第169章 價格談判
青磚下的秘密：靈泉守護者 作者：一隻頹廢的大肥焦 投票推薦 加入書簽 留言反饋
鎮工商所的鐵門在暮色中緩緩關閉，王所長擦著眼鏡上的靈泉霧氣，看著辦公桌上的檢舉信——鎮副食店新任老板張大壯舉報\"紅星代銷店哄抬物價\"。信紙上的字跡歪歪扭扭，最後一句\"醬菜賣得比肉貴，這是資產階級複辟！\"被紅筆圈了三遍，透著股子狠勁。
\"沈老太太，\"王所長撥通雜貨店電話，靈泉護身符在領口發燙，\"明天上午來所裏一趟，把價格賬本帶上。\"三姑姑握著聽筒，靈泉霧氣在指尖凝成算盤形狀：\"所長，俺們都是按公社指導價賣的，哪兒能...\"王所長打斷她：\"有人實名舉報，程序上得走一走，你懂的。\"
掛斷電話，三姑姑在地下室召開緊急會議。虎娃調出鎮副食店的進貨記錄，靈泉霧氣在屏幕上顯示出張大壯的采購渠道——他從縣黑市商人老周那裏進了普通醬菜，成本比沈家的靈泉醬菜低60%，卻標價相同。\"這是故意找茬，\"虎娃分析，\"張大壯背後是''紅星派''的李紅梅，她上周剛被革委會批評''副業滯後''。\"
沈默誠摸著下巴：\"醉翁之意不在酒，他們想借價格問題查雜貨店的底子。\"二姐沈秀蘭突然想起什麽：\"哥，去年縣商業局發過《集體企業定價白皮書》，裏麵提到''特殊工藝產品可浮動定價''...\"虎娃眼睛一亮：\"對！靈泉醬菜的''三蒸三曬''工藝算''特殊工藝''，俺們有理由溢價。\"
次日清晨，三姑姑帶著虎娃和沈默誠走進工商所。檢舉席上，張大壯穿著\"紅星派\"的紅袖章，袖口露出半截靈泉紗布——那是沈家上月送他治燙傷的。虎娃見狀，靈泉霧氣在他紗布上輕輕一震，頓時傳來輕微的灼痛感，張大壯忍不住縮手，引起周圍一陣竊笑。
\"沈老太太，\"王所長翻開賬本，\"你這醬菜定價十二元一斤，比國營商店高五元，咋解釋？\"三姑姑不慌不忙，從布包裏取出個粗陶小罐，裏麵裝著醃製過程中脫落的靈泉菜葉：\"所長，俺們用的是後山''五十年陳年老鹵''，光這罐子...\"虎娃適時啟動\"嗅障陣\"，使在場眾人聞到濃鬱的醬香，仿佛能看見陶罐在地下埋了半個世紀的畫麵。
沈默誠接著說：\"俺們廠給雜貨店供的靈泉鬆木貨架，成本就占了定價的兩成...\"他掏出木材廠的領料單，上麵的\"革命鬆木\"字樣用靈泉墨水書寫，在陽光下泛著莊嚴的光澤。王所長盯著領料單，靈泉霧氣在他眼中形成\"集體企業互助\"的幻影，不自覺地點頭：\"木料成本確實該算進去。\"
張大壯急了，站起來喊：\"那也不能貴這麽多！俺要求查原材料！\"虎娃早有準備，打開帶來的藤編筐，裏麵裝著表麵枯萎的靈泉蔬菜：\"這是俺們從後山挖的''野生菜''，根須都帶土，您要是覺得成本低，明天跟俺們上山挖？\"靈泉霧氣在蔬菜根部凝成泥土顆粒，使枯萎的菜葉看起來剛從土裏挖出。
王所長看著菜葉上的泥土，想起上周在雜貨店吃的靈泉醬菜，胃裏突然一陣舒服——那是靈泉在調理他的胃炎。他咳嗽兩聲：\"原材料問題嘛...既然是野生的，成本不好量化，可以理解。\"張大壯還要爭辯，虎娃在他腳下布置了\"失言陣\"，使他一開口就舌頭打結。
價格談判陷入僵局時，趙鐵柱突然推門進來，手裏拿著份《縣革委會關於集體企業定價的補充說明》：\"王所長，俺剛從革委會拿來的文件，特殊工藝產品定價可上浮30%。\"文件的落款日期是三天前，實則是虎娃用靈泉藥水偽造的\"舊文件\"，紙張邊緣的磨損痕跡用靈泉霧氣蝕刻而成。
王所長接過文件，靈泉霧氣在他視網膜上強化了\"革委會\"的紅章，使他立刻肅然起敬：\"既然有文件支持，那定價合理。張大壯，你這舉報...\"他轉向張大壯，後者正捂著嘴滿臉通紅，\"要是沒實質證據，可是要犯''誣告罪''的。\"
張大壯嚇得連連擺手，虎娃趁機遞上包靈泉黑木耳：\"張老板，以後要是缺醬菜，跟俺們說，都是鎮裏的企業，互相幫襯嘛。\"黑木耳裏混有靈泉鎮靜成分，張大壯接過時突然覺得自己小題大做，甚至有點愧疚。
工商所外，三姑姑看著天邊的晚霞，靈泉霧氣在她頭頂凝成\"穩\"字。虎娃掏出微型計算器，快速計算著：\"這次談判後，雜貨店的定價權算是保住了，不過得讓二姐在紡織廠多送些靈泉土布給工商所...\"沈默誠點頭：\"政治資本就得這麽用，潤物細無聲。\"
回到雜貨店，小蓮正在醃製新一批靈泉泡椒。三姑姑看著她熟練地往壇子裏撒鹽，靈泉霧氣在她指尖流轉，突然想起劉老板的背叛——或許該讓小蓮接觸更多核心秘密了。她示意小蓮關上門，從櫃台下取出個銅製藥碾子，裏麵殘留著靈泉川貝的粉末：\"蓮啊，這碾子是俺娘家傳的，你摸摸...\"
小蓮剛觸到銅碾，靈泉霧氣突然在她掌心凝成藥草形狀。三姑姑觀察著她的反應，見她眼中隻有好奇，沒有恐懼，才放下心來：\"以後你負責調製藥材，記住，每次抓藥前要洗手七遍，心裏默念''為人民服務''...\"這是沈家篩選接班人的第一步，通過靈泉的自然反應判斷是否可信任。
深夜，虎娃在地下室分析價格談判的數據，發現靈泉醬菜的溢價接受度與鎮民的健康水平呈正相關——常吃靈泉產品的人更願意為高價買單。他在黑板上寫下公式：\"靈泉普惠度↑→品牌忠誠度↑→定價空間↑\"，這是沈家商業策略的核心邏輯。
沈默軒看著公式，想起父親的話：\"靈泉不是商品，是責任。\"他轉身對虎娃說：\"通知三姑，從下月起，給鎮裏的孤寡老人送''免費醬菜''，每月每戶一斤。\"虎娃愣住：\"哥，這會增加15%的成本...\"沈默軒搖頭：\"有些成本，是必須花的。\"
次月初一，三姑姑帶著小蓮挨家挨戶送醬菜。靈泉霧氣在醬菜壇上凝成\"福\"字，老人們打開壇子時，總能聞到若有若無的清香味，仿佛有人在耳邊說：\"吃了身體好。\"春芳的娘拉著三姑姑的手：\"他嬸，這醬菜比俺們過年吃的肉還金貴...\"三姑姑笑著搖頭：\"都是公社給的福利，您老多保重身體。\"
送完最後一戶，小蓮看著空空的推車，突然說：\"沈奶奶，俺覺得這比賣錢還開心。\"三姑姑摸摸她的頭，靈泉霧氣在小蓮的發間停留片刻——這孩子通過了第一次考驗。遠處，沈默誠站在木材廠門口，看著送醬菜的隊伍，靈泉霧氣在他胸前的玉佩上凝成細小的波紋，那是父親在天之靈的讚許。
價格談判的勝利不僅鞏固了雜貨店的地位，更讓沈家找到了新的發展方向——用靈泉的普惠性構建群眾基礎。虎娃設計了\"紅星社員積分製\"，鎮民憑工分票可兌換靈泉產品，既符合革命政策，又隱性提升了靈泉的普及率。二姐則在紡織廠推出\"醬菜換布票\"活動，進一步打通了沈家產業間的流通閉環。
然而，在一片祥和中，虎娃發現了異常——鎮外的後山磁場監測儀顯示，靈泉的能量波動比平時強27%。他連夜潛入空間，發現那半塊古玉佩正在靈泉水麵漂浮，與沈默軒的玉佩遙相呼應，水麵上倒映出模糊的古代建築輪廓。
\"哥，\"虎娃通過對講機的聲音帶著顫抖，\"古玉佩好像在指引方向，或許...省城的靈泉秘密，比咱們想的更深。\"沈默誠握著聽筒，看著窗外的星空，靈泉霧氣在他眼中凝成古玉佩的紋路。他知道，價格談判隻是小考，真正的挑戰，可能藏在省城那片未知的迷霧中。
這一夜，三姑姑在賬本裏寫下：\"價格之爭，實為民心之爭。靈泉濟世，不以價高為恥，不以贈人為驕。但求鎮民康健，便是最大的利潤。\"字跡下方，靈泉霧氣悄悄凝成\"仁\"字，與賬本裏的\"免費贈送記錄\"相互印證，成為沈家在這紅色年代裏最溫暖的注腳。
\"沈老太太，\"王所長撥通雜貨店電話，靈泉護身符在領口發燙，\"明天上午來所裏一趟，把價格賬本帶上。\"三姑姑握著聽筒，靈泉霧氣在指尖凝成算盤形狀：\"所長，俺們都是按公社指導價賣的，哪兒能...\"王所長打斷她：\"有人實名舉報，程序上得走一走，你懂的。\"
掛斷電話，三姑姑在地下室召開緊急會議。虎娃調出鎮副食店的進貨記錄，靈泉霧氣在屏幕上顯示出張大壯的采購渠道——他從縣黑市商人老周那裏進了普通醬菜，成本比沈家的靈泉醬菜低60%，卻標價相同。\"這是故意找茬，\"虎娃分析，\"張大壯背後是''紅星派''的李紅梅，她上周剛被革委會批評''副業滯後''。\"
沈默誠摸著下巴：\"醉翁之意不在酒，他們想借價格問題查雜貨店的底子。\"二姐沈秀蘭突然想起什麽：\"哥，去年縣商業局發過《集體企業定價白皮書》，裏麵提到''特殊工藝產品可浮動定價''...\"虎娃眼睛一亮：\"對！靈泉醬菜的''三蒸三曬''工藝算''特殊工藝''，俺們有理由溢價。\"
次日清晨，三姑姑帶著虎娃和沈默誠走進工商所。檢舉席上，張大壯穿著\"紅星派\"的紅袖章，袖口露出半截靈泉紗布——那是沈家上月送他治燙傷的。虎娃見狀，靈泉霧氣在他紗布上輕輕一震，頓時傳來輕微的灼痛感，張大壯忍不住縮手，引起周圍一陣竊笑。
\"沈老太太，\"王所長翻開賬本，\"你這醬菜定價十二元一斤，比國營商店高五元，咋解釋？\"三姑姑不慌不忙，從布包裏取出個粗陶小罐，裏麵裝著醃製過程中脫落的靈泉菜葉：\"所長，俺們用的是後山''五十年陳年老鹵''，光這罐子...\"虎娃適時啟動\"嗅障陣\"，使在場眾人聞到濃鬱的醬香，仿佛能看見陶罐在地下埋了半個世紀的畫麵。
沈默誠接著說：\"俺們廠給雜貨店供的靈泉鬆木貨架，成本就占了定價的兩成...\"他掏出木材廠的領料單，上麵的\"革命鬆木\"字樣用靈泉墨水書寫，在陽光下泛著莊嚴的光澤。王所長盯著領料單，靈泉霧氣在他眼中形成\"集體企業互助\"的幻影，不自覺地點頭：\"木料成本確實該算進去。\"
張大壯急了，站起來喊：\"那也不能貴這麽多！俺要求查原材料！\"虎娃早有準備，打開帶來的藤編筐，裏麵裝著表麵枯萎的靈泉蔬菜：\"這是俺們從後山挖的''野生菜''，根須都帶土，您要是覺得成本低，明天跟俺們上山挖？\"靈泉霧氣在蔬菜根部凝成泥土顆粒，使枯萎的菜葉看起來剛從土裏挖出。
王所長看著菜葉上的泥土，想起上周在雜貨店吃的靈泉醬菜，胃裏突然一陣舒服——那是靈泉在調理他的胃炎。他咳嗽兩聲：\"原材料問題嘛...既然是野生的，成本不好量化，可以理解。\"張大壯還要爭辯，虎娃在他腳下布置了\"失言陣\"，使他一開口就舌頭打結。
價格談判陷入僵局時，趙鐵柱突然推門進來，手裏拿著份《縣革委會關於集體企業定價的補充說明》：\"王所長，俺剛從革委會拿來的文件，特殊工藝產品定價可上浮30%。\"文件的落款日期是三天前，實則是虎娃用靈泉藥水偽造的\"舊文件\"，紙張邊緣的磨損痕跡用靈泉霧氣蝕刻而成。
王所長接過文件，靈泉霧氣在他視網膜上強化了\"革委會\"的紅章，使他立刻肅然起敬：\"既然有文件支持，那定價合理。張大壯，你這舉報...\"他轉向張大壯，後者正捂著嘴滿臉通紅，\"要是沒實質證據，可是要犯''誣告罪''的。\"
張大壯嚇得連連擺手，虎娃趁機遞上包靈泉黑木耳：\"張老板，以後要是缺醬菜，跟俺們說，都是鎮裏的企業，互相幫襯嘛。\"黑木耳裏混有靈泉鎮靜成分，張大壯接過時突然覺得自己小題大做，甚至有點愧疚。
工商所外，三姑姑看著天邊的晚霞，靈泉霧氣在她頭頂凝成\"穩\"字。虎娃掏出微型計算器，快速計算著：\"這次談判後，雜貨店的定價權算是保住了，不過得讓二姐在紡織廠多送些靈泉土布給工商所...\"沈默誠點頭：\"政治資本就得這麽用，潤物細無聲。\"
回到雜貨店，小蓮正在醃製新一批靈泉泡椒。三姑姑看著她熟練地往壇子裏撒鹽，靈泉霧氣在她指尖流轉，突然想起劉老板的背叛——或許該讓小蓮接觸更多核心秘密了。她示意小蓮關上門，從櫃台下取出個銅製藥碾子，裏麵殘留著靈泉川貝的粉末：\"蓮啊，這碾子是俺娘家傳的，你摸摸...\"
小蓮剛觸到銅碾，靈泉霧氣突然在她掌心凝成藥草形狀。三姑姑觀察著她的反應，見她眼中隻有好奇，沒有恐懼，才放下心來：\"以後你負責調製藥材，記住，每次抓藥前要洗手七遍，心裏默念''為人民服務''...\"這是沈家篩選接班人的第一步，通過靈泉的自然反應判斷是否可信任。
深夜，虎娃在地下室分析價格談判的數據，發現靈泉醬菜的溢價接受度與鎮民的健康水平呈正相關——常吃靈泉產品的人更願意為高價買單。他在黑板上寫下公式：\"靈泉普惠度↑→品牌忠誠度↑→定價空間↑\"，這是沈家商業策略的核心邏輯。
沈默軒看著公式，想起父親的話：\"靈泉不是商品，是責任。\"他轉身對虎娃說：\"通知三姑，從下月起，給鎮裏的孤寡老人送''免費醬菜''，每月每戶一斤。\"虎娃愣住：\"哥，這會增加15%的成本...\"沈默軒搖頭：\"有些成本，是必須花的。\"
次月初一，三姑姑帶著小蓮挨家挨戶送醬菜。靈泉霧氣在醬菜壇上凝成\"福\"字，老人們打開壇子時，總能聞到若有若無的清香味，仿佛有人在耳邊說：\"吃了身體好。\"春芳的娘拉著三姑姑的手：\"他嬸，這醬菜比俺們過年吃的肉還金貴...\"三姑姑笑著搖頭：\"都是公社給的福利，您老多保重身體。\"
送完最後一戶，小蓮看著空空的推車，突然說：\"沈奶奶，俺覺得這比賣錢還開心。\"三姑姑摸摸她的頭，靈泉霧氣在小蓮的發間停留片刻——這孩子通過了第一次考驗。遠處，沈默誠站在木材廠門口，看著送醬菜的隊伍，靈泉霧氣在他胸前的玉佩上凝成細小的波紋，那是父親在天之靈的讚許。
價格談判的勝利不僅鞏固了雜貨店的地位，更讓沈家找到了新的發展方向——用靈泉的普惠性構建群眾基礎。虎娃設計了\"紅星社員積分製\"，鎮民憑工分票可兌換靈泉產品，既符合革命政策，又隱性提升了靈泉的普及率。二姐則在紡織廠推出\"醬菜換布票\"活動，進一步打通了沈家產業間的流通閉環。
然而，在一片祥和中，虎娃發現了異常——鎮外的後山磁場監測儀顯示，靈泉的能量波動比平時強27%。他連夜潛入空間，發現那半塊古玉佩正在靈泉水麵漂浮，與沈默軒的玉佩遙相呼應，水麵上倒映出模糊的古代建築輪廓。
\"哥，\"虎娃通過對講機的聲音帶著顫抖，\"古玉佩好像在指引方向，或許...省城的靈泉秘密，比咱們想的更深。\"沈默誠握著聽筒，看著窗外的星空，靈泉霧氣在他眼中凝成古玉佩的紋路。他知道，價格談判隻是小考，真正的挑戰，可能藏在省城那片未知的迷霧中。
這一夜，三姑姑在賬本裏寫下：\"價格之爭，實為民心之爭。靈泉濟世，不以價高為恥，不以贈人為驕。但求鎮民康健，便是最大的利潤。\"字跡下方，靈泉霧氣悄悄凝成\"仁\"字，與賬本裏的\"免費贈送記錄\"相互印證，成為沈家在這紅色年代裏最溫暖的注腳。