徐大誌那副不慌不忙的樣子似乎影響了陸軍。看到徐大誌一點兒都不著急，陸軍反倒覺得有些不好意思，臉上微微發燙，情緒也漸漸平複下來。等徐大誌收拾妥當，兩人便一同前往酒店餐廳吃早飯。
餐桌上，徐大誌詳細地向陸軍匯報了這次在省城跑遍所有主要街道的營銷工作情況，把每一筆經費花在哪兒都說得清清楚楚。
陸軍邊聽邊點頭，心裏其實也明白——這幾天廠裏的電話都快被打爆了，接線的工作人員嗓子都喊啞了，這肯定是各個營銷團隊努力的結果。他隻是拿不準到底會有多少經銷商來參會，心裏沒個準數罷了。說到底，他陸軍也不是糊塗人。
剛才跟徐大誌抱怨訴苦，就是一時心急想找個人說說心裏話。畢竟像他這樣當了多年廠長的人，很多話平時根本沒處說，憋在心裏實在難受。
他這是真把徐大誌當成諸葛亮了，一時都忘了對方年紀其實不大。等回過神來，老臉不由得又紅了，回想起來，自己剛才那番表現確實不夠穩重，把心裏那點擔憂全抖落出來了。
吃完早飯，徐大誌看看上午會議時間還來得及，主動提出要去會場看看。
\"好！\"陸軍應了一聲，領著他往會議室走。
會場裏已經布置得滿滿當當，一排排椅子整齊地擺放著。主席台上掛著\"東方酒廠經銷商大會\"的紅色橫幅，兩側還用酒瓶壘起了金字塔和汽車模型，上麵都蒙著紅布。
徐大誌一進場就開始檢查話筒，仔細查看場地布置。
陸軍卻坐立不安，眼睛不停地往會場入口瞟，時不時站起來踱幾步，又頻頻抬手看表。
\"陸廠長，讓服務員把座位前的桌子撤掉，騰出地方再加些椅子！\"徐大誌一眼就看出問題，毫不客氣地指出。
\"好！\"陸軍雖然心裏打鼓——他擔心原先準備的座位都坐不滿——但見徐大誌這麽有把握，還是馬上讓酒店工作人員重新調整布置。
下樓經過興州大酒店門口時，徐大誌發現還沒掛上\"興州市東方酒廠經銷商大會\"的紅色橫幅，不由得撇了撇嘴。他斜眼看了看陸軍廠長，終於忍不住開口：
\"陸廠長，廠裏還沒派人來門口做前期準備嗎？得趕緊讓辦公室的人過來，站在門口迎接報到的經銷商。\"
徐大誌直截了當地吩咐道。
陸軍心裏直犯嘀咕，張了張嘴想說什麽又咽了回去——這麽早就要準備？今天真能有經銷商來嗎？
\"好！我們先回廠裏，我馬上安排辦公室的人過來。\"陸軍這麽答應著。
見陸軍這麽安排，徐大誌也就不再多說，鑽進汽車跟著陸軍回東方酒廠去了。
回到興州市東方酒廠後，徐大誌跟著陸軍直接去了廠長辦公室。
錢愛民副廠長和其他幾位廠領導早就等在那裏，一見到他就七嘴八舌地說起這兩天的情況。
這幾天廠裏的電話都快被打爆了，全是來谘詢經銷商大會的。大家都說，這火爆場麵全靠徐大誌這次搞的營銷活動，不過說到最後到底能來多少經銷商，誰心裏都沒底。
正說著話，廠長辦公桌上的電話又響了。這已經是今天不知道第多少個電話了，陸軍早已接得嗓子都啞了。他朝站在一旁的司機趙小龍招招手，讓小趙幫忙接電話應付那些谘詢的人。
\"要不咱們去會議室聊吧？\"徐大誌看著陸廠長疲憊的樣子，笑著說，\"這兒電話太吵了，說個話都費勁。\"
\"好啊好啊！\"大夥兒異口同聲地答應。這些天他們都被電話鈴聲折磨怕了，巴不得趕緊離開這個一天到晚鈴鈴鈴的廠長辦公室。
他們換了個地方，到會議室接著聊。
過了一會兒，那些被派到各地跑營銷的人也都陸陸續續到齊了。
等到十點，徐大誌就讓各個小組的負責人輪流匯報情況。
他主要問了幾個方麵：這次各自負責跑的是哪些地區，臨時雇了多少人幹活，實際工作是怎麽開展的。
他還特別讓大家詳細說說，跟小賣店店主等等談的時候具體是怎麽說的，錢都花在哪些地方了，有沒有真正用在關鍵處。
聽完匯報，徐大誌覺得大家這次確實都挺賣力的。
那時候的職工跟現在不一樣，都是實打實地幹活，不會偷懶耍滑。再說，每天十塊錢的出差補貼在那會兒可不算少，大夥兒的積極性都被調動起來了。
雖然住的條件不怎麽樣，吃的比廠裏食堂還差，但幹起活來反而比在廠裏混日子的時候有勁多了。以前在廠裏就是磨洋工，現在出去跑營銷，一個個都自覺主動地拚命工作，跟以前比簡直是一個天上一個地下。
廠裏的領導們聽完匯報，看著各地銷售負責人帶來的地圖上密密麻麻的標記和筆記，都露出滿意的表情，不停地點頭。
陸軍廠長心裏盤算著，就算這次經銷商大會最後沒辦成功，有這些地圖作證，也能向上級證明錢確實花在正事上了。這些地圖就是大家努力跑市場的證據，隻是結果不太理想而已。這麽一來，上級領導應該會體諒他的難處，他這個廠長的位置還是能保住的。
徐大誌聽完各區域的營銷工作情況匯報，用手指敲了敲辦公桌讓大家安靜，開始布置任務：\"明天就是經銷商大會了，時間特別緊張，任務也很重。大家剛忙完前期的市場營銷推廣工作，現在馬上要投入下一階段的工作，沒有休息時間了。\"
\"現在廠裏人手有限，我代表陸廠長給大家分派具體工作：首先，要選四個形象好的女同誌，馬上去興州賓館門口當迎賓，要披著紅色的歡迎綬帶，熱情接待各地來的經銷商。\"
\"其次，把業務員和市場部的人分成三個小組在賓館大廳設接待處：第一組專門接待要訂一百箱以上的大經銷商，通知他們明天上午或下午來開會，每場會議控製在100人。\"
\"第二組負責接待訂五十箱以上的經銷商，安排他們後天上午或下午開會，每場也是100人。\"
\"第三組負責接待小批發商和想了解經銷業務的新經銷商，要想辦法把他們發展成大經銷商或中等經銷商。同時，要勸退看熱鬧的零售商。\"
\"每個小組成員開完本會議安排後，要立即趕到興州賓館布置會場。我估計中午開始就會有經銷商陸續到達。剛開始可能第三組的工作量最大，所以要多安排幾個人手做好接待服務工作。”
“我們接待態度要熱忱，但不慣著態度不好的經銷商，以及帶有其他目的來東問西問我們營銷模式的人，要提高警惕，不作營銷細節具體介紹。”
陸軍廠長聽完徐大誌這麽細致的安排，點了點頭，深表讚賞，當場轉頭和錢愛民副廠長商量，決定讓錢副廠長擔任總指揮，負責具體的現場總調度。他們當場就把各項工作落實到人，一點時間都沒耽誤。
餐桌上，徐大誌詳細地向陸軍匯報了這次在省城跑遍所有主要街道的營銷工作情況，把每一筆經費花在哪兒都說得清清楚楚。
陸軍邊聽邊點頭，心裏其實也明白——這幾天廠裏的電話都快被打爆了，接線的工作人員嗓子都喊啞了，這肯定是各個營銷團隊努力的結果。他隻是拿不準到底會有多少經銷商來參會，心裏沒個準數罷了。說到底，他陸軍也不是糊塗人。
剛才跟徐大誌抱怨訴苦，就是一時心急想找個人說說心裏話。畢竟像他這樣當了多年廠長的人，很多話平時根本沒處說，憋在心裏實在難受。
他這是真把徐大誌當成諸葛亮了，一時都忘了對方年紀其實不大。等回過神來，老臉不由得又紅了，回想起來，自己剛才那番表現確實不夠穩重，把心裏那點擔憂全抖落出來了。
吃完早飯，徐大誌看看上午會議時間還來得及，主動提出要去會場看看。
\"好！\"陸軍應了一聲，領著他往會議室走。
會場裏已經布置得滿滿當當，一排排椅子整齊地擺放著。主席台上掛著\"東方酒廠經銷商大會\"的紅色橫幅，兩側還用酒瓶壘起了金字塔和汽車模型，上麵都蒙著紅布。
徐大誌一進場就開始檢查話筒，仔細查看場地布置。
陸軍卻坐立不安，眼睛不停地往會場入口瞟，時不時站起來踱幾步，又頻頻抬手看表。
\"陸廠長，讓服務員把座位前的桌子撤掉，騰出地方再加些椅子！\"徐大誌一眼就看出問題，毫不客氣地指出。
\"好！\"陸軍雖然心裏打鼓——他擔心原先準備的座位都坐不滿——但見徐大誌這麽有把握，還是馬上讓酒店工作人員重新調整布置。
下樓經過興州大酒店門口時，徐大誌發現還沒掛上\"興州市東方酒廠經銷商大會\"的紅色橫幅，不由得撇了撇嘴。他斜眼看了看陸軍廠長，終於忍不住開口：
\"陸廠長，廠裏還沒派人來門口做前期準備嗎？得趕緊讓辦公室的人過來，站在門口迎接報到的經銷商。\"
徐大誌直截了當地吩咐道。
陸軍心裏直犯嘀咕，張了張嘴想說什麽又咽了回去——這麽早就要準備？今天真能有經銷商來嗎？
\"好！我們先回廠裏，我馬上安排辦公室的人過來。\"陸軍這麽答應著。
見陸軍這麽安排，徐大誌也就不再多說，鑽進汽車跟著陸軍回東方酒廠去了。
回到興州市東方酒廠後，徐大誌跟著陸軍直接去了廠長辦公室。
錢愛民副廠長和其他幾位廠領導早就等在那裏，一見到他就七嘴八舌地說起這兩天的情況。
這幾天廠裏的電話都快被打爆了，全是來谘詢經銷商大會的。大家都說，這火爆場麵全靠徐大誌這次搞的營銷活動，不過說到最後到底能來多少經銷商，誰心裏都沒底。
正說著話，廠長辦公桌上的電話又響了。這已經是今天不知道第多少個電話了，陸軍早已接得嗓子都啞了。他朝站在一旁的司機趙小龍招招手，讓小趙幫忙接電話應付那些谘詢的人。
\"要不咱們去會議室聊吧？\"徐大誌看著陸廠長疲憊的樣子，笑著說，\"這兒電話太吵了，說個話都費勁。\"
\"好啊好啊！\"大夥兒異口同聲地答應。這些天他們都被電話鈴聲折磨怕了，巴不得趕緊離開這個一天到晚鈴鈴鈴的廠長辦公室。
他們換了個地方，到會議室接著聊。
過了一會兒，那些被派到各地跑營銷的人也都陸陸續續到齊了。
等到十點，徐大誌就讓各個小組的負責人輪流匯報情況。
他主要問了幾個方麵：這次各自負責跑的是哪些地區，臨時雇了多少人幹活，實際工作是怎麽開展的。
他還特別讓大家詳細說說，跟小賣店店主等等談的時候具體是怎麽說的，錢都花在哪些地方了，有沒有真正用在關鍵處。
聽完匯報，徐大誌覺得大家這次確實都挺賣力的。
那時候的職工跟現在不一樣，都是實打實地幹活，不會偷懶耍滑。再說，每天十塊錢的出差補貼在那會兒可不算少，大夥兒的積極性都被調動起來了。
雖然住的條件不怎麽樣，吃的比廠裏食堂還差，但幹起活來反而比在廠裏混日子的時候有勁多了。以前在廠裏就是磨洋工，現在出去跑營銷，一個個都自覺主動地拚命工作，跟以前比簡直是一個天上一個地下。
廠裏的領導們聽完匯報，看著各地銷售負責人帶來的地圖上密密麻麻的標記和筆記，都露出滿意的表情，不停地點頭。
陸軍廠長心裏盤算著，就算這次經銷商大會最後沒辦成功，有這些地圖作證，也能向上級證明錢確實花在正事上了。這些地圖就是大家努力跑市場的證據，隻是結果不太理想而已。這麽一來，上級領導應該會體諒他的難處，他這個廠長的位置還是能保住的。
徐大誌聽完各區域的營銷工作情況匯報，用手指敲了敲辦公桌讓大家安靜，開始布置任務：\"明天就是經銷商大會了，時間特別緊張，任務也很重。大家剛忙完前期的市場營銷推廣工作，現在馬上要投入下一階段的工作，沒有休息時間了。\"
\"現在廠裏人手有限，我代表陸廠長給大家分派具體工作：首先，要選四個形象好的女同誌，馬上去興州賓館門口當迎賓，要披著紅色的歡迎綬帶，熱情接待各地來的經銷商。\"
\"其次，把業務員和市場部的人分成三個小組在賓館大廳設接待處：第一組專門接待要訂一百箱以上的大經銷商，通知他們明天上午或下午來開會，每場會議控製在100人。\"
\"第二組負責接待訂五十箱以上的經銷商，安排他們後天上午或下午開會，每場也是100人。\"
\"第三組負責接待小批發商和想了解經銷業務的新經銷商，要想辦法把他們發展成大經銷商或中等經銷商。同時，要勸退看熱鬧的零售商。\"
\"每個小組成員開完本會議安排後，要立即趕到興州賓館布置會場。我估計中午開始就會有經銷商陸續到達。剛開始可能第三組的工作量最大，所以要多安排幾個人手做好接待服務工作。”
“我們接待態度要熱忱，但不慣著態度不好的經銷商，以及帶有其他目的來東問西問我們營銷模式的人，要提高警惕，不作營銷細節具體介紹。”
陸軍廠長聽完徐大誌這麽細致的安排，點了點頭，深表讚賞，當場轉頭和錢愛民副廠長商量，決定讓錢副廠長擔任總指揮，負責具體的現場總調度。他們當場就把各項工作落實到人，一點時間都沒耽誤。