第381章 合資方來談判
重生六零之帶著村民奔富裕 作者：撲爬跟鬥的魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你們查了電話位置沒有？”尚文書問小孫道。對劉曉玲他有點擔心，怕劉曉玲沒有經驗暴露出來真實身份。
“查了，是用港島一個公用電話打過來的。”小孫老實回答道。
“還算聰明。”尚書文暗暗點頭。
“小孫你等我一下，我去收拾東西。”
劉曉玲承擔了風險，自己不能推辭。
很巧，盧俊和李玉明都選擇了同一個酒店吃飯。
飯畢，陳莉君陪著劉曉玲出了餐廳，在電梯門口看見了盧俊和華子和兩個年輕人，陪著三個外國人也走了過來。
電梯來了。
盧俊伸手請三位外國人先進電梯，然後攙著劉曉玲也進了電梯。剩下的人站在了電梯口，等他們幾人先下。
不是說東方人很保守的麽，怎麽這樣去攙扶一個陌生女人？三個德國人麵麵相覷。
噢，是個懷孕的女人。
“這是我夫人，剛好也在這裏吃飯。”盧俊給旁邊三人作介紹。
“噢，您的夫人真漂亮！”年歲稍長的德國人用英語說道。
盧俊不懂英文沒反應，劉曉玲隻得用英文說了聲謝謝。
“夫人會說英語？”這個德國人對會說英語的劉曉玲非常感興趣。他們很少與東方人打交道，更不要說是一位年輕貌美的夫人。
三個德國人用德語嘰裏呱啦的說了一通。
電梯到了，幾個人朝大廳走了幾步，等他們的翻譯下來。
“盧先生，剛才我們商量了一下，下午的談判能不能冒昧地請您夫人參與，順便監督一下翻譯得是否準確。”
此次負責翻譯的年輕人心中有些惱火，但還是轉告了盧俊。
華子聽了，一下子站在了三個德國人的麵前，盯著他們。站在一旁的陳莉君也過來站在了劉曉玲的身前一點。
盧俊在背後拍拍華子要他冷靜，然後看向劉曉玲。
盧俊其實不想答應對方的邀約，但是劉曉玲是什麽性格他太了解了，估計劉曉玲會答應。
果然，劉曉玲輕輕握了一下陳莉君的手，對盧俊點了點頭。
華子帶著幾個人去了房間午休，盧俊和劉曉玲把李玉明夫妻送到大門。
盧俊和劉曉玲去了大廳一處沙發那裏坐下。
“下午是正式談判，不過可能性有點小。”盧俊道。
“這一家是哪家？”
“通捷公司。他們是家族式的，產量並不大，光是歐洲就滿足不了需求。但他們就是不願意擴大生產規模。他們能來港島談，是想在亞洲打開知名度。”盧俊道。
“想打開知名度？他們的產能連歐洲都不能保證，為什麽要在亞洲打開知名度？打開知名度的目地還不是要多生產多賺錢。怎麽多生產多賺錢？建廠啊。普華不正是在和他們商談建廠的事嗎？盧俊，沒問題的。”
盧俊也想明白了這個道理。真不想擴大生產，還跑到港島來做什麽？
“曉玲，你這麽一說，我就有信心了。”盧俊心中慶幸剛才沒有送劉曉玲回去。
兩人沒有在酒店開房休息，而是回到了蓄電池廠。
聽了劉曉玲的建議，盧俊決定下午不談，而是把通捷公司的三個談判代表接到了摩托車廠、蓄電池廠、變壓器廠和冷軋矽鋼片廠參觀。
這幾樣產品在歐洲都是出名的品牌，全都屬於普華公司。普華公司的實力可見雄厚。
盧俊和劉曉玲全程陪同。
“對不起，普華空調那邊我們這一次就不去了，那裏正在進行技改，屬於商業保密。”劉曉玲用英語告訴三人。
“普華空調！在歐洲都是稀缺貨。依我看已經是最為先進的了，還要技改？”辛德驚訝道。
三個德國人姓都一樣，年歲稍長的那位叫辛德，另外兩個分別叫伯格跟博得。
“是的，不進步就要落後。該去占領的市場就要站住而且還要守住。正如亞洲這麽大的市場，等小日子國把份額全占了，通捷到時候怎麽辦？再來競爭搶市場？
港島旁邊就有一個龐大的國家，一個急需各種先進設備的大市場。你們願意讓給別人嗎？”
博得道：“東方這個國家的市場確實大，我們也想進入這個市場。隻是有一個問題，這個國家現在都還沒被聯合國承認，要進去的各種手續很難啊！”
“大家覺得小小一個島還能竊居那個位置多久？”劉曉玲站住用目光掃視了在場幾人，道：
“從49年到現在已是20來年，事實證明它回不去了。東方古國很快就會名正言順地得到那個席位。”
包括盧俊在內的幾個人聽到這話，可以說是目瞪口呆。
“噢！我聽說這個國家三月份又發射了一顆衛星，前幾天又下水了一艘兩萬噸的貨輪。我覺得我們有必要盡快進行合作，早日進入這個市場。”
辛德年長，這次由他帶隊談判。看來在來港島前，他對東方大國作過一番調查，同樣這句話也透露出了他們希望跟普華合作的隱藏目地。
“目前，能進入內地的外資並不多，恰好普華公司在內地投資跟內地合資了好幾個企業，跟官方的關係也很不錯。”劉曉玲不動聲色擺出了普華公司的優勢。
參觀完後，劉曉玲以身體不適為由沒有參加晚宴。
飯後，通捷三人在辛德的房間裏商議明天的談判。
“當然，盧夫人的預測我是相信的，米國前不久才派了乒乓球隊去了那個國家。”辛德道。
“這不能說明米國就一定願意讓小島退出。那可是五常的位置，小島多聽話呀，米國讓他舉手他不會舉腳……
先簽個意向吧。看年底小島能不能被替代。反正也沒有多長時間。”博得年紀最小，還不擅長直接做出決斷。
“不能等了。小日子國的數控機床性能不亞於我們。普華實力不弱，和普華一起占領亞洲市場，通捷的業務起碼翻番。今後公司的發展不去亞洲就沒有前途。向總部報告時我依舊是這個意思。市場一旦被占領了再想打開一個缺口太難……”伯格道。
“嗬嗬，南美、非洲、大洋洲……你們覺得這幾個洲的業務量能抵得上一個亞洲嗎？”博格笑著問兩人。
辛德道：“我覺得與普華公司合作很好。普華公司本身具有的實力不弱，何況他們和內地官方已經建立了良好的合作關係。若是換一家公司合作，這個關係很難短時間建立起來。”
辛德等人對於紅色東方大國的情況完全是兩眼一抹黑，除去心中的敬畏，離開港島普華公司，他們真不知道再去找誰來合作，有進入大國市場的能力。
“查了，是用港島一個公用電話打過來的。”小孫老實回答道。
“還算聰明。”尚書文暗暗點頭。
“小孫你等我一下，我去收拾東西。”
劉曉玲承擔了風險，自己不能推辭。
很巧，盧俊和李玉明都選擇了同一個酒店吃飯。
飯畢，陳莉君陪著劉曉玲出了餐廳，在電梯門口看見了盧俊和華子和兩個年輕人，陪著三個外國人也走了過來。
電梯來了。
盧俊伸手請三位外國人先進電梯，然後攙著劉曉玲也進了電梯。剩下的人站在了電梯口，等他們幾人先下。
不是說東方人很保守的麽，怎麽這樣去攙扶一個陌生女人？三個德國人麵麵相覷。
噢，是個懷孕的女人。
“這是我夫人，剛好也在這裏吃飯。”盧俊給旁邊三人作介紹。
“噢，您的夫人真漂亮！”年歲稍長的德國人用英語說道。
盧俊不懂英文沒反應，劉曉玲隻得用英文說了聲謝謝。
“夫人會說英語？”這個德國人對會說英語的劉曉玲非常感興趣。他們很少與東方人打交道，更不要說是一位年輕貌美的夫人。
三個德國人用德語嘰裏呱啦的說了一通。
電梯到了，幾個人朝大廳走了幾步，等他們的翻譯下來。
“盧先生，剛才我們商量了一下，下午的談判能不能冒昧地請您夫人參與，順便監督一下翻譯得是否準確。”
此次負責翻譯的年輕人心中有些惱火，但還是轉告了盧俊。
華子聽了，一下子站在了三個德國人的麵前，盯著他們。站在一旁的陳莉君也過來站在了劉曉玲的身前一點。
盧俊在背後拍拍華子要他冷靜，然後看向劉曉玲。
盧俊其實不想答應對方的邀約，但是劉曉玲是什麽性格他太了解了，估計劉曉玲會答應。
果然，劉曉玲輕輕握了一下陳莉君的手，對盧俊點了點頭。
華子帶著幾個人去了房間午休，盧俊和劉曉玲把李玉明夫妻送到大門。
盧俊和劉曉玲去了大廳一處沙發那裏坐下。
“下午是正式談判，不過可能性有點小。”盧俊道。
“這一家是哪家？”
“通捷公司。他們是家族式的，產量並不大，光是歐洲就滿足不了需求。但他們就是不願意擴大生產規模。他們能來港島談，是想在亞洲打開知名度。”盧俊道。
“想打開知名度？他們的產能連歐洲都不能保證，為什麽要在亞洲打開知名度？打開知名度的目地還不是要多生產多賺錢。怎麽多生產多賺錢？建廠啊。普華不正是在和他們商談建廠的事嗎？盧俊，沒問題的。”
盧俊也想明白了這個道理。真不想擴大生產，還跑到港島來做什麽？
“曉玲，你這麽一說，我就有信心了。”盧俊心中慶幸剛才沒有送劉曉玲回去。
兩人沒有在酒店開房休息，而是回到了蓄電池廠。
聽了劉曉玲的建議，盧俊決定下午不談，而是把通捷公司的三個談判代表接到了摩托車廠、蓄電池廠、變壓器廠和冷軋矽鋼片廠參觀。
這幾樣產品在歐洲都是出名的品牌，全都屬於普華公司。普華公司的實力可見雄厚。
盧俊和劉曉玲全程陪同。
“對不起，普華空調那邊我們這一次就不去了，那裏正在進行技改，屬於商業保密。”劉曉玲用英語告訴三人。
“普華空調！在歐洲都是稀缺貨。依我看已經是最為先進的了，還要技改？”辛德驚訝道。
三個德國人姓都一樣，年歲稍長的那位叫辛德，另外兩個分別叫伯格跟博得。
“是的，不進步就要落後。該去占領的市場就要站住而且還要守住。正如亞洲這麽大的市場，等小日子國把份額全占了，通捷到時候怎麽辦？再來競爭搶市場？
港島旁邊就有一個龐大的國家，一個急需各種先進設備的大市場。你們願意讓給別人嗎？”
博得道：“東方這個國家的市場確實大，我們也想進入這個市場。隻是有一個問題，這個國家現在都還沒被聯合國承認，要進去的各種手續很難啊！”
“大家覺得小小一個島還能竊居那個位置多久？”劉曉玲站住用目光掃視了在場幾人，道：
“從49年到現在已是20來年，事實證明它回不去了。東方古國很快就會名正言順地得到那個席位。”
包括盧俊在內的幾個人聽到這話，可以說是目瞪口呆。
“噢！我聽說這個國家三月份又發射了一顆衛星，前幾天又下水了一艘兩萬噸的貨輪。我覺得我們有必要盡快進行合作，早日進入這個市場。”
辛德年長，這次由他帶隊談判。看來在來港島前，他對東方大國作過一番調查，同樣這句話也透露出了他們希望跟普華合作的隱藏目地。
“目前，能進入內地的外資並不多，恰好普華公司在內地投資跟內地合資了好幾個企業，跟官方的關係也很不錯。”劉曉玲不動聲色擺出了普華公司的優勢。
參觀完後，劉曉玲以身體不適為由沒有參加晚宴。
飯後，通捷三人在辛德的房間裏商議明天的談判。
“當然，盧夫人的預測我是相信的，米國前不久才派了乒乓球隊去了那個國家。”辛德道。
“這不能說明米國就一定願意讓小島退出。那可是五常的位置，小島多聽話呀，米國讓他舉手他不會舉腳……
先簽個意向吧。看年底小島能不能被替代。反正也沒有多長時間。”博得年紀最小，還不擅長直接做出決斷。
“不能等了。小日子國的數控機床性能不亞於我們。普華實力不弱，和普華一起占領亞洲市場，通捷的業務起碼翻番。今後公司的發展不去亞洲就沒有前途。向總部報告時我依舊是這個意思。市場一旦被占領了再想打開一個缺口太難……”伯格道。
“嗬嗬，南美、非洲、大洋洲……你們覺得這幾個洲的業務量能抵得上一個亞洲嗎？”博格笑著問兩人。
辛德道：“我覺得與普華公司合作很好。普華公司本身具有的實力不弱，何況他們和內地官方已經建立了良好的合作關係。若是換一家公司合作，這個關係很難短時間建立起來。”
辛德等人對於紅色東方大國的情況完全是兩眼一抹黑，除去心中的敬畏，離開港島普華公司，他們真不知道再去找誰來合作，有進入大國市場的能力。