“嗯？沒有達到預期？”徐冬青詫異道。
不應該，隻要按照他們之前做好的種植方法來種植，基本上都能夠成功才對。
“除開冬霖他種的是一品冬臨花，剩下的八個人裏，隻有我跟七叔種出了二品圓滿的冬臨花，剩下的品質都不夠。”
“品質不夠。”徐冬青思索起來，“帶我去看看。”
徐冬月帶著徐冬青來到一片靈田邊上。
“這裏是冬雲的靈田，這些冬臨花都是快要成熟的，完全是按照我之前記錄下來的方法進行種植，可現在你看，品質並沒有達標。”徐冬月指著其中一株還未開花的冬臨花說道。
徐冬青仔細看了眼，悄悄催動地符。
他想試試看地符的效果如何。
之前他觀想地符的時候顱內高潮了一番。
現在還是第一次嚐試使用。
當他蹲下身，用手接觸到地麵的時候，嘴角一翹。
依靠地符，他瞬間就感受到了這片靈田當中的一切，甚至比靈視還要好使。
靈視解構的作用是解構萬物。
而地符，似乎是專門給他這種種田人準備的一樣，就是一個精準的輔助。
“我知道了。”
“你知道了？”徐冬月驚訝，“你知道什麽了？”
“這些冬臨花雖說沒有圓滿的品質，但上等還是有的，造成這樣的結果，隻有一個原因。”徐冬青淡定的看向不遠處的竹屋。
徐冬月目光跟隨他一起，蹙眉道：“你是說，冬雲沒有完全按照你的方法來種植？”
徐冬青搖頭：“我不知道，這個你得問他。不過這也不是什麽大事，不用去責怪他。”
徐冬月蹙眉：“可這不是影響崇山上的產量嗎。”
徐冬青盯著眼前品質上等的冬臨花，若有所思。
“你在想什麽呢？”徐冬月問道。
“我在想，二爺爺那邊的渠道怎麽樣了？”徐冬青把話題給扯開。
“這個你不用擔心，我已經問過爺爺了，爺爺說渠道那邊沒有任何問題，隻要我們這邊能夠提供冬臨花，渠道那邊就會幫我們販賣，而且還四六分成，他們那邊拿四成，我們這邊六成。”
徐冬月接著說道：“而且二品圓滿冬臨花的定價是在十三塊靈石，比普通二品冬臨花貴上三塊，今年要是順利，估計能多賺不少。”
徐冬青聽到這話，眉頭緊蹙，覺得問題有點大了。
普通的二品冬臨花賣十塊下品靈石一朵，圓滿的賣十三塊，價格沒什麽錯。
但這能賣出去就有鬼了。
“不行，不能這麽賣。”
“嗯？為什麽？是太便宜了嗎？”徐冬月疑惑道。
“不是，是整個售賣的方式就有問題，要是真這麽賣，今年種的這一批冬臨花估計得虧死。”徐冬青說道。
“不會啊，往年爺爺那邊的渠道都是這麽賣的，那邊的渠道有我爺爺一部分的。”徐冬月說道。
嗯？渠道有二爺爺一部分？
這是參了股的？
徐冬青沒管這個，說道：“往年這麽賣是因為我們賣的是普通的二品冬臨花，價格在十塊靈石，這個價格很穩定，基本上沒什麽變化，所以大家都接受，但……”
他還未說完，徐冬月趕忙說道：“對啊，往年的品質一般，今年我們賣的是二品圓滿冬臨花！價格上去了，有什麽問題嗎？”
徐冬青說道：“問題大了！你覺得購買冬臨花的人，有多少人是會在乎這冬臨花的品質的？”
徐冬月哽住了，她壓根沒想過這個：“這……”
徐冬青說道：“其次，二爺爺那邊的渠道，往年的價格都是十塊靈石一朵，目標客戶都已經固定了，現在突然提價，你覺得他們會接受嗎？”
徐冬月說道：“應該吧，我們品質好啊。”
徐冬青嗤笑：“但誰會信呢？姐，要賣的話，不是這麽賣的，走，我們上山找二爺爺去。”
徐冬月被說蒙了：“不是，我沒理解你說的是什麽意思？為什麽不能賣啊？品質好了，價格賣得高，這不是很正常的事情嗎？”
徐冬青歎了口氣，也不知道該怎麽去扭轉她這種想法。
如果還是按照這種方式去賣靈藥，第一波下去，渠道那邊估計就能夠虧死，所有的冬臨花都隻能爛在手裏，到時候渠道沒了，這批冬臨花等於是損失了。
兩人來到崇山山頂。
找到了正在三品靈田裏麵種植三品冬臨花的二爺爺。
“爺爺，冬青他回來了。”徐冬月笑著說道。
“回來啦，冬戰那小子出去了？”二爺爺問道。
“嗯，大哥他已經出去曆練了，現在應該在青州那邊吧。”徐冬青假裝什麽都不知道的說道。
“那就好。”
“大哥去青州了？他去青州幹什麽？”徐冬月詫異道。
“曆練。”徐冬青回答了一句廢話，然後把話題給扯開：“二爺爺，您能跟我說說您這邊的渠道是什麽情況嗎？”
“老夫這邊的渠道？”二爺爺看了眼徐冬青，明白這小子想幹什麽，旋即放下手裏的活，帶著倆來到院子裏。
坐下以後，二爺爺問道：“是打算開始了？”
徐冬青點頭道：“嗯，打算開始了，但是在開始之前，得先了解一下渠道那邊的情況。”
二爺爺問道：“你想了解什麽？”
徐冬青問道：“渠道的分成價格，他們的固定客戶是哪些，每月的銷量和滯銷囤積的貨有多少？”
一旁，徐冬月聽到這些問題，插嘴道：“分成價格我不是跟你說過了嗎，四六啊！”
二爺爺這時候壓了壓手，示意孫女不要說話，盯著眼前的徐冬青，沉思道：“渠道的分成價格，咱們徐家給外邊的，都是四六，這都是共識了。固定客戶的話，都是雲州各城，其中有兩家大戶，是飛虎宗和劍山宗的兩家煉丹師，剩下的都是小戶了。”
徐冬青問道：“小戶大概有多少？”
二爺爺說道：“大概，七八十戶的樣子，要的也不多。”
徐冬青點了點頭，適宜繼續。
二爺爺繼續說道：“至於每個月的銷量，基本上快的話一個月能去掉八成，慢的時候也有五六成。囤積的不多，有時候還會退回來，送到徐家各個城池的店鋪售賣。”
按照這個渠道的情況，算是正常，畢竟靈藥這種東西算不上剛需，也隻有對煉丹師或者靈藥師才算是剛需，至於其他的小戶，都是每個月固定采購一些，有時候用得完，有時候甚至直接爛掉。
徐冬青摸著下巴，沉思起來。
接下來這批冬臨花馬上就要成熟了，按照計劃也該進入渠道當中售賣。
可怎麽才能把利益最大化？
徐冬青思來想去，有了想法。
二爺爺看著徐冬青，知道他問渠道的目的是什麽，問道：“你打算，跟渠道重新談？放心，有老夫在，三七也不成問題，但這個頂多持續三個月。”
徐冬青搖頭說道：“不，二爺爺，渠道那邊不能給這麽低。這樣吧，先把渠道的分成價給改了。”
二爺爺詫異：“該多少？”
徐冬青張開雙手，說道：“五五。”
二爺爺驚訝。
一旁的徐冬月更驚訝：“五五！徐冬青你瘋啦！給他們四成已經很慷慨了，你還要給他們加一成！那我們還賺什麽？”
“冬月，聽冬青說完。”二爺爺在一旁說道。
徐冬青說道：“姐，不用著急，聽我說完。渠道那邊給五成，是有要求的，他們想要多賺這一成，可以，但必須每個月的滯銷的貨物隻能留下一成，否則就按照三七來分。”
他原本想說的是六四的，渠道六，他們自己四，但是一想到二爺爺可能不會接受，就改成了五五，並且還設置了條件。
要知道在前世，渠道商拿九成都是司空見慣的事情。
徐冬月在一旁聽的驚訝，還能這麽做的嗎？
二爺爺躊躇了：“這……確定要這麽做？五五，我們可就少了。”
徐冬青一笑：“並不是，從原先的情況來看，渠道那邊每個月都會剩下兩三成的貨賣不出去，這兩三成的貨最終還是會回到我們徐家，這其實就是一種損失。但是如果給他們激勵，提高分成，他們為了拿到更多，自然而然會幫我們賣出去，這就抵消了那一成的損失，甚至還有得賺。”
“當然，這是建立在他們能把所有的貨物賣出去的前提下，如果做不到，那就三七結算。我可以給他們一個月的優惠，如果第二個月還做不到，日後就三七。”
二爺爺沉思起來：“這麽一說，確實可以試試。隻不過，咱們今年的這批冬臨花，品相品質都很不錯，賣的價格也高……”
徐冬青這時候趕忙打斷說道：“二爺爺，冬臨花的價格，我們依舊按照十塊靈石一朵的價格來賣。”
“什麽！”徐冬月又雙叒叕震驚了。
徐冬青身子歪了歪，耳朵都差點被喊聾了。
徐冬月趕忙說道：“這我不同意！我們辛辛苦苦種出來的二品圓滿冬臨花！怎麽可以隻賣十塊靈石一朵。”
徐冬青無奈的說道：“姐，我沒說二品圓滿的冬臨花隻賣十塊靈石啊。”
“那你剛才說的是什麽！”
不應該，隻要按照他們之前做好的種植方法來種植，基本上都能夠成功才對。
“除開冬霖他種的是一品冬臨花，剩下的八個人裏，隻有我跟七叔種出了二品圓滿的冬臨花，剩下的品質都不夠。”
“品質不夠。”徐冬青思索起來，“帶我去看看。”
徐冬月帶著徐冬青來到一片靈田邊上。
“這裏是冬雲的靈田，這些冬臨花都是快要成熟的，完全是按照我之前記錄下來的方法進行種植，可現在你看，品質並沒有達標。”徐冬月指著其中一株還未開花的冬臨花說道。
徐冬青仔細看了眼，悄悄催動地符。
他想試試看地符的效果如何。
之前他觀想地符的時候顱內高潮了一番。
現在還是第一次嚐試使用。
當他蹲下身，用手接觸到地麵的時候，嘴角一翹。
依靠地符，他瞬間就感受到了這片靈田當中的一切，甚至比靈視還要好使。
靈視解構的作用是解構萬物。
而地符，似乎是專門給他這種種田人準備的一樣，就是一個精準的輔助。
“我知道了。”
“你知道了？”徐冬月驚訝，“你知道什麽了？”
“這些冬臨花雖說沒有圓滿的品質，但上等還是有的，造成這樣的結果，隻有一個原因。”徐冬青淡定的看向不遠處的竹屋。
徐冬月目光跟隨他一起，蹙眉道：“你是說，冬雲沒有完全按照你的方法來種植？”
徐冬青搖頭：“我不知道，這個你得問他。不過這也不是什麽大事，不用去責怪他。”
徐冬月蹙眉：“可這不是影響崇山上的產量嗎。”
徐冬青盯著眼前品質上等的冬臨花，若有所思。
“你在想什麽呢？”徐冬月問道。
“我在想，二爺爺那邊的渠道怎麽樣了？”徐冬青把話題給扯開。
“這個你不用擔心，我已經問過爺爺了，爺爺說渠道那邊沒有任何問題，隻要我們這邊能夠提供冬臨花，渠道那邊就會幫我們販賣，而且還四六分成，他們那邊拿四成，我們這邊六成。”
徐冬月接著說道：“而且二品圓滿冬臨花的定價是在十三塊靈石，比普通二品冬臨花貴上三塊，今年要是順利，估計能多賺不少。”
徐冬青聽到這話，眉頭緊蹙，覺得問題有點大了。
普通的二品冬臨花賣十塊下品靈石一朵，圓滿的賣十三塊，價格沒什麽錯。
但這能賣出去就有鬼了。
“不行，不能這麽賣。”
“嗯？為什麽？是太便宜了嗎？”徐冬月疑惑道。
“不是，是整個售賣的方式就有問題，要是真這麽賣，今年種的這一批冬臨花估計得虧死。”徐冬青說道。
“不會啊，往年爺爺那邊的渠道都是這麽賣的，那邊的渠道有我爺爺一部分的。”徐冬月說道。
嗯？渠道有二爺爺一部分？
這是參了股的？
徐冬青沒管這個，說道：“往年這麽賣是因為我們賣的是普通的二品冬臨花，價格在十塊靈石，這個價格很穩定，基本上沒什麽變化，所以大家都接受，但……”
他還未說完，徐冬月趕忙說道：“對啊，往年的品質一般，今年我們賣的是二品圓滿冬臨花！價格上去了，有什麽問題嗎？”
徐冬青說道：“問題大了！你覺得購買冬臨花的人，有多少人是會在乎這冬臨花的品質的？”
徐冬月哽住了，她壓根沒想過這個：“這……”
徐冬青說道：“其次，二爺爺那邊的渠道，往年的價格都是十塊靈石一朵，目標客戶都已經固定了，現在突然提價，你覺得他們會接受嗎？”
徐冬月說道：“應該吧，我們品質好啊。”
徐冬青嗤笑：“但誰會信呢？姐，要賣的話，不是這麽賣的，走，我們上山找二爺爺去。”
徐冬月被說蒙了：“不是，我沒理解你說的是什麽意思？為什麽不能賣啊？品質好了，價格賣得高，這不是很正常的事情嗎？”
徐冬青歎了口氣，也不知道該怎麽去扭轉她這種想法。
如果還是按照這種方式去賣靈藥，第一波下去，渠道那邊估計就能夠虧死，所有的冬臨花都隻能爛在手裏，到時候渠道沒了，這批冬臨花等於是損失了。
兩人來到崇山山頂。
找到了正在三品靈田裏麵種植三品冬臨花的二爺爺。
“爺爺，冬青他回來了。”徐冬月笑著說道。
“回來啦，冬戰那小子出去了？”二爺爺問道。
“嗯，大哥他已經出去曆練了，現在應該在青州那邊吧。”徐冬青假裝什麽都不知道的說道。
“那就好。”
“大哥去青州了？他去青州幹什麽？”徐冬月詫異道。
“曆練。”徐冬青回答了一句廢話，然後把話題給扯開：“二爺爺，您能跟我說說您這邊的渠道是什麽情況嗎？”
“老夫這邊的渠道？”二爺爺看了眼徐冬青，明白這小子想幹什麽，旋即放下手裏的活，帶著倆來到院子裏。
坐下以後，二爺爺問道：“是打算開始了？”
徐冬青點頭道：“嗯，打算開始了，但是在開始之前，得先了解一下渠道那邊的情況。”
二爺爺問道：“你想了解什麽？”
徐冬青問道：“渠道的分成價格，他們的固定客戶是哪些，每月的銷量和滯銷囤積的貨有多少？”
一旁，徐冬月聽到這些問題，插嘴道：“分成價格我不是跟你說過了嗎，四六啊！”
二爺爺這時候壓了壓手，示意孫女不要說話，盯著眼前的徐冬青，沉思道：“渠道的分成價格，咱們徐家給外邊的，都是四六，這都是共識了。固定客戶的話，都是雲州各城，其中有兩家大戶，是飛虎宗和劍山宗的兩家煉丹師，剩下的都是小戶了。”
徐冬青問道：“小戶大概有多少？”
二爺爺說道：“大概，七八十戶的樣子，要的也不多。”
徐冬青點了點頭，適宜繼續。
二爺爺繼續說道：“至於每個月的銷量，基本上快的話一個月能去掉八成，慢的時候也有五六成。囤積的不多，有時候還會退回來，送到徐家各個城池的店鋪售賣。”
按照這個渠道的情況，算是正常，畢竟靈藥這種東西算不上剛需，也隻有對煉丹師或者靈藥師才算是剛需，至於其他的小戶，都是每個月固定采購一些，有時候用得完，有時候甚至直接爛掉。
徐冬青摸著下巴，沉思起來。
接下來這批冬臨花馬上就要成熟了，按照計劃也該進入渠道當中售賣。
可怎麽才能把利益最大化？
徐冬青思來想去，有了想法。
二爺爺看著徐冬青，知道他問渠道的目的是什麽，問道：“你打算，跟渠道重新談？放心，有老夫在，三七也不成問題，但這個頂多持續三個月。”
徐冬青搖頭說道：“不，二爺爺，渠道那邊不能給這麽低。這樣吧，先把渠道的分成價給改了。”
二爺爺詫異：“該多少？”
徐冬青張開雙手，說道：“五五。”
二爺爺驚訝。
一旁的徐冬月更驚訝：“五五！徐冬青你瘋啦！給他們四成已經很慷慨了，你還要給他們加一成！那我們還賺什麽？”
“冬月，聽冬青說完。”二爺爺在一旁說道。
徐冬青說道：“姐，不用著急，聽我說完。渠道那邊給五成，是有要求的，他們想要多賺這一成，可以，但必須每個月的滯銷的貨物隻能留下一成，否則就按照三七來分。”
他原本想說的是六四的，渠道六，他們自己四，但是一想到二爺爺可能不會接受，就改成了五五，並且還設置了條件。
要知道在前世，渠道商拿九成都是司空見慣的事情。
徐冬月在一旁聽的驚訝，還能這麽做的嗎？
二爺爺躊躇了：“這……確定要這麽做？五五，我們可就少了。”
徐冬青一笑：“並不是，從原先的情況來看，渠道那邊每個月都會剩下兩三成的貨賣不出去，這兩三成的貨最終還是會回到我們徐家，這其實就是一種損失。但是如果給他們激勵，提高分成，他們為了拿到更多，自然而然會幫我們賣出去，這就抵消了那一成的損失，甚至還有得賺。”
“當然，這是建立在他們能把所有的貨物賣出去的前提下，如果做不到，那就三七結算。我可以給他們一個月的優惠，如果第二個月還做不到，日後就三七。”
二爺爺沉思起來：“這麽一說，確實可以試試。隻不過，咱們今年的這批冬臨花，品相品質都很不錯，賣的價格也高……”
徐冬青這時候趕忙打斷說道：“二爺爺，冬臨花的價格，我們依舊按照十塊靈石一朵的價格來賣。”
“什麽！”徐冬月又雙叒叕震驚了。
徐冬青身子歪了歪，耳朵都差點被喊聾了。
徐冬月趕忙說道：“這我不同意！我們辛辛苦苦種出來的二品圓滿冬臨花！怎麽可以隻賣十塊靈石一朵。”
徐冬青無奈的說道：“姐，我沒說二品圓滿的冬臨花隻賣十塊靈石啊。”
“那你剛才說的是什麽！”