“老板早上好，早餐我給你放到休息間了，有粢飯糕還有小籠包……”
來到銳創的餘江路過小秘書的秘書間就聽到小秘書歡快的話語。
“嗯…你吃了嗎？”看著小秘書一臉笑意，餘江隨口問道。
“我吃過了。”小秘書笑著回答道。
“通知下去，9點叮叮高層管理會議。”說完餘江徑直向向自己辦公室走去。
來到辦公室的休息間餘江看到了擺放整齊的早餐，伸手上去摸了一下，還是熱的，全是老字號。
“這小丫頭還是掐著點買的啊，大冬天的還要排隊，送到辦公室還沒涼，小丫頭用心了。”餘江自言道。
雖然銳創員工上班時間不允許吃早餐，但餘江是個例外，老板做什麽都有特權。
“老板，已經通知了，會議室也布置好了。”十幾分鍾後，小秘書向餘江匯報結果。
“心怡，你把銳創手機事業部和金融事業部的資料準備一下，叮叮的會議結束後，安排這兩個部門的管理層會議。”
說完這些餘江再次補充道：“對了把軟件事業部釘釘的資料也準備一份。”
現在銳創暫時隻劃分了手機事業部，家電事業部，金融事業部，軟件事業部這四個部門。
按照餘江的計劃，未來還有投資事業部，新能源事業部。
可以說這六個部門如果按照餘江自己的設想發展下去，那麽銳創的規模將會無比龐大，六大事業部相互依托不懼任何對手。
早上9點，餘江帶著小秘書走進了叮叮的會議室。
掃了一眼在坐的叮叮中高層管理，餘江有些尷尬的發現有好多人餘江不知道名字。
“開始會議吧，心怡你負責記錄。”餘江吩咐一聲會議正式開始。
“離開了一個多月，在外麵我就聽說了叮叮已經發展到線下了，劉總這段時間很辛苦吧。”
“餘總這是我應該做的，我們大家也期望叮叮能走的更遠。”劉軍謙虛的說道。
“那劉總說說目前叮叮線上銷量的情況吧。”餘江問道。
“目前我們叮叮的產品在線上的銷量已經突破了1875萬台，其中銷量最好的產品是叮叮充電寶，截止到昨天統計的數據叮叮充電寶已經賣出了500萬台，而其產品的銷量分別是………。”
說完劉軍又補充道：“目前叮叮全線產品在線上的日平均成交量是25萬台。”
兩個半月的時間，叮叮十幾款產品在線上那幾個電商平台上能做到日均25萬台的銷量，這個數據對於一個新品牌來說成績已經非常好了。
“線下的情況呢？”餘江問道。
“線下的話目前我們主要在上海和幾個大型的商超合作，其他地區我們是采用代理商的形式，目前簽完合同的有2家，蘇寧電器和國美電器這兩個連鎖品牌我們還在洽談中……
至於線下銷量因為才剛開始鋪開，所以還沒有準確數據，我們也安排了人到線下門店做了調研，我們內部預估的銷量應該可以達到月銷50萬台。”
整個上海地區線下月銷預估隻有50萬台，和線上對比零頭都不到，這個結果確實有些尷尬。
這也和線下銷售模式有很大的關係，商超對於自己貨架的商品有嚴格的要求，說白了就是要利潤高，品牌響。
這個利潤是指商超銷售一台叮叮的產品給商超的利潤，叮叮定價本來就低，哪怕叮叮把所有的利潤都給商超也抵不上美的和九陽那些大品牌。
叮叮單價300，拋除掉所有成本，利潤50，差不多有20%的利潤，這對一個小家電新品牌來說已經很不錯了。
但別人大品牌單價400，利潤可以達到50%，給商超30%甚至更多，這樣的情況下商場自然會給這些大品牌安排貨架更好更顯眼的位置。
而如果叮叮想在商超拿到更好的位置，那就要給商超更大的利潤，這個利潤要麽貼錢要麽提高叮叮的單價。
而如果叮叮不想貼錢那就隻有提高單價，可如果提高單價那就沒有和那些大品牌沒有價格優勢了。
所以叮叮就算把單價定到和那些大品牌一樣，叮叮給商超50%甚至更高的利潤，但單價高了也會影響銷售情況，銷量不好最後的結果還是下架。
這就是品牌優勢，也是很多電商品牌不願意轉線下的原因，線上哪怕再怎麽降價都有利潤，而線下虧錢不說還會麵臨壓款壓貨等等問題，各項成本都比線上要高出很多。
“嗯…競爭對手的情況呢？叮叮在產品設計上不能被他們超越，這是叮叮唯一的賣點。”餘江問道。
“餘總，這也是我要說的，他們模仿叮叮確實會對叮叮的銷量造成影響，也讓叮叮的單價提不起來，不過在產品設計上我們很有信心，這位就是我們叮叮新任產品設計總監張蕊。”
劉軍突然向餘江介紹起一個新總監，這讓餘江很是意外，看來對方應該很有能力了，而且劉軍還很有信心的樣子。
“張總監，介紹下你們部門的情況吧。”餘江問道。
“餘總，產品設計對於一款產品的銷量占比很高，我曾在線上做過調研統計，有80%以上的用戶是看到我們叮叮的產品外觀設計而選擇購買我們的產品。
而且我也對市麵上其他的品牌做過調查，這些品牌把產品的核心放在材料和技術上，他們忽略產品設計的重要性，也正是因為叮叮注重設計才能快速的打來市場。
所以我向劉總提議，擴大我們叮叮的設計團隊把產品分析體驗部門並入到設計部，這樣我們叮叮才能保證在以後的競爭上不被對手超越……”
聽到張蕊提起產品分析體驗部，餘江突然想到了那個把電飯煲設計成熊貓樣子的蘿莉女孩，把產品分析體驗部合並到設計部確實是個不錯的方案。
就在餘江在想張蕊的建議時，設計部總監張蕊話還沒說完，叮叮技術部總監吳森就不幹了。
“張總監的意思是我們技術部毫無作為咯？”
“吳總監，我沒有這個意思，你聽我把話說完啊。”
張蕊一邊解釋一邊看向餘江。
“吳總監你先聽別人把話說完嘛。”對於下屬部門這種良性競爭餘江是樂於看到的。
“吳總監，目前我們叮叮在材料供應鏈上和那些大品牌沒有價格優勢，而且在技術上我們也沒我有他們有深厚的積累，這是事實。
在這種情況下我們叮叮唯一的競爭優勢隻有產品設計，我沒有否認技術部的成果，但現在的情況確實是這樣，未來我也相信技術部在吳總監的帶領下我們叮叮也可以在多方麵超越同行。”
“不錯，張總監分析的很好，拿自己的優勢去比較是目前叮叮唯一的可行方案，但技術部也不能落後，研發也同樣重要。”
聽到這裏餘江對張蕊的表現很滿意。
“張總監對不起了，我們技術部後麵會全力配合設計部的工作。”吳總監說道。
老板都發話了，技術部吳總監也隻能服軟。
不服軟也不行啊，專利沒別人多，也沒有領先別人的技術，隻能回去憋大招了。
來到銳創的餘江路過小秘書的秘書間就聽到小秘書歡快的話語。
“嗯…你吃了嗎？”看著小秘書一臉笑意，餘江隨口問道。
“我吃過了。”小秘書笑著回答道。
“通知下去，9點叮叮高層管理會議。”說完餘江徑直向向自己辦公室走去。
來到辦公室的休息間餘江看到了擺放整齊的早餐，伸手上去摸了一下，還是熱的，全是老字號。
“這小丫頭還是掐著點買的啊，大冬天的還要排隊，送到辦公室還沒涼，小丫頭用心了。”餘江自言道。
雖然銳創員工上班時間不允許吃早餐，但餘江是個例外，老板做什麽都有特權。
“老板，已經通知了，會議室也布置好了。”十幾分鍾後，小秘書向餘江匯報結果。
“心怡，你把銳創手機事業部和金融事業部的資料準備一下，叮叮的會議結束後，安排這兩個部門的管理層會議。”
說完這些餘江再次補充道：“對了把軟件事業部釘釘的資料也準備一份。”
現在銳創暫時隻劃分了手機事業部，家電事業部，金融事業部，軟件事業部這四個部門。
按照餘江的計劃，未來還有投資事業部，新能源事業部。
可以說這六個部門如果按照餘江自己的設想發展下去，那麽銳創的規模將會無比龐大，六大事業部相互依托不懼任何對手。
早上9點，餘江帶著小秘書走進了叮叮的會議室。
掃了一眼在坐的叮叮中高層管理，餘江有些尷尬的發現有好多人餘江不知道名字。
“開始會議吧，心怡你負責記錄。”餘江吩咐一聲會議正式開始。
“離開了一個多月，在外麵我就聽說了叮叮已經發展到線下了，劉總這段時間很辛苦吧。”
“餘總這是我應該做的，我們大家也期望叮叮能走的更遠。”劉軍謙虛的說道。
“那劉總說說目前叮叮線上銷量的情況吧。”餘江問道。
“目前我們叮叮的產品在線上的銷量已經突破了1875萬台，其中銷量最好的產品是叮叮充電寶，截止到昨天統計的數據叮叮充電寶已經賣出了500萬台，而其產品的銷量分別是………。”
說完劉軍又補充道：“目前叮叮全線產品在線上的日平均成交量是25萬台。”
兩個半月的時間，叮叮十幾款產品在線上那幾個電商平台上能做到日均25萬台的銷量，這個數據對於一個新品牌來說成績已經非常好了。
“線下的情況呢？”餘江問道。
“線下的話目前我們主要在上海和幾個大型的商超合作，其他地區我們是采用代理商的形式，目前簽完合同的有2家，蘇寧電器和國美電器這兩個連鎖品牌我們還在洽談中……
至於線下銷量因為才剛開始鋪開，所以還沒有準確數據，我們也安排了人到線下門店做了調研，我們內部預估的銷量應該可以達到月銷50萬台。”
整個上海地區線下月銷預估隻有50萬台，和線上對比零頭都不到，這個結果確實有些尷尬。
這也和線下銷售模式有很大的關係，商超對於自己貨架的商品有嚴格的要求，說白了就是要利潤高，品牌響。
這個利潤是指商超銷售一台叮叮的產品給商超的利潤，叮叮定價本來就低，哪怕叮叮把所有的利潤都給商超也抵不上美的和九陽那些大品牌。
叮叮單價300，拋除掉所有成本，利潤50，差不多有20%的利潤，這對一個小家電新品牌來說已經很不錯了。
但別人大品牌單價400，利潤可以達到50%，給商超30%甚至更多，這樣的情況下商場自然會給這些大品牌安排貨架更好更顯眼的位置。
而如果叮叮想在商超拿到更好的位置，那就要給商超更大的利潤，這個利潤要麽貼錢要麽提高叮叮的單價。
而如果叮叮不想貼錢那就隻有提高單價，可如果提高單價那就沒有和那些大品牌沒有價格優勢了。
所以叮叮就算把單價定到和那些大品牌一樣，叮叮給商超50%甚至更高的利潤，但單價高了也會影響銷售情況，銷量不好最後的結果還是下架。
這就是品牌優勢，也是很多電商品牌不願意轉線下的原因，線上哪怕再怎麽降價都有利潤，而線下虧錢不說還會麵臨壓款壓貨等等問題，各項成本都比線上要高出很多。
“嗯…競爭對手的情況呢？叮叮在產品設計上不能被他們超越，這是叮叮唯一的賣點。”餘江問道。
“餘總，這也是我要說的，他們模仿叮叮確實會對叮叮的銷量造成影響，也讓叮叮的單價提不起來，不過在產品設計上我們很有信心，這位就是我們叮叮新任產品設計總監張蕊。”
劉軍突然向餘江介紹起一個新總監，這讓餘江很是意外，看來對方應該很有能力了，而且劉軍還很有信心的樣子。
“張總監，介紹下你們部門的情況吧。”餘江問道。
“餘總，產品設計對於一款產品的銷量占比很高，我曾在線上做過調研統計，有80%以上的用戶是看到我們叮叮的產品外觀設計而選擇購買我們的產品。
而且我也對市麵上其他的品牌做過調查，這些品牌把產品的核心放在材料和技術上，他們忽略產品設計的重要性，也正是因為叮叮注重設計才能快速的打來市場。
所以我向劉總提議，擴大我們叮叮的設計團隊把產品分析體驗部門並入到設計部，這樣我們叮叮才能保證在以後的競爭上不被對手超越……”
聽到張蕊提起產品分析體驗部，餘江突然想到了那個把電飯煲設計成熊貓樣子的蘿莉女孩，把產品分析體驗部合並到設計部確實是個不錯的方案。
就在餘江在想張蕊的建議時，設計部總監張蕊話還沒說完，叮叮技術部總監吳森就不幹了。
“張總監的意思是我們技術部毫無作為咯？”
“吳總監，我沒有這個意思，你聽我把話說完啊。”
張蕊一邊解釋一邊看向餘江。
“吳總監你先聽別人把話說完嘛。”對於下屬部門這種良性競爭餘江是樂於看到的。
“吳總監，目前我們叮叮在材料供應鏈上和那些大品牌沒有價格優勢，而且在技術上我們也沒我有他們有深厚的積累，這是事實。
在這種情況下我們叮叮唯一的競爭優勢隻有產品設計，我沒有否認技術部的成果，但現在的情況確實是這樣，未來我也相信技術部在吳總監的帶領下我們叮叮也可以在多方麵超越同行。”
“不錯，張總監分析的很好，拿自己的優勢去比較是目前叮叮唯一的可行方案，但技術部也不能落後，研發也同樣重要。”
聽到這裏餘江對張蕊的表現很滿意。
“張總監對不起了，我們技術部後麵會全力配合設計部的工作。”吳總監說道。
老板都發話了，技術部吳總監也隻能服軟。
不服軟也不行啊，專利沒別人多，也沒有領先別人的技術，隻能回去憋大招了。