徐大誌正想開口問問黃明最近賣書的情況，沒想到黃明先倒起了苦水。
\"二哥啊，這賣書的活兒我是真幹不來。\"黃明愁眉苦臉地說，\"都折騰好幾天了，總共才賣出四本書，連五十塊錢都沒賣到。”
“就上次你讓我賣的那本還算順利，其他幾本可費勁了，我跑遍了好多個教室才勉強賣出去。我根本不是做推銷的料，還是跟著你幹點體力活比較實在。這賣書的事兒，我看我是真不行......\"
徐大誌看了看黃明桌上堆著的那幾本嶄新的書，心裏明白是怎麽回事。剛開始那會兒黃明還能賣出去幾本，往後怕是更難了。能賣的教室估計很快就會被鄒小麗她們占去。
要說這幾天誰賣得好，還得數鄒小麗她們。人家已經賣出十多本了，高麗瑩那邊成績也不錯。再看看黃明，可憐巴巴的幾天就賣個四本，還都是班裏同學給的麵子。
昨晚鄒小麗還興衝衝地來找徐大誌邀功，眉飛色舞地匯報賣了多少本。不過今晚還沒見她人影，八成又和高麗瑩一起去推銷了。
徐大誌聽了忍不住笑著罵他：\"你整天窩在宿舍裏，連門都不出，這樣怎麽可能把書賣出去？你得主動去找同學啊！把書拿到他們麵前，問問他們要不要買課外書，特別是那些武俠小說。\"
黃明耷拉著腦袋，既沒信心又害怕徐大誌踹他，整張臉皺得像苦瓜一樣。
\"行了行了，我給你想個辦法吧。\"徐大誌又好氣又好笑地說，\"你就照我說的做，保證能成！\"
他心裏清楚，光指望黃明自己去推銷肯定沒戲，必須得給他支個妙招。
\"老三，你動動腦子。既然你自己不擅長推銷，那就去找跟你情況差不多的同學，說服他們跟你一起幹，你負責管人就行。”
“咱們班那個女生劉文清，家裏不是也挺困難嗎？你去找她幫忙推銷，跟她說好，賣一本我給你拿一塊錢，再給她是兩塊錢。這樣既幫到了她，也幫到了你，不是一舉多得嘛？\"
說著，徐大誌用手指輕輕戳了戳黃明那不開竅的腦袋。
\"你還可以去各個教室轉轉，專門找那些穿得跟你以前一樣寒酸的同學，把他們拉進你的推銷隊伍。你不會說話沒關係，他們會說啊！”
“你現在手頭寬裕了，臉皮反而薄了。可他們還窮著呢，正急著賺錢呢！有機會掙錢誰會不要？哪怕一本一本慢慢賣也行啊。你說我說得對不對？\"
\"二哥，你簡直就是咱們宿舍的諸葛亮啊！以前我總覺得你能賺這麽多錢，八成是走了狗屎運。”
“可這些日子我天天跟著你，親眼看著你怎麽做事，這才發現你是真有能耐！而且你對我是真心實意的好，把我當親兄弟看待！\"黃明激動得直接從椅子上蹦起來，一把摟住徐大誌就要親他臉頰。
“啥我才宿舍的諸葛亮呀？”
\"滾滾滾！惡心死了！\"
徐大誌一臉嫌棄地偏過頭，使勁用手背擦著被親到的地方，\"你一個大老爺們學什麽小姑娘！\"
他說著還揪起黃明的衣角往自己臉上蹭。
\"哎喲我的好二哥！這衣服我今兒剛換的！\"黃明急得直跺腳，\"晚上還指望穿著它去階梯教室推銷小說呢！\"
\"那你還在這兒磨嘰什麽？\"徐大誌瞪圓了眼睛，抬腳就朝他屁股上輕輕踹了一下，\"再不去推銷，等會兒劉文清她們都要睡下了！麻溜的！\"
\"得令！二哥您就瞧好吧！\"黃明眉開眼笑地抓起書包，手腳麻利地塞進去四五本小說，\"您先歇著，我這就去給咱們掙生活費！\"
說完他一溜煙就朝女生宿舍方向跑去了。
徐大誌望著他遠去的背影無奈地笑了笑，轉身拿起牙缸、臉盆和毛巾等，慢悠悠地往水房走去。
徐大誌一邊走路一邊琢磨著這幾天賣書的事。
他注意到鄒小麗剛開始幾天經常往黃明這兒補貨，每次來都是笑嘻嘻地拿著錢回來的，看起來賣得挺高興的。
不過今晚看黃明宿舍裏堆的那些書，好像鄒小麗並沒有來補過貨。
徐大誌不用問都知道是怎麽回事。
前幾天鄒小麗和高麗瑩主要是在熟人圈子裏賣書。鄒小麗是本地人，長得不難看，高麗瑩就更漂亮了，是係裏有名的校花。她們倆認識的人多，認識校友也多。再加上這些書都是大家愛看的休閑讀物，價格也不貴，校友們看在她們的麵子上，多少都會買一本。
可是過了這幾天，能找的熟人都找遍了，書也就賣不動了。現在她們的銷售情況估計跟黃明差不多，沒什麽進展了。
這也難怪，鄒小麗本來臉皮就薄，跟黃明差不多。讓她去跟陌生人推銷，那簡直是為難她。要不是有高麗瑩陪著一起，光靠她自己，怕是連十多本都賣不出去。
徐大誌認真考慮了好一陣子，心裏慢慢有了主意。
他想著：班上劉文清女同學，跟著黃明賣書，那就讓她跟著黃明做事吧。以後那些新加入的、家裏比較困難的女生，可以交給鄒小麗和高麗瑩她們來帶。男生那邊呢，幹脆都歸黃明統一管理。
這樣安排的話，學校裏那些生活拮據的同學，就能被他一點點組織起來了。
以後不管是賣書賺錢，還是上街發傳單搞推廣，都能讓這些同學來幫忙，既解決了他們的生活費問題，又鍛煉了能力。
這麽做可是一舉多得：首先能幫這些缺錢花的同學找到掙錢的活兒，解決他們的實際困難；其次等自己以後需要人手的時候，隨時都能找到一群靠譜的同學來幫忙辦事。
更重要的是，這些大學生遲早要畢業工作的，到時候他們分散到各行各業，在不同的公司、不同的崗位上工作，不就都成了徐大誌的人脈資源嗎？
要是運氣好，說不定還有人能考上公務員，進入政府部門工作，甚至有人能當上領導。
到那時候，這些受過徐大誌幫助的年輕人，難道會忘記當年拉他們一把的帶頭大哥嗎？
想到這裏，徐大誌頓時覺得渾身充滿幹勁。
他在心裏琢磨著：一會兒跟黃明說這個方案，等周末休息日的時候，就把這群大學生都叫到空閑的教室裏。他要好好給大家培訓怎麽推銷產品，既能讓這些學生掌握銷售技巧，提高業績賺錢，又能讓自己在他們心目中建立起帶頭大哥的威信。
這可是一舉兩得的好事啊！
他不禁誇了自己真聰明，在浴室裏都吼起歌來了，“雨一直下……”
\"二哥啊，這賣書的活兒我是真幹不來。\"黃明愁眉苦臉地說，\"都折騰好幾天了，總共才賣出四本書，連五十塊錢都沒賣到。”
“就上次你讓我賣的那本還算順利，其他幾本可費勁了，我跑遍了好多個教室才勉強賣出去。我根本不是做推銷的料，還是跟著你幹點體力活比較實在。這賣書的事兒，我看我是真不行......\"
徐大誌看了看黃明桌上堆著的那幾本嶄新的書，心裏明白是怎麽回事。剛開始那會兒黃明還能賣出去幾本，往後怕是更難了。能賣的教室估計很快就會被鄒小麗她們占去。
要說這幾天誰賣得好，還得數鄒小麗她們。人家已經賣出十多本了，高麗瑩那邊成績也不錯。再看看黃明，可憐巴巴的幾天就賣個四本，還都是班裏同學給的麵子。
昨晚鄒小麗還興衝衝地來找徐大誌邀功，眉飛色舞地匯報賣了多少本。不過今晚還沒見她人影，八成又和高麗瑩一起去推銷了。
徐大誌聽了忍不住笑著罵他：\"你整天窩在宿舍裏，連門都不出，這樣怎麽可能把書賣出去？你得主動去找同學啊！把書拿到他們麵前，問問他們要不要買課外書，特別是那些武俠小說。\"
黃明耷拉著腦袋，既沒信心又害怕徐大誌踹他，整張臉皺得像苦瓜一樣。
\"行了行了，我給你想個辦法吧。\"徐大誌又好氣又好笑地說，\"你就照我說的做，保證能成！\"
他心裏清楚，光指望黃明自己去推銷肯定沒戲，必須得給他支個妙招。
\"老三，你動動腦子。既然你自己不擅長推銷，那就去找跟你情況差不多的同學，說服他們跟你一起幹，你負責管人就行。”
“咱們班那個女生劉文清，家裏不是也挺困難嗎？你去找她幫忙推銷，跟她說好，賣一本我給你拿一塊錢，再給她是兩塊錢。這樣既幫到了她，也幫到了你，不是一舉多得嘛？\"
說著，徐大誌用手指輕輕戳了戳黃明那不開竅的腦袋。
\"你還可以去各個教室轉轉，專門找那些穿得跟你以前一樣寒酸的同學，把他們拉進你的推銷隊伍。你不會說話沒關係，他們會說啊！”
“你現在手頭寬裕了，臉皮反而薄了。可他們還窮著呢，正急著賺錢呢！有機會掙錢誰會不要？哪怕一本一本慢慢賣也行啊。你說我說得對不對？\"
\"二哥，你簡直就是咱們宿舍的諸葛亮啊！以前我總覺得你能賺這麽多錢，八成是走了狗屎運。”
“可這些日子我天天跟著你，親眼看著你怎麽做事，這才發現你是真有能耐！而且你對我是真心實意的好，把我當親兄弟看待！\"黃明激動得直接從椅子上蹦起來，一把摟住徐大誌就要親他臉頰。
“啥我才宿舍的諸葛亮呀？”
\"滾滾滾！惡心死了！\"
徐大誌一臉嫌棄地偏過頭，使勁用手背擦著被親到的地方，\"你一個大老爺們學什麽小姑娘！\"
他說著還揪起黃明的衣角往自己臉上蹭。
\"哎喲我的好二哥！這衣服我今兒剛換的！\"黃明急得直跺腳，\"晚上還指望穿著它去階梯教室推銷小說呢！\"
\"那你還在這兒磨嘰什麽？\"徐大誌瞪圓了眼睛，抬腳就朝他屁股上輕輕踹了一下，\"再不去推銷，等會兒劉文清她們都要睡下了！麻溜的！\"
\"得令！二哥您就瞧好吧！\"黃明眉開眼笑地抓起書包，手腳麻利地塞進去四五本小說，\"您先歇著，我這就去給咱們掙生活費！\"
說完他一溜煙就朝女生宿舍方向跑去了。
徐大誌望著他遠去的背影無奈地笑了笑，轉身拿起牙缸、臉盆和毛巾等，慢悠悠地往水房走去。
徐大誌一邊走路一邊琢磨著這幾天賣書的事。
他注意到鄒小麗剛開始幾天經常往黃明這兒補貨，每次來都是笑嘻嘻地拿著錢回來的，看起來賣得挺高興的。
不過今晚看黃明宿舍裏堆的那些書，好像鄒小麗並沒有來補過貨。
徐大誌不用問都知道是怎麽回事。
前幾天鄒小麗和高麗瑩主要是在熟人圈子裏賣書。鄒小麗是本地人，長得不難看，高麗瑩就更漂亮了，是係裏有名的校花。她們倆認識的人多，認識校友也多。再加上這些書都是大家愛看的休閑讀物，價格也不貴，校友們看在她們的麵子上，多少都會買一本。
可是過了這幾天，能找的熟人都找遍了，書也就賣不動了。現在她們的銷售情況估計跟黃明差不多，沒什麽進展了。
這也難怪，鄒小麗本來臉皮就薄，跟黃明差不多。讓她去跟陌生人推銷，那簡直是為難她。要不是有高麗瑩陪著一起，光靠她自己，怕是連十多本都賣不出去。
徐大誌認真考慮了好一陣子，心裏慢慢有了主意。
他想著：班上劉文清女同學，跟著黃明賣書，那就讓她跟著黃明做事吧。以後那些新加入的、家裏比較困難的女生，可以交給鄒小麗和高麗瑩她們來帶。男生那邊呢，幹脆都歸黃明統一管理。
這樣安排的話，學校裏那些生活拮據的同學，就能被他一點點組織起來了。
以後不管是賣書賺錢，還是上街發傳單搞推廣，都能讓這些同學來幫忙，既解決了他們的生活費問題，又鍛煉了能力。
這麽做可是一舉多得：首先能幫這些缺錢花的同學找到掙錢的活兒，解決他們的實際困難；其次等自己以後需要人手的時候，隨時都能找到一群靠譜的同學來幫忙辦事。
更重要的是，這些大學生遲早要畢業工作的，到時候他們分散到各行各業，在不同的公司、不同的崗位上工作，不就都成了徐大誌的人脈資源嗎？
要是運氣好，說不定還有人能考上公務員，進入政府部門工作，甚至有人能當上領導。
到那時候，這些受過徐大誌幫助的年輕人，難道會忘記當年拉他們一把的帶頭大哥嗎？
想到這裏，徐大誌頓時覺得渾身充滿幹勁。
他在心裏琢磨著：一會兒跟黃明說這個方案，等周末休息日的時候，就把這群大學生都叫到空閑的教室裏。他要好好給大家培訓怎麽推銷產品，既能讓這些學生掌握銷售技巧，提高業績賺錢，又能讓自己在他們心目中建立起帶頭大哥的威信。
這可是一舉兩得的好事啊！
他不禁誇了自己真聰明，在浴室裏都吼起歌來了，“雨一直下……”