第61章合作關係
“小美容院雖然不如姚老板的連鎖美容院範圍大，力量雄厚，但是卻會給我們出讓更多的利益，短時間內雖然打不出名頭來，但是酒香不怕巷子深，遲早這個藥丸會出名的。”
樊野的解釋雖然讓安悅悅心中的怒氣略微平息了一些，但是她還是不太願意。
“話要是真的像你說的這麽好就好了，也不知道要多少時間，我們公司才能從藥丸中獲得利潤。”
“安小姐，做商人最重要的是不能夠急功近利，我相信這一點你也是知道的，你相信我，先去找一些信得過，口碑好的小機構合作，公司現在也不缺這個藥丸的大額利潤不是嗎？”
安悅悅最後還是被說服了。
畢竟之前公司利潤的提升，也是因為樊野的加盟，那麽現在再相信樊野一次也不是不可以。
“我知道了，我會去聯係的，明天這個時候，還是請樊先生和我一起去談。”
安悅悅揉了揉眉心，顯然對今天的這出鬧劇有些頭痛，也不知道到底事情會朝著什麽樣的方向發展。
小的美容院沒有那麽大的資本力量，自然是要和大公司合作，才能保證自己能夠在現在這樣競爭激烈的環境下生存下來。
而既然是如此的話，安悅悅拋出來的橄欖枝，這些小美容院幾乎是爭著搶著要接下來。
最後，安悅悅篩選出了幾家合適的美容院。
第一家是一家經營多年的美容院，在特定地區有一定口碑。
第二家是一家剛剛開不久的美容院，勝在寧願不賺什麽錢也要推廣安悅悅公司的藥丸。
最後一家則是一家精英了三年的美容院，勝在口碑好，但是受眾並不廣，都是一些上了年紀的老阿姨。
“最後一家。”
安悅悅將資料送到樊野的手上的時候，以為樊野會猶豫很久，但是沒想到，樊野幾乎是看了一眼，就選擇了最後一家。
“為什麽是這一家，我看第一家也不錯，這家是老字號了，顧客群體很大，而且也有一定的底蘊……”
“但是他已經是老字號了，店裏的常客，都有固定的產品，就算上架了我們的美容丸，不一定會有顧客願意用，口碑加上利益都合適的，隻有第三家。”
樊野指著第三家繼續解釋道。
“這家美容院的口碑很好，顧客就會信任他們出的新產品，利益方麵他們給的也不低了，而第二家，雖然願意出讓更多的利益，但是實際上，因為口碑不怎麽好的關係，顧客並不敢嚐試他們家的新產品。”
這些話說的頭頭是道，安悅悅也是生意人，細細一想就知道樊野說的沒有錯，這就讓她不由的覺得有些羞愧了。
“我知道了……我已經讓秘書聯係了第三家的老班，對方表示今天都有時間見麵，我約了一家餐廳。”
樊野點了點頭，看了看手表，現在確實已經是午餐的時間了。
兩個人驅車很快就去了約好的餐廳。
和之前麵對姚老板的時候那種壓迫的感覺不同，今日和兩個人見麵的隻有一個看上去瘦瘦小小的男人，臉上的神色也帶著幾分敬小慎微。
“你好，是何先生吧，我是安悅悅，這位是我們公司的股東樊先生。”
樊野象征性的和麵前的人握了握手。
何偉客氣的和兩個人打了招呼，而後幾個人就開始探討起了合作的事情。
“這次的美容丸，感謝安小姐和樊先生選擇了我們美容院……說實話，我們美容院雖然口碑一直都挺好的，但是沒有什麽大公司和我們合作，那些小公司的產品我也信不過……”
聽到何偉的話，樊野對這個男人有了幾分欣賞。
雖然並不針對所有的小公司，但是大部分的小公司，都是想著多掙點錢的，部分產品根本就是不過關的。
何偉能選擇不接這樣的推廣，放棄了賺錢的機會的同時，也算是對自己客戶的負責。
“你放心，我們是大公司，而且我們公司的產品是純中藥製作的，是最安全不過的。”
安悅悅臉上的神色帶著幾分笑意。
“而且這次的合作，我們會開出足夠豐厚的條件，你看看合同，相信你會滿意的。”
既然是合作，安悅悅也沒打算壓價太狠，而是直接按照和姚老板合作的標準，讓出了一點的利益點。
這樣的態度，讓何偉很是受寵若驚，就算大公司一點利益點不出讓，這次的合作，也是他賺了的。
“這……”
“你不必擔心，隻要你到時候按照合同上的要求，好好的推廣我們的產品，我們是不會虧待你的。”
樊野這麽說著。
幾個人又商量了幾句合同裏的具體細節，那邊點的菜已經上了。
何偉直接就爽快的簽了字，三個人進行了一場愉快的飯局。
“放心吧，安老板，樊先生，我一定會好好推廣貴公司的產品！”
何偉很是感激的開車離開了。
樊野今天是開著自己的車來的，那邊的他正打算帶著安悅悅離開。
沒想到邊上突然傳來一個有些揶揄的聲音。
“這不是樊先生和安小姐麽，怎麽，合約談的還順利麽。”
說這話的不是別人，這是之前合作失敗的姚老板。
既然已經不是合作對象了，安悅悅也就沒有必要對姚老板那麽客氣了。
她隻是淺淺笑了笑。
“姚老板，兩日不見，我看著姚老板的氣色越來越不錯了。”
“這也是承蒙二位的關照啊。”
姚老板的眼神在兩個人之間穿梭，看上去十分的得意。
他還以為這個樊野有多麽牛逼，拉著安悅悅死活不和自己合作，沒想到後腳就找到了這樣的小美容院當合作對象。
“沒想到安老板最後居然會找那麽小的美容院合作，讓我大開眼界，安老板，其實也不必如此的，如果你願意出讓五個利益點的話，我也不是不能夠再接受一份合作。”
五個利益點，就等於要讓安悅悅的公司讓出一半的利益來，這樣子的話，幾乎就像是白送了一樣。
“小美容院雖然不如姚老板的連鎖美容院範圍大，力量雄厚，但是卻會給我們出讓更多的利益，短時間內雖然打不出名頭來，但是酒香不怕巷子深，遲早這個藥丸會出名的。”
樊野的解釋雖然讓安悅悅心中的怒氣略微平息了一些，但是她還是不太願意。
“話要是真的像你說的這麽好就好了，也不知道要多少時間，我們公司才能從藥丸中獲得利潤。”
“安小姐，做商人最重要的是不能夠急功近利，我相信這一點你也是知道的，你相信我，先去找一些信得過，口碑好的小機構合作，公司現在也不缺這個藥丸的大額利潤不是嗎？”
安悅悅最後還是被說服了。
畢竟之前公司利潤的提升，也是因為樊野的加盟，那麽現在再相信樊野一次也不是不可以。
“我知道了，我會去聯係的，明天這個時候，還是請樊先生和我一起去談。”
安悅悅揉了揉眉心，顯然對今天的這出鬧劇有些頭痛，也不知道到底事情會朝著什麽樣的方向發展。
小的美容院沒有那麽大的資本力量，自然是要和大公司合作，才能保證自己能夠在現在這樣競爭激烈的環境下生存下來。
而既然是如此的話，安悅悅拋出來的橄欖枝，這些小美容院幾乎是爭著搶著要接下來。
最後，安悅悅篩選出了幾家合適的美容院。
第一家是一家經營多年的美容院，在特定地區有一定口碑。
第二家是一家剛剛開不久的美容院，勝在寧願不賺什麽錢也要推廣安悅悅公司的藥丸。
最後一家則是一家精英了三年的美容院，勝在口碑好，但是受眾並不廣，都是一些上了年紀的老阿姨。
“最後一家。”
安悅悅將資料送到樊野的手上的時候，以為樊野會猶豫很久，但是沒想到，樊野幾乎是看了一眼，就選擇了最後一家。
“為什麽是這一家，我看第一家也不錯，這家是老字號了，顧客群體很大，而且也有一定的底蘊……”
“但是他已經是老字號了，店裏的常客，都有固定的產品，就算上架了我們的美容丸，不一定會有顧客願意用，口碑加上利益都合適的，隻有第三家。”
樊野指著第三家繼續解釋道。
“這家美容院的口碑很好，顧客就會信任他們出的新產品，利益方麵他們給的也不低了，而第二家，雖然願意出讓更多的利益，但是實際上，因為口碑不怎麽好的關係，顧客並不敢嚐試他們家的新產品。”
這些話說的頭頭是道，安悅悅也是生意人，細細一想就知道樊野說的沒有錯，這就讓她不由的覺得有些羞愧了。
“我知道了……我已經讓秘書聯係了第三家的老班，對方表示今天都有時間見麵，我約了一家餐廳。”
樊野點了點頭，看了看手表，現在確實已經是午餐的時間了。
兩個人驅車很快就去了約好的餐廳。
和之前麵對姚老板的時候那種壓迫的感覺不同，今日和兩個人見麵的隻有一個看上去瘦瘦小小的男人，臉上的神色也帶著幾分敬小慎微。
“你好，是何先生吧，我是安悅悅，這位是我們公司的股東樊先生。”
樊野象征性的和麵前的人握了握手。
何偉客氣的和兩個人打了招呼，而後幾個人就開始探討起了合作的事情。
“這次的美容丸，感謝安小姐和樊先生選擇了我們美容院……說實話，我們美容院雖然口碑一直都挺好的，但是沒有什麽大公司和我們合作，那些小公司的產品我也信不過……”
聽到何偉的話，樊野對這個男人有了幾分欣賞。
雖然並不針對所有的小公司，但是大部分的小公司，都是想著多掙點錢的，部分產品根本就是不過關的。
何偉能選擇不接這樣的推廣，放棄了賺錢的機會的同時，也算是對自己客戶的負責。
“你放心，我們是大公司，而且我們公司的產品是純中藥製作的，是最安全不過的。”
安悅悅臉上的神色帶著幾分笑意。
“而且這次的合作，我們會開出足夠豐厚的條件，你看看合同，相信你會滿意的。”
既然是合作，安悅悅也沒打算壓價太狠，而是直接按照和姚老板合作的標準，讓出了一點的利益點。
這樣的態度，讓何偉很是受寵若驚，就算大公司一點利益點不出讓，這次的合作，也是他賺了的。
“這……”
“你不必擔心，隻要你到時候按照合同上的要求，好好的推廣我們的產品，我們是不會虧待你的。”
樊野這麽說著。
幾個人又商量了幾句合同裏的具體細節，那邊點的菜已經上了。
何偉直接就爽快的簽了字，三個人進行了一場愉快的飯局。
“放心吧，安老板，樊先生，我一定會好好推廣貴公司的產品！”
何偉很是感激的開車離開了。
樊野今天是開著自己的車來的，那邊的他正打算帶著安悅悅離開。
沒想到邊上突然傳來一個有些揶揄的聲音。
“這不是樊先生和安小姐麽，怎麽，合約談的還順利麽。”
說這話的不是別人，這是之前合作失敗的姚老板。
既然已經不是合作對象了，安悅悅也就沒有必要對姚老板那麽客氣了。
她隻是淺淺笑了笑。
“姚老板，兩日不見，我看著姚老板的氣色越來越不錯了。”
“這也是承蒙二位的關照啊。”
姚老板的眼神在兩個人之間穿梭，看上去十分的得意。
他還以為這個樊野有多麽牛逼，拉著安悅悅死活不和自己合作，沒想到後腳就找到了這樣的小美容院當合作對象。
“沒想到安老板最後居然會找那麽小的美容院合作，讓我大開眼界，安老板，其實也不必如此的，如果你願意出讓五個利益點的話，我也不是不能夠再接受一份合作。”
五個利益點，就等於要讓安悅悅的公司讓出一半的利益來，這樣子的話，幾乎就像是白送了一樣。