香港，
佐敦道街邊，
兩旁樓群密集林立，車流如梭，工薪族們皮鞋擦得油亮，夾著褲襠飛快趕路，個個行色匆匆，無暇他顧。
得益於中國還沒有加入wto，此時的香港壟斷著大陸的對外貿易，享受著中央製度性安排帶來的紅利。
從五十年代起，香港就成了大陸出口的唯一轉口地，吃了五十年政治紅利之後，造就了今日的繁華景象，香港人已經習慣了把東西轉轉手，就賺的盆滿缽滿的日子。
王麗麗來香港前，胡一亭就給她上了一節生動的政治課，把香港的作用和將來的發展前景對她做了簡單的闡述。
王麗麗不是第一次從胡一亭的身上得到震撼，這次也不例外，王麗麗同樣明白，這絕不是最後一次。
思想上站的高，眼光才能放得遠。有了胡一亭給她做的思想功課，來到香港之後，王麗麗並沒有像個鄉巴佬似的對著街邊那些三十多層的摩天樓冒傻氣。而是直接奔赴位於佐敦道，尋找這家地址位於一個商住樓裏的飛龍公司。
上樓前，樓下巷口的一個牛雜攤引起了王麗麗的注意。
王麗麗看過一本關於香港的書，裏麵提到的牛雜曾令她頗感好奇，據說富豪李嘉誠發跡前也賣過牛雜，而她眼前正有這麽一個牛雜攤位，自然不能錯過。
王麗麗摸了摸口袋裏兌換的港幣，咽了口唾沫，準備買上一串嚐嚐。
沒等食物到手，王麗麗就接到了楊雲慶的電話，一番交談之後，王麗麗掛了電話，心裏喜憂參半。
“三十萬片遊影霸王，這是好大一筆利潤啊，可哪裏來這麽多美元去投片呢？問問胡一亭吧，看他有沒有辦法。”
王麗麗不敢再用手機打港粵漫遊。每分鍾12元的價錢實在太貴了，她望著牛雜攤咽下唾沫，轉身在街邊找了一個出租電話的攤位。
“大陸，每分鍾5港幣。”這家雜貨鋪老板聽王麗麗口音是內地人。不由得睜大眼睛打量這個年輕中透著沉靜的姑娘。
王麗麗拿起電話就撥打了胡一亭的手機。
聽了王麗麗的介紹，胡一亭直接道：“答應楊雲慶，但告訴他，要分批交貨，每個月十萬片。三個月把三十萬片交清。”
“那還差二十五萬美元怎麽辦？”
“你聽我說，你先去飛龍公司和他們談，告訴他們……”
這番電話打了有十多分鍾，胡一亭的思路之敏捷，應對之靈活，心態之平和，讓王麗麗心折。
掛了電話，王麗麗感覺心裏有了底氣，她在心中把胡一亭的話仔細斟酌一番，覺得的確是好主意。
“85。”出租電話攤位的老板看了看計時器。對王麗麗道。
王麗麗掏出錢付了帳，轉身走向牛雜攤。
老板手裏搖著蒲扇站在雜貨店門口，望著不遠處吃著牛雜的王麗麗：“這些大陸人好奇怪，來香港以後都愛吃牛雜……”
王麗麗終於在街邊找到了佐敦道33號所在的大樓，這樓看上去有些年頭了，電梯門上綠漆斑駁，樓道裏還堆著些紙箱，晾著居民們洗過的衣物。
在15樓，王麗麗找到了香港飛龍公司，進門後發現這公司麵積不大。頂多才八九十平房。
小小的公司裏麵到處擠滿了窄而短的辦公桌，桌子之間用齊胸高的隔板隔開，上麵放著電腦和電話，王麗麗數了數。裏麵職員居然有十二人之多，擁擠程度不亞於自己目前在北都租的居民樓辦公室。
“沒想到香港飛龍公司這麽小。”王麗麗想。
“王總你好，我等了你好久了。”說話的人國語顯得生硬，聽上去像是香港本地人。
“我是飛龍公司總裁汪小龍，我們在電話裏談過的。”他熱情地自我介紹道。
隨即汪小龍命令手下員工們道：“把空調再打低些！”
又問王麗麗：“王總喝什麽？綠茶？烏龍茶？咖啡。”
王麗麗見汪小龍今年不過三十多歲，白淨幹瘦。看上去挺文雅。
“綠茶就好。”
汪小龍：“綠茶！ok！”說罷對一個女職員打了個響指：“給王總泡杯綠茶，要龍井哦！”
進了汪小龍的辦公室，王麗麗驚訝不已，隨即有些想笑，這間屋子明顯是用石膏板隔出來的，還不到十個平方，簡直小的像個鴿子窩。
汪小龍熱情地招呼王麗麗坐沙發。
“地方很小啦，不好意思啊，香港寸土寸金，能租下這樣一個千尺豪宅當辦公室已經很貴了啦。”
王麗麗聞言，眼睛瞪得滾圓：“千尺豪宅？這個？”
汪小龍很認真地道：“一千尺就是你們大陸的91平米啊，我們飛龍公司這個辦公室總麵積是93平米哦。”
王麗麗傻了眼，心說“港台片裏那些主角老是信誓旦旦，說將來發達之後，要住上千尺豪宅，原來是這麽個千尺啊！一平方英尺吧？嗯，0.09平米……這裏……果然是千尺豪宅呀！”
汪小龍笑道：“王總你別小看這93平米，年租金也要45萬港幣哦。”
王麗麗吐了吐舌頭：“確實很貴，這種居民樓裏的房子在北都，一個月也就是4、5百塊錢租金。”
女職員端進來一杯綠茶，汪小龍殷勤地勸王麗麗喝茶。
“王總，既然大家打算長久做買賣，我是一定會給你們優惠的啦，這次的十萬片我給你們下調一個‘破’。”
王麗麗捧著茶杯愣了愣神：“破……”
饒是她腦筋快，也花了十幾秒才反應過來，猜想大概是百分比的意思。
“這不行，起碼二十個百分點。”
汪小龍幾乎要跳起來：“這不可能的啦，王總你不要開玩笑，這不是買菜，哪裏能八折！你這樣砍價，我們就沒得談啦？”
王麗麗吹了吹杯子上的熱氣：“不是我要為難你們，是因為下遊企業都在壓價，我們公司利潤少了。當然你們做上遊的也要共同承擔嘛，否則我們幹嘛還長期合作呢？我找別人不就完了。”
汪小龍仔細打量王麗麗的神情，見她穿一件白色短袖襯衫，黑色長褲。黑色皮鞋，不戴首飾，不施脂粉，卻一臉的淡定自若，氣質傲人。
“王總。我們可是包了你們的海運費和到港倉儲的，這些都要花錢，很貴的。”
“這樣吧，我給你降兩個per，這是最大的讓步了。”
王麗麗繼續搖頭：“八折。”
汪小龍一看王麗麗的架勢，知道這場談判注定是一場拉鋸戰：“我已經和你說過了嘛，這是完全不可能的，我代理台聯電的投片也有四年了，香港很多電子廠都是我幫他們在投片，這個價錢你打聽打聽。很公道的啦。”
“為了擴大市場，提高銷量，我們公司接下來要把芯片價格下調，這次打算投片三十萬，這可是上百萬美元的生意，汪總你不要算百分比，要算你賺了多少，這樣我們才能成為長久的生意夥伴。”
汪小龍長歎口氣，心裏盤算起來。
“上一單十萬片的生意，自己賺了將近十七萬美元。這次如果能投片三十萬張，那就是五十萬美元，按照目前1：7.75的匯率，那就是380多萬港幣。自己的成本大約在5.8美元。目前7.5美元的報價的確有很大的空間。”
“5個per，不能再讓了。”汪小龍覺得這樣一來，自己還有40萬美元的利潤，這還是很令他滿足的。
“百分之十五。”王麗麗看著汪小龍：“我這也是讓了很大的步了。”
汪小龍眉頭緊鎖，心裏在思考王麗麗的底線。畢竟重光公司是他今年找到的最大的一單生意，他早已打定主意。決不放棄這個大客戶。
在此之前，汪小龍的飛龍公司一直處於小打小鬧的狀態，幾乎是什麽活都接，其中各種電子零配件和產品都有，但苦於在大陸沒有大型合作夥伴，每年辛辛苦苦不過才賺個七八萬美元。
況且大陸根本沒有什麽像樣的ic設計公司，哪有什麽新款芯片需要找外包代工，飛龍公司的投片業務完全就是麵向香港地區在慘淡經營。
而香港本地電子企業對於在台灣的投片代工，往往都有自己的門路，甚至有駐台辦事處乃至分公司，根本不用借助飛龍公司這樣的微小型貿易公司。隻有那些極小的電子組裝廠，才會找飛龍公司進行詢價。而這些企業對於市場價格非常熟悉，產品利潤也低，根本沒留什麽利潤空間給飛龍去賺，有時候其中甚至還有違約風險。
自從接了暢想電腦這筆單子之後，汪小龍振奮極了，每天都勤勤懇懇地跟進過問，終於把17萬美元的巨款納入囊中。
那時他感覺多麽的滿足和興奮啊，為了留住客戶，還特意請暢想公司香港分公司的大陸領導在麗晶酒店吃海鮮，在銅鑼灣的夜店裏找美女作陪唱歌。
誰知後來才發現，這筆單子的主體卻是一家叫做重光公司的大陸新興ic企業，和暢想似乎沒什麽關係，這令汪小龍心急如焚，幾乎就要親自去大陸拜訪這個客戶。
沒想到這家企業卻主動聯係上了自己，還說要來港，洽談新單。這可把汪小龍樂壞了，這兩天覺都沒睡好，就等著大展身手，把對方接待的高高興興，簽下合同。
“王總，我們飛龍公司雖然小，但卻是台聯電在港的唯一代理商，我們的價格絕對公道，服務質量也是一流的。”
“我這次來香港有的是時間，我還想去台灣看看呢，三十萬片的單子，我想也有資格直接拜訪那些大公司了吧？”
“王總，我是香港理工大學畢業的，我有同學在台聯電，所以才有這樣的關係，否則根本不可能拿下台聯電這樣的大公司的代理，我的代理價真的是非常公道，能省了您好多麻煩。”
“香港的代理公司有不少呢，有台積電的，還有新加坡、日本、美國、歐洲，我要是一家家跑過來，你說會不會找到更便宜的價錢？”
“王總，我是很有誠意的，我們飛龍公司真的想要和重光公司長期合作。這樣！我再讓你兩個per，好不好？真的不能再讓了，否則我這麽多員工吃什麽？你說是不是？”
……(未完待續。)
佐敦道街邊，
兩旁樓群密集林立，車流如梭，工薪族們皮鞋擦得油亮，夾著褲襠飛快趕路，個個行色匆匆，無暇他顧。
得益於中國還沒有加入wto，此時的香港壟斷著大陸的對外貿易，享受著中央製度性安排帶來的紅利。
從五十年代起，香港就成了大陸出口的唯一轉口地，吃了五十年政治紅利之後，造就了今日的繁華景象，香港人已經習慣了把東西轉轉手，就賺的盆滿缽滿的日子。
王麗麗來香港前，胡一亭就給她上了一節生動的政治課，把香港的作用和將來的發展前景對她做了簡單的闡述。
王麗麗不是第一次從胡一亭的身上得到震撼，這次也不例外，王麗麗同樣明白，這絕不是最後一次。
思想上站的高，眼光才能放得遠。有了胡一亭給她做的思想功課，來到香港之後，王麗麗並沒有像個鄉巴佬似的對著街邊那些三十多層的摩天樓冒傻氣。而是直接奔赴位於佐敦道，尋找這家地址位於一個商住樓裏的飛龍公司。
上樓前，樓下巷口的一個牛雜攤引起了王麗麗的注意。
王麗麗看過一本關於香港的書，裏麵提到的牛雜曾令她頗感好奇，據說富豪李嘉誠發跡前也賣過牛雜，而她眼前正有這麽一個牛雜攤位，自然不能錯過。
王麗麗摸了摸口袋裏兌換的港幣，咽了口唾沫，準備買上一串嚐嚐。
沒等食物到手，王麗麗就接到了楊雲慶的電話，一番交談之後，王麗麗掛了電話，心裏喜憂參半。
“三十萬片遊影霸王，這是好大一筆利潤啊，可哪裏來這麽多美元去投片呢？問問胡一亭吧，看他有沒有辦法。”
王麗麗不敢再用手機打港粵漫遊。每分鍾12元的價錢實在太貴了，她望著牛雜攤咽下唾沫，轉身在街邊找了一個出租電話的攤位。
“大陸，每分鍾5港幣。”這家雜貨鋪老板聽王麗麗口音是內地人。不由得睜大眼睛打量這個年輕中透著沉靜的姑娘。
王麗麗拿起電話就撥打了胡一亭的手機。
聽了王麗麗的介紹，胡一亭直接道：“答應楊雲慶，但告訴他，要分批交貨，每個月十萬片。三個月把三十萬片交清。”
“那還差二十五萬美元怎麽辦？”
“你聽我說，你先去飛龍公司和他們談，告訴他們……”
這番電話打了有十多分鍾，胡一亭的思路之敏捷，應對之靈活，心態之平和，讓王麗麗心折。
掛了電話，王麗麗感覺心裏有了底氣，她在心中把胡一亭的話仔細斟酌一番，覺得的確是好主意。
“85。”出租電話攤位的老板看了看計時器。對王麗麗道。
王麗麗掏出錢付了帳，轉身走向牛雜攤。
老板手裏搖著蒲扇站在雜貨店門口，望著不遠處吃著牛雜的王麗麗：“這些大陸人好奇怪，來香港以後都愛吃牛雜……”
王麗麗終於在街邊找到了佐敦道33號所在的大樓，這樓看上去有些年頭了，電梯門上綠漆斑駁，樓道裏還堆著些紙箱，晾著居民們洗過的衣物。
在15樓，王麗麗找到了香港飛龍公司，進門後發現這公司麵積不大。頂多才八九十平房。
小小的公司裏麵到處擠滿了窄而短的辦公桌，桌子之間用齊胸高的隔板隔開，上麵放著電腦和電話，王麗麗數了數。裏麵職員居然有十二人之多，擁擠程度不亞於自己目前在北都租的居民樓辦公室。
“沒想到香港飛龍公司這麽小。”王麗麗想。
“王總你好，我等了你好久了。”說話的人國語顯得生硬，聽上去像是香港本地人。
“我是飛龍公司總裁汪小龍，我們在電話裏談過的。”他熱情地自我介紹道。
隨即汪小龍命令手下員工們道：“把空調再打低些！”
又問王麗麗：“王總喝什麽？綠茶？烏龍茶？咖啡。”
王麗麗見汪小龍今年不過三十多歲，白淨幹瘦。看上去挺文雅。
“綠茶就好。”
汪小龍：“綠茶！ok！”說罷對一個女職員打了個響指：“給王總泡杯綠茶，要龍井哦！”
進了汪小龍的辦公室，王麗麗驚訝不已，隨即有些想笑，這間屋子明顯是用石膏板隔出來的，還不到十個平方，簡直小的像個鴿子窩。
汪小龍熱情地招呼王麗麗坐沙發。
“地方很小啦，不好意思啊，香港寸土寸金，能租下這樣一個千尺豪宅當辦公室已經很貴了啦。”
王麗麗聞言，眼睛瞪得滾圓：“千尺豪宅？這個？”
汪小龍很認真地道：“一千尺就是你們大陸的91平米啊，我們飛龍公司這個辦公室總麵積是93平米哦。”
王麗麗傻了眼，心說“港台片裏那些主角老是信誓旦旦，說將來發達之後，要住上千尺豪宅，原來是這麽個千尺啊！一平方英尺吧？嗯，0.09平米……這裏……果然是千尺豪宅呀！”
汪小龍笑道：“王總你別小看這93平米，年租金也要45萬港幣哦。”
王麗麗吐了吐舌頭：“確實很貴，這種居民樓裏的房子在北都，一個月也就是4、5百塊錢租金。”
女職員端進來一杯綠茶，汪小龍殷勤地勸王麗麗喝茶。
“王總，既然大家打算長久做買賣，我是一定會給你們優惠的啦，這次的十萬片我給你們下調一個‘破’。”
王麗麗捧著茶杯愣了愣神：“破……”
饒是她腦筋快，也花了十幾秒才反應過來，猜想大概是百分比的意思。
“這不行，起碼二十個百分點。”
汪小龍幾乎要跳起來：“這不可能的啦，王總你不要開玩笑，這不是買菜，哪裏能八折！你這樣砍價，我們就沒得談啦？”
王麗麗吹了吹杯子上的熱氣：“不是我要為難你們，是因為下遊企業都在壓價，我們公司利潤少了。當然你們做上遊的也要共同承擔嘛，否則我們幹嘛還長期合作呢？我找別人不就完了。”
汪小龍仔細打量王麗麗的神情，見她穿一件白色短袖襯衫，黑色長褲。黑色皮鞋，不戴首飾，不施脂粉，卻一臉的淡定自若，氣質傲人。
“王總。我們可是包了你們的海運費和到港倉儲的，這些都要花錢，很貴的。”
“這樣吧，我給你降兩個per，這是最大的讓步了。”
王麗麗繼續搖頭：“八折。”
汪小龍一看王麗麗的架勢，知道這場談判注定是一場拉鋸戰：“我已經和你說過了嘛，這是完全不可能的，我代理台聯電的投片也有四年了，香港很多電子廠都是我幫他們在投片，這個價錢你打聽打聽。很公道的啦。”
“為了擴大市場，提高銷量，我們公司接下來要把芯片價格下調，這次打算投片三十萬，這可是上百萬美元的生意，汪總你不要算百分比，要算你賺了多少，這樣我們才能成為長久的生意夥伴。”
汪小龍長歎口氣，心裏盤算起來。
“上一單十萬片的生意，自己賺了將近十七萬美元。這次如果能投片三十萬張，那就是五十萬美元，按照目前1：7.75的匯率，那就是380多萬港幣。自己的成本大約在5.8美元。目前7.5美元的報價的確有很大的空間。”
“5個per，不能再讓了。”汪小龍覺得這樣一來，自己還有40萬美元的利潤，這還是很令他滿足的。
“百分之十五。”王麗麗看著汪小龍：“我這也是讓了很大的步了。”
汪小龍眉頭緊鎖，心裏在思考王麗麗的底線。畢竟重光公司是他今年找到的最大的一單生意，他早已打定主意。決不放棄這個大客戶。
在此之前，汪小龍的飛龍公司一直處於小打小鬧的狀態，幾乎是什麽活都接，其中各種電子零配件和產品都有，但苦於在大陸沒有大型合作夥伴，每年辛辛苦苦不過才賺個七八萬美元。
況且大陸根本沒有什麽像樣的ic設計公司，哪有什麽新款芯片需要找外包代工，飛龍公司的投片業務完全就是麵向香港地區在慘淡經營。
而香港本地電子企業對於在台灣的投片代工，往往都有自己的門路，甚至有駐台辦事處乃至分公司，根本不用借助飛龍公司這樣的微小型貿易公司。隻有那些極小的電子組裝廠，才會找飛龍公司進行詢價。而這些企業對於市場價格非常熟悉，產品利潤也低，根本沒留什麽利潤空間給飛龍去賺，有時候其中甚至還有違約風險。
自從接了暢想電腦這筆單子之後，汪小龍振奮極了，每天都勤勤懇懇地跟進過問，終於把17萬美元的巨款納入囊中。
那時他感覺多麽的滿足和興奮啊，為了留住客戶，還特意請暢想公司香港分公司的大陸領導在麗晶酒店吃海鮮，在銅鑼灣的夜店裏找美女作陪唱歌。
誰知後來才發現，這筆單子的主體卻是一家叫做重光公司的大陸新興ic企業，和暢想似乎沒什麽關係，這令汪小龍心急如焚，幾乎就要親自去大陸拜訪這個客戶。
沒想到這家企業卻主動聯係上了自己，還說要來港，洽談新單。這可把汪小龍樂壞了，這兩天覺都沒睡好，就等著大展身手，把對方接待的高高興興，簽下合同。
“王總，我們飛龍公司雖然小，但卻是台聯電在港的唯一代理商，我們的價格絕對公道，服務質量也是一流的。”
“我這次來香港有的是時間，我還想去台灣看看呢，三十萬片的單子，我想也有資格直接拜訪那些大公司了吧？”
“王總，我是香港理工大學畢業的，我有同學在台聯電，所以才有這樣的關係，否則根本不可能拿下台聯電這樣的大公司的代理，我的代理價真的是非常公道，能省了您好多麻煩。”
“香港的代理公司有不少呢，有台積電的，還有新加坡、日本、美國、歐洲，我要是一家家跑過來，你說會不會找到更便宜的價錢？”
“王總，我是很有誠意的，我們飛龍公司真的想要和重光公司長期合作。這樣！我再讓你兩個per，好不好？真的不能再讓了，否則我這麽多員工吃什麽？你說是不是？”
……(未完待續。)