中午在工廠食堂吃飯時，徐大誌一邊扒拉著飯菜，一邊對坐在邊上的劉曉偉說：\"劉廠，下午小鄒她們幾個會留在你們廠裏。讓她們把需要你們配合的事項都仔細核對一遍，把該準備的準備工作都落實到位，千萬別漏掉什麽細節問題。\"
劉曉偉滿臉堆笑，討好地說：\"沒問題徐總，您就放心去忙您的事吧。就是那個廣告續約的事，您可一定得幫我在領導麵前美言幾句啊！\"
\"嘿！你這個老劉啊！\"徐大誌用筷子點了點他的腦袋，一臉不屑地說，\"你以為我跟你小老頭似的記性不好啊？我這腦子就跟...就跟電腦似的，什麽事都記得清清楚楚！\"
\"電腦？啥是電腦啊？\"劉曉偉和周圍幾人都愣住了，麵麵相覷，臉上寫滿了困惑。
就連坐在旁邊的鄒英她們幾個也是一頭霧水，互相交換著疑惑的眼神。
\"糟了！說漏嘴了...\"徐大誌心裏咯噔一下，暗叫不好。
這個年代哪來的電腦啊？就算是最原始的電腦配置，也得等四五年後才會在興州市場上出現呢。
\"咳咳...\"徐大誌幹咳兩聲，趕緊找補道，\"我是說...就是那種通了電的機器人的腦子嘛！\"他尷尬地笑了笑，額頭都快冒出冷汗來了。
\"機器人？\"在場所有人的目光一下子全都集中到了徐大誌臉上，像探照燈似的把他臉的毛孔要照了個遍。
徐大誌心裏咯噔一下，額頭差點冒冷汗。
“壞了壞了，現在這個年代，電視報紙上哪有人提過什麽機器人啊！”
他急中生智，趕緊清了清嗓子解釋道：\"咳咳，那個...我是說在國外那些科幻雜誌上看到過。就是那種用機器做的人，能走路會說話，記性還特別好，連下象棋、圍棋的高手都贏不了它們呢！\"
他絞盡腦汁把後來見過的機器人模樣編成了科幻故事。
大夥兒這才拖著長音\"哦——\"了一聲，一個個露出恍然大悟的表情，總算不再盯著他看了。
徐大誌偷偷擦了把汗，趕緊夾了塊野生甲魚肉壓壓驚。
說來也怪，黃明今天沒跟著來還真是好事。這甲魚肉都沒人跟他搶，大家好像都知道他最愛吃這個似的，不僅把盤子推到他麵前，還都默契地不多夾，由著他一個人大快朵頤。
而此時在食堂的黃明連著打了好幾個噴嚏，揉著鼻子嘀咕：\"奇了怪了，誰又在背後念叨我呢......\"
徐大誌三口兩口扒完了午飯，連平時愛喝兩口的習慣都顧不上了，撂下筷子就和鍾慶全急匆匆往省城趕。這都禮拜五下午了，雖說第二天是周六，可那時候照樣得上班幹活，時間緊得很呐！
徐大誌一邊開車，腦子裏已經劈裏啪啦打起了算盤：今天下午去見省電視台的諸國慶副台長，明天下午還得約省公共頻道的許陽主任談事。
這還不算完，明天上午得抽空去鍾慶全的校辦廠轉一圈，既要看看庫存數量，又要摸清工廠大致底細，還得把促銷活動的具體步驟給敲定安排下去。
車子在省城的道路上兜來轉去，徐大誌握著方向盤直發愁——光是在城裏各個地方來回跑，路上就得浪費大把時間。
他扭頭跟鍾慶全商量：\"鍾老師，晚報那邊的廣告投放就交給你自己去談了，我回去還有其他方案要負責。咱們既然要搞推廣，電視、報紙這些渠道一個都不能落下。前期您就按我給您講的一步一步做下去就行了，至於細節問題，我們電話上再溝通。\"
這就是他常掛在嘴邊的\"組合拳\"打法，要是不這麽全方位轟炸，產品怎麽可能在短時間裏一炮而紅呢？
鍾慶全原本覺得徐大誌來得匆忙，到時候走得也急，根本沒給他多少時間細聊。
但這一路上徐大誌說的那些話，再加上手裏拿著的這份營銷方案，卻讓他心裏漸漸有了底，甚至看到了明天的曙光。
徐大誌講的那些點子，掰開了揉碎了給他分析，聽得鍾慶全一愣一愣的，心裏直犯嘀咕：這年輕人腦子怎麽長的？這些招兒都是咋想出來的？
就拿地推這事兒來說，徐大誌的主意是——發動退休老師！讓他們去負責各自熟悉的區域，兼職推廣產品。校辦廠不用雇全職銷售，隻要在每個區域安排幾個負責人，把貨鋪下去，再給這些退休老師一定的提成就行。這樣一來，既不用發固定工資，人力成本也低，廠裏的壓力自然就小了。
更妙的是，這些退休老師人脈廣、口碑好，走到哪兒都受人尊敬。她們去跟街邊小店、商鋪老板談合作，人家肯定樂意給麵子，鋪貨自然順利。
而且老師們文化水平高，學東西快，稍微培訓一下就能上手，根本不用費太多功夫。這樣推廣起來，效率高、速度快，落地執行根本不成問題。
鍾慶全越聽越明白，眼前像是突然亮堂了，忍不住連連豎起大拇指，心裏直呼：“高，實在是高！”
徐大誌連廣告詞都幫鍾慶全想好了：\"喝了孩兒寶，就會哈哈笑！\"
\"妙啊！又順口又好記，誰聽一遍都能記住！徐總不愧是營銷專家！\"鍾慶全激動得直拍大腿。
現在市場定位明確了，廣告語也定下來了，隻要省電視台開始播放廣告，再配合報社\"買二送一\"的促銷活動，這產品在省城想不火都難！
從省城熱賣開始，銷量肯定會像滾雪球一樣越滾越大——先蔓延到興州市，再覆蓋各個縣市，最後連鄉鎮的小賣部都會搶著進貨。到時候產品供不應求，斷貨是遲早的事。
接下來還要計劃開個訂貨會。凡是打電話來谘詢的客戶，都要詳細登記他們的銷售區域和要貨量。等時機成熟了，就把這些客戶召集到省城，讓他們競爭區域代理權。到那時候就不是挨家挨戶推銷了，而是正經的經銷模式，還能提前收定金。
照這個勢頭發展下去，別說要給學校的十萬塊利潤分成，就是銀行的貸款也根本不用愁。到時候恐怕銀行都要搶著給校辦廠放貸，五十萬、一百萬都有可能，眼下這點到期貸款還算個什麽事？
鍾慶全聽完徐大誌這番分析，又忍不住狠狠拍了下大腿！
劉曉偉滿臉堆笑，討好地說：\"沒問題徐總，您就放心去忙您的事吧。就是那個廣告續約的事，您可一定得幫我在領導麵前美言幾句啊！\"
\"嘿！你這個老劉啊！\"徐大誌用筷子點了點他的腦袋，一臉不屑地說，\"你以為我跟你小老頭似的記性不好啊？我這腦子就跟...就跟電腦似的，什麽事都記得清清楚楚！\"
\"電腦？啥是電腦啊？\"劉曉偉和周圍幾人都愣住了，麵麵相覷，臉上寫滿了困惑。
就連坐在旁邊的鄒英她們幾個也是一頭霧水，互相交換著疑惑的眼神。
\"糟了！說漏嘴了...\"徐大誌心裏咯噔一下，暗叫不好。
這個年代哪來的電腦啊？就算是最原始的電腦配置，也得等四五年後才會在興州市場上出現呢。
\"咳咳...\"徐大誌幹咳兩聲，趕緊找補道，\"我是說...就是那種通了電的機器人的腦子嘛！\"他尷尬地笑了笑，額頭都快冒出冷汗來了。
\"機器人？\"在場所有人的目光一下子全都集中到了徐大誌臉上，像探照燈似的把他臉的毛孔要照了個遍。
徐大誌心裏咯噔一下，額頭差點冒冷汗。
“壞了壞了，現在這個年代，電視報紙上哪有人提過什麽機器人啊！”
他急中生智，趕緊清了清嗓子解釋道：\"咳咳，那個...我是說在國外那些科幻雜誌上看到過。就是那種用機器做的人，能走路會說話，記性還特別好，連下象棋、圍棋的高手都贏不了它們呢！\"
他絞盡腦汁把後來見過的機器人模樣編成了科幻故事。
大夥兒這才拖著長音\"哦——\"了一聲，一個個露出恍然大悟的表情，總算不再盯著他看了。
徐大誌偷偷擦了把汗，趕緊夾了塊野生甲魚肉壓壓驚。
說來也怪，黃明今天沒跟著來還真是好事。這甲魚肉都沒人跟他搶，大家好像都知道他最愛吃這個似的，不僅把盤子推到他麵前，還都默契地不多夾，由著他一個人大快朵頤。
而此時在食堂的黃明連著打了好幾個噴嚏，揉著鼻子嘀咕：\"奇了怪了，誰又在背後念叨我呢......\"
徐大誌三口兩口扒完了午飯，連平時愛喝兩口的習慣都顧不上了，撂下筷子就和鍾慶全急匆匆往省城趕。這都禮拜五下午了，雖說第二天是周六，可那時候照樣得上班幹活，時間緊得很呐！
徐大誌一邊開車，腦子裏已經劈裏啪啦打起了算盤：今天下午去見省電視台的諸國慶副台長，明天下午還得約省公共頻道的許陽主任談事。
這還不算完，明天上午得抽空去鍾慶全的校辦廠轉一圈，既要看看庫存數量，又要摸清工廠大致底細，還得把促銷活動的具體步驟給敲定安排下去。
車子在省城的道路上兜來轉去，徐大誌握著方向盤直發愁——光是在城裏各個地方來回跑，路上就得浪費大把時間。
他扭頭跟鍾慶全商量：\"鍾老師，晚報那邊的廣告投放就交給你自己去談了，我回去還有其他方案要負責。咱們既然要搞推廣，電視、報紙這些渠道一個都不能落下。前期您就按我給您講的一步一步做下去就行了，至於細節問題，我們電話上再溝通。\"
這就是他常掛在嘴邊的\"組合拳\"打法，要是不這麽全方位轟炸，產品怎麽可能在短時間裏一炮而紅呢？
鍾慶全原本覺得徐大誌來得匆忙，到時候走得也急，根本沒給他多少時間細聊。
但這一路上徐大誌說的那些話，再加上手裏拿著的這份營銷方案，卻讓他心裏漸漸有了底，甚至看到了明天的曙光。
徐大誌講的那些點子，掰開了揉碎了給他分析，聽得鍾慶全一愣一愣的，心裏直犯嘀咕：這年輕人腦子怎麽長的？這些招兒都是咋想出來的？
就拿地推這事兒來說，徐大誌的主意是——發動退休老師！讓他們去負責各自熟悉的區域，兼職推廣產品。校辦廠不用雇全職銷售，隻要在每個區域安排幾個負責人，把貨鋪下去，再給這些退休老師一定的提成就行。這樣一來，既不用發固定工資，人力成本也低，廠裏的壓力自然就小了。
更妙的是，這些退休老師人脈廣、口碑好，走到哪兒都受人尊敬。她們去跟街邊小店、商鋪老板談合作，人家肯定樂意給麵子，鋪貨自然順利。
而且老師們文化水平高，學東西快，稍微培訓一下就能上手，根本不用費太多功夫。這樣推廣起來，效率高、速度快，落地執行根本不成問題。
鍾慶全越聽越明白，眼前像是突然亮堂了，忍不住連連豎起大拇指，心裏直呼：“高，實在是高！”
徐大誌連廣告詞都幫鍾慶全想好了：\"喝了孩兒寶，就會哈哈笑！\"
\"妙啊！又順口又好記，誰聽一遍都能記住！徐總不愧是營銷專家！\"鍾慶全激動得直拍大腿。
現在市場定位明確了，廣告語也定下來了，隻要省電視台開始播放廣告，再配合報社\"買二送一\"的促銷活動，這產品在省城想不火都難！
從省城熱賣開始，銷量肯定會像滾雪球一樣越滾越大——先蔓延到興州市，再覆蓋各個縣市，最後連鄉鎮的小賣部都會搶著進貨。到時候產品供不應求，斷貨是遲早的事。
接下來還要計劃開個訂貨會。凡是打電話來谘詢的客戶，都要詳細登記他們的銷售區域和要貨量。等時機成熟了，就把這些客戶召集到省城，讓他們競爭區域代理權。到那時候就不是挨家挨戶推銷了，而是正經的經銷模式，還能提前收定金。
照這個勢頭發展下去，別說要給學校的十萬塊利潤分成，就是銀行的貸款也根本不用愁。到時候恐怕銀行都要搶著給校辦廠放貸，五十萬、一百萬都有可能，眼下這點到期貸款還算個什麽事？
鍾慶全聽完徐大誌這番分析，又忍不住狠狠拍了下大腿！