咱們來說說中國策劃行業的開創者何陽的故事。
這位何陽可不簡單，他在1985年就創辦了北京和洋新技術研究所，可以說是中國第一個把\"出主意\"這件事做成生意的人。
在這個年代，大家都覺得\"點子\"不值錢，但何陽偏偏把好點子變成了能賺錢的商品。
從80年代末到90年代，何陽可忙壞了。他不僅給國內上海、北京這些大城市的企業出謀劃策，連美國、日本的公司都來找他幫忙。
前前後後他給1800多家企業做過谘詢策劃，小到產品怎麽賣，大到城市怎麽規劃，他都給出過主意。最厲害的是，他幫好幾百家快要倒閉的企業重新活了過來，這本事可真不小。
要說何陽真正出名，還得是1992年9月1日那天。《人民日報》在頭版登了一篇報道，標題特別吸引人：\"何陽賣點子，賺了40萬\"。這篇報道一出來，全國都轟動了。
那時候很多知識分子還在抱怨懷才不遇，看到何陽靠出主意就能賺錢，一下子都想通了：原來知識真的可以變成財富啊！何陽就這樣成了改革開放後知識分子下海經商的典型代表。
這下可好，全國媒體都追著報道何陽。新華社、央視台、《光明日報》這些大媒體就不用說了，連國外的媒體都來采訪他。最有趣的是，1994年央視春晚還專門以何陽為原型編排了個相聲《點子公司》，由馮鞏和牛群表演，劇本還是馮小剛寫的呢！這個相聲一播出，\"點子\"這個概念就更火了。
何陽的成功帶起了一股風潮。在他之後，越來越多有文化、有想法的人開始進入這個行業。
就這樣，中國慢慢形成了一個全新的產業——創意產業。後來這個產業越分越細，發展出了策劃創意、市場調查、管理谘詢等等不同的專業領域。
可以說，現在大家熟悉的這些商業服務，最早都是從何陽賣點子開始的。
陸廠長聽了徐大誌的話，臉上閃過一絲不自然的神色。其實他壓根沒聽說過何陽這個人，更不清楚這人有什麽來頭和成功事跡。但為了不顯得自己孤陋寡聞，他隻好陪著笑臉點點頭，假裝很了解似的附和著。
\"咱們還是回到酒行業這個話題上來。\"徐大誌繼續說道，\"我重點要說的是營銷中給產品賦予獨特屬性這個問題。就拿茅台來說吧，它為什麽能這麽出名？關鍵就在於它打出了''國酒''這個金字招牌。您想啊，當年咱們敬愛的周總出國參加重要會議時，隨身帶的都是茅台酒。外國領導人一喝，哎，這就是中國的味道！這麽一來，茅台自然就身價百倍了。\"
\"再說說汾酒，它的名氣是怎麽來的？還不是靠著那句千古名句——''借問酒家何處有，牧童遙指杏花村''。您看，詩人這麽一寫，就把汾酒和傳統文化牢牢綁在一起了。還有杜康酒，曹操一句''何以解憂，唯有杜康''，直接讓它成了解愁的代名詞。\"
\"這些例子都說明了一個道理：成功的酒類營銷，一定要給產品注入文化內涵，賦予它獨特的''人話屬性''。說白了就是讓消費者一提到這個酒，就能聯想到特定的文化符號或者情感共鳴。\"
\"可咱們的東方黃酒呢？現在最缺的就是這種鮮明的定位。您看看報紙上打的廣告，幹巴巴就一句''純糧釀造''。現在哪個酒廠不是這麽宣傳的？大家都這麽說，就跟沒說一樣。既不能讓人眼前一亮，也激不起購買欲望。沒有獨特的賣點，沒有抓人眼球的特色，在市場上怎麽跟別人競爭呢？\"
徐大誌推心置腹地說著，陸軍聽著聽著，眼睛漸漸放光，像是黑夜裏的燈籠被一盞盞點亮。徐大誌這番話句句都說到了他心窩子裏，讓他茅塞頓開，心裏那個透亮啊，就像撥開雲霧見青天似的。
陸軍趕緊拿起熱水瓶，又給徐大誌續上熱茶，茶水嘩啦啦地注入杯中，熱氣騰騰的。
他眼巴巴地望著徐大誌，就等著他繼續往下說呢。誰知徐大誌突然話鋒一轉，拍了拍大腿就要起身：\"陸廠長啊，我這囉囉嗦嗦說了大半天，耽誤你太多工夫了。我也就是隨便說說，你們要是覺得有用呢，就當個參考；要是覺得沒用，就當我是瞎扯淡。\"
說著就要站起來告辭。
陸軍一聽急了，一把拽住徐大誌的胳膊：\"小徐你這話說的！什麽耽誤工夫啊，你這可是金玉良言，句句都是寶貝啊！\"
他拉開抽屜掏出一盒珍藏的好煙，麻利地拆開包裝，客氣地遞上一支：\"你再給詳細說說，這對我們廠子太重要了！\"
徐大誌也不推辭，接過香煙往嘴裏一叼。
陸軍劃著火柴給他點上了。
徐大誌深深吸了一口，眯著眼睛慢慢吐出一縷青煙。這煙絲的味道醇厚綿長，在舌尖上打著轉兒——到底是好煙啊！
他不由得想起上輩子自己就是個老煙槍，可重生回來後窮得叮當響，連飯都吃不飽，哪還抽得起好煙？比起他小賣店買的好煙，這會兒陸廠長的好煙才是真正的好煙啊！
他終於又找回了當年的感覺……
\"行，那我就具體說說。\"徐大誌深吸了一口，然後撣了撣煙灰，\"就拿我之前給幾家酒廠做的營銷方案當例子吧。\"
陸軍一聽，眼睛\"唰\"地又亮了幾分，活像黑夜裏的貓頭鷹。他心裏盤算著：這可太好了！有現成的方案，直接拿來用就行。
這年頭誰還講究什麽知識產權啊？連酒瓶上貼的標簽都常常是小賣部自己糊上去的，酒廠名字和品牌名字都分不清，更別提什麽營銷方案的所有權了。
徐大誌一看陸軍那眼神，立刻就明白這貨心裏打的什麽算盤。陸軍長得濃眉大眼的，外表看著挺老實，像個正派人，可實際上心眼兒還是有的，要不然也當不上廠長，占不了別人便宜、撈不到好處，坐不穩廠長這個位子。
徐大誌心裏暗笑：就你貨這點小伎倆還想套路我？我前世幹了幾十年的營銷工作，吃的就是這碗飯，雖然當年沒吃好這碗飯，但套路還是見識過頗多的。要是隨隨便便就被你三言兩語把方案套走了，那我這些年豈不是白混了？公司也幹脆別開了，不用開張就直接關門大吉了。
這位何陽可不簡單，他在1985年就創辦了北京和洋新技術研究所，可以說是中國第一個把\"出主意\"這件事做成生意的人。
在這個年代，大家都覺得\"點子\"不值錢，但何陽偏偏把好點子變成了能賺錢的商品。
從80年代末到90年代，何陽可忙壞了。他不僅給國內上海、北京這些大城市的企業出謀劃策，連美國、日本的公司都來找他幫忙。
前前後後他給1800多家企業做過谘詢策劃，小到產品怎麽賣，大到城市怎麽規劃，他都給出過主意。最厲害的是，他幫好幾百家快要倒閉的企業重新活了過來，這本事可真不小。
要說何陽真正出名，還得是1992年9月1日那天。《人民日報》在頭版登了一篇報道，標題特別吸引人：\"何陽賣點子，賺了40萬\"。這篇報道一出來，全國都轟動了。
那時候很多知識分子還在抱怨懷才不遇，看到何陽靠出主意就能賺錢，一下子都想通了：原來知識真的可以變成財富啊！何陽就這樣成了改革開放後知識分子下海經商的典型代表。
這下可好，全國媒體都追著報道何陽。新華社、央視台、《光明日報》這些大媒體就不用說了，連國外的媒體都來采訪他。最有趣的是，1994年央視春晚還專門以何陽為原型編排了個相聲《點子公司》，由馮鞏和牛群表演，劇本還是馮小剛寫的呢！這個相聲一播出，\"點子\"這個概念就更火了。
何陽的成功帶起了一股風潮。在他之後，越來越多有文化、有想法的人開始進入這個行業。
就這樣，中國慢慢形成了一個全新的產業——創意產業。後來這個產業越分越細，發展出了策劃創意、市場調查、管理谘詢等等不同的專業領域。
可以說，現在大家熟悉的這些商業服務，最早都是從何陽賣點子開始的。
陸廠長聽了徐大誌的話，臉上閃過一絲不自然的神色。其實他壓根沒聽說過何陽這個人，更不清楚這人有什麽來頭和成功事跡。但為了不顯得自己孤陋寡聞，他隻好陪著笑臉點點頭，假裝很了解似的附和著。
\"咱們還是回到酒行業這個話題上來。\"徐大誌繼續說道，\"我重點要說的是營銷中給產品賦予獨特屬性這個問題。就拿茅台來說吧，它為什麽能這麽出名？關鍵就在於它打出了''國酒''這個金字招牌。您想啊，當年咱們敬愛的周總出國參加重要會議時，隨身帶的都是茅台酒。外國領導人一喝，哎，這就是中國的味道！這麽一來，茅台自然就身價百倍了。\"
\"再說說汾酒，它的名氣是怎麽來的？還不是靠著那句千古名句——''借問酒家何處有，牧童遙指杏花村''。您看，詩人這麽一寫，就把汾酒和傳統文化牢牢綁在一起了。還有杜康酒，曹操一句''何以解憂，唯有杜康''，直接讓它成了解愁的代名詞。\"
\"這些例子都說明了一個道理：成功的酒類營銷，一定要給產品注入文化內涵，賦予它獨特的''人話屬性''。說白了就是讓消費者一提到這個酒，就能聯想到特定的文化符號或者情感共鳴。\"
\"可咱們的東方黃酒呢？現在最缺的就是這種鮮明的定位。您看看報紙上打的廣告，幹巴巴就一句''純糧釀造''。現在哪個酒廠不是這麽宣傳的？大家都這麽說，就跟沒說一樣。既不能讓人眼前一亮，也激不起購買欲望。沒有獨特的賣點，沒有抓人眼球的特色，在市場上怎麽跟別人競爭呢？\"
徐大誌推心置腹地說著，陸軍聽著聽著，眼睛漸漸放光，像是黑夜裏的燈籠被一盞盞點亮。徐大誌這番話句句都說到了他心窩子裏，讓他茅塞頓開，心裏那個透亮啊，就像撥開雲霧見青天似的。
陸軍趕緊拿起熱水瓶，又給徐大誌續上熱茶，茶水嘩啦啦地注入杯中，熱氣騰騰的。
他眼巴巴地望著徐大誌，就等著他繼續往下說呢。誰知徐大誌突然話鋒一轉，拍了拍大腿就要起身：\"陸廠長啊，我這囉囉嗦嗦說了大半天，耽誤你太多工夫了。我也就是隨便說說，你們要是覺得有用呢，就當個參考；要是覺得沒用，就當我是瞎扯淡。\"
說著就要站起來告辭。
陸軍一聽急了，一把拽住徐大誌的胳膊：\"小徐你這話說的！什麽耽誤工夫啊，你這可是金玉良言，句句都是寶貝啊！\"
他拉開抽屜掏出一盒珍藏的好煙，麻利地拆開包裝，客氣地遞上一支：\"你再給詳細說說，這對我們廠子太重要了！\"
徐大誌也不推辭，接過香煙往嘴裏一叼。
陸軍劃著火柴給他點上了。
徐大誌深深吸了一口，眯著眼睛慢慢吐出一縷青煙。這煙絲的味道醇厚綿長，在舌尖上打著轉兒——到底是好煙啊！
他不由得想起上輩子自己就是個老煙槍，可重生回來後窮得叮當響，連飯都吃不飽，哪還抽得起好煙？比起他小賣店買的好煙，這會兒陸廠長的好煙才是真正的好煙啊！
他終於又找回了當年的感覺……
\"行，那我就具體說說。\"徐大誌深吸了一口，然後撣了撣煙灰，\"就拿我之前給幾家酒廠做的營銷方案當例子吧。\"
陸軍一聽，眼睛\"唰\"地又亮了幾分，活像黑夜裏的貓頭鷹。他心裏盤算著：這可太好了！有現成的方案，直接拿來用就行。
這年頭誰還講究什麽知識產權啊？連酒瓶上貼的標簽都常常是小賣部自己糊上去的，酒廠名字和品牌名字都分不清，更別提什麽營銷方案的所有權了。
徐大誌一看陸軍那眼神，立刻就明白這貨心裏打的什麽算盤。陸軍長得濃眉大眼的，外表看著挺老實，像個正派人，可實際上心眼兒還是有的，要不然也當不上廠長，占不了別人便宜、撈不到好處，坐不穩廠長這個位子。
徐大誌心裏暗笑：就你貨這點小伎倆還想套路我？我前世幹了幾十年的營銷工作，吃的就是這碗飯，雖然當年沒吃好這碗飯，但套路還是見識過頗多的。要是隨隨便便就被你三言兩語把方案套走了，那我這些年豈不是白混了？公司也幹脆別開了，不用開張就直接關門大吉了。