第739章 布料博弈，謀定發展之路
不回城了，老婆孩子熱炕頭更香 作者：AI吃魚的貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第739章 布料博弈，謀定發展之路
第七百三十九章 布料博弈，謀定發展之路
丁鵬神情堅毅，毫不猶豫地說道：“李廠長，您盡管放心，我定會全力以赴輔佐您，攜手闖過這道難關。您快說說，接下來咱們該如何行動？”
李鬆從容落座，有條不紊地說道：“經過深思熟慮，百花服裝廠接下來將主推兩款產品，分別是牛仔褲和女裝連衣裙。據我深入調查發現，牛仔褲在南方諸多城市已然流行開來，雖尚未傳至咱們北方地區，但依我判斷，要不了多久，牛仔褲在北方也會掀起熱潮，所以我們必須提前布局。牛仔褲市場需求廣闊，對布料品質要求頗高，整個京都，唯有第三紡織廠的牛仔布能符合我們的標準。這幾日，我打算親自前往第三紡織廠，與他們的廠長洽談合作事宜。”
丁鵬思索片刻，緩緩說道：“李廠長，近期我也做了些了解。生產牛仔褲的牛仔布質地厚實、耐磨，但相應的價格也比較高。不過，我聽聞第三紡織廠的碎花布滯銷情況頗為嚴重，或許我們能以此為突破口，與他們展開談判。”
李鬆微微點頭，胸有成竹地回應：“我心裏已有數。老丁，廠裏的其他事務就勞你費心負責，我親自去第三紡織廠走一趟。”
說罷，李鬆便駕車前往第三紡織廠。見到徐崢廠長後，兩人先是禮貌性地寒暄了幾句，隨後便切入正題。
“徐廠長，此次我代表百花服裝廠，專程來與貴廠商討一筆合作。”
徐崢打量著眼前的李鬆，心中暗自疑惑，百花服裝廠？此前似乎從未聽聞。不過，在商場摸爬滾打多年，他深知多一個合作夥伴便多一條路。臉上瞬間浮現出職業性的微笑，說道：“哦？李廠長請講，不知是想與我們廠在哪些方麵展開合作呢？”
李鬆開門見山，直截了當地說道：“徐廠長，在京都，貴廠牛仔布的質量堪稱上乘，有口皆碑。所以，我期望能與貴廠達成長期的牛仔布供應合作。”
徐崢心中一動，表麵上卻不動聲色，身子往後靠在椅背上，雙手交叉置於胸前，說道：“李廠長，我們廠的牛仔布一直以來都不愁銷路，質量更是廣受讚譽，因此價格方麵自然不會太低。”
李鬆早料到對方會率先試探價格，他微微一笑，不慌不忙地說道：“徐廠長，我對牛仔布的市場行情也做了詳細了解。目前市麵上同類牛仔布的質量與價格參差不齊。但我們做生意，最看重的就是品質，所以布料自然要用最好的。而且我們計劃長期訂貨，量不會小。我希望貴廠能在價格上給予一定程度的優惠，比如在原有基礎上降低兩成。”
徐崢一聽，立刻挺直了身子，連連擺手道：“李廠長，這可不行！兩成的降幅實在太大了。我們廠的生產成本擺在這兒，還要考慮工人工資、設備維護等諸多開支，這個價格我們實在難以接受。最多隻能降一成，這已經是我的底線了。”
李鬆心裏明白，對方所提的降價一成雖並非真正的底線，但距離底線恐怕也相差不遠。然而，他並不打算輕易放棄，於是繼續說道：“徐廠長，您不妨想想，我們百花服裝廠雖說目前規模不算大，但發展潛力巨大。現在已有三個車間購置了設備，後續還會招收工人，屆時五個車間同時開工，對牛仔布的消耗量將極為可觀。所以，您若能在價格上多支持我們一些，這對咱們雙方而言，都將是一次難得的發展機遇啊。”
徐崢沉思良久，覺得李鬆所言確實有幾分道理。但一成的降幅已然接近自己所能承受的極限，思索再三，徐廠長緩緩開口道：“李廠長，您願意選擇與第三紡織廠合作，是對徐某的抬愛。這樣吧，在一成的基礎上，我再讓半成，也就是一成五的降幅，這已經是我能做出的最大讓步了，再多真的不行了。”
李鬆見徐崢態度堅決，意識到在這個價格上繼續糾纏意義不大。突然，他靈機一動，想起丁鵬提及的碎花布滯銷一事，於是話鋒一轉，說道：“徐廠長，我來的時候聽聞，貴廠的碎花布似乎存在滯銷的情況。我倒是有個想法，不知您願不願意聽一聽？”
徐崢聽到“滯銷”二字，臉色微微一變，但很快恢複如常，說道：“李廠長有什麽想法，盡管直言無妨。”
李鬆接著說道：“我們可以考慮將牛仔布與滯銷的碎花布搭配購買，如此一來，既能幫助貴廠減輕庫存壓力，我們在價格方麵也能有更多優惠。徐廠長，您覺得這個方案如何？”
徐崢心中暗自思量，這個方案確實頗具吸引力。若能借此機會清理一部分碎花布庫存，倒不失為一件好事。但他仍有所顧慮，說道：“李廠長，這搭配購買的方案聽起來可行，不過價格方麵，你具體希望如何優惠呢？”
李鬆見徐崢有些心動，心中一喜，趕忙說道：“徐廠長，如果是搭配購買，您看價格能否在剛才的基礎上再降低一成？這樣對雙方都極為有利。您既能清理庫存，回籠資金，我們也能拿到更為實惠的原材料，更有信心將市場做大做強。”
徐崢沉默了許久，在心中反複權衡利弊。過了好一會兒，他終於抬起頭，目光看向李鬆，說道：“李廠長，不得不說，您這個方案很有吸引力。但此事涉及金額較大，我還需要與廠裏的其他領導商議一下。這樣吧，你給我一天時間，一天後我給您答複。”
李鬆深知不能操之過急，於是笑著說道：“好的，徐廠長，我堅信我們一定能夠達成合作。這一天我靜候您的好消息。”
說罷，李鬆便起身告辭。離開第三紡織廠後，他並未直接返回服裝廠，而是前往其他幾家布料供應商處，詳細了解市場行情以及他們的產品質量，為一天後的談判做足充分準備。他心裏清楚，這次合作對於百花服裝廠的未來發展至關重要，自己必須全力以赴，力求達成一個對雙方都有利的合作協議。
第七百三十九章 布料博弈，謀定發展之路
丁鵬神情堅毅，毫不猶豫地說道：“李廠長，您盡管放心，我定會全力以赴輔佐您，攜手闖過這道難關。您快說說，接下來咱們該如何行動？”
李鬆從容落座，有條不紊地說道：“經過深思熟慮，百花服裝廠接下來將主推兩款產品，分別是牛仔褲和女裝連衣裙。據我深入調查發現，牛仔褲在南方諸多城市已然流行開來，雖尚未傳至咱們北方地區，但依我判斷，要不了多久，牛仔褲在北方也會掀起熱潮，所以我們必須提前布局。牛仔褲市場需求廣闊，對布料品質要求頗高，整個京都，唯有第三紡織廠的牛仔布能符合我們的標準。這幾日，我打算親自前往第三紡織廠，與他們的廠長洽談合作事宜。”
丁鵬思索片刻，緩緩說道：“李廠長，近期我也做了些了解。生產牛仔褲的牛仔布質地厚實、耐磨，但相應的價格也比較高。不過，我聽聞第三紡織廠的碎花布滯銷情況頗為嚴重，或許我們能以此為突破口，與他們展開談判。”
李鬆微微點頭，胸有成竹地回應：“我心裏已有數。老丁，廠裏的其他事務就勞你費心負責，我親自去第三紡織廠走一趟。”
說罷，李鬆便駕車前往第三紡織廠。見到徐崢廠長後，兩人先是禮貌性地寒暄了幾句，隨後便切入正題。
“徐廠長，此次我代表百花服裝廠，專程來與貴廠商討一筆合作。”
徐崢打量著眼前的李鬆，心中暗自疑惑，百花服裝廠？此前似乎從未聽聞。不過，在商場摸爬滾打多年，他深知多一個合作夥伴便多一條路。臉上瞬間浮現出職業性的微笑，說道：“哦？李廠長請講，不知是想與我們廠在哪些方麵展開合作呢？”
李鬆開門見山，直截了當地說道：“徐廠長，在京都，貴廠牛仔布的質量堪稱上乘，有口皆碑。所以，我期望能與貴廠達成長期的牛仔布供應合作。”
徐崢心中一動，表麵上卻不動聲色，身子往後靠在椅背上，雙手交叉置於胸前，說道：“李廠長，我們廠的牛仔布一直以來都不愁銷路，質量更是廣受讚譽，因此價格方麵自然不會太低。”
李鬆早料到對方會率先試探價格，他微微一笑，不慌不忙地說道：“徐廠長，我對牛仔布的市場行情也做了詳細了解。目前市麵上同類牛仔布的質量與價格參差不齊。但我們做生意，最看重的就是品質，所以布料自然要用最好的。而且我們計劃長期訂貨，量不會小。我希望貴廠能在價格上給予一定程度的優惠，比如在原有基礎上降低兩成。”
徐崢一聽，立刻挺直了身子，連連擺手道：“李廠長，這可不行！兩成的降幅實在太大了。我們廠的生產成本擺在這兒，還要考慮工人工資、設備維護等諸多開支，這個價格我們實在難以接受。最多隻能降一成，這已經是我的底線了。”
李鬆心裏明白，對方所提的降價一成雖並非真正的底線，但距離底線恐怕也相差不遠。然而，他並不打算輕易放棄，於是繼續說道：“徐廠長，您不妨想想，我們百花服裝廠雖說目前規模不算大，但發展潛力巨大。現在已有三個車間購置了設備，後續還會招收工人，屆時五個車間同時開工，對牛仔布的消耗量將極為可觀。所以，您若能在價格上多支持我們一些，這對咱們雙方而言，都將是一次難得的發展機遇啊。”
徐崢沉思良久，覺得李鬆所言確實有幾分道理。但一成的降幅已然接近自己所能承受的極限，思索再三，徐廠長緩緩開口道：“李廠長，您願意選擇與第三紡織廠合作，是對徐某的抬愛。這樣吧，在一成的基礎上，我再讓半成，也就是一成五的降幅，這已經是我能做出的最大讓步了，再多真的不行了。”
李鬆見徐崢態度堅決，意識到在這個價格上繼續糾纏意義不大。突然，他靈機一動，想起丁鵬提及的碎花布滯銷一事，於是話鋒一轉，說道：“徐廠長，我來的時候聽聞，貴廠的碎花布似乎存在滯銷的情況。我倒是有個想法，不知您願不願意聽一聽？”
徐崢聽到“滯銷”二字，臉色微微一變，但很快恢複如常，說道：“李廠長有什麽想法，盡管直言無妨。”
李鬆接著說道：“我們可以考慮將牛仔布與滯銷的碎花布搭配購買，如此一來，既能幫助貴廠減輕庫存壓力，我們在價格方麵也能有更多優惠。徐廠長，您覺得這個方案如何？”
徐崢心中暗自思量，這個方案確實頗具吸引力。若能借此機會清理一部分碎花布庫存，倒不失為一件好事。但他仍有所顧慮，說道：“李廠長，這搭配購買的方案聽起來可行，不過價格方麵，你具體希望如何優惠呢？”
李鬆見徐崢有些心動，心中一喜，趕忙說道：“徐廠長，如果是搭配購買，您看價格能否在剛才的基礎上再降低一成？這樣對雙方都極為有利。您既能清理庫存，回籠資金，我們也能拿到更為實惠的原材料，更有信心將市場做大做強。”
徐崢沉默了許久，在心中反複權衡利弊。過了好一會兒，他終於抬起頭，目光看向李鬆，說道：“李廠長，不得不說，您這個方案很有吸引力。但此事涉及金額較大，我還需要與廠裏的其他領導商議一下。這樣吧，你給我一天時間，一天後我給您答複。”
李鬆深知不能操之過急，於是笑著說道：“好的，徐廠長，我堅信我們一定能夠達成合作。這一天我靜候您的好消息。”
說罷，李鬆便起身告辭。離開第三紡織廠後，他並未直接返回服裝廠，而是前往其他幾家布料供應商處，詳細了解市場行情以及他們的產品質量，為一天後的談判做足充分準備。他心裏清楚，這次合作對於百花服裝廠的未來發展至關重要，自己必須全力以赴，力求達成一個對雙方都有利的合作協議。