徐大誌回到學校時，天還不算太晚，宿舍樓裏亮著燈，同學們都還沒休息。
他悄悄把黃明叫出宿舍，站在走廊上先問了兩個事：一是去供銷賓館了解了有沒有電話找他?二是鄒英這兩天有啥其他動靜。
黃明一五一十地匯報完，徐大誌這才提起最重要的事——那些小說書在學校去賣了沒?賣得怎麽樣了。
\"二哥，你這次進的貨也太多了吧？\"黃明撓著頭，支支吾吾地說，\"這麽多書，我得賣到猴年馬月去啊？\"
他壓根沒敢去推銷，雖然徐大誌教了他方法，可他光是記在腦子裏，就是邁不出第一步。
徐大誌又好氣又好笑：\"你小子既想賺錢，又放不下麵子，天下哪有這麽好的事？\"
他拍了拍黃明的肩膀，\"這樣，你現在去女生宿舍把鄒小麗叫下來，讓她到門衛室找我。待會兒咱們一起去推銷，我親自給你們示範。\"
黃明站在原地磨蹭，腳底像生了根似的。徐大誌瞪起眼睛，作勢要踹他，黃明這才不情不願地往女生宿舍挪步。
徐大誌轉身就往門衛室走。看門的蔣大爺正在聽收音機，他湊過去熱絡地聊起天來，邊聊邊等黃明他們。
等了老半天，才看見黃明慢吞吞地走過來，後麵跟著鄒小麗。讓徐大誌意外的是，高麗瑩也跟在後頭，像個甩不掉的小尾巴似的。
徐大誌一見到他們，就著急地說：“你們怎麽才來啊！我都在這兒等了好久了。時間不等人，咱們得抓緊點！要是再拖下去，晚自習的同學都走光了，咱們這書還怎麽賣啊？”
他一邊說，一邊皺著眉頭，看起來挺著急的。
黃明撇了撇嘴，抱怨道：“哎呀，還不是鄒小麗她們磨磨蹭蹭的，半天才下樓，耽誤了時間。”
鄒小麗聽了，臉上有點發燙，不好意思地小聲說：“對不起啊，徐同學……”
其實她也不想讓徐大誌等那麽久，隻是她不想隨便邋裏邋遢地來見他，特意收拾打扮了一下，結果花了太多時間，連高麗瑩都笑話她，說她是不是喜歡上徐大誌了。
徐大誌看人都到齊了，也沒再多說什麽，直接拿出兩本書塞給他們：“行了，閑話就不多說了。現在每人拿一本小說，跟著我走。待會兒你們仔細看我怎麽賣書，以後就照著我的方法來。咱們的目標就是把帶來的三本書今晚全部賣完，一本不剩！”
說完，他自己也拿了一本書，帶頭朝前走去。
“每天晚上要是有空的話，你們就到這邊來拿書。每個晚自習階梯教室都進去轉轉，能賣出去幾本是幾本。\"
徐大誌邊走邊想了想，覺得應該給她們點動力，於是又補充道：\"這樣吧，這些書統一都賣十塊錢一本。每賣出一本，我給你們一塊錢提成。要是你們一個星期能賣到超過兩百塊錢，那每本書的提成就漲到一塊五。\"
他停頓了一下，繼續說：\"要是能賣到三百塊錢以上，每本書的提成就給兩塊。\"
說完，徐大誌看著幾個人的反應。
黃明聽完頓時覺得壓力特別大。他心裏盤算著，一個星期能賣個五十塊錢就不錯了，這樣能賺五塊錢，夠在學校食堂吃幾頓飯了。再加上徐大誌給的工資，就算賣得不多也還能接受。至於什麽一星期賣幾百塊錢的事，他壓根就沒敢想。
旁邊的鄒小麗倒是很輕鬆地點點頭，覺得這根本不算什麽事。她還笑著追問：\"那要是我們賣得超過三百塊錢呢？\"
\"就是啊，三百塊錢的標準也太低了。要是我們賣得比三百還多呢？\"高麗瑩也不服氣地跟著問道。
徐大誌半開玩笑半認真地說：\"要是你們一星期真能賣出超過三百塊錢的東西，那你們立馬收拾包袱走人，老板最討厭說大話的人了。\"
\"噗嗤——\"黃明一個沒忍住笑出了聲，結果被鄒小麗和高麗瑩狠狠瞪了一眼，他趕緊低下頭假裝咳嗽。其實他心裏也覺得這兩個女生在說大話，三百塊的銷售額可不是鬧著玩的。
\"行啊，那就這麽定了！\"高麗瑩一把挽住鄒小麗的胳膊，信心滿滿地說，\"今晚就先見識見識你的本事，後麵就看我們怎麽把書賣出去！\"
說來也怪，自從上次他們一起在興城大廈打掃衛生之後，這幾個人的關係不知不覺就變得親近了不少。不過也就是從普通同學升級成了能說說笑笑的朋友，可別想太多，什麽一見鍾情的浪漫情節，那是絕對不會發生的。
至於鄒小麗嘛，她現在看徐大誌確實比之前順眼多了，至少能開開玩笑、聊聊天，但要說有多親近，那還差得遠呢。
徐大誌心裏很清楚，高麗瑩肯定會幫著鄒小麗一起賣書的。但他一點都不在意，反正不管她們怎麽賣，最後賺的錢都是進自己的口袋。
這些書，他進貨的價格比書單上標的價格遠遠低多了，十元的話，有的還能便宜三四塊錢，有的甚至還能便宜五六塊錢。
不管她們賣多少，賣得貴還是便宜，他都是穩賺不賠的。她們賣得越多，他賺得就越多。
不過說實話，現在這點賣書的錢，對他來說已經不算什麽了。他之所以還讓她們繼續賣，主要是為了裝裝樣子，讓她們以為這隻是他的勤工儉學，根本想不到真正賺錢的並不是賣書。
徐大誌領著高麗瑩和鄒小麗走進晚自習的教室，眼睛滴溜溜地轉，專門找那些坐不住、老是左看右看的學生推銷武俠小說。
高明覺得他肯定賣不出去，高麗瑩和鄒小麗也以為他應該去找那些埋頭苦讀的好學生推銷。
可誰想到，徐大誌走到一個心不在焉的學生跟前，隻簡單說了幾句，那學生就爽快地掏出十塊錢，買下了金庸的《鹿鼎記》。
高麗瑩驚訝得眼睛瞪得圓圓的——徐大誌根本沒說多少話呀！他就輕描淡寫地提了一句：\"這本武俠小說可有意思了，是金庸作品裏最逗的一本，講的是韋小寶這個不學無術的家夥，最後居然娶了七個老婆！\"
\"這就賣出去了？\"鄒小麗吃驚得嘴巴張得老大，簡直能塞進一個雞蛋。
徐大誌笑嘻嘻地一揮手：\"走！咱們去下一個教室，這次讓鄒小麗試試。\"
\"試就試！\"鄒小麗不服氣地揚起下巴，心裏暗暗較勁：徐大誌能做到的，我肯定也行！
他悄悄把黃明叫出宿舍，站在走廊上先問了兩個事：一是去供銷賓館了解了有沒有電話找他?二是鄒英這兩天有啥其他動靜。
黃明一五一十地匯報完，徐大誌這才提起最重要的事——那些小說書在學校去賣了沒?賣得怎麽樣了。
\"二哥，你這次進的貨也太多了吧？\"黃明撓著頭，支支吾吾地說，\"這麽多書，我得賣到猴年馬月去啊？\"
他壓根沒敢去推銷，雖然徐大誌教了他方法，可他光是記在腦子裏，就是邁不出第一步。
徐大誌又好氣又好笑：\"你小子既想賺錢，又放不下麵子，天下哪有這麽好的事？\"
他拍了拍黃明的肩膀，\"這樣，你現在去女生宿舍把鄒小麗叫下來，讓她到門衛室找我。待會兒咱們一起去推銷，我親自給你們示範。\"
黃明站在原地磨蹭，腳底像生了根似的。徐大誌瞪起眼睛，作勢要踹他，黃明這才不情不願地往女生宿舍挪步。
徐大誌轉身就往門衛室走。看門的蔣大爺正在聽收音機，他湊過去熱絡地聊起天來，邊聊邊等黃明他們。
等了老半天，才看見黃明慢吞吞地走過來，後麵跟著鄒小麗。讓徐大誌意外的是，高麗瑩也跟在後頭，像個甩不掉的小尾巴似的。
徐大誌一見到他們，就著急地說：“你們怎麽才來啊！我都在這兒等了好久了。時間不等人，咱們得抓緊點！要是再拖下去，晚自習的同學都走光了，咱們這書還怎麽賣啊？”
他一邊說，一邊皺著眉頭，看起來挺著急的。
黃明撇了撇嘴，抱怨道：“哎呀，還不是鄒小麗她們磨磨蹭蹭的，半天才下樓，耽誤了時間。”
鄒小麗聽了，臉上有點發燙，不好意思地小聲說：“對不起啊，徐同學……”
其實她也不想讓徐大誌等那麽久，隻是她不想隨便邋裏邋遢地來見他，特意收拾打扮了一下，結果花了太多時間，連高麗瑩都笑話她，說她是不是喜歡上徐大誌了。
徐大誌看人都到齊了，也沒再多說什麽，直接拿出兩本書塞給他們：“行了，閑話就不多說了。現在每人拿一本小說，跟著我走。待會兒你們仔細看我怎麽賣書，以後就照著我的方法來。咱們的目標就是把帶來的三本書今晚全部賣完，一本不剩！”
說完，他自己也拿了一本書，帶頭朝前走去。
“每天晚上要是有空的話，你們就到這邊來拿書。每個晚自習階梯教室都進去轉轉，能賣出去幾本是幾本。\"
徐大誌邊走邊想了想，覺得應該給她們點動力，於是又補充道：\"這樣吧，這些書統一都賣十塊錢一本。每賣出一本，我給你們一塊錢提成。要是你們一個星期能賣到超過兩百塊錢，那每本書的提成就漲到一塊五。\"
他停頓了一下，繼續說：\"要是能賣到三百塊錢以上，每本書的提成就給兩塊。\"
說完，徐大誌看著幾個人的反應。
黃明聽完頓時覺得壓力特別大。他心裏盤算著，一個星期能賣個五十塊錢就不錯了，這樣能賺五塊錢，夠在學校食堂吃幾頓飯了。再加上徐大誌給的工資，就算賣得不多也還能接受。至於什麽一星期賣幾百塊錢的事，他壓根就沒敢想。
旁邊的鄒小麗倒是很輕鬆地點點頭，覺得這根本不算什麽事。她還笑著追問：\"那要是我們賣得超過三百塊錢呢？\"
\"就是啊，三百塊錢的標準也太低了。要是我們賣得比三百還多呢？\"高麗瑩也不服氣地跟著問道。
徐大誌半開玩笑半認真地說：\"要是你們一星期真能賣出超過三百塊錢的東西，那你們立馬收拾包袱走人，老板最討厭說大話的人了。\"
\"噗嗤——\"黃明一個沒忍住笑出了聲，結果被鄒小麗和高麗瑩狠狠瞪了一眼，他趕緊低下頭假裝咳嗽。其實他心裏也覺得這兩個女生在說大話，三百塊的銷售額可不是鬧著玩的。
\"行啊，那就這麽定了！\"高麗瑩一把挽住鄒小麗的胳膊，信心滿滿地說，\"今晚就先見識見識你的本事，後麵就看我們怎麽把書賣出去！\"
說來也怪，自從上次他們一起在興城大廈打掃衛生之後，這幾個人的關係不知不覺就變得親近了不少。不過也就是從普通同學升級成了能說說笑笑的朋友，可別想太多，什麽一見鍾情的浪漫情節，那是絕對不會發生的。
至於鄒小麗嘛，她現在看徐大誌確實比之前順眼多了，至少能開開玩笑、聊聊天，但要說有多親近，那還差得遠呢。
徐大誌心裏很清楚，高麗瑩肯定會幫著鄒小麗一起賣書的。但他一點都不在意，反正不管她們怎麽賣，最後賺的錢都是進自己的口袋。
這些書，他進貨的價格比書單上標的價格遠遠低多了，十元的話，有的還能便宜三四塊錢，有的甚至還能便宜五六塊錢。
不管她們賣多少，賣得貴還是便宜，他都是穩賺不賠的。她們賣得越多，他賺得就越多。
不過說實話，現在這點賣書的錢，對他來說已經不算什麽了。他之所以還讓她們繼續賣，主要是為了裝裝樣子，讓她們以為這隻是他的勤工儉學，根本想不到真正賺錢的並不是賣書。
徐大誌領著高麗瑩和鄒小麗走進晚自習的教室，眼睛滴溜溜地轉，專門找那些坐不住、老是左看右看的學生推銷武俠小說。
高明覺得他肯定賣不出去，高麗瑩和鄒小麗也以為他應該去找那些埋頭苦讀的好學生推銷。
可誰想到，徐大誌走到一個心不在焉的學生跟前，隻簡單說了幾句，那學生就爽快地掏出十塊錢，買下了金庸的《鹿鼎記》。
高麗瑩驚訝得眼睛瞪得圓圓的——徐大誌根本沒說多少話呀！他就輕描淡寫地提了一句：\"這本武俠小說可有意思了，是金庸作品裏最逗的一本，講的是韋小寶這個不學無術的家夥，最後居然娶了七個老婆！\"
\"這就賣出去了？\"鄒小麗吃驚得嘴巴張得老大，簡直能塞進一個雞蛋。
徐大誌笑嘻嘻地一揮手：\"走！咱們去下一個教室，這次讓鄒小麗試試。\"
\"試就試！\"鄒小麗不服氣地揚起下巴，心裏暗暗較勁：徐大誌能做到的，我肯定也行！