第45章 十月圍城
重生後邊造國貨邊炒股成全球首富 作者：缸子鍋鍋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
10月1號，初秋的陽光透過窗簾間的縫隙照進了屋裏，諾基亞3310 一陣電話鈴聲驚醒了明朗。
“不是吧，高學姐，國慶節給我打電話幹嘛這麽早？這是打算找我出去消費？”明朗閉著眼睛用慵懶的聲音打著電話。
高藝文在電話內頭說：“不是吧，太陽都曬屁股了，你還在睡覺，你趕緊起來去你們家附近的超市看一下，寶潔殺瘋了，應該會有驚喜。”
國慶清晨的陽光淌進小鎮超市的玻璃櫥窗，明朗推著購物車跟在父母身後，貨架上飄來的桂花香混著報紙的油墨味。
母親突然駐足在日用品區，指著堆成小山的衛生巾驚道：\"這舒爾美怎麽比上個月便宜了三塊？\"
“我擦……！”
明朗湊近細看，寶潔旗下各品牌衛生巾清一色貼著黃標促銷。
穿工裝的售貨員正往貨架補貨：\"廠家直補，全市最低價！\"他隨手拍下價簽，照片裏\"買二送一\"的標語在晨光中泛著冷光。
明朗看著促銷牌子心說，你大爺的，買二送一，這是不要人活了啊。
父親掂了掂促銷裝重量：\"棉紡廠老劉閨女在寶潔當業務員，聽說他們在江州建了分貨倉。\"
看了小鎮超市的情況之後，明朗再也沒有心情逛超市了。
許晚晴的桑塔納2000刹停在院門口時，驚飛了石榴樹上的麻雀。
她今天難得穿了米色風衣，發梢別著淘寶店周年慶的\"砍價王\"發卡：\"走，帶你去見見世麵！\"
“婉晴姐，寶潔這味兒不對啊，降價，買二送一，這他媽的是要上刺刀的節奏啊！”
“寶潔針對的應該不是我們，日本企業尤妮佳出了一款產品進入我們市場了。”
“蘇菲？”
2003年底，日本企業尤妮佳的產品蘇菲逐漸進入中國市場。
而此時財大氣粗的美國企業寶潔，感受到了來自日本的威脅，2004年，寶潔在央視瘋狂砸廣告，使得寶潔旗下的產品舒爾美在中國的一線二線城市瘋狂占有市場。
車載收音機飄著周傑倫的《七裏香》，後備箱裏還放著三箱衛生巾樣品。
沃爾瑪入口的巨型促銷牌令人咋舌，舒爾美，護舒寶、蘇菲、abc的堆頭如同彩色堡壘。
穿粉色製服的導購員們舉著喇叭對壘：\"夜用套裝直降30%！\"
\"買滿88抽迪士尼公仔！\"
許晚晴抓起兩包不同品牌衝進母嬰室，五分鍾後攥著浸水的實驗品出來：\"寶潔的吸水珠膨脹率比咱們樣品高15%。\"
“額，關鍵是他們價格也比我們高啊！”明朗皺著眉頭。
江畔茶樓的青瓷碗裏，碧螺春騰起嫋嫋煙靄。
明朗將拍滿價簽照片的手機推給許晚晴：\"他們在清庫存，新生產線要上馬了。\"
“假如寶潔和尤尼佳打起來，我們的日子可能不好過。”許晚晴顯得有一些憂心忡忡。
明朗喝了一口碧羅春沒心沒肺的笑了起來：“哈哈，天要下雨，娘要嫁人，該來的總會來的，再說了，他們定位中高端，我們定位中低端，總體來講問題應該不大。”
窗外貨輪鳴著汽笛駛過，恰似他腦海翻湧的思緒。
許晚晴用口紅在餐巾紙上演算：\"如果對方分倉在江北物流園，咱們二期工程結束以後，就得立刻上肥皂...\"
“是，大紅鷹肥皂先搞上，豐富產品線，利用現有的渠道優勢擴大銷售……，研發中心也要盡快上馬，後麵的洗發水得有足夠的創新技術實力和海飛絲飄柔這些品牌拚刺刀，而這些得依靠研發中心開發出來。”
就算到了2020年之後，美國寶潔，聯合利華，尤尼佳這些企業依舊占據著大中國90%以上的市場根本無法撼動，而我們熟知的所有品牌裏麵基本上都是外資持有。
許晚晴突然慘笑：“我現在開始有點理解季方語了，到處都要花錢。”
“該花的地方還得花，國慶節之後，研發中心得抓緊時間招人，得把研發搞起來，我們不能一直吃孫教授的老本，得創新。”
明朗端著茶杯，盯著長江水麵的波浪，緩緩的說道：“婉晴姐國慶節回去以後，我們商量一下開始做廣告。”
許晚晴瞪著眼睛盯著明朗：“你瘋了嗎？你知道央視廣告需要花多少錢嗎？現在季方語都在為那20萬買車的錢耿耿於懷，你還指望他能給你批中央電視台廣告費嗎？”
“哈哈哈哈！誰跟你講我們要去中央電視台打廣告的，我又沒病！中央電視台的廣告費是為土豪準備的，我們這種企業暫時不考慮。”
“你不去中央電視台打廣告怎麽？那你想怎麽樣？”許晚晴一臉茫然。
“你不會天真的以為作為廣告就隻有中央電視台能打吧，廣告的意義在於把品牌的名字生推廣出去，但是推廣品牌的名字方法有很多很多種，中央電視台隻是其中之一，但它並不是最好的選擇，至少對於現在的我們來講，它不是最優解。”
明朗舔了舔嘴唇，繼續說道：“強龍難壓地頭蛇的道理你都懂吧，我們這種地方本土企業打廣告，就在江州電視台打本土廣告就好，成本是它的1\/10，而且我們根本不在黃金時段去做廣告，我們在平時的垃圾時間段去做廣告”
許晚晴驚訝的問：“垃圾時間？你說的垃圾時間是什麽時間？”
“避開早上的新聞和晚上中央電視台的新聞這兩個時間段，這兩個時間段的收視率是最高的，通常幾秒十幾秒的廣告就要花費幾十萬，但是我們跳過這兩個時間段去拿垃圾時間，特別是晚上或者下午，幾千塊錢可以播半小時，我們就花這幾千塊錢在這半小時的時間持續播放。”
“但是這種時間段你不是說收視率不高嗎？”
“收視率不高，但總歸是有人看的，我們要的是第一，有人看，第二，廣告會長時間的一直霸屏，通過洗腦式的廣告長時間霸屏，效果會是在黃金時段播放廣告的很多倍。這個時間段該上班的都去上班了，留在家裏的大多都是婦女，他們正是我們的精準客戶。”
2004年的時候關於精準客戶這些詞是非常小眾的，針對於廣告精準下放到精準的客戶端，是一個很新的概念。
明朗拿出那一根在深圳買的金項鏈送給了許晚晴：“早就買了，隻是一直沒有機會送給你。”
“謝謝！但我還是喜歡你第1次送我的這一根！”說罷，許晚晴露出了戴在脖子上明朗第一次送給她的銀項鏈。
“哈哈，國慶節休息就好好休息，不要談論這些事，我們國慶節之後再說，總之這一切問題不大！”
“嗯！”
是夜，江州國際聯合化工燈火通明。
“不是吧，高學姐，國慶節給我打電話幹嘛這麽早？這是打算找我出去消費？”明朗閉著眼睛用慵懶的聲音打著電話。
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國慶清晨的陽光淌進小鎮超市的玻璃櫥窗，明朗推著購物車跟在父母身後，貨架上飄來的桂花香混著報紙的油墨味。
母親突然駐足在日用品區，指著堆成小山的衛生巾驚道：\"這舒爾美怎麽比上個月便宜了三塊？\"
“我擦……！”
明朗湊近細看，寶潔旗下各品牌衛生巾清一色貼著黃標促銷。
穿工裝的售貨員正往貨架補貨：\"廠家直補，全市最低價！\"他隨手拍下價簽，照片裏\"買二送一\"的標語在晨光中泛著冷光。
明朗看著促銷牌子心說，你大爺的，買二送一，這是不要人活了啊。
父親掂了掂促銷裝重量：\"棉紡廠老劉閨女在寶潔當業務員，聽說他們在江州建了分貨倉。\"
看了小鎮超市的情況之後，明朗再也沒有心情逛超市了。
許晚晴的桑塔納2000刹停在院門口時，驚飛了石榴樹上的麻雀。
她今天難得穿了米色風衣，發梢別著淘寶店周年慶的\"砍價王\"發卡：\"走，帶你去見見世麵！\"
“婉晴姐，寶潔這味兒不對啊，降價，買二送一，這他媽的是要上刺刀的節奏啊！”
“寶潔針對的應該不是我們，日本企業尤妮佳出了一款產品進入我們市場了。”
“蘇菲？”
2003年底，日本企業尤妮佳的產品蘇菲逐漸進入中國市場。
而此時財大氣粗的美國企業寶潔，感受到了來自日本的威脅，2004年，寶潔在央視瘋狂砸廣告，使得寶潔旗下的產品舒爾美在中國的一線二線城市瘋狂占有市場。
車載收音機飄著周傑倫的《七裏香》，後備箱裏還放著三箱衛生巾樣品。
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許晚晴抓起兩包不同品牌衝進母嬰室，五分鍾後攥著浸水的實驗品出來：\"寶潔的吸水珠膨脹率比咱們樣品高15%。\"
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江畔茶樓的青瓷碗裏，碧螺春騰起嫋嫋煙靄。
明朗將拍滿價簽照片的手機推給許晚晴：\"他們在清庫存，新生產線要上馬了。\"
“假如寶潔和尤尼佳打起來，我們的日子可能不好過。”許晚晴顯得有一些憂心忡忡。
明朗喝了一口碧羅春沒心沒肺的笑了起來：“哈哈，天要下雨，娘要嫁人，該來的總會來的，再說了，他們定位中高端，我們定位中低端，總體來講問題應該不大。”
窗外貨輪鳴著汽笛駛過，恰似他腦海翻湧的思緒。
許晚晴用口紅在餐巾紙上演算：\"如果對方分倉在江北物流園，咱們二期工程結束以後，就得立刻上肥皂...\"
“是，大紅鷹肥皂先搞上，豐富產品線，利用現有的渠道優勢擴大銷售……，研發中心也要盡快上馬，後麵的洗發水得有足夠的創新技術實力和海飛絲飄柔這些品牌拚刺刀，而這些得依靠研發中心開發出來。”
就算到了2020年之後，美國寶潔，聯合利華，尤尼佳這些企業依舊占據著大中國90%以上的市場根本無法撼動，而我們熟知的所有品牌裏麵基本上都是外資持有。
許晚晴突然慘笑：“我現在開始有點理解季方語了，到處都要花錢。”
“該花的地方還得花，國慶節之後，研發中心得抓緊時間招人，得把研發搞起來，我們不能一直吃孫教授的老本，得創新。”
明朗端著茶杯，盯著長江水麵的波浪，緩緩的說道：“婉晴姐國慶節回去以後，我們商量一下開始做廣告。”
許晚晴瞪著眼睛盯著明朗：“你瘋了嗎？你知道央視廣告需要花多少錢嗎？現在季方語都在為那20萬買車的錢耿耿於懷，你還指望他能給你批中央電視台廣告費嗎？”
“哈哈哈哈！誰跟你講我們要去中央電視台打廣告的，我又沒病！中央電視台的廣告費是為土豪準備的，我們這種企業暫時不考慮。”
“你不去中央電視台打廣告怎麽？那你想怎麽樣？”許晚晴一臉茫然。
“你不會天真的以為作為廣告就隻有中央電視台能打吧，廣告的意義在於把品牌的名字生推廣出去，但是推廣品牌的名字方法有很多很多種，中央電視台隻是其中之一，但它並不是最好的選擇，至少對於現在的我們來講，它不是最優解。”
明朗舔了舔嘴唇，繼續說道：“強龍難壓地頭蛇的道理你都懂吧，我們這種地方本土企業打廣告，就在江州電視台打本土廣告就好，成本是它的1\/10，而且我們根本不在黃金時段去做廣告，我們在平時的垃圾時間段去做廣告”
許晚晴驚訝的問：“垃圾時間？你說的垃圾時間是什麽時間？”
“避開早上的新聞和晚上中央電視台的新聞這兩個時間段，這兩個時間段的收視率是最高的，通常幾秒十幾秒的廣告就要花費幾十萬，但是我們跳過這兩個時間段去拿垃圾時間，特別是晚上或者下午，幾千塊錢可以播半小時，我們就花這幾千塊錢在這半小時的時間持續播放。”
“但是這種時間段你不是說收視率不高嗎？”
“收視率不高，但總歸是有人看的，我們要的是第一，有人看，第二，廣告會長時間的一直霸屏，通過洗腦式的廣告長時間霸屏，效果會是在黃金時段播放廣告的很多倍。這個時間段該上班的都去上班了，留在家裏的大多都是婦女，他們正是我們的精準客戶。”
2004年的時候關於精準客戶這些詞是非常小眾的，針對於廣告精準下放到精準的客戶端，是一個很新的概念。
明朗拿出那一根在深圳買的金項鏈送給了許晚晴：“早就買了，隻是一直沒有機會送給你。”
“謝謝！但我還是喜歡你第1次送我的這一根！”說罷，許晚晴露出了戴在脖子上明朗第一次送給她的銀項鏈。
“哈哈，國慶節休息就好好休息，不要談論這些事，我們國慶節之後再說，總之這一切問題不大！”
“嗯！”
是夜，江州國際聯合化工燈火通明。