徐大誌吞吐了一口煙，緩緩開口說話：
“我給您把這個故事重新講得稍詳細些，咱們慢慢道來：
這事兒得從頭說起。前些日子啊，有個叫\"向陽酒\"的小酒廠老板找到我們公司求助。我仔細一打聽，發現這個酒廠可有意思了——它雖然規模不大，但地理位置特別巧，正好在茅台鎮的地界上，離大名鼎鼎的茅台酒廠也就不遠的距離。
我當時就琢磨啊，這麽好的地理優勢不用白不用。於是給他們量身定製了一套營銷方案，最關鍵的一步就是把\"向陽酒\"這個名字給改了。”
“陸廠，您猜改成啥？”
徐大誌賣關子，停頓了一下。
“哦……不知道哦……”陸軍不自覺地像學生一樣，有點困惑地自覺回答。
“就叫‘茅台村酒’！這名字起得妙啊，普通老百姓哪分得清‘茅台酒’和‘茅台村酒’的區別？乍一看還以為是一樣呢。
果不其然，改名之後銷量蹭蹭往上漲。說實話啊，這招確實有點借人家名氣的意思。不過咱們可是有真憑實據的——人家酒廠確確實實就在茅台鎮下麵的一個村，這總不算騙人吧？”
\"這哪能算騙人呢！\"陸軍聽到這兒連連擺手，激動得跟什麽似的。
在他眼裏，隻要能打開銷路，別說打擦邊球了，就是明著學他都敢。茅台和茅台村？這差別可比他想象中大多了！
徐大誌越說越來勁。要說起白酒行業的營銷門道，他肚子裏裝的案例能說上三天三夜。這會兒隨便挑了幾個經典案例一說，把陸軍聽得心裏直癢癢，就跟小貓爪子撓似的，恨不得馬上照方抓藥。
陸軍聽完這幾個營銷案例，第一反應覺得挺靠譜的，可轉念一想，又發現好像沒法完全照搬到自己家酒廠身上。
就拿茅台村酒的營銷方案來說，這招能用在自己酒廠上嗎？要是直接叫\"茅台村\"吧，感覺像是在碰瓷茅台酒，也侵犯人家白酒廠了；可要是換成其他名酒的名字，他們興州這地方又沒什麽出名的黃酒品牌，硬往上靠反而顯得不倫不類。陸軍越想越覺得這主意在自己這兒行不通。
辦公室裏，徐大誌看了眼窗外，天色已經暗下來了，眼看就要到下班時間。桌上那包煙也被他們倆抽得差不多了，煙盒裏就剩兩三根。
徐大誌站起身來，拍了拍褲子上的煙灰說：\"陸廠長，時候不早了，我今天就先到這兒吧。我去拿上酒就得走了，明天還得趕回廣深城呢。\"
陸軍一聽就急了，連忙拉住徐大誌的胳膊：\"別別別，走什麽走啊！徐老弟，今天下午聽你一席話，真是讓我茅塞頓開啊！說什麽也得留下來吃個晚飯，讓我好好敬你兩杯，感謝你的指點。\"
徐大誌擺擺手推辭道：\"陸廠長太客氣了，真不用破費。我也是看在章老爺子的麵子上，正好路過這兒，就順嘴聊幾句......\"
陸軍死活不鬆手，半開玩笑半認真地說：\"這可不行！今天你要走了就是看不起我，不給我這個麵子！再說了，你要的酒還沒準備好呢，就這麽空著手回去，怎麽跟我師父交代？今晚必須留下來吃飯！\"
其實徐大誌這會兒口袋裏連五塊錢都湊不齊了。中午就啃了個小飯團，到現在餓得前胸貼後背。要是現在走人，出了這個門，就隻能等著明天把學院那些破自行車賣了才能有點錢吃飯，更別提要還錢給那柳矮子他們了。
可表麵上他還是裝作一副為難的樣子，跟陸軍在那兒假意推讓著。
陸軍一把拽住徐大誌的胳膊，熱情地往外拉：\"哎呀徐老弟，你就別磨蹭啦！給陸哥個麵子，咱們就簡單吃頓飯，又不耽誤你多少工夫！\"
這一下午，陸軍對徐大誌的稱呼從客客氣氣的\"徐先生\"，到熟絡的\"小徐\"，現在直接變成了親熱的\"老弟\"，這稱呼變化得連他自己都沒注意到，完全是自然而然地就脫口而出了。
徐大誌被拽得沒辦法，隻好苦笑著搖頭：\"好好好，陸大哥，我答應你還不行嗎？\"他歎了口氣，又補充道：\"其實我本來打算今晚直接去省城住一晚，明天一早就趕回去的......\"
陸軍一聽這話，立刻拍著胸脯打包票：\"這話說的！今晚就在咱們興州最好的酒店住下，老哥我全包了！雖然比不上省城的條件，但這是老哥的一片心意，你可不能推辭啊！\"
徐大誌裝出一副勉為其難的樣子答應了，心裏卻樂開了花：這下可好了，晚上不但能蹭頓大餐，還能住高檔酒店，總算不用回去睡學校那個硬邦邦的木板床了！
酒桌上擺滿了地道的興州家常菜：油亮噴香的叫花雞，肥而不膩的紅燒肉，鮮嫩可口的清蒸鱸魚，原汁原味的野生淡蝦，爽滑鮮美的白切羊肉，香辣下飯的牛肉炒尖椒，醬香濃鬱的爆炒螺絲，還有一碗熱氣騰騰的筍幹菜雞蛋湯......
這些菜色在當時的興州可都是上得了台麵的好菜了。
要知道這時候的興州，餐飲業還沒現在這麽多花樣。什麽川菜粵菜、日料西餐都還沒流行開來，更別提後來風靡全城的海鮮大餐和火鍋了。老百姓平時能吃到的，也就是這些地道的本地家常菜。
不過話說回來，雖然現在看這些都是普通家常菜，但在那個物資還不算特別豐富的年代，能湊齊這麽一桌子菜，那可都是實打實的硬菜！特別是對差不多已經餓了一整天的徐大誌來說，這簡直就是滿漢全席了！
徐大誌早上和中午，就各啃了一個幹巴巴的飯團充饑。上午跑出去了解自行車回收事情以及買衣服，來回買煙，把兜裏那麽一點錢基本花光了。
在廠長辦公室談事情的時候，他肚子餓得咕咕直叫，隻能一個勁兒地灌茶水，生怕讓陸廠長聽見他肚子抗議的聲音，那就前功盡棄了。
這會兒徐大誌早就餓得前胸貼後背，差點眼冒金星了。
俗話說''人是鐵飯是鋼''，餓過肚子的人都知道，真到了饑腸轆轆的時候，什麽麵子啊骨氣啊都得往後靠。
不過徐大誌還是強撐著保持風度，慢條斯理地夾菜吃飯。
不是他不想狼吞虎咽——他恨不得把整桌好菜都倒進肚子裏！可要是吃相太難看了，豈不是要露餡？讓人看出他餓成這樣，不僅沒麵子，還談不成生意賺不到那筆啊！
“我給您把這個故事重新講得稍詳細些，咱們慢慢道來：
這事兒得從頭說起。前些日子啊，有個叫\"向陽酒\"的小酒廠老板找到我們公司求助。我仔細一打聽，發現這個酒廠可有意思了——它雖然規模不大，但地理位置特別巧，正好在茅台鎮的地界上，離大名鼎鼎的茅台酒廠也就不遠的距離。
我當時就琢磨啊，這麽好的地理優勢不用白不用。於是給他們量身定製了一套營銷方案，最關鍵的一步就是把\"向陽酒\"這個名字給改了。”
“陸廠，您猜改成啥？”
徐大誌賣關子，停頓了一下。
“哦……不知道哦……”陸軍不自覺地像學生一樣，有點困惑地自覺回答。
“就叫‘茅台村酒’！這名字起得妙啊，普通老百姓哪分得清‘茅台酒’和‘茅台村酒’的區別？乍一看還以為是一樣呢。
果不其然，改名之後銷量蹭蹭往上漲。說實話啊，這招確實有點借人家名氣的意思。不過咱們可是有真憑實據的——人家酒廠確確實實就在茅台鎮下麵的一個村，這總不算騙人吧？”
\"這哪能算騙人呢！\"陸軍聽到這兒連連擺手，激動得跟什麽似的。
在他眼裏，隻要能打開銷路，別說打擦邊球了，就是明著學他都敢。茅台和茅台村？這差別可比他想象中大多了！
徐大誌越說越來勁。要說起白酒行業的營銷門道，他肚子裏裝的案例能說上三天三夜。這會兒隨便挑了幾個經典案例一說，把陸軍聽得心裏直癢癢，就跟小貓爪子撓似的，恨不得馬上照方抓藥。
陸軍聽完這幾個營銷案例，第一反應覺得挺靠譜的，可轉念一想，又發現好像沒法完全照搬到自己家酒廠身上。
就拿茅台村酒的營銷方案來說，這招能用在自己酒廠上嗎？要是直接叫\"茅台村\"吧，感覺像是在碰瓷茅台酒，也侵犯人家白酒廠了；可要是換成其他名酒的名字，他們興州這地方又沒什麽出名的黃酒品牌，硬往上靠反而顯得不倫不類。陸軍越想越覺得這主意在自己這兒行不通。
辦公室裏，徐大誌看了眼窗外，天色已經暗下來了，眼看就要到下班時間。桌上那包煙也被他們倆抽得差不多了，煙盒裏就剩兩三根。
徐大誌站起身來，拍了拍褲子上的煙灰說：\"陸廠長，時候不早了，我今天就先到這兒吧。我去拿上酒就得走了，明天還得趕回廣深城呢。\"
陸軍一聽就急了，連忙拉住徐大誌的胳膊：\"別別別，走什麽走啊！徐老弟，今天下午聽你一席話，真是讓我茅塞頓開啊！說什麽也得留下來吃個晚飯，讓我好好敬你兩杯，感謝你的指點。\"
徐大誌擺擺手推辭道：\"陸廠長太客氣了，真不用破費。我也是看在章老爺子的麵子上，正好路過這兒，就順嘴聊幾句......\"
陸軍死活不鬆手，半開玩笑半認真地說：\"這可不行！今天你要走了就是看不起我，不給我這個麵子！再說了，你要的酒還沒準備好呢，就這麽空著手回去，怎麽跟我師父交代？今晚必須留下來吃飯！\"
其實徐大誌這會兒口袋裏連五塊錢都湊不齊了。中午就啃了個小飯團，到現在餓得前胸貼後背。要是現在走人，出了這個門，就隻能等著明天把學院那些破自行車賣了才能有點錢吃飯，更別提要還錢給那柳矮子他們了。
可表麵上他還是裝作一副為難的樣子，跟陸軍在那兒假意推讓著。
陸軍一把拽住徐大誌的胳膊，熱情地往外拉：\"哎呀徐老弟，你就別磨蹭啦！給陸哥個麵子，咱們就簡單吃頓飯，又不耽誤你多少工夫！\"
這一下午，陸軍對徐大誌的稱呼從客客氣氣的\"徐先生\"，到熟絡的\"小徐\"，現在直接變成了親熱的\"老弟\"，這稱呼變化得連他自己都沒注意到，完全是自然而然地就脫口而出了。
徐大誌被拽得沒辦法，隻好苦笑著搖頭：\"好好好，陸大哥，我答應你還不行嗎？\"他歎了口氣，又補充道：\"其實我本來打算今晚直接去省城住一晚，明天一早就趕回去的......\"
陸軍一聽這話，立刻拍著胸脯打包票：\"這話說的！今晚就在咱們興州最好的酒店住下，老哥我全包了！雖然比不上省城的條件，但這是老哥的一片心意，你可不能推辭啊！\"
徐大誌裝出一副勉為其難的樣子答應了，心裏卻樂開了花：這下可好了，晚上不但能蹭頓大餐，還能住高檔酒店，總算不用回去睡學校那個硬邦邦的木板床了！
酒桌上擺滿了地道的興州家常菜：油亮噴香的叫花雞，肥而不膩的紅燒肉，鮮嫩可口的清蒸鱸魚，原汁原味的野生淡蝦，爽滑鮮美的白切羊肉，香辣下飯的牛肉炒尖椒，醬香濃鬱的爆炒螺絲，還有一碗熱氣騰騰的筍幹菜雞蛋湯......
這些菜色在當時的興州可都是上得了台麵的好菜了。
要知道這時候的興州，餐飲業還沒現在這麽多花樣。什麽川菜粵菜、日料西餐都還沒流行開來，更別提後來風靡全城的海鮮大餐和火鍋了。老百姓平時能吃到的，也就是這些地道的本地家常菜。
不過話說回來，雖然現在看這些都是普通家常菜，但在那個物資還不算特別豐富的年代，能湊齊這麽一桌子菜，那可都是實打實的硬菜！特別是對差不多已經餓了一整天的徐大誌來說，這簡直就是滿漢全席了！
徐大誌早上和中午，就各啃了一個幹巴巴的飯團充饑。上午跑出去了解自行車回收事情以及買衣服，來回買煙，把兜裏那麽一點錢基本花光了。
在廠長辦公室談事情的時候，他肚子餓得咕咕直叫，隻能一個勁兒地灌茶水，生怕讓陸廠長聽見他肚子抗議的聲音，那就前功盡棄了。
這會兒徐大誌早就餓得前胸貼後背，差點眼冒金星了。
俗話說''人是鐵飯是鋼''，餓過肚子的人都知道，真到了饑腸轆轆的時候，什麽麵子啊骨氣啊都得往後靠。
不過徐大誌還是強撐著保持風度，慢條斯理地夾菜吃飯。
不是他不想狼吞虎咽——他恨不得把整桌好菜都倒進肚子裏！可要是吃相太難看了，豈不是要露餡？讓人看出他餓成這樣，不僅沒麵子，還談不成生意賺不到那筆啊！