克勞是個大長臉的白人老頭，穿著人字拖、五分褲和白t恤，坐在椅子上信手摸著桌上的充氣服，隨意得像在自家後院擼狗子。
“《shape of you》的mv、我自己會上節目帶貨、還有麥當娜和我其他圈內好友的助力、華納會幫忙把這個遊戲塞到迪士尼主題公園、《周六夜現場》、nba全明星中場大亂鬥、uso和海軍陸戰隊、消防安全公司搭建租賃網絡....”林恩在比爾辦公室裏和克勞介紹著自己手頭可用的資源，太多太雜，自己無法有效整合到一起，正需要這種經驗豐富的好手操刀。要是能搞成加州健康飲食風潮那種規模....
“wow，link，我不得不說你手裏的牌幾乎閉眼打都能贏...這款產品甚至連競爭對手都沒有。我想你肯定不隻是關心銷售額，所以重點應該放在你個人品牌影響力的延續和提升。”克勞聽完有些驚訝，但給出了新的方向。
“yes！克勞先生，您說得太對了！賺錢不是我的第一目的，呃...至少這個項目不是。”林恩兩手一拍，克勞說得有道理，這個項目確實賺不了大錢，拿來提升影響力才是最好的選擇。
“哈哈，我懂。這是你成為潮流巨星的第一步對嗎？要我說你現在推出這款產品簡直是天時地利人和都占了，要是時間提前兩個月我都會建議你換個造型，甚至幹脆不要上市。”這老頭笑起來外眼角下垂，十分有親和力。
“嘿嘿，我還沒這麽大野心，隻是想通過這個遊戲給更多人帶來快樂。不過您為什麽這麽說？”林恩被老頭的‘潮流巨星’誇得有些不好意思，平心而論自己僅僅是個新人，離巨星還遠得很。
“你都不看新聞嗎？當然是因為米國和小日子的關係，米國對它們的貿易逆差高達400億美元，它們是米國最大的貿易逆差來源國。進入90年以後，媒體和學者在渲染日本獨特的政商關係是一種‘非資本主義模式’，威脅到了自由市場秩序。政界和民眾則普遍認為日本通過‘不公平貿易手段’損害了米國利益。這一切都是在為新的《半導體協議》預熱，現在新一輪談判已進入白熱化。要不是它們剛剛承諾為即將到來的戰爭提供軍費緩和了矛盾。你這件宣傳相撲文化的衣服恐怕會招來罵聲一片....”克勞隨口就道出輿論風潮背後的深層次原因。
啊這...《半導體協議》的主要內容是米國要求小日子開放市場並限製對米傾銷。還真是啊！不過小日子都已經承諾要提供軍費？看來這仗是非打不可了啊！
“您提醒得非常及時，這種看問題的角度我從沒想到過...那我們該怎麽做？”
“我們不要把這款產品單純定義成‘娛樂道具’，而是將它轉化為link個人品牌的‘社會影響力杠杆’。特別是租賃款——我建議額外縫製一塊魔術貼（velcro），在租賃網點準備好一批用戶可以自行選擇的熒光貼紙：‘消防英雄’、‘反校園暴力’、‘社區守護者’、‘抵製毒品’、‘女性權益’....”
隨著老頭說出一個又一個議題，林恩眼睛慢慢亮了起來：按這種模式，這件衣服完全成了萬能道具，什麽議題都能往裏塞。一下子突破了娛樂場景的局限，產品可以切入教育、公益、社區活動等新領域，覆蓋學校、非營利組織、市政機構等b端客戶。魔術貼+熒光貼紙的設計避免重新開模生產，用極低成本就能實現“一服多用”。
把產品變成社會運動還能借勢打造品牌公益形象...政客們會愛死這衣服！小小一塊魔術貼能帶來的好處實在太多了，這筆谘詢費掏得是真的值啊！
“而且魔術貼的專利早就到期了，現在成本非常便宜！”比爾補充道。
“這場營銷不需要廣告費，隻需要讓每個穿相撲服的人都成為你的人體廣告牌。當布朗克斯的孩子穿著它保護奶奶免受毒販騷擾，當陸戰隊基地裏堆著它作為減壓工具，當《華爾街日報》討論它降低青少年犯罪率的數據——這款可笑的充氣服就成了米國精神的一部分。”克勞此時手肘撐在辦公桌上，拇指肚和食指關節托在嘴唇下方，像極了‘大師’。
林恩和比爾情不自禁為老頭鼓起掌，這段位真是不一樣！
“克勞先生，您這個創意真是太棒了！”林恩心悅誠服說道。
“哈哈，這隻能算是小花招，偉大的創意應該讓客戶害怕，讓競爭對手做噩夢。”老頭謙虛的笑著。
“您的見地讓我歎為觀止，時間還早，我還能請教一些其他問題嗎？”林恩看看表，這才過去不到半小時。
“當然可以，不過我隻是個廣告業的老頭子，不懂太多你們年輕人感興趣的東西。”克勞端起咖啡喝了一口，他也心情愉悅，幾句話就輕鬆賺到3w刀的谘詢費。
林恩思索一番，問出一個自己心憂已久的問題：“您知道，我不像其他明星——創立時尚品牌、開餐廳、出自傳，隻想賺筆快錢。我在腳踏實地的經營實業，但我有一點很困惑。到底是怎樣的企業才能在市場競爭或者經濟蕭條中脫穎而出或者生存下來？就像現在的股市——雖然整體下跌，但往往有兩家生產同樣產品的公司一個逆市上漲，一個卻跌跌不休。我知道這個例子不太恰當，影響股價的原因可能會有千百種，同一家公司的同一個消息不同人能解讀出不同的含義。但我覺得這些公司一定存在某些共性，總有一件或者一些事是他們都做對了的——我想向您請教的正是這個。”
“哇哦，這個問題可真有深度...”克勞搖搖頭像是不知道答案。
“我不是企業經營者，給不了你標準答案。但我在廣告這一行混了幾十年，親眼見過無數的公司的崛起和落寞，也許能給你一些啟發。”他話鋒一轉，又給了林恩希望。
“經濟蕭條我經曆過很多次：70年代越戰的財政赤字危機、opec禁運帶來的油價暴漲與滯漲、還有87年的‘黑色星期一’。據我觀察——能夠遠離蕭條的，永遠是那些打營銷戰而非價格戰的公司。如耐克、蘋果電腦、美體小鋪（the body shop）、ck、迪士尼及星巴克。對這些公司而言，表麵的產品不過是真實的產品——品牌——的填充物罷了。他們將品牌的概念融入公司的血肉中，一切都是為了宣傳品牌。例如用怪異的字眼來形容員工：夥伴、哥兒們、選手、船員，打造公司歌、明星化企業ceo、對於設計的慣性狂熱、吹噓豐功偉業的習性以及新世紀任務般的聲明。而陷入價格戰泥潭的企業往往在蕭條到來時第一個把血流盡。”
這番話讓林恩想起了羅斯收買自己後發布的公告、邪惡宗教組織的洗腦、ck和李維斯的格調高低之爭。原來品牌才是這些行為背後的真實邏輯。
“至於競爭，我能告訴你的是——品牌並非產品，而是一種生活方式、一種態度、一種樣態、一個概念、甚至一整套價值觀。就像我告訴耐克：耐克的使命不是販賣球鞋，而是‘通過運動及舒適感來提升人們的生活’，讓‘運動的魔力永垂不朽’；就像拍立得（proid）——‘拍立得不是照相機，它是社會的潤滑劑’；ibm賣的不是電腦，而是做生意的‘解決之道’。這些活下來的企業販賣的是一個品牌的精神而非產品本身。畢竟，假如品牌並非產品，就可以是任何東西！就像可口可樂一樣，一個品牌，無數不同的產品。顧客並不真正相信各家產品之間有太大的差異，因此品牌必須與顧客建立情感聯係，給他們灌輸更高級的概念。”
“就像‘高概念電影’？”林恩又想到了傑瑞布魯克海默，他就是憑借這一套在好萊塢呼風喚雨。
“yes，就是這個意思！你的理解能力很強。”克勞拍了下桌子。
“克勞先生，我能委托你為我的個人品牌打造一套這樣的高級概念或者品牌故事嗎？”林恩誠摯邀請道。
“當然可以，你很有優勢，才16歲已經成為年輕一代的偶像。link這個名字也棒極了——可以引申為連接萬物。不過一個品牌的打造需要漫長的時間，也許好幾年甚至幾十年才能讓理念真正滲入文化的骨髓。這不是拍幾支廣告就能解決的，你得準備好把‘連接主義’變成一種信仰——而你自己，就是第一個信徒。”克勞捏著桌上的充氣服，林恩忽然感覺他也在自己灌輸廣告公司的高級概念....
“《shape of you》的mv、我自己會上節目帶貨、還有麥當娜和我其他圈內好友的助力、華納會幫忙把這個遊戲塞到迪士尼主題公園、《周六夜現場》、nba全明星中場大亂鬥、uso和海軍陸戰隊、消防安全公司搭建租賃網絡....”林恩在比爾辦公室裏和克勞介紹著自己手頭可用的資源，太多太雜，自己無法有效整合到一起，正需要這種經驗豐富的好手操刀。要是能搞成加州健康飲食風潮那種規模....
“wow，link，我不得不說你手裏的牌幾乎閉眼打都能贏...這款產品甚至連競爭對手都沒有。我想你肯定不隻是關心銷售額，所以重點應該放在你個人品牌影響力的延續和提升。”克勞聽完有些驚訝，但給出了新的方向。
“yes！克勞先生，您說得太對了！賺錢不是我的第一目的，呃...至少這個項目不是。”林恩兩手一拍，克勞說得有道理，這個項目確實賺不了大錢，拿來提升影響力才是最好的選擇。
“哈哈，我懂。這是你成為潮流巨星的第一步對嗎？要我說你現在推出這款產品簡直是天時地利人和都占了，要是時間提前兩個月我都會建議你換個造型，甚至幹脆不要上市。”這老頭笑起來外眼角下垂，十分有親和力。
“嘿嘿，我還沒這麽大野心，隻是想通過這個遊戲給更多人帶來快樂。不過您為什麽這麽說？”林恩被老頭的‘潮流巨星’誇得有些不好意思，平心而論自己僅僅是個新人，離巨星還遠得很。
“你都不看新聞嗎？當然是因為米國和小日子的關係，米國對它們的貿易逆差高達400億美元，它們是米國最大的貿易逆差來源國。進入90年以後，媒體和學者在渲染日本獨特的政商關係是一種‘非資本主義模式’，威脅到了自由市場秩序。政界和民眾則普遍認為日本通過‘不公平貿易手段’損害了米國利益。這一切都是在為新的《半導體協議》預熱，現在新一輪談判已進入白熱化。要不是它們剛剛承諾為即將到來的戰爭提供軍費緩和了矛盾。你這件宣傳相撲文化的衣服恐怕會招來罵聲一片....”克勞隨口就道出輿論風潮背後的深層次原因。
啊這...《半導體協議》的主要內容是米國要求小日子開放市場並限製對米傾銷。還真是啊！不過小日子都已經承諾要提供軍費？看來這仗是非打不可了啊！
“您提醒得非常及時，這種看問題的角度我從沒想到過...那我們該怎麽做？”
“我們不要把這款產品單純定義成‘娛樂道具’，而是將它轉化為link個人品牌的‘社會影響力杠杆’。特別是租賃款——我建議額外縫製一塊魔術貼（velcro），在租賃網點準備好一批用戶可以自行選擇的熒光貼紙：‘消防英雄’、‘反校園暴力’、‘社區守護者’、‘抵製毒品’、‘女性權益’....”
隨著老頭說出一個又一個議題，林恩眼睛慢慢亮了起來：按這種模式，這件衣服完全成了萬能道具，什麽議題都能往裏塞。一下子突破了娛樂場景的局限，產品可以切入教育、公益、社區活動等新領域，覆蓋學校、非營利組織、市政機構等b端客戶。魔術貼+熒光貼紙的設計避免重新開模生產，用極低成本就能實現“一服多用”。
把產品變成社會運動還能借勢打造品牌公益形象...政客們會愛死這衣服！小小一塊魔術貼能帶來的好處實在太多了，這筆谘詢費掏得是真的值啊！
“而且魔術貼的專利早就到期了，現在成本非常便宜！”比爾補充道。
“這場營銷不需要廣告費，隻需要讓每個穿相撲服的人都成為你的人體廣告牌。當布朗克斯的孩子穿著它保護奶奶免受毒販騷擾，當陸戰隊基地裏堆著它作為減壓工具，當《華爾街日報》討論它降低青少年犯罪率的數據——這款可笑的充氣服就成了米國精神的一部分。”克勞此時手肘撐在辦公桌上，拇指肚和食指關節托在嘴唇下方，像極了‘大師’。
林恩和比爾情不自禁為老頭鼓起掌，這段位真是不一樣！
“克勞先生，您這個創意真是太棒了！”林恩心悅誠服說道。
“哈哈，這隻能算是小花招，偉大的創意應該讓客戶害怕，讓競爭對手做噩夢。”老頭謙虛的笑著。
“您的見地讓我歎為觀止，時間還早，我還能請教一些其他問題嗎？”林恩看看表，這才過去不到半小時。
“當然可以，不過我隻是個廣告業的老頭子，不懂太多你們年輕人感興趣的東西。”克勞端起咖啡喝了一口，他也心情愉悅，幾句話就輕鬆賺到3w刀的谘詢費。
林恩思索一番，問出一個自己心憂已久的問題：“您知道，我不像其他明星——創立時尚品牌、開餐廳、出自傳，隻想賺筆快錢。我在腳踏實地的經營實業，但我有一點很困惑。到底是怎樣的企業才能在市場競爭或者經濟蕭條中脫穎而出或者生存下來？就像現在的股市——雖然整體下跌，但往往有兩家生產同樣產品的公司一個逆市上漲，一個卻跌跌不休。我知道這個例子不太恰當，影響股價的原因可能會有千百種，同一家公司的同一個消息不同人能解讀出不同的含義。但我覺得這些公司一定存在某些共性，總有一件或者一些事是他們都做對了的——我想向您請教的正是這個。”
“哇哦，這個問題可真有深度...”克勞搖搖頭像是不知道答案。
“我不是企業經營者，給不了你標準答案。但我在廣告這一行混了幾十年，親眼見過無數的公司的崛起和落寞，也許能給你一些啟發。”他話鋒一轉，又給了林恩希望。
“經濟蕭條我經曆過很多次：70年代越戰的財政赤字危機、opec禁運帶來的油價暴漲與滯漲、還有87年的‘黑色星期一’。據我觀察——能夠遠離蕭條的，永遠是那些打營銷戰而非價格戰的公司。如耐克、蘋果電腦、美體小鋪（the body shop）、ck、迪士尼及星巴克。對這些公司而言，表麵的產品不過是真實的產品——品牌——的填充物罷了。他們將品牌的概念融入公司的血肉中，一切都是為了宣傳品牌。例如用怪異的字眼來形容員工：夥伴、哥兒們、選手、船員，打造公司歌、明星化企業ceo、對於設計的慣性狂熱、吹噓豐功偉業的習性以及新世紀任務般的聲明。而陷入價格戰泥潭的企業往往在蕭條到來時第一個把血流盡。”
這番話讓林恩想起了羅斯收買自己後發布的公告、邪惡宗教組織的洗腦、ck和李維斯的格調高低之爭。原來品牌才是這些行為背後的真實邏輯。
“至於競爭，我能告訴你的是——品牌並非產品，而是一種生活方式、一種態度、一種樣態、一個概念、甚至一整套價值觀。就像我告訴耐克：耐克的使命不是販賣球鞋，而是‘通過運動及舒適感來提升人們的生活’，讓‘運動的魔力永垂不朽’；就像拍立得（proid）——‘拍立得不是照相機，它是社會的潤滑劑’；ibm賣的不是電腦，而是做生意的‘解決之道’。這些活下來的企業販賣的是一個品牌的精神而非產品本身。畢竟，假如品牌並非產品，就可以是任何東西！就像可口可樂一樣，一個品牌，無數不同的產品。顧客並不真正相信各家產品之間有太大的差異，因此品牌必須與顧客建立情感聯係，給他們灌輸更高級的概念。”
“就像‘高概念電影’？”林恩又想到了傑瑞布魯克海默，他就是憑借這一套在好萊塢呼風喚雨。
“yes，就是這個意思！你的理解能力很強。”克勞拍了下桌子。
“克勞先生，我能委托你為我的個人品牌打造一套這樣的高級概念或者品牌故事嗎？”林恩誠摯邀請道。
“當然可以，你很有優勢，才16歲已經成為年輕一代的偶像。link這個名字也棒極了——可以引申為連接萬物。不過一個品牌的打造需要漫長的時間，也許好幾年甚至幾十年才能讓理念真正滲入文化的骨髓。這不是拍幾支廣告就能解決的，你得準備好把‘連接主義’變成一種信仰——而你自己，就是第一個信徒。”克勞捏著桌上的充氣服，林恩忽然感覺他也在自己灌輸廣告公司的高級概念....