和在场的人听到这个安排，悬着的心总算放了下来，脸上的表情也轻松多了。

 第84章 这眼光可真毒啊

    晚上六点，市工商局的副局长郑振华准时来到了饭局。作为远房亲戚的邹英，热情地给双方做了介绍：\"这位是我们公司的徐大志徐总，这位是酒厂的刘晓伟刘厂长，边上是孙尚志孙副厂长。\"


    \"徐总真是年轻有为啊！\"郑振华笑着点头称赞道。


    \"郑局长太客气了，\"徐大志连忙回应，\"早就听说过您的大名，今天托小邹的福才能认识，真是缘分啊！\"


    酒桌上推杯换盏，几轮酒过后，郑振华关心地问起酒厂的经营状况。


    这一问可打开了刘晓伟的话匣子，他愁眉苦脸地诉起苦来：\"郑局长您不知道，现在东方酒厂搞的那个有奖销售活动，都快把我们逼到绝路了。他们用大奖吸引顾客，把我们的黄酒市场都抢走了，厂子都快维持不下去了。这几百号工人眼瞅着就要失业，我这心里急啊！\"


    这时，旁边的孙尚志接过话茬：\"郑局长，我觉得这种有奖销售确实有问题。首先这很容易造成不正当竞争，扰乱市场秩序。而且东方酒厂的操作有很多猫腻：他们公布的兑奖信息不透明，很多消费者根本兑不到奖；更过分的是，听说他们还搞内定中奖人这一套。这些行为不仅损害了其他酒厂的合法权益，最终受害的还是消费者。长此以往，咱们兴州市的市场信誉都要受他们影响啊！\"


    接下去，刘晓伟试探性地问道：\"郑局长，不知道市工商局对这些情况是否了解？是不是该出面调查一下，规范规范黄酒市场的竞争秩序？最好能让东方酒厂取消汽车大奖这种活动，给大家一个公平竞争的市场环境。\"


    郑振华心里有些犹豫不决。东方酒厂毕竟是兴州市黄酒行业的龙头企业，他作为工商局的副局长，他也不好直接出面干预。


    不过听到刘晓伟和孙尚志这番话，他立刻明白了他们的来意。


    看到两位厂长焦急的神情，郑振华心里也过意不去，便好言相劝道：\"两位厂长的难处我都明白。但是光凭你们今晚这么一说，我就贸然去查东方酒厂的有奖促销活动，确实不太合适啊。\"


    刘晓伟和孙尚志一听这话，顿时像泄了气的皮球，脸上写满了失望。


    他们不约而同地望向徐大志，愁眉苦脸的样子，仿佛在说：这下完了，徐大志的营销计划第一步就要泡汤了。


    这时，徐大志不慌不忙地开口道：\"郑局长，这事可不光是镜湖酒厂有意见。我最近走访市场时，听到不少经销商和零售商家都在抱怨东方酒厂的促销活动有问题。就连普通消费者也在议论纷纷，说他们的抽奖活动不规范。要是任由事态发展，等闹出大动静来，到时候工商局再介入可就晚了，上级领导难免会觉得你们工作不到位。\"


    说到这里，徐大志话锋一转，意味深长地补充道：\"不过话说回来，要是郑局长能未雨绸缪，提前把这件事处理好，那可就是大功一件啊！\"


    徐大志的这番话，倒让郑振华眼前一亮。


    他当副局长已经好几年了，眼看就要四十岁，要是再不往上走一步，恐怕这辈子就要在这个位置上干到退休了。如果真能借这个机会做出成绩，就像徐大志说的那样，说不定还真是个难得的晋升机会呢。


    郑振华一听这话，立刻坐直了腰板，忍不住重新打量起徐大志来。他心想这个年轻人徐总还真有两下子，看问题这么准。


    \"哎呀，徐总这眼光可真毒啊......\"郑振华意味深长地说道。


    旁边的刘晓伟和孙尚志一听这话，顿时来了精神，赶紧端起酒杯就要敬郑振华。


    刘晓伟激动地说：\"郑局长啊，您要多关照关照咱们黄酒行业啊，如果取缔那汽车大奖销售黄酒的乱市场行为，那可不止是我们镜湖酒厂一家能活过来，整个兴州市的黄酒产业都有救啦！\"


    孙尚志也赶紧接话：\"就是就是！现在整个黄酒市场都被东方酒厂垄断了，我们这些小厂子都快撑不下去了。要是再这样下去，我们这些厂子的工人可都要去市政府门口讨说法了！\"


    两个人你一言我一语，越说越激动，好像明天就要拉着横幅去市政府讨说法似的。


    郑振华被他们说得一愣一愣的，有些惊讶地问：\"不至于这么严重吧？\"


    \"怎么不至于呀！\"刘晓伟立刻摆出一副愁眉苦脸的样子，\"要不是徐总说今天能请到郑局长您来听听我们反馈，我们几个厂子早就约好下星期去市政府请愿了，还打算一起去您工商局投诉东方酒厂呢！\"


    他说着说着，脸上的表情越来越委屈，那副可怜巴巴的样子，任谁看了都会心软。


    郑振华一权衡，被他们的话打动了，再加上徐大志和孙尚志他们一个劲儿地劝酒递烟，他心里也开始琢磨着要帮他们这个忙。


    \"行吧！\"郑振华放下酒杯说，\"刘厂你们这几天抓紧时间把厂里的意见整理出来。记住，一定要真实可靠，最好还能弄到些消费者亲笔写的反馈材料。我这就回去先跟裘局长通个气。等明天上班后，我跟裘局长商量妥当了，就给你们打电话。\"


    说到这里，郑振华突然想起什么，又特意叮嘱道：\"刘厂长、孙副厂长，这事儿可要办得干净利落。搜集材料要快，但千万不能作假，必须都是实打实的情况。要是出了岔子，那我可就难做了。\"


    刘晓伟和孙尚志一听这话，高兴得直搓手，赶紧拍着胸脯保证：\"郑局长您放心！我们一定把经销商和消费者的真实意见都收集齐，再把其他酒厂的投诉报告都准备好。最迟下周一二，保证把这些材料整整齐齐送到您办公室！\"


    把事情都说明白后，在座的人都觉得这个打击东方酒厂大奖操作不规范的计划会成功，也是不会有后遗症，心里都乐开了花。


    他们又仔细商讨了有关环节，把每个人要遇到的困惑提出来现场剖析和处理，把每个人的任务都分配得明明白白，就等着给东方酒厂来个措手不及，给他们办得死死的，绝不能让他们有翻身的机会。

 第85章 这么有排面了吗

    宴会结束后，徐大志回到学院。


    他推开宿舍门时，发现屋里灯还亮着，几个室友正聊得热火朝天，一点要睡觉的意思都没有。


    \"老二你可算回来了！\"斯金文一个翻身从床上坐起来，兴奋得手舞足蹈，\"你今天晚上没去看演出真是太可惜了！舞蹈班的表演简直绝了！特别是咱们班的高丽莹，那舞跳得...”


    “啧啧，那小腰扭得，那动作美得...”


    “要是能娶到她这样的媳妇，让我少活十年我都愿意！\"


    钱红军马上接过话茬：\"老四你这话说得不对啊，咱们的身体都是父母给的，怎么能随便说少活几年这种话？这不是不孝嘛！\"


    他说着说着突然嘿嘿一笑，\"不过要是我的话...我愿意少活十一年！\"


    \"你们俩就别在这儿做白日梦了，\"章卫国故意咳嗽两声，一脸神秘地说，\"光在这儿说这些有的没的有什么用？告诉你们个天大的好消息，咱们要找女生宿舍联谊的事，我已经办妥了——就是跟高丽莹她们宿舍联谊！\"


    \"什么？！\"钱红军和斯金文异口同声地叫起来，两人\"噌\"地从床上蹦起来，眼睛瞪得溜圆：\"老五你说真的？没骗我们吧？\"


    这时，宿舍里年纪最小的余小军突然涨红了脸，低着头吞吞吐吐地说：\"那个...老五，你放心，我肯定不会跟你抢高丽莹...不过...她们寝室那个章勤香，我觉得人挺好的...\"


    他这话刚说完，整个宿舍就像炸了锅似的。大伙儿先是一愣，接着爆发出一阵哄堂大笑。


    章卫国笑得最起劲，使劲拍着自己大腿喊道：\"可以啊老六！平时不声不响的，没想到眼光这么毒！这事儿交给我了，明天我就去帮你打听章勤香的情况！\"


    一阵嘻嘻哈哈的打闹过后，章卫国用力咳嗽了两声，把大家的注意力都吸引过来。


    他摆出一副正经的表情说道：\"兄弟们，都安静一下，我有个重要通知。这周日晚上六点，我已经和女生寝室那边约好了，就在咱们学校正门对面那家''老地方土鸡煲''饭店搞联谊。这可是我好不容易才安排上的，谁都不准找借口不来啊！\"


    他顿了顿，又补充道：\"我可是给你们创造机会了，至于能不能追到人家，那就看你们自己的本事了。不过有件事得先说清楚——\"


    他故意拖长了音调，\"高丽莹你们就别想了，这个我已经预定了。\"


    \"哎哎哎，这就不讲道理了吧？\"斯金文立刻跳起来抗议，\"感情这种事讲究的是缘分，说不定人家高丽莹就喜欢我这种阳光型的呢？\"


    他话音刚落，钱红军就捂着肚子笑倒在床上：\"我的天呐！咱们寝室的镜子是不是被人偷了？要不老四怎么突然这么有自信了？要不要我借你面镜子照照？\"


    这下可热闹了，寝室里顿时炸开了锅。斯金文起哄说要公平竞争，钱红军嘲笑他癞蛤蟆想吃天鹅肉，大家七嘴八舌地互相打趣，笑声都快把宿舍掀翻了。


    就在这一片喧闹中，徐大志已经悄悄爬上了自己的床铺。他拉过被子盖好，闭上眼睛就睡觉。


    明天可是他的一个大日子，白天要把镜湖酒厂的有关步骤工作安排妥当，明晚上还要宴请市报社的领导，必须养精蓄锐才行。


    \"哎，我说老二啊，你咋一回来就闷不吭声的？\"章卫国挠着头纳闷地问。


    他注意到徐大志已经连着好几天下午没来上课了，就连晚上也见不着人影。


    这会儿宿舍里大伙儿正聊得热火朝天，要搁平时徐大志早凑过来插话了，可今天这人居然一声不吭地钻进被窝就要睡觉？


    黄明见状帮着解释道：\"可能是太累了吧。周末聚会的事儿，等明天他清醒了再告诉他也来得及。\"


    宿舍其他人看徐大志裹着被子一动不动，又闻到他身上那股浓重的酒味，心里都明白这哥们准是又出去应酬喝大了。


    要说起来，黄明还算知道点内情。徐大志这些日子确实忙得脚不沾地，今晚八成又是陪客户喝到烂醉。不过看他还能自己摸回宿舍爬上床，想来问题不大，黄明也就没再多管，由着他睡去了。


    1987年10月31日，农历九月初九，星期六。


    宜：造畜稠、馀事勿取、铺路。


    忌：诸事不宜。


    天刚蒙蒙亮，徐大志就起床了。他利索地穿好衣服，把还在睡梦中的黄明叫醒。两人简单洗漱后，去食堂吃了热乎乎的早饭，就急匆匆地往供销宾馆赶。


    在宾馆见到邹英后，徐大志跟她说让她给报社副社长叶汉民打个电话，他们上午去见叶副社长。


    因为今天是星期六，叶副社长还在上班，正好是个好机会。徐大志打算和黄明上午去叶汉民的办公室拜访一趟。


    等邹英打好电话，徐大志和黄明就出门了。


    从供销宾馆出来，徐大志跳上黄明骑的自行车后座，催他赶紧往电视台骑。


    到了电视台，徐大志熟门熟路地直奔《今日观察》编导室，找到了老熟人罗古风导演。


    一见面，徐大志就把昨天和市工商局副局长郑振华见面谈的事情详细说了一遍。


    他建议罗导做几期节目，先去各个黄酒厂实地调查采访做一期，然后过几天再专门做一期关于郑振华副局长谈黄酒行业的访谈。


    核心重点要谈谈黄酒行业因为恶性竞争带来的严重后果，对整个行业的冲击有多大。


    因为都是老熟人了，徐大志说话也很直接。


    他从兴州市黄酒产业发展的角度分析问题，既能让罗导做出有影响力的节目，又能帮他在领导面前露脸。


    罗古风一听就明白这是个好题材，特别感谢徐大志给他送来了这么好的节目素材，还热情地说以后有好的想法随时来找他。


    说到镜湖酒厂要给节目赞助费的事，罗导豪爽地摆摆手：\"老弟你这是看不起老哥啊！我们电视台有财政拨款的，这点小钱就算了。以后让镜湖酒厂多来台里投广告就行啦！\"


    黄明整个人都懵了，瞪大眼睛愣在原地，心里直犯嘀咕：这也太离谱了吧？居然还有人连送上门来的赞助费都不要？老二现在这么有排面了吗？他的脸面什么时候变得这么值钱了？


    他这几天没跟着徐大志混，没想到就这么短短几天功夫，老二居然混得这么开，连电视台的编导都跟他勾肩搭背称兄道弟的。这变化也太大了吧？


    黄明越想越觉得难以置信，忍不住直摇头。这跟他印象中的老二完全不一样啊，简直像换了个人似的！


    徐大志从电视台大楼一出来，就急匆匆地招呼黄明赶紧往报社方向去。


    黄明一听，二话不说跨上自行车带着徐大志就猛蹬了起来。


    只见他弓着背，两条腿跟装了马达似的飞快地上下踩动，车轮转得都快看不清辐条了。


    路上的行人只听见\"嗖\"的一声，一个骑自行车的人带人往身边窜了过去，速度比旁边马路上的出租车都还要快上几分了。


    黄明额头上沁出细密的汗珠，衬衫后背也被风吹得鼓了起来，可他还是一个劲儿地往前冲，生怕耽误了徐大志的时间。

 第86章 不讲武德

    徐大志来到报社后，很快就见到了报社的副社长叶汉民。


    有邹英提前打过电话介绍，再加上徐大志本身就很会和人打交道，他把之前在广告部做广告的事情详细说了一遍，叶汉民这才想起来确实有这么回事，倒多添了几分客气，立马泡茶接待了徐大志和黄明。


    看到徐大志年纪轻轻就能独自负责这全球通营销公司南都省办事处的工作，叶汉民不由得对他刮目相看。


    不过，当谈到要在报纸上讨论黄酒行业的发展，特别是要指证东方酒厂的有奖销售活动时，叶汉民一开始还是有些顾虑。


    他觉得讨论兴州市黄酒行业发展没问题，但要批评本地一家黄酒龙头企业的有奖促销活动似乎不太妥当。


    这时，徐大志提醒叶汉民说：\"您记得这两年火爆全国的芜湖市''傻子瓜子''年广九吗？现在当地已经开始调查他的经济问题，其中一个主要原因就是他搞的有奖销售活动。说不定过不了多久，上面就会正式下发文件，全国禁止这类销售行为了。\"


    听到这个消息，叶汉民明显吃了一惊。


    他当即表示要给芜湖市晚报打电话核实情况，如果事情属实，他会去和李佳豪社长商量，在报纸上开设专栏来讨论这个敏感话题。


    当徐大志又告诉他，市工商局和市电视台已经在准备行动，可能下个星期省级媒体和省工商局也会陆续介入时，叶汉民心里更是一惊。


    他这才意识到，眼前这个年轻人说的很可能都是真的，并不是在信口开河。


    叶汉民有点不解，这个营销公司徐总不讲武德，手未免伸得太长了点。


    不过当叶汉民突然想到邹英说起过，邀请他晚上出席兴州大酒店晚宴，和她们公司徐大志徐总、镜湖酒厂的厂长。一起吃晚饭时，他才一下子想通了整件事。


    看来是因为镜湖酒厂的生意被东方酒厂碾压得太厉害，实在撑不住了，这才找上全球通营销公司的徐大志，想要联手对付东方酒厂了。


    叶汉民心里暗暗得意，觉得自己已经看穿了这件事的来龙去脉。


    其实事情的真正起因是徐大志想拿下镜湖酒厂的营销业务，再加上他对东方酒厂的陆军厂长赖账不付营销合同约定报酬的行为，还是有憋了一肚子火的，这才有了这后续的这场行动。


    说到底，要是东方酒厂陆军厂长老老实实把该给徐大志的营销费用结清，徐大志也不会这么着对东方酒厂下狠手。


    要是东方酒厂现在还继续在跟他合作，他也完全有办法用营销手段化解这次有奖销售被全国叫停的危机。


    可惜啊，这世上没有那么多\"如果\"。事情已经闹到这个地步，说什么都晚了。


    徐大志现在也只能顺着形势走，在这场他及时发起的\"墙倒众人推\"的游戏中，让各方都能分一杯羹，而他自己，当然要趁机捞到最大的好处。


    叶汉民想明白之后，整个人都放松了不少。再和徐大志谈事情的时候，说话也顺溜多了，不像之前那样严肃古板了。


    徐大志看叶汉民点含笑不反对了，就朝黄明挥了挥手，让他去楼下看着车。他自己则坐下来，仔仔细细地和叶汉民商量起怎么在报纸上开设黄酒行业的专题讨论。


    徐大志想得很周到，把每个步骤都安排得妥妥当当的，还有意无意地提醒是帮叶汉民考虑，让他能从这个事情里得到最大的好处。


    谈得差不多的时候，徐大志让叶汉民把广告部的马俊军主任叫来。


    马俊军一看到徐大志，立刻热情地打招呼：\"哎呀，徐总，好久不见啊！\"


    他对徐大志这个人记得特别清楚。这个徐大志啊，特别会来事儿，跟谁都能聊得来，人际关系处理得特别好。


    不过最让马俊军印象深刻的是，谈广告费用的时候，徐大志那叫一个精打细算，一分一毛都要算得清清楚楚，总是想方设法把自己的利益争取到最大。这样的人，想不记住都难啊！


    徐大志跟马主任说明了这次来的目的。他说，这次过来主要是给报社提个建议，这个建议也是镜湖酒厂委托他来沟通的。他们希望报社能专门开设一个讨论黄酒行业的专栏，通过这个专栏来推动咱们兴州市黄酒行业的发展。


    徐大志还特别说明，这个专栏可以让镜湖酒厂来独家赞助，栏目可以用镜湖黄酒的品牌来命名。


    说完正事，徐大志又补充道，他代表镜湖酒厂的刘晓伟厂长邀请马俊军主任和叶汉民副社长，晚上一起去兴州大酒店吃饭。


    他说到时候可以边吃边聊，把合作的具体事项都详细谈妥。


    马俊军一听高兴，他没想到上次徐大志来登广告之后，不仅自己继续合作，现在还给他们介绍新客户。这小老弟可真是够意思啊！


    叶汉民在旁边看着，心里暗暗点头。他觉得徐大志这个年轻人做事真是有一套，手段老辣，步步为营，安排得滴水不漏。


    这种做事风格，让他不由得想起了古代那个运筹帷幄的鬼谷子。


    叶汉民在马俊军来之前，电话联系了芜湖晚报的副社长，打听到对方关于\"傻子瓜子\"牛广九的报道才做了几期专题。


    得知这个消息后，他心里暗暗吃惊：没想到徐大志的消息这么灵通，不愧是全球通营销公司的南都省办事处负责人啊！


    再想到徐大志刚才提到的东方酒厂搞有奖销售的事，叶汉民突然有种强烈的预感——这事恐怕要闹大了。


    他意识到，要是他们报社不赶紧行动起来，提前做好相关报道计划，等事件发酵后再跟进就太迟了，报道效果肯定会差很多。


    他盘算着，如果能和市电视台、市工商局同步开设专栏讨论这个话题，肯定能分到一杯羹。毕竟省里的媒体，不管是省报还是省电视台，反应速度比他们当地媒体会慢半拍，总要等他们先报道了才会跟进。


    更让叶汉民兴奋的是，如果真像徐大志预测的那样，上面很快就会在全国范围内禁止有奖销售，那他们报社完全有机会和芜湖晚报一较高下，在这个热点事件中抢占先机，分得那份无中生有的\"蛋糕\"。


    徐大志热情地邀请着他们晚饭去兴州大酒店，叶汉民和马俊军都点头说好。


    他俩笑着说：\"好啊好啊，等下午下班我们就直接过去，一定准时参加。\"


    看到邀请这么顺利，徐大志心里也踏实了。


    事情谈妥后，徐大志就起身告辞。叶汉民和马俊军很客气，一直把他送到办公楼楼梯口，三个人又寒暄了几句才分开。


    徐大志快步走下楼梯后，并没有走正门，而是特意绕到办公楼后面。


    黄明早就骑着自行车在那里等着他了。


    徐大志一屁股坐上自行车后座，黄明就蹬着车，两人急匆匆地往供销宾馆回去了。

 第1章 原生家庭

    靠西面墙的裂缝里漏进一缕昏黄的光，斜斜切过少年单薄的脊背。藏稻谷木柜床边缘的夯土早已剥落成犬牙交错的形状，他蜷缩在褪色的蓝印花被褥间，粗布裤脚露出泛白的脚踝。


    潮湿的霉味混着灶膛的草木灰气息，在七月燥热的空气里发酵成令人窒息的茧。


    北墙歪斜的土坯面上，小学四五年级三好学生奖状的烫金字正在褪色，边上小镜框玻璃裂痕像蛛网般爬过少年曾经意气风发的笑脸。


    掉漆的矮柜上，搪瓷缸里凝结着昨夜的小米粥，几只苍蝇在边缘起起落落。


    客堂南墙糊着的旧报纸被岁月浸成焦黄，某处油墨洇开的\"科教兴国\"标题，在穿堂风中簌簌颤动。


    檐角垂下的蛛网兜住半片蝉翼，后窗漏进的小蝉鸣忽远忽近。


    少年机械地摩挲着录取通知书毛糙的边角，纸页上某学院的校徽在阴影里忽明忽暗。


    隔壁传来母亲压抑的咳嗽，混着她在院中捶打稻穗的闷响，每一声都重重砸在糊着牛皮纸的窗棂上。


    开裂的土墙经常传来外面村民走过的声音，环顾四周，家里唯一完整的木板床，是用几块砖块垫着高低不平的腿，蚊帐是补了又补的，就像和尚的袈裟衣。


    墙角地砖上，堆着三个大红木箱，箱盖的铜扣有点斑驳，但还能使用，这是他们放置全家四季衣裳的地方。


    外面墙角上散着两个豁口陶罐，以及家里一个搪瓷脸盆，那是每逢阴雨，用来接屋顶漏下的水珠。当然，脸盆的作用依然主要是一家三口的洗脸之用的。


    家里除了两张床之外，最像样的可能就是有张八仙大桌，四条长板凳，一张矮的小圆桌，以及几条有靠背的竹椅子了。


    这农村瓦房子也就三个小房间，一个厨房，一个客厅罢了。客厅前面是一个道地，日常洗衣服倒水基本上就是在这个露天道地上完成的。


    现在道地一角是被男主的母亲占用着，在捶打一些从农田里拾取的一些稻穗。


    徐大志坐在床柜上看着眼前的这一切，醒来已有点懵懂状态，傻傻地分不清状态，经过半个多小时的反复掐咬自己，终于确定自己是重生了。


    目光穿过破旧的木房门往院里瞧，外面墙上装的也不是玻璃，全是有大裂缝的木板做的。夏天勉强能挡挡太阳，可斜风雨起来的话也就会漏得厉害；到了冬天，大概率北风跟刀子似的，会往屋里灌，冻得人直打哆嗦。当然现在是夏天，晚上会有风吹进来的话，也是凉爽的。


    大门外面是用泥土围成的小院，泥土围墙并不高，院子倒不小，东南角有个鸡窝，里面养了几只老母鸡和一只大公鸡。这就是他家最值钱的家当了——除了种地收粮食，全指望母鸡下蛋换点零花钱。


    徐大志望着破落的院子直摇头，这日子过得真叫一个苦，这根本不算过日子，只是勉强活着，能活下来都算走运了。


    徐大志正发呆，忽然眯着眼睛往墙上看——那儿怎么有片红彤彤的纸？他使劲用袖子擦了两下眼珠子，定睛一看汗毛都竖起来了：外面墙上贴着个巴掌大的红双喜，边角还带着新剪的毛茬！


    \"这这这...\"他后脖颈子直冒凉气，顿时像被火燎了似的，整个人跟弹簧似的蹦到地上，破棉鞋踩得泥地\"噗\"地爆起老高尘土，呛得他自己都弯腰咳出眼泪：\"咳咳...咳...\"


    可这会儿哪顾得上喘气！他拖沓着布鞋就往堂屋窜。


    门上的日历，被他一阵风的走动带得哗啦响——那可是他年初时在乡供销社买的，正面封皮上印着那电影明星，全村独一份的新鲜物件。


    那年头没手机，乡下人过日子全靠撕日历，跟撕作业本似的，撕一页算过一天。


    撕下来的日历纸，还可以做灶头的引火纸。


    徐大志停住脚步，回头盯着日历上被钢笔圈出来的日期——1987年7月26日，星期天。


    八七年农历闰六月初一，丁卯年，兔年。


    宜：搬家、签订合同、交易、搬新房、开业、动土、祈福、安床、修造、拆卸、出火、收养子女、开光、求子。


    忌：结婚、买房、栽种、安葬、修坟 行丧、破土。


    他长长舒了口气，总算是赶上了。


    7月26号这天，徐大志一辈子都忘不了，刻骨铭心。比他小两岁的亲妹子徐大敏，就是在这天定的亲。


    徐大志抬头看看天色，东边天空才刚泛起白边，天还没完全亮透。他心想这会儿还赶得上，连忙快步往院外走。


    刚推开吱呀作响的木门，就瞧见自家院子里，母亲袁翠英正弓着腰在泥土地上打稻谷。沾着露水的稻穗被她抡起又摔下，砸在矮木凳上砰砰响。


    她听见动静抬头，正好看见儿子跨出门槛的身影。


    袁翠英一边忙活一边催儿子：\"大志啊，别光站着了！快搭把手收拾收拾，待会儿乡里乡亲、隔壁邻居都快要来帮忙了。今儿可是你妹定亲的大日子！赶紧的，咱们先把这些杂事理清楚，等会还得把屋里屋外再扫一遍。这大喜的日子，大家都得开开心心的。\"


    徐大志望着眼前活生生的妈妈，突然想起上辈子她累得病倒去世时的模样——瘦得只剩不到七十斤。他眼眶一热嗓子眼发紧，想喊声\"妈\"却像被棉花堵住了喉咙。嘴唇抖了好几下愣是没出声，鼻头一酸，眼泪吧嗒吧嗒就往下掉。


    他老妈才四十出头，可看上去比实际年龄老了十岁都不止。两鬓的头发白了不少，脸上也爬满皱纹，眉头总是紧紧皱着，好像有永远解不开的烦心事。最让人心疼的是她的嗓子，说话声音沙哑得像是砂纸磨过喉咙，听着就让人揪心。


    袁翠英的眼睛本来就红红的，这会儿也忍不住掉下泪来。她伸手抹了把脸，声音发颤地说：\"大志别哭了，今天是你妹的好日子。妈知道你心里憋屈，妈心里也跟刀绞似的...可妈实在没本事......\"


    话没说完，徐大志一个箭步冲上去紧紧抱住母亲，他知道他的母亲说的是啥事情，是为何要这么说。

 第2章 苦难的过往

    照理妹妹徐大敏定婚的日子，是值得全家高兴的日子，但在徐大志家跟别人家不一样，别人家办喜事都开开心心的，可他家却一点儿也高兴不起来。


    徐大志的妹妹徐大敏今年才十七岁，还是个没长大的孩子，正在上高中一年级呢。可家里却要把她嫁给隔壁村一个三十多岁的男人，那人不仅个子矮，还整天游手好闲、好吃懒做。


    为什么非要这样呢？就是为了给徐大志凑学费和生活费。


    半个月前，徐大志高中毕业，收到了大专的录取通知书。全家人一开始还特别高兴，可紧接着就发愁了——学杂费加上生活费要一千多块钱。


    这笔钱对徐大志家来说，简直就像天上的星星一样，看得见，却怎么也够不着。


    母亲袁翠英为了凑齐儿子徐大志上大学的学费，几乎求遍了所有认识的人。她红着脸，低声下气地向亲戚朋友借钱，可是借来的钱就像用一小杯水去救大火一样，根本不够用。


    正当一家人发愁的时候，村里的媒婆出了个主意。媒婆说：\"你们家大敏姑娘今年也不小了，在咱们村里，这个年纪的姑娘都开始说亲了。不如给大敏找个好人家，用男方给的彩礼钱供大志上大学。\"


    母亲袁翠英听了这个主意，心里像压了块大石头。她翻来覆去想了整整一个晚上，怎么也睡不着觉。一边是儿子的前途，一边是女儿的幸福，这个决定实在太难做了。天亮的时候，她终于含着眼泪点了头。


    妹妹徐大敏知道这个消息后，把自己反锁在房间里整整两天。她趴在床上不停地哭，眼泪把枕头都浸湿了。眼泪干了又流，流了又干，最后这个懂事的姑娘还是擦干眼泪，答应了这门亲事。她知道，这是能让哥哥继续读书，今后能出人头地改变哥哥命运的唯一办法。


    袁翠英嘴上倒是答应了，可这两千块钱彩礼在那个时候可不是个小数目。要知道，那会儿在农村乡镇里，谁家要是能攒够一万块钱，前几年都能被县里请去戴大红花表彰呢。虽说现在\"万元户\"不像以前那么稀罕了，但能攒下这么多钱的人家，在村里还是数得过来的。


    就这两千块钱彩礼，附近十里八乡能拿得出来的人家真没几个。媒婆跑断了腿，最后才在隔壁乡村找到老柳家。要说老柳家条件确实还行，家里一儿一女。闺女有出息，嫁到县城去了，听说过得挺不错。可惜儿子就不争气了，长得矮不说，还整天游手好闲不干活，在村里名声特别差。这都三十好几的人了，连个媳妇都说不上，可把老两口愁坏了。


    那时候能一下子拿出两千块彩礼钱的人家可不多见。普通人家攒上几年也未必能凑齐这么一大笔钱。可柳家不一样，他们家儿子年纪不小了，急着娶媳妇，这才咬牙拿出了这笔钱。媒婆看两家条件合适，就牵线搭桥把这门亲事给定下来了。


    \"妈，大敏起来了吗？\"徐大志喉咙发紧，声音里带着哽咽。他这辈子最觉得亏欠的，就是这个从小疼到大的妹妹徐大敏了。上辈子没能照顾好她，现在想起来心里就跟刀绞似的难受。


    袁翠英叹了口气，摇着头说：\"你妹妹昨晚压根就没在床上好好躺着。我听着她一整夜都在翻来覆去，肯定是没合眼。半夜里还听见她躲在被窝里偷偷哭呢。\"


    说到这里，她的声音突然变得严厉起来：\"大志啊，你给我记好了，将来要是你有出息了，绝对不能忘了你妹妹。要是你敢忘恩负义，我就是到了九泉之下也闭不上眼！\"


    说完这番话，袁翠英也没等儿子徐大志回应，抬起粗糙的手抹了把脸上的泪水，转身就扎进灶台前继续干活了。


    这就是她们这一辈人对待苦难的方式——连伤心难过的时间都没精力去浪费，为了活下去就得拼尽全力，一刻都不能停歇。


    徐大志呆呆地站在原地，感觉心脏像被人用力掐住似的，疼得喘不过气来。他想起上辈子发生的事，那时候母亲问他同不同意这门亲事，他想都没想就使劲点头答应了。


    可等到妹妹徐大敏出嫁那天，他却像个缩头乌龟似的，一直躲在房间里不敢出去。他把脑袋埋得低低的，几乎要缩进胸口里，就像沙漠里遇到危险就把头埋进沙子的鸵鸟一样。


    院子里热热闹闹的，到处都是欢声笑语，他却只能躲在屋里听着。没过多久，迎亲的队伍就吹着唢呐、敲着锣鼓来了，欢欢喜喜地把妹妹徐大敏接走了。从头到尾，他都没敢踏出房门一步，连看妹妹徐大敏最后一眼的勇气都没有。


    原先的过往，是半个月后，他攥着妹妹彩礼钱中的一千多元钱，踏上了求学的列车。那叠钞票沾着妹妹的眼泪，压得他口袋发沉——那是用妹妹的青春换来的通行证，是牺牲了另一个人的梦想才铺就的路。


    当时他明明看见妹妹红肿的眼睛，却硬是扭过头装作没瞧见；明明听见母亲深夜的叹息，却用课本堵住了耳朵。现在想来，那笔钱就像烧红的炭，把他所谓\"寒门贵子\"的体面烫出了焦黑的窟窿。


    可这次不一样了。他狠狠掐灭心里那点侥幸——不能再像沙漠里的鸵鸟似的，把脑袋往沙子里一埋就假装天下太平。妹妹的人生不是任他采摘的果实，前程再重要，也不能踩着亲人的脊梁往上爬。那些用彩礼钱换来的课本，每一页都映着妹妹枯萎的笑脸，这样的前程，他宁可不要。


    天渐渐亮了，太阳越爬越高，院子里也越来越热闹。左邻右舍都来帮忙了，大家忙前忙后，说说笑笑。院子中间支起了一口大铁锅，底下烧着柴火，两个鼓风机\"嗡嗡\"地响着，把火苗吹得老高，锅里的水\"咕嘟咕嘟\"冒着泡。


    徐大志从厨房里翻出一把柴刀，又搬了把木头小凳子，坐在院子门口的磨刀石前。他往石头上洒了点水，不紧不慢地磨起刀来，\"嚓嚓\"的磨刀声有节奏地响着。


    在他身后，破旧的院墙上贴着一个鲜红的大\"喜\"字，红得扎眼。这小院子虽然又破又旧，可今天却格外热闹，到处都洋溢着喜庆的气氛。

 第3章 目光呆滞得可怕

    \"大志啊，等你上了大学，一定要用功读书啊！这可是你妈和你妹妹辛辛苦苦付出给你换来的机会，可千万不能浪费了！\"


    一位邻居大妈拍着徐大志的肩膀说。


    \"是啊大志，\"旁边的大叔接过话头，\"你妈这些年一个人拉扯你们兄妹俩太不容易了。你现在长大了，以后在学校要照顾好自己，别让你妈操心了。\"


    \"大志这孩子从小就懂事，\"另一位阿姨抹了抹眼角，\"等你以后有出息了，可要好好孝顺你妈，多照顾照顾你妹妹。\"


    “……”


    陆陆续续有邻居从徐大志家门口经过，看见他坐在门槛上，都会停下来叮嘱几句。大家都知道大志家里的情况——父亲杳无音信，母亲靠着拼命干农和做杂工把两个孩子拉扯大。每个人的眼神里都带着心疼和怜惜。


    徐大志低着头，手里不停地磨着那把生锈的柴刀。


    邻居们以为他是在帮家里干活，谁也没多想。那把柴刀在磨刀石上来回滑动的声音，淹没在了大家关切的叮咛声中。


    \"嗯，晓得了。\"徐大志闷声应着，也不知道跟他说话的邻居有没有听到他的回应，他也不在意。


    手里的柴刀与磨刀石接触着，发出\"嚓嚓\"的声响。他始终低着头，让人看不清表情，只有刀刃在阳光下泛着刺眼的白光。


    谁都明白徐大志这个当哥哥的心里苦。他妹妹这门亲事，说是嫁女儿，倒像是卖闺女——对方家里咬死了要给两千块彩礼钱必须定亲才行，到十八岁就领证，还不能反悔。


    这笔钱搁在城里或许不算啥，可在这靠天吃饭的穷地方里，得是全家不吃不喝攒上两三年的数目。


    来帮忙的邻居们一边择菜一边偷瞄堂屋里贴的喜字，那红纸剪的鸳鸯都被穿堂风吹得卷了边。


    王婶抹了把眼角，小声嘀咕：\"多水灵的姑娘啊，要不是...\"话没说完就被自家男人瞪了回去。


    其实在场谁心里不跟明镜似的？这年头谁家不是勒紧裤腰带过日子？就算有那宽裕的，也得留着钱防个头疼脑热——这乡里最近的卫生所都得走三里山路呢。


    “老话说病来如山倒，可要我说啊，这穷病比那癌症还难治。医院里那些个疑难杂症好歹有个学名，咱们这穷病啊，连个药方子都没有...\"张老汉蹲在门槛上卷烟，火星子明明灭灭，映得他皱纹里的愁苦更深了几分。


    不知我们的八零后，九零后，甚至零零后们，你们听过那些让人鼻子发酸的真实故事吗？


    我们七零后小时候，有些父母实在负担不起奶粉钱，只能含着泪把孩子送给条件好的人家。


    生了女儿多的，违反了计划生育，生下来不是当场淹死，就是被大城市来的人抱走领养走，至今不知是死是活，不知下落何方。


    一大家子五六个孩子挤在漏雨的土屋里，父母掏出几个写了字的纸团让孩子们抓阄，抓到“去“的那个才能背上书包。更多的家庭，可能女孩子就没有上学机会了，让哥哥或弟弟那些家中男孩子去上学。


    产房里丈夫攥着皱巴巴的缴费单发抖，医生催着问“保大人还是保孩子“的时候，那种撕心裂肺的沉默...


    这些都不是电视剧里的情节，都是活生生的过往，也或许是此时此刻就在某个角落真实发生的人生。


    可能在我们刷手机的这几分钟里，世界的某个地方就有人正经历着这样的抉择。


    最让人难受的是，明明每个选择都扎得我们心里淌血，我们却不得不选择。


    在当年这个年代，即使到了八十年代末，像徐大志家这样因为太穷而被迫向现实低头的家庭并不少见。其实在那些偏远贫困的地区，几乎家家户户都面临着类似的困境。相比之下，徐大志家的情况甚至还算\"幸运\"的——毕竟他考上了大学，虽然这能上大学的机会，是用妹妹的彩礼钱去换来的。


    有的读者可能觉得\"卖妹妹换学费\"这种事简直难以想象，但在当时那种环境下，这反而成了他们家改变命运的唯一出路。对很多穷苦人家来说，连这样的\"机会\"都没有。


    徐大志能上大学，就意味着这个家终于看到了一丝希望，就像在漆黑的夜里突然看见了一盏微弱的灯。虽然这希望来得如此心酸，但总比永远活在绝望中要强。


    其他那些连女儿都\"卖\"不起的人家，可能世世代代都只能面朝黄土背朝天，永远被困在贫困的泥潭里。


    在这个残酷的现实面前，徐大志家的选择虽然令人心痛，却也是那个时代无数贫困家庭无奈之下的选择。


    时间一分一秒地流逝，村里的小孩子们已经在院子里跑来跑去，兴奋地喊着：\"快来看新娘子喽！快来看新娘子喽！\"稚嫩的童声在空气中回荡。


    徐大志听到这吵闹声，心里明白妹妹徐大敏应该已经起床准备等待男方的到来了。他默默地把手中的柴刀塞进旁边的草垛里，拍了拍身上的木屑和草屑，迈着沉重的步伐朝院子里走去。


    这个平日里破旧冷清的小院，今天却挂满了用红布条扎成的大红花。这些鲜艳的红色装饰本该给院子增添喜气，但在徐大志眼里，这些刺目的红色却像是一道道伤口，让他心里堵得慌。


    他低着头，径直走向妹妹和母亲住的房间。推开门，只见妹妹徐大敏已经换上了大红色的嫁衣，脸上也简单地化了妆。按理说，新娘子应该是容光焕发的，可徐大敏那双哭得红肿的眼睛却空洞无神，目光呆滞地望着前方，就像个没有灵魂的木偶。


    徐大志呆呆地站在门口，看着眼前这一幕。他感觉自己的心口像是被人用铁锤狠狠地砸了一下，接着又是一下......每一下都疼得他喘不过气来。


    徐大志心里难受极了。他拼命回想前一世妹妹被那隔壁乡村的矮个子带走时的情景，可怎么也想不起来具体是怎么回事。此刻看着妹妹徐大敏那副生无可恋的样子，他的心就像被刀绞一样疼。


    他的眼眶渐渐发红发热，喉咙里哽着千言万语，最后却只颤抖着喊出一声：\"妹妹...\"话音未落，他已经控制不住地朝妹妹奔去，恨不得立刻把她搂在怀里好好保护。


    可就在他快要碰到妹妹的瞬间，徐大敏突然转过头来，死死地看着了徐大志。


    这一转头让徐大志像被施了定身术似的，猛地刹住了脚步。他张开的双臂僵在半空，怎么也不敢真的抱上去——因为妹妹徐大敏看他的眼神太可怕了，那目光呆滞得可怕，冷得像冰，就像在打量一个素不相识的陌生人。

 第4章 迎亲苦命徐家姑娘

    这个场景徐大志再熟悉不过了，就像是在重复上一世的经历。那时候徐大志已经大学毕业好几年了，突然有一天接到了妹妹徐大敏从医院打来的电话。电话里妹妹声音颤抖，说要离婚，让他去医院接她回家。


    等徐大志赶到医院，看到妹妹的惨状时，整个人都惊呆了。原来这些年，妹妹的丈夫柳矮子每次喝醉酒都会对妹妹拳打脚踢。要是妹妹只是默默忍受，顶多就是被打得鼻青脸肿；可要是妹妹敢有半点反抗，柳矮子就往死里打。


    那次是真的差点要了妹妹的命，她才终于鼓起勇气给哥哥打电话。看到妹妹浑身是伤的样子，徐大志气得双眼通红，恨不得立刻去找柳矮子拼命，跟他同归于尽。他既恨柳矮子这个畜生，更恨自己的自私和无能，没能早点发现妹妹的遭遇。


    最让徐大志心碎的是，当时妹妹看他的眼神，就和现在一模一样——那是一种看着完全陌生人的眼神，冰冷而疏离。


    徐大志只觉得心口一阵阵发疼，像是有人拿刀子在里头搅动似的。他紧紧攥着胸前的衣服，手指都掐得发白了，悔恨的情绪像潮水一样涌上来，让他恨不得当场给自己狠狠扇几个耳光才好。就在他痛苦难当的时候，站在一旁的妹妹徐大敏突然说话了。


    徐大敏的声音轻轻的，却透着一股子说不出的凉意，就像冬天里刮过枯树枝的北风。她一字一句地说：\"哥，你还是去帮帮忙吧。我这次定婚，虽说不是什么大事，但也想办得体面些、热闹些。毕竟......\"她顿了顿，声音更轻了，\"毕竟这是我最后一次在家里办事了。等我嫁过去之后......\"说到这里，她的声音微微发颤，\"妈就全靠你照顾了。\"


    徐大志听着妹妹这番话，只觉得胸口更疼了。他听得出妹妹话里有话，那\"热闹一点\"四个字，分明是在有那么不甘和说不出的在说不清道不明的痛楚里。而说到照顾母亲时，徐大敏的声音里带着说不尽的牵挂和不舍，让徐大志心里跟针扎似的难受。


    徐大志整个人抖得像筛糠一样，全身都在不受控制地打着哆嗦。他的牙齿咬得咯咯直响，上下牙关不停地碰撞，就像大冬天里冻得发抖的人。两只手死死地攥成拳头，因为太用力，指甲都深深扎进了手掌心的肉里，可他却完全感觉不到手上的疼。


    他心里的痛苦实在太深了，深得像被人用刀子在心口上一下一下地剜着。那种撕心裂肺的痛，比起手上这点小伤痛，简直就像大海比着小水沟，根本没法比。


    徐大志紧紧闭着嘴巴，一个字也没再说。他知道，现在说再多漂亮话都是白费口舌，都是往伤口上撒盐。话说得再好听有什么用？关键是要看接下来怎么做，要用实际行动来证明。现在最要紧的，不是耍嘴皮子，而是拿出真本事来。


    徐大志默默地转过身，头也不回地走开了。他拖着沉重的脚步，又一次回到了那个熟悉的小院门口。院子里静悄悄的，只有风吹过树叶的沙沙声。他蹲下身，从墙角拿起那把用了多年的柴刀，刀口已经有些钝了。他舀了一瓢清水，慢慢地浇在门口那块磨刀石上。水珠顺着石头表面滑落，在阳光下闪着微光。


    他一下一下地磨着刀，金属与石头摩擦发出\"嚓嚓\"的声响。每磨一下，他的眼神就坚定一分。他知道，事情已经到了这个地步，想要退掉这门亲事，光是退还彩礼钱是远远不够的。在这个村子里，有些事不是讲道理就能解决的，有时候就得豁出去拼一把。


    想到这里，徐大志手上的动作更用力了。他咬紧牙关，心里暗暗发誓：今天就算拼上这条命，也一定要保护好妹妹徐大敏。从小到大，都是妹妹陪着他，现在该轮到他这个当哥哥的来保护她了。磨刀的声音在寂静的院子里格外清晰，仿佛在诉说着他不可动摇的决心。


    太阳越爬越高，明晃晃地挂在天上，把整个院子照得亮堂堂的。院子里比早上更热闹了，人来人往，说说笑笑，跟赶集似的。那口架在院子中央的大铁锅\"咕嘟咕嘟\"冒着热气，炖菜的香味一个劲儿往人鼻子里钻，馋得几个小孩围着锅台直转悠。


    突然，\"嗒嗒嗒\"的拖拉机声由远及近，紧接着就是一阵\"咚咚锵、咚咚锵\"的锣鼓声，敲得震天响。院子里的人听见动静，呼啦一下子全涌了出来，踮着脚往村口张望。果然，远远地就看见迎亲的队伍朝这边走来，红红绿绿的，好不热闹。


    走在最前头的是个矮墩墩的男人，个子还没旁边的小伙子肩膀高。他咧着嘴直乐，露出一口大黄牙，那笑容怎么看怎么不正经，活像只偷了腥的猫。


    这人不是别人，正是柳洪军——上辈子害苦了徐大志妹妹的那个混蛋，这辈子居然又要成了徐大志妹妹的未婚夫！他身后跟着几个吹唢呐、敲锣鼓的，再往后是七八个年轻后生，个个穿得人模狗样的。


    队伍最后头慢悠悠走着个老头，那是柳洪军他爹柳宝生，一双三角眼滴溜溜直转，一看就不是什么好东西。


    村口响起一阵\"噼里啪啦\"的鞭炮声，那声音又脆又响，把整个村子的气氛都带得热闹起来。红色的鞭炮纸屑像雪花一样在空中飞舞，落在地上铺成了一张红毯。


    \"快看快看，新郎家来接亲的人到了！\"一个婶子踮着脚往村口张望，扯着嗓子喊道。


    人群顿时骚动起来，大家纷纷伸长脖子往路上看。只见一队人敲锣打鼓地走过来，最前面是几个穿着红衣服的乐手，正卖力地吹着唢呐、打着鼓。


    \"哟，还专门请了乐队啊！\"一个老大爷摸着胡子说，\"这排场可不小，光是请这些人就得花不少钱吧？\"


    旁边的大娘撇撇嘴：\"钱是花得不少，可惜啊......新郎是柳家那个矮个子。徐家闺女才多大？等刚满十八岁就要嫁给这么个又老又矮的，真是造孽。\"


    \"谁说不是呢，\"另一个妇女压低声音接话，\"我听说徐家为了大志这孩子读大学筹学费，这才把闺女抵出去的。唉，这世道，穷人家的姑娘就是命苦......\"


    徐大志蹲在自家门槛上，手里攥着磨刀石，\"嚓嚓\"地磨着那把生锈的菜刀。邻居们的闲言碎语一字不落地钻进他的耳朵，他手上的动作越来越快，磨刀的声音也越来越响，指节都因为用力而发白了。

 第5章 以死相逼退彩礼

    迎亲的队伍越走越近，锣鼓声、唢呐声响成一片，震得人耳朵嗡嗡的。身材矮小的柳洪军踮着脚往人群前头张望，一眼就瞅见了坐在院门口磨刀的徐大志。


    柳洪军咧开嘴笑了起来，露出一排被烟熏得发黄的大板牙。他扯着嗓子喊道：\"大志啊，快别磨你那破刀了！待会儿跟哥好好喝两盅！往后咱们可就是一家人了，我和你家大敏结了婚，你以后就是我大舅哥了哦！有啥事，我罩着你!\"


    虽说眼下还没正式办喜事，但柳洪军早就把徐大敏当成自己媳妇了。他打量着这个整天只知道埋头读书的书呆子，心里压根没把徐大志当回事。这声\"大舅哥\"叫得轻飘飘的，透着几分敷衍。


    柳洪军都三十好几的人了，在村里乡里混了这么多年，什么阵仗没见过？让他管一个十九岁的毛头小子叫大舅哥，心里也是得意得很。要不是看在快跟小美女徐大敏成亲的份上，他才懒得跟这个书呆子套近乎呢。


    徐大志听完柳洪军的话，慢慢从地上站了起来，手里紧紧攥着那把砍柴用的刀。他抬起头，死死盯着眼前这个欺负自己妹妹的混蛋，气得浑身发抖。他拼命咬着牙，手背上的青筋都暴起来了，心里翻江倒海似的想着：要不要现在就一刀劈了这个王八蛋？这个念头在他脑子里转来转去，握着刀的手也跟着一颤一颤的。


    他深吸一口气，强压住满腔怒火，一个字一个字从牙缝里挤出来：\"柳洪军，你们现在就给我滚回去。这婚我们不结了，彩礼钱我们一分不少退给你。\"


    这时候旁边吹喇叭敲锣鼓的乐队还在那儿滴滴答答响个不停，柳洪军掏了掏耳朵，一脸莫名其妙地歪着头问：\"啥？你说啥？\"


    他确实没听清，一来是乐队声音太吵，二来他压根儿没想到徐大志会说出这种话。


    柳洪军扯着嗓子喊了一声：\"吹打乐器先停一停！\"


    原本喧闹的音乐声戛然而止，周围看热闹的人群也渐渐安静下来，所有人的目光都聚集在了徐大志身上。


    只见徐大志深吸一口气，一字一句地说道：\"我再说一遍，我妹妹这个婚不结了。彩礼钱我们一分不少退给你，你现在就带着人回去吧。\"


    他的声音虽然不大，但在突然安静下来的院子里显得格外清晰。


    这回不仅站在最前面的柳洪军听得真真切切，就连站在外围看热闹的邻居们也都听清楚了。


    人群里顿时骚动起来，不少人面面相觑，脸上露出难以置信的表情。有人倒吸一口凉气，有人交头接耳窃窃私语，现场的气氛一下子变得紧张起来。


    \"大志啊，这话可不能乱说啊！\"一位上了年纪的邻居赶紧上前打圆场，\"今天可是你妹妹的大喜日子，这么多亲戚朋友都来了，你可不能在这个时候耍性子啊！\"


    柳洪军的脸已经黑得像锅底一样，眉头紧紧皱在一起。他强压着怒火没有当场发作，毕竟今天是自己定婚的大喜日子，他不想把事情闹得太难看。但任谁都看得出来，他握着拳头的手已经在微微发抖，显然是在极力克制着自己的情绪。


    徐大志脸色阴沉，手里紧紧攥着一把磨得锃亮的柴刀。他声音沙哑却异常坚定：\"我不是在说气话，也不是跟你们闹着玩。这婚事到此为止，彩礼钱我们一分不少退回去。\"说着，他慢慢抬起手臂，柴刀在阳光下闪着寒光，握刀的手指节都泛白了。


    围观的邻居们这才意识到事情的严重性，原先还有人以为徐大志是在开玩笑，现在全都吓得脸色发白。有人倒吸一口凉气，有人不自觉地往后退了两步。直到这时，大伙儿才恍然大悟——难怪天还没亮就听见徐大志家院子里传来\"霍霍\"的磨刀声，原来他一大清早就在准备这个！


    \"徐大志！你疯了吗？你知道自己刚才说了什么混账话吗？\"柳洪军气得脸色铁青，拳头攥得紧紧的，手背上青筋都暴起来了。他拼命压着火气，生怕一个控制不住就要动手打人。


    \"我说得很清楚。\"徐大志连眼皮都没眨一下，声音平静得可怕，\"这门亲事到此为止，我们不结了。之前给的彩礼钱，我们会一分不少地退给你们。\"


    就在这时，院门内突然传来一阵急促的脚步声。


    \"大志！大志啊！\"袁翠英上气不接下气地跑进院子，声音都在发抖。原来刚才徐大志举起砍柴刀的时候，几个看热闹的邻居见情况不对，赶紧跑去里面把正在干活的袁翠英给叫过来了。


    徐大志转过身，看着满头大汗的母亲，脸上的表情突然柔和下来。他伸手帮母亲擦了擦额头的汗，轻声说：\"妈，您别着急。我想好了，这门亲事咱们不结了。\"


    \"大志！你这孩子胡说八道什么呢？怎么能说不去上学......\"袁翠英急得直跺脚，话才说到一半就哽住了。


    只见徐大志猛地退后几步，\"唰\"地一声把砍柴刀抵在了自己脖子上，刀刃在阳光下泛着寒光。他红着眼睛，声音都在发抖：\"妈！把钱退给人家！我宁可不上这个学，也绝不能拿妹妹的一辈子来换我的前程！\"


    围观的乡亲们\"哗\"地炸开了锅。隔壁王婶手里的瓜子撒了一地，李大爷吓得烟袋都掉了，众人七嘴八舌地喊：\"大志啊！快把刀放下！这孩子怎么这么想不开啊！有话好好说啊！\"


    徐大志心里跟明镜似的。他知道母亲为了这门亲事已经收了人家的彩礼，要不是用性命相逼，母亲绝不会松口。虽然拿自杀来威胁亲娘是大不孝，可眼下除了这个狠招，实在没有别的法子了。妹妹才十七岁啊，要是就这么嫁过去，这辈子可就真毁了。


    徐大志紧紧攥着那把砍柴刀，刀刃就抵在自己的脖子上，他的手抖都没抖一下。他\"扑通\"一声重重跪在地上，膝盖砸得地面都在发颤。


    \"妈！\"他声音嘶哑地喊着，\"咱们把彩礼钱退回去吧！求求您了！\"


    袁翠英早就哭成了泪人，她捶打着胸口，声音都哑了：\"大志啊...妈实在是走投无路了啊...妈心里跟刀绞似的...可咱们家真的撑不下去了啊...\"她说到这儿，眼泪鼻涕糊了一脸，\"你和你妹...总得有一个要走出去...妈也是实在没别的法子啊...\"


    她瘫坐在地上，手指死死抠着地上的土：\"妈知道你妹妹还小...可眼下这光景...你又要去读大学…妈能怎么办啊...\"


    她拍腿嚎啕大哭，\"大志！你把刀放下！妈求你了！妈就你这么一个儿子啊...\"


    徐大志跪得笔直，脖子上的青筋都暴起来了。刀刃在阳光下泛着寒光，已经在他脖子上割出一道血痕了。

 第6章 门神般凶狠的年轻人

    袁翠英的双眼布满血丝，哭得又红又肿。她哆哆嗦嗦地从衣服最里层摸出个红布包，那布包还带着她的体温——自从收了那两千块彩礼钱，她就一直贴身藏着，生怕弄丢了。


    这两千块钱可不是普通的钱啊，这是用闺女一辈子的幸福换来的，更是儿子将来出人头地的全部指望啊！她那双粗糙的手抖得像筛糠似的，慢慢地把红布包递到徐大志面前。


    徐大志连看都没仔细看，随手一抓，转手就甩给了站在旁边的柳洪军。


    柳洪军到现在还是懵的，他怎么也想不明白，好端端的婚事怎么就黄了？对方哪来的胆子说退亲就退亲？


    他接过那皱巴巴的两千块钱时，手都在发抖，突然就觉得一股热血直冲脑门，眼睛一下子就红了，扯着嗓子吼道：\"你们说退亲就退亲？当老子是泥捏的啊？！\"


    柳洪军越说越激动，脖子上的青筋都暴起来了：\"今天这事儿没完！要是好声好气让我接亲，咱们还能和和气气的。要是非要撕破脸——”


    他狠狠往地上啐了一口，\"老子就是抢也要把人抢走！天王老子来了也拦不住！当初是你们上赶着要把闺女许给我的，现在想反悔？门儿都没有！兄弟们，跟我上！\"


    他这一嗓子吼完，身后那帮年轻小伙子立马骚动起来，一个个摩拳擦掌就要往前冲。


    这时候徐大志\"唰\"地举起那把明晃晃的砍柴刀，脚往门前泥地上重重一跺，震得地面都扬起了一阵灰尘：\"我看哪个不要命的敢上前一步！\"


    他瞪大了双眼，眼珠子都充血发红了，那副凶神恶煞的模样，简直就像庙门口贴的门神画像一样吓人。你别看他年纪不大，其实个头已经不算矮了，少说也有一米七几的个子。再加上徐大志这会儿完全豁出去了，什么都不管不顾了，整个人往那儿一站，气势汹汹的，让人一看就觉得不好惹，谁要是想随便欺负他，那可真是瞎了眼。


    徐大志瞪着一双通红的眼睛，活像一头发怒的公牛。他一大早就蹲在院子里\"嚓嚓\"地磨那把砍柴刀，磨得刀刃雪亮，在太阳底下闪着刺眼的白光，晃得人心里发毛。


    \"我看今天谁敢来抢亲！\"他挥舞着砍柴刀，刀锋划破空气发出\"嗖嗖\"的响声，\"老子把话撂这儿，不闹出几条人命来，你们甭想踏进这个门！\"


    这声怒吼像炸雷似的，震得柳洪军带来的人都缩了缩脖子。


    这些人虽说和柳洪军是一个村的，平日里关系也不错，可说到底都是些本本分分的庄稼汉。他们跟着来壮壮声势还行，真要动起手来拼命，谁心里不打鼓？毕竟都是拖家带口的人，要不是被逼到绝路上，谁愿意拿命去拼啊。


    \"哥哥！别这样！\"一声带着哭腔的呼喊从门后传来，那声音清脆却又凄厉，就像杜鹃鸟在啼血哀鸣。


    徐大志猛地转身，看见妹妹徐大敏穿着一身鲜红的嫁衣站在那里。她的眼神复杂得让人心疼——里面盛满了说不尽的哀怨，化不开的担忧，还有撕心裂肺般的悲痛。那件本该喜庆的嫁衣，此刻却像是一道刺眼的伤口。


    \"敏敏，你回屋去好好待着!\"徐大志的声音像炸雷一样在院子里炸开，\"今天要是他们非得让你出嫁，那就先让哥哥的血把这嫁衣染得更红！\"


    \"用我的血染红嫁衣！\"他又吼了一声，那气势简直要把天上的云都给震散了。


    这句话一出口，院子里顿时鸦雀无声。所有看热闹的人都觉得后脖颈一凉，仿佛有股寒气顺着脊梁骨嗖地往上窜，一直凉到头顶，让人浑身起鸡皮疙瘩。有的迎亲人不自觉地往后退了两步，有的人倒吸一口冷气。


    徐大敏听到这话，眼泪再也止不住了。大颗大颗的泪珠像断了线的珍珠，扑簌簌地往下掉，很快就在嫁衣前襟晕开一片深色的水痕。她张了张嘴想说什么，却只能发出哽咽的声音。


    当徐大志那凶狠的眼神再次扫过来时，柳洪军吓得腿都软了，整个人不受控制地往后退了一大步。他身边那几个来接亲的亲戚朋友更是吓得直哆嗦，他们原本是欢欢喜喜来迎亲的，哪想到会碰上这种不要命的场面。


    \"我...我...\"柳洪军结结巴巴地说不出完整的话来，舌头像是打了结似的。


    就在这剑拔弩张的时刻，柳洪军的父亲柳宝生慢慢从人群中走了出来。他虽然也害怕，但为了儿子的婚事，还是壮着胆子开口了：\"大志啊，咱们有话好好说。本来这是桩喜事，闹成这样多难看啊。这门亲事是你们家先点头同意的，又不是我们硬逼着要结的。当时你们说要两千块钱彩礼，我们二话没说就答应了。\"


    老头说到这里，声音有些哽咽：\"为了凑够这笔钱，我们全家东拼西凑，到处借钱，没几天就把钱送到你们家了。你们也收下了，现在到了定亲的大喜日子，你们突然要反悔，这...这实在说不过去吧？\"


    柳宝生擦了擦眼角，继续道：\"你想想，这事要是传出去，我们老柳家往后还怎么在村里做人？乡里乡亲会怎么看我们？要是真这样，我们还不如今天就死在你的刀下算了，省得往后没脸见人！\"


    三角眼老头柳宝生说着说着，声音越发颤抖，显得动了真情，好像满是委屈似的。


    俗话说得好，老马易滑路，人老易成精，这个长着三角眼的柳宝生老头一开口，就把话说到了点子上。


    围观的村民们虽然心里还是同情徐大志和他妹妹，可仔细一琢磨，柳宝生这话确实也在理啊。


    大家都想啊，定亲结婚这种事，当初都是徐家自己点头同意的。结果倒好，到了定亲的大日子突然反悔，这不是出尔反尔吗？


    换位思考一下，要是搁在谁身上，谁心里能痛快？说句实在话，这事儿办得确实不太地道，有点欺负柳家人的意思了。


    柳宝生眯着那双三角眼，把村里人的表情变化都看在眼里。他嘴角微微上扬，露出一个意味深长的笑容。在他眼里，徐大志不过是个愣头青，就算有点血性又能翻出什么浪来？老江湖到底是老江湖，三言两语就把局面给扳回来了。

 第7章 怒打犟儿子

    不过让他万万没想到的是，徐大志压根不按他的套路出牌，直接打断了他的话：\"你少在这儿拐弯抹角的！有什么条件尽管提，但要是想硬抢我妹妹，那就拿命来换——你们父子俩的命换我一条命！\"


    柳宝生一听这话，气得差点背过气去。他在村里横行霸道几十年，从来都是他耍无赖欺负别人，今天居然被一个毛头小子反将一军，这口气他哪能咽得下去？


    他涨红着脸，咬牙切齿地说：\"行啊！那咱们就打开天窗说亮话！除了把之前给的彩礼钱全数退还，你们家还得再赔我们两千块钱！这笔钱包括我们请的锣鼓队的费用、酒席的开销，还有我们柳家村那边办酒的花费——这些可都是真金白银花出去的！\"


    \"没问题！\"徐大志想都没想就高声应了下来，\"两千就两千！给我二十天时间，在我去大学报到之前，一定把这笔钱一分不少地赔给你们！\"


    其实徐大志心里跟明镜似的，要不是被逼到走投无路，谁愿意动刀动枪的？但只要柳家今天肯提条件，哪怕是天价赔偿他也敢一口答应——毕竟留得青山在，不怕没柴烧。


    柳宝生一下子被噎住了，话都说不出来。他本来是想用这话来要挟徐大志的，还准备了好多说辞。他心里早就盘算好了，徐家现在穷得叮当响，除了退回来的彩礼钱，估计连两百块钱都凑不齐，更别说要他们赔两千块了——这根本就是要他们的命啊！


    可他万万没想到，徐大志居然想都没想就答应了！这下可好，本来是想逼徐大志就范的，结果反倒把自己给架在火上了。柳宝生脸上挂不住，只能硬着头皮撂下狠话：\"好！二十天后你要是拿不出两千块钱，我们可就直接来抢人了！咱们走着瞧！\"说完转身就走，脚步迈得飞快。


    柳洪军赶紧追上去，急得直搓手：\"老爸，我这......\"


    他刚才偷偷瞄了一眼穿着大红嫁衣的徐大敏，那水灵灵的模样看得他心痒难耐。这么漂亮的媳妇儿眼看就要到手了，现在立马飞走了，这不是要他的命吗？他是恨不得现在就把人抢回家去！


    柳宝生气得直跺脚，嘴里骂骂咧咧的：\"急什么急？一个个没出息的玩意儿！我倒要睁大眼睛瞧瞧，二十天后他们从哪儿变出这两千块钱来赔！\"说完就带着那帮人骂骂咧咧地走了。


    看着迎亲队伍渐渐走远，徐大志这才长长地舒了一口气。他攥紧着的砍柴刀这才慢慢松开，手心里已经全是冷汗。


    说实话，他刚才已经做好了拼命的准备，可转念一想——要是自己真有个三长两短，家里本身缺男劳动力的母亲和妹妹可怎么办？谁来照顾她们？


    所以当柳宝生狮子大开口除了拿回他们给的彩礼钱两千块钱外，还另外要两千块钱赔偿时，他想都没想就应承了下来。


    二十天凑两千块，时间确实紧巴巴的，但也不是完全没指望。


    徐大志他在心里盘算着，即使白天去建筑工地扛大包，晚上再去帮人看仓库，拼了命干也应该能凑够。何况，他还是有先知先觉的重生经历呢。


    至于那个矮子柳洪军，徐大志在心里暗暗记下了这笔账。收拾他的事不急，来日方长，总有让他吃不了兜着走的时候。眼下最要紧的，还是先把这两千块钱的难关渡过去。


    \"哎哟，大志啊，你这孩子做事怎么这么莽撞啊！\"王婶拍着大腿，满脸焦急地说道。


    李大爷拄着拐杖直跺脚：\"可不是嘛！你咋能随随便便就应下这种事儿？二十天凑两千块钱，这不是要人命吗？咱们庄稼人一年到头也攒不下几个钱啊！\"


    \"就是就是，\"张婶插嘴道，\"你这孩子平时看着挺稳重的，今天怎么这么糊涂？这下可好，不但把自己搭进去了，还连累了你妹妹...\"


    围观的村民们你一言我一语，脸上都写满了担忧。老支书袁德民抽着旱烟，眉头皱成了疙瘩：\"大志啊，你倒是说说，这事儿可咋整？\"


    徐大志站在院子中央，眼眶发红。他深吸一口气，朝着众人深深鞠了一躬：\"谢谢各位叔伯婶子的关心。大家的好意我都记在心里了。但是...\"


    他的声音有些哽咽，\"但是我不能眼睁睁看着小妹往火坑里跳啊！就算是拼了这条命，我也得护着她...\"


    见徐大志态度这么坚决，村民们也不好再说什么。王婶抹着眼泪，李大爷重重地叹了口气，摇着头往外走。张婶临走前还想说什么，最终也只是苦笑着摇头走了。


    院子里渐渐安静下来，只剩下徐大志站在那儿，影子被拉得老长。远处传来几声狗叫，更显得这院子空落落的。


    徐大志攥紧了拳头，指甲又一次深深掐进了掌心里。


    等所有人都走光了，袁翠英\"砰\"的一声把院门重重关上。徐大志还傻站在原地没回过神来，就看见母亲突然冲到墙角，抄起那根经常教训他们兄妹的竹枝，二话不说就朝他身上抽了过来。


    \"你这个缺心眼的犟小子！谁让你随便答应这种事的？啊？谁让你答应的！\"袁翠英的声音都在发抖，手里的竹枝带着风声\"呼呼\"地往儿子徐大志身上招呼。


    \"啪！啪！啪！\"竹枝结结实实地抽在徐大志背上，每一下都像被火烧似的疼。他穿着的那件洗得发黄的白背心，转眼间就被抽出一道道红印子，有些地方甚至渗出了血丝。


    \"叫你逞英雄！叫你充好汉！你当自己有多大本事？两千块钱啊！整整两千块！二十天工夫你上哪儿去弄这么多钱？就是把咱家房子卖了也凑不齐啊！\"袁翠英越说越激动，手里的竹枝抽得更狠了。


    \"你这是存心要逼死我啊！两千块钱...你是不是疯了？啊？\"她一边哭喊着，一边不停地挥舞竹枝。眼泪糊了满脸，手上的力道却一点没减，每一下都铆足了劲往儿子徐大志身上打着，仿佛要把所有的恐惧和绝望都发泄出来似的。

 第8章 打在儿身疼娘心

    徐大志站在那里一动不动，像根木头似的，既不说话也不躲开，就这么硬生生挨着母亲袁翠英手里的竹枝抽打。竹枝抽在身上的声音\"啪啪\"作响，听着就让人心疼。


    这时徐大敏在屋里听见外面的动静，赶紧跑出来一看，顿时急得直跺脚：\"妈！别打我哥了！求您别打了！\"


    她一边喊一边哭，眼泪哗啦啦地往下流，跟断了线的珠子似的。说完就一个箭步冲上前，张开双臂挡在哥哥徐大志前面，像只护崽的小母鸡。


    袁翠英举着竹枝的手突然停在了半空中，整个人都愣住了。


    她低头看看手里的竹枝，又看看面前的两个孩子，突然发了狠似的，调转竹枝就往自己身上狠狠抽了一下。


    接着\"啪\"的一声把竹枝摔在地上，又抬手\"啪啪啪\"地给了自己几记响亮的耳光。这下可把兄妹俩吓坏了，两人赶紧上前拉住母亲的手。


    袁翠英的眼泪一下子就涌出来了，俗话说得好，打在儿身疼娘心，她一边哭一边说：\"都是妈不好...是妈没本事...是妈对不起你们啊...都怪妈没出息...\"


    说着说着就泣不成声，身子直往下瘫。


    \"妈！\"徐大敏哭着上前，抱住了袁翠英。


    她扑进母亲怀里，母女俩抱头痛哭。


    徐大志站在旁边看着这一幕，心里像压了块大石头似的，又沉又闷，难受得喘不过气来。他张了张嘴想说点什么，可喉咙里像塞了团棉花，一个字也说不出来。


    说到底啊，都是因为没钱惹生出来的事。老话说得好，穷人家的夫妻过日子，样样事情都让人发愁。其实啊，不光是夫妻，整个穷苦家庭都是这样，遇到的每一个坎儿，十有八九都和钱脱不了干系。


    \"我的傻儿子啊！\"袁翠英一把拉过徐大志，眼泪在眼眶里直打转，声音都带着颤抖，\"你怎么就不知道躲开呢？快让妈看看，打疼了没有？\"


    她粗糙的手轻轻抚摸着儿子的背部，查看着伤痕，生怕碰疼了他。


    徐大志原本一直强忍着，可被母亲这么一关心，眼泪就像断了线的珠子，扑簌簌地往下掉。他低着头，不想让母亲看见自己哭，可肩膀却控制不住地一抽一抽的。


    过了好一会儿，娘仨才慢慢平复下来。袁翠英擦了擦眼泪，又给两个孩子抹了抹泪。


    院子里，有原本热心的邻居们已经帮忙做好了简单的大锅饭。虽然不是什么好菜，但热乎乎的饭菜总算让这个愁云惨淡的家有了些暖意。三个人默默地吃完饭，又回到了堂屋里。


    坐下后，袁翠英看着眼前这一双儿女，咬了咬牙说：\"这么着吧，这事你们别管了。大志你带着妹妹去外地躲一阵子。等二十天后柳家来要人的时候，就留我一个人在家应付。要是实在不行...\"她的声音哽咽了一下，\"我就是死在他们面前，也绝不会让他们把你们怎么样！\"


    徐大志轻轻摇了摇头，语气坚定地对母亲说：\"妈，您别担心，我已经想好办法了。明天天一亮我就去市里找同学借钱。我有个同学家里是做生意的，家境挺富裕的。再说我现在好歹也是个大学生了，去找他们借钱，他们肯定会帮忙的。等以后我赚了钱，一定连本带利还给他们。\"


    其实徐大志心里清楚，要是跟母亲说自己要去赚钱，短短二十天要凑齐两千块钱，还得赚够学费和生活费，母亲是绝对不会相信这种天方夜谭的。相比之下，说自己以大学生身份去找同学借几千块钱，这个说法反而更容易让母亲信服。


    \"真的能借到？\"果然如徐大志所料，袁翠英脸上立刻露出了惊喜的神色，眼睛里闪烁着希望的光芒。


    \"千真万确。\"徐大志用力地点点头，语气十分肯定。


    袁翠英这才放下心来，但又不放心地叮嘱道：\"那你去试试看吧。不过要记住，不管最后借没借到，都要记着人家的好。人家愿意借钱是念在情分上，不借也是本分，千万别埋怨人家。\"


    徐大志郑重地点头答应。他深知母亲含辛茹苦把他们兄妹拉扯大，虽然日子过得紧巴巴的，但在为人处世方面，母亲始终教导他们要堂堂正正做人，做事要有分寸，这些做人的道理，让乡里乡亲都挑不出半点不是来。


    徐大志家里经常欠别人钱，日子过得紧巴巴的。不过只要手头一有钱，他母亲总是第一时间把欠的债还上。就算是过年过节的时候，实在还不上钱，他母亲也一定会亲自上门，跟债主赔个不是，说明情况。


    \"妈，您说的我都记在心里了。\"徐大志应了一声，慢慢站起身往自己屋里走。


    其实他不是想回屋歇着。刚才被母亲用竹条狠狠抽了一顿，这会儿背上火烧火燎地疼。七月的天正热得厉害，汗水一个劲儿往外冒，流到那些红肿的血痕上，就像往伤口上撒盐似的。徐大志疼得直抽冷气，每走一步都跟受刑似的。


    徐大志拖着疲惫的身子回到屋里，身上的伤口火辣辣地疼。他咬着牙，慢慢把沾满汗水和血渍的背心脱下来。这时，妹妹徐大敏急匆匆地跑了过来。


    \"哥哥，疼不疼啊？\"徐大敏的声音都在发抖。她绕到哥哥身后一看，顿时倒吸一口凉气——徐大志的后背上横七竖八全是血道子，有些地方皮肉都翻起来了。小姑娘的眼泪一下子就涌了出来，像断了线的珠子似的往下掉。


    徐大志听见妹妹的哭声，赶紧转过身来。他努力挤出一个笑容，可是伤口实在太疼了，笑得比哭还难看，嘴角不停地抽搐。但他是打心眼里高兴，高兴得想唱歌。


    他永远忘不了上一世妹妹出嫁后的样子。那个活泼爱笑的小姑娘，结婚后就变成了一个木头人。脸上再也看不见笑容，连悲伤的表情都没有，整天冷冰冰的，像个没有感情的瓷娃娃。徐大志知道，那不是妹妹愿意的，是生活的重担把她压垮了，把她所有的喜怒哀乐都磨没了。


    现在看着妹妹哭红的眼睛，感受着她真切的关心，徐大志觉得这些伤受得值，太值了。就算再挨十顿打，只要能换回妹妹这份真心实意的关怀，他也心甘情愿。

 第9章 兄妹情深化解怨气

    徐大志疼得直抽冷气，但还是强撑着安慰妹妹：\"大敏啊，快别哭了。你这一哭，眼泪都滴在我后背的伤口上，盐水一浸，疼得更厉害了。\"


    说着还龇牙咧嘴地做了个夸张的鬼脸。


    徐大敏一听，赶紧用袖子胡乱抹了把脸，硬是把眼泪憋了回去。她抽抽搭搭地说：\"哥...哥我不哭了...今天要不是你...\"


    话还没说完，她的声音又开始发颤。


    徐大志抬起手，像小时候那样揉了揉妹妹的头发，把她的刘海都揉乱了：\"傻丫头，跟亲哥还说什么谢不谢的。这事本来就因我而起的，我出面解决不是天经地义吗？真要计较起来，该是我跟你道歉才对。\"


    \"别别别！\"徐大敏急得直摆手，脑袋摇得像拨浪鼓。


    说来也怪，原先堵在她胸口那股子怨气，这会儿突然就烟消云散了。她这才明白，原来血缘亲情就像老树盘根，表面上可能有些枝枝杈杈的摩擦，可底下的根须早就缠得死死的。只要没闹到不可收拾的地步，家人之间哪有仇呢？


    徐大志挥了挥手，语气温和地说：\"好了，你也累了一天了，先回屋歇会儿吧。顺便陪咱妈说说话，她一个人也挺闷的。\"


    徐大敏站起身来点点头，转身往外走，可走到门口又忍不住回头看了一眼。她总觉得今天的哥哥跟平时不太一样，可具体哪儿不一样又说不上来。


    要知道，以前的哥哥就是个十足的书呆子，整天就知道抱着书本啃，家里的大事小事从来都不放在心上。可今天他不但主动站出来解决问题，居然还会跟自己说软话道歉，这简直太让人意外了。


    那时候的日子过得简单，除了夫妻之间那点家常，也没什么别的消遣。晚上八点多吃完晚饭，徐大志照例翻了会儿英语课本，就打算上床睡觉了。


    这时母亲袁翠英轻手轻脚地推门进来，手里攥着一叠皱巴巴的钞票，另一只手还提着个盖着蓝布的小竹篮。\"大志，这些你拿着，\"她把东西放在床边，\"明天去市里找你同学借钱，总不能空着手去。篮子里是咱家攒的三十多个鸡蛋，都带着。这六十多块钱是给你当路费和吃饭用的。\"说完不等儿子推辞，就转身带上门出去了。


    徐大志望着床边那一堆零钱，最大的票子也不过十块钱，剩下的全是一块、两块、五块的零票，皱皱巴巴地堆在一起。旁边竹篮里，一个个圆滚滚的鸡蛋还带着母鸡下蛋时的余温。想到这些都是母亲省吃俭用一点点攒下来的，他心里就像打翻了五味瓶，说不出的难受。


    这一夜，徐大志在床上翻来覆去，身下的木板床吱呀作响。窗外的月亮从东头移到西头，直到天快亮的时候，他才迷迷糊糊地合上眼。


    次日，1987年7月27日星期一，农历六月初二。


    宜：破屋、馀事勿取等；


    忌：诸事不宜。


    天边刚泛起鱼肚白，徐大志就轻手轻脚地爬起来了。


    他本以为今天自己起得够早了，天还没亮就爬起来了。可等他穿好衣服走出房门时，却发现母亲早就起来了，厨房里的煤油灯都亮了好一会儿。


    厨房的桌上摆着他的早饭——一碗用热水烧开的隔夜饭，旁边放着几筷子自家腌的咸菜。虽然简单得很，但徐大志知道，这已经是家里能拿出来的最好的早饭了。他狼吞虎咽地扒拉着，没几下就把饭吃得干干净净。


    正要出门时，母亲塞给他一个洗得发白的蓝布包袱。\"大志，这里头装了一罐咸菜，还有几个饭团子，都是今早上准备好的。水壶里灌了热开水，路上渴了记得喝。\"


    袁翠英边说边把包袱往他肩上挎。


    徐大志点点头，把包袱背好，又拎起装满鸡蛋的竹篮子。这些鸡蛋是要带到县城去卖的，可得小心着拿。他推开吱呀作响的木门，外头的天色才刚泛白，远处的山影还模模糊糊的看不真切。


    \"大志啊，\"母亲袁翠英追到门口，声音有些发抖，\"钱要贴身放好，千万别叫人摸了去。坐车的时候警醒着点，现在扒手多得很...\"话没说完，她的眼圈就红了，眼泪在眼眶里直打转，硬是忍着没掉下来。


    其实昨晚上袁翠英就想好了。要是儿子真能从同学家借到钱，这笔钱就留着给他们兄妹交学费。至于柳家那边，要是来讨要那两千块钱聘礼，她就是拼了这条老命也不给。大不了以死谢罪，看他们还能怎么闹。


    要是借不到钱...袁翠英咬了咬牙。那更不能让柳家把女儿抢走。她想好了，千错万错都是自己的错，到时候她就...反正只要她死了，柳家就再没理由来要人了。


    她也打算豁出去了！


    俗话说得好，女人一旦当了母亲，就会变得格外坚强。袁翠英就是个活生生的例子。她原本一时鬼迷心窍，想着把女儿卖掉换钱，好保住儿子徐大志的前程。可昨天儿子徐大志那么一通大闹，让她醒悟了，也让她肠子都悔青了。


    这会儿，徐大志背对着母亲站在那儿，声音有些发颤：\"妈，我都明白了，您先回家吧。\"


    他始终不敢转过身来，只是抬起一只手胡乱挥了挥。其实他是怕一回头，憋了满眼的泪水就会不争气地往下掉。这孩子从小就要强，最不愿意让人看见自己哭鼻子的模样。


    徐大志家在袁家村，这个村子离市里可远了，想去趟城里可不容易。他要是想进城，首先得一大早起床，摸着黑走三里地的土路，先到乡里的车站。乡里每天只有一班去县城的客车，早上八点准时发车，要是没赶上这趟车，那就只能干瞪眼——要么第二天再来，要么就得想别的办法。


    要是错过了这趟车，还有个备选方案，就是多走点路——得再走七里地到镇上的汽车站，那里也有去县城的客车。不过这一来一回，得多花不少时间和力气。


    就算好不容易到了县城，事情还没完呢，因为县城离市里还有一段距离，得再转一趟车才能到市里。这一路上折腾来折腾去，光坐车就得花大半天功夫。

 第10章 重经晕车经历

    徐大志每次要去市里，天刚蒙蒙亮就得赶紧出发。要是稍微晚一点，耽误了时间，那可就赶不上乡里唯一的那班车了，这一天的计划就全泡汤了。


    村里去乡里这段路虽然只有三里，开车的话挺近的，不到二十分钟就能到。但要是靠两条腿走，那可真是够呛。特别是这条路还得翻过小山村，一开始走起来还算轻松，可越往后就越费劲，全凭一股子韧劲儿硬撑着。


    更别提徐大志手里还挎着一篮子鸡蛋呢。亏得他现在这副身子骨天天往乡里上学练出来了，要是换成他后世那副缺乏锻炼的身子，别说要赶在八点半前到乡里坐车了，光是走完这三里路都能要他半条命。


    徐大志一路上紧赶慢赶，等到了乡里的时候，太阳都已经升得老高了。他手上没戴表，心里着急，一溜烟钻进供销社，抬头就瞅墙上的挂钟——还好还好，差一刻钟八点。他这才把悬着的心放下来，长舒一口气。


    这时候他才感觉到，自己整个人就跟从水里捞出来似的。伸手抹了把脸上的汗，一摸后背，那件皱巴巴的的确良衬衫早就被汗水浸得透透的，湿漉漉地贴在身上。


    徐大志从乡供销社出来，这才有空闲仔细看看这个所谓的乡镇。说是乡，其实也就是一条勉强能称作沙子铺路的马路比较大一些，两边稀稀拉拉地立着几间平房。要真说起来，这地方顶多算是个大点的村子，只不过因为乡政府设在这儿，又建了小学、初中和高中，才勉强有了个\"乡\"的名头。


    放眼望去，整个乡上就那几家必不可少的地方：乡政府办公大楼、农村信用社、供销社、邮局、粮站、乡卫生所，外加一家小饭馆和一间理发店。


    街上冷清得很，别说小轿车了，就连摩托大楼车都难得见到几辆。倒是那些老旧的自行车随处可见，车把上挂着菜篮子，后座绑着麻袋。


    风一吹过，沙土路上就扬起一阵阵灰尘，把本就破旧的房屋衬得更加灰头土脸。这就是铺头乡的真实模样——贫穷、落后，却也是方圆十几里最\"繁华\"的地方。


    徐大志站在路边等着客车，不敢走远，生怕错过班车。好在没等多久，那辆老旧的客车就\"突突突\"地开过来了。


    这车活脱脱就是从八十年代电影里开出来的：红白相间的条纹漆已经斑驳脱落，排气管冒着黑烟，还没停稳就能闻到一股刺鼻的汽油味。


    这可是乡里通往县城的唯一交通工具，每天就这么一趟。


    等车的人早就聚了一堆，个个都拎着大包小包。这年头出门，谁不是带着东西走？要么是自家种的农产品，要么是给城里亲戚捎的土货。


    徐大志没急着往前挤，他小心翼翼地护着怀里的小竹篮和布包——那小竹篮里头装着母亲塞给他的鸡蛋，是全家省吃俭用攒下来的。这要是在车上挤碎了，可不得心疼死。


    \"别挤啦！一个个来，都能上得去！说你呢那个穿蓝衣服的，别往里硬挤了！上车的同志请先买票啊......\"售票员大妈扯着大嗓门喊着，声音都快把车顶给掀翻了。


    那时候可不像现在讲究什么微笑服务，要是谁不听指挥，售票员大妈真能直接把人轰下车——宁可这趟车少拉几个乘客，也绝不惯着不守规矩的人。


    徐大志是最后一个挤上车的，运气不错居然还能找到个空座位。他刚抱着竹篮子坐下，还没喘匀气呢，售票员大妈就晃着票夹子走过来了。


    \"大姐，去县城得多少钱？\"徐大志客气地问道。这都过去二三十年了，谁还能记得当年的票价啊。


    \"到县城八毛！终点站县客运站，中途停乡镇汽车站。\"大妈麻利地撕了张车票，又补了句：\"你这篮子可得抱稳当喽。\"


    徐大志赶忙掏钱买票，把装鸡蛋的竹篮往怀里又搂紧了些。这老式客车可真是准时，说几点发车就几点走，多等一分钟都不可能的。


    \"咣当\"一声，车门关上了。随着发动机\"突突突\"的响声，这辆漆皮斑驳的老客车像喝醉酒似的，摇摇晃晃地朝着县城方向开去。


    从铺头乡到县城说远不远，说近也不近。要搁现在走新修的柏油路，二十分钟就能到。可那年月的路况啊，坑坑洼洼的沙土路，还绕来绕去不是直线的，再加上这辆快散架的老客车，简直就像老牛拉破车。每经过一个乡镇都得停靠，一路上不断有人上车下车，车子开得比自行车快不了多少，真是龟速前进了的。


    就这么颠簸了一上午，快到晌午时分才晃悠到县城。


    徐大志在客运站刚下车，连站门都没出，直接又买了张去市里的车票。等发车的工夫，他强压住晕车带来的恶心感，从布包里掏出个冷饭团，就着军用水壶里的白开水，一口一口艰难地咽下去。胃里翻江倒海的，可为了赶路，这午饭不吃又撑不住。


    没错，说起徐大志这个人啊，早年有个特别遭罪的毛病——晕车。不过说来也怪，他自己开车的时候倒是一点事儿都没有。这要搁在以后啊，这种小毛病根本不算啥，毕竟那时候家家户户都有私家车，出远门不是坐飞机就是乘高铁，舒服着呢。可眼下这个年代啊，可把他给折腾得够惨了。


    上午坐大巴去县城，这一路可真是要了老命。那破旧的大巴车在坑坑洼洼的路上颠来簸去，就跟摇煤球似的。徐大志缩在座位上，脸色发青，脑门直冒冷汗，五脏六腑都快颠出来了。好不容易熬到县城，他心想：这下好了，从县城到市里的路总该平坦些了吧？结果啊，他还是太天真了。


    去市里的客车照样颠得厉害，一会儿爬坡一会儿下坡，在盘山公路上左摇右摆。徐大志死死抓着前排座椅，感觉整个人都快散架了。等终于熬到市里车站，车还没停稳呢，他就踉踉跄跄冲下车，一个箭步蹿到路边墙角，\"哇\"的一声就吐开了。


    这一吐可真是翻江倒海，把早上吃的、中午吃的全交代出来了。吐到最后，连苦胆水都差点吐出来了，嘴里又酸又苦。他哆哆嗦嗦摸出水壶，灌了两口白开水漱漱口，这才觉得缓过劲儿来。用袖子擦了擦嘴，直起腰来环顾四周——哎，总算是能好好看看这个年代的市里是长啥样了。

 第11章 买报想讨价还价

    徐大志脑子里还留着前世的记忆——那时候他大学毕业后干的是销售，在营销这一行摸爬滚打了很久。现在他面临一个紧迫的问题：必须在二十天内赚到一大笔钱。这笔钱不光要包含自己上学的学费，还得给家里留些生活费。


    他掰着手指头仔细算了算：自己读大学和生活费大概要二千块钱，再给家里妹妹赚点学费以及生活费，她们大概要一千块左右能应急，然后要给柳矮子他们办酒席赔款二千块钱，这样算起来至少得赚到五千块钱才行。只有凑够这个数，他才能安心去学校报到。要不然，就算人去了学校，心里也会一直惦记着家里的困难。


    要在短短二十天内赚五千块钱，这个目标确实不容易，但徐大志觉得也不是完全没希望。毕竟他记忆中还有前世的营销经验，这就是他的优势。不过具体要做什么生意，他一时还没拿定主意。


    眼下最要紧的是先解决手头的问题。徐大志盘算了一下后，决定先打听清楚菜市场的位置后，把家里攒的三十多个鸡蛋拿去卖掉。这些鸡蛋虽然值不了多少钱，但好歹是个开始，能换一点是一点。


    问清楚附近菜市场后，他拎着装满鸡蛋的篮子，一边往菜市场走，一边盘算着下一步该怎么走才能赚到那五千块钱。


    徐大志的母亲袁翠英以为儿子这次去市里是去借钱的，就特意准备了一篮子鸡蛋，打算让他带去送给能借钱的人。


    可实际上，徐大志根本不是来借钱的，他是想靠自己的本事赚钱。这篮子鸡蛋自然就用不上了。但要是直接说不拿，母亲肯定会不高兴，所以徐大志只好把鸡蛋带上，准备找机会卖掉。


    至于借钱这个说法，其实就是哄哄母亲罢了。徐大志虽然是在县里上的高中——县里的高中教学质量确实不错，甚至在市里都小有名气——可他在市里哪有什么同学啊？就算有，那也是以后上大学才认识的同学。


    再说，就算以后上了大学，认识了一些市里的有钱同学，可借钱哪有那么容易？虽然他考上了大学，但五千块钱可不是个小数目。对那些家境富裕的同学来说，这笔钱可能不算太多，但也绝对不少。人家凭什么要把钱借给他呢？难道就因为他可怜，别人就该同情他、帮他吗？徐大志心里清楚，这世上没有这样的道理。


    有钱人往往头脑特别清醒。他们明白一个道理：这世上需要帮助的人实在太多了，根本帮不过来。就算你有能力帮所有人，也可能会遇到\"升米恩斗米仇\"的情况——你帮了别人，对方不但不感激，反而会怨恨你。


    比如说，一个普通同学手中也没多少钱，即使他家里有钱，他父母也不会无缘无故借给你五千块钱，这种事情在现实中几乎不可能发生。谁的钱都不是大风刮来的，人家凭什么要白白帮你呢？


    所以啊，遇到困难最终还得靠自己想办法。就像菜市场里卖鸡蛋的徐大志那样：普通鸡蛋卖一块三毛九一斤，一斤大概有七八个。他不怕难为情会吆喝，卖的又是土鸡蛋，虽然有人嫌贵，要两块钱一斤，但懂得的人都知道土鸡蛋好。这不，他刚卖出去三十多个土鸡蛋，就卖了八块钱。你看，只要肯动脑筋，愿意吃苦，总能找到办法的。


    这三十多个鸡蛋是一家人勒紧裤腰带、省吃俭用才攒下来的，但现实就是这么残酷——不管你家多么拼命干活、多么精打细算，这点鸡蛋也就只值这个价了。


    徐大志这趟出门，光坐车就花掉了三块多钱的路费。现在他兜里就剩下六十块钱老本，再加上刚挣来的八块钱辛苦钱，全部身家加起来满打满算也就六十八块钱。


    可问题就出在这儿——他得靠这六十多块钱的本钱，在短短二十天里翻出将近一百倍的利，要变出五千块钱来！掰着手指头算算，平均每天至少得赚三百块。说句实在话，这根本就是天方夜谭。甭管放在哪个年头，任谁拿着这点儿本钱做正经生意，想在二十天里赚出这么大笔钱，那都是痴人说梦。


    当然过二十年后，靠卖体力搬冰箱空调啥的，每天赚三五百元，那还是有可能的，可这毕竟是1987年，普遍工资还不上百元的时代。


    所以啊，徐大志心想，指望用钱生钱这条路是彻底走不通的。这六十多块钱充其量只够这几天勉强吃住糊口，要想破这个局，还得靠脑瓜子想出别的赚钱门道才行。


    徐大志站在邮电局门口，深吸了一口气。他摸了摸口袋里仅剩的几十块钱，走进邮电局营业部，他看见卖报窗口后面坐着一位四十多岁的大姐，正低头织着毛衣。


    \"大姐，打扰一下。\"徐大志陪着笑脸问道，\"这晚报报纸怎么卖的？\"


    大姐头也不抬：\"一毛钱一份。\"


    \"那...要是我多买几份呢？\"徐大志试探着问。


    大姐这才抬起头，瞥了徐大志一眼，不耐烦地说：\"买多少份都是一个价！你以为这是菜市场啊？还能讨价还价？我们邮电局从来不讲价的！\"


    徐大志被怼得顿时脸红了起来，幸好皮肤黑，还不是很明显，他不以为然，继续问道：\"那前几天卖剩下的报纸能便宜点吗？\"


    \"嘿！你这人怎么这么啰嗦呢！\"大姐翻了个白眼，\"新报纸旧报纸都一个价！你到底买不买？不买别在这儿耽误工夫！\"


    看着大姐嫌弃的眼神，徐大志知道再问下去也没用。他继续笑着说道：\"那给我来最近几天的晚报吧，麻烦您了。\"


    徐大志这么问有原因的，后世哪个产品不可以讨价还价呀，他已经习惯了，忘记了这个时代是八十年代末。


    在八十年代末，像他这样没背景、没本钱的年轻人想赚钱可不容易。当时最赚钱的买卖有这么几种：


    第一种是\"倒爷\"，就是低价收购各种紧俏物资，比如白糖、布料什么的，再高价卖出去。那时候买东西还得用粮票、布票，能搞到这些东西转手就能赚钱。


    第二种是组装电器。有关系的人能搞到收音机、电视机的零件，自己组装好了卖，利润特别高。那时候谁家要是有台电视机，那可是了不得的事。


    第三种就是摆地摊。卖点水果、小吃或者小商品，本钱少，来钱快。街边到处都是这样的小摊贩。


    还有就是开小饭馆。那时候人们手头渐渐宽裕了，下馆子的人越来越多。开个小饭馆投入不大，生意好的话很赚钱。


    另外就是倒卖二手电器。城里人淘汰的旧电视、旧冰箱，拉到农村去卖特别抢手。那时候农村很多人家还都没见过这些\"洋玩意\"呢。


    再有就是做服装生意。有眼光的人开始自己设计衣服，开个小作坊生产。那时候衣服款式少，只要样子新颖，根本不愁卖。


    最厉害的是倒卖国库券。有些人专门跑全国各地，低价收高价卖，赚取差价。


    不过说到底，这些生意最重要的就是信息灵通。谁知道哪儿缺什么、哪儿有什么，谁就能赚钱。徐大志一没本钱二没关系，想要快速赚钱，想来想去就只能在信息上下功夫。


    知道后来特别出名的聪慧网吗？就是靠卖信息起家的，后来成了仅次于阿里巴巴的大公司。那时候他们也只是一家小咨询公司，专门做信息买卖的生意的。

 第12章 住宿问题

    在那个年代，老百姓家里要是能有一台电视机，那可真是了不得的事情。大多数人家连收音机都买不起，能有个收音机听听广播就已经算是很体面了。


    徐大志想要做生意搞营销，也是件不容易的事。既没有很多的电视广告，更没有网络推广，想找点赚钱的门路和信息，简直就像大海捞针。


    不过，这些都难不倒徐大志，他知道有一个好地方——报纸。


    那时候的报纸可不像现在这样没人看，那可是老百姓获取信息的主要来源。


    每天一大早，邮递员到处送报纸，人们争相传递阅读，一般的知识分子家庭，都会订阅一份日报和晚报。


    报纸上密密麻麻地印着各种消息：哪里开了新工厂要招工啊，哪个商家在搞促销啊，甚至还有外地来的新鲜货品信息。


    对徐大志来说，这些可都是宝贝，比现在的互联网信息还要实在。你想啊，在那个信息闭塞的年代，报纸可不就是最靠谱的信息宝库嘛！


    徐大志在邮局的报纸窗口买了几份当地的报纸，随手夹在胳膊底下，然后开始向路人打听附近有没有便宜点的招待所或小旅馆。问了好几个人，总算弄清楚了方向。


    他原本想给家里打个电话报平安，让母亲袁翠英知道他平安到了市里。可转念一想，整个乡里就只有乡级单位办公室有一部电话，连村里的乡供销社村分店都没有电话机，就算想打也打不通，叫不来的。


    徐大志叹了口气，心里安慰自己：就当已经给母亲打过电话了吧。


    按照路人的指点，他来到了汽车站附近的小旅馆一条街。


    这条街又窄又挤，两边都是破旧的二层小楼，中间夹着一条阴暗的小巷子。巷子边上是一条散发着臭味的排水沟，水面上漂着各种垃圾。


    街道两边挂满了花花绿绿的手写广告招牌，有的已经褪色破损，在风中摇摇晃晃。


    街上人来人往，挤满了背着大包小包的旅客，有挑着扁担的，有提着蛇皮袋的，吵吵嚷嚷地挤来挤去。


    \"小伙子，要住店吗？我们家便宜又干净！\"一个浓妆艳抹的女人冲他招手。


    \"小兄弟，住店不？有热水洗澡，还有电视看！\"另一个瘦高个男人扯着嗓子喊。


    \"来我们这儿吧，包你满意！\"几个女性拉客的围了上来。


    徐大志被吵得头晕，在人群中扫视了一圈，最后选了个看起来比较老实的中年男人。这人浓眉大眼，面相敦厚，不像其他人那么油嘴滑舌。


    \"大叔，住一晚多少钱？\"徐大志问道。


    那男人热情地回答：\"大通铺一个床位两块，要是想住单间的话十二块。单间有单独的门锁，安全又清净。\"


    徐大志没等那个中年男人把话说完，就迫不及待地打断了他：\"那地方离这儿远不远？我能先过去看看环境吗？\"


    \"没问题！\"男人爽快地应了一声，转头朝不远处招了招手，\"让我儿子带你去就行。\"说完，他指了指在巷子口玩耍的一个小男孩，示意他给徐大志带路。


    小男孩领着徐大志穿过了几条弯弯曲曲的小巷子，虽然绕来绕去，但路程倒不算太远。没过多久，他们就来到了一栋两层小楼前，门口歪歪斜斜地挂着一块招牌，上面写着\"东方旅馆\"四个褪了色的字。整栋楼看起来破旧不堪，窗户上积满了灰尘，只有几间屋子也没住满，显然生意并不怎么好。


    徐大志刚踏进通铺房间大门，就被扑面而来的怪味熏得差点当场吐出来。屋子里弥漫着一股浓重的霉味，像是很久没人打扫过，再加上脚臭味、汗臭味，各种难闻的气味混杂在一起，在这闷热的夏天里简直让人窒息。更糟的是，房间里堆满了乱七八糟的杂物，床单皱巴巴的，地上还散落着烟头和空饮料瓶，整个环境脏乱得让人头皮发麻。


    徐大志扫了一眼屋里的其他住客——几个面容疲惫的男人或坐或躺，有的在抽烟，有的在发呆。看他们的打扮，不是过路的过客，就是四处奔波的推销员。


    他本来就没打算和这些人搭话，现在更是连多待一秒都觉得难受。


    他摸了摸口袋里仅剩的几十块钱，原本想着找个便宜旅馆凑合几晚，总好歹比露宿街头安全些。可眼前这地方，别说安全了，光是这环境就让他浑身不自在。


    他咬了咬牙，心想：\"就算再穷，再能忍，这地方我也住不下去啊！\"


    于是，他跟小男孩挥了挥手，头也不回地转身冲出了旅馆，仿佛身后有什么可怕的东西在追他似的。


    从小旅馆出来之后，徐大志站在街边上发起了愁。他挠着头皮想：这会儿该去找谁帮忙呢？


    要说在兴州市里，他确实有几个大学同学。以前读书时还去过他们家做客，地址也都记得。可问题在于，他还没去大学报到呢，也还不认识他们呢，突然找上门去怎么开口也是个问题，那岂不要多尴尬啊。


    难不成要直接跟人家说\"咱们马上是同学了，让我在你家借住几天先?\"这也太荒唐了，太冒失了。


    更麻烦的是，要是同学问起来\"你怎么知道我这个人?谁让你来找我的呢？我们哪年认识的呢？\"


    那可怎么回答？总不能说是“我们以后几年都是同学，我做了个梦，知道你是我大学同学，然后找过来的。”想到这里，徐大志不由得苦笑着摇了摇头。


    天色倒还没暗，趁着时间还来得及，徐大志觉得当务之急要解决住宿问题，开始考虑其他办法。


    他先是想到汽车站候车大厅，可转念一想，汽车站晚上是要关门的。虽然现在是夏天，天气暖和，在候车大厅的长椅上凑合一晚也不是不行，反正不用盖被子。


    \"要不...去火车站？\"他自言自语道。火车站候车室倒是24小时开放，可转念一想，现在火车站的巡逻队查得可严了，要是被发现长时间逗留，肯定也会被赶出来。


    最后他琢磨着，要不找个公园里的展览馆之类的地方将就一晚？那些地方晚上人少，说不定能找到个避风的角落。可这个念头刚冒出来，他就想起那时公园里晚上到处有流浪汉留宿，要是遇上几个抢钱的...

 第13章 提前赴校寻住宿

    徐大志左思右想，心里直发愁。他斜肩军绿布包里那点钱，越想越舍不得花。住旅馆吧，一天就得几块钱，十多天下来可不是得几十元?


    租市区房子更别提了，押一付三的规矩他懂，这笔钱他根本掏不出来。


    正发愁时，他突然一拍大腿——想起来了！以前大学读书时，校门口传达室那个蒋大爷，不正是他们铺头乡的老乡吗？读大学时进进出出偶尔有聊，也熟悉了蒋师傅的一些情况的，他至今还记得。


    虽说兴州市里离老家铺头乡只有一百多公里，但在城里能遇见说家乡话的人，那感觉就跟见了亲人似的。记得读书那会儿，蒋大爷还特意用乡音经常跟他拉家常，说\"小徐有事就来找本大爷\"。


    想到这里，徐大志心里有了底。虽说正式开学还得等一个多月，但提前去学校也不是不行。宿舍楼里肯定有值班老师，再说暑假留校的学生也不少——有的在准备考研，有的在市区打工赚钱。要是能先住进宿舍，这住宿费不就省下来了吗？


    拿定主意后，徐大志顿时觉得浑身轻松。他昂起头，挺直了背，迈开步子就朝大学方向走去。西边的太阳还没落山，把他的影子拉得老长，倒像是给他陪伴似的。


    徐大志走得比平时快多了。现在他对这一片的路可熟了，不像前世这个年龄才第一次出县城那会般陌生，明明有人指路了还绕来绕去走冤枉路。


    这会儿他熟门熟路地抄近道，穿小巷过大街，走的是最短的直线距离，不到半个钟头就赶到了兴州市经济高等专科学院——这学校几年后就会升级成兴州大学，不过现在还是个专科院校，连本科文凭都发不了呢。


    他们这一届学生倒霉就倒霉在毕业了就不包分配了，幸运就幸运在大专变大学本科了，多了一点就业资本。


    等徐大志赶到学校大门口时，发现铁栅门关得严严实实，只有旁边开了个供人进出的小侧门。他熟门熟路地从侧门钻了进去，正巧看见门卫蒋大爷在门房里生火做饭。


    蒋大爷正往炉子里添柴火呢，突然看见个陌生小伙子笑嘻嘻地凑过来。


    他刚要开口问\"你找谁\"，徐大志就抢先打了招呼：\"蒋大爷，您老好啊！\"


    这一嗓子把蒋少荣给喊懵了。他眯着眼睛打量眼前这个年轻人，心里直嘀咕：这是谁家的后生啊？听着口音倒是像老家那边的......八成是哪个亲戚家孩子吧？这么想着，老爷子脸上立刻堆满了笑容，赶紧站起身寒暄：\"吃了没啊？\"


    \"还没呢！\"徐大志答得那叫一个干脆，就跟回自己家似的。他一边说一边从军绿色挎包里掏出一包用油纸包着的茶叶，双手递给蒋大爷：\"我表舅公是你们村的蒋大荣，他让我给您捎点家乡的茶叶。\"


    \"哎哟！原来是大荣哥家的亲戚啊！\"蒋少荣这下全明白了，原来是自家堂哥介绍来的晚辈。


    老爷子顿时热情起来，接过茶叶闻了闻，是老家山上的野茶香味。他连忙转身往锅里又多抓了两把米，铁勺在锅里搅得哗哗响：\"等着啊，马上就好，咱爷俩一块儿吃！\"


    徐大志和蒋少荣聊了起来。没过多久，徐大志就把自己的情况一五一十地告诉了蒋大爷。他说自己再过一个月就要来学院报到了，这次提前来兴州市是有原因的。


    徐大志把家里条件不太好，他想趁着开学前这一个月时间，在兴州市找点零工做做，挣些学费和生活费的事情摊开来讲了一遍。


    另外，他还想提前一个月住进学校宿舍，这样既能省下租房的钱，又能早点熟悉环境都说明了。


    他把这些想法都跟蒋少荣说了之后，希望蒋大爷能帮忙跟学校值班的老师沟通一下，看看能不能行个方便。


    蒋少荣听完点点头，觉得这事儿不算什么大问题。他告诉徐大志：\"哦，是这样啊。现在学生科的陈卫东科长正好在学校值班呢，等会我们吃了晚饭之后，我陪你去找他说一声就行了。现在宿舍都空着呢，你们的宿舍都贴上姓名，排好宿舍了，到他那儿一查就知道了。\"


    蒋大爷想着，等吃完饭就去里面跟陈老师打个招呼，应该就能解决。


    徐大志一听更高兴了，连忙说：\"那可太好了！陈老师我有高中老师认识他啊，招生的时候，还是他来录取我的呢！\"


    他兴奋地解释道，这位陈卫东老师是他高中班主任陈老师的远房侄子，陈卫东的父亲在兴州市一中教书，和他高中班主任关系也是特别好的。


    说到这里，徐大志心里暗暗打定主意。上辈子他刚从农村出来，胆子小，为人太老实，明明认识陈卫东老师却不敢主动打交道，不去多沟通，结果错过了不少好机会。这次重来一次，他说什么也要好好把握住这样的人脉关系，再也不能像以前那样畏畏缩缩了。


    蒋少荣一听这事有门儿，顿时替徐卫东高兴起来：\"哎呀！原来你们还有这层关系呢！那这事儿就更稳妥了！来来来，咱们赶紧把饭吃完，一会儿就带你去找陈老师。\"


    其实蒋少荣心里原本就挺有把握的。他想过，就算单凭自己的面子去说情，陈老师多半也会答应。毕竟这又不是什么违反原则的大事，这点人情陈老师应该会给的。现在听说徐大志还认识陈老师的远房亲戚高中老师，那这事简直就是十拿九稳了，肯定能成。


    徐大志这会儿也是越想越来劲，心里美滋滋的。他和蒋大爷两个人都顾不上细嚼慢咽了，三两口扒拉完饭菜，碗筷一放，就急匆匆地往教学楼方向赶去。


    没走多久，两人就来到了教师办公楼。他们直奔一楼的学生科办公室。


    敲门进去时，陈卫东老师正好也刚好去食堂吃完晚饭回来，正坐在办公桌前抽着饭后烟休息呢。一抬头看见蒋大爷领着个年轻人进来，陈老师脸上立刻露出和善的笑容，热情地打招呼：\"哟，蒋师傅，吃过晚饭啦？\"

 第14章 再见陈卫东老师

    蒋少荣一进门就直奔主题，笑着对陈卫东说：\"陈老师，给您介绍一下，这位是我老家来的亲戚小徐。他是今年87届的新生，听说咱们县招生工作就是您负责的。他高中班主任老师还特意跟您打过招呼呢。\"


    \"哦？有这回事？\"陈卫东推了推眼镜，饶有兴趣地打量着眼前这个年轻人。


    徐大志挺直腰板，不慌不忙地说：\"陈老师好！我是山城县高中的学生，今年刚考上这里呢。我们班主任陈勇钢老师确实跟您联系过，他跟我说过，招生的时候就是您把我招进来的。\"


    \"原来是你啊！\"陈卫东一拍脑门，脸上露出恍然大悟的笑容，\"我可记得你呢！你小子除了英语差点意思没及格，其他科目考得都挺不错嘛！\"


    陈卫东当然记得这回事。当初山城县高中的陈勇钢老师专门给他打过电话，拜托他多关照自己的学生，说要是成绩达标的话，希望能优先录取这个孩子。


    蒋少荣看到大家都认识熟人，气氛挺融洽的，就对陈卫东说：\"陈老师啊，既然咱们都是有相关熟人认识的，那我就不跟您客套了。这个小徐同学就拜托给您了，具体的情况让他自己跟您说。\"说着指了指站在一旁的徐大志。


    陈卫东爽快地点头答应：\"没问题！你先去忙吧，我来跟他聊聊。\"说完还朝蒋少荣挥了挥手，他知道传达室就蒋师傅一个人值班，离开太久确实不太合适。


    等蒋少荣走后，办公室里就剩下陈卫东和徐大志两个人。陈卫东看着嘻嘻笑着的徐大志，和蔼地说：\"小徐同学，别光站着啊，快坐下说话。\"边说边指了指旁边的椅子。


    徐大志这才后退坐下，并随手从随身带的布包里掏出一个纸包，双手捧着递给陈卫东：\"陈老师，这次来得急，家里也没准备什么像样的礼物。这是我家自己采的野山茶，虽然不值什么钱，但是味道还不错，请您收下。\"


    陈卫东一听就笑了：\"哎哟，还带礼物啊？你可是陈勇钢老师介绍来的，咱们这关系还用得着这个？\"话虽这么说，手上却一点没客气，乐呵呵地接过茶叶包，还特意凑到鼻子前闻了闻，\"嗯，这茶香真不错！\"


    陈卫东老师看到徐大志这么早就来学校，觉得挺奇怪的。他笑眯眯地问道：\"咦，你怎么现在就来了？学校新生报到不是要等到9月1号以后吗？\"


    徐大志就把之前跟门卫蒋大爷解释过的话，又原原本本地跟陈老师讲了一遍。他说自己家里条件不太好，想趁着开学前这段时间来学校找点活干，挣点生活费。


    \"哦，是这样啊！\"陈卫东老师听完后恍然大悟，连连点头说：\"这个完全没问题！你们新生的宿舍早就安排好了，每个寝室住几个人、具体怎么分配的名单，都贴在宿舍门口了。来来来，我现在就带你去宿舍看看！\"


    其实啊，徐大志对学校的教学楼、男生宿舍、女生宿舍这些地方都很熟悉。但是这一世他毕竟是第一次来学校，要是表现得太过熟悉反而会让人起疑。所以他只好装作什么都不懂的样子，老老实实地跟在陈老师身后，往男生宿舍的方向走去。


    一路上，陈卫东老师特别热情，不停地跟徐大志聊天。当他对徐大志是为了减轻家里负担才提前来学校勤工俭学时，更是赞不绝口：\"不错，难得你这么懂事！\"他还拍了拍徐大志的肩膀自豪地说：\"以后在学校或者兴州城区遇到什么困难，尽管来找我。能帮得上忙的地方，我一定尽力帮你，千万别不好意思开口啊！\"


    徐大志连声道谢，心里满是感激。陈卫东老师打量了他一眼，发现这孩子只背了个旧布包，除此之外两手空空，连件像样的行李都没有。陈老师是过来人，一看这情形就明白了——这孩子家里条件肯定很困难。


    陈卫东老师是个外冷内热的人，何况徐大志是自己远亲的学生，又是特别打过招呼，他亲自提前指定招生的学生。他二话不说就跑到宿舍管理室，翻箱倒柜地找出不少高年级毕业生留下的旧物件：一个还能用的草席床垫、几个搪瓷脸盆、饭盒、筷子和勺子，还有几条虽然旧但洗得很干净的毛巾，甚至饭菜票还有几张，他把这些东西一股脑儿都塞给了徐大志。


    徐大志接过这些二手物品，不但没有半点嫌弃，反而觉得特别暖心。他明白陈老师这是真心实意想帮他。再说了，他现在钱不多，能有这些生活用品，不用掏钱去买了不说，还算是雪中送炭了。


    虽然正值盛夏，但要是真让他直接睡在光板木床上，那滋味想想都难受。这些旧物件虽然不新，但好歹能让他把宿舍布置得像个能住人的地方。


    “小徐，我们学生科边上有几辆高年级毕业生多下来的旧自行车，你等会拿一辆走，免得出去勤工俭学来回乘公交车花钱。”陈卫东老师继续说道。


    徐大志一听，心里乐开了花，赶紧对着陈卫东老师又说了好几声\"谢谢\"。他这几天正发愁呢，学校这么大，光靠11路公交车——两条腿走路实在太费劲了。没想到陈老师这么贴心，连这事儿都替他想到了。


    陈卫东老师笑着摆摆手：\"这点小事儿，不用这么客气。自行车虽然旧了点，但骑起来没问题。你要去远的地方来回的话，有个自行车总是方便得多的。\"


    徐大志实在没想到，激动得直搓手。他原本以为陈老师是个特别严肃的人，以前接触的陈老师，在他印象中平时说话办事都一板一眼的，没想到私底下这么热心肠。这突如其来的帮助让他心里暖烘烘的，感觉跟陈老师的距离一下子拉近了不少。


    \"真是太感谢了！\"徐大志又重复了一遍，声音都有些发颤。他已经在盘算着明天要去哪儿了，有了自行车，以后办事可就方便多了。这意外的收获，让他对未来的勤工俭学和大学生活都充满了期待。

 第15章 破旧不堪的自行车

    陈卫东和徐大志两人来到学生科那栋楼的后面，想看看有没有能用的自行车。结果一到那儿，眼前的场景可是让他们傻眼了——角落里确实停着二十多辆自行车，可没有一辆是完整能骑的。这些车简直就像刚从废品站拉回来似的，全都缺胳膊少腿的。


    他们绕着车子转了一圈，越看心越凉。这边有辆车看着还行，可一瞅座位——好家伙，座垫破了个大洞，海绵都翻出来了；那边有辆车架子倒是完整，结果两个脚蹬子都不翼而飞。还有的车更离谱，要么整个车架都不见了，就剩个车把孤零零地支棱着；要么就是铃铛不知道被谁卸走了；最夸张的是有几辆车的钢圈都扭成了麻花状，活像被大象踩过似的。更让人哭笑不得的是，有辆车前轮没了，后轮却好好地挂着；另一辆正好相反，后轮不见了，前轮倒还在。


    徐大志看到这场景，脸色顿时就垮了下来，嘴巴张得老大，半天都合不拢。他原本还指望能挑辆好点的车用用，这下可好，满眼都是\"残疾车\"。


    旁边的陈卫东老师也有点挂不住面子，干咳了两声，支支吾吾地说：\"这个...这个...什么时候这些车都破成这样了？我记得上学期末看着还没这么惨啊...\"


    不过徐大志到底是个不肯轻易认输的人。他前后来回走动，一辆一辆仔细检查。经过一番折腾，还真让他发现了几辆\"伤势较轻\"的。这几辆车虽然也有毛病，但好歹主要部件都在。


    徐大志琢磨着，要是把这堆车的零件拆拆换换，比如给这辆换个座椅，给那辆装个脚踏，再给另一辆配个铃铛，东拼西凑一下，没准真能组装出几辆勉强能骑的车来。想到这儿，他总算觉得事情还有转机。


    徐大志跟陈卫东商量：\"陈老师，您看这边堆的破自行车，车胎都瘪了，车链子也锈得不成样子。这么堆着既占地方又影响校园美观。要不这样，我这几天抽空把这些车收拾收拾，能用的零件拼一拼，实在不能用的就当废铁卖给回收站，您觉得怎么样？\"


    陈卫东老师一听，心里暗自琢磨：这小子该不会是想靠卖废品赚点生活费吧？知道他家庭条件不好，手头不宽裕，现在主动提出收拾一下，给他赚点报酬，也不是不可以。


    没想到徐大志接着说道：\"我的想法是这样：这些旧车里面，要是能凑出几辆还能骑的，我就修修好。剩下的实在不能用的就当废铁卖掉。不过您放心，卖废品的钱我一分不留，全部交给学校。这样既解决了学校环境美观问题，还能给学校创收，您看行吗？\"


    陈卫东听完，不由得对眼前的徐大志刮目相看。他心想：这些自行车放在这儿有些日子了，有的是有些年头了，确实也或多或少影响了校园环境美观。


    现在徐大志一来就愿意主动清理，还能废物利用，确实是件好事。


    给徐大志一辆自行车，这是陈卫东本意。现在徐大志提出想法，使本来想给他一点帮助的陈卫东不由得考虑了一下：这些不是校方资产，他职权范围内可以处理，又不用经校方登记和校长批准，即使校长知道了，他也是会同意帮助经济条件差的学生勤工俭学的，也会同意他这样处理的。


    想到这里，陈卫东爽快地说：\"你这个提议不错。这样吧，你负责把这片地方收拾干净就行。至于卖废品的钱，不用上交学校了，你自己留着。能修好的自行车也都归你处理，就当是给你辛苦劳动的报酬。这也算学校和我支持你这新生勤工俭学的一个方式啊。\"


    怕徐大志有顾虑，陈卫东又补充道：\"这些自行车放在这儿这么久没人认领，按规定就是无主物品了。你尽管放心去处理，把场地清理干净就好。\"


    徐大志听了连连点头：\"谢谢陈老师！我一定把这里收拾得干干净净，保证让这个角落焕然一新。”


    他想了一想，随后问道：\"陈老师，您那儿有板头和螺丝刀这些工具吗？我想借来用用。\"


    陈卫东一听就笑了，热情地回答道：\"有啊！不光有这些，连打气筒都有呢！都放在我办公室旁边的小屋里，你跟我来，我这就带你去拿。\"


    \"真是太感谢了！\"徐大志高兴地说，眼睛都亮了起来，\"我打算今晚先试着修好一辆。要是顺利的话，明后天再多修几辆。\"


    他一边跟着陈老师往外走，一边在心里打着小算盘：现在市面上新自行车可贵了，要一百多块钱一辆，还得有自行车票才能买。要是能把旧车修得像样点，转手卖个二三十块应该不成问题。就算最后修不好，当废品卖给回收站，那些废铜烂铁也能值个二三十块钱。这么一算，怎么着都不亏。


    徐大志一盘算就更来了劲儿，高兴得直搓手，赶紧跟着陈卫东老师去边上拿修理工具。他一路小跑，生怕耽误了时间。


    回到这排废品堆前，徐大志来回走动仔细翻找，在这一堆破铜烂铁里扒拉了半天，终于挑出一辆还算完整的自行车架子。虽然车身上伤痕累累，但骨架好歹没变形，齿轮看起来不错，车胎也不错，轮子也能转动。


    徐大志说干就干，撸起袖子就开始忙活。他先给车子换了个完整点的座椅，又把两个光秃秃的脚踏板换成没破损的。接着叮叮当当地修好后车架，还给车把装上了能发出清脆声响的车铃，连刹车皮都换成了厚一点的。


    就这么忙忙碌碌了两三个小时，徐大志在这排自行车堆里来回挑选，一会儿拧螺丝，一会儿调链条，忙得满头大汗。


    终于，一辆虽然看起来旧旧的，但骑起来稳稳当当的自行车就在他手里重获新生了。


    徐大志迫不及待地跨上车试骑，绕着空地转了两圈，感觉特别顺手。他特意骑到陈卫东老师的办公室门口，\"叮铃铃\"地按响了车铃。


    正在办公室喝茶看报的陈老师听见自行车铃声，好奇地走出来一看，顿时笑了：\"哟！这么快就修好一辆了？小伙子手艺不错啊！\"

 第16章 目标东方酒厂

    \"嘿嘿！陈老师，我就说吧，只要肯下功夫，肯定会有收获的！\"徐大志一边擦着满头的汗水，一边咧着嘴笑，脸上写满了掩饰不住的喜悦。


    虽然已经快到晚上九点了，但夏日的夜晚来得特别晚，天边还泛着微微的亮光。陈卫东看着眼前这个年轻人——脸上沾满了灰尘，衣服也脏兮兮的，活像刚从工地干完活回来。他拍了拍徐大志的肩膀说：\"赶紧回去洗个澡吧，看你这一身汗。\"


    \"好嘞！陈老师，那我先回去收拾收拾，咱们明天见！\"徐大志爽快地答应着，朝陈卫东挥了挥手。


    离开后，徐大志特意绕道学校传达室。他故意把自行车在蒋大爷面前晃了晃，跟老人家聊了几句。他这是在为接下来几天要处理的废旧自行车进出校园的事情提前打招呼。徐大志心里盘算着，先把事情跟蒋大爷说透，以后进出办事就方便多了。


    等把他与陈卫东老师做的事情，简单扼要跟蒋少荣讲了一遍后，徐大志这才转身骑车往男生宿舍去了。


    这大热天的，一回到宿舍，徐大志就迫不及待地冲了个冷水澡。冰凉的水冲在身上，顿时觉得浑身舒坦多了。


    除了随身短裤得穿回宿舍脱之外，他脱下了短裤、裤子和上衣，都拿陈老师给他的肥皂洗了。当然，他是穿着洗过后的短裤湿淋淋地回宿舍的，回宿舍之后立马脱下挂晾在窗口了。


    他随便擦了擦头发，光屁股坐在自己的床铺上，顺手就拿起了白天买的报纸。


    其实刚才路过传达室和学生科的时候，他看到那边堆着不少报纸，当时心里还后悔了一下：早知道有免费的报纸看，何必自己花钱买呢？不过现在既然已经买了，就好好看看吧。


    徐大志看报纸特别认真，几乎是一个字一个字地读过去，生怕漏掉什么重要信息。他主要关注那些对自己可能有用的内容，看到重要的就记在心里。


    人要是全神贯注地做一件事，常常会忘记周围的一切。徐大志现在就是这样，完全沉浸在报纸的世界里。夏天的天黑得晚，但不知什么时候，外面的月光已经悄悄地洒了进来。借着月光，他还能勉强看清报纸上的字。


    宿舍当然有电灯，他也可以打开，不过他现在光着屁股呢，只怕还有人在校，或其他老师过来巡视看见，那他可就社死了。


    徐大志一边看报，一边在脑子里整理信息，构思着各种可能的方案。他特别留意了几家在报纸上打广告的大企业。忽然，一则黄酒厂的广告吸引了他的注意。


    这家酒厂他可太熟悉了！原先大学刚毕业那会儿，他曾经在那里实习过两个月，就安排在销售科工作。虽然那时候的徐大志不太会来事儿，跟人打交道总是笨手笨脚的，语言迟钝，但时间长了，酒厂里上上下下的人他还是混了个脸熟的。


    现在回想起来，那里的陆厂长、钱副厂长、销售孙科长，还有边上办公室的工作人员，他们的样子都还历历在目。甚至连传达室那两个老大爷姓什么，他都记得清清楚楚。


    看着东方酒厂连续在报纸上刊登广告，徐大志心里琢磨开了：这家酒厂是集体企业，以前就半死不活的，现在这么舍得花钱打广告，八成是想在本地打响点名气，好引起市里领导的重视，上级的支持，说不定还想从银行那里弄点贷款呢。


    徐大志躺在床上，翻来覆去睡不着觉。虽然宿舍里蚊子嗡嗡叫个不停，吵得人心烦，路上坐车又颠得浑身骨头都快散架了，但这些都比不上他脑子里转悠的事儿重要。


    他琢磨着东方酒厂的陆厂长那帮人，觉得他们还是挺有胆量的。为啥这么说呢？你看啊，他们舍得花钱打广告，这就说明不是那种抠抠搜搜的人。老话说得好，\"舍不得孩子套不着狼\"，做生意就是要敢投入才行。


    想到明天要去酒厂谈合作，徐大志干脆在脑子里一遍遍完善着自己的计划。要说这\"营销\"两个字，看着简单，可里头的门道多了去了。要是细说起来，三天三夜都说不完。


    徐大志可不是生手。上辈子大学毕业后，他干过销售，搞过营销，参加过的展销会、招商会多得数都数不清。原本他是个闷头干活的老实人，硬是被这份工作逼得能说会道了。


    不过现在这个年代可不像以后，那时候营销公司遍地都是，大家都认这个。可现在呢？自己要是直接上门，跟人家说要卖营销方案，开口就要五千块钱，保不准会被人当成骗子轰出来。


    就这么想着想着，窗外的天都开始泛白了，徐大志这才迷迷糊糊地睡了过去。


    1987年7月28日，星期二，闰六月初三


    宜：结婚、出行、搬家、理发、签订合同、交易、搬新房、开业、动土、栽种、安床、挂匾、修造、拆卸、出火、开光、作梁。


    忌：纳畜、祭祀、伐木。


    第二天早上，天已经大亮了，阳光透过窗户照进屋里。徐大志睡得正香，突然被外面一阵喧闹声吵醒——是那些留校的学生在宿舍楼下大声说笑打闹。


    他揉了揉眼睛，慢吞吞地爬起来。虽然学校食堂已经开伙了，他知道有馒头、油条和榨菜丝这些基本标配，但徐大志摸了摸布包口袋，还是决定先不去食堂了。


    他背包里还放着昨天剩下的两个饭团，虽然凉了，但还能吃。\"现在能省一点是一点，\"他一边吃着没变质的饭团一边想，\"钱得花在刀刃上。\"


    匆匆吃完这顿简单的早饭后，徐大志推出他那辆老旧的自行车，拍了拍车座上的灰尘。他掏出记着电话以及昨晚想到方案简要的小本子又快速看了一遍，然后蹬上自行车往记忆中的东方酒厂方向骑去。


    夏天的早上还有点凉，快速骑行带起的风，吹得他眯起了眼睛。


    到了酒厂大门口，徐大志没有直接进去。他在马路对面停好车，左右张望了一下，看到不远处有家小卖铺。他走过去买了包便宜的烟，又跟老板搭起话来：\"老板，这酒厂还生意不错嘛？我看进出的人不多嘛。\"


    老板是个健谈的中年人，一边接过徐大志递过的烟，一边说：\"可不是嘛，最近估计生意不大好，工人们都没有加班加点的......\"


    就这样，徐大志一边抽烟一边跟老板闲聊，就围绕酒厂打听了一些人和事。他心里清楚，这些信息可比那包烟值钱多了。


    等他觉得聊的差不多了，太阳已经逐渐升高了。


    徐大志看了看日头，他告别小店老板，骑上自行车就往市里的废旧物资回收站赶去。这一上午虽然没进酒厂，但收获还是有一些的。

 第17章 服装市场的狠人

    徐大志踩着双旧球鞋，顶着大太阳找到了兴州市废旧物资回收站。


    废旧物资站占地也不大，铁皮棚子底下堆满了锈迹斑斑的自行车骨架，几个人正抡着大锤砸车架，咣当声震得人耳朵发麻。


    \"那个同志...请问废旧自行车咋收啊？\"徐大志抹了把汗，凑到窗口问道。


    柜台后头的秃顶男人正翘着腿抽香烟，抬眼瞥见他洗得发白的衬衫，鼻子里哼出一声：\"一毛一斤，要卖赶紧去过秤。\"


    \"我是想问问，要是量大...\"徐大志话还没说完，秃顶男人就不耐烦地摆手：\"就你们这些捡破烂的，能有多少量？没事一边玩去！\"


    “我是高等专科学院的，学生科陈科长派我过来先问一声的!”徐大志面皮厚，不怕难听的话，继续拉扯虎皮说事。


    秃顶男人眯起眼睛，瞪了一眼徐大志：\"等等，你是...高等专科学校的学生？\"


    \"对对，我是经济管理系的。\"徐大志赶紧点头，\"我们学生科有些废旧自行车要清理...\"


    \"哎哟早说啊！\"秃顶男人瞬间堆满笑容，忙不迭接过徐大志递过的烟，\"大学生不要的自行车是吧？你们拉过来就是了，要我们这边收的！\"


    他说着朝里屋吆喝：\"小李！你过来下，有事。\"


    徐大志见这秃顶男人突然变热情，倒也觉得意外，看着前后判若两人的态度，突然明白了姚教授以前常说的\"社会第一课\"是什么意思。


    徐大志满脸堆笑地看着面前这位头发稀疏的中年男人，热情地问道：\"这位大哥，请问怎么称呼您啊？\"他心想，多认识个人总归是好事，多个认识多条路。


    那位谢顶的中年男人也笑着回答：\"我姓杨，叫我老杨好了，我闺女今年刚好考上你们学校，她要读的是财务管理专业。不能叫我大哥了，你得叫我叔。\"


    \"哎呀，原来是杨叔啊！\"徐大志立刻亲热地套近乎，接着说：\"那杨叔，您看我们学校这些自行车，能不能麻烦您派个人来拉走呢？\"


    杨国强面露难色：\"这个嘛...我们一般是不提供上门服务的...\"他犹豫了一下，看了看眼前这个一脸真诚的年轻人，语气缓和下来：\"不过考虑到你们学校情况特殊，这样吧，我派人明天上午去找你拉自行车。\"


    说着，他的表情明显和善了许多，看徐大志的眼神也比刚才缓和多了。


    没过多久，里面走出来一个姓李的年轻小伙子。


    杨国强指着徐大志对他说：\"小李啊，明天上午你去高等专科学院找这位小徐同学，把他们学院要处理的自行车运回来。\"


    那个叫李晓东的年轻人点点头，目光转向徐大志。


    徐大志赶紧从口袋里掏出香烟，递过去：\"李哥好！我叫徐大志，您叫我大志就行。\"


    李晓东接过烟，爽快地说：\"行，大志同学，那明天上午上班后往你们学院走，你在学院门口传达室等我吧。\"


    \"行啊！那咱们就这么说定了，明天上午九点，我在学院大门口的传达室那儿等你！\"徐大志一听这话，心里乐开了花，脸上却还强装镇定，一个劲儿地点头答应。他感觉自己的嘴角都快咧到耳朵根了，赶紧抿了抿嘴，生怕让人看出自己太过兴奋。


    两人又东拉西扯地聊了好一阵子。徐大志这人机灵，三绕两绕的，不但把杨国强家里的情况摸了个大概，连他闺女叫杨倩倩这事儿都给打听出来了。


    他们越聊越投机，杨国强看着眼前这个精神小伙，心里头突然冒出来个念头：这小伙子说话办事挺靠谱，要是能给自己当女婿倒是不错。


    不过这个想法就像夏天的阵雨，来得快去得也快——他目光往下一扫，看见徐大志身上那件洗得发黄变色的衬衫，裤腿上皱巴巴的褶子，还有那双鞋帮都磨破了的运动鞋，这个念头立刻就像肥皂泡似的，\"啪\"地一声破灭了。


    徐大志多精啊，马上察觉到杨国强态度有点冷淡下来。他心想可不能让人家烦了，赶紧见好就收，站起身来告辞：\"杨叔，今天打扰您这么久，我这就先走了。明天我跟着李哥一块儿再过来，麻烦您了。\"


    杨国强也没多留，点点头算是答应了，看在徐大志替学院学生科办事的面上，把他送到了门口。


    徐大志低头看了看自己这一身打扮——脚上是一双磨得发白的旧跑鞋，鞋底都快磨平了；裤子是条皱巴巴的喇叭裤，裤脚都磨出了毛边；衬衫倒是干净的，可洗得次数太多，已经发黄变色；肩上挎着个褪了色的军绿色布包，边角都磨破了。


    就这副模样，心想别说去谈生意搞营销了，怕是连酒厂大门都进不去。就算硬闯进去，估计还没见到厂长，就被保安当成要饭的给轰出来了。


    老话说\"人靠衣装马靠鞍\"，这话虽然说得有点绝对，但确实有它的道理。在这个看脸的社会里，第一印象往往决定了别人对你的态度。大多数人都是\"先看外表再看能力\"的，这个习惯虽然不好，可现实就是如此。


    徐大志站在废品回收站门口，拍了拍身上的灰尘。想起刚才杨国强最后看他的那个眼神——那种带着怀疑和轻视的目光，让他心里很不是滋味。


    他摇了摇头，跨上那辆老旧的自行车，朝着城北服装批发市场的方向骑去。他知道，是时候改变一下自己的形象了。


    让我们看看徐大志是怎么在服装批发市场\"大展身手\"的：


    \"老板，这件白衬衫怎么卖啊？\"


    \"十块钱。\"


    \"这也太贵了吧！五块钱行不行？\"


    \"这条裤子多少钱？\"


    \"十二块。\"


    \"六块卖不卖？\"


    \"皮带呢？\"


    \"十六块，这可是真皮的头层牛皮...\"


    \"八块！就八块！\"


    \"这皮鞋十八？九块钱我拿走！哎哎老板别动手啊...\"


    徐大志在市场里转悠了一整天，把脸皮和砍价的本事都用到了极致。最后硬是靠着死缠烂打，用八块钱买到了白衬衫，老板还搭了条不知道从哪个角落翻出来的印花领带，甚是鲜艳，牌子好像还是金利来的。裤子十块，皮带十块，皮鞋十二块。


    最绝的是，他又软磨硬泡花了十块钱，把一个老板用来装门面的二手黑色手提包也给顺走了。


    \"赶紧滚！以后别让我再看见你！我做生意这么多年，就没见过像你这样的人！\"服装店老板气得直跺脚，把徐大志轰出门时还在骂骂咧咧。


    老板这回可亏大了，不仅没赚到钱，连自己的手提包都赔进去了。要不是徐大志一直嬉皮笑脸地讨好，估计早就挨揍了。


    徐大志也不多说话，拎着大包小包赶紧溜了。这会儿他兜里已经一分钱都不剩了，全身上下就只剩下藏在鞋垫底下的十多块应急钱。

 第18章 改头换面谈生意

    徐大志心里清楚得很，今天下午去东方酒厂的谈判要是搞砸了，那可真是要一穷二白了。不过，他倒是一点都不慌。上午他已经摸清了酒厂的底细，再加上之前在那里干过两个月的实习活，对厂里的情况还是门儿清的。这么一想，他对自己还是很有信心的。


    现在的情况是，总共就剩下二十天时间，昨天已经用掉一天了。时间紧任务重，与其东一榔头西一棒子地到处找客户，不如就认准东方酒厂这一家，把所有精力都放在这上面。俗话说得好，好钢要用在刀刃上，做生意也是一样的道理。在销售这行，专注力可是个宝贝，东张西望反而容易一事无成。


    既然选定了目标，那就只能豁出去了，必须得针对它这一家薅羊毛。


    徐大志边想边骑，当骑着自行车经过一家理发店时，突然灵机一动，把自行车往门口一停，大摇大摆地走了进去。


    理发店老板刚要打招呼，徐大志已经笑眯眯地点了点头、摆了摆手，熟门熟路地拿起桌上的水壶，往自己头上洒了点水，又顺手抄起梳子，对着镜子梳起头发来。


    老板看得一愣一愣的，使劲回忆这个客人到底什么时候来过，试探着问：\"同志，你是要理发吗？\"


    徐大志头也不抬地说：\"老板生意不错啊！今天先不理了，过几天再来理。”


    他说着又很自然地拿起桌上的啫喱水，\"嗤嗤\"朝自己头发喷了几下，对着镜子左照右照，把几根翘起来的头发压得服服帖帖，整个人收拾得利利索索的。


    理发店老板虽然心疼啫喱水——这玩意儿可不便宜——但看徐大志这熟客的架势，也不好意思拦着。他挠挠头，还是没想起来这人到底来理过发没有。


    徐大志心里偷着乐：这就是做销售做营销工作的门道，脸皮一定要厚。要是进门就问老板借啫喱水用用，老板肯定不会答应的。可他装成熟客，大大方方地用理发店里的东西，老板反而不好意思拒绝的。


    等徐大志从理发店出来时，整个人已经焕然一新。


    脚上的黑皮鞋擦得锃亮，黑色西装裤笔挺，白衬衫一尘不染，再配上从香港那边流行过来的大花领带——要知道这可是1987年的深圳，这副打扮走在街上，活脱脱就是个港商或者高级销售员。


    这会儿就算是他亲妈袁翠英和妹妹徐大敏迎面撞见，恐怕都得愣一下才敢认。


    徐大志把头发从三七分梳成了大背头，这个小小的改变就像画龙点睛一样，让他整个人的气质完全不一样了。原先那种青涩的感觉一下子就不见了，现在他胳膊底下夹着个黑色皮包，看上去活脱脱就是个老板模样。


    不过啊，他肚子里咕噜咕噜的叫声可骗不了人。徐大志现在兜里是真没几个钱了，连买瓶水都舍不得。他摸了摸斜肩布包，还好还剩一个饭团能垫垫肚子。


    吃完之后，他把水壶小心翼翼地收好，虽然这水壶和旧衣服都跟了他很久，但为了办成大事，这些小细节都得注意。他只能先把这些旧东西一起收起来，放在了一边。


    你想啊，要是他穿着原来的旧衣服，背着个水壶去酒厂谈生意，那场面得多违和啊，肯定得穿帮。


    徐大志想了个办法，他先跑到酒厂对面的小店，从鞋垫底下掏出仅剩的十几块零钱，咬了咬牙买了包好烟。然后跟店老板商量，把自行车和那包旧衣服先寄放在这儿。


    店老板一看，哟，这不是上午还邋里邋遢的那个小伙子吗？怎么转眼就人模人样了？见他现在又来照顾生意，老板乐得合不拢嘴，忙不迭地点头答应，那殷勤劲儿，活像见了财神爷似的。


    徐大志从小卖部出来，心满意足地舔了舔嘴唇，像是刚吃完什么好东西。他迈开大步，朝着兴州市东方酒厂的厂区方向走去，脚步轻快有力，显得很有精神头。


    快到厂区门口时，他一眼就看见门卫室的陆大爷正盯着自己看。徐大志脸上立刻堆起笑容，主动打招呼：\"陆大爷，忙着呢？\"


    门卫老陆先是一愣，上下打量着这个年轻人。只见他精神抖擞，穿着体面，虽然一时想不起来是谁，但能叫出自己的姓氏，肯定不是外人。老陆心里琢磨着，也就没敢出声阻拦。


    徐大志走到门卫室前停下脚步，朝老陆招了招手：\"陆大爷，你家陆厂长来上班了吗？\"


    \"来了来了，\"老陆连忙回答，\"刚来没多久，这会儿应该在办公室呢。\"


    \"那行，您忙着，我找他有点事......\"徐大志边说边从口袋里掏出一包好烟，熟练地抽出一支递给老陆。


    老陆接过烟一看，哟，这可是高档货！脸上的表情顿时热络起来，连腰板都不自觉地挺直了几分：\"厂长办公室在三楼，您上去左拐，最东头那间就是。\"


    \"知道啦，谢谢陆大爷！改天有空再来陪您唠嗑。\"徐大志笑着挥挥手，熟门熟路地朝办公楼走去，那架势就像回自己家一样自在。


    徐大志一走进兴州市东方酒厂的大门，就感觉整个厂子死气沉沉的，一点活力都没有。要知道现在都1987年了，可这里还跟停留在七十年代似的——工人们清一色穿着灰扑扑的工装，戴着雪白的劳保手套。这些在当年可是国有集体单位工人的体面装扮，走到哪儿都让人羡慕。


    可要是用后来人的眼光看，这套实在太落伍了。厂里还抱着老一套的行政化管理，根本不懂市场经济那一套，完全没有市场竞争的意识。


    徐大志目光在厂区转了一圈，愣是没看出半点要改革创新的苗头。


    不过这些跟徐大志也没多大关系，他这趟来又不是为了考察企业改革的，他就是来挣钱的。


    徐大志径直往办公楼走去。上了三楼，左拐最东头那间办公室门上挂着块白底黑字的木牌子，上面写着\"厂长办公室\"。他刚要抬手敲门，就听见里面有人在打电话，嗓门挺大，说的都是\"销量下滑银行贷款到期\"之类的话。


    徐大志收回手，在门口等了一会儿。直到听见电话\"咔嗒\"一声挂断，他才\"咚咚咚\"敲响了办公室的门。

 第19章 再见陆军厂长

    \"进来!\"


    兴州市东方酒厂的厂长陆军听到敲门声，抬头看向走进办公室的年轻人，不由得仔细打量起来。


    只见小伙子穿着一双擦得锃亮的黑皮鞋，皮鞋亮得能照出人影；下身是一条熨烫得笔挺的西裤，裤线直得像用尺子量过似的；上身是一件雪白的衬衫，白得晃眼；最扎眼的是那条大花领带，红红绿绿的图案格外醒目。再往上看，这人梳着个油光水亮的大背头，头发抹得一丝不苟，在阳光下泛着光。他腋下还夹着个鼓鼓囊囊的黑色手包，一看就是个生意人。


    要说这身打扮，在兴州市也不算特别稀奇。白衬衫、黑西裤、黑皮鞋，很多生意人都这么穿。可这个大背头就少见了，更别提那条花里胡哨的领带——在兴州这个内地城市，人们穿衣服都讲究低调朴素，打这么条大花领带，怎么看怎么别扭。


    但奇怪的是，这身打扮穿在这个年轻人身上，不但不显得突兀，反而出奇地和谐。就好像他天生就该这么穿似的，整个人透着一股子与众不同的气质。那种感觉，就像是......对了，就像电影里走出来的大明星一样，浑身上下都散发着光彩。


    \"您好，您就是陆厂长吧？\"年轻人开口了，操着一口带着明显南方口音的普通话，\"我叫徐大志，是从广深城那边过来的。\"


    说着，他伸出手来和陆军握了握。陆军感觉到对方的手掌温暖干燥，握手的力度恰到好处。


    \"你好，徐先生。\"陆军一边回应，一边继续打量着这个与众不同的年轻人，然后做了个请坐的手势，\"请坐。\"


    徐大志满脸堆笑地走上前，恭敬地说：\"陆厂长，真是不好意思突然来打扰您！我先自我介绍一下，我叫徐大志。事情是这样的，我是章卫国老爷子孙子的好朋友。这次来兴州出差，章老爷子特意嘱咐我，一定要帮他带几瓶咱们厂生产的好酒回去。\"


    说到这里，徐大志故意停顿了一下，观察陆军厂长的反应。他早就打听清楚了，章卫国可不是一般人，他是厂里的元老级技术师傅，更是陆军厂长的授业恩师。当年要不是章卫国在上级领导面前极力推荐，陆军可能就当不上这个厂长。


    章卫国他儿子在广深城那边的办事机构工作，后来还在当地成了家，儿媳妇是广深本地人。现在孙子孙女都在广深上学工作，全家都定居在那里了。章老爷子退休后就跟着儿子去广深城生活了，这一去就是好些年，再也没回来过。


    其实这些信息，都是徐大志上午在厂门口小卖部跟老板闲聊时套出来的。再加上他之前看过酒厂一些成立以及辉煌成就的历史资料，就编出了这么个身份，想借此跟陆军厂长拉近关系。


    陆军一听是师傅的熟人，立刻热情起来：\"哎呀，原来是章师傅的晚辈啊！快请坐请坐！\"说着就亲自起身，给徐大志泡了一杯热茶。


    徐大志接过茶，顺势坐下，接着说：\"是啊，我跟章老爷子的孙子是同学，也是好朋友。老爷子经常跟我们念叨，说咱们兴州东方酒厂酿的酒特别好喝，口感绵柔还不容易上头。他在广深城什么都好，就是想这口家乡酒。可惜那边虽然也有卖，但都是普通瓶装酒，连商标都得自己贴的那种普通酒。\"


    说到这里，徐大志故意露出为难的表情：\"这次我来兴州出差，老爷子千叮咛万嘱咐，非要我帮他带一些咱们厂特供领导的那种特酿酒回去。您看这事...\"


    说着说着，徐大志觉得气氛差不多了，就自然地松开了衬衫袖口上面的扣子，把领带松了松，显得放松了许多。


    陆军听到\"特供领导的特酿酒\"这几个字，眼睛明显亮了一下。这种内部特供酒可不是外人能知道的，看来这个年轻人真是章师傅那边的人。想到这里，陆军脸上的笑容更亲切了。


    徐大志一看陆军的态度有所改变，赶紧抓住机会继续套近乎。他摆出一副怀念往事的神情，开始装做章老爷子回忆模样，跟陆军聊起酒厂当年的创业故事。


    \"陆厂长，我听章老爷子说过，当年咱们酒厂刚建起来的时候可不容易啊。\"徐大志一边说一边观察着陆军的表情变化，\"老爷子常念叨，说那会儿条件艰苦，连个像样的厂房都没有，工人们都是很辛苦干活......\"


    徐大志说得绘声绘色，其实这些话都是他以前在陈列室看来的。他故意把某几个细节说得特别清楚，就是要让陆军相信他确实跟章家关系不一般。毕竟能知道这么多陈年往事，肯定是跟章家走得很近的人。


    说到动情处，徐大志还适时地叹了口气：\"老爷子现在年纪大了，就爱回忆这些。每次说起当年的事，眼睛都发亮。他总说，陆军厂长是个有能力的好小伙啊......\"


    徐大志这一招用得特别巧妙。既显得他跟章家关系亲密，又不会因为说太多而露馅——反正所有事情都可以推说是听老爷子讲的。而且聊这些往事，最容易拉近和陆军的距离，毕竟谁不爱听别人夸自己厂子、夸他自己的光荣历史呢？


    徐大志其实压根就没见过那位章老爷子，可这个身份还真是出奇地好使。就这么几句话的工夫，陆军厂长已经把他当成自己人看待了。


    要说怀疑徐大志？陆军压根就没往那方面想。首先看徐大志这身打扮，这通身的气派，怎么看都不像是会来他们这种小厂子招摇撞骗的主儿。再说了，他们厂里这些酒现在堆在仓库里都快发霉了，连个买主都找不着。人家穿得这么体面，费这么大周折就为了骗他们几瓶卖不出去的酒？这不是吃饱了撑的吗！


    陆军说着说着突然叹了口气：\"唉，这酒确实是好酒啊，就是可惜......算了算了......\"话到嘴边又咽了回去。


    徐大志竖着耳朵听着，心里正盘算着呢。他巴不得陆军接着往下说，把厂里酒卖不动的事儿一股脑倒出来。只要厂长主动提起这个话茬，他后面的话就好接了啊。


    可没想到陆军话说半截就卡住了。不过徐大志倒也不意外，毕竟人家好歹是个厂长，哪能刚见面就跟陌生人诉苦呢？虽说他这次冒充章老爷子介绍来的人，这个身份选得挺合适，聊的又是忆苦思甜的话题，按理说最容易勾起厂长的谈兴。但毕竟头回见面，人家心里有顾虑也正常。


    \"陆厂长，\"徐大志故意装作没听懂的样子，直接打断了陆军的话，\"我大老远跑这一趟，可是替老爷子了却心愿来的。该不会是您这酒卖得太好，连一箱都匀不出来吧？您放心，我就要一箱，多了我也带不走。价钱方面好商量，我出双倍都行，还请陆厂长务必帮这个忙。\"

 第20章 侃侃而谈说营销

    陆厂长一听这话，整个人都愣住了。


    他脸上的表情从惊讶慢慢变成了苦笑，那笑容里带着说不出的无奈。他摇着头说：\"小徐啊，你这想到哪儿去了？根本不是你想的那样。就算现在厂里的酒卖得再好，就冲着我师傅专门惦记着家乡这口酒的情分，我也得给他带啊！再说了，提什么钱不钱的，根本不用给。\"


    他说到这里，声音突然低了下来，脸上的苦笑更深了：\"问题是现在根本不是销售火爆，而是...唉，咱们酒厂的销量一天不如一天了。现在的酒厂，早就不是从前那个光景了...\"


    \"陆厂长...\"徐大志皱起眉头，一脸困惑地打断道，\"这不对啊？章老爷子明明跟我说，咱们酒厂以前的生意都挺红火的啊，大货都排队抢着要货呢。\"


    陆军见话都说到这个份上了，知道再瞒着也没意思。反正酒厂现在的情况，早晚都会传出去。他叹了口气，干脆把实情都说了出来。


    \"那都是我师傅退休前的事了。这两年来，外地各种白酒品牌像潮水一样涌进来，本地乡镇又新开了不少同类小酒厂。咱们这种老厂子哪竞争得过啊？去年年底我们还咬牙投了一大笔钱，把厂里的设备都升级了一遍。结果呢？\"


    陆军说到这里，痛苦地搓了把脸：\"现在不光欠了银行一屁股债，销量还是不见起色。最对不住的是厂里的工人们，已经连着几个月没发全工资了...\"


    陆厂长的脸上写满了沮丧。他想起这些年从计划经济到市场经济的转变，那些跟不上时代的厂子，一个个都被淘汰了。现在轮到自己厂子了，只能眼睁睁看着时代的车轮碾过，却无能为力。


    徐大志听完，惊讶得瞪大了眼睛：\"这怎么可能？贵厂的酒，老爷子说口感好，怎么会卖不动呢？你们没做广告宣传吗？\"


    \"怎么没做呢……\"陆厂长苦笑着，顺手从办公桌上抽出一张当天的报纸，\"你看，这就是我们登的广告，已经不是一天两天了。\"


    徐大志接过报纸，装模作样地看了几秒钟。突然，他\"啪\"地一声把报纸重重拍在桌上，一副茅塞顿开的样子。


    \"原来问题出在这儿！这就说得通了！\"


    这下轮到陆厂长懵了。他完全不明白徐大志在说什么——怎么就说得通了？什么意思？难道是广告做得不对？他正为惨淡的销量发愁，想破脑袋也不知道问题出在哪里。这个徐大志才看了几眼报纸，怎么就一下子明白了？


    \"小徐，你刚才说什么？我没听清楚。\"陆军厂长皱着眉头，把身子往前倾了倾，手里的茶杯都忘了放下。


    徐大志不慌不忙地把那张报纸在办公桌上铺开了，还用手指把折痕抹了抹。\"陆厂长啊，我琢磨了下，总算是想明白咱们厂子的酒为啥卖不动了。\"


    他说着，眼睛一直盯着报纸上的广告版面。


    陆军一听这话，立刻把茶杯往桌上一放，茶水溅出来几滴都顾不上擦。\"快说说，到底是啥原因？\"他急不可耐地追问，这个问题已经困扰他大半年了。


    要说他们酒厂生产的黄酒，那味道真是没得挑。老客户们都说，这酒入口绵甜，后劲醇厚，比市面上很多牌子都好喝。再说宣传方面，陆军可是下了血本，最近是省报、市报的广告位一个没落下，光是上个月的广告费就花了小一万。可这销量就是不见起色，仓库里堆的货越来越多，愁得他晚上都睡不着觉。


    \"问题就出在这广告上，\"徐大志指着报纸，语气十分肯定，\"咱们的广告做得不对路。\"


    陆军一听，立刻挺直了腰板，表情变得严肃起来，站起来示意徐大志继续说下去。


    徐大志知道现在不是卖关子的时候，便直截了当地说：\"您看看咱们这广告，就干巴巴地写着酒厂地址、酒厂名字，还有''纯粮黄酒''四个大字。这跟其他酒厂的广告有啥区别？一点新鲜劲儿都没有，顾客看了扭头就忘。\"


    他边说边用手指点着报纸：\"咱们省里叫''黄酒''的酒厂少说也有二三十家吧，商场货架上一排排都是黄酒。顾客凭什么非要买咱们家的？经销商为啥要优先进咱们的货？这广告上一点说服力都没有啊！\"


    陆军听得似懂非懂，摸着下巴陷入思考。他见过不少企业的广告，不都是这样写的吗？地址、厂名、产品名，该有的都有，还能怎么改呢？


    \"说到打广告卖酒啊，首先得讲究个新鲜劲儿，得让人眼前一亮。广告做得好，才能让卖酒的商家愿意进货，让老百姓愿意掏钱买来喝。\"


    徐大志干脆坐了下来，慢条斯理地端起茶杯抿了一口，继续说道：\"咱们说实在的，黄酒这玩意儿，要说味道差别，确实是有差别。但说句大实话，普通老百姓有几个真能喝出个子丑寅卯来？大家爱喝的酒啊，说白了就两种情况。\"


    他伸出两根手指比划着：\"第一种是贵的酒，为啥贵？因为拿出去有面子啊！就像穿名牌衣服一样，大家都说好，喝着就觉得有身份。第二种呢，就是喝顺嘴的酒，习惯成自然嘛。除了这两种情况，对大多数人来说，其实什么酒都差不多一个味儿。\"


    陆军一边听一边点头，越想越觉得徐大志说得在理。他自己平时应酬就是这样：陪领导吃饭，肯定要带高档酒；自己在家小酌，要是不考虑钱包的话，来来去去也就是喝那两三种喝惯了的酒。偶尔换个牌子尝尝，说实在的，确实也喝不出太大区别。


    \"小徐啊，多喝点茶，这大热天的。\"陆军热情地招呼着，起身把顶上的电风扇打开，\"我给你把风扇开开，凉快凉快。\"


    \"呼呼\"的风扇声转动响起，凉风吹散了屋里的闷热，徐大志惬意地靠在沙发上。


    \"所以说啊，\"徐大志接着刚才的话题，\"既然酒的味道差别不大，那关键就得看怎么营销了。咱们得想办法把黄酒包装包装，打造成知名品牌，给黄酒赋予一些特别的含义。\"


    \"营销？\"陆军有些疑惑地问。


    \"对，就是帮产品做宣传推广的。\"徐大志解释道，\"我在广深城就是专门干这行的。陆厂长您听说过点子大王何阳吗？就是专门出各种营销点子的专家，我做的就跟他那个差不多。\"


    说到这里，徐大志谦虚地笑了笑：\"我也就是随便说说自己的看法，要是说得不对，还请陆厂长多包涵。\"

 第21章 灌输营销意识

    咱们来说说中国策划行业的开创者何阳的故事。


    这位何阳可不简单，他在1985年就创办了北京和洋新技术研究所，可以说是中国第一个把\"出主意\"这件事做成生意的人。


    在这个年代，大家都觉得\"点子\"不值钱，但何阳偏偏把好点子变成了能赚钱的商品。


    从80年代末到90年代，何阳可忙坏了。他不仅给国内上海、北京这些大城市的企业出谋划策，连美国、日本的公司都来找他帮忙。


    前前后后他给1800多家企业做过咨询策划，小到产品怎么卖，大到城市怎么规划，他都给出过主意。最厉害的是，他帮好几百家快要倒闭的企业重新活了过来，这本事可真不小。


    要说何阳真正出名，还得是1992年9月1日那天。《人民日报》在头版登了一篇报道，标题特别吸引人：\"何阳卖点子，赚了40万\"。这篇报道一出来，全国都轰动了。


    那时候很多知识分子还在抱怨怀才不遇，看到何阳靠出主意就能赚钱，一下子都想通了：原来知识真的可以变成财富啊！何阳就这样成了改革开放后知识分子下海经商的典型代表。


    这下可好，全国媒体都追着报道何阳。新华社、央视台、《光明日报》这些大媒体就不用说了，连国外的媒体都来采访他。最有趣的是，1994年央视春晚还专门以何阳为原型编排了个相声《点子公司》，由冯巩和牛群表演，剧本还是冯小刚写的呢！这个相声一播出，\"点子\"这个概念就更火了。


    何阳的成功带起了一股风潮。在他之后，越来越多有文化、有想法的人开始进入这个行业。


    就这样，中国慢慢形成了一个全新的产业——创意产业。后来这个产业越分越细，发展出了策划创意、市场调查、管理咨询等等不同的专业领域。


    可以说，现在大家熟悉的这些商业服务，最早都是从何阳卖点子开始的。


    陆厂长听了徐大志的话，脸上闪过一丝不自然的神色。其实他压根没听说过何阳这个人，更不清楚这人有什么来头和成功事迹。但为了不显得自己孤陋寡闻，他只好陪着笑脸点点头，假装很了解似的附和着。


    \"咱们还是回到酒行业这个话题上来。\"徐大志继续说道，\"我重点要说的是营销中给产品赋予独特属性这个问题。就拿茅台来说吧，它为什么能这么出名？关键就在于它打出了''国酒''这个金字招牌。您想啊，当年咱们敬爱的周总出国参加重要会议时，随身带的都是茅台酒。外国领导人一喝，哎，这就是中国的味道！这么一来，茅台自然就身价百倍了。\"


    \"再说说汾酒，它的名气是怎么来的？还不是靠着那句千古名句——''借问酒家何处有，牧童遥指杏花村''。您看，诗人这么一写，就把汾酒和传统文化牢牢绑在一起了。还有杜康酒，曹操一句''何以解忧，唯有杜康''，直接让它成了解愁的代名词。\"


    \"这些例子都说明了一个道理：成功的酒类营销，一定要给产品注入文化内涵，赋予它独特的''人话属性''。说白了就是让消费者一提到这个酒，就能联想到特定的文化符号或者情感共鸣。\"


    \"可咱们的东方黄酒呢？现在最缺的就是这种鲜明的定位。您看看报纸上打的广告，干巴巴就一句''纯粮酿造''。现在哪个酒厂不是这么宣传的？大家都这么说，就跟没说一样。既不能让人眼前一亮，也激不起购买欲望。没有独特的卖点，没有抓人眼球的特色，在市场上怎么跟别人竞争呢？\"


    徐大志推心置腹地说着，陆军听着听着，眼睛渐渐放光，像是黑夜里的灯笼被一盏盏点亮。徐大志这番话句句都说到了他心窝子里，让他茅塞顿开，心里那个透亮啊，就像拨开云雾见青天似的。


    陆军赶紧拿起热水瓶，又给徐大志续上热茶，茶水哗啦啦地注入杯中，热气腾腾的。


    他眼巴巴地望着徐大志，就等着他继续往下说呢。谁知徐大志突然话锋一转，拍了拍大腿就要起身：\"陆厂长啊，我这啰啰嗦嗦说了大半天，耽误你太多工夫了。我也就是随便说说，你们要是觉得有用呢，就当个参考；要是觉得没用，就当我是瞎扯淡。\"


    说着就要站起来告辞。


    陆军一听急了，一把拽住徐大志的胳膊：\"小徐你这话说的！什么耽误工夫啊，你这可是金玉良言，句句都是宝贝啊！\"


    他拉开抽屉掏出一盒珍藏的好烟，麻利地拆开包装，客气地递上一支：\"你再给详细说说，这对我们厂子太重要了！\"


    徐大志也不推辞，接过香烟往嘴里一叼。


    陆军划着火柴给他点上了。


    徐大志深深吸了一口，眯着眼睛慢慢吐出一缕青烟。这烟丝的味道醇厚绵长，在舌尖上打着转儿——到底是好烟啊！


    他不由得想起上辈子自己就是个老烟枪，可重生回来后穷得叮当响，连饭都吃不饱，哪还抽得起好烟？比起他小卖店买的好烟，这会儿陆厂长的好烟才是真正的好烟啊！


    他终于又找回了当年的感觉……


    \"行，那我就具体说说。\"徐大志深吸了一口，然后掸了掸烟灰，\"就拿我之前给几家酒厂做的营销方案当例子吧。\"


    陆军一听，眼睛\"唰\"地又亮了几分，活像黑夜里的猫头鹰。他心里盘算着：这可太好了！有现成的方案，直接拿来用就行。


    这年头谁还讲究什么知识产权啊？连酒瓶上贴的标签都常常是小卖部自己糊上去的，酒厂名字和品牌名字都分不清，更别提什么营销方案的所有权了。


    徐大志一看陆军那眼神，立刻就明白这货心里打的什么算盘。陆军长得浓眉大眼的，外表看着挺老实，像个正派人，可实际上心眼儿还是有的，要不然也当不上厂长，占不了别人便宜、捞不到好处，坐不稳厂长这个位子。


    徐大志心里暗笑：就你货这点小伎俩还想套路我？我前世干了几十年的营销工作，吃的就是这碗饭，虽然当年没吃好这碗饭，但套路还是见识过颇多的。要是随随便便就被你三言两语把方案套走了，那我这些年岂不是白混了？公司也干脆别开了，不用开张就直接关门大吉了。

 第22章 大谈营销案例

    徐大志吞吐了一口烟，缓缓开口说话：


    “我给您把这个故事重新讲得稍详细些，咱们慢慢道来：


    这事儿得从头说起。前些日子啊，有个叫\"向阳酒\"的小酒厂老板找到我们公司求助。我仔细一打听，发现这个酒厂可有意思了——它虽然规模不大，但地理位置特别巧，正好在茅台镇的地界上，离大名鼎鼎的茅台酒厂也就不远的距离。


    我当时就琢磨啊，这么好的地理优势不用白不用。于是给他们量身定制了一套营销方案，最关键的一步就是把\"向阳酒\"这个名字给改了。”


    “陆厂，您猜改成啥？”


    徐大志卖关子，停顿了一下。


    “哦……不知道哦……”陆军不自觉地像学生一样，有点困惑地自觉回答。


    “就叫‘茅台村酒’！这名字起得妙啊，普通老百姓哪分得清‘茅台酒’和‘茅台村酒’的区别？乍一看还以为是一样呢。


    果不其然，改名之后销量蹭蹭往上涨。说实话啊，这招确实有点借人家名气的意思。不过咱们可是有真凭实据的——人家酒厂确确实实就在茅台镇下面的一个村，这总不算骗人吧？”


    \"这哪能算骗人呢！\"陆军听到这儿连连摆手，激动得跟什么似的。


    在他眼里，只要能打开销路，别说打擦边球了，就是明着学他都敢。茅台和茅台村？这差别可比他想象中大多了！


    徐大志越说越来劲。要说起白酒行业的营销门道，他肚子里装的案例能说上三天三夜。这会儿随便挑了几个经典案例一说，把陆军听得心里直痒痒，就跟小猫爪子挠似的，恨不得马上照方抓药。


    陆军听完这几个营销案例，第一反应觉得挺靠谱的，可转念一想，又发现好像没法完全照搬到自己家酒厂身上。


    就拿茅台村酒的营销方案来说，这招能用在自己酒厂上吗？要是直接叫\"茅台村\"吧，感觉像是在碰瓷茅台酒，也侵犯人家白酒厂了；可要是换成其他名酒的名字，他们兴州这地方又没什么出名的黄酒品牌，硬往上靠反而显得不伦不类。陆军越想越觉得这主意在自己这儿行不通。


    办公室里，徐大志看了眼窗外，天色已经暗下来了，眼看就要到下班时间。桌上那包烟也被他们俩抽得差不多了，烟盒里就剩两三根。


    徐大志站起身来，拍了拍裤子上的烟灰说：\"陆厂长，时候不早了，我今天就先到这儿吧。我去拿上酒就得走了，明天还得赶回广深城呢。\"


    陆军一听就急了，连忙拉住徐大志的胳膊：\"别别别，走什么走啊！徐老弟，今天下午听你一席话，真是让我茅塞顿开啊！说什么也得留下来吃个晚饭，让我好好敬你两杯，感谢你的指点。\"


    徐大志摆摆手推辞道：\"陆厂长太客气了，真不用破费。我也是看在章老爷子的面子上，正好路过这儿，就顺嘴聊几句......\"


    陆军死活不松手，半开玩笑半认真地说：\"这可不行！今天你要走了就是看不起我，不给我这个面子！再说了，你要的酒还没准备好呢，就这么空着手回去，怎么跟我师父交代？今晚必须留下来吃饭！\"


    其实徐大志这会儿口袋里连五块钱都凑不齐了。中午就啃了个小饭团，到现在饿得前胸贴后背。要是现在走人，出了这个门，就只能等着明天把学院那些破自行车卖了才能有点钱吃饭，更别提要还钱给那柳矮子他们了。


    可表面上他还是装作一副为难的样子，跟陆军在那儿假意推让着。


    陆军一把拽住徐大志的胳膊，热情地往外拉：\"哎呀徐老弟，你就别磨蹭啦！给陆哥个面子，咱们就简单吃顿饭，又不耽误你多少工夫！\"


    这一下午，陆军对徐大志的称呼从客客气气的\"徐先生\"，到熟络的\"小徐\"，现在直接变成了亲热的\"老弟\"，这称呼变化得连他自己都没注意到，完全是自然而然地就脱口而出了。


    徐大志被拽得没办法，只好苦笑着摇头：\"好好好，陆大哥，我答应你还不行吗？\"他叹了口气，又补充道：\"其实我本来打算今晚直接去省城住一晚，明天一早就赶回去的......\"


    陆军一听这话，立刻拍着胸脯打包票：\"这话说的！今晚就在咱们兴州最好的酒店住下，老哥我全包了！虽然比不上省城的条件，但这是老哥的一片心意，你可不能推辞啊！\"


    徐大志装出一副勉为其难的样子答应了，心里却乐开了花：这下可好了，晚上不但能蹭顿大餐，还能住高档酒店，总算不用回去睡学校那个硬邦邦的木板床了！


    酒桌上摆满了地道的兴州家常菜：油亮喷香的叫花鸡，肥而不腻的红烧肉，鲜嫩可口的清蒸鲈鱼，原汁原味的野生淡虾，爽滑鲜美的白切羊肉，香辣下饭的牛肉炒尖椒，酱香浓郁的爆炒螺丝，还有一碗热气腾腾的笋干菜鸡蛋汤......


    这些菜色在当时的兴州可都是上得了台面的好菜了。


    要知道这时候的兴州，餐饮业还没现在这么多花样。什么川菜粤菜、日料西餐都还没流行开来，更别提后来风靡全城的海鲜大餐和火锅了。老百姓平时能吃到的，也就是这些地道的本地家常菜。


    不过话说回来，虽然现在看这些都是普通家常菜，但在那个物资还不算特别丰富的年代，能凑齐这么一桌子菜，那可都是实打实的硬菜！特别是对差不多已经饿了一整天的徐大志来说，这简直就是满汉全席了！


    徐大志早上和中午，就各啃了一个干巴巴的饭团充饥。上午跑出去了解自行车回收事情以及买衣服，来回买烟，把兜里那么一点钱基本花光了。


    在厂长办公室谈事情的时候，他肚子饿得咕咕直叫，只能一个劲儿地灌茶水，生怕让陆厂长听见他肚子抗议的声音，那就前功尽弃了。


    这会儿徐大志早就饿得前胸贴后背，差点眼冒金星了。


    俗话说''人是铁饭是钢''，饿过肚子的人都知道，真到了饥肠辘辘的时候，什么面子啊骨气啊都得往后靠。


    不过徐大志还是强撑着保持风度，慢条斯理地夹菜吃饭。


    不是他不想狼吞虎咽——他恨不得把整桌好菜都倒进肚子里！可要是吃相太难看了，岂不是要露馅？让人看出他饿成这样，不仅没面子，还谈不成生意赚不到那笔啊！

 第23章 套路合作方案

    \"来，徐老弟，咱哥俩走一个！\"陆军热情地举起酒杯，杯子里盛的是他们酒厂自己酿的特制黄酒。这酒颜色橙黄，闻着有一股醇香浓郁的香气，这种香气是黄酒特有的，没有杂味，闻起来非常舒适。


    徐大志爽快地端起酒杯，仰头一饮而尽。可这酒刚下肚，他就感觉不对劲了——肚子里像是有个孙悟空在大闹天宫，翻江倒海似的难受。他这才猛然想起来：坏了坏了，肚子毕竟还空着呢，现在这副身体也不是上辈子那个千杯不醉的老酒鬼，这具身体还是头一回喝这么多酒呢！


    为了掩饰自己的失态，徐大志故作轻松地说：\"陆大哥见谅啊，我在南方待惯了，平时都是喝茅台、葡萄酒这些，要不就是白兰地、龙舌兰那些洋酒。这黄酒啊，还真有点喝不惯。\"


    说完还故意摆出一副见过世面的样子。


    陆军一听这话，脸上顿时露出尴尬的神色：\"哎呀，这真是我招待不周了。可是咱们这小地方...\"他搓着手，显得有些局促不安。


    徐大志见状，赶紧摆摆手：\"没事没事，咱们换啤酒就行。服务员，来几瓶常温的啤酒！\"


    几杯啤酒下肚，气氛渐渐热络起来。


    陆军忍不住开口了：\"徐老弟啊，不瞒你说，咱们酒厂现在真是遇到大麻烦了。你看...能不能帮我想个营销方案？就像你今天下午你在我办公室时说的那样...\"


    徐大志一听，心里早就乐开了花——他等这句话等半天了！


    但他表面上却立刻皱起眉头，装出一副为难的样子：\"陆大哥，不是我不想帮这个忙。明天一早我就得赶回公司，这次出差时间卡得很紧，本来今天下午就该去省城住的。\"


    他顿了顿，又补充道：\"再说了，这营销方案可不是随便就能编出来的。我得实地考察厂里的情况，了解产品特点，研究市场行情。要是随便给个方案，最后水土不服，那不是害了你们吗？这样的方案，就算我给你，你敢用吗？\"


    这一番话说得陆军哑口无言。他原本想着，不就是出个主意嘛，趁着吃饭的工夫聊聊不就行了？可被徐大志这么一说，他反倒不好意思开口了。


    陆军愁眉苦脸地问：\"徐老弟，真的一点办法都没有了吗？\"


    他现在就像溺水的人抓住了救命稻草，下午见识过徐大志的本事后，说什么也不想放过这个机会。


    徐大志放下筷子，假装深思熟虑了一番，这才慢条斯理地说：\"要不这样...等会我给公司打个电话，以公司的名义正式接下这个项目。不过这样的话，就得按正规流程走，会产生一些费用...\"


    \"多少钱？\"陆军一听要花钱，脸色立刻变得更难看了。现在厂里最缺的就是资金，每一分钱都恨不得掰成两半花。


    徐大志伸出两根手指，慢悠悠地说道：\"目前我们这边只有两种合作方案可以供陆大哥选择。\"


    他停顿了一下，端起酒杯抿了一口，继续解释道：\"第一种方案呢，就是收取固定的运营服务费。我可以帮你向公司申请个优惠价，毕竟咱们都是朋友嘛。不过再怎么优惠，这个费用至少也得两万块钱。\"


    陆军听到这个数字，眉头不自觉地皱了起来。两万块说多不多，但对现在的东方酒厂来说，这可是一笔不小的数目。厂里账上剩下的钱本来就不多了，要是拿两万出来付这个费用，那可...


    见陆军面露难色，徐大志心里早有预料。他不慌不忙地继续说道：\"第二个方案就比较灵活了。就只能我个人代表公司名义出面，跟大哥的酒厂来签订合作协议，我们按实际销售业绩来收费。具体来说，就是帮大哥的酒厂举办一场经销商大会，到时候卖出去多少酒，我就按销量抽成。\"


    陆军一听这个方案，眼睛顿时亮了起来。这不就是\"卖多少给多少\"嘛！他赶紧追问道：\"那这个抽成比例是怎么算的？\"


    徐大志心里暗喜，果然不出所料。他早就猜到陆军会选择第二种方案，毕竟现在谁都不愿意先把钱掏出来，都是不见兔子不撒鹰的主。


    于是他开始详细询问：\"你们现在的市场零售价是多少？\"


    \"一瓶卖两块钱。\"陆军如实回答。


    \"那出厂价呢？\"


    \"一块二。\"


    徐大志伸出手指点点说道：\"那是一箱六瓶十二块钱零售价，七块二毛钱出厂价。你们一箱能赚多少利润？\"


    陆军犹豫了一下，报了个保守数字：\"大概一块二吧。\"其实他心里清楚，一箱的实际利润能有四块多。黄酒这东西，成本本来就不高，至少有对半以上的毛利。


    徐大志点点头：\"这样吧，我初步建议提高几毛销售，多给中端批发商一些利润，我要从提高的毛利中拿取营销报酬，另外需要先做个市场调研，制定个详细的营销方案。再在一周后咱们办个经销商大会。到时候卖出去的酒，给我的营销策划计酬是按箱抽成每箱一块钱。不设上限，争取把你们库存清完，还能接些预售订单。\"


    陆军一听这话，顿时喜出望外，激动地一拍桌子：\"太好了！就这么定了！\"


    他现在最发愁的就是厂里生产的酒卖不出去。这几个月来，工人们的工资都只能发一部分，大家伙儿意见可大了，背地里没少抱怨。要是徐大志真能把库存的酒卖出去，还能预定了一些，给他提成点又算得了什么？再说了，徐大志他说的这种销售方式，等于是不要固定工资的销售员，全靠卖酒的提成赚钱。对酒厂来说，这简直是天上掉馅饼的好事——酒卖出去了才需要付钱，卖不出去一分钱都不用出，怎么算都是稳赚不赔啊！


    \"好，那就这么愉快地决定了。\"徐大志端起酒杯，脸上露出满意的笑容，\"我明天一早就跟公司领导汇报这事，中午之前一定赶到你厂里。咱们把该走的流程都走完，下午就能正式签合同。\"


    \"真是太感谢了！你可是帮了我们大忙啊！\"陆军也连忙举起酒杯，仰起脖子一饮而尽，脸上因为激动和酒精的作用泛起了红光。


    这顿饭吃得特别尽兴，两个人越聊越投机。徐大志虽然吃饭的动作慢悠悠的，看起来斯斯文文，可筷子却一直没闲着，桌上的好菜一样没落下。直到酒也喝够了，菜也吃得差不多了，两人才依依不舍地道别。


    临别时，陆军热情地邀请道：\"明天中午你直接来我办公室，我等你。中午去我们厂里的食堂小包厢就餐，我让师傅准备几个拿手菜，咱们再边吃边聊。\"


    他见徐大志点头答应，陆军这才心满意足地离开。


    徐大志回到宾馆后并没有马上休息。他先是匆匆赶到东方酒厂对面的小卖店，取回了委托小店老板照看的自行车和布包。


    回到宾馆后，又忙着把换洗的衣服洗干净，舒舒服服地冲了个热水澡，这才躺下睡觉。这一晚，他睡得特别踏实，梦里都是明天签约成功的美好场景。

 第24章 口袋有钱底气就足了!

    1987年7月29日，星期三，闰六月初四。


    宜：结婚、出行、打扫、搬家、签订合同、交易、搬新房、开业、动土、祈福、栽种、安床、纳畜、安葬、挂匾、修造、拆卸、入殓、移柩、收养子女、开光、求子。


    忌：无。


    徐大志躺在宾馆床上翻来覆去睡不着，脑子里不停地琢磨着第二天要说的话和要写的合同条款，越想越精神，直到后半夜才迷迷糊糊睡着。这一觉睡得特别沉，要不是宾馆前台七点十分打来的叫醒电话，他估计能睡到日上三竿。


    他一个激灵从床上弹起来，手忙脚乱地收拾起挂在窗边的衣服。幸好是夏天，衣服晾一晚上就干透了，要不然又得像以前那样光着屁股穿外裤了。那条平角短裤还是他老妈袁翠英亲手缝的，昨天逛街时忘了买新的，就只有这一条内裤的。


    趁着住宾馆有香皂用，他昨晚赶紧把穿了一天的裤衩给洗了。


    徐大志麻利地套上昨天新买的、昨晚上洗过的、现在已经晾干的衣服，三步并作两步往宾馆二楼餐厅跑。


    在餐厅吃完早饭，他突然想到什么，偷偷往裤兜里塞了几个煮鸡蛋，这才回房间收拾行李。


    等他把所有东西都归置好，能拿的免费牙膏牙刷等都拿了，这才不紧不慢地到一楼前台签字退房。


    他取回停在酒店门口的自行车，把布包往车篮上一放，就朝着学院的方向蹬去。


    刚到学院大门口，就看见门卫蒋大爷正在小煤炉上煮早饭。


    \"大爷，给您带了点好东西！\"徐大志像变戏法似的从车篮布包里掏出两个热乎乎的鸡蛋，又从包里摸出一瓶东方特制黄酒——这是昨晚喝酒吃饭时见有多余下存酒时，他背着陆厂长问女服务员要来的。


    \"哎呦呦，大志啊，这可使不得！\"蒋少荣笑得眼睛眯成一条缝，嘴上推辞着，心里却觉得这小伙子越来越讨人喜欢，\"鸡蛋你自己留着吃，这酒还是送给陈老师吧！\"


    徐大志二话不说，直接把东西搁在传达室的桌子上。


    \"陈老师这会儿在办公室吗？\"他一边放东西一边问。


    \"在的在的，\"蒋大爷每天早上都盯着老师们进出，对谁在办公室门儿清，\"我见他一大早就来了。\"


    \"好嘞，那我找陈老师说一下。\"徐大志临走前特意说道，\"对了，大爷，今天上午回收站要开小货车过来拉学生科边上的废旧自行车的，到时您记得给他们开大门啊，光边门可进不来车的。\"


    \"放心吧，等他们来了，我就把大门敞开。你先去跟陈老师打个招呼......\"蒋少荣摆摆手，一副不在意的样子，催促徐大志赶紧先去找陈卫东老师说一声。


    徐大志骑上自行车先到学生科，把情况跟陈卫东老师说了。看看时间还早，他回去宿舍穿上旧衣服，又钻到那堆破自行车里忙活起来。


    只见他东挑西拣，不一会儿就勉强拼凑出一辆能骑的自行车。虽然车胎漏气，怎么打也打不满，但其他部件都挺结实。


    他把这辆\"新\"车锁在车棚角落里，这才回宿舍换上新衣服晃回传达室，等着回收站的小李来收废品。


    他虽然穿了新衣服回学院，但没搞成大背头那种惊艳造型，也没系那条大花的领带，所以倒也没有引起蒋大爷和陈老师对他的惊讶的。


    没过多久，远处就传来\"突突突\"的发动机响声，只见小李开着一辆灰色的小货车晃晃悠悠地驶了过来。


    车子还没开到学院大门口呢，看门的蒋大爷老远就瞧见了，赶紧小跑着过去把两扇大铁门\"哗啦啦\"一下全推开了，生怕耽误了车子进来。


    徐大志一看见小李的车，笑得眼睛都眯成缝了。他三步并作两步跑到车跟前，手脚麻利地拉开副驾驶门，\"哧溜\"一下就钻了进去。


    他坐稳后热情地朝小李媚笑：\"李哥辛苦啦！往前开，绕过教学楼，那个学生科后头有块空地，咱们的车就停那儿最方便。\"


    车刚停稳，徐大志就跟弹簧似的蹦下车，二话不说就把袖子撸到手肘那儿，露出晒得黑黝黝的胳膊。


    他跟小李配合得可默契了，一个抬车头一个抬车尾，\"嘿咻嘿咻\"几下就把那些生满铁锈、东倒西歪的旧自行车一辆接一辆装上了车。有些车子轱辘都锈得转不动了，他俩还得使劲晃几下才搬得上去。


    活干完了，小李\"啪啪\"拍掉手上的铁锈灰，冲着徐大志一摆手：\"大志，走嘞！\"


    徐大志去洗了洗手，擦了把汗，刚把屁股挨上座椅，这小货车就跟离弦的箭似的，\"哒哒哒\"地冲出了校门，车后头扬起一片灰尘，直奔着废品回收站的方向去了。


    \"哎哟喂！这不是小徐同学吗？今天穿得这么板正呀！\"刚下车，杨国强的大嗓门就炸开了。这个五大三粗的汉子围着徐大志直打转，眼睛一个劲儿地往他身上那套崭新的衣服上瞄。


    这堆破铜烂铁居然卖了五十六块钱，徐大志心里乐开了花。


    口袋有钱，底气就足了。


    他一边跟老杨、小李他们插科打诨，一边从兜里掏出昨天没散完的次品香烟，挨个分给大家。虽然烟不是什么好烟，但大伙儿都乐呵呵地接过去抽了起来。


    没想到这趟还有意外收获。老杨本来非要留他吃午饭，徐大志赶紧摆手：\"不行不行，东方酒厂的陆厂长还等着我过去吃饭呢！\"


    老杨一听，笑着对徐大志说：\"这样呀，那不留你吃饭了，改天有空你来叔这里玩。”


    他说完之后，又催着小李：“小李，你开货车送小徐过去，别让人家陆厂长等急了！\"


    这下可省事了，徐大志不用11路公交车——两条腿赶路了。


    小李开车路过街角一家理发店时，徐大志突然喊停。


    小李有点诧异，不知他要干嘛？


    徐大志如昨天一样如法炮制，好像如熟门熟路地钻了进去，跟理发店老板热情打着招呼，跟昨天一样他梳了个油光水滑的大背头，又在头上喷了摩丝定型。临下车前，他又从公文皮包里掏出那条鲜艳的大花领带，对着后视镜仔细系好。


    旁边的小李看得眼都直了，结结巴巴地说：\"大、大志，你这身打扮...要不是昨天见过你穿学生装的模样，别说认不出来，就算认出来了，也得以为你中了大奖，一夜之间变成大老板了！\"


    徐大志轻摸着梳得锃亮的头发，笑呵呵地说：\"李哥，这你就不懂了。去酒厂谈生意，门面功夫可得做足。要是穿得邋里邋遢的，人家厂里连门都不让进，更别说见厂长了，这可生意还怎么谈？\"

 第25章 制定有奖销售奇招

    李晓东开着车，本来打算直接开到东方酒厂大门口停下。坐在副驾驶的徐大志却指了指酒厂马路对面的小卖店说：\"李哥，不用开到酒厂门口，就在马路对面那个小卖部门口把我放下就行了。\"


    李晓东一时没明白他的意思，疑惑地看了他一眼。


    徐大志笑着解释道：\"你把我放在小卖部那儿就行。我这会儿烟瘾犯了，得去买包烟。待会儿要见陆厂长他们，没烟在手总觉得少了点什么。\"


    \"哦！原来是这样！\"李晓东这才恍然大悟，连忙把车稳稳地停在了小卖部门前。等徐大志下车后，他就调转车头回废品回收站去了。


    小卖部的老板赵虎正坐在柜台后面听收音机，一抬头看见徐大志走过来，连他钱都还没掏出来就笑着打招呼：\"哟，老板又来啦？这是又要去酒厂办事？\"


    徐大志点点头：\"可不是嘛，今天陆厂长特意在小食堂安排了饭局，邀请我中午过来一起喝酒吃饭。这不烟快抽完了，先来买包好烟备着。\"


    他说着从兜里掏出十块钱，又买了包好香烟。


    买完烟后，徐大志把烟往兜里一揣，夹着那个二手的黑色真皮公文包，用手捋了捋油光锃亮的大背头，迈着方步朝对面的东方酒厂走去。


    今天酒厂传达室值班的是赵洪，平时常在的陆小斌大爷这会儿正好不在，去各个科室送报纸去了。


    徐大志一副轻车熟路的样子，大摇大摆地往里走。经过传达室时，还特意停下脚步，热情地朝里面的赵洪挥手打招呼：\"赵大爷忙着呢？陆大爷是去送报纸了吧？昨天我来的时候都没见着您啊！\"


    赵洪被这突如其来的热情弄得有点懵，看他这身打扮像个大老板，又这么熟络的样子，虽然一时想不起来是谁，但也不敢贸然阻拦，只能含糊地应着：\"啊...对对，老陆是去送报纸了。您是......？\"


    徐大志摆摆手，一边继续往里走一边满不在乎地说：\"赵大爷您叫我大志就行。今天跟陆厂长约好了签合同，中午还要在你们小食堂喝酒吃饭呢。陆厂长这会儿在办公室吧？\"


    \"在的在的！\"赵洪一听是来找厂长的，赶紧从传达室跑出来，满脸堆笑地指路，\"您顺着这条路一直走，上办公楼就成！\"说着还特意把徐大志送出去好几步远。


    陆军一见到徐大志来了，立刻满脸堆笑地从椅子上站起来，热情地迎上去，想拉着他的手就要往厂里的小食堂走：\"走走走，咱哥俩先喝两杯去！\"


    徐大志却不慌不忙地摆摆手：\"陆大哥，喝酒不急。咱们先把正事办妥了。\"


    他说着，从那个二手真皮公文包里，掏出几张写得密密麻麻的纸。这是他昨晚在宾馆里熬夜一个字一个字写出来的合同要点，虽然条件简陋，但他愣是用宾馆的信纸和圆珠笔，把合同条款写得像模像样。


    \"麻烦先让办公室的同志帮忙打印出来。\"徐大志把稿纸递给陆军，又提议道：\"趁着打印的工夫，我先去生产车间和成品仓库转转，熟悉一下咱们厂的生产情况。\"


    这份手写的合同可把陆军给震住了。上面密密麻麻列着十几条专业条款，什么\"不可抗力因素\"啊，\"违约责任\"啊，\"提成计算方式\"啊，看得陆军一愣一愣的。


    虽然有些法律术语他看不太懂，但关于双方责任和报酬计算的部分写得清清楚楚。陆军心里暗想：这徐大志果然是见过大场面的，这么专业的合同，不是经常做生意的人根本写不出来。


    其实徐大志也是被逼无奈。他哪有什么像样的办公条件？昨晚在宾馆里，他咬着笔杆子绞尽脑汁，把能想到的合同条款都写了上去。他心里清楚，要是不把戏演足了，等酒卖出去了，陆军赖账怎么办？所以必须装得像个正规公司的业务代表，让陆军深信不疑。


    等陆军交代办公室打印合同后，徐大志认真地让陆厂长陪着在生产车间和仓库转了一圈，显得好像把生产流程、库存情况都记在心里那样。似乎直到把这些都看明白了，他才跟着陆军往食堂的小包厢走去。


    在饭桌上，徐大志故意摆出一副认真负责的样子。当陆军厂长、钱爱民副厂长和销售科长孙伟等人热情劝酒时，他几次三番地推辞，说什么\"工作要紧中午少喝点点到为止就行\"。


    这副做派让陆军等厂领导对他印象特别好，觉得这个小伙子不贪杯、不浮躁，是个实实在在干事情的人。


    饭后，回厂长办公室合同签完之后，徐大志又装腔作势地开始了解酒厂的生产、销售和财务情况。


    其实他早就胸有成竹——当初在报纸上看到东方酒厂的报道时，他就已经想好了营销方案。现在这个年代，能让东方酒厂起死回生的营销办法多得是，随便挑一个都能让酒厂的销量上去，至少扭亏为盈完全不是问题。


    当然，要说打造一个响当当的品牌，那得从长计议，需要一步步来。但要是只搞一次促销活动，把库存产品销售出去，在这个时代，用后世的营销手段，那可是十个手指抓田螺，十拿十稳啊！


    “我问一下，咱们厂里有没有专门负责打广告、搞宣传的部门啊？”徐大志问道。


    “有啊，我们有个市场推广部。”旁边的陆军赶紧回答道。


    徐大志挑了挑眉毛：“哦？这个部门有多少人干活？”


    “连主任带员工，统共就三个人。”陆军说着伸出三根手指。


    徐大志一听，嘴角不自觉地抽搐了两下。他深吸一口气，继续问道：“那销售科呢？销售科总该人多点吧？”


    “销售科人多，有十个业务员呢！”陆军语气里带着几分自豪。


    徐大志虽然原本也知道，还是有嫌弃的神情不由自主地流露出来，这么大的厂，才十个业务员，还算多嘛？


    “行，陆厂长你现在派人就去把市场部和销售科的人都叫来，我有重要安排。”徐大志毫不客气地说道，“这事儿得抓紧，没问题吧？”


    “没问题没问题！”陆军答应着，指派销售科孙科长去叫人，孙伟一溜小跑就去叫人了。


    不一会儿，孙伟就带着十三个人呼啦啦地涌进了会议室。


    徐大志也不客气，当着陆军的面就开始布置任务：“第一件要紧事，马上停掉报纸上所有关于咱们酒厂的广告。从今天起，不登那些老套的宣传了，改成登这个——”


    说着他抓起桌上的钢笔，在纸上龙飞凤舞地画了个大圆圈，又在圆圈里重重地写上“7天”两个大字，周围还画了几道放射状的线条，看起来像个正在爆炸的图案。最底下写了一行小字：“有奖销售倒计时”。


    大伙儿凑过来一看，全都傻眼了。这广告既没写产品名称，也没说优惠内容，就一个莫名其妙的“7天”和“有奖销售倒计时”。有个年轻业务员忍不住嘀咕：“这...这是要干啥呀？”

 第26章 你要不要脸呀?

    陆军厂长也挠着头问道：“徐老弟，你这葫芦里卖的什么药？”


    徐大志神秘地笑了笑：“陆厂长，您就信我这一回。具体怎么回事，等会我跟您简单扼要细说一下就明白了。”


    陆军犹豫了片刻，最后一拍大腿：“成！就按你说的办！”


    他立马转头就对市场部的人喊道：“赶紧的，拿着这个去报社，明天就要见报！”


    “等等！”徐大志叫住正要出门的市场部员工，“不光要在咱们兴州市的报纸登，省城的两家大报社，还有下面各个县的报纸，全都要登这个广告。”


    “陆厂长，这个安排没问题吧？”


    陆军盘算了一下，有些为难地说：“登是能登，可要是时间拖得太长，厂里账上的流动资金怕撑不住啊...”


    “放心，就七天！我保证经销商大会一开，你准见到回头钱!到时候把仓库的库存酒一销而光，而且你还有大量预购订单。当然，厂里还要做些基础准备工作，我等会再跟你陆厂长说。”徐大志斩钉截铁地说。


    其实他心里比谁都着急——别说酒厂等不起，他也急着要看到效果好拿到巨额报酬，恨不得是今天登广告，明天就能开订货会呢。


    徐大志凑到陆军耳边，小声嘀咕了好一会儿，把这七天里要办的事情一五一十地交代清楚。陆军一边听一边不停地点头，那认真的样子就像小学生在听老师讲课。


    会议室里的人都看傻眼了。在座的各位都是厂里的老员工，谁不知道陆军厂长平时说一不二的脾气？可现在这个年轻小伙子随便说几句，陆厂长就跟接到圣旨似的，这场景实在让人摸不着头脑。


    等徐大志说完，陆军厂长这才转过身来，目光在会议室里扫了一圈。


    他伸手在桌上\"咚咚\"敲了两下，原本交头接耳的众人立刻安静下来。


    \"从今天起，\"陆军的声音像打雷一样在会议室炸开，\"徐大志先生这段在厂里的时间里，就是我们厂的临时厂长助理！虽然不发正式文件，但他说的话就是厂里的命令。所有销售、招商的工作，全权交给徐先生负责安排和指令！\"


    说到这里，他猛地一拍桌子，\"谁要是不听指挥，那就是跟我陆军过不去！到时候要么你卷铺盖走人，要么我辞职不干！\"


    陆军是退伍军人，他那说一不二的气势还是挺震慑人的。


    会议室里顿时鸦雀无声，陆军继续说道：\"这次和徐先生公司的合作，关系到咱们酒厂的生死存亡！每个人都得打起十二分精神，一切行动听徐先生指挥。我第一个带头服从，哪个部门敢不配合，别怪我不客气！\"


    说完，他\"啪啪\"地鼓起掌来，\"现在，让我们以热烈的掌声，欢迎广深营销专家徐大志先生给大家布置工作！\"


    这下子，会议室里像炸开了锅。钱爱民副厂长、各科室的领导、销售科的业务员、市场部的工作人员，全都使劲儿鼓掌，掌声都快把房顶掀翻了。


    徐大志站起来朝大家拱了拱手，伸手向众人压了压掌声，脸上表情始终平静如水。


    他稍加重声音说：\"看到大家这么热情地鼓掌，我心里特别感动，也特别激动。不过说实话，还有点忐忑。\"


    听到\"忐忑\"这个词，在场的人都露出疑惑的表情，齐刷刷地看向他。


    徐大志微微一笑，这正是他想要的效果。


    他接着说：\"我从厂领导身上看到了想要改变的决心，看到在陆厂长的带领下大家团结一心的精神，也看到了咱们厂过去的光辉历史。虽然我有信心把这次有奖销售活动办好，但还是有点担心——担心大家能不能严格按照营销方案执行，能不能不怕辛苦地做好准备工作，迎接接下来紧张的发货任务？\"


    说完这些话，徐大志环顾四周，看到大家都在认真思考，就提高嗓门问道：\"大家到底有没有决心改变现状？\"


    \"有！\"陆军厂长第一个拍桌起身大声响应。


    \"有！\"


    \"有！\"


    会议室里顿时响起此起彼伏的喊声，甚至不少人像陆厂长一样站起来，伸出拳头高声喊叫着。


    在这种热烈的气氛感染下，就连平时最不爱说话的副厂长钱爱民也激动地跟着站起来，握紧拳头举起来，高声喊了起来。


    要是让后几十年外人看见这场面，肯定会觉得这是在搞传销——所有人都面红耳赤地举起拳头，站起来高声喊着同一口号。


    ......


    其实，徐大志也是一脸的黑线。


    等气氛烘托得差不多了，徐大志这才示意大家坐下，安静一些。


    他开始详细布置未来七天各部门需要配合的工作：哪个部门负责印制每瓶酒的开奖编号贴纸，哪个部门负责装箱时贴说明和放贴纸，哪个部门负责打印奖项设置说明，还有每个销售区域的负责联络人安排等等，把所有细节都安排得明明白白。


    徐大志计划的这次酒厂抽奖活动，奖品特别吸引人。酒厂每个月都会在各个地区抽出大奖，奖品是电视机；其他奖项还有自行车、热水瓶这些生活实用的东西。最厉害的是年度大奖——一辆中德合资的小汽车，价值一十六万元，中奖的人可以免费开三年。


    当然，这些奖品可不是白来的。徐大志跟陆厂长商量好了，把每瓶酒的零售价从原来的二块钱价格提高到两块八毛钱。这涨价的八毛钱是这么分配的：给批发商两毛钱作为他们多出的利润空间；拿出四毛钱用来筹备这些抽奖的奖品；剩下的两毛钱就进了徐大志的腰包，算是他的营销顾问费。这样算下来，每卖出一箱酒（一箱6瓶），徐大志就能赚到一块二毛钱。


    等厂里的工作都分配好后，徐大志让各部门负责人先回去准备和安排工作，只留下厂领导、销售部和市场部的工作人员。


    接下来，他把全省108个县市区的市场都具体划分清楚，每个地方都指定了负责人。除了让销售部和市场部各留一个人留在厂里，负责电话通知各地经销商有奖销售活动外，两个部门的负责人和他则各带一个团队，去三个大的城市做几天营销推广。


    在讲解具体营销方法时，徐大志讲得特别细致——要怎么跟经销商谈合作，要怎么开发新批发商，要怎么跑当地小卖部，甚至连该说什么话都一一教给了大家。


    陆军厂长和钱爱民副厂长这些厂领导听得目瞪口呆，他们从来不知道做销售还有这么多门道。


    要不是看在徐大志是为了厂里的前途着想，他们真想拉着他问一句：\"你这套忽悠人的本事也太厉害了吧？你要不要脸呀?\"

 第27章 部署营销策略

    徐大志给销售部和市场部的员工上了一堂关于销售话术的短暂培训课。他讲得很仔细，把各种跟客户沟通的技巧和方法都掰开揉碎地教给大家。


    培训结束后，他并没有急着散会，而是拿出一叠打印好的任务分配表，一张一张地发到每个人手里。发完以后，他还特意绕着会议室走了一圈，挨个确认每个人都拿到了自己的任务清单，确保没有漏掉任何人。


    等大家都拿到任务表后，徐大志高高举起自己手里那份表格，环视着在场的每一个人，认真地问道：\"各位! 时间紧，任务重，现在每个人都拿到自己的任务清单了吧？上面写的任务要求都看明白了吗？接下来该做什么工作，大家都清楚了吗？\"


    \"拿到了！”


    “清楚啦！\"


    会议室里顿时响起整齐而洪亮的回答声，所有参与人员都信心十足地回应着。有的人还举着任务表挥了挥，表示已经完全明白接下来的工作了。


    徐大志满意地点点头，目光在每个人脸上扫过：\"好！除了王华、朱文倩要跟我走，还有厂领导留下，其他人都可以散了。记住明天上班准时，到后半小时内就出发，七天后回到这里汇报工作开展情况！\"


    业务员和市场部的人纷纷收拾好笔记本，三三两两离开了会议室。


    徐大志转过头，对站到边上的王华和朱文倩说：\"小王，小朱，你俩赶紧去整理一下省城经销商资料，也别在这儿站着了，那就先回办公室去收拾收拾吧。\"他抬手指了指厂领导，\"我这边还得跟厂领导说点事情，等开完会就去找你们汇合。\"


    他特意加重语气叮嘱道：\"记好了啊，明天一大早，就是平常厂里上班的那个点儿，你俩必须准时到厂门口等着。到时候咱们集合完毕，就直接坐车去省城，一分钟都不能耽误。\"


    \"知道了！\"王华响亮地答应着，朱文倩也赶紧点头。两人不敢耽搁，一前一后快步走出了会议室。


    等人都走光了，徐大志才正色对陆军厂长和其他厂领导说：\"陆厂长，钱副厂长，各位领导，关于厂里的工作安排，我刚才已经和陆厂长详细沟通过了。接下来需要各位全力配合落实，主要有两个重点…\"


    他竖起两根手指：\"第一，现有库存产品要马上补充有奖销售的兑奖号码和相关说明材料。第二，我们出发后的这七天里，必须尽快召开全厂生产动员大会，稳定工人情绪，想尽一切办法提高生产效率，确保能应对即将到来的销量激增。\"


    陆军和钱爱民听得连连点头，手里的笔在笔记本上刷刷记个不停。


    徐大志接着详细交代生产细节：\"现在我们的瓶装酒太简陋了，光秃秃的瓶子连商标都要让零售商自己贴，这绝对不行！必须跟特制酒一样，出厂前就贴好商标。库存的酒每箱都要放入兑奖号码和说明书，外包装来不及重印就贴上''有奖销售''的标签。\"


    他越说越起劲：\"以后所有出厂的产品，除了必须贴好商标，每瓶酒还要有独一无二的编号。这样既能提升产品档次，也方便我们开展抽奖促销活动。\"


    徐大志眉飞色舞地给酒厂领导们描绘美好前景：\"这次帮你们清库存开经销商大会，我特别考虑到厂里流动资金困难的情况，那些旧标签、现有的包装纸箱什么的，能接着用的咱们就不换了，给贵厂能省则省，省下一大笔开销。等这次经销商大会开完，生意做起来了，我再好好帮你们出主意。从商标设计到产品外包装，咱们全都重新弄，保证让人眼前一亮！要是还跟原来一个样，那多没意思啊！\"


    陆军和钱爱民他们听得心花怒放，眼前仿佛已经看到酒厂生意红火、蒸蒸日上的热闹景象。


    可他们哪里知道，徐大志这个老狐狸心里打着另一副算盘。他早就盘算好了：等经销商大会一结束，必须先把自己这一期的那份报酬拿到手。只有钱进了口袋，他才会继续给酒厂提几个不痛不痒的建议当甜头。


    徐大志心里暗想：不耍点小心机怎么行？他可不信酒厂这些人的人性本善，会老老实实给钱那纯属意外。万一到时候产品卖得太好，酒厂看看要付的报酬太多，找各种理由拖着不给，或者七扣八扣地少给，他一个人哪斗得过他们整个厂子？防人之心不可无，这个道理他可是深有体会。


    他心里早就盘算好了，得先给酒厂点甜头尝尝，这样才能让他们心甘情愿地被自己牵着鼻子走，好好利用他们一把，使劲逮住陆厂薅薅他们的羊毛。


    等把事情都安排妥当后，徐大志定睛看向陆厂长，搓了搓手说道：\"陆厂长，我这趟带销售团队出差，得要点活动经费，不多，就一千五百块钱。\"


    陆厂长一听，咬了咬牙，直接拍板：\"我给你两千！\"


    他现在是把全部希望都押在徐大志身上了，要是连徐大志都救不了厂子，那可就真没辙了。


    徐大志满意地点了点头，马上让销售科的孙伟科长通知朱文倩去财务科领钱。钱一到手，他就准备带着人马出发省城了。


    陆厂长望着徐大志的笑脸，心里直打鼓。虽然开会时徐大志说得头头是道，可冷静下来一想，还是摸不透他这套花里胡哨的招数到底管不管用。什么营销不营销的，陆厂长是越琢磨越糊涂。


    \"陆厂长，你就把心放肚子里吧。\"徐大志拍了拍鼓鼓囊囊的公文包，说话的嗓门都洪亮了几分，\"你就在厂里安心等我的电话，记得把市里兴州宾馆最大的会议室提前订下来。现在就让工人们开足马力生产，就等着七天后经销商大会的好消息吧！\"


    说来也奇怪，刚才陆厂长心里还像十五个吊桶打水——七上八下的，可这会儿看着徐大志那副信心十足的样子，连他那梳得油光锃亮的大背头都显得格外精神。


    说来也怪，徐大志往那儿一站，腰板挺得笔直，脸上挂着稳操胜券的笑容，陆厂长越看越觉得心里有底，原先那些乱七八糟的担忧不知不觉就烟消云散了。

 第28章 批发商们彻底懵了!

    第二天，


    1987年7月30日，星期四。


    闰六月初五。


    宜：纳财、栽种、纳畜、祭祀、作灶、收养子女。


    忌：开业、买车、安床、安葬、修坟、立碑、破土、迁坟。


    各大报纸上的酒厂广告突然变了样。原本的内容不见了，取而代之的是一片空白版面，正中央画着一个醒目的爆炸形状图案，图案中间用鲜红的大字写着\"倒计时七天\"。整个广告设计得特别简单，却又格外引人注目。


    最让人摸不着头脑的是，这个广告只写了\"倒计时七天\"，却没说清楚到底要倒计时什么，也没提有奖销售具体是怎么回事。这种神神秘秘的做法，在那个娱乐活动少、文化生活单调的年代，一下子就抓住了人们的注意力，吸引了很多读者的眼球。


    倒计时本身就自带紧张感，再加上这么夸张的视觉设计，想不引人注意都难。要知道，在那个年代，报纸就像现在的手机一样，是人们获取信息的主要渠道。大家平时了解新闻、打听消息，要么靠街坊邻居口口相传，要么就是从报纸上看来的。


    果然，这个奇怪的广告一登出来，立刻就成了街头巷尾热议的话题。不少人实在按捺不住好奇心，甚至有的人直接给刊登广告的报社广告部打电话询问。看来老话说得没错，各种各样的人总是有的，好奇心真是能害死猫。


    不仅普通老百姓好奇，就连一些当地领导也坐不住了，纷纷打电话到报社广告部打听消息。当然，领导们问起来不能直接说是因为好奇，而是冠冕堂皇地表示\"关心\"这个有奖销售活动，说什么要谨慎，不要被骗子公司耍花腔忽悠了，当听说了是兴州市东方酒厂这么登的广告内容，这才舒了一口气，不过仍然都有点好奇他们为何这么登广告。


    至于问到具体为何这么登，那也是把报社上下给难住了，因为他们也都是一头雾水。这个广告是兴州市东方酒厂要求刊登的，除了现在见报的这些内容，酒厂其他什么都没跟他们透露。


    日子一天天过去，报纸上的倒计时广告像一块磁铁，牢牢吸住了全城人的注意力。


    7月30日那天，各地报纸突然出现\"倒计时七天\"几个大字，除了下面“有奖销售”四个小字外，连个具体解释都没有。


    第二天变成\"倒计时六天\"，


    接着第三天是\"倒计时五天\"...


    数字每天变小，可谁也不知道到底在倒数什么，有奖销售销售啥？


    这下可把全省老百姓急坏了。


    早点铺里，公交车上，街坊邻居见面头句话都是：\"哎，你说报纸上那个大大的倒计时，到底是什么意思？到底啥产品销售搞奖品呀？\"


    连最不爱凑热闹的王大爷，这几天买报纸都比往常勤快多了。


    最遭罪的是街口报摊的老板，邮局的报纸窗口工作人员，每天要被问上百遍：\"老板，这倒计时什么意思啊？\"


    他们只能苦着脸摇头：\"我要是知道，早改行当算命先生去了！\"


    各地报社热线更是被打爆，接线员这几天接电话接到耳朵发烫。


    报社里几个年轻记者急得直跺脚，要不是报社总编们拦着，他们真想立刻冲到东方酒厂问个明白。


    可报社广告部主任都心里门儿清——越是神秘，老百姓就越想知道，这报纸销量可是蹭蹭往上涨呢！


    与此同时，徐大志这边也没闲着。第二天一大早，他就占用了陆厂长的白色捷达车，带着销售部的王华和朱文倩直奔省会南都市。


    \"咱们分头行动，每人负责一条街。\"徐大志给王华、朱文倩和厂长司机赵小龙三人布置任务，\"见到副食品店就进去，只问一句话：''有没有东方黄酒？''其他什么都别说。要是店员推荐别的牌子，就直接拒绝，强调只要东方黄酒。\"


    他特别嘱咐道：\"要是人家追问原因，就告诉他们东方黄酒正在搞抽汽车大奖的活动！\"


    人手实在太紧张，连开厂长专车的司机赵小龙都被拉来帮忙。一路上，徐大志抓紧时间给他培训工作要点，赵小龙也学得特别认真。虽然准备得有些仓促，但总是能多一个就多一个好。


    当然，徐大志也不要他们白白付出，许诺给他们十块每天的出差补贴，每天晚上当场发现金。


    在这个月工资都没有一百的时代，十块出差补贴还是激起他们几个的积极性的。


    \"明白！保证完成任务！\"他们几个异口同声地回答，声音里充满了干劲。


    他们看了看徐大志，点了点头，眼神中透着坚定，随即精神抖擞地按徐大志地图上指定的街道出发了。


    这一天，南都市大街小巷的杂货店、副食品店和小超市都遇到了怪事。总有人进门就问东方黄酒，别的牌子看都不看。


    要说顾客认准某个牌子也不稀奇，就像抽烟的人就认某个牌子一样。可奇怪的是，这个兴州市的东方黄酒，很多店家连听都没听说过。


    要是一两个人来问也就罢了，可一天之内，不同的人接二连三来问同一种酒，这就让店主们坐不住了。


    到了晚上，不少店主都给批发商打电话，打听这个能抽汽车大奖的东方黄酒。


    头一天晚上，批发商们还没当回事。心想这不知从哪儿冒出来的杂牌酒，居然搞小汽车抽奖？虽然觉得新鲜，但也没太在意。


    可第二天情况更夸张了，来问这个酒的店铺越来越多。批发商们开始慌了，赶紧四处打听：这兴州市东方黄酒到底是哪家厂子生产的？厂址在哪儿？毕竟这么多零售店都在问，再不重视就说不过去了。


    还没等他们打听清楚，第三天整个南都市的批发商都炸锅了。几乎每家批发商都接到零售店的电话，都在追问哪里能进到东方黄酒。


    连一些以前和东方酒厂有过接触的批发商，也被催着问抽奖的事。


    东方酒厂的业务科和办公室电话被打爆了。


    很多批发商发现电话老是占线，心里直犯嘀咕：这酒厂生意这么好了？怎么电话都打不进去？


    好不容易有人打通电话，还没开口，就听见酒厂工作人员沙哑着嗓子说：\"8月9号到11号，来兴州宾馆参加经销商大会就知道了！\"说完就挂断电话，多一句解释都没有。


    批发商们全都懵了，想再问清楚点，可再打过去又是占线忙音，根本打不通了。即使再次打通了，还是那么一句话。


    批发商们彻底懵了！

 第29章 终于揭晓谜底了!

    1987年7月31日，星期五。


    闰六月初六。


    宜：理发、开业、祈福、祭祀、牧养、开光、求子。


    忌：结婚、出行、搬新房、安葬、作灶、入殓、成人礼、上梁。


    兴州市东方酒厂的办公电话一下子就不够用了。


    原本只有业务科和市场部的工作人员负责接电话，现在他们一个个接电话接到嗓子冒烟，不到一天，连话都说不出来了。


    陆军厂长的办公室电话更是被打爆了，从早到晚响个不停。


    酒厂对外的电话不够用了，厂里只好把副厂长、采购部甚至车间的办公电话都临时征用过来，还从其他部门抽调人手来帮忙接电话。


    面对这么火爆的场面，陆军厂长和钱爱民副厂长等厂领导，他们既高兴得合不拢嘴，又被电话铃声吵得头疼得要命。


    刚开始大家都手忙脚乱的，不知道该怎么回答客户的问题，最后实在没办法，只能统一回复一句话：


    \"8月9号到11号，来兴州宾馆参加经销商大会就都明白了！\"


    现在不光是业务科和市场部留下的工作人员的嗓子哑了，连陆厂长、钱副厂长这些领导的嗓子也都喊哑了。


    不过他们虽然忙得团团转，该做的准备工作一样都没落下。


    他们忙着准备抽奖活动的奖品号码，制定开奖规则，印制包装箱的贴纸，布置兴州宾馆的会场，提前预订酒店房间，整理酒厂招待所，粉刷厂里食堂，安排生产工人加班加点，许诺经销商大会之后补发欠发工资...


    凡是能调动的办公室人员和后勤人员全都派上用场了。


    能自己干的活就自己干，实在忙不过来的就花钱外包出去。


    现在全厂上下都动起来了，从刚开始的懒懒散散、磨洋工，到现在都自觉地加班加点，连夜赶工准备经销商大会的各项事宜了。


    在这个信息闭塞的年代，徐大志对厂里发生的情况一无所知。这天晚上，他拿出省城地图摊开，召集三位出差住在小旅馆的同事开会。


    \"明天你们继续分头行动，每人继续负责一条街道。\"徐大志指着还没打钩的地图区域说，\"还是老规矩，每人领五十块钱经费。到了地方就按这两天的方法，找些当地闲散人员，一天给五块钱工钱，让他们去各个小商店、副食店打听消息。”


    “咱们要在七天内跑遍省城所有区域，发动当地市民帮我们快速完成扫街营销工作。\"


    徐大志说完，王华和朱文倩等三人都会意地点点头。


    其实这两天下来，大家已经慢慢摸清了门道，只是心里还在打鼓：这种办法到底管不管用？


    \"注意了，\"徐大志特别叮嘱，\"打听的时候要让她们自然些，别让人看出破绽。”


    “第七天中午我们就收工，大家要抓紧行动，争取带着好成绩回酒厂报到!\"


    短短七天转瞬即逝，但这一个星期里，徐大志的做事方式让他们大开眼界。


    虽然住的是简陋的小旅馆，吃的是路边随便买的饭菜，但每天晚上就发的十块出差补贴现金激励，让他们三个干劲十足。


    更让他们热血沸腾的是徐大志每晚洗脑式的\"思想动员\"——为了全厂补发拖欠的工资，为了让酒厂以后能按时发薪，为了酒厂的光明未来，他们拼了命也要完成这次营销任务！


    这一个星期以来，徐大志可把所有人都折腾得够呛，大兴州市东方酒厂全体员工都跟热锅上的蚂蚁似的，忙得团团转。


    兴州市东方酒厂的陆军厂长忙得整宿整宿睡不着觉。


    他把厂里最后一点家底都掏出来了，在兴州最气派的兴州宾馆包下了最大的会议厅，场地布置得妥妥当当，就等着开经销商大会了。可他现在最担心的就是：到时候能来几个经销商？要是会场空荡荡的，厂里堆积如山的库存卖不出去，这场砸了重金的大会岂不是要变成全行业的笑话？


    副厂长钱爱军带着全厂的行政人员也是天天提心吊胆。厂里上上下下都指望着这次大会能打个翻身仗，要是搞砸了，往后这日子可怎么过？


    全省卖黄酒的经销商们更是被搞得焦头烂额。这几天到处都有人来打听东方黄酒的有奖销售活动，问那辆小汽车大奖是不是真的。可他们自己也懵着呢——这阵邪风到底是从哪儿刮起来的？怎么突然之间东方黄酒就火成这样了？


    街边小超市、小卖店和副食品商店的老板们心里更不是滋味。每天都有顾客上门要买东方黄酒，可他们压根就没货啊！眼瞅着生意一单单溜走，那感觉就像自己的钱被人从口袋里偷走似的，别提多难受了。


    普通老百姓们天天盯着报纸上的倒计时，心里跟猫抓似的痒痒。这活动到底是真是假？那小汽车到底长啥样？越想越好奇，越想越着急。


    就连各地的报社记者都被惊动了，他们都想要看看，兴州市东方酒厂这葫芦里到底卖的什么药?这场营销闹剧最后要怎么收场?


    倒计时四天、三天、二天......这该死的倒计时真是吊人胃口！


    经过整整一个星期的煎熬，好多人的好奇心都被吊到了嗓子眼。


    就在1987年8月7日，星期五。


    闰六月十三。


    宜：无。


    忌：大事勿用、结婚、动手术、搬家、开工开业、建房、出行上任、安葬。


    各地报纸上又登出了大大的最新消息：


    \"倒计时零天！


    兴州市东方酒厂经销商大会将于8月9日至11日在兴州宾馆隆重举行，为期三天。


    东方酒一开，好运自然来！


    月度大奖：彩电、冰箱、洗衣机、自行车!


    年度重磅大奖：桑塔纳小汽车等你开回家！\"


    一条短短五句话的广告消息，像炸弹一样在全省炸开了锅，瞬间引发了巨大轰动。


    那些从来没听说过\"兴州市东方酒厂\"的经销商们，现在全都坐不住了。管他这酒好不好喝，管他这酒什么来头，一个个都想抢着去参加这个经销商大会，生怕错过这个好事。


    街边小超市、社区商店、胡同口小卖部的老板们更是急得直跺脚。眼看着活动时间一天天过去，要是再拿不到货，店里就要错过这次抽奖活动了，这可把他们都急疯了。


    普通老百姓也终于搞明白最近满大街的倒计时广告是啥意思了。现在人人都想赶紧买瓶东方黄酒试试手气，说不定就能中个大奖，开辆小汽车回家呢！


    闹了半天，原来就是个黄酒厂开经销商大会啊……


    不过大家都感觉这波宣传可真是够厉害的，底下那几句广告词把全省老百姓的胃口都吊起来了，现在谁不想去凑个热闹碰碰运气？

 第30章 彻底火了

    1987年8月8日，星期四。


    闰六月十四。


    宜：纳畜、安葬、祭祀、牧养、入殓、移柩、除虫、成服、除服、破土、迁坟、打猎。


    忌：结婚、合婚订婚、搬新房、开业、订盟。


    \"东方酒一开，好运自然来！\"


    这句广告词简直像有魔力一样，一下子就在大街小巷传开了。


    你听听这奖品：小汽车、彩电、冰箱、自行车，哪个不是老百姓梦寐以求的好东西？


    就这么一句话，把所有人的胃口都吊起来了。现在不管走到哪儿，只要提起东方黄酒，大家第一反应准是这句广告词。


    别说平时爱喝酒的人了，就连滴酒不沾的老太太都动了心思。你想啊，买瓶酒不光能喝，还能碰碰运气，万一真中个大奖呢？这买卖怎么算都不亏啊！


    \"哥几个，下班我可得去买两瓶东方黄酒尝尝。要是运气好中辆小汽车，我请你们兜风去！\"工厂车间里，几个工友凑在一起说得热火朝天。


    \"我也去！就算中不了汽车，能搬台彩电回家也值了！\"另一个工友接茬道，眼睛都亮了起来。


    “哪怕中辆自行车也好呀！”有的工友这么说。


    有的城市小夫妻家里也没闲着，\"老婆，你看电视上那个东方黄酒的广告没？就是天天倒计时那个。待会儿我去买两瓶，要是真中奖了，咱就开车回你娘家！\"丈夫搓着手，一脸期待。


    \"得了吧，想喝酒就直说。\"妻子笑着戳穿他，\"不过中午去买一瓶也行，我也尝尝什么味儿，哪怕中个彩电也好呀。\"


    这样的对话可不光发生在兴州市。从省城南都市到周边县城，只要有东方酒厂业务员跑过的地方，看到报纸倒计时广告的地方，老百姓都在议论这事。


    可谁能想到，当大家兴冲冲跑到小卖部、商店、供销社、日用品公司要买酒时，居然十个店里九个都说没货！这可把大伙儿给气坏了。


    \"哎哟老板，你们这店怎么回事啊？现在满大街都在抢东方黄酒，就你们这儿没货？这生意还做不做了？\"顾客急得直跺脚，他可是听说了这东方黄酒能中大奖，特地跑过来买的，结果扑了个空。


    这酒瘾上来了，好奇心也压不住，他们可不像之前徐大志找的那些装模作样的托儿，说起话来那是一点都不客气。


    \"就是就是！你们这店也太不像话了，连个东方黄酒都没有，还开什么店啊？\"旁边几个顾客也跟着嚷嚷起来。


    超市老板和小卖部掌柜们心里那叫一个憋屈啊，可又没法说。要是有货，谁不想赚钱呢？这东方黄酒也不知道是打哪儿突然火起来的，以前根本没人问啊！


    现在顾客说要就要，连个让他们去找经销商进货的时间都不给，就开始抱怨上了。可他们还得陪着笑脸，毕竟现在的小商店可不比以前的供销社了。那时候对顾客爱理不理都行，不高兴了还能怼回去两句呢。


    要是他们这么干，以后顾客谁还愿意去他们店里买东西啊？到时候生意黄了，他们只有去喝西北风去了。


    他们现在只能陪着笑脸，好声好气地哄着顾客。


    小超市和小卖店的老板们都是这么跟顾客说的：\"您别着急，我们正在跟经销商联系呢。放心，东方黄酒肯定会尽快到货的，只要一到货，我们马上通知您，第一时间就通知您！\"


    好不容易把顾客哄走了，这些老板转头就把压力全甩给经销商了。他们一个个急得直跳脚，给经销商打电话都是这么说的：


    \"柳老板，咱们也是老交情了，可这东方黄酒要是再进不到货，下次我进货可就得换别家了。不是我不讲情面，实在是没办法啊！我做生意这么多年，还是头一回遇到这种有钱赚不到的情况。平时都是发愁货卖不出去，现在倒好，货都进不来，这滋味太难受了......\"


    \"黄经理啊，您给句准话，这东方黄酒到底能不能到货？要是您这儿没动静，我可真得去找别的经销商了。您是不知道，顾客这几天天天追着我问，特别是今天来的那位，那架势，要是没有东方黄酒就要把我店给砸了似的。我好说歹说，嘴皮子都磨破了，才把人劝走。\"


    \"老蒋，咱们认识这么多年了，你可不能亏待我啊。要是有货了，一定得先紧着我这边。不是我要为难你，实在是顾客逼得紧啊。再这样下去，我这小店真要关门大吉了。\"


    \"赵经理，是我。东方黄酒还没消息吗？报纸上都登出来了，您就不能想办法先弄点货来？咱们合作这么长时间了，可别因为这事儿伤了和气，您说是不是这个理儿？\"


    整个南都省各地的酒水经销商们，此刻都开始往兴州市的东方酒厂赶。这场面就像赶集一样热闹。


    徐大志他们前几天搞小动作，雇了一帮人假扮成普通顾客，专门去街边的小超市、小卖店和商店买东方黄酒。这就像往池塘里扔了块小石头，激起了一圈圈水波纹。


    等到看到报纸上开始登倒计时广告，老百姓的好奇心被彻底勾起来了。


    特别是看到还能抽小汽车、彩电和洗衣机等大奖，这下可不得了。


    街坊邻居们都开始一窝蜂地往商店跑，都抢着要买东方黄酒，那场面比过年买年货还热闹。


    商店老板们哪见过这阵势啊？即使有点货的店，货架上的东方黄酒也一下子就被抢光了。


    他们赶紧给经销商打电话催货，一个比一个着急。虽然那时候还没有\"渠道为王\"这种说法，但这些做买卖的人都感觉到了：以后做生意，谁能让街边小店都卖他的货，谁就能赚大钱。


    这些整天跟小店打交道的经销商们，鼻子比狗还灵。他们虽然说不清道理，但都隐隐约约感觉到，以后黄酒的生意要变天了，东方黄酒彻底火了。


    各地的经销商们接到消息后，立马动身往兴州市的东方酒厂赶。


    他们有的坐火车，有的挤长途汽车，有的开着小面包车，更有甚者骑着摩托车就上路了。


    从8号开始，这些人就像赶集似的，从四面八方往酒厂涌去。


    这些经销商前脚刚挂断超市、商店老板们的催货电话，后脚就骂开了东方酒厂。


    这也难怪他们要骂娘——你说这酒厂好端端的卖酒不行吗？非要整这些幺蛾子，把人折腾得死去活来的。这一路上，他们嘴里就没停过，把东方酒厂祖宗十八代都问候了个遍。


    可骂归骂，这帮人赶路的速度一点儿都没耽误。一个个使出了看家本领，想尽办法往酒厂赶。


    为啥这么积极？


    东方酒厂再不是东西，大家跟钱也没仇啊！这帮经销商们该骂的照样骂，该赚的钱一分都不能少赚。


    都是为了早点赶到，早点争取到经销商名额嘛。

 第31章 稳住心神面对不宁

    \"赶紧的，快去银行多取点钱出来，有多少取多少！这回我非得亲自去东方酒厂看看，他们搞的这个有奖销售到底有什么名堂，能把老子的销售渠道搞得这么着急上火！\"


    \"开快点！再开快点！明天就是经销商大会了，今天晚上就算不睡觉，咱们也得赶到兴州去！别管那么多了，把油门给我踩到底，能开多快开多快！\"


    \"师傅，您再加把劲开快点！要是能提前一个小时到兴州，我多给您十块钱；要是能提前两个小时，我就给您二十块！就这么算，提前的时间越多，给的钱就越多！\"


    \"这破火车也太慢了！等下一站到站，咱们马上去找辆出租车。这回老子拼了，也奢侈一回，直接打车去兴州！\"


    就在各地酒类经销商火急火燎往兴州赶的时候，徐大志、孙伟他们几个领队，也带着手下的人马，在8月7号下午或晚上急匆匆地赶回了兴州市的东方酒厂。


    \"老弟，这一路可把你累坏了吧！\"陆军上下打量着徐大志，发现他还穿着上次见面时那身衣服，衣服上沾满了灰尘，整个人看起来疲惫不堪。


    现在正是大热天，徐大志匆匆赶路出了一身汗，衣服都湿了。他们几个连换衣服的时间都没有，一下车就直接赶回酒厂了。


    陆军还记得第一次见面时，徐大志穿着整洁得体，一看就是个精明能干的生意人。可眼下这邋里邋遢的样子，跟当初简直判若两人。


    看这情形，陆军知道他们这趟出差肯定吃了不少苦。虽然他心里着急后天经销商大会的事，但也没好意思马上问工作进展。想着让他们先好好休息一晚，等明天上午再听他们汇报营销情况也不迟。


    徐大志摆摆手说：\"其实也没多累，这些是出差的花销单据。\"说着从包里掏出一叠票据递给陆军。他是真没觉得有多辛苦，这趟出差主要就是动脑子想办法，体力上倒不怎么累。他们几个主要是雇人干活，自己就在后面监督指导，有时候还能到处转转看看。


    至于为什么一直没换衣服，那是因为实在没钱买新衣服。为了省下每一分钱，他就带了这一身衣服，每天晚上洗完第二天接着穿。哪有钱买换洗的衣服啊？再说要买也得等经销商大会开完，手头宽裕了再说。


    “好！老弟，你这几天累坏了吧，赶紧先去酒店好好休息。明天上午十点，你准时来厂里的会议室，主持营销总结会议就行！”陆军看徐大志一脸倦容，说话声音都有气无力了，心里很不是滋味，知道他这几天确实辛苦了。


    徐大志点点头，也没多客气，直接坐上了赵小龙开的厂长专车，前往兴州宾馆。


    到了宾馆，他先舒舒服服洗了个热水澡，顺手把身上穿的里里外外衣服都洗了。不是他不想出门，实在是没衣服穿——他总共就这一身衣服，连换洗的内裤都只有一条，衣服没干之前，他只能待在宾馆里。


    时间转眼已经到了8月7日。再过几天就是妹妹徐大敏推掉柳家亲事、需要赔偿对方的日子了，而距离徐大志上大学开学也不到一个月了。


    他虽然现在手头也有了点钱，但他除了身上这套还算像样的衣服，就只有一套旧衣服放在学院宿舍了。这些天忙得脚不沾地，根本没时间去买新衣服换洗。


    在这个节骨眼上，他也不好多花出差补贴，只能和王华朱文倩他们一样，按规定拿取补贴。


    眼下最让他考虑的是两件事：妹妹退亲要赔的钱还没着落，自己上大学的学费也还没凑齐。


    可奇怪的是，徐大志躺在床上却睡得特别香，一点都没有为这些事发愁的样子。


    第二天早上八点半，宾馆房门被敲响了，门外传来陆军沙哑的声音：“大志，醒了吗？走，我陪你去吃早饭！”


    徐大志赶紧爬起来，穿上昨晚洗好晾干的衣服，打开门把陆军厂长迎了进来。他一边刷牙洗脸，一边听着陆军在旁边忧心忡忡地念叨：


    “徐老弟啊，你说咱们明天这个经销商大会能办成吗？要不要把会议室换成小点的场地？或者干脆改在厂里开算了？厂里食堂、招待所都有，会议室也不小......”


    “这几天厂里电话确实被打爆了，都是来咨询的，可具体能来多少人，我们根本来不及统计，我这心里实在没底啊......”


    “明天到底会有多少经销商来参加，我这心里直打鼓......”


    “咱们昨天才在报纸上登出会议时间和地点，今天就让人家赶来，这赶路时间上他们能来得及吗？”


    “先不说人家愿不愿意来，就算真想来，这一天二十四小时的时间，让人家大老远赶过来，时间也太紧张了吧......”


    陆军一股脑儿把自己的担忧全都倒了出来，眉头皱得紧紧的。


    \"徐老弟啊，不是老哥我不相信你，实在是厂里现在一分钱都拿不出来了。要是这次经销商大会不成功，货款收回来没多少，我这个厂长立马就得卷铺盖走人，这赌注下得太大了啊......\"


    徐大志听着陆军在那儿絮絮叨叨，心里早就烦得不行了。他这人最讨厌的就是那种遇到困难就怂了、光知道埋怨这个埋怨那个的窝囊废。按他的想法，越是火烧眉毛的时候，越得稳住神儿。现在事情都已经逼到眼前了，你就是把天骂出个窟窿来又能顶什么用？还不如省省力气想想办法呢。


    要说压力，他徐大志肩上的担子可比陆军重多了。要是明天的经销商大会搞砸了，陆军最多就是丢了厂长的位置退居二线，可他徐大志呢？他连家都回不去啊！回去怎么跟家里人交代？更别说继续上学了。最让他担心的是，要是这事不成，妹妹徐大敏说不定都会被人强行带走。


    这可是关系到他们全家改变命运的大事，要是搞砸了，全家人都得遭殃。


    说来也怪，越是到了这种火烧眉毛的紧要关头，徐大志反而越能沉得住气。他心里跟明镜似的，知道现在慌不得，只要自己稳住阵脚，就一定能琢磨出解决的办法来。


    他对自己的营销本事有信心，更何况这个信息乏味的年代，他拿后世成功案例来策划这次的方案，更觉得会是他的得意之作，他打心眼里觉得肯定能成。


    再说了，眼下这情况也由不得他退缩，只能把全部手段都押上，拼尽全力赌这一把大的。

 第32章 完善经销商大会接待工作

    徐大志那副不慌不忙的样子似乎影响了陆军。看到徐大志一点儿都不着急，陆军反倒觉得有些不好意思，脸上微微发烫，情绪也渐渐平复下来。等徐大志收拾妥当，两人便一同前往酒店餐厅吃早饭。


    餐桌上，徐大志详细地向陆军汇报了这次在省城跑遍所有主要街道的营销工作情况，把每一笔经费花在哪儿都说得清清楚楚。


    陆军边听边点头，心里其实也明白——这几天厂里的电话都快被打爆了，接线的工作人员嗓子都喊哑了，这肯定是各个营销团队努力的结果。他只是拿不准到底会有多少经销商来参会，心里没个准数罢了。说到底，他陆军也不是糊涂人。


    刚才跟徐大志抱怨诉苦，就是一时心急想找个人说说心里话。毕竟像他这样当了多年厂长的人，很多话平时根本没处说，憋在心里实在难受。


    他这是真把徐大志当成诸葛亮了，一时都忘了对方年纪其实不大。等回过神来，老脸不由得又红了，回想起来，自己刚才那番表现确实不够稳重，把心里那点担忧全抖落出来了。


    吃完早饭，徐大志看看上午会议时间还来得及，主动提出要去会场看看。


    \"好！\"陆军应了一声，领着他往会议室走。


    会场里已经布置得满满当当，一排排椅子整齐地摆放着。主席台上挂着\"东方酒厂经销商大会\"的红色横幅，两侧还用酒瓶垒起了金字塔和汽车模型，上面都蒙着红布。


    徐大志一进场就开始检查话筒，仔细查看场地布置。


    陆军却坐立不安，眼睛不停地往会场入口瞟，时不时站起来踱几步，又频频抬手看表。


    \"陆厂长，让服务员把座位前的桌子撤掉，腾出地方再加些椅子！\"徐大志一眼就看出问题，毫不客气地指出。


    \"好！\"陆军虽然心里打鼓——他担心原先准备的座位都坐不满——但见徐大志这么有把握，还是马上让酒店工作人员重新调整布置。


    下楼经过兴州大酒店门口时，徐大志发现还没挂上\"兴州市东方酒厂经销商大会\"的红色横幅，不由得撇了撇嘴。他斜眼看了看陆军厂长，终于忍不住开口：


    \"陆厂长，厂里还没派人来门口做前期准备吗？得赶紧让办公室的人过来，站在门口迎接报到的经销商。\"


    徐大志直截了当地吩咐道。


    陆军心里直犯嘀咕，张了张嘴想说什么又咽了回去——这么早就要准备？今天真能有经销商来吗？


    \"好！我们先回厂里，我马上安排办公室的人过来。\"陆军这么答应着。


    见陆军这么安排，徐大志也就不再多说，钻进汽车跟着陆军回东方酒厂去了。


    回到兴州市东方酒厂后，徐大志跟着陆军直接去了厂长办公室。


    钱爱民副厂长和其他几位厂领导早就等在那里，一见到他就七嘴八舌地说起这两天的情况。


    这几天厂里的电话都快被打爆了，全是来咨询经销商大会的。大家都说，这火爆场面全靠徐大志这次搞的营销活动，不过说到最后到底能来多少经销商，谁心里都没底。


    正说着话，厂长办公桌上的电话又响了。这已经是今天不知道第多少个电话了，陆军早已接得嗓子都哑了。他朝站在一旁的司机赵小龙招招手，让小赵帮忙接电话应付那些咨询的人。


    \"要不咱们去会议室聊吧？\"徐大志看着陆厂长疲惫的样子，笑着说，\"这儿电话太吵了，说个话都费劲。\"


    \"好啊好啊！\"大伙儿异口同声地答应。这些天他们都被电话铃声折磨怕了，巴不得赶紧离开这个一天到晚铃铃铃的厂长办公室。


    他们换了个地方，到会议室接着聊。


    过了一会儿，那些被派到各地跑营销的人也都陆陆续续到齐了。


    等到十点，徐大志就让各个小组的负责人轮流汇报情况。


    他主要问了几个方面：这次各自负责跑的是哪些地区，临时雇了多少人干活，实际工作是怎么开展的。


    他还特别让大家详细说说，跟小卖店店主等等谈的时候具体是怎么说的，钱都花在哪些地方了，有没有真正用在关键处。


    听完汇报，徐大志觉得大家这次确实都挺卖力的。


    那时候的职工跟现在不一样，都是实打实地干活，不会偷懒耍滑。再说，每天十块钱的出差补贴在那会儿可不算少，大伙儿的积极性都被调动起来了。


    虽然住的条件不怎么样，吃的比厂里食堂还差，但干起活来反而比在厂里混日子的时候有劲多了。以前在厂里就是磨洋工，现在出去跑营销，一个个都自觉主动地拼命工作，跟以前比简直是一个天上一个地下。


    厂里的领导们听完汇报，看着各地销售负责人带来的地图上密密麻麻的标记和笔记，都露出满意的表情，不停地点头。


    陆军厂长心里盘算着，就算这次经销商大会最后没办成功，有这些地图作证，也能向上级证明钱确实花在正事上了。这些地图就是大家努力跑市场的证据，只是结果不太理想而已。这么一来，上级领导应该会体谅他的难处，他这个厂长的位置还是能保住的。


    徐大志听完各区域的营销工作情况汇报，用手指敲了敲办公桌让大家安静，开始布置任务：\"明天就是经销商大会了，时间特别紧张，任务也很重。大家刚忙完前期的市场营销推广工作，现在马上要投入下一阶段的工作，没有休息时间了。\"


    \"现在厂里人手有限，我代表陆厂长给大家分派具体工作：首先，要选四个形象好的女同志，马上去兴州宾馆门口当迎宾，要披着红色的欢迎绶带，热情接待各地来的经销商。\"


    \"其次，把业务员和市场部的人分成三个小组在宾馆大厅设接待处：第一组专门接待要订一百箱以上的大经销商，通知他们明天上午或下午来开会，每场会议控制在100人。\"


    \"第二组负责接待订五十箱以上的经销商，安排他们后天上午或下午开会，每场也是100人。\"


    \"第三组负责接待小批发商和想了解经销业务的新经销商，要想办法把他们发展成大经销商或中等经销商。同时，要劝退看热闹的零售商。\"


    \"每个小组成员开完本会议安排后，要立即赶到兴州宾馆布置会场。我估计中午开始就会有经销商陆续到达。刚开始可能第三组的工作量最大，所以要多安排几个人手做好接待服务工作。”


    “我们接待态度要热忱，但不惯着态度不好的经销商，以及带有其他目的来东问西问我们营销模式的人，要提高警惕，不作营销细节具体介绍。”


    陆军厂长听完徐大志这么细致的安排，点了点头，深表赞赏，当场转头和钱爱民副厂长商量，决定让钱副厂长担任总指挥，负责具体的现场总调度。他们当场就把各项工作落实到人，一点时间都没耽误。

 第33章 急求优先拿货资格

    会议还没宣布散会，外面就闹哄哄地乱成一团。厂门口堵了一堆人，还有些人直接闯进了厂区。


    \"孙科长，你快去看看外面咋回事！\"钱爱民副厂长急得直拍桌子，\"是不是保卫科那帮人又偷懒打牌去了？赵政这个科长怎么当的，门口都乱成这样了也不管管！\"


    陆军厂长斜眼瞅了瞅钱爱民，心里跟明镜似的——这老钱跟保卫科赵政科长一直不对付，逮着机会就要说两句。虽说之前确实抓到过赵政上班时间打牌，但那次自己把他骂得狗血淋头之后，赵政再没犯过这种错误。


    现在正是生产最忙的时候，赵政更不可能这么没分寸。再说了，赵政可是自己一手提拔的人，要不也不会让他亲戚赵洪在门口当门卫。


    退一万步讲，就算赵政真不在岗，传达室还有赵洪和自己堂叔陆小斌两个人看着呢，怎么会让门口乱成这样？


    最近确实有不少本地和附近县城的经销商来厂里，可从来没见过这么吵闹的场面啊！


    几个人正纳闷呢，都站起来往窗外张望。


    这时会议室的门\"哐当\"一声被推开，一个满身灰尘的中年男人拎着个鼓鼓囊囊的黑包闯了进来，身后跟着气喘吁吁的门卫陆小斌。


    \"陆厂长，钱副厂长，这位是章老板，我老家那边来的大客户！\"陆小斌激动得声音都变了调。


    \"哎呀呀，欢迎欢迎！\"陆军厂长立刻换上笑脸，三步并作两步迎上去，热情地握住来人的手，\"章老板您好，我是酒厂厂长陆军。\"


    \"陆厂长啊，你们这厂子可真难找！\"章老板一边擦汗一边抱怨，\"再说这经销商大会安排得也太急了，我这一路紧赶慢赶......\"


    话还没说完，会议室的门又被推开，只见他们熟悉的老客户高老板和张老板红着眼睛冲了进来，看样子也是一路奔波赶来的。


    一推开会议室的门，两个人不管不顾在座其他人，就火急火燎地扯着嗓子喊：\"厂长！孙科长!我们这些老经销商必须要得到有奖销售的资格啊！厂里可得给我们这些老客户优先拿货的保证才行哦！\"


    陆军和在场的人一听这话，顿时笑开了花。


    陆军连连摆手安抚道：\"放心放心！老经销商的货肯定优先安排！不过这次经销商大会全权由咱们的营销总顾问徐大志先生负责，现在库存有限，你们得赶紧登记才能排进第一批供货名单啊！\"


    听到这个答复，两个人悬着的心总算放了下来，拍着胸口说：\"可算赶上了！你们办公室电话老是占线，想咨询具体情况都打不通。现在店里库存都卖空了，我们只能直接杀到厂里来求援！要不是之前接到过你们开经销商大会的电话通知，光看报纸上的消息，根本来不及赶过来！你们这次活动安排得也太仓促了！\"


    正说着话，会议室的门又被推开了，新来的老经销商扯着嗓子问：


    \"在哪儿登记啊？”


    “具体要办什么手续？”


    “经销商大会还没开始吧？\"


    眼见人越聚越多，徐大志提高嗓门喊道：\"厂里不办理登记！所有具体事项都在说明书上写清楚了，大家直接去兴州宾馆大厅找对应的会务组报到！到时候会根据各位的订货量，统一安排参加大会的具体时间！\"


    他说完赶紧给陆军使眼色，示意他快点结束会议，好让工作人员马上去宾馆布置。


    陆军厂长会意地点点头，立即向钱爱民他们下达了指令。


    看到陆厂长挥手示意，副厂长钱爱军立刻带着事先安排好的业务员和办公室人员，急匆匆地赶往兴州宾馆去了。


    没过多久，保卫科的科长钱政气喘吁吁地跑来了，额头上全是汗，衣服都湿透了。他一边擦汗一边解释道：\"实在抱歉啊，陆厂长。厂里那几个负责巡逻的保安，现在都在后道的包装组贴标签、打包货物帮忙呢，厂里人手实在不够用了！\"


    陆军看到钱政来了，立刻给他布置任务：\"钱科长，你赶紧到厂门口的传达室那边去。一定要好好跟外面的人解释清楚，让他们都去兴州宾馆报到。记住啊，不管是新来的经销商还是以前合作过的老经销商，咱们都一视同仁，全部统一安排到兴州宾馆大厅报到。\"


    钱政听完指示，立刻小跑着赶到厂门口。他站在传达室外，耐心地跟聚集在那里的新经销商们解释了半天。那些经销商们听完解释，这才慢慢散开，陆续往兴州宾馆的方向去了。


    看着人群散去，站在陆军一旁的徐大志建议道：\"陆厂长，我看还得让办公室赶紧打印一份正式通知。把''所有经销商请直接前往兴州宾馆大厅报到，不要进入厂区''这句话写得清清楚楚的。这样后面再有人来，一看通知就明白了。\"


    陆军觉得这个建议很好，马上转头对办公室主任钱文英说：\"钱主任，你马上去安排打印这个通知，打印好之后要在传达室显眼的地方都贴出来，方便各地来的经销商看到。\"


    徐大志一拍脑袋，突然想起什么似的补充说：\"对了对了，还有个重要的事！我看那些来进货的客户，个个都提着鼓鼓囊囊的大包小包。这样，咱们得安排一下——要是有人愿意提前支付货款，就赶紧让财务科和保安科派几个人手，在兴州宾馆会议室旁边租个房间做临时办公室接收。让客户直接把现金交到厂里财务科的人手上，这样既能收钱，又能保证他们带这么多钱在路上不出岔子！\"


    他说得特别坚决，一副不容商量的样子。


    陆军一听就乐了，使劲拍了拍徐大志的肩膀：\"老弟啊老弟，还是你脑子转得快！连这都想到了，真不愧是咱们厂的''营销顾问''！\"


    他说完立马吩咐人去通知财务科和保卫科安排这事。


    说来也怪，这些从各地赶来进货的客户，虽然有的穿得光鲜，有的穿得朴素，有坐小轿车来的，也有挤长途车来的，但个个手里都拎着塞得满满当当的包或者行李袋。仔细一看，那些包都被撑得圆鼓鼓的，不用问就知道里面装的是什么。


    要知道，就在1987年4月27日，人民银行刚发行了新版的人民币，也就是第四套人民币。这次新出了100块钱的大票子，还有50块的，另外还有从1毛钱到10块钱不等的各种面值。


    不过到了8月份，南都省老百姓还没见过100块和50块的新钞票呢——这两种大面额的纸币要到年底12月1日才会在兴州的银行里出现。


    那时候做生意可不像现在能手机转账，大家买卖东西都是一手交钱一手交货，全是现金往来，所以人人都得随身带着大把钞票。

 第34章 经销商大会盛况空前

    1987年8月9日，闰六月十五，星期日。


    宜：破屋、治病、馀事勿取、坏垣。


    忌：安葬、行丧。


    昨晚连夜把昨天下午和晚上八点前报到的经销商人数结果统计出来了，短短三天参会时间，全省108个县市区的经销商基本各地都有人提前到达，报名人数一下子就突破了六百人，远远超出陆厂长他们预期。


    那些规模较小的经销商，虽然已经被当场婉拒参会，却仍不死心，围在宾馆大厅外不肯离开，嚷嚷着12号一定要去厂里再碰碰运气。


    陆军厂长乐得合不拢嘴，连兴州宾馆的林海军总经理都连连感谢：\"开业这么多年，宾馆从来没像这三天住得这么满过！陆厂长啊，等经销商大会结束后，我好好请你们再来吃一顿!\"


    有些来晚的经销商实在没房间，只能住到附近的小旅馆去。还有的老经销商，熟门熟路跑东方酒厂招待所住去了。


    八月九日上午八点十八分，盛夏的太阳已经高高挂起，经销商大会在兴州宾馆的大会议厅准时开幕。


    徐大志原本打算让陆军厂长亲自主持——毕竟前期工作都准备妥当了，连货款都有经销商提前交了。看经销商们这么积极，大老远带着钱赶来，态度已经说明一切，就算厂长临场发挥一般也无妨。


    可陆军说什么都要徐大志上台主持：\"徐老弟别推辞啦！\"


    他笑得见牙不见眼，\"老哥我激动得腿都发软，嗓子也哑了，今天这种大场面实在撑不住。还是得你来，就当帮老哥这个忙！\"


    他兴奋得满脸通红。要搁二三十年后，像他这个岁数的人多少都有点身体不适，这么亢奋说不定真会出意外。


    见陆军这么坚持，徐大志也不再推脱。既然万事俱备，他也不介意给这场招商会画上一个圆满的句号。


    他整了整陆军昨天派人特意给他置办的行头——雪白的新衬衫、笔挺的黑西裤、真牛皮的黑皮鞋，配上一条新的鲜艳大花纹领带，又把油光水亮的大背头捋了捋，这才大步走上讲台，接过了话筒。


    徐大志俗套无比用手指敲了敲话筒，发出\"喂喂\"的试音声。这个动作看似平常，其实是为了让台下嘈杂的人群安静下来，把目光都聚焦到自己身上。


    \"首先，我要代表兴州市东方酒厂热烈欢迎第一批有意向订购一百箱东方黄酒以上的经销商朋友们，感谢你们专程来到兴州市参加我们东方酒厂的经销商大会。\"


    他顿了顿，继续说道：\"今天，我不想过多吹嘘我们东方酒厂过去取得过多少荣誉，因为那些辉煌只代表昨天。我也不想一味夸赞我们的黄酒如何醇厚、如何纯粮酿造、如何回味无穷，因为产品的好坏大家自有评判。\"


    说到这里，他的语气突然变得激昂起来：\"今天，我最想说的是在座的各位！看着你们风尘仆仆赶来，衣服上还带着赶路的汗水，我就看到了东方酒厂充满希望的未来，看到了东方黄酒光明的前景！\"


    他环视全场，声音越发洪亮：\"我相信，在未来的某一天，你们一定会为今天能参加这次经销商大会而感到自豪，因为你们正在见证一个历史性的时刻！\"


    \"我们的命运紧密相连，未来一定会实现双赢！\"他信心满满地说。


    接着，他转入正题：


    \"本次大会主要有两个议程和一个流程。“


    “第一个议程是关于有奖销售的营销政策，由我们业务科的孙伟科长为大家详细讲解；”


    “第二个议程是具体的订购流程，由业务科的王华业务员负责说明。\"


    \"至于流程方面，\"他继续解释道，\"等两个议程结束后，请大家自行决断好订购数量，到旁边的临时财务室办理开单交款手续。我们会在三天之后统一发货，尽快直接送到各位经销商手中。不过要特别说明的是，订购量较少的地区需要经销商自行提货。\"


    他看了看大家，继续提醒道：\"今天是大会第一天，上午是第一轮，下午一点开始第二轮。整个大会将持续三天，共进行六轮。由于我们的东方黄酒库存数量有限，即使加班生产也难以满足所有需求，所以能参加第一轮的各位非常幸运。希望大家把握住这个''先订先发''的好机会，不要错失良机！\"


    说完这番话，徐大志故意停顿了一下，目光缓缓扫过全场。待所有人的注意力都集中过来后，他才郑重宣布：\"现在，让我们用热烈的掌声，欢迎业务科孙伟科长为大家讲解有奖销售的营销政策！\"


    台下顿时爆发出雷鸣般的掌声。这些第一批参会的经销商们个个情绪高涨，仿佛已经看到了赚钱的好机会，鼓掌时都带着掩饰不住的兴奋和期待。


    孙伟满脸兴奋地接过话筒，声音都有些发颤：\"各位老板，我来详细说说咱们这个有奖销售活动！\"


    他掰着手指头一条条解释：\"每个月我们都会统计销售号码，月底开奖，一等奖是彩电，二等奖是自行车......\"


    说到这儿他故意停顿了一下，眼睛发亮：\"最重磅的是年度大奖——桑塔纳小汽车三年的使用权！\"


    底下的经销商们听得两眼放光，交头接耳议论纷纷。就连那些做了好几年合作生意的老经销商也直点头——虽然东方黄酒的出厂价涨了，但零售价也跟着涨，除了有各种各样大奖促销，他们每瓶还能多赚两毛钱呢！这买卖划算！


    孙科长讲完刚坐下，王华就紧张兮兮地站了起来。这个业务科的小伙子压根没想到跟着徐大志出来办事，居然还能轮到他上台讲话。他握着话筒的手直发抖，张了半天嘴却说不出完整句子。


    \"各位经销商朋友，\"徐大志见状赶紧站起来打圆场，笑呵呵地说：\"大家给王华同志鼓鼓掌！他这是看见这么多大老板专程来听他讲东方酒厂的订购流程，感动得说不出话啦！\"


    说着，徐大志就带头拍起手来。


    众经销商都是一帮鬼精鬼精的人，自然也拍掌了起来。


    在热烈的掌声中，王华深吸一口气，总算稳住了心神。他推了推眼镜，把订购流程说得清清楚楚：先到几零几房间交钱开收据，再拿着收据去边上另一个房间找业务科朱文倩她们登记，最后等东方酒厂统一安排发货就行。


    王华虽然讲得没有孙伟科长那么精彩，但该说的重点一个都没落下。

 第35章 彻底傻眼了!

    最后，王华热情地说道：


    \"各位经销商老板，今天我们特意在会场旁边设置了样品展示区，大家待会儿可以亲自品尝我们的产品。”


    “展示区旁边就是订货登记处，非常方便。大家现在可以排好队，依次过去尝一尝。”


    “如果觉得满意，直接在旁边登记订货就行；要是觉得不合适，也没关系，可以回到座位上休息。”


    “等经销商大会结束后，我们还准备了丰盛的午餐招待大家。”


    “我们东方酒厂一直秉持''买卖不成，仁义在''的原则，不管订不订货，来了就是客，咱们一起喝一杯，交个朋友也是好的。\"


    王华的话还没说完，经销商们就迫不及待地涌向样品展台。


    其实这时候大家并不太在意酒的味道到底如何，因为手底下的小超市、商店都在催着要货。加上最近社会上老百姓对兴州市东方酒厂的关注度很高，他们的黄酒广告也打得特别火热。就算今天这个东方黄酒味道像狗屎一样难喝，为了小汽车、彩电等大奖，为了生意，他们也得硬着头皮进货。


    可让人意外的是，当新的大经销商真正品鉴到兴州市东方黄酒后，发现口感居然相当不错，比想象中好多了。


    唯一的缺点就是外包装实在太简陋，商标纸贴得歪歪扭扭的，看起来也不讲究。


    不过，只卖二块八毛一瓶，在小汽车和彩电等大奖的促销活动下，零售价价格也不高。


    其实东方黄酒的品质一直都很不错，只不过以前厂里不太会宣传，合作的经销商也不多，市场推广做得不够，所以销量一直上不去。


    这次订货会上，那些经验丰富的大经销商尝过东方黄酒后，都对东方黄酒赞不绝口。


    有个大经销商边品鉴边点头：\"这酒确实好，有市场潜力！\"


    他话还没说完就急着下单：\"给我来一百三十箱...不对，加到一百五十箱！\"


    旁边另一个经销商马上接话：\"我要一百箱...等等，改成一百八十箱吧。\"


    刚说完又有个声音插进来：\"我订二百五十箱！还交什么定金啊，我直接全款！\"那人拍着鼓鼓的公文包：\"钱都带来了，必须五天内先给我发货！\"


    这话一出可把其他大经销商急坏了。


    一个戴大金链子的老板挤到前面：\"说得好像谁没带钱似的！我要三百箱，能不能优先给我发货？\"


    后面穿真丝丝绸衫的不乐意了：\"二百五十箱就想插队？那我这四百箱的该排第一个吧？\"


    说着掏出几大叠钞票，直接拍在桌上：\"你们数数，昨天刚从银行取的，钱都没焐热呢！这一沓是一千块，总共四千八百块！\"


    现场顿时乱成一团，所有大经销商都挤在订货台前抢着下单。


    发表登记处被围得水泄不通，酒厂办公室主任钱文英等几个工作人员忙得满头大汗。


    站在一旁的陆军和钱爱军等几位厂领导都看呆了，他们怎么也没想到会有这么火爆的场面。


    他们看得都傻眼了，彻底傻眼了！


    这帮经销商像疯了一样挤在订货登记的桌子前，手里挥舞着钞票，扯着嗓子大喊大叫要订货。他们都生怕动作慢一步，货就被别人抢光了。


    这场景，就连陆军他们平时想都不敢想，可现在却真真切切地发生了。


    早上八点十八分，第一轮经销商大会正式开始。除了徐大志和孙伟他们讲了半个多小时的话，剩下的时间全都在抢着订货。


    还没到十点钟，东方酒厂这几天加班加点赶出来的货，再加上原来的库存，总共两万多箱酒，就被抢购一空。


    更夸张的是，还没到中午十一点，光是预订出去的酒就已经超过一万箱了。就这么一个上午的时间，收到的订单量比东方酒厂以前整整一个季度卖出去的还要多。


    厂里所有能调动的办公室人手全都出动了。办公室的文员、保安队的队员，除了必须留在厂里岗位上上班的，其他人都被拉来帮忙。一半人负责登记订单、填表格，另一半人跟着财务科的人清点现金。


    收上来的全是十块钱一张的钞票，足足有四十来万块钱。财务科的人点钱点得口干舌燥，连口水都顾不上喝。


    只要是来参加订货会的经销商，没有一个空手而归的，全都争先恐后地下订单。后来因为抢着要先订货，几个经销商差点打起来，要不是陆军和钱爱军反应快及时拦住，现场非得闹出大乱子不可。


    这些第一批下单的大经销商可都是明白人，早就听明白东方酒厂有奖销售的优势，看准了东方黄酒的市场前景。现在产品卖得这么火，以后肯定更抢手，谁都不想落在别人后面，都恨不得把仓库里的现货全都搬回自己店里。


    他们这倒不完全是想着抢占市场先机，更主要的是——他们手底下那些零售店的老板们天天催着要货，电话都快被打爆了！


    最后还是陆军厂长拍着胸脯保证，说厂里一定开足马力生产，只要新货一下线，第一时间就给在座各位大经销商送去，这才让大伙儿消停下来。


    中午吃饭就安排在开招商会的兴州大酒店。


    酒桌上，陆厂长和主持人徐大志自然成了全场焦点。


    徐大志本来就不胜酒力，加上下午还要主持会场，后面几天还得连着主持四场招商会，只好一个劲儿推辞。


    他把陆军和钱爱国推到前面挡酒，可这些从底层打拼出来的大经销商哪是那么好糊弄的？一个个端着酒杯就围上来了。


    这帮人原本草莽出身，大部分是直性子，有的还是脾气火爆的人，再加上一路紧赶慢赶地跑过来，心里都憋着一股火。


    更气人的是，在经销商大会上有的还没抢到足够的现货。


    这下可好，到了酒桌上，他们可就不讲客气了，一个个都铆足了劲，变着花样要给东方酒厂的领导们灌酒，非要把他们灌趴下不可。


    徐大志虽然一个劲儿地推辞，说下午还要主持，这喝不了，那不能喝的，可架不住这么多人起哄。就算有陆军和钱爱民等厂领导在旁边帮着挡酒，他还是被灌下去不少。


    要说陆军和钱爱民这两位，那可都是国有集体企业里摸爬滚打出来的老干部，酒桌上身经百战，久经酒精考验，轻易是放不倒他们的。


    再加上厂里有保安科的赵政他们几个在旁边照应着，大家总算是有惊无险，勉强撑过了中午这场\"酒局大战\"。

 第36章 职场与友情

    下午的经销商大会，第二批来的经销商虽然没有第一批人那么激动，但订货的热情在得知第一场经销商订货数量之后也不低，一下子就订了一万多箱东方黄酒。


    其实这批经销商本来挺不高兴的，因为他们听说第一批人已经把库存都订光了。


    后来陆军厂长亲自出面安抚，承诺会优先给他们发最新生产出来的东方黄酒，这才让他们消了气。


    到了晚上，又是一场躲不掉的应酬。


    这帮经销商心里有气，见着陆军厂长和徐大志他们不放，徐大志被拉着喝了不少酒，差点喝得不省人事。


    好在他是提前被陆军他们安排好了住处，在兴州宾馆的。所以就算喝得晕乎乎的，至少不用走太远地方睡觉，直接就能回去休息。


    接下来的两天，经销商们的订货热情更高了。可能是被第一天的火爆场面刺激到了，即使他们的体量没有第一天的大，第二天的订货量还是超出他们的预算，直接翻倍预订达到了两万多箱，而且为了抢货，都提前付了货款。


    到了第三天，经销商们订的货比第二天稍微少了一点，不过数量还是很可观，总共订出去一万多箱。


    虽然订单量有所下降，但这批经销商喝酒的架势比前几天的还要猛。


    好在喝的都是东方酒厂自己生产的黄酒，要是换成其他高档酒，光酒水钱就得花不少。


    徐大志这次学精了。最后那场晚宴上，他一开始就声明自己喝不了黄酒，只能稍微意思一下。


    每次有人来敬酒，他就装模作样抿一小口，等喝得差不多了就开始装醉，直接趴在酒桌上不吭声。


    这招还真管用，帮他挡掉了不少劝酒的人。


    最后散场时，徐大志干脆装得酩酊大醉，让王华和赵政一左一右架着他，摇摇晃晃地回了房间。


    1987年8月12日，星期三。


    农历六月十八。


    宜：结婚、打扫、搬家、合婚订婚、签订合同、交易、搬新房、纳财、开业、订盟、动土、纳畜、安门、分居、牧养、修造、拆卸、起基、出火、开光、塑绘。


    忌：无。


    徐大志一觉睡到大中午，肚子饿得咕咕叫，这才慢悠悠晃到酒店餐厅。


    刚进门就撞见了兴州宾馆的总经理林海军。


    林海军一见他就热情地迎上来，一把拉住他的胳膊：\"哎呀大志兄弟！这三天东方酒厂的经销商大会，可让我们宾馆赚得盆满钵满啊！这都得感谢你牵线搭桥。择日不如撞日，今天说什么也得让我做东，咱们好好吃顿饭！\"


    徐大志一听要喝酒就头皮发麻——昨天陪客户喝得现在胃里还翻腾呢。不过他口袋没有多少钱，有人请客倒是正中下怀。


    他故意装出为难的样子搓了搓手：\"林总您太客气了...那行吧，盛情难却。不过咱们简单吃个工作餐就行，酒就别喝了。下午我还得去酒厂那边办事，中午就随便对付一口，改天等您有空咱们再好好聚，到时候一定陪您喝尽兴！\"


    “行啊！既然大志兄弟都这么说了，那咱们就按你说的办，一切从简！”林海军爽快地一挥手，把手下叫过来吩咐了几句。


    他亲热地拉着徐大志走进一间装修讲究的小包间，一边给他倒茶一边聊开了：“大志兄弟啊，以后有空可要多来我们兴州宾馆坐坐。虽说我们是市里指定的招待场所，每年都有财政拨款，但其实我们是自负盈亏自收自支的单位。听有领导说马上就要改成企业了，说到底还是要靠自己做生意赚钱。”


    “大志兄弟见多识广，在怎么提升业绩增长利润方面，能不能给我们支个招？”


    林海军心里打着小算盘，觉得请这个年轻人吃顿好的，说不定能套出点好主意来。反正试试也不吃亏，就像打枣子似的，管他树上有没有枣，先打一竿子再说。


    要搁徐大志以前的脾气，别人对他客气，他肯定二话不说就把自己知道的都倒出来了，就算没啥好处也乐意帮忙出主意。


    可现在的徐大志不一样了。


    他笑了笑说：“林总您太抬举我了。你们这么大的企业，我就在这儿住几天，对你们内部情况都不了解。光看个表面就乱出主意，那不是瞎说八道吗？说出来的建议肯定很肤浅，到时候您该笑话我了。”


    林海军一听这话就明白了，眼前这个年轻人可不好糊弄，有点滴水不漏啊……


    他尴尬一笑，举起酒杯劝酒，自己也跟着打哈哈，把话题转到东方酒厂以前半死不活的样子，还开玩笑说陆军那家伙以前一年到头都不来兴州宾馆消费几次。


    徐大志心里琢磨着，这会儿可不好直接反驳林海军。毕竟林海军和陆军他们到底关系有多铁，他也没摸清楚。当着林海军的面说陆军的不是，不仅捞不着好处，还可能惹一身骚。再说了，他那笔营销推广的款还没到手呢，这节骨眼上可不能节外生枝。


    他早已心中掰着手指头粗粗算了笔账：这三天展销会下来，总共订出去八万多箱东方黄酒。按合同上白纸黑字写的每箱提成一块二毛钱计算，这可就是十来万块钱的进账啊！


    这个时代建房，也只要一万多二万来块钱。有了这笔酒厂的营销报酬钱，徐大志老家那破房子就能推倒重建，欠柳家的三千块赔偿款也能一次性还清了。


    徐大志眼下最要紧的，就是赶紧把该结的营销费用拿到手。


    饭桌上，徐大志虽然跟林海军推杯换盏，说的都是些漂亮话——什么市场行情会越来越好啊、今后合作会愉快啊，实际上半点实在话都没漏。


    他这心里就跟猫抓似的，巴不得立刻飞到东方酒厂财务科去。


    不过现在的徐大志可比从前沉得住气了，尽管心急如焚，脸上照样笑得跟朵花似的，还绘声绘色地给林海军讲些报纸上看来的市井趣闻，逗得对方前仰后合。


    林海军嘀咕着，觉得徐大志这小子真是狡猾得像只狐狸，但也不得不承认他脑子转得确实快。


    他脸上挂着笑，心里琢磨着：


    徐大志这家伙，虽然在营销方面的事情上，不肯指点一二，总是藏着掖着，不肯多透露点门道。


    不过抛开工作不谈，跟他做朋友还是挺不错的。


    可惜啊，他现在人在广深那边工作，要是能留在兴州市经常聚聚那该多好呀。


    那样的话，就能经常找他聊聊天、说说话了，这家伙说话倒挺有意思的，跟他聊天不无聊。

 第37章 这事说来实在不光彩

    徐大志和林海军这顿酒一直喝到下午一点多才结束。


    他看了看墙上的钟表时间，心里琢磨着：这个点儿，东方酒厂的财务科应该已经把账目核算清楚了，下午过去结账正合适。想到这里，他便起身向林海军告辞。


    林海军也是个场面人，既然要做足人情，干脆好人做到底——不仅亲自把徐大志送到宾馆大门口，还特意安排自己的专职司机开着小轿车，专程送徐大志去东方酒厂。


    轿车一路疾驰，很快就把徐大志送到了东方酒厂。


    徐大志路过东方酒厂会议室的时候，看见厂长陆军正在会议室里主持生产会议。


    陆军红着脸，大声说着话，看来中午在厂里的小食堂跟厂领导们喝了不少酒。


    这年头哪个企业领导不是\"酒精沙场\"的老将，中午喝得再凶，下午照样能精神抖擞地开会作报告。


    更何况现在正是东方酒厂最红火的时候，会议室里的陆军满面红光，正说到兴头上，整个人神采飞扬。


    他瞥见徐大志站在会议室门口，远远地点头示意，转头对坐在旁边的钱爱民副厂长低声交代了几句。


    钱副厂长点点头，立即起身走了出来，对徐大志客气地说：\"大志兄弟，陆厂长让我转告你，下午这个生产会议就不请你列席了。请你先去他办公室喝杯茶稍等片刻，等会议一结束，他马上就过来。\"


    徐大志会意地点点头，转身往厂长办公室走去。


    厂长办公室里静悄悄的，他自己动手泡了杯茶，一边喝茶一边翻看报纸。


    等到快下班的时候，会议室那边才传来散会的动静。


    陆军推开厂长办公室门，看见徐大志正无聊地翻着报纸，先是愣了一下，随即爽朗地笑道：\"徐老弟，昨晚喝成那样，我本以为你要一觉睡到天黑呢！\"


    \"让陆厂长见笑了，这喝酒确实耽误事啊。\"徐大志放下报纸笑着回应。


    \"哈哈哈，老弟这酒量还得再练练啊！\"陆军拍了拍他的肩膀，\"正好财务科还没下班，我让他们把这次的营销费用给你结清。\"


    徐大志连忙点头——他这趟专程过来就是为了结账，毕竟忙活这段时间，总不能白干不是？


    陆军抓起桌上的内线电话，拨通了财务科：\"喂，老沈啊，我是陆军。中午跟你说的那笔营销费用的单据和现金，你现在赶紧给我送过来。对，就现在！徐老弟已经在我办公室等着了。\"


    他啪地挂上电话，顺手拎起热水瓶，走到徐大志跟前，往他茶杯里添了些热水。然后一屁股坐在徐大志旁边的沙发上，凑近了些。


    \"老弟啊，你是不知道，\"陆军搓着手，一脸为难地说，\"咱们这种国有集体企业的财务制度那叫一个死板，这个要审批，那个要手续，条条框框多得能把你捆成粽子。这次经销商大会办得这么漂亮，你带着团队东奔西跑的功劳最大。按理说该给的费用一分都不能少，可你那些报销单里好多都是没发票的支出...\"


    他说着重重地叹了口气：\"财务科那个沈科长，拿着规章制度跟我较真，这个不行那个不行的…要不是我当场拍桌子发火，硬是给你签了字，这事儿还真不好办。\"


    陆军苦瓜脸似的冲着徐大志苦笑，\"在咱们这种单位想干成点事，真是处处受制啊！\"


    徐大志心里\"咯噔\"一下，暗叫一声\"坏了\"，陆军这架势分明是想耍赖不认账啊！


    那可是将近十万块钱的营销报酬啊！这笔钱在兴州市可不是小数目。徐大志在心里盘算着，按照现在的行情，这些钱都能在市区买上五六套职工转卖的套房了。


    可陆军到底能给他结多少钱，他心里一点底都没有。


    现在的徐大志就像案板上的鱼肉，完全任陆军他们宰割。这笔钱给不给、给多少，全看陆军的良心够不够黑了。


    要知道在那个年代，别说兴州市了，就是整个南都省，都找不出一家正经的营销公司来。


    更头疼的是，徐大志根本开不出正规发票来。这笔账要想结清，本来也只能走东方酒厂的\"小金库\"这条路子的。


    果然，财务科长沈建荣送来的单据和钱款，只有两捆十元大钞，加起来才两万块——这不就是当初他跟陆军谈的\"包干价\"吗？


    徐大志一看这钱数，脸色立马就垮了下来。


    陆军见状赶紧朝沈建荣摆摆手：\"老沈你先回去，等会儿我让徐老弟签完字再给你。”


    “哦，你不用等，先下班好了，单据明天上午给你。”


    “待会儿我还得陪徐老弟喝两杯...呵呵...\"


    沈建荣点了点头，用眼角余光扫了徐大志一眼，便将那一叠单据和现金撂在沙发前的茶几上，头也不回地大步走出了厂长办公室。


    这事说来实在不光彩!


    当初酒厂白纸黑字跟徐大志签的营销合同，财务科档案柜里还锁着原件呢。


    现在陆军厂长突然来这一出，明摆着是仗着厂子势大欺负人。


    沈建荣虽然端着酒厂的饭碗，心里却也直打鼓——徐大志这笔十来万的营销提成款，搁在以前可是全厂工人累死累活干一年都赚不来的利润数目，都快抵得上全厂职工小半年的工资总和了。


    不过他转念一想，这笔钱给不给、给多少，终究不是他这个小小财务科长能做主的。横竖得罪人的差事有陆军厂长顶着，他沈建荣不过是个经手的财务科长，天塌下来也砸不着他。


    所以，当陆厂长示意他先下班时，他回到财务科连账本都懒得收拾，拎起公文包就蹿出了办公室，回家的路上，自行车蹬得比往常都快，生怕被人叫住似的。


    徐大志连碰都没碰那两叠钞票，更没有在纸上签下自己的名字。


    他慢慢抬起头，嘴角挂着淡淡的笑容，目光平静地注视着陆军，始终一言不发。


    陆军被他看得脸上发烫，心里很不是滋味。要知道他可是当过兵的人，在部队里就养成了说到做到的性格，答应别人的事从来不会反悔。


    可这次他确实犹豫了——1987年那会儿，他当个厂长，辛辛苦苦干一整年，工资加奖金总共也才三千块钱左右。眼前这两刀钱，可不是个小数目啊。


    屋子里安静得可怕，连根针掉在地上都能听见。


    两个人就这么僵持着，空气仿佛都凝固了。

 第38章 意外少给钱不闹

    陆军憋了半天，终于忍不住先开口了：


    \"咳咳...这次经销商大会三天下来，总共订出去八万多箱东方黄酒。不过按咱们之前签的合同，现有库存的黄酒只有一万八九千箱。老哥我仔细算过了，按提成你能拿两万多块钱...\"


    \"但是财务科那边有意见啊...为了经销商大会这件事，各个营销团队的杂七杂八费用就花了一万五六。这几天招待经销商又用掉一万多，再加上安排老弟住宾馆花了一千多...\"


    \"照理说这两万块钱还得七扣八扣，要拿发票来报销。不过老哥我看老弟这次确实辛苦，就拍桌子做主按咱们最开始说好的包干营销费两万整给你结算了...\"


    \"也不用你开发票，更不用走你们公司账户那么麻烦，直接给现金...\"


    \"老弟可别嫌少，老哥我也就这点权限了。\"


    陆军说完这些话，脸上露出左右为难的表情。他皱着眉头，嘴角下垂，不停地搓着手，显得特别纠结。


    过了一会儿，他又重重地叹了口气，摆出一副\"我这是冒着很大风险在帮你\"的样子。那神态，就好像他为了能让徐大志拿到这笔钱，他可承担了天大的责任似的。


    徐大志心里直骂娘，不过，他立马转念了，快速盘算着，脸上却不动声色：


    \"不嫌少，不嫌少，多谢陆厂长关照。\"


    他拿过桌上那两沓钞票，麻利地塞进自己的二手真皮包里，唰唰在财务那单子上龙飞凤舞地签了几笔字。


    徐大志表面上看着平静，其实心里早就乐开了花。


    开什么玩笑，现在对他来说几十块钱都是救命钱。连几十元，都是他母亲袁翠英要在家里攒三个月的鸡蛋才能攒出来的数目。要不就是他起早贪黑，跑半个月山货生意才能赚到的辛苦钱。


    整整两万块啊，怎么可能嫌少？


    原本是还想着能拿个十来万，不过转念一下，能拿到两万已经很不错了。毕竟自己一没公司二没账户三没发票，在这个年代能拿到这么多现金，已经是天大的好事了。


    虽然以他重生者的眼光看，两万块不算什么大钱。但现在正是他最缺钱的时候，真是一分钱难倒英雄汉的时候啊！有了这两万块，至少能解决他们全家的燃眉之急了。


    陆军原本以为徐大志得知才两万后，会在厂长办公室大吵大闹，所以特意把下午的会议开迟了，结束在快下班的时候。这样一来，就算徐大志真的闹起来，办公室里也没几个人能听见，事情不会闹得太大。


    可没想到，徐大志收了那两万块钱后，竟然一点都没闹，这倒是让陆军一怔，有点意外。他原本准备好的应对方案，这下全用不上了。


    \"老弟啊，到饭点儿了，这几天喝酒都喝怕了，咱们就不去大酒店了……”


    “这几天厂里食堂的伙食条件也改善了不少，要不咱们就去食堂的小包厢随便吃点儿，喝两杯？\"


    陆军脸上堆满了笑容，热情地邀请徐大志。


    \"行啊，那就麻烦陆厂长了。咱们边走边聊！\"徐大志一脸轻松地答应着，好像那剩下的几万块钱拿不到的事情，就像一阵风吹过似的，完全不放在心上了。


    陆军一怔，这让他又一次感到意外。


    按照一般人的想法，徐大志心里肯定憋着火呢。换了别人，遇到这种出尔反尔、说话不算数的事，早就气得不行了。拿了钱肯定扭头就走，哪还会留下来跟他陆军继续称兄道弟、像没事人一样吃饭聊天呀。


    陆军哈哈大笑，用力拍了拍徐大志的肩膀：\"兄弟你说这话就见外了！要说谢啊，该是我好好谢谢你才对。来来来，今晚咱们非得喝个痛快，不喝醉谁都不许走！\"


    说着就拉起徐大志往厂里小食堂走。


    几杯酒下肚，陆军热情地提议：\"大志啊，今晚你就别走了，就住我们厂里的招待所。你想住多久都行，把这儿当自己家！\"


    徐大志端着酒杯，装作有些歉意地笑了笑：\"陆大哥，真对不住。今晚我得赶夜车去省城，明天一早就得回广深。公司那边出了点急事，催着我回去处理。\"


    陆军一听就急了：\"这么着急？就不能多待一晚上吗？\"


    徐大志摇摇头：\"这次真不行。这样吧，下次您来广深，我一定好好招待，带您尝尝我们那儿的特色菜。\"


    陆军叹了口气，举起酒杯：\"那好吧，老哥就不强留你了。来，干了这杯，祝你一路顺风！\"语气里显得满是遗憾。


    饭桌上，陆军几次试探性地想打听徐大志接下来还有什么营销推广的好点子，但徐大志只顾着埋头喝酒吃菜，故意装作没听懂他的暗示。


    陆军看他这态度，心里也明白——自己做事不地道在先，现在还想空手套白狼从人家那儿套方案，门儿都没有了！


    于是，他也就识趣地没再追问。


    等酒过三巡，徐大志提出要带十箱东方黄酒回去送给公司领导。


    这回陆军答应得特别爽快，毕竟十箱酒厂里出厂价才一百多块钱，他当即就吩咐司机赵小龙去仓库提货。


    临了还多送了两箱特制黄酒，多出来的两箱是陆军特意准备的——一箱让徐大志转交他在广深的师父，另一箱算是给徐大志的赔礼。陆军想着这样好歹能让自己心里好过点儿，毕竟之前少给了徐大志七八万块钱呢。


    徐大志看着脚边多出这两箱特制酒，连句客套的\"谢谢\"都懒得说了。


    他心里跟明镜似的：比起被坑的那笔巨款，这点小恩小惠算个屁！既然你陆军主动送上门，那不拿白不拿。


    徐大志腋下夹着个鼓鼓囊囊的黑皮包，笑着跟陆军挥手作别，大摇大摆坐上了陆厂长的专车，车子一溜烟就往火车站方向开去。


    到了火车站站前广场，赵小龙刚想帮忙搬酒到托运部，徐大志就摆手说：\"就放这边上吧，待会儿我找站里的熟人办托运。\"


    听他说得这么笃定，赵小龙也就把十二箱黄酒（其中两箱是特制黄酒）在进站口卸下车，然后调头往酒厂返回去了。

 第39章 感慨陈老师的亲切

    徐大志站在火车站前广场边，看着赵小龙的车渐渐开远，直到消失在视野尽头，他才转身朝广场方向走去。


    不远处停着几辆等客的私人小面包车。


    他随便挑了一辆，拉开车门坐进副驾驶，对司机说了句：\"把前面我那十二箱黄酒拉上，去城西兴州市高等专科学院。\"


    太阳已经西斜，但夏天的天黑得晚。


    这会儿差不多晚上七八点钟，天空还泛着亮光，不像白天那么刺眼，温度也降下来了，吹来的风带着丝丝凉意。


    这风不急不慢地吹着，穿过街道两旁的树梢，绕过巷子里的墙角，轻轻柔柔地扑在人脸上、胳膊上，舒服得让人想闭上眼睛好好享受。


    徐大志把车窗摇下来，让风吹得更畅快些。


    他心情特别好，忍不住把手伸出窗外，扯着嗓子唱起来：\"我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中......\"


    歌声在晚风里飘出去老远。


    开车的王师傅听着直乐：\"小兄弟，你这唱的是啥歌啊？还挺带劲的。\"


    徐大志这才反应过来，齐秦这首歌要到明年1988年才会传到内地来。他不好意思地挠挠头：\"嘿嘿，我瞎唱的......\"


    其实他是太高兴了，加上喝了点酒，这才忍不住一路放声高歌了起来。


    他这次出来本来只打算赚个六七千块钱就知足了，没想到最后竟然挣了两万块，远远超出了预期。


    这下可好了，妹妹徐大敏不用嫁给那个又矮又丑的柳家儿子柳洪军了，自己上大学的学费也有着落了，还能剩下不少钱。


    他盘算着，除了给母亲多留些生活费，说不定还能把家里那间破旧的土坯房翻修一下。


    想到这些好事，他嘴角的笑意怎么都藏不住。


    徐大志坐着面包车回到学院时，天色已经有些晚了。


    学院的边门还敞开着，看门的蒋大爷听见汽车的声音，慢悠悠地从旁边的小门探出身子张望。


    \"蒋大爷，是我啊！\"徐大志赶紧从车窗里伸出手，使劲朝蒋少荣挥了挥。


    蒋大爷眯起眼睛仔细一看，原来是熟人徐大志，连忙把大门打开，让面包车开进校园。


    他笑着问：\"小徐啊，好些天没见着你了，是不是去打工挣钱啦？\"


    \"是啊，大爷，\"徐大志跳下车，转身对司机说，\"王师傅，麻烦把车停在门卫室这边。\"


    他接着对蒋少荣说：\"大爷，我有几箱酒想先放您这儿一段时间，过几天我要陆续拿走的。\"


    \"放这儿吧，放这儿吧！\"蒋大爷爽快地答应着，\"往里头角落放放，省得有老师进来撞见了。\"


    他心想这点小忙肯定要帮的，毕竟徐大志是他堂哥家的后辈亲戚。


    等司机王师傅和徐大志一起把十二箱酒搬进传达室放好后，徐大志问道：\"大爷，陈老师这会儿还在学生科吗？\"


    \"在的在的，\"蒋大爷点点头，\"他今晚值班，得九点才下班回家呢。\"


    \"那正好，我去看看他。\"徐大志笑着说，\"顺便跟您和陈老师都说一声，明天我得回老家一趟，要等过几天开学了再回来报到。\"


    \"这么快就要回去啊？\"蒋大爷随口问道。


    \"嗯嗯......\"徐大志一边应着，一边往学生科方向走去。


    到了学生科办公室，徐大志隔着窗户看见陈卫东老师正坐在里面喝茶看报纸。他看了一眼后，转身又回到了传达室。


    徐大志从传达室抱出一箱包装精美的黄酒，这可不是普通黄酒，正是东方酒厂特制的内部供应酒。


    他小心翼翼地抱着酒箱，又转身往学生科办公室走去。


    \"咚咚咚\"——随着敲门声响起，徐大志推门而入。


    正在办公的陈卫东老师抬头一看，顿时笑开了花：\"哎呦喂，这不是小徐同学吗？手里抱的什么宝贝啊？\"


    徐大志脸上堆满笑容，把酒箱轻轻放在陈老师办公桌边上：\"陈老师，这是我特意给您带的东方酒厂特供黄酒。市面上根本买不到，是厂里内部特制的。\"


    陈卫东笑着看了看徐大志，心里直犯嘀咕。这个还未报到的新生虽然只见过几次，也不算很熟，但他尊敬自己的态度，很让人感动啊！


    他半开玩笑地说：\"你小子最近人影都不见，这一露面就给我送酒，该不会是有事相求吧？\"


    \"哪能呢！\"徐大志连连摆手，\"就是一直记着您对我的好。正好弄到这好酒，第一个就想到您尊敬的陈老师了。\"


    他说着说着一拍脑门，\"对了，陈老师，我明天要回老家一趟，开学前才能回来了。今晚，也是特地来跟您说一声的。\"


    陈卫东有些意外：\"你不是在这边勤工俭学吗？怎么突然要回去呢？离开学报到还有二十来天哦。\"


    \"这几天帮酒厂开了几天经销商大会，来来回回跑促销，赚了点辛苦钱。\"徐大志挠挠头，嘿嘿嘿笑着，\"另外，家里还有点事要处理，我明天一早就要回去一趟。\"


    \"好吧，那你路上注意点安全。\"陈卫东点点头，越看这个朴实的学生越顺眼，\"等正式开学报到了，学生会那边我给你安排个职位。平时有什么需要帮忙的，你尽管来找我。\"


    虽然这箱酒值不了几个钱，但徐大志这份心意确实让陈卫东心里暖暖的，他被他的言行暖到了。


    徐大志心里特别感慨。


    在他印象里，陈卫东老师一直是个板着脸、特别严肃的人。


    记忆中，以前他在学院的时候，每次远远看见陈老师，他都赶紧躲着走，从来没见过老师这么和蔼可亲的样子。


    想起自己刚来学校那会儿，完全就是个胆小怕事的农村孩子。做什么事都畏首畏尾的，上课不敢发言，见到老师就躲，更别说主动找老师说话了。


    整个大学读下来，就跟没读似的，既没学到真本事，也没交到什么真哥们。


    毕业后找了个普通工作，一辈子就这么平平淡淡地过去了，既没什么出息，也没让家里人骄傲过。


    可现在，看着陈老师亲切的笑容，听着老师用这么随和的语气跟自己说话，徐大志不自觉地就咧开嘴笑了起来。

 第40章 柳家父子再次上门逼婚

    1987年8月13日，星期四，


    农历闰六月十九。


    宜：结婚、出行、合婚订婚、签订合同、交易、开业、买衣服、订盟、动土、祈福、栽种、安床、放水、移柩、成服、除服、掘井、开渠、破土。


    忌：无。


    天刚蒙蒙亮，徐大志就一个骨碌从宿舍床上爬了起来。


    他赶紧摸了摸怀里那个斜挎的旧布包，当摸到里面硬邦邦的东西还在时，这才长长地舒了一口气，悬着的心总算放了下来。


    徐大志麻利地换上当初来城里时穿的那身旧衣服，把新买的两套衣服仔细叠好，装进纸箱塞到床底下。匆匆跑去食堂买了两个热腾腾的包子，一边啃着一边小跑着往校门口外不远处的公交车站赶。


    到了长途汽车站，徐大志发现去县城的班车还挺多，没费什么劲就买到了票。车票才两块多钱，跟来时一样的。


    他紧紧抱着横在胸前鼓鼓囊囊的布包上了车，心里既兴奋又着急。


    这年头的大巴车开得可真慢啊！


    徐大志靠在座位上，感觉车子晃晃悠悠的，像头老牛似的。


    要是在以后，这段路一个小时就能到，就算上午出发晚点，中午也准能到家。


    可现在这客车得绕来绕去开上四个钟头，他必须赶早，不然就搭不上县里下午唯一一班去乡里的车了。


    下午一点要是赶不上，今晚还不知道几点才能到家。运气好能赶上的话，还是能赶上家里的晚饭的。


    好在今天挺顺利，刚到车站没多久就坐上了最近一班从市里到县里的班车。


    车子很快就发动了，徐大志心里踏实了不少。


    虽然这一路颠得他屁股生疼，但摸着怀里那厚厚两万块钱，什么苦啊累啊都不算事了。为了挣钱嘛，受点罪也值得。既然都这样了，不如想开点，反正急也急不来。


    俗话说得好，既来之则安之，做人嘛总要面对现实的。


    大巴车摇摇晃晃开到三陈县时，都快下午一点了。


    徐大志一下车就直奔售票窗口，抢到了去铺头乡的车票。


    他在车站门口看见有卖茶叶蛋的，狠狠心买了两个——这可是平时舍不得吃的\"奢侈品\"。三两口吃完，就赶紧去候车室等着了。


    一点整，班车准时出发。这回可比来的时候顺当多了，上次半路车还坏了，多折腾了两个小时。今天这车虽然也是七拐八绕的，但总算在两个小时后平安到了铺头乡。


    从铺头乡到袁家村这段路不算远，走路顶多半个钟头就能到。


    虽说要绕一段山路，但徐大志估摸着三点半准能到家，肯定赶得上吃晚饭。


    他一边赶路一边在心里盘算：跟柳洪军家约定的还款日子还有三天，幸亏这次出门把钱挣着了，不然他妹妹和娘可就遭殃了。


    想到这儿，他不由得加快脚步，头顶的日头晒得人发昏，可再毒辣的太阳也拦不住他往家奔的心。


    可徐大志万万没想到，这会儿他家门口已经闹翻天了。


    柳宝生带着儿子柳洪军正堵在徐家门口要抢人。


    柳宝生扯着嗓子喊：\"他大妹子，这事儿可是你们不地道！说好二十天内赔我们两千块钱，现在连个影子都没见着。既然你们说话不算数，那今天我们就得把人带走了！\"


    徐大志的娘袁翠英急得直跺脚，声音都喊劈了：\"放你娘的屁！二十天到了吗？今儿个才第十七天，你们就上门来抢人，还有没有王法了？彩礼钱我们早退给你们了，凭啥还来要人？你们讲不讲理啊？\"


    柳宝生冷笑一声，冲着围观的乡亲们嚷嚷：\"大伙儿评评理！当初定亲是你们徐家送上门来说的，是你们自己点头同意的，我们凑彩礼、办酒席花了多少钱？结果订婚当天你们说反悔就反悔，退个彩礼就完事了？我们柳家丢的脸面、摆酒花的冤枉钱，这些损失找谁算去？\"


    说着又转头对袁翠英竖起两根手指：\"大妹子，我今天把话撂这儿——要么你现在拿出说好的两千块钱赔偿，我立马带人走；要么就让我们把人接走，不过我们柳家也不是不讲理的，照样给你两千块彩礼钱。”


    然后，柳宝生转过身来，对着袁家村的村民们大声说道：\"各位乡亲父老，你们来评评理。我们柳家今天这样处理事情，算不算仁至义尽了？你们说说看，我们这样做够不够仁义？\"


    周围看热闹的村民们听了这话，都开始小声议论起来。这个跟旁边的人嘀咕两句，那个跟同伴交头接耳。说来也怪，明明离约定的二十天期限还有整整三天时间，可这会儿居然有不少人觉得柳家父子说得挺在理，好像都忘记了日子还没到这件事。


    现在这年头，在农村里头办事儿，谁跟你扯什么法律条文、信用合同那些弯弯绕绕的？村里那些老辈人，十个里头有八个连自己的名字都写不利索，一辈子没摸过几回报纸，你跟他们讲法律法规，那不是对牛弹琴吗？


    在咱们农村，凡事就讲究个\"理\"字。


    要是按城里那套规矩，逮着小偷得送派出所，可搁在咱这儿？但凡抓住个偷鸡摸狗的，二话不说先捆树上抽一顿，打得他哭爹喊娘算轻的，没打断他狗腿都是主家心善。


    要是谁家媳妇汉子的搞破鞋被当场按住，那更是拳脚相加，打得满地找牙。


    就因为这个理儿，柳宝生那番话虽然说得斜眼歪嘴的，可句句都戳在乡亲们心坎上。


    这会儿田埂上、院墙边，三三两两的村民都在交头接耳，话里话外都在数落袁翠英的不是，觉得她这事儿做得不地道。


    “当初是袁翠英自己先提出来要把女儿卖掉，好给她儿子凑学费的。现在她倒是反悔了，可她儿子也不知道跑到哪里去了。现在柳家村的人上门来要赔偿，这也是合情合理的嘛。”


    \"就是啊，要是袁翠英真的拿不出钱来赔给人家，让女儿跟他们走也没什么不行的。\"


    \"可不是嘛，两千块钱可不是小数目。我娘家那边卖闺女才卖一千块钱呢，这价钱已经很不错了。\"


    这些村妇们七嘴八舌地议论着，完全不在乎袁翠英听到这些话会有多难过。她们只顾着自己说得高兴，东家长西家短地胡乱议论别人的家事，在乱嚼舌根。

 第41章 力劝母亲放下刀

    今天袁翠英算是彻底豁出去了，她把心一横，干脆耍起无赖来：\"我今天就把话撂这儿，要钱一分没有，要命我这条命你们拿去！\"


    说着就把儿子徐大志平时磨得锃亮的那把砍柴刀架在了自己脖子上。


    其实她心里跟明镜似的。儿子徐大志出门借钱都快二十来天了，目前连个人影都没见着。虽说儿子临走时说要去想办法借钱，可这年头几千块钱哪是那么容易借到的？如果有这么好借，也就早就回来了。


    她当初也就是抱着死马当活马医的心态，权当碰碰运气罢了。


    这些天她心里跟油煎似的。


    一方面担心柳家随时会来逼婚，随着约定的二十天日子越来越临近，越来越急得火烧眉毛；另一方面又暗自庆幸儿子没回来，至少不用亲眼看着儿子被逼着看自己死在他的面前。


    她盘算着，要是自己这一刀下去，一了百了，既给了柳家一个交代，也算是为两个孩子做的最后一件事了。


    反正现在她儿女也大了，都不是几岁的小孩子了，她相信她死后，左右邻居、家族中的长辈和堂兄弟看在她死得可怜份上，或许也能照顾她子女一点，让他们也能活下去的。


    \"妈！别这样！我、我跟他们走还不行吗？\"徐大敏突然从院子里冲出来，哭喊着扑过来。


    \"滚回去！赶紧给我滚回屋里去！这儿没你的事！\"袁翠英扯着嗓子吼，手里的刀握得更紧了。她宁可自己死在没人的地方，也不愿让女儿看见这一幕。


    \"妈！我求求您了...求求您别这样...\"徐大敏哭成了泪人，眼泪哗哗地往下掉，跪在地上拼命摇着头哀求母亲。


    邻居们你看看我，我看看你，想要上前劝解，可话到嘴边又咽了回去，实在不知道该说什么好。她们脸上写满了为难，既怕说错话刺激到人，又怕真的闹出人命。


    三角眼柳宝生双手抱胸站在一旁，眼神冰冷地看着这一切。他心里压根不信平时懦弱的袁翠英真的会自杀，嘴角甚至挂着讥讽的冷笑。


    上次徐大志就是用这招逼他们让步的，现在还想故技重施？做梦！


    \"要死要活随你的便，我柳宝生可不是吓大的。\"他在心里暗暗发狠，\"我倒要看看你有没有这个胆子！\"


    三角眼柳宝生之所以这么有恃无恐，是因为两次面对砍柴刀的情况完全不同。


    上次徐大志拿着刀，一开始架在脖子上逼自己母亲退钱，可后来都是对着柳宝生和他儿子柳洪军比划的。而这次袁翠英的刀只对着她自己脖子，根本没对柳家父子做出什么过激的举动。


    这世上的事啊，有时候就是这么不公平。你越是过得惨，越是可怜兮兮的，想靠着卖惨来博取别人的同情，别人反而看不起你。


    这就跟人往低处走、水往低处流一个道理，你越是表现得软弱可欺，别人就越不把你当回事。


    这就像我们平时用的麻绳，你注意看就会发现，绳子断的时候，总是从最细最脆弱的那一段先断开。


    人也是一样，你越是软弱无能，越是容易被人欺负。


    那些倒霉的事啊，就像是长了眼睛似的，专门挑那些本来就过得很苦的人身上落。越是命不好的人，越容易碰上更倒霉的事，这世道就是这么不公平。


    袁翠英手里紧紧攥着砍柴刀，刀刃就抵在自己脖子上。因为太过紧张，她的手不停地发抖，锋利的刀刃已经在皮肤上划出了血痕，可她似乎感觉不到疼。


    就在柳宝生和他儿子柳洪军步步紧逼，把她逼得走投无路，眼看就要狠心抹脖子的千钧一发之际——


    远处突然传来一声撕心裂肺的大喊声：\"老妈！你要干嘛？\"


    那声音破音得不像话，里头裹着说不出的悲痛和愤怒。


    在场所有人都被这声喊惊住了，齐刷刷扭头朝声音传来的方向望去。


    只见徐大志正拼命往这边跑，可快到跟前时却突然放慢了脚步。他走得很稳，每一步都踏得特别稳，特别有力。


    徐大志虽然赶了一天颠簸的路，身子已经累得不行，可这会儿看到亲娘把刀架在脖子上的场景，他只觉得心口像被人生生剜去一块肉似的疼。


    他浑身疲惫，可那双眼睛却烧得通红，像是要喷出火来。他死死盯着母亲，一步一步朝她走去。


    \"大志啊，赶快劝劝你娘吧！\"


    \"孩子你可算回来了，好好跟你妈说说，让她千万别想不开啊！\"


    \"大志......\"


    周围的乡亲们七嘴八舌地劝着，声音里都带着惊慌。


    袁翠英看到儿子徐大志突然回家，先是眼睛一亮，露出惊喜的神情，可转眼间又黯然下去，眼泪就止不住地往下流。


    她一边苦笑一边摇头，声音颤抖地说：\"你这个傻孩子啊，谁让你回来的？你回来干啥呀？回来干啥呀！\"


    她头发散乱着，反反复复就念叨着这一句话，嘴唇哆嗦着，其他什么话都说不出来了，只是一个劲儿地流眼泪。


    这时，三角眼柳宝生又阴阳怪气地开口了：\"哎哟，这不是徐大志吗？我还以为你这小兔崽子吓得躲在外头不敢回家了呢！\"


    他斜着三角眼打量着徐大志，脸上挂着讥讽的笑容，\"你当初拍着胸脯说的两千块钱呢？这二十天一眨眼就到了，钱在哪儿呢？\"


    旁边的矮子柳洪军也跟着帮腔：\"怎么着？该不会又要动刀子抵债吧？\"


    然后他故意提高嗓门，对着看热闹的村民大声说着，\"她们老徐家可真有意思，要么就拿刀要砍人，要么就要自杀。现在答应还钱的日子到了，她们该不会想着一死了之，想用命抵债耍无赖吧？\"


    说着说着，柳洪军的眼珠子就不老实地往跪在一旁哭的徐大敏身上瞟。


    他心里美滋滋地盘算着：要是没什么意外的话，今晚这个水灵灵小大姑娘可就要成为自己的婆娘了。


    “老妈，你先把砍柴刀放下，别伤了自己先。”徐大志放软了声音，像哄小孩似的说。


    他见老妈袁翠英眼神一怔，便又提高嗓门喊了句：\"老妈，我回来了！有啥事交给你儿子，我保证处理得妥妥的！\"


    说着他还故意挺直腰板，让自己看起来更可靠些。他用力拍了拍斜挎在胸前的布包，那布包鼓鼓的，一看就装着满满的东西。


    袁翠英望着儿子，眼睛里慢慢有了光。她不是怕死，是怕自己要是真这么走了，往后孩子们一想起妈妈，脑子里全是血淋淋的画面。


    她舍不得让儿子闺女这辈子都活在阴影里，每次想起妈妈都是倒在血泊里的恐怖模样。

 第42章 接刀应对柳家威胁

    \"大志啊......\"袁翠英的手无力地垂了下来，手里的砍柴刀眼看就要掉在地上。


    徐大志眼疾手快，一把顺手拿过了母亲手中的砍柴刀。


    站在对面的柳宝生和柳洪军父子俩看到这一幕，眼皮不由自主地跳了几下。


    说来也真是怪事，刚才这把砍柴刀在袁翠英手里的时候，他们父子俩还气势汹汹地逼上前来，嘴里骂骂咧咧的什么都不怕。


    可这会儿砍柴刀一转到徐大志手上，他们心里就有点发虚了。


    其实他们这次来也不是空着手，路上随手捡了几根粗树枝当家伙。可说到底他们平时也就是嘴上厉害，真要动手打架，谁也没真打过。跟着他们来的还有几个柳家村的村民，论人数怎么也比徐大志势单力薄地拿着一把砍柴刀要强得多。


    \"徐大志，你该不会又想跟上次一样，拿着把破砍柴刀吓唬人吧？\"三角眼柳宝生壮着胆子喊道，\"我可告诉你，上次是看你们可怜才放你们一马。今天你要么乖乖给钱，要么让我们把人带走。要是再敢耍花样......\"


    说着，他往手心里连吐了两口唾沫，从儿子柳洪军手里接过木棍，用力攥紧。那双眼睛里冒着凶光，恶狠狠地盯着徐大志：\"你今天要是再动砍柴刀，老子今天就一棍子送你上西天！\"


    可让他们没想到的是，徐大志连看都没看他们一眼，随手就把砍柴刀放在了身边土墙上。


    周围的邻居全都默不作声，没人相信徐大志真能掏出这么多钱。柳宝生那伙人更是满脸讥笑，就等着看他出丑。


    可就在这时，徐大志慢慢解开胸前的布包，从里头摸出个砖头似的报纸包。他一层层掀开报纸，突然露出一沓崭新的十元钞票！


    这一下可把所有人都震住了。大伙儿不约而同地咽了咽口水，眼珠子都快瞪出来了。


    柳宝生和他儿子柳洪军张大了嘴，活像见了鬼似的，怎么也不敢相信眼前这景象。


    这钱是东方酒厂财务科给徐大志的营销策划款，那些经销商刚从银行取出来，连家都没回就直奔酒厂开会。崭新的票子从银行柜台到酒厂，再从酒厂转到徐大志手里，连个褶子都没来得及皱呢。


    徐大志动作利索得很，只见他手指一捻，崭新挺括的十元大钞哗啦啦地响。


    围观的乡亲们抽着鼻子，连钞票上新鲜的油墨味儿都闻得真真切切。有人忍不住深深吸了两口——嗬，这气味可真让人舒坦！


    徐大志麻利地数出二十张，剩下的重新用报纸裹好，塞回胸前的布包。


    他拍了拍鼓鼓囊囊布包的灰尘，转身递给了身后已经看呆的母亲。


    袁翠英这会儿两眼发直，魂儿都飞了似的，整个人僵在原地一动不动。


    她一接过徐大志递过去的那个布包，立刻就明白里面装的是什么了。


    袁翠英两只手死死抓住徐大志递来的包，双手紧紧抱在胸口，那架势活像大白天有人要来抢她的命根子似的。


    徐大志瞅着母亲这副模样，心想这会儿要是再给她递把砍柴刀，保准谁靠近她就敢往人身上招呼。


    老妈护起钱来，那可真是不要命的!


    \"各位乡亲都瞧仔细了，这可是整整两千块钱……”


    “黄叔，劳烦您给帮着点点数。\"


    徐大志把钱交到在边上看热闹的邻居黄强手里，又朝柳宝生那伙人里打量了一圈，挑出个看着显老实的中年汉子，\"这位大哥你也过来帮着数数，两边都有人看着，显得公道。\"


    那叠钞票在徐大志手里哗啦啦翻得飞快，根本看不清张数。可到了黄强和那个汉子手里就不一样了。


    俩人先是一张一张仔细数，数完一遍不放心，另一人再从头数第二遍。最后互相看了看，同时点头确认：\"两千块，一分不少。\"


    柳宝生张了张嘴，喉咙里像堵了团棉花似的，支支吾吾半天也没说出个完整话来。他攥着木棍的手慢慢松开了，掌心全是冷汗，棍子\"啪嗒\"一声掉在了地上。


    这时候徐大志往前跨了一大步，冲着围观的乡亲们抱拳说道：\"各位叔伯婶子都看好了！当初柳家给了我们家两千块彩礼要娶我妹妹大敏，如今是我们老徐家先反悔的。这之前不光把两千块原封不动退还了，现如今还额外再赔给了他们两千块钱！\"


    说着他从黄强手里拿过那沓钱，直接拍在柳宝生胸口上，\"从今往后，我们两家人桥归桥路归路，不再往来，请各位乡里乡亲给做个见证！\"


    柳宝生的脸顿时黑得像锅底，太阳穴上的青筋一跳一跳的。他拳头捏得嘎嘣响，眼看就要发作，可最后却像泄了气的皮球，颤巍巍地弯下老腰，一张一张捡起散落在地上的那几张钞票。


    \"我……我们其实......\"柳宝生捡完钱刚想开口，徐大志已经\"唰\"地退回一步，顺手从墙上拿回砍柴刀，明晃晃的刀刃横在胸前：\"少啰嗦，拿钱走人！\"


    躲在人堆里的柳洪军急得直搓手：\"爹，他这......\"


    他眼巴巴瞅着父亲手里的两千块钞票，又忍不住偷瞄站在徐大志身后的徐大敏，心里跟猫抓似的难受。


    三角眼柳宝生突然把脚一跺，冲着儿子吼了一嗓子：\"还愣着干啥？回家！\"


    他说完扭头就走，后脖梗子涨得通红。


    见到柳洪军还傻盯着徐大敏，他不由得叹了一口气，拽着柳洪军就往外走，心想：


    现在手里有这两千块，再加上之前给徐家的两千块彩礼钱，总共四千块钱，足够给儿子娶个媳妇了。穷乡村里那么多穷人家的闺女，随便挑一个都比徐家强，何必非得盯着徐家那个丫头？


    徐大志那小子真不是好惹的，简直就是个狼崽子，还是离他远点好！


    柳家人虽然走了，可围观的村民们还站在原地不肯散去。


    刚才徐大志掏钱的时候，大伙儿可都看得清清楚楚——他拿出来的可不止两千块钱。


    数完两千块后，那叠钱还剩下一大半呢，少说也得有七八千啊。看那厚度，原先肯定是一整捆一万块钱啊！


    这才不到二十天啊，徐大志到底上哪儿借来这么多钱的？


    在场的人谁都没往赚钱那方面想，就算去抢银行也没这么快啊！


    要知道村里大多数人家，就算全家人一年到头在地里拼命干活，不吃不喝也攒不下这么多钱。要是算上平时的开销，一年能剩下几百块就算烧高香了，过年都能乐得合不拢嘴。可徐大志倒好，出去不到一个月就带回来上万块钱，这事儿搁谁不好奇啊？

 第43章 钱到底从哪里来的?

    徐大志盯着柳家父子渐渐走远的背影，眼神冷得像刀子一样。他在心里暗暗发狠：这两千块钱，就算你们现在拿到手，也得看有没有那个福气花出去，咱们走着瞧......


    不过紧接着，他突然觉得浑身发软，手里的砍柴刀差点掉在地上。


    这一路可真是够他受罪的——颠簸了一百多公里，坐了六七个小时的车，早就把他累得够呛。现在全凭一口气硬撑着，其实整个人都快散架了。


    他对着周围还没散去的乡亲们抱拳作揖：\"各位叔伯婶子，大爷大妈，今天真是多谢大家了。我刚到家，屋里乱得下不去脚，就不请大家进去喝茶了。等过两天安顿好了，一定请大家来家里坐坐。\"


    说着，他从那个旧布包里掏出一袋塑料小包装的东方黄酒，递给邻居黄强：\"黄叔，刚才多亏您帮忙。这是我从兴州市特意带回来的黄酒，您拿回去尝尝，就当是我的一点心意。\"


    黄强嘴上推辞着：\"哎呀，都是邻居，帮个忙应该的，这么客气干啥......\"


    可说话间，他的手已经不由自主地伸了过来。


    \"黄叔，这是我的一点小心意，您收下吧。\"徐大志把装着酒的塑料袋塞到黄强手里。


    随后，他又朝周围看热闹的乡亲们深深鞠了一躬，这才和妹妹徐大敏一左一右搀扶着母亲袁翠英往家里走了。


    回到屋里，徐大志先掏出刚才那包，剩下的八千块钱。


    袁翠英手颤颤地接过那刀钱，一张一张地数得特别仔细，哗啦哗啦的钞票声在安静的屋子里格外响亮。


    她数钱时还不时用手指蘸点唾沫，来来回回数了三遍才停下来，确认钱数没错后，终于露出放心的笑容。


    数完钱，袁翠英转过身来，一脸严肃地问儿子：\"大志啊，你跟妈说实话，这么多钱到底是从哪儿来的？问哪个同学借的呀？\"


    站在旁边的妹妹徐大敏也睁大眼睛，满脸疑惑地望着哥哥。


    \"妈，这钱可是我凭本事挣的哦。\"徐大志笑着说道，知道她们不信，不等她们再问，就原原本本地把事情说了一遍。


    从怎么认识东方酒厂的人，到怎么帮他们想出了卖酒的好办法，再到人家怎么感谢他给了这么多报酬，每个细节都说得清清楚楚。


    当然，其中的曲折离奇，与经销商和陆军厂长怎么斗智斗勇，没必要的就忽略不说了，他尽捡那些好的东西说了。


    可就算徐大志说得那么详细，母亲和妹妹还是觉得像在听神话故事似的。


    这也难怪，那么大一个酒厂，那么多有经验的工人都解决不了的难题，怎么就让徐大志几天工夫给解决了？


    就在她们将信将疑的时候，徐大志又从布包里拿出一个用报纸包着的小砖块，打开一看，里面竟然又是一万块钱！


    这下母女俩彻底惊呆了。


    不到二十天就挣了两万块钱？这钱来得也太容易了吧？


    虽说听徐大志讲得头头是道，可她们总觉得这事太不可思议，就像在听《一千零一夜》里的神奇故事一样。


    \"大志啊，你可不能糊弄妈，这钱真是你自己挣来的？不是跟别人借的？也不是走什么歪门邪道弄来的？\"袁翠英半信半疑地盯着儿子徐大志，声音都有些发颤。


    她不是存心要怀疑自己的孩子，可这两万块钱对她来说实在太震撼了。


    虽说现在村里也出过一个万元户，可对普通庄稼人来说，两万块还是想都不敢想的天文数字。


    袁翠英这辈子都没见过这么多钱，现在突然摆在眼前，她心里直打鼓。


    \"妈，千真万确！\"徐大志挺直腰板，眼睛一眨不眨地看着母亲。


    他的眼神像山里的石头一样稳当，没有半点心虚躲闪的意思，整个人都透着股让人安心的踏实劲儿。


    看着徐大志这副模样，袁翠英和旁边站着的徐大敏都不由自主地放松下来。


    可袁翠英还是想不明白：\"大志啊，你跟妈说实话，这些做生意的门道，你都是从哪儿学来的？\"


    徐大志乐呵呵地对母亲说：\"妈，我上高中那会儿就常听人讲做生意的事，自己也爱琢磨这些。平时没少看报纸，对怎么赚钱特别感兴趣。我觉得啊，我天生就是块做生意的料！\"


    他掏出钱塞到母亲手里，细心地安排道：\"妈，这些钱您就踏踏实实收着。我上学就拿两千，够交学费和平时花销了。给妹妹大敏留一千当她的学费和生活费。这一万块呢，要不把咱家房子翻修翻修？剩下的钱您就留着补贴家用。您别担心，儿子现在能挣钱了！\"


    徐大志拍着胸脯，一脸自信。


    袁翠英听完却板起了脸，认真地说：\"大志啊，去了学校就专心读书，别整天想着做生意这些杂七杂八的事。等毕业了分配个正当工作才是正经。要是因为赚钱把学习耽误了，看我怎么收拾你......\"


    徐大志只好无奈地点头答应着。


    他知道母亲还是老观念，总觉得上大学就要好好读书，将来等着国家分配个铁饭碗工作。


    在父母那一辈人眼里，像国企、机关单位这样的工作才叫正经工作，要是去当个体户做生意，总会让她们觉得不靠谱、不长久。


    其实真不能怪她们有这种想法。


    她们这一代人是在计划经济时代长大的，那时候最让人羡慕的就是有个城市户口，能在国营单位上班。特别是那些穿着灰蓝色工作服、戴着雪白劳保手套的国营厂工人，在她们眼里就是最体面的工作。


    这种观念在经济越落后、地方越偏僻的地区就越普遍，而且根深蒂固。


    她们根本意识不到，一个全新的时代正在来临，一个充满机遇的大变革时期已经开始了。那些守着旧观念不放的人，注定跟不上时代的步伐，就像搭不上新时代这艘大船一样。


    等到徐大志从学校毕业时，政策更变了，国家不再包分配工作。这一点，他母亲是不会知道的，也不便让她现在知道担心的。


    袁翠英见徐大志答应了她的要求，抬头看看天色已晚，就起身去厨房做饭。妹妹徐大敏也跟着去帮忙。


    徐大志脱下脚上那双破旧的运动鞋，才发现左脚上有磨出了一个水泡。他找来一根针，小心翼翼地开始挑破那个水泡。

 第44章 能撑起这个家了

    徐大志其实没觉得脚上有多疼，就是两条腿累得发麻，好像差点不是自己的了。这时候他才真正感觉到疲惫，懒得使上一点力气了。


    他随便用毛巾擦了擦汗津津的上身，换套上一件穿旧了的汗衫，往屋里凉席上一倒，不久就睡着了。


    这一觉睡得特别沉，等他睁开眼睛的时候，天都快黑了。


    他看了眼窗外，太阳早就下山了，西边的天空还留着晚霞的余晖，金灿灿的光照在村子里，把整个村庄都镀上了一层温暖的金色。


    徐大志刚坐起身，就看见妹妹徐大敏从隔壁屋里走了过来。


    徐大敏一见他醒了就说道：\"哥你可算醒了！我们吃晚饭的时候怎么叫你都不醒，睡得跟小猪似的。现在饿坏了吧？我这就去给你盛饭。\"


    说着说着，她突然想起刚才看见哥哥左脚磨出的水泡，鼻子一酸，眼眶一下子就红了。


    \"傻妹妹，咱们的日子会越来越好的，别哭啊！\"徐大志一看妹妹要掉眼泪，赶紧笑着说，\"不过你这一说吃饭，我还真饿得前胸贴后背了！\"


    徐大敏被哥哥的话逗笑了，转身就去厨房加了一把火。没过多久，她就端出来一碗热腾腾的米饭和一碟咸菜。


    这咸菜是中午做的，但上面铺着的几根肉丝显然是刚加的，虽然切得很细，但能看出来是今晚新鲜煮熟的。


    在乡下，能吃上点肉丝可是件稀罕事。徐大志闻着饭菜的香味，觉得这顿家常饭比城里大饭店的山珍海味还要香，还要对胃口。


    没过多久，母亲袁翠英从外面回来了，手里攥着一把不知名的野草。


    她把草叶放在石臼里捣碎，轻轻敷在徐大志脚底的水泡上。凉丝丝的感觉立刻从伤口处蔓延开来，火辣辣的疼痛顿时减轻了不少。


    徐大志望着母亲被汗水打湿的鬓角，突然想起小时候在村里的日子。


    那时候谁家孩子磕着碰着了，大人们总能从田间地头找来各种草药。有的能止血，有的能消肿，虽然很多连名字都叫不上来，但敷在伤口上就是管用。


    母亲肯定是吃完晚饭就急着去给他找药，这会儿才回来，连额头上的汗都顾不上擦。


    \"谢谢老妈。\"徐大志看着母亲忙忙碌碌的样子，心里一阵发酸。


    袁翠英随手抹了把汗，笑着数落道：\"傻孩子，跟老娘还客气啥。\"


    敷完药，母子三人坐在院子里乘凉。


    徐大志环顾着破旧的院落，墙皮剥落的土坯房在月光下显得格外斑驳。


    他掰着手指头跟母亲算账：


    \"妈，我看还是把老屋翻新一下吧。现在工钱便宜，建材也便宜。去年村支书家盖的两层小楼才花了九千多，就算今年涨价，一万块钱肯定够用了。\"


    \"等我开学以后，再回来就得过年了。到时候天寒地冻的，屋里到处漏风，您和大敏怎么受得了？\"


    他说着看向妹妹徐大敏，\"还有大敏上学的事，您别总想着省钱。该买的新衣服要买几套，学习用品也要挑好的给她用。咱们家现在好歹也是万元户了，得让妹妹安心读书，过两年考个好大学......\"


    夜风轻轻吹过，徐大志的声音越来越柔和：\"家里的鸡蛋别再拿去卖了，您和大敏要记得吃。我上大学后会想办法利用节假日去勤工俭学，日子会越来越好的......\"


    \"妈，您别太操劳了。地里那点活儿挣不了几个钱，累坏了身子不值当。等我节假日多帮人写写策划方案就能赚不少。您放心，肯定不会耽误学习......\"


    \"这两天您好好想想翻建新房子的事......\"


    听着儿子絮絮叨叨地安排着家里的大小事情，袁翠英的鼻子顿时酸了起来。


    她别过脸去，用粗糙的手掌偷偷抹了抹眼角的泪水。眼前这个曾经需要她护在羽翼下的大孩子，如今已经能撑起这个家了。


    但袁翠英还是摇头拒绝了翻建新房子的提议，说土坯房住惯了，实在不行就把漏雨的瓦片补一补，再把吱呀作响的门窗换掉就行。


    月光下，她看着儿子坚毅的侧脸，既欣慰又心疼。


    就在徐大志琢磨着去上学前怎么把家里的事情安顿好的时候，隔壁邻居黄强家可热闹着呢。


    他们一屋子人正围坐在饭桌前，又是喝酒又是吃菜，聊得热火朝天。不用说，他们谈论的主角正是徐大志。


    这村子里消息本来就闭塞，大家平时除了聊聊张家长李家短的闲话，也没什么新鲜话题可聊。更何况今天这酒，还是徐大志给的，自然就更要好好说道说道他了。


    \"你们说大志这孩子，出去一趟怎么就带回来这么多钱？他这是从哪儿借的啊？\"一个村民抿了口酒，满脸疑惑地问道。


    旁边立刻有人接话：\"该不会是他高中同学里谁家特别有钱吧？\"


    这时袁德阳放下酒杯，语气里带着几分羡慕：\"人家现在可是正儿八经的大学生了。等大学毕业，这点钱算啥？还不是轻轻松松就能赚回来。咱们这些种地的没钱，要是有钱的话，当时多少也得借一点给大学生啊。\"


    袁德阳的儿子袁明军和徐大志是初中同学，俩人以前关系不错。可如今徐大志考上了大学，他儿子却连高中都没读上，初中毕业就在镇上一家亲戚开的布鞋厂打零工，干些打包的杂活，说起来也不是个长久之计。


    \"说得也是啊，大志可是咱们村第一个大学生吧？\"有人感叹道。


    \"那可不！\"黄强咂了口酒，笑呵呵地说，\"咱们这小山村里，也难得出了一个大学生啊！\"


    大家伙儿正热热闹闹地喝着酒，脸上都带着掩饰不住的羡慕神色。在他们眼里，能考上大学那就是祖坟冒青烟，徐大志现在可是正经的文化人了，将来肯定要吃公家饭的。


    酒过三巡，院子里突然传来\"咯吱咯吱\"的脚步声。


    黄强最先听见动静，扭头往门外一瞧，没想到竟是自己儿子黄建国风尘仆仆地回来了。他裤腿上还沾着泥点子，一看就是赶了远路。


    \"建国？你咋这时候回来了？\"袁德阳端着酒碗的手停在半空，一脸惊讶地问道。


    要知道黄建国自从高考落榜后，就去外乡外村的姨妈家了，这突然回来确实让人意外。


    黄建国和徐大志是高中同窗，跟袁德阳的儿子袁明军还是初中时的同桌。可惜今年高考，徐大志金榜题名，他却名落孙山，这几天去外乡姨妈家帮着干农活了。


    \"听说大志家出事了，我特意赶回来看看。\"黄建国边说边把肩上那个鼓鼓囊囊的包袱卸下来，那包袱皮都磨得发黄了，里头塞着几件皱巴巴的换洗衣裳。还没等众人再问什么，他就转身往徐大志家方向走去了。

 第45章 乡村有情义

    徐大志正悠闲地躺在自家院子的竹椅上乘凉。


    农村的夏夜格外惬意，天色渐渐暗下来，四周响起此起彼伏的虫鸣声。偶尔有几只萤火虫飞过，在黑暗中划出点点亮光。


    他抬头望去，只见半轮明月静静挂在树梢，满天繁星像撒了一把碎钻石似的闪闪发亮。


    这宁静的夜色让徐大志心里特别舒心和踏实。


    \"大志！\"门外突然传来一声低沉的呼唤。


    徐大志眯起眼睛仔细一看，原来是黄建国来了。


    站在眼前的这个小伙子皮肤黝黑，身材不算瘦，个头不算高，浑身都是结实的肌肉。借着月光，徐大志清楚地看见他眼睛里盛满的关心。


    \"建国来啦！快坐快坐！\"徐大志连忙起身，热情地拍拍身边的空竹椅，招呼老同学坐下来。


    这个从小一起长大的兄弟，在上辈子就跟徐大志特别要好，可惜命不太好。


    记得前一世，黄建国在一个小工厂干了多年，好不容易攒够钱想自己创业开个小厂，偏偏赶上经济不景气，最后只能关门大吉。


    后来黄建国他家里给他说了门亲事，哪知道娶了个\"扶弟魔\"——他老婆把家里挣的钱经常拿去贴补娘家弟弟，搞得他们日子过得紧巴巴的。


    可就是这样，每次徐大志回老家，黄建国总要给他塞满一后备箱的自家种的瓜果蔬菜。


    这人是真心实意把他徐大志当兄弟。


    徐大志总想帮帮他，可每次要给钱，黄建国死活都不肯收。


    想到这些，徐大志心里暖暖的。


    这样重情重义的兄弟，上哪儿找去啊！


    徐大志好几次叫黄建国跟着自己出去闯荡，可每次黄建国都笑呵呵地摇头拒绝：\"大志啊，不是兄弟不想跟你出去干，实在是家里这一摊子事走不开啊。\"


    今天，黄建国从柳家村得知消息，就急匆匆赶回来了。


    他上下打量徐大志和徐大敏全家：\"大志，我白天在柳家村听说你家出事了，你们都没事吧？\"


    原来他这些天一直在外头忙活，今天在柳家村才听说这事，立马就赶回来了。


    \"没事，都解决了。\"徐大志看着黄建国脸上掩饰不住的担心，心里不由得一暖。


    \"柳家那对王八蛋父子！\"黄建国气得直跺脚，\"他们在柳家村也是臭名远扬，活该柳洪军讨不到老婆，早晚要断子绝孙的！\"


    徐大志眼神阴冷，心里想：先让他们得意几天，不是不报时候未到。他们上一世就该死，这一世我非得亲手收拾他们不可。


    黄建国从兜里掏出一把皱巴巴的零钱，有一毛两毛的，也有五块十块的。\"大志，我钱不多，就一百来块。这里头有我爹妈给的，还有亲戚们平时塞给我的，你先拿着用。\"


    徐大志看着手里这一沓带着体温的零钱，突然想起上一世自己去上学那天，黄建国也是这样塞给自己一把钱。后来他才知道，那是黄建国顶着大太阳打了整整两个月零工攒下的血汗钱。


    徐大志心里特别感动，鼻子都有点发酸。


    那一百多块钱虽然不多，不少还是皱巴巴的毛票，可拿在黄建国手里，却沉甸甸的，像是有千斤重，压得徐大志心里发颤。


    但他最后还是没接这钱，反而笑着跟黄建国说了自己最近去兴州市赚了点钱的事情。


    黄建国一听，黝黑的脸上立马露出憨厚的笑容，搓着手说：\"大志，我就知道你小子机灵，比我有本事，肯定能想出办法！\"


    徐大志也乐了，拍拍他肩膀：\"哈哈，行！等以后有机会，我带着你一起挣钱！\"


    ……


    1987年8月14日，星期五，闰六月二十。


    宜：结婚、搬家、搬新房、祈福、祭祀、作灶、斋醮。


    忌：动土、破土。


    知道黄建国这两天在家闲着，第二天一大早，徐大志就让他赶着他家里的牛车，拉上自己和妹妹去了镇上。


    他们顺道还装了两袋粮食，准备送到妹妹徐大敏的镇高中学校交存新一年的伙食费。


    他妹妹在镇上读高中，高一升高二的学生，是要早一点去读书了。


    那时候高中住校生吃饭都是直接交粮食的——几袋大米，反正学校食堂收了粮食再换成饭票。当然，要是家里宽裕，直接交钱也行，可村里人谁舍得啊？都是实打实地从粮缸里往外舀粮食。


    给妹妹徐大敏办完伙食费的事，徐大志又拽着她去镇上的百货店，一口气给她买了六套衣裳——有夏天穿的短袖衬衣、冬天裹的厚棉袄，连春秋的单衣都备齐了，各两套，还搭上四双新鞋和一个新书包。


    结账时徐大敏瞅着柜台上的算盘珠子噼里啪啦响，心都快跳出嗓子眼了，扯着哥哥袖子直说\"太贵了\"。最后还是徐大志虎着脸，硬是把装着新衣裳的网兜塞进她手里才作罢。


    临走时徐大敏红着眼眶，非要哥哥也买两身新衣服。


    徐大志却摆摆手：\"我在兴州学院宿舍那边还挂着两套新衣服呢，你哥我就等往后再挣钱了再置办！\"


    他说完就催着黄建国赶车往建材市场跑——他得买新门窗给家里老屋换上，顺便捎上一条\"大前门\"香烟和一箱东方酒厂的黄酒。


    这一通采办下来，统共才花了三百来块钱。这钱虽然过几十年的现在不算钱，可在1987年，那也是县长三个月的工资哦。


    他们中午没在镇上的小饭馆吃饭。虽说现在手头宽裕了，但徐大志还是保持着节省的习惯，觉得钱不能乱花。他和黄建国、妹妹几个人，就凑合着吃了从家里带来的冷饭团，把午饭对付过去了。


    说起来，黄建国也不是外人。他平时过日子就很实在，压根没有出来要下馆子的想法，更不会摆那种非要在镇上饭店吃饭的谱儿。


    下午他们忙着把正事办了，再花一百块钱订好了明天拉的瓦片。


    事情一做完，几个人就紧赶慢赶地回了袁家村。


    到家不久就晚饭时间了，吃过晚饭，徐大志特意翻了翻老黄历。


    上面写着后天，也就是8月16日是个好日子，适合动土开工。


    巧的是，他们第二天正好要去镇上拉瓦片，这么一来时间安排得刚刚好。


    当天晚上，徐大志就挨家挨户地串门。


    他先去了黄建国家，跟他父亲黄强说了翻修房子的事，又去找了袁明军的父亲袁德阳，还有其他几户邻居。


    他把家里要换门窗、房顶要加瓦片的打算一五一十地说了，想请左邻右舍都过来帮把手。


    那时候的农村就是这样，邻里之间互相帮衬是再平常不过的事。只要主人家把饭菜准备妥当，烟酒供应到位，大家都很乐意出力。


    更何况这是大学生家要翻修房子，还是大学生亲自上门来请，这份诚意让邻居们觉得特别有面子。


    他们一听徐大志开口，都热情地答应下来，纷纷表示后天一早一定过来帮忙。

 第46章 兄妹情深深

    1987年8月16日，星期天，闰六月廿二。


    宜：合婚订婚、订盟、动土、祈福、安葬、祭祀、修造、破土、上梁。


    忌：结婚、开业。


    今天是个晴天，阳光还好，正适合干活。


    说起这些瓦片，还是昨天专门借了黄建国家里的牛车，一趟一趟拉回来的。


    天刚蒙蒙亮，村里帮忙的几家邻居就都到齐了。


    黄强和袁德阳各自带着一队人忙活开了，一队负责拆门窗，另一队爬上房顶揭旧瓦片。


    黄建国的母亲和袁明军他娘这些邻居也没闲着，都在厨房里帮着袁翠英和徐大敏准备饭菜。


    徐大志是个讲究人，一大早就跑去乡里割了五六斤猪肉，还买了几条活鱼。香烟也备了一条，整条摆在桌上，除了给两个领队的各发一包，剩下的就让大伙儿自己拿着抽。


    可这房子越修越让人心酸。


    老土坯房年岁实在太久了，房顶上用来托瓦片的竹篾子都烂透了，好在几根大梁还算结实，勉强能把新瓦片铺上去。


    那些木头窗和门板更糟，常年风吹雨打的，早就朽得不成样子。拆的时候根本不用费劲，轻轻一敲就断了，这些烂木头倒正好换下来堆角落里，以后可以当柴火烧。


    其实这土坯房早就是危房了，但袁翠英觉得现在不是盖新房的时候。徐大志盘算着手里的钱，想着要是全花光了心里也不踏实，就没坚持着重建，打算先将就着住，等再赚点钱回来再说。


    除了换屋顶和门窗，他们还用掺了稻草的拌黄泥，把四面漏风的土墙都重新糊了一遍，这样冬天就不至于会直灌冷风了。


    最后，徐大志又请人把后院的鸡窝也重新收拾利索了。


    家里的事情都安顿好后，他花了几天时间跑迁户口手续。


    先是到乡里的粮站和派出所办户口迁移手续，后来又专门去了趟县城有关部门，总算把自己的户口迁移证明办妥了。


    把家里收拾利索后，妹妹徐大敏也收拾行李去镇上的中学住校了。


    日子过得飞快，一转眼就到了徐大志该去兴州市经济高等专科学院报到的日子。


    那天傍晚，徐大志正在屋里整理要带的行李。


    那时候可不像现在有快递公司，邮局也只能寄寄信件和书本，从来没人会想到把行李邮寄过去，当然邮费也贵的惊人。


    本来要带的东西真不少：薄被子、凉席、夏天的换洗衣物这些是必备的，就连脸盆、水壶、饭盒这些日用品也得尽量带上，毕竟学校宿舍除了上下两层的木架床，是啥都没有的，学生都是自带生活用品，能省一点是一点。


    不过，好在徐大志已经提前去过学院宿舍了，也在那边落过脚了，有些用不着的东西就决定不带了。


    临走前一天，正在镇上读书的徐大敏特意请假回家帮哥哥收拾行李。她蹲在地上，把哥哥的旧衣服一件件叠好，小心翼翼地塞进编织袋里。小姑娘眼眶红红的，时不时抬头看看哥哥，脸上写满了舍不得。


    \"哥……\"徐大敏终于憋不住了，声音里带着哭腔。


    要说以前，她跟哥哥感情是不错，可也没到离不开的地步。但这段时间发生的事，让她不知不觉就把徐大志当成了主心骨。


    那可是提着砍柴刀站在门口，说要拿自己血给她染红嫁衣的亲哥哥啊！


    不到二十天里，他硬是拼死拼活挣了两万块钱。从百多里外的兴州城来回奔波，回来时脚都磨出了水泡。


    他把家里破旧的门窗全换了，漏雨的房顶补上新瓦，替她交清学校的伙食费，又送她重新回去读书。就连家里那个破鸡窝，都被他收拾得整整齐齐……


    这些点点滴滴，像一块块砖头垒在徐大敏心里，让她对这个哥哥又生出说不出的依赖。


    徐大志听见动静转过头，看见妹妹脸上挂着泪珠子。


    \"咋了？舍不得哥呀？\"他拍拍身边的板凳，把妹妹拉过来坐下。


    \"别担心，我就是去上学，过年就回来了。你在家照顾好妈，我到学校就给你写信，没事的。\"


    徐大志轻声安慰着，徐大敏一个劲点头，可眼泪却越擦越多。这些日子经历的苦楚实在太多了，想起这段时间的点点滴滴，眼泪就像断了线的珠子，怎么都止不住。


    徐大敏拉着哥哥的袖子，眼泪吧嗒吧嗒往下掉：\"哥，我实在舍不得你走。你这一去上学，家里要是出点啥事，我…我连个商量的人都没有......\"


    徐大志拍拍妹妹的肩膀，笑得眼角挤出几道褶子：\"傻丫头，现在通信这么方便，有事就给哥写信。打电话也方便，学院传达室的蒋大爷还是咱们铺头乡的老乡呢！再说了，学院离咱家也不算远，真要有什么急事，哥一天就能到家了。\"


    “另外，走之前我会跟黄建国他们商量好的，让他和他爸多帮我关注着我家的。”


    随后，他顿了顿，压低声音道：\"这次再去兴州城，我要打听打听小妹的下落。\"


    \"小妹？\"徐大敏猛地抬起头，挂着泪珠的脸上露出惊讶的神色，\"你是说......\"


    \"嗯。\"徐大志点点头，眼神忽明忽暗，像是想起了很多往事。


    其实徐大志家一共有三个孩子，不光是徐大志和徐大敏兄妹俩，他们下面还有个最小的妹妹叫徐小敏。


    这得从徐大志的父亲徐阿荣说起。他父亲年轻时是个下乡知青，那时候很多城里来的知青都在农村安了家，娶了当地的姑娘。徐大志的父亲也是这样，娶了插队的袁家村姑娘袁翠英。


    本来徐阿荣都觉得这辈子就在农村扎根了，没想到后来突然出了新政策，允许知青返城就业。


    那时候徐大志已经九岁了，妹妹徐大敏七岁，而最小的徐小敏还在妈妈肚子里，要再过七个月才出生。


    有一天清晨，天刚蒙蒙亮，徐阿荣就收拾行李离开了这个偏僻的小山村，说要返回魔都城里去。临走的时候，他还拍着胸脯跟袁翠英保证，说等他在城里安顿好了，找到住的地方和工作，马上就回来接她们。


    可是谁能想到啊，徐阿荣这一走就像断了线的风筝，再也没有回来过！


    日子一天天过去，村里人都开始议论纷纷，说徐阿荣肯定是把老婆孩子给忘了，或许就当陈世美去了。


    徐大志和妈妈袁翠英天天盼啊盼，可就是等不到徐阿荣的消息，按留下的地址寄给他信则退回，说查无此人，徐阿荣也连封信都没寄回来过，仿佛他就从此凭空消失了。

 第47章 梦里越打越狠

    徐大志至今还清楚地记得那个早晨的情景。他死死抱住父亲的腿，哭喊着不让他走，可父亲徐阿荣还是狠心掰开他的手，带着家里仅剩的那点钱头也不回地走了。


    年幼的徐大志跌坐在地上嚎啕大哭，而这一别之后，父亲就像人间蒸发一样，再也没有回来过。


    后来母亲几经波折生下了妹妹徐小敏，可这孩子从小身子就弱，在医院里就病恹恹的。更糟的是由于生活条件差，母亲袁翠英没有奶水，眼看着妹妹快要养不活了，实在没办法，在妹妹还没满周岁的时候，只好把她送给了一户从兴州城回来探亲的人家。


    被探亲的那户人家也是个苦命的，老两口没有自己的孩子。没曾想，收养妹妹后没过多久，铺头乡那家的老头老太就过世了，从此连一点线索都没留下。


    上一世徐大志大学毕业多年后，曾经千方百计地寻找过妹妹徐小敏的下落，可好不容易打听到的一点消息，又因为兴州周边城区拆迁改造而断了线索。


    如今重活一世，徐大志决定从上学时就开始打听妹妹徐小敏的消息。说实在的，那时候徐大志自己年纪也小，对妹妹其实没留下多少记忆。反倒是父亲决绝离去的那个清晨，每一个细节都深深烙在了他的脑海里。


    徐大敏那时候年纪更小，对妹妹和父亲离开的事情记得不太清楚。她只模模糊糊地记得，那段时间家里总是充满了哭声。大人们整天红着眼睛，她自己也不懂为什么，就跟着一起哭。后来长大些回想起来，那段日子就像被泪水泡过一样，到处都是湿漉漉的悲伤。


    \"哥，那你能不能也想办法找找爸爸……\"


    徐大敏话刚说到一半，徐大志的脸就一下子拉了下来。


    其实徐大志他心里都清楚，父亲徐阿荣走了这么多年，要回来早就回来了，如果想联系，也早寄信过来了。


    母亲袁翠英虽然嘴上总说\"可能是出了什么意外才回不来\"，但大家都明白，除非是人已经不在了，否则再怎么困难，总该能寄封信回来吧？毕竟她们家的地址一直没变过。


    要说真遇到什么意外......这种可能性实在太小了。


    可前一世的时候，母亲整天这么念叨，弄得徐大志和徐大敏也都信以为真，还真的四处寻找过父亲的下落。


    后来徐大志偶然间确实找到了父亲徐阿荣。可那时候的徐阿荣早就组建了新家庭，生意做得风生水起，哪像是遇到意外的样子？


    最让人心寒的是，父亲装作完全不记得往事的样子。他身边跟着富家千金，家里还有一对儿女，活脱脱就是人生赢家的模样。


    看那光景，分明是忘记了在三陈县乡下，还有袁翠英这个结发妻子和三个亲生骨肉。


    徐大志当时就全明白了。他没有冲上去质问徐阿荣为什么抛弃他们，只是死死咬住牙关，转身默默离开了。


    这不就是个现代版的陈世美吗？无情无义，抛妻弃子，就差派人杀妻和子了！


    \"以后别再提这个人了！这么多年连个音信都没有，就当他早就死了吧！\"徐大志咬牙切齿地说着，额头上的青筋都暴了起来，可见他心里是有多恨了。


    其实上一世徐大志确实曾经找到过徐阿荣。那时候他为什么没有冲上去质问这个抛下他们的人呢？因为那时候的徐阿荣已经是个风光无限的大老板了，生意做得风生水起，在金融圈里都是数一数二的大人物。


    而徐大志呢，不过是个小公司里辛苦打工的普通人。他内心自我猥琐，没有勇气去质问人家，怕上前去自取其辱。他犹豫着，不知以什么身份去问。


    儿子吗？真是可笑！要是徐阿荣心里还有他这个儿子，怎么会这么多年都不回家看一眼？


    当时想到这些，徐大志虽然满心不甘，但最终还是忍了下来，没有去找徐阿荣对质。


    一旁的徐大敏看到哥哥脸色不对，连忙乖巧地说：\"哥，我都听你的，咱们不找他。我一定好好学习，争取考上大学。\"


    听到这话，徐大志的脸色才缓和下来。他露出欣慰的笑容，轻轻抚摸着妹妹乌黑柔顺的头发说：\"好，你好好学。哥哥在大学里等你。等我把小妹也找回来，咱们一家四口就能团圆了，再也不分开。\"


    徐大敏满怀疑惑地点了点头，她不再多说，默默帮哥哥收拾行李，只怕徐大志不高兴。


    夜深人静时，徐大志躺在床上，脑海中又浮现出\"徐阿荣\"这个名字。


    这个狠心的男人抛下妻子和孩子一走了之，害得母亲袁翠英操劳过度早早离世；小妹妹徐小敏从小就被送人；大妹徐大敏为了给自己凑大学学费，被迫嫁给了柳矮子，一辈子就这么毁了。


    这些悲剧，全都是因为徐阿荣这个现代版陈世美！


    要不是他狠心抛弃这个家，一家人怎么会过得这么苦？所有的不幸，都跟徐阿荣这个混蛋脱不了干系。


    徐大志心里怎么可能不恨他？怎么可能不怨他？


    不恨不怨，这些都是骗人的假话！


    上一辈子的徐大志过得太窝囊，连站在那个人面前大声质问的胆量都没有。


    可是现在不一样了，老天给了他重活一次的机会，这个时代到处都是翻身的机会。


    徐大志在心里暗暗下定决心：总有一天，他要挺直腰板站在那个人面前，亲口对他说——你为了那些身外之物抛妻弃子，可那些东西根本不值一提！你以为自己很了不起吗？你赚的那些钱，根本买不来良心和道德！根本买不来做人的资格!


    他一定要替母亲袁翠英讨个公道。母亲这些年吃尽苦头，一个人撑起这个支离破碎的家，他要替母亲问清楚：你为什么要这样对她？为什么会做出这么狠心的事？


    他还要替妹妹徐大敏讨个说法。徐大敏为了家里嫁给那个姓柳的矮子，一辈子就这么毁了。他要问个明白：你凭什么这样杳无音信地对待自己的亲生女儿？你配当人父吗？


    还有从小就被送走的妹妹徐小敏。他要替小敏要个交代：你怎么能狠心连自己的骨肉是不是存活也不顾不问？你还有没有一点人性？


    徐大志一定要当面质问徐阿荣：你的良心是不是被狗吃了？你晚上躺在床上，能睡得安稳吗？你看着亲生儿女在乡村受苦受难，难道心里就不会觉得痛吗？


    徐大志躺在床上翻来覆去睡不着，心里像堵了块大石头。他越想越气，把徐阿荣从头到脚骂了个遍：\"这个老不死的，畜生不如啊！\"


    他在心里一遍遍咒骂着，直到后半夜才迷迷糊糊睡着。


    睡着后他还在梦里跟父亲较劲，梦见自己对着徐阿荣又是挥拳头又是踹脚，打得那叫一个解气。


    梦里打得越狠，醒来时心里就越憋屈，这股火气烧得他整宿都没睡安稳。

 第48章 牛车送大志

    1987年8月31日，星期一。


    农历七月初八。


    宜：出行、打扫、动土、栽种、安床、纳畜、安葬、祭祀、修造、拆卸、起基、入殓、成服、出火、除服、伐木、收养子女、开光、破土、求子、作梁。


    忌：结婚、搬家。


    天还没大亮，才五点半的光景，徐大志家的窗户就透出了昏黄的灯光。


    外头雾气蒙蒙的，那盏老灯泡发出的黄色光晕在晨雾中显得格外温暖，远远望去就像一团朦胧的月亮挂在那儿。


    厨房里传来窸窸窣窣的动静，徐大志的母亲袁翠英正在灶台前忙活。她身形单薄，系着旧围裙的手却格外利索。和往常一样，她天不亮就起来给儿子准备早饭，可今天不一样——她眼眶红红的，时不时用袖子抹一下眼角。案板上的面团被她揉得又软又光，就像要把所有舍不得都揉进这顿早饭里。


    \"咚咚咚\"，六点半左右，院门突然被拍响了。


    “大志！大志哎！\"黄建国粗犷的嗓音穿透了晨雾。


    徐大志披着外套从里屋出来，经过厨房时望了眼母亲弓着的背影。他快步穿过院子，庭院的木门\"吱呀\"一声打开，露出黄建国那张被晨风吹红的脸。


    \"我把家里牛车套好了，\"黄建国憨厚地笑道，哈出的白气在冷空气里打着转，\"先搬东西，等会我赶车送你去镇上搭车。\"


    说完就主动进房间去拿徐大志的包袱去了。


    徐大志喉咙突然有点发紧。他想起上辈子也是这样，每次学校放假回来，临走时只要黄建国在家，准会起个大早来送他。后来他参加工作，黄建国换了突突响的摩托车，照样雷打不动地来送他。三十年过去，这份情谊就像村口那棵老槐树，从来都没变过。


    \"进屋吃口热乎的再走吧。\"徐大志一起搬完东西后，去拉他的袖子。


    \"吃过了，吃过了！\"黄建国连连摆手往后退，\"你慢慢吃，我在门口抽口烟等你。\"


    黄建国说完转身就走，生怕被拽住似的，背影很快融进了门口奶白色的晨雾里。


    徐大志张了张嘴，想说点什么，可话到嘴边又咽了回去，最后只化作一声长长的叹息：\"唉......\"


    妹妹徐大敏不知什么时候也起床了，一家人围坐在桌前吃早饭——手撕汤面疙瘩。


    徐大志努力找些轻松的话题，东拉西扯地想要活跃气氛，可这顿早饭吃得还是特别安静。虽然谁都没说出口，但那种即将分别的愁绪就像看不见的薄雾，笼罩在每个人的心头。


    母亲袁翠英拿出斜挎的布包，递给徐大志：\"大志啊，这里头是家里攒的十多个鸡蛋，我都用陈年茶叶煮好了。路上饿了就吃，要是吃不完，到学校分给同学们尝尝。跟同学好好相处，在学校要用功读书啊......\"


    徐大志喉咙发紧，眼眶一下子就热了。他张了张嘴，想说\"妈您留着补身子\"，想说\"我会好好用功\"，可千言万语堵在胸口，最后只是重重地点了点头，赶紧眨了眨眼睛，把快要涌出来的泪水憋了回去。


    这时候，窗外的天色已经大亮，村里早起的人家开始生火做饭，烟囱里飘出袅袅炊烟。


    徐大志把最后一件行李搬上黄建国的牛车，发现不少乡亲已经聚了过来。


    原来村里人都知道今天是徐大志去上大学的日子，这可是村里头一个大学生啊！大家都不约而同地来送行，不一会儿，徐大志家门口就围满了人。


    徐大志呆呆地站在原地，心里翻江倒海的。他想起上辈子离开村子的时候，也是这样的场景——邻里老少都来给他送行。


    说实话，这个小村子虽然穷是穷了点，但人心都是热乎乎的。只不过村里人嘴笨，不会说什么漂亮话。


    要知道，这地方已经好多年没人出去闯荡了，祖祖辈辈都在这小村子里生老病死。说大家亲得像一家人可能有点夸张，但\"远亲不如近邻\"这句话放在这儿再合适不过了。


    徐大志挨个看着这些熟悉的脸庞。上辈子他一门心思只想逃离这个穷地方，低着头闷不吭声就走了。可这回不一样，看着乡亲们被乡风吹得黝黑的脸，他胸口像堵了团棉花似的。


    他使劲吸了口带着柴火味的乡风，突然朝着大伙儿深深弯下腰一鞠躬：\"叔伯婶子们，大爷大妈们，我这就出门了，得等到过年才能回来。要是我家里有个什么事，还请大家多照应着点儿...\"


    话没说完，眼泪就差点啪嗒啪嗒往下掉。


    徐大志赶紧直起身子，一扭头就爬上了吱呀作响的牛车。


    赶车的黄建国\"啪\"地甩了个响鞭，老牛慢悠悠地迈开步子，载着两人渐渐走远了。


    村口的人群还站在原地发愣。


    上次见到这么郑重的告别，还是十多年前闹大饥荒那会儿。有个后生也是这样鞠了一个躬，说是去东北逃荒，结果这一走就像石头沉进了大海，连他爹娘兄弟都不知道他至今是死是活。


    老牛拉着徐大志他们慢吞吞地往镇上走，车轮吱呀吱呀地响。


    黄建国攥着鞭子坐在车头，嘴唇动了又动，话到嘴边却总说不出口。他向来是个闷葫芦，这会儿更是憋得满脸通红，只好一个劲儿地吆喝着老牛：\"哦豁！哦豁！\"鞭子甩在空中啪啪作响，惊得路边的麻雀扑棱棱飞起。


    晨雾像层薄纱似的笼着乡间小路，太阳渐渐爬上山头，把雾气都晒化了。


    徐大志心里头那团愁云却越积越厚。他忍不住回头望了又望，那个住了十多年的小村子渐渐被马路两边的树木挡得看不见了，只剩下一片乡愁在风里晃荡。


    到了镇上的汽车站，黄建国突然喊住徐大志：\"大志，你稍等会儿！\"说完就跟踩着风火轮似的往供销社冲。没过多久，他攥着个小盒子气喘吁吁地跑回来，盒子里躺着支亮闪闪的钢笔。


    \"给，拿着。\"黄建国把小盒子往徐大志手里塞，声音闷得像从地底下传出来的。


    先前他硬要塞钱给徐大志，被徐大志拒绝了回来。可这回徐大志没推辞，他接过黄建国送他的钢笔，手指头在盒子上摩挲了好几下，感动地拍了拍黄建国的肩膀。


    \"兄弟，我到了学校就给你写信。\"徐大志说完这话，和黄建国一起把鼓鼓囊囊的行李往长途汽车货架上抛，挤进了乱哄哄的车厢。


    没多久，长途汽车噗噗地喷着黑烟开走了，黄建国牵着牛车还站在扬起的尘土里，在车后摇手送别呢。

 第49章 女同学柳莉丽

    车子摇摇晃晃地往前开着，窗外的风景变得越来越不熟悉。徐大志望着马路两边陌生的房屋和街道，心里明白，这回是真的要离开土生土长的老家了。


    汽车慢悠悠地开进县城，在长途汽车站要停靠十五分钟。


    有些乘客下车走了，有的下车活动活动腿脚，但徐大志没动地方，就坐在座位上等着，车子一会儿就要继续开往兴州市呢。


    这会儿差不多上午九点后。候车室那边陆陆续续走出来不少学生模样的年轻人，背着书包、提着行李往车上走。现在正是开学的时候，学生们赶着去外地上学再正常不过了。


    徐大志拧开随身带的茶壶喝了口水，又从包里掏出个茶叶蛋。这是早上临走时妈妈特意给他煮的，还热乎着呢。他一边吃一边靠着车窗，想趁着开车前眯一会儿。


    刚想闭上眼睛，突然听见有人喊他名字。


    徐大志转头一看，是个扎着两条粗麻花辫的女生，圆圆的脸蛋不算特别漂亮，但看着挺顺眼的。


    \"徐同学，真的是你呀！\"那圆脸女生笑着说，\"我刚才看了你好几眼才敢认，嘻嘻。\"


    徐大志一下子有点尴尬。


    重生前那辈子高中毕业后，他和同学们基本上都没联系了。这都过去多少年了，哪还记得眼前这个姑娘是谁啊？不过看这熟络劲儿，肯定是自己高中同学没错，就是不知道是同班的还是其他班的。


    \"哦，是你啊，真巧。\"徐大志冲她挥挥手，试探着问：\"咱们学校还有别人也在市里上学吗？\"


    \"隔壁三班好像有几个，不过都不太熟。\"圆脸女生掰着手指数着，\"咱们班黄梅英去了市里的师范学校，章坚强考到魔都去了。在兴州城上学的，好像就咱俩......\"


    徐大志终于想起来了，眼前这个女生确实是自己高中同班同学。不光是一个班的，而且现在也跟自己一样在兴州城的另一所学校读书。


    他隐约记得这个女生姓柳，名字好像是柳什么丽来着。


    徐大志把手里的蛋壳放在地上，装作漫不经心地搭话：\"哎，我听说三班好像有个叫柳丽的也在兴州上学？\"


    柳莉丽一听就愣住了：\"啊？有这回事吗？不可能吧，我叫柳莉丽，她叫柳丽，名字这么像，我怎么从来没听说过这个人？\"


    徐大志脸上没什么表情，淡定地说：\"哦，那可能是我记错了。柳莉丽同学，麻烦你帮我看一下行李啊，我去趟洗手间很快就回来。\"


    \"好的，你去吧。\"柳莉丽点点头答应着，眼睛却一直望着徐大志匆匆下车的背影。她总觉得哪里不太对劲，心里有种说不出的奇怪感觉。


    可她怎么也不会想到，真正的原因是徐大志压根就没记住她的全名。


    没多久，徐大志就气喘吁吁地跑回车上，刚坐下，长途汽车就发动了。


    这一路上，他和邻座的柳莉丽同学有一搭没一搭地聊着天，时间不知不觉就过去了。说是聊天，其实主要是柳莉丽在说，徐大志在旁边应和着。


    不过你可别小看徐大志，他虽然话不多，但特别会聊天。人家毕竟在社会上摸爬滚打这么多年，和一个刚高中毕业的小姑娘聊天还不是小菜一碟？他总能在恰当的时候接话，时不时还逗得小姑娘咯咯直笑。


    柳莉丽就觉得，和这个徐大志同学聊天特别舒服，一点都不会冷场。以前没发现他在学校里这么会说话呀，不禁多看了他几眼，越看越顺眼了起来。


    说实话，有时候你觉得和一个人特别聊得来，说什么都能接上话，相处起来特别轻松愉快。这时候你可能会觉得：\"哇，我们真是太有缘分了！\"


    但其实啊，很可能不是你们天生投缘，而是对方比你更会聊天，更懂得怎么让你感到舒服。人家可能特别擅长察言观色，知道怎么接你的话茬，怎么顺着你的话题聊，甚至怎么巧妙地避开让你不开心的话题。


    说白了，就是人家情商比你高，懂得照顾别人的感受，所以才会让你觉得跟他聊天特别自在。


    聊着聊着，汽车很快就到了兴州城。徐大志这才停下和柳莉丽的对话。


    说实话，他还挺喜欢和这个小姑娘聊天的——倒不是因为人家姑娘胖嘟嘟的脸蛋长得还可爱，主要是听她讲学校里那些事，让他想起了自己过往的青涩岁月。


    人就是这样，只有经历过，才知道学生时代有多美好，才会特别怀念那时候的日子。


    到站了，乘客们开始下车。


    车站里乱哄哄的，到处都是提着大包小包的人，有的扛在肩上，有的拎在手里，都挤挤挨挨地往出口走。


    徐大志和柳莉丽也被人流裹挟着往前走。那时候啊，出远门主要就靠这种长途汽车，车站里永远都是这么热闹。


    柳莉丽站在汽车站门口，被眼前的混乱场面吓得不轻。


    车站外头人声鼎沸，吵吵嚷嚷的，时不时就有人凑上来问东问西——\"小姑娘去哪儿啊？坐不坐摩托车？要不要住旅馆？便宜！\"


    更让她害怕的是，居然还有人想直接动手拽她的行李箱。


    她慌忙转头寻找同行的徐大志，却看见他站在一旁，不仅不害怕，反而津津有味地打量着四周，脸上还带着怀念的神情，好像这乱糟糟的场景勾起了他的什么回忆似的。


    说真的，这次重逢让柳莉丽对徐大志的印象完全改变了。


    以前在班里，徐大志就是个闷声不响的书呆子，整天就知道埋头学习，跟谁都不怎么说话。去食堂吃饭也好，回宿舍也罢，永远都是独来独往。


    不过，班里头几个家境不好的同学都这样，既自卑又敏感，把读书当成唯一的出路。


    可这次见面，徐大志简直像变了个人。虽然穿的还是那身旧衣服，但说话办事的风格完全不一样了，整个人都透着股说不出的变化。


    \"柳同学，别怕，跟我走。我送你去站前你们学校的接待点。\"徐大志看出她的不安，语气坚定地说。


    柳莉丽虽然好奇徐大志为何这么懂，但也不出声点点头跟着他往外走。


    那些拉客的一看他们是一起的，又是来报到的大学生，只好悻悻地散开了。


    汽车站门口确实有不少学校派来接新生的学长学姐。条件好的学校开来面包车甚至大巴车，差一点的也有三轮车，最不济的也会有学长帮忙拎行李，带着新生步行去学校。


    徐大志陪着柳莉丽找到她学校的接待点，跟她们学校接站的学长交代了几句，这才挥手道别，转身去找自己学院的接待处了。


    他两只手各拎着一个大包，一个装着被褥，一个装着衣服，胸前还斜挎着个旧布包，里头装着家里给的鸡蛋和学费。对徐大志来说，这个不起眼的布包才是最珍贵的家当。


    贴身的鸡蛋已经不怎么热乎了，带着些许凉意，但紧紧贴在胸前，却让他感到格外的踏实安心。

 第50章 你说气人不气人呢

    从兴州市长途汽车站到城西的经济高等专科学院，这条主干道两边分布着不少有名的地标。像长途汽车站本身、府衙公园、人民广场、人民公园、工人文化宫，还有兴州宾馆、兴州大酒店和兴州市博物馆这些地方，都离这条街不远。


    徐大志这会儿正坐在学长马建军蹬的三轮车上，车子晃晃悠悠地往学院方向走。


    要说这条路的尽头，就是他们学校——兴州市经济高等专科学院。


    虽然现在这所学校在全国大学里排不上号，但徐大志心里门儿清：等自己毕业那会儿，学校就要大变样了。


    固然到时候不包分配工作了，可学校要和兴州市工业学院合并，改名叫兴州大学。更厉害的是，再过七年还能评上985重点大学。


    这就是学生都不用努力，学校争气给不要钱的镀金了。


    想想也挺有意思，徐大志考进来时还是个不起眼的专科学校，结果毕业时升本科了，再过些年居然变成一本院校了，这事儿说出去都让人觉得不可思议。


    这世道啊，光知道埋头苦干可不够的。


    就拿最近闹得沸沸扬扬的京都协和医院董大小姐来说吧，这姑娘当初在国内连个普通大学都考不上，结果家里有门路，直接送到国外镀金去了。


    在国外那所挂着名校牌子的附属学校里，她读了个四年制的经济专业，明明就是个普通毕业生，硬是被包装成\"4+4\"项目的优秀高材生。更离谱的是，她进医院才不久，就敢给病人动大手术了。


    想想那些正儿八经读了八年医科的毕业生，天天熬夜背书，在实验室里泡到凌晨，结果混得还不如这个半路出家的董大小姐。


    人家要学历有包装过的学历，要机会有家里给的机会，升得比谁都快。这事儿说出来，真是能把人气得牙痒痒。


    你说气人不气人呢？


    一路上，马建军学长不停地吹牛，说什么以后要罩着徐大志，带他去结识学姐学妹，跟美女一起组织郊游活动什么的。


    徐大志就\"嗯嗯\"地应着，给足了学长面子。马建军见学弟这么配合，他蹬三轮的劲儿都更足了。


    其实徐大志对兴州城城西这一片熟得很，闭着眼睛都能走个来回。


    学校里的教学楼、食堂、图书馆、宿舍楼这些地方，他光凭印象就能找到。


    一到学校，徐大志跟看门的蒋少荣大爷打了个招呼，就直接让马建军把三轮车蹬到他那宿舍楼去了。


    \"我去！你来过学校啊？\"马建军见他跟门卫这么熟，眼睛瞪得老大。


    \"嗯，蒋大爷是我老乡，八月初的时候我来学校转过一圈。\"徐大志轻描淡写地回答道。


    徐大志和马建军走到宿舍楼下时，徐大志从兜里掏出一根烟递给马建军，让他帮忙把装被子的包袱送到二楼最东头的那间宿舍——那正是徐大志以前住过的老宿舍。


    马建军顺手把烟夹在耳朵后面，拎起沉甸甸的被子包袱，三步并作两步就往楼上跑。


    办理入学手续对徐大志来说轻车熟路，他没再让马建军帮忙，自己一个人就把报到的事办得差不多了。


    其实主要就是去经济管理系签到，然后去学生科交钱换了些食堂用的粮票和饭票。


    他顺便跟学生科办公室坐着的陈卫东老师打了个招呼，报了个到。


    徐大志身上没敢带太多现金，他怕万一在外面被人盯上偷了去，那非得把他气吐血不可。


    他把大部分钱都留给母亲袁翠英补贴家用了，自己只带了两千块钱来学校。买完饭票后，兜里还剩下一千多。


    在那个年头，一千块钱足够一个学生在学校舒舒服服过完一整个学期了。


    但徐大志心里早就算计好了：等开学安顿下来就得继续想法子挣钱。


    家里老房子等着翻修，下学期开始就要交学费了，还得添置些秋冬穿的衣裳鞋子。虽然给母亲留的钱不少，可他知道以母亲的性子，肯定一分钱都舍不得花，全要给他攒着将来娶媳妇用。


    但他不打算动这笔钱——家里破旧的房子得翻新，妹妹徐大敏后年也要考大学了，正赶上大学开始收学费的头一年。


    还有找徐小敏的事......这些哪样不要钱？不能细想，一想这些徐大志就觉得时间紧迫，浑身充满干劲儿。


    等他回到宿舍时，屋里静悄悄的一个人都没有。不过看床铺已经有人收拾好了，估计室友已经来报到了。


    徐大志把杂七杂八往床下纸箱一放，把被子从玻璃丝袋里拿出来往床头一丢，连收拾都没多收拾，就抡上空热水瓶急匆匆地出门去了。


    徐大志拎着刚打满热水的暖水瓶，慢悠悠地往宿舍楼返回。


    太阳晒得人发懒，等他爬到二楼走廊时，墙上的电子钟已经显示下午一点二十分了。


    远远看到201宿舍门，那块刷着白漆的木牌子有些掉漆，用黑字写的宿舍号也磨得发淡。


    门里传出嘻嘻哈哈的说笑声，还有椅子腿蹭地的动静。


    这曾经熟悉的声音让他突然想起很多以前的事，心里头有点不是滋味。


    很多人都觉得女生宿舍事儿多，今天这个跟那个闹别扭，明天又有人搞小团体。其实男生宿舍也好不到哪儿去，表面称兄道弟，背地里照样有各种小心思。


    重生前那辈子的徐大志就是个书呆子，整天泡在图书馆里，可宿舍里谁和谁不对付，谁又在背地里说闲话，他心里都跟明镜似的。


    不过现在不一样了——既然老天让他重活一次，那些陈芝麻烂谷子的事就该翻篇了。


    \"就当是游戏bug新开了个存档点吧。\"徐大志在心里对自己说。他深吸一口气，握住有些掉漆的门把手推开了半掩的门。


    屋里顿时一静，四张不算陌生的面孔齐刷刷转过来看他。靠门边那张下铺坐着个铁塔似的男生，少说有一米七五，见人进来\"蹭\"地就站了起来，床板都被他震得嘎吱响。


    \"哎，你是徐大志吧？我上午一进门就看见你的行李搁在这儿了，东西都收拾得挺整齐，就知道你肯定来过宿舍了。”


    “可我在宿舍转悠半天，愣是没碰见你人影儿。\"


    说话的是个膀大腰圆的高个子，嗓门特别洪亮。他一边说着，一边朝大家招招手，示意其他室友都靠拢一点。


    \"咱们宿舍现在看起来就差本地的章卫国还没到，其他人都齐活了。”


    “来来来，大伙儿都做个自我介绍，互相认识认识。要不我先开个头？\"


    \"我叫钱红军，老家是西京那边的......\"


    徐大志打量着这个爽朗的西北汉子，心里盘算着：钱红军这人的年纪，要是按出生年月来排的话，是宿舍里年纪最大的。他是直性子，说话办事都不拐弯抹角的，是个重情重义的人。

 第51章 感受他人的父爱深沉

    按出生年月算的话，排序第二名的就是徐大志，他是从农村来的，家里特别穷，可以说是全班最穷的一个。要不是因为重活一世知道未来会发生什么，他可能连食堂最便宜的包子都吃不起，更别提花钱加菜改善伙食了。好在他现在有了重生的优势，总算能避开以前的那些坑，不用再像上辈子那样活得憋屈窝囊了。


    宿舍里按年龄排在第三名的是黄明，老家在兴州市上陈县。这孩子性格特别老实，平时话不多，家里条件也差，跟以前的徐大志家好不到哪里去。大冬天就一件棉袄撑着，平时总穿着那件洗得发白变黄的旧衬衫，连件像样的替换衣服都没有。


    老四叫斯金文，这个人品性不怎么样，以前没少给徐大志使绊子，总喜欢欺负徐大志和黄明，具体怎么个坏法就不细说了。


    还没到宿舍的章卫国是兴州本地人，最爱摆谱装b充好佬，整天吹牛显摆显得他家里经济条件好。其实上辈子宿舍里闹矛盾，十次有八次都是他和钱红军两个人闹出来的。


    年纪最小的是余小军，从川省陪都市那边乡下来的。这孩子成天就知道玩，刚开始特别不懂人情世故，虽然性格挺开朗，但说话做事总没个分寸，经常看不出个眉眼高低的。


    大家做完自我介绍后，钱红军就掏出香烟开始挨个发。他拿的不是什么高档烟，就是他们当地产的\"大雁塔\"牌香烟。


    因为站得离徐大志最近，钱红军先给徐大志递了一支。徐大志也没客气，说了声\"谢谢\"就接过来点上了。


    可当钱红军给第二个人斯金文发烟时，就碰了钉子。


    斯金文瞅了眼他手里的烟，摆摆手说：\"抽我的吧，红塔山，四块钱一包的，你抽过吗？\"


    那时候1987年，红白包装的红塔山确实已经在全国卖开了。当时别的烟大多卖几毛钱到一块钱，这四块钱一包的红塔山确实算得上是好烟了。


    钱红军一听这话，脸色立刻就不好看了。还没等他回话，旁边的余小军就凑过来，从斯金文手里拿过一根烟。


    \"斯同学，让俺也尝尝哈，俺还没抽过这么贵的烟呢。\"余小军说道。


    斯金文得意地笑了笑，又给黄明和徐大志各发了一支。然后他拍了拍钱红军的肩膀说：\"钱同学，你也来根我的好烟尝尝。\"


    钱红军脸色变了又变，最后还是挤出一个笑容说：\"不用了，好烟我抽不惯，还是喜欢我们老家的便宜烟。\"


    斯金文手里拿着烟盒，还想再给钱红军发一根。


    钱红军连连摆手拒绝，憨厚地笑着说：\"我真不抽你这个，你自己来吧。\"


    余小军学着大人的样子把烟叼在嘴里，结果刚吸第一口就被呛得直咳嗽，脸都涨红了，眼泪都快出来了。


    这时候徐大志已经熟练地把烟叼在嘴角，一边吞云吐雾，一边在床上整理自己的行李。


    他看着这几个新室友的举动，心里觉得挺有意思的。斯金文那副显摆的样子，余小军跟在后面巴结的模样，在他眼里都跟小孩子过家家似的。


    不过转念一想，大家毕竟都是刚从高中毕业的学生，这些幼稚的表现反而显得挺可爱的。


    收拾完东西，徐大志刚想躺下歇会儿，就听见钱红军在叫他。\"徐同学，我要去小卖部买点东西，你要不要一起去？\"


    徐大志想了想，从床上坐了起来说：\"行啊，正好我也要买些东西。\"


    虽然来学院前从家里带了不少东西，陈卫东老师也给了他一些，但现在手头宽裕了，总得换点新的。特别是那些学长留下来的旧毛巾、旧牙刷，都用得发黄起毛了，看着就膈应人，拿来擦皮鞋都快要嫌寒碜了。


    钱红军、徐大志和黄明三个人一起出门采购，斯金文早就把东西准备齐全了，余小军也在上午就把该买的都买好了。


    钱红军虽然领着徐大志和黄明出来，但他对这片地方完全不熟，转来转去也找不到卖东西的地方。


    最后还是徐大志熟悉路，带着他们找到了商店。


    钱红军有点纳闷，问道：“徐同学，你以前来过这儿？”


    黄明也转头看着徐大志，满脑子是问号，心里同样疑惑。


    如果是章卫国这样的本地人认识路，他们倒不会觉得奇怪，可徐大志穿着普通，刚才聊天时也说了不是本地人，怎么对这儿这么熟？


    徐大志笑了笑，随口解释道：“暑假的时候我来亲戚家玩过，八月初还在宿舍住过几天，所以对这块儿有点印象。”


    徐大志他们买完东西往回走时，校园里还是比较热闹的。到处都是来陆陆续续前来报到的新生，还有不少送孩子上学的家长。


    八月底的阳光还很晒，树荫下三三两两站着说话的人。


    在一棵老槐树下，徐大志听见一对父子在说话。


    那父亲穿着洗得发白的蓝布衫，手里拎着个旧旅行包。他不停地嘱咐着：\"在学校一定要用功读书，和同学们好好相处。生活费要精打细算，要是不够花就给家里写信。实在着急的话，就打电话到你姨妈单位，让她转告我们。\"


    他儿子低着头，声音闷闷的：\"爸，我都记下了。我刚才问过了，学校旁边就有招待所，您住一晚再走吧，明天天亮坐车也安全。\"


    \"住什么招待所，净浪费钱！\"他父亲连连摆手，\"我在火车站凑合一晚上就行，那边有长椅。你快回宿舍吧，我这就去车站了。\"


    他说完转身就往校门口走。


    那学生站在原地没动，眼睛一直望着他父亲远去的背影。那个微微驼背的身影越来越小，最后消失在人群里。


    徐大志看见他抬手擦了擦眼睛，想必是哭了。


    这场景让徐大志想起朱自清写的《背影》。天下的父亲都是这样，他们可能不高大，也不富有，但他们的背影总是那么宽厚，就像能扛起儿女的整个人生。


    徐大志心里头一阵发酸，眼眶不知不觉就湿了。虽然他知道自己的父亲徐阿荣抛弃了他们，但现在这个时刻，原本是连那人是死是活、在哪儿都不知道的，可这会儿听着看着别人的人生现实故事，他还是忍不住鼻子一酸，眼泪在眼眶里直打转。

 第52章 这个头衔没啥鸟用

    1987年9月1日，农历七月初九。


    星期二。


    宜：出行、打扫、动土、栽种、安床、纳畜、安葬、祭祀、修造、拆卸、起基、入殓、成服、出火、除服、伐木、收养子女、开光、破土、求子、作梁。


    忌：结婚、搬家。


    陆陆续续还有不少外地学生来报到。


    校园里到处都能看到温馨感人的画面：父亲慈爱地拍拍儿子的肩膀，母亲宠溺地搂着女儿说悄悄话。


    不过最多的还是此起彼伏的欢笑声，每个大一新生脸上都洋溢着期待，眼睛里闪着光，都在想象着即将开始的大学生活会有多精彩。


    晚上，徐大志所在的经济管理一班开了个简单的班会。


    现在他们属于经济管理系，但再过三年，这个系就要和工业学院的对外贸易系合并，正式升级为兴州大学经济管理学院。虽然\"经济管理系\"和\"经济管理学院\"听起来差不多，可这里头的门道可大了去了。


    最实在的就是学历的变化——从大专直接跳到了本科。


    要知道在那个年代，本科文凭可比大专值钱多了，就像镀了层金似的。


    虽说以后工作不包分配了，也不一定能端上\"铁饭碗\"，但光是这张文凭的含金量就翻了好几倍。


    不过话说回来，现在很多人还是更怀念包分配的年代。


    特别是穷人家的孩子，读书几乎是他们改变命运的唯一出路。


    至少在那个年代，大家还能站在相对公平的起跑线上。不像几十年后的董小姐们，国外野鸡大学镀过金的，仅仅靠着家里关系照样能进好单位，混到好岗位。


    网上流传的那个小学生作文，孩子写\"我爷爷是银行行长，我爸爸是银行行长，我长大了也要当银行行长\"，听着跟继承家业似的，让人哭笑不得。


    要是在包分配那会儿，这种情况可还是不多见的，当然有还是有的，相对而言普遍性可能少些，对农家子弟、家庭条件差点的学生，出人头地的机会那时更多些。


    经济管理一班有三十多个学生。


    那时候经济管理专业特别热门，虽然比不上一些更厉害的院系，但各单位都抢着要这类人才。


    不过话说回来，毕业后要想混得好，过几年就得靠人脉和背景了。


    辅导员是位姓姚的女老师，说话轻声细语的。


    她没多交代什么，就是叮嘱大家在校期间好好学习，别急着谈恋爱。最后才提到新生入学首先要军训。


    大学一开学就军训这个传统，别说现在了，就是二十年后也一样。而且那时候的军训可比后来严格多了，时间也长得多。有些学校军训整整一年，徐大志他们的兴州学院还算好的，只训一个月。


    日子过得飞快，一个月的军训转眼就结束了。


    训练强度大得让好些同学差点掉层皮，还有的人虚脱累倒了。


    徐大志因为口袋里还有些钱，这阵子也老老实实没往外跑，不过每天晚上累得瘫在床上时，他总在琢磨着怎么才能赚点钱。


    班里同学相处得越来越熟了。


    徐大志他们宿舍现在关系比刚开学那会儿融洽多了，至少暂时不会相互太自我为中心，出言不逊像斗鸡似的了。


    大家按年龄和生日排了个顺序，虽然本地学生章卫国按年龄只能排第五，倒数第二比余小军大几天而已，但他还是看不上徐大志这些外地乡下来的同学。因为他是兴州城里的人，家里条件也不错，总是不自觉地吹吹吃过啥，去过啥的牛b，不时流露出一种高高在上的感觉。


    不过总的来说，宿舍氛围比刚开学那阵子还要相互之间较劲好太多了。


    军训汇报表演结束后，为期一个月的军训就正式画上了句号。


    送别教官的时候，男生们都放得开，章卫国还去勾着教官脖子抽烟吹牛聊天，还有些感情丰富的女生甚至哭了起来。


    期间，徐大志趁学生科干事杨文静老师的老公王生贵来指导青年团活动的期间，想方设法拍上了马屁，递上了水。


    至于他为何要去拍杨老师马屁，亲近王生贵这个兴州市团委里的科室干部，暂时就不告诉你们了。


    徐大志的热乎劲，让章卫国和斯金文甚为不齿，都惊呼这个老实巴交的乡下土包子，居然还有这另外一面。


    当然，经过这段时间的集体活动，他们都深有体会，一起吃过苦的交情，和平时吃吃喝喝的交情可不一样了。苦难的日子总是让人记忆深刻，这样的情谊也更容易走进彼此的心里。


    多年以后，一个人可能会忘记很多事，但有两样东西他一定忘不了：一个是那些苦日子里受的罪，另一个是偶尔尝到的那一点点甜。


    他肯定记不清有钱时天天胡吃海喝的那些高档饭店叫啥名，也记不住那些喝得烂醉的酒局有什么意思。


    但他一定会记得，在穷得叮当响的时候，街角那家小饭馆飘出来的香味。哪怕过去十年二十年，一想起来嘴里还能泛起那个味道。


    还有那些为了省钱，跟哥们儿分着吃一碗面的日子，现在想起来都觉得香。


    至于什么夜总会里哪个姑娘最漂亮，哪家酒吧的酒最贵，这些事儿早就忘得一干二净了。


    军训那短短一个月，虽然天天累得像条狗，可大家同吃同住，谁脚臭谁打呼噜都门儿清，这份交情还是记得特别牢的。


    \"明天就要正式上课了，姚老师估计很快就要选班长，你们打算选谁？\"


    夜深人静的时候，章卫国突然在被窝里冒出这么一句。


    斯金文连磕巴都没打：\"那还用说？肯定是老五你啊！咱们班除了你，我谁都不认！\"


    宿舍里黑漆漆的，大家都已经习惯了斯金文这副咋咋呼呼的样子。


    不知是谁在黑暗中轻轻笑了一声，斯金文立刻像被踩了尾巴的猫一样跳起来，扯着嗓子喊道：\"谁在笑？是不是你们都不想让老五当班长？有意见就直说啊！\"


    房间里静悄悄的，没人接话。


    章卫国清了清嗓子，打破沉默问道：\"老六，你的意见呢？\"


    余小军慢悠悠地回答：\"只要老五你愿意当这个班长，我就投你一票。\"


    \"老二，你呢？\"章卫国又直接问徐大志。


    徐大志在黑暗中偷偷笑了笑，想都没想就脱口而出：\"选你呗。\"


    徐大志根本没把心思放在选班干部这些事上。整个军训期间他都忙得脚不沾地，现在开学都一个月了，除了把那辆破自行车卖给学长马建军赚了三十块钱外，他满脑子想的都是怎么赚钱，哪有闲工夫操心选班干部这种小事。


    想到大学同学为了个班长职位争得面红耳赤，徐大志觉得挺好笑的。他心里明白，除非以后打算考公务员进体制内，否则在大学里当不当班长根本没什么差别。现在大家觉得当班长很威风，可等毕业走上社会后就会发现，这个头衔没啥鸟用，根本帮不上什么忙。

 第53章 他嘿嘿笑了

    那些在大学里当班干部、混得如鱼得水的人，毕业后进入社会往往需要花更长时间适应现实。因为在校园里风光不代表在社会上也能顺风顺水——象牙塔里的游戏规则和真实世界完全是两回事。


    说白了，踏入社会前，人生就像没拆封的盲盒，谁都可能是隐藏款的潜力股；可一旦步入社会，盲盒拆开露出真容，大多数人不过是流水线上的普通款。这时候才明白，所谓的\"乾坤已定\"就是认清自己终将成为芸芸众生中的普通一员，自己不过是千千万万的牛马一员罢了。


    徐大志早就看透了这点，所以压根没打算在学校里出风头。


    他对经济管理课也提不起劲——国内教这门课的老师多半是照搬教材的\"复读机\"。


    想想就知道，真正搞经济管理需要丰富的实战经验，可这些教授整天泡在象牙塔里，连菜市场猪肉涨价的原因都说不清。


    经济管理不是政经学那种光靠理论就能唬人的学问，它必须扎根在工厂车间、超市货架、股票大盘这些活生生的经济细胞里。


    直到二十年后同学聚会，当徐大志听到政经课教授严开明聊起那些大学同学时，他的肠子都悔青了。当年怎么就没想到和这位深藏不露的严教授多讨教呢？怎么不巴结好这位教授，与他交个好朋友呢?


    回忆起几十年后他后悔莫及的这件事，徐大志又恨不得拍断自己大腿。


    好在现在重生了……


    他嘿嘿笑了，一切都来得及了啊！


    这位严开明教授在学院里教书的时间并不长，他也刚大学本科毕业工作没有多少年，年纪跟徐大志大不了几岁。他上课就是照着课本念，讲得平淡无奇，没什么吸引人的地方。


    不过话说回来，政经学这门课本身就很枯燥，整天讲什么资本主义经济注定要灭亡啊，强调我们经济制度有多优越啊这些内容。


    严开明教授念课本时总是有气无力的，徐大志和同学们听得直打瞌睡。教室里经常是听着听着，就有学生趴在桌子上睡着了。


    久而久之，严教授的政经课就成了很多同学的\"补觉课\"。徐大志也经常在课上睡觉，特别是天气炎热的几个月里。


    严教授那慢悠悠的讲课声，简直就像催眠曲一样，不一会儿就能让教室里倒下一大片。


    好在严开明教授脾气特别好，对学生们上课睡觉总是睁一只眼闭一只眼。他从来不会扔粉笔头砸醒睡觉的同学，也不会点名批评谁。


    更贴心的是，每到考试前，严教授在同学们的软磨硬泡下，他还会提前给大家划重点，让大伙儿都能考个及格分，顺顺利利地通过考试。


    这样好脾气的老师，毫无疑问，在他们这帮小年轻眼里是没有威望的，得不到应有的尊重。老师与学生上课都是敷衍了事，就像一个是为教而教，一个是为学而学，都是没有主动性的。


    徐大志也不可能跟这样的教授去走得太亲近，何况他重生前，也是性格木讷寡言少语，对老师们都是敬而远之，绕道而行的。


    军训结束后，徐大志趁着休息时间，把学生科大楼后面锁着的另一辆旧自行车给收拾出来了，骑着它开始给老师们送礼物。


    他先去了杨文静老师家，再去辅导员姚小萍老师家，接着又跑到教职工宿舍楼，给单身狗严开明老师也送了一箱酒。这三趟跑下来，徐大志可没少费劲。


    要说这送礼啊，徐大志心里也有自己的小算盘。给杨文静老师的是特别好的特制黄酒，包装精美，一看就是高档货；而给姚小萍老师和严开明老师的呢，就是普通的那种黄酒，虽然也不错，但跟特制的比起来就差远了。


    不过，徐大志也不是故意要区别对待，主要是特制黄酒他就剩最后一箱了，普通的倒还有十箱堆在传达室呢。他现在也不好再去东方酒厂讨要特制黄酒了，要真金白银去买，他又不舍得。


    到了杨老师家，杨老师和她的丈夫王生贵对徐大志特别热情。王生贵当场就跟杨老师说，让她在学校学生会给徐大志安排个职位，还要让她跟辅导员姚小萍老师打个招呼，给徐大志弄个班干部当当。


    \"真是太谢谢杨老师和师公了！\"徐大志这次没有像以前那样假客气，而是真心实意地道谢。


    要是搁在以前，他肯定会一个劲儿地推辞，说什么\"不用不用我自己来就行\"之类的话。更别提主动上门给老师送礼这种事了，以前的他是绝对做不出来的。


    但现在不一样了，徐大志早已想明白了：有时候大大方方地接受别人的帮助，反而是维持关系的好办法。接受帮助，也是维系人脉的一个手段，这样有人情味的往来，人脉关系才能长久嘛。


    姚小萍老师那边，徐大志是这么跟她说的：\"姚老师，我是八月初就来兴州城里打工挣学费了。我家在三陈县乡下的小农村，经济条件不好，实在是困难，拿不出钱供我读书。没办法，我只能自己想办法赚生活费。以后可能还得经常出去做兼职，学习上难免会耽误一些，所以提前来跟您说一声，请您多包涵。\"


    姚老师看着眼前这个穿着普通、态度憨厚老实的学生，他那说话时眼神真诚，语气诚恳，心里不由得一阵发软。


    她本来都准备掏出十八块钱，就当是买下这箱东方黄酒了。可徐大志说什么也不肯收这个钱，一个劲儿地摆手拒绝。


    两个人推来推去的，一个不想要徐大志送的酒，不想拿学生的东西，一个则是无论如何不可能要老师的钱。


    在里面书房喝茶的姚老师丈夫实在听不下去了，怕左右邻居听见不好，不知他家收了啥大礼物似的。


    他忍不住走了出来。


    他看着师生俩为了一箱黄酒，你推我让的，实在觉得不是个事儿，就开口劝自己妻子：\"小萍啊，这位同学是真心实意来送你的，你就收下吧。以后在其他方面多关照关照这位同学就是了。\"


    姚小萍听丈夫这么说，这才勉强收下了徐大志特意送来的那箱东方黄酒。虽然她心里还是过意不去，但也明白这是这位徐大志同学的一片心意。

 第54章 无意竞选班长

    1987年10月1日，农历八月初九，星期四。


    宜：祭祀、修坟、成服、除服、立碑 迁坟。


    忌：余事勿取。


    国庆节的时候，学院放了四天长假。


    徐大志手头正好还有些闲钱，就趁着假期回了趟老家。他在家和亲人团聚后，特意买了些猪头肉，约上发小黄建国他们一起喝酒吃饭，热热闹闹地聚了一场。


    这次回家徐大志特别轻松，不像以前那样要带大包小包的行李。他两手空空地往返，感觉整个人都轻快了不少。


    假期最后一天是星期日，徐大志一大早就回到了兴州学院。


    宿舍里刚放下霉干菜，他就转身提着准备好的花生米和一瓶黄酒，直奔严老师的单身宿舍。


    严开明老师正无聊地坐在那里，一边翻着报纸喝茶，一边开着那台老式收录机听广播。看到徐大志进来，严老师明显有些意外。


    \"严老师，整两杯？\"徐大志笑嘻嘻地晃了晃手里的黄酒瓶子。


    \"哟，这么早就回来啦？\"严老师看见酒瓶，眼睛一亮，脸上立刻堆满了笑容。他平时就爱喝两口，虽然酒量不大，但特别喜欢有人陪着聊天喝酒。


    徐大志早就摸清了严老师的喜好，又从口袋里掏出一包大红鹰香烟，顺手放在了他面前的小桌子上。严老师也不跟他客气，乐呵呵地自顾自抽了一根出来点上了。


    徐大志和严开明老师边喝边聊，天南地北什么都谈。


    他很会说话，捧着严老师聊，自己则主要当个倾听者，时不时端起酒杯和严老师碰个杯，抿一小口黄酒。他们喝的不是酒，是那份惬意；聊的不是天，是那种轻松自在的氛围。


    严老师性格单纯，没什么城府，待人特别随和，徐大志很容易就能和他拉近距离。再加上徐大志的见识阅历比严老师丰富得多，两人很快就聊得热火朝天，特别投缘。


    几杯黄酒下肚，严老师脸上泛起了红晕，话也多了起来。他热心地对徐大志说：\"大志啊，凭你的能力，要是进学生会，将来当个学生会主席肯定没问题。要不要我跟陈卫东老师、姚小萍老师他们推荐推荐你？\"


    徐大志听了心里一暖，但还是婉拒了：\"严老师，太感谢您这么为我着想了。不过学生会的事我暂时还没考虑，毕竟进了学生会要花费不少精力。我现在就想做个普通学生，这样才有空陪您喝酒聊天啊。”


    他心想，如果要真想去学生会，杨文静老师、陈卫东老师，还有他的辅导员姚小萍老师都能给他推荐了，就不用麻烦严老师特意去说了，免得显得太刻意，好像他争着去做个学生会干部似的。


    ……


    一起吃了晚饭后，徐大志才晃悠着回了自己宿舍。


    ……


    1987年10月5日，星期一，农历八月十三。


    宜：出行、搬家、签订合同、交易、搬新房、开业、安床、挂匾、出火、开光、上梁。


    忌：结婚、理发、乘船、安葬、作灶、行丧。


    经过一个月的艰苦军训，终于迎来了正式上课的第一天。


    按照惯例，第一节课就是选班干部。


    辅导员姚小萍老师站在讲台上，笑眯眯地问：\"有谁想当班干部的? 班长的？请举手。\"


    那时候的同学们对当班干部特别热情，不像现在有些大学生会在背后说闲话，说什么\"官迷心窍\"之类的。那时候大家都觉得主动为班级服务是件光荣的事，没人会说怪话。


    徐大志寝室的章卫国第一个就举手报名了。他是个爱出风头的人，军训时就特别积极。


    可没想到，那天晚上不表态的钱红军也突然举起了手。


    徐大志注意到章卫国的脸色一下子就变了——这也难怪，前几天晚上宿舍卧谈会讨论谁想要当班长时，钱红军明明一句话都没说。


    女生那边也有个叫柳慧芳的姑娘举手了。她留着利落的短发，长相不算特别漂亮，但很精神，像个假小子。


    军训时她就特别活跃，经常主动当教官和同学之间的联络员。每个班好像都有这么一个女生，虽然长得不算出众，但特别能干，跟男生们也能玩到一块儿，做事风风火火的。


    其实在军训期间，很多人就已经在为当班长做准备了。他们总是抢着帮教官做事，主动组织同学们训练，表现得特别积极。


    姚小萍老师盯着黑板上那几个参选班长的名字，眉头微微皱起，显然不太满意。她的目光在教室里扫了一圈，最后落在了徐大志、黄明这几个家境困难的学生身上。


    \"同学们，\"姚老师清了清嗓子，语气温和地说，\"当班长可是个难得的好机会。在学校里帮着老师管理班级，不仅能锻炼自己的能力，对以后找工作也有帮助。大家要踊跃报名啊......\"


    那时候的老师选班干部，都爱挑家庭条件差的学生。这些孩子通常老实本分，听话好管，会踏踏实实跟着老师干，不会耍什么心眼。相反，像章卫国这样本地人、家里有钱的学生，姚老师反而不愿意选，觉得他主意太多，心思太活泛。


    可姚老师说完这番话后，教室里其他人你看看我，我看看你，就是没人再主动举手。


    她的目光最后牢牢锁定在徐大志身上。


    开学这段时间，班里每个学生的情况她都摸得差不多了。徐大志、黄明，还有个叫刘美丽的女生，是班上最穷的三个孩子。估计在他们村里，也都是数一数二的贫困户了。


    不过黄明这孩子看过去就低头，整天闷不吭声，三棍子打不出个屁来，肯定当不了班干部。那个刘美丽也一样，见人就低头，一看就不是能张罗事的料。


    跟徐大志打过交道后，姚小萍发现这个学生挺特别的。虽然他家境不太好，但言谈举止特别自然大方，完全没有一些贫困生那种畏畏缩缩、容易自卑的样子。


    照理说，徐大志这种性格正适合当班长，既能和同学们打成一片，又能把班级管理好。


    可看徐大志那副事不关己的样子，压根就没想过要竞选班长。姚小萍叹了口气，暗自摇了摇头，心想这么好的苗子可惜了。


    她环顾教室内学生，提高声音说：\"这样，咱们换个方式。想竞选班长的同学都到讲台上来，轮流说说自己为什么要当班长。\"

 第55章 当选组织委员

    钱红军是第一个上台发言的。


    这小子从小学开始就是班里的班长，到了中学还当上了学校的大队长，一直都是老师眼中的好学生、同学眼里的榜样。


    其实按照他的成绩，本来能考上不错的本科大学，可惜高考那几天不知道怎么回事，紧张得厉害，最后考砸了。


    不过这些事他都没提，就重点说了自己这些年当班干部的经验，还讲了不少怎么为班级服务、帮老师分忧的想法。


    虽然教室里坐满了人，但他一点都不怯场，话说得特别溜，一看就是提前准备过的，讲得那叫一个慷慨激昂。


    接着轮到章卫国发言。


    这小子可聪明了，直接亮出自己的优势：他是本地人，对这儿熟得很。


    他说家里条件还不错，可以帮同学们熟悉校园环境，还能带大家去学校周边逛逛，组织个郊游什么的。要是班里需要采购什么东西，他也能帮忙跑腿。


    最吸引人的是，他说家里有辆面包车，等到放寒暑假的时候，可以免费送同学们去火车站和汽车站。


    这话一出来，底下同学眼睛都亮了——开学时拖着大包小包挤公交的痛苦还记忆犹新呢，现在听说有人能开车送，立马就有不少人心里开始盘算要选他了。


    钱红军的脸一下子拉了下来，明显不高兴了。刚进大学的学生都还带着高中生的青涩，心里藏不住事，想什么都写在脸上。


    轮到柳慧芳上台时，她一点儿也没被章卫国刚才的表现影响，站得笔直，说话干脆利落。她介绍自己时，语气自信，说自己和钱红军一样，从小学到高中一直当班长，年年都是三好学生，经验丰富，以后一定好好配合老师工作。


    徐大志手里转着笔，根本没认真听，脑子里只琢磨着一件事——上哪儿能搞钱呢？


    徐大志对学校里这些活动压根提不起兴趣，他心里琢磨的全是怎么在校外赚到钱。


    他觉得以前做营销策划的老本行不能丢，但现在手头紧，启动资金没多少，得先想办法捞一笔快钱再说。


    他知道那个叫何阳的家伙，随便出个点子就能赚40万，这可把他眼红坏了。


    徐大志暗下决心，一定要摸进这个赚钱的行当里分一杯羹。不过这回可不能像上次那样毛毛躁躁的，必须得做好万全准备。


    他盘算着，首先得弄部能接听业务的电话，这是最基本的。其次就是要大面积撒网找客户，至于具体怎么个撒法，还得好好琢磨琢磨。


    这会儿教室里，班长选举也快出结果了。


    徐大志注意到，班主任姚小萍一开始是把几个竞选者的名字都写在黑板上，看样子是想让大家投票决定的。可那个章卫国太不讲究了，居然明目张胆地用请客吃饭来拉票，这就把姚老师给惹毛了。


    最后姚老师还是考虑到校领导打过招呼，稍犹豫之下，干脆拍板定了人选：\"这样吧，时间耽搁太久了，我就不民主了，跟其他班一样，直接定人选了……”


    “柳慧芳军训期间表现最积极，就由她当班长。钱红军当副班长兼团支书，章卫国当生活委员，徐大志当组织委员，张小美当学习委员，李伟东体育委员，高丽莹宣传委员。\"


    除了徐大志一个人没举手报名班干部外，其他当选同学都是主动报名参选班干部的，他们的名字都被写在了黑板上。


    姚小萍老师宣布结果时，大家都没想到最后当选的竟然是没报名班干部的徐大志，所有人都惊讶地转头看向他。


    徐大志他自己也是一头雾水，被这么多双眼睛盯着看，他只好站起来向四周点头打招呼。


    同学们都开始鼓掌叫好，他这才摆摆手重新坐下。


    其实在大学里，班干部里就数班长和副班长最忙，其他委员平时都没什么事。


    就拿组织委员来说，只有遇到同学要入团或者入党的时候，才需要他出面帮忙拿表格、填资料，最后把材料交到学生科就完事了，工作特别简单。


    想到这里，徐大志无奈地笑了笑，既然选上了就当呗，反正也不是什么要紧的差事，他该外出的时候照样会溜出去的。


    姚小萍三下五除二地就把人选给敲定了，章卫国还一脸茫然地站在原地没回过神来呢，姚老师就已经开始说别的事了，压根没给他开口的机会。


    什么民主不民主的，民主最后不还得有人拍板吗？她是辅导员，本来就有这个权力。再说了，就算这事传出去，谁也说不出她半个不字——毕竟那个竞选的学生章卫国公开承诺用自家面包车接送同学，这种拉票的手段，背地里说说也就罢了，拿到台面上来讲，实在有点上不了台面。


    她能给章卫国安排个生活委员的职位，已经算是给他台阶下了。


    徐大志在一旁看得直咂舌。别看姚老师平时说话轻声细语的，好像很好说话的样子，可办起事来一点儿都不含糊。一发现事情要脱离掌控，立马就换了招数，而且做得滴水不漏。


    \"一会儿班长柳慧芳负责组织一下，叫上几个男生去教材科搬新书。对了，还有这学期的课程表要发给大家，每个人都要仔细看清楚上课时间和教室。另外就是你们的学籍档案需要核对信息，这个很重要不能出错......\"


    姚小萍老师站在讲台上像连珠炮似的布置任务，说完这件马上又说下一件，根本不管底下的学生有没有听明白，更不会像中学老师那样反复强调重点。这就是大学里的节奏——老师们都默认每个学生都是能对自己负责的成年人。


    其实很多新生才刚刚离开父母身边，有些人连衣服都还不会自己洗，心理上根本没准备好独立生活。可是从踏进大学校门那一刻起，不管你自己觉不觉得自己长大了，老师和整个社会都已经把你当成大人看待了。


    这意味着从今天开始，这些年轻人必须学会像成年人一样处理问题：要记得自己领教材、要按时查看课表、要主动找老师沟通......再也没人会像对待小孩子那样事事都替他们操心惦记着了。


    \"最后通知个重要活动——过半个月是新生文艺晚会，定在10月24号星期六晚上。\"姚老师敲了敲讲台强调，\"这可是咱们经管系一班第一次在全院师生面前亮相，宣传委员高丽莹同学要配合班长组织登记好，有特长的同学要积极报名，唱歌跳舞、相声小品都可以，要给班级争光啊！\"

 第56章 可招人眼了

    高丽莹是从隔壁省城来的大小姐，皮肤白净，五官精致，身材高挑，前凸后翘，尤其是那双大长腿特别引人注目。


    无论是高年级的学长，还是刚入学的新生，很多人第一眼见到她都被惊艳到了，纷纷认定她是系里甚至全校最漂亮的女生，争着喊她\"系花校花\"。


    不过徐大志这个人，就像他后来的朋友强子一样，对长相不太敏感，有点脸盲。


    在他眼里，高丽莹也就是个皮肤比她人白点，会打扮的女生，无非就是上学有私家车接送，家里比一般同学有钱罢了。


    要说多漂亮，徐大志真没觉得，甚至觉得她的脸是微整了的，不是自然产物。


    高丽莹确实很会打扮自己，每天都是精心搭配的穿着，身上还总是飘着若有若无的香水味。那香味很特别，一闻就知道是高档货，八成是法国进口的名牌香水。


    像她这样的大小姐，普通大学生根本追不上，就算放在以后那些有钱人家的公子哥面前，估计他们也只能当个鞍前马后的舔狗。


    有一次，黄明偷偷跟徐大志嘀咕：\"你说高丽莹长得这么漂亮，家里又不差钱，怎么会来咱们这个学院读书啊？\"


    \"八成是把心思都花在穿衣打扮上了吧。\"徐大志当时撇了撇嘴，不以为然地回答。


    不管徐大志心里怎么想，只要看见高丽莹要参加什么活动，总有一大群男生争先恐后地跑围了上去，争着帮她捡球递水啥的，就为了能多跟她说上几句，多看她几眼。


    高年级学长也是想方设法来结识她，高丽莹还是很抢手的。


    听到高丽莹那里报名参加演出节目，班上的男生们立刻炸开了锅。


    章卫国和斯金文跑得最快，一个箭步就冲到了最前面，钱红军虽然慢了点，但也赶紧挤进人群，生怕落了后。


    转眼间，高丽莹身边就围满了争先恐后报名的男生。


    大学的新生活就这样自然而然地拉开了序幕，就像每天早上起床要刷牙洗脸，到点就知道该去食堂打饭一样，大家很快就适应了这种热热闹闹的校园日子。


    不过回宿舍后，章卫国还是咽不下这口气，整天在宿舍里念叨：\"姚老师让柳慧芳当班长这事太不民主了！\"翻来覆去说了好几遍。


    年轻人嘛，没过几天话题就转到别处去了，大家开始聊起班里哪个女生最好看，或者商量要参加什么社团活动。


    那时候大学里的社团，跟现在的可大不一样。现在的大学生最热衷的都是辩论社、舞蹈社、音乐社这些。但那时候最吃香的是诗社，绝对是头一份儿的热门，排第二的要数书画社——这都是那个年代特有的风景。


    说到班里最漂亮的女生，除了徐大志有不同意见，其他人都觉得是从邻省省会来的高丽莹。这姑娘身高一米六十多，身材吸人眼球，最惹眼的是那张标准的瓜子脸，配上一头黑亮顺滑的长发，走起路来头发一甩一甩的，可招人眼了。


    \"喂，明天不是周末嘛，咱们去诗社转转？我打听到高丽莹也报了诗社。\"章卫国突然来了精神，在宿舍里嚷嚷着。


    钱红军立马接话：\"其实是不是高丽莹在诗社都无所谓，主要是我这人从小就爱写诗。\"


    这话说得一本正经，众人哄堂大笑，谁不知道他那点小心思？


    说来也怪，之前选班长的时候，章卫国和钱红军这俩人还针尖对麦芒的，结果到最后谁都没当上班长，反倒都混了个班干部当后，两人倒是有说有笑的了。


    \"哈哈哈，老钱你这笑声也太不正经了，跟个老流氓似的！不过正合我胃口，就这么定了，我除了去诗社，也要加入舞蹈社！\"斯金文拍着大腿说道，脸上写满了兴奋。


    余小军搓着手，有些不好意思地小声说：\"那个...我其实特别想学霹雳舞...\"


    要知道在这个年代，霹雳舞还算是时髦的东西，就跟后来满大街都在跳街舞那会儿一样让小姑娘惊呼喜欢。


    他已经在脑海里勾勒出自己最酷的造型：一件锃亮的皮夹克，配上一条修身的牛仔裤，要是能再戴副墨镜，手上套着露指皮手套，那简直酷毙了！


    要是真能打扮成这样，保管能成为校园里最拉风的男生，大学四年找对象都不用愁了。要是再夸张点，扛个录音机在肩上，随时都能来段动感的背景音乐，那场面想想就带劲。


    \"这有什么好纠结的！\"章卫国激动地拍着余小军的肩膀，\"社团又不是只能加一个。我也去练霹雳舞！明天咱们宿舍集体行动，都去舞蹈社报名，一起学霹雳舞！\"他手舞足蹈地说着，恨不得现在就冲去报名。


    另一边，钱红军正在游说徐大志和黄明：\"去呀，咱们一起去参加诗社！\"


    黄明挠着头，憨厚地笑了笑：\"俺这大老粗，哪会写什么诗啊，跳舞就更不行了...\"


    \"怕啥！不会可以学嘛！\"章卫国一把搂住黄明的脖子，\"老三，只要你叫声五哥，包在我身上，保证把你教会！\"他拍着胸脯打包票。


    最后黄明也被说动了，现在就剩徐大志一个人没有表态了。


    徐大志笑着摆摆手说：\"这次我就不跟你们一块儿去了，明天我正好有点私事要办。你们先去报名参加吧，等过阵子我忙完了，有空再去报名也不迟。\"


    \"哎呀老徐，你是不是也跟黄明一样担心自己不会跳不会写呀？这有啥好担心的，谁还不是从零开始学的嘛......\"章卫国以为徐大志是因为不会跳舞不会写诗才推辞，一个劲地劝他。


    钱红军也跟着帮腔，但徐大志只是笑着婉拒。他哪有什么闲工夫参加社团活动啊？现在对他来说，每一分钟都宝贵得很。


    重生回到这个充满机遇的年代，要是把时间都花在学跳舞、写诗歌、看漂亮女同学，或者谈情说爱上，那也太浪费了。当然，可能有些人会觉得那样的校园生活很美好，但徐大志心里清楚，自己就是个现实的人，一个穷小子，没那么多风花雪月的心思。他现在满脑子就一个念头：搞钱。


    转眼就到了第二天清晨。


    天刚蒙蒙亮，徐大志就轻手轻脚地起床了。宿舍里其他人都还在睡梦中，他已经从床底下的纸箱里取出一套藏着的衣服——就是上次去东方酒厂穿的那身行头：黑色西裤配锃亮的皮鞋，雪白的衬衫系着大花领带，整个人收拾得精神抖擞。


    换好衣服后，他悄悄关门下楼，骑上他藏在宿舍楼后面梯棚下的旧自行车出学院去了。

 第57章 卖的是脑子

    骑车在校园里，一路上都没人跟徐大志打招呼。这也难怪，大学校园实在太大了，光各处分布的教学楼就有十几栋，学生更是多得数不过来，哪像高中时候全校就那几个班级，天天在走廊里都能碰见，想不熟都难。


    在大学里，除了辅导员还能叫出几个学生的名字，就连教授们也都记不清谁是谁。除非你特别拔尖，考试回回拿第一；或者特别调皮，上课总被教授点名批评。只有这两种学生，才能让老师在几百号人里记住你长什么样。


    徐大志骑着自行车出了校门，路过一家理发店时，他又使出老把戏——大摇大摆走进去，熟络地跟老板打招呼，顺手抄起柜台上的摩丝就往头上喷。他对着镜子把头发梳得油光发亮，活像个电影明星，临走还不忘跟老板挥手道别。


    老板等他走后顿时一脸黑线，徐大志摆手走后好久，他还半天记不起这个大背头精神小伙到底是谁?


    徐大志来到附近一家大宾馆，推门就问前台里的小姑娘：\"还有商务套房吗？\"


    \"有的，先生。\"前台姑娘笑得甜甜的，看徐大志这干净衬衣、笔挺腰身、油光锃亮大背头加夹着真皮公文包的派头，准是个大老板。


    徐大志一屁股回坐在大厅的沙发上，翘起二郎腿：\"我还有个朋友待会儿就到，你先给我倒杯白开水。\"


    \"好的，老板。\"那姑娘倒没有国营酒店服务员的坏脾气，麻利地端来茶水，给徐大志倒上了一杯水。


    她正要转身，又被徐大志叫住。


    \"对了，这附近还有更好的宾馆吗？我可是来做大生意的。\"徐大志皱着眉头环顾四周，摆出一副嫌弃的样子，\"生意人最讲究排场，住的地方就是门面。\"


    他操着一口港普的话语，还是震慑住了没见过世面的小姑娘。


    港商啊，那可不能怠慢，要不可就有外交事件了。


    姑娘连忙解释：\"老板您放心，我们这是本地数一数二的大宾馆了。虽说挂着国营的牌子，服务可不比那些大酒店差。要说更好的，也就兴州饭店和兴城饭店，可他们那个价钱...\"她压低声音，\"可比我们贵一倍还不止呢...\"


    前台小妹说完，徐大志乐呵呵地竖起大拇指：\"你这小嘴挺能说啊？怎么称呼？在这儿一个月挣多少？\"


    \"老板，我叫邹英。一个月工资五十块不到点。\"邹英老老实实回答。


    \"邹英啊，你这口才当前台太屈才了，要不要考虑跟我干？\"徐大志笑眯眯地抛出诱饵，\"我给你开一百块一个月，干得好还能拿提成。就凭你这张嘴，我敢打包票，一个月挣两百块都不是问题。\"


    邹英一听这话，眼睛都瞪圆了。一百块！那可是她现在工资的两倍多啊！要知道，这可比普通单位职工的工资高多了，比她们宾馆经理拿得还多，都快赶上当地市长工资了吧？


    可她只是愣了几秒钟，就赶紧摇头：\"老板，谢谢您的好意，我还是在这儿干着吧，这儿挺好的。\"


    徐大志对邹英的拒绝一点儿也不意外。


    想想也是，俩人这才第一次见面，邹英对他一点儿都不了解，要是光听他说能给一百块工资就跟着走，那才叫奇怪呢。


    再说了，他这次来也不是专门招人的。他兜里总共就一两千块钱，虽说能给邹英开一年的工资，可还得租办公室、置办办公用品。万一买卖没做成，公司立马就得关门大吉，根本没法给人家一个稳定的工作。


    要知道，现在可是国营单位的天下，能进国营单位是多少人求之不得的事。这家宾馆虽说不是最高档的，但好歹是国营的。


    在老百姓眼里，国营单位就是铁饭碗，工资虽然不高，可胜在稳定啊，刮风下雨都有保障。


    徐大志一脸惋惜地看着邹英，那眼神让邹英浑身不自在，就像自己不小心弄丢了一千块钱似的，一颗芳心被他看得七上八下的乱跳。


    就在邹英正感觉难受的时候，徐大志又开口了：\"这样吧，我看你是个机灵人，就冲你刚才那番话，我觉得你是个人才。我再给你个赚钱的机会——你在前台帮我接听我的业务电话，不影响你在这里上班，每个月我给你开一百块工钱。\"


    说着，徐大志从鼓鼓囊囊的二手真皮公文包里掏出五张面额十元的钞票，往邹英面前一推：\"这是预付的半个月工资。等这个月干完，月底再结你剩下的五十块。\"


    邹英盯着那五张崭新的十元钞票，感觉心里像揣了团火似的热乎乎的。但她没急着拿钱，而是谨慎地问道：\"老板，具体要我做什么工作呢？\"


    \"其实简单得很！\"徐大志摆摆手，\"就是有人打电话来找我的时候，你把对方姓名和要说的事记下来，回头告诉我就行。你也知道，我不能整天守着电话，经常要在这边全省跑业务。现在兴州市这边还没落脚生根，本地的业务总往外地电话联系也不像话。\"


    说完，徐大志把那个鼓鼓囊囊的二手黑色真皮公文包\"砰\"地甩在茶几上，又重重拍了拍，里面厚厚的报纸发出沉闷的响声。


    邹英工作的酒店经常有外地来做生意的客人入住。这些客人有时候会让前台帮忙转接电话，所以徐大志提出这个要求时，邹英觉得来外地做生意的都这样，挺正常的，没多想就答应了。


    \"好的老板，这事我包在我身上！\"邹英答应得特别爽快，心里却扑通扑通直跳。光接个电话就能赚得比工资还多，这种好事上哪儿找去？不答应才是傻子呢！


    她生怕被人看见，赶紧把那五十块钱塞进口袋里，动作快得跟做贼似的。想想看，只要帮忙接接电话，每个月就能多拿一百块钱，这钱简直跟白捡的一样。平时在前台闲着也是闲着，接个电话又不费什么事。这一百块钱可比她过去两个月的工资多了！


    \"这简直是干一份活拿两份钱啊，天上真掉馅饼了！\"邹英美滋滋地想。


    \"老板，您贵姓？单位叫啥名字来着？\"邹英认真地问道。


    \"我叫徐大志，公司总部在广深市，来这边拓展营销业务的。单位全称是全球通企业营销咨询服务社。\"徐大志回答道。


    邹英小声重复着，这么长的名字可真难记。


    徐大志看她记不住，干脆写下来让她背熟。


    \"徐老板，那咱们服务社主要是卖啥的呀？\"邹英反复念了几遍，把这个单位名称牢牢记在心里。毕竟这可关系着每月一百块钱的收入呢，她可得认真对待。


    \"卖什么？\"徐大志神秘地笑了笑，指了指自己的脑袋：\"我们卖的是脑子，是别人想不到的营销点子。\"


    “啥叫营销点子呀？”邹英一脸困惑地问道。


    \"你把前台电话号码先写给我，我还有点事要办，待会再过来跟你细说。\"徐大志没给邹英继续追问的机会，简单交代完接电话的注意事项后，就摆出老板的架势要离开了。

 第58章 派头十足的大老板

    邹英把电话号码写在一张纸条上递给了徐大志。徐大志接过纸条，随手塞进皮包，头也不回地走出了宾馆大门。


    望着徐大志渐渐远去的背影，邹英不自觉地摸了摸口袋里那五十元钞票，整个人还有点发懵。这可是五十块钱啊，顶她一个月工资了。


    更让她想不通的是，那个叫\"卖营销点子\"的到底是干什么的？怎么聊了不到半小时就给这么多钱？


    \"邹英，刚才跟你说话的是谁啊？我看你们聊得挺久的。\"正在打扫卫生的张大姐凑过来，好奇地问道。


    邹英这才回过神来，勉强笑了笑：\"没什么，就是个普通客人。\"


    与此同时，走出宾馆的徐大志拐进一条僻静的小巷，确认四周没人后，终于卸下了刚才那副胸有成竹的架势，长长地舒了口气。


    其实他早就想好了，这辈子还是要干前世的老本行——帮企业做营销策划。在这个年代，这行当有个更响亮的称号，叫\"点子大王\"，说白了就是给企业出主意怎么卖产品，就像他帮东方酒厂做的营销那样。


    不过这次可不能再像以前那样打一枪换一个地方了。要正经开公司的话，首先得有三样东西：固定的办公场所、联系电话，还得有专门的办公人员和财务人员。总得让人家能找到你才行。


    说到办公地点，徐大志就犯愁了。现在兜里总共就一两千块钱，这还是他一两年的生活费。要是去租正经的办公楼，每间办公室一年最少也得一千二百块。


    再说了，在内地这种地方突然冒出个营销公司，十有八九会被人当成骗子公司。


    除非是那些实在没办法、走投无路的企业，否则谁会找上门来？


    更麻烦的是，一旦办了营业执照，各种检查、收费的就该找上门了，他一个刚读大学的大学生哪有精力应付这些？


    思来想去，徐大志觉得还是先以办事处的名义接点业务比较稳妥，这样既不用大张旗鼓，也好避免各方面的检查。


    徐大志现在只能改变策略，主动出击去找客户，不能像以前那样等着客户上门来找他。


    但要主动联系客户，总得有个联系方式。那时候最常用的就是电话，没有电话根本不行。可问题是，当时装一部电话要交初装费，得好几千块钱，再加上每个月的固定电话费，徐大志根本拿不出这笔钱，也不想拿出这笔钱。


    至于大哥大那种移动通讯工具，就更别想了，那时候连bb机都只有魔都有一些，其他地区都还没普及呢。


    普通家庭连固定电话都没有，只有大中企业单位或者公家才有电话。


    没办法，徐大志只能想办法借别人的电话用。他看中了供销宾馆的电话，因为那儿离自己学校比较近，方便联系。


    现在总算是把借电话的事儿搞定了。


    更让自己满意的是，他还顺便找了个称心的帮手——邹英，可以帮他接电话、记事情，相当于多了个单位秘书，这可是旗开得胜的好预兆啊。


    接下来，徐大志就得好好琢磨，怎么去找客户，怎么找到合适的客户了。


    开学这一个多月里，徐大志可没闲着。


    他除了参加军训，他把学校里的报纸全都翻了个遍。为了能多看报纸，他还主动帮门卫蒋大爷给老师们送报纸。这么做有两个目的：一是从报纸上找有用的消息，二是跟学校的教授老师们混个熟脸。


    这些教授老师可不简单，他们的人脉广着呢。说不定哪个毕业的学生现在当了大官，或者是他们大学同学里出了厉害人物，再或者他们的亲戚朋友里有背景很硬的。这些关系网就像埋在地下的金矿，谁知道哪天就能挖到宝贝呢？


    不过像东方酒厂那样的资源是可遇不可求的，徐大志思来想去只能采取广撒网的办法。


    他拿着手写的信跑到复印店，让老板帮忙打印出来。信上是这么写的：


    \"xxx负责人您好：


    我是广深市全球通营销公司驻南都省办事处的负责人。我们公司长期专注于帮助企业解决经营难题，特别擅长产品销售和去库存......


    如有合作意向，兴州地区的请致电联系，电话0086—05......\"


    除了开头的会根据不同企业单位名称改动外，后面的内容都一模一样。徐大志一口气打印了三四十封这样的信，全都拿到邮局寄了出去。


    为此，他还特意订制了一盒名片。


    为了显得更正规，徐大志下了血本。他花一百块钱搞了张广深市全球通营销公司的营业执照复印件，又凭着记忆找到一家私人刻章店，刻了枚\"广深市全球通营销公司驻南都省办事处\"的公章。最后还买了本空白的介绍信，把装备都配齐了。


    徐大志花了一两天时间认真准备后，终于来到了报社。


    他直接找到兴州晚报广告部，询问一千块钱能做多大的广告。工作人员告诉他，这个价钱只能在报纸中间的夹缝里登个不大的广告，面积虽然不大，但可以连续登一个月。


    徐大志听完二话不说，马上掏出一千块钱决定做这个广告。


    他心里盘算着：虽然广告位置不大起眼，面积也不大，但这可是全市发行的报纸，每天看报纸的人那么多，总会有人注意到的。


    徐大志拿办事处公章跟报社签完合同后，他骑上自行车，又回到了学校附近的供销宾馆。


    这时候，邹英正在上白班。


    自从徐大志许诺给她每月额外一百块钱工资后，她工作更卖力了，随便不离开供销宾馆前台了，也不随便请假了。


    宾馆领导看她工作认真，还表扬了她好几次。


    见到徐大志来了，邹英立刻笑着迎上去。


    \"老板，你那个朋友呢？\"邹英问道。


    \"那家伙在兴州饭店开了房间，我也就不在这儿住了。\"徐大志边说边掏出他的名片递给她，\"这是我的名片，你收好。要是有电话来咨询的，你都记下来。我每隔两三天会过来一趟你这里。你好好干，别让我失望。\"


    徐大志把刚印好的名片递给邹英，顺手拍了拍她的胳膊，没多说什么就转身离开了。


    其实他压根舍不得花钱住供销宾馆，这家宾馆价格也不菲，一天房费就要一百多块。


    在徐大志看来，与其把钱花在住宿上，还不如多登几则报纸广告来得实在——哪怕是把广告挤在报纸边边角角的夹缝里也行。


    邹英小心翼翼地收好那张名片，心里对这个老板充满信任。毕竟徐大志出手阔绰，还特意告诉她过两天《兴州晚报》上就会刊登他们公司的广告，让她记得查看。


    可她怎么也想不到，这个看起来派头十足的\"大老板\"，实际上还窝在兴州市经济高等专科学校的学生宿舍里住着呢。

 第59章 总是世上的牛马多啊

    徐大志推开宿舍门的时候，发现屋子里特别安静，一点声音都没有。他环顾四周，看到只有黄明一个人在。


    黄明这会儿正趴在书桌前学习。傍晚的阳光从窗户斜斜地照进来，正好落在他摊开的课本上，把他的半边脸都照亮了，眼镜片也在反着光。


    \"回来啦？\"黄明头也没抬，就这么问了一句。他手里的圆珠笔还在作业本上不停地写着，发出\"沙沙\"的声音，笔尖在纸上划来划去。


    \"嗯。\"徐大志简单地答应了一声，随手把自己的斜肩布包往床上一扔。


    他今天在外面跑了一整天，虽然现在都十月下旬了，天气已经开始转凉，但他还是出了不少汗。身上的衬衣后背都湿透了，黏糊糊地贴在身上，特别不舒服。


    他打开自己的储物柜，翻找了一会儿，拿出一套干净的换洗衣服，又抓起脸盆和香皂，转身就往洗澡间走去。


    等徐大志洗完澡，擦着湿漉漉的头发回到宿舍时，差点被里面的热闹劲儿给震住了。


    章卫国他们几个不知道啥时候已经回来了，正围成一团叽叽喳喳说个不停，那阵仗活像是菜市场开了张。


    \"你们是不知道啊！\"章卫国坐在床边，两条腿晃悠得跟秋千似的，嗓门比平时高了八度，\"舞蹈社那些姑娘们的身材，哎呀妈呀......\"他咂着嘴摇头晃脑，\"特别是她们压腿下腰的时候，那小腰细得啊，我两只手都能掐过来。老钱当时看得眼珠子都要掉出来了，是不是？\"


    被点名的钱红军一点儿也不脸红，反倒咧着嘴直乐：\"我这双眼睛也算见过世面，可这么多漂亮姑娘凑在一块儿还是头一回见。\"他突然压低声音，神秘兮兮地说，\"不过说真的，就算在这么多美女里头，咱们班的高丽莹也是最靓丽的那个，往那儿一站就跟会发光似的。\"


    \"这话在理！\"斯金文赶紧插话，手里的瓜子壳飞得到处都是，\"你们注意到没有？那些大三的学长，一个个跟见了鱼的猫似的，围着高丽莹转来转去。都二十好几的人了，也不嫌害臊......\"


    几个人越说越起劲，嗓门一个比一个大。这个说看见谁谁谁跳舞时差点摔跤，那个说注意到哪个学姐特别爱笑。男生们凑在一起好像都这样，聊着聊着话题准能拐到女生身上去。就跟女生们聚在一块儿时，说着说着总会提起男生的事儿一个样。


    宿舍里只有两个人没加入大家的闲聊，一个是埋头看书的黄明，另一个就是徐大志了。


    徐大志这会儿正数着自己布包里剩下的钱，越数心里越没底。


    这点钱要是省着点花，撑到学期结束应该没问题。可万一他寄出去的那些广告信都石沉大海，报纸上登的小广告也没人搭理，那就真的麻烦了。


    他琢磨着得再多找些单位投广告，现在这情况只能撒撒大网碰碰运气看了。


    挣钱这事儿从来都不简单，就算在这个遍地机会的年代也一样。


    想起上辈子在广深打工的日子，那才叫真难熬。最惨的时候连房租都交不起，晚上不是睡马路街边就是躺公园长椅。每天啃干馒头充饥，把胡萝卜当配菜当水果吃，整整吃了一个月，吃到后来，闻到胡萝卜味儿就反胃。


    有次去写字楼推销产品，还没进门就被保洁阿姨指着鼻子骂，说他鞋底脏弄花了地板，硬是把他轰了出去。


    各种各样的遭人白眼嫌弃的事儿，他早就记不清经历过多少回了。


    除了那些天生就含着金钥匙出生的人——他们的好日子，不少是他们父母或家族中人拼命挣来的，当然有些也是他们上代人不劳而获设法搞来的。


    普通人要想成功，哪有轻轻松松就能成的？在你熬出头之前，老天爷非得让你把该吃的苦都吃个遍不可。


    这个社会，总是世上的牛马多啊！


    这些苦头啊，就像打游戏通关一样，一关比一关难熬。有人被老板骂几句就撂挑子，有人碰两次钉子就认怂，更多的人是扛到一半实在撑不住了。


    可你猜怎么着？往往就在你准备放弃的下一秒，转机就来了。就像挖井的人，已经挖了九十九米，偏偏在最后一米放弃了，多可惜啊！


    当然，成功的秘诀有时候也特别简单：别人都趴下的时候，你再多撑一会儿；别人都掉头走了的时候，你再往前迈一步。那些最后尝到甜头的人，不是比别人多聪明，而是多坚持了那么一下子。


    “哎，大志，你今天忙啥去了？明天跟咱们一块儿去舞蹈社玩玩呗！”章卫国拍了拍徐大志的肩膀，热情地邀请道。


    徐大志摇了摇头，不好意思地笑了：“嗨，我就算了吧！你们又不是不知道，我打小就是个手脚不灵活的，广播体操都能跳成僵尸舞。到时候在舞蹈社里，我这一通手忙脚乱的，不是给你们丢人嘛！不过——”他话锋一转，眼睛亮了起来，“要是你们有啥演出比赛什么的，一定要叫我啊，我保证第一个到场给你们做啦啦队长摇旗呐喊！”


    这番话说得章卫国忍不住笑出声来。明明是被拒绝了，可徐大志这种自嘲的语气，倒也让人心里暖洋洋的，一点都不会觉得不舒服。


    说来也怪，宿舍里这几个同学，大家虽然平时和徐大志来往不算最多，但每次和他相处都觉得特别放松。


    就拿拒绝人这事来说吧，同样的话要是从黄明嘴里说出来，那感觉可就完全不一样了。黄明可能会硬邦邦地甩一句“不去”，或者阴阳怪气地说“跳那种舞多幼稚”，听着就让人心里堵得慌。


    可徐大志呢？三言两语就能把拒绝说得让人如沐春风，这大概就是他的本事吧。


    \"哎，我说大志啊，你这几天白天总往外跑，还穿得这么正式体面的，到底在搞什么名堂啊？\"章卫国一边说着，一边拖了把椅子坐到徐大志跟前，满脸好奇地凑近问道：\"有啥好事儿，也跟我们几个分享分享呗？\"


    徐大志有些不好意思地笑着说：\"其实也没什么不能说的，就是之前觉得这事儿说出来怪难为情的。你们都知道我家经济条件不好，我就想着趁不上课的时候出去找点活儿干，勤工俭学挣点生活费。再说我妹妹还在读高中，住校生活费开销也不小......\"


    他顿了顿，心里盘算着：这事儿还是得跟室友们说清楚，毕竟以后还得经常出去。要是瞒着他们，时间一长难免会引起误会，到时候反而不好解释了。

 第60章 就你在这儿偷懒

    徐大志的话刚说完，整个宿舍突然安静了下来，大家都不知道该说什么好。


    只有正在看书的黄明听到这话，猛地抬起头，眼睛里闪着异样的光彩。


    \"老二有志气，不错！\"章卫国一把搂住徐大志的肩膀，用力拍了拍，\"以后遇到什么难处尽管跟我说！只要我章卫国有这个能力，绝对二话不说帮你！\"


    徐大志明显愣了一下，然后轻轻点了点头。


    他想起上辈子自己就知道埋头读书，从来不主动跟室友们多交流。那时候总觉得章卫国这个本地人言行有点飘，说话做事太张扬，像是在故意显摆。可现在重生回来才发现，其实主要问题出在自己身上。


    章卫国这人平时虽然说话是有点爱显摆，动不动就拍胸脯打包票，但为人确实还是讲点义气的，也是个热心肠的人。


    当然，要在他的能力范围之内，他才会出手帮忙。


    聊开了之后，徐大志也适当放开了，跟着大家一起讨论起班上的漂亮女生，说一些他的看法。


    你一言我一语，宿舍里的笑声越来越多，气氛越来越热闹，几个大男孩的关系不知不觉就拉近了许多。


    ……


    1987年10月22日，星期三。


    农历八月三十。


    宜：打扫、破屋、祭祀、坏垣。


    忌：余事勿取。


    徐大志又一大早起床出门了，又寄出去好几十封广告信。


    他一点也不心疼邮票钱——其实邮票倒不贵，每封只要八分，贵的是那些信封和信纸，还有专门请人打印信件花的钱。


    好在打印的内容差不多，花费的时间倒越来越短了，不用整天待在私人打印店了。


    寄完信回来，徐大志才会老老实实地坐在大教室里上课学习。


    他读的是经济管理专业，这个专业就像万金油一样，看起来什么都能沾点边，但又说不上有什么特别拿得出手的专业技能。


    要说完全学不到东西吧，那也不是，确实能学到一些知识。但毕业以后要是想靠课堂上学的这点东西去管理啥，估计连十分之一都用不上。


    你看那些高学历的人，很多都只是拿着一张含金量高的文凭，但真正能当上老板的却没几个。


    为什么呢？


    因为书本上教的知识都是规规矩矩的条条框框，可社会上遇到的事情却是千变万化的，想照搬书本上的知识根本行不通。


    教政经学的严老师上课时，不少同学又听得趴下睡觉了，只有徐大志听得特别认真，笔记也记得特别勤快，在一群昏昏欲睡的同学中显得格外异类。


    严老师抬头看见徐大志这么专心听讲，不由得也来了精神，讲课的声音越来越洪亮，连讲课的内容都变得生动有趣了起来，还不时讲几句题外话，引起一些同学的笑声。


    下课铃一响，班长柳慧芳就快步走到讲台前，拍了拍手让大家安静下来。


    她清了清嗓子说：\"各位同学先别急着走，报名参加新生晚会的同学需要留下来排练一下。\"


    她环视了一圈教室，认真地说：\"这次新生晚会特别重要，是咱们经济管理一班在学校首次正式亮相。刚才姚老师还特意嘱咐我，说一定要把节目排练好。所以咱们都得打起精神来，争取拿出最好的表现。\"


    \"对了，还有我和高丽莹商量过了，\"柳慧芳继续说道，\"那些没有准备单独节目的同学，咱们可以一起组织一个大合唱。这样每个人都能参与进来，集体亮相气势磅礴，你们觉得这个主意怎么样？\"


    \"好！\"同学们异口同声地喊道，声音特别响亮。


    不得不说，那时候的学生参加这种集体活动，积极性真是特别高，一个个都跟打了鸡血似的兴奋。


    徐大志在旁边看得直咂舌，心里暗暗嘀咕：这柳慧芳可真会来事儿，刚开始明明说好是那些自愿报名的参加节目，现在倒好，突然又要搞什么全班大合唱。这不是让他也必须参与，赶鸭子上架吗？


    这下他想离开也没辙了，柳慧芳站在讲台上，让大家商量商量大合唱唱什么歌好。


    教室里顿时炸开了锅，同学们七嘴八舌地提议着各种歌曲。


    徐大志心里一百个不情愿参加这种活动，自然也不愿意出主意。其实他唱歌还挺不错的，要是单独表演个节目，说不定比班里大多数人都强。但他现在完全没这个心思，就想着怎么才能躲过去。


    不过班里总有那么几个积极分子，不仅自己单独报了节目，对集体活动也特别上心。他们你一言我一语地讨论着合唱曲目，热情得不得了。


    最典型的就是他们宿舍里最年轻的余小军了。这小子说话带着浓重的家乡口音，时不时蹦出几句方言，此时却是班里最活跃的一个。


    因为他在宿舍排行老六，又是全班年龄最小的，大家都不嫌他闹腾。


    只见他手舞足蹈地提议：\"咱们唱《在那桃花盛开的地方》吧！\"


    这话一出口，全班同学都笑翻了，有的直接趴在桌子上直拍桌子。


    徐大志一把拽过余小军，凑到班长柳慧芳跟前，满脸堆笑地说：\"班长，你看这样行不行？这次大合唱我就不参加了，让余小军帮我多唱几句。他嗓子好，唱得比我强多了。\"


    余小军赶紧接话：\"是啊班长，我保证把大志那份也唱出来。他最近确实挺忙的，实在抽不出时间排练。\"


    柳慧芳双手叉腰，斩钉截铁地说：\"不行！咱们经济管理一班一个都不能少！这次合唱比赛是要评奖的，少一个人就要扣分。\"


    说着拿起报名表，特意用红笔在徐大志的名字上重重地画了个圈。


    徐大志看着班长这架势，知道躲不过去了，只好垂头丧气地认命。


    最后全班投票选了《歌唱祖国》这首歌作为大合唱歌曲。


    晚上吃完饭，大家都准时来到教室排练。


    徐大志心里一百个不乐意，他最烦这种集体活动了，觉得又浪费时间又没意思。可让他没想到的是，其他同学都跟打了鸡血似的特别来劲。


    徐大志原本打算随便糊弄几下，歌词记不住也不要紧，到时候跟着张嘴做做样子就行。


    谁知道同学们越练越起劲，柳慧芳和高丽莹两个女生更是忙前忙后，一会儿说要加动作，一会儿又说要把队伍分成主歌组和副歌组，大家七嘴八舌地出主意，排练搞得跟正式演出似的。


    徐大志实在受不了了，趁大家不注意，偷偷溜到最后排想找个角落坐下歇会儿。


    结果刚坐下没两分钟，就被眼尖的高丽莹发现了。她立刻拉着柳慧芳过来，两个人你一言我一语地数落起徐大志来：


    \"大家都在认真排练，就你在这儿偷懒！\"


    \"要是因为你一个人拖了全班后腿，看你怎么跟同学们交代！\"

 第61章 扯大旗做虎皮

    高丽莹皱着眉头，语气里带着明显的不满：\"徐大志，你能不能端正态度？要是真不想参加这个活动，你就直说......\"


    徐大志一听这话顿时来了精神，眼睛都亮了起来。他心想：可不是嘛！我本来就不想参加啊！有这闲工夫做点其他啥不好嘛？我在宿舍多准备几封广告信不好吗？非要让我来练什么大合唱......


    站在一旁的柳慧芳注意到徐大志这副表情，心里顿时\"咯噔\"一下。


    她立马想起来，徐大志确实是班里唯一一个对各种各样活动特别不愿参与的人。更过分的是，之前他还想让同宿舍的余小军同学替他多唱一点，早已想不参加大合唱排练呢。


    \"不愿意也得参加！\"柳慧芳斩钉截铁地说。


    徐大志见推脱不掉，只好退而求其次：\"班长，我说真的，你们这个安排太赶了。这么短的时间要练好大合唱，到时候上台肯定要出洋相的......\"


    他摊着手，一脸无奈地建议道：\"要不咱们换个简单点的方式？\"


    \"哦哟，说得跟你多懂似的。\"高丽莹不服气地哼了一声，突然眼睛一转：\"既然你这么在行，那这个合唱就交给你来负责好了。我倒想要看看你能搞出什么名堂来......\"


    高丽莹本来只是随口一说，没想到还没等柳慧芳开口表态，徐大志就立马答应下来了。


    只见他二话不说就站了起来，随手拍了拍裤子上的灰，大步走向闹哄哄的人群。


    他拿起话筒重重地敲了几下，等大家都安静下来看向他时，直接对着大家宣布：


    \"同学们注意了！我刚才和班长商量好了，这次大合唱由我来负责，这也是高丽莹同学亲自点的将。\"


    听到这话，所有人都齐刷刷地转头看向柳慧芳和高丽莹。


    柳慧芳站在一旁完全没反应过来，她心里直纳闷：我明明还没表态啊，刚才高丽莹就是赌气那么一说，谁知道徐大志胆子这么大，居然扯大旗做虎皮起来了！


    这会儿柳慧芳和高丽莹都一脸茫然，来不及反应，一时也脑短路，站在原地发愣了。


    而她们的神情，在同学们眼里看来，这分明就是默认同意的样子。


    徐大志还没等她们反应过来，就大声指挥起来：\"现在大家听我安排！会唱这首歌、能把歌词从头到尾背下来的同学，赶紧到前面来站好。剩下的同学按身高排队，个子高的站后面，不高的站前面，分成三排站。\"


    同学们都愣在原地，你瞅瞅我，我看看你，谁都没动弹。教室里安静得能听见针掉地上的声音。


    \"会唱的就麻溜儿到前面来！不会唱的别硬撑，老老实实排到后面滥竽充数去，谁要是在前边还想浑水摸鱼的，待会儿可有你们好看的！\"徐大志扯着嗓子喊。


    他看没人动弹，又喊了一嗓子：\"余小军、斯金文！你们俩猫在女生后面干啥呢？就你们这俩个小个头，躲后边是想吃香屁还是咋的？\"


    这话一出来，全班顿时笑开了锅。有人笑得直拍他人肩膀，有人捂着肚子直不起腰。


    这下总算动起来了，都按徐大志的说法，开始走动排列。


    虽然大家都不知道他要干什么，但还是乖乖照做了。会唱的同学走到前面，其他人按身高站成三排，矮个在前，高个在后。


    徐大志心里清楚得很，要想让大家伙儿都行动起来，光是在那儿喊几句大道理根本不管用。


    他琢磨出一个门道：得从人群里挑出几个具体的人来，指名道姓地让他们先干起来。为啥呢？因为很多人都有这种想法——反正这么多人都不动，总不能把大家都罚了吧？可一旦被单独点名，那感觉就不一样了，谁都不愿意当那个出头椽子，怕被单独拎出来说事。


    这招儿特别灵，只要点几个人的名，其他人自然就跟上来了。


    这些大学生虽然平时嘻嘻哈哈没个正形，但真要干起正事来一点也不含糊。为了班级集体荣誉，他们都会认真对待，谁也不会偷奸耍滑。


    当然，他是例外，不能一概而论的。


    \"现在咱们要男生和女生搭配着站，一个男生旁边站一个女生，这样排好队......\" 这话一出，男生们立刻行动起来，比刚才动作快多了。


    徐大志站在队伍最前面，像个指挥官似的，一边安排大家站位，一边把会唱歌的同学分别插进在第一排到第三排的不同位置上。


    没过多久，原本乱哄哄的队伍就变得整整齐齐的了。


    徐大志也没征求高丽莹的同意，一把抓过她手里的歌词纸，就开始给大伙儿安排怎么唱：\"前面这排先唱，后面两排跟着和声。到正式演出时，大家都整齐划一地拿好讲义夹，唱到指定句子就一起举起来看……”


    “大家看我数一二三，所有人动作要整齐！哪句该看歌词，哪句该放下，都做好划线标记，现在得听我指挥......\"


    说到这儿，他突然注意到柳慧芳和高丽莹还杵在旁边当观众，立刻板起脸：\"柳慧芳！高丽莹！你俩愣着干嘛？赶紧归队啊！难不成还要我挨个请你们才动？\"


    这话像盆冷水浇下来，柳慧芳和高丽莹耳朵根唰地红了，慌忙小跑着钻进队伍里，再也不好站在外边发呆了。


    徐大志看她们排进队伍后，清了清嗓子说：


    \"来，我先给大家起个头，咱们试着唱一遍……”


    “五星红旗迎风飘扬，胜利歌声响亮，歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强......\"


    他一边唱，一边把手中的教鞭当作指挥棒，在空中比划着节奏。


    三十多人齐声合唱这首经典老歌，虽然不是什么专业合唱团，但经过他安排，这么多人一起唱，看起来还是挺有气势的。


    徐大志站在队伍最前面，像模像样地挥动着教鞭指挥。虽然他的指挥动作不太专业，忽高忽低的，但那副全神贯注的样子特别有感染力。他越投入，同学们跟着也越起劲，歌声越来越响亮，越来越有节奏感。


    混在队伍里的柳慧芳和高丽莹完全看呆了。她们机械地跟着徐大志的指挥棒张嘴高唱着，眼睛却直勾勾地盯着他夸张的指挥动作，整个人都懵了，都只能随势着大家和合着这首歌，真正做了那个滥竽充数的东郭先生。

 第62章 气得话都不想说了

    徐大志指挥的水平虽然不怎么样，但他那股子投入的认真劲儿可真是没得说，整个人都沉浸在音乐里，比谁都卖力。


    姚小萍老师推门进来，眼前的场景让她惊讶得嘴巴都合不拢了。她瞪大眼睛看着眼前的一切，心里直嘀咕：


    \"我没看错吧？徐大志居然在指挥打拍子？他不是从农村来的吗？连音乐指挥也会？\"


    她又瞥见站在队列里的柳慧芳，更是觉得莫名其妙：柳慧芳看傻了吧？像个木头人似的杵在那儿，眼睛瞪得跟铜铃似的，嘴巴张得老大，哈喇子都快流出来了。就算是徐大志让人出人意料，这也太难看点了吧？


    徐大志早就看见姚老师进来了，但他还是坚持把整首歌曲指挥完。等音乐结束后，他才对着排练的同学们说：\"大家先休息一会儿吧。看，姚老师都特地来看我们排练了。\"


    姚小萍这才回过神来，脸上堆起笑容：\"同学们辛苦了，我看你们排练得很不错嘛。\"


    \"不辛苦！\"学生们异口同声地回答，被老师这么一表扬，一个个心里都美滋滋的，跟吃了糖似的。


    \"大志啊，你过来一下。\"姚小萍朝徐大志招了招手，示意他过去说话。


    \"好嘞，姚老师，我这就来。\"徐大志爽快地答应着，三步并作两步朝姚小萍那边走去。


    瞅着徐大志和姚小萍凑到角落里交头接耳，柳慧芳和高丽莹俩人站在原地没动。她们你看看我，我看看你，脸上的表情那叫一个精彩。


    姚小萍一脸好奇地打量着徐大志：\"大志，你还学过音乐指挥啊？以前怎么没听你说过？\"


    徐大志不好意思地挠挠头：\"其实就是在学校跟着音乐老师学过一点皮毛，根本不专业的。\"


    他嘴上这么说，心里却想起这是自己上辈子毕业后，在网上看了音乐会的指挥视频，琢磨出来的本事。


    \"已经很不错了…想不到你还有点音乐细胞，好好干。\"姚小萍赞许地点点头，接着又让徐大志把柳慧芳和高丽莹叫了过来。


    柳慧芳一过来就急着解释：\"姚老师，刚才的情况是这样的......\"


    她生怕姚老师误会她们纵容徐大志胡闹，把事情的前因后果简单扼要地说了一遍。


    让柳慧芳没想到的是，姚小萍非但没有责怪她们，反而越听越意外。她原本以为徐大志只是学过指挥，被柳慧芳临时拉来帮忙的。没想到从指挥动作到组织队员排练、调整队形，全都是徐大志主动揽下来的活。


    姚小萍心里暗暗感叹：自己果然没看错人。要是当时想法坚定点让徐大志当班长，肯定能把班级管理得井井有条。可惜徐大志自己没这个意愿，而且校领导也早就打过招呼要让柳慧芳当班长......


    \"姚老师，我......\"高丽莹也红着脸想要解释。


    姚小萍摆摆手打断了她：\"好了好了，你们接下来好好配合徐大志，把这次大合唱活动搞好就行。\"


    说完，她就转身离开了。


    柳慧芳和高丽莹听了姚老师的话，心里都挺意外的。这明明是个假安排，怎么突然就变成真的了？姚老师过来转了一圈，非但没阻止徐大志胡闹，反而让她们配合他。可她们俩才是这次活动的主力啊，按理说应该是徐大志协助她们才对，怎么现在反倒调过来了？


    虽然心里有点不是滋味，但她们也不好说什么，只能勉强挤出笑容，点头答应下来。


    接着，她们把姚老师的话原原本本地转达给了徐大志。


    徐大志一听，先是皱起了眉头。他心里直打鼓：这事责任可不小，他可不想揽到自己头上。但转念一想，反正自己也躲不掉，既然姚老师都发话了，不如干脆接下这个任务，说不定还能加快进度。于是，他点了点头，爽快地答应下来。


    随后，他转过身，对着在场的人大声宣布：\"好了，今天的排练就到这里，大家明天晚上同一时间再来继续吧，现在解散！\"


    柳慧芳和高丽莹一听就急了，连忙喊道：\"哎哎哎，等一下！这才练了多久啊，怎么突然就解散了？\"


    可还没等她们把话说完，其他人已经三三两两地离开了。


    看着徐大志一脸得逞的模样，她们顿时觉得胸口发闷，气得话都不想说了。


    \"怎么就不能解散了？明晚还有时间可以接着排练呢！合唱这种东西，练上几遍熟悉了就行，没必要一直死磕到底，把大家的热情都磨没了。再说了，我不是让每个人都准备个文件夹吗？到时候把歌词夹在里面，大家看着方便，自然就不用花太多时间反复排练了。\"


    徐大志满不在乎地解释着，顺手把歌词塞进了口袋里。


    柳慧芳和高丽莹面面相觑，两个人你瞪着我我瞪着你，一时竟说不出话来。她们张了张嘴想反驳，可话到嘴边又不知从何说起。


    说起来要不是徐大志主动站出来指挥，今晚的排练根本不可能这么顺利结束。


    按她们原来的进度，说不定到现在连队形都还没排好，更别说把整首歌完整地练下来了。可既然现在效率这么高，明明可以趁热打铁多练几遍啊，反正时间还早着呢。


    还没等柳慧芳组织好语言，徐大志又自顾自地说开了：\"我这人做事向来讲究效率，最讨厌浪费时间。既然提前完成了预定任务，就该让大家休息。这总比拖到规定时间还完不成强吧？再说了，这样张弛有度的安排，反而更能调动大家的积极性。\"


    高丽莹刚想开口，却见徐大志已经转身往门口走去。她小跑着追上前去，忍不住问道：\"既然你这么懂音乐，为什么一开始不报名表演个节目呢？\"


    \"我没空啊！而且对这个事情也不太感兴趣。\"


    徐大志说完这句话，头也不回地就走了，留下高丽莹一个人站在原地，整个人都惊呆了。她心里直犯嘀咕：这个徐大志真是个怪人，怎么连句客套话都不会说？回答得这么干脆直接，一点情面都不留。


    高丽莹越想越气。要知道她可是学校里出了名的大美女，平时哪个男生见了她不是想方设法地找话题搭讪？不是故意拖延时间多说几句话，就是找各种理由解释半天，就为了在她面前多待一会儿。可这个徐大志倒好，连正眼都不多瞧她一眼，说完就走，简直是个木头疙瘩！


    这种不解风情的呆子，高丽莹长这么大还是头一回遇见。她气得直跺脚，胸口都震得隐隐作痛……


    徐大志走出了排练小礼堂。外头，他的两个好哥们黄明和余小军还在等着他。


    \"老二，你今天可真是帅呆了！\"余小军蹦蹦跳跳地凑到徐大志跟前，一脸兴奋地说道。他是三个人里年纪最小的，性格活泼开朗，向来是心里藏不住话，想到什么就说什么。


    站在旁边的黄明虽然没有开口，但心里也是暗暗佩服。他觉得徐大志今晚的表现实在太出色了，居然能在那么多人面前挺身而出，换作是他，肯定是做不到的。


    黄明性格比较内向，平时在人多的场合就紧张得说不出话来，更别说像徐大志这样当众组织活动了。光是想象一下那个场面，他就觉得手心直冒汗。

 第63章 想找个兼职

    1987年10月23日，农历九月初一，星期五。


    宜：会亲友、合婚订婚、纳财、订盟、安机械、牧养。


    忌：祈福、安葬。


    这第二天晚上排练合唱的时候，徐大志还是像昨天一样负责指挥大家。


    不过这次他调整了一下队形，让女生们站在前排，男生们分成两排站在后面。


    这么安排是有原因的，因为班上女生本来就少，男生的人数比女生足足多了一半呢。


    有了前一天徐大志指挥的经历，今晚大家都很配合，没人对这个新队形提出不同意见，毕竟争取集体荣誉，才是最重要的。


    说起来也挺有意思的。在这之前，徐大志在班里一直是个没什么存在感的人，好多同学甚至都没注意过这个默默无闻的男生。可就是这两天的合唱排练，让徐大志在同学们中间渐渐有了点名气。


    倒不是说组织个合唱就能让徐大志变成班里的风云人物了，但至少现在大家都知道班上有徐大志这么个人存在了。


    要知道在以前，除了他们宿舍的几个人，其他同学可能连\"徐大志\"这个名字都没怎么注意过呢，跟人也对不上号。


    不过因为这个，有同学就看徐大志不太顺眼。


    徐大志平时穿的衣服一看就知道家里条件不好，是从农村来的。在这些人眼里，像徐大志这样的穷学生，按理说应该特别自卑才对。


    他们觉得农村来的学生就该整天低着头不说话，只知道死读书，有时候被人欺负了也不敢吭声，在班里像个透明人似的。就像班上的黄明和另外一个女生，每天在学校走路都是低着头，生怕被人注意到。


    可徐大志偏偏不是这样，他不但不自卑，还敢在大家面前表现自己。


    这下可让有的人不高兴了，背地里就开始说闲话。他阴阳怪气地说：\"有能力当然是好事，但做人还是要有自知之明。我可没有看不起穷出身的意思，就是觉得他们得更拼命才行，毕竟家里什么都指望不上，不努力怎么行？\"


    \"这话说的确实没错啊！像我家好歹还有些门路，就算我大学毕业后没法留在学校当老师，至少还能托人找个正经单位上班。可你看看徐大志他们那样的，如果平时不好好读书，连留校的机会都没有，等毕业了怕是连像样的工作都难找喽。\"


    \"唉，这就是现实啊......\"旁边的人也跟着叹气。


    这几人说的话虽然听着让人心里不舒服，可仔细想想也不是全无道理。农村来的穷孩子要想出人头地，真的要比别人多付出好几倍的努力。


    他们得忍着城里同学的冷嘲热讽，一个月都舍不得吃一顿肉菜；周末别人都在玩乐的时候，他们从早到晚泡在图书馆里埋头苦读；晚上自习完路过灯火通明的各种社团活动，看着里面成双成对跳舞的同学，只能默默走开；夜深人静时一个人绕着操场跑了一圈又一圈，把所有的孤独和委屈都发泄在脚步声里......


    所有这些咬牙坚持的日子，不过是为了有朝一日能像城里孩子那样，不用再啃大蒜，也可以悠闲地坐在咖啡馆里喝上一杯咖啡——这个在别人眼里再普通不过的小事，却是他们拼尽力气去想要实现的梦想。


    徐大志压根就不把这些闲言碎语放在心上，对他来说，这些背后议论根本不算个事儿，就像耳边风一样，左耳朵进右耳朵出。


    闲着没事，他又跑了趟供销宾馆找邹英，见面就问：\"有没有人打电话来找我？\"


    其实他心里也清楚，这才过去没几天，可能有的人连他寄的信都还没拆开看呢。可他就是坐不住，心里跟猫抓似的着急，总想着万一有回信了呢。


    最终，还是白跑一趟，什么都没得到……


    这天晚上，徐大志躺在床上，像烙饼似的翻来覆去，怎么也合不上眼。心里头像是压了块大石头，沉甸甸的，越想越睡不着。


    窗外的月光冷冷清清地照进来，更衬得他没有睡意了。


    一大早，天刚蒙蒙亮，徐大志又一骨碌起床了。


    他轻手轻脚地收拾好东西，正准备出门，没想到黄明也跟着起来了，还追了出来。


    徐大志愣了一下，转身问道：\"黄明，你这么早起来是有啥事吗？\"


    黄明上下打量着徐大志的穿着，心里正琢磨着该怎么开口问，徐大志先说话了：\"老三，你要是事情不急的话，等我回来再说。要是着急的话，就跟我一起出学校再说。现在同学们都快起床了，我不想让人看见我穿成这样。\"


    说完，徐大志下楼骑上自行车往外走。黄明会意地点点头，坐上他后座跟着他一起出了校门。


    等到了学校外面，徐大志才开口问：\"老三，到底什么事？\"


    \"我想找个兼职，勤工俭学挣点钱。我家里...\"黄明话还没说完，徐大志就明白了他的意思。


    徐大志点点头说：\"这个简单，咱们学院不少同学都在做家教兼职，就在旁边那条街上。你要是找不到地方，我可以送你过去。不过你得准备个牌子，上面写明每小时收费多少...\"


    黄明苦笑着摇摇头：\"老二，我去试过了，根本没人要。现在家长都找专业培训机构的老师。而且我英语不好，可人家最缺的就是教小孩英语的家教。\"


    徐大志愣了一下，这才想起来，那时候最吃香的家教就是教英语的。


    那时还有出国热潮，大家都拼命学英语，新东方英语培训学校还要等好几年才会出现呢。


    不过黄明是从农村考出来的，农村孩子十个里头得有九个英语不行。倒不是他们不努力，主要是英语老师水平有限——很多农村英语老师自己发音都不标准，带着浓重的口音。老师都这样教，学生英语能好到哪儿去？这也不能全怪学生。


    \"要不试试做销售？我看学校里有人推销图书，从批发市场进货......\"徐大志又出了个主意，但话说到一半就停住了。这主意明显也行不通。首先卖书得先垫钱进货，黄明哪来的本钱？


    再说了，干销售得能说会道、脸皮厚才行。就黄明那老实巴交的性子，怕是书没卖出去几本，自己先羞得抬不起头了。


    要不就只能去干体力活了，搬搬东西什么的。可那都是卖力气的活儿，太辛苦了。

 第64章 省报实习记者证

    黄明犹豫了一下，小心翼翼地问道：\"老二，你平时在外面做什么兼职啊？能不能带带我？我不贪心，一天能挣个三五块的就行。\"说完眼巴巴地看着徐大志。


    徐大志一时语塞，心里直发愁。他哪有什么正经兼职啊，之前跟室友说的都是借口。其实他也是在偷偷做些准备工作而已，可这事哪能随便跟人说？再说了，他现在自己都还没再次找到合作的单位，这怎么带别人？


    见徐大志半天不吭声，黄明原本期待的眼神渐渐暗淡下来。他低下头，声音闷闷的：\"那个...我刚才就是随便问问，你别往心里去。你先忙吧，我待会儿自己去劳务市场转转。\"


    徐大志看着黄明这副模样，心里很不是滋味。这个从农村来的室友总是这样，明明很想要个机会，却又不敢多争取，稍微碰个钉子就退缩了。那畏畏缩缩的样子，既让人觉得可怜，又让人心疼。


    宿舍里其他几个城里长大的同学，哪个不是理直气壮地提要求？哪会像黄明这样，连问句话都战战兢兢的。


    从黄明的身上，他恍惚看到了重生前的自己。


    徐大志看黄明要走，赶紧喊住他：“哎，老三，等一下！”


    他有点不好意思地说：“那个老三...你要是愿意跟着我干，我可不敢保证一定能挣着钱。不过你放心，跟我出来，饭我肯定管你饱！要是真能赚到钱的话，我一天给你五块钱工钱，你看成不？”


    黄明一听这话，脸一下子红到了耳朵根，也不知道是高兴还是吃惊。他慌慌张张地摆着手说：“哎呀，用不着五块！给两块钱就行...真的！”


    说完又赶紧补充道：“要是没挣着钱，我一分钱都不要的。饭钱...饭钱我也可以自己解决...”


    徐大志被他这副老实巴交的样子逗笑了：“哈哈哈，好兄弟！那咱们就这么说定了。走吧，先带你去置办身像样的衣服。正好我也缺两件换洗的衣裳。你是不知道，现在出去谈生意，没身像样的行头可不行。”


    黄明一听要买新衣服，急得直搓手：“别别别，二哥，衣服多贵啊...我这个凑合着穿就行...”


    徐大志不由分说地揽住他的肩膀：“哎呀，跟我走就对了！”


    他说完就让黄明上车，带着他往他常去的那条小巷子走，熟门熟路地找到一家专门做证件的小打印店。


    徐大志一把推开打印店的门，风风火火地冲到柜台前，扯着嗓门就喊：\"老板！赶紧的，给我整个记者实习证！\"


    老板正翘着二郎腿看报纸，闻言慢悠悠地抬起头，斜着眼上下打量他：\"小伙子，我这儿可是正经打印店，不搞那些歪门邪道的假证件。\"


    徐大志一听这话立马就急了，眼睛瞪得溜圆，嗓门又拔高了几分：\"哎哟喂！谁说是假证了？我那是正儿八经的实习证弄丢了，让你照着原来的样子重新打印一张。又不让你盖章，就打个卡片的事儿，怎么就是假证了？\"


    老板把报纸往旁边一放，伸出五个手指头：\"五块钱。\"


    \"一块！\"徐大志想都没想就砍价，那架势活像在菜市场讨价还价。


    老板\"啪\"地一拍桌子：\"去去去！上礼拜你才在我这儿印了一盒名片，什么''全球通营销公司南都省办事处经理''，这才几天工夫？真当我老眼昏花记性差啊？又来这套......\"


    \"得得得，五块就五块！\"徐大志一脸肉疼地从兜里摸出皱巴巴的五块钱，一边递钱一边撇着嘴小声嘟囔：\"你这老板也真够可以的，客户的隐私张嘴就说，一点职业操守都没有......\"


    打印店老板听得一脸黑线，白了他一眼，把钱拿过去放进了他口袋里。


    ……


    半个小时后，徐大志终于拿到了还带着油墨香的省报实习记者证。他小心翼翼地把自己的证件照贴在实习记者证上，又仔细检查了好几遍，生怕贴歪了。


    走出打印店大门，他在附近转悠了一圈，找到一家照相馆，用学生证作抵押租了一台老式相机。


    \"老板，我是经济专科学院的学生，老师让我们拍些街景照片交作业。\"徐大志编了个理由，把学生证递给照相馆老板。


    那老板推了推老花镜，仔细核对证件后才把相机交给他。


    徐大志把相机挂在脖子上，感觉整个人都神气了不少。


    此时刚过上午九点，兴州城最热闹的供销百货大楼才开门营业不久。


    三楼的高档西装专区\"金利来\"专卖店里，来了两位与众不同的顾客。


    走在前面的是个戴着金丝眼镜的年轻人，镜片后的眼睛炯炯有神，雪白的衬衫一尘不染，裤线笔直得像用尺子量过，锃亮的皮鞋每走一步都发出清脆的响声。他举手投足间透着读书人特有的斯文气质，一看就是有身份的人。


    跟在他身后的年轻人却缩手缩脚的，身上的旧衬衣洗得发白，细看的话，袖口还磨出了毛边。他始终低着头，眼睛盯着自己的布鞋鞋尖，连店里的水晶吊灯都不敢抬头看。


    \"老二，这...这里的衣服也太贵了。\"黄明紧张地拽了拽徐大志的衣角，声音压得极低，\"我瞅见吊牌价格了，最便宜的都要八十多块，够咱家三个月开销了。要不...要不去夜市地摊上看看吧？\"


    他已经在想象售货员用扫帚把他们赶出去的场景了。


    没错，这两个年轻人正是学院刚出来不久的徐大志和黄明。


    徐大志却满不在乎地捋了捋白衬衣领口，正了正那条大花领带，嘴角扬起一抹自信的笑容：\"贵就对了，今天非在这儿买不可。\"说着，他昂首挺胸地朝柜台走去，皮鞋在地板上敲出清脆的节奏。


    店长满脸堆笑地迎上前来，热情地问道：\"这位先生想看看什么款式的衣服？我来给您详细介绍介绍。\"


    她一边说着，一边不动声色地打量着两位顾客的穿着打扮。


    徐大志身上的衣服虽然算不上顶级面料，但也能看出是质地不错的衬衣。再加上他梳得一丝不苟的头发和挺直的腰板，一看就是在哪个单位当个小领导的派头。


    相比之下，站在旁边的黄明就显得拘谨多了，他眼睛东张西望，显然是从没进过这么高档的服装店，整个人都透着股局促不安的劲儿。


    徐大志随手摸了摸挂在衣架上的两套西装，问道：\"这位店长，这两套衣服什么价位？都是什么料子的？你给详细说说。\"


    店长立刻来了精神，眉飞色舞地介绍起来：\"您可真有眼光！这两套都是从港区那边直接进口的正宗港货，用的都是上等的纯羊毛精纺面料。您摸摸看这手感，这质地，不是我吹牛，整个兴州市您绝对找不出第二家能比得上的！\"


    不得不说，店长这番话配上她那副诚恳的表情，要是换个没经验的顾客，还真容易被她唬住。


    \"当然啦，\"店长憨厚地笑了笑，接着说道：\"这么好的衣服，价格自然也不便宜。这套深灰色的要二百八十块钱，旁边那套藏青色的更高级些，得三百五十块钱......\"


    站在一旁的黄明听到这个价钱，差点没站稳。他只觉得两腿发软，心里直打鼓：我的老天爷啊！就这么一套衣服要两三百块钱？这简直就是在抢钱嘛！

 第65章 臭不要脸

    黄明心里慌得不行，手心都冒汗了。他摸了摸裤兜里皱巴巴的一百块钱，这可是他寒假前最后的家当了，连买张回老家的火车票都得精打细算。现在徐大志居然要给他买几百块钱一套的衣服？这简直是要他的命啊！就他这样的穷学生，把自己卖了都凑不出这么多钱。


    他下意识又想伸手去拉徐大志的衣角，想提醒他这个价格实在太离谱了。


    可徐大志完全没当回事，反而兴高采烈地对店长说：\"没问题，拿一套给我老弟试试。\"


    那语气轻松得就像在菜市场买颗白菜似的。


    店长一听这话，脸上立刻笑开了花。她在服装店干了这么多年，早就摸透了顾客的心理。要是客人觉得贵买不起，问完价格肯定找各种理由溜走。现在既然愿意试穿，那八成就是要买了。除非衣服实在不合身，否则这笔买卖基本上就稳了。


    黄明站在试衣间门口直打哆嗦，这么贵的衣服他连碰一下都怕弄脏了，要是蹭坏了他可赔不起。


    可徐大志根本不给他犹豫的机会，一把就把黄明推进了试衣间，他自己则在外面和店长东拉西扯地聊着天。


    过了大概几分钟，试衣间的帘子慢慢掀开，黄明扭扭捏捏地走了出来。


    哎哟喂，这可真是佛靠金装人靠衣装啊！虽然这小子走路还是缩手缩脚的，一点派头都没有，可这套笔挺的西装往身上一穿，整个人立马精神起来了，简直跟换了个人似的。


    徐大志围着他转了一圈，越看越满意，二话不说手就要往包里伸……


    店长看到这架势，嘴角都快咧到耳朵根了，眼睛直勾勾地盯着徐大志的手，就等着收钱数钞票呢。


    徐大志从背包里拽出相机，对着店铺里挂着的西装和价格标签就是一顿猛拍。\"咔嚓咔嚓\"的快门声在安静的店铺里格外刺耳，刺眼的闪光灯一次次亮起，把店长的眼睛晃得直眯眼，不得不抬手遮挡。


    \"这位老板，您这是......\"店长刚想上前阻拦，徐大志已经麻利地从口袋里掏出证件，在她眼前晃了晃。


    \"看清楚了！\"徐大志挺直腰板，声音洪亮，\"我是省晚报的实习记者，姓徐。最近我们接到省工商局的线报，说供销百货这一片的西装店都在搞猫腻。\"


    他说着用手指捻了捻挂在衣架上的西装布料，\"瞧瞧这料子，标着高支羊毛，实际上就是混纺的便宜货！\"


    店长听得目瞪口呆，张着嘴却说不出话来。


    徐大志越说越起劲：\"我们接到消费者投诉，专门来做打假报道。很不巧，你们店被我们盯上了。现在抓紧把这账结了，我们还有其他事要去忙。\"


    那时候市面上假货确实泛滥成灾。最出名的要数浙江东海岸那边的皮鞋厂，表面看着光鲜亮丽的大皮鞋，鞋底鞋面居然是用硬纸板做的，穿不了几天就开胶破洞。


    虽然央台的3.15晚会才刚办没几年，但各地对打假查处的新闻经常见报，整治力度还是不小的。


    徐大志不慌不忙地从口袋里掏出实习记者证，在店长面前晃了晃，又举起挂在脖子上的相机\"咔嚓\"拍了几张照片，嘴里还念叨着要搞个打假专访。这一套组合拳下来，店长顿时就慌了神。


    说起来这个实习记者证，在徐大志的指点下做得比真证件还要精致。上面单位名称、职位、性别、照片一应俱全，任谁看都一时看不出破绽。


    这会儿徐大志又是亮证件又是拍照，还说要写打假报道，店长哪见过这阵仗，吓得腿都软了。\"别别别，徐记者...啊不，徐大记者，咱们有话好好说...\"


    店长急得话都说不利索了，额头上直冒冷汗。


    徐大志慢悠悠地把证件收好，故意拖长声调说：\"这还有什么好商量的？赶紧开发票吧。你放心，这衣服我们肯定送去质检。我们当记者的最讲职业道德，绝对实事求是，不会冤枉你们的...\"


    店长一听这话，心里更慌了。这分明是要把她们店的黑料曝光，让她们在同行面前永远抬不起头啊！


    她赶紧陪着笑脸说：\"徐大记者，您行行好，通融通融...我们做点小生意也不容易...\"


    她一边说话一边偷偷瞄着徐大志的表情。她们这家店开在商场里，人来人往的，要是在个偏僻地方，她早就直接动手把相机抢过来了。


    最关键一点，是她们老板都不来这边，在兴州地区都是她店长说了算的，所以专卖厅里有几件衣服还是有问题的，是她私下搞来为卖高价的a货。


    店长心虚，她也是头一回遇到记者来采访。要知道在这个年代，记者可是惹不起的\"无冕之王\"。不管是哪个单位见到记者都得陪着笑脸，要是把记者惹不高兴了，他们随便写篇报道曝光一下，让上级领导或者监管部门看到了，那处罚起来可就更没个轻重了。


    特别是这两年那些被3.15晚会曝光过的企业，基本上就彻底完蛋了。所以现在做生意的老板们，最怕的就是记者来曝光。


    \"通融？这事儿可不好通融啊...你还是结账吧...\"徐大志皱着眉头，一脸为难的样子。


    店长立刻会意，连忙摆手：\"别别别，徐大记者您这就见外了。这套衣服就当是请您老弟帮忙试穿的。对了，我再给您也包一套，您带回去帮着试试看合不合身。\"


    徐大志还是不太情愿：\"这一套衣服...我回去可不好跟社长交代啊...\"


    店长心里气得直骂娘，心想这个姓徐的记者真不是个好东西，摆明了就是来占便宜讹衣服的。


    她强压着火气，脸上硬挤出笑容说：\"徐大记者，再给社长带两套衣服回去试穿吧，麻烦您多费心了。\"


    店长那笑容简直比哭还难看。


    等徐大志提着大包小包的衣服，带着黄明坐上小面的扬长而去后，店长终于憋不住了，冲着他们离开的方向狠狠啐了一口：\"呸！什么东西！臭不要脸！\"


    这边黄明跟着徐大志坐着小面包车绕了一圈，七拐八拐在供销宾馆门口下车时，整个人还是懵的，完全没搞明白刚才发生了什么。


    他正想开口问问情况，徐大志已经提着衣服大步走进了宾馆。


    供销宾馆前台邹英一看见徐大志进来，赶紧迎上前：\"徐老板，您来啦？\"


    “嗯，有人打电话来找我吗？\"徐大志直截了当地问。


    \"暂时还没有呢。\"邹英有点不好意思地回答着，眼睛不由自主地瞟向徐大志手里提着的几个高档服装袋。


    徐大志指了指身后的黄明：\"这是我老弟，他听说我回兴州城了特意来看我，我带他去买了身新衣服。\"


    邹英打量着那些印着大牌logo的精美包装袋，心里有数地说：\"老板这是在商场专卖厅买的吧？那里的衣服可都是高档货，价钱不便宜呢。\"

 第66章 终于来了个问询电话

    “呵呵，小邹啊，你们兴州城就这么一家店在卖我们那边产的高档服装。我试过那么多牌子，就这个最合身。你是没去过我们广深啊，那边的商场才叫气派呢，装修得金碧辉煌的，货品也比这边齐全多了。等下次有机会跟我去那边出差，我一定带你去开开眼界，让你见识见识什么叫真正的豪华商场……”


    徐大志一边得意洋洋地炫耀着，一边又吩咐道：“对了小邹，你去泡两杯红茶来，我和这位老弟在这聊会儿天，得喝点茶润润喉咙。”


    “好的好的，徐老板，我这就去。”邹英连忙点头哈腰地答应着，一路小跑着去准备茶水了。


    就在这个时间节点上，城东的镜湖街道酒厂里，厂长刘晓伟和副厂长孙尚志正凑在一起，仔细读着一封从城西寄来的信。这封信是一家叫\"全球通\"的营销公司写来的，内容可不简单。


    信上说，他们公司有办法帮酒厂解决积压的库存，还能帮着推销产品，把厂里的销量搞上去。


    这可说到两位厂长心坎里去了。要知道，他们镜湖酒厂以前在市里可是风光得很，家家户户吃年夜饭的时候，桌上不摆两瓶镜湖黄酒那都不像样。


    可自从那个东方酒厂搞起什么\"有奖销售\"的把戏，情况就全变了。东方黄酒一下子火遍全城，把其他黄酒厂都挤得没活路。像镜湖酒厂这种，最厉害的时候也就是在市里周边有点名气的厂子，哪里经得起这样的冲击？


    想想真是心酸啊！从前这可是全街道最好的酒厂，曾经多少人托关系、走后门都想挤进来上班。现在倒好，成了区里最头疼的包袱，但凡有点门路的都想办法调走了。


    区里头现在整天琢磨的，就是怎么把这个烫手山芋甩出去。这才几年光景，简直是一个天上一个地下啊！


    要不是这封莫名其妙的信，厂长也不会在大周末的下午特意为了这封信，还把几个厂领导都召集过来开会。


    副厂长孙尚志拿着信封翻来覆去地看：\"信是从城西寄来的，可咱们从来没听说过这家营销公司啊？\"


    \"确实没听说过，\"厂长刘晓伟接过话茬，\"不过信里写的方案倒是挺有吸引力。要不咱们打个电话问问？反正城西离得也不远，要是对方真有本事，咱们跑一趟也值得。\"


    其他几个副厂长听了都点头表示赞同，只有销售科长王小强坐在角落里闷不吭声。他心里直犯嘀咕：厂子效益不好明明是东方酒厂抢了咱们的市场，跟销售科有什么关系？现在倒好，不想着怎么提高产品质量，净整这些歪门邪道。


    其实王小强早就想好了对策——干脆学东方酒厂搞有奖销售。可惜他这个销售科长现在人微言轻，说了也没人听他的。


    这边几个人商量妥当，马上就拨通了信上留的电话号码。


    而此时在城西的供销宾馆大厅里，徐大志正端着茶杯，跟黄明、邹英两人天南海北地胡侃，连前台电话响了都没注意。


    最后还是邹英起身回转去前台接了电话。


    一旁的黄明见邹英离开了，正想开口说话，却被徐大志抬手制止了。


    \"有什么事等晚上回去再说。\"徐大志语气坚决，没有商量的余地。


    就在这时，邹英兴冲冲的声音从前台传来：\"徐老板，有您的电话！\"


    终于来了个问询电话，徐大志脸上露出笑容，心里盘算着：那些信件寄出去也有些日子了，总该有企业感兴趣才对。这不，电话就来了。看来是某家企业撑不住了，抱着死马当活马医的心态来联系的吧。


    他倒是不慌不忙，看见邹英正用手捂着话筒等指示，便慢条斯理地指点道：\"你就说需要先请示领导，让他们留下电话号码，稍后老板会亲自回电。\"


    \"好的。\"邹英虽然一头雾水，完全不明白为什么要这么麻烦，但还是乖乖按照徐大志的吩咐去做了。


    供销宾馆的前台装有两部电话。没过多久，徐大志就用另一部电话给对方回了过去。


    刘晓伟的电话那头传来一个带着港普的沉稳男声：\"喂，您好，我是全球通营销公司的徐大志，请问您是哪位？\"


    徐大志深谙营销心理学——越是容易得到的东西，人们往往越不懂得珍惜。所以他故意等了两三分钟才回拨这个电话。


    虽然这只是个小细节，却能让电话那头的刘晓伟感觉到这次合作来之不易。


    果然，这个小小的心理战术奏效了，刘晓伟的态度明显比之前谦和了许多，开始主动说起收到营销公司来信的事。


    徐大志一看又来了个酒厂的客户，心里忍不住嘀咕：\"嘿，我这辈子跟酒还真是有缘分啊！\"


    不过职业素养让他马上打起精神，用一副老练的口气问道：\"老板，咱们今天主要想解决什么问题呢？是想赶紧把积压的库存清一清，回笼资金？还是打算好好经营，把咱们这个酒牌子长期做下去？这两个方向可完全不一样，咱们得先把这个搞明白。\"


    “这两者有啥区别吗？”刘晓伟有些疑惑地问道。


    \"区别可大了。\"徐大志耐心解释道，\"如果只是去库存，我们只需要帮您把积压的产品销售出去就行。但要是做品牌运营，那就要从提升品牌知名度入手，让消费者真正认可你们的品牌价值，从而主动选择购买你们的黄酒。这是完全不同的两个概念。\"


    听到这里，刘晓伟几乎不假思索地回答：\"我们当然是要做品牌运营。\"


    毕竟镜湖酒厂曾经也有过辉煌的历史，作为酒厂的负责人，他怎么可能甘心就此放弃呢？


    徐大志想了想，说道：\"要不这样吧，你们把厂里的资料都准备好，抽空来城中一趟。咱们见面好好聊聊，电话里也说不清楚。\"


    刘晓伟立刻接话：\"行啊，您看什么时候方便？\"


    \"我这边随时都可以。\"徐大志回答得很干脆利落。


    刘晓伟迫不及待地说：\"那要不就今晚六点吧？正好一起吃个晚饭。我们现在就出发，您说在哪儿见面合适？\"


    电话那头沉默了几秒钟，徐大志才答应道：\"没问题。你们直接到兴州大酒店，到前台报我的名字就行。我这就让人订个包间。\"


    挂了电话，徐大志转头就吩咐邹英：\"你现在给兴州大酒店打个电话，就说全球通营销公司的徐大志要订个包间。对了，等会你让同事代会儿班，你这就跟我一起过去，到时候你就以我秘书的身份出席。\"


    邹英连忙点头答应。她不仅没有半点不情愿，心里反而特别期待。这可是难得的机会，既能见识见识高端的商务饭局是什么样子，又能去兴州大酒店开开眼界。


    那可是兴州城里数一数二的大酒店，她平时哪有机会去啊。

 第67章 该摆的场面还是得摆出来

    徐大志随后拿出包里的照相机，有点可惜地说：\"唉，本来今天想带着老弟在兴州城里好好转转，顺便试试这相机。可晚上有客户要来，我得先回去准备一下。看来只能改天再拍了。\"


    他这人做事挺讲究，为了把事情办好，把自己能利用的东西都拿出来了——毕竟细节很重要，该摆的场面还是得摆出来。


    邹英在旁边听着，心里又是一阵激动。前几天徐大志二话不说就甩给她五十块钱，那豪爽劲儿连她们领导都比不上。今天又是照相机又是名牌衣服的，这徐老板是真阔气啊！


    她忍不住用崇拜的眼神望着徐大志，眼睛都快冒出小星星来了。


    徐大志看邹英准备化妆，赶紧提醒道：\"化淡点就行，别画太浓了，不然反而不好看。\"


    他说完就拉着黄明往外走。


    绕到供销宾馆后门，他准备骑上自行车回学校。


    徐大志心里盘算着：既然要见客户，肯定得回宿舍好好收拾一下。他想着要换上那套新搞到手的西装，虽然不是什么名牌正品货，但a货的做工确实讲究，面料也比起在兴州服装城几十块钱买的好货可强多了。都说人靠衣服马靠鞍，这身行头穿出去肯定能撑住场面。


    两人绕到宾馆后门时，憋了一路的黄明终于忍不住了：\"老二，咱们这到底是在搞什么名堂啊？这身衣服是怎么回事？还有人家为啥管你叫徐老板？更离谱的是兴州大酒店，咱们哪来的钱去那种地方？还有你为啥说我是你老弟啊？\"


    黄明这一路上满脑子都是问号。就这几个小时里，徐大志带着他见识的种种事情，简直颠覆了他以往的认知，震碎了他的三观，让他一时半会儿都反应不过来了，脑袋嗡嗡的。


    徐大志听了黄明的话，忍不住笑出声来：\"废话!你年纪比我小，这不是明摆着的事嘛！你当然是我老弟啦！\"


    说完他冲黄明翻了个白眼，压根没打算回答他刚才问的其他问题。


    他骑上车，带着黄明先去把借来的照相机还了，又仔细检查了自己的学生证，确认没问题才收好。


    徐大志盘算了口袋中的钱，虽然剩下的钱确实不多了，请个晚饭是没问题的。不过他怎么可能请客吃饭呢，今晚不可能是他掏钱请客的啊!还有客户在嘛！让客户一起去兴州大酒店吃饭聊事，哪有让他买单的道理？


    \"走，咱们先回宿舍把东西放下。\"徐大志边说边整理手里的袋子，\"我得换身衣服再出门。对了，还得记得跟辅导员请个假，万一耽误了晚上的演出可就糟了。\"


    他神秘兮兮地压低声音，\"具体怎么回事儿以后再说，现在人多眼杂的，不方便讲。\"


    黄明这才猛地想起来，今天晚上学校要举办新生文艺汇演，他和徐大志都要参加班级的大合唱表演呢！这一天的时间跟着徐大志跑，差点把这茬给忘了。


    回到宿舍，黄明发现屋里正好没人，他立刻放松下来，长长地舒了一口气。


    他赶紧脱下身上那套西装，换上自己平时穿的衣服，这才觉得浑身自在了。那套西装虽然看着高档，但穿在他身上总觉得别扭，怎么都不舒服。


    徐大志注意到黄明一脸懵逼地看着自己，便主动开口解释道：\"其实一开始我没打算叫你跟我一起干这个。我这不是普通的打工，是在自己做生意。我知道你现在肯定满脑子问号，一时半会儿可能也搞不明白。这事三言两语说不清楚，你跟着我看几天自然就懂了。不过你得答应我，别在同学面前提我在外面的事。\"


    他顿了顿，接着说：\"在外边你就叫我哥就行，或者叫我徐总也可以。还有，咱们公司的名字全称是“全球通企业营销资讯服务社”，简称是''全球通营销策划公司''，总部在广深城，我是南都省办事处的总经理。其他的事情你慢慢都会知道的。要是真赚到钱了，我肯定不会亏待你；要是没赚到，你也别怨我。”


    黄明整个人都傻眼了，脑子里全是问号，完全搞不明白这是怎么回事。可是既然徐大志都这么说了，他也只好木讷地点了点头。


    黄明本来就是个老实巴交的人，嘴巴笨得很，这时候更是不知道该说什么才好。


    他的目光不自觉地落在床上那几套笔挺的高档西装上，心里总觉得不踏实。犹豫了半天，还是忍不住结结巴巴地说：\"可、可是这些西装咱们就这么拿走，不太好吧？这不就是在骗人吗？\"


    徐大志一听就乐了，拍着黄明的肩膀说：\"哎哟我的老弟，你这说的什么话！怎么能叫骗人呢？你没听见刚才店长怎么说的吗？咱们这是在帮她们试衣服啊！\"


    黄明支支吾吾地还想说些什么，心里想徐大志真把他当白痴了。要不是他亮出实习记者证，人家能让他\"试穿\"这身新衣服吗？这不明摆着是占便宜嘛！


    徐大志看他这副模样，用力拍了拍他的肩膀：\"别想那么多啦，有新衣服穿还不好？过两天我还得带你出去谈业务呢，难道让你穿着那身破衣服跟我去见客户？\"


    \"这事儿就这么定了。\"徐大志一边收拾东西一边说，\"晚上学校有新生汇演，我得去见个重要客户。你帮我跟柳慧芳、高丽莹说一声，我可能要晚点回学校。要是我赶得上就上台指挥，赶不上就让柳慧芳替我。晚饭我就不去食堂吃了。\"


    说完徐大志就顾自忙活开了。


    他心里清楚，现在黄酒行业竞争太激烈了。光本地就有不少黄酒厂，周边县市还有更多小酒厂。街道办的这家黄酒厂要是没有独门技术，产品质量又一般的话，迟早会被上级领导放弃，任其自生自灭。


    想在这么激烈的市场竞争中站稳脚跟确实不容易，但也不是完全没有办法。虽然想要和东方酒厂这样的大厂正面竞争很困难，但如果只是想在本地市场分一杯羹，维持基本运营，提高点销量，还是有很多办法可以想的。


    徐大志拿香皂洗了个澡，把身上那套衣服全换了下来。新的西装笔挺笔挺的，配上一条崭新的领带，整个人立马更精神焕发了起来，跟换了个人似的。


    他熟练地拿起章卫国的发胶，对着镜子把头发梳得油光发亮，梳成个经典的大背头。


    收拾利索后，他骑上自行车就往外赶。


    这一路上他骑得飞快，在校园里还特意戴着墨镜，低着头一个劲儿往前冲，生怕遇见熟人打招呼。


    他一路上直嘀咕：要不是刚才送黄明回学校，直接在邹英她们宾馆洗澡换衣服了，现在这样偷偷摸摸的来回，搞得跟做贼似的。等以后赚了大钱，一定要在宾馆开间房，省得来回折腾了。


    赶到供销宾馆时，邹英早就收拾妥当在等他了。临出门前，邹英还特意交代接班的服务员：\"要是有人来找全球通营销公司的，就说徐老板出去应酬了，把他们单位和电话记下来就行。\"


    出了宾馆，徐大志拦了辆红色夏利出租车，和邹英一起往兴州大酒店赶去。


    说起这兴州大酒店，那可是当时城里数一数二的高档饭店。整个装修古色古香，特别有味道，后面就是着名的兴州府山公园。


    不过对徐大志来说，这地方他可没少来，住也住过几天，吃也吃过几天，早就轻车熟路了。

 第68章 猪队友啊!

    这时候，饭店门口停着一辆旧面包车，车里下来三个四十来岁的中年男人。他们身上套着皱巴巴的西装，带头的腋下夹着鼓鼓囊囊的手包，手指间夹着香烟，一边吞云吐雾一边东张西望地打量着四周。


    销售科的王小强皱着眉头，凑到刘晓伟身边小声嘀咕：\"刘厂长，这事儿真能成吗？我总觉得心里没底。\"他说话时，烟灰随着嘴唇抖动掉在了锃亮的皮鞋上。


    刘晓伟深深吸了口烟，眯着眼睛说：\"咋不靠谱？你看看这饭店的排场。\"


    他抬手指了指金碧辉煌的招牌，\"待会儿见机行事。要是谈得拢，咱们就抢着买单，毕竟有求于人。要是谈不拢，就当来开开荤，横竖都不吃亏。\"


    说完他就把烟头扔在地上，用皮鞋碾了碾。


    站在旁边的副厂长孙尚志连连点头，摸着发福的肚子接话：\"刘厂长说得在理。咱们厂子现在这情况，死马当活马医吧。\"


    他说话时，西装袖口露出半截皱巴巴的衬衫。


    正说着，一辆出租车慢悠悠地停在他们面前。


    车门一开，先下来个二十出头的年轻姑娘，一身笔挺的职业套装，头发利落地扎在脑后。她快步绕到后排，恭恭敬敬地拉开车门。


    紧接着，从车里钻出个油头粉面的年轻人。他梳着锃亮的大背头，一身名牌西装，胳肢窝里夹着个鼓鼓的黑色手包，手腕上的金表在阳光下直晃眼。


    徐大志刚走到兴州大酒店门口，一眼就注意到站在那里的三个人。虽然从来没见过面，但看他们东张西望等人的样子，心里就猜了个大概——这应该就是镜湖酒厂的人了。


    不过他故意装作没看见，脚步不停地往酒店里走。经过三人身边时，他故意提高声音对身边的邹英说：\"你待会儿给镜湖酒厂那边打个电话问问，看他们的人到了没有。要是还没来，我就直接联系杨总了。杨总那个合作项目约了我好久，正好今晚可以一起吃个饭......\"


    邹英虽然压根不知道这个\"杨总\"是谁，但她很配合地连连点头。在她看来，像徐大志这样的大老板，日程排得满很正常。


    这番话可把旁边的刘晓伟三人急坏了。他们互相使了个眼色，赶紧快步追了上去。


    \"徐老板！徐老板！\"刘晓伟小跑着跟上，满脸堆笑地说，\"你是全球通的徐总吧？我是镜湖酒厂的刘晓伟啊，咱们下午刚通过电话......\"


    徐大志故意没立即搭理他，先给站在门口的保安林建钢使了个眼色。


    兴州大酒店的几个保安都是机灵人，眼睛特别尖。徐大志前阵子来酒店做营销活动，天天跟他们打招呼，早就混熟了。大家都知道他跟酒店总经理林海军关系铁得很，是称兄道弟的好哥们。


    这会儿保安林建钢看见徐大志又来了，刚要开口打招呼，就瞧见他悄悄使了个眼色。林建钢立刻会意，作势要拦住刘晓伟他们三个人。


    可没想到，徐大志却慢悠悠地伸手拦住了他：\"林兄弟好啊，不用拦了。下午我跟他们通过电话，都是自己人，一起来吃饭的。\"他说着还亲切地挥了挥手。


    几个保安一看是徐大志熟人，也就不拦了，另外都举手点头问好：\"徐总好！\"


    他们都知道这位徐总虽然年纪不大，但一点架子都没有。更关键的是，他跟林总经理关系铁，经常勾肩搭背的，他们哪敢怠慢啊？一个个脸上都堆起了笑容，那表情要多热情就显得有多热情。


    刘晓伟他们压根没注意到徐大志使的眼色，眼前这阵仗让他心里直犯嘀咕。


    好家伙!这徐大志绝对是兴州大酒店的贵客啊！要不怎么解释酒店保安专门跑来拦自己呢？


    更让他吃惊的是，那几个保安一照面就齐刷刷喊\"徐总\"，那热络劲儿，一看就是老熟人了。


    这么一来，刘晓伟他们几个顿时觉得矮了半截，心里对徐大志的份量又看重了几分。


    原先那点怀疑，这会儿就像阳光下的雪疙瘩——不知不觉就化没了。


    \"刘厂长，别站着了...\"徐大志朝他们点点头，语气熟稔得像在招呼自家兄弟，\"咱们进去包厢里边聊。\"


    他说完就迈开步子往酒店里走。邹英反应最快，一个箭步就跟了上去，始终保持着落后徐大志半步的距离。


    刘晓伟他们三个不自觉地排成一串，老老实实跟在邹英后头。这架势，活像是跟着主人进大观园的刘姥姥，整层酒店大堂仿佛都成了徐大志展示实力的舞台。


    邹英头一回来兴州大酒店，看什么都新鲜。


    她不停地东张西望，眼睛滴溜溜地转着，把酒店里金碧辉煌的装潢、锃亮的水晶吊灯、铺着红毯的旋转楼梯都瞧了个遍，活像个没见过世面的乡下人。


    徐大志在旁边看得直皱眉，心里直嘀咕：这傻娘们儿，怎么跟个土包子似的，这不是给我丢人现眼嘛？猪队友啊！


    好在刘晓伟那帮人也是头一遭来这种高档地方，这会儿正忙着打量大厅里气派的摆设，压根没注意邹英的举动。


    进了包间，徐大志堆着笑脸跟刘晓伟他们一一握手。包间里装饰豪华，真皮座椅坐着也舒服，双方客客气气地落了座。


    轮到点菜时，徐大志可没假客气。他这几天肚子里缺油水，馋肉馋得厉害，嘴巴都快淡出鸟来了，就等着今晚这顿好好解解馋。


    菜单拿在手里，他专挑硬菜点：红烧狮子头、糖醋排骨、清蒸鲈鱼......不过他也知道分寸，像澳洲龙虾、冰糖燕窝这些贵得要死的菜，他连问都没问。


    最后还特意加了几瓶东方黄酒。


    \"刘厂长，你知道这东方黄酒吗？\"徐大志一边给众人倒酒，一边故意卖关子似的问道。琥珀色的酒液在玻璃杯里晃荡，散发出阵阵醇香。


    刘晓伟连连点头，脸上堆满笑容：\"知道知道，这款酒在我们当地卖得可火了，几乎每家餐馆都能见到。真没想到徐总也好这一口，喜欢喝黄酒。早知道你爱喝，我就该把咱们厂里最好的镜湖黄酒给你捎几瓶过来尝尝。\"


    徐大志听了哈哈一笑，突然话锋一转：\"刘厂长既然这么了解黄酒市场，那你认识东方酒厂的陆军厂长吗？\"


    刘晓伟的表情顿时变得有些微妙，他迟疑了一下才回答：\"这个...算是认识吧，但交情不深。\"


    其实他对陆军这个名字再熟悉不过了，自从东方酒厂的黄酒大卖特卖，陆军就成了行业里的风云人物，不仅在市里黄酒行业坐上了头把交椅，还经常上报纸电视。


    不过同行是冤家，虽然都在一个圈子里混，但两人平时基本没什么来往，见面也就是点头之交，所以他说不熟悉倒也是实话。

 第69章 一听这话顿时傻眼了

    \"刘厂长，你们应该听说过东方酒厂之前的情况吧？\"徐大志晃着酒杯笑咪咪看着刘晓伟他们问道：\"或者说，你们清不清楚三个月前东方酒厂的销售状况？那时候他们厂子的日子可不好过啊。\"


    刘晓伟一脸茫然地摇摇头：\"这个还真不清楚。东方酒厂就是这几个月突然火起来的，现在满大街都是喝他们家东方黄酒的人，把我们厂的生意都抢光了。\"说到这里，他脸上露出苦恼的神色。


    徐大志放下手中的筷子，认真地说道：\"那我给你详细说说。就在今年七月份，东方酒厂差点就要倒闭了。他们仓库里积压了上万箱东方黄酒卖不出去，欠了银行一屁股债，到期贷款都差点还不上，工人们连工资都只能发一半......\"


    听到这里，刘晓伟突然瞪大眼睛，像是想到了什么，直勾勾地盯着徐大志，声音都有些发抖：\"徐总，该不会......该不会就是你帮东方酒厂做的营销策划吧？\"


    徐大志微微一笑，肯定地点了点头。这时服务员正好把一只菜端了上来，徐大志示意邹英给大家加上黄酒，然后举起酒杯说：\"陆军厂长的联系方式应该不难找，你们要是不信，可以去找他打听打听。就说我徐大志的名字，他肯定还记得。\"


    \"不用不用，我们怎么会不相信你呢！\"刘晓伟激动得声音都提高了八度，他们三个不由得都眼神出彩看向了徐大志。


    刘晓伟心里盘算着，要是徐大志说的都是真的，那他们镜湖黄酒厂说不定也能像东方酒厂一样起死回生，重新红火起来。想到这里，他感觉浑身的血液都沸腾了。


    “刘厂长，我这人做生意向来喜欢开门见山，有啥说啥，从来不搞那些虚头巴脑的东西。咱们这是第一次合作，我考虑你们对我肯定有些顾虑。要不这样，你现在就可以出去打电话，找熟人打听打听我的情况。等你确认好了消息，咱们再接着谈。\"


    徐大志这番话干脆利落，没有半点拖泥带水。


    刘晓伟听他这么说，推脱了几次“不用”之后，也不再端着，起身就出去打电话去了解情况了。


    大约过了二十来分钟，刘晓伟联系上了知情人。等他再回到包间时，整个人都恍惚了，明明还没喝几杯酒，却像是醉了一样。


    原来他不仅确认了徐大志说的句句属实，还从东方酒厂的人那里得知，酒厂最近的销量奇迹确实都是这位营销公司的徐大志一手促成的。


    更让他震惊的是，他又私下联系了几个东方酒厂的经销商。这些经销商都说，东方黄酒以前一直半死不活，销量惨淡，听说工人连工资都只能发一半。可就在最近，突然就火起来了，尤其是那次经销商大会，简直被传得神乎其神，成了经销商业内的一段传奇。


    听到别的酒厂开经销商大会时，那些经销商们争着抢着挥舞钞票预订黄酒的场景，真是让刘晓伟羡慕得心头发热。


    要是镜湖酒厂也能办一场这样火爆的订货会，那他这个刘厂长在厂里的历史地位可就稳了，以后工人们提起他刘晓伟也肯定都得竖起大拇指。


    \"徐总啊，我真是太激动了，没想到能在这儿遇见您。\"


    刘晓伟激动得声音都有些发颤，连称呼都从随意的\"你\"变成了恭敬的\"您\"，\"今天说什么也得跟您多喝几杯，您可得给我们镜湖酒厂指点指点啊......\"


    \"好说好说，你们遇到困难来找我，我肯定不会袖手旁观的。说到黄酒品牌的推广营销，我确实积累了不少经验......\"徐大志一边说着，一边举起酒杯和刘晓伟碰杯。


    几杯酒下肚，刘晓伟他们心里最后那点疑虑也彻底打消了。


    虽然来之前他们还商量过，要去徐大志的办事处实地考察一下。但当他们确认眼前这个人就是给当下知名品牌\"东方黄酒\"做营销策划的专家后，所有的顾虑都烟消云散了。


    刘晓伟在打电话返回的空档，已迫不及待地提前跑去把账结了。


    酒过三巡，菜过五味，眼看这顿饭吃得差不多了。徐大志清了清嗓子，转头对邹英说：\"小邹啊，你去把账结一下，顺便在前台帮我拿条烟，我正好没烟了。\"


    邹英一听这话顿时傻眼了。


    刚才徐大志点菜的时候她偷偷瞄过菜单，这一顿饭少说也得几百块钱。现在徐大志的包不在她手上，她自己身上带的钱又不够，连饭钱都付不起，更别说还要买烟了。她坐在那儿，顿时觉得脸上火辣辣的，有点尴尬了。


    还没等邹英因为尴尬而脸红起来，坐在旁边的刘晓伟就急忙插话道：\"徐总，您看这顿饭钱我已经付过了。您能帮我们解决后顾之忧，怎么还能让您破费呢？\"


    徐大志一听这话，立刻板起脸来：\"刘厂长，你这话说的，是不把我徐大志当朋友啊？这兴州大酒店的老板林总可是我铁哥们，在这儿就跟在我自己家一样，当然该我做东。\"


    刘晓伟赶紧赔着笑脸解释：\"徐总您误会了，我就是想表达一下心意。难得遇到您这样的营销专家，我们特意去请也请不来，您就给我这个机会表示表示......\"


    徐大志装模作样地叹了口气，摇着头露出一副无可奈何的表情：\"哎，既然你都付了，也这么说了，那我就恭敬不如从命吧。\"


    他说完就作罢，不再提结账的事。


    站在一旁的邹英看得目瞪口呆，心里暗暗佩服：这位徐老板可真是个能耐，三言两语就把人说得服服帖帖的，还让人心甘情愿地掏钱买单。


    \"徐总，您抽烟。\"


    销售科的王小强科长刚才一见刘厂长的眼色，立马小跑着出去给徐大志拿了条好烟。


    徐大志接过烟，非要掏钱给刘晓伟，说什么都不肯白拿。


    刘晓伟压着徐大志拉皮包的手，两个人你推我让的，差点没打起来。


    邹英在旁边看得直着急，心想再这么拉扯下去，非得把衣服扯破了不可。她赶紧打圆场：\"徐总，刘厂长，您二位都是做大买卖的人，何必为这点小钱较真呢？等咱们把营销合作做起来，以后赚钱的日子长着呢！\"


    其实邹英哪知道这里面的门道啊，她就是看场面太尴尬了，顺嘴这么一说。谁能想到徐大志那个鼓鼓囊囊的公文包里，塞的大多是报纸，根本就没几个钱，他也就是装装样子罢了。


    徐大志还是听劝的，见势\"勉强\"收下了烟，放下包时还不忘摆架子：\"刘厂啊，下不为例！\"


    可这还没完，徐大志又盯上了他们厂里的镜湖黄酒，说要品鉴一下到底品质如何，是不是媲美东方黄酒。


    刘晓伟哪敢怠慢，趁着还在吃酒聊天的工夫，赶紧打电话让保安火速送了两箱过来，毕恭毕敬地双手捧给了徐大志。

 第70章 真是够不要脸的!

    徐大志接过资料，对刘晓伟他们说：“你们先回去吧。今晚我就加班看这些材料，争取明天早上把合作方案做出来。后天中午，你们安排个司机到供销宾馆附近接我。如果合作方案你们会接受，咱们当场就能签合同，后续的事情我来帮你们搞定。”


    刘晓伟一行人听了，又是一阵感激，连连道谢。


    徐大志把两箱镜湖黄酒寄存在兴州大酒店，然后打车先送邹英回供销宾馆。


    临走时，他对邹英说：“明后天你就不用配合我了，我自己安排。”


    徐大志说完，告别邹英，绕到宾馆后面，用水把梳得油光发亮的大背头弄乱，让自己看起来没那么正式，这才骑上自行车回学校。


    到了学校，熟悉的校园让他紧绷的神经终于放松下来。他摸了摸胸口，长舒一口气，忙活了一天，总算能喘口气了。


    可刚缓过神，徐大志一抬头，看见传达室的挂钟，心里又咯噔一下：“坏了，时间不多了！”


    他赶紧跟看门的蒋大爷打了个招呼，骑着破旧自行车回了宿舍，把西装仔细收好，换上简单的黑裤子白衬衫，急匆匆往大礼堂赶。


    大礼堂里坐满了学生，闹哄哄的。徐大志左看右看，也不知道自己班的人坐在哪儿。他心想：“不知待会儿什么时候上台？可别错过了！”


    幸好，前面的节目还没演完，有魔术表演，还有独唱，他们班的大合唱因为人多，通常排在最后，所以还没轮到大合唱。


    正踮着脚四处张望，忽然有人从后面拍了拍他的肩膀。


    \"哎哟喂！你小子跑哪儿野去了？这都几点了才来！\"陈卫东老师从后面一把拍在徐大志肩膀上，刚才他可是亲眼看见这小子鬼鬼祟祟地往大礼堂里钻，那缩头缩脑的样儿活像只偷油的老鼠。


    \"哎呦！是陈老师啊！\"徐大志摸着被拍疼的肩膀，脸不红心不跳地扯着谎：\"我刚跟老板在外面谈大生意呢，酒桌上正喝着，突然想起来今天有合唱比赛。您瞧我这觉悟，为了咱们集体的荣誉，连酒都没喝完就赶回来了！\"


    陈卫东老师斜眼瞅着他，笑了：\"哟？太阳打西边出来了？你徐大志还有这么积极的时候？\"


    \"陈老师，瞧您这话说的！\"徐大志立刻摆出一副受了天大委屈的表情，\"集体荣誉高于一切啊！再说了，我可是咱们合唱团的顶梁柱，没我撑着能行吗？\"


    \"哈哈哈！\"陈卫东被逗乐了，\"就你？还顶梁柱？缺了你，你班级的合唱就唱不成了？\"


    正想再调侃他两句，忽然看见前面的姚小萍老师一个劲儿朝这边招手，看样子是催徐大志赶紧过去。陈卫东只好把到嘴边的玩笑话咽了回去，冲徐大志摆了摆手，“去吧去吧，姚老师在找你了!”


    徐大志晃晃悠悠往里走，不急不躁。


    姚小萍老师见他走近，立刻板起脸问道：\"你跑哪儿野去了？全班就等你一个，这都什么时候了才来！\"


    徐大志嬉皮笑脸地挠挠头，把刚才糊弄陈卫东老师的那套说辞又搬了出来：\"姚老师您别生气嘛，我这不是为了集体荣誉，酒宴都没结束就赶回来了嘛。您看我这满头大汗的，都是为了班级荣誉啊！\"


    \"哟，照你这么说，我非但不能批评你，还得给你发朵小红花是不是？\"姚老师被他气笑了，手指头都差点戳到他脑门上了。


    徐大志立刻挺直腰板，装模作样地说：\"现在表扬多没意思！等咱们班捧回合唱比赛的奖杯，您再当着全班同学的面好好夸我，那才叫风光呢！\"


    \"呸！你这厚脸皮真是城墙拐弯还带贴瓷砖的！\"姚老师被他逗得哭笑不得，\"没罚你跑操场就不错了，还在这儿做白日梦！\"


    她着急地指了指那排中间的空位，\"赶紧的！黄明和高丽莹中间那个空位置，麻溜儿去给我坐好！再过两个节目就轮到咱们班的大合唱了！\"


    其实姚老师心里急得要命。要是徐大志再不回来，就得让替补的柳慧芳上场指挥了。这柳慧芳虽然认真负责，可毕竟是临时抱佛脚，万一她在台上出岔子可怎么办？


    现在看见这个不靠谱的指挥终于赶回来了，姚老师悬着的心总算放回了肚子里。


    黄明远远地看见徐大志终于来了，立刻兴奋地挥舞着手臂，使劲朝他招手，生怕他看不见似的。


    高丽莹坐在旁边，瞥见黄明那副夸张的样子，见徐大志这么迟才来，忍不住翻了个白眼，低声嘟囔了一句：“不知跑哪鬼混去了吧……”


    徐大志在拥挤的人群里费劲地往前挪，好不容易挤到高丽莹旁边的时候，突然脚下一崴，整个人失去平衡，身子往旁边一斜，差点就一屁股坐在了高丽莹的大腿上。


    高丽莹被这突如其来的状况吓了一跳，想都没想就伸手去挡，结果不偏不倚正好一把推在了徐大志的屁股上。这下可把她羞坏了，脸上\"腾\"地一下就烧了起来，从耳朵根一直红到了脖子。


    \"哎呀妈呀！对不住对不住！\"徐大志也臊得老脸通红，手忙脚乱地赶紧往自己座位上坐。


    坐在后排的章卫国和斯金文把这一幕全看在眼里，两人对视一眼，心里直犯嘀咕：“哪有这么凑巧，这家伙肯定是故意的吧？”


    他们越想越觉得徐大志不怀好意，忍不住朝他投去鄙视的眼神。


    要不是黄明一来占着位置，硬是给徐大志留了个空位，高丽莹身边哪轮得到他坐？这下可好，这家伙不仅挨着女神身边坐了，还趁机占人家便宜，真是够不要脸的！


    柳慧芳探过身子，皱着眉头问徐大志：\"你怎么这么晚才来啊？身上还有酒味，等会儿上台表演不会出问题吧？\"


    徐大志压低声音，笑嘻嘻地回答：\"班长你放心，我指挥的时候不是用脸对着台下，是用屁股的！\"


    \"噗呲！\"她们中间的高丽莹一听这话，直接笑出了声。


    是啊！徐大志在合唱团里是指挥，就算喝多了脸红得像关公，也是面对着同班同学，背对着台下站在指挥台上，根本不用面对台下师生的目光的。

 第71章 醉酒指挥斩获集体一等奖

    徐大志刚坐下没多久，台上的一个节目表演就结束了。


    姚小萍老师朝同学们使了个眼色，让大家轻手轻脚地去后台做准备，因为再过一个节目，就该轮到他们班的大合唱了。


    大家猫着腰溜出观众席，迅速从边门出去绕到了后台。


    这时候，黄明才凑到徐大志跟前，压低声音问道：\"老二，看你喝得脸都通红，事情谈得怎么样了？\"


    \"八九不离十，现在先别说这个，马上就要上台了。\"徐大志胸有成竹地回答，同时做了个手势让黄明别再追问。


    这时宿舍其他几个同学也都围了过来。


    \"老二，你跑哪儿去了？怎么这么迟才回来？你这脸红的，跟猴屁股似的，到底灌了多少酒啊？\"钱红军咧着嘴笑道。


    \"该不会是刚才坐在高丽莹旁边害羞的吧？\"斯金文酸溜溜地插嘴。


    \"好你个老三！刚才我想坐那个空位，你死活不让，原来是给老二留着呢！为了巴结老二，你可真够拼的啊，哈哈哈......\"章卫国也阴阳怪气地接话。


    黄明听了章卫国那些阴阳怪气的话，气得直咬牙，想怼回去却又憋不出话来。他梗着脖子\"吭哧吭哧\"了半天，脸涨得通红，黑黝黝的皮肤都透出了紫红色。


    \"老三，歌词都背熟了吧？马上要上台了，别管那些闲言碎语。\"徐大志完全没把章卫国和斯金文的冷言冷语当回事，直接无视了，转头对黄明露出温暖的笑容，还拍了拍他的肩膀。


    \"你们怎么还在这儿扎堆？赶紧按顺序排好队，马上就要出场了！\"班长柳慧芳风风火火地跑过来催促，急得直跺脚。


    徐大志被套上了演出用的燕尾服，脖子上还系上个黑色领结。


    虽然这会儿他的脸还红得像关公似的，不过待会儿舞台灯光一照，倒省了化妆的工夫。他挺直腰板站着，整个人看起来特别精神。


    \"徐大志你听着，\"高丽莹没好气地瞪了他一眼，嫌弃地看着他那张通红的脸，\"你最后一个上场，等我们都站好位置了你再出来！\"


    她不放心地又叮嘱了一遍，这才和柳慧芳一起去组织其他同学排队。


    没过多久，就轮到经济管理一班的合唱表演了。


    全班同学一个接一个走上舞台，按照最后一次彩排的队形，整整齐齐地排成三排。


    徐大志站在队伍最后面，等着自己的出场时机。


    柳慧芳和高丽莹心里直打鼓，生怕徐大志待会儿上台会闹笑话。她俩一边往前走，一边忍不住频频回头张望，生怕他出什么状况闹笑话。


    章卫国和斯金文这两个看热闹不嫌事大的，早就伸长脖子等着看好戏。他俩巴不得徐大志在全校新生和老师面前丢人现眼，最好能闹出个大笑话才过瘾。


    可谁能想到，压轴出场的徐大志不仅没出洋相，反而表现得格外亮眼。


    只见他迈着沉稳的步伐走上舞台，黑色燕尾服的下摆随着步伐轻轻摆动。他站定在指挥台前，先向同学们微微颔首，而后转身面向观众，右手轻按左胸，优雅地鞠躬致意。直起身时，他的目光已变得锐利而专注，等他回过身来面向同学们，左手自然下垂，右手缓缓抬起指挥棒，在空中划出一道蓄势待发的弧线。


    整个大礼堂顿时安静下来，所有人都屏息等待第一个音符的降临。


    这一连串动作行云流水，把台下师生们都看呆了。大家先是一愣，随即爆发出雷鸣般的掌声。


    徐大志这才刚开始，就已经赢得了满堂彩。


    只见那徐大志手中的指挥棒在空中划出一道银色的弧线，猛然向下一压——刹那间，整个合唱团仿佛被注入了生命，开始歌唱了起来。


    他的手臂像被音乐点燃一般，每个动作都牵引着澎湃的声浪，时而如狂风骤雨般激烈挥洒，时而如春风拂柳般轻柔流转。仿佛乐符在指挥棒的尖端跳跃，化作有形的韵律在大礼堂穹顶下回荡。


    徐大志的指挥棒在空中划出一道火热的轨迹，同学们的眼神瞬间被点燃。


    他的手臂每一次有力的挥动，都像在大家心里拨动了某个开关——男生们挺直了腰板，女生们扬起了下巴，所有人的声音突然拧成了一股绳。


    歌声变得像潮水般汹涌澎湃，每个音符都踩在他指挥棒的节拍上，整齐得像是同一个人在唱。


    当徐大志猛地一个上扬手势，全班不约而同地拔高音调，歌声嘹亮得仿佛要掀翻大礼堂的屋顶，连窗玻璃都在微微震颤！


    “五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮，歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强，歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强……”


    当最后一个音符还在礼堂穹顶下回荡，经济管理一班的同学们还保持着结束时的昂首姿态，脸上泛着激动的红晕。前排评委席上\"啪\"地站起系主任沈耀华鼓掌的身影，紧接着像推倒了多米诺骨牌一般，全场师生齐刷刷站了起来。


    掌声先是如雨点般零落，转眼就汇成了震耳欲聋的雷鸣。


    前排的老教授张丽英摘下眼镜擦拭眼角，学生会干部们拼命地鼓掌把手都拍红了，就连最严肃的学生科陈卫东老师也在用力点头。


    此起彼伏的\"好！太棒了！\"的喝彩声在礼堂各个角落炸开，几个女生甚至激动得跳了起来招手欢呼……


    这一刻，所有人的爱国热情都被这曲《歌唱祖国》彻底点燃了！


    毫无疑问，管理一班的《歌唱祖国》大合唱成了整场汇演的最大黑马。


    最后评奖环节，评委老师们交头接耳，脸上都带着兴奋的神色。


    经济管理一班的《歌唱祖国》大合唱，在评分环节更是创下了罕见的一幕——所有评委不约而同亮出了高分牌，最终以压倒性优势斩获集体一等奖。


    在姚小萍老师的授意下，徐大志作为班级代表走上领奖台时，脚步都有些发飘。


    他接过沉甸甸的奖杯那一刻，台下同班同学们爆发出一阵欢呼。


    更让人羡慕的是，学院院长沈仲文亲自走过来和他握手，还亲切地搂着他的肩膀合影留念。


    闪光灯亮起的瞬间，徐大志笑得见牙不见眼，奖杯在聚光灯下闪闪发亮，把\"经济管理一班\"几个字照得格外耀眼。

 第72章 力劝黄明放下执念

    演出结束后，黄明和徐大志一前一后往宿舍走。等他们推门进去的时候，发现其他室友已经在了。


    大家看见他俩床上挂着那笔挺的西装，都在议论呢。


    \"哎哟，你俩这是从哪儿弄来这么体面的行头啊？\"斯金文见他俩回来，开口就问，还伸手摸了摸黄明床上那件西装的衣领。


    黄明顿时慌了神，张着嘴\"我...我们...\"了半天，愣是憋不出一句完整的话。


    徐大志倒是反应快，他憨厚地笑了笑，顺手整了整床上那西装下摆：\"我俩找了个临时工，这是老板发的工服。人家可小气了，说是干完活还得还回去，弄坏了还得赔钱呢！\"


    黄明赶紧跟着点头，心里暗暗佩服徐大志编瞎话的本事。


    这时钱红军凑过来，捏着黄明的袖口搓了搓：\"嘿，这料子真不赖啊！\"


    \"确实不错，\"章卫国也围了过来，摸着徐大志那西装的面料说，\"这做工还挺讲究的。\"


    徐大志挠挠头，装作不好意思的样子：\"嗨，我们乡下人哪懂这些啊，穿着浑身不自在的，还是粗布衣裳舒服。\"


    说着他还故意去扯了扯西装的领口，逗得大家都笑了起来。


    斯金文看那两身新工装挺不错的，心里痒痒想试试。他刚伸手要拿，就被章卫国一把拦住了。


    \"老四你真是啥都想往身上套啊！\"章卫国撇着嘴说，\"这可是老二老三的工装，你那双糙手万一把衣服扯坏了咋整？\"


    他说这话时，眼睛滴溜溜地转，心里打着小算盘。钱红军他们都没多想，可章卫国不一样。他平时没少逛百货大楼，虽说那些高档衣服他也买不起，但好歹见识过。


    他一看就知道，徐大志和黄明这两身行头可不简单，少说也得几百块钱。徐大志说什么\"老板发的工装\"，这话也就糊弄糊弄钱红军和斯金文这样的土包子。


    章卫国心里清楚得很，他可不是三岁小孩那么好骗。他暗自琢磨着：这天底下哪有老板会这么好心？一套工装就要好几百块钱，居然免费发给工人穿。这哪像是招普通工人干活啊，简直就像是请一尊大佛回来供着了！


    虽然搞不懂徐大志为啥要说谎，但章卫国也没打算拆穿。在宿舍里，他一直以\"城里人\"自居，家里条件好，平时都是他说了算。现在眼看着徐大志他们要出风头盖过他了，他哪能助他们威风呢，所以才阻止斯金文去试穿那身衣服。


    旁边老六余小军本来也跃跃欲试想试试新衣服，听章卫国这么一说，他也只好讪讪地缩回了手。


    钱红军嘴里小声嘟囔着什么，徐大志和黄明趁机麻利地把挂着的衣服收拾好，轻手轻脚地摊平放进床底下一个大纸箱里藏好，然后才拿起脸盆毛巾去水房洗漱。


    徐大志先走，没过一会儿，黄明也端着装满脏衣服的盆子来水房洗衣服。


    他鬼鬼祟祟地凑到徐大志旁边，压低声音问：\"老二，咱们这样把人家的衣服白白拿走，是不是不太地道啊？\"


    \"什么叫白白拿走？\"徐大志一听就火了，眼睛瞪得溜圆，显然对黄明突然提起这茬很不满意。


    \"我是说...咱们没给钱就拿走人家那么多衣服...\"黄明支支吾吾地解释。


    徐大志气得笑出声来：\"你懂不懂什么叫劫富济贫？她那破店卖的都是假冒名牌的a货，我们拿她几件衣服怎么了？没去工商局举报封她的店，没砸她饭碗就算客气的了！\"


    他越说越激动，突然恶狠狠地盯着黄明：\"我警告你，这事到此为止。要是再让我听见你提半个字，不但要把衣服还给我，以后你也别想跟着我混了！这件事给我烂在肚子里，听见没有？\"


    黄明吓得脖子一缩，像只受惊的鹌鹑似的，再也不敢吭声了。


    徐大志继续给黄明洗脑，语气里带着几分教训的意味：\"男子汉大丈夫要行非常之事，做事就要豁得出去。你看看你，连这点鸡毛蒜皮的小事情都一直放不下，整天纠结来纠结去的。要是连这种坎都过不去，以后还能指望你做成什么大事吗？\"


    黄明刚想开口辩解，徐大志就打断了他，伸手重重地拍了拍他的肩膀：\"行了行了，别想那么多了。明天我得赶一个合作方案，打份合作协议出来，一整天都要忙得团团转，哪有功夫想这些有的没的。\"


    说着，徐大志的语气缓和下来：


    “我看了下后天的课程，上午有严老师的政经学，这是我必须上课的。课后你跟我去镜湖酒厂一趟，他们那个营销策划的项目，我打算让你也参与进来。这样你既能学点东西，又能赚些生活费，不是挺好的吗？\"


    徐大志压根没打算听黄明再说什么，直接端着洗脸盆转身就走，连头都没回一下。


    到了半夜，宿舍里的其他人都已经躺下睡着了，只有徐大志还坐在自己床上，借着床头小台灯的亮光，一页一页翻看着镜湖酒厂的资料。


    那时候的地方酒厂其实都差不多一个样——规模不大，用的都是老一套的酿酒方法，完全按照计划经济那套来，根本不懂什么叫市场竞争。


    他们连酒瓶上的商标都懒得贴，直接让卖酒的商家自己贴。这些厂子压根没想过以后可能会倒闭，做事也不知道变通，所以只要碰上懂点市场经营的对手，立马就被挤得没活路了。


    要说这些酒厂为什么不行，原因明摆着：领导管得松，工人干活磨洋工，不会推销产品，技术也跟不上时代……这些吃大锅饭的问题，在当时的企业里太常见了。


    徐大志心里清楚，别的问题他也不想插上手，唯一能出上力的就是帮他们想想怎么卖酒。他就这么一直研究到后半夜，才合上资料关灯睡觉。


    ……


    1987年10月25日，农历九月初三，星期日。


    宜：祭祀、馀事勿取、塞穴。


    忌：诸事不宜。


    一大早，黄明刚睁开眼就扭头往徐大志床上看，结果发现他的床铺早就空了，连被子都叠得整整齐齐的——这人不知道什么时候就已经出门了。


    那时候的打字可不像现在这么方便，得一个键一个键地敲出来的。要是写的东西多了，光是打满几页纸就得花上大半天工夫。


    徐大志天刚亮就爬起来，把方案草稿赶出来送到打印店去，还得抓紧时间整理合作协议。


    他趁着星期天，急急忙忙出校门办事，心里还惦记着明天上午要去听严老师的政经学课，明天中午要去镜湖酒厂的事情。


    这课可不能迟到，他得排好计划踩好点才行。

 第73章 就定第一个方案

    1987年10月26日，农历九月初四，星期一。


    宜：出行、打扫、买房、开业、动土、祈福、栽种、祭祀、起基、开光、求子。


    忌：结婚、搬新房、安床、安葬、安门、作灶、修、立碑。


    上午，徐大志在严老师的政经学课上听得特别认真，生怕漏掉一个字。


    下课铃声一响，他就迫不及待地拽着黄明往外冲。


    两人一路快速的脚步回到宿舍，立马换上那套笔挺的西装。


    徐大志让黄明骑车，自己美滋滋地坐在后座，心想这下可不用蹬车蹬得满头大汗了。


    到了供销宾馆，徐大志跑到前台找邹英打听：\"有没有人打电话来找我们啊？\"


    当听到邹英说没有，他这才缓了下来，和黄明一起在大厅沙发上坐下，喝茶等着镜湖酒厂的人到来。


    没过多久，一辆破旧的面包车慢悠悠地开进宾馆大院。


    徐大志眼尖，一眼就认出来了，赶紧捅了捅黄明：\"快，他们来了！\"说着就起身往外走。


    他心里打着小算盘：可不能让他们进大厅，万一发现邹英是前台服务员，那可露马脚了。


    \"哎呀，刘厂长！\"徐大志老远就伸出双手，满脸堆笑地迎上去，\"怎么还劳你大驾亲自来接啊？\"


    刘晓伟也赶紧握住他的手，笑得眼睛都眯成一条缝：\"徐总您这话说的，您这样的贵客，我不来接谁接啊！\"说着还不忘朝黄明点头致意。


    \"刘厂长，你这都中午了还没吃饭吧？前面不远有个山庄，饭菜还不错，正好顺路，我请你们过去吃个便饭！\"徐大志满脸堆笑，语气热络地说道。


    站在一旁的黄明听到这话，脸上露出不自在的神色，一脸黑线，他心里跟明镜似的——徐大志又要故技重施装大款了。


    \"哎呀徐总您太客气了！\"刘晓伟赶忙接过话茬，\"到了兴州地界，怎么能让您破费呢？这顿饭必须我来请！咱们边吃边聊，等用完餐正好请您去厂里指导我们工作！\"


    刘晓伟说得诚恳，心里却打着鼓。要是真让徐大志请了这顿饭，传出去他这张老脸往哪搁？虽说镜湖酒厂最近资金紧张，但该有的招待费还是必须挤出来的。买几条好烟、请几顿饭的钱，他这个厂长总还报销得掉的。


    等他们在城南农庄里落座准备吃饭时，徐大志这才想起来介绍身边的黄明。


    他拍了拍黄明的肩膀，笑着对刘晓伟说：\"刘厂长，这位是我的助理小黄，人挺实在的，就是不太会说话。你也别跟我客气，咱们都是自己人，一回生二回熟了，你就别老用''您''这么客气的称呼见外了，直接叫我们小兄弟就行。\"


    刘晓伟打量了一眼沉默寡言的黄明，笑着点了点头，再想到徐大志前天带来的女秘书，心里更加确信徐大志是个有来头的人物。


    他马上顺着话头热络地说：\"哎呀老弟，你可真是年轻有为啊！看你这年纪轻轻的，就能在营销公司里当领导，独当一面。老哥我真是自愧不如啊！\"说着叹了口气，\"兄弟你是不知道啊，老哥我那厂子现在都快撑不下去了，工人的工资都只能发一半，全靠银行贷款勉强维持着......\"


    他越说越激动，一把抓住徐大志的手：\"老弟啊，这回你可一定得帮帮老哥！我这真是快走投无路了，就指望你拉我一把，把我从这火坑里救出来啊！\"


    “刘哥，你们厂子的资料我昨天仔细研究过了，情况确实不太乐观。现在市场上东方酒厂势头太猛了，从经销商到零售店，咱们处处都比不过人家啊……”


    徐大志说话直来直去，一点情面都不留。刘晓伟听着脸色越来越难看，可又找不出话来反驳。


    更让他吃惊的是，徐大志嘴里蹦出来的那些营销术语，一套一套的，听着就特别专业。


    \"我这儿准备了两个方案。第一个是短期见效的，主要靠打广告。投入的广告费和运营费不算太多，一个月内就能看到效果。不过这个方案有个缺点，可能会影响到以后的发展。要是选了这条路，以后还能不能跟东方酒厂正面较量，那可就不好说了。


    第二个方案是从长计议的。咱们可以重新设计包装，再配合一些营销手段，慢慢把品牌知名度做起来。第一个方案花钱少、见效快，第二个方案投入大、见效慢。可要是第二个方案成功了，那将来的发展空间可就大了去了！\"


    徐大志慢悠悠地伸出两根手指头，摆出一副胸有成竹的模样，就像三国演义里摇着羽毛扇的诸葛亮似的，说话不紧不慢，好像这事儿早就十拿九稳了。他这副架势，活脱脱就是个现代版的诸葛孔明，让人感觉他肚子里肯定藏着什么锦囊妙计。


    \"这两个方案具体要多少钱？\"刘晓伟越听越感兴趣，迫不及待地追问道。


    徐大志看刘晓伟一脸着急的样子，却故意不往下说了。他慢悠悠地说，等下午到了厂里，把合作协议书的事情谈妥了，再把详细情况告诉他。


    徐大志这么一吊胃口，可把刘晓伟急坏了。他心里跟猫抓似的，一个劲儿地盼着赶紧吃完午饭，好立刻动身去厂里问个明白。


    这会儿他连吃饭的心思都没了，满脑子都在猜徐大志到底有啥步骤操作来帮助他们扭亏为盈。


    饭桌上，刘晓伟实在憋不住了，又追问起来：\"老弟啊，咱们都是自己人，你就先给我透个底。这第一个方案到底要准备多少钱？第二个方案又得花多少？其他的细节等咱们去厂里签合同的时候再细谈也行。\"


    徐大志听完嘿嘿一笑，把手掌摊开比划着说：\"刘哥，要是选第一种方案的话，大概准备五万块钱就够了，说不定还能再省点儿。不过要是选第二种方案，那花费可就大了，最少得十万起步。而且咱们这边还得从中抽取一部分营销服务费......\"


    还没等徐大志把话说完，刘晓伟就一拍酒桌子：\"不用考虑了，就定第一个方案！\"

 第74章 徐大志这个人靠谱

    镜湖酒厂现在也是穷得叮当响，连五万块的推广营销费，刘晓伟厂长都得找城东信用社贷款才能凑出来。


    他们现在的处境跟当时的东方酒厂一模一样，原本市场中也有份额，卖得好好的，谁知道东方黄酒突然杀出来抢生意，把他们的客户和消费者都撬走了。


    现在仓库里堆满卖不出去的货，积压的酒都快两万箱了。


    可厂里还有那么多工人要养活，在那个吃大锅饭的年代，国有集体企业就算亏本也得继续生产。结果就是生产越多，仓库里的存货堆得越高，像座小山似的。


    好不容易挨到徐大志酒足饭饱之后，刘晓伟厂长火急火燎地带着他们一行人，立马赶回了镜湖酒厂。


    副厂长孙尚志和销售科的王小强早就在门卫室等着了，看见厂里的面包车开进来，立马迎上去。


    两人握着徐大志的手使劲摇，对黄明也格外热情，搞得黄明脸都红了，怪不好意思的，幸好他皮肤黝黑，才显得不是那么难堪。


    他们先陪着徐大志和黄明去车间转了一圈，看完生产情况才到办公大楼会议室开会。


    徐大志掏出打印好的文件说：\"按刘厂长的预算，我做了个初步方案。咱们先想办法把被东方酒厂抢走的市场夺回来，再把镜湖黄酒的包装升级换代，要做得跟东方黄酒一样符合市场需求。等方案实施后，就抓紧开经销商大会，争取像东方酒厂那样，一次性能拿到半年或全年的订单。\"


    他说着把方案往桌上一放，王小强刚要就近伸手去拿，徐大志却一把按住了文件：\"王科长、刘厂长，你们先别急着看方案。咱们得先把费用的事说清楚。\"


    这才是徐大志真正的目的——该谈钱的时候绝不含糊。


    其实徐大志也是被逼出来的，上次跟东方酒厂的陆军合作就吃过亏，对方说话不算数，害他拿不到更多钱了。现在他兜里剩下钱也不多了，去学校食堂每天也是只能啃馒头就咸菜，顶多再喝碗免费的汤。


    他现在要是不把钱的事先说清楚，那是钱财会越来越紧张，也是他犯傻了。


    黄明在旁边看得直皱眉，觉得徐大志太不近人情。中午还跟刘厂长勾肩搭背称兄道弟呢，这会儿为了钱就立马翻脸不认人，连方案都不让他们看了。换作是他，肯定拉不下这张脸。


    可徐大志心里也憋屈啊！谁不想做个大方人？要是口袋里有钱，家里有金矿，他巴不得先把方案给大家看，痛痛快快交个朋友。但这些年他算是看透了，光讲情分不讲钱，最后吃亏的准是自己。


    这世道，没钱谁拿正眼瞧你？钞票就是男人的脊梁骨，就是男人的胆气！


    孙尚志副厂长皱着眉头问：“具体要多少钱？”


    徐大志不紧不慢地解释道：“整个营销基础服务费要两万块。我们可以先签合同，你们前期付两千块定金，等事情办成了再付剩下的一万八。”


    “我敢打包票，这事成了之后，你们厂的出厂价肯定能涨到和东方酒厂一样的水平。一个月后，销量最少每月一万箱起步，也就是至少十万块出厂价销售产值。要是达不到这个数，我二话不说把定金退给你们。不过话说回来，要是你们中途反悔不合作了，那可得再按五十倍定金赔我违约金。”


    他顿了顿，又补充道：“还有个情况得说清楚——万一经销商大会开得特别成功，现场订货量大的话，得按每瓶酒两毛钱给我提成，上不封顶。你们放心，我保证把大会办得和东方酒厂一样风光，至少能让镜湖酒厂从此能和东方酒厂平起平坐。”


    刘晓伟、孙尚志和王小强三人互相看了看，两万块对他们来说确实不是小数目，心里直打鼓。


    可转念一想，老话说得好\"舍不得孩子套不着狼\"。再琢磨琢磨能和东方酒厂这样的行业龙头掰手腕，甚至赶上他们的势头，又觉得这钱花得值当。


    徐大志接着说：\"刚开始的时候，你们必须不折不扣按照我安排的步骤做，一步都不能有偏差。另外，还得先准备三万块现金，这是办经销商大会要用到的钱。后面具体怎么做，我都会一步一步教你们的。\"


    刘晓伟和孙尚志互相看了一眼，很快就做出决定：\"没问题，等我们看完你的方案，钱马上去落实。\"


    徐大志挪开手，把方案给了刘晓伟。


    徐大志一点都不担心刘晓伟他们会变卦，因为他心里有数：这份方案只是整个计划的一部分，关键还得靠他来操作。要知道，东方酒厂所有经销商的联系方式都在他手上攥着呢。


    就算刘晓伟看完方案后反悔不干了，这份不完整的方案也派不上什么用场，跟废纸没什么两样。


    刘晓伟仔细看完方案，跟孙尚志、王小强凑在一起商量了一会儿，然后对王小强说：\"就这么定了!小强，你让财务送两千块钱过来当定金。\"


    他们厂里还有些流动资金，虽然最近两天开销比较大，但账上还剩下一万多块钱没动。


    \"别着急，如果你们觉得没问题，咱们现在就可以签合同。我们公司做事一向正规，该有的手续一样不少。\"徐大志并不急着收钱，反而慢条斯理地从包里掏出一份合同，摆在他们面前。


    其实，这份合同就是个摆设，纯粹是用来糊弄人的。徐大志连正规的营业执照都没有，所谓的\"公司办事处\"和\"全球通企业营销资讯服务社\"的印章，都是他在小巷子里找了个刻章的人偷偷做的公章。


    不过，这些过程并不重要。徐大志表现得一本正经，合同也弄得像模像样，光是这份架势，就让刘晓伟他们心里踏实了不少。


    刘晓伟他们之后也多方打听过，确认徐大志不是骗子，再看到他连合同都准备得这么周全，办事这么讲究，他们就更放心了。


    等双方签完营销策划合同后，徐大志才不慌不忙地收下了那两千块钱。


    徐大志给他们撕了一张收款收据，上面清清楚楚写着\"营销策划顾问费用定金两千元整\"，还盖了公司的红印章。


    这张收据纸张挺括，印刷精美，连编号都是烫金的，看起来特别正式。


    刘晓伟拿着收据仔细端详，心里直嘀咕：这可比镜湖酒厂那些供应商开的简陋收据正规多了，就连他们厂里财务科开的单据都没这么讲究。


    他和孙尚志他们互相递了个眼色，都觉得徐大志这个人靠谱，全球通这个营销公司靠谱，倒底是南方大城市来的，做事考究，更加没有了之前的顾虑。

 第75章 巴不得再多点几道野味

    刘晓伟犹豫了一下，小心翼翼地对徐大志说：\"徐总，关于前期营销推广的费用，我们这边流动资金有点紧张，可能需要去城东信用社再贷款几万，你看这事......\"


    徐大志听完后爽快地点头：\"我明白你们的情况。这样吧，你们先去想办法筹钱，给你们一个星期时间。只要钱到位了，就立即给我秘书打电话。我这边这几天也会抓紧时间完善方案，把前期准备工作都做好，咱们两边同时推进吧。\"


    他接着说：\"等你们的资金一到账，我们马上就能全力开展工作，一点时间都不会耽误。当然，如果实在有困难，前期费用不能一次性到位的，你们也可以提前跟我商量。比如兴州宾馆和兴州晚报那边的费用，我可以先帮你们垫付一部分，去跟他们协调沟通。\"


    刘晓伟听完徐大志说的话，心里头热乎乎的，特别受感动。他暗自想着：徐大志这人可真够意思，方方面面都替我们想得这么周到，办事又靠谱又实在，完全是把我们的事当成他自己的事来操心。


    可就在刘晓伟他们几个正感动得不行的时候，徐大志突然话锋一转，板着脸说：\"但是咱们得先把丑话说在前头，要是过了一个星期，你们承诺的营销资金还没筹措到位，那就当是你们自己不要做这个营销项目了。到时候按照合同白纸黑字写的，我拿到手的两千元定金，我可是一分钱都不会退的。\"


    这话一出口，刘晓伟和站在旁边的孙尚志几个人你看看我，我看看你，脸色一下子就变了。


    他们这才算真正领教了徐大志的办事风格：虽然人家确实有真本事，工作能力没得说，可一旦涉及到原则性问题，那真是钉是钉铆是铆，半点情面都不讲，说出去的话就像板上钉钉一样，绝对不会打半点折扣。


    一想到那两千块定金要打水漂，还有五万块的营销经费要一个星期内到位，刘晓伟像热锅上的蚂蚁似的坐不住了。他立马起身一把抓过外套，跟徐大志说一声他要去城东信用社找钱主任协商，得先走一步了。


    他心里盘算着得赶紧去城东信用社把贷款这事给解决了先。


    \"哎,刘厂长,你这也太着急了吧!\"徐大志连忙起身想要拦住已经站起来的刘晓伟,\"你看这都下午四点多了,现在赶过去信用社也办不成什么事啊。要不这样,咱们先好好吃顿晚饭,庆祝一下今天签约成功,明天一早再去办贷款的事也不迟啊!\"


    刘晓伟一边收拾桌上的合同文件,一边连连摆手:\"不行不行，我们这顿饭改天再吃。抱歉啊，徐总!五万块钱的营销款可不是小数目,我得赶紧去信用社找钱主任商量贷款的事。\"


    他说着就把站在一旁的孙副厂长拉过来,\"老孙啊,你陪着徐总再仔细看看咱们厂里的情况,有什么问题你帮忙解答，招待徐总他们的事就交给你了，我晚上得约钱主任去吃个晚饭。\"


    孙尚志点点头:\"厂长您放心去吧,这边有我呢。\"


    刘晓伟又凑到孙副厂长耳边小声交代了几句,然后抓起公文包就往楼下跑。司机刘小兵早就发动好了那辆破旧的面包车在楼下等着。


    刘晓伟一上车就催促道:\"快快快,赶紧往城东信用社开,争取在他们下班前赶到!\"


    面包车冒着黑烟,一溜烟地驶出了厂区大门。


    徐大志和孙尚志站在那儿，望着刘晓伟的车渐渐开远。


    徐大志心里有点失落，本来盘算着晚上能让刘晓伟做东，好好吃顿大餐，现在只能跟孙尚志、王小强他们凑合了，这档次一下子就掉下来了。


    孙尚志看出徐大志有点走神，凑近些小声说：\"徐总，别看我们厂里食堂小，师傅手艺可不比外头饭店差。要不我让人去旁边镜湖现捞几条鱼？晚上就在食堂吃个新鲜野味？\"


    徐大志这才回过神来，立刻眉开眼笑：\"啊？好啊好啊！孙厂长太客气了......\"他一点不推辞，直接点起菜来，\"那让他们弄条红烧的，再来条清蒸的，正好尝尝你们食堂大师傅的手艺！\"


    他说着又想起什么，补充道：\"对了，顺便把你家最好的镜湖黄酒拿出来尝尝。上回送我那两箱一直没空喝，放在那兴州大酒店都没时间去拿。这两天为了赶你们厂的营销方案，好多人请客吃饭都推掉了，真是有点废寝忘食的程度了！\"


    徐大志说得跟真的一样，可站在旁边的黄明心里门儿清——这话水分大了去了。


    作为徐大志的同班同学兼跟班，黄明虽然看不惯他这套说辞，但也不好当面戳穿，只能憋得脸发烫，低着头不吭声。


    好在他皮肤黑，脸红也看不出来。只有徐大志知道他为什么尴尬，没好气地瞪了他一眼。


    随后，徐大志拍着大腿笑道：\"刘厂长这人真对我的脾气！你们看看人家这办事效率，为了筹款立马行动，绝不拖泥带水。咱们厂里要都是这样的执行力，还愁搞不好生产销售吗？\"他一脸认真地对孙尚志和王小强说：\"不过话说回来，咱们虽然过去营销方法有待改进，但你们这股干劲还是值得肯定的。\"


    \"要我说啊，除了干劲外，搞营销就得舍得下本钱。该花的钱一分都不能省，该投入的时候就要痛痛快快地投，小家子气可干不成大事。\"


    说着说着，徐大志话锋一转，突然咂了咂嘴说：\"对了，孙厂长，你们边上镜湖里有野生甲鱼不？我这段时间就馋这一口，兴州大酒店那甲鱼是养殖的，都没那个鲜味......\"


    孙尚志和王小强听得直皱眉，心里暗暗叫苦。可眼前这位是厂里重金请来的营销专家，得罪不起啊。要是因为这点小事影响了后续的经销商大会，最后吃亏的还是他们厂子。


    两人对视一眼，只好硬着头皮答应下来，赶紧吩咐保卫科的人去边上张罗着找野生甲鱼。


    徐大志见他们找人张罗着，兴致勃勃地问道：“孙厂长，现在这个季节，镜湖那边应该有不少野生的螺蛳吧？要是野生甲鱼不好弄的话，咱们就来一盘红烧野螺蛳，这个总该没问题吧？”说着，他脸上露出期待的表情。


    孙尚志连忙笑着点头：“有有有，徐总，野生螺蛳镜湖多的是，我这就让人去准备，保证给您安排得妥妥的！”


    一旁的王小强也跟着笑起来。虽然他觉得徐大志这一会儿要这个、一会儿要那个，确实有点折腾人，但转念一想，这不正是考验他们办事能力的时候吗？


    再说了，他们几个陪着刘厂长跑前跑后的，过了一段苦日子，嘴里早就没味儿了，正好趁这个机会跟着徐总尝尝鲜。想到这里，他忍不住咽了咽口水，巴不得徐大志再多点几道野味，这样大家都能跟着解解馋。

 第76章 一点儿都不觉得害臊

    黄明又一次觉得特别难为情，脸上火辣辣的，恨不得立刻找个地缝钻进去躲起来。他心里直嘀咕：老二徐大志脸皮怎么这么厚啊？跟人要吃要喝的时候居然能这么理直气壮，一点儿都不觉得害臊。


    不过时间一长，黄明也慢慢适应了徐大志这种没皮没脸的作风。好在其他人都在关注徐大志的言行，根本没人注意到他坐立不安的样子，这才让他稍稍松了口气。


    到了晚饭时间，果然是人多好办事。餐桌上摆满了丰盛的菜肴，不仅有鸡鸭鱼肉，还有徐大志点明要的酱爆螺蛳，居然还真上了一道稀罕的野生甲鱼汤。


    财务科的路樱科长解释说，这是她堂哥碰巧在镜湖逮到的。当听厂里保安说今晚要招待贵客，她堂哥就立马贡献出来了。


    财务科的路樱科长作为部门负责人，在厂里招待营销专家徐大志他们，副厂长孙尚志和销售科的王小强科长就很自然地力邀她一起出席陪同了。


    这位女科长虽然年纪轻轻，才三十出头，但待人接物十分得体，举手投足间透着沉稳干练。她算是一堆大老粗中的知识分子，正儿八经的南都省商学院财务管理专业的函授大专毕业生，在财务业务处理上也是多年老资格了。


    徐大志当然知道她掌管着厂里的财政大权，酒桌上表现得格外热情，一个劲儿地借花献佛给她敬镜湖黄酒。没喝几杯，称呼就从客客气气的\"路科长\"变成了亲热的\"路姐\"，两人很快就熟络得像认识多年的老朋友似的。


    几杯黄酒下肚，路樱科长喝得脸也红了，话也稍多了起来。


    她眯着眼睛打量徐大志，越看越觉得这小伙子不错：有能力，为人谦虚，讲话得体，长得也周正。她想起自己表妹今年刚大学毕业，还没对象，这不正好配一对吗？


    路樱正要开口提这茬，孙副厂长就举着酒杯凑过来，大着舌头喊：\"路科长啊，咱俩再走一个！\"王小强科长也端着酒壶过来添酒，一迭声地劝：\"路科长，这杯你可得给我面子！\"


    被他们这么一打岔，路樱到嘴边的话又咽了回去，那点做媒的心思也被酒精冲得七零八落了。


    路樱没好气地瞪了他们一眼，心想这两人真是不懂事。她提高嗓门说道：\"你们能不能有点眼力见儿？今天最重要的客人是徐总，你们得多敬他几杯才是正理！\"


    看着这两人刚吃了几口好菜就忘乎所以，光顾着自己人互相灌酒，喝得脸红脖子粗的架势，路樱实在看不下去了。她皱着眉头又数落道：\"哪有像你们这样，自己人先把自己人敬醉的道理？\"


    她说完，笑着把酒杯举起，朝徐大志和黄明分别敬了敬，每个人都照顾到了，显得特别周到。


    这黄酒啊，度数不高，喝着不辣嗓子，大家都还能喝上几口。但是可得记住，千万别喝过头了。这黄酒要是喝多醉了，第二天脑袋瓜子疼得跟要裂开似的，那滋味可不好受。


    适量喝点对身体有好处，可要是贪杯喝多了，那就变成糟蹋身子骨了。更别说要是喝到吐，那不光人遭罪，还白白浪费了这一大桌子精心准备的好菜，多可惜啊!


    徐大志看孙副厂长他们还想继续劝酒，连忙摆摆手拦住了，说今天就喝到这里吧。等改天把事情都办妥当了，刘晓伟厂长也在场，人都到齐了，那时候再放开量，好好喝个痛快。


    看到徐大志实在不愿意再喝酒了，孙副厂长和王小强他们也就不好再继续劝酒了。毕竟徐大志是厂里请来的营销专家，是贵客，不是那种要来求他们办事的人，不能太勉强人家。


    酒席吃得差不多了，徐大志突然夸起镜湖酒厂的特制黄酒来，说这酒味道很好，跟东方酒厂的特制酒有得一比。他提出想买两箱带回去，说是要送给总公司的领导尝尝。


    一旁的黄明听到这话，脸上又觉得发烫。他心里清楚，这个老二徐大志又打起占便宜的主意了，不禁在心里又瞧不起他一次。好在刚才喝了不少酒，本来他的脸就黑里透红的，别人也看不出他此刻的尴尬。


    \"买什么买啊！这黄酒就是我们自己厂里生产的，徐总想要的话直接拿几箱走就是了。反正刘厂长现在不在厂里，咱们俩签个字也能办的。\"孙尚志副厂长一听就急了，赶紧招呼王小强科长，让他派人去仓库里提两箱最好的特制黄酒出来，好让徐大志带回去。


    最后，孙尚志和王小强他们三个人把喝得满脸通红的徐大志和黄明送上了门口的出租车。送他们上车前，还不忘往车里塞了两箱特制镜湖黄酒——这可是他们厂里特制的好酒，平时都送上级领导和关系户的。


    王小强还掏出钱付了车钱，又叮嘱出租车司机开慢点。


    他们三个人站在厂门口，一直看着出租车拐过路口看不见了，这才松了口气返回厂内去了。


    忙活了一下午的签约仪式，到这会儿总算是圆满结束了。


    回到食堂，看着满桌的残羹剩饭，几个人都摸着肚子直打饱嗝。这一顿可真是没少吃，光野生螺蛳就上了三盘，更别说那些河鲜山珍了。


    \"真是痛快！好久没享受这样的日子了！\"孙尚志眯着眼睛，心满意足地拍了拍自己吃喝得圆鼓鼓的肚子，\"这日子过得真快，要是天天都能这么吃香喝辣的，那该多美啊……\"


    他摇摇晃晃地往办公室走，连平时最宝贝的自行车都懒得骑了。一进门就瘫在办公桌后的躺椅上，没一会儿就打起来呼噜了。


    徐大志原本的计划是打车先去供销宾馆，把之前停在那儿的自行车骑回学校。但他低头看了看手表，发现时间已经挺晚了，要是再去宾馆取车的话，可能会耽误回校。


    车后备箱还有两箱特制黄酒，自行车也无法带，于是徐大志对出租车司机说：\"师傅，咱们改一下路线，不去供销宾馆了，直接开到城西经济专科学院门口吧。\"


    其实从镜湖酒厂到供销宾馆的距离，和酒厂到学校的距离差不多远。司机听到突然要改目的地，心里觉得有点奇怪，但他也没多问什么，只是应了声\"好的\"，就调转车头，径直往经济学院的方向开去。


    司机一边开车，一边忍不住从后视镜里打量后座的这两位乘客。


    看他们的穿着打扮，西装笔挺还系着领带，像是事业有成的生意人。但要说是学校的老师吧，又显得太年轻了。说是大学生就更不可能了——哪有大学生这个点儿还在酒厂，而且还喝得醉醺醺的？


    司机越想越好奇，但职业习惯让他把这些疑问都咽回了肚子里。

 第77章 东拉西扯说了一大堆

    车子缓缓停在经济学院门口，司机刚下车去后备箱搬酒，徐大志就赶紧推了推睡得正香的黄明：\"老三！快醒醒！到学院了！咱们得赶紧回宿舍！\"


    他一边说，一边手忙脚乱地把黄明梳得整整齐齐的头发揉得乱七八糟，又一把扯下他的领带卷齐塞进了他的口袋，让原本一本正经的打扮变得随意起来。


    做完这些还不放心，徐大志又把自己精心梳的大背头也揉乱了，同样扯下他那条大花领带，卷起塞进了裤兜里。


    司机搬完酒回来，看到刚才还衣冠楚楚的两个年轻人转眼间就变成了这副鬼模样，不由得愣住了。不过看他们已经下车，也就没多说什么，发动车子掉头离开了。


    学院传达室的蒋大爷听到汽车声，推开小门探头张望。一见是徐大志，老人家立刻笑骂道：\"好你个小徐，又跑出去喝酒应酬了吧？白天总不见人影，可别把学业给耽误喽！\"


    站在一旁的黄明听到这话，顿时羞愧得满脸通红，低着头不敢看蒋大爷。


    徐大志却嬉皮笑脸地凑上去：\"大爷您说得对！可我这不也是没办法嘛，要不连食堂都吃不起了，那才真要耽误学业呢！\"


    蒋大爷听完，忍不住叹了口气，心里既心疼又感慨。他看着眼前这个年纪轻轻就懂得自力更生的孩子，为了读书不得不四处奔波赚钱养活自己，不由得鼻子一酸，柔声念叨着：\"穷人家的娃娃啊，真是受苦了......\"


    \"快进来吧，外头风大，别着凉了。\"蒋大爷招呼着他们，语气里满是关切，\"早点回宿舍歇着，明天还要上课呢！\"


    徐大志点点头，转身指了指身后那两箱包装精美的镜湖特制黄酒：\"大爷，这两箱酒先放您这儿，明天我要送给校长和系主任的。\"


    蒋大爷一听，脸上顿时笑开了花，连连点头：\"好好好，就放这儿吧！明天你早点过来，大爷去给你开他们的办公室门！\"


    他心里美滋滋的，这个小老乡现在可是越来越有出息了，跟校领导打交道都成了常事。每次看到徐大志跟校领导们有来往，他这个做老乡的脸上也特别有光。


    徐大志指挥着黄明把两箱黄酒搬进传达室，自己则掏出镜湖酒厂顺的好烟，抽出一根递给蒋大爷。两人站在传达室门口，一边吞云吐雾，一边有一搭没一搭地聊着天。


    等黄明把酒搬放好，徐大志这才跟蒋大爷道别，带着黄明往男生宿舍走去。


    路上，徐大志从兜里拿出那包顺的好烟，递给黄明一根。


    黄明平时是不抽烟的，但今天经历的事太多，心里七上八下了大半天，此刻也想抽根烟缓缓。他笨拙地点上烟，刚吸一口就被呛得直咳嗽，眼泪都快出来了，可还是忍不住要说话。


    \"二哥，你什么时候变得这么厉害了？\"黄明一边咳嗽一边说，\"刚才谈生意的时候，你那叫一个谈定从容，我都看呆了。\"


    他不知不觉改了口叫徐大志\"二哥\"了，自己都没意识到。


    徐大志吐了个烟圈，不以为然地说：\"这有什么？谈生意不就是要让对方相信我们吗？\"


    \"不是，二哥，\"黄明擦了擦被烟呛出来的眼泪，\"你怎么能那么厚着脸皮要这要那的？我在旁边听着都觉得不好意思，生怕人家觉得我们太贪心，把咱们看扁了......\"


    “绝对不可能！”徐大志顿时一脸黑线，白了他一眼，斩钉截铁地说，语气里充满自信。“从他们主动找上门来那一刻起，谁是主角就已经注定了。在他们眼里，我就是能救他们于水火的大救星，怎么可能会瞧不起我呢？”


    “你想想，他们这么火急火燎地联系我，肯定是遇到特别棘手的问题了。”


    “现在连合同都签了，钱也痛快给了，这说明什么？说明他们已经没别的路可走了！”


    他越说越起劲，拍了拍黄明的肩膀：“这种时候啊，你二哥我简直就是他们唯一的指望，就像快要淹死的人抓住的最后一根稻草……你说是不是这个理儿？”


    见黄明还有些发愣，徐大志又补充道：“而且好吃好喝的这事儿，又不是光咱们得好处。他们不也跟着沾光了？大家都有甜头的事儿，他们高兴还来不及呢，怎么会不乐意呢？”


    徐大志一边大步流星地往男生宿舍走，一边给黄明分析这些道理，完全不管对方到底听明白没有。说完最后一句话，他把抽完的烟头往地上一扔，用鞋底使劲碾了碾，火星子顿时灭了。


    等俩人回到宿舍，发现其他室友早就回来了。几个男生一看见他俩这身打扮就炸开了锅：“哟嗬！你俩下午翘课干嘛去了？穿得人模狗样的，该不会是偷偷跑去相亲了吧？”


    \"哎呀，你们这些少爷们家里有钱有势的，当然不懂我们穷人家孩子的难处啦！\"徐大志拍了拍黄明的肩膀，笑嘻嘻地说，\"我们可不像你们，家里有矿等着继承。这不，为了挣点生活费，只能偷偷溜出去打工了。\"


    他转头朝其他几个同学挤了挤眼：\"哥几个可得帮帮忙点个到，要是老师问起来，就说我们去图书馆了或者上厕所了，千万别说漏嘴啊！\"


    黄明本来还在发愁该怎么解释，被徐大志这么一说，顿时松了口气。他赶紧跟着点头附和：\"对对对，就是这样...还请大家多担待啊。\"


    斯金文和钱红军他们心里琢磨着，想再打听打听徐大志他们在外头到底是干啥兼职的。他们也盘算着，要是活儿不错，说不定他们也能跟着出去闯闯，挣点钱补贴生活费用。


    可还没等他们开口细问，徐大志就早有准备地掏出了那包好烟，笑呵呵地给他们每个人挨个发了一支。


    这烟往嘴里一叼，大伙儿也就顾不上再追问了，想说的话都被这好烟给堵了回去。


    徐大志可不想让他们继续追问下去。他主动接过话头，开始不停地问东问西：下午都上了什么课啊？班上的女生们上课积极不积极？有没有哪个男生偷偷坐在女生旁边？哪个女同学今天穿得特别好看？


    他故意把话题往别人身上引，东拉西扯说了一大堆。


    就这样聊着聊着，大家渐渐把要问他们溜出去干什么的事儿给忘得一干二净了。

 第78章 以后还得逃课

    1987年10月27日，农历九月初五，星期二。


    宜：打扫、房屋清洁、美甲浴足、理发、买衣服、安床、祭祀、造畜稠、作灶、放水、补垣、塞穴、筑堤。


    忌：结婚、会亲友、栽种、安门、掘井、开光。


    黄明提心吊胆地上完了一节课，幸好老师没点名。他时不时偷瞄教室门口，手心里全是汗。好不容易熬到下课铃响，老师收拾教案离开了教室，他这才长舒一口气，心想总算躲过一劫。


    可这口气还没喘匀，就看见班长柳慧芳板着脸朝他走来。她走路带风，马尾辫一甩一甩的，明显来者不善。黄明心里\"咯噔\"一下，赶紧低下头假装整理书本。


    \"黄明！\"柳慧芳直接杵在他课桌前，双手叉腰，\"徐大志人呢？这都快第二节课了，怎么还没见他影子？\"


    黄明手一抖，课本\"啪\"地掉在地上。他慌慌张张弯腰去捡，感觉心脏都快跳出嗓子眼了。\"我、我不知道啊...\"他支支吾吾地说，声音跟蚊子哼似的。


    柳慧芳可没那么好糊弄。她一把按住黄明正要捡的书，俯身凑近他：\"装什么傻？昨天下午你俩一起溜的，现在跟我这儿装失忆？\"


    她的眼睛瞪得圆圆的，像是要把黄明脑子里那点小九九都看透。


    黄明咽了口唾沫，正想把早就编好的\"勤工俭学\"借口搬出来，柳慧芳又连珠炮似的发问：\"别想糊弄我！今天上午徐大志到底去哪儿了？为什么到现在都不来上课？你俩到底在搞什么名堂？\"


    她每问一句就往前逼近一步，黄明被逼得后背都贴到墙上了。


    这下黄明可真是慌了神。


    其他同学没发现，任课老师也没察觉，可偏偏被这个做事特别认真的班长柳慧芳盯上了，一眼就看出问题来了。


    黄明急得脑门上直冒冷汗，后背的衣服都湿了一片——徐大志明明跟他约好的，说上午要补觉，让他帮忙应付点名，等睡醒了再来上课。


    可这种话怎么能跟班长说呢？要知道在八十年代末，大学生可不像后来那么随便，大家都很守纪律，逃课这种事还是很少见的。


    \"黄明，\"柳慧芳紧紧盯着他的眼睛，声音压得很低但特别坚决，\"你要是不跟我说实话，我现在就去办公室找姚老师报告这件事......\"


    她的眼神特别认真，一点儿商量的余地都没有。


    就在黄明刚要开口坦白是去勤工俭学的那一刻，身后突然传来徐大志的大嗓音，惊得柳慧芳浑身一激灵。


    \"哎呦喂，我的柳大班长，就这么点儿破事儿你还想找老师打小报告啊？\"徐大志拖着长长的尾音，晃晃悠悠地走过来，一边走还一边打着哈欠，\"咱们可都是大学生了，又不是幼儿园小朋友，动不动就找老师告状，这也太掉价了吧！\"


    其实徐大志这会儿脑袋还懵着呢。昨天下午跟人谈合同的时候精神高度紧张，累得半死，晚上又被他们拉着灌了不少酒。今天早上闹钟响了三遍都没把他叫醒，结果直接睡过了头，连第一节课都没赶上。


    这会儿他正火急火燎地往教室冲，想赶上严教授的政经学课，没想到撞见了这么一出好戏。


    柳慧芳转过身来，挺直腰板，一脸严肃地说：\"徐大志同学，你这种想法很有问题。我这不是打小报告，而是在履行班长的职责。老师让我当班长，我就要对全班同学负责，协助老师把班级管理好。\"


    徐大志一听这话，顿时就笑出了声：\"哎哟喂！班长大人，您这话可跟竞选时候说的不一样啊！\"他故意拖长了声调，学着柳慧芳竞选时的腔调，\"''我一定全心全意为同学们服务''——这话我可是记得清清楚楚，现在怎么变成''管理''同学们了？这当上官就是不一样哈，说话都带着官味儿了！\"


    柳慧芳只觉得一股闷气堵在胸口，脸上一阵发烫。她想起当初为了竞选班长，那份演讲稿反复修改了十几遍，每个字都斟酌再三。刚才那句话就是随口一说，哪想到徐大志这个刺儿头耳朵这么灵光，一下子就抓住了她话里的漏洞，还当着这么多同学的面给她难堪。


    徐大志不想和柳慧芳继续争论，他叹了口气说道：\"算了，柳班长，其实告诉你也没什么。我和黄明最近出去打工了，因为我们俩家里条件都不太好，得自己想办法挣点生活费......\"


    柳慧芳听完后一下子不知道该说什么好。其实班上同学都知道，徐大志、黄明还有另外一个女同学家里确实很困难。这一点从他们平时的穿着就能看出来，衣服总是洗得发白，鞋子也穿得很旧。


    更让人心酸的是他们吃饭的情况，这三个人从来不和班里其他同学一起在食堂吃饭，因为他们每顿都只吃最便宜的馒头配咸菜，最多再喝点食堂提供的免费汤。而其他同学不是吃肉就是吃炒菜，还是有些差别的。


    柳慧芳听徐大志这么说，虽然觉得不太妥当，但一时也想不出更好的理由反驳他，只好作罢。


    \"那好吧，你们自己心里有数就行。不过我可提醒你们，学分这东西别人帮不上忙，要是因为缺课太多挂科了，或者最后拿不到毕业证，可别怪我没提前劝说过你们啊。\"柳慧芳皱着眉头，语气里带着几分担忧。


    \"班长你就放一百个心吧！\"徐大志拍着胸脯保证，\"我们保证不会耽误学习......\"说着说着，他突然话锋一转，\"不过班长，以后我们可能还得经常出去打工挣钱，到时候难免会有请假的时候......\"


    柳慧芳一听这话，眼睛顿时瞪得老大：\"什么？你的意思是以后还要逃课？还想让我帮你打掩护？\"


    \"哎哟，柳班长，这怎么能叫逃课呢？\"徐大志嬉皮笑脸地辩解，\"我们这是勤工俭学，是正事儿！\"可他那副表情分明就是在说：没错，以后我还得逃课，你就帮帮忙吧。


    见柳慧芳气得脸都红了，徐大志赶紧换上可怜巴巴的表情：\"班长，我也是没办法啊。不打工挣钱，我连饭都吃不上，饿着肚子哪有力气学习？\"


    他叹了口气，语气突然变得认真起来，\"说真的，要是条件允许，谁不愿意像你们一样，安安稳稳坐在教室里上课？夏天不用顶着大太阳，冬天不用冒着寒风，谁不想过这样的日子啊......\"

 第79章 她实在太欺负人了

    男人喝得有点上头的时候，最爱装出一副可怜相来博取别人同情。


    徐大志虽然没正儿八经学过表演，但要论起在生活中演戏的本事，那可真算得上是个老手。再说了，他这会儿说的话也不全是瞎编的，里头确实掺着几分真情实感。


    柳慧芳听完他的话，压根儿没往别处想。她低着头琢磨了一会儿，声音轻柔地说：\"要不这样吧，以后上课我帮你把笔记都记好。你要是因为打工耽误了上课，回来就拿我的笔记补课。要是遇到不明白的地方，随时都可以来问我。\"


    徐大志连忙点头哈腰，脸上堆满了感激的表情。其实他这会儿心里还真有点触动，柳慧芳这个班长虽然平时做事太较真，但心肠是真的好。


    \"不过你也不能老是逃课不上学啊，\"柳慧芳皱着眉头继续说，语气里带着担忧，\"要是被老师发现你经常不来上课的话，我作为班长也很为难......\"


    徐大志搓了搓手，突然压低声音，神秘兮兮地凑近柳慧芳：\"班长，我倒是想到一个办法。\"


    \"什么办法？\"柳慧芳眼睛一下子亮了起来，身子也不自觉地往前倾了倾。她还以为徐大志终于想出了既能打工赚钱，又能兼顾学业的两全其美的好主意。


    徐大志左右张望了一下，确认周围没其他人注意他们，这才压低声音说：\"其实很简单，只要在老师点名用的那份学生名单上，偷偷把我的名字划掉。这样就算我逃课不来，老师点名的时候也发现不了......\"


    \"你给我滚远点！\"柳慧芳气得脸都涨红了，一只手紧紧按住胸口，感觉呼吸都不顺畅了，差点被这个馊主意气得晕过去。


    徐大志一把拽住黄明的胳膊，急匆匆地拖着他走出了教室。


    他边走边小声嘀咕，语气里带着不满和抱怨：\"老三你刚才都看见了吧？这班长的脾气也太爆了，简直像个母老虎！不同意就不同意呗，咱们好歹都是受高等教育的大学生，有什么话不能好好说？非得骂人，这也太没素质了！\"


    黄明张了张嘴，似乎想说什么，但又把话咽了回去，一副犹豫不决的样子。


    徐大志见状，抬腿就给了他一脚，不耐烦地催促道：\"磨磨唧唧的干什么呢！想说什么就直说嘛，别跟个娘们似的扭扭捏捏！”


    “怎么，你也觉得我刚才说得特别在理是不是？\"


    黄明支支吾吾了半天，最后憋出一句：\"那个...其实我刚才也想骂你来着。\"


    徐大志一听这话，脑袋上一脸黑线，脸色立马变得很难看，阴沉着脸不说话。


    他伸手在口袋里摸索了一会儿，掏出一沓钱来，数出十张十块的钞票，一把塞到黄明手里：\"拿着！这是你这个月给我当跟班的工钱！\"


    黄明一下子愣住了，瞪大眼睛看着手里的钱，不敢相信地问：\"这...这些是真的给我的？\"


    徐大志没好气地瞪着他：\"你不是要骂我吗？来啊，尽管骂，想怎么骂就怎么骂！\"


    黄明这才反应过来，连忙摆手解释：\"不是不是，你误会了。我刚才想骂的是班长，她实在太欺负人了，怎么能随便骂人呢...\"


    说着说着，他的脸就红了起来，低着头显得很不好意思。


    看到黄明这副模样，徐大志哈哈大笑起来，用力拍了拍他的肩膀：\"哈哈哈，老三啊老三，说真的，我还是更喜欢你平时那副老实巴交的样子！\"


    “……”


    这回轮到黄明一脸黑线。


    上课的铃声响了，他们赶紧跑回教室去上严老师的政经学课。


    严老师讲课其实算不上多精彩，有时候讲着讲着还会跑题，而且他对课堂纪律管得也不严，同学们在下面说小话、传纸条，他也很少严厉制止。


    但就是这样的课堂，徐大志却总是坐得笔直，眼睛一眨不眨地盯着黑板看。他那个厚厚的笔记本上密密麻麻记满了重点，有时候严老师随口说的课外知识，他也要工工整整地记在笔记本的边角上。


    说来也奇怪，每当严老师上课走神或者提不起劲的时候，只要一抬眼看见徐大志那副认真劲儿——左手按着笔记本，右手握着笔随时准备记录，眼睛亮晶晶地望着讲台，严老师就像突然充了电似的，讲课的声音立马洪亮起来，连带着手势也多了，有时候讲到激动处还会拍两下讲台，把打瞌睡的同学都吓一激灵。


    下课之后，黄明正要去食堂打饭，徐大志一把拉住了他。徐大志自己跑去食堂，不一会儿就端着饭菜回来了——香喷喷的白米饭，油亮亮的红烧肉，还有两个大鸡腿。


    昨天他们刚拿到镜湖酒厂一笔定金，现在徐大志手头宽裕了不少。虽然以后用钱的地方还很多，但他想着，偶尔犒劳自己和黄明吃个鸡腿还是可以的。


    黄明看着徐大志打来的饭盒里冒着热气的红烧肉和金黄酥脆的鸡腿，忍不住咽了咽口水。他抬头盯着徐大志，半开玩笑地问：\"二哥，咱们这是不过苦日子啦？\"


    徐大志笑着对黄明说：\"老三啊，虽说现在到手的钱看着是不少，可要真干起正事来，这点钱哪够用啊？\"


    他了解黄明的为人，知道这个大学同学不会眼红自己，但做事一向稳重的徐大志觉得还是得提前把话说清楚。


    他担心以后最多每个月只给黄明一百块钱工钱，黄明万一心里会有想法。要知道在那个年头，很多人辛辛苦苦干一个月，连一百块钱都挣不到呢。


    其实黄明心里也很清楚，徐大志这回是真赚到钱了，也多给了他一点。


    当初说好每天给他五块钱工钱，可他又不能天天跟着徐大志出去干活。现在第一个月就能拿到一百块，纯属意外了。虽然跟徐大志赚的两千块比起来不算什么，但黄明已经觉得很知足了。


    徐大志是活得很通透，他认为人心这东西最经不起考验的，他这么做这么说，就是不想让黄明受到太大刺激，免得影响两人之间的情谊。


    那时候学生时期同学之间的感情，可以说是最纯粹、最干净的。大家相处，不会像社会上那样充满算计和利益纠葛。


    徐大志觉得，如果把那些复杂的人性阴暗面带到校园里来，那校园生活就完全变味了，也就失去了它本该有的美好。


    就拿他们宿舍来说吧，平时可能会有些小摩擦，偶尔也会吵上几句。但这些矛盾都是直来直去的，纯粹是因为性格不合或者生活习惯不同，谁也不会藏着掖着耍心眼。这样的争执反而显得真实，因为大家都是在做最真实的自己，而不是戴着面具在相处。

 第80章 这小伙子太会来事儿了

    黄明拿了一百块钱，心里暖烘烘的，又觉得有点过意不去。他挠挠头说：\"这钱给得也太多了吧？我其实没帮上什么大忙。要不这样，下次有啥活儿要干的，你尽管叫我，别再给我钱了。\"


    徐大志哈哈一笑，拍拍黄明的肩膀：\"咱俩谁跟谁啊，还跟我见外?我不在学校的时候，不都是你帮我打卡签到吗？这可不就是正经工作嘛！\"


    他喝了口汤，接着说：\"最近镜湖酒厂那边，暂时用不上咱们全上。我琢磨着，要不咱们进一批金庸的武侠小说在学校里卖？够你在学校里忙活一阵子的。\"


    说起卖书这个主意，还是徐大志之前给黄明介绍兼职时想到的。现在武侠小说正流行，书店里新书一上架就卖得飞快。大家都爱买纸质书，捧着书本看得津津有味。


    不像现在啊，人人都抱着手机，整天刷些零碎的文章看。那时卖书这生意虽然赚不了大钱，但胜在稳定。起码能让黄明在学院内把生活费挣出来，还不用逃课，顺便还能继续帮他签到。这买卖在学校里就能做，再合适不过了。


    黄明张了张嘴还想说什么，徐大志已经一挥手把事情定下来了。


    看这架势，黄明知道推辞也没用，只好点点头，低下头专心干起饭来了。


    下午上课后，徐大志叫住黄明说：\"等会儿跟我出去一趟，咱们去找邹英有点事要做。\"


    黄明点点头没多问。


    下午最后一节课下课铃一响，两人就匆匆离开教室，直奔供销宾馆，在宾馆前台找到了正在值班的邹英。


    徐大志把邹英叫到大厅的休息处。刚落座，他就开门见山：\"昨天那笔生意谈成了，现在有两件事需要你帮忙。你放心，不会让你白忙活的。\"


    邹英露出为难的笑容：\"徐总您太客气了，我是您的员工，帮忙是应该的。不过要是请假的话，宾馆这边要扣工资......\"


    徐大志没搭理她的小心思，没接她的话茬，直接说：\"第一件事，帮我在晚报广告部找个熟人，最好是跟你或者你亲戚朋友有沾亲带故关系的。当然，该给的好处费一分不会少。\"


    \"第二件事，\"他继续道，\"工商局那边也需要找个有熟人关系的。同样，该打点的地方我都会打点到位。\"


    邹英听得直发愁，心里暗想：我要是有这么多体制内的关系，还用得着在宾馆当服务员吗？但她还是委婉地说：\"徐总，我就是个前台服务员的，哪认识这么多体制内的人啊，这事恐怕不好办......\"


    徐大志用不容反驳的语气对邹英说：\"给你三天时间，动用你所有的人脉关系去办这件事。实在不行的话，最多再宽限你一个星期。\"


    他这话说得斩钉截铁，完全没有商量的余地。


    邹英还是头一回领教徐大志这种做事风格。他根本不跟人商量，直接就下达指令，把事情安排得明明白白，这让邹英深刻感受到了徐大志雷厉风行的做事方式。


    中午他们就在供销宾馆门口附近的一家小餐馆随便吃了顿饭。吃完饭徐大志一点都没耽搁，马上赶回学校去了。


    因为晚上还有晚自习，他已经很久没参加了。徐大志心里清楚，要是这次再缺席，班长柳慧芳肯定要发火了，他可不想惹这个麻烦。


    此时，柳慧芳耳朵一热，嘀咕不知道谁又在骂她了。


    ……


    1987年10月28日，农历九月初六，星期三。


    宜：结婚、会亲友、出行、搬家、纳财、买衣服、纳畜、祭祀、造畜稠、成人礼、上梁、竖柱。


    忌：动土、安葬、开生坟、行丧、伐木、作梁。


    上午，徐大志安安稳稳在学院里学习了一上午。


    下午，他又翘课了。


    徐大志吃过中饭就跑出去了，他这次是到兴州市电视台门口蹲点去了。


    在电视台门口抽了几根烟的功夫，他就跟进出电视台的人搭上话，把电视台里几个栏目编导的情况摸了个大概。


    等到下班时间，徐大志精准地堵住了一位《今日观察》栏目的编导罗古风。


    要知道在那个年代，别说地方电视台的导演了，就是全国拍电影的知名导演也没几个钱。不像后来，导演们能拿票房分成，接各种商业活动赚外快。


    那时候的导演就是拿固定工资的普通上班族，特别是在市级电视台工作的编导，这份工作就跟其他事业单位的岗位没什么两样。


    罗古风在电视台一楼被徐大志突然拦下时，整个人还有点没反应过来。


    徐大志笑呵呵地递上名片，不由分说就拉着罗古风往附近一家饭馆走。


    两人刚坐下，徐大志就直奔主题：\"罗导，我是广深市全球通营销公司在南都省的负责人。最近我们有个合作商想在你们节目里投个冠名广告，您看能不能帮忙牵个线，给安排一下？\"


    他说着从兜里掏出包好烟推到对方面前，\"这事肯定不能让您白忙活。\"


    当然，这好烟是他前两天从镜湖酒厂搞来的。


    虽然一包烟在现在不算什么，但那个时候这情形可就不一样了。徐大志这手既显得大方又恰到好处，让人觉得很会办事。


    罗古风摸了摸那包好烟，接过徐大志递过来的一支烟，立刻爽快地答应道：\"这事简单！我这就给广告部秦主任打个电话，要是他还没下班，干脆叫他过来一起吃顿饭，你们先熟悉熟悉。\"


    说完就站起来，快步走回电视台一楼去打电话了，他办事的风格和徐大志一样干脆利落，说干就干。


    没过多久，兴州市电视台广告部主任秦季就赶过来了。


    徐大志马上递上自己的名片，接着二话不说先塞给秦季主任一包好烟，然后又顺手递上一根烟点上。


    三个人坐下来后，三个老烟枪似的就立刻吞云吐雾了起来，屋子里很快就烟雾缭绕。


    那时候电视广告还算是个新鲜玩意儿，找电视台打广告的厂家还没多少，更别说请电视台的编导和广告部主任吃饭谈合作的了。


    所以当徐大志在饭桌上提出，想让镜湖酒厂在电视上打一个月的广告，还拜托罗导帮忙做一期专门讲黄酒专题的观察节目时，这事儿很快就谈成了。


    酒过三巡，菜过五味，饭桌上的气氛越来越热络。


    刚开始大家还客客气气地称呼职务，到后来都勾肩搭背地称兄道弟了。


    散场的时候，徐大志直接坐上了电视台的编导专车，一行人直奔兴州大酒店。徐大志把早就在那儿存了的两箱镜湖黄酒，这会儿取出来，给了罗导和广告部的秦主任，每人各送了一箱。


    这一出手就是两箱好酒，罗导和秦主任都觉得这小伙子太会来事儿了，够意思！


    当场他们就拍着胸脯说：\"老弟，以后有啥事直接来办公室找我们，有啥事直接开口就行了！\"


    接下来要做的广告拍摄和黄酒专题节目，只要方案一定稿，他们就会第一时间通知徐大志过来审稿。


    最后，这两位电视台的部门负责人还特意让司机把徐大志送回了供销宾馆那边，这待遇可真是给足了新结识小老弟的面子。

 第81章 说到点子上了

    1987年10月29日，农历九月初七，星期四。


    宜：出行、打扫、搬家、祈福、安床、纳畜、祭祀、拆卸、出火、伐木、开光、求子。


    忌：结婚、合婚订婚、动土、安葬、作灶、修坟、破土、造庙。


    徐大志这几天一直在为镜湖酒厂贷款后的营销活动做前期准备工作。


    他每天都要往供销宾馆跑一趟，专门去找邹英，问她有没有人给自己打过电话。其实他主要是在等镜湖酒厂那边的贷款审批消息，心里还是有点为他们着急的。


    至于之前说给邹英定的三天期限，或者一星期的期限，他倒不是很在意。


    这个期限主要是想看看邹英这个姑娘办事靠不靠谱，能不能把事情办成。


    要是到时候她真没办成，徐大志也有别的办法。他之前在晚报登过广告，跟晚报广告部的主任马俊军打过交道，还算熟悉，到时候可以找他帮忙。


    再说工商系统那边的事，徐大志心里也有底。他觉得自己在学院里打听打听，找找校友前辈，应该也能找到人帮忙。


    所以，他让邹英在几天内找到人，其实主要是想看看这个小姑娘到底有没有办事能力，人脉广不广，值不值得以后继续用她。


    这都过了好几天了，关于镜湖酒厂申请贷款的事还是一点动静都没有。徐大志坐在宿舍里越想越不对劲，心里直打鼓：\"糟了！该不会是镜湖酒厂最近经营太差，本来就有贷款没还清，才导致不肯新增吧？要真是这样，如果光靠正常手段，想在信用社再新增贷款可就难办了。\"


    他几天了，左等右等也等不到镜湖酒厂那边的电话，心里盘算在宿舍里来回踱步。最后实在憋不住了，一跺脚：\"算了，他们不来找我，那我就主动找他们问个明白！\"


    想到这里，徐大志立刻动身赶到供销宾馆，问清邹英没有接到来电之后，直接拨通了镜湖酒厂刘晓伟厂长办公室的电话。


    电话一接通，徐大志也顾不上客套，开门见山就问：\"刘厂长，咱们酒厂申请新增贷款的事，怎么到现在还没个准信啊？\"


    他之所以这么直接，是因为之前仔细研究过镜湖酒厂的经营状况，对他们的家底心里还是有数的。


    电话那头，刘晓伟叹了口气，语气里透着无奈：\"唉，这事确实不好办啊。我往城东信用社跑了好几趟，可钱清华主任死活不松口。他说我们厂之前那二十万贷款还没还清，现在经营状况又不景气，坚决不同意再给我们批新的贷款......\"


    徐大志听完，眉头紧紧皱成一团，语气里带着几分不满：\"刘厂长啊，这几天我这边前前后后为你们厂铺了多少路啊！该打点的关系都打点了，该疏通的门路也疏通了，怎么偏偏到你这里就卡住了呢？”


    “城东信用社这条路走不通，你就不会往上找吗？你们厂归二轻局管还是城东乡管？赶紧去找上级主管领导汇报啊！”


    “新增五万块钱又不是什么大数目，你把厂里的困难跟领导好好说说，把咱们的规划讲清楚。要是能把厂子救活，这不也是他们主要领导的政绩吗？他们领导脸上也有光啊！\"


    刘晓伟一听这话，猛地一拍大腿，声音都提高了八度：\"哎呀！徐总您这话可真是说到点子上了！我怎么就没想到这一层呢！”


    “真是太感谢您了！您这个主意简直太妙了！”


    “我之前就死脑筋，光知道跟钱主任那儿死磕，那个钱清华油盐不进软硬不吃，怎么说都不肯松口...\"


    \"哎呀，刘厂长啊......\"徐大志看他还在那儿磨叽，实在忍不住打断了他。


    虽然心里觉得这个刘晓伟有时候真是死脑筋，转不过弯来，但说话的语气还是尽量放得平平和和的：\"刘厂长，你现在最要紧的就是赶紧去找你们的上级领导汇报情况，想办法让他们出面给镜湖酒厂做个担保。这事要是办妥了，你立马给我来个电话。\"


    徐大志说着说着，心里直叹气。这个刘厂长虽然反应慢半拍，可眼下这事还真得靠他去跑腿。再说了，接下去营销落实工作，厂里那一大摊子事，从生产到销售，哪样不得靠他们厂里的人配合着来落实？现在可不是埋怨谁做事不开窍的时候。


    \"我这边还有好多事等着跟你商量呢，特别是后续的产品营销推广方案，以及具体落实步骤，都得抓紧时间定下来。\"徐大志又补充了一句，手指不自觉地敲着桌面，心里已经开始盘算接下来的工作计划了。


    \"好好好！徐总，您放心，我这就立马找乡里的领导去沟通这个事！只要一有贷款落实消息，我马上给您打电话！\"刘晓伟连连点头答应着，语气里激动并透着十足的干劲。


    等电话那头说完，徐大志这才放下话筒。他心里盘算着：镜湖酒厂这五万块钱的新增贷款，只要城东乡的一二把手肯出面担保，在现在这个年头肯定没问题。


    说起来，他之前做的那个营销方案虽然写得比较简略，但哪个上级领导看了都会动心的。毕竟能救活辖区里的国有集体企业，哪个当官的不愿意呢？


    再说五万块钱也不算多，要是厂子真垮了，工人们没饭吃要去主管部门闹不说，之前信用社贷出去的二十万也得打水漂，这对城东信用社来说也不是什么好事。


    徐大志掰着手指头这么一合计，觉得给镜湖酒厂追加五万贷款这事，基本上已经是板上钉钉了。现在该琢磨的，是怎么落实那个\"不破不立\"的营销方案，把镜湖酒厂厂子彻底盘活过来。


    还有最主要的是，徐大志可一直记着东方酒厂那档子事儿呢。


    那可是他辛辛苦苦想出来的好主意，是他应得的报酬！


    当初陆军厂长说赖账就赖账，厂大欺人，让他连个回旋的余地都没有。现在机会终于来了，徐大志非得好好跟东方酒厂算算这笔账不可，非得让他们知道知道，他徐大志可不是好欺负的。


    这回啊，非得把上次吃的亏连本带利讨回来！

 第82章 好消息啊

    1987年10月30日，农历九月初八，星期五。


    宜：会亲友、理发、签订合同、交易、纳财、开业、安葬、入殓、移柩、开光、迁坟。


    忌：结婚、出行、搬家、搬新房。


    徐大志一上午都安安静静地坐在教室上课读书。


    虽然这些课程他以前都学过，算是重新温习了一遍，但这次再读感觉完全不一样的，竟然还发现了不少有趣的细节。


    现在柳慧芳班长对他管得没那么严了，每次点名的时候，都默许黄明代他答\"到\"，算是网开一面放他一马。


    不过柳慧芳答应借他课堂笔记的事倒是说到做到，只要一碰到他，就会把之前缺课的笔记借给他抄写学习。


    多亏徐大志以前学过这些课程，再加上柳慧芳的笔记帮忙，虽然小考测试都只是勉强及格，但总算是能过关的。要是没有之前的基础，或者少了柳慧芳的笔记，恐怕连及格都难，要挂科的可能性还是有的。


    中午吃完饭，徐大志又想起镜湖酒厂贷款的事，赶紧往供销宾馆跑。


    刚走到宾馆门口，邹英就远远地看见他了，兴冲冲地迎上来喊道：\"徐总！徐总！好消息啊！\"


    \"哦？什么好消息啊？\"徐大志脸上带着从容的笑容，不慌不忙地问道，一副见惯大场面的样子。


    邹英告诉徐大志，镜湖酒厂刘晓伟厂长那边来电话了，新增贷款的事情终于有眉目了，说是下周一就能到账。酒厂刘厂长让徐大志抽时间去一趟，商量接下来的工作安排。


    \"这确实是个好消息啊！\"徐大志脸上露出欣慰的笑容。


    他心里盘算着，确实该去趟镜湖酒厂。一来要跟刘晓伟厂长商量在电视台和报纸上打广告的事，二来之前送出去的两箱酒也得要回来——这可是为了业务往来送的礼，总不能让他自掏腰包。


    \"对了徐总，\"邹英有些不好意思地接着说，\"你让我联系的报社和工商局那边，我托亲戚找到关系了。虽然亲戚关系有点远，拐了好几道弯，不过他们愿意抽空跟你见面聊聊。你看什么时候方便？\"


    为了这事，邹英可没少费工夫。这两天她发动了所有亲戚，连七大姑八大姨都问遍了，最后才找到这两个远房表亲：一个是报社的副社长叶汉民，另一个是市工商局的副局长郑振华。


    \"干得不错！辛苦你了！\"徐大志对邹英的表现很满意。不管怎么说，这丫头确实把他的吩咐放在心上，认真去办了，光凭这点，他用她不算走眼。


    徐大志想了想，从皮包里掏出五张十元大钞递给邹英，想用这个方式肯定她：\"给!这是十月份的工资尾款。虽然你才干了没多少日子，但表现不错，我按整月给你算，就当是对你认真工作的奖励。要是十一月份表现好，照样给你发全月的补贴工资。\"


    \"不行不行！\"邹英连忙摆手推辞，\"十月份都没几天呢，也没接几个电话的，给我五十块就够了。要是十一月份徐总您觉得我干得好，到时候再给我也不迟啊！\"


    邹英脸都红了，觉得特别不好意思。


    她心里直打鼓：自己平时就是帮徐大志接接电话，可一个月也没几个电话要接。这工作实在太轻松了，也就这次帮忙联系远房亲戚有点难度。十月份就拿一百块钱的工资，她实在过意不去。


    \"让你拿着就拿着！\"徐大志硬是把钱塞到她手里，\"以后全球通营销公司有业务的时候，你得机灵点儿，不能光会接电话，要懂得随机应变。不过这段时间看下来，你做得还不错。\"


    他顿了顿，又给邹英描绘起美好前景：\"等我把办公室定下来，你可以考虑跟着我干，做我办公室主任，兼总经理助理。到时候一个月给你开二百块工资，再根据咱们本地开拓的业务量，年终再给你发奖金。\"


    邹英在供销宾馆前台工作，每个月工资才四十来块钱。现在徐大志给她开二百块钱的月薪，这可是她现在工资的四五倍啊！


    要是没有那一百块钱的额外补贴，她肯定想都不想就答应了。不过现在有了这一百块补贴，反而让她觉得没那么着急做决定了。


    但是当听到\"总经理助理\"和\"办公室主任\"这两个职位名称时，邹英的眼睛一下子就亮了。


    这两个头衔可比那二百块钱有吸引力多了！


    要知道，就算只给她一百块钱工资，那也比她现在在前台的收入高出一倍呢，更何况还能当上经理助理和办公室主任。这么一想，她立刻就下定决心要跟着徐大志干了。


    \"好的好的！徐总，您什么时候把办公室准备好，随时来叫我就行，我愿意跟着您干！\"邹英连一秒钟都没犹豫，红着脸痛快地答应了。


    徐大志看起来和邹英年纪相仿，实际上比邹英小了三岁。


    不过他们从来没聊过年龄的事——徐大志不好意思主动说，邹英也不好意思问。


    虽然不知道具体年龄，但邹英对这个说话带着南方口音的徐总特别佩服。


    她觉得徐总特别能干，做事效率高，说到做到。虽然有时候会用些小手段，但在邹英看来，这都是做生意商业谈判必要的自我保护，她是完全能够理解的。


    “行，咱们就这么定了！你现在打几个电话安排一下。首先，约一下市工商局的郑振华副局长，就说晚上咱们在兴州大酒店请他吃个饭。其次，你去兴州大酒店订个包间，到时候我、你，还有镜湖酒厂的厂长，咱们几个一起陪郑局长吃个饭。”


    “下午你先跟我去一趟镜湖酒厂，顺便带几箱他们那儿的好酒回来。明天呢，你再联系一下报社的副社长叶汉民，约他明晚也到兴州大酒店吃饭，记得让他把广告部的马俊军主任也叫上。明晚还是咱们这几个人作陪，边吃边谈正事。”徐大志仔细地向邹英交代着接下来要办的事情。


    邹英听了点点头。她心里有点担心，毕竟平时还得在供销宾馆上班，但转念一想，自己为了接全球通营销公司的业务电话，连周末都没休息过。现在出去办几趟事，应该没什么大问题，大不了找要好的同事帮忙顶个班就行了。


    等徐大志交代完，邹英立刻行动起来。她先打电话到兴州大酒店订好了包间，接着又给她那个远房亲戚——郑振华副局长打了个电话，邀请他晚上来吃饭。


    这时候就显出女孩子的优势了。郑副局长一听到电话那头是自家远房亲戚的小姑娘，说她们老板徐总有事要商量，约他晚上在兴州大酒店吃饭，二话不说就爽快地答应了。

 第83章 太有水平了

    邹英打好电话约好了人，又赶紧安排好同事替班，随后便跟着徐大志赶往镜湖酒厂。


    两人打车来到镜湖酒厂大门口时，刘晓伟、孙尚志和王小强三人早已等在那里。车子刚停稳，三人就热情地迎了上来。


    更贴心的是，王小强二话不说就抢着把车钱给付了，连推让的机会都没给邹英她们。


    这个举动让徐大志心里很受用。


    他朝王小强赞许地点点头，暗自琢磨：这王科长挺会来事儿，懂得人情世故，以后可以多来往。


    跟三人依次握过手后，徐大志和邹英便跟着刘厂长一行人往办公室走去。


    还没等王小强泡好茶，刘晓伟就迫不及待地竖起大拇指对着徐大志夸道：\"徐总，您可真是高人啊！要不是您关键时刻指点迷津，新增贷款这事肯定黄了。您那一番话简直是醍醐灌顶，太有水平了！看来我们镜湖酒厂翻身有望啊！\"


    说着就开怀大笑起来。


    旁边的孙尚志和王小强也满脸堆笑，一个劲儿地夸赞徐大志。就连对邹英，他们的态度也比以前热络了不少。


    徐大志倒是一点不谦虚。他大剌剌地讲起最近和电视台编导罗古风、广告部主任秦季打交道的事，说完还掏出吃饭的发票让刘厂长报销。接着又把接下来两天要见市报社领导和市工商局副局长的安排说了一遍，最后还提出等会要带走十箱特制的镜湖黄酒。


    看着徐大志这样毫不客气地提要求，邹英站在旁边有些局促不安，她偷偷观察刘厂长他们的表情，生怕对方会觉得徐总太过分，心里七上八下地打着鼓。


    刘晓伟大手一挥，语气干脆地吩咐销售科长王小强道：\"小强，你把这张发票拿去财务科，交给刘小玲。让她马上把报销的钱准备好，立刻给徐总送过来！\"


    “好！”王小强接到指令，点头拿过徐大志手中的发票，立刻小跑着往财务科去了。


    此刻的刘晓伟心情大好，因为新增贷款马上就要到账了。现在这点饭钱对他来说根本不算什么，就算徐大志再要几条好烟、再多要几箱高档酒，他也心甘情愿给报销。


    他望着办公室窗外，仿佛已经看到了镜湖酒厂重现往日辉煌的景象。


    想到这里，他的嘴角不自觉地露出了笑容。


    坐在徐大志一旁的邹英看到刘厂长这么爽快，一直悬着的心终于放了下来。她轻轻舒了一口气，紧绷的肩膀也放松了。


    徐大志倒是没有道谢的意思。他这几天忙前忙后，又是请客吃饭又是送烟送酒，为的就是帮镜湖酒厂恢复生产、打开销路。在他看来，要是刘晓伟连这点小钱都要计较的话，那后面的合作也就没必要谈了。


    \"刘厂长，孙副厂长，咱们接下来要这样安排......\"徐大志看到王小强已经去财务科了，便压低声音，把自己的全盘计划一五一十地说了出来。他边说边在办公桌上比划着，时不时还停下来确认两人是否听明白了。


    刘晓伟听着听着，脸色渐渐变了。他心里暗暗吃惊：这个徐大志下手可真够狠啊！这套计划要是真实施起来，简直是要把东方酒厂往死路上逼啊！


    孙尚志皱着眉头，脸上写满了担忧：\"徐总，咱们这么做是不是太狠了？要是被同行知道了，会不会说咱们做事不地道啊？\"


    他说这话时吞吞吐吐的，明显心里很没底。


    徐大志一听这话，立马瞪了他一眼，语气强硬地说：\"老孙啊，你这副厂长怎么这么胆小？当初东方酒厂抢镜湖酒厂市场的时候，他们想过给你们留活路吗？现在你们厂子遇到困难，他们可曾帮过你们一把？\"


    他越说越激动，\"要是你们这也怕那也怕，那还谈什么恢复生产？还要不要恢复镜湖酒厂的市场占有率?还想不想把东方酒厂比下去了？”


    接着，徐大志板着脸，目光在他们脸上扫过：\"今天我说的每一句话，安排的每一个计划，就只能咱们五个人知道。刘厂长、孙副厂长、王科长，你们必须给我保证，绝对不能往外传！\"


    他特别强调，\"就算是自家老婆孩子，也一个字都不能说！能做到吗？\"


    徐大志停顿了一下，语气更加严肃：\"你们要搞清楚，咱们的营销方案讲究的就是时机和先机。万一哪个环节泄露了风声，让对手提前有了防备，那咱们所有的努力就都白费了！\"


    他随后重重地擂了桌子一拳，\"这可不是闹着玩的事，直接关系到镜湖酒厂能不能活下去！你们一定要把这话牢牢记住！\"


    室内几人你看看我，我看看你，谁都没先开口说话。


    刘晓伟转过头，和站在他旁边的孙尚志、王小强互相交换了个眼神。


    ”嗯!”


    他们三个人脸上都没了平时轻松的表情，显得特别认真。最后他们齐刷刷地看向徐大志，不约而同地用力点了点头，像是在说\"这事儿就听你的了\"。


    徐大志看到他们神态，终于露出了笑容，接着详细解释了这套组合营销策略的具体操作细节。


    最后，他还特意提到，下周一要带着厂里的负责人一起去省城，到省报社和省电视台谈合作，争取把黄酒的话题炒起来，把镜湖酒厂的宣传推广先做到全省范围，让这个镜湖品牌热起来。


    刘晓伟听完连连点头，对徐大志的计划表示赞同。不过他心里还是有点打鼓：这五万块的营销预算，到底够不够徐大志这么折腾？


    不过，他们三个人对徐大志的能力其实已经没有任何怀疑了。


    虽然你们大家心里可能还是会嘀咕：徐大志到底靠不靠谱？他搞的这些营销手段真的有用吗？要是钱都花完了，最后竹篮打水一场空怎么办？


    但这些念头在他们脑海里，也就是一闪而过的事情。


    毕竟人家徐大志之前把东方黄酒的品牌做得那么成功，现在制定的营销策略又准又狠，招招都打在要害上。这么厉害的人物，他们已经佩服得不得了，简直都要跪下来顶礼膜拜了。


    更没想到徐大志早就考虑到了前期营销费用够不够的这点，他当场就表态：自己那两万块的营销服务费可以先不收，剩下的一万八不用再提前支付。这钱等到十二月份开完经销商大会，从拿到的订单货款里提取就行。


    这么一来，新增的五万块贷款就能全部用在刀刃上，切切实实投入到营销活动中去。


    刘晓伟和在场的人听到这个安排，悬着的心总算放了下来，脸上的表情也轻松多了。

 第84章 这眼光可真毒啊

    晚上六点，市工商局的副局长郑振华准时来到了饭局。作为远房亲戚的邹英，热情地给双方做了介绍：\"这位是我们公司的徐大志徐总，这位是酒厂的刘晓伟刘厂长，边上是孙尚志孙副厂长。\"


    \"徐总真是年轻有为啊！\"郑振华笑着点头称赞道。


    \"郑局长太客气了，\"徐大志连忙回应，\"早就听说过您的大名，今天托小邹的福才能认识，真是缘分啊！\"


    酒桌上推杯换盏，几轮酒过后，郑振华关心地问起酒厂的经营状况。


    这一问可打开了刘晓伟的话匣子，他愁眉苦脸地诉起苦来：\"郑局长您不知道，现在东方酒厂搞的那个有奖销售活动，都快把我们逼到绝路了。他们用大奖吸引顾客，把我们的黄酒市场都抢走了，厂子都快维持不下去了。这几百号工人眼瞅着就要失业，我这心里急啊！\"


    这时，旁边的孙尚志接过话茬：\"郑局长，我觉得这种有奖销售确实有问题。首先这很容易造成不正当竞争，扰乱市场秩序。而且东方酒厂的操作有很多猫腻：他们公布的兑奖信息不透明，很多消费者根本兑不到奖；更过分的是，听说他们还搞内定中奖人这一套。这些行为不仅损害了其他酒厂的合法权益，最终受害的还是消费者。长此以往，咱们兴州市的市场信誉都要受他们影响啊！\"


    接下去，刘晓伟试探性地问道：\"郑局长，不知道市工商局对这些情况是否了解？是不是该出面调查一下，规范规范黄酒市场的竞争秩序？最好能让东方酒厂取消汽车大奖这种活动，给大家一个公平竞争的市场环境。\"


    郑振华心里有些犹豫不决。东方酒厂毕竟是兴州市黄酒行业的龙头企业，他作为工商局的副局长，他也不好直接出面干预。


    不过听到刘晓伟和孙尚志这番话，他立刻明白了他们的来意。


    看到两位厂长焦急的神情，郑振华心里也过意不去，便好言相劝道：\"两位厂长的难处我都明白。但是光凭你们今晚这么一说，我就贸然去查东方酒厂的有奖促销活动，确实不太合适啊。\"


    刘晓伟和孙尚志一听这话，顿时像泄了气的皮球，脸上写满了失望。


    他们不约而同地望向徐大志，愁眉苦脸的样子，仿佛在说：这下完了，徐大志的营销计划第一步就要泡汤了。


    这时，徐大志不慌不忙地开口道：\"郑局长，这事可不光是镜湖酒厂有意见。我最近走访市场时，听到不少经销商和零售商家都在抱怨东方酒厂的促销活动有问题。就连普通消费者也在议论纷纷，说他们的抽奖活动不规范。要是任由事态发展，等闹出大动静来，到时候工商局再介入可就晚了，上级领导难免会觉得你们工作不到位。\"


    说到这里，徐大志话锋一转，意味深长地补充道：\"不过话说回来，要是郑局长能未雨绸缪，提前把这件事处理好，那可就是大功一件啊！\"


    徐大志的这番话，倒让郑振华眼前一亮。


    他当副局长已经好几年了，眼看就要四十岁，要是再不往上走一步，恐怕这辈子就要在这个位置上干到退休了。如果真能借这个机会做出成绩，就像徐大志说的那样，说不定还真是个难得的晋升机会呢。


    郑振华一听这话，立刻坐直了腰板，忍不住重新打量起徐大志来。他心想这个年轻人徐总还真有两下子，看问题这么准。


    \"哎呀，徐总这眼光可真毒啊......\"郑振华意味深长地说道。


    旁边的刘晓伟和孙尚志一听这话，顿时来了精神，赶紧端起酒杯就要敬郑振华。


    刘晓伟激动地说：\"郑局长啊，您要多关照关照咱们黄酒行业啊，如果取缔那汽车大奖销售黄酒的乱市场行为，那可不止是我们镜湖酒厂一家能活过来，整个兴州市的黄酒产业都有救啦！\"


    孙尚志也赶紧接话：\"就是就是！现在整个黄酒市场都被东方酒厂垄断了，我们这些小厂子都快撑不下去了。要是再这样下去，我们这些厂子的工人可都要去市政府门口讨说法了！\"


    两个人你一言我一语，越说越激动，好像明天就要拉着横幅去市政府讨说法似的。


    郑振华被他们说得一愣一愣的，有些惊讶地问：\"不至于这么严重吧？\"


    \"怎么不至于呀！\"刘晓伟立刻摆出一副愁眉苦脸的样子，\"要不是徐总说今天能请到郑局长您来听听我们反馈，我们几个厂子早就约好下星期去市政府请愿了，还打算一起去您工商局投诉东方酒厂呢！\"


    他说着说着，脸上的表情越来越委屈，那副可怜巴巴的样子，任谁看了都会心软。


    郑振华一权衡，被他们的话打动了，再加上徐大志和孙尚志他们一个劲儿地劝酒递烟，他心里也开始琢磨着要帮他们这个忙。


    \"行吧！\"郑振华放下酒杯说，\"刘厂你们这几天抓紧时间把厂里的意见整理出来。记住，一定要真实可靠，最好还能弄到些消费者亲笔写的反馈材料。我这就回去先跟裘局长通个气。等明天上班后，我跟裘局长商量妥当了，就给你们打电话。\"


    说到这里，郑振华突然想起什么，又特意叮嘱道：\"刘厂长、孙副厂长，这事儿可要办得干净利落。搜集材料要快，但千万不能作假，必须都是实打实的情况。要是出了岔子，那我可就难做了。\"


    刘晓伟和孙尚志一听这话，高兴得直搓手，赶紧拍着胸脯保证：\"郑局长您放心！我们一定把经销商和消费者的真实意见都收集齐，再把其他酒厂的投诉报告都准备好。最迟下周一二，保证把这些材料整整齐齐送到您办公室！\"


    把事情都说明白后，在座的人都觉得这个打击东方酒厂大奖操作不规范的计划会成功，也是不会有后遗症，心里都乐开了花。


    他们又仔细商讨了有关环节，把每个人要遇到的困惑提出来现场剖析和处理，把每个人的任务都分配得明明白白，就等着给东方酒厂来个措手不及，给他们办得死死的，绝不能让他们有翻身的机会。

 第85章 这么有排面了吗

    宴会结束后，徐大志回到学院。


    他推开宿舍门时，发现屋里灯还亮着，几个室友正聊得热火朝天，一点要睡觉的意思都没有。


    \"老二你可算回来了！\"斯金文一个翻身从床上坐起来，兴奋得手舞足蹈，\"你今天晚上没去看演出真是太可惜了！舞蹈班的表演简直绝了！特别是咱们班的高丽莹，那舞跳得...”


    “啧啧，那小腰扭得，那动作美得...”


    “要是能娶到她这样的媳妇，让我少活十年我都愿意！\"


    钱红军马上接过话茬：\"老四你这话说得不对啊，咱们的身体都是父母给的，怎么能随便说少活几年这种话？这不是不孝嘛！\"


    他说着说着突然嘿嘿一笑，\"不过要是我的话...我愿意少活十一年！\"


    \"你们俩就别在这儿做白日梦了，\"章卫国故意咳嗽两声，一脸神秘地说，\"光在这儿说这些有的没的有什么用？告诉你们个天大的好消息，咱们要找女生宿舍联谊的事，我已经办妥了——就是跟高丽莹她们宿舍联谊！\"


    \"什么？！\"钱红军和斯金文异口同声地叫起来，两人\"噌\"地从床上蹦起来，眼睛瞪得溜圆：\"老五你说真的？没骗我们吧？\"


    这时，宿舍里年纪最小的余小军突然涨红了脸，低着头吞吞吐吐地说：\"那个...老五，你放心，我肯定不会跟你抢高丽莹...不过...她们寝室那个章勤香，我觉得人挺好的...\"


    他这话刚说完，整个宿舍就像炸了锅似的。大伙儿先是一愣，接着爆发出一阵哄堂大笑。


    章卫国笑得最起劲，使劲拍着自己大腿喊道：\"可以啊老六！平时不声不响的，没想到眼光这么毒！这事儿交给我了，明天我就去帮你打听章勤香的情况！\"


    一阵嘻嘻哈哈的打闹过后，章卫国用力咳嗽了两声，把大家的注意力都吸引过来。


    他摆出一副正经的表情说道：\"兄弟们，都安静一下，我有个重要通知。这周日晚上六点，我已经和女生寝室那边约好了，就在咱们学校正门对面那家''老地方土鸡煲''饭店搞联谊。这可是我好不容易才安排上的，谁都不准找借口不来啊！\"


    他顿了顿，又补充道：\"我可是给你们创造机会了，至于能不能追到人家，那就看你们自己的本事了。不过有件事得先说清楚——\"


    他故意拖长了音调，\"高丽莹你们就别想了，这个我已经预定了。\"


    \"哎哎哎，这就不讲道理了吧？\"斯金文立刻跳起来抗议，\"感情这种事讲究的是缘分，说不定人家高丽莹就喜欢我这种阳光型的呢？\"


    他话音刚落，钱红军就捂着肚子笑倒在床上：\"我的天呐！咱们寝室的镜子是不是被人偷了？要不老四怎么突然这么有自信了？要不要我借你面镜子照照？\"


    这下可热闹了，寝室里顿时炸开了锅。斯金文起哄说要公平竞争，钱红军嘲笑他癞蛤蟆想吃天鹅肉，大家七嘴八舌地互相打趣，笑声都快把宿舍掀翻了。


    就在这一片喧闹中，徐大志已经悄悄爬上了自己的床铺。他拉过被子盖好，闭上眼睛就睡觉。


    明天可是他的一个大日子，白天要把镜湖酒厂的有关步骤工作安排妥当，明晚上还要宴请市报社的领导，必须养精蓄锐才行。


    \"哎，我说老二啊，你咋一回来就闷不吭声的？\"章卫国挠着头纳闷地问。


    他注意到徐大志已经连着好几天下午没来上课了，就连晚上也见不着人影。


    这会儿宿舍里大伙儿正聊得热火朝天，要搁平时徐大志早凑过来插话了，可今天这人居然一声不吭地钻进被窝就要睡觉？


    黄明见状帮着解释道：\"可能是太累了吧。周末聚会的事儿，等明天他清醒了再告诉他也来得及。\"


    宿舍其他人看徐大志裹着被子一动不动，又闻到他身上那股浓重的酒味，心里都明白这哥们准是又出去应酬喝大了。


    要说起来，黄明还算知道点内情。徐大志这些日子确实忙得脚不沾地，今晚八成又是陪客户喝到烂醉。不过看他还能自己摸回宿舍爬上床，想来问题不大，黄明也就没再多管，由着他睡去了。


    1987年10月31日，农历九月初九，星期六。


    宜：造畜稠、馀事勿取、铺路。


    忌：诸事不宜。


    天刚蒙蒙亮，徐大志就起床了。他利索地穿好衣服，把还在睡梦中的黄明叫醒。两人简单洗漱后，去食堂吃了热乎乎的早饭，就急匆匆地往供销宾馆赶。


    在宾馆见到邹英后，徐大志跟她说让她给报社副社长叶汉民打个电话，他们上午去见叶副社长。


    因为今天是星期六，叶副社长还在上班，正好是个好机会。徐大志打算和黄明上午去叶汉民的办公室拜访一趟。


    等邹英打好电话，徐大志和黄明就出门了。


    从供销宾馆出来，徐大志跳上黄明骑的自行车后座，催他赶紧往电视台骑。


    到了电视台，徐大志熟门熟路地直奔《今日观察》编导室，找到了老熟人罗古风导演。


    一见面，徐大志就把昨天和市工商局副局长郑振华见面谈的事情详细说了一遍。


    他建议罗导做几期节目，先去各个黄酒厂实地调查采访做一期，然后过几天再专门做一期关于郑振华副局长谈黄酒行业的访谈。


    核心重点要谈谈黄酒行业因为恶性竞争带来的严重后果，对整个行业的冲击有多大。


    因为都是老熟人了，徐大志说话也很直接。


    他从兴州市黄酒产业发展的角度分析问题，既能让罗导做出有影响力的节目，又能帮他在领导面前露脸。


    罗古风一听就明白这是个好题材，特别感谢徐大志给他送来了这么好的节目素材，还热情地说以后有好的想法随时来找他。


    说到镜湖酒厂要给节目赞助费的事，罗导豪爽地摆摆手：\"老弟你这是看不起老哥啊！我们电视台有财政拨款的，这点小钱就算了。以后让镜湖酒厂多来台里投广告就行啦！\"


    黄明整个人都懵了，瞪大眼睛愣在原地，心里直犯嘀咕：这也太离谱了吧？居然还有人连送上门来的赞助费都不要？老二现在这么有排面了吗？他的脸面什么时候变得这么值钱了？


    他这几天没跟着徐大志混，没想到就这么短短几天功夫，老二居然混得这么开，连电视台的编导都跟他勾肩搭背称兄道弟的。这变化也太大了吧？


    黄明越想越觉得难以置信，忍不住直摇头。这跟他印象中的老二完全不一样啊，简直像换了个人似的！


    徐大志从电视台大楼一出来，就急匆匆地招呼黄明赶紧往报社方向去。


    黄明一听，二话不说跨上自行车带着徐大志就猛蹬了起来。


    只见他弓着背，两条腿跟装了马达似的飞快地上下踩动，车轮转得都快看不清辐条了。


    路上的行人只听见\"嗖\"的一声，一个骑自行车的人带人往身边窜了过去，速度比旁边马路上的出租车都还要快上几分了。


    黄明额头上沁出细密的汗珠，衬衫后背也被风吹得鼓了起来，可他还是一个劲儿地往前冲，生怕耽误了徐大志的时间。

 第86章 不讲武德

    徐大志来到报社后，很快就见到了报社的副社长叶汉民。


    有邹英提前打过电话介绍，再加上徐大志本身就很会和人打交道，他把之前在广告部做广告的事情详细说了一遍，叶汉民这才想起来确实有这么回事，倒多添了几分客气，立马泡茶接待了徐大志和黄明。


    看到徐大志年纪轻轻就能独自负责这全球通营销公司南都省办事处的工作，叶汉民不由得对他刮目相看。


    不过，当谈到要在报纸上讨论黄酒行业的发展，特别是要指证东方酒厂的有奖销售活动时，叶汉民一开始还是有些顾虑。


    他觉得讨论兴州市黄酒行业发展没问题，但要批评本地一家黄酒龙头企业的有奖促销活动似乎不太妥当。


    这时，徐大志提醒叶汉民说：\"您记得这两年火爆全国的芜湖市''傻子瓜子''年广九吗？现在当地已经开始调查他的经济问题，其中一个主要原因就是他搞的有奖销售活动。说不定过不了多久，上面就会正式下发文件，全国禁止这类销售行为了。\"


    听到这个消息，叶汉民明显吃了一惊。


    他当即表示要给芜湖市晚报打电话核实情况，如果事情属实，他会去和李佳豪社长商量，在报纸上开设专栏来讨论这个敏感话题。


    当徐大志又告诉他，市工商局和市电视台已经在准备行动，可能下个星期省级媒体和省工商局也会陆续介入时，叶汉民心里更是一惊。


    他这才意识到，眼前这个年轻人说的很可能都是真的，并不是在信口开河。


    叶汉民有点不解，这个营销公司徐总不讲武德，手未免伸得太长了点。


    不过当叶汉民突然想到邹英说起过，邀请他晚上出席兴州大酒店晚宴，和她们公司徐大志徐总、镜湖酒厂的厂长。一起吃晚饭时，他才一下子想通了整件事。


    看来是因为镜湖酒厂的生意被东方酒厂碾压得太厉害，实在撑不住了，这才找上全球通营销公司的徐大志，想要联手对付东方酒厂了。


    叶汉民心里暗暗得意，觉得自己已经看穿了这件事的来龙去脉。


    其实事情的真正起因是徐大志想拿下镜湖酒厂的营销业务，再加上他对东方酒厂的陆军厂长赖账不付营销合同约定报酬的行为，还是有憋了一肚子火的，这才有了这后续的这场行动。


    说到底，要是东方酒厂陆军厂长老老实实把该给徐大志的营销费用结清，徐大志也不会这么着对东方酒厂下狠手。


    要是东方酒厂现在还继续在跟他合作，他也完全有办法用营销手段化解这次有奖销售被全国叫停的危机。


    可惜啊，这世上没有那么多\"如果\"。事情已经闹到这个地步，说什么都晚了。


    徐大志现在也只能顺着形势走，在这场他及时发起的\"墙倒众人推\"的游戏中，让各方都能分一杯羹，而他自己，当然要趁机捞到最大的好处。


    叶汉民想明白之后，整个人都放松了不少。再和徐大志谈事情的时候，说话也顺溜多了，不像之前那样严肃古板了。


    徐大志看叶汉民点含笑不反对了，就朝黄明挥了挥手，让他去楼下看着车。他自己则坐下来，仔仔细细地和叶汉民商量起怎么在报纸上开设黄酒行业的专题讨论。


    徐大志想得很周到，把每个步骤都安排得妥妥当当的，还有意无意地提醒是帮叶汉民考虑，让他能从这个事情里得到最大的好处。


    谈得差不多的时候，徐大志让叶汉民把广告部的马俊军主任叫来。


    马俊军一看到徐大志，立刻热情地打招呼：\"哎呀，徐总，好久不见啊！\"


    他对徐大志这个人记得特别清楚。这个徐大志啊，特别会来事儿，跟谁都能聊得来，人际关系处理得特别好。


    不过最让马俊军印象深刻的是，谈广告费用的时候，徐大志那叫一个精打细算，一分一毛都要算得清清楚楚，总是想方设法把自己的利益争取到最大。这样的人，想不记住都难啊！


    徐大志跟马主任说明了这次来的目的。他说，这次过来主要是给报社提个建议，这个建议也是镜湖酒厂委托他来沟通的。他们希望报社能专门开设一个讨论黄酒行业的专栏，通过这个专栏来推动咱们兴州市黄酒行业的发展。


    徐大志还特别说明，这个专栏可以让镜湖酒厂来独家赞助，栏目可以用镜湖黄酒的品牌来命名。


    说完正事，徐大志又补充道，他代表镜湖酒厂的刘晓伟厂长邀请马俊军主任和叶汉民副社长，晚上一起去兴州大酒店吃饭。


    他说到时候可以边吃边聊，把合作的具体事项都详细谈妥。


    马俊军一听高兴，他没想到上次徐大志来登广告之后，不仅自己继续合作，现在还给他们介绍新客户。这小老弟可真是够意思啊！


    叶汉民在旁边看着，心里暗暗点头。他觉得徐大志这个年轻人做事真是有一套，手段老辣，步步为营，安排得滴水不漏。


    这种做事风格，让他不由得想起了古代那个运筹帷幄的鬼谷子。


    叶汉民在马俊军来之前，电话联系了芜湖晚报的副社长，打听到对方关于\"傻子瓜子\"牛广九的报道才做了几期专题。


    得知这个消息后，他心里暗暗吃惊：没想到徐大志的消息这么灵通，不愧是全球通营销公司的南都省办事处负责人啊！


    再想到徐大志刚才提到的东方酒厂搞有奖销售的事，叶汉民突然有种强烈的预感——这事恐怕要闹大了。


    他意识到，要是他们报社不赶紧行动起来，提前做好相关报道计划，等事件发酵后再跟进就太迟了，报道效果肯定会差很多。


    他盘算着，如果能和市电视台、市工商局同步开设专栏讨论这个话题，肯定能分到一杯羹。毕竟省里的媒体，不管是省报还是省电视台，反应速度比他们当地媒体会慢半拍，总要等他们先报道了才会跟进。


    更让叶汉民兴奋的是，如果真像徐大志预测的那样，上面很快就会在全国范围内禁止有奖销售，那他们报社完全有机会和芜湖晚报一较高下，在这个热点事件中抢占先机，分得那份无中生有的\"蛋糕\"。


    徐大志热情地邀请着他们晚饭去兴州大酒店，叶汉民和马俊军都点头说好。


    他俩笑着说：\"好啊好啊，等下午下班我们就直接过去，一定准时参加。\"


    看到邀请这么顺利，徐大志心里也踏实了。


    事情谈妥后，徐大志就起身告辞。叶汉民和马俊军很客气，一直把他送到办公楼楼梯口，三个人又寒暄了几句才分开。


    徐大志快步走下楼梯后，并没有走正门，而是特意绕到办公楼后面。


    黄明早就骑着自行车在那里等着他了。


    徐大志一屁股坐上自行车后座，黄明就蹬着车，两人急匆匆地往供销宾馆回去了。

 第87章 白拿东西肯定乐意

    徐大志到达供销宾馆后，他立刻给镜湖酒厂的刘晓伟打了个电话。


    电话里，徐大志告诉刘晓伟，电视台和报社那边都已经联系好了，让他们赶紧派车过来接他去厂里。


    他还特意交代说中午就在酒厂食堂随便吃点，顺便下午好商量一下怎么收集消费者和经销商对东方酒厂有奖销售欺诈的投诉材料。


    刘晓伟那边也正为这事发愁，不知道该怎么收集真实可靠的投诉证据。一听徐大志要过来吃饭商量，他马上就让食堂的孙尚志和王小强按照原先接待标准准备饭菜，二话不说就答应了下来。


    其实啊，徐大志主动提出去酒厂吃饭，主要还是馋虫上来了——他又想吃镜湖的野生螺蛳和甲鱼了。


    要是没有甲鱼，弄点野生螃蟹也不错，毕竟现在是农历九月初九，正是螃蟹还肥美的时候。


    更别说这个年代湖水还没被污染，只要是镜湖里捞出来的水产，样样都鲜美可口。


    不过刘晓伟哪知道徐大志这些小心思，还以为他真是为了工作才过来的。


    孙尚志和王小强一听指令，立马屁颠屁颠去找人准备食材了，这可是他们公认的“美食家”徐大志来厂里了，他们作为陪客，也正好没理由公费改善伙食呢。


    \"走！小邹，小黄！\"徐大志挂掉电话就眉开眼笑地对邹英说，\"等会儿酒厂的车就来接我们，带你们去改善伙食！吃完饭我让他们送你们回来。\"


    顿了顿，他又补充道：\"对了小邹，晚上兴州大酒店的饭局你也得参加，你那个远房亲戚叶副社长要出席的。\"


    徐大志当老板有个原则：手下人立了功一定要奖励。这次邹英在联系工商局副局长和报社副社长时表现得灵活周到，给他省了不少事，自然要好好犒劳。至于黄明，骑着自行车来回奔波没少出力，也得表示表示。


    跟着徐大志混，邹英和黄明可是尝到了甜头，每次都有人好酒好菜招待她们。这回一听徐大志又要厂家请客吃野生套餐，两人赶紧点头答应，馋得暗暗直咽口水，生怕被他看出来。


    没过多久，镜湖酒厂的司机刘小兵就开着车来了，把徐大志、邹英他们三个接上车，一溜烟开走了。


    到了镜湖酒厂，刘晓伟一见到徐大志到了，立刻满脸堆笑地迎上去，双手紧紧握住徐大志的手不放：\"徐总啊，我正想给您打电话请教怎么收集东方酒厂的黑料呢，没想到您就先联系我了，咱们这可真是心有灵犀啊！\"


    刘晓伟笑得眼睛都快眯成一条缝了，激动得直抓自己那本来就没剩几根的头发。


    他和孙尚志、王小强之前商量了半天，脑袋都快想破了，也没想出个好办法来。


    这会儿在酒桌上，三个人你一杯我一杯地给徐大志敬酒，愁眉苦脸地诉苦，求徐大志一定要给他们出个妙招。


    徐大志嘿嘿一笑，语气轻松地说：\"三位厂领导平时工作太忙，可能一时没转过弯来。”


    “这事儿其实特别简单——咱们只要派人去城里各个周边乡镇的东方酒厂销售点附近蹲着。看到上了年纪的大爷大妈单独经过，就送他们五个鸡蛋，顺便问问他们对东方酒厂有奖促销活动的看法。”


    “要是说得在理，符合咱们心意的，就把鸡蛋给他们。要是说得不中听，那就找个借口不给了呗。”


    “这样收集个二三十份老百姓的意见，根本花不了几个钱。大不了多派几个办公室的文员跑跑腿，整理几份书面材料就完事了。\"


    徐大志这番话既给了三位领导台阶下，又轻巧地抛出了他的主意。


    刘晓伟猛地一拍脑门，激动地说：\"哎呀！徐总您这话可真是点醒我了！不愧是全球通营销公司的老总，这主意简直绝了！\"


    \"徐总真是足智多谋啊！\"孙尚志由衷赞叹道。


    他们心里盘算着：鸡蛋才几毛钱一个，就算送出去二三十份，总共也就十来块钱。老百姓都爱占小便宜，白拿东西肯定乐意，让他们签个字说几句东方酒厂的坏话还不是易如反掌？


    王小强一边竖起大拇指连连称赞，一边还不忘夹了一筷子野生甲鱼：\"徐总，您这招真是让我心服口服啊！\"说完赶紧端起酒杯，又要给徐大志敬酒。


    徐大志抬手挡住王小强递过来的酒杯，笑着说道：\"酒今天就不多喝了，咱们适可而止。晚上还得招待报社的叶社长和广告部的马主任，他们好不容易答应给我们开黄酒行业话题专栏。”


    ”刘厂长，孙副厂长，王科长，这个软文宣传的事你们可得盯紧了，配合好，接下来马上就是一场硬仗，千万不能掉以轻心啊！\"


    他说得一本正经，其实心里另有小九九：要是喝多了吐出来，这一桌子的山珍海味不就白吃了？多可惜啊！


    徐大志瞥了眼旁边的黄明，心里直冒火：这个黄明，闷不吭声地光顾着吃，那只野生甲鱼有一半都进了他的肚子！


    再看看另一边的邹英，不是说好要减肥的吗？面前堆的鱼刺都快成小山了，螺蛳壳也攒了一大堆，就差没跟着拼酒了。


    徐大志看的一脸黑线，连忙动筷。


    他也不客气了，赶紧又夹了几块甲鱼肉。


    徐大志心里琢磨着：自己身高一米七三，体重才一百二十斤出头，这身材也太单薄了，跟竹竿似的。


    照镜子的时候总觉得衣服里空荡荡的，显得特别没老板精神。这样下去可不行，得好好补补营养，把体重给提上来。


    要不然顶着这副瘦弱的身板，哪还有半点帅哥的样子？


    再说了，他现在好歹也是个大学生，要是在校园里遇到心仪的女生，就这瘦巴巴的模样，连跟人家搭讪的勇气都没有。


    大学时光多宝贵啊，总得谈场恋爱才不枉青春一场。


    就算不谈感情，多跟女生接触接触，积累点经验也是好的。可要是连最基本的形象都没有，这些美好愿望可就都泡汤了。


    徐大志想到这里，觉得跟刘晓伟他们再多聊顿时觉得没什么意思了。


    他开始有一搭没一搭地应付着，明显心不在焉。


    他也不喝酒了，拿起筷子就开始埋头吃。


    桌上的红烧肉泛着油光，看起来特别诱人，糖醋鱼冒着热气，香味直往鼻子里钻。他迫不及待地夹了一大块红烧肉塞进嘴里，大口大口地嚼着，吃得特别起劲，完全顾不上说话了……

 第88章 像一块摆在案板上的肥肉

    中午吃完饭，徐大志就叫司机刘小兵开车送黄明和邹英去供销宾馆，说他们俩还有别的事要办。


    其实徐大志是实在看不下去黄明那副吃相了——光是埋头干饭不说话，跟头饿猪似的，有点难看。还不懂客气让让他，跟他抢好吃的。他决定惩罚他少吃一顿好酒菜，晚饭不带去兴州大酒店了，把他打发回学院去算了。


    不过邹英倒是得留下。徐大志想着自己作为老总出席场合，身边总得带个把人撑场面。再说晚上饭局的主宾是报社副社长叶汉民，这人是邹英的远房亲戚，让她作陪再合适不过。


    黄明这个憨憨完全没察觉自己被嫌弃了，还乐呵呵地跟徐大志挥手道别，一屁股坐上车就回供销宾馆去了。


    徐大志把邹英叫到旁边交代：\"你记得给市工商局的郑振华打个电话，就说市电视台和报社这边都安排妥当了。等他下周一收到镜湖酒厂的材料和群众举报信，立刻就能动手。\"


    邹英点点头记下，转身上车走了。


    等她们走了，徐大志装模作样地揉着太阳穴说中午喝多了要睡会儿，让刘晓伟送他去镜湖酒厂招待所休息。


    刘晓伟自然同意，连忙安排。他把徐大志送到招待所后就回办公室，立马指派孙尚志和王小强各带一队人马，分头去边上乡镇搜集能抹黑东方酒厂的黑材料去了。


    人多就是好办事。孙尚志和王小强各自带着一帮人手，忙活了一下午，很快就收集到了三四十份东方酒厂的黑料。


    这些材料把东方酒厂有奖销售的问题写得清清楚楚，内容有血有肉有说服力。


    刘晓伟下午也没闲着，他找了几家酒厂的负责人，一起写了好几封联名举报信。信里详细说明了东方酒厂搞有奖销售活动，把市场秩序都搅乱了。这些举报信都是实名的，分量可不轻。


    有时候做事就得换个思路。他们这次没走寻常路，直接来了个简单粗暴的办法，结果事情办得出奇地顺利，一下子就搞定了。


    回到镜湖酒厂后，孙尚志和刘晓伟碰了个头，马上安排人手去打印店复印材料。他们打算给每个相关单位都送一份，确保事情能引起重视。


    刘晓伟已经计划好了，下周一要亲自陪着徐大志跑一趟省城。他们准备去拜访几家重要的媒体单位，还要去省工商局递材料，一定要把这件事闹大，让省内所有人都知道。


    一切都准备就绪后，天都快黑了。他们这才想起来该去招待所叫醒徐大志，准备出发去兴州大酒店赴约。


    徐大志这些天确实累坏了。每天天不亮就醒，中午又喝了点酒，结果一觉睡过了头。王小强来敲门的时候，他才迷迷糊糊地醒过来。


    \"徐总，您最近太辛苦了！\"王小强看着睡眼惺忪的徐大志，有点不好意思地说，\"不过咱们得准备出发了，时间差不多了。\"


    那天晚上饭局上，大家推杯换盏，气氛渐渐热络起来。


    酒过三巡，刘晓伟看时机成熟，就把准备好的黑材料递给了报社的叶汉民副社长。


    他特意说明，这次可不是镜湖酒厂一家在抱怨搞事，是周边好几家酒厂都对东方酒厂憋着一肚子火呢。


    其实这些酒厂原本也想学东方酒厂搞有奖销售促销的，只是还没摸清门道，动作慢了一步。


    现在镜湖酒厂这么一带头，他们反倒不好跟风了，一个个都把怨气撒在东方酒厂头上。在他们看来，只要东方酒厂还在，大家的日子就不好过。


    这就是徐大志挂在嘴边的\"不破不立\"营销策略——不把旧的搞垮，新的就起不来。


    这道理就跟狼群分食一个样。


    当某只狼独占猎物时，其他饿狼都巴不得它赶紧倒下，这样大伙儿才能分到肉吃。所以说啊，想要独占市场可以，但得有真本事守住才行。光想着省点营销费就能稳坐钓鱼台？那简直是痴人做梦！


    徐大志冷眼旁观，看着刘晓伟愤愤不平的样子，又瞥见叶汉民副社长若有所思的神情，心里顿时有了底。


    他知道，这场围剿东方酒厂的战役已经打响，就等着看这家独大的酒厂什么时候轰然倒塌了。


    报社能靠着炒作话题提升形象，又能完成广告费任务，叶副社长和马俊军主任不仅业绩漂亮，还能收到烟酒礼品，这种稳赚不赔的买卖，他们当然乐意操作了。


    这么一来，东方酒厂就像一块摆在案板上的肥肉，谁见了都想上去切一刀。


    可笑的是，厂长陆军到现在还坐在办公室里翘着二郎腿沾沾自喜，逢人就吹嘘自己当初拍板花钱请人做营销是多么有远见，有魄力，说什么\"换作别人肯定舍不得掏这个钱\"。


    确实，东方酒厂的黄酒订单连一半都没发完，这些天生产车间里机器二十四小时连轴转，工人三班倒赶工。


    陆军厂长和几个领导每天看着货车进进出出，都笑得合不拢嘴，压根没察觉到危机正在逼近——他们的好日子马上就要到头了。


    在计划经济那个年代，国有企业和集体工厂的厂长们，个个都像土皇帝似的，只管着自己厂里那一摊子事。


    他们除了逢年过节要给上级领导送点礼、表示表示之外，平时很少跟其他单位的领导来往。


    就算在各种会议上碰见了其他单位人，也就是混熟了脸孔之后点点头、打个招呼的交情，根本谈不上有什么深交。


    这些老牌厂长消息都很闭塞，认识的人也不多，跟后来者徐大志是完全没法比的。


    徐大志见多识广，眼光放得远。可东方酒厂的陆军厂长呢，还自以为拿捏得住徐大志，对徐大志的反扑，还蒙在鼓里毫无知觉呢。


    陆军整天窝在厂里，对外面发生的事情一无所知。


    他哪里知道，现在整个社会的经济和政治形势就像大海一样波涛汹涌，随时可能掀起滔天巨浪。


    这种巨浪的威力可不得了，随便一个浪头打过来，就能把他这样的小人物彻底淹没。


    可陆军还傻乎乎地觉得，现在厂里订单不断，生意红火，这样的好日子会一直持续下去。他每天乐呵呵地看着财务报上来的销售收入，盘算着年底能拿多少奖金，完全没意识到危险正在逼近。

 第89章 两个最佳陪衬

    那天晚上，徐大志又喝得醉醺醺地回到学院宿舍。


    一进门就听见室友们正热火朝天地讨论着第二天的活动和聚餐安排。宿舍里充满了欢声笑语，大家都在兴高采烈地计划着明天的行程。


    黄明看见徐大志回来，犹豫了一下，还是凑过去小声问道：\"大志，你明天有空吗？要不要和我们一起去玩？明晚我们和高丽莹她们宿舍约好了要一起聚餐。\"


    徐大志像是没听见似的，径直往自己的床铺走去，一副要倒头就睡的样子。


    他想想得先去洗漱，就摇头晃脑拿上牙膏牙刷和洗脸盆出门了。


    黄明见状又追上去轻声追问了一句：\"你到底去不去啊？\"


    \"我去？我哪有那个闲工夫！\"徐大志不耐烦地摆摆手，\"明天刘厂长那边还有重要的事，我得陪他们去趟电视台。约了电视台领导见面，要商量一些具体细节。接下来可是关键时期，哪有时间参加什么宿舍联谊。\"


    黄明赶紧补充道：\"可是老五说这次联谊的是高丽莹她们宿舍......\"


    徐大志听到这话，突然来了精神，眯着眼睛似笑非笑地看着黄明：\"哟，怎么？你小子对高丽莹有意思？那行，明天给你放个假，你不用跟我出去了，晚上跟他们一起去玩吧。\"


    \"不不不，我不是这个意思......\"黄明顿时涨红了脸，慌乱地摆着手，\"我哪敢打高丽莹的主意啊。像她那样的女生，也就老五章卫国才配得上。\"


    徐大志听了哈哈大笑：\"有什么不敢的？喜欢就去追啊！再说了，老五也不一定就能追到手。\"


    他说着拍了拍黄明的肩膀，眼神里带着几分鼓励的神色。


    徐大志清晰地记得原先大学那会儿，章卫国那时可是拼了命地追求高丽莹，整天围着人家转。可惜啊，最后只换来一张\"好人卡\"，成了个彻头彻尾的舔狗。


    高丽莹后来找了个大二的学长谈恋爱，那男生家里条件特别好——妈妈是公务员，爸爸是做生意的，本人又高又帅。跟人家一比，章卫国简直没一点胜算。


    就这么着，章卫国还是硬是当了三年备胎。直到那个学长毕业，和高丽莹分手了，章卫国才总算有机会跟高丽莹走得近了些。可就算这样，两个人也只是暧昧不清地处了一年，连手都没牵过。


    一毕业，这段不清不楚的关系也就无疾而终了。


    \"不会吧？老五家里条件挺好的，他长得也不赖呀......\"黄明有些不信。


    徐大志听了只是笑笑，没接这话茬，反而打趣道：\"你要真想谈恋爱，我建议你去追咱们班长柳慧芳。这样以后我逃课，你就能光明正大地帮我打掩护了。\"


    “老二，你瞎想啥呢？哪有这种事啊！”黄明急得直摆手。


    徐大志看他这副着急的样子，反而来了兴致。他故意凑近了些，压低声音问道：“哎，你倒是说清楚啊，到底是不能帮我逃课打掩护呢，还是不可能偷偷谈恋爱啊？”说着还冲黄明挤了挤眼睛。


    他早就发现了，黄明这个人在班里总是一声不吭的，在宿舍里也像个闷葫芦。不过说来也怪，只要他俩单独在一块儿的时候，黄明就像变了个人似的，话也多了，人也活泼了。有时候兴致来了，还能跟他天南海北地胡侃一通，说起大话来眼睛都不带眨的。


    就在他俩有一搭没一搭聊天的这阵子，宿舍里其他人也都在忙活自己的事情。有的在看书，有的在整理东西，谁都没留心他俩出去刷牙洗脸时还说了些悄悄话。


    等他们洗完脸刷完牙回到屋里，发现钱红军和斯金文都还没上床睡觉。


    章卫国今天回自己家去了，不在宿舍。


    钱红军正站在衣柜前翻箱倒柜地挑衣服。他把衣服一件件掏出来往身上比划，对着镜子左照右照，转过来转过去地看。他是在为明天和女生宿舍联谊做准备，生怕穿得不够好看，在姑娘们面前丢了面子。


    另一边，斯金文刚去理发店剪完头发回来。这会儿他正对着镜子，手里拿着剃刀，一点一点地修整他那撮特别显眼的山羊胡子。他修得特别仔细，生怕手一抖把胡子给修坏了。


    \"老四啊，瞧你这嘚瑟劲儿！大晚上的折腾啥呢？明天早上起来再收拾能耽误你啥事儿？\"钱红军一边翻箱倒柜找衣服，一边数落着。


    斯金文一听就乐了，把手里正在比划的衬衫往床上一扔：\"哎呦喂，你还好意思说我？你自己不也就那两件破衣服来回倒腾嘛！要我说啊，你这衣服换来换去都一个样，还不如老二老三他们那身工装精神呢！\"


    他说着说着，眼睛却忍不住往徐大志和黄明挂在墙上的西装瞟了好几眼，心里确实挺羡慕那两套板正的衣服。


    钱红军\"嗤\"地一声冷笑，头都不抬继续在衣柜里扒拉。


    然后，他朝徐大志说道：\"老二，你明天也拾掇拾掇。去理发店把你这头发修修，虽然高丽莹你是别想了，但她们宿舍其她那几个姑娘也是不赖的哦！\"


    徐大志正脱着衣服准备上床睡觉，听到钱红军的话，不由得笑着摇摇头：\"我明天怕是去不成咯。老板临时给我派了活儿，还不知道要忙到几点呢，估计是赶不上联谊了。\"


    \"那可不行！\"钱红军一听就急了，连忙凑过来劝道，\"这可是咱们宿舍和高丽莹她们女生宿舍的第一次联谊活动哦，你怎么能缺席呢？\"


    \"就是就是！\"斯金文也跟着帮腔，一边整理着床铺一边说，\"咱们宿舍六个人，少了谁都不行。\"


    余小军也插嘴道：\"老二啊，这种集体活动最重要的就是整整齐齐。你要是不去，咱们宿舍就不完整了。\"


    其实他们心里还有个没说出口的小算盘：要是少了徐大志和黄明这两个家庭条件不好，又老实巴交的室友，他们在女生面前可就没那么出彩了。


    虽说这个想法可能连他们自己都没完全意识到，但确实在不知不觉中影响着他们的劝说。


    要是章卫国开口说不去，估计其他人心里都巴不得呢，可要是徐大志和黄明这两个人说不去，那就少了两个最佳陪衬了，毕竟他俩不去要没有比较优势了。


    徐大志开口了：\"黄明能去就行，我就不凑这个热闹了，手头确实有点事要处理。\"


    钱红军一听这话，心里的大石头总算落了一半——好歹有一个人答应去了。


    不过他还是不死心，觉得要是能把徐大志也拉上就更好了，于是又苦口婆心地劝说起来，说什么\"就耽误一晚上工夫嘛大家难得聚一次\"之类的话，一个劲儿地想说服徐大志改变主意。

 第90章 会不会来事儿

    徐大志虽然不太情愿，但最后还是勉强答应了，说如果事情结束得早的话就去参加。


    他知道，有些集体活动是躲不掉的，除非真想把自己完全排除在这个圈子之外。


    1987年11月1日，农历九月初十，星期日。


    宜：安葬、入殓、成服、除服、破土、迁坟。


    忌：馀事勿取。


    徐大志一大早就起床了。


    黄明看他起来了，也赶紧穿好衣服跟上——毕竟他拿了徐大志的钱，总得跟着干点活，哪怕只是去凑个人数也行。


    两人吃完早饭，照例先去了供销宾馆。


    前一天徐大志他们和报社已经谈妥了合作，今天上午约了电视台罗古风编导一起讨论黄酒行业访谈节目内容，然后再补拍两条现场采访，让吃瓜群众和路人点评一下东方黄酒有奖销售的活动。等这些拍完，剩下的就是剪辑和排日期工作了。


    到了上午九点，约定的时间到了，徐大志和黄明赶到了电视台，刘晓伟和孙尚志也赶了过来。


    刘晓伟脸上虽然带着疲惫，但眼神里却透着一丝兴奋。


    这段时间他为了筹钱和安排各种事情，确实累得不轻。


    五万块钱，虽然不算天文数字，但对现在的镜湖酒厂来说，也不是个小数目，费了不少力气才新增的贷款。


    不过，好在事情总算办成了，大家心里也有了盼头。


    徐大志的计划一步步推进，每一步都走得稳稳当当，这让刘晓伟他们觉得他的营销策划能力确实厉害，心里更有底气了。


    正式开拍时，大家看到徐大志跟在罗古风后面，现场忙前忙后地建议，时不时给出拍摄内容建议，刘晓伟他们悬着的心总算放下来了。


    王小强小声跟刘晓伟汇报着电视台这边开支情况，听说整个拍摄才花几千块钱，刘晓伟一直紧绷的脸上终于露出了笑容，长长地舒了一口气。


    要说效率，罗古风带领的电视台团队真是没得挑，干活特别卖力。


    开拍没多久，就按照徐大志设计的方案，把黄酒行业的历史和现状都拍得明明白白。他们不仅采访了好几家酒厂的负责人，还跑到街头巷尾收集老百姓的看法。


    虽然东奔西跑挺辛苦，他们倒不矫情，拍摄进度也比预期快了不少，素材也拍得特别丰富。


    在转场的路上，徐大志凑到罗古风身边商量：\"罗导，待会收工后还得麻烦您件事。帮忙约一下广告部的秦季主任，我想趁着刘厂长他们都在，今天就把镜湖酒厂的后续广告合同敲定。\"


    \"今天就要定下来？\"罗古风有点意外。


    \"对，就今天。\"徐大志点点头，\"等你们这几期专题报道播完，我们打算接着投放一个月的冠名广告。钱我都让他们准备好了，而且不光是你们市台，省电视台我们也要投放......\"


    徐大志这话把罗古风听得一愣。


    \"省台？那可得不少钱啊！\"罗古风热心地说，\"要不这样，我在省台有个铁哥们，也是做编导的，我介绍你们认识？\"


    徐大志一听这话，高兴得直拍大腿：\"哎哟罗导，这可太巧了！我正想问问您在省电视台有没有熟人呢！\"


    现在罗导主动提出帮忙，徐大志心里更踏实了。


    罗古风回到电视台办公室后，立刻开始联系熟人。他打了几个电话，很快就有了回音。


    没过多久，他就给徐大志带来了好消息：\"都联系好了，省卫视的副台长诸国庆明天中午能抽出时间见面。另外省公共频道的许阳主任那边，要等到明天晚上才有空。\"


    徐大志连连点头表示感谢，把这些安排都记在心里。等把这些事情都落实好了，他才转身去广告部找刘晓伟他们，准备把最新的进展告诉大家。


    刘晓伟见徐大志忙前忙后，满脸堆笑地说：“徐总，这几天真是辛苦您了！这一千块钱是之前您帮忙垫付的烟酒钱，我都记在心里呢。另外这五百块钱是我的一点小心意，专门感谢您这段时间全身心的付出。钱虽然不多，但都是我的一片心意，您可千万别嫌弃啊！”


    徐大志摆摆手，爽快地接过钱：“哎呀，都是自己人，这么客气干啥。”


    他接着说正事：“我已经托罗导的关系，约到了省电视台的诸副台长，还有省公共频道的许阳主任。中午约了诸台长吃饭，晚上和许主任见面。咱们今天先把这边市电视台的后续广告合同敲定，明天一早就动身去省城。对了，记得带几箱特制的镜湖好酒，到时候送给省台的领导们。”


    刘晓伟一边听一边点头，突然想到什么，有些担心地问：“徐总，咱们就一共五万块钱营销费用，要在这么多电视台做广告，这钱够用吗？我心里有点没底啊。”


    徐大志哈哈一笑，拍了拍刘晓伟的肩膀：“刘厂啊，你就放一百个心吧！我办事你还不放心吗？再说了，你那一万八千块的尾款还没给我结呢。要是你赚不到钱，我上哪儿收钱去？咱们是一条船上的，我肯定得帮你把事办漂漂亮亮的！”


    刘晓伟心里其实有很多疑问，但徐大志说得头头是道，让他不得不信服。


    毕竟徐大志自己也等着厂子赚钱了才能拿到剩下的钱，这个道理明摆着。再加上刘晓伟亲眼看到了东方酒厂最近几个月的变化，见识了徐大志搞营销的手段，这几天跟各单位打交道时也发现这人确实有两把刷子，所以也就没再多问什么。


    他马上叫来王小强，让他赶紧去兴州大酒店订个包间。徐大志陪着电视台的罗导他们拍完片子都中午了，要是不好好招待罗导和徐大志他们，自己都觉得说不过去了。


    接下来镜湖酒厂后续广告合作的具体事项，比如广告的投放时间、内容安排、费用结算这些细节问题，等下午再和广告部的秦季主任详细商量了。


    这次与市电视台合作，有徐大志在前面牵线搭桥，提前做了不少工作，给他们打下了很好的基础。现在双方沟通起来都很顺畅，没什么障碍了。而且有徐大志这层关系在，广告费用方面肯定也能谈到最优惠的价格了，这点他们还是很有把握的。


    在这个年头啊，其实人都不算太贪心。只要你能让人感觉到你是真心实意对他好，办事又踏实可靠，再加上懂得用烟酒来拉近关系，特别是喝酒的时候把气氛搞热络了，把对方陪尽兴了，那就算再棘手的事情，最后也都能谈得拢、办得成。


    你看，有时候事情难办不难办，关键还得看人会不会来事儿。

 第91章 怎么现在人还没到

    天色渐渐暗了下来，街边的路灯一盏盏亮了起来。


    在经济学院旁边的一家饭馆门前，章卫国带着宿舍的几个兄弟早就等在那里了。


    这几个男生今天可都下了功夫打扮，一个个头发梳得整整齐齐，衣服也都是最体面的，看着比平时精神多了。


    正等着的时候，马路对面走来一群女生，远远就能听到她们说说笑笑的声音。


    走在最前面的女生特别显眼，她穿着米黄色的长风衣，配着宽松的八分裤，脚上是一双锃亮的真皮高跟鞋。微风吹过，她那一头柔顺的长发轻轻飘动，整个人看起来特别有气质。


    光看这身打扮，就比学校里大多数女生都要时髦讲究。


    走近了看，这女生长得更是标致。小巧的瓜子脸上五官精致，尤其是那张樱桃小嘴，红润润的特别好看。


    她这么一路走过来，引得不少路人都忍不住多看了几眼。


    等女生们走到马路对面，章卫国早就笑得合不拢嘴了，三步并作两步就迎了上去。


    都是一个班的同学，大家都见过认识的了，也不用特意介绍。倒是高丽莹好奇地打量着男生这边，问道：\"哎？你们宿舍不是六个人吗？怎么才来了五个啊？\"


    章卫国赶紧解释道：\"老二徐大志有点事要处理，可能要晚点儿才能到。咱们先进去吧，不用等他。\"


    高丽莹嘴里念叨着“徐大志”这个名字，轻轻皱了皱眉头，语气里带着明显的不满：“这不是早就商量好的事情吗？怎么现在人还没到？”


    她对徐大志这个人有印象，但印象并不深——就是上次大合唱时临时来当指挥的那个男生。其实她也不是多在乎这个人来不来，就是觉得既然自己都准时到场了，对方凭什么迟到。


    章卫国一看高丽莹脸色不对，立刻陪着笑脸打圆场：“我这就设法找他，保证让他立刻赶过来！你们先进去坐吧，包间我都订好了，凉菜和招牌菜都点好了，剩下的菜你们看着点......”


    他一边说一边堆着讨好的笑容。站在旁边的钱红军不自觉地甩了甩头发，双手攥得紧紧的，正憋足了劲想趁机和高丽莹搭句话。


    可还没等他开口，高丽莹已经带着其她同学头也不回地往饭店里走了。


    钱红军顿时像泄了气的皮球一样蔫了下来。


    章卫国倒是长舒一口气，转过身就冲着一直跟在后面的黄明盘问：“老三，老二这到底怎么回事？明明说好的事，到现在还不来？我请客组织寝室联谊，他连这点面子都不给我吗？”


    他皱着眉头，语气越来越重。


    章卫国语气挺冲地说道：\"你们打工那边有电话吗？你赶紧打个电话联系他，叫他麻溜地过来！他要是还把我当兄弟，就别磨蹭......\"


    黄明脸上露出为难的笑容，无奈地点了点头。其实他们根本就没在打工，但他知道徐大志今晚在哪儿——八成又是在兴州大饭店边吃边谈事情呢。


    黄明记得兴州大酒店的电话，拨通后让前台帮忙找一下包间里一位叫徐大志的客人。


    没过多久，电话那头就传来徐大志的声音：\"喂，哪位啊？\"


    \"二哥，是我啊！老五让我催你呢，人家姑娘们都到齐了，就等你一个了！他们都不乐意了，都在催你快点来呢。\"黄明老老实实地把情况告诉了徐大志。


    徐大志一听这话就有点不高兴了，眉头皱得紧紧的，心里直冒火。但他还是压着火气说道：\"行吧，我知道了。我这边还得忙活一阵子，等完事了就打车过去。你们先吃先喝，不用等我，我这儿还有事要处理呢！\"


    说完这话，徐大志\"啪\"地就把电话挂了。


    虽然正事儿已经谈完了，但他知道罗导他们还没说要走，自己可不能先走人。他赶紧回到酒桌上，继续陪着笑脸喝酒聊天。


    这种场合最重要的就是把客人陪高兴了，该喝的酒一杯都不能少。


    黄明打完电话回到包厢时，发现里头突然变得鸦雀无声。


    所有人的目光\"唰\"地一下全集中在他身上，就跟聚光灯似的。


    黄明顿时觉得浑身不自在，脑袋不自觉地就低了下去。


    他从小就特别害怕这种被人盯着看的感觉，在学校上课时也是这样，宁可提前半小时到教室，也绝对不愿意迟到——因为迟到进教室时，全班同学齐刷刷看过来的眼神，简直让他恨不得找个地缝钻进去。


    课间休息铃一响，黄明从来不敢第一个站起来去厕所，他总觉得那样太显眼，会被全班同学盯着看。每次他都得先假装在座位上翻书，其实是在偷偷观察有没有人要去卫生间。


    要是半天都没人动，他就只能憋着，急得手心直冒汗。直到看见三三两两的同学往外走，他才赶紧低头跟上，生怕被人注意到。


    \"老三，老二到底怎么说的？\"章卫国皱着眉头问道。


    黄明不自觉地缩了缩身子，像只受惊的鹌鹑。他咽了口唾沫，声音轻得跟蚊子叫似的：\"他、他说马上就过来...\"


    话还没说完就赶紧往墙角躲，找了个最不起眼的位置坐下。等屁股挨到椅子，他才发现自己的肩膀一直绷得紧紧的，这会儿终于能放松下来，长长地吐了口气，感觉整个人都软了。


    高丽莹一脸不高兴，手指在桌面上敲得咚咚响：\"你们宿舍的人可真行啊，明明提前好几天就说好的事，临到头了又说有事来不了。要我说啊，这联谊活动办得真没劲，还不如取消算了！\"


    旁边的女生们虽然都没说话，但脸上的表情一个比一个难看。有人把眼睛往上一翻，露出大片的眼白；有人看着他们男生，露出一副不满意的眼神。看得出来，她们心里都不高兴了，觉得他们男生宿舍不尊重她们。


    这些大学生啊，总觉得自己是世界的中心。约了人见面，就觉得对方必须随叫随到，从来不会站在别人角度想想。


    等以后毕业了，在社会上碰几次钉子就知道了：地球确实是绕着太阳转的没错，但你可不是太阳，没人会整天围着你转来转去。到时候吃过几次亏，自然就懂得换位思考了，也会慢慢接受生活中总会有不顺心的事这个道理。

 第92章 场面就更尴尬了

    章卫国一看情况不对，赶紧陪着笑脸道歉。钱红军和斯金文也抓住这个机会，你一句我一句地数落起徐大志来，几个人轮番上阵说个不停。


    好说歹说劝了半天，章卫国又让黄明出去打电话催催徐大志。


    正巧这时候服务员开始上菜了，高丽莹她们宿舍的女生这才没走成。


    黄明出了包厢，压根儿就没打电话。他心里明镜似的——徐大志那边肯定在酒桌上应酬着呢，要是自己一个劲儿地打电话催，保不准要挨骂。


    他太了解徐大志那个臭脾气了，索性往饭店门口的台阶上一坐，掏出根烟点上，慢悠悠地抽着等徐大志。


    等徐大志坐着车赶到时，浑身酒气地从车上下来，看见的就是这么个场景：黄明蹲在饭店门口抽烟。


    徐大志喝得浑身发热，西装敞着怀，领带松松垮垮地歪在一边，衬衫最上面的扣子都解开了，露出通红的脖子。


    他有点醉意地望着黄明，大着舌头问：\"老三，你咋搁外头等着呢？整这么客气干啥？我又不是啥领导......\"


    \"二哥，你可算来了！快进去吧，里边的人都等得不耐烦了。刚才老五那家伙还在发脾气骂人，高丽莹她们几个姑娘差点气得要走人。\"黄明跟在徐大志身边，总算找回了平时爱唠叨的性子，嘴里不停地念叨着。


    徐大志却一脸无所谓，满不在乎地回道：\"走就走呗，关我屁事！又不是我约她们来的，爱走不走。\"


    黄明领着徐大志往包间方向走，可到了门口又犹豫了，脚步停了下来，侧身让徐大志走前面。


    他心里跟明镜似的，等会儿一推开门，屋里所有人的目光肯定又会齐刷刷盯过来。


    徐大志瞥了他一眼，太明白这种感受了。上辈子他也经历过这个阶段，跟现在的黄明一模一样。这都是因为原生家境不好，骨子里带着的自卑在作祟。


    徐大志完全能猜到黄明此刻在想什么。他没多说什么，直接上前一步，\"吱呀\"一声推开了包间的门。


    徐大志的动作特别随便，连门都没敲，直接大摇大摆地一把推开了包间的门，完全没考虑会不会打扰到别人。他这么突然闯进来，屋里所有人都齐刷刷地转头盯着他看。


    徐大志扫了一眼包间里的情况，心里立刻明白了——这顿饭吃得并不热闹。要是大家正聊得高兴，谁会在意有人进来啊？平时服务员上菜碰到胳膊了，都没人注意。现在这反应，明显是气氛一般般的。


    这时章卫国第一个开口了：\"老二你跑哪儿去了？咱们明明说好的，你还放我们鸽子？赶紧给高丽莹和其她同学道歉！\"


    钱红军和斯金文也马上跟着帮腔：\"就是啊老二，快点儿道歉，这么多人等你一个，你还好意思迟点呀？\"


    徐大志看了看桌上吃得七七八八的饭菜，心里冷笑：这也叫\"等我一个人\"？


    菜都快吃完了，现在明显就是章卫国他们几个故意说自己，显得他们在女同学面前能耐了。这几个同学真是幼稚得可笑，以为刁难一下他就能显得自己多了不起似的。


    不过徐大志也懒得跟他们一般见识，在他眼里，这些同学都还是不懂事的孩子。只要他们别闹得太过分，他还是愿意给他们个面子，配合一下的。


    于是他随意地抱了抱拳，解释道：\"各位同学，实在对不住啊。我家经济条件不好，这周末一直在外边打工挣钱。晚上老板有饭局，非要拉着我去作陪。我想着工钱还没结，不好推辞，只能跟着应酬到现在，这才迟到了。这样吧，我自罚酒三杯，给大家赔个不是。\"


    说完，他也不等别人反应，直接拿起酒瓶给自己倒了三杯酒，咕咚咕咚一口气全干了。


    这一下，反倒让高丽莹她们有点不知所措了。


    本来她们还觉得徐大志迟到这么久是看不起人，心里挺不高兴的。可人家解释得明明白白——家里困难，周末打工不容易，被老板叫去应酬也是身不由己。现在又这么痛快地一上来就自罚三杯，态度诚恳得很。


    这么一来，倒显得她们这些人为难人了。可还没等她们开口拦着，徐大志的三杯罚酒早就下肚了。


    黄明跟在徐大志后面，心里特别佩服他。他想，这就是徐大志啊，和自己完全不一样。


    黄明家里条件不好，总觉得在别人面前抬不起头，做什么都畏畏缩缩的。


    可徐大志从来不会因为家里穷就觉得丢脸，反而能大大方方地跟别人说自己的情况。他不会因为穷就自卑，反而更努力地去赚钱改变现状，不会像黄明这样总是低着头躲在人群里。


    黄明经常偷偷羡慕徐大志，特别想像他那样自信阳光。


    这时候，坐在高丽莹旁边的一个女生开口了：\"徐同学，你吃点菜吧，之前是我们不了解情况，误会你了。\"


    这个女生叫邹小丽，是兴州城本地人，和章卫国是高中同学。这次两个寝室联谊，就是他们俩组织的。


    徐大志笑着点点头说：\"谢谢啊，你们先聊，我确实还没怎么吃东西。\"说完就坐下来拿起碗筷开始夹菜。


    其实他也就是装装样子，晚上在兴州大酒店应酬的时候已经吃了不少。


    不过这时候他才注意到，黄明的碗筷竟然干干净净的，好像一直没动过。


    徐大志凑近黄明，小声问道：\"老三啊，你刚才一直在外头等着我？连晚饭都没顾上吃？\"


    黄明连忙点头回答：\"是啊哥，他们让我催你赶紧过来，我也不好自己先回来吃饭，就在外头等着你。不过现在这样已经很好了，你看桌上还剩这么多菜呢。而且我中午吃得挺饱的，这会儿其实也不太饿。\"


    徐大志听完白了他一眼，忍不住骂道：\"你这个傻小子！怎么这么死心眼啊！\"


    另一边，章卫国他们几个还在硬着头皮找话题聊天。每次好不容易想到个话题，比如讨论兴州城有哪些好玩的地方，商量着下周末可以带大家一起去逛逛，结果没说几句就冷场了。


    高丽莹会冷不丁插了句：\"我们跟邹小丽去玩不就行了。\"


    她这话一出口，直接把天给聊死了。


    其他人又试着换个话题，可还是聊不起来。徐大志更是打定主意不掺和，就在旁边自顾自和黄明吃着。


    其实包间里气氛这么僵，主要得怪章卫国他们几个太不会聊天。这帮人在宿舍里的时候可厉害了，什么玩笑都敢开，什么话都敢说。


    可一见到女生，立马就怂了，一个个变得跟纯情小男生似的，说话结结巴巴的。明明在肚子里打了好久的草稿，结果女生随便回一句，他们就不知道怎么接话了，支支吾吾半天也憋不出个屁来。


    就这表现，哪个女生会感兴趣啊？更别说还有个高丽莹这个\"话题杀手\"，摆明了不想好好聊天。


    俗话说得好，你永远叫不醒一个装睡的人。所以包间里的气氛越来越闷，到最后大家干脆都不说话了。这一不说话，场面就更尴尬了，简直能让人脚趾抠出三室一厅来。

 第93章 你就带她一个呗

    黄明一直低着头专心吃饭，连眼皮都不敢抬一下，更别提主动跟女生说话了。他恨不得把整张脸都埋进饭碗里。


    正吃着呢，突然听见高丽莹清脆的声音：\"徐大志同学，你平时勤工俭学都做些什么呀？\"


    她歪着头，一脸好奇地望着徐大志。


    徐大志一听有人问起这个，立刻来了精神，眉开眼笑地说：\"我主要卖些武侠小说之类的书。过几天我打算再进一批新的武侠小说来卖，当然也有琼瑶的《我是一片云》之类爱情小说，各位女同学要是有兴趣也可以来看看啊！到时候还请大家多多关照！\"


    他话音刚落，章卫国就拍着胸脯说：\"这还用说吗？老二你自己创业，我们兄弟几个肯定第一个支持你！\"


    \"就是就是！\"钱红军也赶紧接话，\"老二你需要帮忙尽管开口，咱们都是一个宿舍的好兄弟！\"


    “是啊！必须支持！”斯金文也拍胸脯表态着，他也不甘落后于众女同学面前。


    让人意外的是，连女生那边也纷纷表示愿意支持。徐大志高兴得眼睛都快眯成了一条缝，连忙端起酒杯：\"那可真是太感谢大家了！来，我敬大家一杯！\"


    \"干杯！\"所有人都举起杯子，热热闹闹地喝了一杯。这么一来，原本有点拘谨的气氛顿时轻松了许多。


    借着这个话题，大家开始七嘴八舌地讨论起勤工俭学的事。聊着聊着才发现，原来班上不少同学都有勤工俭学的打算呢。


    邹小丽听了徐大志的话，心里很感兴趣，忍不住追问道：\"徐大志，你们这份工作具体要做些什么呀？会不会很难？\"


    其实徐大志之前说什么帮老板卖小说，完全是他随口编出来的瞎话。不过面对这群没什么社会经验的大学生，他糊弄起来倒是轻轻松松。


    他一本正经地讲得头头是道，把工作内容说得既轻松又赚钱，邹小丽和其他同学都听得入神，眼睛都不眨一下。


    邹小丽越听越心动，主动问道：\"徐大志同学，你们那儿还招人吗？我也想勤工俭学，赚点生活费。\"


    徐大志一听就傻眼了，心里直叫苦：怎么又来一个？之前黄明就是因为要勤工俭学才缠上他的，现在邹小丽也要来，他这谎话岂不是要露馅了？


    他正琢磨着怎么拒绝，旁边的高丽莹突然插话道：\"小丽，你家里条件又不差，根本不缺这点钱。咱们现在还是学生，最重要的任务就是好好学习。\"


    周围的人七嘴八舌地劝他们，说家里又不是穷得揭不开锅，何必非要去打工受苦呢？好好读书才是正经。


    黄明听了这话，脑袋垂得更低了，脸上火辣辣的。他觉得大家这话像是在笑话他似的，心里特别不是滋味。


    徐大志倒是满不在乎地挠了挠头。他家境困难是明摆着的事，这也没什么好藏着掖着的。别人爱怎么说就怎么说吧，反正说的也是实话。


    \"可是光读书不实践也不行啊。\"邹小丽突然提高了声音，眼睛里闪着光，\"咱们学的是经济管理，但管人管事的门道，哪能光靠书本就学得会？总得真刀真枪地练练才行。\"她说着转向徐大志，嘴角扬起一抹俏皮的笑：\"徐同学，你说是不是？到时候如果跟你们去干，你可要多多关照我啊。\"


    \"徐同学，你欢迎我吗？\"邹小丽说话时不像是在求人帮忙，也不像是在开玩笑，反而有种不容你推辞的语态。


    其实徐大志要是真有个能安排工作的门路也就罢了，可问题是他压根就没有啊！这本来就是他随口编的借口。他只好挤出笑容，尽量把话说得委婉些：\"要不这样吧，等我下次见到老板，帮你问问还招不招人。\"


    徐大志本以为这样就能搪塞过去了，谁知高丽莹突然插嘴道：\"这还用特意去问？你们俩都能干的活儿，凭什么我们小丽就干不了？\"


    如果说邹小丽刚才的语气还只是不求人，那高丽莹这语气简直就是赤裸裸挑起事端了。


    徐大志心里早就骂开了：这算哪门子女同学？会不会说人话啊？什么叫\"你们俩都能干\"？把我的工作当成什么了？是你想干就能干的吗？


    不过转念一想，他还是压住了火气。毕竟为了这种事翻脸实在不值得，以后反正也不会和她们有什么来往。


    徐大志心里琢磨着，得换个借口搪塞过去。


    他打算说自己干的活儿又脏又累，纯粹是卖力气的苦差事，总之就是把自己说得一文不值。他觉得没必要跟这几个女的解释太多，特别是眼前这个高丽莹——长得漂亮，眼前就围着一群想献殷勤的男生，跟她掰扯纯属自找麻烦。


    徐大志这人现实得很，要是涉及利益，管他男人女人，在他眼里不是竞争对手就是绊脚石，该出手时绝不含糊。可要是八竿子打不着的关系，他才懒得招惹是非。


    跟人争个面红耳赤有什么意思？既捞不着好处，还耽误工夫，有这时间干点啥不好。


    其实邹小丽也就是顺嘴一提。勤工俭学她当然愿意，但要说真跟着徐大志他们混，那纯粹是说着玩的。就算徐大志当场拍胸脯答应，她十有八九也不会去。


    可偏偏徐大志这副躲躲闪闪的架势，倒让她较上劲了，话里话外都带着逗弄他的意味。


    徐大志挠了挠头，一脸为难地说：\"这个嘛......我们干的活儿特别辛苦，搬东西跑腿的，我怕你这种娇生惯养的大小姐受不了......\"


    话还没说完，邹小丽就斩钉截铁地打断他：\"我才不怕吃苦！就这么说定了，下周末我跟你们一起去！\"


    \"我靠......\"徐大志忍不住在心里暗骂，眼睛瞪得溜圆。这小丫头片子怎么回事？还缠上我了？该不会是看上我了吧？


    正想着怎么推脱，宿舍里的章卫国和其他几个男生都开始帮腔：\"老二，人家邹小丽这么有诚意，你就带她一个呗。\"


    见大家都这么说，徐大志也不好再推辞，心想：算了，现在争这个也没意思，反正离下周末还早。眼下最重要的是把镜湖酒厂的营销方案推进下去，等忙完这阵子，要是邹小丽真想来干活，就让她和黄明搭档，去各个宿舍卖小说得了。

 第94章 不识货啊

    这顿饭吃得索然无味，要不是徐大志到了交流了几句勤工俭学的话题，相互之间都是谈不到一块去，除了干菜就是干饮料了，菜虽然上了一大桌，可经不住人多，很快就抢光了。


    饭桌上除了吃喝，其他共同的话题很少，相互之间，男生一堆，女生一堆，都只顾着埋头吃饭，男女之间交流的话题很少，闲话都不说，当然他们都是尬聊，挑不起引不起女同学们多大的回应兴趣，整个包间里更多的是听见筷子碰碗的叮当声。


    吃完饭回学校的时候更别扭。明明是一起吃的饭，可两拨人还是分得清清楚楚的。


    高丽莹带着她们宿舍的几个女生走在最前面，六个姑娘凑在一起嘀嘀咕咕。


    后面隔着老远才是徐大志他们宿舍的六个男生，一个个插着兜慢悠悠地晃着，活像是两群完全不认识的陌生人。


    这哪像是刚在一张桌子上吃过饭的样子啊！


    两拨人隔得特别远，中间空着一大块地方，就像象棋盘上的楚河汉界一样，界限分明。


    原本想着一起吃顿饭能拉近关系，结果大家各走各的，谁也不搭理谁，这顿饭算是白吃了，一点交流感情的作用都没起到。


    结账的时候，章卫国掏钱付了一百多块，心里直滴血。这可是一笔不小的开销，但效果却这么差，让他很是心疼。


    徐大志倒是一副无所谓的样子。他敞着外套，嘴里叼着根烟，慢悠悠地走在后面，一副享受夜晚凉爽的微风，悠然自得的模样。


    他本来就是被黄明硬拉着来的，要不是黄明一直打电话催他，他压根就不想来参加这种尴尬的聚餐。


    章卫国和钱红军他们几个倒是想跟女生们搭话，但又不敢上前。


    几个人磨磨蹭蹭地跟在女生后面，看着她们有说有笑、摇曳生姿的背影，心里痒痒的，可就是鼓不起勇气追上去说句话。


    就这么不远不近地跟着，活像几个偷偷摸摸的跟屁虫。


    回到学校后，两拨人就各自散开了。


    章卫国兴致勃勃地提议下个周末大家再聚一聚，一起去兴州城里玩。但高丽莹直接摇头拒绝了，邹小丽看高丽莹不同意，也不好答应，只能含糊地说到时候再看情况。


    说话的时候，高丽莹还特意瞟了徐大志一眼。


    徐大志被这一眼看得莫名其妙，心里直犯嘀咕：这小妮子看我干啥？你们去不去玩关我啥事，想去就去呗。


    这边高丽莹她们刚离开，徐大志没等章卫国开口就抢先说道：\"老五，我得先把话说清楚。你要联谊归联谊，但我的情况你们都知道。我家穷得叮当响，根本没资格谈恋爱，也不敢想这些乱七八糟的事。我可没闲工夫陪你们玩追女孩子的事，有空我还得去打工挣生活费的。\"


    章卫国被这话堵得哑口无言。徐大志都把话说到这份上了，他总不能为了自己追女生，就不让徐大志去赚钱糊口吧？


    他们六个人回到宿舍后，刚才那股沉默压抑的气氛一下子消失了，反而热火朝天地讨论起怎么追求高丽莹宿舍的几个女生来。


    章卫国第一个跳出来，信誓旦旦地说要追高丽莹。


    钱红军本来也有这个心思，但今晚亲眼看到章卫国花了整整一百多块钱请客吃饭，结果连高丽莹的一个笑脸都没换来，心里就打起了退堂鼓。


    他摸了摸自己干瘪的钱包——虽然他家境比徐大志、黄明稍微好点，但也经不起这样挥霍啊。


    于是钱红军眼珠一转，改口说自己看上邹小丽了。他还跟章卫国谈条件：\"我不跟你抢高丽莹了，但你要帮我追邹小丽。\"


    章卫国一听这话，明显松了口气，忙不迭地答应下来。


    站在旁边的徐大志差点笑出声来，心里直骂这两个人真是傻b到家了：一个异想天开要追校花，另一个居然还讨价还价起来。真当那些女生是饭桌上的菜啊，已经摆在面前任你们挑拣了？就你们这样的，配当人家的舔狗吗？


    斯金文说他喜欢张霞，觉得她长得像唐朝美女那样漂亮。


    年纪最小的余小军却说他不喜欢女同学，结果被章卫国他们几个笑话，说他还是个小屁孩，根本不懂什么叫喜欢。


    接着这群人又起哄追问黄明，非要他说出喜欢谁不可。好像只有大家都说出自己喜欢的女生，才能成为真正的好兄弟，才能共享这个秘密似的。


    黄明被他们问得满脸通红，支支吾吾了半天才憋出一句：\"我都没敢抬头看她们，光顾着低头吃东西了。\"


    这话一出口，宿舍里立刻爆发出哄堂大笑。


    最后轮到盘问徐大志了。徐大志心里跟明镜似的，清楚这几个家伙就爱装，爱吹牛。他知道今天要是不说出个名字来，这帮人肯定不让他睡觉了。


    毕竟大家都说出了自己喜欢的女生，要是就他一个人不说，他们心里好像不踏实似的。


    \"我喜欢郑兰英。\"徐大志干脆地说道。


    在他眼里，郑兰英是个文文静静的姑娘，身材不胖不瘦刚刚好。长相虽然不算特别出众，但也很端正。她话不多，穿着打扮不比邹小丽差，就是性格有点害羞。不过要说身材，确实比不上高丽莹那么出众，个子也稍微矮了点。


    徐大志这个经验丰富的老司机心里有自己的看法：那姑娘虽然穿着宽松的上衣，但衣服下面若隐若现的丰满身材根本藏不住。


    在他眼里，这种稍微丰满点的身材才最迷人，该胖的地方胖，该瘦的地方瘦，抓起来软软乎乎的，特别有手感，比那些瘦得皮包骨头的姑娘强太多了。


    可章卫国和钱红军这几个毛头小子哪明白这个道理？年轻小伙子看姑娘就知道盯着脸看，就喜欢那种瘦得跟电线杆似的、感觉风一吹就能飘走的女孩。


    这几个傻小子看姑娘就知道看脸蛋，看完脸就完事了，根本不知道往别处看——女人的好身材、好气质，那都得往全身看才能看出来啊！女人真正的韵味和魅力，可都在身段和体态上呢！


    想到这儿，徐大志不由得在心里嗤笑：你们这几个傻小子还笑话我眼光土？我还没说你们不识货呢！真正懂女人的老手都知道，看女人得从脚往上看，太瘦的姑娘抱着都硌手，哪像圆润点的，搂在怀里那叫一个舒服实在。


    这其中的门道啊，要等你们万花丛中过的岁数才会明白啊！

 第95章 土里土气的广告词

    1987年11月2日，星期一，农历九月十一。


    宜：安葬、祭祀、开生坟、入殓、移柩、成服、除服、破土、迁坟。


    忌：馀事勿取。


    一大早，徐大志就打扮得西装革履出门了。他今天特意穿了最体面的那套黑色西装，系上大花领带，连皮鞋都擦得锃亮。


    他得赶早去供销宾馆大厅候着，和镜湖酒厂的刘晓伟厂长汇合，然后一块儿接电视台罗古风编导往省城赶。


    电视台的罗古风编导也来了，他特意去批了公出，说是赴省台办事。跟徐大志他们说呢，这事儿得慎重，他得亲自陪着走一趟。实际呢，他也借着理由跑动跑动，要不然不走动，不维护，这关系就疏远了。


    这一路可不容易，又是弯来弯去的公路，又是赶路的，等他们风尘仆仆赶到约定的省电视台附近的楼外楼大酒店时，都已经是中午饭点了。


    \"诸台长，给您介绍一下，这位是徐总，这位是镜湖酒厂的刘厂长......\"罗古风熟络地给两边牵线搭桥。


    诸国庆台长上下打量了徐大志几眼，伸手和他握了握：\"徐总真是年轻有为啊，主要做哪方面的生意？\"


    徐大志脸上堆着笑，连忙说道：\"我们是做营销策划的，专门帮企业解决实际困难，提升品牌知名度。不过我们这都是小打小闹，年轻人刚出来闯荡，还得向诸台长这样的前辈多学习。\"


    \"营销策划？具体是......\"诸台长似乎有些疑惑。


    \"您知道点子大王何阳吧？我们做的跟那个类似，不过更专业一些。\"徐大志赶紧解释，\"我们不光帮企业卖产品，更重要的是帮他们运营整个品牌。\"


    轮到和刘晓伟打招呼时，诸台长的态度明显冷淡了不少。这也难怪，镜湖黄酒就是个地方酒厂，省城这边根本没几个人听说过，自然入不了台长的眼。


    刘晓伟哪能感觉不到这种差别待遇？可他也只能陪着笑脸。要知道就算是省台随便来个记者到他们厂里，他都得点头哈腰地伺候着，更别说眼前这位可是省电视台的副台长。


    寒暄过后，一行人进了包间落座。


    几杯酒喝下去，气氛热络起来，诸国庆也不再兜圈子，开门见山地问道：\"我听罗导提起，你们公司想在咱们电视台打广告？\"


    \"对，是有这个打算。\"徐大志和刘晓伟齐齐点头应道。


    诸国庆放下酒杯，掰着手指头给他们算起账来：\"咱们台的广告费是有明确价码的。最抢手的黄金时段，一个月要五万块钱。其他时段便宜些，有三万的、两万的，最便宜也要一万起步。而且最少都得签一个月的合同，没有更短的了。\"


    他说着环视在座众人，等着看他们的反应。


    刘晓伟心里已经开始打起小算盘。这次总共就贷了五万块作为营销经费，要是全砸在广告上，其他推广活动还做不做了？


    他忍不住偷瞄身边的徐大志，琢磨着这位会怎么安排这笔钱，到底要选哪个时段才划算。


    没想到徐大志突然开口，语气坚决地说：\"您说的这些时段，我们都不打算选。\"


    \"什么？\"诸国庆脸色一下子沉了下来，酒杯重重地搁在桌上，\"这些时段都不合适？那你们想怎么投广告？\"


    徐大志搓了搓手，陪着笑脸说道：\"诸台长，我明白咱们电视台的广告费确实不便宜。不过我们这次想换个投放方式——能不能把广告时长缩短些，然后分散在不同时段滚动播放？\"


    他顿了顿，又补充道：\"或者您看这样行不行，把上午或者晚上那些没人抢的冷门时段给我们也行。就是那种平时广告位都卖不出去的时间段，我们都可以接受。\"


    徐大志说得很慢，字斟句酌。他心里跟明镜似的——就镜湖酒厂这点家底，哪敢奢望什么黄金时段的广告啊。


    要知道在省台黄金时段打广告，一个月光是一个时段就得五万块钱，这完全超出他们的预算了。


    诸国庆听完忍不住笑出了声：\"徐总，您这不是在跟我开玩笑吧？按您说的这么安排，广告效果能好吗？\"


    \"诸台长，跟您说句掏心窝子的话......\"徐大志叹了口气，\"目前镜湖酒厂确实资金紧张......\"其实他早就打定主意了，就要找那些最不起眼的广告位。这样既能省下一大笔广告费，说不定还能出其不意收到意想不到的效果。


    这个计划，他从一开始就是这么盘算的。


    这个广告时间段套播方式看起来确实不怎么样，像是没人关注的垃圾手段，但其实只要用对了方法，说不定还能发挥出意想不到的效果，把没人看的广告变成亮眼的黄金档。


    站在旁边的刘晓伟一听诸国庆这么说，立刻就想插话阻止。但徐大志眼疾手快，悄悄拽了下他的袖子，递过去一个意味深长的眼神，示意他先别出声。


    诸国庆见状，故意笑呵呵地说：\"虽然你们经费紧张，但也不能随便把钱往水里扔啊。这个套播广告我们可以给你们优惠价。不过丑话说在前头，万一广告播出去没效果，没反响，到时候可别怪我没提醒你们哦。”


    其实诸国庆早就注意到徐大志和刘晓伟之间的小动作，他脸上挂着似笑非笑的表情，话里话外都带着提醒的善意。毕竟有罗古风的面子在，也不能让他们投了广告没效果。


    \"徐总，这个时段真的......\"


    刘晓伟急得直冒汗，刚要开口劝阻，就被徐大志直接打断：\"就这么定了，诸台长。各个时段的套播广告位我们要了。\"徐大志语气坚决，一锤定音。


    刘晓伟急得直跺脚，可又不敢当众反驳徐大志的决定，只能干着急地看着徐大志和诸国庆他们热火朝天地讨论起合同细节来。他站在一旁，手里攥着的企业资料书都快捏皱了，却连插句话的机会都没有。


    经沟通，最终确定了一个月的广告投放方案：支付省电视台五千元广告费，在省台各个时段轮流播放五秒长的广告。


    具体安排是这样的：在早上和下午这些观众比较少的时间段，每小时播放一次广告；到了晚上七八点这样的黄金时段，则播放一次。后面时间段也是每小时播放一次套播广告。


    诸国庆心里直犯嘀咕：徐大志为什么要花钱在没人看的时间段投放广告？更奇怪的是，别人家最短都做十五秒的，他却只要缩短到只有五秒的广告。


    广告内容特别简单，就一句话：\"好水质!镜湖黄酒好好好！\"


    更让人意外的是，他们没请什么明星大腕来代言，直接让镜湖酒厂的刘晓伟厂长真人出镜，拿着自家黄酒竖起大拇指连声称赞。


    最特别的是，这短短五秒的广告里，要把这句广告词反复说上三遍。


    诸国庆和罗古风听完这个广告方案都惊呆了，两人心里直打鼓：这么土里土气的广告词，翻来覆去地念，真的会有人记住吗？

 第96章 别出心裁地安排广告

    “哈哈，徐总的手段倒是别出心裁啊……那咱们就这么定了！下午我安排人跟你们签合同。”诸国庆笑呵呵地说道。


    其实按他的职务，是根本不用亲自管广告业务这些小事。但这次一方面是看在老朋友罗古风的面子上，要给徐大志他们这个方便；另一方面，现在省电视台的广告业务确实也不怎么样，能有人来投广告，对台里来说也是件好事，也能算作自己的业绩。


    更让诸国庆觉得有意思的是徐大志提出的特殊要求。他很好奇，徐大志这样别出心裁地安排广告，到底能起到什么样的效果？这让他特别想看看最后的结果会怎样。


    “那可太好了，咱们下午就签合同！”徐大志也高兴地回应道。


    结果当天下午，南都省电视台就破了两项纪录：第一是创造了有史以来最便宜的月度广告费——一个月只要五千块钱，这价格简直低得离谱；第二是开创了广告时长的新模式——虽然总体投放时间很长，但每次播放的时间却短得出奇。


    要知道，一般的广告每天也就播个三五次，每次最多不超过一分钟。可镜湖酒厂的广告却完全反着来：一天要播很多次，但每次只播短短五秒钟。


    这种全新的广告形式在电视台还是头一回尝试，可以说是一次大胆的创新。


    诸国庆心里琢磨着，像徐大志他们这样傻的人以后恐怕再也遇不到了，这个广告时长的纪录怕是几十年内都没人能打破。才短短五秒钟的广告，这也太离谱了，真不知道他们是真糊涂还是装糊涂。


    到了省电视台，诸国庆先去处理自己的事情，安排广告部主任朱强负责和徐大志他们签合同，签完再把他们送出大楼。


    站在一旁的罗古风表情特别纠结，嘴巴张了又合，明显是有话要说，但最后还是把话咽了回去。


    徐大志见状，伸手轻轻拍了拍罗古风的手臂说：\"罗导，待会儿咱们还得去省公共频道谈广告的事呢，晚上还得麻烦您在许阳主任这边多费心帮忙协调啊。\"


    罗古风点点头没多说什么，转身就去找省台相关部门对接工作去了。


    一直憋着没说话的刘晓伟终于忍不住了，小声问道：\"徐总，咱们花这么多钱就买五秒钟，这广告真能有效果吗......\"


    徐大志听了却笑呵呵地说：\"刘厂长，我要是你啊，现在就赶紧多准备点资金，最好跟省台多签几个月的合同。要我说，过段时间这广告费肯定得涨价，到时候再想签可就不是现在这个价喽。\"


    刘晓伟听得目瞪口呆，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋，愣是老半天憋不出一句话来。


    到了晚上吃饭那会儿，徐大志他跟公共频道的许阳主任谈广告合作时，还是照搬老套路——死咬着要最便宜的广告价，还非得把广告搞成五秒钟一段反复播。


    这种看似占便宜的要求，对方哪有不答应的道理？


    不过这个价格可真是划算到家了，比在省电视台打广告便宜太多了。一个月广告费只要一千七百块钱，都不到省台的一半。


    徐大志听到这个报价时，简直不敢相信自己的耳朵，感觉跟天上掉馅饼似的。立即拍板让刘晓伟厂长当场付款，一口气签了三个月的广告合同。


    许阳表面上笑呵呵地跟徐大志称兄道弟，其实心里早就把他们当成了冤大头，说不定背地里都在嘲笑他们不懂行情。


    只不过他碍于中间还有老熟人罗古风这层关系，才没有当面表现出来，说话做事都还留着几分情面，没有笑得那么过分。


    刘晓伟厂长一开始确实有点肉疼这笔五千块钱的广告费，但转念一想，同样的钱在省电视台只能播一个月的广告，在这里却能连续播三个月。这么一比较，顿时觉得这钱花得值，心里也就没那么舍不得了。


    徐大志提到最近兴州市电视台准备搞一个关于黄酒行业发展的大讨论，他建议省电视台的公共频道也可以跟着报道一下，特别是重点讨论黄酒行业的有奖销售活动，多做几期节目。


    许阳主任听了，先看了看罗古风的反应，见罗导在笑着点头示意，马上就说这个提议不错，可以考虑，应该省台跟进没什么问题。


    毕竟作为省级电视台，他们也需要关注本省各地的热点话题。现在兴州市电视台打算先开个头，他们再跟着报道和讨论，这是很正常的操作，以前也经常这么做的。


    罗古风又提到省电视台的诸国庆副台长也表态了，说会后续给予关注和跟进这件事，许阳一听，就更没意见了。


    徐大志连忙表示感谢，还主动提出以后可以冠名省里电视台的一些节目，算是表达谢意。


    许阳一听，觉得这徐大志徐总真会办事，心里不由得感慨：现在的年轻人真是厉害啊！


    这次会面大家都很高兴，气氛特别融洽。


    临走时，刘晓伟厂长还特意送了两箱特制黄酒给许主任，这让双方的关系更近了一步，好感度直接拉满。


    徐大志看事情都办妥了，就问罗古风：\"罗导，还有别的事要处理吗？要是都搞定了，我得赶紧回兴州城了。\"


    罗古风原本打算在省城住一晚，等第二天再回去。听徐大志这么说，他有点意外，便问道：\"徐总，怎么你要这么着急回去兴州城嘛？\"


    见罗古风一脸疑惑，徐大志挠挠头解释道：\"市报社和你们电视台那边都要开始行动了，我得回去盯着才放心啊！\"


    说这话时，他脸上还带着几分不好意思。


    其实啊，徐大志心里另有打算。明天上午要去上严老师的政经学课，他可不想错过。要是今晚住在省城，明天一早赶回去肯定来不及，说不定会迟到，甚至错过整节课。与其这样，不如今晚就回去，省得明天手忙脚乱。


    俗话说得好，“起早不如落夜”嘛，还是挺有道理的。


    罗古风和刘晓伟哪知道这些内情，还以为徐大志是惦记着镜湖酒厂的宣传推广工作。


    两人心里暗暗佩服：\"徐总真是敬业，时刻都想着工作!\"


    他们要是知道，眼前这位\"徐总\"其实是个大学生，急着回去只是为了要明天上午上一个老师的课，估计下巴都要惊掉了……

 第97章 紧急应对酒厂危机

    1987年11月3日，农历九月十二，星期二。


    宜：打扫、破屋、祭祀、馀事勿取、坏垣。


    忌：诸事不宜。


    上午十点刚过，兴州市东方酒厂的办公室突然炸开了锅。电话铃声此起彼伏，一个接一个响个不停，就像过年放鞭炮似的热闹。


    \"喂，是陆厂长吗？你们厂里搞的那个有奖销售是不是要黄了？\"电话那头传来本地经销商焦急的声音，\"要是真停了，我们店里没卖出去的货可都要退回去啊！\"


    刚挂断，第二个电话又打了进来：\"陆厂长，我们之前订的货全部取消！还有啊，预付的订金你们得一分不少退回来！\"语气强硬得不容商量。


    紧接着第三个电话更吓人：\"老陆啊，你咋还蒙在鼓里呢？昨晚市电视台都报道了，说你们搞的有奖销售涉嫌不正当竞争，马上就要被叫停了！\"对方说得有鼻子有眼的。


    \"陆厂长......\"


    \"陆厂......\"


    就这么一会儿功夫，整个酒厂各个科室的电话都被打爆了。从销售科到财务室，来退款退货或打听消息的，陆续打电话过来了，此起彼伏的电话铃声自开始后就没断过。


    全市各地的经销商像约好了似的，不是来打听消息的，就是来要求退货赔偿的。


    陆军厂长听到消息，心里咯噔一下，赶紧找来当天的报纸。


    这一看不要紧，好几版都在讨论黄酒行业有奖销售的事。有的文章说芜湖\"傻子瓜子\"年广九就因为有奖销售被当地有关部门约谈了，有的则大声呼吁兴州市有关领导要立即叫停这种送汽车大奖的促销活动，说什么规范黄酒行业有序竞争才能让本地黄酒行业健康发展。


    白纸黑字写得清清楚楚，看得陆军厂长额头直冒冷汗。


    陆军被这突如其来的变故惊得后背直冒冷汗，手心都湿透了。


    他脑子嗡嗡作响，怎么也想不通到底是哪里出了问题，更不知道接下来该怎么办才好。


    他抓起电话打给办公室主任钱文英，声音都有些发抖：\"钱主任，快！马上通知所有厂领导，立刻到会议室开紧急会议！\"


    会议室里气氛凝重得让人喘不过气。


    陆军\"砰\"地一拳砸在会议桌上，震得茶杯都跳了起来。


    他红着眼睛，挨个扫视着在场的每一个人，声音沙哑地吼道：\"你们都给我好好看看！到底是谁在背后捅刀子？这事要是不赶紧解决，咱们东方酒厂辛辛苦苦打拼出来的好局面，眼看着就要完蛋了！\"


    钱爱民副厂长冷笑一声，撇着嘴说：\"这还用查吗？肯定是那个给他们报社冠名的镜湖酒厂在使坏。我早就听说他们这几个月生意惨淡得很，自己不争气丢了市场，就把责任全推到我们搞促销活动上，真是不要脸！\"


    业务科的孙伟科长赶紧附和道：\"陆厂长，我建议马上给主管领导打电话反映情况。镜湖酒厂用这种下作手段，必须让上级领导出面，找电视台和报社好好说道说道。要是再不制止他们胡说八道，咱们这么好的销售势头，就要被他们给搅黄了！\"


    财务科的沈建荣科长语气里带着明显的焦虑：\"陆厂，最近我接到好多经销商的电话，他们都说要退之前预付的订酒款，连后面预订的黄酒也都不要了。”


    “现在最麻烦的是，如果他们拿着预付款的押金条子来找我们退款，咱们到底是退还是不退啊？\"


    “厂里现在确实拿不出那么多流动资金来退给经销商，因为大部分钱都已经用来采购生产原料了。要一下子拿出这么多钱退订金，实在是力不从心。”


    陆军厂长听完，火气一下子就上来了：\"退什么退！现在事情都还没个定论呢，这些人急什么急？”


    “我们东方黄酒又不是任人拿捏的小厂子，等我把市电视台和报社交涉一下，舆论风波应该会马上平息下去，咱们的酒照样会好卖！\"


    他越说越激动，\"你们接电话的时候都跟他们说清楚，让他们别慌，事情最后怎么发展还不一定呢。现在自乱阵脚像什么话？等我们跟上级领导汇报之后，自然会给他们一个交代的！\"


    沈建荣看陆厂长态度这么坚决，虽然心里还有顾虑，但也不好再说什么，只能默默地点点头，把到嘴边的话又咽了回去。


    会上大家讨论来讨论去，除了觉得应该找上级领导帮忙，让他们给市里的报社和电视台打招呼、压一压负面新闻、提出不同意见之外，实在想不出别的什么好办法。


    说到经销商那边闹着要退款退货退定金的事，陆军厂长当场就做了决定，他直接吩咐财务科的沈建荣科长：\"这事就一个字——拖！能拖多久拖多久。\"


    其实大家心里都清楚，除了用\"拖\"这个办法应付经销商，确实也没别的招了。


    现在所有人都把希望寄托在上级领导身上，盼着领导出面能让那些媒体停止这种针对性的负面报道，不要再给东方酒厂搞事了，毕竟东方酒厂也是地方企业，对当地经济也是有贡献的嘛。


    讨论得差不多了，厂里的会就匆匆忙忙结束了，陆军厂长就火急火燎地叫上副厂长钱爱民，两个人马不停蹄地赶往主管单位——市二轻局，急着去找丁有根局长商量对策。


    二轻局的丁有根局长当然要为自己手下的企业着想。前阵子东方酒厂的工人们没来局里闹着要全额工资，局面好不容易稳定下来，丁局长正觉得形势一片大好呢。


    谁知道好景不长，才过了不到三个月，\"讨债鬼\"陆军又找上门来了。这回是因为市里的报纸和电视台接连报道了黄酒行业的问题，一下子把事情闹大了。这些报道在社会上引起了强烈反响，把东方酒厂推到了风口浪尖上。


    丁局长其实也注意到最近关于芜湖市\"傻子瓜子\"的新闻报道，知道当地有关部门把瓜子大王年广久叫去谈话的事。


    他心里听了之后也是直打鼓，有点拿不定主意。但作为主管领导，为了下属企业的正常生产和经营，他不得不硬着头皮出面去协调。


    问题是市报社和电视台跟二轻局不是一个系统的，丁局长根本管不着人家。


    没办法，他只好带着陆军他们亲自登门说情，希望这两家媒体能高抬贵手，别再盯着东方酒厂有奖销售这事报道了。


    可事情没那么简单。这两家媒体要是答应他们，市里其他系统的酒厂都不答应，为此报社和电视台的领导话说得很客气，但话里话外的意思很明确：他们不可能为了照顾一家企业，得罪那么多其他酒厂，以及他们的主管领导。


    这一圈转下来，得到的反馈，让丁有根局长和陆军厂长他们很是头疼。

 第98章 你居然还知道

    这天一大早，天刚亮不久，黄明揉着眼睛从被窝里爬起来，就看见徐大志已经穿戴整齐，连书包都收拾得妥妥当当。


    \"二哥，你这架势...该不会又要翘课吧？\"黄明打了个哈欠，一边套衣服一边问道。


    徐大志把书包往肩上一甩，咧嘴笑道：\"这哪叫逃课啊！上午就严老师那一节政经学课，下午压根没课。我上完这节就相当于放学了。\"


    上午的课上得风平浪静，徐大志难得又一次认认真真地和黄明一起听完了严老师讲课。


    中午在食堂扒拉完饭后，他琢磨着该出去打探打探消息了——也不知道那些话题报道现在闹出多大动静了。


    \"我等会有事外出，先撤了啊！\"徐大志顺手拍了拍黄明的肩膀，转身就要开溜。


    可这回徐大志运气没那么好了。他刚走出食堂，还没到宿舍呢，就被班长柳慧芳给截住了。


    柳慧芳告诉他，辅导员姚老师让他马上去办公室一趟。


    徐大志心里明白，逃课这事儿迟早会被逮到，只是没想到来得这么快。


    他暗自嘀咕：大学四年要是天天窝在教室里上课，那可不是我徐大志能干出来的事。现在正是经济起飞前的黄金时期，要是不抓紧时间赚钱布局，那才真是白白浪费了大好时光。


    但是要说直接退学不读书了，完全放弃学业去做生意，那也是行不通的。


    第一关就过不了他妈那关，她肯定不会同意徐大志这么做。


    再说，以后这个社会，没有个像样的学历真的很难混的。你想啊，以后在那些成功人士的圈子里，人家自我介绍都是\"我是清华毕业的\"、\"我是复旦毕业的\"，轮到他的时候只能说\"我就高中毕业\"，这多没面子啊，根本拿不出手啊。


    这两个问题就像两座大山一样挡在徐大志面前，必须得想办法解决。


    其实徐大志早就想解决这些问题了，可是之前手头实在太紧，身上就剩几百块钱了，又要急着把生意做起来，整天忙得团团转，那既没时间也没钱去多考虑在学院读书方面的事。


    徐大志特意回到宿舍，把自己从头到脚收拾得利利索索。他换了身干净衣服，又仔仔细细洗了把脸，整个人看起来清清爽爽的。


    收拾妥当后，他才骑上自行车，往姚小萍老师的办公室赶去。


    姚老师的办公室是两老师办公用的，徐大志到的时候，看见里面除了姚老师，还有一位女老师正在办公。


    他站在门口轻轻敲了敲门，得到允许后走进去，规规矩矩地喊了声\"姚老师\"。


    姚小萍头也没抬，只是\"嗯\"了一声，手里还忙着整理桌上的文件。


    这时旁边的王老师收拾好东西准备去上课，临走时好奇地打量了徐大志几眼，心里直犯嘀咕：这个年轻人看着不像在校学生啊？


    姚小萍把手头的事情都收拾利索了，清了清嗓子，这才抬起头看向徐大志。


    可这一看不要紧，她不由得怔住了——徐大志今天完全变了个人似的。


    往常那个穿着普通、顶着一头乱糟糟学生头的徐大志不见了。眼前这人穿着崭新的衬衫，头发梳得一丝不苟，连发际线都服服帖帖的，活像要去参加什么重要场合。


    要说大学生啊，名义上还是学生，可跟那些背着书包的中小学生完全不是一回事。小学生不听话，老师可以拎耳朵；初中生调皮，罚站也是常事；就连高中生，老师急了照样能训上几句。家长们非但不觉得有问题，反而觉得老师管教得对。


    可大学生就不一样了。按法律规定，十八岁就是成年人了，得为自己的行为负责。老师要是还像对小孩那样又打又骂的，保不准碰上脾气冲的，当场就能跟你干起架来。


    但说来也怪，这些大学生身子骨是长开了，脑子里的想法却乱七八糟的。一个个把面子看得比天还大，自尊心强得不得了，可做起事来又常常不过脑子，幼稚得很。


    所以说啊，大学老师这个活儿最难干，管轻了不像话，管重了又容易出事。


    不过姚小萍到底是带过十几年学生的老教师了，什么阵仗没见过？她只是稍稍一愣神，心里马上就有了主意：先晾着徐大志再说。


    她想先给徐大志施加压力。


    通常情况下，学生犯了错心里本来就发虚，到了老师办公室，老师故意不理不睬，这种冷处理的方式会让人越来越紧张。再加上站在办公室里不敢乱动，只能干巴巴地杵在那儿，时间一长，身体僵硬，心里更是煎熬，双重压力之下，没一会儿就扛不住了。


    其实，根本用不着太久，只要站一个十分钟，就足够让人记住教训，下次不敢再犯。


    可谁能想到，徐大志不仅没半点紧张的样子，反而大咧咧地坐在了姚小萍老师办公桌旁边的椅子上。


    更离谱的是，他不知道什么时候顺手拿了个一次性杯子，还起身给自己接了杯热水，这会儿正慢悠悠地喝着，一脸享受，就跟在自家客厅似的。


    “徐大志同学！”姚小萍看到这场景，心里那股火蹭的一下就上来了——真是活久见，教书这么多年，还没见过这么没脸没皮的学生！


    徐大志听到姚老师的语气不对劲，连忙从椅子上站起来，陪着笑脸说：\"姚老师，实在对不起，我刚才突然觉得口干，看您办公室有热水瓶，就擅自倒了杯水喝。这个确实是我考虑不周，应该先跟您说一声的。\"


    \"你以为我在意的是这个？\"姚小萍的声音一下子拔高了八度，好像气得手指都在发抖。喝水这种小事算什么？关键是这个学生到现在还没意识到问题的严重性。明明是叫他来接受批评的，结果他倒好，大模大样地坐在那里，还自顾自地接水喝，简直太不像话了。


    \"姚老师，我知道您要说什么事。\"徐大志低着头，老老实实地说，\"昨天我逃课了，这是我的错。\"


    其实他心里跟明镜似的，完全明白姚老师为什么找他。可是昨天去省里办事实在太重要了，而且那个许阳主任又特别能劝酒，一个劲儿地灌他这个小年轻，害得他半夜三更才翻墙回学院宿舍。


    虽然他酒量还行，可每次陪领导喝酒都会或多或少耽误他返校时间，这已经是第n次因为应酬回来晚了。


    \"你居然还知道！你居然还知道！\"姚小萍气得胸口剧烈起伏，差点背过气去。


    最让她恼火的是，上午有学生向教务处举报，说她班上的学生半夜翻墙回校。


    这要是传到校领导耳朵里，她这个班主任的脸往哪搁？


    姚小萍劈头盖脸地训了足足十分钟左右。


    徐大志心里清楚，这时候千万不能顶嘴，更不能解释，只有等姚老师把火气发完了，自己才有机会说明情况。

 第99章 讲述起自己的故事

    果然不出所料，姚小萍发了一通脾气，把徐大志逃课的事情狠狠数落了一顿之后，这才板着脸问他：\"老实交代，昨天一整天你又跑哪儿去了？干啥去了？\"


    \"我去勤工俭学了......\"徐大志直视着姚小萍的眼睛，毫不躲闪地回答。


    说完这句话，他的声音忽然低沉下来，开始讲述起自己的故事。


    他慢慢道来，说开学前为了凑齐学杂费和生活费，家里差点把他妹妹许配给隔壁乡村那个又老又丑的柳矮子。


    说到这儿，他顿了顿，把真实情况的后来稍微改动了一下，说是后来幸好找亲戚借钱，这才凑够了上学的学杂费和生活费等费用。


    徐大志本来就挺会说话的，再加上讲的都是自己亲身经历的事，说起话来特别有感情。


    他把家乡那个小村子描述得活灵活现，讲到家里一贫如洗的艰难日子时，姚小萍听得入了神，仿佛亲眼看到了那个穷困的小村庄。


    特别是说到他妹妹差点被迫嫁人那段生离死别的场景，姚小萍听得眼圈都红了，心里特别不是滋味。


    \"姚老师，我明白逃课是我不对，但我真的是没办法。您看，我下学期的学杂费、生活费都还没着落，我妹妹的学杂费等等也得我想办法。”


    “家里那房子您可能不知道，墙都裂了缝，下雨天屋里就漏雨。我就想趁着暑假多打几份工，能挣一点是一点，好歹让家里日子好过些。\"


    \"但是姚老师，我向您保证，绝对不会因为打工就把学习落下。我已经跟班上几个同学说好了，她们都会把笔记借给我抄，落下的功课我一定补上，考试肯定不会给您丢脸。\"


    徐大志说完，往后退了一步站直身子，恭恭敬敬给姚小萍老师鞠了个躬：\"姚老师，我知道这样让您为难了，实在是对不住您了。\"


    姚小萍老师连忙伸手扶直了弯腰鞠躬的徐大志，看着他涨红的脸和泛红的眼眶，那些已经到了嘴边的责备话又咽了回去。这孩子都把家里的难处掏心掏肺地说出来了，她这个当老师的还能说什么重话呢？


    \"行吧，你先回去吧。\"姚老师叹了口气，语气缓和下来，\"各科老师那边我会去打招呼，平时成绩这块我会尽量帮你争取。学校里的助学金、困难补助这些，我也会留意着帮你申请。\"


    她说着突然板起脸，手指在办公桌上敲了两下，\"不过期末考试可得靠你自己真本事，这个谁都没法帮你。平时分我可以找老师们通融，但试卷上的分数，得靠你一个字一个字写出来才行。\"


    徐大志听了姚老师的话，心里头一阵高兴，但他马上绷紧了脸，装出一副特别坚决的样子摇着头说：\"姚老师，您说的那个助学奖金就算了吧，我可不能占这个便宜。您放心，我靠自己的本事也能行！\"


    话刚说完，徐大志转身就一溜烟跑出了办公室，根本不给姚老师再劝他的机会。


    其实他心里早就打定了主意：这个钱说什么也不能要。


    他徐大志虽然家里条件不好，但也是个有骨气的人。他宁愿每天起早贪黑打工挣钱，也不愿意白白拿学校的补助。


    要是真收了这笔钱，往后说不定会有人在背后指指点点，说他占学校的便宜，这种闲话他可没意思去听到。


    徐大志一回到宿舍，章卫国、钱红军他们几个立马围了上来，七嘴八舌地问他情况怎么样。


    他就把自己去姚小萍老师办公室的经过大致情况说了一遍，简单概括了姚老师怎么问话，他怎么回答的。


    听完之后，大伙儿都放下心来，明显松了一口气。


    钱红军拍着徐大志的肩膀说：\"老二啊，这次真是多亏姚老师帮忙。你得好好谢谢人家。我本来以为你这次肯定要挨处分了，最不济也得全校通报批评。逃课可不是闹着玩的，学校管得严着呢。\"


    章卫国也凑过来劝道：\"是啊老二，以后尽量把工作安排在周末吧。老这么逃课也不是办法，最怕万一哪天又撞枪口上就麻烦了。\"


    徐大志一一点头谢过室友们的关心，嘴上虽然没多说什么，但心里也踏实了不少。


    他暗自盘算着：有了姚老师这次对话，心中就有底了。她愿意帮忙打掩护，以后偶尔逃个课应该问题不大了。只要自己别做得太过分，别让其他老师抓住把柄死盯，再保证期末考试都能及格，应该就不会有什么大麻烦了。


    徐大志心不在焉地坐在凳子上，手里虽然拿着一本书，但眼睛根本没在看。


    他呆呆地望着前方，满脑子都在盘算着最近的事情，特别是手头上有多少钱能用。


    他仔细算了算：镜湖酒厂给的两千块定金，加上之前报销的一千多块差旅费和补贴，零零碎碎加起来已经有四千多块钱了。


    等镜湖酒厂的营销活动做起来，产品卖得好，后面还能拿到一万八千块的尾款。


    这么一算，总共能有两万二千多块钱呢！有了这笔钱，徐大志心里开始盘算着要办几件大事：首先得找个像样的办公地点，再装部电话。他还想把邹英这个人挖过来，先让她当办公室主任，顺便管着人事科的工作。


    另外，他还想着要赶紧把营销办事处的手续给办下来。


    这些事情都得抓紧时间安排，不能再拖了。


    徐大志心里清楚，现在这样做生意总靠忽悠人可不行。虽然偶尔用用这种办法还行，但毕竟不是正经路子，要是老这么干，迟早要出大问题的。


    俗话说得好，整天在河边溜达的人，鞋子哪有不沾水的。


    他虽然溜出去有多人帮忙掩护了，但也得他处处小心才行。


    说到家里的事，老房子确实该重新盖了。不过这次他放寒假的话，眼下最要紧的倒还是先添置几床厚实的新棉被，再给他娘和妹子置办几身像样的新衣裳。


    前阵子他把窗户换了新的，冬天会不会像往年那样冷风呼呼往屋里灌了，还是未知数。土坯墙终究是土坯墙，时间一长难保不会又漏风。要彻底解决这个问题，还是得把房子推倒重建。


    今年肯定是来不及动工了，眼瞅着天越来越冷，不是修房子的好时候。


    他心想，等明年暑假那会儿最合适，天气暖和，工期也能赶得及，那个时候手中的钱应该也更宽裕了。


    “今年就先凑合着过吧。”徐大志心想等下次回家，得买两个铁皮炉子，再拉上些煤球，这样他娘和妹子冬天烤火取暖就不用发愁了。


    徐大志一边盘算着这些事，一边往楼下走。


    本来打算给家里写封信的，可抬头一看钟，不知不觉又过去一两个时辰了。他连忙骑上自行车冲出学院大门，朝着供销宾馆的方向赶去。


    市报社和电视台昨晚和今天做了黄酒行业的专题报道，也不知道反响如何了，他得赶紧去了解一下情况。

 第100章 坏事传千里

    徐大志一到供销宾馆，就急匆匆地问前台邹英：\"今天有人打电话找我吗？\"


    邹英熟练地翻看着来电记录本，笑着回答：\"有啊！刘晓伟刚才来电话了，问你接下来要做什么工作。我跟他说你出去办事了，现在还没回单位呢。\"


    听到邹英对答如流，徐大志满意地点了点头。邹英现在处理起这些事情来已经很熟练了，完全不用他操心。


    \"对了，还有个好消息。\"邹英继续汇报，\"城北那个电子市场的赵老板也来电话了，说想请我们帮忙做营销策划，问我们什么时候能过去看看情况。\"


    徐大志一听有新业务，心里当然高兴。但他仔细盘算了一下目前手头上的镜湖酒厂营销工作，发现实在抽不出人手和时间来接这个新项目。


    他考虑了一会儿，对邹英说：\"这样吧，你待会儿给电子市场赵老板回个电话，就说我们最近实在太忙了，等过几天忙完手头的事，一定先去他们那里考察一下。让他们再耐心等半个月左右。\"


    邹英听完指示，马上拿起电话，准备给电子市场的赵老板回话。


    她现在已经完全能够胜任这样的工作，让徐大志很放心。虽然是兼职的，但越来越进入专职的水准了。


    徐大志等邹英打完电话后，他也拿起电话往老家拨了过去。


    这次他要找的是从小一起长大的好兄弟黄建国。


    他心里盘算着：要是直接给母亲寄钱，她肯定舍不得花。


    就像上次那一万块钱一样，母亲准会偷偷存起来，留着以后给他们兄妹用。


    让他母亲给自己买两身新衣裳，或者给妹妹大敏添置几件衣服，那更是想都别想。就算过年回家想让母亲吃点好的，她肯定也舍不得花钱。


    思来想去，徐大志决定找黄建国帮忙办这件事。


    要说把钱交给黄建国，他一点儿都不担心会被私吞。这可是从小穿一条裤子长大的铁哥们，是真正能托付性命的好兄弟。


    电话拨通没多久，那头就传来黄建国熟悉的声音：\"大志啊！你最近咋样？过得好不？你寄来的信我收到了，你们学校传达室的电话号码我也记在本子上了。就是想着没啥要紧事，所以一直没给你打电话。\"


    听着电话里发小激动的声音，徐大志的嘴角不自觉地扬起了笑容。这就是他的好兄弟，一辈子的交情。


    徐大志语气轻松地问道：\"我这儿一切都好，没啥特别的事。你呢，最近过得怎么样？\"


    电话那头，黄建国听到老友的声音，心里一阵激动，可嘴笨的他憋了半天也只挤出一个\"嗯\"字来。


    \"是这样啊，有件事想麻烦你帮个忙。\"徐大志把来意说明白，他想汇笔钱回去，请黄建国帮忙置办些厚棉被。


    至于衣服之类的，他打算等过年回家时，亲自带着母亲和妹妹去县城里挑选。


    \"明天我就去邮局把钱汇过去。你收到钱后，抽空去买几床厚实的棉被。要是我妈拦着不让买，你别听她的。对了，还得麻烦你顺便买个铁炉子，再拉几筐煤球回来......\"


    南方的冬天虽然气温看着没北方低，但那湿冷的寒气能钻进骨头缝里。零下几度的天气，比北方零下十几度还难熬。


    可徐大志的母亲袁翠英年年都舍不得生煤炉，总觉得太费钱，关键一点，那时家里也实在没钱。


    每年入冬前，他母亲袁翠英就忙着准备木柴。等天冷了，就把木柴烧成炭，装进铜炉里暖手。可这点儿热乎气哪够啊？


    徐大志每晚不脱衣服盖着单薄的被子，还是半夜就被冻醒，浑身直打哆嗦。


    “行，大志，你尽管放心，这事儿包在我身上。”黄建国声音低沉，瓮声瓮气地答应着，语气里透着股踏实劲儿。


    “成，那就这么定了。万一遇到什么麻烦，你直接往我们学院传达室打电话，找蒋大爷转告我就行。”徐大志不放心地又嘱咐了一遍，这才把电话挂断。


    放下电话后，徐大志心里那块悬着的那块石头总算落了地。


    他长舒一口气，转身拿起桌上那份还带着油墨味的报纸，仔细读了起来。


    看着看着，他嘴角不自觉地上扬，露出一丝意味深长的笑容——照这个情形发展下去，东方酒厂那边怕是早就闹得人仰马翻了吧。


    确实，现在东方酒厂的会议室里吵得不可开交，场面乱成了一锅粥。


    业务科的孙伟科长和财务科的沈建荣科长都是陆军厂长的心腹，可其他领导就不一样了。比如副厂长钱爱民、生产车间的钱国强主任这些人，他们都有自己的小算盘，根本不是一条心。


    中午那会儿，刘军和钱爱民刚去各个部门转了一圈回来，没有解决问题不说，窝着火回厂里，就碰上麻烦事了。


    一波接一波的经销商找上门来，不光要取消订单，还要把卖不出去的酒全部退回来。


    这下可把厂里的办公室人员都惹毛了，连车间工人都议论纷纷了起来，大家都在背地里发牢骚。


    他们都在抱怨：\"陆军厂长这肯定是哪里搞砸了，要不然好好的营销活动，怎么突然就干不下去了呢？\"


    厂里上上下下都憋着一肚子火，气氛特别紧张。


    厂里业务科的副科长王华和科员朱文倩，以前都是跟着徐大志干营销的，对里面的门道多少知道一些。


    这天他们也是在听到不好消息后着急，不小心说漏了嘴，提到当初陆军厂长答应给徐大志的营销奖金最后没兑现。


    他俩琢磨着，可能是因为只学到了徐大志营销技巧的皮毛，所以厂里现在遇到危机就束手无策了。


    这话一传出去，各个办公室的人立马就议论开了。


    大家你一言我一语，越说越觉得是这么回事。


    俗话说\"好事不出门，坏事传千里\"，没过多久，全厂上下都知道了陆军厂长当初亏待营销专家徐大志的事。


    连工人们都私底下在议论，说陆军厂长这事做得不地道，现在厂里遇到困难了，营销专家徐大志肯定不会再帮忙了。


    当初徐大志给东方酒厂策划的那套营销方案确实厉害，一下子帮酒厂打开了销路，厂里从领导到普通工人都打心眼里佩服他。


    别看徐大志本事大，为人却一点架子都没有，见了厂里谁都是笑脸相迎，有时候走在路上碰到工人，还会主动停下来唠几句家常。


    当时徐大志那些实实在在的营销策略，就像给快倒闭的东方酒厂打了强心针，让大伙儿真切看到了翻身农奴把歌唱的希望。


    现在酒厂又遇上难关了，工人们聚在车间里议论起来，越说越觉得当初是厂里对不起人家徐大志。


    老张头蹲在生产车间门口直叹气：\"多好的小伙子啊，见着咱们搬运工都主动递烟，哪像现在这些厂领导......\"


    车间副主任王翠花也跟女工们念叨：\"要我说啊，眼下这烂摊子，除了徐大志这位营销专家回来帮我们厂，看来再没第二个人能救得了咱们厂了。\"


    她这话很快引起共鸣，传开去了，全厂上下除了陆军几个厂领导都在盼着，要是徐大志能回来帮忙再设设法子该多好呀!

 第101章 有奖销售被叫停

    1987年11月4日，农历九月十三，星期三。


    宜：结婚、会亲友、合婚订婚、纳财、纳畜、牧养、结网、收养子女、求子。


    忌：出行、理发、安葬、安门、作灶、伐木、上梁。


    兴州市工商局的郑振华副局长在市报社和市电视台先后发声之后，立马与裘大生局长就东方酒厂的有奖销售一事进行了沟通，得到了局长裘大生的默许。


    裘局长默许郑振华带队，去东方酒厂检查企业有奖销售活动的具体操作情况。


    经过仔细核查，郑振华发现活动中存在不少不合规矩的地方，于是当场下令叫停了东方酒厂关于汽车和彩电大奖的有奖销售操作行动。


    这一下可急坏了东方酒厂的陆军厂长他们这帮厂领导。


    更让陆军他们头疼的是，各地的经销商听到风声后，越来越多的人跑到厂里来讨说法。


    眼看事情越闹越大，已经严重影响到工厂的正常生产，陆军厂长实在没办法，只好暂停了原本三班倒的生产计划。


    走投无路的陆军厂长，只好又跑到二轻局去找丁有根局长帮忙。


    丁有根局长看他实在着急，就亲自带着他去工商局找裘大生局长说情。


    可是好说歹说，裘局长就是不肯松口，只是开口说会找郑振华副局长了解情况，尽快给他们答复。


    陆军厂长急得直说好话，可最后还是没能得到满意的答案。


    丁有根局长实在没办法，只好领着陆军去找市政府的领导帮忙。


    他们见到了分管工业企业的袁长春副市长，把东方酒厂最近遇到的麻烦一五一十地说了出来。


    袁副市长听完后点点头说：\"这个事情我知道了。我会尽快安排相关部门开个协调会，想办法帮你们把生产经营恢复起来。不过啊，你们搞的那个汽车大奖销售活动，得先停一停。现在正是敏感时期，搞促销活动要规规矩矩的，不能乱来。\"


    作为分管工业的副市长，袁长春能做的也就这些了。他虽然不是市里常委，说话分量有限，但该为下属企业说话的时候也得说。不过要让他打保票、打包票，那确实也是不太现实的。


    陆军听完袁副市长这番话，心里顿时\"咯噔\"一下，整个人就像被一盆冰水从头浇到脚，凉透了。他原本还指望领导能给个痛快话，现在看来说到底还是要靠他们自己想办法。


    陆军垂头丧气地回到了东方酒厂，一进办公室的门，财务科长沈建荣和业务科长孙伟等几个人就立刻围了上来。


    大家看见陆军不停地叹气，愁眉苦脸地直摇头，心里都明白事情肯定没办成。


    几个人你一言我一语地讨论了半天，可谁也想不出什么好主意来。最后大家只能决定先这么拖着，走一步算一步，暂时不去找外面的帮手了。


    这时候，孙伟突然眼睛一亮，凑到陆军跟前说：\"陆厂长，要不咱们去找找徐大志？他主意多，说不定能帮咱们想出办法来渡过这个难关呢？\"


    陆军苦笑着摆了摆手：\"我实在是没脸去见他啊......\"


    站在一旁的财务科长沈建荣赶紧凑上前出主意：\"厂长，咱们可以这样办：先马上再给他两万块钱营销费用，再跟他好好商量。只要他愿意继续帮我们恢复正常的生意，之前欠他的销售提成咱们就按前合同慢慢补上。以后结成长期合作，卖出去多少货，当月就结清多少提成，绝不拖欠。\"


    陆军听了这话，眼睛突然亮了起来。


    他摸着下巴琢磨着，觉得这个办法确实可行。毕竟他还是经常在晚报上中缝看到徐大志在打广告，上面清清楚楚印着联系电话，要找他还是容易的。


    陆军赶紧拿起电话，照着广告上印的号码拨了过去。电话\"嘟嘟\"响了几声后，那头传来一个年轻女人的声音。


    \"喂！您好！请说……\"女声清脆悦耳，说话很客气。


    陆军一听是个女的接的电话，连忙说：\"你好你好！我是找徐大志徐总的，有急事要跟他谈！\"


    \"真是不巧，\"邹英语气温和地回答，\"徐总这会儿出去办事了，不在公司。您要是有急事，可以先跟我说，等徐总一回来，我马上转告他。\"


    \"哎呀，原来徐总不在啊......\"陆军厂长叹了口气，语气里透着失望，但还是打起精神对电话那头的邹英详细交代道：\"我是东方酒厂的厂长陆军，有特别紧急的事情要找徐总。这样吧，麻烦你帮我转告徐总，等他回来务必给我回个电话。要是方便的话，最好能请他直接来我们厂办公室一趟。这事真的特别急，请你一定要把话带到啊！\"


    听到邹英在电话那头认真记下他厂长办公室号码的声音，陆军这才稍稍放心地挂断了电话。


    办公室里，等着消息的厂领导们听说徐大志不在公司，一个个都露出了失望的表情。


    不过转念一想，至少还能联系上人，要是徐大志能答应过来帮忙，厂子说不定就能渡过难关，重新恢复正常经营了。


    大家心里都燃起了一丝希望——虽然这希望很微弱，但总比干着急强。


    只是想到徐大志会不会买陆军厂长的账，每个人心里又都七上八下的，谁也不敢打包票。


    邹英把陆军的办公室电话号码记在了本子上，但她一点也不着急联系。


    因为她认为自己早就摸透了徐大志的作息规律——这个从广深城来的生意人，每天都要睡到日上三竿才起床，慢悠悠地享用完早茶才会来找她，上午是根本见不到他人影的。


    在邹英看来，南方人都是这样的生活作派：晚上熬夜到三更半夜，白天睡到自然醒，上午基本不干正事。


    虽然徐大志总说自己是来出差的，但她从来没想过要去他办公的地方或者住的宾馆看看。在她心里，这个南方生意人就该是这样的工作节奏，再正常不过了。


    而此时正在学院上课的徐大志连着打了好几个喷嚏，他揉了揉鼻子，暗自嘀咕：\"这是谁又在念叨我了？\"


    上午的一堂课程刚结束，他心里就盘算开了：等吃完午饭，得赶紧去供销宾馆一趟，镜湖酒厂那边的事情还得抓紧推进下一步计划。

 第102章 始作俑者就是他

    中午，徐大志又穿得整整齐齐，一身笔挺的西装来到供销宾馆。


    一进门，邹英就赶紧给他泡了一杯热腾腾的红茶，然后才告诉他：\"徐总，刚才东方酒厂的陆军陆厂长给您来电话了，说是有急事找您。\"


    \"知道了，等会儿再说。\"徐大志满不在乎地摆摆手，端起茶杯慢悠悠地喝了起来。


    他心里想着：陆军着急是他的事，跟我徐大志有什么关系？东方酒厂就是着了火，那也是他们自己的麻烦，关我什么屁事？


    站在一旁的邹英看在眼里，不由得暗暗佩服。


    她心想：别看徐总年纪轻轻，遇到事情真是沉得住气。客户都急得火烧眉毛了，他还能这么气定神闲地喝茶，这份从容不迫的气度，真有大将风范。


    徐大志不紧不慢地喝完几口茶，这才起身往前台走去。


    邹英以为他总算要给东方酒厂回电话了，没想到却听见他对着电话说：\"喂，是镜湖酒厂的刘厂长吗？我是徐大志啊......\"


    \"哎呀！徐总啊，您可真是神机妙算，就跟诸葛亮似的！东方酒厂那边现在可热闹了，科室人员东跑西窜，领导们急得团团转，整个厂子乱得跟菜市场似的，哈哈哈哈......\"


    刘晓伟一听到电话那头是徐大志的声音，立刻扯着嗓门夸了起来，笑得那叫一个开心，嘴巴都快咧到耳朵根了。


    虽说他自己这边的生意到现在还没什么起色，连个像样的订单都没谈成，可不知怎么回事，心里头就是觉得特别痛快，就跟三伏天喝了冰镇汽水似的，那股子舒坦劲儿止不住地往上冒。


    \"哎呀刘厂长！咱们这会儿可不是开庆功会的时候啊！\"徐大志忍不住吐槽，嗓门都提高了几分，\"现在正是关键时候，就像爬山爬到半山腰，稍微一松劲就可能滚下山去！咱们得继续绷紧这根弦，让各车间把那些基础活儿都扎扎实实做好，可不能让之前的辛苦都打了水漂啊！\"


    刘晓伟本来还乐呵呵的，一听徐总这严肃的语气，立马像小学生见到班主任似的挺直了腰板：\"徐总您说得太对了！我们一定严格按照您的指令来，您指哪儿我们打哪儿，绝对不打半点折扣！\"


    他边说边抹了把额头上的汗，连说话的声音都比平时尊敬了几分。


    徐大志给刘晓伟他们安排了下一阶段的工作任务，详细布置了三件事：


    第一件事是关于广告宣传的。


    他要求在市报社和市电视台继续投放广告，特别强调要在报纸广告上做一个促销活动：消费者只要剪下报纸上登的广告一角，就能用买两瓶酒的钱买到三瓶酒。这个优惠活动要持续整整一个月。


    第二件事是马上联系经销商。


    趁着现在东方酒厂的有奖销售被叫停事件闹得沸沸扬扬的热乎劲，要给以前跟东方酒厂合作过的经销商一个一个打电话。


    电话里要告诉他们两个消息：一是镜湖酒厂现在正在省市报社和电视台大力打广告；二是邀请他们参加12月1日星期五下午在兴州大酒店举办的招商会，这个招商会要从12月2日一直开到12月3日。


    第三件事是生产问题。


    他要求工厂开足马力，24小时不间断生产镜湖黄酒，工人要分三班倒作业。


    要是人手不够，特别是缺少技术好的老师傅，就直接去东方酒厂用高工资挖人过来。


    刘晓伟听完这些安排，脸上虽然露出为难的表情，但还是点头答应了。


    他心里清楚，徐大志之前安排的每一步都确实有效果，让快要撑不下去的镜湖酒厂看到了翻身的希望。


    就连徐大志要求他们把黄酒的商标标签重新贴好这样的小事，他们也都老老实实地照办了——把之前已经包装好的酒箱拆开，贴上了镜湖酒厂的标签。


    徐大志把镜湖酒厂那边的事情安排妥当后，这才拿起电话，准备联系东方酒厂的陆军厂长办公室。


    他拨了号码，可电话那头总是传来\"嘟嘟嘟\"的忙音。


    他不死心，又连着拨了好几次，结果还是一样，怎么也打不通。


    徐大志想了想，从随身带的小本子里翻出东方酒厂其他部门的电话。


    他先试着打业务科，占线；又打办公室，还是占线；最后拨了财务科，照样打不通。


    \"这可真是...\"徐大志无奈地笑了笑，摇摇头。不过转念一想也就明白了：东方酒厂这几天肯定乱成一锅粥。停止销售有奖黄酒的消息一出来，至少六七百个全省各地经销商肯定都在拼命打电话，说不定连那些大零售商也闻风而动，都在往东方酒厂厂里打电话呢。


    实在没辙了，徐大志又试着拨通了保卫科的电话。这回倒是没占线，电话\"嘟——嘟——\"地响着，可就是没人接。


    他估摸着，保卫科的赵政科长他们这会儿八成也在厂里忙着维持秩序呢，哪还顾得上来接电话。


    最后，徐大志实在没办法，只好打到了他们厂的传达室。要知道那时候传达室的电话通常是不对外公开的。电话响了得有十几秒，就在他快要放弃的时候，终于听到电话那头传来陆小斌大爷沙哑的声音：\"喂！\"


    \"喂,是陆大爷吗?我是全球通营销公司的小徐啊,徐大志。麻烦您老帮忙通知一下您家大侄子陆军陆厂长，我现在人在市供销宾馆一楼大厅等着呢,让他过来接我一下。您就这么跟他说就行。\"徐大志一接通电话就直奔主题,说完等对方回话一个“好”字,直接就把电话挂了。


    他压根不在乎陆小斌会不会立刻去通知他侄子陆军厂长。


    在徐大志看来,陆军来不来都无所谓——能来当然最好,这样他就能从东方酒厂那里要到一笔营销费用；要是不来,他也无所谓,就当没这回事。反正现在东方酒厂是死是活,跟他已经没什么关系了。


    虽然现在的始作俑者就是他,但徐大志心里一点儿都不觉得愧疚。


    毕竟这次有奖销售活动突然被叫停,也是国家层面马上就要出台的新政策导致的。


    他也没想到这次整顿来得这么突然,这么严厉。直到看见报纸上报道“傻子瓜子”年广九被叫去谈话喝茶的消息,他才突然想起来,原来是还有这么一档子事儿。

 第103章 先想办法吓唬吓唬

    徐大志在供销宾馆大厅也没等多久，陆军厂长就带着钱爱民副厂长和业务科的孙伟科长急匆匆赶来了。


    陆军一进门就满脸堆笑，搓着手对徐大志说：\"哎呀徐总，实在对不住，让您久等了！厂里事情太多，一时抽不开身，您可千万别见怪啊！\"


    他说这话时眼神飘忽，明显是在找借口了。


    徐大志心里跟明镜似的，但面上不显，只是轻轻握了握陆军的手。转头却对钱爱民和孙伟热情地打招呼，又是拍肩膀又是问近况，把陆军晾在一边。


    等大家坐定，徐大志也不说话，只是让他们喝茶。


    陆军他们尴尬了，几次张嘴欲说话，只是不知该怎么开口为好了，脸上都笑得有点皮笑肉不笑的样子。


    \"陆厂长，你们今天特意来找我，是有什么要紧事吗？\"徐大志见晾他们差不多了，这才故意装糊涂，一脸茫然地问道。


    陆军脸上顿时挂不住了，支支吾吾说不出话来。


    他一个劲儿地给孙伟使眼色，额头上都急出了汗。


    孙伟立刻会意，赶紧挺直腰板接过话茬：\"徐总，情况是这样的。上次您帮我们策划的那个有奖销售活动，现在被上面叫停了。这下可好，那些经销商不是天天打电话过来，就是派人过来堵在厂门口闹事，有的要退货退款，有的还要我们赔偿损失。现在厂里乱成一锅粥，我们实在是没辙了，这才来请您给出出主意......\"


    孙伟边说边擦汗，声音越说越胆气不足。


    徐大志一听这话，脸色立刻沉了下来，\"啪\"地一巴掌拍在茶桌上，震得茶杯都差点跳了起来：\"孙科长这话是什么意思？你们今天来是话里话外我有连带责任，要找我算后账吗？\"


    钱爱民见势不妙，赶紧上前打圆场，陪着笑脸说：\"徐总您误会了，孙科长绝对不是这个意思！我们这次来啊，是专门来请您这位''智多星''出山的。现在厂里遇到难关了，就指望您给支个招，帮我们渡过这个难关呢！\"


    作为东方酒厂的副厂长，钱爱民虽然平时跟陆军、孙伟他们不是一条心，但眼下事关酒厂存亡，他不得不放下成见。


    徐大志听完这话，这才慢悠悠地靠回沙发里，斜着眼睛瞥了他们一眼，拖长声调说：\"钱副厂长啊，我跟你们酒厂的合同早就到期了......\"


    他伸出两根手指比划着，\"当初就收了你们两万块的营销策划费，这可不包括一辈子给你们当顾问啊！\"


    \"再说了，\"徐大志突然坐直身子，指着桌上的文件袋，\"你们回去好好翻翻合同，看看最后有一条可写得清清楚楚，要是遇到政策调整这种不可抗力，咱们双方都不用负责。现在这事儿啊，跟我可一点关系都没有喽！\"


    陆军听完这话，额头上立刻冒出一层细密的汗珠，后背都凉飕飕的。


    他清清楚楚记得确实有这么一条规定。


    来之前他和孙伟、钱爱民三个人商量好了对策：先想办法吓唬吓唬徐大志。毕竟这个有奖销售的主意是他出的，现在搞成这个烂摊子，他多少也得负点责任不是？


    他们盘算着，要是能把徐大志给唬住了，后面再让他想办法解决眼前的麻烦，那不就容易多了吗？这就跟打牌似的，先出个大王镇住场子，后面的小牌就好打了。


    可万万没想到，徐大志根本不吃这一套，三言两语就把关系撇得干干净净，好像这事儿跟他半毛钱关系都没有。


    陆军一看硬的不行，立马换上一副苦瓜脸，声音都带着哭腔：\"徐总啊！我知道之前结算营销款的时候，是我老陆对不住您。可眼下这事儿关系到我们厂里几百号人的饭碗啊！您就当行行好，拉我们一把吧！\"


    他边说边搓着手，眼巴巴地望着徐大志，活像个讨饭的叫花子。


    徐大志看着陆军他们装出来的可怜样子，心里那股火气一下子就窜上来了。


    他再次猛地一拍面前茶桌，扯着嗓子就骂开了：\"少在这儿给我装可怜！你厂里工人吃不上饭关我什么事？我又不是东方酒厂的厂长，老子为了你们这个项目，我带队睡在小旅馆，自己都饿着肚子干活的时候，你们谁管过我？我在老板那儿挨骂，被骂得跟条狗似的，你们他妈的又在哪儿逍遥快活呢？\"


    陆军和孙伟几个人都愣住了。他们平时见到的徐大志总是笑眯眯的，说话也和和气气的，哪见过他这副凶神恶煞的样子？这会儿突然发起火来，把在场的人都给震住了。


    钱爱民在旁边直摇头。他心里明白，这事儿确实不能怪徐大志发火。人家辛辛苦苦把项目做成了，陆军说不给就不给当初说好的更多营销提成，换谁都得急眼。徐大志回去没法跟公司交差，现在发飙也是情理之中的事。


    见场面再一次要闹僵，钱爱民赶紧再次上前打圆场：\"徐总，徐总！您先消消气。这事儿确实是我们陆厂长处理得不够周到。您看，他这不是专门带着两万块钱现金过来赔礼道歉了吗？咱们先坐下来，好好把这事儿说开，您看行不行？\"


    徐大志盯着陆军从包里掏出的两沓钞票，紧绷的脸色这才稍微放松了些。


    他心里暗暗嘀咕：\"早这么痛快把钱拍出来不就完了？非得装模作样地跟我玩心眼，真当我是刚出社会的毛头小子好糊弄呢？\"


    接过陆军递来的两万块钱，徐大志麻利地签完字，把钱往自己公文包里一塞，脸色总算好看了些。他慢悠悠地问道：\"行了，现在说说吧，到底怎么回事？\"


    等陆军他们三个把最近遇到的麻烦事一五一十说完，徐大志装出一副恍然大悟的样子点点头，嘴角挂着意味深长的笑：\"那你们就没想个解决的法子？\"


    \"唉，实在是没辙了。\"陆军愁眉苦脸地说，\"现在唯一的办法就是请市领导出面，给市报社和电视台打个招呼，让他们别再揪着我们的事不放。\"


    徐大志一听就嗤笑出声：\"就指望市领导？你们是不是想得太简单了？省里的报纸和电视台要是也跟着报道，你们难不成还要去求副省？\"


    这话一出口，陆军他们三个顿时一脸黑线，脸色变得难看起来，面面相觑说不出话。


    “……”

 第104章 实在咽不下这口气

    \"万一上头突然发文件，全国都不让搞这种大奖销售了，你们想过怎么应对吗？\"徐大志继续逼问陆军他们，语气越来越重。


    \"这...这不可能吧？\"


    陆军、钱爱国和孙伟同时惊呼出声，脸上写满了不敢相信。


    “有啥不可能呢，一切皆有可能!”


    徐大志慢悠悠地点了点头，表情变得特别严肃和神秘。


    陆军和钱爱国你看看我，我看看你，一时都不知道该说什么好。


    其实徐大志就是故意要给他们制造压力，他心里清楚得很，要是不把这帮人逼到绝路上，他们怎么可能老老实实地把钱送到自己手里？那简直就是做梦。


    \"徐总，您看...有没有什么办法能帮我们厂渡过这个难关？\"钱爱国实在憋不住了，小心翼翼地开口问道。


    陆军已经被徐大志连着训了两次，他这么大岁数的人，被个年轻后生训得连话都不敢随便说了。


    现在陆厂长不敢开口，只能由他这个钱副厂长硬着头皮上了。


    \"怎么？现在知道着急了？\"徐大志冷冷地瞥了他一眼，语气里带着不耐烦，\"那之前我们谈好的合同还算数吗？你们还想继续合作？\"


    一听徐大志这么问，陆军他们三个赶紧点头如捣蒜，生怕慢了一拍。


    \"你们倒是挺会打如意算盘啊......\"徐大志拉长了声调，语气里带着明显的嘲讽，\"怎么光想着让我继续干活，就不记得先把之前答应给我的全部结清呢？\"


    陆军一下子被问住了，支支吾吾说不出话来。他心里直打鼓：要是真按合同把之前的提成都结清，少说也得再掏五六万。要是连后面预订的订单都算上，那可得准备二十多万才够。


    现在的东方酒厂，早就没有前两个月的那么热闹的销售发货单了。这几天厂里一个子儿的进账都没有，可要花钱的地方却一大堆：工人的工资奖金要发，退货退款的人排着队来要钱，连银行都提前来催还贷款。


    厂账上就剩那么几十万救命钱，他们哪敢随便往外掏啊？


    \"既然害你们这么为难，那就请回吧。\"徐大志直接站起身，摆出送客的架势，\"我们的合作早就结束了。\"


    陆军他们急得直搓手，张了好几次嘴想说点什么，可话到嘴边又咽了回去。他们实在想不出还能用什么办法，才能说动这个铁了心要钱的徐大志回心转意。


    “徐总，这事儿真的一点商量的余地都没有了吗？”钱爱民弓着腰，搓着手，语气里带着讨好和忐忑。


    徐大志连眼皮都没抬，直接摇了摇头。


    站在旁边的孙伟忍不住了，压低声音嘀咕道：“徐总，您这刚收了我们两万块钱现金呢......”


    “两万？”徐大志一听这话，火气\"噌\"地就上来了，眼睛瞪得跟铜铃似的，“这钱本来就是你们早该给我的！按照合同白纸黑字写得清清楚楚，你们拖到现在才给这么一点，还好意思提？就这两万块钱，我还得给你们磕头谢恩不成？难不成为了这点钱，我就得给你们当牛做马？”


    “孙伟！你瞎说什么呢！”陆军急得直跺脚，赶紧呵斥孙伟。他心里跟明镜似的，要是再把徐总惹毛了，这事儿可就再没有进一步沟通的可能了，那可就真黄了。


    钱爱民连忙把孙伟推到一边，点头哈腰地跟徐大志赔不是：“徐总您消消气，孙科长他就是个直肠子，看着厂子里情况紧急，一时着急说错了话。您大人有大量，千万别往心里去！”


    “你们厂子是死是活跟我有什么关系？”徐大志冷笑着摆摆手，“咱们就是单纯的买卖关系。我给你们干活，你们给我钱，天经地义。现在你们连最基本的诚信都没有，在我这儿早就没信誉可言了。除了把之前欠的钱结清再来谈其他，否则没有商量的余地。其他废话，就省省吧。”


    说完，徐大志直接站起身，大手一挥：“几位请回吧！”那架势，分明是在说这事儿到此为止，再谈下去纯属浪费时间。


    陆军气得牙痒痒，在心里狠狠骂道：\"徐大志这个王八蛋，简直就是个冷血动物！满脑子只认钱，一点人情味都没有！\"


    可他嘴上不敢真这么说，毕竟这话要是说出口，那就彻底撕破脸，连最后一点商量的余地都没了。


    他急得直跺脚，一个劲儿地朝钱爱民挤眉弄眼，现在只能指望钱副厂长的话还能管点用，看能不能让徐大志转变点态度。


    钱爱民被逼得没办法，只好硬着头皮再次开口：\"徐总啊，咱们好歹共事这么多天，我在东方酒厂可从来没为难过你啊。你就看在老哥这张老脸的份上，帮我们想想办法行不行？给我们指条明路，帮我们渡过这个难关好不好？\"


    徐大志一听这话就来气。在酒厂那会儿，他们对自己客客气气，还不是因为要指望自己干活？等自己去结账的时候，这帮人有一个站出来替他说句公道话的吗？


    想到这儿，他火冒三丈，直接开怼：\"老钱，你还有脸提这个？你的面子？你的面子能值几个钱？五千?还是一万？当初我去结营销款的时候，你们厂长仗着厂子大欺负人，你躲在旁边屁都不敢放一个！那时候你怎么不说看你的面子？现在倒好意思来跟我谈交情了？\"


    钱爱民被骂得哑口无言，整个人都傻了。他万万没想到徐大志这么不留情面，连句客套话都懒得说，直接当着厂长他们的面就劈头盖脸给自己一顿臭骂。


    这下三个人脸上都挂不住了，个个臊得慌，站在那儿跟木头桩子似的，手脚都不知道往哪儿放。


    走吧，实在咽不下这口气。可要是不走，继续在这儿耗着，看这架势也是白搭，根本谈不出什么结果来。


    陆军心里那个憋屈啊，火气直往脑门上冲。他真想指着徐大志的鼻子痛骂一顿，甚至恨不得撸起袖子跟他干一架。


    可这念头也就是在他脑子里打转，真要动手，他哪敢啊？手底下几百号工人还指着他吃饭呢。要是今天在这儿骂开了，那可就是撕破脸了，往后连回旋的余地都没有。要是真动起手来，那更完蛋，以后合作还做不做了？


    他气得牙根直发酸，拳头攥得咯吱响，可最后还是慢慢松开了。硬是挤出一脸笑，那笑容比哭还难看。


    他干咳两声，低声下气地说：\"别别别！徐总您消消气。您心里有火我理解，您要打要骂冲我来，我老陆绝无二话！可我们仨今天真是带着诚意来的，肠子都悔青了。您就看在我们诚心认错的份上，再给次机会。往后合同上怎么写我们就怎么做，等我们渡过这次危机缓过来，立马把欠着的营销款一分不少地给您个人补上！\"

 第105章 她眼睛里闪着光

    “迟了……回去吧！神仙都救不了你们了……”


    “东方黄酒这个牌子算是被你们自己彻底搞砸了，在老百姓心里已经臭大街了。老陆啊，现在谁也没法帮你了，你就自求多福吧...”


    “你们多保重吧！\"


    徐大志骂了半天，该骂的不该骂的都骂了个遍，心里的火气总算消下去不少。他喘了口气，看着陆军那张发白的脸，语气稍微缓和了些，但还是带着几分恨铁不成钢的意味，摇着头说出了这番话。


    \"什么？真有这么严重？！\"孙伟一听这话，吓得直接叫出了声，眼睛瞪得溜圆。


    旁边的钱爱民惊得合不拢嘴，整个人都呆住了，半天憋不出一句话来。


    陆军被这番话猛地惊醒，心里快速盘算了一下：眼下这退货退款的风波越闹越大，要是再不想办法控制住，别说升官发财了，怕是连现在的位置都保不住。到时候眼睁睁看着厂子一天天垮掉，上面领导肯定要追究责任，最后还真应了徐大志这句话——被一撸到底，或者让卷铺盖走人。想到这儿，他后背顿时冒出了一层冷汗。


    他突然觉得自己老了，像一头没了牙的老虎，浑身提不起劲儿。


    他满脑子只想着怎么才能平安度过眼前这个坎儿。


    让他掏钱给徐大志补上那笔没结清的营销款？那是绝对不可能的。


    要是真把这钱给了，接下来的日子可怎么过？银行的贷款拿什么还？员工的工资怎么发？那些提前打了货款的经销商又该怎么交代？


    想到这里，他心里空落落的，像被人掏了个洞。


    现在真是进退两难，往前走是悬崖，往后退是火坑。眼前这个年轻人，说不定是唯一能拉自己一把的人了。


    他的膝盖突然发软，差点就要给徐大志跪下了。可转念一想，这样又有什么用呢？除了让自己更难堪之外，恐怕根本打动不了这个心肠比石头还硬的年轻人。


    \"算了算了！既然徐总铁了心不肯帮忙，我老陆之前确实有做得不对的地方，也怪不得你见死不救。老钱，小孙，咱们走！\"


    陆军猛地一拍大腿，突然想通了。这一瞬间，他仿佛又变回了当年在部队里那个天不怕地不怕的陆连长，似乎浑身充满了力量。


    钱爱民和孙伟愣了一下，互相看了看，心里都明白：事情到了这个地步，确实没有别的办法了。厂里账上的钱就那么多，要是再给徐大志拨补营销款，万一他还是救不活厂子呢？到时候大家可就真的全完了。


    他们不约而同地重重叹了口气，跟着陆军大步往外走。皮鞋踩在供销宾馆的大理石地面上，发出\"咔咔\"的响声，在空荡荡的大厅里显得特别刺耳。


    走出宾馆大门，陆军突然停下脚步，仰起头望着灰蒙蒙的天空。这个在社会上摸爬滚打多年的硬汉子，此刻却控制不住地流下了眼泪。


    他怎么也没想到，自己叱咤风云这么多年，最后居然栽在一个毛头小子手里。


    最让他憋屈的是，他心里跟明镜似的——这场生死较量里，徐大志用的都是阳谋，东方酒厂就算输了，他还连骂人都找不到正当理由。


    邹英等陆军他们走远了，才轻手轻脚地走过来，把徐大志面前那几个没人用的茶杯一个个收走。她全程都闭着嘴，连大气都不敢出。


    刚才发生的一切她都看得清清楚楚，听得明明白白。这一遭下来，她对徐大志这个人有了全新的认识，心里不由得多了几分敬畏。


    这人可真够狠的啊！在原则性问题上，那是一点都不带让步的！


    收拾完茶杯，邹英又走回来，悄悄冲徐大志竖了个大拇指。她什么话都没说，但所有想说的都在这一个动作里了。


    徐大志看着她笑了笑，也没急着说话。他慢悠悠地端起茶杯抿了一口，这才开口：\"小邹啊，东方酒厂这回算是把名声彻底搞臭了。我看陆军这个厂长当不了多久喽，上面八成会派个新厂长来接手。不过啊...\"


    他说着突然笑了起来，\"不管谁来当这个厂长，想把酒厂恢复到出事前的光景都难喽。说不定啊，过不了多久就得等着我去收购拯救呢，哈哈哈……\"


    邹英听得眼睛都瞪圆了。虽然她心里还有好多疑问，但听徐大志这么一说，还是不自觉地连连点头。


    她眼睛里闪着光，仿佛已经看见自己穿着体面的制服，在东方酒厂当上中层领导的场景。


    徐大志看她心不在焉的傻样，忍不住又笑了起来：\"小邹啊，发什么呆呢？快去忙你的吧。对了，记得给你那个在工商局上班的远房表哥郑局长打个电话，跟他说我今晚在兴州大酒店老地方请他吃饭，你也一起！\"


    \"好的徐总，我这就去联系。\"邹英赶紧点头应下，转身就要往前台走。


    \"等等！\"徐大志又叫住她，\"你顺便问问你们高经理，看看楼上还有没有空着的办公室，我想租两三个房间当办事处用。今晚请郑局长吃饭主要就是为了办这个办事处的营业执照，没别的事，你心里有个数就行。\"


    \"明白了徐总，您放心。我这就给高经理打电话问问办公室的事，然后再联系我表哥。\"邹英认真地记下所有事情，快步走向前台去处理了。


    打完两个电话后，邹英快步走到徐大志面前汇报情况。


    她先说了和远房表哥郑振华局长约好晚饭见面的事，接着又汇报了高经理那边的回复——目前没有办公室可以出租。


    徐大志听完后，皱着眉头想了想，然后认真地交代邹英：\"外贸大楼就在这边附近，既然高经理说没有空办公室出租，那你抽空去外贸大楼那边打听打听，看看他们那边有没有合适的办公室?问清楚后记得及时告诉我结果。\"


    邹英点头说好。


    其实徐大志完全可以自己走过去外贸大楼去问，但他故意把这个任务交给邹英，就是想再考验一下她的执行能力和办事沟通能力。


    他心里早就盘算着以后要自己开公司，总要用一些得心应手的人的，现在正好借这个机会再观察观察邹英的工作表现。


    在徐大志看来，做生意不能光靠老板一个人拼命干，关键是要会用人。一个好老板必须懂得怎么挑选人才、培养团队，只有组建起一支能干又靠谱的队伍，公司才能不断发展壮大。

 第106章 吵得不可开交

    1987年11月5日，农历九月十四，星期四。


    宜：结婚、出行、搬家、搬新房、开业、安床、祭祀、修造、拆卸、出火、开光。


    忌：买房、纳畜、安葬、修坟、行丧、伐木、立碑、作梁。


    徐大志手里多了两万块钱，心里踏实了不少，总算能静下心来好好上课了。可与此同时，镜湖酒厂的会议室里却炸开了锅，吵得不可开交。


    副厂长孙尚志和销售科长王小军都是厂长刘晓伟的得力干将，一直跟着他干。但其他几位厂领导，比如副厂长钱德忠、生产科主任郑长志这些人，心里都有自己的小算盘。


    当初刘晓伟带着徐大志去省城找电视台做广告的时候，这帮人就不同意。不过他们想着，要是没花多少钱也就算了，要是真能办成事也行。可没想到，现在几万块钱花出去了，换来的只是在电视台播个五秒钟的广告，这可把钱德忠他们气坏了。


    他们觉得，要是签的是黄金时段的广告，时间长一点，哪怕最后效果不理想，大家也能接受。毕竟这是在正正经经做宣传，路子是对的。可现在倒好，就播个五秒钟的广告，还让刘晓伟连着喊三声一模一样的词，这么low的广告创意，这不是存心要把厂子搞垮吗？就算是故意要把厂子搞黄，也没这么干的啊！


    “刘厂长，我这话可能不太好听，但咱们镜湖酒厂真的经不起这么折腾了!”


    “刘厂，你这一下子把五万块钱全投在广告上，这不是把厂里最后的机会都给浪费了吗？”


    “刘厂你想想，这钱要是拿来给工人们发全工资该多好啊！\"


    副厂长钱德忠一开口，生产科长郑长志他们几个就跟着对刘晓伟冷嘲热讽起来。


    这时，现任工会主席李全顺也发话了。要知道，他可是被刘晓伟顶替下来的前任厂长。


    \"刘厂长，我实在想不通，您跟那个什么全球通营销公司的小年轻是不是有什么特殊关系？这份广告合同我看不太对劲，该不会这五万块钱......\"他故意拖长了音调，\"有一大半都进了您自己的腰包吧？\"


    \"胡说八道！\"刘晓伟气得猛地一拍桌子站了起来。


    其实他心里也不是完全认同这种广告方案——连续喊三遍的五秒广告，听着确实有点奇怪。但眼下厂子都快撑不下去了，与其坐以待毙，不如相信徐大志搏一把。


    他冲着李全顺吼道：\"老李，你这话说得太过分了！\"


    见刘晓伟发这么大火，钱德忠赶紧站出来打圆场。虽然他只是副厂长，但平时跟刘晓伟关系不错，怎么能看着别人往厂长身上泼脏水呢？\"大家都冷静点，有话好好说......\"


    他一边说一边用眼神示意其他人别太过分。


    \"老李，我警告你啊，你要是再敢胡说八道，看我不收拾你！你以为长个嘴就能随便乱说吗？什么话都敢往外蹦？可别怪我对你不客气！\"销售科长王小强是刘晓伟一手提拔起来的，这会儿他捋起袖子，瞪圆了眼睛，满脸怒气，跟那几天和徐大志说话时那副轻声细语的模样简直判若两人了。


    俗话说兔子急了还咬人呢，就算是平时蔫了吧唧的人，真被惹急了也能爆发出天大的胆子。


    在刘晓伟面前，王小强更想要好好表现自己的忠心耿耿，所以这会儿说什么也要给刘厂长撑这个场子了。


    刘晓伟坐在会议室的正中间，冷眼旁观着眼前这场闹剧。


    他心里暗暗想着：老话说得好啊，一个地方要垮台的时候，什么妖魔鬼怪都会跑出来。


    镜湖酒厂当年红火的时候，厂里上上下下规规矩矩的，哪像现在这样乌烟瘴气。


    看看现在这局面：钱德忠副厂长带着一帮人打着自己的小算盘，生产科长郑长志和工会主席李全顺那伙人又在打另外的算盘。一个个都撕破脸皮不要面子了，真是让人又气又好笑。


    \"都给我住口！\"刘晓伟猛地一拍桌子，声音震得整个会议室都安静下来，\"我刘晓伟为了厂子发展，东奔西走问心无愧！”


    “这份广告合同是真是假，电视上播的广告到底管不管用，等到下个月初开经销商大会的时候，你们自然就知道了!”


    “要是有谁还不信邪，大可以去复印了合同到电视台查证，也可以去乡里找姚书记告我以权谋私。不过——\"他环视一圈，眼神锐利，\"要是查出来是诬告，那可是要负法律责任的，到时候别怪我没提前把丑话说在前头！\"


    提出质疑的人立刻闭上了嘴，其实这件事大家都心知肚明，根本不可能是假的，只不过有人故意挑出来找茬罢了。


    \"刘厂，就算这份合同是真的，我也认为这是个错误的决定。现在广告还没在省电视台播出，不如把钱要回来。这些钱用来给工人们发全额的工资不是更好吗？\"李全顺语气诚恳地说道。


    他这个提议倒不是存心刁难，甚至连刘晓伟自己也觉得在省电视台投放五秒钟的广告有些不靠谱。但想到徐大志曾经营销过东方酒厂的成功案例，刘晓伟还是决定要坚持下去。


    就在这时，办公室的工作人员匆匆走进来，说乡里的姚书记打来电话，让刘晓伟厂长马上去办公室接听。


    会议室里的气氛顿时变得微妙起来，众人的表情各不相同。其中一些人脸上露出了意味深长的笑容，显然早就知道会有这一出。


    孙尚志和王小强两人气得脸色铁青，怒视着在场的其他人。这明摆着是有人偷偷向上面打了小报告告状，可他们又无可奈何——毕竟向上级汇报工作，也是很正常的事。


    刘晓伟挂掉电话后，重新走进会议室。他环视了一圈在场的同事们，深深吸了一口气，语气坚定地说：\"各位，事情就这么定了。我刚才已经向乡领导立下军令状——如果一个月后的经销商大会办不成功，厂里的销量还是上不去的话，我就主动辞职。而且，厂里因此造成的所有损失，由我个人来承担赔偿。\"


    \"刘厂长！\"孙尚志和王小强一听这话就急了。


    在他们看来，引咎辞职也就罢了，毕竟要是厂子真的不行了，大家各奔东西也是没办法的事。可要让厂长个人掏腰包赔偿损失，这实在说不过去。


    刘晓伟抬起手，打断了他们想说的话。他的目光扫过会议室里的每一个人，最后停留在李全顺身上。


    李全顺嘴角挂着冷笑：\"既然刘厂长这么有信心，那我祝你好运了。\"


    说完，他第一个站起来离开了会议室。


    其他人见状也纷纷起身跟着离开。


    面对刘晓伟这样的决定，有想法的他们确实无话可说。


    不过在走出会议室前，每个人都不约而同地向刘晓伟投去怜悯的目光——在他们眼里，这位厂长已经离卷铺盖走人不远了，现在不过是在做最后的挣扎罢了。

 第107章 都快急哭出来了

    等其他人全都走光后，孙尚志和王小强刚要说话，刘晓伟就一把拉住他们，急匆匆地把两人拽进了厂长办公室。


    \"你们先别急着说话，听我把话说完。\"刘晓伟关上门，压低声音说，\"我答应个人赔偿可不是白给的。待会儿我要去乡里签对赌合同，我去把话说明白——要是厂子亏了，这笔钱我自己掏腰包赔；可要是赚了钱，咱们就能分到厂子的股份。\"


    其实这个主意，刘晓伟刚才在会议室看那群人上蹿下跳的时候就琢磨好了。后来乡领导打来的电话，不过是让他下定了决心。


    他现在算是彻底想通了：要是厂子不掌握在自己手里，就算把厂子经营得再好也没用。到时候功劳全是别人的，自己随时可能被人一脚踢开。


    孙尚志和王小强听完直接傻眼了，张大嘴巴半天说不出话来。


    刘晓伟见状，用力拍了拍他俩的肩膀。


    \"我现在就去乡里签这个对赌合同，你俩在厂里把生产管好，不要耽误新酒的生产。\"刘晓伟眼睛里闪着光，语气坚定地说，\"咱们就赌这一把，是鲤鱼跳龙门还是竹篮打水，就看这一回了！\"


    几个小时后，刘晓伟从城东乡办公室走出来，手里攥着刚签好的对赌协议。


    虽然表面上装得镇定自若，可心里早就七上八下打起了鼓。他站在城东乡大院门口，掏出手帕擦了擦汗湿的掌心，最终还是决定回去之后立马给徐大志打个电话问问情况。


    电话嘟嘟响了几声，接起来的却是个女声——是徐大志的助理邹英。\"刘总您好，徐总今天外出办事了，等他回来我让他立刻给您回电话。\"


    邹英的声音礼貌又疏离。


    刘晓伟只能悻悻地挂断电话，心想徐大志应该很快就会回电。可这一等就是大半天，从日头高照等到华灯初上，电话始终安安静静地躺在办公桌上没有响动。


    ……


    1987年11月六日，农历九月十五，星期五。


    宜：结婚、纳财、祭祀、作灶。


    忌：开业、安葬、修坟、立碑。


    上班一大早，刘晓伟又急不可耐地拨通了徐大志的电话，可还是石沉大海。


    这下他彻底坐不住了，心里像揣了只兔子似的怦怦直跳。


    一个可怕的念头突然冒出来：该不会是被徐大志给骗了吧？但转念一想，合同尾款还没结清呢。


    可万一...万一徐大志连尾款都不要了，就为了坑他那两三千块钱的定金呢？这个念头像毒蛇一样缠住他的心脏，让他坐立难安。


    刘晓伟心里乱糟糟的，各种念头不停地往外冒，怎么都控制不住。


    与此同时，徐大志这两天倒是难得静下心来，老老实实去教室上课学习，完全没往邹英那边跑。


    他这两天特别安分，连课都没逃，只要一没课或者有空闲时间，就忙着办两件事：一是去邮局给黄建国汇了一千块钱回去，二是泡在图书馆里拼命补习之前落下的功课。


    汇完钱后，徐大志手头还剩下两万多块。


    虽然看起来不算特别多，但在那个时候的兴州城，这笔钱已经足够在市区买一套像样的房子了。


    要是用来创业的话，租个像样的办公场地，把营业执照这些手续都办齐全，再支付前期各种零零碎碎的开销，这些钱也完全够用了。


    更让他安心的是，等下个月镜湖酒厂的营销活动做成功，不仅能拿到剩下的尾款，要是营销效果好、订单量大的话，说不定接下来一整年的资金都不用发愁了。


    徐大志心里琢磨着，还得去一趟兴州市城北那边的电子商城呢，他不是也要做营销嘛，得找个时间过去看看。


    听说那里以前挺热闹的，卖各种电子产品的店铺一家挨着一家，现在大概不行了，这里的老板才会病急乱投医，按广告上电话打过来联系自己。


    是得去见见那个老板先，说不定能谈成，那又是一笔进账。


    想到这里，他忍不住咧开嘴笑了起来。


    邹英最近在找办公室，专门抽了两天上午起早时间在兴州城里转悠。


    虽然改革开放已经有些年头了，但兴州城的发展明显比其他地方慢半拍，能用来对外出租办公的大楼实在不多。


    她先去看了边上外贸大楼，那里倒是可以租，但有个硬性条件——必须做外贸生意才行。


    徐大志的生意跟外贸不沾边，这地方只能放弃。


    转来转去，整个兴州城勉强称得上办公大楼的就两处：一个是人民广场旁边的兴城大厦，另一个是环城西路的国际大厦。


    国际大厦是新盖的，前几年才完工，里面设施比较新，办公条件确实不错。但问题是从供销宾馆过去太远了，来回不方便。


    相比之下，兴城大厦虽然建成有十多年了，但维护得还不错，现在的办公环境也够用。


    最重要的是位置合适，离她现在的供销宾馆近。


    邹英琢磨着等徐大志来了，得去跟这两栋大厦的经理再当面谈谈，看看哪个更合适。


    等到天快黑的时候，徐大志才想起来让黄明去邹英那边跑一趟，看看这两天有没有人打电话来找他。


    谁知道黄明回来告诉他，说刘晓伟这几天一直在拼命联系徐大志，都快急疯了。


    徐大志听了觉得莫名其妙。他心想：市里的报纸和电视台广告都已经在播了，省台的广告要等到明晚才开播，这个刘晓伟到底在急什么呢？


    虽然想不通，但徐大志还是决定去看看。他马上出门，一路骑车赶到邹英那里，给刘晓伟的办公室回了个电话。


    没想到都过了下班时间了，刘晓伟居然还在办公室里接了电话。


    电话一接通，就听见刘晓伟带着哭腔的声音：\"喂，是徐总吗？哎呀我的徐总啊！可算找到您了！这几天您到底去哪儿了啊？我都要急死了！\"


    虽然语气很着急，但能听出来他总算松了一口气。


    徐大志半开玩笑地说：\"刘厂长，什么事这么着急找我啊？这两天我有点私事在忙，一直没回兴州城。怎么，你还怕我跑了不成？我那笔尾款可还没拿到呢！\"


    刘晓伟在电话那头都快急哭出来了，心里想着：我就是怕你不要尾款了啊！就怕你是专门来骗我那两三千块钱的定金！

 第108章 连个人影都没见着

    刘晓伟叹了口气，语气里满是忧虑：\"徐总啊，你是不知道，这段时间我压力特别大，晚上都睡不好觉，总觉得心里不踏实......\"


    他一五一十地把工厂最近遇到的麻烦事都跟徐大志说了个遍。


    徐大志听完立刻就懂了。


    要是在签那个对赌协议之前，就算厂子经营不善倒闭了，刘晓伟最多就是换个单位，凭他的关系网，照样能当个领导。


    可现在签了这个对赌协议，情况就完全不同了。要是厂子亏了钱，刘晓伟就得自己掏腰包补上这个窟窿，那可真是要伤筋动骨了。


    \"刘厂长，你就把心放肚子里吧！\"徐大志拍着胸脯，满脸堆笑地说，\"我看人最准了，你绝对是个干大事的料！将来肯定前途不可限量啊！\"


    说来也是歪打正着，这个对赌协议说不定反而帮了刘晓伟一个大忙。


    要是真赌赢了，刘晓伟就能把整个厂子都收入囊中，坐稳厂长位子，以后从厂长摇身一变成真正的老板。


    到时候生意做起来，那钞票还不得像流水一样哗哗地往口袋里进啊！


    刘晓伟皱着眉头，忧心忡忡地问：\"徐总，您真的这么有把握吗？\"


    徐大志爽朗地笑了，拍着胸脯说：\"老哥啊，你就放一百个心吧！赶紧按我说的，把那份名单上的东方酒厂经销商都联系上，让厂里抓紧时间生产备货。要我说啊，等省台广告一播出去，老百姓抢着买咱们的镜湖黄酒，没准儿几天就把原先存货给搬空喽！\"


    “你要做好心理准备，如果原先那些经销商货卖完了，一旦新的经销商电话进来多了，经销商大会的日子可能就要提前了，你们要早做准备才行!多加些人手二十四小时开足马力生产。”


    其实刘晓伟心里也清楚，眼下除了相信徐大志，确实没有更好的办法了。他这几天火急火燎地给徐大志打电话，说白了就是想从他这儿讨个准话，给自己吃颗定心丸而已。


    徐大志哪能不明白这个？所以压根没往心里去。


    明天就是周六了，省电视台的镜湖黄酒广告就要正式开播了。


    跟徐大志打完电话后，刘晓伟还是留在办公室没走。虽然已经七点多了，但市电视台的广告要到七点半才开始播。


    孙尚志和王小强看刘晓伟还没走，也都从自己办公室溜达过来，手里还拎着两瓶酒和一包花生米，说是要陪刘厂长一起看广告。


    时间一分一秒地过去，刘晓伟心里内急。这可是他头一回这么盼着一个广告播出，可偏偏这个广告要等到晚上七点半以后才会在电视上出现。


    其实刘晓伟心里也明白，就算广告播出来了，自己看到了，也不代表什么。


    说到底，广告拍得再好也没用，关键还得看消费者愿不愿意掏钱买他们的产品。而且就算消费者真的买了，也得等上好几天广告效果才能发酵，这些销售情况才能反馈到厂里来。


    可即便知道这些，刘晓伟他们还是早早地坐在了电视机前等着。


    那时候不比现在，不管是城里人还是乡下人，晚上都没什么娱乐活动。吃过晚饭，一家人围在电视机前看看节目，就是一天中最放松的时候了。


    正因为这样，那个年代的电视广告效果特别好。有些经典的广告词，老百姓听得多了，甚至都能一字不差地背出来。


    刘晓伟当时在徐大志奇葩营销思路下，被动地拍了个特别洗脑的广告，广告里就一个词，短短五秒钟里反复喊了三遍。


    其实那时候这种广告形式还挺新鲜的，但听多了确实让人觉得有点烦，甚至有点反胃。


    不过话说回来，这招还真管用，至少让\"镜湖黄酒\"这四个字牢牢刻在了大家脑子里。


    正好赶上东方黄酒搞有奖销售被叫停的空档，镜湖黄酒这个广告一播，立马给消费者留下了深刻印象。


    等到大家去买酒的时候，想都没想就放弃了东方黄酒，全都转头去买镜湖黄酒了。


    更夸张的是，有些精明的人把兴州晚报上的促销广告剪下来，拿着去店里，原本买两瓶的钱现在能拿走三瓶。


    这下可不得了，整个兴州市但凡是卖镜湖黄酒的地方，库存开始被抢了。


    那些没货的店铺，都被顾客追着问为啥不卖镜湖黄酒。


    刘晓伟他们三个还在厂长办公室看晚上的广告呢，结果也有电话试着打进来了，全是来要镜湖黄酒的。


    刘晓伟和孙尚志他们几个当场就傻眼了，完全没想到广告效果居然会这么好，居然开始有见效了!


    三个人你看看我，我看看你，脸上都写满了惊讶，眼睛瞪得老大，显然谁也没想到市报社和市电视台做广告，也会有这样的好消息。


    刘晓伟伸手关掉电视机，对他俩说：\"好了，今天先到这里吧，大家都回去好好休息。总算等到好消息了，今晚应该能睡个踏实觉了。具体的事情咱们明天再商量。\"


    话虽这么说，可刘晓伟自己回家后却怎么也睡不着了。他在床上翻来覆去，脑子里乱糟糟的，直到天快亮才勉强合上眼。


    ……


    1987年11月7日，农历九月十六，星期六。


    宜：无。


    忌：大事勿用、结婚、动手术、搬家、开工开业、建房、出行上任、安葬。


    一大早，刘晓伟被闹钟催醒，就急匆匆洗了把脸，带着早餐赶到了办公室，迫不及待地给徐大志打电话。


    正巧徐大志带着黄明来到供销宾馆，准备和邹英一起去看办公场地，还计划去城北电子市场转一转。


    听邹英说刘晓伟厂长来电话，徐大志马上接了起来。


    刘晓伟激动地把昨晚都接到采购镜湖黄酒的电话告知了徐大志，并把广告拍得这么奇葩还有这么好效果的想法说了一遍。


    徐大志听完哈哈大笑：\"刘厂啊，正因为拍得不像广告，这广告效果才会特别好！你就等着瞧吧，今晚省电视台一播出，找你们订货的电话肯定会更多。\"


    徐大志信心十足地挂断电话，带着黄明和邹英往兴城大厦赶去，他们约了周经理谈租办公室的事。


    听着电话里传来的\"嘟嘟\"声，刘晓伟拿着话筒愣在原地。


    他转辗反侧了一整夜没睡好，结果就等来这么一句话。什么叫\"拍得不像广告效果才好\"？


    他怎么也想不明白……


    这边刘晓伟还在犯迷糊，另一边学校里也有个人在纳闷。


    她一大早就起床等着徐大志来找自己，明明说好今天要一起去勤工俭学的，可到现在连个人影都没见着。


    ……

 第109章 租下兴城大厦办公室

    那个女生是同班的邹小丽。


    她和闺蜜高丽莹在女生宿舍里等了很久，一直没见到徐大志他们出现。


    高丽莹还特意跑到窗边往下张望了好几次，可宿舍楼下始终空荡荡的，连个他们的人影都没有看见。


    \"徐大志该不会这么没风度吧？难不成他还在宿舍里等着你去叫他？\"高丽莹皱着眉头猜测道。


    毕竟现在已经九点多了，徐大志他们还没出现，除了这个解释实在想不出其他原因。


    邹小丽气得直跺脚：\"这个混蛋！我这就去宿舍找他算账！\"


    \"我跟你一起去！\"高丽莹挽住邹小丽的胳膊，\"我倒要当面问问他怎么回事。一个大男生约女生一起勤工俭学，不提前到场等着就算了，居然还让女生主动去找他，这也太不像话了......\"


    两人气冲冲地来到男生宿舍楼下。


    高丽莹让宿舍管理员帮忙叫徐大志下来。


    她们在男生宿舍楼下等了几分钟，结果跑出来的却是头发乱糟糟、衣服都没穿整齐的章卫国。


    高丽莹一见到章卫国就噼里啪啦说开了：\"章同学，你们寝室的徐大志怎么回事啊？昨天明明约好今天要带我们小丽一起去勤工俭学的，我们俩在女生宿舍等了一上午，连个人影都没见着！现在倒好，还得我们女生亲自跑过来找他！\"


    她越说越来气，声音都不自觉地提高了：\"你说说，让男生等女生不是天经地义的吗？他一个大男人，这点绅士风度都没有？我们小丽特意起了个大早，连早饭都没吃就在宿舍等着他，结果等到现在！\"


    章卫国本来还睡眼惺忪的，听到这话顿时一个激灵，眼睛瞪得溜圆。他挠了挠头，结结巴巴地说：\"那个...这事恐怕不只是没绅士风度这么简单...徐大志他...他这算是说话不算话啊...\"


    原来章卫国早上起床就发现不对劲——徐大志和黄明的床铺都空着，他还以为这两人早就去接邹小丽了。


    现在看到邹小丽她们找上门来，这才恍然大悟：好家伙，徐大志压根就没去接人，这是直接把人家姑娘给晾在那儿了！


    高丽莹皱着眉头，一脸不解地看着章卫国：\"章卫国，你刚才说的话是什么意思？我怎么听不明白？\"


    章卫国心里偷偷乐开了花。


    他早就看徐大志不顺眼了，今天可算逮着机会看他出丑，而且还是在高丽莹面前——那可是他们系里公认的女神啊！


    他故意装出一副为难的样子，慢悠悠地说：\"哎呀，就是徐大志跟黄明他俩啊，根本就没在宿舍待着。我亲眼看见他们溜出去的，估计是故意躲着你们呢。\"


    这话一出口，高丽莹和邹小丽顿时气得不行。


    两个女生胸口剧烈地起伏着，脸都涨红了。


    尤其是邹小丽，简直不敢相信自己的耳朵——她居然被人放鸽子了！而且是被徐大志这样的男生放鸽子！


    要知道，徐大志要钱没钱，长得也不怎么样，平时在班里就是个不起眼的存在。


    现在居然敢放她邹小丽的鸽子？这口气她怎么咽得下去！


    高丽莹气得满脸通红，一把拽起邹小丽的胳膊就往外冲，边走边咬牙切齿地冲着章卫国喊：\"章卫国！你们简直欺人太甚！这事儿没完，你们给我等着瞧！\"


    章卫国站在原地彻底傻眼了，他挠着头一脸茫然地自言自语：\"我们过分？这跟我有什么关系啊？高丽莹你是不是搞错了？这事明明跟我八竿子打不着啊！\"


    他越想越委屈，哭丧着脸念叨：\"老二啊老二，你这次可把我坑惨了......\"


    与此同时，徐大志正站在兴城大厦门口，总觉得心里不踏实，好像忘了什么重要的事。


    他皱着眉头仔细回想：\"不应该啊，这两天的事情我都安排得妥妥当当的。\"


    想到昨晚镜湖酒厂的广告在市电视上播出时，他还特意跑到宿管值班室盯着看了半天。


    广告效果确实不错，画面紧凑，简单粗暴，台词也朗朗上口。


    今天一大早，刘晓伟就兴冲冲地打电话来报喜，说这广告拍得跟普通广告不一样，已经有人主动联系他们了。


    这说明广告策略很成功，只要省电视台再跟进播放，等镜湖黄酒销量上去后，再办好经销商大会，他就能稳稳当当地拿到镜湖酒厂的营销提成了。


    前几天寄给老家黄建国的钱应该快到了，家里的事情也都安排妥当，想到今年冬天总算能让全家人过个暖和年，心里舒心多了。


    他心想等办事处的办公室租好之后，接下来就该着手寻找失从小就被人抱走的妹妹徐小敏了。


    想到这里，徐大志心里既期待又忐忑。


    徐大志仔细前后回想了一遍，觉得该考虑的事情都考虑到了。


    他这人性格挺想得开的，既然现在想不起来还有什么遗漏，那就干脆不想了，等以后遇到问题再说吧。


    随后，邹英带着徐大志和黄明两个，来到兴城大厦三楼的办公室，见到了这里的负责人周兵经理。


    她这次来是为了徐大志租办公场地，再次来到周经理办公室的。


    徐大志看中了大厦顶楼九层的四间办公室。


    每间办公室大概有二十平方米，另外还有一间五十平方米的会议室，再加上一个可以公用的前台大厅。虽然总面积不算特别大，但对刚起步的公司来说完全够用了。


    当然，万一做大了，还有边上三间办公室空着，周兵经理说会优先考虑徐大志他们，价格还是保留每间一千二百每年。


    徐大志在心里盘算着怎么安排这些空间：一间做总经理办公室自己用，一间给员工办公，一间做财务室，大会议室可以大家共用。他还想着在前台那里做个漂亮的公司logo，让来访的客户一眼就能看到。


    经过商量，最后以每年六千块钱的价格租下了这个地方。


    这个租金在这个年代说不上便宜，但周兵经理答应把上个租户留下的办公用品都留给他们用，包括会议室里的家具，而且还承诺三年不涨价，租金一年一付。


    徐大志觉得挺划算的。虽然那些桌椅都积了不少灰，但只要好好打扫一下就能用。


    签完合同后，徐大志站在明亮的办公室里，透过落地窗望着外面人民路上来来往往的车辆，心里特别舒畅。


    他不由得心生感慨：要是能正正经经地办公做生意，谁愿意整天耍心眼忽悠客户呢？创业初期确实会遇到各种困难，有时候不得不用些不太光彩的手段，但那都是被逼无奈啊!

 第110章 梦想开始的地方

    现在总算有个像样的办公地点了，这办事处算是正式开张啦！


    黄明在屋里转来转去，东摸摸西看看，也不嫌桌上脏。


    他心里其实挺纳闷的：徐大志怎么舍得把六千块钱砸在这地方？他可是知道的，徐大志之前在东方酒厂是赚了一笔，后来在镜湖酒厂又拿到两千块钱，可这前前后后加起来也没多少啊。


    要知道这可是六千块啊！现在普通人一个月工资还不到一百块呢。


    租个办公室就要花这么多钱，还得装两部电话，真有这个必要吗？


    不过邹英在旁边站着，黄明也不好意思直接问。再说了，这办公室确实宽敞明亮，采光又好，他看着也挺喜欢的。


    \"咱们就要在这儿开始大展拳脚了啊！\"徐大志张开双臂，那架势就像要把整个兴州城都搂在怀里似的。


    他越说越激动：\"咱们这个全球通营销公司，将来肯定要大红大紫！到时候兴州的企业都得排着队来找我们，南都的公司想合作都排不上号，全国的企业都会抢着上门求着与我们合作。只要是经过我们手的产品，不光能卖爆全省，畅销全国，还能出口到国外去！\"


    \"记住啊，这世上就没有卖不出去的东西，只有不会推销的商家。咱们全球通以后就是最牛的市场营销公司，说句话就能决定一个企业的前途，动动嘴皮子就能让一个企业起死回生。这就是咱们全球通营销咨询公司的核心理念！\"


    说完，徐大志用力跺了跺脚下的木地板：\"而这里，就是咱们梦想开始的地方！\"


    徐大志转过身来，面对着办公室里仅有的两名临时员工——邹英和黄明。


    这间位于九楼的办公室是他刚租下来的，四间房每年租金就要六千块，在1987年万元户还稀奇的年代，也是一笔不小的钱啊。


    阳光透过窗户洒进来，照在徐大志身上，仿佛给他整个人镀上了一层金边。


    徐大志开始讲述他对未来的规划，那些话听起来像是天方夜谭，但他说话时眼神坚定，语气诚恳，让人不由自主地想要相信。


    他说要打造一个商业帝国，说要让在座的每个人都成为万元户，成为百万富翁，说要改变整个营销行业的格局，为兴州市企业发展贡献一份自己的力量。


    简直是马巴巴提前附身，给当年十八罗汉洗脑一样的激情。


    邹英望着沐浴在阳光中的徐大志，突然觉得这个年轻人身上有种特别的魔力。虽然这些梦想听起来遥不可及，但此刻却显得那么真实可信。


    她的心跳加快了，一种莫名的激动涌上心头。


    \"徐总，\"邹英深吸一口气，做出了一个连她自己都没想到的决定，\"我想辞掉供销宾馆的工作，正式加入咱们团队。\"


    这句话说出口的瞬间，她还没意识到，这个看似简单的选择，将会彻底改变她的人生轨迹。


    徐大志一时没反应过来，愣在了原地。


    旁边的黄明已经惊得瞪大了眼睛，心里直打鼓：徐大志不过是个大学生，虽说最近挣了点小钱，可那点收入连付明年房租都够呛吧……他的生活费或许还没着落呢。邹英居然放着国有集体的宾馆铁饭碗不要，辞职跑来这个刚租下办公室、还没站稳脚跟的营销公司上班？这也太冒险了！


    其实徐大志也挺吃惊的。


    他原本盘算着，等办事处装上电话，拿到镜湖酒厂的尾款，邹英这个临时帮手的作用就不大了。


    按之前说好的，到时给她一百块辛苦费，最多再加一百块表示感谢，然后就能名正言顺地招两个专职员工顶替她。


    毕竟办事处正式成立后，总得有个正经前台专门接电话接待客户，哪能一直让邹英这样兼职干下去？


    办公室都租好了，接下来肯定要正规化经营。徐大志连招聘新人的计划都想好了，却万万没料到邹英会当真辞掉稳定的工作过来。


    他盯着邹英看了好几秒，终于迟疑地问出口：\"这事儿...你真考虑清楚了？\"


    邹英用力地点点头，眼睛亮晶晶地看着徐大志：\"徐总，我真的想清楚了！在宾馆当服务员虽然安稳，但天天端茶倒水、整理房间的日子我看得到头。跟着您这段时间，我算是开眼界了——您谈生意时那个气势，三言两语就能把客户说得心服口服；处理事情更是干脆利落，好像天大的难题到您手里都能迎刃而解。我就想跟着您闯一闯，说不定这辈子真能活出个不一样的模样来！\"


    徐大志听着这话，眼前忽然闪过上辈子的画面。那时候刚创业，几个好兄弟也是这么热血沸腾地跟他说\"要干就干大的\"，可惜后来有人半路下车，有人背刺了他……


    当然那些同甘共苦的日子，以及那些互相扶持的情分，到现在想起来心里还热乎乎的。


    \"成！\"徐大志一巴掌拍在桌上，震得茶杯哐当响，\"那你明后天就去办停薪留职手续吧。”


    “我徐大志把话撂这儿——跟着我干绝对不让你吃亏！先来做个办事处办公室主任，给我做一些日常事务，跟现在做过的这些事情差不多。工资每月保底一百二十块，往后每年涨两成。只要你像现在这样踏踏实实肯做事，年底红包至少这个数——\"他伸出六根手指晃了晃，\"六百块打底！要是干得好，只多不少！\"


    可能有的读者会觉得每月一百二十块不高，可在1987年拿固定工资的单位中人，基本上五十块钱左右，能过一百块钱的，基本上是市级单位大领导了。


    “好的，徐总。”邹英点点头答应着，心里已经开始盘算待会儿要先去办哪件事。


    站在一旁的黄明动了动嘴唇，似乎有话要说。可还没等他开口，徐大志就已经转向邹英，开始布置起任务来。


    “门口要挂的招牌你记一下，”徐大志用手指敲着桌面强调，“不能用那种便宜的塑料板，木头材质的也不行。要选亚克力板的，看起来显高档。最重要的是''全球通''这三个字，得专门找人设计，要弄得有艺术感。你先去找家靠谱的广告公司，把设计要求跟他们说清楚，让他们尽快设计出来，尽快来安装好。”


    他停顿了一下，接着说：“等设计稿出来了，记得先拿给我过目。另外公司还缺些办公用品，我列个清单给你，你抽空去统一采购......”


    “对了，”徐大志突然又想起件事，“电话的事也得抓紧。你去邮电局营业厅问问，看要不要提前排号。如果需要的话，就先领两个号码回来。至于初装费的问题，到时候我去交钱就行......”


    徐大志一件接一件地交代着，全都是邹英要负责去跑腿的工作。


    在他心里，邹英已经是自己公司的正式员工了。而黄明嘛，不过是个临时帮忙的，这亲疏远近的关系，已经很明显了。

 第111章 你这是要赶我走?

    \"这几个办公室积了不少灰啊。小邹，你待会儿去劳务市场跑一趟，就说是咱们营销公司正在筹建，要招几个年轻人来干活。招四男一女，学历要求不高，高中或者初中毕业就行。关键是要看起来机灵懂事，老实本分的。把剩下那五张空着的办公桌都填满人手，先给三个月试用期，每月工资五十块钱。等人招来了，你领着他们把这几间办公室的卫生彻底打扫一遍......\"


    徐大志背着手在九楼的办公区域里来回踱步，一边走一边仔细交代着办公室布置的细节：\"办公室这两边的墙面要挂上员工守则，会议室得贴些激励口号。这些内容我过晚上写好，明天上午给你，你直接找广告公司打印出来就行......\"


    邹英手里攥着个小笔记本，认认真真地把徐大志说的每句话都记了下来。


    这个新上任的办公室主任当得挺称职，听着徐大志的描述，她眼前仿佛已经浮现出焕然一新的办公环境——光洁的地面，整齐的桌椅，墙上贴着的规章制度，一切都显得那么井井有条，让人看了就心生向往。


    站在一旁的黄明见没人搭理他，急得直搓手，终于忍不住凑上前问：\"二哥，你看我能干点啥？\"


    \"你？在公司要叫我徐总！\"徐大志没好气地瞪了他一眼，上下打量一番后，从兜里掏出三张十元钞票塞给黄明。


    黄明顿时慌了神，声音都发颤：\"二哥，你...你这是要赶我走？\"


    徐大志顿时笑喷了，笑骂道：\"你想得美!老三啊，你这算盘打得可真精！这三十块钱是让你去买扫把、拖把、抹布这些打扫用的东西，再买几个垃圾桶，还有卫生纸什么的。等买完东西回来，你先把我的总经理办公室收拾干净了！\"


    说完还假装生气地瞪了他一眼。


    黄明听完只能点头，愁眉苦脸地往外走。


    这时候徐大志又从包里数出一千块钱，递给站在旁边的邹英：\"这一千块钱你先拿着当备用金，用来办我交代你的事。等事情办完了我们再算账，多了退给我，少了再补。\"


    邹英赶紧接过钱，点头答应：\"知道了，徐总。\"


    别看徐大志刚才给钱的时候动作潇洒，其实他心里疼得要命。那两万块钱才到手没多久，这一会儿工夫就花出去快一半了。


    他在心里盘算着：要是再装两部程控电话，估计又得好几千块钱。而且这电话不是说装就能装的，有时候要等上半年才能装上呢！


    徐大志琢磨了一下，觉得安装电话这事儿得精打细算。


    他继续对邹英说：\"要是装一部电话的初装费超过五千块，那就先只在办公室装一台。前台那边暂时先不装了，等以后再说。\"


    至于电话安装的事情，徐大志早就想好了门路。他打算让邹英那个在工商局当副局长的远房表哥郑副局长帮忙。这年头，要是没有点熟人关系，就算交了钱，电信局的工人也不知道要拖到猴年马月才能来给你装电话。


    盘算完这些，徐大志心里直打鼓。


    他想着，要是镜湖酒厂不赶紧召开经销商大会，把尾款结些来的话，自己这点家底怕是撑不了多久，转眼又会变成穷光蛋了。


    省电视台开始播放镜湖黄酒的广告了。


    这个广告特别简单，短短五秒钟里，同样的广告词就重复了三遍。


    这么频繁地重复，让看电视的观众都觉得有点烦人，甚至有点反胃。


    很多家庭主妇看到这个广告就忍不住抱怨：\"怎么又是这几句话翻来覆去地播？就不能换个新鲜点的广告吗？\"


    虽然嘴上这么说，但她们还是该干嘛干嘛，转身就去忙家务了。


    不过说来也怪，这个让人听着烦的广告还真管用。不少中年妇女上午出门买菜时，经过街边的小超市或者杂货店，总会不自觉地走进去买瓶镜湖黄酒。这酒买回家用处可多了，既能当料酒炒菜用，吃饭的时候还能和家人一起小酌两杯。


    毕竟黄酒这东西，家家户户的老夫老妻们平时都会整几口。以前大家都习惯买东方黄酒，现在被广告这么一\"洗脑\"，不少人都改喝这个镜湖黄酒了。


    之前东方黄酒打的所有广告，现在看来都是在给镜湖酒厂做嫁衣，帮他们铺路。


    想要看到销量真正涨上去，还得再等一阵子。因为这次的市场推广策略，跟东方黄酒那种追求短期效果的快销模式不一样。


    现在走的是稳扎稳打的路线，品牌的知名度和好口碑，需要时间来慢慢积累，就像酿酒一样急不得。


    黄明买完打扫用的工具回来后，发现邹英已经出门了——她被徐大志派去办别的事了。


    黄明的表情明显不对劲，愁眉苦脸地说：\"二哥，咱们犯了个大错误。\"


    徐大志正忙着数钱，头也不抬地问：\"啥事啊？只要钱没少就行。\"


    黄明垂头丧气地回答：\"我刚才出去买东西碰见班长柳慧芳了，她问我咱们怎么得罪邹小丽和高丽莹了。说咱们答应过人家什么事没做到，现在人家正生气呢。\"


    徐大志猛地拍了下大腿，这才恍然大悟——难怪总觉得有什么事没办，原来是之前跟邹小丽约好了周末一起去做兼职。当时他还琢磨着进一批小说之类的图书，让邹小丽帮忙卖书来着。


    可一忙起来，这事儿就被他彻底抛到脑后了。


    徐大志琢磨了一下，对黄明说：“这样吧，你下午给女生宿舍打个电话，叫邹小丽过来一趟。”


    “我？”黄明指了指自己，有点不敢相信。


    “对啊，你不是在这儿嘛。”徐大志嘿嘿一笑，“既然她想兼职，正好过来帮着干点活儿，不然这么大的地方，光靠你一个人打扫，得弄到什么时候？”


    黄明一听，连连摇头：“不行不行，我可不敢打这个电话。”


    徐大志笑骂了一句：“瞧你这怂样！那行吧，你继续干活，我去打电话。放人家鸽子总归不好。”


    其实徐大志也没指望邹小丽真能过来，就是觉得既然答应了人家又爽约，总得道个歉，免得惹麻烦。


    可让他没想到的是，这事儿居然连班长柳慧芳都知道了，她还不是她们宿舍的呢，这消息传得也太快了吧?

 第112章 看着就让人提心吊胆

    电话铃声\"叮铃铃\"地响了起来。徐大志把电话打到了女生宿舍楼，接电话的是宿舍管理员李大妈。


    他让管理员李大妈帮忙叫一下302宿舍的邹小丽接电话，还特意说明自己是经管系大一的学生，叫徐大志。


    其实徐大志压根就没指望邹小丽会来接这个电话。


    他心里盘算着，不管邹小丽接不接电话，反正自己这通电话打过了，等以后见面时随便道个歉，这事就算翻篇了。


    他又不是邹小丽的男朋友，没必要像哄女朋友那样费心思，差不多意思到了就行。


    电话一接通，徐大志就把听筒放在一边，顺手给邮局营业厅的办事员递了根烟，两个人就这样闲聊起来。


    女生宿舍这边，邹小丽本来是不想去接这个电话的。但她的室友高丽莹气不过，硬是拉着她怒气冲冲地下了楼，准备在电话里好好骂徐大志一顿。


    可是当邹小丽拿起电话听筒，两个人\"喂\"了好几声，电话那头却始终没人应答。只听见电话里传来两个男人的对话声：


    \"师傅，你们这儿卖杂志的地方有批发部吗？\"


    \"我这儿可不是随便什么人都能来做买卖的菜市场啊！来我这儿的顾客，基本上都是买报纸杂志的。你要是想卖那些乱七八糟的书啊杂志啊，我劝你还是去城北图书市场转转，那儿专门批发各种图书，什么样的都有......\"


    \"好嘞，多谢您指点！我这就过去看看。\"徐大志无视对方的冷脸，笑着感谢着。


    \"这个该死的混蛋！\"高丽莹气得直磨牙，把电话攥得紧紧的。


    站在旁边的邹小丽一脸茫然，完全搞不清楚状况，赶紧接过电话贴在耳边。电话那头清清楚楚地传来徐大志正和一个男人聊得热火朝天的声音。


    \"哎，小伙子，你这电话好像通着呢！我听见里头有人说话呢。\"那个男人的声音从话筒里传出来。


    \"啊？真的吗？\"徐大志这才反应过来，赶紧把电话凑到耳边：\"喂？是邹小丽吗？\"


    \"是我！\"邹小丽从牙缝里挤出这两个字，有点生气。这个徐大志，一次又一次地耍着她玩，简直太过分了！


    \"哎呀！实在对不住啊，今天出来的匆忙，忙得团团转，一不留神就把跟你约的事情给忘了。\"徐大志语气里满是诚恳的歉意。


    可这话传到邹小丽耳朵里，却像是随口应付的场面话，每个字都透着敷衍。她握着电话的手指不自觉地收紧了。


    \"刚才黄明碰见柳慧芳，我们才记起约了你，真是太不好意思了。\"


    明明是同一句话，两个人听出来的意思却天差地别。


    徐大志本意是想说自己一记起来就立刻打电话道歉了，显得很重视。


    但在邹小丽听来，这话分明是在说：要不是偶然遇见柳慧芳提起，他们压根就没记起过自己这号人。


    她气得牙根直痒痒。


    \"没关系，你们现在在哪儿？我现在过去也来得及。\"邹小丽强压着火气，心里想隔着电话骂他不够痛快。


    徐大志完全没察觉出异样，反倒被这份\"体贴\"感动到了。他憨厚地推辞道：\"今天这活儿太脏了，要不...还是改天吧？\"


    \"没事儿，我不嫌弃活儿脏的。\"邹小丽听着徐大志那应付的口气，心里明镜似的，这人压根儿就没把她当回事。


    \"行...行吧，就在人民广场旁边的兴城大厦，九楼。你坐电梯上来往左拐就能看见。\"


    徐大志匆匆挂了电话，掏钱付话费的时候还在那儿自言自语，\"奇了怪了，邹小丽今儿个是吃错药了还是咋的？平时挑三拣四的，今天怎么突然转性这么好说话？\"


    他摇摇脑袋，像要甩掉什么想不通的事儿似的，转身又钻回了兴城大厦。


    一进门就利索地扒下西装外套，把衬衫袖子往上一撸，顺手抄起刚从楼下报亭买的旧报纸，\"哗啦哗啦\"几下就折出个纸帽子扣在头上。


    要说打扫卫生这活儿，看着简单，真干起来能累断腰。可徐大志什么苦头没啃过？虽说刚才跟黄明说让他一个人收拾，可哪能真这么干啊？


    老话说得好，自己动手才能丰衣足食嘛！


    刚开始创业，最需要的其实不是那些特别专业的人，而是啥活都能干、不怕吃苦的\"万金油\"。今天可能要你打扫卫生，明天说不定就得开车送货，后天还得出去发传单跑业务谈客户，一个人得当好几个人用。


    黄明是农村出来的，做事实在，他早就把西装外套脱了，袖子卷得老高，正麻利地擦着窗户呢。


    这时候，邹小丽和高丽莹正坐着出租车往这边赶。车上她俩可没闲着，一直在讨论待会儿见到徐大志和黄明要怎么好好数落他们一顿。


    可等她们推门进来的时候，差点没认出眼前这两个人。


    徐大志和黄明身上的白衬衫早就脏得不成样子，黑一道灰一道的，活像件迷彩服了。脸上更是没法看，又是灰尘又是汗渍，跟花猫脸似的。


    看到这副场景，邹小丽她们才知道，徐大志他们真不是在装样子，而是实打实地在拼命干活呢。


    徐大志正半个身子探出窗外擦玻璃，那危险的样子看得邹小丽和高丽莹心里直打鼓，手心都冒汗了。


    \"哟，你们来啦？\"徐大志嘴里叼着烟，点了点头，说话含含糊糊的。


    邹小丽一看这情形就急了：\"我说徐大志，你能不能专心点擦玻璃？非要在这种时候抽烟吗？万一不小心掉下去可怎么办？\"


    虽然她平时是有点自我为中心，但心地还是很善良的。


    这会儿徐大志不仅半个身子悬在窗外，嘴里还叼着根快烧到过滤嘴的烟，烟灰都快掉下来了，看着就让人提心吊胆。


    徐大志听了正要伸手去拿嘴里的烟，可他这一动，身子也跟着晃了一晃。


    邹小丽吓得心脏都要跳出来了，赶紧喊道：\"别动别动！\"


    她一个箭步冲上前，直接伸手把徐大志嘴上的烟头给拽了下来，顺手扔进了旁边的烟灰缸里。


    就在她取烟的时候，柔软的手指不经意间碰到了徐大志的嘴唇。


    这意外的触碰让两个人都愣住了，一时间两人大眼瞪小眼，谁都没开口说话。

 第113章 这是在搞什么鬼?

    \"干活就好好干活，抽什么烟啊......\"话刚说一半，邹小丽才突然反应过来，脸一下子红了。


    她心想：我这是干什么呢？一个女生从男生嘴里拿烟，这也太不合适了吧？


    站在一旁的高丽莹看得目瞪口呆，眼睛瞪得圆圆的，眼珠不停地转来转去。


    她怎么也没想到邹小丽会做出这样的举动。


    其实邹小丽长得也不难看的，虽然比不上高丽莹那么漂亮，但也能打个六七分的。这会儿她脸上泛起红晕，反而显得特别娇俏动人。


    她见闺蜜要开口说话，赶紧抢先说道：\"别愣着了，快干活吧！\"


    说着就把一块抹布扔给高丽莹。


    高丽莹机械地接过抹布，跟着邹小丽擦起办公桌来。


    擦了好一会儿，她才突然回过神来，看着手里脏兮兮的抹布和身上沾的灰尘，心里直犯嘀咕：咦？我这是在干什么呢？


    “咱们不是专门跑过来收拾徐大志的吗？明明说好要当面给他点颜色看看，指着他鼻子狠狠骂他一顿，让他知道老娘压根看不上他给的这份破兼职！他算哪根葱啊，真把自己当回事了？”


    “咱们想找兼职还不是分分钟的事？就他这种说话像放屁的混蛋，以后最好滚得远远的......这些话不都提前排练好了吗？”


    “结果现在这是在搞什么鬼？”


    高丽莹突然发现不对劲——自己手里怎么握着把扫帚？袖口都蹭上灰了！更离谱的是，居然真的在老老实实干活，弄得满身都是灰尘。


    她扭头看向旁边的闺蜜邹小丽，这丫头正闷不吭声地低头忙活，鼻头上沁出细密的汗珠，在阳光下亮晶晶的。干活热得脸蛋红扑扑的，显得水灵灵好动人了。


    高丽莹看着邹小丽，犹豫了一下还是轻声叫道：\"小丽……\"


    可当她看到邹小丽那双充满疑问的眼睛时，到嘴边的话又咽了回去。


    其实邹小丽是在用拼命干活来掩饰自己的尴尬，她一想到自己居然和徐大志做出那么亲密的举动，就羞得恨不得找个地洞钻进去，只能靠不停地打扫来分散注意力。


    中午吃饭时，黄明跑到外面给大家买了盒饭和饮料。


    几个人忙活了一上午，肚子早就饿得咕咕叫，这会儿吃起饭来觉得特别香，连最普通的盒饭都变得美味起来。


    四个人一起干活效率就是高，虽然比不上专业保洁公司做得那么细致，但到下午两点多的时候，这一百多平米的地方已经打扫得差不多了。


    走出兴城大厦时，徐大志对她们说：\"明天你们俩就不用过来了，剩下的活儿我和黄明两个人就能搞定。\"


    他想着还有邹英那边新招的人，到时候让她们再仔细打扫一遍，肯定能达到理想的整洁程度。


    邹小丽和高丽莹累得直不起腰来，一个劲儿地点头。这两个从小被家里宠大的姑娘，哪受过这种罪啊，干了一会活浑身都跟散了架似的。


    她们的衣服也被汗水和灰尘弄得不成样子，灰头土脸的，哪还有心思去其他地方逛。


    徐大志看看身上脏兮兮的衣服，也取消了去城北电子市场的行程，直接回了学校。


    晚饭，他和黄明在食堂随便对付了一顿。其实主要是徐大志手头越来越紧，钱包都快见底了，哪还敢乱花钱。


    一起吃饭的时候，徐大志咬了咬牙，从兜里掏出皱巴巴的两张五块钱，推到邹小丽和高丽莹面前。


    \"这是老板给的工钱，我们一共二十块。咱们四个人平分，一人五块。\"


    邹小丽和高丽莹一下子愣住了，张着嘴想说些什么，伸手摇着推却。


    可还没等她们开口，徐大志已经把钞票往桌上一拍，呼噜呼噜几口喝完碗里漂着几片笋干菜的汤，拽着黄明就往外走了。


    他怕自己再不走，心疼这皱巴巴的十块钱，这可是他平时要撑整整十天的饭钱啊！


    现在就这么潇洒拍出了，想想还是有点肉痛的。


    镜湖酒厂那边的情况虽然见好，但他们厂连工人工资也跟当初东方酒厂一样计半发放，什么时候真正顺畅了，能给自己营销尾款，都说不准的。


    经销商大会到底有没有好效果，徐大志心里也是没个准数的。


    徐大志想了想，先去传达室蒋大爷那边唠了一会嗑，顺便看了会电视广告。


    经过市电视台连续几天的狂轰滥炸，所有人都领教了镜湖酒厂广告的厉害——那叫一个烦人啊，简直像苍蝇一样在耳边嗡嗡个不停。


    就在大家以为市电视台的广告已经够折磨人的时候，更糟心的事来了：省电视台也开始轮番播放那个只有五秒钟的镜湖黄酒广告。


    虽然每个小时只插播一次，但就像牛皮糖似的甩都甩不掉。


    大伙刚换个台想躲开，结果调到省公共频道，得，还是那个熟悉的镜湖酒厂广告画面和声音。


    时间一长，观众们虽然觉得这广告又土又low，但奇怪的是反而不换台了，毕竟只有五秒嘛，忍忍也就过去了，就像被唐僧念了紧箍咒似的，明明心里烦得要命，却还是老老实实坐在那儿看完。


    这种感觉特别像上学那会儿，老师天天往我们脑子里塞知识点。刚开始做题时总是一头雾水，但同样题目做得多了，慢慢就开窍了。后来只要看到类似的题目，根本不用多想，正确答案立马就在脑海里浮现出来，简直像是自动跳出来的一样。


    最要命的是，等到真去商店买黄酒的时候，大家嘴上虽然内心骂着镜湖的广告烦人，手却不由自主地伸向镜湖黄酒，把以前常买的东方黄酒晾在了一边。


    东方黄酒已经没有口碑了，镜湖黄酒的替换性就立马显现出来了，这么一来二去，东方黄酒在老百姓心里没了地位和市场。


    现在看来东方黄酒，在各地市终端消费市场彻底失去了信誉，失去了民心，现在正在逐渐失去市场了。


    看完几个台的广告，徐大志立即转身回到了宿舍。


    他一回到宿舍，就立刻忙活了起来。


    他要准备员工守则、规章制度这些办事处需要张贴的文件内容，一个个整理好，又仔细检查有没有遗漏的内容。


    接着，他又开始琢磨新员工的培训问题：该怎么教他们快速融入工作？先培训什么内容？后培训什么？怎么安排他们去做事?


    他在心里反复盘算着，这个方案想想不合适，那个考虑觉得不完善，来来回回考虑了很久。


    就这样想着想着，不知不觉就到了深夜。


    等他终于把所有事情都考虑得自认为蛮周全了，这才感觉困得不行，倒在床上沉沉睡去。

 第114章 可算见到真人了!

    1987年11月8日，农历九月十七，星期日。


    宜：出行、打扫、房屋清洁、理发、动土、祈福、沐浴、祭祀、拆卸、起基、移柩、成人礼、安装器具、成服、除服、掘井、开池、立碑、迁坟、求子、谢土、斋醮、定磉。


    忌：搬家、搬新房、安葬、安门、作梁。


    天亮了，徐大志起床之后拉着黄明直奔学院食堂，三两口吃完包子喝完豆浆就往兴城大厦赶。


    等电梯的时候，徐大志看了看手表——才八点半，邹英应该已经到了。


    果然，刚出九楼电梯，就看见邹英正套着袖套在擦办公桌子。


    \"徐总！\"邹英看见徐大志他们来了，立马迎了上来，\"昨天我跟供销宾馆领导都说妥了，明天周一就去办停薪留职手续。\"


    她边说边掏出钥匙打开其他办公室的门，阳光透过百叶窗在地板上投下一道道明暗相间的条纹。


    徐大志突然拍了下脑门：\"对了！全球通报社那边还有半个月的中缝广告呢。\"


    他对邹英吩咐道，\"你得跟接班的前台小姑娘交代清楚，要是接到全球通营销公司的电话，就让他们直接来兴城大厦九楼找我们。\"


    \"徐总，放心吧，我会跟她交代清楚的。你跟我说的，我都记在本子上了呢。\"邹英从斜肩小包里掏出个记事本晃了晃，她翻开其中一页，上面密密麻麻写满了注意事项。


    说到明后天的事，邹英掰着手指说了起来：\"明天我打算先跑广告公司，把员工规章制度这些文件都打印出来。然后让他们抓紧把咱们的全球通logo赶快来安装好。\"


    她说着晃了晃徐大志给她的那张草图，上面画着个地球形状的logo，\"等这些弄妥了，就去市工商局找我远房表哥郑副局长，把这边办事处执照赶紧批下来。\"


    徐大志听着直点头，对邹英的办事能力表示了认可和赞许。


    邹英继续说着：\"有了执照就好办事了，邮电局那边付初装费、买电话机都能顺顺当当的，招人也方便。\"


    窗外的阳光渐渐爬上了办公桌，把她的记事本照得发亮。


    徐大志点点头，语气轻松地说：\"这些事你全权处理就好，不用事事都来问我。抓紧时间办，越快越好。我这个人向来只看结果，至于中间怎么操作的，你自己拿主意就行。\"


    他像是突然想起什么，又补充道：\"对了，上午你跟我们跑一趟城北电子市场。赵老板那边约了我几次了，咱们去听听他有什么具体要求。\"


    邹英笑着接话：\"可不是嘛，赵老板都念叨你好久了。昨天还有打电话来问，问徐总你什么时候回来兴州城呢。\"


    \"那还等什么，现在就走。\"徐大志边说边站起来，\"手头这些活儿先放着，等回来再接着弄也不迟。\"


    他说完就带着邹英和黄明风风火火地往城北电子市场赶去了。


    兴州市城北电子市场曾经是这一带最热闹的地方。


    一走进市场大门，两边店铺里摆满了各式各样的电子产品——电视机、冰箱、洗衣机这些大件家电在显眼的位置闪着光，有的店铺货架上堆着成捆的电线电缆，开关插座、五金配件更是琳琅满目。


    以前每到周末，市场里人挤人，老板们忙着招呼客人，讨价还价的声音此起彼伏，运货的小推车在过道里来回穿梭，生意红火得很。


    可如今再走进市场，冷清得让人心里发凉。不少店铺都拉下了卷帘门，玻璃上贴着\"旺铺出租\"的字条。


    还在营业的店铺里，老板们要么低头玩看报纸，要么三三两两地聚在一起闲聊。


    听搜集到的资讯，这些年市场上假货越来越多，什么山寨洗衣机、劣质电线、冒牌开关在市场里泛滥，渐渐地就没人敢来买了。


    那些正经做生意的厂家和经销商一个接一个撤走，现在市场里空着的铺位少说也有一半，剩下的商家也是在硬撑着，不知道哪天就关门大吉了。


    电子市场的玻璃幕墙外，阳光被切割成锐利的几何形状，斜斜地插进董事长办公室的地板。


    赵斌坐在宽大的实木办公桌后，手指间夹着一支未点燃的雪茄，眉头微蹙地盯着眼前的兴州市晚报，正发呆呢，门被轻轻叩响，秘书小李的声音从门口传来：“赵董，有三位客人到了，说是之前和您约过的。”


    “进来。”他头也没抬，声音里透着几分漫不经心。


    门开了，脚步声陆续踏入。


    赵斌这才抬眼，目光扫过站在最前面的年轻男人——大背头油光蹭亮，白色衬衣花领带，外面套着深色西装，脸上挂着客气的微笑；旁边是一位同样年轻的女性，短发利落地别在耳后；后面还跟着一个拘谨些的小伙子，手里抱着公文包。


    三人的打扮有点职业装，像银行贷款部工作人员，不像是他平日里需要亲自接待的那类客户。


    “请问三位找我有事吗？”他放下雪茄，身子微微后仰，靠在真皮椅背上，语气冷淡。


    带头的小伙子上前一步，伸出手：“赵董事长，你好。我是全球通营销公司的徐大志，这位是我们办公室的邹英邹主任，后面是我们的小黄。”


    赵斌的眼神忽然一凝，随即从椅子上弹了起来，脸上的冰霜瞬间融化。“哎呀！徐总！邹主任！你们好呀！”


    他快步绕过办公桌，一把握住徐大志的手，用力晃了晃，“您看我这眼力劲，这几天才通过电话，今天居然没听出来！怪我，怪我！”


    他的热情像是一下子拧开了闸门，转头对邹英也连连点头：“邹主任好漂亮啦，久仰大名，难得一见！快请坐，请坐！”


    又冲门外大喊：“小李赶紧进来泡茶！把我柜子里那个金骏眉拿出来！”


    徐大志脸上的笑容松动了些，笑道：“赵董事长你太客气了。”


    “哪里的话！”赵斌亲自拉开会客区的沙发椅，脸上的笑意堆得满满的，“咱们电话里聊得那么投缘，今天可算见到真人了！您几位能亲自过来，我这小办公室真是蓬荜生辉啊！”


    徐大志微微一笑，目光扫过办公室角落里那株价值不菲的罗汉松，又落回赵斌热络的脸上，笑着道：“赵董的‘小办公室’，可比我们想象的还要有气派啊。”

 第115章 不趁机多赚点钱怎么行?

    赵斌满脸堆笑地跟徐大志寒暄：\"徐总，您的大名我可是如雷贯耳啊！全球通营销公司的金字招牌，目前兴州城企业里谁不知道呢？特别是前几个月东方酒厂眼看就要倒闭，全靠您一手策划才起死回生，这事儿在业内都传为美谈了。\"


    徐大志意味深长地笑了笑，眼睛直直地看着赵斌：\"赵董，您怕是只知道前半段故事吧？后来东方酒厂赖账不认人，事情办成就翻脸不认账。现在可好，听说他们又陷入困境了，您说这事儿巧不巧？\"


    \"什么？东方酒厂这么快就不行了？\"赵斌心里咯噔一下，这段时间他在忙自己的事情，倒没有留意东方酒厂的近况。


    他突然联想到最近市里报纸和电视台都在讨论黄酒行业的话题，再想到镜湖酒厂最近突然大张旗鼓地打广告，顿时恍然大悟：\"哎呀，我说最近媒体上那些有关兴州黄酒行业的报道怎么来得这么突然，看来都是徐总您的大手笔啊！看来镜湖酒厂这次突然发力，背后是您在运筹帷幄啊！\"


    徐大志听了，没有摆出一副谦虚的样子，而是大大方方地笑着点了点头，坦然接受了对方的称赞。


    他接着解释了几句：\"最近我一直在忙着处理镜湖酒厂的项目，省城那边还有几个重要的合同需要跟进。这段时间没能及时回应赵董，实在是过意不去。\"


    说着，他露出一丝歉意的笑容，\"等我把锦湖酒厂的经销商大会筹备妥当后，就能全身心地投入到电子城的工作中了，如果赵董能接受我们的营销条件的话。\"


    赵斌听完徐大志的解释，心里不由得暗暗点头。


    他想到徐大志之前成功的案例，现在又看到他对客户这么上心，做事这么认真负责，不禁在心里盘算：要是能和这样的人合作，他肯定也会这样尽心尽力地帮自己办事。


    这个念头一冒出来，赵斌对徐大志的印象就更好了，心里不知不觉又多了几分信任和好感。


    赵斌把电子商城现在的情况一五一十地跟徐大志说了一遍，包括经营遇到的困难、客流量少、销售额上不去这些问题。


    说完后，他着急地问徐大志：\"现在这种情况，到底该怎么办才能扭转局面？让电子商城生意好起来？\"


    徐大志没有马上给出具体建议，而是说：\"光听你说还不够，我需要看看你们电子商城最近的财务报表，还有现在商户的入驻情况、分布位置这些详细资料。等我拿回去仔细研究后，才能给你一个完整的解决方案。\"


    赵斌听了，好感度又加了几分。


    不过在拿走这些资料前，徐大志先问了一个关键问题：\"如果要我们帮忙，赵董你得先准备好至少两万块钱的营销推广费用。而且我们要是合作的话，得签合同，签约时先付一万块钱的营销费用，等事情办成后十天内再付剩下的一万块钱。\"


    坐在旁边的邹英和黄明听到这个报价，眼睛一下子瞪得老大。两个人你看看我，我看看你，惊讶得差点把嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。


    这个营销价钱，完全超出了她们的预期。


    徐大志赶紧瞪了她们几眼，还好反应快，这才没让她们闹出笑话来。


    赵斌爽快地表示：\"徐总，这个您放心，完全没问题。\"


    徐大志接着追问：\"咱们这个营销方案里，安排了在报社和电视台打广告的费用，加起来得好几万。这笔钱你们公司能拿得出来吗？能保证按时支付，不影响方案推进吗？\"


    赵斌想都没想，直接点头：\"钱的事您不用操心，绝对没问题。\"


    徐大志又深入问道：\"要是第一期营销效果特别好，后面肯定要追加投入。第二期的费用可能就不是三五万这么简单了，说不定我营销费用都要十万、二十万，甚至三十万都有可能。这个赵董你能接受吗？\"


    \"徐总啊！\"赵斌毫不犹豫点头，开怀大笑，\"只要徐总您能把我们这电子市场做火，让我赚大钱，别说这点广告费，就是让我把董事长的位子让给您坐都行！\"


    徐大志哈哈一笑：\"赵董说话就是痛快！不过咱们可要把丑话说在前头，千万别学东方酒厂那个陆军厂长，嘴上说得好听，最后却说话不算数。当然了，我倒是不担心陆军他们敢赖账，毕竟要是敢耍花样，最终倒霉的可是他们自己，搬起石头砸自己的脚。我就是希望咱们之间的合作，可千万别出现这种情况，最终做不成朋友啊！\"


    \"徐总真是个爽快人，我就喜欢跟你这样的人打交道！\"赵斌说着，热情地伸出手紧紧握住徐大志的手，还站起来给了他一个结实的拥抱。


    两人互相拍了拍肩膀，用男人之间最真诚的方式表达着对彼此的好感。


    其实赵斌心里早就算清楚了这笔账。他建的这座电子商城，刚开始的时候，光是一年的租金收入就有好几百万，再加上他自己经营的电子产品批发生意，几十万块钱对他来说根本不算什么。只要能想办法让电子市场重新热闹起来，就算拿出一百万给徐大志，赵斌也觉得值。


    不过他现在可不能把底牌都亮出来，免得徐大志趁机要价太高，到时候自己就被动了。


    徐大志他们在赵斌的陪同下，在城北电子市场里转悠了一小圈，仔细看了看市场的规模和布局，又向人打听了现在的生意状况。


    虽然还有些具体细节需要进一步摸清楚，但他脑子里已经初步有了个改造市场的计划。


    不过徐大志可精明着呢，在没跟赵斌谈妥营销策划费之前，他是绝对不会把自己的底牌亮出来的。


    这道理很简单，要是提前把营销方案都说出来了，还怎么跟人家谈价钱？怎么开口要报酬呢？再说了，他现在正想着怎么扩大自己的团队规模，这些可都是要花大钱的。


    看着赵斌打理的这个电子市场规模不小，生意潜力很大，徐大志心里盘算着：这么好的机会，不趁机多赚点钱怎么行？


    自己是凭真本事吃饭的，动脑子想方案也是正经的脑力劳动啊！凭劳动赚钱，最光荣哦!


    他一边琢磨着，一边已经在心里打好了算盘，就等着找个合适的机会，好好跟赵斌谈谈营销策划费用的事了。

 第116章 她心里简直乐开了花

    徐大志心里暗暗盘算着，其实他早就想好了一个能多赚钱的法子。


    不过他现在什么都没说，得先摸摸赵斌的底，看看这家伙在钱的事情上够不够大气，是不是第二个陆军?


    谈完初步合作的意向后，徐大志拿到了赵斌给的电子市场去年年度报表，以及最近三个月的经营数据，还有一些商户的财务情况。


    见事情办得差不多了，徐大志就准备起身带邹英她们告辞。


    \"这哪行啊！\"赵斌一看他们要走了，赶紧拦住，\"这都到饭点了，说什么也得让老哥我请你们吃顿饭。兄弟你可不能走，给我个表现的机会！\"


    赵斌说什么也不肯让徐大志他们饿着肚子离开，这点待客之道他还是懂的。


    他热情地招呼徐大志他们去兴州大酒店吃中饭。


    出门的时候，赵斌注意到徐大志他们没开车过来的，就随口问道：\"大志兄弟，你会开车不？要是会开的话，我这有辆捷达你先开着用。\"


    \"哇塞！真的假的？\"邹英和黄明一听都傻眼了，就连徐大志自己也愣住了，没想到赵斌这么大方。


    赵斌满不在乎地摆摆手：\"这有啥啊，又不是什么新车。这辆捷达以前是我的专车，前段时间我换了新车，这辆车就一直放在公司给其他人用。我看老弟你在兴州要跑东跑西的，老是打车也不方便，这车你先开着用呗。以后要是用不着了，再还给我就行。\"


    他说得特别轻松，好像就是借个打火机似的。


    俗话说，瘦死的骆驼比马大。


    赵斌的电子市场生意就算再怎么不好，每年也能稳稳赚个一两百万的毛利润。这次和徐大志聊得特别投缘，看他确实是个有点石成金本事的能人，赵斌心里就起了结交的心思，急着想讨好徐大志。


    徐大志也是个不客气，二话不说就钻进驾驶室，开着那辆捷达，载着邹英和黄明，跟着赵斌的奥迪车出发了。


    他心里跟明镜似的——这种好机会要是错过了，那才是傻子呢。


    虽说在普通人眼里，捷达车已经是很不错的车了，但对见识过各种豪车的后来者徐大志来说，这根本不算什么。


    坐进捷达车里的邹英和黄明可彻底懵了。


    她俩哪见过这种阵仗啊？一辆车说送人就送人，简直跟做梦一样。


    两人上了车好久，还跟丢了魂似的，半天回不过神来，心脏扑通扑通跳个不停。


    \"老三啊，你们两个真是没见过世面的样子，丢我面子啊！不就是一辆旧车嘛，至于你俩这么惊讶吗？\"徐大志看着黄明和邹英那副目瞪口呆的样子，忍不住笑着怼他们两句。


    \"哎哟喂！你刚才也不是吃惊嘛？二哥，这可是正儿八经的汽车啊，又不是小孩子玩的玩具车！\"黄明愣了好一会儿才回过神来，激动得直拍大腿。


    \"徐总，赵董真的把这辆车给我们用了？\"邹英坐在车里还是不敢相信，一路上都在反复确认这件事。


    \"你这不都坐在车上了吗？你们两个倒好，舒舒服服地坐着享受，反倒让我这个老总给你们当司机！\"


    徐大志边开边吐槽，越想越觉得憋屈。


    他们三个人里只有他会开车，这司机差事自然落在他头上。


    这可不行，以后出门多没面子啊！他暗自琢磨着，得赶紧培养几个会开车的。


    现在路上小汽车也不多，交通规则也没那么复杂，考驾照也简单，只要年满18岁，随便考个试，会开就行。


    徐大志一边开车一边给她们安排任务：“你俩听着，等手头的事情不是那么紧要了，都给我抽时间去找个空地练车。等学会了开车，跟我一起去考个驾照。”


    “我可不想一直给你们当司机，以后有事你们自己开车出去。”


    “老三，你以后就专门给我当司机，每个月给你开五十块钱工资。以后出去谈生意的时候，必须由你来开车，这样才显得公司有派头嘛……”


    黄明一听这话，兴奋得直拍大腿：“二哥！让我开车就行，工资不工资的无所谓！像现在这样管我吃喝就行了！”


    他光顾着高兴，完全忘了邹英还在车上。对他来说，只要能摸到方向盘，倒贴钱都愿意。


    徐大志从后视镜里瞄了一眼邹英，赶紧伸手掐了一把坐在副驾驶座上的黄明，使眼色让他别说了，再说下去就要露馅了。


    这邹英还在发愣呢，压根没注意到他俩的小动作，连他们刚才说的话都没听全。


    过了好一会儿她才回过神来，惊讶地问：“啊？徐总，您刚才说...让我也去学开车？”


    \"哎呀！你还指望我天天开车带你出去办事啊？\"徐大志皱着眉头说，\"你得自己学会开车才行，以后这些事都得你自己跑。再说了，现在公司可不会随便给你们报销出租车费了，除非你们愿意坐公交车去办事——不过那样的话，一天也跑不了几个地方，效率太低了！\"


    他说着说着，脸色变得更加严肃：\"还有件事，以后这辆车日常就停在兴城大厦楼下。小邹啊，你得负责带出一个靠谱的男员工来，让他也学会开车，去考个驾驶证，都公司出钱。但是，其他人都不许碰这辆车！要是谁都来开，光顾着开车到处晃悠不干正事，那可绝对不行！\"


    \"没问题！徐总您放心，我会安排好的！\"邹英激动得直点头，声音都比平时高了几分。


    她心里简直乐开了花，这惊喜来得太突然了!


    供销宾馆那边停薪留职的手续，她还没办妥呢，现在不但当上了营销公司的办公室主任，居然还能开上公司的车了！


    这要是在原来的单位说出去，怕是连她以前的领导都得眼红。要知道在原来的单位，能摸到方向盘那可都是上级领导的特权啊！


    她们供销宾馆还没有小汽车呢，只有一辆拉物资的面包车。


    三个人一路上都兴奋得不行，就连平时闷不吭声、像个木头人似的黄明，这会儿也忍不住多说了几句话。


    徐大志更是来劲儿了，他把车窗摇下来，一边一手靠着车窗，一边扯着嗓子就开始嚎：\"我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中……”


    唱到后面还不过瘾，干脆仰着脖子学起了狼叫：\"嗷呜——嗷呜——\"


    没想到连黄明也被带跑偏了，跟着\"嗷嗷\"叫了两嗓子。


    坐在后排的邹英看着这俩活宝，笑得前仰后合，赶紧用手捂住嘴，肩膀一抖一抖的……

 第117章 世上又没有后悔药卖

    1987年11月9日，农历九月十八，星期一。


    宜：结婚、会亲友、合婚订婚、买房、安床、造畜稠、成人礼、除虫、塞穴。


    忌：安葬、修坟、掘井、开光、谢土。


    ……


    东方酒厂生意明显不行了，陆军厂长被免职，调去皮鞋厂做工会主席了，二轻局新任命了企管科的副科长王岳鸣空降过去当厂长。


    这几天，镜湖酒厂的生意明显好起来了。


    销量虽然不是一下子暴涨，但就像慢慢烧开的水，一开始只是微微冒泡，后来却越来越旺，势头越来越猛。现在厂里的酒根本不愁卖，后劲足得很。


    酒厂大门口也变得热闹起来。虽然还没到货车排队等货的地步，但进进出出的拉货车辆明显多了，再不像以前那样冷冷清清。


    更让人高兴的是，这次不光本市的人来买酒，连外地都有经销商打电话来打听，想要进货。


    最高兴的莫过于刘晓伟了。之前那些等着看他笑话的人——那些巴不得他干不下去、赔个精光、赶紧滚蛋的人，现在一个个都哑巴了。


    他们要么躲在车间里，要么蹲在仓库门口，或者扒在办公室窗户后面，眼巴巴地数着今天又拉走了多少车货。


    那些人的表情，活像是被迫吞了只苍蝇，要多难看有多难看。


    刘晓伟这些天脸上的笑容就没断过，自从产品销量蹭蹭往上涨，他整个人就跟打了鸡血似的，浑身充满了干劲。


    他不是在仓库忙着签发货单，就是在生产车间盯着工人干活，生怕出什么差错。有时候还得跑去财务室签字收钱，忙得脚不沾地。


    不过现在他有个心事，就是觉得经销商大会安排得太晚了。


    他心里盘算着，要是能提前到11月20号左右开就好了，这样生意肯定能更上一层楼。


    想到这里，他赶紧回办公室拿起电话机给徐大志打电话。


    没想到电话那头是个新的女接线员，说徐总不在办公室，连原先熟悉的邹英也不在，让他有事留言。


    刘晓伟一听就急了，这关键时候怎么都联系不上人呢？他握着电话，心里跟猫抓似的，急得直跺脚。


    王小强兴冲冲地推开厂长办公室的门，脸上写满了兴奋，手舞足蹈地比划着：\"厂长，咱们这回可真是赚大发了！您猜怎么着？咱们已经卖出去一万箱存货啦！\"


    \"您算算啊，一箱货能赚一半的利润，现在销售额都超过十万了，光是毛利润就有五万块钱呢！\"他激动得直搓手，\"照这个势头下去，要是咱们那个经销商大会开成功的话，年前卖个十万箱绝对没问题！\"


    说到这儿，他的声音都提高了八度：\"那可是上百万的销售额啊！要是再赶上过年那阵子的销售旺季，搞不好还能打破咱们厂的销售历史记录呢！\"


    刘晓伟厂长看着王小强兴奋的样子，一点都没觉得他大惊小怪。说实话，只有亲眼见证过奇迹的人，才能明白这种心情。


    谁能想到呢？就在几天前，这个厂子还差点要倒闭关门。可现在，硬是起死回生了！照这个趋势发展下去，明年实现百万利润，几百万的销售额，那都是有可能的事了。


    想到这儿，连一向稳重的刘晓伟厂长都觉得心跳加速。这样的好消息，搁谁身上能不激动啊？


    问题是徐大志又联系不上了，不知道接下来有没有变数呢？


    东方酒厂陆军被免职，空降了一个他们都不知道的王岳鸣任厂长，这上午的消息，也是很快有人打电话告知他刘晓伟了。


    \"厂长，生产这块您可得盯紧钱德忠和郑长志他们啊！\"王小强皱着眉头，语气里透着担心，\"前阵子这两人说话老是阴阳怪气的，明里暗里都在唱反调。现在正是赶生产的关键时候，可不能再让他们整出什么幺蛾子，耽误咱们的进度啊！\"


    \"哼！\"刘晓伟猛地拍了下桌子，火气一下子就上来了，\"还有那个李全顺！他娘的，前些日子不是挺能蹦跶吗？整天趾高气扬的，现在不怎么嘚瑟了吧？\"


    \"这两天看他倒是消停点了。\"王小强点点头，接着搓了搓手，小心翼翼地提议，\"不过厂长啊，您看是不是把今年拖欠的工资先给大家补发掉？工人们私下都在嘀咕，要是再不发钱，大伙儿干活都没劲头了。这积极性要是上不来，咱们的生产任务可就...\"


    刘晓伟笑着点头答应：“好！你现在就去财务科，把路樱叫到我办公室来一趟。我让她抓紧时间把今年要补发的另一半工资表做出来，先让我看看。只要厂里账上的钱周转得开，我就尽快把这笔钱发给大家，让大家先拿到手。”


    他拍了拍王小强的肩膀，“你出去后顺便跟大家透个风，就说我已经让财务科在核算补发的工资了，叫大伙儿安心工作。只要咱们厂的生意越来越好，肯定亏待不了大家——年底不光能拿全工资，还能发奖金呢！”


    “现在最要紧的是联系上徐总，一起把经销商大会办好，只要这个会开成了，今年过年人人都能过个肥年！”


    “好嘞！”王小强乐呵呵地应着，说完立马转身小跑出去，一路小碎步往财务科奔，急着去叫路樱来厂长办公室了。


    ……


    徐大志今天又像往常一样，和黄明他们一起在学院上课。


    他穿着普通的衣服，坐在教室后排，一点儿也不引人注目。


    课上到一半，他突然连着打了好几个喷嚏，鼻子痒得厉害。


    徐大志揉了揉鼻子，心里嘀咕着：\"这是谁在念叨我呢？是邹英找我有急事？还是电子市场那个赵老板又在想我了？\"


    他怎么也想不到，这会儿镜湖酒厂的刘晓伟厂长正到处找他，嘴里不停地念叨着他的名字呢。


    其实不止刘厂长在想他，东方酒厂原来的厂长陆军这会儿也在办公室里念叨着徐大志呢。


    陆军现在特别后悔，但他倒没有怪徐大志不肯帮忙。


    他知道这都是自己不好，当初把厂里的钱当成自己的钱一样捂着，死活不肯给徐大志结更多的营销费用。


    要是早知道会因为这事做得不好被撤职，还不如当初痛快点把钱给徐大志呢。那样的话，说不定他现在还能安安稳稳地坐在厂长的位子上。


    可现在说什么都晚了，世上又没有后悔药卖。


    陆军越想越懊恼，一个人在办公室的时候，忍不住抬手狠狠扇自己几个耳光，嘴里不停地念叨着：\"我这是自作自受啊！\"

 第118章 谁的钱都不是大风刮来的

    中午太阳正毒的时候，徐大志让黄明跑一趟供销宾馆和兴城大厦看看情况，自己则留在宿舍里翻看城北电子市场的财报和一堆文件资料。


    黄明这一趟跑得够呛，没过多久就呼哧带喘地冲回宿舍，脑门上的汗珠子直往下淌，衬衫后背都湿透了。


    \"二哥！出事了！镜湖酒厂的刘厂长急着找你呢！\"黄明一边抹汗一边急吼吼地说，\"他电话都打到供销宾馆前台去了！\"


    徐大志正埋头看材料，闻言不紧不慢地抬起头：\"邹英那边没出什么岔子吧？\"


    \"邹主任忙着呢！\"黄明喘匀了气，一五一十地汇报，\"她上午跑完工商局，跟广告公司的人也接上头了。这会儿正带着人打扫卫生，说是下午还要去招工。\"


    \"行，我心里有数了。\"徐大志点点头，\"你先去洗把脸，下午按时去上课。记得把课堂笔记记详细点儿，回来我要检查的。\"


    打发走黄明后，徐大志利索地换上那套挂着的西装，对着镜子把头发往后梳得油光水滑，还特意又蹭了章卫国的发胶定型。最后蹬上自行车，一溜烟往学院外头骑去了。


    徐大志来到供销宾馆的前台，像之前一样如法炮制，拿出十块钱递给刚来上班的陈倩，算是付给她这半个月的兼职费用。


    这回他没像给邹英那样多给钱，因为陈倩长得没邹英好看，他压根儿没打算把她招成正式员工。


    再说了，赚钱都不容易，谁的钱都不是大风刮来的，能省一点是一点，没必要多花钱。


    虽然钱给得不多，但陈倩已经挺高兴了——这十块钱可是额外的收入。


    她心里特别感谢徐大志和邹英，所以也学邹英的样子，专门准备了个小本子，把重要的事情都记下来。等徐大志下次来的时候，她就能像汇报工作一样，把事情原原本本告诉他。


    安顿好前台接电话的事，徐大志顺手拿起前台的另一只电话，拨通了镜湖酒厂厂长刘晓伟的办公室号码。


    \"哎呦喂，徐总啊！可算打通您电话了！\"刘晓伟一听到徐大伟的声音，嗓门立刻提高了八度，高兴得跟捡了钱似的，\"您是不是又回省城忙生意去了？可千万要记得咱们说好的经销商大会啊，这事儿可不能黄咯！\"


    电话那头的徐大伟被这突如其来的热情弄得有点懵：\"刘厂长，您这是怎么了？经销商大会不是还有段时间嘛......\"


    \"哎呀徐总，您是不知道啊！\"刘晓伟兴奋得直拍大腿，\"咱们的货卖疯啦！仓库里一万多箱酒全都卖光了！要不是上回您特意嘱咐我们加大马力生产，现在怕是连一瓶酒都拿不出来了！\"


    “是嘛，那恭喜厂长你呀！经销商大会还早呢，耐心再等等吧!”徐大志虽然也想提前开，可一想也只不过二十来天时间了，就不去变动了，先让子弹飞一会吧。


    徐大志本来已经不着急了，可刘晓伟却突然急得像热锅上的蚂蚁。


    他生怕快到嘴的肥肉又跑了，赶紧陪着笑脸说：\"徐总啊，我今天特意让人准备了镜湖的野生甲鱼和螺蛳，都是最新鲜的野味。就等着您过来，顺便再给我们指导指导工作呢。\"


    徐大志一听就乐了，馋虫被勾上来了，心想这刘厂长是怕自己撂挑子不干，不帮他们办经销商大会啊。


    他想此事不敲竹杠，何时再敲?不过话说回来，这也不算敲竹杠，本来就是他自己应得的劳动报酬。


    他故意装作为难的样子说：\"哎呀，最近总公司那边催得紧啊，非要我赶紧去弄其他几个项目，说是要还贷，急着要回款。今晚恐怕没这个口福享受刘厂长的盛情款待了......\"


    刘晓伟在生意场上摸爬滚打这么多年，哪能听不出这话里有话，心想这徐大志真是做生意的一把好手啊，年纪轻轻就这么懂把握。


    他脑子飞快地盘算了一下厂里的账目，当即拍板：\"徐总，咱们这几天刚收回一部分货款。这样吧，工人的补发工资我先压一压不发，把剩下的一万八千块钱营销尾款给您结清了。另外那一万多箱的销量，按合同约定先给您一万箱计一万二千块钱的提成。您过来一趟，把这些钱顺便带走吧！\"


    他虽然心疼这笔三万元的营销费用，可舍不得孩子套不住狼啊！为了办好经销商大会，他豁出去了！


    \"好家伙！一下子能拿三万块！\"徐大志心里乐开了花，心想这下别说下雨，就是下刀子他也要赶过去拿呀！


    他立刻眉开眼笑地答应：\"刘厂长这么讲信用，那我这就带着团队过去，正好跟你们详细说说经销商大会的前期准备要注意哪些事项。\"


    刘晓伟一听这消息，顿时乐得合不拢嘴。他一边高兴，一边忍不住在心里嘀咕：现在的年轻人可真厉害啊！那个南方来的小伙子确实有两把刷子，要不然老牌的东方酒厂怎么会败在他们镜湖酒厂手里，连陆军厂长都栽了个大跟头。


    想到这儿，他不由得拍拍胸口，暗自庆幸：幸亏我脑子转得快，主动去找徐大志合作，要不然现在哪能碰上这样的好事？这步棋真是走对了！


    挂掉徐大志的电话后，刘晓伟一分钟都不敢耽搁，赶紧给财务科的科长路樱打电话。


    他特意嘱咐路樱：\"赶紧准备三万块钱现金，把收款收据的单子都开好，就等着全球通营销公司的徐大志徐总来咱们厂里取钱了。\"


    为了安抚自己人，厂长特意安排路樱、王小强和副厂长孙尚志一起参加小食堂包厢的饭局，专门招待徐大志带领的营销团队。


    没过多久，厂领导就给保安队下了新任务。这回可不是站岗巡逻的活儿，而是让他们集体出动，跑到厂区附近的镜湖边上张罗吃的。


    保安们一个个挽起袖子，有的拎着竹篮子，有的扛着长竹竿，在湖边忙得团团转。


    他们有的弯腰摘野菜摸螺蛳，有的用网兜捞鱼虾，有的去采购野生甲鱼，还有的举着竹竿打树上的野果子，就像一群出来野炊的工人，把平时站岗时的严肃劲儿全抛到脑后去了。


    消息像长了翅膀似的，迅速在全厂办公室传开了——原来刘厂长他们又要设宴招待营销公司的人了。


    李全顺和钱德忠那几个一直对刘晓伟他们看不顺眼的人，这下又抓住机会开始说风凉话了。


    不过这回没几个人跟着他们起哄，毕竟大家都看在眼里：厂里的销售业绩节节攀升，补全工资有望了，可全靠营销公司想出来的好点子。

 第119章 这些招真是绝了!

    镜湖酒厂原本都快撑不下去，要关门大吉了，谁能想到现在居然混得风生水起?


    眼瞅着就要把那些老牌黄酒厂都给比下去了，这消息真是让人兴奋得不得了！


    \"哎哟喂，王小强你当初不是瞧不上人家徐大志吗？说什么''年轻人毛都没长齐，办事肯定不牢靠''。现在咋样？小强科长，你倒是说说看，人家徐大志靠不靠谱啊？\"孙尚志拍着王小强的肩膀打趣道。


    王小强也不甘示弱：\"我承认我当初是狗眼看人低，有眼不识金镶玉。可你也别在这儿装好佬，当初你不也信不过人家吗？\"


    \"嘿嘿，那我可比你强那么一丢丢......\"


    两个人你一言我一语，互相揭短逗乐子。


    刘晓伟笑咪咪看着他俩闹，满脸笑容地说道：\"待会儿徐总他们就要到了，你们可得好好陪他喝几杯。不过要注意分寸，别把人灌醉了。咱们的经销商大会还没正式开，后面还有很多具体的工作细节要向徐总请教呢。\"


    他接着兴奋地说道：\"徐总这些招真是绝了！一套组合拳打下来，东方酒厂现在都快撑不住了。听说他们的陆军厂长已经被撤职，调去鞋厂当工会主席了。徐总的营销手段实在是高明，这效果简直立竿见影啊！\"


    孙尚志和王小强听完都连连点头。事实就摆在眼前，徐总的营销策略确实取得了惊人的成效，两人心里都佩服得五体投地。


    当刘晓伟提出要提前把营销费用和销售提成结算给徐大志时，他俩立刻表示赞同：\"这是应该的！大志兄弟帮了我们这么大忙，不仅要把钱结清，就是多给一些表示感谢也是应该的。\"


    \"这次的营销效果，简真是太好了......\"三个人都在心里暗暗感叹。


    自从他们三个在这个厂以来，厂子还从来没有像现在这样风光过，就连工人们走路都挺直了腰板，见人说话都底气十足。


    刘晓伟突然想起另一件重要的事：\"对了，咱们还得继续跟电视台签广告合同。说起来这事都怪我当初眼光短浅......\"


    他懊恼地拍了下大腿，\"徐总早就提醒过我，最好把广告合同签一年。可我那时候既没信心又缺钱，要是早知道效果这么好，我就是砸锅卖铁也该把合同签下来啊！\"


    现在再回去谈续约，不知道电视台那边会不会答应原价给他了?


    想到这里，刘晓伟更加后悔当初的决定。


    这也是为什么他要提前全额支付徐大志营销费用的原因——在这个现实的社会里，人与人之间的关系哪有那么简单，提前花点钱打好关系，总比临时抱佛脚强。


    ……


    徐大志挂掉电话，骑上自行车赶往兴城大厦。


    他停好自行车后，踱步走进电梯，按下九楼的按钮。


    到楼层电梯门一开，他就大步走了出去。


    刚进办公室门，就看见一个二十来岁的年轻姑娘正瞪大眼睛盯着他看。


    \"哎，同志你找谁啊？\"姑娘警惕地问道，声音清脆响亮。


    徐大志愣了一下，随即笑呵呵地说：\"哈哈哈，你倒先问起我来了。我是徐大志，你又是谁啊？\"


    \"哎呀！原来您就是徐大志徐总啊！\"姑娘圆圆的脸上顿时绽开笑容，两个小酒窝若隐若现，\"我叫丁霞，今天上午才来上班的。是邹主任在劳务市场把我招来的，她现在又带人去劳务市场继续招工了。\"


    \"哦，是小丁啊。\"徐大志点点头，\"这样，你现在就去劳务市场替邹主任招人，让她赶紧回来见我，我有重要事情找她商量。\"


    \"好的好的！\"丁霞连连点头，脸上还带着甜甜的笑容，\"那徐总您先在办公室休息会儿，我这就去叫邹主任回来。\"


    她说完就快步走了出去。


    徐大志掏出钥匙打开自己办公室的门，在宽大的办公椅上坐下。


    他翻开城北电子市场的内情资料，仔细研究起来。看着看着，他忽然想到几个关键点，赶紧拿起笔，把这些新想法都补充进了合作方案里。


    没过多久，邹英就急匆匆地赶回来了。她一进门就问道：\"徐总，你找我有什么急事吗？\"


    徐大志把要去镜湖酒厂吃晚饭的事情告诉了她。


    邹英一听就开心地笑了，因为平时她吃的都很简单，根本谈不上什么营养两字，能有机会去酒厂吃顿好的，自然是很高兴的事。


    趁着徐大志这会儿有空，邹英就把今天的工作情况简单汇报了一下。


    她说：\"我今天已经招了两个人，都是兴州城郊农村来的年轻人。这两个人都是高中毕业，脑子挺灵活的，做事也勤快。”


    “丁霞你见过了，觉得还可以不？\"


    徐大志听完点点头说：\"行…她还不错的，这事就交给你负责。先让她们干三个月试试看，要是实在不合适，到时候我们再换人就是了。\"


    “现在你手头有几件要紧事得抓紧办。第一件是盯着广告公司把咱们公司的logo设计好，尽早安装好。还有，把办事处收拾得像个正经办公的地方。第二件事是抓紧把工商营业执照办下来。第三件事是确保办公室有人接待，到时候轮流值班，别漏掉重要来宾。电话机也要抓紧安装好！”


    “其他的工作嘛你配合我一起把营销事务处理好，另外新来的员工你也得多带带她们，让她们快速融入这个大家庭，一起战斗。”


    “对了，你马上去楼下找周总，把这层楼剩下的三间办公室都租下来。免得被其他人租走，影响咱们办公。”


    “另外再招五个人，把空着的工位都填满。你手下要招个专门的办公室文员，办公室单独用一间，业务科分两间，分业务一科，业务二科，到时候科长每人一间科长办公室。”


    “暂时由你兼任人事科长和财务出纳。财务科还得再招个会计。”


    徐大志边说边从公文包里拿出一叠钱，数出一千后把剩下的递给邹英，“这里是九千块，加上之前给你的一千，总共一万块作为备用金。三间办公室租金三千六，还要付执照费和电话安装费，你先用着，多退少补。”


    “财务科办公室有只保险柜，平时备用金就放那里，密码你重新设一下就能用的。”


    徐大志一口气交代着让邹英最近要做的事情。


    “明白了徐总，我这就下楼找周总把另外三间房的租金付了。”邹英接过现金装进挎包，转身就往楼下走去。

 第120章 果然有两把刷子

    趁着邹英下楼去交三间办公室租金的时候，徐大志他马上溜下了楼，跑到停车场开走了那辆捷达车，一溜烟往学校方向开去。


    到了学校，徐大志特意把车停在校门外不远处的拐角，这样不容易被人注意到。停好车后，他快步走进校园，直接去找黄明。


    黄明见到他突然出现，眼睛瞪得老大：\"哎哟喂，你怎么突然回来了？该不会是良心发现，特地赶回来上最后一节课吧？\"


    徐大志嘿嘿一笑：\"上什么课啊！走，带你去镜湖酒厂吃大餐去！\"


    一听\"大餐\"两个字，黄明顿时两眼放光，口水都快流到地上了，活像只馋猫。


    \"瞧你这没出息的样儿！\"徐大志笑着捶了他一拳，\"口水都要把衣服打湿了！\"


    黄明抹了抹嘴角，厚着脸皮说：\"这能怪我吗？天大地大，吃饭最大！美食当前，谁还顾得上形象啊！\"


    他受徐大志言传身教，在他面前倒渐渐放开些了。


    \"少贫嘴！\"徐大志催促道，\"我车就停在校门外拐角那儿，你赶紧回宿舍换身像样的西装。我先去传达室跟蒋大爷唠会儿嗑，你麻溜地收拾好出来。别磨蹭!赶紧!邹英还在等着呢！\"


    说完，徐大志抬腿就给了黄明一脚，催他动作快点。


    两人动作利索地溜出了学院，开上捷达车一路兴奋地回到了兴城大厦。


    刚进办公室，邹英就嘟着嘴说：\"徐总，刚才一转身你就不见了，我还以为你把我扔下，自己吃独食，跑去镜湖酒厂吃好吃去了呢！\"


    徐大志哈哈一笑，拍了拍身边黄明的肩膀：\"怎么会呢？我这不是特意去把咱们黄大经理请回来了嘛。以后我的安全可都得指望他了，现在不得先好好巴结巴结？\"


    黄明一听这话，顿时涨红了脸，支支吾吾地想辩解几句。可一抬头看见邹英正笑盈盈地望着他，更是紧张得连句完整的话都说不出来了，只能一个劲儿地搓着手。


    徐大志看他这副窘迫的样子，忍不住又逗他：\"行啦行啦！知道你是等不及要去了。\"


    说着把公文包往黄明怀里一塞，招呼道：\"走吧走吧，咱们这就出发去镜湖酒厂，可别让刘厂长他们等急了！\"


    果然跟预想的一样，刘晓伟厂长和孙尚志他们三个人早就在厂门口的传达室旁边等着了，一边等还一边闲聊。


    看到徐大志他们居然开着车过来，几个人都吃惊地瞪大了眼睛。


    刘晓伟原本以为徐大志不要厂里派车去接，肯定是打算打个出租车过来，到时候让厂里报销车费。谁能想到这才几天没见，徐大志居然自己开上车了。


    刘晓伟赶紧让王小强去把工厂大门打开，好让徐大志把车直接开进厂区，停在办公楼前面。


    他一路小跑跟在车后面，等车停稳后，立刻恭恭敬敬地帮徐大志拉开驾驶座的车门，满脸堆笑地说：\"徐总啊，我们可是天天盼着您来，就像盼星星盼月亮一样，今天总算把您给盼来了！\"


    徐大志下车后紧紧握住刘晓伟的手，笑呵呵地说：\"刘厂长太客气啦！我这不是觉着经销商大会还有段时间，来回跑太不方便嘛，这才电话联系就够了。现在总公司就临时给我配了辆车先用着，这样办事也方便些了。\"


    在他眼里，镜湖酒厂也可是个好客户。虽然比不上城北电子市场那个赵斌老板那么财大气粗，但俗话说得好，蚊子腿再小也是肉啊！


    徐大志爽朗地笑着，又热情地和凑过来的孙尚志、王小强他们一一打招呼，挨个握手寒暄。


    孙尚志满脸堆笑，殷勤地帮邹英拉开车门，那架势生怕车门会夹着人似的。


    王小强也不甘示弱，一个箭步冲到前面，毕恭毕敬地为黄明打开车门，还用手护着车顶，活像接待贵宾的礼宾员。


    两人这股子热乎劲儿，简直要把人给烤化了，搞得邹英和黄明都有点手足无措，脸上写满了受宠若惊。


    邹英心里直犯嘀咕：跑过这么多单位，还是头一回遇上这么热情的接待。


    她和黄明对视一眼，都在对方眼里看到了同样的惊讶和好感。


    不过她俩心里跟明镜似的——今天来镜湖酒厂，主角是徐大志，她们就是来陪衬的。


    她们尽管被伺候得浑身不自在，还是识趣地往后退了半步，把c位让给了正主儿徐大志。


    这边刚下车，那边厂里的办公室欢迎队伍就迎上来了。没说几句客套话，厂长刘晓伟就亲自出马，领着徐大志走前面，邹英和黄明紧随其后，一行人浩浩荡荡往办公楼楼上走去。


    锃亮的皮鞋踩在阶梯上咔咔响，每上一层楼，邹英都能闻到越来越浓的酒香味儿。


    还没等徐大志在沙发上坐稳，镜湖厂的办公室主任杨青青、财务科的科长路樱和出纳刘小玲等女同事就赶紧忙活了起来。


    一个忙着拿杯子泡茶，一个送上水果果盘，一个送上茶桌一些干果，生怕怠慢了这三位贵客。


    \"杨主任、路科长…你们太客气了。\"徐大志脸上堆着笑，朝几位女同志点头致意，态度显得很随和。


    等徐大志沙发上坐定，厂长刘晓伟就迫不及待地发话了。他连几句客套的寒暄都顾不上说，直接吩咐刘小玲：\"快去把准备好的那个信封拿来。\"


    刘小玲小跑着出去，不一会儿就捧回来一个鼓鼓囊囊的大信封。


    刘晓伟接过信封，恭恭敬敬地递到徐大志面前：\"徐总，这是三万块钱的营销费用，您点一点？\"


    \"哎呀，刘厂长办事我还能不放心吗？\"徐大志嘴上这么说着，随手就把信封往边上一抛。坐在他边上的黄明赶紧伸手接住，像捧着个宝贝似的，飞快地塞进抡着的公文包里。塞进去还不放心，又把公文包紧紧搂在怀里，生怕有人来抢似的。


    孙尚志和王小强他们几个在旁边看着，心里不由得对徐大志竖起了大拇指。


    别看这徐总年纪不大，办起事来那叫一个稳重老练，举手投足间都透着股成熟干练的劲儿，让人打心眼里佩服。


    刘晓伟满脸堆笑地凑上前，恭恭敬敬地对徐大志说：\"徐总，要不咱们先在这儿喝会儿茶歇歇脚？待会儿我带您去车间转转，您多给我们指点指点。要是时间充裕的话，咱们再回会议室开个短会。要是来不及呢，咱们就先去小食堂吃个便饭，等吃完饭还得麻烦您给我们讲讲经销商大会的筹备工作。徐总，您看这样安排行不行？\"


    徐大志爽快地应道：\"成！那就这么办。待会儿先去车间看看现在的生产进度，再了解一下存量的黄酒有多少了，顺便查看一下销售科那边联系经销商的反馈情况。等这些情况都摸清楚了，咱们再好好商量经销商大会要准备哪些东西，需要注意哪些细节。\"


    他这一番话说得头头是道，镜湖酒厂的人听了都眼前一亮，一个个脸上露出了佩服的神情，觉得这位年轻的徐总果然有两把刷子，每句话都说在点子上了。

 第121章 这个年轻人说话难听

    他们在办公室聊了一会儿，徐大志就说要去车间看看。刘晓伟一听，赶紧起身带路，领着他们往车间走去。


    一进车间，徐大志就皱起了眉头。他指着生产线说：\"刘厂长，我看工人们干活没什么大劲头啊，而且人手也太少了。现在账上不是回了一笔货款吗？先把拖欠的工资都发了吧。再说了，现在东方酒厂这类厂生意惨淡，工人们都担心厂子要倒闭，正是挖人的好时候。你赶紧去挖人，把一线工人数量翻一倍，把隔壁那个停用的车间也重新开起来。\"


    他越说越严肃：\"要是这二十多天里，连十万箱货都备不齐，到时候经销商来提货，你拿什么给人家？总不能让人空手而归吧？\"


    刘晓伟搓着手，面露难色：\"徐总，您说的我都明白，可是厂里现在资金又有点周转不开啊......\"


    徐大志斜了他一眼，心里直嘀咕：这才刚给了我三万块钱，就开始哭穷了？该不会是想让我把钱先借给他用吧？那是不可能的!


    他越想越来气，嗓门都提高了：\"我说你这人怎么一根筋啊！遇到点难处就光知道发愁?供货商那边你就不能去说说好话，求他们宽限几天？乡领导、信用社的主任，这些关键人物你不再去走动走动啊?不去请他们来厂里看看咱们的生产线，工人们干得热火朝天的样子?乡里的担保，银行要是真想收回之前的贷款，看到咱们厂子这么红火，不会再给批个八万十万的嘛？\"


    徐大志越说越窝火：死脑筋怎么行?当上厂长就天天蹲在办公室批条子、盖章子，连大门都不多迈出去，只知道打打电话?一个管全面工作的厂长要是光知道埋头搞生产，不会出去拉关系、找门路，这厂子迟早得黄！


    刘晓伟的脸色一会儿发白一会儿发红，显得十分尴尬难堪。


    这个徐大志确实很有本事，但脾气实在太臭，当着全厂这么多下属的面，直接给他难堪，差点让他下不来台。


    可他又不能责怪徐大志什么，毕竟人家是自己请来的，说这些话也都是为了他好。


    刘晓伟支支吾吾了半天，还是不好意思开口反驳，只能红着脸点了点头。


    \"徐总，刘厂长已经安排财务核算要补发工人工资了的。\"王小强赶紧站出来替刘晓伟解围。


    \"那生产情况呢？\"徐大志见王小强插话，立刻把矛头转向他，\"你们销售科有没有做好统计？接下来每天要发多少箱货？主要发往哪些地区？现在的产量是刚好满足日常出货量，还是远远跟不上每天的出货需求？\"


    王小强被这一连串问题问得直冒冷汗，结结巴巴地回答：\"这个...这个我们还没有统计好...目前只是安排了人员在联系经销商...\"


    “厂里生产这块儿，主要是副厂长钱德忠和生产科的郑长志科长在管着的。”刘晓伟赶紧接过话茬，想替王小强解围。


    “那他们俩现在人在哪儿？”徐大志追问道。


    “在办公室喝茶呢，我让王小强马上去叫他们过来……”


    刘晓伟朝王小强使了个眼色，王小强立刻会意，转身就往办公楼跑，去喊人了。


    徐大志心里清楚，厂里几个领导之间各有各的小算盘，平时谁也不服谁。可眼下经销商大会马上就要开了，要是大家还各干各的，不肯齐心协力，那这会还开个什么劲儿？不是白折腾吗？


    等钱德忠和郑长志赶到后，徐大志又叫刘晓伟把王小强和生产车间主任刘志兵等人都喊到了车间办公室。


    看着人到齐了，徐大志开门见山地说：\"现在镜湖酒厂到了最要紧的关头，就像病人躺在手术台上，是死是活就看这一把了。”


    “你们都是厂里的骨干，我就问一句：是想继续这样半死不活地混日子，每个月就拿那点对半工资，还是想挺直腰板抬起头走出去像个人？全看你们这些厂领导怎么选！\"


    他敲着桌子继续说：\"这个月底前，按营销计划必须完成十万箱黄酒的生产任务。”


    “算下来每天要灌装五千箱，也就是每天三万瓶黄酒！怎么完成？你们每个部门的领导都得动起来！”


    “钱不够怎么办？厂长和财务科科长去乡里跑，去银行跑贷款！”


    “原材料不够怎么办？供应科科长就算去赊去借也得设法先把料弄进来！”


    “生产线跟不上怎么办？一是保证原料供应，二是赶紧去招人，去别的酒厂挖人也行，必须抓紧再开一条生产线！\"


    徐大志掰着手指头算：\"离经销商大会日子，满打满算总共就二十天时间。”


    “接下去三天，刘厂你们把问题都捋清楚，一个礼拜内把缺的东西都补上补齐，剩下两个星期玩命干！要是完不成任务...\"他环视众人，\"我建议刘厂长直接打报告给乡领导，哪个部门拖后腿，哪个部门的头头就地下岗！你们每个厂领导都得立份军令状！\"


    在场的人听了神色各异，有的相互对望一眼，面面相觑。


    钱德忠和郑长志心里直骂徐大志狗拿耗子多管闲事，可当着全厂领导干部的面又不好发作，只好硬着头皮答应，表示会配合刘厂长一起想办法，为酒厂渡过难关出把力——虽然这本就是他们份内该做的事。


    徐大志冷冷地扫视着在场所有人，语气强硬地说道：\"我这个人做事只有一个原则——必须成功！对我来说，达成目标就是唯一重要的事，其他都是次要的。你们工厂经营得好不好，工人能不能按时领到工资，这些跟我都没关系。但是——\"


    他突然提高分贝，\"工厂的好坏，直接关系到你们每个人的切身利益！这一点，你们最好各自好好掂量掂量，牢牢记住！\"


    这番话让在场的人都心头一震。虽然这个年轻人说话难听，但大家都能感觉到他不是那种只会说漂亮话的人，而是个真抓实干的主儿。


    刘晓伟和孙尚志他们几个立刻点头表示认可，而钱德忠和郑长志这些人心里就开始打鼓了，暗自琢磨着这段时间是不是还能继续磨洋工，是不是先暂时妥协，先把经销商大会的前期工作做好，以后再设法争他们的利益。


    刘晓伟一听徐大志的指导意见，立刻连连点头表示赞同：\"徐总您说得太对了！您的指导就像医生扎针一样准，一下子就指出了我们厂存在问题的关键。我完全支持您的说法！\"


    说完他马上转向孙尚志，语气坚决地吩咐道：\"孙副厂长，这件事就由你来负责监督落实。要让所有相关部门的一把手都立下军令状——要是按时完成生产任务，就给他们发双倍奖金；要是完不成任务，不仅要扣掉全年年终奖，还要取消所有评优评先资格。更要上报乡领导批准，该撤职的撤职，该调岗的调岗！\"


    刘晓伟心里很清楚，现在徐大志这个营销公司老总已经把话说得这么明白了，他要是还不会抓住这个机会下决心，那可真就像扶不起的刘阿斗一样没出息了，还不如早点回家带孩子算了！

 第122章 当场就发火了

    参观完生产车间后，一行人来到了销售科。


    王小强心里七上八下的，生怕被徐大志发现太多问题，到时候当着大伙面，被劈头盖脸一顿臭骂，那可太难堪了。


    其实刚才在生产车间，连刘晓伟都没说王小强什么，徐大志就已经给了他一个下马威，这让王小强心里直打鼓，后背都冒冷汗了。


    果然，刚进销售科没多久，徐大志的火爆脾气又上来了。


    他指着王小强的鼻子开骂：\"王科长，你们销售科整天就知道打电话联系经销商这一件事?连每天发出去多少箱货、发到哪个地区都不清楚？你们是没长脑子吗？连货卖到哪里都不知道，还做什么市场分析？这不是在胡闹吗？\"


    王小强吓得缩着脖子，连大气都不敢出。他可怜巴巴地望向刘晓伟和孙尚志，希望能有人帮他说句话。


    站在旁边的钱德忠和郑长志憋着笑，虽然不好笑出声，但那幸灾乐祸的眼神，早就把他们出卖了。


    刘晓伟虽然心里也希望销售科能改进工作，但碍于情面不好开口当面批评。


    这时孙尚志站出来打圆场：\"徐总，您再给他们详细说说吧。老王这个人啊，平时就光顾着盯发货量和回款了，在其他方面确实经验不足。还得靠徐总您多指点指点。\"


    虽然孙尚志脸上也带着几分看热闹的笑意，但他和王小强关系还不错，这才出面帮忙缓和一下气氛。


    徐大志翻看着他们登记的通讯录，发现上面只是简单打了几个勾，其他信息一概没写，顿时又来了火气：\"你们给经销商打电话就这么敷衍了事？光问人家来不来就完事了？关键信息一个都不问?”


    “他们现在库存里还有多少其他品牌的黄酒？市面上哪个牌子的黄酒最好卖？这些市场行情都不了解清楚？”


    “还有，人家要是来参加活动，具体来几个人？需不需要提前安排住宿？要订几间房？这些后续接待工作都不做记录的吗？\"


    站在一旁的王小强听得直皱眉，心里暗暗叫苦：明明是你让我们按名单给经销商打电话的，又没说要问这么多细节，谁知道还有这么多门道啊。


    徐大志越说越来气：\"你们当自己是税务局发通知啊？打个电话人家就一定会来？”


    “就算你们酒厂在省市电视台打了广告，也不是所有经销商都能看到。”


    “另外，现在市面上还有哪个经销商还不知道东方酒厂说话不算话，都快倒闭了?这些情况你们摸底过没?有跟经销商说明白他们的情况了没？\"


    王小强耷拉着脸，愁眉苦脸的，支支吾吾半天也憋不出一句完整的话来，像个做错事的孩子似的低着头。


    \"王科长，我刚才说的话你都记清楚没有？要是记性不好，就多去问问孙副厂长和刘厂长，他们肯定记得住。要是脑子转得慢，就拿个小本本记下来，别光张着嘴在那喘气。\"徐大志板着脸，语气严厉地继续训话道。


    王小强只能一个劲儿地点头，心里虽然憋屈，但也不敢表现出来，更不敢不搭理。要知道这段时间厂里的销售业绩，全靠眼前这位徐大志撑着。要是把他得罪了，那就等于跟全厂职工过不去，跟自己的饭碗过不去啊。


    徐大志说完王小强，又转向刘晓伟和孙尚志两位厂领导：\"刘厂长，孙副厂长，我刚才说的几个重点你们应该都记住了吧？可不能由着下面的人胡来。你们得多去下面科室和车间多转转，看看工作落实得怎么样，执行到什么程度了。发现问题要及时解决，该调整的方案要及时调整，这样才能保证最后出的好效果嘛。\"


    刘晓伟和孙尚志见徐大志点名，赶紧点头答应，生怕回应慢了显得不重视。


    \"好了，刘厂长，咱们现在就得立即快速动起来了！你赶紧安排人把各个科室的负责人全都叫到会议室来，咱们得抓紧开个全厂干部大会。”


    “这次经销商大会的前期准备工作可不是小事，涉及到的基础工作、要准备的资料、服务细节这些方方面面，我都得给大家好好捋一捋、讲明白。”


    “要不然等到大会临近了，这个不知道自己要干啥，那个不清楚自己该负责什么，那可就乱套了！\"


    徐大志看着面前一个个愁眉苦脸的样子，知道不能再拖了，直接对刘晓伟下了指令。


    刘晓伟哪敢耽搁，马上就让王小强去通知各部门负责人。


    王小强接到任务，一溜小跑挨个办公室喊人，还特别强调这是紧急会议，谁都不准请假，必须马上到位。


    没过多久，各科室的科长、主任都急匆匆地赶到了会议室。徐大志也不含糊，直接开讲。


    他想把东方酒厂以前办经销商大会的成功经验，原原本本地传授给镜湖酒厂的这些干部们。哪个部门具体要负责哪些工作，可能会遇到哪些问题，要注意哪些细节，他都要说得清清楚楚。


    刚讲了个开头，徐大志突然发现钱德忠和郑长志等几个厂干部居然是空着手来开会的，连个笔记本和笔都没带，当场就用手指点着他们脸发火了：\"你们几个怎么回事？一大把年纪了，都记性这么好?这么重要的会议连记录工具都不带？现在、立刻、马上回去把笔记本和笔拿来！\"


    钱德忠和郑长志老脸一红，和那些被点名的厂里干部，立马起身跑回去拿笔记本和笔，不一会就满头大汗赶了回来。


    会议室里的气氛顿时紧张起来，所有人都屏住呼吸，生怕漏掉徐大志说的任何一个字。大家就像认真听课的小学生一样，低着头拼命记笔记，把徐大志强调的每一个重点都工工整整地记在本子上。


    徐大志一本正经地指导着，严肃认真的模样，让镜湖酒厂干部们都不敢随便说话，一个个坐得笔直，勤记笔记。


    只有被徐大志点名问到时，他们才敢小心翼翼地回答几句。整个会议室里静悄悄的，气氛相当紧张。


    直到会议快结束时，徐大志才放松下来，说了几句玩笑话。这时候大家才敢笑出声来，会议室里顿时充满了欢快的气氛。


    晚上小食堂吃饭时，气氛就热闹多了。


    徐大志坐在主位上，左边坐着邹英和黄明，右边是刘晓伟、孙尚志等酒厂的领导。这些领导一个接一个地站起来，恭恭敬敬地向徐大志敬酒。


    他们不停地说着感谢的话，夸赞徐大志指导得非常细致，连最细小的事情都考虑到了。这几个厂领导都说，有了他的这些指导，下个月月初的经销商大会肯定会办得非常成功。


    徐大志享受着众人的恭维，心情特别好。但当他转头看到黄明时，心里又生不痛快了，又后悔带他来了。


    这黄明只顾着埋头吃那些野味，此刻正跟野生甲鱼较劲呢。


    酒席上，黄明一句话也不说，更不知道主动帮徐大志挡几杯酒。徐大志在心里暗暗骂了他几声\"饭桶\"，赶紧伸筷子去夹了几块甲鱼肉到眼前碗里，生怕再迟一点就都被黄明吃光了……

 第123章 你咋这么殷勤?

    1987年11月10日，农历九月十九，星期二。


    宜：沐浴、祭祀、馀事勿取。


    忌：诸事不宜。


    上午上完严老师授课的政经学课，徐大志就赶去了兴城大厦。


    在那里，他见到了邹英招来的五个年轻人：丁霞、马仪、周武、黄健民和钱满山。


    徐大志给她们布置了任务，要求她们这几天要全力配合邹英，把办事处的筹备工作做好。


    他还特别强调了两件事：一是公司的业务内容对外要保密，不能随便对外人说；二是对待来访的客人要实行\"首问负责制\"，谁第一个接待的就要负责到底。


    徐大志叮嘱她们，接待客人时要面带微笑，态度既要热情大方，又不能太过卑躬屈膝。


    说到具体的工作安排，徐大志主要布置了两项任务：


    第一是要做好接下去的镜湖酒厂经销商大会的接待工作，协助酒厂做好一些准备工作。每个人都分配了具体岗位，到时候要带着酒厂的工作人员一起，做好来宾的接待和登记工作。


    第二是在这个月月底前，也要对兴州市城北电子市场的商户进行调查摸底，收集一些商户的基本情况和经营信息，这些资料将作为徐大志制定营销方案的重要参考。


    忙完这些工作安排，已经到了中午。徐大志便叫了邹英带几个男的出去买了快餐，和大家一起吃了个简单的工作餐。


    午饭后，徐大志下了楼，给从小一起长大的发小黄建国打了个电话。


    电话刚接通，那头就传来黄建国熟悉的大嗓门。


    \"哎呀大志，我正想给你打电话呢！又怕打扰你上课学习。你要我帮忙买的东西都置办齐了，待会儿就拉回村里送到你家去。还有你说的那三张木床，我已经跟镇上的家具厂说妥了，他们答应派货车直接送货上门。\"


    黄建国顿了顿，继续扯着嗓子说：\"你给我的那一千块钱，买东西总共花了四百五十块钱，现在还剩下五百五十块钱。这钱你看是给你寄过去还呢，还是直接交给你妈？\"


    徐大志一边揉着中午吃得发胀的肚子，一边回答道：\"把钱给我妈就行。我在这边过得挺好的，不缺钱花。\"


    虽然这么说，但他心里其实觉得并不宽裕。十一月的兴州城已经开始转凉，昨天吃得太丰盛，今天早上就只啃了个白馒头充饥，连根油条都舍不得买。


    豆浆更是没舍得喝，能填饱肚子就行，徐大志这样想着。


    他虽然最近手头又多了三万块钱，当前时期可以买三套兴州城的房子了，可这笔钱要留着给大家发工资，还要用来拓展新业务的。这么一算，这点钱根本不算有钱了，这只是万里长征刚起步，能省的地方还是得省着点花。


    徐大志虽然平时自己省吃俭用，但在妈妈和妹妹身上花钱却特别大方。他总担心妈妈为了省钱舍不得吃好的，妹妹也舍不得买新衣服，这样长期下去会把身体拖垮。


    打完电话，徐大志他揉了揉肚子，快步返回办公室。桌上还堆着一大堆资料，得抓紧去城北电子市场和赵斌董事长去签合同，还得赶紧把营销大纲再完善一下。


    他深吸一口气，坐下来继续埋头工作。


    ……


    中午的袁家村原本静悄悄的，突然被一阵\"哒哒哒\"的拖拉机声打破了宁静。


    在这个偏远的小山村里，连摩托车都见不着，最先进的交通工具就是村长家那辆自行车，还有黄建国家那辆牛车——那是他爹黄强亲手做的，黄强会点木工手艺，还承包了片山地种水果。


    平时村里难得见到外来车辆，这拖拉机的轰鸣声一下子把村民们都吸引出来了。


    拖拉机刚开进村口，最先跑过来的是一群孩子，兴奋地跟在后面跑。


    大人们虽然不像孩子那样追着跑，但也三三两两地聚在一起，好奇地议论着。


    有人眯着眼睛打量：\"这车上装的是啥？看着像几张床啊。\"


    旁边的人接话：\"那一包一包的是什么东西？\"


    又有人问：\"这是给谁家送来的？\"


    最老成的村民说：\"急啥，等车停了不就知道了？我猜八成是村长家买的。\"


    大家你一言我一语，都伸长脖子等着看热闹。


    拖拉机“突突突”地开到了徐大志家门前，稳稳当当地停住了。


    袁翠英原本在屋里拾掇东西，听到外面拖拉机的声音和人们的说话声，刚想出去瞧瞧是怎么回事。


    还没等她迈出门槛，黄建国就已经领着一帮人从拖拉机上跳下来，大步流星地走进了徐大志家的小院。


    黄建国一进门就扯着嗓子指挥起来：“你们几个，先把这几床新被子搬到堂屋，搁在长凳上。再把那三张新床从车上卸下来，抬到院子里放好。”


    他叉着腰继续安排道：“待会儿咱们得先把里屋那三张旧床给拆了搬出来，再把这几张新床搬进去装好。”


    那架势，活像这院子是他自己家似的。


    袁翠英急急忙忙从屋里跑出来，一抬眼就看见黄建国正指手画脚地要让人拆她家的床铺。


    她顿时急了，连忙喊道：“建国，你这是闹哪出啊？婶子我可从来没说要买新床啊！这些被子又是咋回事？”


    她快步走到黄建国跟前，着急地说：“我们家现在的床和被子都还能用，好端端的换什么新的？你快让这些人把东西都拉回去，我可没打算置办这些新物件！”


    这时候，左邻右舍听见动静都围了过来，站在院门外探头探脑。大伙儿看着这阵仗，都纳闷地交头接耳：这黄建国到底在折腾啥呢？


    黄建国刚想开口解释，话还没说出口就被周围的人打断了。


    “哎哟，建国，你这是啥意思啊？”一个村民笑嘻嘻地凑过来，“难不成你看上袁翠英家闺女了，想当上门女婿？”


    另一个也跟着起哄：“就是啊，大志不在家，你咋这么殷勤？该不会是想给翠英当干儿子吧？”


    黄建国被说得满脸通红，耳朵根子都发烫。他张了张嘴，可根本没机会插话，只能干着急。


    周围人越说越来劲，他急得额头直冒汗，手心都湿漉漉的。


    “哎呀，你们别瞎说！”他急得直摆手，声音都有点发抖，“不是你们想的那样！是……是大志！大志说他家的床板硬，被子又薄又旧，睡得不舒服，特意寄了一千块钱给我，让我帮忙换新的！”


    他结结巴巴地总算把话说明白了，周围的村民这才安静下来，齐刷刷地看向了袁翠英。


    袁翠英半信半疑地看着黄建国：“真的？大志真是这么说的？”

 第124章 这孩子也太能花钱了!

    “哎呀，婶子你看，三张新床已经拉来了，连被子都买了三床，就在门口那辆拖拉机上放着呢，你要是不信，自己出去瞅瞅就知道了！”黄建国一边说，一边指着门外停着的拖拉机，“这些可都是花了不少钱的，得好几百块呢！要不是大志哥掏钱让我去置办，我自个儿哪能拿得出这么多钱啊！”


    围观的村民一听这话，立刻七嘴八舌地议论开了：


    “哟，照这么说，大志那孩子是又挣着钱啦？要不咋能让建国帮着买这些东西呢？”


    “可不是嘛，大志这孩子真有出息，这才多久啊，又赚上钱了！”


    “我猜啊，大志准是怕他妈舍不得花钱，才特意让建国出面张罗这事的吧？”


    大伙儿你一言我一语地猜测着，活像看戏似的，把事情的来龙去脉编得有鼻子有眼。


    袁翠英听了，心里总算踏实了些。可转念一想，又忍不住埋怨起徐大志来：这孩子也太能花钱了！都不用细算，光打眼一瞧就知道，这些床铺被褥少说也得大几百块钱。


    她连忙摆手对黄建国说：“用不着买新的！家里那几张床还好好的呢，花这冤枉钱干啥？建国啊，你赶紧帮婶子把这些都给退了吧，我们真用不上！”


    黄建国挠挠头，瓮声瓮气地回答：“婶子，大志哥特意嘱咐过了，这床买回来就不能退的。他就怕你不肯花钱换新的，还让我一定得帮您把新床换上。”


    正说着，家具厂的工人们已经动手开始搬床了。


    袁翠英急得直跺脚，刚要再拦着，旁边看热闹的乡亲们就你一句我一句地劝开了。


    \"哎呀，他姑啊，这可是天大的好事！大志这孩子真是没白培养，不愧是正儿八经的大学生，既有本事又知道孝顺。你看看我家那个不成器的，整天就知道跟着下地干活，多干一会儿就喊腰酸背痛，哪像你们家大志这么争气！\"


    \"就是啊大妹子，你这苦日子总算熬到头了。这些年你一个人又当爹又当妈，把大志和他妹妹拉扯大，吃了多少苦啊......现在孩子出息了，你也该享享清福了。\"


    \"大志娘，你家大志真是百里挑一的好孩子！这都考上大学了，还时时刻刻惦记着家里，惦记着你这个当娘的。现在这样的孝顺孩子可不多见喽！\"


    \"要不说读书人有出息呢！大志这孩子连上学都能赚到钱，这大学生就是不一样，脑子活络，将来肯定有大出息！\"


    \"他大姑啊，不是我说，你们家大志真是样样都好——又听话又孝顺，现在又这么有出息，我们这些邻居看着都眼热得很！\"


    \"可不是嘛！不光书读得好，这份孝心更是难得......\"


    左邻右舍的乡亲们七嘴八舌地夸个不停，你一句我一句都在说徐大志这孩子怎么怎么好，怎么怎么孝顺，劝袁翠英就别拦着家具厂工人搬床了。


    村里人把袁翠英团团围住，你一言我一语地夸个不停。


    这个说她有福气，那个说她教子有方，听得袁翠英心里暖烘烘的，脸上不自觉地露出了欣慰的笑容。


    多少年了，她一个人含辛茹苦地把两个孩子拉扯大。这些年来，别说走出村子了，就是在村里她都直不起腰杆——家里穷得叮当响，日子过得紧巴巴的。


    每次村里人聚在一起拉家常，说起谁家盖了新房子，谁家买了新家电，袁翠英总是默默地站在人群边上，低着头不搭话。有人看过来时，她就勉强挤出个笑容应付一下。


    这么多年来，她早就习惯了当个不起眼的旁观者。


    除了前几个月儿子徐大志考上大学时，村里人也是这样围着她道喜，这还是再一回又成为众人瞩目的焦点。而这一次，还是因为她那个有出息的儿子给她长了脸。


    听着周围邻居们你一言我一语地说着羡慕的话，袁翠英只觉得鼻子一阵阵发酸，眼眶也跟着热了起来，心里头像是压了块大石头似的。


    她站在那儿，眼睁睁地看着黄建国指挥着几个小伙子忙活。那张用了很多年的旧木床在他们手里很快就被拆散了——这床年头实在太久了，木板都松动了，拆起来根本不费什么力气。


    这边刚把旧床的木板收拾利索，那边几个人就麻利地开始拿板材进去组装新床了。


    崭新的木床在阳光下泛着光泽，跟屋里那些老旧的家具形成了鲜明对比。


    \"婶子，这都是大志特意安排的。\"黄建国一边干活一边说，\"他就担心您一个人在家舍不得花钱，要是今年冬天再像去年那样挨冻可怎么行。\"


    袁翠英听到这话，喉咙像被什么堵住了似的，一个字也说不出来。她赶紧转过身，用袖子悄悄擦着不停往下掉的眼泪。


    这时黄建国走过来，把一叠钞票塞到她手里。


    \"这里还剩五百五十块钱，大志特意嘱咐了，让您留着花，该买什么就买什么。\"


    说完，黄建国又跑去帮忙搬床板了。


    袁翠英紧紧攥着那叠钱，手指头都在发抖。她就这么站在原地，望着忙活的众人，好半天都说不出话来。手里的钞票被她攥得都起了皱，可她还是舍不得松开。


    今天，徐大志家又一次成了全村人关注的焦点，大家茶余饭后都在议论他们家的事。


    袁翠英作为徐大志的母亲，自然也成了村里人谈论的中心人物。


    到了吃晚饭的时候，袁翠英特意提着一小篮子鸡蛋去了黄建国家，想表示一下谢意。


    黄建国他爸黄强说什么也不肯收下鸡蛋，一个劲儿地夸赞徐大志：\"他婶子，建国帮这点小忙算什么？要我说啊，你家大志将来肯定有大出息！\"


    袁翠英还没来得及答话，黄建国的妈妈就插嘴道：\"这话说的，人家可是正儿八经的大学生，能没出息吗？\"


    黄强抿了口酒，继续感慨道：\"光说大学生可不够。您想想，现在有几个大学生能像大志这样，不光自己挣生活费，上学没几个月就能赚到一千块钱？这孩子是真有本事！要我说啊，他婶子你就等着享清福吧！\"


    袁翠英经过一下午的调整，这会儿已经平静多了，连忙摆手说：\"强哥，你这话说得太过了，哪有这么厉害...\"


    \"一点儿都不夸张！\"黄强越说越起劲，转头对儿子说：\"建国啊，你以后得多跟大志学着点儿。你们关系好，要是能学到他一半的本事，我这当爹的就心满意足喽...\"

 第125章 他心里起了疑

    黄建国站在一边，连连点头，他心里觉得徐大志这发小真是有本领。


    小时候，徐大志因为爸爸离家走了，经常被学校里其他同学笑话。那时候，徐大志就会动不动就跟人打架，打得特别凶，谁都不敢惹他。


    黄建国就是因为觉得徐大志打架厉害，才总跟在他后面转悠。


    等长大一些，徐大志又变得学习特别出色，竟然考上了大学，成了村里第一个大学生。


    这可是件了不得的大事，全村人都羡慕得不得了。


    现在更厉害了，徐大志特别会赚钱。


    之前出去一趟就挣了不少钱回来，这次去上学，才短短时间又赚了至少一千块。这可把黄建国羡慕坏了，他在工厂累死累活干一个月，才拿五十块钱工资，跟徐大志根本没法比。


    就在村里人还在议论徐大志有多有本事的时候，徐大志已经带着邹英和黄明在兴州大酒店跟赵斌吃饭谈事了。


    出发前，徐大志实在忍不住，提前警告黄明：\"老三，待会喝酒的时候你可别光顾着像头猪似的埋头猛吃。该替我挡酒的时候要站出来，还得主动去给对方老板敬酒。你多学学邹英，看她怎么说话做事，你就跟着怎么做。\"


    黄明小声嘟囔着：\"邹主任那副笑眯眯、说话温柔的样子，我一个大老爷们哪能学得来啊？我又不是女人。\"


    徐大志一听就火了：\"我靠！老三你耳朵聋了还是咋的？谁让你学得一模一样了？\"


    他气得差点背过气去，心想黄明这脑袋是不是被门夹了？


    要不是看黄明家里穷得叮当响，跟自己当年一个德行，而且还算听自己的话，就冲这榆木脑袋，徐大志早就不带他玩了。


    虽说他俩关系一直不错，但谁也不是谁的亲爹，他徐大志凭什么要一直带着这个拖油瓶？


    还是在之前去过的那家兴州大酒店，徐大志今天上午和中午吃得一般，这时感觉嘴里淡，肚子也空落落的——白天跑了两趟厕所，肚子里一点油水都不剩。


    点菜的时候，他专挑那些大鱼大肉的点，就想好好补一补。他心想反正不用自己掏钱，总要吃得好一点，有营养一点。


    他才一百二十斤重，都一米七五的个子，未免瘦了点，不像个老板啊。


    等菜一上桌，徐大志生怕黄明又跟自己抢好吃的，连客套话都顾不上说，直接埋头猛吃，腮帮子都鼓起来了。


    \"实在不好意思啊，\"徐大志一边往嘴里塞大龙虾肉一边解释，\"昨晚加班到很晚，今早又没顾上吃早饭，中午就随便扒拉了两口，这会儿真是饿坏了。\"


    赵斌他们听了也没多想——谁能想到徐大志会穷得吃不起饭呢？这不是天大的笑话吗？


    吃完饭，徐大志本来打算谈谈合同的事。毕竟赵斌那边也着急，巴不得徐大志的团队早点进驻城北电子市场开展营销工作。


    可没想到赵斌这时突然来了句：\"徐总，咱们打交道也有段日子了，看你一直这么忙，我还没机会去你们兴州城的办事处参观呢。\"


    徐大志愣了一下，脸上露出似笑非笑的表情，慢悠悠地说：\"好啊，谈工作嘛，确实该在办公室里正经谈。在饭桌上谈公事，确实不太合适。\"


    他说完就站起身来，拍了拍裤子，领着赵斌他们往兴城大厦走。表面上看起来挺平静，其实心里早就骂开了：这个老狐狸，八成是起疑心了。


    不过仔细想想，赵斌起疑心也很正常。自己一直没留联系方式，每次都是让电话打到供销宾馆。


    说不定有几次陈倩不在的时候，赵斌打电话就发现不对劲了。又或者每次回电话都拖拖拉拉的，时间一长，难免让赵斌觉得有问题。


    这种装模作样骗人的把戏，玩得再高明，日子久了总会露出破绽的。这道理徐大志心里也明白。


    “我们兴州办事处成立的时间不长，人手也比较少。到了晚上，其他同事都下班回家了，办公室里就没什么人了。”


    “其实啊，我在做东方酒厂营销的时候，就萌生了在这边兴州市设办事处的想法，所以这个办事处设立得比较晚。”


    “赵董，没邀请你过来看看，主要是因为电话这些还没接好，装修也没装修，实用为主简陋了点，不好意思邀请你过来看看啊，呵呵……”


    徐大志边走进兴城大厦，边跟赵斌他们解释着。


    刚走进一楼大厅，正好碰见大厦的负责人周兵要出门。


    周兵看到徐大志，笑着跟他打招呼：\"徐总，这是来客人了啊？\"


    \"是的，客户。周总这是下班要回家了嘛？\"徐大志热情地跟周兵握了握手，简单地问候了一句。


    跟在旁边的赵斌一开始还有点纳闷，不明白徐大志为什么要特意说明是客户。不过没过多久，他就明白其中的缘由了。


    一行人乘电梯来到九楼。


    经过这几天的布置，全球通的logo已经像模像样地挂好了。只是晚上没有值班人员，整个办公区显得有点冷清。


    不过话说回来，晚上不安排员工加班也是很正常的事。


    整个办事处现在还有三样东西没配齐：一是电话机还没装好，二是营业执照没拿到挂出来，三是办公室里的员工座位还没坐满人。


    不过这几样也都容易糊弄过去——营业执照又不是小卖部，不用挂在墙上显摆；电话机要是有人问起来，就说装在别的办公室了；至于空着的工位，就推说员工今晚已经下班不用加班的。


    当邹英她掏出钥匙连续打开几扇办公室门，招呼大家进会议室坐下时，赵斌悬着的心总算放下来了。


    只要不是骗子团伙就行——说实话，他今天心里直打鼓：前两天给徐大志打电话，对方总是拖很久才回；最可疑的是今天跟陈倩通电话，背景音里居然听见有人在问\"宾馆还有没有空房\"，这哪像营销公司办事处的样子？


    当然啦，说到底电子市场跟黄酒行业完全是两码事，徐大志到底能不能在这个全新的领域里玩得转，把城北电子市场营销得红红火火，赵斌原先也是心里存疑的。


    这就好比一个赌徒，在他快要输得精光、走投无路的时候，你跟他讲什么他都当救命稻草一样死死抓住。可一旦他心里起了疑，情况就完全不一样了。


    之前赵斌对徐大志那是百分之百的信任，简直把他当成最后的指望。但现在不一样了，怀疑的种子一旦种下，那种毫无保留的信任就开始像沙堆一样，一点点崩塌了。

 第126章 充满激情的宣讲

    徐大志热情地招呼着：\"赵董，我们兴州办事处条件有限，就这一层办公区。来的人一多，咱们只能在会议室将就一下了。”


    “没事没事，我们主要还是看做事。”赵斌不以为然地摆了摆手。


    “小邹、小黄，你们快去准备茶水招待贵客。\"


    徐大志指挥着邹英和黄明她们，露出了一脸朴实的笑容。


    幸亏办公室里早就备好了招待用的茶叶，虽然只是普通的那种一块钱一斤的当地绿茶，但总比什么都没有强。


    有了这杯热茶，整个洽谈的氛围就正式多了，会议室里也显得热闹有生气了起来。


    赵斌开门见山地说：\"徐总，这次来是要把营销策划的合约签订了，先给你营销费用。”


    “你们''全球通''的营销手段真是让我大开眼界啊！”


    “那些广告看着普普通通，创意也说不上多高明，可就是能出奇制胜。东方酒厂被你打得节节败退，镜湖酒厂反倒起死回生了!\"


    说着，他朝身旁的女秘书李娜使了个眼色。


    李娜立即从公文包里取出两沓厚厚的现钞，整整两万元，递到徐大志面前。


    徐大志接过钱，连数都没数，只是用手捏了捏厚度，确认差不多就直接扔给了旁边的邹英。


    这一连串干脆利落的动作，看得赵斌带来的几个随从目瞪口呆，心里暗暗一惊。


    \"徐总，您不点一下钱吗？\"李娜坐在对面，好奇地看过来问道。


    徐大志哈哈一笑，随手捏了捏那叠钞票：\"这点小钱还用得着数？总共就两万块钱，我用手一摸就知道差不离。再说了，这可是赵董亲自交代的，你们办事我还能不放心？数目又不大，何必费那个功夫一张张数呢。\"


    他说着，朝赵斌那边瞥了一眼。


    赵斌听了这话，脸上露出满意的神色，轻轻点了点头。


    徐大志见状，转头对邹英使了个眼色：\"你去把下午准备的合约那些拿过来。\"


    邹英会意，快步走向隔壁办公室，不一会儿就拿着一叠文件回来了。


    这是下午徐大志专门让她们去外面打印店赶印出来的合同和营销大纲。


    徐大志接过文件，递给赵斌：\"赵董，您过目。\"


    赵斌接过去，先是自己从头到尾看了一遍，然后又递给身旁的李娜等人审核。


    邹英心里直打鼓，紧张得手心里全是汗，拳头都攥得发白了。


    她偷偷瞄着对面赵董团队的人一个接一个地翻阅合同，忍不住想：\"徐总这条件开得也太狠了，赵董他们能同意吗？\"


    李娜和几个同事仔细看完合同后，立刻皱起了眉头。她们凑到赵斌身边，压低声音商量：\"赵董，徐大志居然要收走每间空店铺前半年的租金，这也太不合理了!\"


    几个人交头接耳讨论了一会，最后还是赵斌拍板同意，李娜等人才不情不愿地冲徐大志点了点头。


    看到对方终于松口，双方达成一致了，徐大志和赵斌这才拿起签字笔，在合同上一笔一画地写下自己的名字。


    接着李娜又取出电子市场的公章，小心翼翼地按在赵斌签名旁边，重重地盖了上去。


    整个会议室里静悄悄的，只听见公章\"啪嗒\"落在纸上的声音。


    合同签完后，徐大志从口袋里摸出一包好烟，满脸堆笑地给在座的每个人都发了一支。


    他特别殷勤地掏出火柴，亲自给赵斌点上了。


    \"赵董，真是太感谢您了！\"徐大志吐着烟圈，声音里透着掩饰不住的兴奋，\"我原本还打算明天专程去您办公室签这个合同呢，没想到您这么给面子，亲自带着钱上门来签。”


    “这对我们兴州办事处来说，可真是开门红的好兆头啊！”


    “您看，我们这层办公室才刚租下来没多久，您就带着钱送上门了，这不是财神爷送钱来了嘛！\"


    他深吸一口烟，继续热情地说：\"您这份诚意和情谊，我徐大志都记在心里了!您放心，以后电子市场那边的营销推广，我一定给您办得妥妥当当、漂漂亮亮的，保证让您满意......\"


    还没等徐大志把话说完，赵斌轻轻咳嗽了一声，打断了他的话：\"徐总啊，虽然你这合同里的条件确实有点......\"


    他停顿了一下，斟酌着用词，\"不过嘛，只要你能说到做到，把我电子市场重新搞火起来，像你合同中说的，‘所有店铺在三个月内一租而空，如果剩一间也全退营销费提成’，我佩服徐总有签这合约的底气和魄力!”


    “但我赵斌既不会这么苛求，也不是小气之人，我在这里当着这么多人面承诺：只要你能完成百分之九十以上出租率，我无需你全退那些提成，按租出多少算给你多少，多给徐老弟点钱也无所谓!\"


    徐大志朝着赵斌伸大拇指致意，笑呵呵地说：\"赵董，您这人真够豪爽！我在南都省混了一段时日，您的魄力最大，做事是最痛快的一个。”


    “徐总不会以为我是傻大个吧？”赵斌听了呵呵笑道。


    “哪能呢？不过，咱们先把丑话说在前头——等事情办成了，您可别翻脸不认账啊!”


    “我这个人吧，最不怕合作伙伴事后耍赖，因为那些跟我玩阴的，最后都没好下场。”


    “您或许是不知道，之前有几个想坑我的，现在都赔得底朝天，辛辛苦苦攒下的江山全都打了水漂了。\"


    徐大志说这些话时虽然带着笑，但眼神里透着狠劲。


    赵斌脸上挂着客气的笑容，心里跟明镜似的。他在社会上混出来的，生意做得也不小，哪会听不懂徐大志话里有话。


    他早就摸底了徐大志在东方酒厂栽过跟头，这段时间东方酒厂莫名其妙就快速垮了，明眼人都知道是谁在背后搞的鬼。


    做生意讲究的是利益，赵斌其实也看不上徐大志这种斤斤计较、睚眦必报的作风。但他也明白，在社会上混，该硬气的时候就得硬气。


    要不是当年被人坑的时候，狠狠反击，他赵斌也不可能有把电子市场做到今天这么大的地步。


    \"赵董啊，关于正式的营销方案，您放心，我已经按照咱们确定的大纲在准备了，肯定会尽快给您一个详细的推进计划。”


    “不过，最近我手头的事情实在太多了，有点忙不过来。您看，光是12月初就要筹备一个重要的活动——镜湖酒厂的经销商大会，这个会要开整整两天呢。”


    “赵董要是到时候有空，欢迎您来现场给我们指导指导工作啊！\"


    \"等这个经销商大会一结束，我们立马就把全部精力转到电子市场这边来。到时候咱们就集中火力，把所有的营销资源都投进去，好好地大干一场！”


    “争取在年底前把市场热度炒起来，尽可能在春节前后把那一百多间空着的商铺全都租出去，让整个电子市场都热闹起来！\"


    徐大志越说越激动，声音洪亮有力，脸上写满了志在必得的信心。


    赵斌一边听一边频频点头，眼前仿佛已经看到了电子市场里人来人往、商铺全部租出去的兴旺景象。


    他听了徐大志充满激情的宣讲，心里还是挺赞同的。他觉得，如果没有一股子冲劲儿，没有高涨的工作热情，没有缺乏有效的营销组合拳，怎么可能会把事情做成呢？


    想要营销成功，这几样缺一不可的!

 第127章 不要白不要啊!

    等赵斌他们几个走了以后，徐大志从两万块钱里数出钱来。


    他先抽出那一沓十块的，数了十张，给了邹英；又拿出五张十块的，递给黄明。


    \"拿着，这是给你们俩今天加班的奖金！\"徐大志笑着说。


    邹英看着眼前的钱，心里确实想要，可还是把手缩了回去，\"徐总，这钱我不能要。今天能赚这么多，全靠您的营销手段高明。您给的月工资已经够高了……要是年底您觉得我干得还行，到时候再给奖金也不迟。\"


    她诚恳地说着，脸上写满了认真。


    旁边的黄明更是手足无措，脸都红到了耳朵根，\"我、我就倒了点茶水，啥正经事都没干，这钱我哪好意思拿啊...\"


    他结结巴巴地说着，两只手在衣服上搓来搓去，就是不敢伸手去接。


    \"哎哟，装什么客气啊！今天可算是咱们办事处开门营业了，这么重要的日子，必须得给你们发个红包讨个吉利！\"


    徐大志没好气地瞪了他们一眼，硬是把钱往两人手里塞。


    邹英脸上笑开了花：\"那就多谢徐总啦！\"


    她心里门儿清，徐大志这人说出去的话就是泼出去的水，刚才假装推辞一次已经够了，要是再不要，她不仅是傻，还把眼前这位爷惹不高兴了。


    黄明看邹英收下了，也只好接过红包：\"谢谢二哥！\"


    \"在公司要叫徐总！跟你说了多少回了！\"徐大志白了他一眼，照着黄明肩膀就是一拳，非得让他当场改口不可。


    \"啊...徐总...谢谢徐总！\"黄明心里暗骂徐大志摆谱，可明面上还是服了软。


    这下把钱揣进兜里的那一刻，黄明倒是觉得心安理得了。反正这钱是资本家主动给的，不要才是傻子呢！他把钱塞进口袋的动作，也自然许多了。


    资本家的钱，不要白不要啊！


    徐大志看她们把钱收下了，就对邹英交代起明天的工作：\"小邹啊，这两万余下的钱先锁在那保险柜里。明天你来了之后，第一件事就是把这钱存到楼下银行去。办完存款，你赶紧去找郑副局长，催催咱们的营业执照和办公电话的事，让他帮忙给抓紧办下来。


    邹英听完点点头，拿起那两刀钱就去保险柜那边了。


    徐大志抬头看看窗外，天已黑了。


    他下楼前嘱咐邹英：\"回去路上小心点，明天见了。\"


    说完，他就和黄明一起下楼去了。


    回去的路上还是老样子，黄明骑着那辆破自行车驮着徐大志。


    不过今天可不一样，兜里揣着刚发的五十块钱奖金，黄明蹬起车来特别有劲，连平时嘟囔徐大志把他当苦力剥削的话都不说了。


    憋了半天，黄明眼看快到学校了，终于忍不住开口：\"徐总，这里总该让我叫你回二哥了吧？\"


    “……”


    \"哎哟喂！\"徐大志听得一脸黑线，反应过来直拍他后脑勺，\"这都快到学校了，你这脑子还没转过弯来啊？赶紧骑你的车！再磨蹭蒋大爷又要锁小门了，到时候让你去叫门，我可不管！\"


    黄明一听这话，脸涨得通红，结结巴巴地说：\"我？我...我才不去敲门呢...\"


    他嘴上虽然这么说，两条腿却跟不听使唤似的，蹬自行车的劲儿更大了，车轮子转得飞快。


    等他们回到学院的时候，黄明已经累得满头大汗，后背都湿透了。


    可徐大志却跟没事人似的，舒舒服服地坐在后座上。到了大门口，徐大志灵活地跳下车，顺手从兜里掏出一包烟，扔给了看门的蒋大爷。


    \"大爷，您这儿有报纸吗？我想拿几份回去看看。\"徐大志跟蒋大爷说话向来直接，一点也不藏着掖着。


    蒋少荣大爷笑眯眯地说：\"小徐啊，你又这么晚才回来？勤工俭学别太辛苦啦！\"


    说着就把学生科陈卫东老师白天看完的报纸都给了徐大志，眼神里满是长辈对晚辈的疼爱。


    \"是啊，最近事情多，估计得忙到下个月月初才能轻松点儿。\"徐大志一边答应着，一边接过报纸，麻利地又跳上黄明的自行车后座。


    黄明虽然累得够呛，还是老老实实地蹬着车，载着徐大志往宿舍方向去了。


    等回到宿舍，宿舍这帮精力旺盛的小伙伴们都还没睡，正热火朝天地议论着章卫国下午给高丽莹递纸条的事。


    宿舍里充满了青春躁动的气息，几个大男孩你一言我一语地起哄。


    \"老五，你今天胆子可真肥啊！\"钱红军盘腿坐在床上，一脸坏笑地追问，\"快说说，纸条上到底写了啥肉麻话？\"


    斯金文推了推眼镜，故作深沉地插嘴：\"我猜啊，他肯定是抄了徐志摩那些酸溜溜的情诗，什么''最是那一低头的温柔''之类的。\"


    就连平时话不多的余小军也来凑热闹，从被窝里探出脑袋起哄：\"五哥可以啊！都学会递小纸条了，这是要搞地下工作啊？”


    \"切！我写什么凭什么告诉你们？\"章卫国一屁股坐在床上，得意地晃着腿，\"我可不像你们那么没水平。要写就得写能引起高丽莹兴趣的话题，这点本事我还是有的。\"


    他神秘兮兮地眨眨眼，\"等着瞧吧，这个周末咱们再组织一次联谊会，到时候兄弟们可得给力点，争取把她们宿舍的姑娘们都个个拿下！\"


    说完章卫国还吹了个大大的泡泡糖，一副胜券在握的样子。


    \"哎呦，老二老三回来啦？这大半天不见人影，上哪儿忙活去了？\"斯金文一看见徐大志和黄明前后脚走进宿舍，立马咧着嘴笑嘻嘻问话。


    \"还能干啥，给人当牛做马去了呗！\"徐大志把手里拎着的衣服外套，连着裹着的公文包往床上一扔，笑呵呵地回应着。


    黄明更是一句话都懒得说，急吼吼地扒拉下皱巴巴的西装外套。他浑身汗津津的，白衬衫都黏在后背上了，赶紧抄起搪瓷脸盆，把牙刷毛巾往盆里一扔，低着头就往公共浴室冲——这闷葫芦向来不爱跟宿舍其他人闲扯，这会儿更是恨不得脚底抹油。


    \"喂，老二，这周六你和老三可别乱跑啊！\"章卫国突然扯着嗓子喊，笑得见牙不见眼，\"我好不容易又约上高丽莹她们宿舍联谊，这回保管帮你把你喜欢的那个圆脸姑娘拿下！\"


    他说着还挤眉弄眼，活像以后街边推销黄牛票的二道贩子。


    \"那可真要谢谢老五牵线搭桥了！\"徐大志边翻找换洗衣服边回话，\"不过周六保不齐我要去帮人盯货，要是那边临时有事就更走不开......\"


    他沉思模样假装盘算了一下，最后补了句：\"实在不行就让老三陪你们去呗！\"


    话音未落，他也抱着叮当作响的洗漱用品出宿舍门去了，拖鞋在水泥地上啪嗒啪嗒响得欢快。

 第128章 他的单位可不养闲人

    1987年11月11日，农历九月二十，星期三。


    宜：结婚、会亲友、出行、房屋清洁、合婚订婚、纳财、赴任、买衣服、订盟、动土、祈福、栽种.……


    忌：搬新房、安床、开仓、作灶。


    上午，徐大志一直待在学院里，专心听老师讲课，哪儿也没去。


    中午在食堂吃完饭后，他照例安排黄明骑自行车出去跑一趟，让他到供销宾馆和兴城大厦打听打听最近有什么新消息。


    黄明像往常一样，接到徐大志指令就立刻骑上自行车屁颠屁颠出发了。


    没过多久，黄明又风风火火地赶回来了。


    他告诉徐大志，其他事情都没什么特别的，就是镜湖酒厂的刘晓伟厂长来电话了，说想和徐大志当面谈谈，有重要的事情要商量。


    听说有正事要谈，徐大志二话不说就带着黄明出门了。


    他们先去了供销宾馆，在那里给刘晓伟打了个电话。


    电话那头，刘晓伟很客气地说：\"徐总啊，您现在在哪儿呢？我有点事情想跟您当面商量商量。\"


    徐大志觉得有点奇怪，就问：\"这事电话里不方便说吗？\"


    听刘晓伟支支吾吾的样子，而且也没主动邀请他去酒厂谈，徐大志心里直犯嘀咕：这个刘晓伟到底在打什么主意？


    不过转念一想，大概刘晓伟有些不方便在厂里说的话了，那干脆让他来兴城大厦面谈算了。


    连城北电子市场的赵斌董事长都认可他办事处的办公环境，那让他们来兴城大厦看看也没什么大不了的。


    于是徐大志就说：\"那这样吧，你们到兴城大厦九楼来，我在这边办公室等你们。\"


    就在电话快要挂断的那一刻，徐大志突然脑子一转，冲着电话那头的刘晓伟喊道：\"哦，还有……刘厂啊，你顺便带五箱特制镜湖黄酒过来，我这儿另有用处。\"


    站在旁边的黄明听到这话，脸色顿时就垮了下来，心里暗暗吐槽：这个老二脸皮可真够厚，心够黑的，逮着机会就要占人家便宜。人家刘厂长就是找他有事，他倒好，张嘴就要顺他们的五箱特制黄酒，这不明摆着要吃大户嘛。


    徐大志斜眼一瞥，立马就猜到了黄明在想什么。他嘿嘿一笑，伸手在黄明肩膀上重重拍了两下，然后转身朝前台陈倩挥了挥手，算是道别。


    还是老样子，黄明苦哈哈地蹬着那辆二八自行车，徐大志舒舒服服地坐在后座上，两人晃晃悠悠地朝着兴城大厦的方向而去。


    自行车骑到兴城大厦楼下，徐大志却没上九楼。他带黄明去开汽车，又开回了学院的传达室。


    黄明一开始还纳闷，心想：\"不是说要去办公室吗？怎么又往回走？\"


    等到了传达室，看见徐大志指挥他去搬那里面的几箱东方黄酒，这才恍然大悟——原来徐大志是专门回来取酒的。


    徐大志心里有自己的考虑。现在他们在兴城大厦有了整整一层楼的办公场地，再把这些黄酒堆在蒋大爷的传达室里就不太合适了。


    一来传达室地方本来就不大，二来每天来来往往的老师那么多，万一被人看见这些酒，还以为蒋大爷在偷偷做什么买卖呢，这不是给老人家添麻烦嘛。


    不过徐大志也没把酒全搬走，特意给蒋大爷留了一箱。他笑呵呵地对大爷说：\"这酒您留着慢慢喝，每天喝几小杯，对身体好，能活血化瘀。\"


    蒋大爷搓着手，嘴上说着：\"哎哟，小徐啊，你这孩子也太客气了！\"


    但推让了几下也就收下了。其实他心里跟明镜似的——徐大志最近可没少往学院领导那儿送酒，院长和教务处那些办公室的门，可都是他给开的呢。


    徐大志看见黄明把几箱酒都搬到车上，这才开车回了兴城大厦。


    到了兴城大厦楼下，他把车停稳，转头就对黄明说：\"你上去叫马仪和周武他们几个下来搬酒。\"


    这会儿办事处里的人手还不算太忙，主要是在办公室学习业务知识，了解镜湖酒厂即将举行的经销商大会的细分工作，以及日常商务来往礼貌用语应对等。


    徐大志觉得，得让他们时不时干点活，不能光坐着不动。在他眼里，他的单位可不养闲人——当然，他自己除外，因为他是老板嘛。


    上楼后，徐大志发现邹英不在办公室，就把丁霞、钱满山等几个新来的员工都叫到了会议室。


    他简单开了个小会，告诉大家一个消息：等会儿镜湖酒厂的领导要来办事处参观考察。


    \"大家抓紧时间再把办公室打扫一遍，\"徐大志仔细交代道，\"特别是走廊和会议室，一定要收拾得干干净净、整整齐齐的。\"


    说完卫生的事，他又开始安排接待工作：\"等酒厂的领导到了，丁霞、黄明，你们两个负责会议室的接待工作，其他人就坐在自己工位上看看资料、记记心得笔记。


    “丁霞，你记得先给领导们泡好茶，然后坐下来一起参加会议，要拿着笔记本认真做会议记录。黄明已经有经验了，我就不多说了。\"


    徐大志一向认为，要想把事情做好，就得把每个小细节都考虑到。所以他连倒茶、做记录这样的小事都安排得明明白白。


    听完徐大志的安排，大家都认真地点头，拿出昨天办事处统一发的工作笔记本，把今天的日期和主要工作内容都记了下来。


    临时会议结束后，徐大志挥了挥手让大家赶紧去打扫卫生。


    他自己则回到总经理办公室，坐在宽大的办公椅上琢磨起来：这镜湖酒厂的刘晓伟厂长，不是刚见过面不久吗？怎么这么快又要来谈事情？到底有什么重要的事要当面说呢？


    徐大志琢磨了半天也没想出个所以然来，索性就不去费这个脑筋了。


    眼看着下个月的镜湖酒厂经销商大会一天天临近，他心里最发愁的倒不是会议能不能顺利召开，而是手头到底能拿出多少货来。


    他清楚地知道，要是镜湖黄酒库存太少，经销商们一看货源不足，下订单的劲头肯定就弱了。


    为了确保万无一失，徐大志上次给镜湖酒厂下了死命令：必须在月底前生产出至少十万箱现货，这是硬指标，没得商量!


    这几天他总惦记着酒厂那边的进展：不知道他们查漏补缺得怎么样了？闲置车间都动起来了没？生产效率提上来了没？


    他其实也是挺想找刘晓伟厂长他们碰个头，好好问问镜湖酒厂那些人具体执行情况的。

 第129章 危机感又重新起来了

    在这个没有手机的年代，徐大志根本没法提前知道刘晓伟具体几点能到，也不知道他会带几个人过来。


    但他心里有数——要是刘晓伟来的话，肯定会开着厂里那辆唯一的面包车。


    \"黄明，你到窗口那儿盯着点。\"徐大志仔细交代着，\"要是看见楼下有面包车开过来，认准是刘厂长他们下车了，就马上带着丁霞她们去电梯口等着。先把他们领到我办公室来。要是来的人多，咱们再换到会议室去谈。\"


    这么安排是有原因的。黄明之前跟刘晓伟他们打过交道，丁霞她们却没见过面，徐大志考虑得很周到。


    \"明白！\"黄明爽快地应了一声，转身就跑到办公室的窗边观望去了。


    这些天办事处已经收拾得越来越像样了。虽然一看就是新设立的，但办公桌椅这些物件倒不像是临时凑合的，显得挺有模有样。


    过了半个小时左右，电梯在九楼\"叮\"地一声打开，刘晓伟带着孙尚志、王小强走了出来。


    早就候着的黄明立即领着丁霞她们迎上前去，在电梯口排成一列，热情地欢迎着刘晓伟他们的到来。


    \"哎呀,刘厂长,欢迎你们!我们徐总在办公室等你们好一会儿了!\"丁霞看到黄明张了张嘴却只会傻笑,赶紧抢先一步笑着对领头的人说道。


    \"哦……你认识我?\"刘晓伟有些惊讶,他心想没见过这个姑娘。


    \"刘厂长您的大名谁不知道啊!我们徐总和邹主任经常提起您呢。我刚才一看您这气势,就知道肯定是您呀。\"丁霞笑盈盈地说着,快步走上前去给客人们带路。


    “你这姑娘嘴甜啊，不愧是徐总手下兵，强将之下无弱兵啊！”刘晓伟听得开心，不吝啬地夸赞着丁霞。


    站在一旁的黄明有些尴尬,他刚才反应慢了半拍,现在只能往旁边退了一步,朝刘晓伟他们笑了笑算是打招呼。


    这时徐大志看到刘晓伟三人走进办公室,这才从座位上站起来迎上前去。


    \"刘厂,孙副,王科长,今天是什么风把你们几位吹到我这儿来啦?\"徐大志满脸笑容地走上前,热情地和三人一一握手。


    \"我这办公室地方小,椅子也不够,要不咱们去会议室坐坐?\"


    \"好啊……要不我们先参观一下你们公司,然后再去会议室详谈。\"刘晓伟爽快地点头说道。


    徐大志带着他们在公司九楼转了一大圈。


    财务科的门锁着没进去，但其他办公室刘晓伟他们都仔细看了一遍。


    这一看，他们悬着的心总算放下来了。


    其实刘晓伟他们这几天一直在加班加点地赶生产，虽然经销商大会徐大志已经布置好了细节，也是马上就要开了，但心里还是七上八下的，不知道这次能不能一炮打响。


    就在大家忙得脚不沾地的时候，工会主席李全顺又开始挑事了。


    他说徐大志办公室的电话老是打不通，每次都是个小姑娘接电话，只会让人留言。


    而且他从晚报上看到的广告连个办公地址都没写，刘晓伟怎么就那么信任徐大志？几万块的营销策划费提前就给了，万一他拿了钱不办事怎么办？


    这番话一传开，厂里又人心惶惶起来。刘晓伟和孙尚志也被说得心里发毛，这才赶紧给徐大志打电话，非要当面谈谈不可。


    等他们到了徐大志的公司，发现虽然员工不多，但办公区布置得特别有气势。


    走廊和办公室的墙上贴满了励志标语，一条比一条醒目：


    \"有远大志向，才能干出大事业！\"


    \"做事要精益求精，把想法变成结果！\"


    \"世上没有干不成的事，只有不肯干事的人！\"


    \"成功的道理很简单，但简单不等于容易！\"


    \"被人利用说明你有价值，少走弯路就是抄近道！\"


    \"信誉是最值钱的本钱，它一天24小时都在帮你赚钱！\"


    \"今天工作不努力，明天努力找工作！\"


    ……


    这些振奋人心的标语贴得到处都是，看得刘晓伟他们心服口服，这两天的忐忑，一路上的疑虑顿时又烟消云散了。


    说白了，就是现在镜湖黄酒卖得特别好起来了，开始赚不少钱了，厂里也开始能发全工资奖金了，说话做事也开始有底气了，就开始对以前深信不疑的事情产生怀疑了。


    这就像一个人穷得叮当响的时候，已经没什么可失去的了，身边但凡有个混得不错的人给点建议，他都会当成金科玉律。可等到他自己也发达了，想法就完全不一样了。


    拿刘晓伟来说，以前他哪敢质疑徐大志啊？刚开始时徐大志就是他的财神爷，说什么都得供着。


    可现在不一样了，他们镜湖酒厂赚到钱了，腰板开始硬起来了，连徐大志的话暗中也敢挑刺儿了。


    当他们走进兴城大厦，看了徐大志的办公场地，刚安心点要放松讲几句玩笑话的时候，突然发现了会议室角落里堆放着好几箱东方黄酒。


    那种\"同行是冤家\"的警惕心，一下子在他们三人身上又冒出来了，危机感又重新升起了，只感觉浑身的汗毛都竖了起来，内心警铃大作。


    \"哎呦，徐总，这…这…不会吧？东方酒厂的人又来找您了？\"刘晓伟和孙尚志互相看了一眼，心里直打鼓，忍不住开口问道。


    徐大志摸了摸下巴，故意打马虎眼：\"这...人家要来拜访，我总不好把人家拦在门外吧？\"


    \"徐总啊！您可千万不能答应帮他们啊！\"王小强急得直跺脚，嗓门都提高了八度，\"咱们经销商大会还没开呢，能不能开成功都说不准。这节骨眼上，您要是帮了他们，不是砸我们自己饭碗嘛！\"


    徐大志一听这话，脸色立马沉了下来，眉毛都竖起来了：\"王科长，你这话是什么意思？是质疑我的职业道德，还是觉得我做事不靠谱？\"


    \"王小强！你胡说八道什么呢？不会说话就给我把嘴闭上！\"刘晓伟赶紧出声喝止，生怕这个愣头青再说出什么不该说的话，把徐大志给惹毛了。


    孙尚志见状连忙打圆场：\"徐总，您看，我们按照您的指示，已经从东方酒厂挖了不少工人过来。您什么时候有空，能不能再去车间转转，给我们指导指导工作？\"他一边说一边用眼神示意王小强别再多嘴。


    现在正是关键时期，他们和徐大志的合作可经不起任何波折，要是这时候闹出什么幺蛾子，那可就全完了。


    这几天刚冒出头的那些小得意，还没等在心里生根发芽，就被眼前看到的场景给硬生生掐灭了。


    就像刚点燃的小火苗，还没来得及烧旺，就被一盆冷水哗啦浇了个透心凉。

 第130章 这是提前防着自己呢

    徐大志笑眯眯地招呼道：\"刘厂长，快请坐。小丁啊，给几位客人泡杯好茶。\"


    他一边说着，一边打量着这几个人的表情，心里早就看透了他们的为人——这些家伙啊，形势好的时候就趾高气扬，都是些过河拆桥、忘恩负义的主儿，跟他们谈什么情义都是白搭。


    这会儿刘晓伟他们心里还在想东方黄酒厂送徐大志的那几箱黄酒，说话的语气明显比刚开始恭敬多了。


    \"徐总，今天特地来给您汇报个好消息。\"刘晓伟搓着手说，\"咱们厂里那条闲置的生产线，昨晚上已经正式复工了，现在24小时三班倒赶工。我们从东方酒厂和城南酒厂那边挖来了二十多个熟练工，现在人手完全够用，保证能按时完成生产任务。\"


    说着，刘晓伟从孙尚志手里拿过报纸裹着的一条好烟，恭恭敬敬地递给徐大志，又从自己袋里的烟盒里抽出一根递了过去。


    徐大志也没跟他客气，随手把整条烟放在手边上，接过那根烟就叼在了嘴里。


    王小强见状，赶紧小跑过去，掏出火柴\"嚓\"地一声给徐大志点上了火。


    \"辛苦王科长了。\"徐大志抬了抬夹着烟的手指，随口客套了一句。


    \"哪里哪里！都是应该的！\"王小强笑得眼睛眯成了一条缝，脸上的褶子都堆起来了，\"要说辛苦，还得是徐总您运筹帷幄最辛苦，我这点小事算什么呢！\"


    徐大志听了，脸上露出笑容，却没有接话。


    刘晓伟清了清嗓子，语气变得正式起来：\"徐总，其实今天来拜访您，还有件重要的事想请您帮忙。这事得麻烦您出面帮忙走动走动。\"


    \"什么事？你尽管说。\"徐大志爽快地回应道。


    刘晓伟叹了口气，语气里带着懊悔：\"这事说来都怪我。当初您就提醒过我，让我跟电视台签合同的时候把期限签长一点，可惜我当时厂里资金紧张，没听您的建议。现在想补签合同，不知道还有没有可能？所以特地来请您帮忙去省市电视台协调协调。\"


    要知道，之前和省里、市里电视台的联系，全靠徐大志的关系网在维持。和这些电视台打交道的事，也都是徐大志在协调负责的。


    徐大志听完，眉头不自觉地皱了起来：\"刘厂长啊，这事恐怕不太好办。你也知道的，之前那个广告价格是他们领导都没反应过来的低价，所以大家都没当回事。可现在情况不一样了，这些人精着呢，对市场行情把握得很准。\"


    “咱们现在已经证明了，这种广告形式确实效果特别好。我估摸着啊，现在肯定有不少人都在打这个主意了。特别是做酒水生意的同行们，这种广告方式简直就是为他们量身打造的。\"


    徐大志说完，看着刘晓伟一脸为难的样子，又继续解释道：\"你想想看，这种新式广告啊，讲究的就是谁先下手谁占便宜。就像第一个吃螃蟹的人能尝到鲜，后面跟风的人就只能捡剩下的了。等大家都知道了这个套路，肯定一窝蜂地模仿，到时候竞争可就激烈了......\"


    听到徐大志这番分析，刘晓伟急得直搓手：\"哎呀，这可怎么办才好？要不......要不我们多投点钱？价钱方面好商量。\"


    徐大志笑着摇摇头：\"现在不是钱多钱少的问题。你们厂子就算把家底都掏出来，能比得过那些大牌酒厂吗？人家随便拔根汗毛都比咱们腰粗啊。\"


    这话一说，刘晓伟和孙尚志他们都蔫了。


    镜湖酒厂就是个小黄酒厂，哪能跟那些财大气粗的白酒、啤酒大厂比啊？人家随便一个广告预算可能就是他们全年的营业额。


    刘晓伟愁眉苦脸地追问：\"那......那咱们现在到底该怎么办才好呢？\"


    \"这事该怎么解决呢……要不我再想想办法去试试看？\"徐大志脸上带着温和的笑容，目光扫过刘晓伟和孙尚志他们三人脸上。


    听到这话，刘晓伟他们立刻兴奋起来，连忙凑上前问道：\"徐总您有什么好主意？那就帮帮我们吧！\"


    徐大志不紧不慢地喝了口茶，缓缓说道：\"帮忙也不是不行。不过眼下广告还在播放期间，先别着急。等咱们开完经销商大会，把我们账目都结算清楚了，以后在酒桌上，大家喝得高兴了，我再去跟他们领导提一嘴，或许就能帮你们解决问题。”


    “但现在是在公司里，在会议室里，谈这些还为时过早。眼下我实在没精力考虑太长远的事情啊......\"


    他手指敲着会议桌，说这话时语气意味深长，眼神里带着几分深意。


    刘晓伟看着徐大志似笑非笑的表情，心里顿时明白了。自己那点小算盘早就被对方看得透透的。这个徐大志虽然年纪轻轻，但做事很有章法，老辣得很。他这是提前防着自己呢，给自己留了一手啊……


    \"不是，徐总您......\"王小强听得脸都涨红了，话都说不利索了。


    \"徐总，这个事......\"孙尚志也急着要插话，结果被刘晓伟一把拽住了胳膊。


    王小强也被刘晓伟瞪了一眼，话缩回去了。


    刘晓伟盯着徐大志看了几秒，突然咧嘴一笑：\"行啊！既然徐总觉得现在谈这个太早，那咱们就按您说的办。先把经销商大会办得漂漂亮亮的，其他的以后再说。\"


    \"嗯......\"徐大志慢悠悠地点点头，又补了一句：\"不过啊，以后的事，就得重新谈了。\"


    \"什么？\"刘晓伟眼珠子都要瞪出来了。旁边的王小强和孙尚志气得直跺脚，心里暗骂徐大志就是个见钱眼开的货色，刚要破口大骂，还是被刘晓伟一个眼神给瞪了回去。


    刘晓伟心里直犯嘀咕：这经销商大会召开日子都快到了，前前后后都要靠徐大志一手操作呢。再说了，东方酒厂比他们大的企业，说不好就不好了，这眼前的教训还不够深刻吗？


    正在犹豫该怎么说的时候，徐大志开口了，\"其实这后续服务钱不钱的，我徐大志还真不在乎。\"


    徐大志这话一出口，整个会议室顿时鸦雀无声。


    只见他慢条斯理地说，\"后期就算白帮忙都成。咱们合作时日也不短了，我也不差后面这点。只要经销商大会一结束，你们按合同把该给的提成都及时给了就行。不过——\"


    他突然话锋一转，\"我得把丑话说在前头，要是这次经销商大会办得像东方酒厂那么成功，你们可别学那个陆军，干出过河拆桥的事来……”


    “要是同样不守信用，到时候别落得跟东方黄酒一个下场，那可别怪我没事先提醒过你们啊！\"

 第131章 该骂还是得骂啊

    徐大志这个人啊，能在那会儿混得开，还真是赶上了好时候。


    1987年那会儿，大家伙儿都还比较实在，没那么多弯弯绕绕的心思。即使有心思，也是明面上开干的多。


    要是搁在二十年后的社会，像他这种直来直去的性格，怕是要被人算计得连骨头渣都不剩。


    那时候老百姓见识还不多，看他那副趾高气扬的做派，虽然让人心里不痛快，但大家更多是觉得：这人确实有两把刷子，离了他还真不行。所以顶多就是在背地里骂两句，倒不至于真动手揍他。


    不过话说回来，徐大志也不是真缺心眼。他心里明镜似的，知道什么时候该端着架子，什么时候该发发脾气，该给好处的时候也从不吝啬。


    这不，等刘晓伟把想法说完，他就开始详细盘问厂里的情况：仓库里备了多少货？这几天卖出去多少？有没有新客户上门？主要新增了哪些区域?


    接着他又对即将召开的经销商大会做了进一步细分安排，指出了王小强几个需要改进的地方，让他底下人赶紧去落实。


    徐大志不紧不慢地说着他的想法和安排，每一句话都说得特别清楚，就像在讲故事一样吸引人。


    王小强一边听一边不停地点头，觉得特别有道理。旁边的孙尚志和刘晓伟也听得入了神，他们这才发现，原来自己之前想的那些方面还是太简单了，考虑得不够深入，很多细节都没注意到。


    经过徐大志这么详细地一解释，几个人突然就明白了，心里那种感觉，就像突然推开了一扇窗户，一下子看到了外面的风景，特别敞亮。


    他们不约而同地在心里\"哦\"了一声，原来有些事情应该这么办才对啊。


    看大家聊得差不多了，徐大志突然想起来什么，转头问刘晓伟：\"刘厂，我让你带的那几箱特制酒呢？是不是还放在车上？你带过来了吗？\"


    刘晓伟正听得入神，被这么一问，一下子没反应过来，整个人都呆住了，张着嘴不知道该怎么回答。


    正在旁边做记录的黄明听到这个问题，手里的笔不自觉地停了下来，嘴角微微抽动了一下，露出一个似笑非笑的表情。


    徐大志看刘晓伟这个反应，觉得有点奇怪，用疑惑的眼神看着他和孙尚志他们，一点也没觉得是难为情和不要脸。


    过了好几秒钟，刘晓伟才回过神来，有点不好意思地说：\"哎呀，徐总，您看我这记性，酒还在车里放着呢，刚才光顾着说话，忘记叫人拿上来了！\"


    “小丁啊，你赶紧去隔壁办公室通知马仪他们，让他们下楼去那辆面包车上把镜湖黄酒搬上来。”


    “对了小黄，你也跟着一起去！”


    徐大志听完刘晓伟的话，马上转头安排丁霞去办事，还特意叫上黄明一起去做事。


    “知道了徐总，我这就去！”丁霞立刻点头答应，站起来快步走出会议室去隔壁叫人。


    黄明也赶紧起身，跟着丁霞一块儿出去了。


    等她们都走出会议室了，徐大志这才叹了口气，语气缓和下来说道：“刘厂长啊，有时候我听到你们工作上有些细节没做到位，该想的办法没想周全，我这心里着急啊。一着急说话语气就重了，包括对王科长也是——我可不是冲着你们个人来的，主要是对工作上的疏漏不满意。你们得明白我的用心，一定要把我的想法和要求吃透，这样才能把工作做到位啊！”


    这番话一说，刘晓伟和王小强他们心里顿时舒服多了。刚才因为徐大志态度不好憋着的那股闷气，一下子就消散了。


    刘晓伟赶紧接话：“徐总您说得对，我们知道您是为工作着急。该批评就该批评，我们都理解的。说到底都是为了把工作做好，做出成绩来嘛！”


    徐大志听了点点头，心里暗想：看来以后该骂还是得骂啊……


    他抬头望了望窗外，发现天色已经暗了下来，眼看就要到下班时间了。


    徐大志抬起手腕，特意看了看手表，这个动作做得十分明显。


    刘晓伟他们几个立刻明白了徐大志的意思，连忙陪着笑脸说道：\"徐总，今天真是辛苦您了！要不这样，晚上我们做东，请您吃个便饭，咱们边吃边聊？\"


    徐大志摆摆手，露出一副为难的表情：\"刘厂长，实在不好意思。按说应该我请你们吃饭才对，但是今晚实在不巧，我早就约了市工商局和邮电局的领导，有些事情要处理。要不咱们改天再聚？\"


    说着，他已经从座位上站了起来。


    刘晓伟和孙尚志他们见状，赶紧也跟着站起身，脸上堆满笑容，连连点头说理解理解。他们一边说着客套话，一边收拾东西准备离开。


    徐大志把他们送到电梯口，特意解释了一下：\"等过几天我忙完手头这个营销策划方案，一定抽时间再去镜湖酒厂看看，检查一下经销商大会的准备工作都做得怎么样了。\"


    刘晓伟和孙尚志他们看他态度诚恳，不像是敷衍的样子，顿时都眉开眼笑，一个劲儿地道谢。


    电梯门开了，他们挥手告别，高高兴兴地下楼去了。


    其实徐大志根本没有什么饭局要赴。他就是故意要晾一晾刘晓伟他们。虽说平时没少薅他们的羊毛，但徐大志心里还是有点点过意不去。毕竟他好歹也是个大学生，多少还保留着一点点做人的底线，便宜不占白不占嘛。


    邹英看徐大志送走了客人，赶紧拿着记事本走了过来说：\"徐总，耽误您几分钟，我把今天跑外勤的情况跟您详细汇报一下。\"


    徐大志\"嗯\"了一声，转身往办公室走，邹英连忙跟上。


    到办公室，她给徐大志添了开水后才落座，翻开记录着的记事本，开始汇报：\"今天上午我先去了存钱，然后去了市工商局，见到了郑副局长，把咱们营业执照的事情问了一下，让他帮着再催催办公电话的安装都说过了。下午跑了邮电局问了问安装电话的进展情况，说人手不够还需要耐心等待呢。再后来去了趟劳务市场，看了几个应聘的，这是登记表......\"


    徐大志坐在办公椅上听完，满意地点点头：\"小邹啊，你办事我放心。这样，明天你再去趟工商局和邮电局，约一下郑副局长和杨局长，明晚安排在兴州大酒店吃个饭。现在办事处业务越做越大，没电话实在耽误事，得抓紧把两部电话都装上。\"


    \"明白！\"邹英马上掏出钢笔，在记事本上工工整整记下\"约郑局、杨局明晚兴州大酒店吃饭\"，还在旁边画了个五角星重点标记。


    徐大志喝了口茶又说：\"对了，你现在是办事处的顶梁柱，但也不能总单打独斗。我看丁霞那姑娘挺机灵，以后你出去就带着她们多锻炼锻炼。这样，从明天开始你不在的时候，就让她负责办事处日常工作。\"


    他顿了顿，\"我准备给你俩都升个职：你任兴州市办事处总经理助理兼办公室主任，丁霞就做你的助理，任办公室主任助理。工资方面，给你每月加二十块，给她加十块。\"

 第132章 骗子居然这么不专业

    \"谢谢徐总！我待会儿就去附近的打印店把文件打印出来，明天早上开例会的时候，我就正式向大家宣布这个好消息。\"邹英的声音里透着掩饰不住的兴奋，手里不自觉地攥紧了文件。


    徐大志微微颔首，接着交代道：\"对了，还有件事你得抓紧办。财务这块虽然业务量不大，但该有的岗位人不能少。你尽快物色个财务人员，不过要提前跟人家说清楚，咱们办事处规模小，到时候除了财务工作，办公室的其他杂事也得帮着处理的。\"


    \"明白！\"邹英立即掏出记事本认真记录。


    \"还有，\"徐大志说了会议室那边角落堆着几箱酒，\"明天开会时你问问大家，看谁认识邮电局的电话机安装师傅。不管是亲戚还是朋友，只要能搭上关系的都联系联系。该请吃饭就请吃饭，该送礼就送礼，别舍不得。会议室那几箱东方黄酒就是专门准备来打点关系的，可以送给帮忙牵线的人和安装师傅。\"


    \"没问题！\"邹英一边快速记着，一边爽快地应道，\"这些事我明天一上班就马上安排落实。\"


    她的笔尖在纸上沙沙作响，把每个要点都记得清清楚楚。


    好记性不如烂笔头，这一点徐大志还是一再强调的，所以新招进来的人，一到就是每人领一支笔和一本笔记本。


    新来的工作人员，除了每天必要学习了解营销成功案例之外，记录一些心得，还是很有必要的。


    徐大志费了不少功夫，把接下来要做的镜湖酒厂方案拆分成一个个具体的小任务，明确分配给每个人。这样一旦开始实施，大家就能立刻找到自己的位置，快速行动起来。


    除了日常的学习任务，他还让大家发动身边的亲戚朋友，不管是三姑六婆还是熟人关系，只要能搭上线的都去联系，重点找那些经营困难的企业老板，看看能不能拉几个愿意合作的单位进来。


    把事情都安排妥当后，徐大志就和黄明一起下楼，到附近的小饭馆吃饭去了。


    徐大志完全不知道，就在他和黄明在小饭店点菜的时候，远在省城的校办工厂厂长钟庆全，正拿着一封信反复查看。他按照信封上留下的电话号码，拨通了上面的电话。


    要是徐大志在场，一定会惊讶地发现——这封信正是他之前四处投递的自荐信中的一封。原来这封信寄到钟庆全的校办工厂后，一直被扔在办公桌的角落里，钟庆全根本顾不上拆开看。


    可最近厂里遇到了大麻烦。他们花了大把时间和精力研发的新产品，本以为会大受欢迎，没想到上市后根本卖不动。


    这可急坏了钟庆全。要知道，为了这个新产品，厂里投入了大量资金购买原材料，现在全都积压在仓库里，光是这一项就是笔巨大的损失。


    更糟的是，因为这个新产品的失败，整个工厂都陷入了困境。工人们人心惶惶，财务科天天来催问资金周转的事，学校领导也频频过问。


    厂里其他人还能找借口推脱，可作为负责人的钟庆全，所有的压力都落在他一个人肩上。再这样下去，工厂说不定就要倒闭了。


    钟庆全这几天愁得头发都要掉光了。他实在想不通，明明这个产业前景一片大好，怎么产品就是卖不动呢？


    为了这个项目，他可没少下功夫。以前学校里上马新产品，都是领导们脑子一热就决定的。


    这次他特意学了新方法，专门做了市场调查。他挨个问了不少人，大家都说这产品确实不错，要是真有这样的东西，肯定愿意花钱买。


    钟庆全越想越纳闷：产品明明没问题啊！质量过关，外观也漂亮，市场调查也显示有销路。他还不放心，特意装作普通顾客跟人聊天打听，大家也都表示会购买。可奇怪的是，产品一上市就遇冷，摆在货架上根本无人问津。


    他翻来覆去地想，把每个环节都琢磨遍了：产品质量没问题，设计也没问题，市场调查结果也很乐观。可现实就是啪啪打脸——这产品死活就是卖不出去！


    钟庆全已经好几天没睡个好觉了。这天他拉开抽屉翻找东西时，突然发现了一封落满灰尘的信件——是家叫什么\"全球通营销公司\"寄来的，信上说能帮忙推销产品。


    记得刚收到这封信那会儿，他看都没看仔细就随手扔进了抽屉。当时他还觉得好笑：我们厂的产品哪需要找人推销？那时候只要机器一开工，等着拉货的卡车就能在厂门口排起长龙。工人们三班倒都忙不过来，哪还用得着打什么广告？


    可现在不一样了。仓库里的货越堆越高，订单却越来越少。就连在电视上打了广告也不见起色。实在没辙了，钟庆全只好抱着\"死马当活马医\"的心态，找出那封积灰的信件，照着上面的电话号码拨了过去。


    \"您好，这里是供销宾馆，请问需要订房吗？\"电话那头传来个男人的声音。


    钟庆全愣了一下，连忙道歉：\"不好意思打错了。\"挂掉电话后，他又仔细核对了一遍信纸上的号码，确认无误后再次拨通。


    \"兴州市供销宾馆，请问有什么可以帮您？\"还是那个男人的声音。


    这回钟庆全急了：\"等等，我找全球通营销公司啊，这不是他们的电话吗？\"


    \"哦，您找徐总啊！\"对方好像恍然大悟，\"他们公司不在这儿办公的。我们这是兴州市供销宾馆，您打错了。\"


    听着电话里传来的忙音，钟庆全气得把信纸揉成一团狠狠扔进垃圾桶。他越想越窝火，忍不住破口大骂：\"骗子！什么''全球通''营销策划公司，连个办公电话都不敢留嘛？\"


    其实他早该想到的——这种主动找上门的推销信八成有问题。


    可让他没想到的是，这帮骗子居然这么不专业。就算要骗人，好歹留个能打通的电话吧？留个宾馆的号码算怎么回事？人都联系不上，你们还骗个鬼啊！


    钟庆全发完脾气后，又陷入了苦恼之中。他皱着眉头，苦思冥想该怎么把积压的产品卖出去，愁得直搓手。


    邹英办了停薪留职手续后，供销宾馆这边自然就没人接听全球通业务电话了。她只告诉了接班的陈倩这件事，其他原先的同事不可能都告知的嘛。


    这天晚上碰巧陈倩请假不在班，所以当有全球通业务的客户打来电话时，徐大志是完全不知道有生意上门了。


    就在钟庆全一筹莫展的时候，他突然想起刚才接电话的男人提到\"全球通营销公司徐总\"。他赶紧弯腰从地上捡起那张被自己揉皱的纸条，照着上面号码又拨了过去。


    \"喂！你好！\"钟庆全急切地问，\"刚才你说全球通公司的老总是徐总对吧？你认识他吗？知道他的办公室在哪儿吗？有他现在的电话号码吗？\"


    他一连串问了好几个问题，语气里透着焦急。


    电话那头的男人倒是很耐心：\"啊...徐总啊，我也是偶然听陈倩和邹英聊天时提到过的，好像公司是在兴城大厦那边。具体的地址和电话我就不清楚了。要不你明天上午再打过来问问？陈倩可能更了解情况。\"


    听到这个回答，钟庆全这才长长地舒了一口气，紧绷的心情总算稍微放松了一些。

 第133章 他怎么能不着急上火?

    1987年11月12日，农历九月廿一，星期四。


    宜：会亲友、理发、补垣、结网、塞穴。


    忌：结婚、搬家、搬新房、安门。


    天刚蒙蒙亮，钟庆全就急匆匆出门了。他得赶早去买车票，坐车去兴州市。


    兴州城这地方他可熟得很，前些年当知青的时候，他就在兴州茶场干了四五年，来回的路都摸得门儿清。


    这回他可是带着要紧事去的。他既然打听到全球通营销公司的老板姓徐，心里就有了主意——那个供销宾馆男人提到的陈倩肯定知道营销公司徐总他们在哪儿办公。


    一想到这儿，他心里就跟火烧似的，一分钟都等不了。


    十万块啊！这可是他夸下海口，每年要上交给学校的纯利润。


    眼瞅着都快到年根儿了，钟庆全起早贪黑地干，又是卖冰棍又是卖汽水，还倒腾学生文具，累得汗流浃背的，到现在连四万块钱都没攒够。


    这叫他怎么能不着急上火？


    另一边，徐大志还蒙在鼓里呢，压根不知道有个叫钟庆全的正满世界找他。


    这会儿他正安安生生地在学院上课。


    他计划中午吃完饭，带着黄明去兴州市的图书批发市场转转，看看能不能进一批武侠小说。


    他是这么想的：让黄明和邹小丽他们在学校里卖卖书，这样高丽莹她们就不会怀疑他在外面搞什么名堂了。


    该装样子的时候还是得装装，虽说那时候的人不像后来那么眼红有钱人，富豪老板也不显摆都低调，但老祖宗说得好，\"闷声发大财\"嘛，这个道理徐大志可是记得牢牢的。


    即使他现在现金越来越多了，也不会随便大吃大喝的，每天早上还是照样和黄明一起去啃淡馒头，再多就是买根油条，加一碗豆浆，从不买肉包子的。


    中午吃过饭，徐大志和黄明就急匆匆地赶往兴城大厦。两人一到兴城大厦，放下自行车，就开上汽车直奔图书市场，路上连口水都顾不上喝。


    这几天徐大志把其他事情都安排妥当了，他也没让黄明像往常一样先去供销宾馆和九楼转悠，心里盘算着：先把这批书拉回学院再说，等会儿自己再单独去打听消息也不迟。


    装车的时候可把两人累坏了。一摞摞的小说往车上搬，不一会儿就汗流浃背。好在黄明干活实在，一个人扛了大半的活儿，徐大志这才轻松了些。


    \"总算把这批勤工俭学的图书都搞定了！\"徐大志擦了把汗，咧着嘴笑道。


    黄明却皱着眉头拉住他：\"二哥，咱们一次进这么多小说，万一卖不出去可咋办？\"


    刚才这一趟进货就花了一千七八，都快赶上两千块钱了。


    徐大志满不在乎地摆摆手：\"放心吧，就算这些书一时卖不动，那也是实打实的资产。再说了，\"他神秘兮兮地压低声音，\"真要是滞销了，我就把它们都摆在我办公室。等以后有合作伙伴来谈生意，顺带推销几本，慢慢卖总归能卖完。\"


    \"二哥，你哪来这么大底气啊？\"黄明急得直跺脚，\"现在办公室养着那么多人天天喝茶看报纸，就算手头有点钱也不能这么造啊！要是不精打细算，再多的钱也经不住这样花的。\"


    这话他也就敢跟徐大志说，换作别的同学，他才懒得操这份心呢。


    \"谢啦！老三。\"徐大志拍了拍黄明的肩膀，招呼他上了汽车，随后发动车子径直往学院方向开去。


    一路上，徐大志像个老大哥似的，絮絮叨叨地给黄明传授怎么卖书。


    他详细地教黄明回去后该怎么跟邹小丽说，怎么推销这些书，甚至连说话的技巧和应对方法都一一交代清楚。


    直到黄明把他的话重复了一遍，确认都记在心里了，徐大志这才露出放心的笑容，仿佛心里一块大石头终于落了地。


    没过多久，车子就开到了学院大门口。徐大志觉得开车进校门太招摇，不好意思，就把车停在了围墙外边不远的地方。他和黄明一起动手，把车上的书都搬了下来，暂时存放在门卫蒋大爷的值班室里。


    \"哎哟，你们这是弄啥呢？\"蒋大爷看着他们搬进来的一摞摞书，好奇地问道。


    徐大志笑着解释道：\"大爷，这是我勤工俭学的活儿。老板让我们在学校里帮忙卖些书，先搁您这儿放会儿。\"


    \"放这儿就行，啥时候来拿都成。\"蒋大爷爽快地答应着。在他眼里，小老乡勤工俭学可是正经事，能帮一把是一把。


    等把所有书都搬完放好，徐大志才跟黄明道了别，转身上车就往供销宾馆方向开去了。


    钟庆全在供销宾馆的大厅里来回踱步，脸上写满了焦急。要不是前台陈倩告诉他，全球通营销公司每天都会派人来宾馆询问情况，他早就坐不住，直接跑去兴城大厦找人了。


    一大早，钟庆全就赶到了供销宾馆。他找到前台服务员陈倩，仔细打听后确认了两件事：第一，全球通营销这个公司确实存在；第二，徐总确实是经常来供销宾馆的。


    虽然他心里还有个疑问——为什么徐大志要把联系电话写在这个供销宾馆，但至少证明这个人不是凭空捏造的。


    知道这些后，钟庆全心里悬着的石头放下了一半。有这家公司，有这个人，事情就靠谱多了！


    可是，钟庆全从上午等到现在，已经过去二三个小时了，全球通公司的人却迟迟没有出现。


    他又开始坐立不安，心里的焦虑像野草一样疯长。他连午饭都不敢去吃，生怕自己一离开，徐总的人就来了。


    \"小陈啊，\"钟庆全实在忍不住了，又一次走到前台问道，\"你确定他们今天一定会派人来吗？\"


    他的声音里透着不安，眼睛不停地往宾馆门口张望。


    “会的！其实你不用这么着急跑过来的，可以先留个电话给我，我会帮你转告徐总，让他给你回电话的。或者你也可以直接去他公司找他，公司在兴城大厦九楼。”陈倩看这个方脸男人已经等了很久，脸上写满焦急，这才把具体的楼层地址告诉了他。


    “哎呀，小姑娘你早点告诉我在九楼不就好了嘛！害我在这儿白白等了这么久。”钟庆全语气里带着不满，但他毕竟是个有修养的人，不会随便对一个陌生姑娘发脾气。


    陈倩没好气地瞥了他一眼，心里嘀咕：谁知道你是好人还是坏人啊？一开始怎么可能把所有信息都告诉你？这不是看你等了几个小时实在着急，才多跟你说一点的嘛。


    就在钟庆全转身准备赶往兴城大厦的时候，一辆白色捷达车缓缓开进了供销宾馆前的停车场。


    陈倩眼尖，立刻认出了这是徐总的车。


    “哎，老师傅你看，那辆就是徐总的车！看来今天徐总亲自过来了。”陈倩连忙叫住正要离开的钟庆全，指着那辆白色捷达说道。

 第134章 一点儿都不像在吹牛

    徐大志一走进供销宾馆的大厅，就问前台的陈倩：\"小陈啊，今天有没有人打电话找我？\"


    他眼睛看着陈倩，一时没注意到大厅边上还站着个人在等他。


    陈倩赶紧站起来，脸上带着笑说：\"徐总，是有个电话找您。不过不是我接的，是旁边这位老师傅昨晚打来的。人家特意从省城赶过来，一大早就到这儿等您了。\"


    徐大志这才转头看向陈倩说的\"老师傅\"。这一看不要紧，他顿时愣住了——这张脸怎么这么眼熟啊！


    还没等钟庆全开口说话，徐大志已经一个箭步上前，热情地伸出双手：\"哎呀！这不是钟老师吗？您怎么大老远从省城跑到我们兴州来了？\"


    钟庆全一听这话，脸一下子就红了。虽然他在学校的校办工厂工作，确实也有人叫他\"钟老师\"，但他心里清楚自己并不是真正的老师。


    他学历不高，因为母亲是学校老师，他知青返省城后，才顶替母亲的名额进了校办工厂。


    凭着急于想改变命运，胆子大、敢想敢干，才承包负责了这个校办厂。每次被人叫\"钟老师\"，他还觉得有点不好意思。


    钟庆全脸上微微发红：\"您是徐总吗？我们之前认识？\"


    “是的，我是。”徐大志一脸诚恳地回答：\"钟老师，我之前在省城地推东方酒厂的产品时，遇到过您给街边店铺送冷饮呢。\"


    他说这话时面不改色，完全不像在说谎。


    \"啊，是这样啊！\"钟庆全恍然大悟地点点头，\"怪不得您会认得我......\"


    两人热情地握了握手，还像老朋友见面似的上下晃了好几下，过了好一会儿才松开。


    这时，钟庆全的肚子突然\"咕噜咕噜\"叫了起来。


    徐大志听见后马上说：\"钟老师，您还没吃午饭吧？要不这样，我先请您到附近的小饭馆简单吃个便饭，等晚上再带您去兴州大酒店好好招待您。\"


    “边上对付一口就行了，不用麻烦徐总专门请我去大酒店的。”钟庆全也确实饿坏了。为了等徐大志，他从上午一直等到下午，路上又坐了很久的车，这会儿早就饿得前胸贴后背了。


    他爽快地答应着，客气地说了句：\"麻烦徐总了。\"


    徐大志点了一荤一素一汤，他自己也陪着钟庆全吃了一点，毕竟学院的食堂只是吃饱，是引不起他多大食欲的。


    吃饭的时候，两人都没怎么谈工作上的正事，只是随便聊了聊兴州市的当地风俗习惯，还有现在到处都能赚钱之类没营养的客套话。


    这小饭馆里人来人往的，钟庆全自然不会详细说自己生意上的事。他比徐大志年长不少，经历也更复杂，不可能第一次见面就在外面把自己的老底都抖出来。


    徐大志因为知道他后来的事情，对钟庆全将来要遇到的麻烦都心里有数。所以他也不着急，没主动问钟庆全为什么特意来兴州找他帮忙解决难题。


    徐大志清楚，钟庆全当初为了得到学校领导支持当上校办厂厂长，故意把年度上交利润从四万提高到十万，才吓退了另外想承包的人。


    但后面他是怎么完成这个目标的，徐大志就不太清楚了。


    吃完午饭，徐大志领着钟庆全来到了兴城大厦九楼。


    他先带着钟庆全在整层楼转了一圈，参观了各个办公室，最后才来到宽敞明亮的总经理办公室。


    刚坐下不久，穿着得体的丁霞就提着热水瓶走了进来。


    她一边熟练地给他们泡茶，一边解释道：\"邹主任下午外出办事去了，现在还没回来。\"


    徐大志随意地点点头，挥手示意让她先出去，有事会喊她的。那举手投足间流露出的气势，活脱脱就是个成功企业家的模样。


    钟庆全看在眼里，心里不由得暗暗惊奇。


    他想想自己那个校办工厂，刚开始就两个女工，到现在也没几个员工。别说这么气派的办公室了，连辆像样的车都没有，厂里唯一值钱的就是辆三轮车，平时送货还得自己亲自蹬车。


    趁着徐大志对他态度还不错，钟庆全也顾不上客套，直接开门见山地说：\"徐总，我这次来就是想跟您取取经。您看我这厂子，现在压了不少货，能不能指点我几个好办法？既要能快速把库存清掉，又要把品牌打响，最好还能让厂子发展得更快些。\"


    “钟老师，在商言商，咱们都是生意人，我就直说了……”


    “我这边的营销策划收费起步不便宜，现在省市电视台播的那个镜湖黄酒广告，就是我的团队做的。”


    “前阵子我还帮东方黄酒做过整体营销方案，大获成功。最近呢，又在忙兴州市城北电子市场的推广计划。”


    “对了，12月1号镜湖酒厂要开经销商大会，这个活动也是我们在策划和运作。”


    “这些案例您都可以去打听打听，我们本地晚报上还刊登过相关报道呢。\"


    徐大志一边说着，一边把之前初步签的合作意向书和刊登在兴州晚报上的广告资料等，都放到了钟庆全面前。


    钟庆全拿起这些材料认真翻看，越看心里越惊讶。


    虽然两万块的起步价对他来说不是拿不出来，但在那个年代，这可是一笔不小的数目——要知道当时在兴州市，这笔钱都够买一套房子了。再加上后续可能产生的提成费用，钟庆全暗自盘算着：这营销费用可真够高的啊！


    \"徐总，这个价格确实不便宜啊。\"钟庆全强压下心里的惊讶，面色如常地问道，\"能不能跟我说说，之前这些项目的营销效果到底怎么样？\"


    “钟老师，我跟您简单扼要说说跟这几家企业合作的情况……”


    “东方黄酒厂刚跟我们签订合约之后，我们采取一系列营销手段，顿时火爆了！我们刚开始做营销推广，仓库里现成的两万多箱黄酒一下子就卖光了。更厉害的在后面，经销商大会现场就订了十五万箱，光这一下子就进账一百六十多万元。那可是超越他们酒厂原先一年的销售任务，一下子就超额提前完成全年销售计划了！”


    “再说说镜湖酒厂，这家跟我们合作后，已经成为黄酒行业的一匹黑马。他们连正式的经销商大会都还没开呢，库存的一万多箱酒就全部卖空了。昨天他们的刘晓伟厂长来我这边反馈，说后面生产的一万多箱也卖完了。现在他们紧急增加了一个生产车间，工人们三班倒二十四小时不停工在加班加点生产。目前销售收入已经有二十多万元，毛利大概有十多万。”


    “还有兴州市城北电子市场的情况。现在市场里还有一半以上的铺面空着，出租率不到百分之五十。但是我敢打包票，只要我们的营销策划方案一启动，目标就是把剩下的铺面全部租出去。保守估计，光这一项每年就能增加至少两百万元的收入。”


    徐大志掰着手指头一条一条地说着，每个数字都说得清清楚楚，脸上写满了自信，一点儿都不像在吹牛。


    钟庆全听得心潮澎湃，不知不觉就挺直了腰板，整个人都跟着兴奋起来。

 第135章 钟庆全现在是真没辙了

    钟庆全实在憋不住了，就简单扼要地跟徐大志聊起了自己的创业经历和现在的难处。


    刚开始创业那会儿，他经营的是校办企业，主要卖些学生用的小东西，像橡皮擦、作业本、铅笔这些。虽然生意做着，但每样东西就赚那么几分几毛的，根本攒不下多少钱。


    不过干了几个月后，他们这家企业服务好的口碑慢慢在几个学校里传开了，越来越多的学校都指定要来他们这儿采购文具。


    看文具生意稳定了，他又打起了卖冷饮的主意。每次冰棍到货，钟庆全都亲自上阵，一箱箱往冷库里搬，然后又蹬着三轮车给各个学校送货。


    大热天的，衣服都被汗水浸透了，可一支冰棍也就赚那么点儿钱，各种收入加起来，离他当初夸下海口的\"一年赚十万\"的目标差远了。


    实在没招了，钟庆全只好托关系。他母亲以前教过的学生帮忙牵线，认识了省医科大学的一位教授，他们一起研发了一款儿童营养液。


    做市场调研的时候大家都说好，广告也打出去了。可谁知道真上市了，根本卖不动。


    眼瞅着离当初定下的一年期限越来越近，更愁人的是明年一月底就得还上那十四万贷款。钟庆全现在是真没辙了，这才找到徐大志这儿，也算是\"病急乱投医\"了。


    钟庆全被徐大志这番直白的话说得心里舒坦了不少。


    他心想，这人说话实在，不拐弯抹角，看来是真有本事的人，不是那种光会吹牛的家伙。


    徐大志咧着嘴笑了笑，继续说道：\"钟老师啊，您想啊，要是企业生意红火，谁还会想到营销这回事？更不会找到我们头上来。这不都是遇到困难了才来求帮忙嘛，您也别觉得不好意思。\"


    接着，他收起笑容，正色道：\"钟老师，咱们打开天窗说亮话。您现在手头能拿出多少流动资金？有没有决心再筹个五万块钱专门用在营销上？我可以先不收那两万块策划费，但得先付两千定金，这样才能给您做全套营销方案。\"


    他顿了顿，又解释道：\"不瞒您说，接下来我要忙两个大项目。要不是您钟老师亲自找来，换作别人，给再多钱我今年也不接了，实在是抽不出人手和精力啊。\"


    徐大志这话说得一点不假。十二月份镜湖酒厂的经销商大会就够他忙的了，得带着团队全力以赴。


    还有城北电子市场那个项目，报酬丰厚得够他歇几年了。


    要是不把全部精力放在这些大项目上，他既对不起两家合作伙伴，也对不起自己。


    现在这些小单子，他是真没工夫接了。这可不是往自己脸上贴金，确实是实际情况。


    钟庆全随手翻着桌上那几份合作意向书，点了点头。他心里清楚，徐大志这人说话实在，没有跟他玩虚的。


    这家全球通营销公司办事处，虽然规模不算大，员工人数也不多，但整层楼都是他们的办公区。徐大志出入有专车，办公室墙上贴满了激励人心的标语，员工们一个个精神抖擞，都在埋头认真工作。整个公司从上到下都透着一股子干劲和朝气。


    钟庆全这些都看到了，亲身感受到了，他在社会上摸爬滚打这么多年，这点眼力见还是有的，这家企业的状态如何，他一眼就能看个八九不离十。


    这些实实在在的细节，让钟庆全对徐大志的信任又加深了几分。再说他现在也是被逼得走投无路了，要不然也不会这么急着赶过来。


    不过说到做决断的魄力，他钟庆全可不缺这个。当初为了拿下那个校办企业，他能从四万直接喊到十万，就足以证明他不是个优柔寡断的人。


    盘衡了一下，钟庆全立即沉重地点了点头，开口道：\"徐总，五万块钱我现在还拿得出来。既然徐总这么坦诚相待，把话都说到这个份上了，我老钟也不是那种畏首畏尾的人。今天我就豁出去赌这一把！就算最后真的血本无归，就冲徐总这份诚意，我也认了，绝不会对徐总有半句怨言，只要徐总尽心尽力帮我做营销方案，帮我运作就好！\"


    \"哎呦，钟老师，您这话说得可不对啊！\"徐大志听完钟庆全的话，伸出食指左右晃了晃，脸上带着不认同的表情。


    钟庆全听得一头雾水，脸色顿时变得尴尬起来，心里直犯嘀咕：这徐总到底是什么意思？


    \"钟老师，在我这儿可从来不说''失败''这两个字！\"徐大志挺直腰板，语气斩钉截铁，\"既然我答应了要接手您的项目，就一定会拼尽全力帮您做好市场营销，不把您现在的瓶颈难题解决掉，我是决不罢休的！\"


    他说这话时眼神坚定，那股认真劲儿让钟庆全看得心头一热。


    \"徐总......\"钟庆全\"腾\"地一下从椅子上站起来，眼眶瞬间就红了，声音都有些发抖。他三步并作两步走到徐大志跟前，一把握住对方的双手，激动得差点说不出话了。


    \"太感谢了！真是太感谢了！徐总啊......您这可是给我老钟雪中送炭啊！\"钟庆全的声音都在打颤，差点就要掉下眼泪来。


    \"钟老师，您先别激动，坐下来慢慢说。\"徐大志按着钟庆全坐下，\"咱们先把合作意向书签了，您把两千块钱定金交给刚才那个小丁。接下来咱们好好商量具体的操作方案。要是您信得过我，我今天晚上加班把方案赶出来，明天一早就让人打印好，明天中午我就跟你去省城，明天下午就能开始实施营销的第一步骤。\"


    徐大志一股脑儿把自己的初步计划都说了出来，显得比钟庆全还要着急。


    钟庆全一听这话，高兴得直点头，嘴里不停说着\"谢谢\"。


    他一点都没耽搁，马上让徐大志把空白的合作意向书拿出来，当下就直接在上面签了自己的大名。


    签完字后，他从随身带的公文包里数出两千块钱现金，跟着徐大志往隔壁办公室走。


    那着急的样子，好像慢一秒钟这合作就要黄了似的。


    到了隔壁，等丁霞点清现金，开好办事处的正式收款收据，钟庆全这才放下心来。


    他从办公室出来后，再次来到徐大志的总经理办。


    钟庆全微微弯着腰，脸上带着恭敬的表情，语气谦逊地问道：\"徐总，我想请教一下，关于这次的营销方案，您这边是不是已经有了初步的设想大纲？\"

 第136章 能省则省能薅则薅

    “钟老师，我先把大概的想法跟您说说……\"徐大志把自己的组合拳策略，从头到尾简单捋了一遍。


    钟庆全一边听一边点头。虽然他听明白了这个思路，也知道这里面有很多门道，具体操作起来还得看执行的人怎么把握。


    不过他听完徐大志这一番讲解，心里的焦虑渐渐消散，感觉前路豁然开朗了起来。


    徐大志看钟老师脸上露出笑容，就接着说：\"钟老师，您今晚就住在这儿。明天上午咱们先去镜湖酒厂实地看看，中午在那边吃完饭就一起动身去省城。”


    “要是时间来得及，我下午就约几个关键人物，明晚上一起吃个饭，把该敲定的事情都定下来。”


    “后天再忙活一天，大后天我就得赶回兴州了。”


    “您就按照我明天给的合约和附件，一步一步照着做就行。要是遇到什么紧急情况，随时给我打电话留言。等这边电话装好了，我一定第一时间把号码告诉您，方便您及时联络到我。\"


    钟庆全仔细想了想，觉得徐总的提议还算合理，便回答道：\"行，徐总的安排我没意见。不过关于您刚才说的，除了那两万块钱营销费用之外，其他提成费用可以折算成股份投资到我这边的事，这个我还得回去跟学校领导汇报一下才能最终决定。”


    “徐总您也知道，学校的事情不是我一个人能拍板的。不过我可以跟您保证，要是这个厂子完全由我做主的话，我现在就能答应您，立马欢迎徐总入股成为我们的股东。\"


    就在他们谈得差不多的时候，邹英风风火火地回到了办事处。


    她看到办公室里有客人，就简明扼要地汇报说：\"徐总，我已经去过市工商局和邮电局了，跟他们约好了晚上六点在兴州大酒店见面。\"


    徐大志满意地点点头：\"辛苦你了。\"


    他然后转头向钟庆全介绍道：\"钟老师，这位是我们办事处的邹英主任，我的助理。\"


    接着又对邹英说：\"这位是从省城来的钟老师，他已委托我们为他的儿童营养液产品做营销策划。\"


    钟庆全站起来，轻轻与邹英握了下手，打了声招呼，算是相互认识了。


    徐大志见他们相互客套完毕，又交代邹英：\"你带钟老师去你办公室稍坐会，详细给他讲讲我们之前给东方酒厂做的营销方案，让他了解一下我们的工作方式。我这边还要准备一下，把钟老师这个项目的正式合同细节和具体实施方案再完善完善。\"


    邹英点了点头，引着钟庆生去了隔壁她的办公室。


    徐大志仔细琢磨了好一会儿，拿起笔唰唰地写起来。


    他先把正式合同仔细整理好，接着又把整个营销方案的执行步骤写得更加详细清楚，每个环节都考虑得很周全。


    写完之后，他又从头到尾检查了好几遍，确认没问题了，才拿着材料去邹英办公室找钟庆全。


    到了邹英办公室，徐大志先让钟庆全过目了正式合同。


    钟庆全认真看完后，满意地点点头说：\"这份合同写得挺周全，跟徐总刚才跟我说的相符，就这么定了吧！\"


    听到钟庆全认可，徐大志这才把更详细的实施方案也递给他看。


    等钟庆全看完表示没有其他意见后，徐大志就把这两份手写材料交给邹英，嘱咐她安排人赶紧去打印店打印出来。\"明天上午九点前，要拿到一式三份的打印稿。\"


    邹英立刻叫来周武，让他马上去办这件事。


    眼看快到下班时间了，徐大志对钟庆全说：\"钟老师，待会儿您跟我和小邹一起去兴州大酒店。今晚我请了市里两位局长吃饭，是为了申请安装两部电话机的事情。”


    “您也知道，现在办事效率实在太低了，要是没有熟人帮忙，根本插不上队，说不定还得等上半年才能轮到我们。没有电话实在太不方便了。\"


    钟庆全听了深有同感：\"可不是嘛！当初我们校办工厂能装上电话，还是多亏了一位学校毕业生的关系，要不然也不知道要等到猴年马月呢！\"


    两人你一言我一语，越说越投机，有了同病相怜的共同话题了，都觉得现在没有点社会关系，办事太难了。


    那天晚上的饭局挺顺利的。


    徐大志和市工商局的郑振华副局长本来就是老熟人了，跟市邮电局的杨国军局长是第一次见面，但几杯酒下肚，大家很快就热络起来。


    聊着聊着，徐大志发现杨国军局长居然是市物资回收站杨国强的亲弟弟。这下可把他高兴坏了，赶紧借着这个话题套近乎：\"哎呀，我和你哥可是老朋友了！还有你堂妹杨文静老师，在省经济高专学生科对吧？你侄女杨倩倩我也认识呢！\"


    杨局长一听这话，顿时觉得亲近了不少，当场就爽快地拍着胸脯保证：\"徐总你放心，明天一上班我就安排，三天之内保证给你把那两部电话都装好！\"


    徐大志乐得合不拢嘴，赶紧拉着邹英一左一右地给杨局长敬酒。


    他能省则省，能薅则薅，用的是让镜湖酒厂存在大酒店的特制黄酒，你来我往地干了好几杯。


    散席前，徐大志问两位局长拿了汽车钥匙，把早就准备好的好烟好酒塞进了两位的汽车后备箱，这才心满意足地跟他们挥手道别。


    在回兴城大厦的路上，同行的钟庆全对徐大志赞不绝口：\"徐总，您真是营销高手啊！说话做事有水平，谈吐得当，待人不卑不亢不虚伪，既热情又不失分寸，让人感觉舒服又特别真诚。我老钟可算见识了一晚上，学到了不少东西，后生可畏啊！\"


    徐大志听到钟庆全当面夸奖自己，连忙谦虚地摆摆手说：\"哎呀钟老师您可别这么说，我能有今天都是靠朋友们帮衬。”


    “其实啊，要想在这个社会得到长久发展，光会耍嘴皮子玩套路是行不通的。除了要有人脉关系，更重要的是要会做事、能把事情办漂亮。得让对方觉得咱们是实实在在干事的人，不是那种只会花言巧语的滑头。”


    “说实话，做人实在点才能交到真朋友，把事情落实细了，做好了，后面的路自然就走得顺当多了。\"


    钟庆全是从那个讲究实干的年代走过来的人，骨子里还保留着老一辈的朴实作风。


    他听完徐大志这番推心置腹的话，心里特别认同，忍不住又竖起大拇指连连称赞：\"徐总年纪轻轻就能有这样的见识，被人夸奖也不骄傲，还能保持这么清醒的头脑，真是难能可贵啊！\"

 第137章 说他好不要脸了

    1987年11月13日，农历九月廿二，星期五。


    宜：会亲友、出行、搬家、合婚订婚、签订合同、交易、搬新房、纳财、开业、赴任、买衣服、订盟……


    忌：治病、作灶、伐木、作梁。


    天还没大亮，徐大志就一个鲤鱼打挺从床上爬起来了。


    他跟黄明掰着手指头交代：\"这两天我得跑趟省城，你记着每天中午抽空去供销宾馆转一圈看看情况。还有，依旧顺道去兴城大厦找邹英，有事无事都去跟她通个气。\"


    “姚老师她们要是问起，你就说我刚出去勤工俭学了就行了，一切等我回来再说。”


    说完这些，徐大志连早饭都顾不上吃，抬脚就往供销宾馆赶。


    他心里盘算着，钟庆全不是住在那儿嘛，得赶过去跟他碰个头，两个人随便对付口早饭。等吃完就得抓紧时间去兴城大厦接上邹英和钱满山，他们还得赶去镜湖酒厂那边打个转呢。


    眼瞅着12月1号的镜湖酒厂经销商大会一天天逼近，徐大志心里也是有点压力，毕竟他们准备得怎么样，这几天生产是不是弥补了前几天生产的不足，东方酒厂的存货会不会影响这次的订货，他还是心中无数的。


    城北电子市场那边他也安排了人手——让丁霞带着周武、马仪和黄健民这两天先去摸摸底，把现有基本的租商情况都摸排清楚。


    办事处办公室这边呢，就交给新来的财务徐招娣看着了。


    这几天忙得脚打后脑勺，徐大志连招人面谈的空档都挤不出来。虽然人手紧巴巴的，也只能先把现有的这几个人使唤起来。要是什么事都等着他一个人干，就是把他劈成八瓣也不够用啊！


    出发前，徐大志还是安排邹英在兴城大厦一楼用周总他们的电话，给镜湖酒厂的刘晓伟厂长打了个电话。


    他让邹英在电话里叮嘱刘厂长今天别出门，就在厂里等着，他们要过来看看准备工作的进展情况。


    等徐大志开车带着人到达镜湖酒厂时，发现刘晓伟已经带着孙尚志、王小强几个厂领导在传达室门口等着迎接了。


    车刚停稳，还没等徐大志自己开门，刘晓伟就快步上前，殷勤地替他拉开了车门。


    徐大志在钟庆全惊讶的目光中走下车，笑着说：\"哎呀，刘厂长每次都这么客气干什么，在办公室等着就行了嘛。\"


    \"这哪行啊，徐总您可是我们的财神爷啊......\"刘晓伟满脸堆笑地回应着，突然注意到站在一旁的钟庆全，脸上露出疑惑的神色，\"这位是......\"


    邹英是刘晓伟他们都认识了，其他几个一看就是全球通营销办事处的年轻员工。唯独这位年纪稍长的钟庆全，让他们觉得有些疑惑。


    \"哦，这位是钟总，\"徐大志连忙介绍道，\"是我在省城一家合作公司的老板。这次特意过来看看我们这边的合作情况。\"


    \"哎呀！钟总呀，欢迎您来我们镜湖酒厂参观指导啊！\"刘晓伟满脸堆笑，热情地迎上前去。


    \"刘厂长您太客气了，我哪敢说指导啊，这次过来是跟徐总过来学习的。\"钟庆全连忙握住刘晓伟的手，语气十分诚恳，\"徐总跟我提起，说你们酒厂现在经营得不错了，我好奇你们是怎么这么快做到的，很高兴有机会能来贵厂学习学习。\"


    钟庆全一边说着，一边打量着眼前规模宏大的酒厂。


    这镜湖酒厂跟他那个小小的校办工厂比起来，简直就是一个天上一个地下。


    更让他意外的是，刘晓伟这样的大厂长对徐大志竟然这么客气。


    这时他才明白，原来徐大志对自己那么尊重，实在是有些高看自己了。想到这里，他心里对徐大志的好感又增添了几分。


    \"钟老师，咱们先去车间转转吧？\"徐大志停好车走过来提议道。


    \"好啊好啊，正想好好参观学习呢！\"钟庆全连连点头，显得兴致勃勃。


    徐大志立即招呼几位厂领导在前面引路，一行人热热闹闹地朝着酒厂的生产车间走去。


    走在路上，刘晓伟把这段时间徐大志他们帮忙指导的事情，还有之前他们遇到的尴尬处境，都简单明了地跟钟庆全说了一遍。


    说完这些，刘晓伟转过身，特别正式地对徐大志表达了感谢：\"徐总，这次真的还是要再次感谢您出手帮忙，要不然我们这厂还真不好办。\"


    \"得了吧，少来这些虚的。\"徐大志摆摆手打断他，\"你要是真有心，中午十一点开饭的时候，给我们整顿像样的工作餐就行。我和钟老师吃完饭就得赶去省城，还得赶去跟省台的领导们碰个头，办点正事。\"


    刘晓伟一听，赶紧点头答应，马上叫王小强去安排午饭。


    \"对了徐总，\"刘晓伟眼珠一转，趁机说道，\"我们那个广告续约的事，您见到省台领导能不能帮我们顺便提一嘴？\"


    \"这个嘛...\"徐大志沉吟了一下，\"你往我车上装十箱特制黄酒吧，我带过去先探探路。到时候看情况，我就顺便帮你问问吧。\"


    这要是黄明在场，肯定内心又要鄙视徐大志，说他好不要脸了。


    刘晓伟现在可是财大气粗，哪里会去吝啬这区区十箱酒。这最多几百块钱的成本，对他来说就跟洒洒水似的，根本不值一提。


    要是黄明去要这酒，肯定连个瓶盖都捞不着。但徐大志开口要可不一样——他可是镜湖酒厂的营销顾问，是帮厂子渡过难关的大功臣。他开口要特制酒，还是为了公事，刘晓伟能不答应吗？


    这不，徐大志刚说完，刘晓伟马上就问他要车钥匙，转头就让副厂长孙尚志去安排了。


    旁边的钟庆全看得目瞪口呆：十箱特制黄酒说给就给，刘厂长连眼睛都不带眨一下的。他心里直犯嘀咕：这徐大志在镜湖厂里的威信也太高了吧？


    他们一边在厂区里巡视，徐大志一边仔细询问着镜湖酒厂车间主任他们的生产情况。


    邹英她们几个拿着小本子跟在后面，把重点都记下来。


    遇到需要营销办事处配合的工作，徐大志就会停下来特别强调，把每项任务都具体分配到人，邹英她们几个谁负责什么都安排得明明白白。


    徐大志指导得这么细致周到，不仅让钟庆全佩服得五体投地，连刘晓伟厂长和车间主任刘志兵他们也不停地点头称是。

 第138章 忍不住狠狠拍了下大腿!

    中午在工厂食堂吃饭时，徐大志一边扒拉着饭菜，一边对坐在边上的刘晓伟说：\"刘厂，下午小邹她们几个会留在你们厂里。让她们把需要你们配合的事项都仔细核对一遍，把该准备的准备工作都落实到位，千万别漏掉什么细节问题。\"


    刘晓伟满脸堆笑，讨好地说：\"没问题徐总，您就放心去忙您的事吧。就是那个广告续约的事，您可一定得帮我在领导面前美言几句啊！\"


    \"嘿！你这个老刘啊！\"徐大志用筷子点了点他的脑袋，一脸不屑地说，\"你以为我跟你小老头似的记性不好啊？我这脑子就跟...就跟电脑似的，什么事都记得清清楚楚！\"


    \"电脑？啥是电脑啊？\"刘晓伟和周围几人都愣住了，面面相觑，脸上写满了困惑。


    就连坐在旁边的邹英她们几个也是一头雾水，互相交换着疑惑的眼神。


    \"糟了！说漏嘴了...\"徐大志心里咯噔一下，暗叫不好。


    这个年代哪来的电脑啊？就算是最原始的电脑配置，也得等四五年后才会在兴州市场上出现呢。


    \"咳咳...\"徐大志干咳两声，赶紧找补道，\"我是说...就是那种通了电的机器人的脑子嘛！\"他尴尬地笑了笑，额头都快冒出冷汗来了。


    \"机器人？\"在场所有人的目光一下子全都集中到了徐大志脸上，像探照灯似的把他脸的毛孔要照了个遍。


    徐大志心里咯噔一下，额头差点冒冷汗。


    “坏了坏了，现在这个年代，电视报纸上哪有人提过什么机器人啊！”


    他急中生智，赶紧清了清嗓子解释道：\"咳咳，那个...我是说在国外那些科幻杂志上看到过。就是那种用机器做的人，能走路会说话，记性还特别好，连下象棋、围棋的高手都赢不了它们呢！\"


    他绞尽脑汁把后来见过的机器人模样编成了科幻故事。


    大伙儿这才拖着长音\"哦——\"了一声，一个个露出恍然大悟的表情，总算不再盯着他看了。


    徐大志偷偷擦了把汗，赶紧夹了块野生甲鱼肉压压惊。


    说来也怪，黄明今天没跟着来还真是好事。这甲鱼肉都没人跟他抢，大家好像都知道他最爱吃这个似的，不仅把盘子推到他面前，还都默契地不多夹，由着他一个人大快朵颐。


    而此时在食堂的黄明连着打了好几个喷嚏，揉着鼻子嘀咕：\"奇了怪了，谁又在背后念叨我呢......\"


    徐大志三口两口扒完了午饭，连平时爱喝两口的习惯都顾不上了，撂下筷子就和钟庆全急匆匆往省城赶。这都礼拜五下午了，虽说第二天是周六，可那时候照样得上班干活，时间紧得很呐！


    徐大志一边开车，脑子里已经噼里啪啦打起了算盘：今天下午去见省电视台的诸国庆副台长，明天下午还得约省公共频道的许阳主任谈事。


    这还不算完，明天上午得抽空去钟庆全的校办厂转一圈，既要看看库存数量，又要摸清工厂大致底细，还得把促销活动的具体步骤给敲定安排下去。


    车子在省城的道路上兜来转去，徐大志握着方向盘直发愁——光是在城里各个地方来回跑，路上就得浪费大把时间。


    他扭头跟钟庆全商量：\"钟老师，晚报那边的广告投放就交给你自己去谈了，我回去还有其他方案要负责。咱们既然要搞推广，电视、报纸这些渠道一个都不能落下。前期您就按我给您讲的一步一步做下去就行了，至于细节问题，我们电话上再沟通。\"


    这就是他常挂在嘴边的\"组合拳\"打法，要是不这么全方位轰炸，产品怎么可能在短时间里一炮而红呢？


    钟庆全原本觉得徐大志来得匆忙，到时候走得也急，根本没给他多少时间细聊。


    但这一路上徐大志说的那些话，再加上手里拿着的这份营销方案，却让他心里渐渐有了底，甚至看到了明天的曙光。


    徐大志讲的那些点子，掰开了揉碎了给他分析，听得钟庆全一愣一愣的，心里直犯嘀咕：这年轻人脑子怎么长的？这些招儿都是咋想出来的？


    就拿地推这事儿来说，徐大志的主意是——发动退休老师！让他们去负责各自熟悉的区域，兼职推广产品。校办厂不用雇全职销售，只要在每个区域安排几个负责人，把货铺下去，再给这些退休老师一定的提成就行。这样一来，既不用发固定工资，人力成本也低，厂里的压力自然就小了。


    更妙的是，这些退休老师人脉广、口碑好，走到哪儿都受人尊敬。她们去跟街边小店、商铺老板谈合作，人家肯定乐意给面子，铺货自然顺利。


    而且老师们文化水平高，学东西快，稍微培训一下就能上手，根本不用费太多功夫。这样推广起来，效率高、速度快，落地执行根本不成问题。


    钟庆全越听越明白，眼前像是突然亮堂了，忍不住连连竖起大拇指，心里直呼：“高，实在是高！”


    徐大志连广告词都帮钟庆全想好了：\"喝了孩儿宝，就会哈哈笑！\"


    \"妙啊！又顺口又好记，谁听一遍都能记住！徐总不愧是营销专家！\"钟庆全激动得直拍大腿。


    现在市场定位明确了，广告语也定下来了，只要省电视台开始播放广告，再配合报社\"买二送一\"的促销活动，这产品在省城想不火都难！


    从省城热卖开始，销量肯定会像滚雪球一样越滚越大——先蔓延到兴州市，再覆盖各个县市，最后连乡镇的小卖部都会抢着进货。到时候产品供不应求，断货是迟早的事。


    接下来还要计划开个订货会。凡是打电话来咨询的客户，都要详细登记他们的销售区域和要货量。等时机成熟了，就把这些客户召集到省城，让他们竞争区域代理权。到那时候就不是挨家挨户推销了，而是正经的经销模式，还能提前收定金。


    照这个势头发展下去，别说要给学校的十万块利润分成，就是银行的贷款也根本不用愁。到时候恐怕银行都要抢着给校办厂放贷，五十万、一百万都有可能，眼下这点到期贷款还算个什么事？


    钟庆全听完徐大志这番分析，又忍不住狠狠拍了下大腿！

 第139章 惊讶得站在原地发愣

    徐大志刚说完两个办法，钟庆全就乐得咧开了嘴。


    没想到徐大志还有更多主意，他接着说道：\"那些退休老师的孩子里头，肯定也有当老师的吧？让这些兼职的退休老师把自家孩子也发动起来，把产品放到学校小卖部和校门口的小店里卖。这样既能帮父母多赚点外快，又能扩大销路。\"


    徐大志越说越起劲：\"咱们要一个地区一个地区地发展业务。只要每个区域的经理把培训和管理工作做到位，根本不需要您钟老师到处奔波。补货的时候，用前面卖货收回的货款来进货，这样一轮接一轮，资金就自动周转起来了。\"


    \"要是同一个地区的经销商们开始竞争，有人想独家代理怎么办？很简单，让他们先交钱进一批货。销量达不到标准就别想垄断市场。这么一来，这些经销商还不得玩命地推销？\"


    \"刚开始利润薄点没关系，等销量上去了，稍微换个新包装就能提价。等销量和利润都起来了，再扩大生产、招聘更多员工，不就是顺理成章的事了吗？\"


    听到这里，钟庆全激动得直拍大腿。虽然拍得有点疼，但这疼并快乐着啊！


    “人才啊！”钟庆全不由自主地感叹着。


    他刚想问问徐大志还有啥点子，车到了省电视台的楼下了。


    这次徐大志直接在传达室打了省台广告部主任朱强的电话，直接和钟庆全上了办公楼。


    有了熟悉的交道，熟人办事就简单了，钟庆全当场和省台签订了做一个月的电视广告，三天内会去拍摄，一个星期内上电视。


    徐大志随后去了诸副台长办公室，邀请他和朱强主任一起就边上大酒店吃个晚饭。


    都熟悉了，就好说话了，省台的事情就不用半天就搞定了，其实也不到二个小时，还是耗在路上时间多一些。


    钟庆全惊讶徐大志的人脉广和办事能力强，下楼的时候，又把他一顿好夸。


    晚上喝的是镜湖特制黄酒，酒菜饭钱，自然由钟庆全掏了，徐大志这一点是不付的，该谁负担就谁负担。


    哪怕连来的时候，都是钟庆全掏的加油钱，当然那时一箱油也就一百多块钱，也只加半箱而已。


    吃完晚饭，徐大志拿出准备好的礼物，给电视台的诸副台长和朱强主任每人送了一箱黄酒。接着，他趁机提起了镜湖酒厂广告合约延长的事情。


    \"这事儿好办！\"诸副台长爽快地一挥手，\"朱主任，你就给他们延长一个月的广告时间，价格还按原来的合同算。\"


    徐大志连连道谢，又寒暄了几句才告辞。


    离开电视台后，他和钟庆全一起往校办工厂的方向走去。


    学校里有自己的招待所，虽然条件比较简陋，但胜在不用花钱。徐大志倒也不挑剔，跟着钟庆全就在招待所住下了。


    这一整天东奔西跑的，两个人都累得够呛。


    晚上他们也没再多聊，想到第二天还有一大堆事要忙，钟庆全跟徐大志道别后，骑上他那辆老式的\"二八大杠\"自行车回家去了。


    ……


    1987年11月14日，农历九月廿三，星期六。


    宜：会亲友、搬家、合婚订婚、搬新房、赴任、买衣服、订盟……


    忌：治病、作灶。


    徐大志睡得特别沉，整个人像块石头一样一动不动。他实在是太累了，直到上午钟庆全\"咚咚咚\"地敲门，才把他从睡梦中拽出来。


    \"徐总，实在对不住啊！\"钟庆全站在门外，声音里带着歉意，\"我看这都八点多了，您还没动静，只好来叫您了。\"


    徐大志揉着惺忪的睡眼把门打开，脸上还带着没睡醒的迷糊劲儿：\"没事没事，是该起来了。就是昨儿个实在累狠了，这一觉睡得都忘了时辰。\"


    \"我在街上买了肉包子、油条，还有热豆浆。这地方也没什么好东西，徐总您将就着填填肚子。\"钟庆全说着把早餐递过去。其实这已经是他特意买的好东西了，比他自己平时吃的要丰盛得多，但他还是觉得有点过意不去。


    徐大志接过早餐，心里却觉得这已经很不错了。要知道他自己平时连肉包子都舍不得买，经常就是啃两个淡馒头对付过去。


    等徐大志慢悠悠地洗完脸，吃完早饭，钟庆全这才带着他往校办工厂走。这一路上，钟庆全打算让徐大志好好看看工厂的生产情况，顺便也了解一下现在仓库里到底堆了多少货。


    徐大志在工厂里转悠了一圈，发现这里比他想象中要简陋得多。


    整个车间空荡荡的，没几个工人，设备也少得可怜。最值钱的交通工具，就是钟庆全平时用来送货的那辆旧三轮车。


    看到这番景象，徐大志惊讶得站在原地发愣。


    \"钟老师，您这工厂最大的地方，恐怕就是仓库了吧？\"徐大志忍不住问道，语气里带着掩饰不住的诧异。


    钟庆全被问得有些尴尬，只能老实承认。他解释说，其实自己做的就是搬运公司的活计，从这边进货，再卖到那边去。


    就连最近开发的儿童营养液，也是省医科大学研发的，连代工厂都是陈博士帮忙联系的。


    仓库里堆满了儿童营养液，一箱一箱摞得老高，都快顶到天花板了，简直像座小山似的。


    这些都是钟庆全前前后后投了好几万块钱，辛辛苦苦找人加工生产出来的。


    可谁知道，东西是生产出来了，却根本卖不动，到现在也没卖出多少箱。


    说到这儿，钟庆全搓了搓手，脸上露出既尴尬又发愁的神情。


    \"哈哈哈...钟老师，说真的，我可太佩服您了！\"徐大志突然提高嗓门，竖起大拇指，眼睛里闪着异样的光。


    他是打心底里觉得钟庆全了不起。


    可钟庆全完全会错了意。他以为徐大志是在笑话他投了这么多钱却血本无归，顿时觉得脸上火辣辣的，耳朵根都红透了。


    其实徐大志是真的佩服他——在这么艰苦的条件下，要设备没设备，要资金没资金，钟庆全后来竟然能闯出一片天地，干出一番大事业来。

 第140章 根本没人会买

    徐大志看到钟庆全脸色不太对劲，赶紧解释道：\"钟老师，我是打心眼里佩服您啊！您为了这个儿童营养液项目，真金白银投了这么多，这份魄力真不是一般人能有的！\"


    钟庆全这会儿心里正发愁呢。当初看着仓库里堆成山的营养液，他真是左右为难——送人吧，这可都是真金白银生产出来的，实在舍不得；想卖出去吧，连学校小卖部和街边小店都不愿意进货，都说这玩意儿太贵了，根本没人会买。


    要不是这一路上听徐大志给他分析了不少营销门道，他真要以为对方是在笑话他傻，一下子生产了这么多卖不出去的产品。


    徐大志把情况都了解得差不多了，就让钟庆全把厂里所有员工都召集起来开一次动员会。


    钟庆全先向员工们介绍了徐大志：\"这位是徐大志，全球通营销公司徐总，从今天起大家都听他的销售产品的营销安排。\"


    徐大志也不推辞，挽起袖子就开始布置任务：\"各位，咱们现在时间紧任务重。开完会大家就要立即行动起来。第一件事，要把你们家里的亲戚朋友都发动起来，特别是那些当老师的亲戚。要让他们帮忙介绍省城各区域更多的退休老师，先把各个区域的退休教师联络网建立起来……\"


    徐大志详细地向大家讲解了如何快速招募营销和地推人员、如何进行产品铺货、如何管理团队以及如何统计销售数据等具体操作流程。


    至于这些人里哪些人有管理才能、哪些人能用，就得靠钟庆全自己去观察和挑选了。


    刚开始的工作只能先快速梳理个大概框架，要等到后期电视台和报纸的广告投放后，才能全面铺开，把整个营销活动真正推动联动起来。每一个营销步骤都要和广告宣传的节奏保持一致，这样才能达到最好的效果。


    在给全体员工详细说明整体计划后，徐大志又专门和钟庆全深入讨论了电视广告的拍摄方案。


    他们反复研究怎样才能吸引孩子和家长的兴趣点，直到钟庆全完全理解掌握了广告的制作要点，徐大志这才放下心来，长舒了一口气。


    说实话，钟庆全这个校办工厂的规模实在有限，现在只能依靠营销策略和产品本身的优势来快速打开市场了。


    徐大志心里暗自琢磨，以钟庆全现在这样的条件，当初是怎么把生意做起来的呢？也许是遇到了贵人相助，或者是产品确实过硬，碰巧赶上了市场机遇吧。


    想到\"贵人相助\"这个可能性，徐大志突然又冒出一个新点子，眼前顿时一亮。


    “钟老师，您在组织这些退休老师做地推宣传的时候，可以顺便提一下校办厂要扩大生产规模的事。”


    “就说现在事业发展得不错，准备进一步扩张，但在资金方面还差一些。要是哪位退休老师手头宽裕，可以借给您一些钱，这些钱就算作入股投资。”


    “至于分红和利息的具体方案，您可以根据情况来定，但最好别比银行定期存款的利息低，这样大家才更愿意参与。”


    徐大志突然想起重生前看过的一篇报道，说是有个人当初给钟庆全投了三千多块钱，几十年后竟然只拿到了六七千块的回报。虽然不知道这事是真是假，但至少说明钟庆全确实走过集资这条路，也确实有人给他投过资。


    钟庆全听完眼睛一亮。他想到自己母亲就是退休教师，这些老教师每个月不仅有稳定的退休金，很多人还攒了不少存款。虽然每个人可能拿出的钱不多，但几千块总是没问题的。


    他在心里快速算了一笔账：要是一个老师出几千，十个老师就是几万块，要是一百个老师都参与，那可就是几十万的资金啊......


    想到这里，钟庆全激动得忍不住又直拍大腿：\"徐总，您这话可真是一语惊醒梦中人啊！这招实在太妙了，我以前怎么就没想到这步棋呢？\"


    徐大志没好气地看了他一眼，心里暗想：你认识我之前当然想不到。要不是我现在提醒你，你以后也未必不能想到这个办法的，无非现在提醒你的人换成了我而已。


    这下可算是解决钟庆全又一个大问题了，他心中盘算，就算银行不肯贷款，校办厂扩张生意需要的资金也有着落了，不用再为钱发愁。


    说到学校这块儿，各个学校之间平时都有往来，老师们也经常互相调动交流。所以要想组织在职教师或者退休教师，除了靠熟人介绍，就算直接去找区教委，也能找到认识的人帮忙牵线搭桥。


    这人脉关系网，想要铺得宽和快的话，还是要看你自己想怎么做，想达到何种程度的。


    钟庆全越想越觉得心里踏实，对徐大志这个人更是佩服得不得了。


    这家伙主意一个接一个，乍听起来有点天马行空，可仔细琢磨琢磨，每个点子都挺靠谱，还真能落到实处。


    中午吃完饭，徐大志和钟庆全又凑在一起商量具体细节。


    从怎么在晚报上打广告，到各个环节怎么安排，事无巨细都讨论了个遍。


    这一聊就聊到了下午两点，两人这才动身去省公共频道找许阳主任。


    跟之前在省台的待遇一样，许阳主任对他们特别热情。不仅痛快答应了给镜湖酒厂的广告继续延期一个月，还给了和之前一样的优惠价格。


    不过说到晚饭，许阳主任因为已经有约在先，就没答应跟他们去附近的大酒店吃饭。


    从省台大楼出来，天色还早。徐大志本来想直接开车回兴州市，可钟庆全说什么也不答应，死活要拉着他吃了晚饭再走。徐大志拗不过他，只好笑着答应了。


    徐大志这趟出门可真是没白跑，赚大发了。


    他在钟庆全那儿不仅谈成了生意，还在对方公司里埋下了重要的人情——将来孩儿宝集团成立时，除了钟庆全这个老板，他徐大志就是最早的股东之一了。


    同样值钱的是，他借着这次机会和省电视台的几个领导混得更熟了。往后不管是帮其他企业打广告，还是搞别的项目，有这层关系在就方便多了。


    要是给别的公司在省台投广告，说不定还能私下拿点提成呢。不过现在徐大志手头宽裕得很，倒看不上省台那点小钱。


    要知道，接下来要是能把城北电子市场的营销项目拿下，赚到的钱足够让他身价上一个台阶了。


    想到这儿，徐大志随便和钟庆全吃了顿便饭就坐不住了。


    他急着要赶回兴州市，因为接下来还有两件大事等着他亲自处理：一个是镜湖酒厂的经销商大会，另一个就是城北电子市场的整体营销方案。


    这些营销项目可都得他亲自把关，半点都马虎不得。

 第141章 这就卖出去了?

    徐大志回到学校时，天还不算太晚，宿舍楼里亮着灯，同学们都还没休息。


    他悄悄把黄明叫出宿舍，站在走廊上先问了两个事：一是去供销宾馆了解了有没有电话找他?二是邹英这两天有啥其他动静。


    黄明一五一十地汇报完，徐大志这才提起最重要的事——那些小说书在学校去卖了没?卖得怎么样了。


    \"二哥，你这次进的货也太多了吧？\"黄明挠着头，支支吾吾地说，\"这么多书，我得卖到猴年马月去啊？\"


    他压根没敢去推销，虽然徐大志教了他方法，可他光是记在脑子里，就是迈不出第一步。


    徐大志又好气又好笑：\"你小子既想赚钱，又放不下面子，天下哪有这么好的事？\"


    他拍了拍黄明的肩膀，\"这样，你现在去女生宿舍把邹小丽叫下来，让她到门卫室找我。待会儿咱们一起去推销，我亲自给你们示范。\"


    黄明站在原地磨蹭，脚底像生了根似的。徐大志瞪起眼睛，作势要踹他，黄明这才不情不愿地往女生宿舍挪步。


    徐大志转身就往门卫室走。看门的蒋大爷正在听收音机，他凑过去热络地聊起天来，边聊边等黄明他们。


    等了老半天，才看见黄明慢吞吞地走过来，后面跟着邹小丽。让徐大志意外的是，高丽莹也跟在后头，像个甩不掉的小尾巴似的。


    徐大志一见到他们，就着急地说：“你们怎么才来啊！我都在这儿等了好久了。时间不等人，咱们得抓紧点！要是再拖下去，晚自习的同学都走光了，咱们这书还怎么卖啊？”


    他一边说，一边皱着眉头，看起来挺着急的。


    黄明撇了撇嘴，抱怨道：“哎呀，还不是邹小丽她们磨磨蹭蹭的，半天才下楼，耽误了时间。”


    邹小丽听了，脸上有点发烫，不好意思地小声说：“对不起啊，徐同学……”


    其实她也不想让徐大志等那么久，只是她不想随便邋里邋遢地来见他，特意收拾打扮了一下，结果花了太多时间，连高丽莹都笑话她，说她是不是喜欢上徐大志了。


    徐大志看人都到齐了，也没再多说什么，直接拿出两本书塞给他们：“行了，闲话就不多说了。现在每人拿一本小说，跟着我走。待会儿你们仔细看我怎么卖书，以后就照着我的方法来。咱们的目标就是把带来的三本书今晚全部卖完，一本不剩！”


    说完，他自己也拿了一本书，带头朝前走去。


    “每天晚上要是有空的话，你们就到这边来拿书。每个晚自习阶梯教室都进去转转，能卖出去几本是几本。\"


    徐大志边走边想了想，觉得应该给她们点动力，于是又补充道：\"这样吧，这些书统一都卖十块钱一本。每卖出一本，我给你们一块钱提成。要是你们一个星期能卖到超过两百块钱，那每本书的提成就涨到一块五。\"


    他停顿了一下，继续说：\"要是能卖到三百块钱以上，每本书的提成就给两块。\"


    说完，徐大志看着几个人的反应。


    黄明听完顿时觉得压力特别大。他心里盘算着，一个星期能卖个五十块钱就不错了，这样能赚五块钱，够在学校食堂吃几顿饭了。再加上徐大志给的工资，就算卖得不多也还能接受。至于什么一星期卖几百块钱的事，他压根就没敢想。


    旁边的邹小丽倒是很轻松地点点头，觉得这根本不算什么事。她还笑着追问：\"那要是我们卖得超过三百块钱呢？\"


    \"就是啊，三百块钱的标准也太低了。要是我们卖得比三百还多呢？\"高丽莹也不服气地跟着问道。


    徐大志半开玩笑半认真地说：\"要是你们一星期真能卖出超过三百块钱的东西，那你们立马收拾包袱走人，老板最讨厌说大话的人了。\"


    \"噗嗤——\"黄明一个没忍住笑出了声，结果被邹小丽和高丽莹狠狠瞪了一眼，他赶紧低下头假装咳嗽。其实他心里也觉得这两个女生在说大话，三百块的销售额可不是闹着玩的。


    \"行啊，那就这么定了！\"高丽莹一把挽住邹小丽的胳膊，信心满满地说，\"今晚就先见识见识你的本事，后面就看我们怎么把书卖出去！\"


    说来也怪，自从上次他们一起在兴城大厦打扫卫生之后，这几个人的关系不知不觉就变得亲近了不少。不过也就是从普通同学升级成了能说说笑笑的朋友，可别想太多，什么一见钟情的浪漫情节，那是绝对不会发生的。


    至于邹小丽嘛，她现在看徐大志确实比之前顺眼多了，至少能开开玩笑、聊聊天，但要说有多亲近，那还差得远呢。


    徐大志心里很清楚，高丽莹肯定会帮着邹小丽一起卖书的。但他一点都不在意，反正不管她们怎么卖，最后赚的钱都是进自己的口袋。


    这些书，他进货的价格比书单上标的价格远远低多了，十元的话，有的还能便宜三四块钱，有的甚至还能便宜五六块钱。


    不管她们卖多少，卖得贵还是便宜，他都是稳赚不赔的。她们卖得越多，他赚得就越多。


    不过说实话，现在这点卖书的钱，对他来说已经不算什么了。他之所以还让她们继续卖，主要是为了装装样子，让她们以为这只是他的勤工俭学，根本想不到真正赚钱的并不是卖书。


    徐大志领着高丽莹和邹小丽走进晚自习的教室，眼睛滴溜溜地转，专门找那些坐不住、老是左看右看的学生推销武侠小说。


    高明觉得他肯定卖不出去，高丽莹和邹小丽也以为他应该去找那些埋头苦读的好学生推销。


    可谁想到，徐大志走到一个心不在焉的学生跟前，只简单说了几句，那学生就爽快地掏出十块钱，买下了金庸的《鹿鼎记》。


    高丽莹惊讶得眼睛瞪得圆圆的——徐大志根本没说多少话呀！他就轻描淡写地提了一句：\"这本武侠小说可有意思了，是金庸作品里最逗的一本，讲的是韦小宝这个不学无术的家伙，最后居然娶了七个老婆！\"


    \"这就卖出去了？\"邹小丽吃惊得嘴巴张得老大，简直能塞进一个鸡蛋。


    徐大志笑嘻嘻地一挥手：\"走！咱们去下一个教室，这次让邹小丽试试。\"


    \"试就试！\"邹小丽不服气地扬起下巴，心里暗暗较劲：徐大志能做到的，我肯定也行！

 第142章 你简直是我亲哥啊

    她找了个长得挺帅的学长推销书，手里举着本金庸武侠小说《笑傲江湖》，费了半天口舌介绍。可那学长只是接过去随便翻了几下，压根没有要买的意思。


    \"哎呀，你在这磨叽半天又不买，我这不是白费劲嘛！\"邹小丽撅着嘴，明显不高兴了。


    一直在外面窗户边看着的高丽莹急得直跺脚，突然冲进教室，一把抢过那本书，拽着邹小丽就要走。这时那个帅学长才赶紧叫住她们。


    \"急什么呀！我这不是在考虑嘛！快回来，这书我要了！\"学长这一嗓子，把周围同学的目光都吸引过来了。


    邹小丽一听乐开了花，连忙拉住高丽莹，让她把书还给学长。


    \"你们是哪个系哪个班的啊？\"学长边掏钱边问。


    \"先把钱付了再说！\"高丽莹冷着脸回道。


    \"我们......\"邹小丽刚要回答，就被高丽莹打断了。


    \"我去！卖本书而已，难不成连人都要搭进去啊？\"窗外的徐大志忍不住吐槽。


    旁边的黄明听得直扶额，一脸无语。


    高丽莹接过那钱，二话不说就把书重重地拍在那位学长手里，拽着邹小丽的胳膊扭头就走。


    \"喂！你们还没告诉我你们是哪个系哪个班的呢？\"学长在后面着急地喊道。


    \"告诉你个头啊！我们就是来卖本书而已，又不是来相亲的！\"高丽莹头也不回地怼了一句，脚下走得更快了。


    邹小丽的脸唰地红到了耳根。她这个闺蜜说话总是这么直来直去，让人招架不住。


    一出阶梯教室，就看到徐大志等在那里。邹小丽还是觉得脸上发烫，低着头不敢看他。


    \"干得漂亮！首战告捷，全身而退，可喜可贺啊！\"徐大志笑着打趣道，从十元钱里掏出两块钱递给她。


    \"不是说好一块钱吗？怎么给两块呀？\"邹小丽捏着钱，疑惑地眨着眼睛。


    \"今天可是咱们学院书店开张第一天，又是你第一次勤工俭学，多给一块当开门红嘛。\"徐大志笑着解释道。


    \"那谢谢徐老板了！\"邹小丽俏皮地鞠了个躬。拿到钱后，她的心跳终于平复下来。


    看着多出来的一块钱，心里又忍不住美滋滋的。


    高明瞧见邹小丽这么快就把书卖掉了，还轻轻松松赚到两块钱，心里头那股子劲儿也被勾起来了，手心直发痒，恨不得自己也赶紧试试。


    \"走喽！咱们换个教室瞧瞧去。\"徐大志咧着嘴直乐，\"你们猜猜看，黄明这小子会找谁推销？是找女同学呢，还是男同学？\"


    \"肯定是女同学！\"高丽莹抢着喊道，眼睛都亮了起来。


    \"男同学！\"邹小丽本来也想说女同学，结果被高丽莹抢先了，只好撇撇嘴选了剩下的选项。


    高明听着这话，脸上腾地烧了起来。好在他皮肤本来就黑，这会儿红着脸也不怎么显眼，总算没太丢人。


    几个人转到另一个阶梯教室，只见黄明在门口磨磨蹭蹭，抬脚要进去又缩回来，反反复复好几回。


    徐大志看不过去，照着他屁股就是一脚，这才把他踹进门去。


    黄明在教室里东张西望，转悠了半天，总算挑中一个穿着打扮跟他以前差不多的同学。


    他支支吾吾老半天，话都说不利索，结果人家才摆摆手，他就跟得了特赦似的，慌慌张张地退出来了。


    “哎哟！老三你搞什么名堂啊？”徐大志气得直跺脚，照着黄明的小腿就是一脚，“你也不先瞅瞅那人穿的啥样？他那一身衣服跟你以前穷得叮当响的时候一个德行，哪来的闲钱买小说看啊？你看看我和邹小丽找的都是什么人——个个穿得光鲜亮丽，那才叫兜里有钱的主儿！这种人才能掏钱买闲书懂不懂？”


    他有点恨铁不成钢，又压着脾气掰开揉碎地解释。


    高丽莹和邹小丽捂着嘴直乐，肩膀一抖一抖地交头接耳：“就是就是...”


    “再说你动动脑子嘛！”徐大志扯着黄明的衣领往教室里指，“那些埋头啃书的书呆子能看咱们这种书？要找就找坐不住的主儿——你瞧那些转笔的、打哈欠的、眼珠子乱转的，这些熬日子的货才肯花钱解闷呐！”他说着又往黄明肩膀推了一下。


    黄明被推得往前踉跄两步，不好意思地直咧嘴：“晓得了晓得了...”


    “愣着干啥？”徐大志揪着他指向后排两个男学生，“看见没？就那俩交头接耳的！再不成咱们换教室！”


    他扬手作势又要踢，黄明赶紧抱头鼠窜。


    谁知刚溜进去没一会儿，黄明就跟被火烧了屁股似的，捉急忙慌地逃了出来。


    \"我靠！你刚才跟他们说了些啥啊？怎么这么快就回来了？又没把书卖出去?\"徐大志一激动，直接爆了句粗口，嗓门都提高了八度。


    黄明整张脸涨得通红，支支吾吾了半天：\"我...我那个...\"


    他结结巴巴的就是说不出一句完整的话来，活像只被掐住脖子的公鸡。


    \"得得得，今天就到这儿吧！\"徐大志看他这副怂样，摆了摆手说，\"明天你多跑几个阶梯教室，非得把书卖出去不可！\"


    他眼瞅着时间不早了，再拖下去夜自修都要结束了，太迟回去宿舍都要关门了。


    说完一把抢过黄明手里那本武侠小说，转身又钻进了教室。


    黄明和高丽莹她们扒在窗户边上偷看，只见徐大志熟门熟路地摸到后排那两个男生跟前。


    没过几分钟，三个人就热络得跟失散多年的亲兄弟似的，又是握手又是搂肩膀的。


    最神奇的是，没过一会儿，其中一个男学生就爽快地掏出十块钱买下了那本书。


    等徐大志从教室出来，邹小丽和高丽莹不约而同地竖起大拇指。


    黄明挠着后脑勺，又好奇又不好意思地问：\"老二，你到底跟他们说了啥啊？怎么这么快就搞定了？\"


    徐大志不耐烦地瞪了黄明一眼，没好气地说：\"你就不会动动脑子吗？跟他们介绍介绍这本书的内容啊，说得有趣点，勾起他们的兴趣。你就说咱俩勤工俭学不容易，让他们帮帮忙。要不你就指着邹小丽她们，就说咱们在搞社会实践比赛，看谁卖的书多，让他们支持支持你呗！\"


    徐大志心里直叹气，这傻小子连卖本书都要自己手把手教，照这样下去，那堆书什么时候才能卖完啊？


    其实他早就不想干这卖书的活了，赚钱太慢，根本不划算，纯粹是浪费时间。他城北电子市场那个营销方案还等着写呢，哪有闲工夫在这儿卖书啊。


    要不是怕被班上这两个女生无端猜疑，他早就不干了。


    看着黄明那傻乎乎的样子，徐大志还是心软了：\"算了，明天晚自习你再来找他们，把那本《鹿鼎记》卖给他们吧，就当给你开个张。\"


    他说完还踢了黄明一脚，算是给了个甜枣。


    黄明一听这话，顿时眉开眼笑，激动得就要扑上去抱徐大志：\"二哥！你对我太好了！你简直是我亲哥啊！\"


    \"滚一边去！少拍马屁!\"徐大志一脸嫌弃，赶紧把黄明推开。

 第143章 装了电话方便多了

    1987年11月16日，农历九月廿五，星期一。


    宜：打扫、破屋、祭祀、馀事勿取、坏垣。


    忌：诸事不宜。


    昨天星期天，徐大志一整天都泡在兴城大厦的办公室里。


    他安安静静地坐在那儿，专心致志地整理城北电子市场的营销策划方案。


    整个大厦静悄悄的，没有电话铃声，也没有人来拜访，甚至连一个来上班的同事都没有。


    他就这样心无旁骛地工作了一整天，中午和晚上都是让跟班黄明去楼下饭店打包饭菜上来吃的。


    到了星期一上午，徐大志没有课要上，就把准备了的城北电子市场营销合同等材料交给邹英她们去打印。


    他听说今天能拿到办事处的营业执照，还会有人来安装两部电话机，这让他心情很不错。


    除了安排邹英带着钱满山去镜湖酒厂继续指导工作外，他还让丁霞带着其他几个人继续去电子市场做租户情况统计。


    要知道在那个年代，办营业执照可不是件简单的事。不像现在有政务服务中心，跑一趟就能把所有手续办齐。


    那时候办事可麻烦了，衙门难进，办事人员的脸色难看，事情更是难办。


    徐大志虽然为人处世很有一套，还认识工商局的郑副局长，可即便如此，执照也是拖了好多天才终于批下来。不出意外的话，今天总算能拿到书面执照了。


    把手头的工作都安排妥当后，徐大志这才想起要找妹妹徐小敏的事得抓紧了。


    他仔细斟酌了一番，写了一份寻人启事，准备拿到打印店去打印。本来想叫邹英去办的，突然想起已经派她去酒厂了。


    他看到徐招娣在财务科，就决定让她跑一趟打印店，顺便派她去市工商局把营业执照领回来。


    \"徐总，你还有个小妹呀？\"徐招娣看到这张要去打印的纸，惊讶地问道。


    \"嗯，小时候被人抱走了，应该就在兴州城里，就是不知道具体在哪儿。\"徐大志点点头，语气平静。


    \"我们小区也有几家领养的孩子，我回去帮你打听打听。对了，你妹妹今年多大了？\"徐招娣热心地问。


    徐大志一听这话，眼睛顿时亮了起来。


    \"1975年出生的，今年13岁，差不多小学六年级要毕业了，或者刚上初中一年级。这上面都写着呢，你仔细看看啊！\"徐大志望着徐招娣说道，心里觉得找到妹妹的希望又多了几分。


    \"明白了，徐总。我这就去打印店把资料弄好，等会儿顺路去趟市工商局把营业执照拿好就回来。\"徐招娣接过材料，点头应下后就匆匆离开了办公室。


    看着徐招娣走远的背影，徐大志不由得苦笑：\"这下可好，又只剩下我这个光杆司令了。\"


    他坐回椅子上，皱着眉头盘算起来：现在的人手实在是不够用啊。


    过几天还得派几个人去省城办事，新来的员工肯定不行，得让邹英带队过去才行。


    这边的工作嘛，丁霞应该能暂时顶上来，这也是为什么之前特意安排她负责城北电子市场那边的营销工作。


    \"不行不行，还是得再招几个人！\"徐大志自言自语地念叨着，顺手拉开办公桌抽屉，翻出邹英之前整理好的应聘登记表，一张一张仔细看起来。


    他心里琢磨着：等邹英回来就让她赶紧联系这些人，安排明后天过来面试。要是顺利的话，这周之内就能让新人上岗干活了。


    快到上午十点的时候，办事处里其他人都还没回来。这时邮电局的安装工人背着工具包，手里拿着崭新的电话机上门来了。


    领头那位师傅一进门就笑呵呵地说：\"你就是全球通营销办事处的徐总吧？我们杨局长特意交代要先给你这里安装，这待遇可不一般啊！\"


    徐大志连忙迎上去：\"两位师傅怎么称呼啊？\"


    他说着就拉开办公桌抽屉，拿出两包高档香烟，给每人塞了一包。


    年纪大些的师傅接过烟，脸上的笑容更热情了：\"我姓张！这是我徒弟，姓赵。\"


    \"真是太感谢张师傅和赵师傅了！\"徐大志一边说一边给他们递烟倒茶。


    收了香烟后，两位师傅干活的态度明显不一样了。不仅安装速度加快了许多，每个细节也都处理得特别仔细。


    在徐大志的指引下，一部电话装在了他的总经理办公室，另一部装在了外面的大办公室里。


    还没到中午，两部电话就都装好了。试了试能打通后，两位邮电局师傅就匆匆告辞了。


    徐大志拿起电话，挨个给几个客户打了过去。


    他先打给城北电子市场的赵斌董事长，又联系了镜湖酒厂的刘晓伟厂长，最后还给省城城中校办厂的钟庆全去了电话。


    电话里，徐大志把自己的座机号码一一告诉他们，还特意嘱咐说：\"要是我不在办公室，你们就打隔壁办公室的电话，给我留言就行了。\"


    赵斌一接到电话就着急地问：\"徐总啊，您说的那个营销合同和方案什么时候能给我？我这都等得心焦了！\"


    电子市场最近情况越来越糟，不但没有新商户入驻，反而又走了两家老商户。


    赵斌怎么劝都没用，人家就是说看不到希望，现在市场里冷冷清清的，一般上午除了全球通营销公司那几个年轻人，连个更多人影都见不着。


    \"别着急，方案正在打印呢。\"徐大志安慰道，\"后天，后天我亲自去你那儿一趟。\"


    听到这个准信，赵斌总算放下心来，两人又闲聊了几句才挂断电话。


    至于镜湖酒厂那边倒没什么大问题。徐大志派去的邹英她们已经在那里协助了，主要就是看看生产上还有什么需要准备的，比如要不要扩大产能之类的，给些专业建议。最后再统计下每天的产量有多少，现在仓库里总共存了多少货。


    钟庆全向徐大志反馈了这几天的工作进展。


    他说这几天一直在忙着联系退休老师，现在已经找到不少老师加入了，不过每个地区的老师还没完全找够，还需要继续努力。


    另外，产品的包装也按照徐大志之前的建议进行了调整，新包装设计得更卡通、更亲切了。


    至于原来的那些产品，钟庆全说就不打算更换外包装标签了。


    毕竟这些不是黄酒，而且最开始的时候连标签纸都没贴，现在也没必要特意去换了。


    钟庆全说现在有了电话沟通真是太方便了，很多细节问题都能及时说清楚。


    徐大志听了也不禁感叹，科技发展确实给工作带来了很大便利，要是没有这些现代通讯工具，办事效率不知道要低多少呢！

 第144章 登个寻人启事

    在办事处里，要说最忙和最闲的人，那都得数徐大志了。


    说他忙吧，确实够忙的。所有的营销方案和合同都得靠他亲自操刀，一个字一个字地写出来。不过现在总算比以前强点儿了，至少打印、跑腿这些杂活能交给下面的人去办，不用事事都亲力亲为。


    可要说他闲呢，也挺闲的。只要把重要的事情安排妥当，他就能闲下来，有时候闲得都想回学院听课去。


    就是路上来回太耽误时间，而且兴城大厦这边也离不了人。新招来的员工都还嫩着呢，遇到事情都得等他拿主意，给个方向才能往下干。


    徐大志给三家合作单位打完电话后，琢磨了一会儿，又拨通了晚报广告部主任马俊军的电话。


    电话那头传来马俊军爽朗的声音：\"哎哟，这不是徐总吗？可有些日子没听见你的动静了。\"


    徐大志赶紧赔着笑说：\"马主任您说笑了。最近实在是忙得脚不沾地，这不刚把兴州城办事处的电话装好，第一时间就给您打电话问好了。\"


    \"得嘞，徐总有什么事就直说吧。\"马俊军笑呵呵地说。


    \"其实有两件事要麻烦您。一是想请您帮忙把我原来办事处的电话信息改一下，再加个新地址。二来嘛......\"徐大志顿了顿，\"我想在咱们晚报上登个寻人启事。\"


    \"寻人启事？\"马俊军明显愣了一下，\"你要找什么人啊？\"


    打电话和改地址这些都好办，就是登报寻人的内容可得好好琢磨琢磨。


    徐大志把妹妹被抱走的前前后后，简明扼要地跟报社的马俊军主任说了说。马主任听完直叹气：\"哎哟这事儿闹的......老弟啊，你咋不直接找叶汉民副社长呢？让他给你开个专栏好好写写，或者用别的形式报道一下多好。\"


    \"嗨，我这不是怕给叶社长添麻烦嘛。\"徐大志假意客气了一下，心里是暗自心动了。


    马俊军一听就乐了：\"这有啥麻烦的！又不用他亲自写文章。这么着，我待会儿跟他说一声，让他派个记者去你办公室采访，把情况了解清楚不就得了！\"


    马主任办事就是痛快，三言两语就把这事给定下来了。


    徐大志心里乐开了花，赶紧顺着话头说：\"那太感谢马主任了！我这就让财务科的小徐把我小妹的资料给您送过去。麻烦您安排手下人整理整理，在报纸中缝登个寻人启事就成。\"


    \"放心吧，让你的人直接来找我就行，我都在办公室。\"马俊军拍着胸脯答应得干脆。


    两人又客套了几句，最后约好后天晚上在兴州大酒店吃饭。


    挂掉电话，徐大志长舒一口气，觉得这事儿总算有着落了。


    关于他小妹的事，徐大志知道的实在有限。只知道小妹被送到了兴州城一户没有孩子的人家，那家的女主人据说是当老师的，但男主人是做什么的，他们完全不清楚。


    在徐大志老家镇上，倒是有这户人家的远房亲戚，但也仅此而已。


    除了镇上那家亲戚确实存在，其他信息都只是对方当初自己说的，到底靠不靠谱谁也不知道。


    比如说那户人家是不是真的没孩子，女主人是不是真的当老师，这些都没法验证。


    再说这都是很多年前的事了，这些年社会变化这么大，谁知道那家人现在是什么情况。这几年下海经商的人那么多，说不定人家早就改行了。


    就算还在当老师，那教的是小学、初中还是高中？这些统统都不清楚。


    当年确实听说那户人家没有孩子，可这么多年过去了，保不齐人家后来生了孩子呢？这种事情谁说得准。


    最麻烦的是，现在连人家还在不在兴州城都不确定。说不定早就搬去别的城市生活了，这都是很有可能的事。


    这件事的可能性实在太多了，简直比大海捞针还要困难。


    要知道徐小敏被抱走的时候还是个襁褓中的婴儿，家里连一张她的照片都没留下。


    当然，徐大志自己小时候的照片也少得可怜，只有五六岁时才拍了一张傻乎乎的黑白照。


    徐大志的脑海里虽然还依稀记得妹妹小时候的模样，但毕竟已经过去了十多年——要是算上前世的记忆，那更是长达六十多年了。


    这些年来，妹妹的样子在他心里始终挥之不去，可就连他自己都不敢确定，就算现在看到妹妹，还能不能认出来。


    他只能凭着记忆中徐大敏小时候的模样来寻找小妹了。


    俗话说女大十八变，现在的徐小敏就算站在他面前，估计都会擦肩而过认不出来了。


    徐大志现在的处境，就像把一大把鱼钩撒进茫茫大海，只能用各种方法碰碰运气了。


    他要在兴州晚报登广告寻人，心里其实一点底都没有。


    这个广告其实也像鱼钩抛进茫茫人海，能不能钓到鱼，谁也说不好。


    也许报纸印出来的中缝广告根本没人看，也许当年的知情人早就搬走了，也许他妹妹徐小敏就算看到了报纸，也压根不会想到这是哥哥在找她。


    毕竟都过去这么多年了，小妹被送走时还那么小。


    要找人的难度，简直比登天还难。


    可徐大志就是铁了心要接着找，他总记着自己是当哥哥的，有这个责任。


    小时候家里实在太穷，母亲实在养不起三个孩子，在徐大志、二妹徐大敏和小妹徐小敏之间，母亲含着泪把最小的妹妹送走了。


    不过那时候也管得严，家里要是多生一个，罚款能罚得人倾家荡产，连房顶的瓦片都能给揭了。


    这些年，找不到小妹成了全家人的心病。要是这辈子都找不着徐小敏，这不仅是母亲到死都放不下的愧疚，也是徐大志和徐大敏心里永远的疙瘩。


    徐大志心里还有另一个打算：就算真的找到了妹妹，如果看到她过得不错，他也可以不上去相认，只要远远地看一眼就满足了。这样至少能让他放下多年的牵挂，知道妹妹平安无事就好。


    现在的徐大志就像在一片漆黑的大海里寻找一根小小的绣花针，甚至连这根针长什么样子都不知道。但他还是不愿意放弃，坚持要继续找下去。


    虽然这件事看起来希望很小，几乎不可能成功，可对徐大志来说，只要他还在坚持寻找，就永远都有找到的希望。这份希望就像黑暗中的一盏小灯，支撑着他继续寻找自己的小妹。

 第145章 扑面而来的青春气息

    傍晚时分，徐大志从外面办完事回到学校。


    刚踏进校门，扑面而来的青春气息就让他精神一振。


    原本安静的校园此刻热闹得像煮沸的开水，到处都是活力四射的年轻人和此起彼伏的说笑声。


    校门口挤满了往外走的学生。


    几个男生勾肩搭背地商量着要去校门外新开的川菜馆打牙祭，其中一个还夸张地揉着肚子说再不吃点好的就要饿晕了。


    几个女生背着鼓鼓的书包往小超市方向走，估计是要去买泡面、薯片这些熬夜必备的\"战略物资\"。


    还有些同学就是单纯在校园里闲逛，伸着懒腰活动筋骨，看样子是要把在教室坐了一整天的闷气都散掉。


    要说校园里最引人注目的，还得数那些谈恋爱的学生。


    不过那时候的大学生可不像现在的年轻人那么放得开，敢在众目睽睽之下搂搂抱抱。他们走路时总要保持着一臂的距离，中间宽得都能再塞个人进去。


    可就算这样，只要看他们互相偷瞄的眼神，还有说话时微微发红的脸颊，任谁都能猜出他们的关系。


    这不，前面走着一对小情侣。男生正眉飞色舞地说着什么，旁边的女生听了就用手捂着嘴直笑，眼睛弯成了月牙。


    见女生笑得这么开心，男生自己也绷不住了，嘴角一个劲儿往上翘，那副傻乐的模样，活像捡到了什么宝贝似的。


    校园里的恋爱啊，总是特别干净纯粹，光是看着那些年轻的面孔，就能让人想起最美好的时光。


    那种小心翼翼的喜欢，那种藏在心里不敢说出口的期待，还有那些为了多看对方一眼而找的各种借口，都让人觉得特别温暖。


    现在已经是深秋了，树叶子都黄了，风一吹就哗啦啦地往下掉。天气一天比一天冷，大家都穿上了厚外套。


    可篮球场上还是那么热闹，一群男生穿着单薄的球衣在场上跑来跑去，抢球、投篮，玩得不亦乐乎。


    他们跑得满头大汗，汗水在阳光下闪闪发亮，把青春最美好的样子都展现出来了。


    最有趣的是，每当球场边上站着几个看球的女生，男生们就打得特别卖力。


    那些女生啊，一个个被风吹乱衣衫，吹乱头发，也是不愿意离开。


    她们在边上叽叽喳喳，眼睛一眨不眨地盯着场上，脸上写满了兴奋。


    其实她们大多数根本不懂篮球规则，真正喜欢篮球的女生确实没几个。


    但她们宁愿在秋风里站着，风大了也不肯离开，为什么呢？因为场上打球的男生里，有一个人对她们来说特别特别重要——可能就是她们偷偷喜欢了好久的那个人。


    女生们嘴上说着\"来看篮球比赛\"，其实心里想的是\"我就是想来看看你\"。


    篮球啊，不过是个幌子，她们真正想见的，是那个在球场上跑来跑去的身影，是那个投篮时特别帅气的侧脸，是那个笑起来能让她们心跳加速的人。


    很多男生其实完全摸不透女生的心思。他们傻乎乎地以为女生是真的对篮球感兴趣，才会来看比赛。所以在球场上特别卖力表现，觉得只要赢了比赛就能让女生喜欢上自己。


    可他们压根没搞明白，女生要是对你没意思，根本不会浪费时间来看你打球。


    当她愿意站在场边看你比赛的时候，其实就已经是对你有好感了。


    至于比赛是输是赢，对她来说一点都不重要，重要的是她愿意来看你这个举动本身。


    食堂门口那块空地总是挤满了人。


    一群打扮得特别时髦的男生在那儿跳霹雳舞，可吸引眼球了。


    他们穿着紧得勒肉的牛仔裤，亮得反光的皮夹克，手上还戴着那种露半截手指的皮手套——这身行头在当时可是最时髦的打扮。


    他们一会儿来个托马斯全旋，一会儿又来个地板动作，看得围观的人不停地叫好鼓掌。


    听到大家的喝彩声，他们跳得更来劲了，皮夹克上的金属链子随着动作哗啦哗啦响。


    每次路过诗社的活动室，老远就能听见里面有人在深情地念诗。


    最常听到的就是那首特别有名的诗：\"看见了吗？ 那两只白鸽子，它是屈原遗落在沙滩上的白鞋子


    让我们——我们和河流一起，穿上它吧


    亚洲铜，亚洲铜


    击鼓之后，我们把在黑暗中跳舞的心脏叫做月亮


    这月亮主要由你构成...\"


    念诗的人声音特别投入，听得人都要跟着忧郁起来。


    校园里，几个诗社学生结伴而行，有说有笑，脸上洋溢着青春的光彩。


    他们大步走过林荫道，脚步声里都带着蓬勃的朝气，这就是青春最生动的模样啊！


    1987年的校园里，到处弥漫着这样朝气蓬勃的气息。


    这是他们大四学生在学院的最后一个秋天的时光了，每一刻都显得格外珍贵。傍晚的夕阳把他们的影子拉得很长，就像他们正在延展的未来。


    此刻的欢笑、梦想和友谊，都将成为他们一生中最温暖、最美好的回忆。


    多年后回想起来，这段岁月依然会让他们嘴角上扬，眼里闪着光。


    徐大志推开寝室门，发现屋里空荡荡的，只有黄明一个人坐在自己的床铺上读书。


    \"哎，老三，怎么就你一个人在啊？老大他们几个都跑哪儿去了？\"徐大志一边把公文包扔到自己床上，一边好奇地问道。


    黄明抬起头来，推了推眼镜说：\"老大钱红军带着老六去参加诗社的活动了，说是今天有什么诗歌朗诵会。至于斯金文那小子，他高中同学来学校找他，几个人约着出去吃饭了。\"


    听到\"高中同学\"这几个字，徐大志突然想起来什么。


    他坐在床边，脑海里浮现出柳莉丽的样子。那是他高中时的同学，现在在兴州工业大学读书。上个星期她还特意打过电话来，说是在兴州的高中同学准备聚一聚，问他要不要一起来。


    柳莉丽在电话里声音显得好那柔，除了说聚会的事，还热情地邀请他周末有空去她们学校玩，说要带他参观校园。


    徐大志当时随口答应了，可实际上他最近忙得脚不沾地，营销、招人、买书，做方案，几个合作公司转一圈，就够他忙的，哪会抽时间出去参加同学聚会这种没收入的活动。


    想到这里，他不由得轻轻叹了口气。

 第146章 宿舍的诸葛亮

    徐大志正想开口问问黄明最近卖书的情况，没想到黄明先倒起了苦水。


    \"二哥啊，这卖书的活儿我是真干不来。\"黄明愁眉苦脸地说，\"都折腾好几天了，总共才卖出四本书，连五十块钱都没卖到。”


    “就上次你让我卖的那本还算顺利，其他几本可费劲了，我跑遍了好多个教室才勉强卖出去。我根本不是做推销的料，还是跟着你干点体力活比较实在。这卖书的事儿，我看我是真不行......\"


    徐大志看了看黄明桌上堆着的那几本崭新的书，心里明白是怎么回事。刚开始那会儿黄明还能卖出去几本，往后怕是更难了。能卖的教室估计很快就会被邹小丽她们占去。


    要说这几天谁卖得好，还得数邹小丽她们。人家已经卖出十多本了，高丽莹那边成绩也不错。再看看黄明，可怜巴巴的几天就卖个四本，还都是班里同学给的面子。


    昨晚邹小丽还兴冲冲地来找徐大志邀功，眉飞色舞地汇报卖了多少本。不过今晚还没见她人影，八成又和高丽莹一起去推销了。


    徐大志听了忍不住笑着骂他：\"你整天窝在宿舍里，连门都不出，这样怎么可能把书卖出去？你得主动去找同学啊！把书拿到他们面前，问问他们要不要买课外书，特别是那些武侠小说。\"


    黄明耷拉着脑袋，既没信心又害怕徐大志踹他，整张脸皱得像苦瓜一样。


    \"行了行了，我给你想个办法吧。\"徐大志又好气又好笑地说，\"你就照我说的做，保证能成！\"


    他心里清楚，光指望黄明自己去推销肯定没戏，必须得给他支个妙招。


    \"老三，你动动脑子。既然你自己不擅长推销，那就去找跟你情况差不多的同学，说服他们跟你一起干，你负责管人就行。”


    “咱们班那个女生刘文清，家里不是也挺困难吗？你去找她帮忙推销，跟她说好，卖一本我给你拿一块钱，再给她是两块钱。这样既帮到了她，也帮到了你，不是一举多得嘛？\"


    说着，徐大志用手指轻轻戳了戳黄明那不开窍的脑袋。


    \"你还可以去各个教室转转，专门找那些穿得跟你以前一样寒酸的同学，把他们拉进你的推销队伍。你不会说话没关系，他们会说啊！”


    “你现在手头宽裕了，脸皮反而薄了。可他们还穷着呢，正急着赚钱呢！有机会挣钱谁会不要？哪怕一本一本慢慢卖也行啊。你说我说得对不对？\"


    \"二哥，你简直就是咱们宿舍的诸葛亮啊！以前我总觉得你能赚这么多钱，八成是走了狗屎运。”


    “可这些日子我天天跟着你，亲眼看着你怎么做事，这才发现你是真有能耐！而且你对我是真心实意的好，把我当亲兄弟看待！\"黄明激动得直接从椅子上蹦起来，一把搂住徐大志就要亲他脸颊。


    “啥我才宿舍的诸葛亮呀？”


    \"滚滚滚！恶心死了！\"


    徐大志一脸嫌弃地偏过头，使劲用手背擦着被亲到的地方，\"你一个大老爷们学什么小姑娘！\"


    他说着还揪起黄明的衣角往自己脸上蹭。


    \"哎哟我的好二哥！这衣服我今儿刚换的！\"黄明急得直跺脚，\"晚上还指望穿着它去阶梯教室推销小说呢！\"


    \"那你还在这儿磨叽什么？\"徐大志瞪圆了眼睛，抬脚就朝他屁股上轻轻踹了一下，\"再不去推销，等会儿刘文清她们都要睡下了！麻溜的！\"


    \"得令！二哥您就瞧好吧！\"黄明眉开眼笑地抓起书包，手脚麻利地塞进去四五本小说，\"您先歇着，我这就去给咱们挣生活费！\"


    说完他一溜烟就朝女生宿舍方向跑去了。


    徐大志望着他远去的背影无奈地笑了笑，转身拿起牙缸、脸盆和毛巾等，慢悠悠地往水房走去。


    徐大志一边走路一边琢磨着这几天卖书的事。


    他注意到邹小丽刚开始几天经常往黄明这儿补货，每次来都是笑嘻嘻地拿着钱回来的，看起来卖得挺高兴的。


    不过今晚看黄明宿舍里堆的那些书，好像邹小丽并没有来补过货。


    徐大志不用问都知道是怎么回事。


    前几天邹小丽和高丽莹主要是在熟人圈子里卖书。邹小丽是本地人，长得不难看，高丽莹就更漂亮了，是系里有名的校花。她们俩认识的人多，认识校友也多。再加上这些书都是大家爱看的休闲读物，价格也不贵，校友们看在她们的面子上，多少都会买一本。


    可是过了这几天，能找的熟人都找遍了，书也就卖不动了。现在她们的销售情况估计跟黄明差不多，没什么进展了。


    这也难怪，邹小丽本来脸皮就薄，跟黄明差不多。让她去跟陌生人推销，那简直是为难她。要不是有高丽莹陪着一起，光靠她自己，怕是连十多本都卖不出去。


    徐大志认真考虑了好一阵子，心里慢慢有了主意。


    他想着：班上刘文清女同学，跟着黄明卖书，那就让她跟着黄明做事吧。以后那些新加入的、家里比较困难的女生，可以交给邹小丽和高丽莹她们来带。男生那边呢，干脆都归黄明统一管理。


    这样安排的话，学校里那些生活拮据的同学，就能被他一点点组织起来了。


    以后不管是卖书赚钱，还是上街发传单搞推广，都能让这些同学来帮忙，既解决了他们的生活费问题，又锻炼了能力。


    这么做可是一举多得：首先能帮这些缺钱花的同学找到挣钱的活儿，解决他们的实际困难；其次等自己以后需要人手的时候，随时都能找到一群靠谱的同学来帮忙办事。


    更重要的是，这些大学生迟早要毕业工作的，到时候他们分散到各行各业，在不同的公司、不同的岗位上工作，不就都成了徐大志的人脉资源吗？


    要是运气好，说不定还有人能考上公务员，进入政府部门工作，甚至有人能当上领导。


    到那时候，这些受过徐大志帮助的年轻人，难道会忘记当年拉他们一把的带头大哥吗？


    想到这里，徐大志顿时觉得浑身充满干劲。


    他在心里琢磨着：一会儿跟黄明说这个方案，等周末休息日的时候，就把这群大学生都叫到空闲的教室里。他要好好给大家培训怎么推销产品，既能让这些学生掌握销售技巧，提高业绩赚钱，又能让自己在他们心目中建立起带头大哥的威信。


    这可是一举两得的好事啊！


    他不禁夸了自己真聪明，在浴室里都吼起歌来了，“雨一直下……”

 第147章 帮帮困难同学

    黄明领着刘文清去阶梯教室推销书籍，其实他特别不愿意干这个。


    每次走进别人教室门，他都觉得特别难为情。


    以前自己一个人推销时，经常遇到这样的情况：他费劲巴拉介绍半天，对方要么爱搭不理地\"嗯\"一声，要么直接摆手说不要，那种尴尬劲儿别提多难受了。


    这回实在是没办法，为了说服刘文清一起做销售，他跟人家说这女同学家里条件困难，是来帮她卖书的。


    有个高年级的学长嬉皮笑脸地问：\"该不会是你女朋友吧？怎么不自己进来推销啊？你叫她进来，我立马就买。\"


    黄明听得耳朵根都红了，但还是硬着头皮答应，跑出去跟刘文清说：\"里头那个学长非要你进去才肯买。\"


    刘文清虽然是头一回跟男生出来卖书，也是第一次单独和男同学打交道，但为了挣钱还是鼓起勇气，接过黄明手里的书就进去了。


    那个学长虽然一直笑嘻嘻的，但说话算数，真的把书买了下来。其实他也是个武侠小说迷，就当是帮帮困难同学。


    这还不算最难受的，最让黄明受不了的是有些宿舍，他进去说半天话，整个屋子没一个人搭理他，那种被当空气的感觉简直让人想找个地缝钻进去。


    说实话，要不是徐大志那里压着那么多库存书，他宁愿去当搬运工干体力活，也不愿意做推销。就是因为不想让徐大志亏本，为了卖空这批书，他才咬着牙坚持下来。


    当刘文清成功卖出第一本书，黄明接过她拿来的十块钱后，马上数出三块钱递给她。


    刘文清惊讶地问：\"不是说好给我两块吗？怎么多了一块？\"


    黄明笑着说：\"第一天开张嘛，多给你一块当红包！\"


    其实他是学着徐大志激励人的方法，忍着心疼把自己那份让出去了一块钱。


    最主要还是他现在有钱了，多一块少一块已经影响不到生活了，可对刘文清来讲就不一样了，她都能过三天了。


    刘文清接过钱，脸颊微微泛红，有些不好意思地对黄明说：\"黄同学，真是太谢谢你了！你人真好！\"说完还郑重其事地鞠了一躬。


    黄明顿时手忙脚乱，连连摆手：\"别别别！千万别这样！要谢也该谢我二哥，这钱都是他给的。\"


    \"你二哥？\"刘文清疑惑地歪着头，\"咱们班上有这个人吗？\"


    黄明一拍脑门：\"哎呀，瞧我这记性！就是咱们同学徐大志啊！\"他有些尴尬地解释道，\"这些书都是他买来让我们在学校里卖的。\"


    \"原来是他啊！\"刘文清恍然大悟，随即又好奇地问，\"我记得他以前家里条件也不太好，这是靠卖书赚到钱了吗？\"


    平时话不多的黄明，不知怎么的，在刘文清面前就像打开了话匣子。他脱口而出：\"也不全是，他还有其他赚钱的门路呢。\"


    \"什么门路呀？\"刘文清眨着大眼睛，像个小孩子似的追问道。


    \"这个......\"黄明一下子语塞了，支支吾吾半天也说不出个所以然来。他急得直挠头，脸都憋红了。


    幸好这时两人已经走到了女生宿舍楼下。黄明如释重负，赶紧挥手道别：\"到地方了，我先走了啊！\"


    他说完就快步离开了，背影看起来有些狼狈。


    黄明刚回到宿舍，就被徐大志一把拽到了宿舍门口。


    徐大志从裤兜里摸出一包烟，抽出一根扔给黄明，自己也点上一根，吐着烟圈问道：\"今晚卖书咋样啊？有收获没？\"


    黄明一听这话就来劲儿了，眉飞色舞地把晚上跟刘文清一起卖书的经过说了一遍。说到兴奋处还手舞足蹈的，连比带划地描述着卖书的场景。


    徐大志听完，用力拍了拍黄明的肩膀，咧着嘴笑道：\"怎么样？我就说嘛，天底下哪有卖不出去的书？关键得看你怎么卖！\"


    \"二哥，不是这么回事儿啊！\"黄明挠着头，一脸为难地说，\"咱们那些书真不好卖。一来种类太少，二来好些书人家早都有了。更气人的是，人家想买的书咱们这儿偏偏没有......\"


    徐大志叼着烟，眯着眼睛说：\"你小子记住喽，这世上只有不会卖货的销售员，没有卖不出去的货。东西卖不动，得从自己身上找原因，别老埋怨东西不好。\"


    \"可咱们全是武侠小说啊！\"黄明急得直跺脚，\"好些同学想买言情小说呢，咱们没有，人家挥手赶我呢......\"


    \"笨啊你！\"徐大志弹了弹烟灰，\"你不会把他们想要的书那小本子都记下来吗？回头告诉我，咱们进一批言情小说，这不就解决问题了？有钱不赚是傻子！\"


    \"啊？还能这样？\"黄明瞪圆了眼睛，张大嘴巴愣在原地，显然没想到还能这么操作。


    徐大志正要接着说，黄明突然一拍脑门：\"哎呀！差点忘了！我回来路上遇见邹小丽和高丽莹了，她俩说想找你聊聊呢！\"


    “好呀，我也一直想找她们谈谈这事呢。”


    “明天上午吧，趁大家都在的时候。我打算把你们分成两组——你和刘文清搭档一组，让高丽莹和邹小丽她们俩一组。到时候我跟你们详细说说我的计划，保证让你们不用费什么劲儿就能把书卖出去……”徐大志吐着烟圈，胸有成竹地说道。


    “真有这么好的事啊……”黄明虽然之前听徐大志提过这个办法，但一时还是没完全明白过来，下意识地接了一句。


    “哎，你这脑袋瓜子怎么就不开窍呢？我不是早就跟你提过这个思路嘛。”徐大志耐心解释道，“我是这么安排的：由你来带一组，刘文清给你当助理；高丽莹和邹小丽她们负责另一组。”


    “你们这组专门招经济条件差一点的男学生，她们那组负责招那些女同学，这样分工明确，推销起来更有效率。”


    “以后要是我那边营销策划方案要开展校外地推活动了，还可以把这些贫困学生吸纳进来，给他们一个长期稳定的勤工俭学机会。”


    “原来是这样！那、那能帮到更多同学了！二哥，你真是太够意思了！”黄明激动地说。他想起自己当初就是靠徐大志才摆脱困境的，现在见他这么为贫困学生着想，不禁替那些家里经济条件不好的困难同学感到高兴。

 第148章 借着酒劲撒欢

    \"行，那就这么定了。你现在赶紧再去女生宿舍跑一趟，找到刘文清和邹小丽，跟她们说明天早上咱们一起去食堂吃早饭。到时候大家坐一块儿，边吃边聊。\"徐大志对黄明交代道。


    \"啊？又让我去啊......我不太想去......\"黄明一听就支支吾吾地推脱。


    他实在不愿意往女生宿舍跑，每次站在女生宿舍楼下等人，来来往往的女生进进出出，都让他觉得特别不自在，尴尬得脚趾头都能在地上抠出一幅地图来。


    \"怎么？难道要我这个老板亲自去吗？你还想要不要我给你的工资呀？\"徐大志没等黄明说完就瞪起眼睛，\"你知不知道这是多好的机会啊？能正大光明地看美女，换作是我，巴不得天天搬个小板凳坐在女生宿舍楼下看呢。等以后毕业了，你想找这样的机会都没有了！\"


    黄明被说得没办法，只好磨磨蹭蹭地往女生宿舍走去。


    徐大志今天在外面忙了一天太累了，想回宿舍躺着休息，这才把跑腿的活儿推给黄明去做，要不然也一起过去了。


    宿舍里，斯金文喝了点酒回来，满脸通红，嘴里开始没完没了地吹嘘自己家多厉害。他拉着余小军，一个劲儿地说：\"我家那条件，可不是一般人能比的......\"


    他的唾沫星子都快溅到余小军脸上了。


    要搁平时章卫国在的时候，斯金文可不敢这么嘚瑟。章卫国那脾气，最看不惯人显摆，非得把他怼得下不来台不可。


    今天也是赶巧章卫国不在，斯金文这才敢借着酒劲撒欢。


    其实斯金文家也就那样，父母都是普通工人，双职工家庭罢了。不过比起黄明和徐大志家里确实强多了，毕竟那俩人家境更困难些。跟钱红军、余小军家比，斯金文家也算过得去。


    正吹得起劲呢，钱红军和黄明推门进来了。斯金文立马就蔫了，赶紧松开余小军，闭了嘴。


    他倒不是怕黄明，主要是怕钱红军那张嘴——这小子最会挤兑人，说话专往人痛处戳。


    不过钱红军和黄明俩人的表情特别逗。钱红军一脸坏笑，嘴角都快咧到耳朵根了；黄明则低着头，脸红得像猴屁股似的，特别不好意思。


    斯金文多精啊，一看这情形就知道有故事，赶紧凑上去打听。


    其实根本不用他问，就钱红军那个大嘴巴，自己肯定憋不住要说出来的。


    钱红军简单说了下事情的来龙去脉。原来余小军在诗社活动时认识了一个性格开朗的女同学，那姑娘特别主动，竟然直接给余小军写了一首表白的情诗。


    \"等等，你说真的假的？还有情诗？快念来听听！好小子，真没看出来啊老六，你还有这本事呢！\"斯金文既惊讶又带着几分酸溜溜的语气说道，脸上写满了羡慕。


    \"别闹了，这事儿真不行。我在老家已经定过亲了。\"余小军皱着眉头连连摆手，虽然有些难为情，但语气特别坚决。


    \"老家定亲？老六啊，不是哥说你，这都什么年代了？现在讲究的是自由恋爱！\"斯金文一边说着，一边不死心地想翻出那封情诗看看。


    可余小军死活不肯。别看他年纪小，却特别有主见。他说收下情诗是不想让女同学难堪，拒绝是因为自己有婚约在身，而不给大家看是要保护姑娘的名声，这事得替人家保密。


    钱红军和斯金文这两个家伙围着余小军闹腾了半天，非要扒他裤子看个究竟。


    这两个人实在太坏了，整天就喜欢打听别人的隐私，非要看看别人裤子里藏着什么秘密不可。


    幸好黄明和徐大志及时出手拦住了他们，要不然啊，余小军今晚肯定逃不过这一劫，非得被这两个坏小子整得够呛。


    \"哎，老三，你脸怎么这么红啊？\"钱红军突然转头盯着黄明，不怀好意地笑道，\"我刚才可看见你从女生宿舍那边回来，该不会是谈恋爱了吧？\"


    \"啥？咱们老三这么有出息了？\"斯金文一听这话，立刻来了精神，凑过来八卦。


    \"胡说什么呢！\"黄明急得直摆手，\"我就是去女生宿舍办点事......\"


    \"你能有什么事啊？\"斯金文不依不饶，\"除了邹小丽她们找你拿书，平时可从来没见你主动往女生宿舍跑。老实交代，是不是看上哪个女同学了？\"


    \"真不是！\"黄明无奈地解释，\"是二哥让我去找邹小丽她们的，就是为了卖书的事......不信你们问二哥。\"


    钱红军和斯金文齐刷刷地转过头，眼睛直勾勾地盯着徐大志。


    只见徐大志轻轻点了点头，那表情明明白白地告诉他们：事情就是这样的，没别的内幕了。


    这一下可好，两个人就像被针扎破的气球似的，一下子蔫儿了。


    钱红军耷拉着脑袋，有气无力地叹了口气：\"哎......\"


    斯金文也跟着撇了撇嘴，两个人你一言我一语地小声嘀咕起来：\"搞了半天就这么回事啊，白高兴一场......就是就是，还以为能听到什么了不得的大新闻呢，结果就这么平平淡淡......\"


    钱红军和斯金文这俩人闲着没事，又凑在一块儿嘀嘀咕咕地聊起了章卫国。


    他们发现章卫国最近周末都不回家，今晚却是回家去了，他们觉得特别奇怪，就开始胡乱猜测起来。


    钱红军神秘兮兮地说：\"哎，你说老章周末不回家，该不会是偷偷跑去相亲了吧？\"


    斯金文一听就来劲了，挤眉弄眼地接话：\"我看像！不过也有可能是回家要钱去了。你没发现吗？最近这小子花钱可大方了，动不动就请客吃饭。\"


    \"对对对！\"钱红军连连点头，\"上周他还请大家喝了奶茶呢。你说...他该不会是跟哪个女同学好上了吧？\"


    说到这儿，两个人不约而同地露出意味深长的笑容，越说越起劲，聊得热火朝天，就差没搬个小板凳坐着慢慢唠了。


    别看他们几个在宿舍里整天嘻嘻哈哈、你推我搡的，动不动就为点儿小事闹得鸡飞狗跳，可说来也怪，正是这些看似没正经的玩闹，让他们之间的感情越来越铁。


    今天你偷吃我一口泡面，明天我藏你一只袜子，后天又合伙整蛊隔壁寝室——这些鸡毛蒜皮的小事就像502胶水似的，把他们几个黏得越来越紧。


    每次打完闹完，瘫在床上喘粗气的时候才发觉，原来同学之间的情分，就是在这些你追我赶、吵吵嚷嚷的日常里，不知不觉就刻进骨子里去了。

 第149章 食堂早餐会谈

    1987年11月17日，农历九月廿六，星期二，学生日。


    宜：出行、打扫、搬家、合婚订婚、赴任、买衣服、订盟……


    忌：盖屋、治病。


    早上起床洗漱完，徐大志和黄明就急匆匆赶往大学食堂。


    刘文清和邹小丽她们几个女生也按照约定准时到了。


    邹小丽今天特别用心打扮过，头发梳得整整齐齐，还换上了一件漂亮的衣服。


    徐大志一边吃着早饭，一边把昨晚想好的计划详细地跟大家说了一遍。


    他安排大家分成两个小组，组员之间互相配合着工作。一个人负责和校友们沟通交流，另一个人负责登记信息。


    等到周六晚上，所有人到阶梯教室集合，把有意向参加勤工俭学的男女同学都召集过来。到时候由他亲自给大家讲解勤工俭学的具体方式，还会教一些基本的营销技巧和方法。


    \"徐同学，你真是太厉害了！\"邹小丽双手托腮，眼睛亮晶晶地看着徐大志，满脸崇拜地说。


    \"哎哟，小丽你这就不行了啊？这么快就被迷住啦？\"高丽莹听得一脸黑线，直皱眉头，没好气地瞪了自己这个闺蜜一眼，毫不留情地打趣她。


    旁边的刘文清赶紧用手捂住嘴，肩膀一抖一抖地偷笑。


    黄明惊讶得嘴巴都合不拢了，心里直犯嘀咕：邹小丽这也表现得太明显了吧？徐大志能顶得住这样的热情吗？


    徐大志看都没看邹小丽犯花痴的样子，直接对高丽莹说：\"高丽莹同学，你和邹小丽负责女生这边。你们这组和黄明那组比一比，看哪组能找到更多学生。”


    “要是你们赢了，每人能拿十块钱奖金，总共二十块。”


    “输的那组嘛...要是找到的人数连对方一半都不到，那就一分钱都没有。要是超过一半但没赢，每人还能拿五块钱。\"


    众人听得一惊一乍的，还有这种比赛方式的?真是想得到啊！


    他接着交代任务：\"从周二到周六还有五天时间找人。你们看到穿着朴素的学生就上去问问，问他们要不要参加勤工俭学。现在主要是卖书，以后可能还要做地推宣传。愿意参加的就记下他们的班级、姓名、年龄这些信息，让他们周六晚上来开动员会。\"


    高丽莹她们四个听完都连连点头。


    这顿早饭嘛，当然是徐大志请客。桌上摆着肉包子、豆浆、油条、白粥和面条，想吃什么随便拿。


    高丽莹瞪大了眼睛，看着徐大志面前满满当当的早餐，忍不住惊呼：\"哎呀徐同学，你这是中彩票啦？买这么多吃的，也太浪费了吧！\"


    徐大志乐呵呵地摆摆手：\"这不是专门为你们准备的嘛！第一次请你们吃早饭，我怎么能抠门呢？\"


    他眨眨眼，又补充道：\"再说了，就算吃不完也不要紧，可以打包带走嘛。黄明那小子肯定乐意帮忙解决，或者你们也可以帮我分担一点啊！\"


    他心里暗想：这次可是要请她们帮忙赚钱的，要是太小气的话，传出去多难听啊，人家该说我连顿早饭都舍不得请女同学吃好的。


    邹小丽轻轻跺了跺脚，娇声说：\"真的太多啦！我们女孩子早餐都吃得很少的，要保持身材呢～\"


    她故意把声音放得软软的，想在徐大志面前展现自己可爱的一面。


    高丽莹一听就来了劲，笑嘻嘻地凑到邹小丽身边：\"就是就是！我们家小丽最注意身材管理了。\"


    她一边说一边伸手去摸邹小丽的腰，还朝徐大志使眼色：\"徐同学你快看，这身材多好，前凸后翘的！\"


    \"哎呀！你这个坏丫头！\"邹小丽顿时羞得满脸通红，赶紧伸手去掐高丽莹，想转移大家的注意力：\"还好意思说我！你自己下楼的时候磨磨蹭蹭的，害我都多等了好几分钟呢！\"


    “嘻嘻！”刘文清捂着嘴偷笑，还是没敢笑出声来。


    自从找到这份勤工俭学的活儿，她整个人都变得开朗多了。


    要搁在以前，她比现在的黄明还要害羞呢，整天低着头不敢见人，跟人说话只会抿着嘴笑，要不就一个劲儿点头，实在招架不住就干脆躲开。


    像现在这样大大方方和男同学坐在一起吃早饭，放在从前她是想都不敢想的。


    现在能有这样一边学习一边挣钱的好机会，刘文清打心眼里觉得特别珍贵。


    她小口喝着豆浆，时不时偷瞄一眼身边的黄明。只见黄明整张脸涨得通红，比小姑娘还害羞，一个劲儿埋头啃包子，偶尔抬头也是尴尬地笑笑，愣是一句话都憋不出来。


    “哎，黄明同学，你倒是说句话啊！”徐大志看黄明只顾着往嘴里塞肉包子，故意盯着他问道，“让你负责组建校内卖书的营销团队，你到底有没有信心啊？”


    “我......那个......”黄明支支吾吾了半天，脸都快埋进碗里了，最后只能红着脸点了点头。


    “那刘文清同学呢？”徐大志见黄明实在指望不上，只好转向刘文清，“你能不能好好配合黄明完成这项工作啊？”


    他心里直打鼓：要是这两个人都这么闷不吭声的，这工作可怎么开展啊?


    她们一起的人突然安静下来，所有人的目光都聚焦在刘文清脸上。


    刘文清的脸一下子涨得通红，手指不自觉地绞着衣角，结结巴巴地说：\"徐大志同学......那个......徐总......\"


    她慌得直接站了起来，两只手局促地在半空中晃了晃，最后只能尴尬地扶住餐桌边沿。


    周围几个正在吃早餐的同学都停下话头，好奇地往这边张望。


    徐大志连忙做了个下压的手势，笑着说：\"刘同学你快坐下，咱们都是同学，叫我徐同学就行。至于''徐总''这个称呼嘛，等以后咱们去校外做推广的时候，再叫也不迟啊。\"


    \"哟，还徐总呢？\"坐在边上的高丽莹突然插话，她一脸不屑地撇撇嘴，\"你这公司规模得多大啊？该不会就你一个光杆司令吧？\"


    徐大志非但没生气，反而乐呵呵地摸了摸后脑勺：\"现在是不大，不过从今天起就有你们四位得力干将加入了。俗话说得好，星星之火，可以燎原嘛！\"


    \"小莹！\"邹小丽急忙扯了扯高丽莹的袖子，小声劝道：\"人家徐同学好心带我们赚钱，你别总跟人家唱反调嘛。要是你也有这样的好门路，我也天天管你叫高总。\"


    \"好你个吃里扒外的小妮子！\"高丽莹作势要去拧邹小丽的脸蛋，又好气又好笑地骂道：\"这才卖书几天就帮外人说话？看我回宿舍怎么收拾你！\"

 第150章 现场带着大家演练起来了

    1987年11月18日，农历九月廿七，星期三。


    宜：会亲友、合婚订婚、签订合同、交易、纳财、开业、买衣服、订盟、买车、祈福……


    忌：结婚、搬新房、赴任、治病。


    这天是徐大志和城北电子市场的赵斌董事长约好见面的日子，也是他晚上要请晚报领导吃饭的重要日子。


    一大早起床后，徐大志就把黄明叫到跟前交代：\"学校卖书的事就全交给你了。要是遇到什么麻烦，你就去找高丽莹或者刘文清商量，你们商量着办，把卖了多少数量，给我统计好就行。把那些勤工俭学的人员给我早点统计好。\"


    黄明听了连连点头。


    交代完事情，徐大志对着镜子仔细梳了个油光发亮的大背头。他又用了章卫国的摩丝发胶，把头发抹得一丝不苟。


    收拾妥当后，他急匆匆地骑上自行车就出校门了。


    到了兴城大厦，徐大志先让邹英和丁霞汇报工作。


    听完汇报，他立刻开始布置任务：\"小邹，你现在马上去趟报社，代表我亲自邀请副社长。记住，晚上六点在兴城大酒店吃饭，除了叶副社长，广告部的马主任和城北电子市场的赵董事长都跟我一起出席的。”


    “晚上，你也来参加酒会，让黄健民和钱满山跟你去镜湖酒厂，去镜湖酒厂之后要不要直接到兴州大酒店，还是回到这边兴城大厦，你自己看着安排。\"


    邹英点了点头把事情记在小笔记本上，连连点头后出去了。


    接着徐大志转头又对丁霞说：\"你们这组今天跟我去见赵董事长。我们要与他签订营销合同，还得给他详细讲解营销方案。”


    “对了，那些空着的店铺都统计清楚了吗？这份资料一定要准备好带过去，白纸黑字写得明明白白，省得以后赵董事长不认账。\"徐大志有条不紊地把事情一件件安排妥当。


    徐大志问丁霞：“你跟周武、马仪他们几个人的工作分工都安排清楚了吗？”


    丁霞赶紧回答道：“都安排好了。最开始我们是按照徐总您的要求，大家一起行动，互相配合着熟悉工作流程。”


    “等把谈话的步骤和注意事项都摸透之后，我们就分开单独行动了。”


    “之前跟着我们做事的黄健民也很认真，记了很多工作笔记，现在这些笔记都交到我这里了。我每天都会把这些资料分类整理，做好统计工作。”


    “很好！做得不错！”徐大志满意地点点头，“现在把整理好的空店铺汇总表拿给我看看，还有营销合同的草案和实施大纲的打印稿也一起拿来。”


    “等会儿我们先开个这组的工作短会，然后再给赵斌董事长打个电话通知一下，九点钟我们就准时出发。”


    接着，徐大志把财务徐招娣叫过来，让她留在办公室负责接听电话。安排妥当后，他就带着其他人到旁边的会议室开小会去了。


    在小会上，徐大志简单说明了这次去城北电子市场的主要目的：“我们这次去，首要任务就是把营销合同签下来。等合同签好之后，才会具体讨论营销方案的实施细节。到时候对方可能会问到店铺分布的情况，你们每个人都要能接上话，不能让场面冷下来。”


    他考虑到虽然每个人都负责自己那一块工作，但万一被问到其他方面的问题，可能回答不够全面。


    于是徐大志拿出事先准备好的资料，给每人发了一份：“这是我整理好的详细解答，你们抓紧时间先看一遍。实在记不住的话，到时候可以拿出来参考着回答。”


    徐大志这个计划做得太周全了，一点漏洞都没有，丁霞听完后惊讶得不得了，心里直感叹：\"不愧是当老板的人，这水平就是不一样！\"


    其他几个同事也都连连点头表示佩服。要不是徐大志手把手教他们，连最细小的环节都指导到位，他们根本不知道该怎么开展市场调研工作。


    现在要去签订营销合同了，她们以为直接上门去就是了，没想到还有这么多道道。


    现在徐大志又给他们指明了细节方向，这下子，大家脑子里的思路一下子就清晰了——原来市场调查要这样做，总结报告要这样写啊！跟客户不是直接签合同就行的，好事先让客户心服口服，心甘情愿掏营销款的。


    几个人私下里都在暗自庆幸：这家公司不仅工资给得比别家高，还能学到这么多真本事。


    刚来的时候他们还觉得委屈，觉得自己这么有能力的人，来这种小公司真是大材小用了。现在可好，一个个都觉得来对了，就算工资少拿点都愿意在这儿干。


    徐大志现场带着大家演练起来了，他提出问题，让丁霞他们轮流回答。


    第一遍演练时大家还有点结结巴巴的，但这些都是他们这几天实际做过的工作，只是没整理成文字而已。


    徐大志挨个给了很实在的建议，对他们的回答给予肯定在先，指正在后，提振了大家回答的自信。等到第三遍演练时，所有人都能对答如流了，再也不会卡壳了。


    \"好嘞，咱们这就出发！从现在开始啊，你们个个都是我的老板、老板娘，我就是专门给你们开车的司机。”


    “等到了城北电子市场，咱们可得把身份换回来——到时候我才是真老板，你们心里头也得把我当真老板看待。”


    “这次营销活动咱们必须配合好，只要把事情办漂亮了，我保证结束后给你们每人封个厚厚的大红包！\"徐大志边说边朝大伙儿笑笑，逗得所有人都乐呵呵的。


    \"哎哟！那可太谢谢老板啦，今天辛苦您给我们当司机咯！\"丁霞反应最快，立刻笑嘻嘻地鞠了个躬。


    徐大志看着她机灵的样子，暗自点头：这姑娘真上道，以后得多带带她，准能成自己的得力助手。


    \"多谢老板亲自开车，您指哪儿我们就打哪儿！\"周武和马仪赶紧跟着表态，生怕落后似的。


    徐大志突然一拍脑门：\"等等，周武、马仪，你俩会开车不？谁有驾照啊？要是会开就换你们来，我也享受享受当老板的待遇。\"


    \"徐总，我、我有驾照...\"周武挠着头，支支吾吾地说，\"其实邹主任之前提过一嘴，让我陪练车，就是一直没好意思跟您开口...\"


    \"你们这些人啊！\"徐大志假装生气地摇头，\"平时有空就该多练练嘛！既然你有驾照，赶紧的，换你来开——这下我可要当个甩手掌柜，舒舒服服坐车喽！\"


    他说着就利索地离开驾驶座，把方向盘让给了周武。

 第151章 性急吃不得热粥啊

    当徐大志他们的车子缓缓停在城北电子市场大门口时，赵斌早已带着他的团队在那里等候多时了。


    只见赵斌西装笔挺地站在最前面，身后整整齐齐站着一排人，这阵仗一看就是专门来迎接贵客的。


    还没等徐大志完全下车，赵斌就快步上前，亲自为他拉开了后排车门。


    \"哎哟喂！赵董事长，您这太客气了！怎么敢劳烦您亲自来迎接啊，我们在您办公室见面就行了嘛！\"徐大志赶紧下车，双手紧紧握住赵斌的手，脸上堆满了笑容。


    他心里跟明镜似的：人家这么大的老板摆出这么隆重的迎接阵势，自己可得把姿态放低些，该有的礼数一样都不能少。


    赵斌紧紧攥着徐大志的手不放，激动地说：\"徐总啊，您可不知道我有多看重你啊！你给东方酒厂和镜湖酒厂做的那些营销方案的各种报道资料，我反反复复研究了好几天。”


    “真是越看越佩服，越琢磨越觉得你是个不可多得的人才！现在我可是把全部希望都寄托在你老弟身上了，就等着你把我这些商铺都给租出去呢！


    说着说着，赵斌的声音都有些激动：\"徐总啊，你不知道我等你等得多心焦！简直就是日思夜想、望眼欲穿、睡都睡不踏实啊......\"


    “哈哈，赵董，不至于吧？”徐大志听了咧嘴笑了!


    \"我知道你最近特别忙，既要忙着落实镜湖酒厂的营销方案，又要做省城校办工厂的项目，还在做点经营图书生意。所以这几天我都忍着没来打扰你，想让你专心做我们的营销方案。\"赵斌一边引着徐大志往里走，一边继续说着，\"可我这心里急啊，一点没有夸张，晚上真睡不好觉！您看看，我这几根头发是不是又掉了不少？”


    “直到今天亲眼见到你下车，这颗悬着的心才算放下来。我说的可都是掏心窝子的话啊！\"


    \"我信！我绝对信！赵董啊，搞营销这事儿就跟打拳一样，得一套组合拳打出去才有效果，不能着急，太着急反而容易把事情搞砸了。\"徐大志一边说着，一边摇了摇赵斌握着他的手，脸上写满了诚恳，“性急吃不得热粥啊。”


    不过在他心里，想的却是另一回事：\"你可别到时候说话不算数啊！\"


    他很清楚，这次营销活动要是做成了，带来的收益可不是小数目，不是几万几十万那么简单，起码得上百万啊！


    想到这里，徐大志突然意识到：\"得赶紧招人了！\"


    他盘算着：\"得再招个出纳专门管钱，还得招几个工作人员。要不然办事处连个看家的人都没有，到时候大把大把的现金进进出出，连个收钱存银行的人都没有可不行。\"


    \"对了！\"他又在心里补充道：\"还得招个会功夫的保安，专门保护出纳去银行存钱取钱，这样才安全。\"


    就这么琢磨着，他跟着赵斌走进了他们公司的小会议室。


    一进会议室，徐大志就被眼前的阵势震住了：会议桌上摆满了新鲜水果和漂亮的鲜花，门口还站着两排人，齐刷刷地鼓掌欢迎他们一行人的到来。


    \"赵董，您这排场可真是把我架在火上烤啊！\"徐大志笑呵呵地说，\"要是这场营销我做不好，那可真是没脸见您了。不过您放心，我一定拼尽全力把这事干漂亮！\"


    \"徐总啊！我老赵可是打心眼里相信你的本事！来来来，咱们先坐下慢慢聊......\"赵斌热情地拉着徐大志的手，把他往会议室最中间的主位上让。


    两边跟着来的工作人员也随着他们的动作，分列左右依次落座。会议室里顿时响起一阵挪动椅子的声响。


    赵斌清了清嗓子，郑重其事地向在座的电子市场各部门主管介绍道：\"这位是徐大志徐总，从今天起，市场里所有的工作安排都要听从全球通营销公司徐总的指挥。这个决定一直要执行到咱们市场里所有商铺都租出去为止！\"


    听到这话，在座的各部门负责人都不由得面面相觑，心里直犯嘀咕。


    他们偷偷打量着这个看起来年纪轻轻的徐总，实在想不明白：赵董事长平时做事最是谨慎，怎么这次就这么信任这个年轻人？更让他们好奇的是，这个徐总到底有什么通天的本事，能把现在这个要死不活的电子市场重新搞得红红火火？


    感受到众人探究的目光，徐大志不慌不忙地站起身，脸上带着从容的微笑：\"各位市场部门的负责人，大家好！说到营销这个工作啊，说它简单也简单，说它难也确实不容易。这次承蒙赵董事长看得起，让我来负责这个营销方案。在接下来的工作中，少不了要麻烦各位配合。到时候还希望大家能够齐心协力，咱们一起把市场搞活！\"


    “不过，我得先把丑话说在前头。”说到这里，徐大志在会议桌上重重一擂，”关于这次营销活动的具体方案，在正式执行之前，我会根据计划进程，不时会给每个人下达明确的指令。所有人都必须严格遵守保密规定——不准私下议论，不准跟同事交头接耳，更不许把任何一个字透露给其他电子市场的人。”


    “要是有人违反规定，等事情查实之后，我一定会向赵董事长汇报，从重从严处理。”


    “另外，每个人都必须签这份保密协议。谁要是管不住自己的嘴，把消息泄露出去，我会提请赵董直接向监管部门举报，追究法律责任。到时候不仅要吃官司，还得赔偿公司上百万的经济损失，这个后果你们可要想清楚了。”


    他说完，锐利的眼神像刀子一样扫过会议室里的每个人。


    “按徐总说的做!人人不折不扣执行，包括我!”赵斌毫不犹疑地点头，也往会议桌上用拳一擂。


    丁霞立刻抱着一叠早就准备好的保密协议，快步走到每个人面前，连全球通营销公司一起来的几个员工也没落下，人手一份发到了手里。


    马仪和周武把准备好的笔分发给在场的每一个人，也帮忙丁霞把保密协议一份一份地发到大家手里。


    所有人都安静下来，在徐大志和赵斌的注视下，认真翻看手里的保密协议内容。


    没过多久，会议室里就响起沙沙的签字声，大家陆续在协议上签好自己的名字。


    丁霞、周武他们几个也都签完字，然后一起把所有人的保密协议整理好，整整齐齐地装进一个厚厚的牛皮纸档案袋里。


    等确认所有协议都收齐放好后，徐大志这才清了清嗓子开始说话。


    \"好，既然保密协议都签完了，接下来我就跟大家详细说说前期的营销方案。\"徐大志环视了一圈，\"这次工作需要各部门全力配合，我们这边分成三个小组来负责：丁霞带领的组负责总体协调，周武和马仪各自带队负责具体执行。请各部门负责人到时候安排专人对接，积极配合他们的工作。\"

 第152章 还是有点摸不着头脑

    徐大志没有向赵斌详细解释这样安排的具体原因，只是简单地说年前要先打好基础，把市场里各家商户的产品情况都调查清楚，然后再推进下一步的计划。


    现在他给两边的工作人员布置任务，要求他们继续挨家挨户走访商户，详细了解每家卖什么产品、销售状况如何，以及在经营中遇到了哪些实际困难和烦恼。


    同时，他还要求市场管理的各个部门积极配合丁霞他们三人小组，尽快完成对商户产品的统计工作。重点要摸清这些商户的进货渠道是不是只有单一来源、开店经营多久了，还有他们对营销策划有什么期待、愿意配合到什么程度。这些情况了解清楚后，还要一家一家地找商户单独谈话。


    徐大志给这三个小组定了时间节点，要求他们尽量在月底前完成所有调查工作。


    把工作都安排妥当后，徐大志先让其他人回去干活，自己和赵斌则去了董事长办公室继续商量事情。


    “赵哥，咱们都是自己人，我就有啥说啥了。”


    “我这个人做事有个特点，要么不做，要做就一定要做成。在我这儿，从来就没有‘失败’这两个字。”


    “不过您也知道，要办成事就得下本钱，我这边既要动脑子想办法，又要安排人手去落实，这些都需要资金支持。所以啊，老哥，第一件事你得帮我一起推动市场里这些商户转型升级。现在市场上假货劣货太多了，必须得好好整顿。让他们把那些质量不过关的电子产品都上交处理。您想想，电子产品可是关系到老百姓生命安全的大事，咱们可不能马虎啊。”


    “这第二件事呢，您得先给我拨十万块钱的专项营销经费，专款专用。这笔钱就专门用来做市场推广，我打算联系省里和市里的电视台、报社，好好给咱们这个电子市场做做宣传。要让咱们市场在全省都打响名号，成为南都省数一数二的电子批发市场。”


    “还有第三点，咱们得跟工商部门联手行动，挑几家不守规矩的商户整治一下。罚款的钱可以由市场这边出，主要是让商户们配合工作，起到警示作用就行。”


    ……


    赵斌听着徐大志一条一条地说着，渐渐明白了他的思路。不过对于徐大志说的什么“营销组合拳”，他还是有点摸不着头脑。


    但是当听到徐大志提议把“城北电子市场”改名为“兴州电子批发市场”时，赵斌眼前突然一亮，觉得这个主意确实不错。


    接下来的几天里，徐大志计划会跟赵斌先和本地报社、电视台的领导们碰个面。


    到时候他们一边吃饭应酬，一边敲定了在各大媒体上推广营销方案的具体安排。


    见面了，由徐大志讲解方案细节，赵斌负责跟他们喝好酒吃好饭。


    讨论完此类细节，赵斌爽快地点头答应。他拍着胸脯保证营销资金方面绝对没问题，还特意提到：\"我已经想好了，就让财务科的陆翠云专门负责这件事。她随时可以跟着你去跑媒体单位，需要取钱付款的时候直接找她就行。\"


    \"太好了！\"徐大志一听就来了精神，眼睛直勾勾地盯着赵斌说，\"那赵哥你现在就把她叫来见个面吧，得把事情给她交代清楚。\"


    俗话说得好，大军出动，粮草要先行。徐大志心里跟明镜似的——要是营销经费不到位，再好的方案也是白搭。再说了，这跑关系请客吃饭的开销，总不能让他自掏腰包吧？


    赵斌当然明白这其中的利害关系。他二话不说，立刻给财务科打了电话，把陆翠云叫到了办公室。


    陆翠云是个二十出头的年轻姑娘，身高适中，体型匀称，长相普普通通。她是赵斌的远房表妹，在公司里对赵斌的话从来都是说一不二，让干什么就干什么，执行起来从不打折扣。


    见面后，徐大志简单地和陆翠云聊了几句，告诉她：\"到时候我会提前打电话通知你，告诉你需要去哪些部门办事。\"


    陆翠云一个劲儿地点头称是，把事情应承下来后就离开了办公室。


    徐大志和赵斌仔细商量了一番，决定等镜湖酒厂这次的促销活动一结束，就立刻开始筹备电子市场的推广计划。


    眼下这段时间，他们要先抓紧时间把营业执照变更的事情办好，同时再把公司内部的各项调查工作做得更细致、更扎实些。


    同时，徐大志心里还惦记着省城城中校办厂的营销方案，一想到这个就不由得发愁：现在手底下能用的人实在不够了！


    中午吃饭还是在兴州大酒店，赵斌做东，请全球通营销办事处的人一起吃了顿饭。


    席间，马仪悄悄凑到周武耳边说：\"虽说工资不算高，但在徐总手底下干活还是挺有面子的，这钱少拿点也值了！\"


    周武听了连连点头，有些脸红地回道：\"谁说不是呢！徐总年纪轻轻就这么有本事，我一个大老粗高中生，真是自愧不如啊，感觉给他提鞋都不够格了......\"


    马仪一听就乐了，拍着周武肩膀打趣道：\"得了吧你！现在都当上徐总的专职司机了，这不就是皇帝身边的大红人嘛！以后可得罩着我们点儿啊！\"说完自己先哈哈大笑起来。


    ”你们俩小声点，可别把我全球通形象搞坏了，该喝酒的时候喝酒，少说话，多喝酒，别把他人酒瓶打碎就行了。”丁霞在后面说他们了。


    马仪凑到丁霞身边，压低声音问：\"丁组长，你说咱们这次搞的促销活动真能像徐总说的那么神吗？我看这市场里空铺位可不少，真能全都租出去？\"语气里透着几分怀疑。


    丁霞赶紧摆手制止他：\"快别瞎议论了！徐总什么人物？再难的项目到他手里都能起死回生。我跟你说，在徐总这儿就没有''办不成''这三个字。你们啊，少说闲话，把手上的活儿干好才是正经。\"


    她边说边瞪了马仪一眼。这可不是闲聊的地方，要是被徐总听见他们在背后嘀咕，肯定要发火。再说了，要是让电子市场的人听见他们在这讨论商铺租不出去的事儿，那多不合适。


    中午吃饭的时候，电子市场的几个部门经理轮番给徐大志敬酒。好在有周武和丁霞在旁边挡着，徐总才没喝太多，都是浅尝辄止。


    下午徐总稍微休息了一会儿，就又和赵斌碰头，仔细研究活动方案的各个细节。


    丁霞则带着其他人去市场里转悠，继续挨家挨户地跟商户聊天。她们得把市场情况摸清楚，把每家店铺的信息都统计明白，这样后面制定营销策略才能有的放矢。


    晚饭丁霞就没有资格再去兴州大酒店了，是有邹英她跟徐大志做陪客去了。

 第153章 花花轿子人抬人

    那天晚上，徐大志还是在兴州大酒店安排了饭局。


    来吃饭的人有徐大志自己、邹英，还有报社的叶汉民副社长和广告部的马俊军主任，另外有电子市场的董事长赵斌。


    至于全球通营销办事处的其他工作人员，这次就没叫他们来了。


    徐大志请这顿饭主要有两个目的。首先是想好好感谢报社的叶副社长和马主任。他们帮了徐大志一个大忙，不仅帮他登了寻小妹的广告，还特意做了一期关于他们兄妹情深的专题报道。虽然报道的版面不大，但人家确实是尽心尽力了，徐大志觉得必须得表示一下谢意。


    其次呢，电子市场最近要在媒体上做宣传推广。徐大志想着趁这个机会，让电子市场的赵斌和报社的叶副社长、广告部的马主任认识一下。这样以后谈合作、做营销方案什么的就更方便了。


    落座前，相互推让了一番之后，叶副社长坐了主位，赵斌在旁边作陪。


    徐大志坐在另一边，他右边挨着的是马俊军主任。


    邹英的位置就在马主任和赵斌中间。


    饭桌上大家一见如故，聊得特别热络。都是在社会上摸爬滚打的人，花花轿子人抬人，场面话说得那叫一个漂亮，气氛相当融洽。


    几杯酒下肚，事情就谈得差不多了，毕竟报社也是很欢迎有人去做广告的。


    赵斌当场表示，直接把电子市场与报社合作的事情全权交给徐大志负责处理。毕竟具体细节他也不是很懂，只要徐大志拿主意就行，他负责出钱就是了。


    报社两人和徐大志是多次往来了，双方合作过很多次，彼此都很熟悉对方的做事方式。这次和电子市场谈的合作，其实也只是个初步意向，具体细节还没敲定，所以饭局上大家也没多谈工作上的事，主要就是喝酒联络感情。


    徐大志是真心感激叶副社长和马主任的帮忙。虽然现在还没找到妹妹徐小敏的下落，但人家确实出力帮忙了，这份情谊他记在心里。酒桌上，他一个劲儿地给两位领导敬酒，连着干了好几杯。


    当然，他也没冷落赵斌这位大老板。徐大志特意和赵斌连干了三杯，既是感谢对方的信任，也是想维护好这层关系。要知道赵斌可是个大金主，如果说话算数的话，他只要能把这条人脉经营好，往后的事业发展肯定能更上一层楼。


    俗话说得好：跟着亿万富翁混，至少能成千万富翁；跟着千万富翁混，也能混成百万富翁；要是跟着百万富翁，那怎么也能赚个十万八万的。这话虽然直白，但道理确实不假。


    邹英也跟在徐大志后头给赵斌敬酒。


    赵斌半开玩笑地埋怨她：\"你怎么跑去镜湖酒厂帮忙，不来我电子市场啊？\"


    邹英赶紧赔不是：\"赵董您可别见怪，这都是徐总安排的。等酒厂那边忙完了，我立马就来电子市场报到，到时候您可别嫌我笨手笨脚啊！\"


    这话把赵斌逗得哈哈大笑，又痛快地喝了好几杯。


    徐大志对叶副社长和马主任说：\"过些日子，省城的城中校办厂也打算在咱们晚报报纸上登广告。那边的广告策划方案也是我负责做的，等镜湖酒厂的经销商大会开完，他们就会过来投放广告。\"


    叶汉民高兴地拍手说：\"太好了！欢迎欢迎！照这个势头发展下去，马主任你可得给徐总发点业务奖金才行啊！\"


    马俊军笑着接话：\"要不这样，我给徐总颁个''最佳营销广告合作伙伴''的奖杯吧！一来感谢徐总给我们带来这么多业务，二来也让徐总得到些实惠。至少他以后出去谈生意，可以说跟我们报社合作密切，他的营销方案也很受欢迎。叶社长，您看这个主意怎么样？\"


    要知道，叶汉民最近刚升任常务副社长，现在晚报的大小事务都由他说了算。


    叶汉民笑眯眯地点头：\"这个提议很好啊！徐总，你觉得呢？\"


    徐大志乐得合不拢嘴：\"哎呀，叶社长和马主任这么抬举我，这么大的好事我哪能拒绝呢！我是巴不得多拿些奖杯奖状什么的，要是能给奖金那就更好了，我保证照单全收！\"


    这话把大家都逗笑了，纷纷点赞徐大志的厚脸皮。


    邹英听到徐大志的话，忍不住\"扑哧\"一声笑出来，赶紧用手捂住嘴巴，眼睛都笑弯了。


    赵斌一听这话，猛地一拍桌子站起来，酒杯里的酒都晃出来了。他满脸通红，兴奋地说：\"徐大志啊徐大志，我就喜欢你这么直来直去的性格！来，就冲你这句话，咱们必须干一杯！\"


    他一仰脖就把酒喝光了。


    赵斌越看徐大志越顺眼，觉得这个小伙子太对他的胃口了。不像有些人装模作样的，徐大志有啥说啥，做事也靠谱，这样的年轻人现在可不多见。


    他越想越高兴，又站起来给自己倒了满满一杯酒。


    \"好！太好了！\"赵斌激动地拍着徐大志的肩膀，\"徐总啊，我跟你真是一见如故！要不这样，趁着叶社长和马主任都在，咱们今天就结拜成异姓兄弟怎么样？我赵斌说到做到！\"


    叶汉民在旁边看得直乐，也跟着起哄：\"赵董可是大老板，公司做得那么大，徐总你要是认了这个哥哥，那可真是抱上大腿啦！要是赵董愿意认我当哥哥，我现在就立马答应了！\"


    赵斌一听赶紧接话：\"叶社长，这话可是你说的！那我可就真叫你哥哥了！\"


    徐大志也笑嘻嘻地说：\"赵哥，那我也认你这个哥哥了。不过当哥哥的可不能小气，得给弟弟包个大红包才行啊！\"


    他说这话的时候一点儿也不害臊，还朝赵斌眨了眨眼睛。


    \"行啊！就这么定了！那辆捷达车以后就是你的了！明天当哥的直接派人去找你，给你过户到你名下，送给你使用不用还了，你看这样够不够意思？要是觉得还不够，哥再给你包个现金大红包！\"


    赵斌拍着胸脯，说得特别豪爽。


    旁边的叶汉民和马俊军听得目瞪口呆，两人面面相觑。赵斌这是玩真的啊？该不会是酒喝多了说胡话吧？那可是值十多万的车啊，说送人就送人了？就算是二手车，怎么着也能值个五六万呢！


    邹英听得也傻眼了，还有这么大的好事?怎么总落到徐总的头上呀？

 第154章 赵董真是大方爽快

    “哈哈！赵董真是大方爽快！不过老哥我虽然当上了常务副社长，手头可没您这么宽裕啊，认你们两个弟弟，实在拿不出像赵斌老弟这么贵重的见面礼！”叶汉民笑着摇摇头，语气里带着几分自嘲。他虽然升了职，但工资确实有限，跟赵斌这样的富豪没法比。


    “哎哟，叶哥您这话说的！哪能让您破费呢？”赵斌豪迈地一挥手，“我早就安排好了，给您和马主任各准备了茅台酒，徐老弟也有份。给邹主任嘛，我特意选了个名牌包包。人人有份，绝不落下！就是东西不算多，各位可别嫌弃我小气啊！”


    赵斌向来出手阔绰，这点礼物对他来说根本不算什么。


    在场的人听了都眉开眼笑。茅台酒、名牌包包，这些可都是值钱的好东西，要是自己掏钱买，可得花不少呢。


    “太感谢赵哥了！”徐大志赶紧端起酒杯，趁机提议，“来来来，咱们一起举杯。今天在这酒店里结为兄弟，就以酒为盟，干了这杯！”


    他心里打着小算盘：结拜成兄弟也好，等营销策划做完，店铺租金收上来，你赵斌作为哥哥，总得按合同办事，不能赖账了吧？要不然这事传出去，对你的名声可不好。


    赵斌根本没多想，立刻站起身，还招呼叶汉民：“叶哥，一起来！”


    三人碰杯，一饮而尽，这异姓兄弟酒店结义就算正式结成了。


    “大哥、二哥，今天有马主任和小邹在这儿作见证，咱们仨就算是正式结拜成异姓兄弟了！我这当弟弟的心里高兴，再敬两位哥哥一杯，我先干为敬，你们随意喝就行！”徐大志是这个便宜不占白不占，满脸通红地站起来，仰头就把整杯酒灌了下去，酒杯底朝天晃了晃。


    “快坐下快坐下！大志你这实诚老弟，酒哪能这么喝啊！”叶汉民笑得眼角的褶子都堆了起来。虽说和赵斌是头回交往，可他的名气和为人还是有所耳闻的，另外徐大志虽则是通过邹英跟自己熟，但一来一往好多次了，大致是有数的。这会儿听着他们一口一个\"大哥\"地叫，心里头就跟喝了蜜似的舒坦。


    赵斌把酒杯往玻璃转盘上一磕，嗓门洪亮地说：“叶哥，咱都是自家人了！家里要是想换个冰箱彩电啥的，缺啥电器，让嫂子直接去我电子市场挑！改天我和大志专程上门，看嫂子需要什么，咱们直接安排！”


    他说这话时底气十足，眼角瞟了瞟正在倒酒的徐大志。其实他早盘算好了——只要徐大志帮着把空置的商铺全租出去，再把市场做成全省电子批发的招牌市场，每年光租金和管理费就能多赚好几百万。送这点家电，对他来说就跟撒把芝麻似的。


    “使不得使不得！”叶汉民连连摆手，笑得见牙不见眼，“家里电器都齐整着呢。这么着，我回去跟你嫂子说声，看看这周末哪天得空，请你们来家吃顿便饭。让你嫂子也认认人，咱们以后常来常往！”


    他是真心想结交这两位，一个是全市数得着的商界能人，一个是前途无量的年轻俊才，这关系可得好好处着。


    马俊军心里酸溜溜的，看着叶汉民和徐大志、赵斌他们称兄道弟热络得很。可叶汉民是他顶头上司啊，他再眼红也不敢没眼色地凑上去攀交情。只好站起身，端着酒杯挤出笑脸说：\"真是难得的好事！恭喜叶社长收了两位年轻有为的小兄弟。来，我敬各位一杯！邹主任，你也别坐着了，一起来喝一杯吧？\"


    被点名的邹英赶紧站起来，脸上堆满笑容。她心里美滋滋的——徐大志认了两位大哥，连带着她这个办公室主任兼助理也跟着沾光，不但收了礼物，地位更是水涨船高。想想以前在供销宾馆当前台的日子，哪能想到会有今天这样的好事？


    \"叶哥、赵董、徐总，我祝你们步步高升、财源广进！\"邹英跟着马俊军一起敬酒，仰头又是一杯下肚。


    好在用的是小酒杯，喝的又是度数不高的黄酒，不然这一杯接一杯的，非得喝趴下不可。


    这时赵斌又拍着胸脯发话了：\"老弟啊，我看你办事处那些桌椅都旧得不成样子了。这样吧，老哥我出钱给你换套新的，就当是庆祝你拿到兴州办事处执照、正式开张营业的贺礼了！\"


    他说这话时嗓门洪亮，一副财大气粗的架势。


    \"哎呦，赵哥，你可真是说到我心窝子里去了！\"徐大志一听这话，乐得嘴都合不拢了，\"我这两天正琢磨着要不要换套新桌椅呢。现在用的这套还是上个公司留下来的旧家具，那会儿刚接手公司太忙，就凑合着先用上了。\"


    他搓着手，笑得见牙不见眼，一点都没跟赵斌客气。既然人家主动要送，他立马就顺水推舟答应下来，连句推辞的话都没说。


    徐大志心里盘算得可美了：这下全球通营销办事处的办公家具都能焕然一新了。正好可以给邹英、丁霞她们都换上像模像样的经理桌，他自己嘛，当然要换张气派的大板桌。


    \"能省一笔是一笔，\"他美滋滋地想，\"反正又不是我伸手要的，是赵哥主动要送的，说出去也不丢人。\"


    一旁的邹英看得眼睛都发亮了。她心里暗暗佩服：徐总年纪轻轻就这么有本事，连赵斌这样的大老板都上赶着给他送车送家具。更厉害的是，连她那个远房表哥叶汉民这样的社长大人，都跟上赶着要跟徐总称兄道弟的。


    不过转念一想，她又觉得有点好笑：这位徐总脸皮也是够厚的，连假装客气一下都不会，直接就笑纳了。这要换作是她，肯定做不出这么痛快就收礼的事来。


    不过，能换上新桌子对她来说确实是件好事。办公环境提升了，整个办事处看起来越来越正规、越来越气派。以后出去谈业务或者回家跟父母聊起工作，她也能挺直腰板，脸上有光。


    毕竟作为办事处的大主任，办公室的档次上去了，她脸上也更有面子。


    \"赵董，真的太感谢您对我们全球通公司的鼎力相助！这杯酒我敬您！\"邹英看准时机，立刻站起身向赵斌敬酒，态度诚恳地表达着谢意。


    \"老弟啊！我看你这个助理真不错，很称职！\"赵斌看着邹英落落大方的样子，转头对徐大志夸赞道。这话既肯定了邹英的能力，又给足了她面子。


    \"叶哥的表妹，那肯定是有真本事的啊！\"徐大志这话说得漂亮，既夸了邹英能干，又给叶汉民脸上贴了金，显得叶汉民身边的人都不简单。


    \"哈哈哈，你这小子，嘴巴抹了蜜似的！\"叶汉民被捧得心里舒坦，笑得眼睛都眯成了一条缝，乐呵呵地又举起酒杯招呼大家喝酒。


    这顿饭吃得热热闹闹的，你敬我一杯，我敬你一杯，气氛好得不得了。直到酒足饭饱，大家才意犹未尽地散了场。


    不过结账的时候，还是老规矩——徐大志嘴上说着请客，实际签单的却是赵斌。徐大志压根没打算抢着付账，连装样子客气一下都省了。


    他口袋里那点钱还少得可怜，跟赵斌那种花钱如流水的有钱人根本没法比。虽说他也不是穷到连顿饭钱都掏不出来，偶尔也能签个字、挂个账，但他的钱都不是大风刮来的，能少花一分是一分。


    徐大志精着呢，早就摸透了赵斌的脾气，赵斌这样的\"大户\"，不吃白不吃啊……

 第155章 吃饱了咱们就说正事

    1987年11月19日，农历九月廿八，星期四。


    宜：房屋清洁、沐浴、馀事勿取。


    忌：诸事不宜。


    徐大志睡醒后，看见老大钱红军正在房间里忙活着打扮自己。他穿了件深灰色的夹克衫，头发梳得油光水滑，还特意分了个三七开的发型。


    徐大志瞧见他这副精心打扮的模样，忍不住打趣道：\"老钱啊，今天这么讲究，该不会是去约会吧？\"


    \"胡说什么呢！\"钱红军连忙摆手否认，\"我就是出去办点事，见个朋友。\"


    \"见朋友？这么一大早？该不会是见女朋友吧？\"徐大志继续逗他。


    \"什么女朋友！你可别乱说！\"钱红军突然提高了嗓门，又赶紧偷瞄了眼斯金文他们，见没人注意，这才压低声音结结巴巴地说：\"顶多...顶多就是个女同学罢了。\"


    徐大志会意地笑了笑，转身要去洗漱吃早饭。没想到钱红军反倒追了上来，主动交代起来。年轻人都是心里藏不住事，他是在诗社认识的一个隔壁班女生。两个人都爱写诗，约好今天一起吃早饭，中午还要去书店买书。


    听到这儿，徐大志一脸黑线，这个老钱可不够意思啊！明明自己就是在校内的卖书的，他偏要和人跑去书店买书。


    钱红军一看徐大志那表情，立刻意识到自己刚才说的话不太妥当，连忙摆手解释道：\"老徐啊，真不是我要去书店，是人家女同学非要去的。她说想买的书你们这儿没有，这才......\"


    \"得啦得啦，跟我还解释啥？\"徐大志笑呵呵地打断他，\"我懂我懂！\"


    他冲钱红军挤挤眼睛，在徐大志看来，去书店买不买书根本不重要，重要的是他们两个人能有机会单独相处，多聊聊增进感情。


    这道理他门儿清。


    等徐大志洗漱完回到宿舍，看见黄明和余小军都已经起床了，就剩下斯金文还蒙头大睡——这家伙昨天去参加什么运动健将的聚会，估计玩到挺晚。


    \"赶紧收拾收拾去洗脸刷牙，完事儿咱们食堂见。\"徐大志朝黄明交代了一句，自己先出了门。


    天色还早，校园里静悄悄的。他伸了个懒腰，深深吸了一口气——早晨的空气凉丝丝的，带着青草和露水的味道，闻着特别舒服。


    他想着时间还早，先在校园里走一走，既能活动活动筋骨，又能让还没完全清醒的脑子精神起来。


    其实啊，他这么早出来还有另一个打算：要跟黄明和邹小丽她们碰个头，商量商量卖书的事儿，这早饭时间正好在一起说道说道。


    清晨的操场上，运动的身影可不止徐大志一个。


    不少学生都在晨跑锻炼，这个年代的大学生和后来扩招后的可不一样，他们身上还带着股拼劲儿。


    上面已经告知大家，他们这几届开始不包分配工作了，但大学生这个身份依然金贵得很，走到哪儿都被人高看一眼。


    现在毕业出去，社会上各个单位都抢着要大学生，这些年轻人还是众人眼中的\"天之骄子\"。


    徐大志慢悠悠地朝操场走去。兴州的深秋时节特别美，两边的树叶都染上了金黄色，在晨光中闪闪发亮，构成了一幅动人的秋日画卷。


    走着走着，徐大志也不由自主地小跑起来了。


    运动这事儿确实容易上瘾，只要能坚持下来就会爱上。虽然徐大志平时不算特别勤快，但偶尔出来活动活动，感觉浑身都舒坦。


    估摸着黄明该收拾好了，徐大志这才往食堂小跑过去。果然，刚到食堂门口，就看见黄明已经在那儿等着了。


    \"邹小丽她们来了吗？\"徐大志一边喘着气一边问。


    \"还没见着人呢。\"黄明摇摇头回答。


    \"别管她了，咱俩先吃吧。\"徐大志摸了摸咕噜直叫的肚子，刚才运动那一会儿早就把他给饿坏了。年轻人就是不一样，消化好胃口也好，运动完立马就饿得慌。


    黄明没吭声，默默地跟在徐大志后面。两个人刚扒拉了几口早饭，刘文清就过来了。


    没过一会儿，邹小丽和高丽莹也端着餐盘走了过来。


    \"你们也太不够意思了吧？\"高丽莹一过来就撇着嘴数落起来，\"明明说好一起吃早饭的，结果你俩倒先吃上了。\"


    她还是那副大小姐脾气，说话总是带着几分娇嗔。


    经过几次相处，徐大志早就摸清了她的性子。他一点儿也不恼，反而乐呵呵地回道：\"这不是饿得受不了嘛。你们女生总说我们男的要有绅士风度，可那也得等我们填饱肚子才行啊。现在饿得前胸贴后背的，哪还顾得上什么风度不风度的。\"


    跟其他男生一见到漂亮女生就献殷勤不同，徐大志从来都是这么大大方方的，该吃就吃，该说就说。他这种不卑不亢的态度，反倒让一向伶牙俐齿的高丽莹都接不上话来。


    没一会儿工夫，徐大志就风卷残云般吃完了早饭。他让黄明去洗碗，自己则坐在那儿等着三个女生。


    看着她们细嚼慢咽的样子，徐大志也不着急，就这么有一搭没一搭地陪着聊天，等她们慢慢吃完。


    邹小丽和高丽莹虽然早饭没吃多少，但两个人细嚼慢咽的，光是吃个早饭就磨蹭了十来分钟才吃完。


    徐大志看她们吃完，敲了敲桌子说：\"行，吃饱了咱们就说正事。高丽莹同学、邹小丽同学，这几天你们卖书卖得怎么样？一共卖出去了多少？\"


    邹小丽一听这话就来气了，撇着嘴抱怨道：\"总共就卖了一百来块钱。本来还能多卖点的，可你不是让我们重点招人嘛！这几天我们都在忙着找人做营销员，哪有空专心卖书啊......\"


    虽然邹小丽和黄明都在说卖得不好，但两人的理由可不一样。徐大志心里明白，只是笑了笑没多问多说他们。


    他敲着桌子继续问：\"那现在你们两组各自招到多少人了？统计工作做得怎么样？跟他们说过周末晚上要集中培训的事了吗？\"


    \"那当然啊！\"邹小丽立刻接话，\"我们这几天不都是按你说的在做嘛！黄明那边什么情况我们不清楚，但我们可是严格按照要求做的。\"


    高丽莹也跟着点头补充：\"就是，每个人的信息我们都登记得很详细，包括年龄、班级这些。\"


    说着，邹小丽从口袋里掏出一份材料递给徐大志。


    徐大志接过来一看，有点惊讶地挑了挑眉——没想到她们前期工作做得这么细致，连穷学生的爱好和特长，都记得这么齐全。

 第156章 看了也是白看

    邹小丽皱着眉头嘟囔道：\"咱们的书啊，大部分别人家都有，那些武侠小说女生们也不太爱看，实在太普通了......\"


    她说的这些原因，跟之前黄明说的卖不出去的理由差不多。


    徐大志其实早就听烦了，根本不想再听这些抱怨。


    \"砰\"地一声，徐大志用力敲了下桌子，不耐烦地问：\"照你们这么说，书卖不出去全要怪我之前进的货不好了？\"


    \"那当然啊！\"高丽莹早有准备，从口袋里掏出一张纸，\"我特意做了个调查，这上面都是同学们想看的书。要是能进这些书，保证能卖得特别好！\"


    徐大志接过书单，有些惊讶地挑了挑眉。这就是做事用不用心的差别了——同样遇到销售问题，黄明那组只知道抱怨货品不好，却从来没想过要主动了解同学们到底喜欢看什么书。


    至于刘文清，虽然可能也有自己的想法，但毕竟是以黄明为主的，还不敢直接提出建议。


    徐大志之前确实跟黄明提过统计同学们购书需求的事，但看黄明那样子，估计早把这事儿忘到脑后去了。倒是高丽莹和邹小丽她们几个，没等别人催就主动把书单整理出来了。


    不过当高丽莹把那份书单递过来时，徐大志只是漫不经心地瞟了几眼，就顺手搁在了一边。


    倒不是他故意敷衍，实在是这份书单太不接地气了——上面列的全是些文艺腔调十足的书名，看着挺高大上，可实际呢？这种书要是进来卖了，十个人里有九个半都不会真掏钱买。


    徐大志心里跟明镜似的：学生们嘴上说想看的书，和他们真正愿意花钱买的书，根本就是两码事。


    可惜高丽莹她们还没悟透这个道理，这会儿正儿八经地统计得挺起劲。当然啦，比起黄明那个甩手掌柜，高丽莹她们至少知道主动做事，还会动脑筋想办法，这点确实值得表扬。


    徐大志原本没打算跟高丽莹她们把话说得太直白。毕竟她们一个星期就卖出了两百多块钱的货，这个成绩已经相当不错了，怎么也得鼓励两句。


    再说了，高丽莹和邹小丽都是女孩子，平时最要面子。她们辛辛苦苦忙活了这么久，要是话说重了打击到她们的自信心，那多不合适。


    想到这里，徐大志把手里的书单放下，清了清嗓子说道：\"干得真不错，高丽莹同学，邹小丽同学，你们很有想法。下次进货的时候我一定会多参考你们的意见。不过眼下咱们手里还压着这么多库存，当务之急还是得想办法把这些货先处理掉。\"


    徐大志特意把话说得特别委婉，就是想多给两个姑娘一些鼓励。要知道这两百多块钱的销售额里，高丽莹和邹小丽能分到将近六十多块钱，他自己也能赚个二三十块。


    这二三十块钱可不是小数目。要是在老家，省着点花够一个多月的生活费；就算他在大学里，精打细算也够一个月的饭钱。


    这样的成绩，哪还好意思多说人家什么呢？


    高丽莹一点反应都没有，只是直直地盯着徐大志说：\"徐同学，你得尊重一下我们的劳动成果。这可是是我们辛辛苦苦跑出去卖书的，你都没跟我们去过，根本不知道这次进的货问题有多大。”


    “这些书根本就卖不动，特别是女生，谁爱看武侠小说啊？其他类型的书又太少，根本满足不了大家的需求。\"


    她越说越激动：\"我们就是看你积压了这么多货，才主动去推销的。结果你倒好，对我们这么不上心。我们熬夜整理出来的书单，你连仔细看都不愿意看一眼。\"


    徐大志虽然嘴上说着\"我会认真看\"，但明显是在敷衍。没想到高丽莹一眼就看穿了他的心思。


    \"不是，我真的仔细看过了......\"徐大志慌忙解释。


    高丽莹直接打断他：\"看过了？那好，你倒是说说书单上都有哪些书？\"


    \"这个......\"徐大志一下子卡壳了，支支吾吾半天说不出话来。那些书名都挺奇怪的，他就随便扫了几眼，哪能记得住啊？虽然听说过一些，像诗集、琼瑶、三毛之类的，但书单上具体有什么，他还真说不出来。


    高丽莹一听这话更来气了，徐大志刚才明明就是在敷衍了事，就随便瞟了一眼，连五秒钟都没看到，能记住才怪呢！


    \"你这也太不把我们当回事了！\"高丽莹气得直跺脚，眼睛死死瞪着徐大志。


    邹小丽见两人杠上了，赶紧拉住高丽莹的胳膊打圆场：\"小莹你先消消气，大志他肯定有自己的考虑。咱们就卖他现在有的书也行啊。再说了，他不是答应以后女生营销员都归我们管嘛，咱们也不用亲自去推销了。\"


    高丽莹还是气呼呼地瞪着徐大志，旁边的黄明恨不得把头埋进地里，连大气都不敢出。他心想要是这时候抬头，肯定要被卷进这场纷争里，那可就倒霉了。


    黄明这个想法本来确实没什么问题，但他没想到徐大志这个人竟然在对待女同学上面给自己来个阴险狡诈。


    \"老三！你在这儿装什么缩头乌龟呢？\"徐大志突然调转枪口对准了黄明，声音都拔高了，\"你倒是站出来给我作个证啊呀！你刚才不是看见了我看她们的书名名单了嘛？我是不是还正反面都翻了一遍的是不是？\"


    黄明被这突如其来的问话整得浑身一抖，脑袋都快缩进脖子里去了。


    一旁的高丽莹听到徐大志这话，立刻把冒火星的眼睛瞪向黄明，踩着咚咚响的步子就朝他逼了过去。


    高丽莹死死盯着黄明，急得直跺脚：\"黄明，你倒是说话啊！别光支支吾吾的！\"


    黄明涨红了脸，喉咙像被什么东西堵住了似的：\"我...我...\"半天也憋不出一句完整的话来。


    站在旁边的刘文清低着头，大气都不敢出，紧张得手心直冒汗，生怕这把火烧到自己身上。


    \"徐大志！\"高丽莹突然转向徐大志，声音都气得发抖，\"你实在太过分了！你知不知道邹小丽为了推销这些书，连脸面都豁出去了！你这样做对得起她的辛苦吗？\"


    徐大志也被激怒了，梗着脖子说：\"好！我承认刚才没仔细看你们统计的书单，可是...\"


    高丽莹和邹小丽互相看了一眼，都等着听徐大志能说出什么像样的理由来。


    谁知徐大志直接把话挑明了：\"我压根就没仔细看你们的书单，因为我觉得这书单根本没用，看了也是白看！\"


    高丽莹猛地捂住胸口，感觉心脏都要气炸了。她深呼吸了好几下才勉强压住火气，没想到徐大志居然会说出这种话。


    \"你们动脑子想想，\"徐大志反问道，\"这些书单上列的都是同学们随口说要的书，可等我们真把书买回来了，他们真的会掏钱买吗？\"

 第157章 这也太欺负人了吧!

    高丽莹想都没想，脱口而出：\"这还用问吗？肯定会买啊！\"


    徐大志接着问：\"那我换个问题。假如现在你无聊想看书消遣，面前摆着一本武侠小说和一本言情小说，你会选哪本？\"


    \"当然是言情小说啦。\"高丽莹不假思索地回答。旁边的邹小丽也跟着点头表示赞同。


    高丽莹皱着眉头问：\"你到底想说什么啊？\"语气里带着明显的不耐烦。


    \"别着急嘛。\"徐大志安抚了一句，转头问黄明：\"老三，同样的问题问你，必须二选一的话，你会选什么？\"


    黄明支支吾吾了半天，最后才小声说：\"我...我可能会选武侠小说...\"


    徐大志满意地点点头，转回来对高丽莹和邹小丽说：\"你们看，是不是男生更喜欢武侠小说，女生更喜欢言情小说？\"


    \"嗯...好像是这么回事。\"高丽莹迟疑着点点头。


    邹小丽也附和道：\"确实是这样。\"


    徐大志继续追问：\"那你们觉得，平时是男生买小说多，还是女生买小说多？你们四个都说说自己的看法。\"


    这下四个人都没法反驳男同学买武侠小说更多的事实。


    毕竟女生们平时更爱把钱花在买衣服、化妆品和零食上，愿意掏钱买言情小说的女生本来就很少，能坚持看下去的就更少了。


    徐大志接着详细解释道：\"你统计出来的书单看起来挺用心的，女生们也确实说过要买这些书。但问题是，当时你手上并没有这些书，她们只是随口说说而已。那些书虽然都带点爱情故事，可等到真要花钱买的时候，女生们还是会不自觉地选那些更有意思的书。”


    “至于男生们，就更不会去买什么言情小说了，那种文艺气息太重的书他们大多看都不爱看。去看的，也是小众的男生。\"


    \"这里就涉及到销售的关键了，\"徐大志竖起两根手指，\"我们一定要分清楚客户的真实需求和表面需求。\"


    \"我给你讲个真实的例子。有家快餐店做过顾客调查，问大家平时更喜欢点水果沙拉还是炸鸡。结果八成客人都说爱吃水果沙拉，还说得头头是道，说什么营养均衡、补充维生素之类的漂亮话。\"


    邹小丽听了连连点头：\"确实是这样，大家都会这么说。\"


    \"快餐店信以为真，马上增加了水果沙拉的供应量。\"徐大志两手一摊，\"结果呢？这些所谓''健康营养''的食物根本没人买，最后都浪费了。\"


    徐大志给她们四个人解释道：\"其实这个问卷调查根本反映不出顾客真实的想法。你们想啊，当一个人饿着肚子走进快餐店，第一眼看到金黄酥脆的炸鸡，闻到那股诱人的香味，满脑子就只想着''好香啊，好想吃''，哪还会考虑什么营养均衡不均衡的问题。\"


    \"可是等他们吃饱喝足之后，坐在那里填问卷时，看着自己面前的一堆炸鸡骨头，突然就觉得愧疚了。这时候他们就会想''我是不是吃得太不健康了''，于是就在问卷上勾选了水果沙拉这类健康食品。\"


    \"但问题是，等到下次他们又饿了再来快餐店时，还是会毫不犹豫地选择那些香喷喷、让人流口水的炸鸡汉堡，而不是那些虽然健康但没什么味道的水果沙拉。\"


    徐大志一边说一边观察着四个人的反应，看到高丽莹脸上的怒气渐渐消了不少。


    这时要在省城的校办工厂钟庆全能听见徐大志说的这番话，准会一拍大腿恍然大悟：原来做市场调查时大伙儿都说\"喜欢\"，等真把产品摆上货架，却根本没人掏钱买，问题就出在这儿啊！


    就像请客吃饭时人人都说\"随便\"，真点了一桌子菜，倒都挑三拣四起来——这问卷调查和实际购买根本是两码事。


    徐大志看她们都听得挺专注的，说得更来劲儿了，唾沫星子都快飞出来了。


    \"刚才咱们聊了客户表面上说的需求和心里真正想要的区别，现在我再给你们讲讲做销售的门道。\"徐大志撸起袖子，越说越激动，\"真正厉害的销售员啊，从来不会怪产品不好。人家遇到问题都是先找自己的原因——\"


    \"是不是自己推销的话术不够好？跟客户沟通时有没有说到点子上？有没有真正搞明白客户想要啥？还是说对市场变化反应太慢了......\"


    徐大志正说得起劲，完全没注意到坐在下面的高丽莹脸色越来越难看。其实刚才说到推荐书单的事，高丽莹觉得徐大志说得还有点道理，可这会儿越听越觉得他在胡说八道。


    \"我跟你们说啊，\"徐大志完全没察觉，还在滔滔不绝，\"顶尖的销售高手不是等着客户有需求才去卖，而是能主动给客户创造出需求来！三流销售卖产品，二流销售卖服务，真正的一流销售卖的是理念，卖的是自己这个人！\"


    说到这儿，徐大志突然一拍桌子：\"我对你们要求也不高，什么时候你们能把梳子卖给光头和尚，那就说明你们算是出师了！\"


    高丽莹发出一阵冷笑，眼神里满是鄙夷：\"呵呵，徐大志，你还要不要脸了？这种话都说得出口，不怕大风闪了舌头吗？\"


    她心里清楚得很，这个徐大志一向厚颜无耻，可没想到他居然能想出这么离谱的主意——把梳子卖给和尚。这不是明摆着刁难人吗？


    \"和尚连头发都没有，买梳子干什么用？\"高丽莹越想越气，\"这不是存心为难人吗？这种任务根本不可能完成！\"


    她越说越激动，声音都提高了八度：\"徐大志，你要是想刁难我们就直说！把梳子卖给和尚？你自己能做到吗？\"


    高丽莹说完又发出一声冷哼。


    在她看来，徐大志刚才对书单的解释已经够勉强了，现在这个要求更是变本加厉。之前对她们辛苦整理的资料爱搭不理，那是不尊重她们的劳动成果；现在又出这种难题，分明就是鸡蛋里挑骨头，故意找茬。


    这也太欺负人了吧！让几个姑娘去给和尚推销梳子，明摆着就是在戏弄她们啊！和尚们都是光头，连根头发都没有，要梳子干什么用？这不是存心让人难堪吗？


    你想想看，要是有人跑到寺庙里，对着正在念经的和尚说：\"师父，买把梳子吧，梳头可舒服了！\"这不就等于在笑话人家没头发吗？换作是你，被人这样当面嘲笑，你能不生气？要我说啊，脾气再好的和尚听到这话，也得气得跳脚，说不定当场就要教训这个不懂事的家伙。


    大家都说和尚慈悲为怀，可别忘了佛门也有护法金刚呢！真要把和尚惹急了，那可不是闹着玩的。他们平时吃斋念佛是不假，可要真发起火来，绝对让你吃不了兜着走。


    所以说啊，如果让她们去卖梳子给和尚，根本就是不可能完成的任务。就像非要让公鸡下蛋、让哑巴唱歌一样荒唐。


    高丽莹越想越觉得这事太离谱，刘文清和邹小丽也都直摇头，觉得这要是真去做了，那就是在故意刁难人了。


    其实这个卖梳子给和尚的故事，现在上过营销课的人都听过。可那时候的大学生哪懂这些营销策略啊，她们只觉得这个要求简直就是在故意整人。

 第158章 谁反悔谁是小狗!

    想把梳子卖给和尚？这简直比登天还难！和尚们个个都是光头，连根头发丝都没有，要梳子有什么用？人家没当场把你轰出去，那都得夸老和尚修养好、脾气好。


    这根本就是让铁公鸡下蛋、让石头缝里蹦出活鱼来，完全不可能办到的事嘛！


    不光高丽莹这么想，连站在旁边的黄明也听不下去了。他拧着眉头插嘴道：\"老二，你这也太强人所难了，这压根就是没法完成的任务啊！\"


    徐大志一听这话反倒乐了。好你个黄明，现在连\"二哥\"都不叫了，直接喊上\"老二\"了？准是被高丽莹这个女同学给带跑偏了。


    \"不可能？怎么就不可能了？\"徐大志嗓门一下子拔高了，\"天底下就没有办不成的事！办法总比困难多，咱们前辈们那些年轻人多有冲劲。多少看着不可能的事，最后不都让人给办成了？\"


    可徐大志话还没说完，就被高丽莹硬生生打断了。她现在根本不想听这些空话——说得再好听，不还是脱离实际吗？


    高丽莹心里直叹气。原本觉得徐大志这人挺靠谱的，虽说家里穷是穷了点，但至少干活踏实肯吃苦。现在看他满嘴跑火车，真是看走眼了。


    尤其是他站在窗口上，嘴里叼着烟擦玻璃的样子，确实有点痞子的帅气。说实话，这两天她脑子里总是不自觉地浮现那个画面，虽然她从没跟别人提起过。


    今天徐大志这家伙简直就是在满嘴跑火车，吹牛都不带打草稿的，实在太气人了。尤其是他当着大家的面贬低高丽莹的时候，那副嘴脸简直让人想冲上去给他两拳。


    高丽莹气得脸都白了，她\"啪\"地一拍桌子站起来：\"徐大志，你要是真能把梳子卖给和尚，我这就回宿舍把我那把木梳子拿来，当着所有人的面嚼碎了咽下去！\"


    旁边的邹小丽本来想劝闺蜜别把话说这么绝，可一抬头看见高丽莹那双喷火的眼睛，到嘴边的话又咽了回去。


    她想了想，也跟着站起来说：\"这样吧，你要是真能做到，我们答应你一个条件。但要是做不到——\"她顿了顿，\"你得写一封道歉信，不仅要贴在学校公告栏最显眼的位置，还得当着全班同学的面给我们道歉！\"


    这几个都在想：把梳子卖给和尚？这不是痴人说梦吗？和尚连一根头发都没有，买梳子干什么？当痒痒挠使吗？


    黄明站在一旁，看着这两个人越吵越来劲，闹得越来越不像话，心里七上八下的。他张了张嘴想劝架，可话到嗓子眼又憋回去了。


    尤其是看见徐大志那副趾高气扬的样子，好像天底下没有他办不成的事似的，更让黄明不知道该怎么开口。


    他转念一想，让老二吃点亏也不是坏事。这小子最近运气太好了，干什么都顺，整天吹牛不打草稿，都快不知道自己姓什么了。要是再这么下去，早晚要闯大祸。现在让他受点挫折，总比以后捅出大窟窿强。


    这么一想，黄明反倒觉得不劝架是在帮徐大志。


    就在他胡思乱想的时候，徐大志发现黄明一副欲言又止的样子，转过头来冲他咧嘴一笑，露出一口大白牙：\"哎呦，老三，你这一直盯着我们看，是不是也想跟着下注啊？\"


    黄明一听这话，干脆把心一横：\"好啊！你要是真能办到你说的那件事，以后你就是我亲大哥，你让我往东我绝不往西。可要是你办不到，那你可得老老实实叫声我三哥！\"


    徐大志一听乐坏了，使劲拍了下大腿，发出\"啪\"的一声响：\"好！就这么定了！谁反悔谁是小狗！\"


    徐大志咳嗽了两声，开始详细地给大家讲解他的计划：\"来来来，我给你们好好掰扯掰扯我的想法。咱们一步一步来啊。”


    “首先呢，咱们得找个手艺好的工厂，专门做一批特别精致的木梳子。这梳子可不是地摊货，得选上等木料，做工要精细，拿在手里要有分量，看起来就得像个值钱的好东西。\"


    \"等梳子做好了，咱们就去兴州市最有名的兴王庙。你们知道那儿香火特别旺，每天都有好多香客。咱们就把这批梳子卖给庙里的和尚师父们。\"


    徐大志说到这里，看见高丽莹她们三个都在撇嘴冷笑，一副不相信的样子。


    但徐大志一点儿都不慌，继续慢悠悠地解释：\"你们别着急啊，听我把话说完。我会跟庙里的师父们这样推销：这可不是普通的梳子，这叫''富贵梳''，是专门给香客准备的。特别是那些捐香油钱多的香客，就可以送他们一把。咱们要告诉师父们，这些富贵梳都是开过光的，用这个梳子梳头啊，那可不得了——\"


    \"一来能赶走霉运，把那些穷气啊、晦气啊都梳走；二来能让心情平静，不烦躁；最重要的是还能招来好福气，保佑香客们平安富贵......\"


    徐大志越说越起劲。


    正说着呢，他突然发现高丽莹和邹小丽的表情完全变了。她们俩眼睛瞪得老大，嘴巴微微张着，一副见了鬼似的震惊模样。


    黄明更夸张，直接张大嘴巴愣在那里，整个人都呆住了，活像被雷劈了一样。


    他们三个脑子里嗡嗡作响，完全被这个主意给震住了：天呐！还能这样卖梳子？这也太绝了吧！可是...这办法真的能行得通吗？


    徐大志虽然还没正式向和尚们推销梳子，但他这个主意确实靠谱，十有八九能成。


    为啥这么说呢？因为他现在卖的可不是咱们平时用的普通梳子了。经过他这么一琢磨、一改造，这些梳子完全变了个样，有了全新的用处和价值。


    咱们想想看，和尚们自己可能用不着梳子，但来庙里烧香拜佛的香客们可不一样。这些梳子要是让庙里的高僧给开个光、念个经，那可就不得了啦！立马就变成了有佛法加持的吉祥物，跟庙里卖的佛珠、香烛这些佛教用品一样金贵。


    对那些诚心信佛的香客来说，这可是求之不得的好东西啊！既能当普通梳子用，又能带来福气和好运，保佑平安。这样的好东西，谁不想要一把呢？


    你看，就这么一倒腾，普通的梳子就摇身一变，成了带有佛法意义的圣物。价钱自然就能往上提，买的人肯定也不会少。


    徐大志这脑子转得是真快，把平平无奇的商品变成了有特殊意义的东西。这么一来，他说能成功还真不是吹牛，确实很有道理。

 第159章 催他赶紧走人

    徐大志笑眯眯地看着眼前的四个人，慢悠悠地说：\"咱们兴州城里的寺庙虽然不多，但也有那么几处香火旺的。你们看啊，像城东的兴王寺、郊外的尖山寺，还有城南那座老寺庙，都是人流量大的地方。我觉得咱们可以去这些地方试试卖梳子，你们觉得这个法子行不行？\"


    黄明低着头不吭声，手指不停地绞着衣角。


    高丽莹和邹小丽两个姑娘脸涨得通红，耳朵尖都红透了。她们心里一百个不乐意，可又不得不承认，徐大志说的这个办法确实能把梳子卖出去。


    高丽莹感觉脸上火辣辣的，整张脸热得像是要烧起来。她一想到要去宿舍里\"吃梳子\"，就觉得浑身不自在。那可是实打实的木头梳子啊，硬邦邦的，怎么能往嘴里送呢？这不是要人命吗？


    邹小丽心里七上八下的，两只手不停地搓来搓去。她偷偷瞄了徐大志一眼，心想：这个人该不会想出什么歪主意吧？要是他让我们做些出格的事可怎么办？


    徐大志看着她们手足无措的样子，突然哈哈一笑，语气变得温和起来：\"其实啊，做买卖最重要的就是这个理儿。我刚才说要给梳子找个新说法，就是这个意思。你们想想，客人买东西哪是真的冲着东西本身去的？他们买的是你这个人的面子，信得过你这个人，觉得你服务周到，这才心甘情愿掏腰包的。\"


    徐大志拍了拍自己鼓鼓囊囊的背包，脸上写满了自信。他提高嗓门对大家说：\"咱们卖书可不能光看表面啊！你们要是觉得就是在卖一本普普通通的书，那可就大错特错了。书是什么？书是知识的宝库，是智慧的结晶！我们要卖的是书里那些闪闪发光的道理，是那些让人感动得掉眼泪的故事，是那些读了能让浑身充满干劲的正能量！\"


    他说得越来越起劲，手舞足蹈地比划着：\"你们想想，当买家翻开这本书的时候，我们要让他感受到主人公在绝境中咬牙坚持的那股劲儿，要让他体会到书中传递的积极向上的人生态度。这才叫真正的卖书！\"


    徐大志顿了顿，语气变得严肃起来：\"要是只会说''这本书多少钱''，那是最low的销售方式。我们要给每本书都赋予新的生命，让它们变得独一无二。今天我就再亲自给你们露一手，看看我是怎么把一本看似平常的书，卖出不一般的价钱的！\"


    说完，徐大志站起身来就往食堂门口走。见他总算不再唠叨什么\"把梳子卖给和尚\"的歪理，也不再提打赌的事，高丽莹和邹小丽她们几个女生互相使了个眼色，松了一口气，悬着的心这才放了下来。


    这时黄明赶紧小跑着追上去，脸上堆满讨好的笑容，一把接过徐大志手里的书包：\"二哥，这么重的包哪能让您亲自背啊！我来我来！\"


    徐大志书包里装着几本书，沉甸甸的。


    高丽莹和邹小丽你看看我，我看看你，张了张嘴想说什么，最后还是把话咽了回去，一时都不知道该怎么接这个话茬。


    她们只好跟着徐大志往前走。原本想着徐大志从食堂出来应该会回宿舍卖书，没想到他走到半路突然拐了个弯，径直往教学楼方向去了。


    这会儿虽然还没到上课时间，但很多学生都选择在教室里自习。走廊上静悄悄的，透过教室门窗能看到里面坐满了埋头学习的人。


    走到一间教室门前，黄明刚想开口问徐大志要做什么，就见他毫不犹豫地推开门走了进去。


    这个举动把黄明他们都看呆了——要知道就算是去同班同学的宿舍，黄明都要在门口纠结老半天才敢敲门。要么就是站在门口等着，直到碰巧有人出来才敢跟着进去。


    可眼前这间教室里坐着几十号人呢，徐大志居然连门都不敲就直接闯进去了。


    刘文清完全明白黄明为什么这么震惊，她自己倒不是觉得自卑，主要是受不了被那么多人用冷漠的眼神盯着看的感觉。每次走进人多的场合，那些扫过来的视线总让她浑身不自在。


    还没等她们反应过来，徐大志就已经三步并作两步走到了讲台上。他先是咳嗽了两声清清嗓子，然后用特别自然的语气对教室里的人说：\"各位同学早上好啊，不好意思打扰大家几分钟时间。\"


    他说着就从裤兜里摸出个红色的小本子，举起来晃了晃：\"我是经济管理系一班的徐大志，这是我的学生证，大家可以看看。\"


    \"这次来呢，是因为咱们学校勤工俭学小组最近和图书公司有个合作项目，\"徐大志故意把\"咱们学校\"这几个字说得特别重，脸上还带着亲切的笑容，\"我是被安排来帮忙的，也算是给大家谋福利。\"


    他这么一说，就是想拉近和同学们的距离，让大家觉得他不是什么外人，都是自己学校的同学，说的话自然更可信。


    接着徐大志就开始热情地介绍起图书来。


    他推销的方式和别人不一样，不是那种硬邦邦地说\"这本书打五折特别划算\"，而是把书里的内容和自己的生活经历串在一起讲。


    比如介绍一本讲年轻人奋斗的书时，他就动情地说：\"我挂了两门课，当时真的特别绝望，连退学的心都有了。后来偶然看到这本书，里面主人公的经历跟我特别像......\"


    他说得特别投入，手还不停地比划着，好像书里那些情节就活灵活现地发生在眼前似的。


    可是刚开始根本没人抬头看他。教室里安静得能听见翻书的声音，同学们都埋着头各忙各的——有在奋笔疾书写作业的，有戴着耳机背单词的，还有抓紧时间补觉的。


    这也难怪，大清早跑来教室的，哪个不是想争分夺秒学习的？谁有那个闲心听人推销书本啊。


    教室里一开始闹哄哄的，吵得不得了。有几个调皮的学生故意把课本翻得哗哗响，还有人装模作样地咳嗽、清嗓子，变着法子捣乱。


    徐大志就像没听见似的，一点儿都不受影响，还是笑眯眯地继续讲他的书。


    慢慢地，情况开始变得不一样了。有个一直在写作业的同学突然停下笔，抬起头听徐大志讲故事。接着第二个同学也被吸引住了，然后是第三个......就这样，不少人都放下手里的事，被徐大志说话吸引过来，教室里渐渐安静下来。


    \"我猜有些同学可能早就看过这本书，\"徐大志看着大家说，\"但是你们知道吗？同一个人在不同的年纪读同一本书，感觉是完全不一样的。这不是书变了，是你们长大了。等你们经历的事情多了，就能从书里看出更多道理，感受到更细腻的感情......\"


    他这番话既夸了这本书写得好，又变着法子夸了在座的学生。


    等到徐大志快讲完的时候，有个急着复习的同学坐不住了，嚷嚷着要买三本书，催他赶紧走人。


    徐大志一点儿都不生气，反而乐呵呵地把书卖给了这个\"赶他走\"的学生。


    就在要离开教室的时候，徐大志突然问：\"有没有同学想勤工俭学的？我们团队在招图书推销员，以后还要做市内企业的地面宣传推广的工作。\"


    这话一出来，立刻引起了几个缺钱花的同学的兴趣。


    徐大志马上叫来黄明和其他几个团队成员进来，让他们当场给有兴趣的同学做咨询，登记报名信息。

 第160章 忙了一大早

    趁着时间还早，徐大志马不停蹄地赶往下一个教室。整个上午，他就像赶场子一样，挨个教室推销自己的书。


    不过，并不是每个教室都像第一个那么顺利。有时候刚进门，人家就不耐烦，直接挥手让他走。徐大志也不纠缠，更不会和人吵起来，只是客气地说声“不好意思”，然后转身离开。


    好在这样的情况不多，毕竟都是大学生，教室里那么多人看着，大多数人还是很有礼貌的，就算不买，也不会让他难堪。


    黄明背着书包，站在旁边看着徐大志一本接一本地卖书，把钱一张张塞进口袋，直到最后卖完才算结束。这一上午，他算是亲眼见识了什么叫“营销卖货”。


    邹小丽看徐大志说得口干舌燥，主动把自己的水杯递给他，让他喝口水润润嗓子。


    跟在后面的高丽莹心里却有点不是滋味。平时在班里，她可是男生们目光的焦点。可今天跟着徐大志跑了几间教室，她发现情况完全反过来了——刚开始确实有几个男生偷瞄她，可等徐大志开始推销后，所有人的注意力都被他吸引走了。这让她心里酸溜溜的，像是打翻了醋瓶子。


    当徐大志站在讲台上推销介绍书时，那场景真是让人挪不开眼。


    他完全沉浸在讲解中，声音忽高忽低，手势比划个不停，整个人就像着了魔似的。


    教室里慢慢的变得安静，安静得连根针掉地上都能听见，所有同学——不管是平时爱说笑的男生，还是文静的女生——全都像被施了魔法一样，眼睛直勾勾地盯着他看。


    说来你可能不信，徐大志其实长得挺普通的。他虽然有电视剧里男主角那种剑眉星目，眉毛浓浓的，眼睛也不算大，走在路上就是个再普通不过的人。


    可一旦他讲起课来，那可就完全不一样了！只见他眉梢上扬，眼睛亮得像是会说话，脸上的表情生动得跟演戏似的。


    他讲得越投入，整个人就越发光发亮，那种发自内心的热爱和满肚子的学问，比什么英俊相貌都吸引人。


    这时候的他啊，简直像被注入了神奇的能量，浑身上下都透着股说不出的魅力，让邹小丽和高丽莹看着看着就入了迷，连自己姓什么都快忘了。


    眼看上课时间快到了，几个人这才急急忙忙往教室跑去。


    徐大志这会儿累得直喘气。别看他刚才推销时只是动动嘴皮子，其实这活儿特别耗神又费力。就像演员在台上表演一样，你得全情投入、手舞足蹈才能带动顾客的情绪。他刚才又是比划又是讲解，脑子还得高速运转应付各种问题，整个人就像跑了场马拉松似的。


    虽然挣的钱不多，但书包里十几本书全都卖出去了，这个成绩已经相当不错。徐大志到教室后瘫坐在椅子上，连手指头都不想动了。


    另一边，黄明和刘文清正埋头算账，统计今天早上到底卖了多少本书。他们拿着小本本写写画画，时不时还小声讨论几句。


    等终于算清楚数目，黄明突然瞪圆了眼睛，直勾勾地盯着徐大志，连话都说不利索了，刘文清也张大嘴巴。


    虽然她们刚才亲眼看见徐大志推销时的场面，可看到白纸黑字的销售数字，还是把他们惊得说不出话来。


    \"二、二哥，你这...这也太神了吧？\"黄明结结巴巴地说，\"我们好几天卖的加起来都没你这一早上多...\"


    徐大志懒洋洋地摆摆手：\"这才哪到哪啊，要不是赶着上课，我能把你宿舍放着的几十本全卖光信不信？”


    他说完打了个大大的哈欠，把衣服往头上一蒙就开始补觉。


    黄明他们几个辛辛苦苦忙活了几天，才勉强卖出去一百多块钱的书，可真不容易。


    邹小丽和高丽莹她们那个小组稍微强一点，卖了两百块出头。她们这些书基本都是靠熟人帮衬才卖出去的——要么是在班上找同学买一本，要么是在宿舍里找室友帮忙，说白了都是靠刷脸、靠交情才做成的买卖。


    可就算把他们所有人的业绩都加起来，跟徐大志一比还是差远了。


    人家徐大志光是一个大清早随便卖卖就进账一百多，要是让他卖上一整天，估计能把宿舍里堆的那些书全给卖光喽。


    这里头的差别可大了去了：黄明他们几天才能卖一百块，是因为他们使出吃奶的劲儿也就只能卖这么多；可徐大志能一下子卖一百多，纯粹是因为他手头上就只有这么多存货，要是给他更多书，他还能卖出更多的钱。


    这就跟考试一个样：你拼死拼活考了九十分，学霸轻轻松松拿了一百分。表面上看你们只差十分，实际上根本不是这么回事——你考九十分是因为你所有的本事都用上了，最多就能考这么多；而学霸考一百分是因为试卷满分只有一百分，要是试卷有一百五十分，他照样能考满分。


    这个道理黄明心里清楚，邹小丽和高丽莹她们也都明白。以前她们总觉得徐大志是在说大话、吹牛皮，可经过今天这事，邹小丽算是彻底服气了，心里再没有半点怀疑。


    别说邹小丽了，就连一向心高气傲的高丽莹，今天也被徐大志的本事给震住了。她甚至觉得徐大志说话做事都透着股帅气，这是以前从来没有过的感觉。


    \"宿舍里的书卖完的话，那去传达室拿。要是传达室的也卖光了，咱们就再去进货呗。\"徐大志一边数着她们递过来的卖书款，一边轻描淡写地说。


    这卖书的生意确实挺赚钱的。就拿今天来说，一大早就卖了一百多块钱，利润差不多能对半分。


    虽然忙活一大早挺累人的，但徐大志就喜欢这种赚钱的感觉。要知道，这一大早的收入都快赶上陈卫东老师他们一个月的工资了。


    看着大家跟着辛苦了一大早了，徐大志笑着说：\"要不这样，中午我请大家下馆子吧，就当犒劳犒劳大家。\"


    \"别破费了，\"还没等邹小丽、黄明她们说话，高丽莹就抢先开口，\"赚钱不容易，咱们就在食堂吃吧，出去吃太浪费了。\"


    她的语气里透着一股自己人的味道，这是以前从来没有过的。

 第161章 你也对他有意思?

    邹小丽和黄明都一脸惊讶地盯着高丽莹，就连徐大志也有点发懵——今天太阳打西边出来了？高丽莹居然像变了个人似的。


    要知道，以前章卫国请高丽莹她们下馆子，哪回不是花个百八十块的？那时候高丽莹可从来没说过\"浪费\"这种话。今天倒是稀奇了，居然主动说要节省？


    高丽莹被闺蜜邹小丽和徐大志盯得脸上发烫，支支吾吾地解释道：\"干嘛这样看我？我就是觉得今早挣钱太不容易了，省着点花有错吗？\"


    至于黄明和刘文清投来的目光，她压根就没当回事。像黄明这样的男生，从来就入不了她的眼。


    其实徐大志原本也是被她无视的对象，可这家伙偏偏接二连三地刷新她的认知——先是在兴城大厦打扫卫生，今天又口若悬河地说个不停，这些反常举动就像烙铁似的，在她心里留下了深深的印记。


    不是说喜不喜欢的问题，关键是徐大志这一番操作确实引起了她的注意，算让她了解了徐大志这个人。


    \"这有什么不可以的。\"徐大志巴不得能省点钱呢，要是连这都推三阻四的，那也太假惺惺了。他二话不说就推开椅子站起来，问邹小丽和高丽莹想吃什么，转头就吩咐黄明去买饭菜。


    等饭菜买回来的时候，徐大志早就饿得前胸贴后背了，哪还顾得上什么形象不形象的，端起碗就狼吞虎咽地吃起来，吃得那叫一个香。


    \"徐大志，你吃饭能不能别吧唧嘴啊？跟猪拱食似的，听着怪恶心的。\"高丽莹看着他那副吃相，忍不住又皱起眉头数落道。


    徐大志一听这话，心里顿时就来气了。这女人可真难伺候！刚才还觉得她挺懂事，知道给自己省钱，结果一转眼又摆出这副嫌弃人的样子。


    徐大志一边吸溜吸溜地喝着汤，一边在心里嘀咕：\"吃饭喝汤哪能没点儿动静？我都饿得前胸贴后背了，还讲究什么吃相？咱就是个干苦力的，又不是什么千金大小姐。\"


    虽然这么想着，他还是敷衍地点点头：\"行，我尽量注意。\"


    心里却打定主意，以后再也不跟这个女人一起吃饭了。


    \"哎，徐大志，你最近都不跟我们一起卖书，都在忙啥呢？\"邹小丽突然问道。


    徐大志一听就警惕起来，眉毛一挑：\"怎么？想打听我在图书批发市场的事儿？该不会是想套出我的进货渠道吧？咋的，今天刚又学了两招就觉得自己能耐了，想单干啊？\"


    邹小丽捂着嘴笑起来：\"哈哈哈，要是我们真想单干呢？你怕不怕？\"


    \"怕，当然怕！\"徐大志装模作样地说，\"这样吧，要是你们真有钱，明后天我去那边的时候可以帮你们捎点儿书回来，让你们自己卖着玩儿。\"


    说完又摆出一副老江湖的架势，\"不过我劝你们还是跟着我干，把销售团队搞起来，这样才能赚大钱。\"


    邹小丽笑眯眯地摆了摆手：\"要不这样吧，这周末我们几个跟你一块儿去进货呗。不过要是让我们自己单独去进货还是算了，万一进回来的书卖不出去，全都堆在家里多闹心啊。我们帮你卖货，能挣多少算多少，还是这样好。\"


    徐大志心里直犯嘀咕，他原本还想着能从中间赚个差价呢，没想到这姑娘这么实心眼。她越是这么老实本分，反倒让徐大志觉得不好意思占她便宜了。他暗自琢磨：要是邹小丽稍微机灵点儿，敢动自己单干的念头，他非得好好教训教训她，让她明白做生意可不是闹着玩的。


    \"随便你们吧，想来帮忙搬书就来呗。\"徐大志假装满不在乎地耸了耸肩膀，\"反正多几个人手我也轻松点儿。\"


    邹小丽马上接过话茬：\"那可说好啦！周末我们就到你宿舍楼下等着，你可不能耍赖偷偷溜走啊。\"


    站在旁边的高丽莹扑闪着大眼睛，一会儿看看这个，一会儿瞅瞅那个，也不知道她心里在盘算什么小九九。


    今天下午有严老师的政经学课，徐大志趁着上课前的时间又跑到校外去转了一圈。


    他先去了兴城大厦，又去了城北电子市场，赶在上课前匆匆忙忙回到了学校。


    说到赵斌，这人还真是说话算话。他答应要给徐大志换新办公家具，今天就真叫家具厂的人来把旧家具都搬走，换上了一套崭新的。


    徐大志特意跑去赵斌办公室道谢，心里觉得这赵哥哥够意思。


    晚上吃饭的时候，徐大志照例请那几个帮他卖书的女生一起吃饭。不过今天他给大家放了个假，说今晚不用去卖书了，让她们把精力放在招新成员上。


    毕竟光靠这几个人卖书也不是长久之计，得扩大团队规模才行。


    吃完饭，徐大志和黄明两个人就直接回宿舍了。徐大志压根没想起来要送女生们回宿舍这回事，他在这方面一向神经大条。


    至于黄明，这个存在感很低的小跟班，既不敢主动提出来要送女生，也没这个胆量表现自己。


    回去的路上，黄明还在兴致勃勃地聊着早上徐大志卖书的事。但徐大志的心思早就飞到了他的全球通营销公司上。


    他现在手头有了些资金，他琢磨着得好好宣传一下自己的营销策划公司。特别是镜湖酒厂和电子市场这两个项目，一定要再次做出成绩来。


    卖书虽然能赚点小钱，但一本本卖下去，什么时候才能赚到大钱啊？说到底，还是得把主要精力放在全球通营销公司这个正事上。


    邹小丽和高丽莹并肩走在回宿舍的林荫道上。高丽莹亲热地挽着邹小丽的胳膊，脸上带着俏皮的笑容：\"小丽，周末那个活动带上我一起去呗！\"


    \"咦？去了可是要当苦力搬书的哦。\"邹小丽故意拖长声调，\"像你这样十指不沾阳春水的大小姐，真的愿意干这种粗活吗？\"


    \"哎呀，你少瞧不起人啦！\"高丽莹不服气地撅起嘴，\"我上次不是还跟你们一起打扫办公室来着？搬个书算什么呀！\"说着还晃了晃邹小丽的胳膊，像个撒娇的小女孩。


    邹小丽突然停下脚步，狐疑地打量着高丽莹：\"等等...小莹，你该不会是...看上徐大志了吧？\"


    高丽莹那双水灵灵的大眼睛骨碌碌转了一圈，轻轻点了点下巴，笑得像只偷腥的猫：\"被你猜中啦！我就是觉得徐大志挺不错的。怎么，你也对他有意思？要是这样的话，我保证不跟你抢哦～\"


    邹小丽心头猛地一跳，脸\"唰\"地红到了耳根。她慌忙摆手：\"你、你胡说什么呢！就他那样？要钱没钱，长得也一般，我怎么可能喜欢他啊！\"


    说着说着她自己都觉得好笑，\"你要是真喜欢就拿去好了，祝你们早生贵子白头偕老...噗……哈哈哈！\"


    话没说完，邹小丽她自己先笑弯了腰，觉得高丽莹肯定是在拿她开玩笑呢。

 第162章 该不会是等你的吧?

    高丽莹这姑娘啊，那可不是一般的挑剔。她从小娇生惯养的，家里条件那么好，追她的男生能排成一条长龙。就徐大志这样的农村穷小子，要钱没钱，要背景没背景，她怎么可能看得上眼呢？


    虽说徐大志确实有点小能耐，可跟高丽莹比起来，那差距可不是一星半点，简直就是云泥之别。


    高丽莹长得跟朵花似的，家里又特别有钱，追她的人多得数都数不过来。就拿她闺蜜邹小丽的高中同学章卫国来说吧，在那些追求者里都算是最不起眼的了。


    最近还有个学长在疯狂追求高丽莹，那学长要长相有长相，浓眉大眼，五官端正；要才华有才华，学习成绩名列前茅，还是学生会的干部。人家不光会写情诗，篮球场上也是一把好手，简直就是全能型选手。最重要的是他家世显赫，父亲是当官的，母亲做生意，家里住着大别墅，开着豪车。这么优秀的男生现在正卯足了劲儿追高丽莹呢。


    高丽莹面对这么出色的追求者都没轻易答应，一直考验了好长时间。你说她怎么可能突然就偷偷喜欢上徐大志这个穷小子？


    这不是天方夜谭吗？要知道徐大志现在连生活费都要靠勤工俭学，整天不是在外面搬书卖就是在外面做地推啥的，为了生活费忙得脚不沾地。


    徐大志跟高丽莹完全就是活在两个世界的人，一个像天上的星星那么耀眼，一个像地上的泥土那么平凡。


    邹小丽心里明镜似的，当初高丽莹压根就没把徐大志放在眼里。说实话，虽然她们偶尔觉得徐大志这人还行，有那么一丁点儿好感，但离真正喜欢还差得远呢，顶多就是觉得这人还不错罢了。更何况是高丽莹这种眼光高的姑娘，更不可能对他动真心了。


    所以当邹小丽大大咧咧地拿这事开玩笑时，高丽莹捂着嘴笑得花枝乱颤。两个姑娘你推我搡、嘻嘻哈哈地闹了一路，最后说说笑笑地回到了宿舍。


    另一边，徐大志回到寝室就累得瘫在了床上，倒头就睡。


    半梦半醒间，他听见钱红军回来了。宿舍里其他几个男生立刻围了上去，七嘴八舌地打听他约会的情况。


    钱红军故意装模作样，话说一半留一半，既想显摆又故作神秘。


    也不知道他说的那些约会细节是真是假，反正把寝室里这群正值青春期的男生听得心痒难耐，一个个兴奋得不得了。


    这就是青春啊，年少时的感情总是让人充满期待。那种单纯美好的心动，才是最珍贵、最纯粹的。


    ……


    1987年11月20日，农历九月廿九，星期五。


    宜：无。


    忌：诸事不宜。


    天亮了，徐大志从被窝里钻出来，就觉得宿舍里气氛不太对劲。


    几个室友挤在一块儿，你捅我一下，我戳你一下，捂着嘴偷笑。看见他醒了，还假装正经地清清嗓子，那模样活像偷了油的小老鼠，一看就知道心里揣着事儿。


    徐大志抓了抓睡得跟鸡窝似的头发，心里直打鼓：\"这群兔崽子准是背着我搞什么鬼把戏！\"


    他眼疾手快，一把揪住想开溜的黄明：\"哎哎哎，老三你跑什么？昨晚上喝酒的时候，是谁拍着胸脯说以后都跟我混的？都听我的话，现在连你们说啥悄悄话都不告诉我了？\"


    他故意板着脸，装出老气横秋的样子说：\"咱们男子汉大丈夫，说话要算话，吐口唾沫都得是个钉！你这吞吞吐吐的样子，跟个黄花大闺女似的......\"


    黄明被他这么一说，脸唰地红到了耳朵根，两只手揪着衣角搓来搓去，活像上课被老师逮到开小差的小学生。


    正僵持着呢，走廊上那个破喇叭突然\"滋啦滋啦\"响起来，跟用指甲刮黑板似的刺耳。紧接着就听见宿管大爷那破锣嗓子在喊：\"徐大志！徐大志！赶紧下来！楼下有人找！\"


    这个年代，学校宿舍还这么通知人，不管是接电话还是会客，全靠这个大喇叭满楼道瞎嚷嚷。


    徐大志刚站起来，还没来得及下楼，钱红军就迫不及待地\"哗啦\"一声推开了窗户，探出半个身子往楼下张望。


    男生宿舍就是这样，一群精力充沛的小伙子对什么都充满好奇，特别是这种有人来找的热闹事。


    钱红军心想，肯定得先看看来找人的是男生还是女生啊。可当他拉开窗户往外一看，整个人都呆住了。


    他眯着眼睛仔细瞧了半天——这大清早的，男生宿舍楼下空荡荡的，几乎没什么人走动。


    就在这片空地上，站着两个女生，正蹦蹦跳跳地活动身体取暖，看样子是在等人。


    在这冷清的早晨，她俩显得特别扎眼。尤其是其中一个姑娘，漂亮得让路过的男生都忍不住回头多看几眼。


    钱红军简直不敢相信自己的眼睛，还以为看花眼了。他使劲揉了揉眼睛，又用手抹了抹窗户玻璃上的雾气，可再定睛一看——没错，就是那个姑娘，还是那么光彩照人地站在楼下。


    \"哎哟我去！老大你这是咋了？见鬼了还是咋的？啥了不得的姑娘找老二啊，能把你吓成这样？你这嘴张得都能塞进个鹅蛋了......\"斯金文一边嘀嘀咕咕，一边拖着拖鞋往窗户边蹭。


    等他扒着窗台往外一看，好家伙！整个人就跟被雷劈了似的，直愣愣地杵在那儿。


    斯金文还以为自己眼花了，使劲揉了揉眼睛，结果嘴张得比钱红军还大，活像条缺氧的鱼。


    这阵仗可把余小军给急坏了。他一个鲤鱼打挺从床上蹦起来，鞋都顾不上穿好，三步并作两步往窗户冲，差点被自己的裤腿绊个狗吃屎。


    等他好不容易挤到窗前，刚往外瞥了一眼就炸了：\"我滴个亲娘哎！老二！二哥！楼下......楼下站着的高丽莹她们，该不会......该不会是等你的吧？\"


    余小军舌头都打结了，话都说不利索。不过也怪不得他，你瞧钱红军和斯金文那俩货，到现在还跟俩木头桩子似的杵在那儿呢。


    正裹着被子睡觉的章卫国一听这话，直接一个激灵从床上弹起来，衣服扣子都来不及系，光着脚就往人堆里挤：\"啥？老二把高丽莹她们招来了？快让我瞅瞅！\"

 第163章 太漂亮的姑娘就像烫手山芋啊

    高丽莹在学校里那可是出了名的风云人物。


    要说起她来，整个学校没人不知道的。在徐大志他们班上，她绝对是最漂亮的女生，就算放在全校比，那也是妥妥的校花级别。


    她家里特别有钱，穿的衣服都是名牌，每天打扮得跟明星似的，走在校园里那叫一个光彩照人。不知道有多少男生暗恋她呢，简直就是男生们心目中的完美女神。


    每天下课的时候，女生宿舍楼下总是围着一群男生，都是专门来看高丽莹的。


    这些男生可都不是普通人，要么是家里特别有钱的富二代，要么就是长得特别帅的校园风云人物。


    像徐大志宿舍的老五章卫国，他家开着大酒楼，自己又高又帅，追他的女生也有，可就是这样的人，才有胆子天天往女生宿舍跑。


    可就算是这样的条件，高丽莹经常连正眼都不瞧他们一下，直接就走过去了。


    至于那些条件一般的男生，根本连去宿舍楼下等的勇气都没有。平时在校园里遇见高丽莹，都只敢躲在远处偷偷看几眼。


    就算是同班同学，最多也就是跟她身边的闺蜜邹小丽打个招呼。要是哪个男同学想直接跟高丽莹搭话，那可就太难了，人家连头都不会点一下，直接当没看见就走过去了。


    高丽莹可是经济管理系一班的班花，在整个系里都是出了名的大美女。不知道有多少男生暗恋她，就连大二那些厚脸皮的学长们也经常打她的主意，总想找机会接近这个小师妹。


    可奇怪的是，从来没人能真正追到她，也没见她对哪个男生特别亲近过。大多数男生想约她吃饭，都得像章卫国那样，先找她的高中同学邹小丽帮忙牵线，还得花上一百多块钱请客，才能有机会和这位校花吃顿饭。


    但是今天可不一样了，高丽莹居然主动站在男生宿舍楼下等人！这可是破天荒头一回。


    现在不光徐大志宿舍的人看傻了眼，其他宿舍的男生也都纷纷推开窗户，探出脑袋张望，都想看看是哪个幸运儿能让校花亲自在楼下等着。


    要知道，就算两个人已经在一起了，能让校花一大早站在宿舍楼下等人，这事也够在酒桌上吹嘘好几年了。


    \"你们当年追过的女神，你们的梦中情人，曾经一大早就站在我宿舍楼下等过我呢！\"——光是想想这话就够让人得意的。


    \"老二！老二！快看，校花是不是在等你啊？\"钱红军急匆匆地跑过来，一把抓住徐大志的胳膊，激动得声音都在发抖。


    徐大志看着大家伙儿那八卦劲儿十足的眼神，忍不住笑出了声：\"哎呀，你们可别瞎猜了。我就是跟邹小丽她们一块儿卖书来着，这不很正常嘛！你们又不是不知道，邹小丽经常来找老三拿书的。我估摸着啊，高丽莹八成是陪邹小丽一块儿来的，就这么简单。\"


    听他这么一解释，大伙儿心里顿时就踏实了。这个说法多靠谱啊，完全说得通。要真像他们刚才想的那样，说校花高丽莹专门在楼下等徐大志，这也太离谱了，说出去谁信啊！简直就跟编故事似的，听着就不像真的。


    不过大家转念一想，能让邹小丽在宿舍楼下等人这件事本身就很了不起了啊！


    要知道邹小丽在他们班也算是数得上的不难看的女生，只不过平时跟班花高丽莹走在一起，才显得没那么出众。但要是单独看的话，邹小丽绝对算得上是个小美女。


    这时钱红军突然捂住胸口，一脸痛苦。斯金文连忙凑过去问：\"老大，你咋了？哪儿不舒服？\"


    \"别跟我说话...让我静一静...\"钱红军摆摆手，声音都在发颤：\"邹小丽...那可是我曾经暗恋过的女生啊...虽然人家压根看不上我...\"


    \"你们知道最扎心的是什么吗？\"钱红军苦着脸继续说：\"我以前不知道多少次跑去女生宿舍楼下等她，想请她吃顿饭都约不出来。结果现在倒好，她居然主动在楼下等老二！\"


    钱红军说着说着，脸上的表情既夸张又带着几分真实的难过。虽然明知道邹小丽从来就没给过他机会，但看到曾经自己捧在手心里的女生，现在却在等别的男生，心里还是忍不住泛酸。


    其实很多真心话都是用开玩笑的语气说出来的，就像现在钱红军这样。他表面上是在搞怪，可那份失落却是实打实的。


    斯金文在一旁坏笑着出主意：\"老大，要不这样吧，你让老二帮你出出气。咱们现在先不下去，故意磨蹭一会儿，让邹小丽和高丽莹她们也在楼下干等着，好好体会一下等人是什么滋味！\"


    钱红军听了还真有点心动，但想了想还是摇头：\"算了算了，虽然她现在这样对我，但毕竟是我曾经喜欢过的姑娘。让她在楼下傻等着，我心里过意不去。再说看着她一直等在那里，我自己心里反而会更难受。\"


    \"哎哟喂，没想到咱们老钱还是个痴情种啊！\"徐大志打趣道，\"那昨天你跟诗社那个女生约会，进展得怎么样啊？\"


    钱红军一听这话，脸唰地就红到了耳朵根，连忙摆手解释：\"你们可别瞎说！我们就是普通同学关系，真的就是同学！\"


    那时候可不像现在，脸皮都薄得很，大家的心思还都单纯得很。


    徐大志笑着拍了拍黄明的肩膀，招呼他一起下楼。


    走在楼梯上，黄明忍不住小声问：\"二哥，你说老大既然喜欢邹小丽，为什么还要跟别的女生出去约会啊？\"


    徐大志深深叹了口气，眼神里透着怀念：\"真正的喜欢啊，从来不是用嘴巴说出来的。你看那些整天把''我喜欢你''挂在嘴边的人，其实心里未必有多在乎。最真的感情，都是默默放在心里，用行动去证明的。\"


    说着说着，他想起了上辈子遇到的那个姑娘，那是他这辈子都忘不掉的人。虽然从来没对她说过什么甜言蜜语，但只要她遇到困难，他总是第一个赶到她身边。


    看到黄明一脸茫然的样子，徐大志这才回过神来，苦笑着摇摇头：\"我跟你说这些干什么？你这种跟女生说句话就脸红的小屁孩，哪能懂这些事呢？\"


    黄明被说得耳根子都红了，张了张嘴想反驳，却一个字也说不出来。他现在确实连跟女生正常聊天都会紧张得手心冒汗，更别说理解这些关于感情的深奥道理了。


    当徐大志下楼走向邹小丽和高丽莹时，不知怎么的突然回头看了眼男生宿舍。这一看可把他惊得够呛——整栋楼的窗户里都挤满了看热闹的脑袋，一个个伸长了脖子往这边张望。


    徐大志顿时觉得后背发凉，压力大得连气都喘不匀了。


    他在心里暗暗感叹：太漂亮的姑娘就像烫手山芋啊。要是自身没点真本事，就算有幸得到美人的青睐，最后也守不住这段缘分。

 第164章 没见过这么厚颜无耻的人!

    徐大志苦着一张脸，唉声叹气地说：\"我说两位姑奶奶，你们以后要是来找我，能不能别站得离宿舍楼那么近啊？就在楼下那么显眼的地方站着等我，搞得我现在出门都胆战心惊的。你们是不知道，楼上那些男生的眼神有多可怕，一个个盯着我的样子，简直就像要把我身上盯出几百个窟窿来！\"


    高丽莹确实长得特别漂亮，走在校园里回头率百分百的那种。但徐大志对她真没别的想法，纯粹就是普通同学关系。可每次跟她打交道准没好事，以后光是应付那些暗恋她的男生就够呛，光是想想那些麻烦事，徐大志就觉得脑仁疼。


    \"得了吧你！\"高丽莹笑得眼睛弯成了月牙，毫不客气地回怼，\"我们两个校花级别的美女特意来宿舍楼下等你，你心里肯定美得冒泡了吧？现在倒装起可怜来了。我告诉你啊，以后我们不仅要来，还要天天来，就在你们宿舍楼下最显眼的地方站着，让整栋楼的男生都羡慕死你！\"


    徐大志无奈地叹了口气，心里直摇头。看看，就是这个蛮不讲理的劲儿，长得再好看也让人受不了。他真想直接问：是我请你们来的吗？但转念一想还是把话咽了回去——跟高丽莹讲道理？那简直就是在浪费口水，她根本就不会听。


    还好吃早餐时没闹出什么意外状况，五人安静地吃完早饭就结伴去了教室。这一路上除了有些男生在背后指指点点、小声议论他们之外，倒也没发生什么特别的事情。


    徐大志表现得跟平常没什么两样，该上课就认真听课，有事要办就出去办事，完全没把那几个女生对他的关注放在心上。他这副泰然自若的样子，反而让那些想看热闹的同学觉得没趣。


    ……


    1987年11月21日，农历十月初一，星期六。


    宜：出行、合婚订婚、订盟、祈福……


    忌：搬新房、作灶。


    可谁都没想到，到了周六这天上午，高丽莹和邹小丽居然又找上门来了，这次还带上了刘文清。


    三个女生一起来男生宿舍找徐大志，这下可把整栋楼的男生又都给惊动了。徐大志一下子成了男生宿舍的风云人物，那些男生看他的眼神，要么是羡慕得发红，要么就是嫉妒得恨不得在背后给他使绊子，下刀子了。


    高丽莹付了早餐钱，徐大志本来想抢着买单，但高丽莹坚决不同意。她觉得徐大志平时靠打工赚生活费不容易，就让他把钱省下来，留着买衣服或者其他需要的东西。


    徐大志听了也没再坚持，心想能省一点是一点，就当蹭高丽莹一顿饭了。


    不过，黄明看到这一幕，心里有点不爽，暗地里嘀咕了几句，怀疑徐大志是在占女生便宜，吃软饭。


    幸好徐大志没听见，要是让他知道了，非得狠狠踹黄明一脚，顺便扣他一半工资不可。他正愁没理由收拾黄明呢，这小子最近有点飘了，兜里刚有点生活费就嘚瑟，也不想想这钱是谁带着他赚的。


    吃完早饭后，五个人一起出了学校，直奔图书批发市场。到了地方，黄明和其他三个人在外面翻书看，徐大志自己进去和老板谈进货的事。


    倒不是徐大志故意防着他们，不想让他们知道进货价，而是有些事情没必要让他们知道。


    人性这东西，最好别轻易考验，有时候人之所以痛苦，是因为想要的太多，有时候则是因为知道的太多。


    不少公司都有明确规定，禁止员工之间互相打听工资待遇。这个规定可不是随便制定的，背后有着实实在在的考虑。


    比如说，有个员工本来对自己的收入挺知足的，一年能挣个十几二十万，觉得生活挺滋润。可要是偶然间发现和自己干同样活的同事工资比自己高，哪怕只高个三五千，心里马上就会觉得不是滋味。


    这种情况特别常见，说白了就是\"不嫌自己赚得少，就怕同事拿得多\"的心理在作怪。这种爱比较、容易眼红的心态，几乎刻在每个人的骨子里。真正能做到心平气和、完全不在乎别人收入的人，一百个里也找不出几个。


    大多数人只要知道同事工资比自己高，哪怕只是高一点点，工作积极性就会打折扣，甚至开始抱怨公司不公平。


    反过来想，如果大家都不知道彼此的工资是多少，反而能踏踏实实干活。因为没有比较就没有伤害，每个人都能按照自己的节奏安心工作。这就像蒙着眼睛走路，看不到别人走到哪了，自己反而能专心走好每一步。


    所以啊，公司要求薪资保密确实有它的道理——有时候不知道反而是一种福气，能让大家保持更好的工作心态。


    外面，高丽莹对身边的邹小丽说：\"小丽，你先在这儿守着，我到后面办公室转转，看看徐大志和那个书商在谈些什么。\"


    说完，她就轻手轻脚地往后面的办公室走去。


    还没走到门口，她就听见办公室里传来徐大志和一个男人哈哈大笑的声音。


    高丽莹放慢脚步，悄悄地把脸凑近门缝往里看。只见徐大志翘着二郎腿，正和一个满脸油光的中年男人一起吞云吐雾地抽着烟，两人聊得热火朝天。


    她竖起耳朵仔细听，原来是那个书商老板在给徐大志出主意：\"小徐啊，要不你进点那种带颜色的书回去卖？现在这玩意儿可畅销了，保证能赚大钱！\"


    徐大志叼着烟，笑嘻嘻地回答：\"算了吧，我们学校那些大学生都单纯得很，我可不想坑他们。不过...要是您愿意白送我两本，我倒是不介意带回去自己看看，嘿嘿。\"


    \"呸！没一个正经的！\"高丽莹听得脸都红了，赶紧捂住发烫的脸颊，转身快步离开了。


    这一趟可让她对徐大志彻底改观了。原本在她想象中，大学生谈生意应该是这样的：徐大志紧张得满脸通红，手足无措地站在一旁，说话结结巴巴的，跟人讨价还价时都不好意思抬头。


    可眼前这个徐大志，居然跟那个油头粉面的书商称兄道弟，一边抽烟一边聊这些下流话题，跟她想象中的样子简直天差地别。


    \"呸！真是一点脸都不要了！\"高丽莹气得满脸通红，胸口剧烈起伏着，她紧紧攥着拳头，指甲都快掐进掌心里了。


    这句话像是从牙缝里挤出来的，说完还觉得不解气，又重重地跺了跺脚，声音提高了八度：\"没见过这么厚颜无耻的人！\"


    她的眼睛瞪得圆圆的，里面像是要喷出火来，连耳根子都红透了。

 第165章 大伙儿都觉得很合理

    邹小丽抬头看见闺蜜高丽莹从外面回来，脸蛋红扑扑的，觉得有点奇怪：\"你刚才去哪儿啦？脸怎么这么红？这屋里也不热啊。\"


    高丽莹眼神躲闪，说话结结巴巴的：\"没...没什么...\"


    她说完赶紧抓起一本书假装看起来，生怕邹小丽她们继续追问。


    这边徐大志已经和书商老板谈妥了，选好要卖的书，付完钱就开始往车上搬。


    虽然邹小丽和高丽莹也跟着来了，但她们三个女生一看就不是干体力活的料。徐大志本来也没指望她们帮忙，主要就靠自己和黄明两个人搬书，刘文清偶尔搭把手。


    回到学校后，徐大志特意把一部分书放在邹小丽她们那里，这样她们就不用来回跑着拿书了。


    高丽莹突然对徐大志说：\"我也想跟你一起做兼职卖书。\"


    徐大志爽快地回答：\"行啊，你和邹小丽一组就行。之前就说过的，让你们负责女学生这一片，给你们一样的进货价和提成。\"


    \"好。\"高丽莹点点头。


    中午吃饭时，本来该徐大志请客的，毕竟这几个同学现在都算是给他打工。没想到邹小丽主动提出要在食堂请客，说徐大志之前请她们吃过好几次了。


    这让徐大志很意外。确实请过她们好几次，但邹小丽和高丽莹她们这几个女同学什么时候变得这么懂事了？居然主动要帮他这个\"老板\"省钱了？


    中午食堂的饭菜种类很多，荤素搭配得挺好。邹小丽和高丽莹她俩平时零花钱就不少，吃饭从来都不抠门，自然吃得心满意足。


    吃完饭，高丽莹还惦记着下午要去卖书的事。其实她主要是想再看徐大志站在讲台上神采飞扬的样子。可没想到徐大志吃完饭，随手擦了擦嘴，站起来拍拍裤子就要走。


    \"哎？徐大志你下午不是要卖书吗？\"高丽莹连忙叫住他。


    \"是要卖书啊。\"徐大志一脸认真地点头，\"不过不是在学校里卖。我得去校外办事，还有些其他事情要处理。你们下午好好卖书，记得继续招人。等我晚上回来给大家上课，到时候要听你们汇报今天的成绩啊。先走了。\"


    说完挥挥手就走了，留下四个一脸茫然的同学。让她们几个自己去卖书？光是鼓起勇气走进教室都够难为她们的了。


    这天阳光真好，晒得人暖洋洋的。徐大志骑着自行车先去了供销宾馆，问了问电话的事，又跟陈倩交代以后可能来得少了，有电话就打去兴城大厦找邹英转告。


    接着他就直奔兴城大厦去了。虽然是周末，但邹英和其他人都在办事处上班呢，他们只有周日才能休息一天的。


    那时候还没有实行双休日制度，每周只有周日一天休息。


    邹英和同事们每到周末都要提前做好准备，因为徐大志周末肯定要来办事处听大家汇报一周的工作情况。


    徐大志来到办公室时，邹英正弯着腰趴在办公桌上，忙着整理这周的工作资料。


    听到\"咚咚\"的敲桌声，她抬起头，看见徐大志站在面前。


    \"最近有什么新情况吗？我来了。\"徐大志轻轻敲着她的办公桌问道。


    邹英赶紧从椅子上站起来，整理了下衣服说：\"徐总您来了。镜湖那边的工作基本安排妥当了，您看接下来是不是该派我去城北电子市场协助丁霞开展工作呢？\"


    徐大志略一思索，回答道：\"城北那边就让丁霞带着小组去负责就行了。现在有更重要的工作要交给你：第一，抓紧时间招聘一个前台接待和一个新的业务小组；第二，我准备派你和黄健民，再带个新人一起去省城，帮城中校办厂把营销工作落实到位。至于镜湖酒厂那边，就交给钱满山带一两个新人负责。丁霞这边也让她再带一二新人开展工作。\"


    他顿了顿又补充道：\"现在办事处星期日就留财务徐招娣一个人有点不太方便，周日也得有另外人轮流值班。\"


    周虹听到新安排，兴奋地回应道：\"真的吗？让我负责招聘新人？还要去省城出差？\"


    她一听有新任务，整个人都精神焕发起来。


    徐大志看着周虹跃跃欲试的样子，笑着点头说：\"没错，你可是我大办公室主任，又是我的助理，很多工作需要你来统筹安排。你既要做好管理工作，又要带好人，维持日常办事处工作正常开展，还要把我交代的任务都保质保量地完成好。\"


    徐大志稍微停顿了一下，对邹英说：\"你去把丁霞和徐招娣叫到我办公室来，我先给你们几个安排一下具体工作。等安排好了，再召集所有人到会议室开个会。\"


    \"好的，徐总！\"邹英爽快地答应着，快步走出办公室去叫人。


    没过多久，丁霞和徐招娣就来到了徐大志的办公室。


    徐大志先仔细听了她们俩最近的工作情况汇报，然后把自己刚才和邹英商量的事情又跟她们详细说了一遍。


    他特别叮嘱徐招娣：\"你要和新来的前台一起，每周日轮流值班接听电话。现在客户咨询很重要，千万不能漏接任何一个来电。\"


    接着他又说：\"另外，从这周开始，你每周要去一趟镜湖酒厂，把他们卖出去的黄酒数量统计清楚，按照合同约定及时结算我们的营销策销费用。一定要盯紧点，别让他们像东方酒厂那样，卖得多了反而拖着不给我们结尾款。\"


    等把这些工作都交代清楚后，徐大志让办公室文员通知所有员工到会议室集合。


    在会上，他挨个听取了每个人的工作汇报，对一些做得好的地方给予了肯定，对存在的问题也给出了具体的改进建议。


    会议快要结束时，徐大志宣布了两个重要决定：\"第一，我们准备再招聘一个前台和五个办事员，欢迎大家推荐合适的人选来面试，我们会择优录用。第二，从现在开始，由周武兼任司机工作，每个月给他多发十块钱补贴。平时外出办事尽量坐公交车，保留车票报销；遇到紧急情况可以开车出去。另外，财务人员去银行办理业务时，去业务单位结账的时候，都要让周武开车陪同，确保资金往来的安全。\"


    徐大志这样布置任务后，大伙儿都觉得很合理，谁也没有另外的声音。每个人都掏出小本子，把接下来一周要干的活儿一条一条写得清清楚楚。他们低着头，一笔一画记得特别认真，生怕漏掉什么重要的工作安排。

 第166章 一来电话就响了

    回到徐大志的办公室，邹英脸上带着掩饰不住的笑容，脚步轻快地跟了进来。


    她迫不及待地和徐大志说起在报纸上更换广告电话的事。原来前两天新电话机一装好，他们就赶紧把广告上的联系方式和地址都更新了。


    不过邹英有些无奈地摊摊手，说这两天电话一直安安静静的，还没有新客户找上门来。


    徐大志听了只是笑了笑。他现在手头上的事情已经够忙的了，根本没指望这么快就有新业务。


    他接过邹英递来的报纸，随意地扫了一眼那个广告。那不过是个小小的方块广告，不仔细看很容易就忽略过去。但徐大志心里明白，现在做生意就是这样，光有好产品可不够。老话说\"酒香不怕巷子深\"，可如今这年头，谁不是变着法子做宣传？不吆喝几声，再好的东西也卖不出去。


    他把报纸放在桌上，摸着下巴想了想：\"营销广告就先这样吧。咱们现在人手实在不够，接了新业务也忙不过来。得赶紧招一批新人，组建个新的团队。以后小单子就先不接了，重点看看有没有大生意。那些零碎的小业务，等咱们有空闲了再说。要不然手头上的活都做不好，那不是辜负了客户的信任吗？\"


    \"明白了，徐总。\"邹英认真地点点头，\"我这就去安排招人的事，争取在咱们去省城之前把团队组建起来。\"


    正说着，外面办公室的电话突然\"叮铃铃\"地响了起来。


    邹英一时有点发懵，心想这办公室的电话装上好几天就没响过。自己在这儿待了这么久都没动静，怎么徐大志一来电话就响了，这也太巧了吧？


    正出神呢，徐大志伸手在她眼前挥了挥：\"发什么呆啊？赶紧去接电话。\"


    \"啊？哦！好的徐总！\"邹英这才回过神来，高兴地答应着，小跑着去接电话。


    电话那头，濮真豪正握着话筒等着。最近厂里生产的收录机卖不动，他这个当厂领导的压力特别大。今天明明是周末，他也没休息，一大早就来厂里加班。可这销售的事光靠加班也没用啊，又不是生产任务，多花时间就能解决。


    就在他心烦意乱地翻着报纸打发时间时，突然看到一个熟悉的名字——\"全球通营销策划公司兴州办事处\"。濮真豪一下子想起来了，这不是上次那个连电话都打不通的皮包公司吗？


    不过这回不一样了，报纸上不仅有电话号码，连具体办公地址都写得清清楚楚。看这架势，倒像是个正经公司了。抱着试试看的心态，濮真豪这才又拨通了这个电话。


    他其实心里也明白，自己现在就像个走投无路的病人，看见什么偏方都想试试。哪怕是家骗子公司呢，至少能给他个念想，让他觉得还有希望。被骗就被骗吧，总比干等着强，现在只要有一线生机，他都不想放过。


    \"喂，您好！这里是全球通营销策划公司，请问您怎么称呼？\"邹英接起电话，声音里带着掩饰不住的兴奋。


    电话那头传来回应：\"你好，我是兴州电子厂的。我在报纸上看到你们公司的广告，想问问你们公司在什么地方？\"


    邹英赶紧用手捂住话筒，转头请示徐大志：\"徐总，是兴州电子厂打来的，问咱们公司地址。\"


    \"直接告诉他就行。\"徐大志头也不抬地说。


    邹英松开话筒，用热情洋溢的语气说：\"我们公司在兴城大厦九层，这个地址在报纸广告上都有写的哦......\"


    \"哦，兴城大厦啊，我知道那个地方。你们公司什么时候方便过去拜访？\"对方追问道。


    邹英又习惯性地看向徐大志，见他点头同意，便对着电话说：\"我们随时都欢迎您来参观。\"


    这时徐大志指了指自己，邹英立刻会意，赶紧补充道：\"不过有件事要跟您说明一下，我们徐总平时不常在公司办公。如果您只是来公司看看，那随时都行，只要别赶在周日。但要是想和徐总谈业务的话，我得先帮您预约个具体时间。\"


    濮真豪听着电话那头一本正经的回答，心里的怀疑稍微减轻了一些。他琢磨着，对方既然能提供详细地址，有固定电话，还在正规报纸上登了广告，甚至主动邀请他随时去实地考察——这架势怎么看都像是正经做生意的人，不太像是骗子团伙的作风。


    不过濮真豪转念一想，这年头骗子手段高明，光凭这些表面功夫也不能完全放心。但转念又觉得，既然对方敢让他亲自去考察，应该问题不大。他决定还是去现场看看情况，当面接触一下总比在电话里瞎猜强。


    可有个疑问始终在他心里打转：当初那封邀请信上留的联系电话，写的明明是一家宾馆的电话号码，怎么现在又变成这个座机号了？这个明显的出入让他心里直犯嘀咕。


    想到这里，濮真豪就直接在电话里提出了这个疑问。


    电话那头的邹英一听这话，心里\"咯噔\"一下，顿时慌了神。


    旁边的徐大志赶紧用眼神示意她保持镇定，又轻轻摇了摇头。


    要说这邹英确实比黄明机灵多了，要是换作黄明碰到这种突发情况，肯定支支吾吾不知道怎么圆场。


    但邹英马上领会了徐大志的暗示，脑筋一转就想好了说辞。


    \"这样呀，您提到的这个情况我完全知道。事情是这样的：我们徐总刚来兴州的时候，暂时住在供销宾馆办公。现在省城那边的业务已经走上正轨了，就在兴州市正式设立了一个办事处，租下了整层办公楼长期使用。您看这样行不行，既然我们现在有固定办公地点了，您要是还有什么不清楚的地方，随时欢迎过来实地看看，咱们当面把具体情况都给您详细说明白。\"


    邹英这番话确实让濮真豪心里踏实了不少。她不仅把来龙去脉解释得很清楚，而且态度坦坦荡荡，甚至主动邀请去现场核实，这种光明磊落的态度，让人感觉他们确实没什么可隐瞒的。


    濮真豪心里盘算着：既然对方都这么说了，不如就亲自去看看。到时候见面详谈，要是发现他们说的有假，凭自己的眼力肯定能识破，当场就能揭穿；要是所言不虚，那可能真是自己这边有什么误会。


    拿定主意后，濮真豪爽快地回应：\"好的，那我这两天抽空过去一趟。\"


    电话挂断后，邹英立即向徐大志汇报：\"徐总，刚才是兴州电子厂那边打来的电话。\"

 第167章 根本不是那块料

    徐大志在脑子里仔细回想\"兴州电子厂\"这个名字，慢慢有了印象。他记得自己刚上大学那会儿，兴州城里确实有这么一家电子厂，也给他寄过信。


    那时候兴州电子厂里主要生产收音机、录音机这些电子产品，最出名的要数他们家的cd播放机了，在市面上卖得特别火。可后来不知怎么的，这家厂子突然就没了动静，产品也从市场上消失了，最后整个厂子都倒闭关门了。


    不过就现在这个时间点来看，兴州电子厂应该还处在生意红火的时候。徐大志记得那时候厂子规模挺大的，生产的收音机销量特别好，在本地算是数一数二的大厂。


    但眼下徐大志实在没工夫去操心兴州电子厂的事。他琢磨着，等电子厂那边派人过来的时候，有什么问题直接问对方就行了，现在没必要特意去打听。


    现在最要紧的是办事处人手不够的问题——最近工作实在太忙了，明显感觉人手紧张，根本忙不过来。


    像与这种大公司做生意，就算再着急要合作，也都有自己的一套规矩和流程的。


    等到了签合同的时候，肯定会按正规流程来，不会再像以前那样随随便便就当场签合约了。


    好在现在全球通营销办事处好歹也是正规军了，该有的都有——正式的办公场地、正规的公章都备齐了，接个订单肯定没问题。


    再说客户来考察这事，现在办事处有这么多员工，场面肯定能撑得起来。算下来都有九个人了，这规模接待客户考察绰绰有余。


    唯一需要费点心思的就是要跟客户解释清楚之前那封信的事。从对方电话里的意思来看，他们确实收到那封信了。


    虽然搞不懂为什么隔了这么久才联系——邹英都办完停薪留职手续过来了，这中间耽误的时间可不短。但既然对方主动打电话来了，说明供销宾馆那边的事情可能穿帮了，得提前想好一套合情合理的说辞才行了。


    说到底就是三件事，其中最后一件是最容易糊弄过去的。其实人啊，只要有个说得过去的借口，谁还会真的刨根问底呢？特别是当对方正需要你帮忙的时候，哪怕他心里明白你这个理由站不住脚，也会装作相信的样子。


    这就跟之前东方酒厂的情况一模一样。陆军那厂长其实早就怀疑徐大志不止一次了，但在没赚到钱之前，他根本不敢跟徐大志撕破脸。


    为啥？因为不把话挑明，他心里还能存着点念想；要是真捅破了这层窗户纸，那最后这点指望可就彻底没了。


    至于另外两件事，那就更不是问题了。营业执照早就办下来了，办公室里这么多员工忙进忙出，桌上堆满了文件资料。


    随便哪个客户推门进来，看到这场面，肯定觉得全球通营销策划办事处正规得很，哪还会起什么疑心？


    眼下最着急的就是办事处招人的事儿，这事儿可得抓紧办。要是像平常那样慢慢挑人肯定来不及了，必须得走个捷径，尽快把人员招齐才行。


    徐大志皱着眉头琢磨了半天，突然一拍大腿：\"小邹啊，这么着，你明天一早就去劳务市场招人。记住啊，重点看长相气质，要那种往那儿一站就特别体面的。学历啥的都不重要，关键是要穿着正装精神头足，能马上来上班的。\"


    他掰着手指头继续说：\"试用期先定一个月，工资给开五十块。要是干满三个月能留下来的，转正后每个月六十块。\"说到这里，徐大志眼睛一亮，觉得自己这主意简直太妙了。


    其实他心里早打好了算盘：反正就是为了应付兴州电子厂那个可能的大单子，先用试用期的名义把人招来。要是到时候单子没谈成，或者发现谁不合适，试用期一到直接辞退就行，连赔偿都不用给。


    虽然这么想着，徐大志还是觉得自己挺厚道的。要知道这年头，五十块钱的工资可不低。坐在办公室里风吹不着雨淋不着，不用像车间工人那样熬夜加班卖苦力，干干净净的白领工作，这待遇上哪儿找去？


    邹英心里盘算着，办事处这份工作确实不错。试用期工资五十块钱，都比她之前在供销宾馆挣得多，但只要过了试用期就能涨到六十块，这可比在宾馆时强更多了。


    要知道，她在宾馆当前台不仅工资低，还得熬通宵上夜班。现在办事处这份工作就轻松多了，早上九点上班，下午五点就能下班，从来不用熬夜，每周日还能休息一天。这样的条件，普通人能进来，在邹英看来简直是天上掉馅饼的好事。


    \"徐总，我明天一早就去。\"邹英爽快地答应道。


    徐大志满意地点点头：\"明天我们先去工商局办点事，然后还得去劳务市场招人。咱们这个办事处至少得招五个人才行。\"


    明天是周日，学校放假，徐大志正好可以出来去办事。


    \"没问题，徐总。\"她连忙应道。


    徐大志交代完事情就起身告辞了。他边走边盘算着，明天要去见工商局的郑振华副局长，可不能空着手去。既然要让人配合自己办事，总得准备点像样的礼物才行。这年头，想要办成事，该花的钱一分都不能少。


    徐大志走出办事处后，先去街上买了些必需品，这才慢悠悠地往学校走。一路上他还在琢磨着待会儿见到黄明要怎么商量卖书的事。


    他原以为这个点黄明肯定还在各个教室之间奔波推销，没想到刚推开宿舍门，就看见黄明正老老实实地坐在书桌前看书。


    \"哟！\"徐大志故意提高嗓门，把手里拎着的东西往桌上一放，\"我这才又进了四五百本书，你这么快就卖完收工啦？\"


    他走到黄明身边，夸张地拍拍对方肩膀，\"了不得啊老三，看来以后我得改口叫你三哥了！\"


    黄明的脸\"唰\"地就红到了耳根，手里的笔\"啪嗒\"一声掉在桌上。\"二哥你快别取笑我了......\"


    他垂着头，声音越说越小，\"我、我根本不是那块料......\"


    原来，黄明今天鼓起勇气去教学楼推销，可刚走进第一间教室就慌了神。


    站在讲台上，望着底下几十双齐刷刷投来的眼睛，他紧张得手心直冒汗，喉咙像被什么堵住了似的。


    好不容易结结巴巴要开口，前排一个戴眼镜的女生就不耐烦地摆手：\"同学，我们要自习，请你别打扰好吗？\"


    \"我连一句话都没说完就被赶出来了......\"黄明懊恼地抓了抓头发，\"后来我在另外那些教室门口站了足足好几分钟，愣是没敢敲门。还是刘文清倒找了几个教室，进去了几次，卖了三本书。\"


    他抬起头，可怜巴巴地望着徐大志，\"二哥，卖书这活儿我真干不来，要不......要不还是让我跟你去兴城大厦吧？\"

 第168章 这才是真金不怕火炼的真本事

    徐大志皱着眉头，一脸不耐烦地瞪着面前的室友，语气里满是嫌弃：\"老三，你说说你，干啥啥不行！要不是看在咱俩住一个屋的份上，又知道你家里条件不太好，平时还能帮我跑跑腿买买饭什么的，我早就把你踢掉！\"


    他越说越来气，声音也提高了不少，\"真是的，哪有你这种人的，一遇到困难就退缩，拿钱的时候倒开心了不是?\"


    徐大志其实一进宿舍，看到黄明那副垂头丧气的样子，心里就明白了个大概。他什么也没说，默默地从口袋里掏出烟盒，抽出一根扔给黄明，自己也叼上一根，\"啪\"的一声用打火机点着了。


    黄明接过烟，手有点发抖。他看着徐大志闷头抽烟的样子，心里更不是滋味了。他比谁都清楚，徐大志这是特意在照顾他。卖书这活儿，徐大志自己完全能干，根本用不着拉上他分钱。想到这里，黄明觉得特别对不住徐大志。


    \"二哥，\"黄明终于憋不住了，声音有点发颤，\"我知道你是为我好。可我...我实在是干不了推销这活儿。见了陌生人就结巴，话都说不利索。可能我天生就不是吃这碗饭的料。\"


    他使劲搓着手里的烟，\"二哥，以后只要是别让我去推销，你让我干啥都行！搬货、理货、跑腿，我保证二话不说！\"


    徐大志深深吸了口烟，吐出一团白雾，盯着黄明看了好一会儿：\"当真？\"


    \"千真万确！\"黄明急得直跺脚，\"二哥，往后只要你一句话，我...\"


    “不用等以后了。”徐大志没等黄明把话说完，就直接打断了他，“就从今天开始，你和刘文清不用再去推销图书了。待会儿我们去阶梯教室，跟那些想来勤工俭学的同学们讲讲怎么推销。”


    “之后，你和刘文清就负责校内这一块，做好图书的发放和收钱工作就行。不过，收入可没之前推销那么高了，每本书只给你们五毛钱，而且这五毛钱还得你们两个人平分。”


    “啊？这……”黄明虽然之前听徐大志提过这个安排，但没想到这么快就要实行，一时有点懵，话都说不利索了。


    “啊什么啊？”徐大志瞪了他一眼，“你刚才说的话不算数了？”


    “不是不算数……”黄明赶紧解释，“可邹小丽她们不是也在吗？她们不能负责吗？”


    “你这不废话吗？”徐大志不耐烦地摆摆手，“邹小丽负责女生宿舍那边，你和刘文清管男生宿舍这边，让刘文清做好统计表就行。要不然，我还用得着你？”


    “我嘴笨，不会推销，但收发图书还是能干的，嘿嘿。”黄明挠了挠头，脸上终于露出笑容，“钱少点就少点吧，总比自己出去推销强。我根本不知道跟别人说什么，站在那儿都尴尬。”


    徐大志斜着眼睛瞅了瞅黄明，没好气地说：\"我还能不清楚你有几斤几两？就你这点本事，我还能指望你干成啥大事？你以为现在赚得少啊？接下去那么多勤工俭学的大学生都在给你们干活，你们不就是变相在剥削他们吗？到时候分钱的时候，你可别嫌拿得太多就行了！”


    “从明天开始，每天上完一节课就跟我去兴城大厦，给我把办公室和厕所都打扫干净。我要是不盯着点你，你手里稍有点生活费了，肯定又要飘得找不着北，到时候连活都不愿意干，连点做事闯劲都没了！\"


    黄明一听这话，脸色立马就垮了下来，一脸黑线，心里直骂徐大志压迫他，可他又不敢当面顶撞，最后只能闷声闷气地应了一声：\"知道了。\"


    徐大志说完站起身来，顺手拍了拍黄明的肩膀：\"别磨蹭了，跟人约好讲营销课的时间快到了，咱们得赶紧过去，不能让大伙儿等久了。\"


    走在路上，徐大志心里盘算着：在学校里组织贫困学生卖书，既能帮自己赚钱，又能让这些想挣生活费的学生有个出路，也算是做了件好事。这么一想，他越发觉得自己这个主意简直太完美了。


    他一边走一边跟黄明交代各种注意事项，简直就像在教一个不开窍的榆木疙瘩。徐大志越讲越头疼，要不是看黄明经济条件实在困难，而且还算听话让干啥就干啥，他早就懒得管这个笨手笨脚的家伙了。


    徐大志是真心想帮黄明一把的，这个同学骨子里重情重义，比起斯金文、章卫国那些滑头强多了。


    可问题是黄明对销售这活儿压根提不起兴趣，这就让徐大志很为难。他太了解穷人家的孩子了——那点自尊心比什么都金贵。要是直接给钱，反倒会伤了黄明的自尊。除非黄明真的出力干活了，徐大志才能名正言顺地给他一些报酬。


    两人并肩走着，徐大志突然想起什么，转头问道：\"邹小丽她们俩下午去卖书了吗？进展怎么样？\"


    \"去了，\"黄明叹了口气，\"跑了三个教室就撑不住了。邹小丽她们说先在女生宿舍推销还好，可一到大教室，乌泱泱全是人，话都说不利索。\"


    他顿了顿，又补充道：\"不过想勤工俭学的同学，我们倒是都拉上了几个。\"


    徐大志点点头表示理解。他明白做销售这事急不得，得有手段才行的。让她们新手直接去教室推销，即使看过他做法，也是有点难为她们了。就像学游泳一样，总得先在浅水区扑腾几下，哪能一开始就往深水区跳呢。


    就像那些特别会说话的名人，没有谁生下来就能对着几万人演讲不怯场的。


    最开始啊，可能就是在家里吃饭的时候，给爸妈讲个学校里发生的趣事。后来胆子大了点，就在课堂上举手发言，说说自己的想法。等到了中学，可能就能在全校大会上，站在礼堂讲台给几百个同学讲话了。就这样一点一点练习，从几个人到几十个人，再到几百人、几千人，最后才能镇定自若地面对体育场里黑压压的观众。


    这黄明谁都知道，这孩子一遇到困难就垂头丧气的，确实不太争气。不过咱们也得替他想一想，他从小家里穷得叮当响，哪有机会像城里孩子那样参加演讲比赛、当小主持人啊？对他们这样的穷孩子来说，那点可怜的自尊心可能就是最值钱的家当了。


    但是话说回来，要是黄明能明白这个理儿——把那些没用的面子扔一边，再配上穷孩子天生自带的能耐：能扛得住累、受得了苦，这股子韧劲儿要是用对了地方，将来准能成大事。


    你想啊，这种从苦日子里熬出来的本事，可比那些花里胡哨的才艺实在多了，这才是真金不怕火炼的真本事。

 第169章 靠自己的劳动挣钱一点都不丢人

    徐大志和黄明走到阶梯教室门口，探头往里一瞧，好家伙，里面黑压压的全是人，座位都坐满了。


    邹小丽、高丽莹和刘文清她们三个负责组织的女生一看见徐大志来了，赶紧小跑着迎上来。


    徐大志摆摆手说：\"咱们长话短说，你们几个都听好了，待会儿拿本子记下来，特别是你黄明，别左耳朵进右耳朵出。以后就按我说的分工来：高丽莹是校内总负责人，邹小丽你们三个要配合她工作。图书仓库交给黄明管，所有进出登记都归你负责，刘文清给你打下手。邹小丽你专门负责统计推销员报上来的新书需求，把书名这类都记清楚。\"


    交代完这些，徐大志大步走上讲台，清了清嗓子：\"咳咳！大家静一静!\"


    教室里嗡嗡的说话声渐渐安静了下来。他这才开口：\"我是经济管理系一班的大一学生，叫徐大志。跟在座大多数同学一样，我家也是普通家庭，来自偏远的小山村，可能比在座有些同学家里还困难些。\"


    说到这里，他停顿了一下，环顾四周：\"但是我从来不觉得自卑，也从不认命。为了减轻家里负担，我一直在利用课余时间勤工俭学......\"


    台下不熟悉他的同学都露出钦佩的表情，有几个女生还小声赞叹。


    可坐在前面的黄明和高丽莹他们几个却偷偷撇嘴——什么课余时间？明明经常逃课去打工！脸皮可真厚，说瞎话都不带脸红的！


    不过他们也就敢在心里嘀咕，谁也没出声拆台。


    徐大志早就看穿了她们几个的心思，他恶狠狠地瞪了她们一眼，眼神里带着警告的意味。等她们低下头不敢再作声，他才转过身面向全班同学，提高嗓门继续说道：


    \"同学们，咱们是哪里人、家里什么条件都不重要！重要的是你现在学什么、怎么学！更关键的是要有正确的心态！\"他用力拍了拍讲台，\"光躺在床上做梦能改变命运吗？不能！要行动起来！只有好好学，真正去做，才有机会凤凰涅盘，浴火重生！\"


    教室里顿时响起热烈的掌声。


    徐大志露出满意的笑容，双手往下按了按让大家安静，接着说：\"不过光有干劲还不够，还得走对路！我见过太多人，整天喊着要改变，可就是找不到门路。又想赚钱又怕吃苦，天底下哪有这么好的事？\"


    他突然提高音量：\"现在机会就摆在你们面前！不用出校门，不用到处奔波，只要你们敢开口说话，我保证你们不仅能赚到生活费，还能攒下一笔钱！\"


    徐大志环视教室，看了大家一眼，\"这样的机会，你们要不要？\"


    \"要！\"


    \"想要！\"


    整个教室都沸腾了。同学们激动得纷纷站起来，有人挥舞着拳头，有人扯着嗓子喊，几个男生甚至想跳上了课桌。徐大志任由他们发泄了一会儿，这才不慌不忙地抬手示意安静。


    \"光会喊口号有用吗？\"他故意板起脸，\"遇到挫折就退缩行不行？当然不行！任何人更要经得起失败，要不断改进方法，要坚持到底！\"


    说着说着，徐大志露出神秘的笑容，\"接下来我要教你们最实用的推销技巧，想不想学？\"


    \"想！\"


    \"太想学了！\"


    教室里又一次爆发出震耳欲聋的欢呼声。年轻的大学生们个个面红耳赤，眼睛里闪着光，浑身上下都散发着青春的朝气和干劲。


    徐大志清了清嗓子，提高声音说道：\"好！接下来我要详细说说在学校里推销图书的具体方法......\"


    他把之前教给黄明他们的销售技巧，又从头到尾给在场的大学生们讲解了一遍。他特别强调，推销时要先从身边的熟人开始，比如同宿舍的同学、经常一起上课的朋友。不要一开始就想卖很多，能卖出一本是一本。而且每卖出一本就能马上拿到钱，这样大家很快就能看到实实在在的收入，改善现在吃不饱穿不暖的生活状况。


    接着，徐大志郑重地宣布了几条必须遵守的规矩：第一，同学之间不能互相压价，要统一售价；第二，不能说其他同学的坏话来抢生意；第三，要互相帮助，三五个同学组成一个小组。经验多、会推销的要带一带新手，这样所有人都能快速掌握技巧，都能赚到钱，改变现在贫困的生活。


    他还特别说明，这个活动是借着学校鼓励开展勤工俭学的机会组织的。他反复强调，他们这是在为学校营造自力更生的良好氛围，提倡的是互帮互助、共同进步的精神。这些做法已经得到了学生科陈卫东老师的明确支持，教务处也是默许的。


    说到具体的操作流程，徐大志详细解释了怎么领取图书、怎么登记销售情况。


    他让黄明和邹小丽等四个负责人站到前面来，一一向大家介绍。


    台下的同学们都听得频频点头，不少人还拿出事先通知要带的笔记本，认真记下每一个要点。


    这场别开生面的营销培训课，比任何教授讲的课都吸引人，在场的每个大学生都全神贯注地听着，生怕漏掉任何一个细节。


    这堂营销课对在座的每个学生来说都特别重要，因为它直接关系到大家的生活费问题。


    徐大志激情澎湃地讲了一个多小时，把所有人的情绪都调动起来了。


    同学们一个个眼睛发亮，脸上写满了期待，仿佛看到了改善生活的希望，内心充满了干劲儿。


    营销课快结束的时候，徐大志特意叫了几个同学上台分享自己做图书推广的经历。


    第一个上台的是黄明，他说话有点结巴，但还是清楚地告诉大家，自己靠着推广书籍赚了不少外快。虽然讲得不太流畅，但实实在在的收入让台下同学听得直点头。


    接着上台的是刘文清。这姑娘脸皮薄，说话时一直红着脸，但她说得特别真诚。她详细讲了自己是怎么通过推广书籍解决生活费问题的，说到最后声音都有些哽咽。她深深地给徐大志鞠了一躬，感谢这个改变她生活的机会。


    这番真情流露打动了所有人，教室里响起热烈的掌声。


    第三个分享的是邹小丽。她口齿伶俐，讲得生动有趣。她说就算家里给的生活费够用，但自己赚的钱花起来更踏实、更痛快。这句话说到大家心坎里去了，引来一片喝彩声。


    最后上台的是高丽莹，她的出现让所有人都眼前一亮。这个平时打扮时髦、看起来根本不缺钱的漂亮姑娘，居然也在勤工俭学。


    她简短有力的发言掷地有声：\"靠自己的劳动挣钱，一点都不丢人！\"这句话像一剂强心针，让在场同学都挺直了腰杆。


    徐大志满意地带头鼓掌，正在作长篇大论总结发言时，教室门口突然闯进来一个不速之客，打断了这热烈的气氛。

 第170章 脸皮比城墙还厚!

    教室里突然安静下来，所有人的目光都转向门口。


    原来是学生科的陈卫东老师不知什么时候站在了那里，大家都愣了一下，没想到他会突然出现。


    徐大志最先反应过来，赶紧堆起笑脸迎上去：\"哎呀，陈老师！您怎么有空过来了？\"


    陈卫东和蔼地笑了笑：\"今晚正好轮到我值班，听说你们在这里搞活动，就过来看看。我在外面听了好一会儿了，看你们说得差不多了，就进来凑个热闹。\"


    \"啊......这样啊......\"徐大志的表情突然变得有些尴尬，额头上冒出几滴冷汗。他刚才可是打着陈卫东老师的旗号说了不少话，不知道他会不会介意。


    陈卫东似乎看出了他的心思，故意打趣道：\"怎么，不欢迎我进来？不让我说两句？\"


    他眯着眼睛，脸上带着促狭的笑容。


    \"怎么会！欢迎欢迎！\"徐大志连忙摆手，转身对着阶梯教室里的同学们大声说，\"各位同学，这位就是我们学院学生科的陈卫东科长，现在让我们用热烈的掌声欢迎陈老师给我们指导校内勤工俭学工作！\"


    教室里立刻响起雷鸣般的掌声，同学们都好奇地望着这位突然出现的陈卫东老师。


    陈卫东抬起双手往下压了压，等掌声渐渐平息后，才开口说道：\"同学们好，刚才徐大志同学和其他四位同学的发言，我都认真听完了。\"


    \"哎，你们可别怪我偷听啊！我就是路过，看你们这儿热闹得很。\"陈卫东眨巴着眼睛，故意摆出一副无辜的表情。


    教室里顿时爆发出一阵哄笑，同学们都使劲儿鼓掌，还有人拍桌，还有人吹起了口哨。


    等笑声和掌声渐渐平息，陈卫东才接着往下说：\"说真的，我老远就看见你们围在这儿，心里直纳闷：这是在干啥呢？走近一听，原来是徐大志同学在演讲。好家伙，那叫一个滔滔不绝啊！我当时就想，这小子可别把同学们给带跑偏喽......\"


    这话一出口，教室里又炸开了锅。有人笑得直拍大腿，还有人激动地拍着桌子叫好，掌声比刚才更热烈了。


    陈卫东不慌不忙地等大家安静下来，继续说道：\"后来听明白了，原来是在推销图书。我就更纳闷了，咱们学校图书馆什么书没有啊？徐大志你这生意，该不会最后都砸手里吧？\"


    他说着还故意做了个夸张的担忧表情。


    这番话又引来一阵哄堂大笑。不得不说，陈卫东不愧是当科长的，说话就是有水平，知道怎么调动气氛。


    \"不过啊，\"他话锋一转，\"听着听着我就上心了。要是咱们老师也能在学校里卖书，那我也想来试试。你们是不知道，我家那口子整天嫌我工资低，说连买菜钱都不够......\"


    陈卫东装模作样地叹了口气。


    同学们被他逗得前仰后合，教室里掌声、笑声此起彼伏，气氛热闹极了。


    陈卫东老师笑着摆摆手说：\"算了算了，我毕竟是老师，要是跟你们学生抢饭碗抓机会，那像什么话？再说了，要是被徐大志同学使唤来使唤去，那也太没面子了，传出去多不好听啊......\"


    他这番话又再次引得同学们哄堂大笑。


    陈卫东顿了顿，语气变得认真起来：\"不过听完后面四位同学的分享，我才真正理解徐大志同学的用心良苦。他不仅是在为自己赚取生活费，更是在帮助班里的同学们一起勤工俭学。说实话，我听了很感动，所以想站出来说几句，表达我的支持和认可。\"


    陈卫东不愧是当老师的，一番话说得很有水平，直接把这件事定性为\"徐大志带领同学们开展勤工俭学\"的好事。


    站在一旁的徐大志听得心头一热，要知道陈卫东老师可是学生科的领导，能得到他公开表态支持，这份量可不一般。


    他连忙快步走上前，对着陈卫东老师深深地鞠了一躬，感激之情溢于言表。


    \"好了，该说的话我都说完了。现在我要给大家一些实实在在的支持。\"陈卫东老师环视着在场的同学们，继续说道：\"我刚才注意到徐大志同学把图书都堆在传达室和宿舍里，这样不仅不方便管理，同学们拿书时进出宿舍也很麻烦。正好学生科旁边有一间空置的办公室，我跟校领导请示一下，以后就专门给你们勤工俭学小组使用吧。\"


    \"天啊！太感谢您了！\"徐大志激动得差点跳起来，脸都涨红了，\"陈老师，要是现在有酒，我一定要敬您三大杯，不喝到尽兴都不能走！”


    他说着就要上前给陈卫东一个拥抱。


    \"哎呀呀，别别别……\"陈卫东笑着往后退了一步，摆摆手说：\"我可从来不跟学生拥抱的，不管是男生还是女生。\"


    教室里顿时爆发出一阵欢呼声，同学们兴奋地拍着桌子，七嘴八舌地称赞陈卫东老师真是太够意思，太幽默了。


    \"另外，我还有个建议。\"等大家安静些后，陈卫东接着说：\"那些买过书的同学毕业后，或者看完后不想留着的书，你们可以回收回来。这样既能二次销售，减少浪费，又能让经济条件不好的同学用更便宜的价格买到书，或者租来看。甚至可以把回收来的书以低价卖或捐给学校图书馆，让更多同学受益。徐大志，你们觉得这个主意怎么样？\"


    “陈老师，您这高瞻远瞩的指示太好了!我也正有这个想法呢，我们可谓不谋而合，英雄所见略同了！”徐大志笑嘻嘻地看着陈卫东说道。


    教室里响起一阵此起彼伏的嘘声：\"咦——\"


    同学们拖着长音起哄，有几个男生还夸张地笑了出来。


    \"这人怎么这么不要脸呀！\"高丽莹和邹小丽咬着耳朵嘀咕，两人不约而同地翻了个白眼。邹小丽还做了个呕吐的表情，惹得周围几个女生捂嘴偷笑。


    教室里响起一阵此起彼伏的起哄声，同学们都被徐大志这番肉麻的话逗乐了。


    \"陈老师，您这个建议实在太英明了！\"徐大志咧着嘴，一点不在意她们怎么想，笑得眼睛都眯成了一条缝，\"其实我这两天也在琢磨这事儿呢，没想到您先提出来了。咱们这算不算是心有灵犀啊？”


    \"咦——\"同学们继续拖着长音发出嘘声。


    高丽莹和邹小丽凑在一起咬耳朵：\"天呐，徐大志这马屁拍得也太明显了吧！\"


    邹小丽撇撇嘴：\"就是，脸皮比城墙还厚！\"


    高明坐在座位上，看着徐大志那副谄媚的样子，不由得摇了摇头。要是搁在以前，他肯定要在心里狠狠吐槽一番。不过想到最近几次自己犯错误，徐大志都原谅他了，也就不好意思再笑话他了。只是看着徐大志这么明目张胆地拍马屁，高明还是觉得脸上火辣辣的，替他觉得害臊。


    刘文清低着头假装在看书，嘴角却忍不住微微上扬。她悄悄打量着徐大志，觉得这个男同学真有意思。要是换成她自己，在严厉的陈老师面前恐怕连大气都不敢出，更别说这样侃侃而谈了。


    \"哈哈哈！\"陈卫东老师突然大笑起来，指着徐大志说：\"好你个徐大志啊，这些奉承话从你嘴里说出来，怎么听着还挺顺耳的呢？\"

 第171章 出啥事了?

    1987年11月22日，农历十月初二，星期日。


    宜：出行、沐浴、祭祀、成人礼、馀事勿取、收养子女。


    忌：结婚、动土、安葬、作灶。


    徐大志把学校里卖书的生意安排妥当后，就交给高丽莹和黄明她们去打理了。


    其实他做这个生意主要不是为了赚钱，虽然也能从中拿到一些分成，但比例很低。他更多的是想帮那些家庭条件不好的同学，让他们能靠自己的双手挣点生活费。


    当然，徐大志也不是完全无私奉献。毕竟他得经常跑图书批发市场补货，还要垫付一些资金。不过这些付出换来的是稳定的收入，虽然比不上他做营销策划赚得多，但比起陈卫东老师他们的工资还是要高不少的。


    上午，徐大志来到兴城大厦面试新人。经过筛选，他最终录用了五个人：四个男生和一个女生。女生叫朱诗思，被安排在办公室工作，同时兼任前台接待。徐大志让她先跟着财务徐招娣学习，等邹英从省城回来后再调去跟邹英她们那组。四个男生分别是袁军、金国龙、邓达军和石振华，都是本地郊区的高中毕业生，年纪都在二十出头。徐大志把这四个男生都分配到了三个营销组里。


    和之前录用的员工一样，徐大志在正式录用前都跟他们\"约法三章\"：必须对办事处的所有业务保密，营销方法不能外传，任何资料都不能泄露。如果违反规定，不仅要开除，还要追究法律责任。


    除了口头说明，每个人都签了一份入职协议，把这些要求白纸黑字地写下来。


    当然，办事处开出的工资待遇也相当不错，试用期是三个月。


    刚入职的朱诗思他们都觉得自己很幸运，能进入这么正规、高档的办事处工作。


    镜湖酒厂那边的营销工作一直进行得不错，销售业绩挺好，财务那边已经结算来了不少营销提成。有了这笔收入，办事处接下来很长一段时间都不用为日常开销发愁了。


    马上就要开镜湖酒厂的经销商大会了，不过这事徐大志倒不怎么操心。因为前期的准备工作，他早就安排邹英带着团队做得很到位了。现在这些基础工作都落实得差不多了，就等着大会如期举行。


    其实徐大志的心思根本不在这上面。他真正看重的是省城那边的城中校办厂和城北电子市场的营销工作。这两个项目才是他今后长期发展的重点，关系到他未来的收入来源。


    这天，徐大志特意把邹英和丁霞叫到办公室，详细询问了她们上个星期营销工作的进展情况。


    听完她们的汇报后，徐大志仔细安排了接下来一周的具体工作。


    现在人手都配齐了，他让邹英马上带两个人先去省城找钟庆全，把那边的营销工作先开展起来，把基础打好。


    等镜湖酒厂的经销商大会开完，他会再派几个人过去支援。至于他自己，要等城北电子市场那边有了新进展，一切走上正轨顺利了后，才会动身多去几趟省城。


    布置完这些工作后，徐大志又召集全体员工开了个大会。一方面是听取大家的工作汇报，另一方面也是欢迎新入职的同事。


    他让新来的朱诗思等五个人和老员工钱满山他们见了面，大家都做了自我介绍，互相认识了一下。


    会议结束后，他让周武开车，带着他和邹英、丁霞先后走访了镜湖酒厂和城北电子市场。


    在镜湖酒厂，他们与负责人刘晓伟等人进行了深入交流；在城北电子市场，他们与董事长赵斌进行了详细沟通。双方就接下来的营销策划工作进行了具体协商，同时邹英和丁霞也将工作中遇到的困难向对方单位负责人一一说明。


    等他们回到兴城大厦时，已经快到下班时间了。徐大志看了看手表，发现时间不早了，便骑上他那辆自行车返回学院。


    傍晚时分，徐大志和黄明他们在学校食堂吃饭。


    与此同时，章卫国也回到了学校。可就在他刚踏进男生宿舍楼时，就听到一个爆炸性消息。


    \"老章你可算回来了！你不是在追高丽莹吗？\"一个男生笑嘻嘻地对章卫国说，\"今天早上可热闹了，你们班的高丽莹居然在男生宿舍楼下等一个男生呢！\"


    大家都以为章卫国会当场发火，谁知他只是冷冷地点了点头，表示知道了。


    原来，他早就从高中同学邹小丽那里听说，有位学长也在热烈追求高丽莹。那个学长不仅长得帅，还多才多艺。在高丽莹眼里，选择这样优秀的学长也是情理之中的事。


    高丽莹又来宿舍楼下等学长了，这消息像块大石头，把章卫国原本还不错的心情一下子砸得稀巴烂。


    他脸上的笑容瞬间消失得无影无踪，心里头那点小小的希望也被浇灭了——看来自己在她眼里，连一丁点儿机会都没有。


    章卫国耷拉着脑袋回到宿舍，整个人跟霜打的茄子似的。


    钱红军几个室友一看他这副模样，都觉得不对劲。钱红军凑过来问：\"老五，咋啦？出啥事了？\"


    可章卫国只是摇摇头，嘴唇抿得紧紧的，一个字都不愿意说。


    斯金文最见不得他的章哥这样没精打采的。他眼珠子一转，想逗章卫国开心，就笑嘻嘻地说：\"章哥，跟你说个新鲜事儿！今儿个早上啊，高丽莹又来咱们宿舍楼下等人了，你是不知道......\"


    \"我知道！我他妈什么都知道！\"斯金文话还没说完，章卫国突然爆发了。他手里的玻璃杯\"咣当\"一声砸在地上，碎片飞得到处都是。还没等大家反应过来，章卫国已经猛地站起来，冲出门去，把门摔得震天响，\"砰\"的一声，整层楼都听得见。


    斯金文突然听见\"啪嚓\"一声玻璃碎裂的声响，吓得他一激灵。还没等他回过神来，紧接着又是\"砰\"的一声巨响，房门被狠狠摔上。


    这一连串的动静把他彻底震懵了，整个人像根木头似的杵在那儿，脑子里直发蒙：这到底是怎么回事啊？


    斯金文刚才跟章卫国说的那些话，纯粹就是觉得这事儿挺逗的，想跟老伙伴开个玩笑。他特意提到高丽莹这个名字，就是知道章卫国对这个名字特别敏感，想逗他玩玩儿。谁知道平时挺能开玩笑的章卫国，今天反应会这么大。


    其实事情根本没那么复杂，就是邹小丽来找徐大志，高丽莹她们几个陪着一起过来而已。斯金文本来还打算卖个关子，逗章卫国着急一下，等他追问的时候再慢慢抖包袱。要是发挥得好，说不定还能蹭顿饭吃。哪想到话才说个开头，章卫国就跟点了炮仗似的，摔杯子摔门就走了。


    \"这...这什么情况啊？\"斯金文一脸茫然地转头看向其他室友。


    钱红军耸了耸肩，摊开双手：\"你问我？我还想找人问问呢！该不会正好撞枪口上了吧？\"


    旁边的余小军点点头附和道：\"我看老五可能是家里有事，心情不太好。\"

 第172章 不是大妈我非要管你

    三个人怎么也没料到，事情会阴差阳错地跟高丽莹扯上关系。他们明明都知道真实情况，所以压根儿就没往这方面想。


    与此同时，章卫国冲出宿舍后，正在操场上一圈接一圈地疯跑。虽然已经是深秋时节，天气凉飕飕的，但他没跑几圈就浑身冒汗，衣服都湿透了。


    跑步发泄情绪这招，对某些人可能管用，但对章卫国来说恰恰相反。他越是拼命跑，心里那股火气就越烧越旺，憋屈得快要爆炸了。


    最后他实在忍不住了，一个急转弯直奔女生宿舍。到了楼下，他气喘吁吁地让宿管阿姨帮忙叫高丽莹下来。


    这会儿高丽莹正和邹小丽在宿舍里复盘今天的推销情况。虽然她们俩长得漂亮，不像黄明那样直接被赶出教室，但说实话，她们想直接去推销的书也没卖出去几本，两人正为这事儿感叹呢。


    高丽莹皱着眉头，满脸不解地对邹小丽说：\"哎，小丽，你说这事儿奇不奇怪？徐大志怎么每天一大早就能卖出那么多书？咱俩也不比他差啊，怎么就是卖不动呢？\"


    邹小丽叹了口气，无奈地摇摇头：\"可不是嘛。我昨天还特意学着他推销书时说的那些话，可效果就是不行。而且我自己说着说着都觉得干巴巴的，一点劲儿都没有。\"


    \"对对对！\"高丽莹突然来了精神，\"我也有这种感觉！徐大志说那些话的时候，不知怎么就特别打动人，我在旁边听着都觉得感动。你说这是不是因为他特别有才华啊？还是说跟他的人生经历有关系？\"


    她越说越起劲，\"我觉得他要是去当个演讲家肯定特别合适！\"


    正说得起劲，高丽莹突然想起昨天上午看到的一幕：徐大志去进货时，正跟老板眉飞色舞地讨论着那些小黄书。她的表情一下子僵住了。


    \"算了算了，\"高丽莹撇撇嘴，\"我看他也不太行。\"她嘴上这么说着，心里却暗暗骂道：这个臭流氓，居然还偷偷想拿小黄书自己看！


    这时候，宿舍楼道的广播喇叭突然\"滋啦\"响了两声，紧接着传来宿管大妈的大嗓门：


    \"高丽莹！楼下有个叫章卫国的找你！高丽莹！章卫国在楼下等你！\"


    大妈特意喊了两遍，还破天荒地把男生的名字也报了出来。要知道平时宿管大妈都是懒得多说话的，一般就喊一句\"某某某有人找\"就完事了。可高丽莹不一样，来找她的男生实在太多了，大妈每次都得问清楚是谁来找她。


    整栋女生楼里，能享受到这种\"特殊待遇\"的女生掰着手指头都数得过来，普通女生哪有这个待遇啊。


    \"小莹，快去吧，你家章卫国来找你啦。\"邹小丽挤眉弄眼地笑着，故意拖长了声调打趣道。


    \"呸！死丫头，信不信我撕烂你的臭嘴？你家的章卫国才又来找你了！\"


    高丽莹躺在床上翻了个白眼。下午去教室推销图书时碰了一鼻子灰，她原以为自己长得这么水灵，就算比不上徐大志，好歹也能卖出几件。结果愣是一单都没成，这会儿正窝火呢。


    \"不去！能有什么要紧事？有事明天上课说不行吗？\"她扯过被子蒙住头，声音闷闷的。


    宿舍楼下的章卫国搓着手来回踱步。张大妈已经用大喇叭喊了两遍，可那扇熟悉的窗户始终没动静。要是搁往常，他早该明白这是高丽莹故意躲着不见——虽然心里会难受，但也不会死缠烂打。


    但今天不一样。他非得问个明白：自己到底哪点比不上那个学长？要是高丽莹同意，他甘愿天天送早餐，甘愿下雨天送伞，甘愿生日时攒几个月零花钱买项链。那个学长除了长得高点，还有什么好？


    \"张大妈，求您了！\"他急得直跺脚，\"就说我这儿真有急事，人命关天的那种！\"


    管宿舍的张大妈撇撇嘴。要是别人找，她早帮着传话了。可来找高丽莹的男生，十个里头有八个都说有急事——上周还有个抱着吉他喊\"不出门就要跳湖\"的文艺青年呢。


    \"到底啥急事啊？还不是那种见不得人的急事？\"宿舍管理员张大妈皱着眉头，一脸嫌弃地说，\"你们这些大学生啊，拿着国家的补助，花着父母的血汗钱来上学，结果一天到晚不好好读书，净想些乱七八糟的事！\"


    她越说越来气，双手叉腰继续数落：\"学校是让你们来学习知识的地方，不是让你们谈情说爱的！就算真要谈恋爱，也得注意分寸不是？可你们倒好，专挑最漂亮的那个姑娘纠缠，这像话吗？\"


    张大妈说着说着声音都提高了八度：\"人家姑娘是来读书的，不是来陪你们玩的！你们这样整天围着漂亮姑娘转，对得起供你们上学的父母吗？\"


    宿管张大妈越说越激动，不知道是不是想起了自己年轻时那些不愉快的经历。她皱着眉头，手指不停地戳着空气，语气也越来越严厉。


    \"不是大妈我非要管你，你看看你这副模样，像什么样子......\"


    \"够了！\"章卫国突然大吼一声，打断了张大妈的话。他转身就往楼下冲，三步并作两步跑到女生宿舍楼下，仰着头对着高丽莹的窗户方向扯着嗓子大喊：\"高丽莹！高丽莹！你出来一下！\"


    张大妈被这突如其来的吼声吓了一跳，手里的登记本都掉在了地上。等她回过神来，顿时火冒三丈，脸都气红了。


    \"哎！你给我住口！\"她一边往楼下跑一边喊，\"你是哪个班的？叫什么名字？我要去找你们辅导员！现在的大学生真是无法无天了，居然敢在女生宿舍楼下大喊大叫......\"


    可章卫国完全不理睬张大妈的威胁，继续扯着嗓子喊高丽莹的名字。张大妈气急败坏地冲过来，使劲拽着章卫国的袖子想把他拉开，可她一个中年妇女哪拉得动年轻力壮的小伙子？她又急又气，嘴里不停地数落着，但章卫国就像没听见似的。


    就这样，女生宿舍楼下出现了滑稽的一幕：一个男生仰着头不停地喊着女生的名字，旁边站着个气急败坏的宿管大妈，一边拽着他一边破口大骂。两个人一个喊得起劲，一个骂得响亮，倒像是配合默契的二重唱。


    路过的学生都忍不住驻足观望，有的还指指点点说起他们来了。

 第173章 我就是喜欢徐大志

    高丽莹和邹小丽她们气冲冲地从女生宿舍跑出来时，这场闹剧才算收场。高丽莹的脸涨得通红，她怎么也没想到章卫国会跑到自己宿舍楼下大吵大闹，这成什么体统？他不要面子，她还要呢！


    \"章卫国，你发什么疯？\"高丽莹气得直跺脚。


    章卫国紧紧攥着拳头，声音沙哑：\"我问你，你今天是不是又去男生宿舍楼下等人了？\"


    \"是又怎样？关你什么事？\"高丽莹昂着下巴。其实她是和邹小丽她们一起去的，但这会儿正在气头上，根本不想多解释。


    虽然早有心理准备，可听到高丽莹这么干脆地承认，章卫国还是像挨了一记闷棍。他身子晃了晃，扶着旁边的树干才站稳，再开口时声音都在发抖：\"那...那你是不是和他...\"


    他话说到一半就哽住了，像是有什么东西卡在喉咙里。


    高丽莹被章卫国突如其来的问题搞得有些烦躁，她皱着眉头，语气不耐烦地说道：\"对，我就是喜欢徐大志，怎么了？\"


    章卫国听到这个回答，整个人如遭雷击。他呆呆地望着高丽莹那张漂亮的脸蛋，此刻却写满了不耐烦。他的心像被刀割一样疼，喉咙发紧，声音都有些发抖：\"我...我到底哪里不好？我这么喜欢你...\"


    话说到一半，章卫国突然僵住了。他瞪大眼睛，不敢相信自己听到的话，结结巴巴地问道：\"等、等等...你刚才说...你喜欢谁？\"


    他使劲掏了掏耳朵，怀疑自己是不是听错了。徐大志？不是姓郑的那个大二学长吗？怎么突然冒出个徐大志来？


    高丽莹见他这副模样，更加不耐烦了，扯着嗓子喊道：\"你耳朵是不是有问题啊？我说我喜欢徐大志！徐-大-志！这回听清楚了吗？\"


    她的声音在宿管前面空旷的走廊里回荡，引得几个路过的同学都好奇地往这边张望。


    章卫国完全搞错了情况。他听信了一些传言，以为高丽莹正在和大二一个姓郑的学长谈恋爱。更离谱的是，他以为高丽莹早上站在男生宿舍楼下等的人就是那个姓郑的学长。


    所以当他找到高丽莹时，一开口就问起了早上的事。可实际上呢？那天早上高丽莹她们等的人根本不是姓郑的学长，而是徐大志。


    这下误会可就大了！


    章卫国一直追问早上在男生宿舍楼下等人的事，这些话在高丽莹听来，句句都像是在暗示她和徐大志有什么特殊关系。她越听越觉得章卫国是在怀疑她和徐大志之间有什么。


    更要命的是，最近徐大志表现出来的能力和为人确实让高丽莹很欣赏。所以当章卫国不停地追问时，高丽莹一着急，脱口而出就说出了\"徐大志\"这个名字。


    但此时的章卫国完全傻眼了，整个人呆在原地不知所措。就在他发愣的当口，高丽莹冷冰冰地甩下一句话：\"该说的我都说清楚了，你要是再在这儿大呼小叫，我立马叫宿管阿姨找辅导员来评理。你不要脸面，我可丢不起这个人！\"


    说完，高丽莹头也不回地走进宿舍。章卫国像根木头似的杵在宿舍门口，好半天才缓过神来。


    他脑海里不断浮现高丽莹和徐大志的名字，越想越觉得不可思议，忍不住连连摇头。这怎么可能呢？这两个人怎么看都不般配啊！


    高丽莹是谁？那可是全校公认的校花，走到哪儿都是众人瞩目的焦点。她不仅长得漂亮，成绩优异，家境也好，是许多男生心目中的女神。


    而徐大志呢？不过是从穷山沟里出来的穷学生，连基本的生活费都要靠自己打工挣。长相平平无奇，扔在人堆里都找不出来，浑身上下找不出半点出众的地方。


    要说他唯一的优点，大概就是为人处世比同龄人稍微成熟些。但在章卫国看来，这点所谓的高情商根本不值一提，他甚至完全意识不到这算什么优点。


    高丽莹和徐大志要是真能在一起，那简直是天大的笑话。别的先不提，光是吃饭这一件事就够呛。高丽莹平时吃穿用度都很讲究，怎么可能跟着徐大志啃干巴巴的馒头，喝食堂里那种清汤寡水的免费汤呢？


    再说了，就算高丽莹愿意将就，徐大志那个穷酸样，连自己吃馒头的钱都紧巴巴的，哪还掏得出两个人的饭钱？这不是要他的命吗？


    之前因为邹小丽做兼职的事，高丽莹倒是和徐大志说过几句话，总算不是完全陌生的关系。但要说他俩在谈恋爱，就是把这话传出去，估计连路边的狗听了都要摇头——根本没人会信！


    另一边，章卫国垂头丧气地往男生宿舍走。女生宿舍的张大妈还跟在他身后骂骂咧咧，什么\"小兔崽子再敢来就告到你辅导员那儿\"之类的话说个不停。


    不过张大妈看他那副丢了魂似的模样，心里也有点过意不去，骂着骂着也就消停了。当然啦，最主要还是她自己骂累了，气也出得差不多了，这才放他一马。


    徐大志拖着疲惫的身子回到宿舍，一推开门就感觉气氛不太对劲。屋里静悄悄的，几个室友都低着头不说话，连平时最爱闹腾的斯金文也安安静静地坐在床边。


    \"怎么了这是？\"徐大志把包往床上一扔，随口问道。


    \"章卫国回来了，\"斯金文压低声音说，\"不知道谁惹着他了，刚才发了好大一通火。\"


    徐大志\"哦\"了一声，也没往心里去。他今天在外面跑了一整天，累得够呛，明天还要早起办事。他拿起脸盆和毛巾，径直去水房洗漱，完全没把这事放在心上。


    可当他洗完脸回来，刚踏进宿舍门，就感觉一道凶狠的目光直直地射过来。徐大志抬头一看，章卫国正坐在床边，眼睛瞪得跟铜铃似的，死死地盯着他，那眼神活像要把他生吞活剥了。


    徐大志被看得心里发毛，但转念一想，可能是章卫国遇到什么不顺心的事，心情不好拿他撒气。他都二十来岁的人了，懒得跟这些小孩子脾气计较，就装作没看见，继续往自己床铺走。


    谁知他刚迈出两步，章卫国突然\"腾\"地从椅子上弹起来，三步并作两步冲到徐大志面前，一张脸涨得通红。


    \"徐大志！\"章卫国几乎是吼出来的，\"你给我说清楚，你是不是跟高丽莹好上了？\"


    虽然章卫国心里一万个不相信，可既然高丽莹亲口这么说了，他非得问个明白不可。


    徐大志被这突如其来的质问弄懵了，手里的脸盆差点掉在地上：\"啥？谁在那儿胡说八道呢？\"

 第174章 我招谁惹谁了?

    这话可千万不能随便往外说啊！


    要是让学校里那些暗恋高丽莹的男生们听见了，还不得排着长队来找徐大志算账？到时候一人一口唾沫都能把他给淹死，这可不是闹着玩的。


    我给你举个实际的例子你就明白了。要是一个漂亮姑娘跟那些家里有钱有势的富二代官二代谈恋爱，其他男生就算心里再喜欢她，也会觉得人家门当户对，郎才女貌，自然就断了念想。


    可要是这姑娘找了个像徐大志这样普普通通的男生，那些男生可就要炸锅了。他们肯定会想：\"就他这样要长相没长相、要家世没家世的穷小子都能追到女神，那我条件比他强多了，凭什么不能试试？\"


    这一来二去的，各种明里暗里的刁难、找茬就都来了。


    其实徐大志倒不是怕惹上这些麻烦，关键问题是这事儿压根就是子虚乌有啊！他连高丽莹的手都没牵过，凭什么要替人背这个黑锅？这不是把他当冤大头耍着玩吗？


    徐大志气得直跺脚，宿舍里其他人也都傻眼了。徐大志和高丽莹？这怎么可能！虽说昨天和今早确实发生了点小插曲，但谁不知道高丽莹是系里出了名的女神，徐大志就是个普通学生，两人根本就是八竿子打不着的两个人啊。


    \"造谣？你的意思是这事是假的？\"章卫国死死盯着徐大志，看他急得脸都红了，确实不像在说谎。再说这事听着就离谱，高丽莹怎么可能看上徐大志呢？


    \"当然不是真的！\"徐大志急得直抓头发，\"高丽莹怎么可能看得上我？这不是天方夜谭吗！事情是这样的，昨天和今天早上，邹小丽在做勤工俭学卖书，高丽莹作为她闺蜜陪着一起。她们和刘文清来宿舍楼下等我，昨天是一起去进货，今天是要商量卖书的事。\"


    他越说越激动，额头上都冒汗了：\"高丽莹纯粹是陪邹小丽来的，怎么就传成我和她有什么了？这真是人在宿舍坐，祸从天上来！我招谁惹谁了？\"


    章卫国突然眼睛一亮，追问道：\"你是说，高丽莹早上来男生宿舍，是陪着邹小丽她们在等你？\"


    \"不然呢？\"徐大志没好气地翻了个白眼，\"她们是怕我放鸽子，要商量卖书的事。你要不信就去问老三，他当时也在场。\"


    徐大志说完往床上一瘫，实在懒得再解释了。


    站在一旁的斯金文看着章卫国现在的反应，再联想到之前他发火的样子，慢慢琢磨出点门道来了。哦，原来是这样！怪不得之前章卫国那么生气呢，敢情是闹了个大误会啊。


    想到这儿，斯金文赶紧站出来帮徐大志说话，要给徐大志作证：\"老五，你听我说，事情真不是你想的那样。就是邹小丽在勤工俭学，老二和高丽莹才说了几句话。再说了，高丽莹那样的美女，怎么可能看得上老二呢？\"


    斯金文一边说一边摆手，想打消章卫国的疑虑。


    徐大志听到这话，不自觉地皱了皱眉头。他心里有点不舒服，虽然平时自己也经常拿这事开玩笑，但这话从别人嘴里说出来，总觉得不是滋味。不过他还是没吭声，默默地在床上不出声。


    斯金文可没注意到徐大志的反应，还在那一个劲儿地说：\"依我看啊，老五你跟高丽莹那才叫般配呢，郎才女貌的，简直就是天造地设的一对......\"


    \"就是就是！\"章卫国一下子来了精神，兴冲冲地接话，\"我就说嘛，高丽莹怎么可能看得上老二，打死我都不信......\"话说到一半，他突然意识到自己说错话了，赶紧闭上了嘴。


    这时候徐大志的脸色已经黑得像锅底一样了，早已听得一脸黑线了！


    章卫国连忙从口袋里摸出一包烟，抽出一根扔给徐大志，脸上堆着笑说：\"老二，对不住啊，刚才是我误会你了。这样吧，听说你今天进了批新书？给我挑两本古龙的武侠小说，就当支持你勤工俭学了。\"


    徐大志看了眼扔过来的香烟，既没伸手去接，也没点着抽，只是随手把烟搁在了一边。他语气平静地回答：\"不用了，我这儿没进古龙的书。\"


    其实徐大志心里跟明镜似的。他根本不想跟章卫国、斯金文这些人计较，但任谁被人这样瞧不起，心里都不会好受。


    章卫国嘴上说着道歉，可后面那句要买书的话，分明就是赤裸裸的轻视。这哪是真心实意地赔不是？分明就是像打发要饭的一样——随便买你两本书，让你赚个块儿八毛的，这事就算过去了。


    徐大志家确实穷，从小日子就过得紧巴巴的。可母亲袁翠英从小教育他们兄妹俩：人可以穷，但不能没骨气。饭可以吃得差些，衣服可以穿得旧些，但做人的底线不能丢，尊严不能不要。


    他母亲常说：这人啊，要是习惯了点头哈腰，时间长了，脊梁骨就再也挺不直了。


    徐大志活了两辈子，不管日子多难熬，他都坚持一个原则：绝不伸手要别人的施舍。他相信只要肯吃苦，靠自己的双手总能挣来想要的东西。


    这时站在旁边的黄明忍不住插嘴道：\"二哥本事大着呢！昨天光卖书就挣了一百多块。\"他说这话时语气里满是佩服。


    章卫国本来就不高兴徐大志拒绝他的好意，现在听黄明这么一说，心里更不是滋味了。他阴阳怪气地冷笑道：\"哟，一天能挣一百多块？看来现在是发财了啊！看不上我们这点小钱了是吧？当初求着我们照顾生意的时候可不是这个态度。\"


    黄明听到这话，脸一下子涨得通红。他张了张嘴想反驳，却被徐大志一个眼神制止了。


    徐大志连忙解释道：\"老五，你别误会，我们真不是那个意思。就是觉得这点小事没必要太较真，咱们都是一个宿舍的兄弟，天天在一起生活，要是因为这点小误会闹得不愉快，那多不值当啊。\"


    他是真心不想跟室友闹矛盾。上一世他们宿舍就因为一些鸡毛蒜皮的小事闹得特别僵，这次重生回来，徐大志打定主意要和大家处好关系。


    其实他心里明白，这几个室友本质上都不坏，就是年纪小，做事不太考虑别人感受，有时候太以自我为中心了。


    想到这些，徐大志更觉得没必要计较了。宿舍就这么大点地方，大家抬头不见低头见的，要是真闹僵了，以后见面连招呼都不打，那该多尴尬啊。


    \"误会？我这叫误会你们吗？\"章卫国冷哼一声，\"真是好心当成驴肝肺，既然你们不领情，那就算了！\"


    说完就拿起面盆等气呼呼地转身出门刷牙洗脸去了。


    徐大志脸上还是挂着温和的笑容，没有再争辩什么。在他看来，这点小摩擦根本不算什么矛盾。说不定过两天谁随口说句话，大家就又和好如初了。


    年轻人之间就是这样，今天吵吵闹闹，明天可能就勾肩搭背了。

 第175章 请你以后别再缠着我

    1987年11月23日，农历十月初三，星期一。


    宜：结婚、搬家、美甲浴足、理发、求职入学、合婚订婚、搬新房、赴任、买衣服、订盟、祈福……


    忌：开业。


    黄明心里觉得这样不太好，可徐大志压根不在乎这些。他现在忙得很，根本没空在宿舍里折腾这些琐事，因为还有更重要的事情等着他去做。


    第二天一大早，天刚蒙蒙亮，徐大志就起床收拾妥当。他今天要去工商局找郑副局长，商量电子市场那边的要紧事。


    临走前，他对黄明叮嘱道：\"老三，你上午上完课就赶紧坐公交车去兴城大厦。到了公司要是没人管你，你就先把我办公室打扫干净，记得把两个洗手间也彻底清理一遍。\"


    说完，他就匆匆出门了。


    黄明听得一脸黑线，未等他说个“好”字，徐大志已经骑上自行车走远了。


    其实徐大志在班里一直是个不起眼的学生，平时也没人会特意留意他到底有没有来上课。


    各科老师那边，因为有陈卫东老师和辅导员姚老师帮忙打过招呼，大多都是睁一只眼闭一只眼。只要他考试成绩能保持住，老师们也就不过问；但要是成绩下滑，那他们可就不会这么宽容了。


    然而今天有些不同。高丽莹一走进教室，目光就不自觉地往徐大志的座位方向瞟。让她意外的是，徐大志的座位空荡荡的，反倒是章卫国朝她走了过来。


    章卫国一脸诚恳地说：\"高丽莹，昨天是我误会你了，我向你道歉。今晚我想请你吃顿饭......\"


    可高丽莹根本没心思听这些，她直接打断章卫国的话，皱着眉头问道：\"徐大志呢？他怎么又没来上课？\"她的语气里带着明显的不满和疑惑。


    章卫国一脸无奈地摇着头，嘴角挤出一丝苦笑：\"高丽莹啊，你就别再说这些话来气我了。我心里清楚得很，你说要和徐大志在一起，那都是气头上的话，根本不是真心的。你就是故意这么说，想让我吃醋对不对？\"


    高丽莹本来低着头，听到这话猛地抬起脸来，眼睛瞪得圆圆的。她盯着章卫国看了好一会儿，发现他表情严肃，完全没有开玩笑的意思。


    这下可把高丽莹给逗笑了，她\"噗嗤\"一声笑出来，摇着头说：\"我的天，你居然真这么想？\"


    高丽莹有点想不通，章卫国这人到底是哪儿来的自信，才能说出这么自以为是的话来。


    \"章卫国，你把自己当什么了？我犯得着为了气你才说那些话吗？你也太把自己当回事了吧！\"高丽莹毫不客气地回怼道。


    章卫国被这话刺得脸上挂不住，声音不自觉地提高了八度：\"那你倒是说说，难道你真喜欢徐大志那个穷小子？\"


    这会儿正是快上课的时候，教室里已经来了不少同学。章卫国这一嗓子，引得周围的同学都好奇地转过头来看热闹。


    其实高丽莹对徐大志也就是有点好奇而已。这个出身贫寒的男生确实有些本事，但要说到喜欢不喜欢，还真没到那份上。昨天是被章卫国气糊涂了，才顺口拿徐大志说事，多少也带着点跟章卫国赌气的意思。


    现在被章卫国当着这么多人的面逼问，高丽莹只觉得一股无名火直往上窜。她迎着众人探究的目光，想都没想就脱口而出：\"对啊，我就是喜欢徐大志，怎么了？我喜欢谁还得经过你批准吗？\"


    \"你少在这儿装模作样了，昨天我都...\"章卫国话还没说完，就被高丽莹不耐烦地打断了。


    高丽莹板着脸，语气坚决地说：\"我可不是在跟你开玩笑。我已经决定和徐大志在一起了，请你以后别再缠着我。\"


    她这句话就像往平静的湖面扔了块大石头，教室里顿时炸开了锅。同学们都惊讶地转过头来，不敢相信自己的耳朵。要知道高丽莹可是校花，长得漂亮成绩又好；而徐大志呢，整天吊儿郎当，成绩也一般。这两个人简直就是天差地别，怎么可能在一起？


    章卫国涨红了脸还想争辩，这时教课的老教授夹着讲义夹推门走了进来。他只好憋着一肚子火，灰溜溜地回到座位上，心里却怎么也想不通。


    与此同时，在工商局的办公室里，徐大志突然打了个响亮的喷嚏。他揉了揉鼻子，自言自语道：\"这啥天的，该不会是要感冒吧？还是哪个王八蛋又在背后骂我？\"


    他也没太在意，随手把有关资料放在桌上，脸上堆满笑容，对着对面的郑副局长说：\"郑局长，关于城北电子市场那件事，还得请您多多关照啊。\"


    徐大志说着还殷勤地递上一支烟。


    郑振华听完徐大志的交流，爽朗地笑了起来：\"哈哈，这根本不算什么难事，反而是件大好事啊！你先别着急，让我跟部门的同事们开个会讨论一下。不过你放心，这事基本上没什么问题，应该很快就能批下来。\"


    徐大志连忙笑着道谢：\"真是太感谢郑局长了！有您这句话我就放心了。\"


    离开工商局后，他马不停蹄地赶往城北电子市场。远远地就看见丁霞正带着几个业务员，跟一家商铺的老板热络地交谈着。


    这已经不是丁霞第一次带队做市场调研了。自从徐大志把工作要求和方法都详细交代清楚后，丁霞进步得特别快。现在不管是带领团队，还是做市场摸底调查，她都干得有声有色，完全能够独当一面了。


    不过徐大志一来，事情就进行得更加顺利了。他先是仔细听了丁霞的汇报，然后三言两语就把市场几个商铺的最新情况问了个明明白白。


    更厉害的是，没过多久，那些原本还持观望态度的商铺老板们，一个个都跟他称兄道弟起来。大家都被徐大志描绘的市场前景所打动，纷纷期待着他能尽快把这个电子市场搞活，让他们的生意早日红火起来。


    周一早上，濮真豪刚主持完工厂的周例会。会上，几个副厂长和销售科长又一次提到了产品滞销的老大难问题。虽然会上说要大家群策群力想办法，但谁都清楚，销售科现在承受着最大的压力——毕竟产品卖不出去，他们是要负主要责任的。


    散会时，濮真豪满脑子都是上周联系过的那个全球通办事处的事。他原本打算直接去找对方谈合作，可还没出厂门，就被市计经委的领导叫去谈话。


    在领导办公室里，领导皱着眉头敲着桌子说：\"老濮啊，你们电子厂现在的情况很不乐观。要是销售再没有起色，恐怕要出大问题！\"


    市计经委领导特别强调要尽快想办法扭转局面，还给出了几条建议，主要是在宣传推广上下功夫。临走时再三叮嘱：\"你赶紧去和上级宣传部门的同志碰个头，好好研究研究，看看哪种宣传方案能帮你们厂打开销路。\"

 第176章 直接问她去啊

    濮真豪是从基层销售一步步干上来的负责人，对市场推广这一套太熟悉了。他翻看着手里的几份宣传方案，心里跟明镜似的——这些方案都是老一套，根本起不到什么效果。


    这些常规的宣传手段，在产品正式上市前就已经用过了。说实话，现在市场上知道这个产品的人不少，知名度根本不是问题。可奇怪的是，产品就是卖不动。眼下最要紧的，是找到新的突破口，而不是继续在这些没用的宣传上浪费钱。


    但问题是，这些方案是市计经委的领导亲自交代下来的。濮真豪虽然心里不以为然，表面上还得照办。毕竟在体制内混了这么多年，他太清楚其中的门道了——上级主管部门领导的面子不能不给，哪怕明知道是走形式也得走。


    其实濮真豪隐约能感觉到，说不定市计经委的领导们心里也明白这些方案没啥用。但现在的情况就是这样，死马当活马医，有用没用的招数都得试一试。


    与此同时，徐大志这边完全是另一番景象。他压根不知道濮真豪那边的烦恼。


    办事处新招了五个员工，今天刚办完入职手续。由于人手紧张，他让财务科的徐招娣临时兼任人事工作，给新员工做了入职培训。


    一切安排妥当后，通知他们明天早上继续八点准时来上班。


    徐大志在介绍营销总公司的时候，滔滔不绝地吹嘘起来。他说公司之前在广深城做营销，引进了国外最先进的营销理念，在那里成功做了好几个大项目。


    接着他又列举了公司在省城的成功案例，比如给东方酒厂做的营销策划，现在正在操作的镜湖酒厂项目，还有省城城中校办厂的营销方案。更厉害的是，公司已经和城北电子市场签了合同，马上就要开始新项目。


    他拍着胸脯说，办事处的实力非常雄厚，员工的发展空间特别大，只要好好干，升职加薪都不是问题。工作时间也很灵活，周六正常上班，周日休息，每天来公司在前台签到就行。如果要外出办事，只要跟小组长说一声就可以。他还强调，全球通营销办事处前途无量，发展前景一片光明。


    这些话要是放在现在，求职者一听就明白其中的门道。说什么\"工作时间灵活\"，其实就是可能要加班；说\"前景广阔\"，多半是办事处刚成立不久。但那时候的人哪懂这些套路啊，大家听完都热血沸腾，觉得能在兴城大厦上班特别有面子，一个个激动地保证明天一定继续准时来上班，每天一定努力工作，不让老板失望。


    其实徐大志一点也不担心招不到人。办事处的办公环境这么好，工资比外面高不少，工作又不算太累，对学历要求也不高。这样的营销工作机会，他随时出去都能招到一大把人。


    现在办事处的人手已经不少了。除了徐大志自己和邹英，还有十个新老员工，再加上时不时过来帮忙打扫卫生的黄明，整个办事处的班底算是初步搭建起来了。


    下午徐大志回到办事处时，发现黄明还在那里待着。黄明告诉他，今天他总经理办公室的电话一直没响过，也没有人来办事。徐大志听完点点头，夸他把卫生打扫得很干净，还让他以后每天放学后都过来看看，把这一层的卫生监督工作交给他负责。


    黄明听了一脸黑线，心里直嘀咕：这不就是让我当保洁阿姨吗？但想到每个月能拿五十块钱，又不敢明着反对，只能在心里偷偷骂徐大志是个黑心资本家，把他大学生当苦力使。


    徐大志想起兴州电子厂厂长濮真豪这几天打来的电话，按理说要是真着急的话，对方今天一上班就该迫不及待赶过来了。可到现在都没动静，虽然说是给了自己更多的准备时间。不过转念一想，会不会是对方对营销推广的事其实没那么上心？


    当然也可能是被什么事情耽误了。徐大志倒不太担心，他现在这段时间也忙，实在不行就自己改天主动上门去谈。再说昨天濮厂长在电话里说得那么着急，怎么看都不像是不在乎的样子。


    在回学校的路上，黄明一边蹬着自行车，一边把早上发生的事情详细地告诉了徐大志。徐大志听完后，满不在乎地摆了摆手，示意黄明专心骑车别分心。


    \"你就老老实实骑你的车吧，别瞎操心她们的事了。\"徐大志撇了撇嘴说，\"高丽莹和章卫国那对冤家爱怎么闹就怎么闹，跟咱们有什么关系？\"


    他顿了顿，又补充道：\"再说了，昨晚上我已经跟章卫国把话都说明白了。他们俩的事儿，咱们就别掺和了。\"


    说完，徐大志用力蹬了几下踏板，自行车嗖地往前蹿出一截。


    黄明见状，也赶紧加快速度跟上。两人就这样一前一后地骑着车，谁也没再提早上的事情。


    路边的梧桐树沙沙作响，像是在窃窃私语，又像是在为这对好朋友的默契伴奏。


    徐大志忙碌了一天回到宿舍，心里根本没琢磨昨晚和章卫国那点小摩擦，都过去一整天了，他以为这事儿早翻篇了，可一推门就发现不对劲——章卫国那眼神跟刀子似的，直勾勾地戳在他身上。


    \"这哥们儿还记仇呢？\"徐大志心里嘀咕着，故意装作没看见。他拿着脸盆毛巾去水房洗漱，哗啦啦的水声都盖不住身后的脚步声。一扭头，章卫国正靠在门框上抽烟，烟雾后面那双眼睛死死盯着他，活像盯贼似的。


    徐大志被看得浑身不自在，草草抹了把脸就往回走。结果章卫国像个跟屁虫似的又尾随回来，往自己床铺上一坐，继续用那种审犯人的眼神盯着他。


    要是搁平时，徐大志肯定嬉皮笑脸地来句\"老五怎么啦？吃了吗？\"


    可他今天忙碌了一天杂七杂八的事情，他实在没力气陪这位大爷玩眼神杀。


    \"爱看就看吧。\"徐大志把毛巾往床头一搭，抬腿就要往上铺爬。就在这时，章卫国突然\"砰\"地把打火机拍在桌上。


    \"徐大志！\"章卫国声音跟冰碴子似的，\"你和高丽莹到底什么情况？\"


    徐大志抓着扶梯的手一顿，莫名其妙地转过头：\"啥情况？昨天不都说清楚了吗？我俩就是普通同学啊。\"


    \"普通同学？\"章卫国冷笑一声站起来，一米七八的个头把灯光都遮住大半，\"那她今早当着全班面说要跟你处对象？\"


    \"哎哟我的亲娘诶！\"徐大志抓狂地挠着鸡窝头，\"她爱说啥说啥，关我屁事！你要真想知道，直接问她去啊！\"


    他说着就要往被窝里钻，这都什么事儿啊，累死累活一天回来还要应付这种莫名其妙的盘问。

 第177章 这不是存心找不痛快吗!

    章卫国皱着眉头，不依不饶地追问：\"徐大志，你老实跟我说，你到底喜不喜欢高丽莹？\"


    \"哎哟我的祖宗诶！\"徐大志一拍大腿，差点从床上蹦起来，\"不喜欢！不喜欢！我都说了八百遍了，你咋就听不明白呢？\"他实在想不通，章卫国这小子脑子里装的都是啥，整天纠结这种问题。


    徐大志心里直犯嘀咕：且不说我跟高丽莹压根就没什么，就算真有什么，你章卫国也该去提升自己啊！要么把自己变得更优秀，要么直接去找高丽莹表白。老缠着我这个\"假想情敌\"问来问去，这不是有病吗？


    \"那好，\"章卫国突然咬了咬牙，像是下了很大决心，\"既然你说不喜欢她，那你明天就去教室，当着全班同学的面，亲口告诉高丽莹你不喜欢她！\"


    \"啥？\"徐大志掏了掏耳朵，以为自己听错了。他瞪大眼睛，像看外星人一样盯着章卫国，\"你再说一遍？\"


    章卫国一字一顿地重复：\"我说，你要是不喜欢高丽莹，就明天当着全班人的面，大声告诉她！\"


    徐大志一个激灵从床上坐起来，凑到章卫国跟前，盯着他的眼睛问：\"兄弟，你认真的？没发烧吧？\"


    \"非常认真。\"章卫国梗着脖子，眼神坚定得像是要上战场。


    徐大志下了床，慢悠悠地从裤兜里摸出一包皱巴巴的香烟，抽出一根叼在嘴里，\"啪嗒\"一声用打火机点上。他深深吸了一口，吐出一串烟圈，脸上的表情突然变得认真起来。


    \"老章啊，这事儿我得好好跟你掰扯掰扯。\"徐大志用夹着烟的手指点了点，\"首先呢，明天我真有事，压根儿就不去教室。再说了，就算我去了，这话我也不能说。\"


    他弹了弹烟灰，继续说道：\"你想啊，第一，人家高丽莹又没当面跟我表白。我要是突然跑过去跟人家说''我不喜欢你''，这不纯属自作多情吗？传出去多丢人啊！\"


    \"第二，\"徐大志又猛吸了一口烟，\"就算她真的一时冲动说了喜欢我，我要是当着全班同学的面拒绝她，你考虑过后果吗？\"


    章卫国撇撇嘴，不以为然地说：\"能有什么后果？你少在这儿唬人。\"


    徐大志强压着火气，烟都快被他捏断了：\"你动动脑子！我要是当众拒绝她，高丽莹以后还怎么在班里抬头？再说了，她那些追求者知道了，还不得找我麻烦？到时候我如果被人堵在厕所里，你替我挨揍啊？\"


    他说完狠狠地把烟头扔在地上，用脚碾了碾，一脸\"你怎么就不明白\"的无奈表情。


    宿舍里的气氛一下子变得剑拔弩张。章卫国本来还想摆出一副老好人的样子，满不在乎地说道：\"哎呀，这有啥大不了的，真有人找你麻烦的话，我肯定......\"


    他话还没说完，徐大志就\"砰\"的一声猛地推开椅子，整个人像弹簧一样蹦了起来：\"帮？你帮个屁！现在最让我为难的就是你，还好意思说帮我？赶紧给我滚远点！\"


    其实徐大志憋了一肚子火，一直强忍着不想破坏宿舍的和气。可这个章卫国简直是个二百五，被女人迷得神魂颠倒不说，还自私得要命。


    徐大志觉得自己已经把话说得够清楚了，可这家伙还是死缠烂打，跟个听不懂人话的傻子似的。


    章卫国被徐大志突如其来的爆发吓得一哆嗦，不自觉地往后退了两步，后背差点撞到衣柜。他结结巴巴地说：\"你、你、你怎么骂人......\"


    整张脸涨得跟猪肝似的通红，拳头攥得紧紧的，可看见徐大志那凶神恶煞的架势，又怂得说不出话来。


    宿舍里其他几个一看这架势，赶紧冲过来当和事佬。有人拽住徐大志的胳膊，有人挡在章卫国前面，生怕这两个暴脾气真动起手来把宿舍给拆了。


    斯金文这个王八蛋，装模作样地跑过来拉架，一把就抱住了徐大志的胳膊。


    谁知道平时温顺得像绵羊一样的徐大志突然发飙，胳膊猛地一甩，直接把斯金文推得倒退好几步，差点摔个狗吃屎。


    徐大志瞪着眼睛，从牙缝里挤出一句：\"给老子滚远点！\"


    这一嗓子可把斯金文给吓傻了。


    要知道在宿舍里，徐大志可是公认的老好人，整天笑呵呵的，帮这个打水帮那个带饭，从来没跟人红过脸。室友们还经常开玩笑说，就算往徐大志脸上吐口水，他都能笑着擦干净。


    可现在的徐大志简直像换了个人。那张平时总是带着憨笑的国字脸现在扭曲得吓人，眼睛瞪得跟铜铃似的，眼角不停地抽动。最吓人的是他嘴里新叼着的那根烟，被他咬得都快断了，过滤嘴上全是深深的牙印，烟灰簌簌地往下掉。那副凶神恶煞的样子，好像下一秒就要扑上去把人撕碎。


    斯金文哪见过这架势啊，当时就腿肚子转筋，后背直冒冷汗。被推开后连个响屁都不敢放，缩着脖子就往章卫国身后躲。


    其实哪还用他们劝架啊，章卫国早就怂成一团了——从刚才被徐大志指着鼻子怼开始，他就跟个木头桩子似的杵在那儿，脸红得跟猴屁股一样，连呼吸都小心翼翼的，哪还敢动手啊。


    见徐大志被人拉住了，章卫国也被斯金文他们拉住了，这家伙就开始蹦跶得欢了，拳头攥得紧紧的，眼瞅着就要扑上来干架。


    \"徐大志！今儿个老子非得弄死你不可！\"章卫国扯着嗓子嚷嚷，唾沫星子乱飞，\"你个穷山沟里爬出来的土包子，也配跟老子抢......\"


    徐大志瞅了瞅拽着章卫国的那几个同学，不耐烦地摆摆手：\"你们撒手，让他过来。我倒要看看，他有没有这个胆量动手。\"


    钱红军他们哪敢松手啊，一个劲儿地劝徐大志：\"算了算了，少说两句。\"


    徐大志就这么直勾勾地盯着章卫国，眼神平静得像潭水。章卫国被盯得发毛，骂人的话也渐渐没了底气——他总算明白了，光靠耍嘴皮子根本解决不了问题。


    \"好！徐大志你给老子等着！\"章卫国咬牙切齿地放狠话，\"要是收拾不了你，老子跟你姓！\"


    徐大志不紧不慢地把烟头扔地上，用鞋底碾了碾，点点头：\"行啊，我等着。\"


    说完他就翻身上床准备睡觉。明天还有正事要忙呢，哪有闲工夫跟章卫国在这儿耗？


    不过他想起高丽莹那个惹事精，徐大志就来气——你说你跟章卫国之间的破事儿，非得把我扯进来干啥？这不是存心找不痛快吗！

 第178章 该端着的时候还是得端着

    徐大志低头瞅了瞅自己的小身板，心里直犯嘀咕：就我这细胳膊细腿的，哪够资格给人当挡箭牌啊？再说了，就算真能当，他徐大志也不乐意干这吃力不讨好的活儿！


    他越想越觉得憋屈——这事儿对自己半点好处都没有，凭啥要他当这个冤大头？到时候他在前面替人挡枪子儿，被章卫国那群热血上头的愣头青围攻，人家高丽莹倒好，转头就能和大二的郑学长甜甜蜜蜜谈恋爱。


    这画面光是想想就让他气得牙痒痒，活脱脱他徐大志就是个被人卖了还数钱的傻小子！


    \"等忙完这阵子非找高丽莹问个明白不可！\"徐大志暗暗咬牙，\"这不是拿人当猴耍吗？虽说我是从农村来的老实人，可老实人就该任人欺负？没这个道理啊……\"


    那天晚上，徐大志睡得特别香，脑袋一沾枕头就打起了呼噜，压根没把刚才的事放在心上。


    可隔壁床的章卫国就惨了，像煎饼似的在床上翻来覆去，被子都被他折腾得皱巴巴的。要说被高丽莹欺负吧，他倒还能咽下这口气——毕竟在那位大小姐面前，他早就习惯当个点头哈腰的小跟班了。但徐大志算哪根葱啊？


    章卫国想起徐大志和黄明那两个家伙就窝火。在班里他俩就跟隐形人似的，走路都贴着墙根走，说话声比蚊子哼哼还小。平时他章卫国表面上客客气气，心里可一直觉得和他们说话都是赏脸——没看每次分组活动，都是他大发慈悲才带着这俩拖油瓶吗？


    可现在倒好，徐大志这个怂包居然敢指着鼻子骂他？章卫国越想越气，把枕头当成徐大志狠狠捶了几拳。他脑子里已经开始循环播放复仇大戏：明天就让徐大志在全校面前出丑，或者找人在放学路上堵他，非要让他哭着求饶不可......


    想着想着，章卫国仿佛已经看见徐大志鼻涕眼泪糊一脸，跪在地上喊\"卫哥我错了\"的样子，嘴角忍不住翘起来。


    就这么自嗨到后半夜，他才终于累得睡过去，梦里还在得意地数落着想象中的徐大志。


    ……


    1987年11月24日，农历十月初四，星期二。


    宜：无。


    忌：诸事不宜。


    天亮了，章卫国醒了。


    他揉了揉惺忪的睡眼，发现徐大志已经在穿衣服了。


    章卫国张了张嘴想说什么，但看徐大志一副心事重重的样子，最终还是把话咽了回去。


    两人沉默地洗漱完了，各自去食堂吃完早饭，徐大志连碗筷都顾不上收拾，又交代了黄明几句，抓起公文包就往外冲。


    章卫国看着他的背影，无奈地摇了摇头。


    徐大志三骑着自行车赶到了兴城大厦，电梯门一开就直奔九楼办事处。


    推门进去时，邹英和丁霞她们几个已经坐在办公室了。


    丁霞正端着保温杯喝水，徐招娣在整理文件，见他进来都笑着打招呼。


    \"徐总来得真早啊！\"邹英从办公桌前抬起头。


    \"你们比我还早呢。\"徐大志擦了擦额头的汗，看了眼手表，\"才七点五十。\"


    陆陆续续地，前天招聘的新人们都准时到了。


    八点整的时候，办公室里已经坐满了人。徐大志心里暗暗高兴，看来昨天开会说的那些确实管用，这帮年轻人态度都很端正。


    他把新人一个个叫进自己办公室谈话。有人紧张得直搓手，有人兴奋地说个不停。徐大志耐心地听完每个人的想法，然后让邹英和丁霞给他们分配工作。


    \"头两天先不急着干活，\"徐大志对新人解释道，\"你们先看看我们之前的成功案例，学习一下思路。\"


    他让徐招娣把整理好的案例材料发下去，\"看完后每人写篇心得体会，说说如果是你会怎么做。\"


    各个办公室里很快响起翻页的沙沙声。徐大志站在办公室门前，看着这群认真学习的年轻人，嘴角不自觉地扬了起来。


    徐大志心里盘算得很清楚，他让大家在办事处做好基础工作，一方面是不打没有准备的仗，另外就是为了防止突然到访的客人。要是有人来考察，看到员工们都在认真干活，肯定会觉得他们这个办事处特别正规靠谱。


    他给员工们安排了固定的工作时间：上午所有人都得来办事处打卡上班，除非真有急事才能外出做事。


    到了下午就轻松多了，只要留下徐招娣和朱诗思两个人值班看家，其他人就可以出去合作单位做营销工作了。


    至于邹英这个得力干将，他已经特意安排好了，明天一早就派她去省城城中校办厂做那“孩儿宝”营销工作的推进。


    安排完这些，徐大志就舒舒服服地窝在自己办公室里。他一边翻看着手下交上来的工作报告，仔细检查有没有什么疏漏的地方，一边等着兴州电子厂的濮真豪上门谈合作。


    他盘算着再等两天——今天是周二，要是等到周三下午对方还没动静，他就准备亲自出马了。


    徐大志早就把资料都准备好了，打算周末直接杀到对方厂里去。


    在他看来，主动上门谈生意再正常不过了，根本没什么好难为情的。虽然最近确实挺忙的，但为了赚钱，挤点时间出去跑新业务完全值得。钱这东西谁会嫌多啊？多接几个项目总没坏处。再说了，他们这是正儿八经做生意，既不偷也不抢，还能让手下这帮人都有事做，简直是一举多得。


    不过他现在选择按兵不动也是有道理的。虽然主动出击不丢人，但毕竟会显得自己这边更着急些，到时候谈条件就容易吃亏。做生意嘛，该端着的时候还是得端着，这样才能掌握主动权。


    时钟刚过九点半，徐大志正和邹英讨论着省城城中校办厂的市场营销推广细节，办公室的门突然被敲了几下。


    朱诗思带着两位客人走了进来，打头的是个穿着笔挺中山装的中年男人，一脸严肃，举手投足间透着领导派头。他身后跟着个年纪稍轻的男子，始终保持着半步的距离，一看就是跟班的下属。


    \"徐总，\"朱诗思赶紧介绍道，\"这位是兴州电子厂的濮真豪厂长，他说之前跟您通过电话的。旁边这位是他们销售科的柳志军科长。\"


    邹英立刻笑着站起来迎上前接话：\"真是太巧了！濮厂长、柳科长，你们来得正是时候。徐总昨天还在外面忙，今天上午刚好来公司处理事情。\"


    徐大志整了整西装，从宽大的办公桌后面绕出来，脸上挂着恰到好处的微笑，既不显得过分热情，也不会让人觉得冷淡。他伸出右手，跟两位客人一一握手：\"濮厂长好，柳科长好，欢迎欢迎。\"


    虽然表面上保持着职业性的客套，但徐大志心里已经有了底。看这架势，兴州电子厂这笔生意十有八九是有戏了。


    他暗自盘算着，送上门来了，至少得有百分之八十以上的把握能谈成了这笔新生意。

 第179章 这儿的钱确实好赚

    濮真豪上下打量着徐大志，脸上堆满笑容说道：\"哎呀，徐总真是年轻有为啊！\"


    虽然徐大志刻意打扮得很老成，头发梳得油光发亮，一丝不苟地梳成大背头，可那张脸还是藏不住年轻人的朝气，一看就是刚出社会没多久的小伙子。


    徐大志听了哈哈一笑，爽朗地回道：\"濮厂长您太客气了，我看您也是精神抖擞，一点儿都不显老啊！\"


    说着转头对身边的邹英使了个眼色，让她去看看朱诗思她们茶泡好了没。


    待邹英离开后，徐大志直接切入正题：\"濮厂长，您今天特意过来，是有什么事情要谈吧？\"


    他故意把话说得很直白，不给对方绕弯子的机会。其实办事处成立时间不长这事，徐大志心里清楚得很，但他现在底气十足——手上已经有成功的合作案例，正在进行的项目也不少。现在的情况明摆着，只有别人求着跟他合作的份，他可不需要去讨好任何人。


    \"来来来，先请坐。\"徐大志热情地招呼着，语气里透着自信，\"濮厂长您尽管说说看有什么需求。虽然我们最近确实挺忙的，但对于新业务，我们一向是敞开大门的。\"


    濮真豪直接开口问道：\"那个...我在报纸上看到你们的广告，说是什么营销策划办事处。能具体说说你们到底是做什么的吗？\"


    他本来想客套几句，但转念一想还是直奔主题算了。


    坐在对面的徐总笑了笑，从桌上拿起一份资料递过来：\"我们报纸广告上写得很清楚啦。简单来说就是帮企业做营销方案，比如新产品怎么推广啊，品牌怎么打造啊。要是企业遇到经营难题，我们也能提供咨询服务。\"


    他指了指资料，\"你看，这是我们在兴州做过的成功项目，以及正在合作的项目。\"


    \"哦...\"濮真豪点点头，突然想起什么似的问道：\"对了徐总，有件事挺奇怪的。之前我们收到一封信，落款是你们''全球通''，可打过去发现是供销宾馆的电话。这...该不会这么巧合重名了吧？\"


    他说着露出意味深长的笑容。


    其实走进这家公司后，濮真豪心里已经踏实了不少。这\"全球通办事处\"设在兴城大厦里，光这地段就让人觉得靠谱。办公室虽然装修不算奢华，但每样摆设都搭配得特别有品位，一看就是专业设计师的手笔——同样的桌椅盆栽，摆在这里就显得格外上档次。


    再瞧瞧那些员工，个个都在埋头工作，办公电话也是有了两台，这一般的企业还是少见的。要说这是骗子窝，那这成本未免也太高了。不过想起那封蹊跷的信，虽然电话中他听过解释了，但既然连来了这里，总要搞搞清楚的，濮真豪还是决定多留个心眼。


    徐大志心里跟明镜似的。他看得出来，濮真豪既然能这么直截了当地问出这个问题，说明其实已经信了七八分。要是自己避开他提到的\"巧合\"这个点，随便编个差不多的理由糊弄过去，对方八成也会买账。


    可徐大志偏偏不打算这么干。找借口？编理由？那多没意思！他就是要实话实说，把话摊开了讲。他心里盘算着，只有把话说透了，让对方心里最后那点疑虑都打消了，才能让这个大客户彻底放心。做生意嘛，最重要的就是诚信，把话说明白了，人家才能对你一百个放心不是？


    徐大志笑着看着他们说道：\"濮厂长啊，我跟你说说咱们这个兴州办事处的事儿。这地方是新开的摊子，我前些年一直在广深那边跑市场，那会儿天天跟人喝酒应酬，可没少折腾。后来回南都省负责，这边有些业务，就专门在这里设立了一个点，还不到半年呢。\"


    他端起茶杯喝了口水，继续道：\"刚开始那会儿可真是手忙脚乱。为了尽快把业务做起来，我干脆就住进了供销宾馆，在那儿临时办公。你是不知道，那宾馆房间小得转个身都费劲，我白天见客户，晚上就在床上整理资料。\"


    \"所以啊，当时往外发的宣传材料上就留了供销宾馆的电话。\"徐大志眨眨眼，\"做营销辛苦啊，也就是权宜之计。你想啊，兴州办事处要打开局面，总得先让人找得到咱们不是？\"


    这人啊，说假话也得讲究技巧。十句话里掺上一两句假的，还得把假话藏在不起眼的地方，就像往米饭里撒把芝麻——这样才不容易被发现。要是满嘴跑火车，三句真七句假，那不是把别人当傻子嘛！


    徐大志说的这些话吧，大部分都是真的。比如那个供销宾馆确实存在，他来兴州城的时间也确实不长。


    唯一编造的，就是他压根没在那个宾馆住过——那时候穷得叮当响，哪住得起那么好的地方啊！不过这种陈年旧事，现在想查也查不到了。


    就连濮真豪派人去调查，也只能查到徐大志每次去供销宾馆都穿得人模狗样，活像个大老板。


    他那个办事处也确实是新开的。至于他吹嘘的\"大单子\"，到底是办事处成立前还是成立后做的，那就只有天知道了——反正嘴长在他身上，想怎么说都行。


    濮真豪听完这一套说辞，基本上就信了七八分。他转了转手里的茶杯，换了个话题：\"徐总啊，你在广深城那边干得好好的，怎么突然想到回兴州这地方来发展？\"


    徐大志一听这话就来劲了，眉飞色舞地说道：\"这事儿说来也巧。去年我回老家探亲，在酒桌上碰到了东方酒厂的陆军厂长。我就顺手帮他们的东方黄酒出了个营销方案，结果您猜怎么着？效果出奇的好！\"


    他咂了口茶，接着说：\"后来我一琢磨啊，咱们兴州像这样的企业可太多了。要说回来的原因嘛...\"


    徐大志故意顿了顿，摆出一副深沉的表情，\"往高了说，是想帮家乡企业走出困境；往实在了说，这儿的钱确实好赚，遍地都是商机啊！\"


    说完，他先哈哈大笑起来。

 第180章 这说法新鲜啊

    濮真豪和柳志军互相看了看，都觉得徐大志这番话讲得特别实在，句句在理，把问题分析得明明白白，让他们心里最后那点疑问也彻底打消了。


    \"对了濮厂长，你们今天特意跑这一趟，是遇到什么难处了？\"徐大志喝了口茶，关切地问道。


    \"唉，别提了。\"濮真豪叹了口气，搓了搓手说，\"我们厂上个月不是新推出一款大尺寸收录机嘛。为了这个产品，我们可没少下功夫。上市前光是广告就投了不少钱，大街小巷都贴满了海报。我们还专门做了市场调研，走访了好几个城市，发放了上千份问卷，反馈都说这产品设计新颖，音质好，大家都表示很感兴趣。\"


    他皱着眉头继续说：\"这款收录机确实比我们之前生产的收音机要贵一些，但你想啊，尺寸大了这么多，用料也更讲究，价格高点不是很正常嘛。”


    “可奇怪的是，现在摆在商场里，看的人倒是不少，每天都有顾客围着看，营业员说问的人也挺多，但就是没人掏钱买。”


    “我这几天天天往商场跑，看得我都快上火了，明明顾客都很喜欢，可一到要付钱的时候就都打退堂鼓了......\"


    濮真豪像打开了话匣子，一股脑儿把最近的烦心事全倒了出来，边说边叹气，听得徐大志都能感觉到他满肚子的郁闷。


    \"徐总啊，我跟你说，现在我们厂子可真是愁死人了！\"濮真豪拍着大腿说，\"原材料哗哗地往里进，生产线一天到晚不停工，这货是越产越多，仓库都快堆不下了。可偏偏就是卖不动，你说急人不急人？\"


    徐大志边听边点头，心里已经明白了七八分。这不就是典型的库存积压嘛！本来以为是个爆款产品，结果上市后根本没人买，现在全砸手里了。


    \"最气人的是，\"濮真豪越说越激动，\"这款大尺寸收录机，上市前我们可是做足了功课！又是发问卷又是搞调研，所有人都说肯定会大卖。结果呢？摆在商场里连看的人都少！这都小半年了，我都快愁白了头，死活想不通到底哪儿出了问题。\"


    徐大志听到这儿，忍不住笑了。这不巧了嘛，前几天刚给高丽她们讲过这个道理——顾客嘴上说的\"想要\"和实际会掏钱买的\"真需要\"，根本就是两码事！


    徐大志又把之前的话给濮厂长详细说了一遍。濮真豪厂长听完后，眼睛瞪得老大，满脸不可思议：\"啥？顾客还有真需求和假需求？这说法新鲜啊！\"


    旁边的柳志军虽然挂着销售科科长的头衔，可实际上就是个摆设。要知道，当年兴州电子厂红火的时候，他们生产的收音机可是抢手货。那时候哪用得着出去推销啊，想买收音机的人排着队请他喝酒吃饭呢！


    说到销售本事，柳志军是真没两把刷子，倒是练出了一副好酒量。至于什么销售技巧、客户心理，那都是天方夜谭。更别提徐大志说的这些\"真实需求虚假需求\"的理论了，他听得云里雾里的。


    \"照你这么说，顾客还会说假话骗人不成？\"柳志军挠着头问道。


    徐大志笑着摇摇头：\"也不能说是骗人。这人啊，在不同场合、不同心情下，想法是会变的。就像咱们去买东西，有时候也是一时冲动。所以卖东西不能光听顾客嘴上说什么，得会引导。大多数顾客自己都不知道到底想要啥，这就需要咱们帮他们拿主意了。\"


    濮真豪挠了挠头，一脸困惑地问：\"徐总，照你这么说，咱们这次是让顾客给忽悠了？这收录机压根就没人稀罕买？\"


    徐大志摆摆手，笑着解释道：\"也不能说忽悠这么难听。做买卖啊，不能光听顾客说要啥就给啥，得学会引导。咱们得把自己产品的优点展示出来，让顾客打心眼里喜欢。\"


    他喝了口水，接着说：\"再说了，东西卖不动可不一定就是没摸准顾客心思这么简单。这里头门道多着呢！\"


    徐大志掰着手指头一条条数起来：\"首先得搞清楚顾客是真需要还是假需要，其次产品定位准不准，质量过不过关，价格跟同类货比划不划算...\"


    \"还有啊...\"徐大志越说越起劲，专业术语一个接一个往外蹦。濮真豪和柳志军听得直发愣，眼睛都瞪圆了。


    柳志军悄悄捅了捅濮真豪，小声嘀咕：\"好家伙，卖个收录机还有这么多讲究？\"


    他抹了把额头上的汗，心里直打鼓：我好歹也是个销售科长，怎么听着跟个外行似的？这些个新词儿，听着就高级，我这些年怕不是卖了个寂寞？


    徐大志可真是个销售老手啊！听他讲起销售的门道来，那叫一个滔滔不绝，句句在理。这会儿他心里的那点怀疑早就飞到九霄云外去了——哪有骗子能这么专业啊？人家说的每一句话都是干货，恨不得把每个字都记在小本本上。


    柳志军一边听一边琢磨：这些可都是实打实的经验之谈，以后跑业务的时候准能用得上，可得好好记牢了！他听得入迷，连眼睛都不舍得眨一下，生怕漏掉什么重要内容。


    濮真豪愁眉苦脸地搓着手，语气里带着焦急：\"徐总啊，您看我们这产品到底出了啥问题？这销量一直上不去，厂里都快急死了！\"


    徐大志不紧不慢地喝了口茶，笑着说：\"濮厂长啊，这事儿可不能随便下结论。我这才刚听你说个大概，具体情况还得好好调查。就像老话说的，没有调查就没有发言权嘛！\"


    他掰着手指头继续说：\"你看啊，我得先去市场上转转，看看消费者都是怎么想的。还得去你们厂里实地考察，看看生产线啊、管理啊这些环节。这一套流程下来，没个几天可搞不定。\"


    \"那具体要几天？\"濮真豪急不可耐地追问。


    徐大志掏出手机看了看日历：\"今天是周二...这样吧，我花三四天时间抽空跑市场，过一个星期吧，这个周六周日有时间就去你们厂里看看。\"


    “星期天要配合镜湖酒厂搞经销商大会，接下去城北电子市场也要进行实质性启动了。”


    \"这是最快了嘛？太好了！\"濮真豪立刻站起来，\"那我们先回厂里准备，等您过来。不过徐总，这事儿真的拖不得了，您看能不能尽量快点？\"


    他额头上的汗都冒出来了，想到厂里工人们焦急等待的样子，心里就像压了块大石头。


    临走时，徐大志像是突然想起什么似的问道：\"对了，到时候去你们厂里，能不能安排我跟所有领导班子见个面？\"


    他看似随意地补充道，\"就是随便聊聊，了解了解情况。\"


    其实徐大志心里早打好了算盘：光跟厂长和销售科长谈还不够，得看看整个领导团队是不是一条心。要是厂里领导班子都不团结，再好的方案执行下去也要打折扣的啊！

 第181章 把不可能变成可能

    濮真豪别的本事没有，但在体制内混了这么多年，领导话里那些弯弯绕绕他可是门儿清。徐大志这话一出口，他立马就领会了意思，拍着胸脯答应道：\"没问题没问题，我回去就安排，您想了解什么我们都会准备好。\"


    其实按常理来说，这事儿不该答应得这么痛快。要知道徐大志现在连产品为啥卖不动都没搞清楚，就要见厂里领导班子？那可是兴州电子厂的领导班子啊，又不是什么阿猫阿狗都能见的。这可不是徐大志之前待过的兴州酒厂、省城校办厂那种小打小闹的地方，兴州电子厂光正式员工就有好几千人，是正儿八经的国营大厂，级别高着呢。


    可就是这么短短一个多小时的谈话，濮真豪彻底被徐大志给镇住了。这家伙是真有两把刷子，别的不说，就看他侃侃而谈那个架势，引经据典头头是道，对销售门道的理解更是让人眼前一亮。


    濮真豪和柳志军听得一愣一愣的，心里直呼长见识——原来销售还能这么玩！


    徐大志站起来，把濮真豪两人送到电梯口，满脸堆笑地挥手道别。


    等电梯门一关，他立马长舒一口气，整个人都放松下来——总算把濮真豪这边搞定了！


    更重要的是，他摸清了兴州电子厂的底细。现在这厂子可真是火烧眉毛了，这么个大单子要是拿不下，他徐大志以后在圈子里还怎么混？干脆回家种地算了！


    他哼着小曲回到办公室，屁股还没坐热呢，邹英就笑眯眯地跟了进来，眼睛亮得跟探照灯似的：\"徐总，谈成了？是不是成了？\"


    \"八九不离十！\"徐大志往老板椅上一靠，得意地翘起二郎腿，\"等去他们厂实地考察的时候，咱们得先摸摸底，看看厂里现在分几派人马，这些人心里都有什么小九九。把这些搞清楚了，咱们再正式出手。\"


    邹英激动得直搓手。那可是兴州电子厂啊！正经的国营大厂，当年风光的时候，厂里的工人走在街上都跟大公鸡似的昂首挺胸。


    她记得可清楚了，前些年相亲市场上，姑娘们听说男方是兴州电子厂的，那眼睛都能放出光来，媒婆能把门槛都踏破喽！


    在兴州这个地方，能在兴州电子厂上班的单身汉可都是香饽饽。那些媒婆们手里攥着这些优质资源，挑女婿都先紧着电子厂的工人。邹英在供销宾馆当个小前台，平时连跟这些人说句话的机会都没有。


    可现在不一样啦！她跟着徐大志居然要和兴州电子厂谈合作，也见了他们厂领导，还要跟他们领导班子商谈合作，邹英激动得心都要跳出来了，两只手在空中比划着：\"徐总，咱们啥时候去电子厂啊？我可从来没进去过呢！以前每次从厂门口路过，看着那些穿工装的工人进进出出，我可羡慕死了......\"


    徐大志倒是淡定得很，一边整理批阅文件资料一边说：\"等你从省城回来再说。兴州电子厂算什么，那个省城校办厂的''孩儿宝''营销项目才是重头戏，你可别本末倒置了。\"


    其实徐大志心里门儿清。上辈子他不过是个穷学生，虽然在学校里常听人提起兴州电子厂，但隔着大半个城区，压根没机会接触。后来这厂子不知怎么就倒闭了，连个水花都没溅起来。


    比起这个已走下坡路的老厂子，那个即将腾飞的省城城中校办厂才更值得重视。徐大志眯着眼睛，仿佛已经看到了\"孩儿宝\"饮料风靡全国的场景。


    徐大志琢磨了一下，觉得财务这块得提前安排好更多人手。


    他转头对邹英说：\"咱们财务科得再招三个人。一个派去省城的校办厂，一个去城北电子市场那边，还得留一个当储备人员。不然等业务忙起来，光靠徐招娣一个人肯定应付不过来。\"


    邹英连连点头：\"没问题，我这就去跟徐招娣说。\"


    她说完就风风火火地往财务科去了。


    说起来，邹英和其他新来的员工一样，她们都是土生土长的兴州本地人，对兴州电子厂印象特别深。这不，一听说全球通办事处要和电子厂搞营销策划合作了，整个办事处都沸腾了。


    最激动的要数丁霞，她直接冲进徐大志的办公室，迫不及待地问：\"徐总，听说咱们要和兴州电子厂合作了？打算什么时候开始啊？\"


    那兴奋劲儿，就跟中了彩票似的。


    徐大志摆摆手说：\"这事儿先放一放吧，眼下咱们手头要紧的事多着呢。镜湖酒厂的营销大会马上就要开了，城北电子市场的推广方案也得抓紧落实。这样，这两天你安排马仪带个新人去市场上了解一下兴州电子产品的销售现状，也可以去他们厂子转转，摸摸底。\"


    他喝了口水，接着把濮真豪那边的情况，都跟丁霞、邹英说了一下。


    丁霞越听越犯愁，眉头拧成了疙瘩。她心里直打鼓：人家兴州电子厂那么大的摊子都搞不定的事儿，就凭咱们能行？虽说挂着\"全球通办事处\"的名头，可实际能挑大梁的就徐大志一个。


    邹英以前是宾馆前台，丁霞以前是超市收银，新招来的员工更是刚来没几天。要说能力嘛，倒是有几个看着挺机灵的，可总得有个熟悉的过程不是？总不能指望新人一来就能派上大用场。


    \"这事儿你们心里有数就行，\"徐大志敲了敲桌子强调，\"客户的情况可不能往外传，保密这条规矩得跟所有人都交代清楚，记住了吗？\"


    丁霞和邹英连忙点头：\"徐总您放心，这个我们懂。可是...\"丁霞搓着手发愁，\"咱们现在人手实在周转不开啊。再说人家几千号人都解决不了的难题，咱们...\"


    \"急什么，\"徐大志乐呵呵地打断她，\"我又没说马上接这单生意，又不用马上去落实营销工作，先把镜湖酒厂的营销策划工作搞好，把城北电子市场和省城校办的营销推顺利再说，至于兴州电子厂嘛，先把定金收过来再说嘛！\"


    他笑眯眯地眨眨眼，\"你们知道什么叫专业团队吗？就是能把不可能变成可能。咱们虽然人少，可个个都是精兵强将啊！\"