第16章 破繭重生
重生後邊造國貨邊炒股成全球首富 作者：缸子鍋鍋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
江州老城區的筒子樓裏，許婉晴正在收拾行李。
泛黃的牆皮上還貼著2001年醫療器械展銷會的日程表，窗台上枯萎的綠蘿蜷縮在搪瓷臉盆裏。
她聽見樓下收廢品的吆喝聲，把最後幾件衣服塞進行李箱時，門鈴突然響了。
\"婉晴姐！\"明朗提著黑色塑料袋站在鐵門外，汗濕的t恤貼在背上。
“哎，你怎麽突然來了？”
許婉晴臉上帶著一絲驚喜和疑惑，給明朗打開了房門。
\"這是你的分紅。\"
三萬塊現金砸在掉漆的方桌上，嶄新的鈔票在黴味裏泛著油墨香。
“他們三個都是2萬，但是有一台諾基亞手機，你是有手機的，所以我就把那個手機折了1萬塊給你。”
許婉晴的手指劃過鈔票邊緣，突然笑出聲：\"你知道我為什麽叫''晚晴''嗎？我媽生我那天下暴雨，護士說這孩子來得不是時候，我爸偏說''天意憐幽草，人間重晚晴''。\"
窗外的蟬鳴突然尖銳起來。明朗注意到牆角堆著二十幾個紙箱。
\"這些都是經銷商的退貨？\"
\"他們說我破壞價格體係。\"
許婉晴踢了踢紙箱，露出底部結塊的衛生巾原料。
\"我們自己生產怎麽樣？\"明朗突然打斷她。
\"我查過資料，03年全國衛生巾市場規模120億，但高端市場都被外資品牌壟斷。\"
他從褲兜掏出皺巴巴的企劃書，上麵用紅筆圈著\"自有工廠\"四個字。
“現成的銷售渠道，我們隻要找個廠房搞一條生產線，把產品做出來就能變現。”
許婉晴的指尖在\"27萬啟動資金\"上停頓。
她想起三個月前暴雨夜，這個少年蹲在倉庫門口核對消毒水批號的模樣。
當時雨水順著他的劉海往下淌，驗鈔機藍光照亮半邊側臉。
\"你知道生產車間要多少設備？流延膜機、複合機、分切機...\"
明朗一臉壞笑的盯著她：“如果說是生產高端的手機芯片和電腦芯片芯片，肯定是拿他沒辦法的，但是你要說搞個普普通通的衛生巾，理論上來講難度應該是不大的。”
基礎生產線成本結構
核心設備投資
| 半自動成型機 | 三伺服係統\/機械式複合 | 12-18萬元 | 60-80片\/分鍾 |
| 手動分切機 | 圓刀分切\/人工收卷 | 3.5萬元 | 匹配成型速度 |
| 半自動包裝機 | 熱壓封口\/人工裝袋 | 4.2萬元 | 40包\/分鍾 |
2. 輔助設備
空壓機（10hp） ：1.2萬元
簡易滅菌設備（臭氧） ：1.8萬元
模具（3套常規尺寸） ：2.5萬元
總投入
最低配置：約25萬元
極簡生產線運作流程
1. 原料預處理區
工人手工拆解絨毛漿大包（250kg\/包），用改裝電鋸切割成塊
sap樹脂需人工過篩（20目不鏽鋼網），防止結塊堵塞料鬥
2. 成型工段
操作工需實時調整三組加熱輥溫度（pe膜110c\/無紡布85c\/底膜95c）
每半小時用遊標卡尺檢測厚度（控製在2.8±0.3mm）
3. 分切包裝
依賴老師傅手感調整圓刀間距（正負0.5mm誤差）
包裝環節常出現熱封不牢，需人工複檢（次品率約12%）
成本壓縮
1. 原料替代
混合使用進口sap（45倍吸水率）與國產樹脂（28倍）按1:3比例摻配
采購服裝廠尾貨無紡布（有微小瑕疵但價格低40%）
3. 人力方案
三班倒配置（早6-14\/中14-22\/夜22-6），共用同一套模具
雇傭紡織廠下崗女工（工資650元\/月，低於行業平均800元）
對標行業數據
日產量：1.2-1.8萬片（合格品）
單片成本：0.17元（外資品牌成本0.23元）
廠房要求：200㎡（含原料倉\/生產\/包裝\/質檢）
人力配置：10-15人（含技術工3人）
許晚晴一臉驚訝的看著這麽詳細的計劃方案：“你這個不會是早有準備吧，這麽詳細？”
在下定決心全力開發江州市西區市場的時候，就已經做好了這一天的準備。
這個時代的創業說困難其實也不簡單，三步推導就可以搞定，首先你把日用品的渠道銷售完全解決，哪怕是解決一部分也可以。
第2步 當銷售渠道確定以後，反推建立生產的工廠製造出合格的產品，進行市場流通。
最後一步就是豐富自己的產品線和產品質量。
許晚晴佩服的點點頭。
“那麽材料方麵呢？”
明朗依舊胸有成竹
核心功能層材料
1. 表層材料（直接接觸層）
無紡布：占成本12%-18%
03年主流為紡粘法聚丙烯（pp）無紡布，克重18-25g\/㎡
高端產品使用熱風無紡布（更柔軟，成本增加30%）
關鍵指標：透氣率＞800mm\/s，ph值5.5-6.5
pe打孔膜：用於幹爽型產品
孔徑0.3-0.8mm，孔隙率15%-25%
依賴日本三井化學的流延膜生產線（03年國內僅3條）
2. 吸收層（核心功能層）
絨毛漿：占成本25%-30%
03年主要進口美國gp、ip公司的針葉木漿（4800元\/噸）
國產樺木漿占比不足15%，易產生粉塵問題
高分子吸水樹脂（sap）：占成本35%-40%
日本觸媒、德國巴斯夫壟斷市場（03年進口價3.2萬元\/噸）
他在茶幾上畫起流程圖，水漬在玻璃麵蔓延成迷宮。
\"這就是具體的原材料采購...\"
\"你。。。\"
明朗把諾基亞3310推過去。
\"你在江州的沃爾瑪幹4年，比誰都清楚供應鏈。還記得我們怎麽繞過經銷商直接對接醫院嗎？\"
許婉晴凝視著手機屏幕上未接的2通來電。
某個雨夜的記憶突然湧來——那是她第一次帶明朗見供應商，少年在酒桌上把茅台換成礦泉水，眼底映著吊燈破碎的光。
“所以，決定沒有？敢不敢幹？”
\"幹！\"許婉晴拽住他胳膊。
泛黃的牆皮上還貼著2001年醫療器械展銷會的日程表，窗台上枯萎的綠蘿蜷縮在搪瓷臉盆裏。
她聽見樓下收廢品的吆喝聲，把最後幾件衣服塞進行李箱時，門鈴突然響了。
\"婉晴姐！\"明朗提著黑色塑料袋站在鐵門外，汗濕的t恤貼在背上。
“哎，你怎麽突然來了？”
許婉晴臉上帶著一絲驚喜和疑惑，給明朗打開了房門。
\"這是你的分紅。\"
三萬塊現金砸在掉漆的方桌上，嶄新的鈔票在黴味裏泛著油墨香。
“他們三個都是2萬，但是有一台諾基亞手機，你是有手機的，所以我就把那個手機折了1萬塊給你。”
許婉晴的手指劃過鈔票邊緣，突然笑出聲：\"你知道我為什麽叫''晚晴''嗎？我媽生我那天下暴雨，護士說這孩子來得不是時候，我爸偏說''天意憐幽草，人間重晚晴''。\"
窗外的蟬鳴突然尖銳起來。明朗注意到牆角堆著二十幾個紙箱。
\"這些都是經銷商的退貨？\"
\"他們說我破壞價格體係。\"
許婉晴踢了踢紙箱，露出底部結塊的衛生巾原料。
\"我們自己生產怎麽樣？\"明朗突然打斷她。
\"我查過資料，03年全國衛生巾市場規模120億，但高端市場都被外資品牌壟斷。\"
他從褲兜掏出皺巴巴的企劃書，上麵用紅筆圈著\"自有工廠\"四個字。
“現成的銷售渠道，我們隻要找個廠房搞一條生產線，把產品做出來就能變現。”
許婉晴的指尖在\"27萬啟動資金\"上停頓。
她想起三個月前暴雨夜，這個少年蹲在倉庫門口核對消毒水批號的模樣。
當時雨水順著他的劉海往下淌，驗鈔機藍光照亮半邊側臉。
\"你知道生產車間要多少設備？流延膜機、複合機、分切機...\"
明朗一臉壞笑的盯著她：“如果說是生產高端的手機芯片和電腦芯片芯片，肯定是拿他沒辦法的，但是你要說搞個普普通通的衛生巾，理論上來講難度應該是不大的。”
基礎生產線成本結構
核心設備投資
| 半自動成型機 | 三伺服係統\/機械式複合 | 12-18萬元 | 60-80片\/分鍾 |
| 手動分切機 | 圓刀分切\/人工收卷 | 3.5萬元 | 匹配成型速度 |
| 半自動包裝機 | 熱壓封口\/人工裝袋 | 4.2萬元 | 40包\/分鍾 |
2. 輔助設備
空壓機（10hp） ：1.2萬元
簡易滅菌設備（臭氧） ：1.8萬元
模具（3套常規尺寸） ：2.5萬元
總投入
最低配置：約25萬元
極簡生產線運作流程
1. 原料預處理區
工人手工拆解絨毛漿大包（250kg\/包），用改裝電鋸切割成塊
sap樹脂需人工過篩（20目不鏽鋼網），防止結塊堵塞料鬥
2. 成型工段
操作工需實時調整三組加熱輥溫度（pe膜110c\/無紡布85c\/底膜95c）
每半小時用遊標卡尺檢測厚度（控製在2.8±0.3mm）
3. 分切包裝
依賴老師傅手感調整圓刀間距（正負0.5mm誤差）
包裝環節常出現熱封不牢，需人工複檢（次品率約12%）
成本壓縮
1. 原料替代
混合使用進口sap（45倍吸水率）與國產樹脂（28倍）按1:3比例摻配
采購服裝廠尾貨無紡布（有微小瑕疵但價格低40%）
3. 人力方案
三班倒配置（早6-14\/中14-22\/夜22-6），共用同一套模具
雇傭紡織廠下崗女工（工資650元\/月，低於行業平均800元）
對標行業數據
日產量：1.2-1.8萬片（合格品）
單片成本：0.17元（外資品牌成本0.23元）
廠房要求：200㎡（含原料倉\/生產\/包裝\/質檢）
人力配置：10-15人（含技術工3人）
許晚晴一臉驚訝的看著這麽詳細的計劃方案：“你這個不會是早有準備吧，這麽詳細？”
在下定決心全力開發江州市西區市場的時候，就已經做好了這一天的準備。
這個時代的創業說困難其實也不簡單，三步推導就可以搞定，首先你把日用品的渠道銷售完全解決，哪怕是解決一部分也可以。
第2步 當銷售渠道確定以後，反推建立生產的工廠製造出合格的產品，進行市場流通。
最後一步就是豐富自己的產品線和產品質量。
許晚晴佩服的點點頭。
“那麽材料方麵呢？”
明朗依舊胸有成竹
核心功能層材料
1. 表層材料（直接接觸層）
無紡布：占成本12%-18%
03年主流為紡粘法聚丙烯（pp）無紡布，克重18-25g\/㎡
高端產品使用熱風無紡布（更柔軟，成本增加30%）
關鍵指標：透氣率＞800mm\/s，ph值5.5-6.5
pe打孔膜：用於幹爽型產品
孔徑0.3-0.8mm，孔隙率15%-25%
依賴日本三井化學的流延膜生產線（03年國內僅3條）
2. 吸收層（核心功能層）
絨毛漿：占成本25%-30%
03年主要進口美國gp、ip公司的針葉木漿（4800元\/噸）
國產樺木漿占比不足15%，易產生粉塵問題
高分子吸水樹脂（sap）：占成本35%-40%
日本觸媒、德國巴斯夫壟斷市場（03年進口價3.2萬元\/噸）
他在茶幾上畫起流程圖，水漬在玻璃麵蔓延成迷宮。
\"這就是具體的原材料采購...\"
\"你。。。\"
明朗把諾基亞3310推過去。
\"你在江州的沃爾瑪幹4年，比誰都清楚供應鏈。還記得我們怎麽繞過經銷商直接對接醫院嗎？\"
許婉晴凝視著手機屏幕上未接的2通來電。
某個雨夜的記憶突然湧來——那是她第一次帶明朗見供應商，少年在酒桌上把茅台換成礦泉水，眼底映著吊燈破碎的光。
“所以，決定沒有？敢不敢幹？”
\"幹！\"許婉晴拽住他胳膊。