第593章 晶圓代加工項目
重生六零之帶著村民奔富裕 作者：撲爬跟鬥的魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這時間，國內那些製藥廠穩不住了，紛紛派人出國催收貨款。
“沈老師，跟著降就是了，而且一定要比他們還低1到2米元。”
劉曉玲又對沈春木道：“沈老師，您帶上技術員去京城製藥，幫著他們搞技改，把那幾個自動化流程都安排上。我跟郭所長打電話，讓他去跟京城製藥聯係，暫時停產搞技改。”
山海製藥廠的vc生產線是自己設計的，用上了很多電子芯片對溫控和熱敏等電子元件進行控製。整個生產流程時間縮短，生產效率提高，原材料的利用率也高，產品的良品率接近了百分之百。
而其他製藥廠的vc生產線都是照搬的京城製藥，按理說，其成本就是比現在國外還在按照老式生產工藝的三家製藥廠低得多。但現在這三家國外製藥廠根本不考慮成本，就是要以多年所賺取的雄厚資本來打價格戰，大家都不要想賺錢。
拖垮一個算一個。這就是比資本多、比底子厚。
盧俊把通捷公司的人帶來了。
“曉玲，這些人住在渝都酒店。你看什麽時間開始談判？”
“盧俊，你參與談判不？”
“這一次普華公司不參與。這是通捷公司總部專門提出來的要求。”
“好吧，我也不參與談判。讓王同勝和梁豔跟他們談。”劉曉玲顧忌將來自己普華的股東身份暴露後會引來麻煩。
“其實最好是京城那邊來人跟他們談判，等我聯係一下再決定。”
劉曉玲馬上跟鄺院長他們取得了聯係，鄺院長請示商業部後，決定自己和中科院的人過來談判。
至於底價麽，劉曉玲跟鄺院長交了個底，當時把鄺院長還嚇了一跳。
太高了！中科院這次過來的領導都覺得高得不可思議。
“盧俊，雖然不能參加談判，地主之誼還是要盡的。明天我們乘船去渝都，在中科院人來之前帶他們遊覽一下長江風景、泡泡溫泉。”
通捷公司過來的人都是熟人，看見劉曉玲都來熱情地打招呼。
劉曉玲說自己身份不便參與談判，會有京城來的人和他們商議。
先帶著這群人去了北溫泉的縉雲山。
縉雲山裏很涼快，熱天泡溫泉有點受不了大家都沒有去。
縉雲山涼風爽利，伴著陣陣鬆濤，讓這些怕熱不怕冷的客人終於可以睡個好覺。
氣墊船更讓這些人開了眼界。
這麽先進的氣墊船在歐洲和米國都沒有見過。
來大陸之前就聽說這個紅色帝國跟開了掛似的，各種衛星發射、互聯網、超高運算次數的電子計算機等等。
來了之後才發現所言不虛。
在一個島上住了一晚，不用說每間房屋的空調，就是小島自備的小水力發電站也讓他們懷疑是不是還在大陸。
還在島上時接到了電話，說京城的談判人員已經到了渝都。
一行人便又坐氣墊船回渝都。
盧俊和劉曉玲跟著去了渝都，主要是為雙方服務後勤。
當然，這期間，中方談判的人和劉曉玲私下交談了什麽，通捷公司的人完全不知道。
雙方談下來的價格跟劉曉玲最初的報價完全一致。這說明一開始，劉曉玲就沒有想賺他們多少，真誠地給出了底價。
合同的總金額破了全國記錄……12億米元。
這隻是一年的晶元代工費用。高價的原因是因為用了2微米製程的電子芯片。研究所可能在國內生產1微米電子芯片的數控機床，這讓通捷公司有點擔心。
接下來雙方劃分數控機床的國際市場範圍。
這才談判到後來結果讓人非常驚訝。
通捷和普華公司合資的數控機床得到了除歐米國以外的市場，而歐洲與米國的市場被國內得到。
通捷公司其實很無奈。
港島合資廠生產的數控機床使用的電子芯片是2微米製程，而大陸今後的數控機床全都是1微米製程。合資廠就算在談判中爭取到歐洲和米國市場，誰能保證這些國家不會偷偷購買大陸生產的數控機床？
因為通捷公司提出了市場劃分的要求，大陸這邊的談判人員還要通捷公司額外支付一筆巨額費用。因為通捷公司自覺將來在市場上競爭不過國內，提出市場劃分就是想保證基本的市場份額。
這時通捷公司請盧俊、劉曉玲夫婦出麵，雙方才沒有繼續對這筆費用進行談判。
談判進行了三天不到的時間。
商業部的領導需要盡快回京城匯報這次談判的經過，通捷公司也要跟著去京城正式簽訂合同，雙方都急著走。
“曉玲，你真不去？”鄺院長對劉曉玲是萬分的佩服。
劉曉玲的研究所作為合資方應該去京城參加合同的最後簽訂，劉曉玲決定派梁豔代表自己參加，讓老李也跟著一路當保鏢。
“豔子，辦完了事不必忙著回來，多耍幾天就當是你倆旅行結婚。回來就把手續辦了哈，總有些人看見你就流口水。”劉曉玲笑道。
“謝謝劉所長！”梁豔大笑道。
盧俊跟著走了，他是普華老總也是港島數控機床廠的合資方。
盧俊他們剛簽完正式協議，陳院長他們的第一台數控立式車床樣機也製成了。
7月1日，劉曉玲接到了古遠峰打來的電話，告訴她獲得了嘉獎。
與此同時，蘇麗麗也打了電話來，說是國慶準備在京城結婚。女方辦酒的儀式在蘇東來老家辦，渝都這邊不請客。
古領導還是可以嘛，先打來的電話都沒說小古和麗麗結婚這件事，還知道讓麗麗來告訴自己。
今天是周化英所在的學校開張的日子，自己還得打個電話問問情況如何。主要是周化英讓人有些擔心，換做其他人，劉曉玲都不想問的。
學校預計的是800人左右的學生規模，今天報名入學的隻有300多人。還有鎮上的居民詢問能不能讓自己的孩子在這個學校讀書。
“你和鎮上商量嘛。”劉曉玲對周化英道。
這學校鎮上也有份。資金雖然由園區的幾家工廠出了，但地皮這些還是國家的。
再說，現在能有私立學校麽？
周化英到現在也沒能來和魔都學院的老師見麵，就是忙著招聘教師等雜事去了。還有一個多月就要開學，時間緊事情多。
“沈老師，跟著降就是了，而且一定要比他們還低1到2米元。”
劉曉玲又對沈春木道：“沈老師，您帶上技術員去京城製藥，幫著他們搞技改，把那幾個自動化流程都安排上。我跟郭所長打電話，讓他去跟京城製藥聯係，暫時停產搞技改。”
山海製藥廠的vc生產線是自己設計的，用上了很多電子芯片對溫控和熱敏等電子元件進行控製。整個生產流程時間縮短，生產效率提高，原材料的利用率也高，產品的良品率接近了百分之百。
而其他製藥廠的vc生產線都是照搬的京城製藥，按理說，其成本就是比現在國外還在按照老式生產工藝的三家製藥廠低得多。但現在這三家國外製藥廠根本不考慮成本，就是要以多年所賺取的雄厚資本來打價格戰，大家都不要想賺錢。
拖垮一個算一個。這就是比資本多、比底子厚。
盧俊把通捷公司的人帶來了。
“曉玲，這些人住在渝都酒店。你看什麽時間開始談判？”
“盧俊，你參與談判不？”
“這一次普華公司不參與。這是通捷公司總部專門提出來的要求。”
“好吧，我也不參與談判。讓王同勝和梁豔跟他們談。”劉曉玲顧忌將來自己普華的股東身份暴露後會引來麻煩。
“其實最好是京城那邊來人跟他們談判，等我聯係一下再決定。”
劉曉玲馬上跟鄺院長他們取得了聯係，鄺院長請示商業部後，決定自己和中科院的人過來談判。
至於底價麽，劉曉玲跟鄺院長交了個底，當時把鄺院長還嚇了一跳。
太高了！中科院這次過來的領導都覺得高得不可思議。
“盧俊，雖然不能參加談判，地主之誼還是要盡的。明天我們乘船去渝都，在中科院人來之前帶他們遊覽一下長江風景、泡泡溫泉。”
通捷公司過來的人都是熟人，看見劉曉玲都來熱情地打招呼。
劉曉玲說自己身份不便參與談判，會有京城來的人和他們商議。
先帶著這群人去了北溫泉的縉雲山。
縉雲山裏很涼快，熱天泡溫泉有點受不了大家都沒有去。
縉雲山涼風爽利，伴著陣陣鬆濤，讓這些怕熱不怕冷的客人終於可以睡個好覺。
氣墊船更讓這些人開了眼界。
這麽先進的氣墊船在歐洲和米國都沒有見過。
來大陸之前就聽說這個紅色帝國跟開了掛似的，各種衛星發射、互聯網、超高運算次數的電子計算機等等。
來了之後才發現所言不虛。
在一個島上住了一晚，不用說每間房屋的空調，就是小島自備的小水力發電站也讓他們懷疑是不是還在大陸。
還在島上時接到了電話，說京城的談判人員已經到了渝都。
一行人便又坐氣墊船回渝都。
盧俊和劉曉玲跟著去了渝都，主要是為雙方服務後勤。
當然，這期間，中方談判的人和劉曉玲私下交談了什麽，通捷公司的人完全不知道。
雙方談下來的價格跟劉曉玲最初的報價完全一致。這說明一開始，劉曉玲就沒有想賺他們多少，真誠地給出了底價。
合同的總金額破了全國記錄……12億米元。
這隻是一年的晶元代工費用。高價的原因是因為用了2微米製程的電子芯片。研究所可能在國內生產1微米電子芯片的數控機床，這讓通捷公司有點擔心。
接下來雙方劃分數控機床的國際市場範圍。
這才談判到後來結果讓人非常驚訝。
通捷和普華公司合資的數控機床得到了除歐米國以外的市場，而歐洲與米國的市場被國內得到。
通捷公司其實很無奈。
港島合資廠生產的數控機床使用的電子芯片是2微米製程，而大陸今後的數控機床全都是1微米製程。合資廠就算在談判中爭取到歐洲和米國市場，誰能保證這些國家不會偷偷購買大陸生產的數控機床？
因為通捷公司提出了市場劃分的要求，大陸這邊的談判人員還要通捷公司額外支付一筆巨額費用。因為通捷公司自覺將來在市場上競爭不過國內，提出市場劃分就是想保證基本的市場份額。
這時通捷公司請盧俊、劉曉玲夫婦出麵，雙方才沒有繼續對這筆費用進行談判。
談判進行了三天不到的時間。
商業部的領導需要盡快回京城匯報這次談判的經過，通捷公司也要跟著去京城正式簽訂合同，雙方都急著走。
“曉玲，你真不去？”鄺院長對劉曉玲是萬分的佩服。
劉曉玲的研究所作為合資方應該去京城參加合同的最後簽訂，劉曉玲決定派梁豔代表自己參加，讓老李也跟著一路當保鏢。
“豔子，辦完了事不必忙著回來，多耍幾天就當是你倆旅行結婚。回來就把手續辦了哈，總有些人看見你就流口水。”劉曉玲笑道。
“謝謝劉所長！”梁豔大笑道。
盧俊跟著走了，他是普華老總也是港島數控機床廠的合資方。
盧俊他們剛簽完正式協議，陳院長他們的第一台數控立式車床樣機也製成了。
7月1日，劉曉玲接到了古遠峰打來的電話，告訴她獲得了嘉獎。
與此同時，蘇麗麗也打了電話來，說是國慶準備在京城結婚。女方辦酒的儀式在蘇東來老家辦，渝都這邊不請客。
古領導還是可以嘛，先打來的電話都沒說小古和麗麗結婚這件事，還知道讓麗麗來告訴自己。
今天是周化英所在的學校開張的日子，自己還得打個電話問問情況如何。主要是周化英讓人有些擔心，換做其他人，劉曉玲都不想問的。
學校預計的是800人左右的學生規模，今天報名入學的隻有300多人。還有鎮上的居民詢問能不能讓自己的孩子在這個學校讀書。
“你和鎮上商量嘛。”劉曉玲對周化英道。
這學校鎮上也有份。資金雖然由園區的幾家工廠出了，但地皮這些還是國家的。
再說，現在能有私立學校麽？
周化英到現在也沒能來和魔都學院的老師見麵，就是忙著招聘教師等雜事去了。還有一個多月就要開學，時間緊事情多。