第三百零五章 繞不開的技術壁壘
逆流年代：從1970開始種田養家 作者：慎思量 投票推薦 加入書簽 留言反饋
專利授權，讓中野喜次郎在東瀛建廠生產五葉風扇和電飯煲，如果放在以後倒也沒什麽，可眼下正是國家急需要外匯的時候，哪能把自家的金窩窩搬到人家屋裏去。
見自己還沒等說出來，就已經被拒絕了，中野喜次郎的臉色頓時一沉，可他也沒有任何辦法。
實在想不明白，中國人是怎麽懂專利這回事的。
其實無論是五葉電風扇，還是電飯煲的溫控係統，都沒什麽技術含量，隻要拆開了研究一下就能仿製出來。
但是，專利在中國人的手裏攥著，想要繞開這些技術壁壘，根本做不到。
“不過，我們可以給你獨家授權！”
呃？
中野喜次郎聽了翻譯，好奇道：“李先生說的獨家授權，是什麽意思？”
現在還沒有這種說法嗎？
李天明也有些好奇了。
既然沒有，想來也具備不小的吸引力。
“意思就是，東瀛市場，我們可以在規定的時間內，交給中野先生獨家銷售，不會再和其他任何一家東瀛經銷商達成合作，這樣的話……”
價格還不是隨便中野喜次郎來決定。
聽到李天明的話，中野喜次郎不出意外地心動了。
雖然拿不到關鍵技術，無法讓利益最大化，可是這個獨家授權，完全可以保障他的利益。
李天明雖然沒說出來，但是身為商人，中野喜次郎怎麽可能不明白麵前這個中國年輕人是什麽意思。
“價格方麵……”
李天明笑道：“那要看中野先生的進貨量。”
中野喜次郎飛快地在心裏盤算著，電飯煲且不提，五葉電風扇的價格，在他看來，還是很便宜的。
這些中國人果然還是不了解市場行情。
“電風扇……五萬台！”
就這麽點兒？
李天明雖然不知道現在東瀛的人口，可少說也得一個億吧！
不得不佩服這個民族的繁殖能力。
屁大的地方，居然也能擠得進去那麽多人。
跟他媽蛆一樣。
這還得虧幾十年前大老美強行送了兩顆大蘑菇，不然的話，人口還得更多。
按說東瀛的市場需求應該遠比國內更大。
隻要五萬台……
李天明感覺有點兒失望。
中野喜次郎說完，見李天明不說話，猶豫了片刻，咬了咬牙道：“十萬台！”
李天明還沒說什麽，一旁的盧源等人已經激動到手發抖了。
十萬台！
按照李天明剛剛報的價格，那可就是……
兩千六百萬！
換算成日元的話……
盧源掏出紙筆，計算了匯率之後，不由得深吸了一口氣。
好多的零啊！
這年頭，日元也是外匯。
答應啊！
趕緊答應啊！
盧源都忘了，作為海城市商貿局的一把手，他才是負責拍板的那個人。
隻不過從一開始就是李天明在談，下意識地將李天明當成了主事的。
“可以，訂單十萬台的話，每台的售價220元成交，不過，需要用美元來結算！”
李天明就算再怎麽不懂，也明白未來幾年，美元兌換日元的匯率越來越低，直到東瀛經濟繁榮的假象被戳破，大老美收割小日子。
這種匯率都不穩定的貨幣，手裏還是少拿點兒為好。
相比較起來，李天明還是對美元的信心更足。
對此，中野喜次郎倒是沒什麽意見。
現在東瀛的經濟空前繁榮，日元在國際市場上的地位，僅次於美元，兌換起來也非常方便。
“可以，另外電飯煲的話……第一筆訂單，隻能要到一萬台，我需要看市場的反應！”
電飯煲和電風扇不一樣，原本就不受主婦們的歡迎，想要讓民眾接受一種全新的商品，這需要時間。
一萬台，這又是……
盧源低頭計算著。
“沒問題，什麽時候可以簽合同？”
中野喜次郎道：“隨時可以，不過，李先生剛剛說的東瀛市場的獨家授權，我希望能一並簽署！”
事情談妥了，雙方約定好了明天簽合同，中野喜次郎便帶著翻譯離開了。
“王主任，這一下子，咱們的任務就完成得差不多了。”
盧源喜不自勝的說道。
王作先的心裏自然也高興：“天明，你這次可是立了大功了。”
雖然隻吸引了一個東瀛客商，但是，大筆的訂單，已經可以證明，這兩件商品的市場競爭力，同時也證明了，李家台子如今的集體經濟模式是可取的。
這樣一來，王作先身上的壓力可就小得多了。
“不過，你報的那個價格，可真是把我給嚇了一跳！”
李天明笑道：“王主任，不瞞您說，我還覺得報少了呢。”
“怎麽講？”
“獨家授權，未來咱們這兩種商品隻能通過這個中野進入東瀛市場，怎麽定價，還不是他說了算，咱們賣給他200多，他轉手就能賣300多，400多，大頭全都讓他給賺走了！”
一台電風扇？
300多？
400多？
做夢吧？
別人以為李天明是在瞎說八道，這都是因為他們對現在的東瀛不了解。
眼下東瀛的經濟正處在最為景氣的階段，工薪階層月收入能達到近萬人民幣，幾百塊錢，人家根本就不放在眼裏。
“這樣已經很好了，天明，咱們要知足！”
李天明當然知足，如果沒有廣交會的話，電風扇隻能在國內銷售，如今能通過這個平台，在境外打開一個窗口，已經十分難得了。
聊得正熱鬧，突然馬局長說了一句。
“天明同誌，拿到訂單自然是好事，可是……你們村的電風扇廠，有這麽大的產能嗎？”
答案當然是否定的。
“光靠我們，這麽大的訂單，夠生產兩年的！”
繼續擴大生產沒有必要，未來風雲變幻，在春暖花開之前，李天明浪一浪就算了，可不敢浪到飛起。
可李家台子的電風扇廠達不到，有人能達到啊！
“天明，你該不會是在打上海華生的主意吧？”
早在去年，上海華生就已經仿製出了和睡蓮一模一樣的五葉電風扇，並且迅速占據了長江以南的電風扇市場。
後來江淮和牡丹也摻和了進來，讓睡蓮始終沒能走出華北地區。
“把訂單給他們？那外匯算誰的？”
盧源皺眉道，他作為商貿局的一把手，唯一關心的就是創匯問題。
李天明沒說話，而是看向了王作先。
這件事，需要王主任出麵去談。
“天明，你們廠能完成多少？”
去年年底還接了市物資局的五萬台訂單，如果加班加點的話，中野喜次郎的十萬台，李天明最多也就能吃下三萬。
“三萬？”
盧源急道。
“我們談下來的生意，總不能大頭便宜他們吧？要是這樣，咱們不是白忙活了嘛！”
“急什麽？天明，說說你的想法。”
王作先又把皮球踢還給了李天明。
“我的想法是……讓上海華生給睡蓮代工！”
啥？
王作先聽得一驚，華生可是大國企，睡蓮不過一個小小的村辦集體企業，現在居然想要讓華生給他們代工。
李天明還真敢想。
“他們能答應？”
“王主任，當初他們仿製五葉電風扇的時候，咱們可什麽都沒說，國內市場都能把他們給喂飽了，現在是出口為國家賺外匯的時候，他們不該出份力嗎？”
專利技術能約束中野喜次郎，但是卻根本約束不了國內的那些生產廠。
想要讓他們就範，就得撅他們的麵子。
而且，正如李天明說的那樣，國內市場已經夠華生忙活了，這次他們根本就沒來廣交會，也就涉及不到外匯該屬於誰的問題。
唯一麻煩的就是上海代表團，一旦被他們知道，五葉電風扇在廣交會上的表現，沒準兒會臨時把華生給加進來。
“王主任，還有一件事。”
“說！”
“您得抓緊去和上麵的領導報喜！”
見自己還沒等說出來，就已經被拒絕了，中野喜次郎的臉色頓時一沉，可他也沒有任何辦法。
實在想不明白，中國人是怎麽懂專利這回事的。
其實無論是五葉電風扇，還是電飯煲的溫控係統，都沒什麽技術含量，隻要拆開了研究一下就能仿製出來。
但是，專利在中國人的手裏攥著，想要繞開這些技術壁壘，根本做不到。
“不過，我們可以給你獨家授權！”
呃？
中野喜次郎聽了翻譯，好奇道：“李先生說的獨家授權，是什麽意思？”
現在還沒有這種說法嗎？
李天明也有些好奇了。
既然沒有，想來也具備不小的吸引力。
“意思就是，東瀛市場，我們可以在規定的時間內，交給中野先生獨家銷售，不會再和其他任何一家東瀛經銷商達成合作，這樣的話……”
價格還不是隨便中野喜次郎來決定。
聽到李天明的話，中野喜次郎不出意外地心動了。
雖然拿不到關鍵技術，無法讓利益最大化，可是這個獨家授權，完全可以保障他的利益。
李天明雖然沒說出來，但是身為商人，中野喜次郎怎麽可能不明白麵前這個中國年輕人是什麽意思。
“價格方麵……”
李天明笑道：“那要看中野先生的進貨量。”
中野喜次郎飛快地在心裏盤算著，電飯煲且不提，五葉電風扇的價格，在他看來，還是很便宜的。
這些中國人果然還是不了解市場行情。
“電風扇……五萬台！”
就這麽點兒？
李天明雖然不知道現在東瀛的人口，可少說也得一個億吧！
不得不佩服這個民族的繁殖能力。
屁大的地方，居然也能擠得進去那麽多人。
跟他媽蛆一樣。
這還得虧幾十年前大老美強行送了兩顆大蘑菇，不然的話，人口還得更多。
按說東瀛的市場需求應該遠比國內更大。
隻要五萬台……
李天明感覺有點兒失望。
中野喜次郎說完，見李天明不說話，猶豫了片刻，咬了咬牙道：“十萬台！”
李天明還沒說什麽，一旁的盧源等人已經激動到手發抖了。
十萬台！
按照李天明剛剛報的價格，那可就是……
兩千六百萬！
換算成日元的話……
盧源掏出紙筆，計算了匯率之後，不由得深吸了一口氣。
好多的零啊！
這年頭，日元也是外匯。
答應啊！
趕緊答應啊！
盧源都忘了，作為海城市商貿局的一把手，他才是負責拍板的那個人。
隻不過從一開始就是李天明在談，下意識地將李天明當成了主事的。
“可以，訂單十萬台的話，每台的售價220元成交，不過，需要用美元來結算！”
李天明就算再怎麽不懂，也明白未來幾年，美元兌換日元的匯率越來越低，直到東瀛經濟繁榮的假象被戳破，大老美收割小日子。
這種匯率都不穩定的貨幣，手裏還是少拿點兒為好。
相比較起來，李天明還是對美元的信心更足。
對此，中野喜次郎倒是沒什麽意見。
現在東瀛的經濟空前繁榮，日元在國際市場上的地位，僅次於美元，兌換起來也非常方便。
“可以，另外電飯煲的話……第一筆訂單，隻能要到一萬台，我需要看市場的反應！”
電飯煲和電風扇不一樣，原本就不受主婦們的歡迎，想要讓民眾接受一種全新的商品，這需要時間。
一萬台，這又是……
盧源低頭計算著。
“沒問題，什麽時候可以簽合同？”
中野喜次郎道：“隨時可以，不過，李先生剛剛說的東瀛市場的獨家授權，我希望能一並簽署！”
事情談妥了，雙方約定好了明天簽合同，中野喜次郎便帶著翻譯離開了。
“王主任，這一下子，咱們的任務就完成得差不多了。”
盧源喜不自勝的說道。
王作先的心裏自然也高興：“天明，你這次可是立了大功了。”
雖然隻吸引了一個東瀛客商，但是，大筆的訂單，已經可以證明，這兩件商品的市場競爭力，同時也證明了，李家台子如今的集體經濟模式是可取的。
這樣一來，王作先身上的壓力可就小得多了。
“不過，你報的那個價格，可真是把我給嚇了一跳！”
李天明笑道：“王主任，不瞞您說，我還覺得報少了呢。”
“怎麽講？”
“獨家授權，未來咱們這兩種商品隻能通過這個中野進入東瀛市場，怎麽定價，還不是他說了算，咱們賣給他200多，他轉手就能賣300多，400多，大頭全都讓他給賺走了！”
一台電風扇？
300多？
400多？
做夢吧？
別人以為李天明是在瞎說八道，這都是因為他們對現在的東瀛不了解。
眼下東瀛的經濟正處在最為景氣的階段，工薪階層月收入能達到近萬人民幣，幾百塊錢，人家根本就不放在眼裏。
“這樣已經很好了，天明，咱們要知足！”
李天明當然知足，如果沒有廣交會的話，電風扇隻能在國內銷售，如今能通過這個平台，在境外打開一個窗口，已經十分難得了。
聊得正熱鬧，突然馬局長說了一句。
“天明同誌，拿到訂單自然是好事，可是……你們村的電風扇廠，有這麽大的產能嗎？”
答案當然是否定的。
“光靠我們，這麽大的訂單，夠生產兩年的！”
繼續擴大生產沒有必要，未來風雲變幻，在春暖花開之前，李天明浪一浪就算了，可不敢浪到飛起。
可李家台子的電風扇廠達不到，有人能達到啊！
“天明，你該不會是在打上海華生的主意吧？”
早在去年，上海華生就已經仿製出了和睡蓮一模一樣的五葉電風扇，並且迅速占據了長江以南的電風扇市場。
後來江淮和牡丹也摻和了進來，讓睡蓮始終沒能走出華北地區。
“把訂單給他們？那外匯算誰的？”
盧源皺眉道，他作為商貿局的一把手，唯一關心的就是創匯問題。
李天明沒說話，而是看向了王作先。
這件事，需要王主任出麵去談。
“天明，你們廠能完成多少？”
去年年底還接了市物資局的五萬台訂單，如果加班加點的話，中野喜次郎的十萬台，李天明最多也就能吃下三萬。
“三萬？”
盧源急道。
“我們談下來的生意，總不能大頭便宜他們吧？要是這樣，咱們不是白忙活了嘛！”
“急什麽？天明，說說你的想法。”
王作先又把皮球踢還給了李天明。
“我的想法是……讓上海華生給睡蓮代工！”
啥？
王作先聽得一驚，華生可是大國企，睡蓮不過一個小小的村辦集體企業，現在居然想要讓華生給他們代工。
李天明還真敢想。
“他們能答應？”
“王主任，當初他們仿製五葉電風扇的時候，咱們可什麽都沒說，國內市場都能把他們給喂飽了，現在是出口為國家賺外匯的時候，他們不該出份力嗎？”
專利技術能約束中野喜次郎，但是卻根本約束不了國內的那些生產廠。
想要讓他們就範，就得撅他們的麵子。
而且，正如李天明說的那樣，國內市場已經夠華生忙活了，這次他們根本就沒來廣交會，也就涉及不到外匯該屬於誰的問題。
唯一麻煩的就是上海代表團，一旦被他們知道，五葉電風扇在廣交會上的表現，沒準兒會臨時把華生給加進來。
“王主任，還有一件事。”
“說！”
“您得抓緊去和上麵的領導報喜！”