陸廠長一聽這話，整個人都愣住了。
他臉上的表情從驚訝慢慢變成了苦笑，那笑容裏帶著說不出的無奈。他搖著頭說：\"小徐啊，你這想到哪兒去了？根本不是你想的那樣。就算現在廠裏的酒賣得再好，就衝著我師傅專門惦記著家鄉這口酒的情分，我也得給他帶啊！再說了，提什麽錢不錢的，根本不用給。\"
他說到這裏，聲音突然低了下來，臉上的苦笑更深了：\"問題是現在根本不是銷售火爆，而是...唉，咱們酒廠的銷量一天不如一天了。現在的酒廠，早就不是從前那個光景了...\"
\"陸廠長...\"徐大誌皺起眉頭，一臉困惑地打斷道，\"這不對啊？章老爺子明明跟我說，咱們酒廠以前的生意都挺紅火的啊，大貨都排隊搶著要貨呢。\"
陸軍見話都說到這個份上了，知道再瞞著也沒意思。反正酒廠現在的情況，早晚都會傳出去。他歎了口氣，幹脆把實情都說了出來。
\"那都是我師傅退休前的事了。這兩年來，外地各種白酒品牌像潮水一樣湧進來，本地鄉鎮又新開了不少同類小酒廠。咱們這種老廠子哪競爭得過啊？去年年底我們還咬牙投了一大筆錢，把廠裏的設備都升級了一遍。結果呢？\"
陸軍說到這裏，痛苦地搓了把臉：\"現在不光欠了銀行一屁股債，銷量還是不見起色。最對不住的是廠裏的工人們，已經連著幾個月沒發全工資了...\"
陸廠長的臉上寫滿了沮喪。他想起這些年從計劃經濟到市場經濟的轉變，那些跟不上時代的廠子，一個個都被淘汰了。現在輪到自己廠子了，隻能眼睜睜看著時代的車輪碾過，卻無能為力。
徐大誌聽完，驚訝得瞪大了眼睛：\"這怎麽可能？貴廠的酒，老爺子說口感好，怎麽會賣不動呢？你們沒做廣告宣傳嗎？\"
\"怎麽沒做呢……\"陸廠長苦笑著，順手從辦公桌上抽出一張當天的報紙，\"你看，這就是我們登的廣告，已經不是一天兩天了。\"
徐大誌接過報紙，裝模作樣地看了幾秒鍾。突然，他\"啪\"地一聲把報紙重重拍在桌上，一副茅塞頓開的樣子。
\"原來問題出在這兒！這就說得通了！\"
這下輪到陸廠長懵了。他完全不明白徐大誌在說什麽——怎麽就說得通了？什麽意思？難道是廣告做得不對？他正為慘淡的銷量發愁，想破腦袋也不知道問題出在哪裏。這個徐大誌才看了幾眼報紙，怎麽就一下子明白了？
\"小徐，你剛才說什麽？我沒聽清楚。\"陸軍廠長皺著眉頭，把身子往前傾了傾，手裏的茶杯都忘了放下。
徐大誌不慌不忙地把那張報紙在辦公桌上鋪開了，還用手指把折痕抹了抹。\"陸廠長啊，我琢磨了下，總算是想明白咱們廠子的酒為啥賣不動了。\"
他說著，眼睛一直盯著報紙上的廣告版麵。
陸軍一聽這話，立刻把茶杯往桌上一放，茶水濺出來幾滴都顧不上擦。\"快說說，到底是啥原因？\"他急不可耐地追問，這個問題已經困擾他大半年了。
要說他們酒廠生產的黃酒，那味道真是沒得挑。老客戶們都說，這酒入口綿甜，後勁醇厚，比市麵上很多牌子都好喝。再說宣傳方麵，陸軍可是下了血本，最近是省報、市報的廣告位一個沒落下，光是上個月的廣告費就花了小一萬。可這銷量就是不見起色，倉庫裏堆的貨越來越多，愁得他晚上都睡不著覺。
\"問題就出在這廣告上，\"徐大誌指著報紙，語氣十分肯定，\"咱們的廣告做得不對路。\"
陸軍一聽，立刻挺直了腰板，表情變得嚴肅起來，站起來示意徐大誌繼續說下去。
徐大誌知道現在不是賣關子的時候，便直截了當地說：\"您看看咱們這廣告，就幹巴巴地寫著酒廠地址、酒廠名字，還有''純糧黃酒''四個大字。這跟其他酒廠的廣告有啥區別？一點新鮮勁兒都沒有，顧客看了扭頭就忘。\"
他邊說邊用手指點著報紙：\"咱們省裏叫''黃酒''的酒廠少說也有二三十家吧，商場貨架上一排排都是黃酒。顧客憑什麽非要買咱們家的？經銷商為啥要優先進咱們的貨？這廣告上一點說服力都沒有啊！\"
陸軍聽得似懂非懂，摸著下巴陷入思考。他見過不少企業的廣告，不都是這樣寫的嗎？地址、廠名、產品名，該有的都有，還能怎麽改呢？
\"說到打廣告賣酒啊，首先得講究個新鮮勁兒，得讓人眼前一亮。廣告做得好，才能讓賣酒的商家願意進貨，讓老百姓願意掏錢買來喝。\"
徐大誌幹脆坐了下來，慢條斯理地端起茶杯抿了一口，繼續說道：\"咱們說實在的，黃酒這玩意兒，要說味道差別，確實是有差別。但說句大實話，普通老百姓有幾個真能喝出個子醜寅卯來？大家愛喝的酒啊，說白了就兩種情況。\"
他伸出兩根手指比劃著：\"第一種是貴的酒，為啥貴？因為拿出去有麵子啊！就像穿名牌衣服一樣，大家都說好，喝著就覺得有身份。第二種呢，就是喝順嘴的酒，習慣成自然嘛。除了這兩種情況，對大多數人來說，其實什麽酒都差不多一個味兒。\"
陸軍一邊聽一邊點頭，越想越覺得徐大誌說得在理。他自己平時應酬就是這樣：陪領導吃飯，肯定要帶高檔酒；自己在家小酌，要是不考慮錢包的話，來來去去也就是喝那兩三種喝慣了的酒。偶爾換個牌子嚐嚐，說實在的，確實也喝不出太大區別。
\"小徐啊，多喝點茶，這大熱天的。\"陸軍熱情地招呼著，起身把頂上的電風扇打開，\"我給你把風扇開開，涼快涼快。\"
\"呼呼\"的風扇聲轉動響起，涼風吹散了屋裏的悶熱，徐大誌愜意地靠在沙發上。
\"所以說啊，\"徐大誌接著剛才的話題，\"既然酒的味道差別不大，那關鍵就得看怎麽營銷了。咱們得想辦法把黃酒包裝包裝，打造成知名品牌，給黃酒賦予一些特別的含義。\"
\"營銷？\"陸軍有些疑惑地問。
\"對，就是幫產品做宣傳推廣的。\"徐大誌解釋道，\"我在廣深城就是專門幹這行的。陸廠長您聽說過點子大王何陽嗎？就是專門出各種營銷點子的專家，我做的就跟他那個差不多。\"
說到這裏，徐大誌謙虛地笑了笑：\"我也就是隨便說說自己的看法，要是說得不對，還請陸廠長多包涵。\"
他臉上的表情從驚訝慢慢變成了苦笑，那笑容裏帶著說不出的無奈。他搖著頭說：\"小徐啊，你這想到哪兒去了？根本不是你想的那樣。就算現在廠裏的酒賣得再好，就衝著我師傅專門惦記著家鄉這口酒的情分，我也得給他帶啊！再說了，提什麽錢不錢的，根本不用給。\"
他說到這裏，聲音突然低了下來，臉上的苦笑更深了：\"問題是現在根本不是銷售火爆，而是...唉，咱們酒廠的銷量一天不如一天了。現在的酒廠，早就不是從前那個光景了...\"
\"陸廠長...\"徐大誌皺起眉頭，一臉困惑地打斷道，\"這不對啊？章老爺子明明跟我說，咱們酒廠以前的生意都挺紅火的啊，大貨都排隊搶著要貨呢。\"
陸軍見話都說到這個份上了，知道再瞞著也沒意思。反正酒廠現在的情況，早晚都會傳出去。他歎了口氣，幹脆把實情都說了出來。
\"那都是我師傅退休前的事了。這兩年來，外地各種白酒品牌像潮水一樣湧進來，本地鄉鎮又新開了不少同類小酒廠。咱們這種老廠子哪競爭得過啊？去年年底我們還咬牙投了一大筆錢，把廠裏的設備都升級了一遍。結果呢？\"
陸軍說到這裏，痛苦地搓了把臉：\"現在不光欠了銀行一屁股債，銷量還是不見起色。最對不住的是廠裏的工人們，已經連著幾個月沒發全工資了...\"
陸廠長的臉上寫滿了沮喪。他想起這些年從計劃經濟到市場經濟的轉變，那些跟不上時代的廠子，一個個都被淘汰了。現在輪到自己廠子了，隻能眼睜睜看著時代的車輪碾過，卻無能為力。
徐大誌聽完，驚訝得瞪大了眼睛：\"這怎麽可能？貴廠的酒，老爺子說口感好，怎麽會賣不動呢？你們沒做廣告宣傳嗎？\"
\"怎麽沒做呢……\"陸廠長苦笑著，順手從辦公桌上抽出一張當天的報紙，\"你看，這就是我們登的廣告，已經不是一天兩天了。\"
徐大誌接過報紙，裝模作樣地看了幾秒鍾。突然，他\"啪\"地一聲把報紙重重拍在桌上，一副茅塞頓開的樣子。
\"原來問題出在這兒！這就說得通了！\"
這下輪到陸廠長懵了。他完全不明白徐大誌在說什麽——怎麽就說得通了？什麽意思？難道是廣告做得不對？他正為慘淡的銷量發愁，想破腦袋也不知道問題出在哪裏。這個徐大誌才看了幾眼報紙，怎麽就一下子明白了？
\"小徐，你剛才說什麽？我沒聽清楚。\"陸軍廠長皺著眉頭，把身子往前傾了傾，手裏的茶杯都忘了放下。
徐大誌不慌不忙地把那張報紙在辦公桌上鋪開了，還用手指把折痕抹了抹。\"陸廠長啊，我琢磨了下，總算是想明白咱們廠子的酒為啥賣不動了。\"
他說著，眼睛一直盯著報紙上的廣告版麵。
陸軍一聽這話，立刻把茶杯往桌上一放，茶水濺出來幾滴都顧不上擦。\"快說說，到底是啥原因？\"他急不可耐地追問，這個問題已經困擾他大半年了。
要說他們酒廠生產的黃酒，那味道真是沒得挑。老客戶們都說，這酒入口綿甜，後勁醇厚，比市麵上很多牌子都好喝。再說宣傳方麵，陸軍可是下了血本，最近是省報、市報的廣告位一個沒落下，光是上個月的廣告費就花了小一萬。可這銷量就是不見起色，倉庫裏堆的貨越來越多，愁得他晚上都睡不著覺。
\"問題就出在這廣告上，\"徐大誌指著報紙，語氣十分肯定，\"咱們的廣告做得不對路。\"
陸軍一聽，立刻挺直了腰板，表情變得嚴肅起來，站起來示意徐大誌繼續說下去。
徐大誌知道現在不是賣關子的時候，便直截了當地說：\"您看看咱們這廣告，就幹巴巴地寫著酒廠地址、酒廠名字，還有''純糧黃酒''四個大字。這跟其他酒廠的廣告有啥區別？一點新鮮勁兒都沒有，顧客看了扭頭就忘。\"
他邊說邊用手指點著報紙：\"咱們省裏叫''黃酒''的酒廠少說也有二三十家吧，商場貨架上一排排都是黃酒。顧客憑什麽非要買咱們家的？經銷商為啥要優先進咱們的貨？這廣告上一點說服力都沒有啊！\"
陸軍聽得似懂非懂，摸著下巴陷入思考。他見過不少企業的廣告，不都是這樣寫的嗎？地址、廠名、產品名，該有的都有，還能怎麽改呢？
\"說到打廣告賣酒啊，首先得講究個新鮮勁兒，得讓人眼前一亮。廣告做得好，才能讓賣酒的商家願意進貨，讓老百姓願意掏錢買來喝。\"
徐大誌幹脆坐了下來，慢條斯理地端起茶杯抿了一口，繼續說道：\"咱們說實在的，黃酒這玩意兒，要說味道差別，確實是有差別。但說句大實話，普通老百姓有幾個真能喝出個子醜寅卯來？大家愛喝的酒啊，說白了就兩種情況。\"
他伸出兩根手指比劃著：\"第一種是貴的酒，為啥貴？因為拿出去有麵子啊！就像穿名牌衣服一樣，大家都說好，喝著就覺得有身份。第二種呢，就是喝順嘴的酒，習慣成自然嘛。除了這兩種情況，對大多數人來說，其實什麽酒都差不多一個味兒。\"
陸軍一邊聽一邊點頭，越想越覺得徐大誌說得在理。他自己平時應酬就是這樣：陪領導吃飯，肯定要帶高檔酒；自己在家小酌，要是不考慮錢包的話，來來去去也就是喝那兩三種喝慣了的酒。偶爾換個牌子嚐嚐，說實在的，確實也喝不出太大區別。
\"小徐啊，多喝點茶，這大熱天的。\"陸軍熱情地招呼著，起身把頂上的電風扇打開，\"我給你把風扇開開，涼快涼快。\"
\"呼呼\"的風扇聲轉動響起，涼風吹散了屋裏的悶熱，徐大誌愜意地靠在沙發上。
\"所以說啊，\"徐大誌接著剛才的話題，\"既然酒的味道差別不大，那關鍵就得看怎麽營銷了。咱們得想辦法把黃酒包裝包裝，打造成知名品牌，給黃酒賦予一些特別的含義。\"
\"營銷？\"陸軍有些疑惑地問。
\"對，就是幫產品做宣傳推廣的。\"徐大誌解釋道，\"我在廣深城就是專門幹這行的。陸廠長您聽說過點子大王何陽嗎？就是專門出各種營銷點子的專家，我做的就跟他那個差不多。\"
說到這裏，徐大誌謙虛地笑了笑：\"我也就是隨便說說自己的看法，要是說得不對，還請陸廠長多包涵。\"