別看自家主子總是一副謙謙公子溫潤如玉的模樣，其實骨子裏清冷著呢，你要是因為表象覺得對方好說話，那你就錯了。
“晏姑娘這些花樣是從何處尋來，我走了大半個天啟朝竟從未見過。”柳玉書放下絡子，淺笑著看向晏汐。
“這些花樣是我自己編的，家裏嫂子善女紅也指點了不少。”
晏汐淡定回答，根本不怕被發現什麽，在二十一世紀網絡上各種手工視頻，多看看也能學會一些。
“這樣啊……”
柳玉書有些可惜，本以為可以打探出花樣來處，自己派人去尋找，以後錦繡莊能推出更多新品。
晏汐沒有察覺柳玉書的想法，以為隻是好奇，誰能想到人家是想釜底抽薪呢！
“這些花樣晏姑娘是打算怎麽賣，我出五兩一個編法買斷如何?”
“柳公子，你們錦繡莊一個絡子最便宜也要一錢銀子，五兩就想買斷有些不合適吧！”
晏汐本以為雲娘就算得上奸商了，沒想到柳玉書更狠。
要知道q版動物不是一朝一夕就能學會的，因為它既要能看出畫的是什麽，又不能太像，就這也才賣上二兩銀子。
絡子編法則不同，隻要學會了方法，自己也能研究別的款式，相當於賣的是技術。
“那晏姑娘覺得應該如何呢，要知道你這些絡子也就是勝在新意，編法是不難的，繡娘拆了就能學會。”柳玉書被駁了也不惱。
“我也不跟柳公子繞圈子，這次絡子我想換一種合作方式，不想一次賣斷。”
“我把絡子和編法給錦繡莊，以後隻要是用了我的編法做出來的絡子，除了成本給我兩成如何？”
似乎是看出柳玉書有些不滿，接著道：“除此之外，我可以無償給布莊提供一條新的經營手段。”
柳玉書本來還覺得晏汐獅子大開口，要知道錦繡莊可不止是鬆山縣，就是京城也有，在這天啟朝有將近二十家布莊呢。
“那晏姑娘說說看，要是合適的話就依你又如何！”
家裏這些生意交到自己手上也有段時間了，雖然沒有虧損，但也沒有明顯收益上漲。
要是真能有別的法子，回去也能在爹娘麵前表現一番。
誰讓他們覺得自己以前隻知道吃喝玩樂，半點不懂賺銀子的艱辛。
“我看布莊平時多是收些別人的繡品，還有布料混著賣，成衣反而不多。”
“村裏人大多不舍得花錢買成衣，自己買布回去能省下一半錢。”雲娘接話。
“鎮子裏有錢人也不少，他們總是願意花錢的，隻要你們款式多樣，總有人願意買單的。”
“要是每個月布莊都能推出新品，提前幾天宣傳開來，捧場的人肯定更多。”
“你要知道有錢人可是會攀比的，要是別的夫人有自己沒有，那出去也沒麵子不是。”
“要是條件允許，還可以提供一對一服務，根據不同人的身材喜好設計不同的款式，隻要服務跟質量上去了，總是有人願意買單的。”
“至於鄉下人就更好辦了，他們既然不看好成衣，那就把布料的價格降一點，比如買多少布可以打折，再或者買多少布送個香囊。”
“晏姑娘說的沒錯，你說的推出新品提前宣傳是個法子，隻是打折為何物？”
柳玉書又一次聽見了新奇的詞，不免有些好奇。
“打折就是一件成衣假如一百文，買上兩件打九五折，算下來一件成衣隻需九十五文，別人覺得東西便宜自然會買賬。”
“別看賺的錢少了，人多了銷量自然會上去，走的就是薄利多銷的路子。”
晏汐一口氣說完，看著兩人都是一臉沉思狀。
“晏姑娘這法子確實不錯，你剛才說的合作我答應了，現在就可以把文書簽了。”
柳玉書吩咐雲娘把筆墨拿進來，親自動手理了合約。
怕晏汐不識字，寫完之後還念了一遍，簽下了自己的名字才遞給了晏汐。
晏汐接過掃了一眼，是繁體字，雖然不是完全看得懂，但連蒙帶猜也認了出來，確認沒問題就簽上了自己的名字，還按了手印。
合同一式兩份，各自收好後合作便算是確定了。
“合作愉快柳公子，沒什麽事我就先走了。”
雲娘陪著晏汐到了樓下，剛好看見有夥計在雜物間整理碎布，好些看著都有巴掌大小。
晏汐提出了買一些碎布，雲娘連連擺手，二話不說就讓夥計抬了一包出來，怎麽也有五斤的樣子。
“送你了，本來就是些碎布頭子，留著除了占地方也沒用，你要的話就拿去。”
“那不行，不給錢你就拿回去，我可不要。”
雲娘沒辦法，還是收了十文錢，讓夥計重新挑一包布料大點的出來。
晏汐剛走出門突然想到家裏侄子要進私塾了，連身好衣服都沒有，全都帶著補丁。
又退了回來。
雲娘看著晏汐去而複返，以為落了什麽東西，快步迎上來。
“我想挑幾塊布料，你給我包起來吧。”
晏汐想著家裏人多，晏文要上學，先做兩身，其他人暫時一人一身。
先給晏母選了一塊寶藍色的料子，晏父則是一塊深藍色布料。
三個哥哥全選了墨綠色料子，兩個嫂子則是淡青色和嫩綠色，回去自己挑喜歡的。
幾個侄子則選了皂色和青黛，一種顏色兩塊，都說雙胞胎都喜歡穿一樣的，小風小清晏汐還沒發現這個情況。估計是家裏窮條件不允許吧。
晏雨則是一塊藕粉色料子，小姑娘就是要粉粉嫩嫩才可愛，天天穿著兩身土黃色的衣服顯得死氣沉沉。
自己喜歡淺色，選了一身草綠和月白，來了這麽久，身上的衣服還是之前家裏人給改的，在怎麽愛惜也有幾個補丁。
想著奶奶對自己也不錯，選了一塊深藍色的棉麻料子，帶回去請大嫂幫著縫製。
這種料子老人穿著舒服，輕柔透氣。
最後一共花了二兩多錢，雲娘幫著打包好了。
晏汐看著縮水的荷包，一陣肉疼，這錢真不禁花啊，難怪家裏的衣服都是補丁摞補丁，不是壞的沒法穿還舍不得扔呢。
“晏姑娘這些花樣是從何處尋來，我走了大半個天啟朝竟從未見過。”柳玉書放下絡子，淺笑著看向晏汐。
“這些花樣是我自己編的，家裏嫂子善女紅也指點了不少。”
晏汐淡定回答，根本不怕被發現什麽，在二十一世紀網絡上各種手工視頻，多看看也能學會一些。
“這樣啊……”
柳玉書有些可惜，本以為可以打探出花樣來處，自己派人去尋找，以後錦繡莊能推出更多新品。
晏汐沒有察覺柳玉書的想法，以為隻是好奇，誰能想到人家是想釜底抽薪呢！
“這些花樣晏姑娘是打算怎麽賣，我出五兩一個編法買斷如何?”
“柳公子，你們錦繡莊一個絡子最便宜也要一錢銀子，五兩就想買斷有些不合適吧！”
晏汐本以為雲娘就算得上奸商了，沒想到柳玉書更狠。
要知道q版動物不是一朝一夕就能學會的，因為它既要能看出畫的是什麽，又不能太像，就這也才賣上二兩銀子。
絡子編法則不同，隻要學會了方法，自己也能研究別的款式，相當於賣的是技術。
“那晏姑娘覺得應該如何呢，要知道你這些絡子也就是勝在新意，編法是不難的，繡娘拆了就能學會。”柳玉書被駁了也不惱。
“我也不跟柳公子繞圈子，這次絡子我想換一種合作方式，不想一次賣斷。”
“我把絡子和編法給錦繡莊，以後隻要是用了我的編法做出來的絡子，除了成本給我兩成如何？”
似乎是看出柳玉書有些不滿，接著道：“除此之外，我可以無償給布莊提供一條新的經營手段。”
柳玉書本來還覺得晏汐獅子大開口，要知道錦繡莊可不止是鬆山縣，就是京城也有，在這天啟朝有將近二十家布莊呢。
“那晏姑娘說說看，要是合適的話就依你又如何！”
家裏這些生意交到自己手上也有段時間了，雖然沒有虧損，但也沒有明顯收益上漲。
要是真能有別的法子，回去也能在爹娘麵前表現一番。
誰讓他們覺得自己以前隻知道吃喝玩樂，半點不懂賺銀子的艱辛。
“我看布莊平時多是收些別人的繡品，還有布料混著賣，成衣反而不多。”
“村裏人大多不舍得花錢買成衣，自己買布回去能省下一半錢。”雲娘接話。
“鎮子裏有錢人也不少，他們總是願意花錢的，隻要你們款式多樣，總有人願意買單的。”
“要是每個月布莊都能推出新品，提前幾天宣傳開來，捧場的人肯定更多。”
“你要知道有錢人可是會攀比的，要是別的夫人有自己沒有，那出去也沒麵子不是。”
“要是條件允許，還可以提供一對一服務，根據不同人的身材喜好設計不同的款式，隻要服務跟質量上去了，總是有人願意買單的。”
“至於鄉下人就更好辦了，他們既然不看好成衣，那就把布料的價格降一點，比如買多少布可以打折，再或者買多少布送個香囊。”
“晏姑娘說的沒錯，你說的推出新品提前宣傳是個法子，隻是打折為何物？”
柳玉書又一次聽見了新奇的詞，不免有些好奇。
“打折就是一件成衣假如一百文，買上兩件打九五折，算下來一件成衣隻需九十五文，別人覺得東西便宜自然會買賬。”
“別看賺的錢少了，人多了銷量自然會上去，走的就是薄利多銷的路子。”
晏汐一口氣說完，看著兩人都是一臉沉思狀。
“晏姑娘這法子確實不錯，你剛才說的合作我答應了，現在就可以把文書簽了。”
柳玉書吩咐雲娘把筆墨拿進來，親自動手理了合約。
怕晏汐不識字，寫完之後還念了一遍，簽下了自己的名字才遞給了晏汐。
晏汐接過掃了一眼，是繁體字，雖然不是完全看得懂，但連蒙帶猜也認了出來，確認沒問題就簽上了自己的名字，還按了手印。
合同一式兩份，各自收好後合作便算是確定了。
“合作愉快柳公子，沒什麽事我就先走了。”
雲娘陪著晏汐到了樓下，剛好看見有夥計在雜物間整理碎布，好些看著都有巴掌大小。
晏汐提出了買一些碎布，雲娘連連擺手，二話不說就讓夥計抬了一包出來，怎麽也有五斤的樣子。
“送你了，本來就是些碎布頭子，留著除了占地方也沒用，你要的話就拿去。”
“那不行，不給錢你就拿回去，我可不要。”
雲娘沒辦法，還是收了十文錢，讓夥計重新挑一包布料大點的出來。
晏汐剛走出門突然想到家裏侄子要進私塾了，連身好衣服都沒有，全都帶著補丁。
又退了回來。
雲娘看著晏汐去而複返，以為落了什麽東西，快步迎上來。
“我想挑幾塊布料，你給我包起來吧。”
晏汐想著家裏人多，晏文要上學，先做兩身，其他人暫時一人一身。
先給晏母選了一塊寶藍色的料子，晏父則是一塊深藍色布料。
三個哥哥全選了墨綠色料子，兩個嫂子則是淡青色和嫩綠色，回去自己挑喜歡的。
幾個侄子則選了皂色和青黛，一種顏色兩塊，都說雙胞胎都喜歡穿一樣的，小風小清晏汐還沒發現這個情況。估計是家裏窮條件不允許吧。
晏雨則是一塊藕粉色料子，小姑娘就是要粉粉嫩嫩才可愛，天天穿著兩身土黃色的衣服顯得死氣沉沉。
自己喜歡淺色，選了一身草綠和月白，來了這麽久，身上的衣服還是之前家裏人給改的，在怎麽愛惜也有幾個補丁。
想著奶奶對自己也不錯，選了一塊深藍色的棉麻料子，帶回去請大嫂幫著縫製。
這種料子老人穿著舒服，輕柔透氣。
最後一共花了二兩多錢，雲娘幫著打包好了。
晏汐看著縮水的荷包，一陣肉疼，這錢真不禁花啊，難怪家裏的衣服都是補丁摞補丁，不是壞的沒法穿還舍不得扔呢。