1987年8月9日，閏六月十五，星期日。
宜：破屋、治病、餘事勿取、壞垣。
忌：安葬、行喪。
昨晚連夜把昨天下午和晚上八點前報到的經銷商人數結果統計出來了，短短三天參會時間，全省108個縣市區的經銷商基本各地都有人提前到達，報名人數一下子就突破了六百人，遠遠超出陸廠長他們預期。
那些規模較小的經銷商，雖然已經被當場婉拒參會，卻仍不死心，圍在賓館大廳外不肯離開，嚷嚷著12號一定要去廠裏再碰碰運氣。
陸軍廠長樂得合不攏嘴，連興州賓館的林海軍總經理都連連感謝：\"開業這麽多年，賓館從來沒像這三天住得這麽滿過！陸廠長啊，等經銷商大會結束後，我好好請你們再來吃一頓!\"
有些來晚的經銷商實在沒房間，隻能住到附近的小旅館去。還有的老經銷商，熟門熟路跑東方酒廠招待所住去了。
八月九日上午八點十八分，盛夏的太陽已經高高掛起，經銷商大會在興州賓館的大會議廳準時開幕。
徐大誌原本打算讓陸軍廠長親自主持——畢竟前期工作都準備妥當了，連貨款都有經銷商提前交了。看經銷商們這麽積極，大老遠帶著錢趕來，態度已經說明一切，就算廠長臨場發揮一般也無妨。
可陸軍說什麽都要徐大誌上台主持：\"徐老弟別推辭啦！\"
他笑得見牙不見眼，\"老哥我激動得腿都發軟，嗓子也啞了，今天這種大場麵實在撐不住。還是得你來，就當幫老哥這個忙！\"
他興奮得滿臉通紅。要擱二三十年後，像他這個歲數的人多少都有點身體不適，這麽亢奮說不定真會出意外。
見陸軍這麽堅持，徐大誌也不再推脫。既然萬事俱備，他也不介意給這場招商會畫上一個圓滿的句號。
他整了整陸軍昨天派人特意給他置辦的行頭——雪白的新襯衫、筆挺的黑西褲、真牛皮的黑皮鞋，配上一條新的鮮豔大花紋領帶，又把油光水亮的大背頭捋了捋，這才大步走上講台，接過了話筒。
徐大誌俗套無比用手指敲了敲話筒，發出\"喂喂\"的試音聲。這個動作看似平常，其實是為了讓台下嘈雜的人群安靜下來，把目光都聚焦到自己身上。
\"首先，我要代表興州市東方酒廠熱烈歡迎第一批有意向訂購一百箱東方黃酒以上的經銷商朋友們，感謝你們專程來到興州市參加我們東方酒廠的經銷商大會。\"
他頓了頓，繼續說道：\"今天，我不想過多吹噓我們東方酒廠過去取得過多少榮譽，因為那些輝煌隻代表昨天。我也不想一味誇讚我們的黃酒如何醇厚、如何純糧釀造、如何回味無窮，因為產品的好壞大家自有評判。\"
說到這裏，他的語氣突然變得激昂起來：\"今天，我最想說的是在座的各位！看著你們風塵仆仆趕來，衣服上還帶著趕路的汗水，我就看到了東方酒廠充滿希望的未來，看到了東方黃酒光明的前景！\"
他環視全場，聲音越發洪亮：\"我相信，在未來的某一天，你們一定會為今天能參加這次經銷商大會而感到自豪，因為你們正在見證一個曆史性的時刻！\"
\"我們的命運緊密相連，未來一定會實現雙贏！\"他信心滿滿地說。
接著，他轉入正題：
\"本次大會主要有兩個議程和一個流程。“
“第一個議程是關於有獎銷售的營銷政策，由我們業務科的孫偉科長為大家詳細講解；”
“第二個議程是具體的訂購流程，由業務科的王華業務員負責說明。\"
\"至於流程方麵，\"他繼續解釋道，\"等兩個議程結束後，請大家自行決斷好訂購數量，到旁邊的臨時財務室辦理開單交款手續。我們會在三天之後統一發貨，盡快直接送到各位經銷商手中。不過要特別說明的是，訂購量較少的地區需要經銷商自行提貨。\"
他看了看大家，繼續提醒道：\"今天是大會第一天，上午是第一輪，下午一點開始第二輪。整個大會將持續三天，共進行六輪。由於我們的東方黃酒庫存數量有限，即使加班生產也難以滿足所有需求，所以能參加第一輪的各位非常幸運。希望大家把握住這個''先訂先發''的好機會，不要錯失良機！\"
說完這番話，徐大誌故意停頓了一下，目光緩緩掃過全場。待所有人的注意力都集中過來後，他才鄭重宣布：\"現在，讓我們用熱烈的掌聲，歡迎業務科孫偉科長為大家講解有獎銷售的營銷政策！\"
台下頓時爆發出雷鳴般的掌聲。這些第一批參會的經銷商們個個情緒高漲，仿佛已經看到了賺錢的好機會，鼓掌時都帶著掩飾不住的興奮和期待。
孫偉滿臉興奮地接過話筒，聲音都有些發顫：\"各位老板，我來詳細說說咱們這個有獎銷售活動！\"
他掰著手指頭一條條解釋：\"每個月我們都會統計銷售號碼，月底開獎，一等獎是彩電，二等獎是自行車......\"
說到這兒他故意停頓了一下，眼睛發亮：\"最重磅的是年度大獎——桑塔納小汽車三年的使用權！\"
底下的經銷商們聽得兩眼放光，交頭接耳議論紛紛。就連那些做了好幾年合作生意的老經銷商也直點頭——雖然東方黃酒的出廠價漲了，但零售價也跟著漲，除了有各種各樣大獎促銷，他們每瓶還能多賺兩毛錢呢！這買賣劃算！
孫科長講完剛坐下，王華就緊張兮兮地站了起來。這個業務科的小夥子壓根沒想到跟著徐大誌出來辦事，居然還能輪到他上台講話。他握著話筒的手直發抖，張了半天嘴卻說不出完整句子。
\"各位經銷商朋友，\"徐大誌見狀趕緊站起來打圓場，笑嗬嗬地說：\"大家給王華同誌鼓鼓掌！他這是看見這麽多大老板專程來聽他講東方酒廠的訂購流程，感動得說不出話啦！\"
說著，徐大誌就帶頭拍起手來。
眾經銷商都是一幫鬼精鬼精的人，自然也拍掌了起來。
在熱烈的掌聲中，王華深吸一口氣，總算穩住了心神。他推了推眼鏡，把訂購流程說得清清楚楚：先到幾零幾房間交錢開收據，再拿著收據去邊上另一個房間找業務科朱文倩她們登記，最後等東方酒廠統一安排發貨就行。
王華雖然講得沒有孫偉科長那麽精彩，但該說的重點一個都沒落下。
宜：破屋、治病、餘事勿取、壞垣。
忌：安葬、行喪。
昨晚連夜把昨天下午和晚上八點前報到的經銷商人數結果統計出來了，短短三天參會時間，全省108個縣市區的經銷商基本各地都有人提前到達，報名人數一下子就突破了六百人，遠遠超出陸廠長他們預期。
那些規模較小的經銷商，雖然已經被當場婉拒參會，卻仍不死心，圍在賓館大廳外不肯離開，嚷嚷著12號一定要去廠裏再碰碰運氣。
陸軍廠長樂得合不攏嘴，連興州賓館的林海軍總經理都連連感謝：\"開業這麽多年，賓館從來沒像這三天住得這麽滿過！陸廠長啊，等經銷商大會結束後，我好好請你們再來吃一頓!\"
有些來晚的經銷商實在沒房間，隻能住到附近的小旅館去。還有的老經銷商，熟門熟路跑東方酒廠招待所住去了。
八月九日上午八點十八分，盛夏的太陽已經高高掛起，經銷商大會在興州賓館的大會議廳準時開幕。
徐大誌原本打算讓陸軍廠長親自主持——畢竟前期工作都準備妥當了，連貨款都有經銷商提前交了。看經銷商們這麽積極，大老遠帶著錢趕來，態度已經說明一切，就算廠長臨場發揮一般也無妨。
可陸軍說什麽都要徐大誌上台主持：\"徐老弟別推辭啦！\"
他笑得見牙不見眼，\"老哥我激動得腿都發軟，嗓子也啞了，今天這種大場麵實在撐不住。還是得你來，就當幫老哥這個忙！\"
他興奮得滿臉通紅。要擱二三十年後，像他這個歲數的人多少都有點身體不適，這麽亢奮說不定真會出意外。
見陸軍這麽堅持，徐大誌也不再推脫。既然萬事俱備，他也不介意給這場招商會畫上一個圓滿的句號。
他整了整陸軍昨天派人特意給他置辦的行頭——雪白的新襯衫、筆挺的黑西褲、真牛皮的黑皮鞋，配上一條新的鮮豔大花紋領帶，又把油光水亮的大背頭捋了捋，這才大步走上講台，接過了話筒。
徐大誌俗套無比用手指敲了敲話筒，發出\"喂喂\"的試音聲。這個動作看似平常，其實是為了讓台下嘈雜的人群安靜下來，把目光都聚焦到自己身上。
\"首先，我要代表興州市東方酒廠熱烈歡迎第一批有意向訂購一百箱東方黃酒以上的經銷商朋友們，感謝你們專程來到興州市參加我們東方酒廠的經銷商大會。\"
他頓了頓，繼續說道：\"今天，我不想過多吹噓我們東方酒廠過去取得過多少榮譽，因為那些輝煌隻代表昨天。我也不想一味誇讚我們的黃酒如何醇厚、如何純糧釀造、如何回味無窮，因為產品的好壞大家自有評判。\"
說到這裏，他的語氣突然變得激昂起來：\"今天，我最想說的是在座的各位！看著你們風塵仆仆趕來，衣服上還帶著趕路的汗水，我就看到了東方酒廠充滿希望的未來，看到了東方黃酒光明的前景！\"
他環視全場，聲音越發洪亮：\"我相信，在未來的某一天，你們一定會為今天能參加這次經銷商大會而感到自豪，因為你們正在見證一個曆史性的時刻！\"
\"我們的命運緊密相連，未來一定會實現雙贏！\"他信心滿滿地說。
接著，他轉入正題：
\"本次大會主要有兩個議程和一個流程。“
“第一個議程是關於有獎銷售的營銷政策，由我們業務科的孫偉科長為大家詳細講解；”
“第二個議程是具體的訂購流程，由業務科的王華業務員負責說明。\"
\"至於流程方麵，\"他繼續解釋道，\"等兩個議程結束後，請大家自行決斷好訂購數量，到旁邊的臨時財務室辦理開單交款手續。我們會在三天之後統一發貨，盡快直接送到各位經銷商手中。不過要特別說明的是，訂購量較少的地區需要經銷商自行提貨。\"
他看了看大家，繼續提醒道：\"今天是大會第一天，上午是第一輪，下午一點開始第二輪。整個大會將持續三天，共進行六輪。由於我們的東方黃酒庫存數量有限，即使加班生產也難以滿足所有需求，所以能參加第一輪的各位非常幸運。希望大家把握住這個''先訂先發''的好機會，不要錯失良機！\"
說完這番話，徐大誌故意停頓了一下，目光緩緩掃過全場。待所有人的注意力都集中過來後，他才鄭重宣布：\"現在，讓我們用熱烈的掌聲，歡迎業務科孫偉科長為大家講解有獎銷售的營銷政策！\"
台下頓時爆發出雷鳴般的掌聲。這些第一批參會的經銷商們個個情緒高漲，仿佛已經看到了賺錢的好機會，鼓掌時都帶著掩飾不住的興奮和期待。
孫偉滿臉興奮地接過話筒，聲音都有些發顫：\"各位老板，我來詳細說說咱們這個有獎銷售活動！\"
他掰著手指頭一條條解釋：\"每個月我們都會統計銷售號碼，月底開獎，一等獎是彩電，二等獎是自行車......\"
說到這兒他故意停頓了一下，眼睛發亮：\"最重磅的是年度大獎——桑塔納小汽車三年的使用權！\"
底下的經銷商們聽得兩眼放光，交頭接耳議論紛紛。就連那些做了好幾年合作生意的老經銷商也直點頭——雖然東方黃酒的出廠價漲了，但零售價也跟著漲，除了有各種各樣大獎促銷，他們每瓶還能多賺兩毛錢呢！這買賣劃算！
孫科長講完剛坐下，王華就緊張兮兮地站了起來。這個業務科的小夥子壓根沒想到跟著徐大誌出來辦事，居然還能輪到他上台講話。他握著話筒的手直發抖，張了半天嘴卻說不出完整句子。
\"各位經銷商朋友，\"徐大誌見狀趕緊站起來打圓場，笑嗬嗬地說：\"大家給王華同誌鼓鼓掌！他這是看見這麽多大老板專程來聽他講東方酒廠的訂購流程，感動得說不出話啦！\"
說著，徐大誌就帶頭拍起手來。
眾經銷商都是一幫鬼精鬼精的人，自然也拍掌了起來。
在熱烈的掌聲中，王華深吸一口氣，總算穩住了心神。他推了推眼鏡，把訂購流程說得清清楚楚：先到幾零幾房間交錢開收據，再拿著收據去邊上另一個房間找業務科朱文倩她們登記，最後等東方酒廠統一安排發貨就行。
王華雖然講得沒有孫偉科長那麽精彩，但該說的重點一個都沒落下。