華廈國內雖然也有一些大型的旅遊公司,一般都是常年與航空公司合作,進行包機。


    購買飛機的旅遊公司,基本上沒有。


    一來,飛機成本太高了,回收成本需要時間。


    二來,國內旅遊公司走國際路線的旅遊團遠程比較少,大都是飛太陽國、泡菜國、泰妖國這些距離華廈較勁的短程國際旅遊路線。


    像飛歐皇大陸、美加大陸、非酋大陸這些遠程的旅遊路線,價格都太昂貴,普通民眾看到機票的價格就望而卻步了。


    江炎之所以要買飛機,主要目的就是要把機票的價格給降下來,讓遊客將更多的錢花在旅遊項目上,加強旅遊體驗,來形成穩定地、長期地、成規模的旅遊路線。


    鍾玉國一開始以為,江炎真的像接待員小蘇說的一樣,是個騙子。


    但是一聽江炎的語氣不像開玩笑,他連忙也認真了起來。


    “先生,不知道您怎麽稱呼?您現在在國內嗎,方便的話,可以來我們公司麵談,您覺得怎麽樣?”


    “我姓江,不要再問我第三遍。”


    江炎回道:“我現在在國外,沒空跟你們麵談,不過我們可以進行視頻會議。或者,你把訂購合同電子版發給我,我簽好之後,給你郵寄過去,訂金直接轉賬就好了。”


    鍾玉國聽到這話,更加肯定江炎是真的有意向要購買飛機。


    “先生,不知道您一共需要預訂幾架飛機?我現在去跟上司溝通一下,看看給您申請一下優惠,然後再跟您進行視頻會議。”


    “先預訂五架,如果你們價格足夠優惠的話,我後期至少還要預訂十架。”


    十五架客機,幾十億的訂單,這可是一筆大生意。


    單單提成,就至少上千萬。


    一想到這裏,鍾玉國暗暗高興。


    “好的,江先生,我現在就去找上司,方便留一下您的聯係方式嗎?我這邊是座機,看不到您的電話號碼。”


    江炎將自己的手機號告訴了鍾玉國,鍾玉國記下來之後,態度熱情地說道:“江先生,半個小時後,進行視頻會議,您看可以嗎?”


    “沒問題!”


    “好,再見!”


    掛斷了電話,鍾玉國臉上的笑容收了起來,轉頭看向了站在一旁滿臉緊張的接待員小蘇。


    “小蘇,你到底是怎麽服務的,這麽大一個客戶,你竟然說是騙子,差點害的公司白白丟了幾十億的訂單。這要是被老總知道,你就卷鋪蓋走人吧!”


    小蘇一臉地難以置信,說道:“鍾經理,這真的是大客戶呀?他連自己公司名字都沒起好,我才以為他是騙子,鍾經理,求您別告訴上麵。”


    鍾經理板著臉哼了一聲,說道:“幸虧今天這事是被我撞上了,要是客戶打電話投訴上去,你就真完了,以後注意著點,別瞧不起任何一位來電的客戶,繼續工作吧!”


    鍾經理轉身離去,心情愉悅地朝著總經理辦公室而去。


    接待員小蘇哭喪著臉坐回了原位,心裏覺得有點委屈。


    “怎麽還會有這種客戶,真是害死我了!”


    劉姐也歎了口氣,搖頭說道:“小蘇,你這次可是虧大了,幾十億的訂單,哪怕是千分之一的提成,也有幾百萬,被鍾經理撿了個大便宜。”


    聽到這話,小蘇心裏就更不是滋味了。


    平時像這樣的大訂單,她們都是費盡心思去推銷,一年也碰不上一單。


    現在這樣一個大訂單主動送到她麵前,卻被她當成騙子,白白送給了別人。


    越想越生氣,越想越委屈,接待員小蘇氣的趴在桌子上哭了起來。


    另一邊,鍾玉國找了東方航空公司的總經理許晉江,把江炎訂單的事情一說,許晉江也很高興。


    許晉江立即召集了公司的幾名高層,簡單商議了一下,然後讓鍾玉國打電話聯係了江炎。


    “喂,江先生,我們公司這邊已經準備好了視頻會議,如果您方便的話,那我們現在開始吧?”


    “好,開始吧!”


    江炎將手機通話轉換成了視頻通話,直接與鍾玉國、許晉江他們麵對麵的視頻交談。


    鍾玉國將手機視頻投屏到了會議室的顯示屏幕上,然後介紹道:“江先生,這位是我們東方航空的總經理許晉江先生,我是銷售部鍾玉國,之前跟您通話的就是我。”


    許晉江朝著江炎揮了揮手,笑著說道:“江先生,你好,關於您訂購飛機的事情,我們剛剛已經討論過了,咱們現在直奔主題吧?”


    江炎微微點頭,然後說道:“嗯,那我也就不兜圈子了,我想買c191型號的客機,你們直接給我報個底價吧!”


    許晉江與鍾玉國對視一眼,鍾玉國開口道:“江先生,想必你應該已經了解過c191客機,這款客機是組裝機,很多設備都是從國外進口的,價格不菲。”


    “鑒於您訂購的飛機數量不少,我們可以給您一個優惠價格,每架c191售價五千萬美元,這個價格可以說已經非常優惠了。”


    江炎不由皺了皺眉,相比較於世界排行前十的航空公司生產的客機而言,這個價格的確算是優惠了。


    但是以江炎的預算,五千萬美元一架,最多也就隻能買五架而已。


    “這個價格應該不是你們的最低優惠吧,據我所知,c191客機你們的成本價最多也就是3500萬美元。我出個價,四千萬美元一架,怎麽樣?”


    如果價格能砍到四千萬美元一架的話,江炎至少還可以多買一架飛機。


    聽到江炎的這個還價,鍾玉國不禁搖頭一笑,說道:“江先生,您這個報價也太低了,直接一刀砍了一千萬美元。”


    江炎又說道:“我這個報價的確有點低,不過你們還是有利可賺的。你們給了我優惠,我自然也是有回報的,如果你們給我這個優惠價格,那麽以後我們公司的飛機都加入你們旗下的航空公司。”


    “飛機上的駕駛員、服務員,也都可以由你們公司來指派。我如果訂購十五架飛機的話,至少可以給你們提供近百個就業崗位。”


    “不僅如此,飛機的後期維修、保養等等,也都交給你們公司,這些費用每年也都不少。隻要咱們達成了合作,細水長流,大家互惠互利。而且,等我公司經營起來之後,我還會繼續訂購飛機,數量暫定。”


    聽到江炎這番話,許晉江、鍾玉國等人都不由互相看了看彼此。


    他們之前開會討論的時候,已經商量了一個最低價。


    但是這個最低價,與江炎報的價還是懸殊很大的。


    江炎看到他們猶猶豫豫,又不好意思當著自己麵商量,直接說道:“大家都痛快點,如果你們不接受我的報價,那麽我也可以接受你們的報價,但是剛剛我說的回報,我會跟其他航空公司合作。”


    許晉江思索了一會,一拍桌子,說道:“江先生,看在您很有合作誠意的份上,咱們各退一步怎麽樣?”

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