徐大誌皺著眉頭，一臉不耐煩地瞪著麵前的室友，語氣裏滿是嫌棄：\"老三，你說說你，幹啥啥不行！要不是看在咱倆住一個屋的份上，又知道你家裏條件不太好，平時還能幫我跑跑腿買買飯什麽的，我早就把你踢掉！\"
他越說越來氣，聲音也提高了不少，\"真是的，哪有你這種人的，一遇到困難就退縮，拿錢的時候倒開心了不是?\"
徐大誌其實一進宿舍，看到黃明那副垂頭喪氣的樣子，心裏就明白了個大概。他什麽也沒說，默默地從口袋裏掏出煙盒，抽出一根扔給黃明，自己也叼上一根，\"啪\"的一聲用打火機點著了。
黃明接過煙，手有點發抖。他看著徐大誌悶頭抽煙的樣子，心裏更不是滋味了。他比誰都清楚，徐大誌這是特意在照顧他。賣書這活兒，徐大誌自己完全能幹，根本用不著拉上他分錢。想到這裏，黃明覺得特別對不住徐大誌。
\"二哥，\"黃明終於憋不住了，聲音有點發顫，\"我知道你是為我好。可我...我實在是幹不了推銷這活兒。見了陌生人就結巴，話都說不利索。可能我天生就不是吃這碗飯的料。\"
他使勁搓著手裏的煙，\"二哥，以後隻要是別讓我去推銷，你讓我幹啥都行！搬貨、理貨、跑腿，我保證二話不說！\"
徐大誌深深吸了口煙，吐出一團白霧，盯著黃明看了好一會兒：\"當真？\"
\"千真萬確！\"黃明急得直跺腳，\"二哥，往後隻要你一句話，我...\"
“不用等以後了。”徐大誌沒等黃明把話說完，就直接打斷了他，“就從今天開始，你和劉文清不用再去推銷圖書了。待會兒我們去階梯教室，跟那些想來勤工儉學的同學們講講怎麽推銷。”
“之後，你和劉文清就負責校內這一塊，做好圖書的發放和收錢工作就行。不過，收入可沒之前推銷那麽高了，每本書隻給你們五毛錢，而且這五毛錢還得你們兩個人平分。”
“啊？這……”黃明雖然之前聽徐大誌提過這個安排，但沒想到這麽快就要實行，一時有點懵，話都說不利索了。
“啊什麽啊？”徐大誌瞪了他一眼，“你剛才說的話不算數了？”
“不是不算數……”黃明趕緊解釋，“可鄒小麗她們不是也在嗎？她們不能負責嗎？”
“你這不廢話嗎？”徐大誌不耐煩地擺擺手，“鄒小麗負責女生宿舍那邊，你和劉文清管男生宿舍這邊，讓劉文清做好統計表就行。要不然，我還用得著你？”
“我嘴笨，不會推銷，但收發圖書還是能幹的，嘿嘿。”黃明撓了撓頭，臉上終於露出笑容，“錢少點就少點吧，總比自己出去推銷強。我根本不知道跟別人說什麽，站在那兒都尷尬。”
徐大誌斜著眼睛瞅了瞅黃明，沒好氣地說：\"我還能不清楚你有幾斤幾兩？就你這點本事，我還能指望你幹成啥大事？你以為現在賺得少啊？接下去那麽多勤工儉學的大學生都在給你們幹活，你們不就是變相在剝削他們嗎？到時候分錢的時候，你可別嫌拿得太多就行了！”
“從明天開始，每天上完一節課就跟我去興城大廈，給我把辦公室和廁所都打掃幹淨。我要是不盯著點你，你手裏稍有點生活費了，肯定又要飄得找不著北，到時候連活都不願意幹，連點做事闖勁都沒了！\"
黃明一聽這話，臉色立馬就垮了下來，一臉黑線，心裏直罵徐大誌壓迫他，可他又不敢當麵頂撞，最後隻能悶聲悶氣地應了一聲：\"知道了。\"
徐大誌說完站起身來，順手拍了拍黃明的肩膀：\"別磨蹭了，跟人約好講營銷課的時間快到了，咱們得趕緊過去，不能讓大夥兒等久了。\"
走在路上，徐大誌心裏盤算著：在學校裏組織貧困學生賣書，既能幫自己賺錢，又能讓這些想掙生活費的學生有個出路，也算是做了件好事。這麽一想，他越發覺得自己這個主意簡直太完美了。
他一邊走一邊跟黃明交代各種注意事項，簡直就像在教一個不開竅的榆木疙瘩。徐大誌越講越頭疼，要不是看黃明經濟條件實在困難，而且還算聽話讓幹啥就幹啥，他早就懶得管這個笨手笨腳的家夥了。
徐大誌是真心想幫黃明一把的，這個同學骨子裏重情重義，比起斯金文、章衛國那些滑頭強多了。
可問題是黃明對銷售這活兒壓根提不起興趣，這就讓徐大誌很為難。他太了解窮人家的孩子了——那點自尊心比什麽都金貴。要是直接給錢，反倒會傷了黃明的自尊。除非黃明真的出力幹活了，徐大誌才能名正言順地給他一些報酬。
兩人並肩走著，徐大誌突然想起什麽，轉頭問道：\"鄒小麗她們倆下午去賣書了嗎？進展怎麽樣？\"
\"去了，\"黃明歎了口氣，\"跑了三個教室就撐不住了。鄒小麗她們說先在女生宿舍推銷還好，可一到大教室，烏泱泱全是人，話都說不利索。\"
他頓了頓，又補充道：\"不過想勤工儉學的同學，我們倒是都拉上了幾個。\"
徐大誌點點頭表示理解。他明白做銷售這事急不得，得有手段才行的。讓她們新手直接去教室推銷，即使看過他做法，也是有點難為她們了。就像學遊泳一樣，總得先在淺水區撲騰幾下，哪能一開始就往深水區跳呢。
就像那些特別會說話的名人，沒有誰生下來就能對著幾萬人演講不怯場的。
最開始啊，可能就是在家裏吃飯的時候，給爸媽講個學校裏發生的趣事。後來膽子大了點，就在課堂上舉手發言，說說自己的想法。等到了中學，可能就能在全校大會上，站在禮堂講台給幾百個同學講話了。就這樣一點一點練習，從幾個人到幾十個人，再到幾百人、幾千人，最後才能鎮定自若地麵對體育場裏黑壓壓的觀眾。
這黃明誰都知道，這孩子一遇到困難就垂頭喪氣的，確實不太爭氣。不過咱們也得替他想一想，他從小家裏窮得叮當響，哪有機會像城裏孩子那樣參加演講比賽、當小主持人啊？對他們這樣的窮孩子來說，那點可憐的自尊心可能就是最值錢的家當了。
但是話說回來，要是黃明能明白這個理兒——把那些沒用的麵子扔一邊，再配上窮孩子天生自帶的能耐：能扛得住累、受得了苦，這股子韌勁兒要是用對了地方，將來準能成大事。
你想啊，這種從苦日子裏熬出來的本事，可比那些花裏胡哨的才藝實在多了，這才是真金不怕火煉的真本事。
他越說越來氣，聲音也提高了不少，\"真是的，哪有你這種人的，一遇到困難就退縮，拿錢的時候倒開心了不是?\"
徐大誌其實一進宿舍，看到黃明那副垂頭喪氣的樣子，心裏就明白了個大概。他什麽也沒說，默默地從口袋裏掏出煙盒，抽出一根扔給黃明，自己也叼上一根，\"啪\"的一聲用打火機點著了。
黃明接過煙，手有點發抖。他看著徐大誌悶頭抽煙的樣子，心裏更不是滋味了。他比誰都清楚，徐大誌這是特意在照顧他。賣書這活兒，徐大誌自己完全能幹，根本用不著拉上他分錢。想到這裏，黃明覺得特別對不住徐大誌。
\"二哥，\"黃明終於憋不住了，聲音有點發顫，\"我知道你是為我好。可我...我實在是幹不了推銷這活兒。見了陌生人就結巴，話都說不利索。可能我天生就不是吃這碗飯的料。\"
他使勁搓著手裏的煙，\"二哥，以後隻要是別讓我去推銷，你讓我幹啥都行！搬貨、理貨、跑腿，我保證二話不說！\"
徐大誌深深吸了口煙，吐出一團白霧，盯著黃明看了好一會兒：\"當真？\"
\"千真萬確！\"黃明急得直跺腳，\"二哥，往後隻要你一句話，我...\"
“不用等以後了。”徐大誌沒等黃明把話說完，就直接打斷了他，“就從今天開始，你和劉文清不用再去推銷圖書了。待會兒我們去階梯教室，跟那些想來勤工儉學的同學們講講怎麽推銷。”
“之後，你和劉文清就負責校內這一塊，做好圖書的發放和收錢工作就行。不過，收入可沒之前推銷那麽高了，每本書隻給你們五毛錢，而且這五毛錢還得你們兩個人平分。”
“啊？這……”黃明雖然之前聽徐大誌提過這個安排，但沒想到這麽快就要實行，一時有點懵，話都說不利索了。
“啊什麽啊？”徐大誌瞪了他一眼，“你剛才說的話不算數了？”
“不是不算數……”黃明趕緊解釋，“可鄒小麗她們不是也在嗎？她們不能負責嗎？”
“你這不廢話嗎？”徐大誌不耐煩地擺擺手，“鄒小麗負責女生宿舍那邊，你和劉文清管男生宿舍這邊，讓劉文清做好統計表就行。要不然，我還用得著你？”
“我嘴笨，不會推銷，但收發圖書還是能幹的，嘿嘿。”黃明撓了撓頭，臉上終於露出笑容，“錢少點就少點吧，總比自己出去推銷強。我根本不知道跟別人說什麽，站在那兒都尷尬。”
徐大誌斜著眼睛瞅了瞅黃明，沒好氣地說：\"我還能不清楚你有幾斤幾兩？就你這點本事，我還能指望你幹成啥大事？你以為現在賺得少啊？接下去那麽多勤工儉學的大學生都在給你們幹活，你們不就是變相在剝削他們嗎？到時候分錢的時候，你可別嫌拿得太多就行了！”
“從明天開始，每天上完一節課就跟我去興城大廈，給我把辦公室和廁所都打掃幹淨。我要是不盯著點你，你手裏稍有點生活費了，肯定又要飄得找不著北，到時候連活都不願意幹，連點做事闖勁都沒了！\"
黃明一聽這話，臉色立馬就垮了下來，一臉黑線，心裏直罵徐大誌壓迫他，可他又不敢當麵頂撞，最後隻能悶聲悶氣地應了一聲：\"知道了。\"
徐大誌說完站起身來，順手拍了拍黃明的肩膀：\"別磨蹭了，跟人約好講營銷課的時間快到了，咱們得趕緊過去，不能讓大夥兒等久了。\"
走在路上，徐大誌心裏盤算著：在學校裏組織貧困學生賣書，既能幫自己賺錢，又能讓這些想掙生活費的學生有個出路，也算是做了件好事。這麽一想，他越發覺得自己這個主意簡直太完美了。
他一邊走一邊跟黃明交代各種注意事項，簡直就像在教一個不開竅的榆木疙瘩。徐大誌越講越頭疼，要不是看黃明經濟條件實在困難，而且還算聽話讓幹啥就幹啥，他早就懶得管這個笨手笨腳的家夥了。
徐大誌是真心想幫黃明一把的，這個同學骨子裏重情重義，比起斯金文、章衛國那些滑頭強多了。
可問題是黃明對銷售這活兒壓根提不起興趣，這就讓徐大誌很為難。他太了解窮人家的孩子了——那點自尊心比什麽都金貴。要是直接給錢，反倒會傷了黃明的自尊。除非黃明真的出力幹活了，徐大誌才能名正言順地給他一些報酬。
兩人並肩走著，徐大誌突然想起什麽，轉頭問道：\"鄒小麗她們倆下午去賣書了嗎？進展怎麽樣？\"
\"去了，\"黃明歎了口氣，\"跑了三個教室就撐不住了。鄒小麗她們說先在女生宿舍推銷還好，可一到大教室，烏泱泱全是人，話都說不利索。\"
他頓了頓，又補充道：\"不過想勤工儉學的同學，我們倒是都拉上了幾個。\"
徐大誌點點頭表示理解。他明白做銷售這事急不得，得有手段才行的。讓她們新手直接去教室推銷，即使看過他做法，也是有點難為她們了。就像學遊泳一樣，總得先在淺水區撲騰幾下，哪能一開始就往深水區跳呢。
就像那些特別會說話的名人，沒有誰生下來就能對著幾萬人演講不怯場的。
最開始啊，可能就是在家裏吃飯的時候，給爸媽講個學校裏發生的趣事。後來膽子大了點，就在課堂上舉手發言，說說自己的想法。等到了中學，可能就能在全校大會上，站在禮堂講台給幾百個同學講話了。就這樣一點一點練習，從幾個人到幾十個人，再到幾百人、幾千人，最後才能鎮定自若地麵對體育場裏黑壓壓的觀眾。
這黃明誰都知道，這孩子一遇到困難就垂頭喪氣的，確實不太爭氣。不過咱們也得替他想一想，他從小家裏窮得叮當響，哪有機會像城裏孩子那樣參加演講比賽、當小主持人啊？對他們這樣的窮孩子來說，那點可憐的自尊心可能就是最值錢的家當了。
但是話說回來，要是黃明能明白這個理兒——把那些沒用的麵子扔一邊，再配上窮孩子天生自帶的能耐：能扛得住累、受得了苦，這股子韌勁兒要是用對了地方，將來準能成大事。
你想啊，這種從苦日子裏熬出來的本事，可比那些花裏胡哨的才藝實在多了，這才是真金不怕火煉的真本事。