第一百八十七章 廠長的職責
重生八零：反派大佬她成了萬人迷 作者：數幾隻蘑菇 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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孫豔英是個玲瓏人，很快明白了薑舒梅想要做什麽。
想了想，她將公司本月的補貨單也拿過來了。
現在還沒有什麽保密意識，再加上孫豔英想要討好薑舒梅，自然會不遺餘力地幫忙。
齊月拿著單子，看不出所以然來。
薑舒梅教她，“民以食為天，所以補貨最多的商品自然是這些糧油米麵，除此之外日常消耗品也需求量很大，這說明什麽？”
齊月福至心靈，“說明我們的肥皂還可以在錦益市打開銷量？”
肥皂自然也屬於日常消耗品，誰家洗澡洗衣服不需要啊？
薑舒梅點點頭，“是。”
但也不全是，以後的生意畢竟是齊月要去做，薑舒梅不會點透。
齊月卻明白了什麽，被薑舒梅引導著詢問孫豔英，“孫經理，我們的肥皂有可能上你們的貨架嗎？”
她看到這個數字後算了一下，如果工廠的肥皂能到這邊的商場來賣，出貨量至少會翻四五倍。
這是不是就是薑舒梅所說的打開銷路？
孫豔英搖了搖頭，“這得找采購部的，我隻能幫你們引薦，卻說不上什麽話。”
但她出於自己人的考量，還是實話實說。
“我們這邊擺的基本都是大廠的，要上貨架很難。”孫豔英說了個數字，“至少也是百人以上的廠，有一定名氣。”
齊月一下子不說話了，自家人知自家事。
肥皂廠在村子裏是許多人眼中了不起的存在，可放在外麵一比較，實在是算不了什麽。
齊月有些消沉，薑舒梅再次開口。
“幹娘，至少你現在已經知道了這邊的銷量，也可以考察一下別人的肥皂不是嗎？”
齊月一想也是，那句話怎麽說的？
來都來了嘛。
齊月去貨架拿起別家廠子的肥皂看了看。
這年頭售貨員大都眼高於頂，根本不會出現後世圍繞著客人嘰嘰喳喳推薦的場景。
頗有種愛買不買的意味。
這樣一來，齊月也可以隨意地逛著，不需要擔心有人來打擾。
看了眼貨架上的數字，齊月點評道：“比我們的要貴得多。”
價格兩倍還多，可分量卻不如她們的多。
但又和自家的肥皂不太一樣。
齊月嗅了嗅，香味很濃，包裝也很漂亮。
即便是將東西重新放回貨架上，手上依舊會沾上味道。
齊月沉默了。
她家在餘晴村也算是家底豐厚的，對價格相對而言沒有那麽敏感。
如果自家和這一家的兩塊肥皂放到眼前，齊月覺得自己恐怕真的會選別家的。
看著包裝更精致，塑封袋上印著閃閃發亮的金元寶，顏色也黃燦燦的，看著就喜慶。
而且這樣的味道，洗衣服肯定會留下香味。
到時候出去，別人都能聞到味道。
齊月腦海中浮現四個字——物有所值。
但很快又為自己的東西叫屈。
這種香味應該不難吧，他們經常做桂花糕以後，手上還都是桂花的香味呢。
從這些花瓣裏煮水，再用來加工肥皂，會不會也能產生同樣的效果？
這些疑惑，是齊月以前從來沒有想到過的。
也不知道可不可行，卻已經開始想主意了。
薑舒梅點評道：“這就是創新。”
她沒有再多說，齊月卻明白了。
曾經的自己從來沒有想過這些東西，她一直按部就班地順著薑舒梅的路子走，也沒覺得有什麽不對。
可今天來到市裏，再和別人的東西比較一下才發現區別。
明明隻要多想一兩步，做一點和別人不一樣的東西，就可以把價格翻個倍地賣出去。
為什麽以前就不動腦子呢？
而且剛才孫經理也說了，這些東西的販賣要從采購部那邊走，自己是不是可以試著和對方接觸一下呢？
就算暫時達不到要求，以後說不定也有機會不是嗎？
逛完了商場，薑舒梅的目的達到一半。
和孫豔英道謝後，帶著齊月離開了。
臨走前齊月也和這位孫經理交換了號碼。
她從薑舒梅之前告訴她的一些事情中汲取了靈感。
之前小梅可以和孫經理達成協議，賣商場以外的東西。
自己豈不是也可以照貓畫虎。
並不是所有人的經濟都寬裕，或許也有人原因用二分之一的價格，去買沒有味道，但更實用的肥皂呢？
孫豔英立刻道：“肯定是有人買的！到時候您能先給我帶來幾件樣品嗎？”
就比如她這樣經濟不那麽寬裕的，就很樂意買。
齊月連連答應，心中舒了一口氣。
這次出來也不是全無收獲的，至少找到了能賣到市裏的一條路嘛。
看完了商場裏的東西，薑舒梅又讓熟悉這邊的江燁帶她們去了另一條街。
這邊人來人往，幾乎可以用摩肩接踵來形容。
主要是因為路邊的小販實在太多。
和縣城差不多，這邊在幾年前也是黑市的據點。
現在做生意越來越正大光明了，也變成了一個熱鬧的小集市。
齊月跟著看了一圈，發現賣的大多數還是相對而言簡單的東西。
自家做的吃食，或者衣服，質量好不好全看運氣。
肥皂這種還是很罕見的，畢竟是需要一定的技術門檻。
齊月觀察人流量，小聲和薑舒梅道：“其實我覺得這裏買東西的人也不少，銷量不一定比商場差。”
薑舒梅也很讚同。
很多人可能看不起這種零零散散的出貨，卻不知道這種往往才是悶聲發大財的典範。
商場貴在穩定，無論刮風下雨，都會有人去。
但地價、水電、人工成本也要高的多，因而如果上了貨架的貨物，沒有一定的利潤比，反倒很不劃算。
從利潤率來說，肯定是地攤上的好很多，畢竟成本更低。
如果薑舒梅還是廠長，恐怕會開辟兩條線。
一條是專供商場的高端線，另一個則是按照現有模式發展，走農村包圍城市的路子。
齊月聽了薑舒梅的話，若有所思，也真正開始規劃未來的路。
或許那些錢留在賬麵上並不是最好的選擇，還不如用來招更多的工人，擴大出貨量。
實在不行就算找兩個機靈點的去縣城或者遠一點到市裏擺攤，也有一定的收益。
還有小梅很久以前就提到過的品牌，齊月也仿佛有了點認知。
例如她在商場貨架上看到了好幾個耳熟能詳的牌子，甚至買了打算帶回去給孩子嚐嚐看。
同樣的東西，因為有了那些包裝，就能比地攤上貴好幾倍。
或許這就是小梅所說的品牌價值？
這一次出門，齊月的認知在不斷被顛覆中。
她開始真正思考作為廠長的職責，原來不僅僅是看著廠裏工人幹活就行，還要規劃未來的發展路線。
就在齊月思索間，突然被前麵不遠處的吵嚷聲給驚醒了。
她隨意看過去，目光猛地一怔。
“前麵是葛映雪？還有……張鵬？他們也在擺攤嗎？”
薑舒梅聽到聲音，視線也跟了過去。
孫豔英是個玲瓏人，很快明白了薑舒梅想要做什麽。
想了想，她將公司本月的補貨單也拿過來了。
現在還沒有什麽保密意識，再加上孫豔英想要討好薑舒梅，自然會不遺餘力地幫忙。
齊月拿著單子，看不出所以然來。
薑舒梅教她，“民以食為天，所以補貨最多的商品自然是這些糧油米麵，除此之外日常消耗品也需求量很大，這說明什麽？”
齊月福至心靈，“說明我們的肥皂還可以在錦益市打開銷量？”
肥皂自然也屬於日常消耗品，誰家洗澡洗衣服不需要啊？
薑舒梅點點頭，“是。”
但也不全是，以後的生意畢竟是齊月要去做，薑舒梅不會點透。
齊月卻明白了什麽，被薑舒梅引導著詢問孫豔英，“孫經理，我們的肥皂有可能上你們的貨架嗎？”
她看到這個數字後算了一下，如果工廠的肥皂能到這邊的商場來賣，出貨量至少會翻四五倍。
這是不是就是薑舒梅所說的打開銷路？
孫豔英搖了搖頭，“這得找采購部的，我隻能幫你們引薦，卻說不上什麽話。”
但她出於自己人的考量，還是實話實說。
“我們這邊擺的基本都是大廠的，要上貨架很難。”孫豔英說了個數字，“至少也是百人以上的廠，有一定名氣。”
齊月一下子不說話了，自家人知自家事。
肥皂廠在村子裏是許多人眼中了不起的存在，可放在外麵一比較，實在是算不了什麽。
齊月有些消沉，薑舒梅再次開口。
“幹娘，至少你現在已經知道了這邊的銷量，也可以考察一下別人的肥皂不是嗎？”
齊月一想也是，那句話怎麽說的？
來都來了嘛。
齊月去貨架拿起別家廠子的肥皂看了看。
這年頭售貨員大都眼高於頂，根本不會出現後世圍繞著客人嘰嘰喳喳推薦的場景。
頗有種愛買不買的意味。
這樣一來，齊月也可以隨意地逛著，不需要擔心有人來打擾。
看了眼貨架上的數字，齊月點評道：“比我們的要貴得多。”
價格兩倍還多，可分量卻不如她們的多。
但又和自家的肥皂不太一樣。
齊月嗅了嗅，香味很濃，包裝也很漂亮。
即便是將東西重新放回貨架上，手上依舊會沾上味道。
齊月沉默了。
她家在餘晴村也算是家底豐厚的，對價格相對而言沒有那麽敏感。
如果自家和這一家的兩塊肥皂放到眼前，齊月覺得自己恐怕真的會選別家的。
看著包裝更精致，塑封袋上印著閃閃發亮的金元寶，顏色也黃燦燦的，看著就喜慶。
而且這樣的味道，洗衣服肯定會留下香味。
到時候出去，別人都能聞到味道。
齊月腦海中浮現四個字——物有所值。
但很快又為自己的東西叫屈。
這種香味應該不難吧，他們經常做桂花糕以後，手上還都是桂花的香味呢。
從這些花瓣裏煮水，再用來加工肥皂，會不會也能產生同樣的效果？
這些疑惑，是齊月以前從來沒有想到過的。
也不知道可不可行，卻已經開始想主意了。
薑舒梅點評道：“這就是創新。”
她沒有再多說，齊月卻明白了。
曾經的自己從來沒有想過這些東西，她一直按部就班地順著薑舒梅的路子走，也沒覺得有什麽不對。
可今天來到市裏，再和別人的東西比較一下才發現區別。
明明隻要多想一兩步，做一點和別人不一樣的東西，就可以把價格翻個倍地賣出去。
為什麽以前就不動腦子呢？
而且剛才孫經理也說了，這些東西的販賣要從采購部那邊走，自己是不是可以試著和對方接觸一下呢？
就算暫時達不到要求，以後說不定也有機會不是嗎？
逛完了商場，薑舒梅的目的達到一半。
和孫豔英道謝後，帶著齊月離開了。
臨走前齊月也和這位孫經理交換了號碼。
她從薑舒梅之前告訴她的一些事情中汲取了靈感。
之前小梅可以和孫經理達成協議，賣商場以外的東西。
自己豈不是也可以照貓畫虎。
並不是所有人的經濟都寬裕，或許也有人原因用二分之一的價格，去買沒有味道，但更實用的肥皂呢？
孫豔英立刻道：“肯定是有人買的！到時候您能先給我帶來幾件樣品嗎？”
就比如她這樣經濟不那麽寬裕的，就很樂意買。
齊月連連答應，心中舒了一口氣。
這次出來也不是全無收獲的，至少找到了能賣到市裏的一條路嘛。
看完了商場裏的東西，薑舒梅又讓熟悉這邊的江燁帶她們去了另一條街。
這邊人來人往，幾乎可以用摩肩接踵來形容。
主要是因為路邊的小販實在太多。
和縣城差不多，這邊在幾年前也是黑市的據點。
現在做生意越來越正大光明了，也變成了一個熱鬧的小集市。
齊月跟著看了一圈，發現賣的大多數還是相對而言簡單的東西。
自家做的吃食，或者衣服，質量好不好全看運氣。
肥皂這種還是很罕見的，畢竟是需要一定的技術門檻。
齊月觀察人流量，小聲和薑舒梅道：“其實我覺得這裏買東西的人也不少，銷量不一定比商場差。”
薑舒梅也很讚同。
很多人可能看不起這種零零散散的出貨，卻不知道這種往往才是悶聲發大財的典範。
商場貴在穩定，無論刮風下雨，都會有人去。
但地價、水電、人工成本也要高的多，因而如果上了貨架的貨物，沒有一定的利潤比，反倒很不劃算。
從利潤率來說，肯定是地攤上的好很多，畢竟成本更低。
如果薑舒梅還是廠長，恐怕會開辟兩條線。
一條是專供商場的高端線，另一個則是按照現有模式發展，走農村包圍城市的路子。
齊月聽了薑舒梅的話，若有所思，也真正開始規劃未來的路。
或許那些錢留在賬麵上並不是最好的選擇，還不如用來招更多的工人，擴大出貨量。
實在不行就算找兩個機靈點的去縣城或者遠一點到市裏擺攤，也有一定的收益。
還有小梅很久以前就提到過的品牌，齊月也仿佛有了點認知。
例如她在商場貨架上看到了好幾個耳熟能詳的牌子，甚至買了打算帶回去給孩子嚐嚐看。
同樣的東西，因為有了那些包裝，就能比地攤上貴好幾倍。
或許這就是小梅所說的品牌價值？
這一次出門，齊月的認知在不斷被顛覆中。
她開始真正思考作為廠長的職責，原來不僅僅是看著廠裏工人幹活就行，還要規劃未來的發展路線。
就在齊月思索間，突然被前麵不遠處的吵嚷聲給驚醒了。
她隨意看過去，目光猛地一怔。
“前麵是葛映雪？還有……張鵬？他們也在擺攤嗎？”
薑舒梅聽到聲音，視線也跟了過去。