第三百一十章 聽上去像施舍
逆流年代：從1970開始種田養家 作者：慎思量 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這個溫控係統的靈敏度怎麽樣？”
“經過了反複的試驗，並且已經取得了相應的專利。”
李天明已經陪著海立格聊了快一個鍾頭了。
各種各樣的問題，他也都一一作答。
好不容易來了一個對電飯煲感興趣的，李天明可不能輕易放走了。
而且，人家問得越細致，采購的可能性也就越大。
海立格點點頭，就在這個時候，啪的一聲，電飯煲自動從煮飯跳轉到了保溫模式。
說得再好，也不如實際操作一把，來得直觀。
這時候，海城展區四周已經圍了不少人，有的是純看熱鬧，有的則是潛在客戶。
在給海立格介紹的同時，也是在向其他人傳遞著電飯煲的各種好處。
李天明的注意力也時不時地投向那些人，暗暗在心裏，將其一一標記好。
“天明同誌，要不要再來一鍋？”
劉秘書那邊已經將米和水都準備好了。
李天明擺了擺手，看向了海立格，等著對方的下文。
差不多也該做決定了吧？
“你們的產品要比東瀛人做得更完美，特別是這個溫控係統。”
海立格搓著下巴，思索了片刻。
“我想知道它的價格。”
聽了景梅的翻譯，李天明忙道。
“700元人民幣，不過，我們要求美元結算，如果采購量大的話，價格方麵……”
“我需要歐洲地區的獨家經銷權。”
呃？
不等李天明說完，海立格便開出了他的條件。
整個歐洲地區……
李天明頓時感覺心跳加速。
“海立格先生，如果您想要拿到整個歐洲的獨家經銷權，每年的采購量……”
海立格搖搖頭：“我暫時還沒辦法保證，這需要經過市場檢驗，當然，你們的商品在價格和功能上，要比東瀛人更有優勢，我想被消費者接受，應該不成問題。”
李天明聽著，心裏也在盤算著利弊。
“訂單最少能達到……多少？”
“五萬台！”
一旁的盧源連連給李天明使眼色，恨不能直接替他答應下來。
李天明卻假裝沒看見。
“五萬台太少了，如果我答應了你的要求，就將失去整個歐洲市場。”
海立格笑道：“可是據我所知，廣交會進行到現在，除了一個東瀛人采購了一萬台，並沒有人對你們的商品感興趣。”
早在廣交會的第二天，海立格就已經在關注電飯煲了。
這種省時省力的家用電器，有很大可能會得到歐洲主婦們的青睞。
歐洲人也不是隻吃麵包，米飯同樣是一些國家老百姓的主要口糧。
而且，和中國人的商品相比，東瀛人的電飯煲，就是個垃圾。
如果用電飯煲煮飯，還需要用人盯著，隨時做好斷電的準備，這種商品還有什麽存在的意義？
難道就為了節省煤氣費？
然後再把這筆錢用在電費上麵？
不過，海立格並沒有急著出手，他在等待機。
聽到海立格的話，李天明微微蹙眉。
這語氣，還有這副神態，給人的感覺就像是在施舍。
“你應該知道，中國在家用電器領域，還沒有足夠口碑，將你們的產品投放到歐洲市場，能不能被人們接受，一切都是未知，我也要承擔很大的風險。”
這麽說倒是沒錯，可就是聽著讓人心裏不痛快。
李天明努力讓自己的情緒平複下來。
等著吧！
早晚有一天，中國製造的家電會攻陷每一個西方家庭的廚房，還有……客廳！
“獨家經銷權需要每年簽一次，價格方麵，我們可以適當地做出讓步，650元。”
“不，不，不，獨家經銷權最少也要兩年一簽，而且，在相同的條件下，我需要無可爭議的優先權。”
海立格說著，又加重了語氣。
“我不能接受，經過我的努力打開的市場，未來被另一個人奪走。至於價格，我認為580元才是合理的。”
就算不爽，李天明也準備接受了，今天是廣交會的第六天，錯過了海立格的話，他還真不敢保證，還能有其他人對電飯煲感興趣。
“我需要請示領導。”
“當然，我很有耐心。”
李天明隨即便和王作先、盧源走到了一旁。
“天明，又是獨家經銷權，是不是還要請示大領導？”
之前交給中野商社的獨家經銷權，已經被領導含蓄地批評過了。
現在又有人惦記上了電飯煲的獨家經銷權，王作先感覺心裏沒底。
“電飯煲和電風扇不一樣，目前隻有海城有製造能力，就是五萬台……少了點兒！”
盧源忙道：“不少了，天明同誌，咱們還是先把訂單拿下再說。”
海城今年的創匯任務已經完成了。
現在每多一筆訂單，都是錦上添花。
李天明看向了王作先，這種大事，還是要他來拍板。
王作先思慮良久。
“以後的事，以後再說，最起碼先把今明兩年對付過去。”
海城的電飯煲廠可是中樞領導定下來的，從一開始，這個產品的定位就是出口。
如果電飯煲在廣交會表現不佳的話，電飯煲廠也就沒有存在的意義了。
到時候，市革委的那些反對派又要借著這件事來攻擊王作先。
單單一個浪費國家財富的罪名，就不是他能擔得起的。
王作先做了決定，接下來的事，有盧源出麵就行了。
海立格拿到了未來兩年內電飯煲在歐洲的獨家經銷權，每年的采購量，保底五萬台。
同時，協議當中注明了，經銷權到期之後，在同等條件下，海立格擁有優先續約權。
“合作愉快！”
得到了自己想要的，海立格也稍稍收斂了他那高高在上的態度，主動朝盧源伸出了手。
“合作愉快！”
送走了海立格，不用李天明開口，劉秘書便第一時間將喜報貼在了海城展區的牆上。
“五萬台，這下又是多少外匯進賬？”
“之前賣給東瀛人的好像是700塊錢！”
“怎麽好事都是海城一家的了。”
同行們又在泛酸了。
其實說起來，海城並不是這次廣交會的創匯大戶。
全部加在一起也就三四千萬美元，連前5名都排不上。
真正受歡迎的永遠是瓷器、絲織物，以及各種手工藝品。
前兩天江西剛拿下一個價值一億美元的大單。
還有江蘇，目前已經創匯8700萬美元。
最近兩天開會，這兩家人都在用鼻孔看人。
可最讓人嫉妒的還是海城。
沒辦法，海城這次帶來參展的是工業產品，手工藝品賣得再多，也體現不了一個國家在工業科技領域的實力。
電風扇和電飯煲雖然是小玩意兒，但卻代表著真正的現代科技。
就連商務部的領導都接連幾次點名表揚。
人們還在酸的時候，海城的展區一下子又熱鬧了起來。
剛剛圍觀的外商當中，又有好幾個表達了對電飯煲的采購意向。
來了好幾天，盧源就算是看也已經看明白了。
隻有在涉及到技術問題的時候，才用得著李天明，其他大多數情況下，他隻需要看著就行了。
出來這麽多天，也不知道家裏啥樣了？
骨子裏，李天明是個戀家的人，上輩子攤上了一樁糊塗姻緣，弄得家不像個家。
這一世，娶了個稱心如意的女人，還給他生了兒子，對家的羈絆也更深了。
“天明，想什麽呢？”
盧源笑嗬嗬的，手裏拿著一大把準備去備案的合同。
“盧局，您這是發財啦？”
“別瞎說，這都是國家……要說發財也是你們村發財，這麽多訂單，還能少得了你們村的。”
李天明聞言也沒接話，而是看向了一旁的王作先。
這麽多的訂單……
不知道能分給李家台子多少。
王作先一直沒說這件事，李天明的心裏也沒底。
但願王作先看在他勞心勞力的份上，能稍微鬆鬆手，國營企業吃肉，最起碼也得給他們喝口湯吧！
“經過了反複的試驗，並且已經取得了相應的專利。”
李天明已經陪著海立格聊了快一個鍾頭了。
各種各樣的問題，他也都一一作答。
好不容易來了一個對電飯煲感興趣的，李天明可不能輕易放走了。
而且，人家問得越細致，采購的可能性也就越大。
海立格點點頭，就在這個時候，啪的一聲，電飯煲自動從煮飯跳轉到了保溫模式。
說得再好，也不如實際操作一把，來得直觀。
這時候，海城展區四周已經圍了不少人，有的是純看熱鬧，有的則是潛在客戶。
在給海立格介紹的同時，也是在向其他人傳遞著電飯煲的各種好處。
李天明的注意力也時不時地投向那些人，暗暗在心裏，將其一一標記好。
“天明同誌，要不要再來一鍋？”
劉秘書那邊已經將米和水都準備好了。
李天明擺了擺手，看向了海立格，等著對方的下文。
差不多也該做決定了吧？
“你們的產品要比東瀛人做得更完美，特別是這個溫控係統。”
海立格搓著下巴，思索了片刻。
“我想知道它的價格。”
聽了景梅的翻譯，李天明忙道。
“700元人民幣，不過，我們要求美元結算，如果采購量大的話，價格方麵……”
“我需要歐洲地區的獨家經銷權。”
呃？
不等李天明說完，海立格便開出了他的條件。
整個歐洲地區……
李天明頓時感覺心跳加速。
“海立格先生，如果您想要拿到整個歐洲的獨家經銷權，每年的采購量……”
海立格搖搖頭：“我暫時還沒辦法保證，這需要經過市場檢驗，當然，你們的商品在價格和功能上，要比東瀛人更有優勢，我想被消費者接受，應該不成問題。”
李天明聽著，心裏也在盤算著利弊。
“訂單最少能達到……多少？”
“五萬台！”
一旁的盧源連連給李天明使眼色，恨不能直接替他答應下來。
李天明卻假裝沒看見。
“五萬台太少了，如果我答應了你的要求，就將失去整個歐洲市場。”
海立格笑道：“可是據我所知，廣交會進行到現在，除了一個東瀛人采購了一萬台，並沒有人對你們的商品感興趣。”
早在廣交會的第二天，海立格就已經在關注電飯煲了。
這種省時省力的家用電器，有很大可能會得到歐洲主婦們的青睞。
歐洲人也不是隻吃麵包，米飯同樣是一些國家老百姓的主要口糧。
而且，和中國人的商品相比，東瀛人的電飯煲，就是個垃圾。
如果用電飯煲煮飯，還需要用人盯著，隨時做好斷電的準備，這種商品還有什麽存在的意義？
難道就為了節省煤氣費？
然後再把這筆錢用在電費上麵？
不過，海立格並沒有急著出手，他在等待機。
聽到海立格的話，李天明微微蹙眉。
這語氣，還有這副神態，給人的感覺就像是在施舍。
“你應該知道，中國在家用電器領域，還沒有足夠口碑，將你們的產品投放到歐洲市場，能不能被人們接受，一切都是未知，我也要承擔很大的風險。”
這麽說倒是沒錯，可就是聽著讓人心裏不痛快。
李天明努力讓自己的情緒平複下來。
等著吧！
早晚有一天，中國製造的家電會攻陷每一個西方家庭的廚房，還有……客廳！
“獨家經銷權需要每年簽一次，價格方麵，我們可以適當地做出讓步，650元。”
“不，不，不，獨家經銷權最少也要兩年一簽，而且，在相同的條件下，我需要無可爭議的優先權。”
海立格說著，又加重了語氣。
“我不能接受，經過我的努力打開的市場，未來被另一個人奪走。至於價格，我認為580元才是合理的。”
就算不爽，李天明也準備接受了，今天是廣交會的第六天，錯過了海立格的話，他還真不敢保證，還能有其他人對電飯煲感興趣。
“我需要請示領導。”
“當然，我很有耐心。”
李天明隨即便和王作先、盧源走到了一旁。
“天明，又是獨家經銷權，是不是還要請示大領導？”
之前交給中野商社的獨家經銷權，已經被領導含蓄地批評過了。
現在又有人惦記上了電飯煲的獨家經銷權，王作先感覺心裏沒底。
“電飯煲和電風扇不一樣，目前隻有海城有製造能力，就是五萬台……少了點兒！”
盧源忙道：“不少了，天明同誌，咱們還是先把訂單拿下再說。”
海城今年的創匯任務已經完成了。
現在每多一筆訂單，都是錦上添花。
李天明看向了王作先，這種大事，還是要他來拍板。
王作先思慮良久。
“以後的事，以後再說，最起碼先把今明兩年對付過去。”
海城的電飯煲廠可是中樞領導定下來的，從一開始，這個產品的定位就是出口。
如果電飯煲在廣交會表現不佳的話，電飯煲廠也就沒有存在的意義了。
到時候，市革委的那些反對派又要借著這件事來攻擊王作先。
單單一個浪費國家財富的罪名，就不是他能擔得起的。
王作先做了決定，接下來的事，有盧源出麵就行了。
海立格拿到了未來兩年內電飯煲在歐洲的獨家經銷權，每年的采購量，保底五萬台。
同時，協議當中注明了，經銷權到期之後，在同等條件下，海立格擁有優先續約權。
“合作愉快！”
得到了自己想要的，海立格也稍稍收斂了他那高高在上的態度，主動朝盧源伸出了手。
“合作愉快！”
送走了海立格，不用李天明開口，劉秘書便第一時間將喜報貼在了海城展區的牆上。
“五萬台，這下又是多少外匯進賬？”
“之前賣給東瀛人的好像是700塊錢！”
“怎麽好事都是海城一家的了。”
同行們又在泛酸了。
其實說起來，海城並不是這次廣交會的創匯大戶。
全部加在一起也就三四千萬美元，連前5名都排不上。
真正受歡迎的永遠是瓷器、絲織物，以及各種手工藝品。
前兩天江西剛拿下一個價值一億美元的大單。
還有江蘇，目前已經創匯8700萬美元。
最近兩天開會，這兩家人都在用鼻孔看人。
可最讓人嫉妒的還是海城。
沒辦法，海城這次帶來參展的是工業產品，手工藝品賣得再多，也體現不了一個國家在工業科技領域的實力。
電風扇和電飯煲雖然是小玩意兒，但卻代表著真正的現代科技。
就連商務部的領導都接連幾次點名表揚。
人們還在酸的時候，海城的展區一下子又熱鬧了起來。
剛剛圍觀的外商當中，又有好幾個表達了對電飯煲的采購意向。
來了好幾天，盧源就算是看也已經看明白了。
隻有在涉及到技術問題的時候，才用得著李天明，其他大多數情況下，他隻需要看著就行了。
出來這麽多天，也不知道家裏啥樣了？
骨子裏，李天明是個戀家的人，上輩子攤上了一樁糊塗姻緣，弄得家不像個家。
這一世，娶了個稱心如意的女人，還給他生了兒子，對家的羈絆也更深了。
“天明，想什麽呢？”
盧源笑嗬嗬的，手裏拿著一大把準備去備案的合同。
“盧局，您這是發財啦？”
“別瞎說，這都是國家……要說發財也是你們村發財，這麽多訂單，還能少得了你們村的。”
李天明聞言也沒接話，而是看向了一旁的王作先。
這麽多的訂單……
不知道能分給李家台子多少。
王作先一直沒說這件事，李天明的心裏也沒底。
但願王作先看在他勞心勞力的份上，能稍微鬆鬆手，國營企業吃肉，最起碼也得給他們喝口湯吧！