下午的經銷商大會，第二批來的經銷商雖然沒有第一批人那麽激動，但訂貨的熱情在得知第一場經銷商訂貨數量之後也不低，一下子就訂了一萬多箱東方黃酒。
其實這批經銷商本來挺不高興的，因為他們聽說第一批人已經把庫存都訂光了。
後來陸軍廠長親自出麵安撫，承諾會優先給他們發最新生產出來的東方黃酒，這才讓他們消了氣。
到了晚上，又是一場躲不掉的應酬。
這幫經銷商心裏有氣，見著陸軍廠長和徐大誌他們不放，徐大誌被拉著喝了不少酒，差點喝得不省人事。
好在他是提前被陸軍他們安排好了住處，在興州賓館的。所以就算喝得暈乎乎的，至少不用走太遠地方睡覺，直接就能回去休息。
接下來的兩天，經銷商們的訂貨熱情更高了。可能是被第一天的火爆場麵刺激到了，即使他們的體量沒有第一天的大，第二天的訂貨量還是超出他們的預算，直接翻倍預訂達到了兩萬多箱，而且為了搶貨，都提前付了貨款。
到了第三天，經銷商們訂的貨比第二天稍微少了一點，不過數量還是很可觀，總共訂出去一萬多箱。
雖然訂單量有所下降，但這批經銷商喝酒的架勢比前幾天的還要猛。
好在喝的都是東方酒廠自己生產的黃酒，要是換成其他高檔酒，光酒水錢就得花不少。
徐大誌這次學精了。最後那場晚宴上，他一開始就聲明自己喝不了黃酒，隻能稍微意思一下。
每次有人來敬酒，他就裝模作樣抿一小口，等喝得差不多了就開始裝醉，直接趴在酒桌上不吭聲。
這招還真管用，幫他擋掉了不少勸酒的人。
最後散場時，徐大誌幹脆裝得酩酊大醉，讓王華和趙政一左一右架著他，搖搖晃晃地回了房間。
1987年8月12日，星期三。
農曆六月十八。
宜：結婚、打掃、搬家、合婚訂婚、簽訂合同、交易、搬新房、納財、開業、訂盟、動土、納畜、安門、分居、牧養、修造、拆卸、起基、出火、開光、塑繪。
忌：無。
徐大誌一覺睡到大中午，肚子餓得咕咕叫，這才慢悠悠晃到酒店餐廳。
剛進門就撞見了興州賓館的總經理林海軍。
林海軍一見他就熱情地迎上來，一把拉住他的胳膊：\"哎呀大誌兄弟！這三天東方酒廠的經銷商大會，可讓我們賓館賺得盆滿缽滿啊！這都得感謝你牽線搭橋。擇日不如撞日，今天說什麽也得讓我做東，咱們好好吃頓飯！\"
徐大誌一聽要喝酒就頭皮發麻——昨天陪客戶喝得現在胃裏還翻騰呢。不過他口袋沒有多少錢，有人請客倒是正中下懷。
他故意裝出為難的樣子搓了搓手：\"林總您太客氣了...那行吧，盛情難卻。不過咱們簡單吃個工作餐就行，酒就別喝了。下午我還得去酒廠那邊辦事，中午就隨便對付一口，改天等您有空咱們再好好聚，到時候一定陪您喝盡興！\"
“行啊！既然大誌兄弟都這麽說了，那咱們就按你說的辦，一切從簡！”林海軍爽快地一揮手，把手下叫過來吩咐了幾句。
他親熱地拉著徐大誌走進一間裝修講究的小包間，一邊給他倒茶一邊聊開了：“大誌兄弟啊，以後有空可要多來我們興州賓館坐坐。雖說我們是市裏指定的招待場所，每年都有財政撥款，但其實我們是自負盈虧自收自支的單位。聽有領導說馬上就要改成企業了，說到底還是要靠自己做生意賺錢。”
“大誌兄弟見多識廣，在怎麽提升業績增長利潤方麵，能不能給我們支個招？”
林海軍心裏打著小算盤，覺得請這個年輕人吃頓好的，說不定能套出點好主意來。反正試試也不吃虧，就像打棗子似的，管他樹上有沒有棗，先打一竿子再說。
要擱徐大誌以前的脾氣，別人對他客氣，他肯定二話不說就把自己知道的都倒出來了，就算沒啥好處也樂意幫忙出主意。
可現在的徐大誌不一樣了。
他笑了笑說：“林總您太抬舉我了。你們這麽大的企業，我就在這兒住幾天，對你們內部情況都不了解。光看個表麵就亂出主意，那不是瞎說八道嗎？說出來的建議肯定很膚淺，到時候您該笑話我了。”
林海軍一聽這話就明白了，眼前這個年輕人可不好糊弄，有點滴水不漏啊……
他尷尬一笑，舉起酒杯勸酒，自己也跟著打哈哈，把話題轉到東方酒廠以前半死不活的樣子，還開玩笑說陸軍那家夥以前一年到頭都不來興州賓館消費幾次。
徐大誌心裏琢磨著，這會兒可不好直接反駁林海軍。畢竟林海軍和陸軍他們到底關係有多鐵，他也沒摸清楚。當著林海軍的麵說陸軍的不是，不僅撈不著好處，還可能惹一身騷。再說了，他那筆營銷推廣的款還沒到手呢，這節骨眼上可不能節外生枝。
他早已心中掰著手指頭粗粗算了筆賬：這三天展銷會下來，總共訂出去八萬多箱東方黃酒。按合同上白紙黑字寫的每箱提成一塊二毛錢計算，這可就是十來萬塊錢的進賬啊！
這個時代建房，也隻要一萬多二萬來塊錢。有了這筆酒廠的營銷報酬錢，徐大誌老家那破房子就能推倒重建，欠柳家的三千塊賠償款也能一次性還清了。
徐大誌眼下最要緊的，就是趕緊把該結的營銷費用拿到手。
飯桌上，徐大誌雖然跟林海軍推杯換盞，說的都是些漂亮話——什麽市場行情會越來越好啊、今後合作會愉快啊，實際上半點實在話都沒漏。
他這心裏就跟貓抓似的，巴不得立刻飛到東方酒廠財務科去。
不過現在的徐大誌可比從前沉得住氣了，盡管心急如焚，臉上照樣笑得跟朵花似的，還繪聲繪色地給林海軍講些報紙上看來的市井趣聞，逗得對方前仰後合。
林海軍嘀咕著，覺得徐大誌這小子真是狡猾得像隻狐狸，但也不得不承認他腦子轉得確實快。
他臉上掛著笑，心裏琢磨著：
徐大誌這家夥，雖然在營銷方麵的事情上，不肯指點一二，總是藏著掖著，不肯多透露點門道。
不過拋開工作不談，跟他做朋友還是挺不錯的。
可惜啊，他現在人在廣深那邊工作，要是能留在興州市經常聚聚那該多好呀。
那樣的話，就能經常找他聊聊天、說說話了，這家夥說話倒挺有意思的，跟他聊天不無聊。
其實這批經銷商本來挺不高興的，因為他們聽說第一批人已經把庫存都訂光了。
後來陸軍廠長親自出麵安撫，承諾會優先給他們發最新生產出來的東方黃酒，這才讓他們消了氣。
到了晚上，又是一場躲不掉的應酬。
這幫經銷商心裏有氣，見著陸軍廠長和徐大誌他們不放，徐大誌被拉著喝了不少酒，差點喝得不省人事。
好在他是提前被陸軍他們安排好了住處，在興州賓館的。所以就算喝得暈乎乎的，至少不用走太遠地方睡覺，直接就能回去休息。
接下來的兩天，經銷商們的訂貨熱情更高了。可能是被第一天的火爆場麵刺激到了，即使他們的體量沒有第一天的大，第二天的訂貨量還是超出他們的預算，直接翻倍預訂達到了兩萬多箱，而且為了搶貨，都提前付了貨款。
到了第三天，經銷商們訂的貨比第二天稍微少了一點，不過數量還是很可觀，總共訂出去一萬多箱。
雖然訂單量有所下降，但這批經銷商喝酒的架勢比前幾天的還要猛。
好在喝的都是東方酒廠自己生產的黃酒，要是換成其他高檔酒，光酒水錢就得花不少。
徐大誌這次學精了。最後那場晚宴上，他一開始就聲明自己喝不了黃酒，隻能稍微意思一下。
每次有人來敬酒，他就裝模作樣抿一小口，等喝得差不多了就開始裝醉，直接趴在酒桌上不吭聲。
這招還真管用，幫他擋掉了不少勸酒的人。
最後散場時，徐大誌幹脆裝得酩酊大醉，讓王華和趙政一左一右架著他，搖搖晃晃地回了房間。
1987年8月12日，星期三。
農曆六月十八。
宜：結婚、打掃、搬家、合婚訂婚、簽訂合同、交易、搬新房、納財、開業、訂盟、動土、納畜、安門、分居、牧養、修造、拆卸、起基、出火、開光、塑繪。
忌：無。
徐大誌一覺睡到大中午，肚子餓得咕咕叫，這才慢悠悠晃到酒店餐廳。
剛進門就撞見了興州賓館的總經理林海軍。
林海軍一見他就熱情地迎上來，一把拉住他的胳膊：\"哎呀大誌兄弟！這三天東方酒廠的經銷商大會，可讓我們賓館賺得盆滿缽滿啊！這都得感謝你牽線搭橋。擇日不如撞日，今天說什麽也得讓我做東，咱們好好吃頓飯！\"
徐大誌一聽要喝酒就頭皮發麻——昨天陪客戶喝得現在胃裏還翻騰呢。不過他口袋沒有多少錢，有人請客倒是正中下懷。
他故意裝出為難的樣子搓了搓手：\"林總您太客氣了...那行吧，盛情難卻。不過咱們簡單吃個工作餐就行，酒就別喝了。下午我還得去酒廠那邊辦事，中午就隨便對付一口，改天等您有空咱們再好好聚，到時候一定陪您喝盡興！\"
“行啊！既然大誌兄弟都這麽說了，那咱們就按你說的辦，一切從簡！”林海軍爽快地一揮手，把手下叫過來吩咐了幾句。
他親熱地拉著徐大誌走進一間裝修講究的小包間，一邊給他倒茶一邊聊開了：“大誌兄弟啊，以後有空可要多來我們興州賓館坐坐。雖說我們是市裏指定的招待場所，每年都有財政撥款，但其實我們是自負盈虧自收自支的單位。聽有領導說馬上就要改成企業了，說到底還是要靠自己做生意賺錢。”
“大誌兄弟見多識廣，在怎麽提升業績增長利潤方麵，能不能給我們支個招？”
林海軍心裏打著小算盤，覺得請這個年輕人吃頓好的，說不定能套出點好主意來。反正試試也不吃虧，就像打棗子似的，管他樹上有沒有棗，先打一竿子再說。
要擱徐大誌以前的脾氣，別人對他客氣，他肯定二話不說就把自己知道的都倒出來了，就算沒啥好處也樂意幫忙出主意。
可現在的徐大誌不一樣了。
他笑了笑說：“林總您太抬舉我了。你們這麽大的企業，我就在這兒住幾天，對你們內部情況都不了解。光看個表麵就亂出主意，那不是瞎說八道嗎？說出來的建議肯定很膚淺，到時候您該笑話我了。”
林海軍一聽這話就明白了，眼前這個年輕人可不好糊弄，有點滴水不漏啊……
他尷尬一笑，舉起酒杯勸酒，自己也跟著打哈哈，把話題轉到東方酒廠以前半死不活的樣子，還開玩笑說陸軍那家夥以前一年到頭都不來興州賓館消費幾次。
徐大誌心裏琢磨著，這會兒可不好直接反駁林海軍。畢竟林海軍和陸軍他們到底關係有多鐵，他也沒摸清楚。當著林海軍的麵說陸軍的不是，不僅撈不著好處，還可能惹一身騷。再說了，他那筆營銷推廣的款還沒到手呢，這節骨眼上可不能節外生枝。
他早已心中掰著手指頭粗粗算了筆賬：這三天展銷會下來，總共訂出去八萬多箱東方黃酒。按合同上白紙黑字寫的每箱提成一塊二毛錢計算，這可就是十來萬塊錢的進賬啊！
這個時代建房，也隻要一萬多二萬來塊錢。有了這筆酒廠的營銷報酬錢，徐大誌老家那破房子就能推倒重建，欠柳家的三千塊賠償款也能一次性還清了。
徐大誌眼下最要緊的，就是趕緊把該結的營銷費用拿到手。
飯桌上，徐大誌雖然跟林海軍推杯換盞，說的都是些漂亮話——什麽市場行情會越來越好啊、今後合作會愉快啊，實際上半點實在話都沒漏。
他這心裏就跟貓抓似的，巴不得立刻飛到東方酒廠財務科去。
不過現在的徐大誌可比從前沉得住氣了，盡管心急如焚，臉上照樣笑得跟朵花似的，還繪聲繪色地給林海軍講些報紙上看來的市井趣聞，逗得對方前仰後合。
林海軍嘀咕著，覺得徐大誌這小子真是狡猾得像隻狐狸，但也不得不承認他腦子轉得確實快。
他臉上掛著笑，心裏琢磨著：
徐大誌這家夥，雖然在營銷方麵的事情上，不肯指點一二，總是藏著掖著，不肯多透露點門道。
不過拋開工作不談，跟他做朋友還是挺不錯的。
可惜啊，他現在人在廣深那邊工作，要是能留在興州市經常聚聚那該多好呀。
那樣的話，就能經常找他聊聊天、說說話了，這家夥說話倒挺有意思的，跟他聊天不無聊。