“第三道題目可是仍舊轉動八角彩燈，選取其中的一道題目？”雲澈開口道。
“不是，大三道題是由老板親自出題。”大漢笑道。
“哦？”雲澈驚訝道，“難道八角彩燈裏麵的八道題目不是貴店老板親自出的？”
“這八道題大多是老板隨便選擇的，畢竟隻是用來吸引客人的，算不得什麽，很多題目都是能夠解開的。老板親自出的題就不同了.....”大漢解釋道。
“怎麽個不同法？”雲澈笑道。
“馬上你就知道了！”大漢笑道，隨即吩咐小二道，“去將王老板請過來。”
“是！”
很快王老板便來到了台上，對大漢抱拳行了一禮，隨後轉身看著雲澈笑道：“小兄弟有做生意的潛質，不如跟我經商如何？”
“小子多些王老板的誇獎，若是有時間，自會親自去向王老板討教一番。”雲澈笑道，卻絕口不提經商的事情。
王老板看出雲澈似在敷衍自己，也沒多說什麽。
“既然王老板已經來了，那麽心在便開始第三道題目....”大漢恭敬的走進幕後人在的小房間內，拿出一張宣紙開口沉聲道。
第三道題目是：有個破落貴族的後代甲，窮困得實在沒有辦法過下去，不得不將家中祖傳的古字畫拿到一個大財主乙家去賣。這幅字畫在甲看來至少值200兩銀子，財主乙認為這幅字畫最多隻值300兩銀子，兩人該如何交易？
“這是什麽題目？”
“兩人談好價格不就能交易了嗎？”
在大漢說完後眾人紛紛開口說道，這道題的確很詭異，看上去是要人完成交易，但仔細思考就會發現這道題其實根本就沒有答案。
“這道題目隻需要你們說出自己的答案即可......”大漢對著兩人沉聲說道，“至於你們誰是最後的贏家。則由老板來決定....”
“這道題目一定有答案？”雲澈沉吟了一會兒開口問道。
“這道題或許有答案，或許沒有答案，你們說出自己的想法就行了......”
“這樣啊！”，雲澈沉吟了一會兒，開口緩緩道：“王老板先來怎樣？”
“我是一個商人，自然是做買賣的，若是由我來，我會用最低的價錢收購這幅字畫！”王老板沉吟了片刻，緩緩開口道，“我認準的結果，便是我的準則！”
“若是擬收購的最低價依舊超出了你的底線呢？”大漢沉聲道。
“最初的想法.....”王老板沉默了良久，他右手抬起，食指點在了前方。
“如同這個點......”王老板開口，他的食指所在之處，便是一個點。
“從左側畫起，畫出一個圓，在停筆時……終點也是在這裏。”王老板右手食指從左側開始，畫出了一個圓，那最終使得這圓完整的地方，是起點，也是
終點，那是融合的一個點。
“我要的結果便是最終的點，無論怎樣畫，都是這個點。”
“他在說什麽啊？”
“不是在解這道題目嗎？王老板說的我怎麽一句都聽不懂......”人群中傳來了一陣騷動。
“澈澈，你知道他在說什麽嗎？”豆包捅了捅雲澈，小聲道。
“他在解這道題.....”雲澈笑著說道。“這道題並不是非得說出一個答案，也不是說出多少錢買下這幅字畫，而是你的想法......”
“王老板的意思是，他是商人，所以要買下這幅畫，終點而不是怎麽買，也不是多少錢買。就如同你去砍柴生火做飯，一株可以蓋房子的樹，和一株不成材沒法蓋房子的樹，你要的結果是砍樹，那你需要做的便是砍樹.......”
“額，能蓋房子的樹貴，幹嘛不用來蓋房子？”
“你沒懂，重點是砍柴，而不是蓋房子，也不是樹......”
“不錯！“幕後人淡淡道。
“這位小兄弟，該你了。”大漢沉聲道。
“這按照兩個人的價錢要求，如果順利成交，字畫的成交價格將在200到300兩銀子之間。”雲澈沉吟了一會兒，緩緩道，“這個交易的過程不妨簡化為這樣：首先由乙開價，甲選擇成交或還價。這個時候，如果乙同意甲的還價，交易順利結束;如果乙不接受，則交易結束，買賣沒有做成。”
“不錯！”幕後人淡淡道，“你接著說.....”
“若是首先看第二輪也就是最後一輪的交易，隻要甲的還價不超過300兩銀子，乙都會選擇接受還價條件。”雲澈沉默了一會兒，開口說道，“回過頭來，我們再來看第一輪的交易情況，甲拒絕由乙開出的任何低於300兩銀子的價格，這是很明顯的。比如乙開價290兩銀子購買字畫，甲在這一輪同意的話，隻能賣得290兩;如果甲不接受這個價格反而在第二輪博弈提高到299兩銀子時，乙仍然會購買此幅字畫，兩者比較，顯然甲會還價。”
“這道題目中的財主乙先開價，破落貴族甲後還價，結果賣方甲可以獲得最大收益，這正是一種後出價的"後發優勢"。”
“事實上，如果財主乙夠聰明的話，他可以改變策略，要麽後出價，要麽是先出價，但是不允許甲討價還價。如果一次性出價，甲不答應，就堅決不會再繼續談判，來購買甲的字畫。這個時候，隻要乙的出價略高於200兩銀子，甲一定會將字畫賣給乙。因為200兩銀子已經超出了甲的心理價位，一旦不成交，那一文錢也拿不到，隻能繼續受凍挨餓。這顯然不是甲所想要的...”
“當談判的多階段交易是單數階段時，先開價者具有"先發優勢";它是雙數階段時，後開價者具有"後發優勢。”
“換句話說，這個交易的關鍵在於時間！假如談判越拉越長，談判的對象－－分割的"蛋糕"就會開始縮水。不過，這時各方仍然可能不願意妥協，暗自希望隻要談成一個對自己更加有利的結果，那麽好處將超過談判的代價。”
“這就跟幾個小孩分一塊餅子一樣.......”雲澈開口笑道，“或者說是一個博弈理論.....”
“啪啪啪！”雲澈說完最後一句話的同時，，一陣掌聲傳來，幕後人掀起簾幕，隻見書桌後坐著一位滿頭銀發，身軀壯碩的老人。老人神態嚴肅，嘴唇緊抿，流露出一股嚴厲的味道。
“老爺.....”大漢驚道。
“好一個博弈理論......”老人抬手示意，“小小年紀，居然能有如此想法，恐怕即使在長安城中也算得上天資過人了.....”
“老先生謬讚了，所謂的博弈理論不過是幾個小孩分一塊餅，小兒貪吃誰都想分多一點.......“雲澈想著老人行了一禮，笑著道。
“分一塊餅是分，分一碗粥也是分，一兩銀子也是分......”老人沉默了良久，開口道，“分就是分......一塊餅，一碗粥，一兩銀子，都是一樣的分法.....”
“不是，大三道題是由老板親自出題。”大漢笑道。
“哦？”雲澈驚訝道，“難道八角彩燈裏麵的八道題目不是貴店老板親自出的？”
“這八道題大多是老板隨便選擇的，畢竟隻是用來吸引客人的，算不得什麽，很多題目都是能夠解開的。老板親自出的題就不同了.....”大漢解釋道。
“怎麽個不同法？”雲澈笑道。
“馬上你就知道了！”大漢笑道，隨即吩咐小二道，“去將王老板請過來。”
“是！”
很快王老板便來到了台上，對大漢抱拳行了一禮，隨後轉身看著雲澈笑道：“小兄弟有做生意的潛質，不如跟我經商如何？”
“小子多些王老板的誇獎，若是有時間，自會親自去向王老板討教一番。”雲澈笑道，卻絕口不提經商的事情。
王老板看出雲澈似在敷衍自己，也沒多說什麽。
“既然王老板已經來了，那麽心在便開始第三道題目....”大漢恭敬的走進幕後人在的小房間內，拿出一張宣紙開口沉聲道。
第三道題目是：有個破落貴族的後代甲，窮困得實在沒有辦法過下去，不得不將家中祖傳的古字畫拿到一個大財主乙家去賣。這幅字畫在甲看來至少值200兩銀子，財主乙認為這幅字畫最多隻值300兩銀子，兩人該如何交易？
“這是什麽題目？”
“兩人談好價格不就能交易了嗎？”
在大漢說完後眾人紛紛開口說道，這道題的確很詭異，看上去是要人完成交易，但仔細思考就會發現這道題其實根本就沒有答案。
“這道題目隻需要你們說出自己的答案即可......”大漢對著兩人沉聲說道，“至於你們誰是最後的贏家。則由老板來決定....”
“這道題目一定有答案？”雲澈沉吟了一會兒開口問道。
“這道題或許有答案，或許沒有答案，你們說出自己的想法就行了......”
“這樣啊！”，雲澈沉吟了一會兒，開口緩緩道：“王老板先來怎樣？”
“我是一個商人，自然是做買賣的，若是由我來，我會用最低的價錢收購這幅字畫！”王老板沉吟了片刻，緩緩開口道，“我認準的結果，便是我的準則！”
“若是擬收購的最低價依舊超出了你的底線呢？”大漢沉聲道。
“最初的想法.....”王老板沉默了良久，他右手抬起，食指點在了前方。
“如同這個點......”王老板開口，他的食指所在之處，便是一個點。
“從左側畫起，畫出一個圓，在停筆時……終點也是在這裏。”王老板右手食指從左側開始，畫出了一個圓，那最終使得這圓完整的地方，是起點，也是
終點，那是融合的一個點。
“我要的結果便是最終的點，無論怎樣畫，都是這個點。”
“他在說什麽啊？”
“不是在解這道題目嗎？王老板說的我怎麽一句都聽不懂......”人群中傳來了一陣騷動。
“澈澈，你知道他在說什麽嗎？”豆包捅了捅雲澈，小聲道。
“他在解這道題.....”雲澈笑著說道。“這道題並不是非得說出一個答案，也不是說出多少錢買下這幅字畫，而是你的想法......”
“王老板的意思是，他是商人，所以要買下這幅畫，終點而不是怎麽買，也不是多少錢買。就如同你去砍柴生火做飯，一株可以蓋房子的樹，和一株不成材沒法蓋房子的樹，你要的結果是砍樹，那你需要做的便是砍樹.......”
“額，能蓋房子的樹貴，幹嘛不用來蓋房子？”
“你沒懂，重點是砍柴，而不是蓋房子，也不是樹......”
“不錯！“幕後人淡淡道。
“這位小兄弟，該你了。”大漢沉聲道。
“這按照兩個人的價錢要求，如果順利成交，字畫的成交價格將在200到300兩銀子之間。”雲澈沉吟了一會兒，緩緩道，“這個交易的過程不妨簡化為這樣：首先由乙開價，甲選擇成交或還價。這個時候，如果乙同意甲的還價，交易順利結束;如果乙不接受，則交易結束，買賣沒有做成。”
“不錯！”幕後人淡淡道，“你接著說.....”
“若是首先看第二輪也就是最後一輪的交易，隻要甲的還價不超過300兩銀子，乙都會選擇接受還價條件。”雲澈沉默了一會兒，開口說道，“回過頭來，我們再來看第一輪的交易情況，甲拒絕由乙開出的任何低於300兩銀子的價格，這是很明顯的。比如乙開價290兩銀子購買字畫，甲在這一輪同意的話，隻能賣得290兩;如果甲不接受這個價格反而在第二輪博弈提高到299兩銀子時，乙仍然會購買此幅字畫，兩者比較，顯然甲會還價。”
“這道題目中的財主乙先開價，破落貴族甲後還價，結果賣方甲可以獲得最大收益，這正是一種後出價的"後發優勢"。”
“事實上，如果財主乙夠聰明的話，他可以改變策略，要麽後出價，要麽是先出價，但是不允許甲討價還價。如果一次性出價，甲不答應，就堅決不會再繼續談判，來購買甲的字畫。這個時候，隻要乙的出價略高於200兩銀子，甲一定會將字畫賣給乙。因為200兩銀子已經超出了甲的心理價位，一旦不成交，那一文錢也拿不到，隻能繼續受凍挨餓。這顯然不是甲所想要的...”
“當談判的多階段交易是單數階段時，先開價者具有"先發優勢";它是雙數階段時，後開價者具有"後發優勢。”
“換句話說，這個交易的關鍵在於時間！假如談判越拉越長，談判的對象－－分割的"蛋糕"就會開始縮水。不過，這時各方仍然可能不願意妥協，暗自希望隻要談成一個對自己更加有利的結果，那麽好處將超過談判的代價。”
“這就跟幾個小孩分一塊餅子一樣.......”雲澈開口笑道，“或者說是一個博弈理論.....”
“啪啪啪！”雲澈說完最後一句話的同時，，一陣掌聲傳來，幕後人掀起簾幕，隻見書桌後坐著一位滿頭銀發，身軀壯碩的老人。老人神態嚴肅，嘴唇緊抿，流露出一股嚴厲的味道。
“老爺.....”大漢驚道。
“好一個博弈理論......”老人抬手示意，“小小年紀，居然能有如此想法，恐怕即使在長安城中也算得上天資過人了.....”
“老先生謬讚了，所謂的博弈理論不過是幾個小孩分一塊餅，小兒貪吃誰都想分多一點.......“雲澈想著老人行了一禮，笑著道。
“分一塊餅是分，分一碗粥也是分，一兩銀子也是分......”老人沉默了良久，開口道，“分就是分......一塊餅，一碗粥，一兩銀子，都是一樣的分法.....”