“好像是。”古連州點了點頭，古家有丹藥房，每一年都會從劍山宗那邊購買新的丹藥，畢竟舊的丹藥藥性都會減弱或者失效。
“那就夠了。”徐冬青說道，旋即把剩下的所有葫蘆靈藥和玉瓶靈藥全都拿出來，開始刻畫陣法。
一邊刻畫，他一邊說道：“龔叔，你們去吧我靈藥之家的價目表給改了，從十塊靈石，改成九塊靈石和六塊靈石。”
“玉瓶改成九塊靈石？”
“嗯。”
“那為何葫蘆靈藥改成六塊靈石？”
“因為我不打算給葫蘆靈藥刻畫陣法。”徐冬青說道。
“哦！明白了。”龔洪福知道，這叫差異化。
他們趕忙過去修改。
“師父，這邊的酒樓，客棧的老板都約好了嗎？”
“嗯，今日上午就會來我古家宅院。”古連州說道。
“那好，師父，到時候就跟他們談，賣出一瓶葫蘆靈藥，他們可以拿走五塊靈石。一瓶玉瓶靈藥，他們可以拿走四塊靈石。但是想要賣的話，必須先付全款，才能拿走。”徐冬青說道。
“冬青，這不合適吧？”
“沒什麽不合適的，師父，我必須得趕緊把這一批靈藥的成本給收回來，不然就虧大了。”徐冬青說道。
“原來如此，那師父幫你收回來。”古連州微笑道，拍了拍他的肩膀，沒說其他的。
“謝謝師父。”
徐冬青自顧自的繼續在玉瓶靈藥上麵刻畫陣法。
沒多久的時間，兩百二十瓶玉瓶靈藥的藥液，全都已經刻上陣法。
在這期間。
酒樓客棧的那些老板也全都來了，在古連州的商談之下，三家酒樓，四家客棧，全都同意接收徐家的靈藥。
至於古連州用了什麽手段，是威逼還是利誘，徐冬青就不得而知了。
反正隻要能賣出去就行了。
三家酒樓和四家客棧基本上都把葫蘆靈藥給全都平分了，畢竟這東西便宜，一塊靈石就能拿一葫蘆，何樂而不為呢。
剩下的玉瓶靈藥，他們也拿了有七十瓶左右，付的也都是全款靈石。
徐冬青快速回籠了成本。
接下來剩下的一百五十瓶玉瓶靈藥，就放在靈藥之家裏販賣了。
靈舟在邊界城裏來來往往。
徐冬青三人繼續昨天的活計，開始在出入口拉客戶。
今天的效益明顯比昨天好多了。
有了一年的保質期，這些人在看到靈藥之後，也不再像昨天那幫人那麽抗拒，基本上都會買上一瓶放在身上，以備不時之需。
但是，隨著時間的推移。
徐冬青發現購買一瓶的人占了大多數，哪怕購買兩瓶有優惠，他們依舊隻會購買一瓶。
思來想去之下，他重新審視眼前的玉瓶。
伸手握住玉瓶，大小一手可握，與前世的小可樂瓶差不多大。
“難道是太大了？”徐冬青蹙眉。
這大小，對於沒有儲物袋的修士來說，確實不方便攜帶。
“還是尺寸問題，太大了，不舒服。”
徐冬青點了點頭。
不過好在。
傍晚的時候。
剩下的一百五十瓶玉瓶靈藥，全都賣了出去。
在賣完的那一刻。
三個人都有種如釋重負的感覺。
心累啊。
徐冬青本以為靈藥會賣的很好很快，但是現在想來，錯了。
成品靈藥是一個好的方向，畢竟需要靈藥的人有很多，但是買賣的方式錯了。
徐冬青得回去好好的思考一下。
“龔叔，有件事情得麻煩您一下。”徐冬青說。
“說吧，沒什麽麻煩不麻煩的。”龔洪福說道。
“麻煩您去一趟青元城，幫我帶兩個人回來。”徐冬青說道。
之前把黃九一和柳陰槐忘在了青元城，他還是有點愧疚的，現在正好，讓龔洪福幫忙把這兩個家夥給帶回來。
也不知道這兩人現在是什麽情況。
趁著夜色。
徐冬青一行三人上了靈舟，回歸崇山城。
三人待在甲板上麵。
整艘靈舟就隻有他們三個人，還有控製靈舟的船夫。
徐冬青說道：“此次療傷藥液賣的不怎麽好，從方向上來說就已經錯了，不管是價格，還是存放期限，亦或是本身的玉瓶，都錯了。”
“全都錯了嗎？可為何我覺得還行？”龔子墨詫異的問道。
“你有這種錯覺隻是因為我們把所有的靈藥都賣光了而已，關鍵在我的期望裏，這些靈藥應該在半天的時間裏就得賣光才行，但是我們賣了整整兩天，這期間還讓客棧酒樓進行了分銷才完成，這結果，很差很差。”徐冬青反思道。
龔子墨微微頷首，沒有說話，按照他父親的交代，不管徐冬青說什麽，都是對的。
“冬青，你也不用有太大的壓力，生意嘛，剛開始都不容易，至少你現在知道了錯誤，也願意去改，就很好了。”古連州說道。
“嗯嗯。”龔子墨很同意的點了點頭。
“嗯，師父，這也不算是壓力，就是覺得方向錯了，少賺了不少靈石，有點心疼。”徐冬青嘿嘿一笑。
“……”古連州頓時不知道該說什麽才好。
龔子墨也跟著尬住了，愣是沒想到徐冬青竟然會心疼靈石。
半天左右。
夜色漆黑。
他們回到了崇山城北城。
徐冬青帶上龔子墨直接前往崇山。
古連州則回古家去準備了，畢竟邊界城的鋪子需要他古家的人來管理，他得回去挑兩個信得過的人才行。
……
崇山。
徐冬青和龔子墨回來以後。
兩人沒有打擾任何人，也沒有休息。
直奔山頂。
找到了正在靈田當中忙活的二長老。
“二爺爺。”徐冬青喊了聲。
“回來啦，邊界城的生意如何？”
“不好。”徐冬青實話實說。
“嗯？不好？”二長老略顯驚訝，按道理來說徐冬青親自出手，生意怎麽會不好？“說說。”
徐冬青把自己的想法說了出來。
“其實這些東西出現問題的原因在於定位上，我不知道樊耀武那邊的情況如何，但是我估計肯定賣的也不好。”
“嗯，你這麽一說，這些確實都是問題，有辦法解決？”二長老問道。
“有，不過得麻煩二爺爺了。”
“這有個屁麻煩的，能賺靈石就成，說吧，老子辦得到就絕對給你小子辦了。”二長老敞亮的說道。
“首先，玉瓶得縮小，最好隻有拇指大小左右，方便攜帶最為重要。”徐冬青說道。
“這麽小，能裝多少藥液？”二長老詫異。
“原先的十分之一，但是這麽一小瓶藥液的藥效，也有一半一品療傷丹的藥效了。”
“這麽少，你打算賣多少靈石？”
“一塊靈石一瓶。”徐冬青說道，“二爺爺，我考慮過了，雲州的修士，練氣境最多，他們身上的靈石其實並不多，買不起什麽療傷丹藥，更被說現在雲州的丹藥少的可憐。”
“我們要做的，就是他們的生意，雖說一瓶藥液藥效隻有療傷丹的一半，但它便宜啊！一顆一品療傷丹需要五塊靈石，一瓶療傷藥液才一塊靈石，買兩瓶就抵得上一顆療傷丹了，還便宜了三塊靈石，何樂而不為？”
“練氣境的修士，他們舍不得買丹藥，難道還舍不得花費一塊靈石買療傷藥液嗎？二爺爺，隻要買的人夠多，咱們徐家，能賺的靈石，超乎你想象。”徐冬青說道。
薄利多銷。
自古有兩種錢是最好賺的，一種就是賺有錢人的錢，另一種就是賺龐大基數的錢。
徐冬青想明白這一點之後，就知道自己該怎麽做了。
依舊是定位的問題。
徐家的種植靈藥，定位中高端，賺的是有錢人的錢。
徐家的成品藥液，定位低端，賺的是龐大基數的錢。
二長老明白了徐冬青的意思。
“玉瓶靈藥確實可以這麽做，葫蘆靈藥你打算咋辦？”二長老問道。
“葫蘆……暫時就先不考慮了，先用玉瓶療傷靈藥打開整個市場，等到雲州眾人普遍接受這種方式的時候，我們再考慮其他的方式。”徐冬青說道。
步子不能邁的太大。
這一次的失敗，就是他步子邁得太大的緣故。
“二爺爺，這一次這些剩下的玉瓶，就需要靠您來解決一下了，最好是想辦法縮小成拇指大小就行了，剩下的還需要印刻上陣法，瓶身上還需要印上一些字。”
“什麽字？”
“徐家，一品療傷靈藥。”徐冬青說道，“瓶底還得印上存放期限的日子。”
“這麽麻煩？不用寫得如此詳細吧？”二長老詫異道，感覺得這有點多此一舉。
“需要的，二爺爺，別人不做，我們做。一旦雲州的修士接受這種靈藥的存在，日後他們購買靈藥，隻會認準我們徐家這塊金字招牌！”徐冬青說道。
品牌的建立不是一天兩天的，而是需要以潤物細無聲一樣鋪貨的方式讓他人知道。
“我希望日後雲州人提起靈藥，第一個想到的，就是我們徐家。”徐冬青說道。
“好！爺爺聽你的。”二長老嘴角一翹，又被徐冬青這種熱血給感動，立馬開始動手。
玉瓶修改大小，徐冬青不知道怎麽做。
但是二長老卻深諳此道，拿出一個玉瓶，靈氣升騰之下，玉瓶竟然開始融化。
緊接著，分成了十個拇指大小的玉瓶。
“厲害。”徐冬青驚訝。
“那就夠了。”徐冬青說道，旋即把剩下的所有葫蘆靈藥和玉瓶靈藥全都拿出來，開始刻畫陣法。
一邊刻畫，他一邊說道：“龔叔，你們去吧我靈藥之家的價目表給改了，從十塊靈石，改成九塊靈石和六塊靈石。”
“玉瓶改成九塊靈石？”
“嗯。”
“那為何葫蘆靈藥改成六塊靈石？”
“因為我不打算給葫蘆靈藥刻畫陣法。”徐冬青說道。
“哦！明白了。”龔洪福知道，這叫差異化。
他們趕忙過去修改。
“師父，這邊的酒樓，客棧的老板都約好了嗎？”
“嗯，今日上午就會來我古家宅院。”古連州說道。
“那好，師父，到時候就跟他們談，賣出一瓶葫蘆靈藥，他們可以拿走五塊靈石。一瓶玉瓶靈藥，他們可以拿走四塊靈石。但是想要賣的話，必須先付全款，才能拿走。”徐冬青說道。
“冬青，這不合適吧？”
“沒什麽不合適的，師父，我必須得趕緊把這一批靈藥的成本給收回來，不然就虧大了。”徐冬青說道。
“原來如此，那師父幫你收回來。”古連州微笑道，拍了拍他的肩膀，沒說其他的。
“謝謝師父。”
徐冬青自顧自的繼續在玉瓶靈藥上麵刻畫陣法。
沒多久的時間，兩百二十瓶玉瓶靈藥的藥液，全都已經刻上陣法。
在這期間。
酒樓客棧的那些老板也全都來了，在古連州的商談之下，三家酒樓，四家客棧，全都同意接收徐家的靈藥。
至於古連州用了什麽手段，是威逼還是利誘，徐冬青就不得而知了。
反正隻要能賣出去就行了。
三家酒樓和四家客棧基本上都把葫蘆靈藥給全都平分了，畢竟這東西便宜，一塊靈石就能拿一葫蘆，何樂而不為呢。
剩下的玉瓶靈藥，他們也拿了有七十瓶左右，付的也都是全款靈石。
徐冬青快速回籠了成本。
接下來剩下的一百五十瓶玉瓶靈藥，就放在靈藥之家裏販賣了。
靈舟在邊界城裏來來往往。
徐冬青三人繼續昨天的活計，開始在出入口拉客戶。
今天的效益明顯比昨天好多了。
有了一年的保質期，這些人在看到靈藥之後，也不再像昨天那幫人那麽抗拒，基本上都會買上一瓶放在身上，以備不時之需。
但是，隨著時間的推移。
徐冬青發現購買一瓶的人占了大多數，哪怕購買兩瓶有優惠，他們依舊隻會購買一瓶。
思來想去之下，他重新審視眼前的玉瓶。
伸手握住玉瓶，大小一手可握，與前世的小可樂瓶差不多大。
“難道是太大了？”徐冬青蹙眉。
這大小，對於沒有儲物袋的修士來說，確實不方便攜帶。
“還是尺寸問題，太大了，不舒服。”
徐冬青點了點頭。
不過好在。
傍晚的時候。
剩下的一百五十瓶玉瓶靈藥，全都賣了出去。
在賣完的那一刻。
三個人都有種如釋重負的感覺。
心累啊。
徐冬青本以為靈藥會賣的很好很快，但是現在想來，錯了。
成品靈藥是一個好的方向，畢竟需要靈藥的人有很多，但是買賣的方式錯了。
徐冬青得回去好好的思考一下。
“龔叔，有件事情得麻煩您一下。”徐冬青說。
“說吧，沒什麽麻煩不麻煩的。”龔洪福說道。
“麻煩您去一趟青元城，幫我帶兩個人回來。”徐冬青說道。
之前把黃九一和柳陰槐忘在了青元城，他還是有點愧疚的，現在正好，讓龔洪福幫忙把這兩個家夥給帶回來。
也不知道這兩人現在是什麽情況。
趁著夜色。
徐冬青一行三人上了靈舟，回歸崇山城。
三人待在甲板上麵。
整艘靈舟就隻有他們三個人，還有控製靈舟的船夫。
徐冬青說道：“此次療傷藥液賣的不怎麽好，從方向上來說就已經錯了，不管是價格，還是存放期限，亦或是本身的玉瓶，都錯了。”
“全都錯了嗎？可為何我覺得還行？”龔子墨詫異的問道。
“你有這種錯覺隻是因為我們把所有的靈藥都賣光了而已，關鍵在我的期望裏，這些靈藥應該在半天的時間裏就得賣光才行，但是我們賣了整整兩天，這期間還讓客棧酒樓進行了分銷才完成，這結果，很差很差。”徐冬青反思道。
龔子墨微微頷首，沒有說話，按照他父親的交代，不管徐冬青說什麽，都是對的。
“冬青，你也不用有太大的壓力，生意嘛，剛開始都不容易，至少你現在知道了錯誤，也願意去改，就很好了。”古連州說道。
“嗯嗯。”龔子墨很同意的點了點頭。
“嗯，師父，這也不算是壓力，就是覺得方向錯了，少賺了不少靈石，有點心疼。”徐冬青嘿嘿一笑。
“……”古連州頓時不知道該說什麽才好。
龔子墨也跟著尬住了，愣是沒想到徐冬青竟然會心疼靈石。
半天左右。
夜色漆黑。
他們回到了崇山城北城。
徐冬青帶上龔子墨直接前往崇山。
古連州則回古家去準備了，畢竟邊界城的鋪子需要他古家的人來管理，他得回去挑兩個信得過的人才行。
……
崇山。
徐冬青和龔子墨回來以後。
兩人沒有打擾任何人，也沒有休息。
直奔山頂。
找到了正在靈田當中忙活的二長老。
“二爺爺。”徐冬青喊了聲。
“回來啦，邊界城的生意如何？”
“不好。”徐冬青實話實說。
“嗯？不好？”二長老略顯驚訝，按道理來說徐冬青親自出手，生意怎麽會不好？“說說。”
徐冬青把自己的想法說了出來。
“其實這些東西出現問題的原因在於定位上，我不知道樊耀武那邊的情況如何，但是我估計肯定賣的也不好。”
“嗯，你這麽一說，這些確實都是問題，有辦法解決？”二長老問道。
“有，不過得麻煩二爺爺了。”
“這有個屁麻煩的，能賺靈石就成，說吧，老子辦得到就絕對給你小子辦了。”二長老敞亮的說道。
“首先，玉瓶得縮小，最好隻有拇指大小左右，方便攜帶最為重要。”徐冬青說道。
“這麽小，能裝多少藥液？”二長老詫異。
“原先的十分之一，但是這麽一小瓶藥液的藥效，也有一半一品療傷丹的藥效了。”
“這麽少，你打算賣多少靈石？”
“一塊靈石一瓶。”徐冬青說道，“二爺爺，我考慮過了，雲州的修士，練氣境最多，他們身上的靈石其實並不多，買不起什麽療傷丹藥，更被說現在雲州的丹藥少的可憐。”
“我們要做的，就是他們的生意，雖說一瓶藥液藥效隻有療傷丹的一半，但它便宜啊！一顆一品療傷丹需要五塊靈石，一瓶療傷藥液才一塊靈石，買兩瓶就抵得上一顆療傷丹了，還便宜了三塊靈石，何樂而不為？”
“練氣境的修士，他們舍不得買丹藥，難道還舍不得花費一塊靈石買療傷藥液嗎？二爺爺，隻要買的人夠多，咱們徐家，能賺的靈石，超乎你想象。”徐冬青說道。
薄利多銷。
自古有兩種錢是最好賺的，一種就是賺有錢人的錢，另一種就是賺龐大基數的錢。
徐冬青想明白這一點之後，就知道自己該怎麽做了。
依舊是定位的問題。
徐家的種植靈藥，定位中高端，賺的是有錢人的錢。
徐家的成品藥液，定位低端，賺的是龐大基數的錢。
二長老明白了徐冬青的意思。
“玉瓶靈藥確實可以這麽做，葫蘆靈藥你打算咋辦？”二長老問道。
“葫蘆……暫時就先不考慮了，先用玉瓶療傷靈藥打開整個市場，等到雲州眾人普遍接受這種方式的時候，我們再考慮其他的方式。”徐冬青說道。
步子不能邁的太大。
這一次的失敗，就是他步子邁得太大的緣故。
“二爺爺，這一次這些剩下的玉瓶，就需要靠您來解決一下了，最好是想辦法縮小成拇指大小就行了，剩下的還需要印刻上陣法，瓶身上還需要印上一些字。”
“什麽字？”
“徐家，一品療傷靈藥。”徐冬青說道，“瓶底還得印上存放期限的日子。”
“這麽麻煩？不用寫得如此詳細吧？”二長老詫異道，感覺得這有點多此一舉。
“需要的，二爺爺，別人不做，我們做。一旦雲州的修士接受這種靈藥的存在，日後他們購買靈藥，隻會認準我們徐家這塊金字招牌！”徐冬青說道。
品牌的建立不是一天兩天的，而是需要以潤物細無聲一樣鋪貨的方式讓他人知道。
“我希望日後雲州人提起靈藥，第一個想到的，就是我們徐家。”徐冬青說道。
“好！爺爺聽你的。”二長老嘴角一翹，又被徐冬青這種熱血給感動，立馬開始動手。
玉瓶修改大小，徐冬青不知道怎麽做。
但是二長老卻深諳此道，拿出一個玉瓶，靈氣升騰之下，玉瓶竟然開始融化。
緊接著，分成了十個拇指大小的玉瓶。
“厲害。”徐冬青驚訝。