徐大誌一走進供銷賓館的大廳，就問前台的陳倩：\"小陳啊，今天有沒有人打電話找我？\"
他眼睛看著陳倩，一時沒注意到大廳邊上還站著個人在等他。
陳倩趕緊站起來，臉上帶著笑說：\"徐總，是有個電話找您。不過不是我接的，是旁邊這位老師傅昨晚打來的。人家特意從省城趕過來，一大早就到這兒等您了。\"
徐大誌這才轉頭看向陳倩說的\"老師傅\"。這一看不要緊，他頓時愣住了——這張臉怎麽這麽眼熟啊！
還沒等鍾慶全開口說話，徐大誌已經一個箭步上前，熱情地伸出雙手：\"哎呀！這不是鍾老師嗎？您怎麽大老遠從省城跑到我們興州來了？\"
鍾慶全一聽這話，臉一下子就紅了。雖然他在學校的校辦工廠工作，確實也有人叫他\"鍾老師\"，但他心裏清楚自己並不是真正的老師。
他學曆不高，因為母親是學校老師，他知青返省城後，才頂替母親的名額進了校辦工廠。
憑著急於想改變命運，膽子大、敢想敢幹，才承包負責了這個校辦廠。每次被人叫\"鍾老師\"，他還覺得有點不好意思。
鍾慶全臉上微微發紅：\"您是徐總嗎？我們之前認識？\"
“是的，我是。”徐大誌一臉誠懇地回答：\"鍾老師，我之前在省城地推東方酒廠的產品時，遇到過您給街邊店鋪送冷飲呢。\"
他說這話時麵不改色，完全不像在說謊。
\"啊，是這樣啊！\"鍾慶全恍然大悟地點點頭，\"怪不得您會認得我......\"
兩人熱情地握了握手，還像老朋友見麵似的上下晃了好幾下，過了好一會兒才鬆開。
這時，鍾慶全的肚子突然\"咕嚕咕嚕\"叫了起來。
徐大誌聽見後馬上說：\"鍾老師，您還沒吃午飯吧？要不這樣，我先請您到附近的小飯館簡單吃個便飯，等晚上再帶您去興州大酒店好好招待您。\"
“邊上對付一口就行了，不用麻煩徐總專門請我去大酒店的。”鍾慶全也確實餓壞了。為了等徐大誌，他從上午一直等到下午，路上又坐了很久的車，這會兒早就餓得前胸貼後背了。
他爽快地答應著，客氣地說了句：\"麻煩徐總了。\"
徐大誌點了一葷一素一湯，他自己也陪著鍾慶全吃了一點，畢竟學院的食堂隻是吃飽，是引不起他多大食欲的。
吃飯的時候，兩人都沒怎麽談工作上的正事，隻是隨便聊了聊興州市的當地風俗習慣，還有現在到處都能賺錢之類沒營養的客套話。
這小飯館裏人來人往的，鍾慶全自然不會詳細說自己生意上的事。他比徐大誌年長不少，經曆也更複雜，不可能第一次見麵就在外麵把自己的老底都抖出來。
徐大誌因為知道他後來的事情，對鍾慶全將來要遇到的麻煩都心裏有數。所以他也不著急，沒主動問鍾慶全為什麽特意來興州找他幫忙解決難題。
徐大誌清楚，鍾慶全當初為了得到學校領導支持當上校辦廠廠長，故意把年度上交利潤從四萬提高到十萬，才嚇退了另外想承包的人。
但後麵他是怎麽完成這個目標的，徐大誌就不太清楚了。
吃完午飯，徐大誌領著鍾慶全來到了興城大廈九樓。
他先帶著鍾慶全在整層樓轉了一圈，參觀了各個辦公室，最後才來到寬敞明亮的總經理辦公室。
剛坐下不久，穿著得體的丁霞就提著熱水瓶走了進來。
她一邊熟練地給他們泡茶，一邊解釋道：\"鄒主任下午外出辦事去了，現在還沒回來。\"
徐大誌隨意地點點頭，揮手示意讓她先出去，有事會喊她的。那舉手投足間流露出的氣勢，活脫脫就是個成功企業家的模樣。
鍾慶全看在眼裏，心裏不由得暗暗驚奇。
他想想自己那個校辦工廠，剛開始就兩個女工，到現在也沒幾個員工。別說這麽氣派的辦公室了，連輛像樣的車都沒有，廠裏唯一值錢的就是輛三輪車，平時送貨還得自己親自蹬車。
趁著徐大誌對他態度還不錯，鍾慶全也顧不上客套，直接開門見山地說：\"徐總，我這次來就是想跟您取取經。您看我這廠子，現在壓了不少貨，能不能指點我幾個好辦法？既要能快速把庫存清掉，又要把品牌打響，最好還能讓廠子發展得更快些。\"
“鍾老師，在商言商，咱們都是生意人，我就直說了……”
“我這邊的營銷策劃收費起步不便宜，現在省市電視台播的那個鏡湖黃酒廣告，就是我的團隊做的。”
“前陣子我還幫東方黃酒做過整體營銷方案，大獲成功。最近呢，又在忙興州市城北電子市場的推廣計劃。”
“對了，12月1號鏡湖酒廠要開經銷商大會，這個活動也是我們在策劃和運作。”
“這些案例您都可以去打聽打聽，我們本地晚報上還刊登過相關報道呢。\"
徐大誌一邊說著，一邊把之前初步簽的合作意向書和刊登在興州晚報上的廣告資料等，都放到了鍾慶全麵前。
鍾慶全拿起這些材料認真翻看，越看心裏越驚訝。
雖然兩萬塊的起步價對他來說不是拿不出來，但在那個年代，這可是一筆不小的數目——要知道當時在興州市，這筆錢都夠買一套房子了。再加上後續可能產生的提成費用，鍾慶全暗自盤算著：這營銷費用可真夠高的啊！
\"徐總，這個價格確實不便宜啊。\"鍾慶全強壓下心裏的驚訝，麵色如常地問道，\"能不能跟我說說，之前這些項目的營銷效果到底怎麽樣？\"
“鍾老師，我跟您簡單扼要說說跟這幾家企業合作的情況……”
“東方黃酒廠剛跟我們簽訂合約之後，我們采取一係列營銷手段，頓時火爆了！我們剛開始做營銷推廣，倉庫裏現成的兩萬多箱黃酒一下子就賣光了。更厲害的在後麵，經銷商大會現場就訂了十五萬箱，光這一下子就進賬一百六十多萬元。那可是超越他們酒廠原先一年的銷售任務，一下子就超額提前完成全年銷售計劃了！”
“再說說鏡湖酒廠，這家跟我們合作後，已經成為黃酒行業的一匹黑馬。他們連正式的經銷商大會都還沒開呢，庫存的一萬多箱酒就全部賣空了。昨天他們的劉曉偉廠長來我這邊反饋，說後麵生產的一萬多箱也賣完了。現在他們緊急增加了一個生產車間，工人們三班倒二十四小時不停工在加班加點生產。目前銷售收入已經有二十多萬元，毛利大概有十多萬。”
“還有興州市城北電子市場的情況。現在市場裏還有一半以上的鋪麵空著，出租率不到百分之五十。但是我敢打包票，隻要我們的營銷策劃方案一啟動，目標就是把剩下的鋪麵全部租出去。保守估計，光這一項每年就能增加至少兩百萬元的收入。”
徐大誌掰著手指頭一條一條地說著，每個數字都說得清清楚楚，臉上寫滿了自信，一點兒都不像在吹牛。
鍾慶全聽得心潮澎湃，不知不覺就挺直了腰板，整個人都跟著興奮起來。
他眼睛看著陳倩，一時沒注意到大廳邊上還站著個人在等他。
陳倩趕緊站起來，臉上帶著笑說：\"徐總，是有個電話找您。不過不是我接的，是旁邊這位老師傅昨晚打來的。人家特意從省城趕過來，一大早就到這兒等您了。\"
徐大誌這才轉頭看向陳倩說的\"老師傅\"。這一看不要緊，他頓時愣住了——這張臉怎麽這麽眼熟啊！
還沒等鍾慶全開口說話，徐大誌已經一個箭步上前，熱情地伸出雙手：\"哎呀！這不是鍾老師嗎？您怎麽大老遠從省城跑到我們興州來了？\"
鍾慶全一聽這話，臉一下子就紅了。雖然他在學校的校辦工廠工作，確實也有人叫他\"鍾老師\"，但他心裏清楚自己並不是真正的老師。
他學曆不高，因為母親是學校老師，他知青返省城後，才頂替母親的名額進了校辦工廠。
憑著急於想改變命運，膽子大、敢想敢幹，才承包負責了這個校辦廠。每次被人叫\"鍾老師\"，他還覺得有點不好意思。
鍾慶全臉上微微發紅：\"您是徐總嗎？我們之前認識？\"
“是的，我是。”徐大誌一臉誠懇地回答：\"鍾老師，我之前在省城地推東方酒廠的產品時，遇到過您給街邊店鋪送冷飲呢。\"
他說這話時麵不改色，完全不像在說謊。
\"啊，是這樣啊！\"鍾慶全恍然大悟地點點頭，\"怪不得您會認得我......\"
兩人熱情地握了握手，還像老朋友見麵似的上下晃了好幾下，過了好一會兒才鬆開。
這時，鍾慶全的肚子突然\"咕嚕咕嚕\"叫了起來。
徐大誌聽見後馬上說：\"鍾老師，您還沒吃午飯吧？要不這樣，我先請您到附近的小飯館簡單吃個便飯，等晚上再帶您去興州大酒店好好招待您。\"
“邊上對付一口就行了，不用麻煩徐總專門請我去大酒店的。”鍾慶全也確實餓壞了。為了等徐大誌，他從上午一直等到下午，路上又坐了很久的車，這會兒早就餓得前胸貼後背了。
他爽快地答應著，客氣地說了句：\"麻煩徐總了。\"
徐大誌點了一葷一素一湯，他自己也陪著鍾慶全吃了一點，畢竟學院的食堂隻是吃飽，是引不起他多大食欲的。
吃飯的時候，兩人都沒怎麽談工作上的正事，隻是隨便聊了聊興州市的當地風俗習慣，還有現在到處都能賺錢之類沒營養的客套話。
這小飯館裏人來人往的，鍾慶全自然不會詳細說自己生意上的事。他比徐大誌年長不少，經曆也更複雜，不可能第一次見麵就在外麵把自己的老底都抖出來。
徐大誌因為知道他後來的事情，對鍾慶全將來要遇到的麻煩都心裏有數。所以他也不著急，沒主動問鍾慶全為什麽特意來興州找他幫忙解決難題。
徐大誌清楚，鍾慶全當初為了得到學校領導支持當上校辦廠廠長，故意把年度上交利潤從四萬提高到十萬，才嚇退了另外想承包的人。
但後麵他是怎麽完成這個目標的，徐大誌就不太清楚了。
吃完午飯，徐大誌領著鍾慶全來到了興城大廈九樓。
他先帶著鍾慶全在整層樓轉了一圈，參觀了各個辦公室，最後才來到寬敞明亮的總經理辦公室。
剛坐下不久，穿著得體的丁霞就提著熱水瓶走了進來。
她一邊熟練地給他們泡茶，一邊解釋道：\"鄒主任下午外出辦事去了，現在還沒回來。\"
徐大誌隨意地點點頭，揮手示意讓她先出去，有事會喊她的。那舉手投足間流露出的氣勢，活脫脫就是個成功企業家的模樣。
鍾慶全看在眼裏，心裏不由得暗暗驚奇。
他想想自己那個校辦工廠，剛開始就兩個女工，到現在也沒幾個員工。別說這麽氣派的辦公室了，連輛像樣的車都沒有，廠裏唯一值錢的就是輛三輪車，平時送貨還得自己親自蹬車。
趁著徐大誌對他態度還不錯，鍾慶全也顧不上客套，直接開門見山地說：\"徐總，我這次來就是想跟您取取經。您看我這廠子，現在壓了不少貨，能不能指點我幾個好辦法？既要能快速把庫存清掉，又要把品牌打響，最好還能讓廠子發展得更快些。\"
“鍾老師，在商言商，咱們都是生意人，我就直說了……”
“我這邊的營銷策劃收費起步不便宜，現在省市電視台播的那個鏡湖黃酒廣告，就是我的團隊做的。”
“前陣子我還幫東方黃酒做過整體營銷方案，大獲成功。最近呢，又在忙興州市城北電子市場的推廣計劃。”
“對了，12月1號鏡湖酒廠要開經銷商大會，這個活動也是我們在策劃和運作。”
“這些案例您都可以去打聽打聽，我們本地晚報上還刊登過相關報道呢。\"
徐大誌一邊說著，一邊把之前初步簽的合作意向書和刊登在興州晚報上的廣告資料等，都放到了鍾慶全麵前。
鍾慶全拿起這些材料認真翻看，越看心裏越驚訝。
雖然兩萬塊的起步價對他來說不是拿不出來，但在那個年代，這可是一筆不小的數目——要知道當時在興州市，這筆錢都夠買一套房子了。再加上後續可能產生的提成費用，鍾慶全暗自盤算著：這營銷費用可真夠高的啊！
\"徐總，這個價格確實不便宜啊。\"鍾慶全強壓下心裏的驚訝，麵色如常地問道，\"能不能跟我說說，之前這些項目的營銷效果到底怎麽樣？\"
“鍾老師，我跟您簡單扼要說說跟這幾家企業合作的情況……”
“東方黃酒廠剛跟我們簽訂合約之後，我們采取一係列營銷手段，頓時火爆了！我們剛開始做營銷推廣，倉庫裏現成的兩萬多箱黃酒一下子就賣光了。更厲害的在後麵，經銷商大會現場就訂了十五萬箱，光這一下子就進賬一百六十多萬元。那可是超越他們酒廠原先一年的銷售任務，一下子就超額提前完成全年銷售計劃了！”
“再說說鏡湖酒廠，這家跟我們合作後，已經成為黃酒行業的一匹黑馬。他們連正式的經銷商大會都還沒開呢，庫存的一萬多箱酒就全部賣空了。昨天他們的劉曉偉廠長來我這邊反饋，說後麵生產的一萬多箱也賣完了。現在他們緊急增加了一個生產車間，工人們三班倒二十四小時不停工在加班加點生產。目前銷售收入已經有二十多萬元，毛利大概有十多萬。”
“還有興州市城北電子市場的情況。現在市場裏還有一半以上的鋪麵空著，出租率不到百分之五十。但是我敢打包票，隻要我們的營銷策劃方案一啟動，目標就是把剩下的鋪麵全部租出去。保守估計，光這一項每年就能增加至少兩百萬元的收入。”
徐大誌掰著手指頭一條一條地說著，每個數字都說得清清楚楚，臉上寫滿了自信，一點兒都不像在吹牛。
鍾慶全聽得心潮澎湃，不知不覺就挺直了腰板，整個人都跟著興奮起來。