深入研究網絡設備公司，他才發現矽穀有不少這樣的初創企業，成立時間都不長。比如還有另外一家知名的公司，叫junipeworks，還有一家生產和cerent類似產品的公司叫sycamorworks，至於其他extremworks、foundrworks、alteonwebsystems等公司都是網絡設備領域的新生公司。
“看來我們的困難也沒有想象中那麽大！”賀正誠對著他們這些天陸續招聘過來的幾個實習生說，這些人大部分都有專業的技術背景，沒有創業的激情，想要挑戰新的行業，目前隻有兩個女姓和一個男性，而且都是白人。
“是的，網絡設備領域除了思科，他們還有太多同一級別的競爭對手。”愛德華·貝爾，
他不是常青藤，也不是什麽國際知名的高校畢業，但人很努力，有信息與通信方麵的專業背景，還獲得了金融投資學本科文憑，雙學位文憑，當然，他就讀的大學還不如賀正誠的理工大學。
“那麽這些公司就技術上來說，誰的優勢更大？”賀正誠
“junipeworks更有優勢，但我覺得cerent454的潛力更大，這個設備對電信服務上有著很大的提升，不僅提高了工作效率，還可以讓他們不增加投入的前提下賺到更多的錢。”愛德華·貝爾
“那我們就以cerent公司為主，兼顧junipeworks和sycamorworks等公司。”賀正誠
“好的！”三個助理齊聲回答。
賀正誠與愛德華·貝爾聯係cerent公司，那兩個女助理聯係其他公司。嗯，似乎還少了一個接電話的前台？
不過，算了，暫時沒關係，等以後補充吧。還不知道他們這個據點能夠維持多長時間。
進入一個陌生的行業，賀正誠其實很忐忑，雖然他說這一單生意可以不在乎投資的成敗，但事情哪有這麽簡單。
怎麽引入大夏企業，國企還是民營企業，資金來源和渠道，能不能通過梅國的審核。投資失敗後續的工作更麻煩！
cerent公司的高層有風投老手，這既是一個壞消息，也是一個好消息。這說明管理層更加理性，更容易接受資本的加入，知道資本的優勢，壞消息是投資的成本可能更高。
“我們是一件新成立不久的投資機構，但並不代表我們缺乏經驗，我們的主要團隊成員來自於亞太地區最大的投行百富勤，擁有十多年的投資經驗。
而且還繼承了這家投行的許多關係，比如說亞洲首富李半城先生就是我們的投資人。
因此cerent公司的產品會更加容易的進入香江，進入亞太，李先生在英國也有一家大型電信企業orange，我們在英倫和歐盟也有不錯的關係。”賀正誠一本正經的扯虎皮。
“我知道百富勤……”vinodkho
“我也知道你，kpcb的傳奇投資人。”賀正誠
“那你應該知道我不會那麽容易被你們打動。”vinodkho
“網絡設備領域有很多優秀的公司，你們的競爭對手有很多，比如junipeworks和sycamorworks，他們的技術實力不會弱於你們。
vinodkho的存在幫助了cerent，也限製了公司的發展。你總是用投資人的理念在指導公司發展，但科技公司最重要的還是技術實力的進步，還有盡快占領市場，而不是保證原股東的短期利益。”賀正誠初生牛犢不怕虎，也不怕被人嘲笑。
“你這是在指責我？”vinodkho
“我可沒有這個資格，隻是想請教你為什麽要這麽做，我們想成為矽穀的新玩家，投資這家公司更多的是想和你成為朋友。”賀正誠
“不是誰都可以成為我的朋友。”vinodkho
“我知道，所以在此之前，我成為了yahoo創始人楊誌遠和ebay創始人奧米迪亞的朋友，現在還是ebay的顧問。
我們公司的老大加入了ebay董事會，勉強也可以在矽穀互聯網正常投資了。”賀正誠
“不錯的選擇，不錯的策略，不過如果隻有這些可能還不夠。”vinodkho
“所以我們這次想要投資cerent，希望獲得vinodkho的友誼。”賀正誠
“那麽我給cerent一個報價，兩億美元估值！你怎麽看？”vinodkho笑嘻嘻的說
“……”賀正誠低頭沉思，這家企業隻要兩百多號人，一年的營收隻有幾百萬美元，這個時候說估值兩億美元，簡直是獅子大開口。而且他的態度為什麽一下子又這麽大的轉變？
進入一個市場，拜會一下地頭蛇，這是一個必須的商業操作，不管到哪裏都一樣。為此支付太多的成本，到底值不值？
短時間內他要考慮的東西太多了，但他不敢猶豫，知道有時候機會失不再來。
“1.5億美元，我們要百分之十的股份，還要有優先投資權，一年之內，股份不能被稀釋。
高盛亞太執行董事是我朋友，也是我們的投資人……”賀正誠看了看cerent的一些資料，思考了幾分鍾，給出了他的答案。不過這時候的威脅很可笑……
“一年之內不稀釋股份不可能，但是下一次融資的價格不會低於你們！優先投資權也沒有。”vinodkho笑眯眯的說，眼前這個小家夥真有意思！
“優先投資權是必須的，我們必須保證自己的利益，否則這次投資的風險就大到我們難以接受了。”賀正誠
“……”vinodkho沉默了
賀正誠也沒有絲毫妥協，他不是必須選擇kpcb，也不是必須選擇cerent。既然他現在已經給出了誠意，但也必須收獲誠意。
“好，我接受你的誠意，但不一定是你們的誠意！”vinodkho站了起來
“我們會用誠意繼續打動你們！”賀正誠認真的說
“我期待這麽一天！”vinodkho
兩人握手，然後初步簽訂了投資意向合同。這一次不同於投資ebay，ebay快要上市了，很多文件都是標準的。
cerent雖然還隻是一個初創企業，但各種規章製度比較正規，即使如此，山海資本還是要審核。不然誰知道其中會不會有什麽陷阱。在資本市場，自己愚蠢，怪不了別人。再一次說明，這個年代對任何一個初創企業，不要投票權的做法都是非常愚蠢的。
和cerent簽訂了初步的意向合同，vinodkho給了賀正誠幾個聯係方式，這些人是kpcb的現在的合夥人。
“我期待下一次與先生的交流！”賀正誠離開之前
“我隨時歡迎你。”vinodkho
賀正誠的經驗並不豐富，不知道這次的談判中有沒有錯過什麽，有沒有吃虧，更不知道這次的結果香江那邊會不會接受。
畢竟，這個投資從財務等各種數據上看，怎麽都是一個失敗的投資。一個年收入幾百萬，沒有盈利的網絡設備企業真的值這麽多錢？難道不會有人懷疑：這是山海資本為了自己的利益犧牲我們投資人的利益？
“事情就是這樣，很多媒體都開始報道他們這個極具市場潛力的產品，聽說有不少風投準備行動，隻不過因為有kpcb的科斯拉，所以在猶豫。我擔心夜長夢多，所以直接答應了他們的要求。剩下的是還需要你過來談！”賀正誠和計嘉勝匯報
“好，等我三天時間，很快就過去。”計嘉勝沒有含糊
“看來我們的困難也沒有想象中那麽大！”賀正誠對著他們這些天陸續招聘過來的幾個實習生說，這些人大部分都有專業的技術背景，沒有創業的激情，想要挑戰新的行業，目前隻有兩個女姓和一個男性，而且都是白人。
“是的，網絡設備領域除了思科，他們還有太多同一級別的競爭對手。”愛德華·貝爾，
他不是常青藤，也不是什麽國際知名的高校畢業，但人很努力，有信息與通信方麵的專業背景，還獲得了金融投資學本科文憑，雙學位文憑，當然，他就讀的大學還不如賀正誠的理工大學。
“那麽這些公司就技術上來說，誰的優勢更大？”賀正誠
“junipeworks更有優勢，但我覺得cerent454的潛力更大，這個設備對電信服務上有著很大的提升，不僅提高了工作效率，還可以讓他們不增加投入的前提下賺到更多的錢。”愛德華·貝爾
“那我們就以cerent公司為主，兼顧junipeworks和sycamorworks等公司。”賀正誠
“好的！”三個助理齊聲回答。
賀正誠與愛德華·貝爾聯係cerent公司，那兩個女助理聯係其他公司。嗯，似乎還少了一個接電話的前台？
不過，算了，暫時沒關係，等以後補充吧。還不知道他們這個據點能夠維持多長時間。
進入一個陌生的行業，賀正誠其實很忐忑，雖然他說這一單生意可以不在乎投資的成敗，但事情哪有這麽簡單。
怎麽引入大夏企業，國企還是民營企業，資金來源和渠道，能不能通過梅國的審核。投資失敗後續的工作更麻煩！
cerent公司的高層有風投老手，這既是一個壞消息，也是一個好消息。這說明管理層更加理性，更容易接受資本的加入，知道資本的優勢，壞消息是投資的成本可能更高。
“我們是一件新成立不久的投資機構，但並不代表我們缺乏經驗，我們的主要團隊成員來自於亞太地區最大的投行百富勤，擁有十多年的投資經驗。
而且還繼承了這家投行的許多關係，比如說亞洲首富李半城先生就是我們的投資人。
因此cerent公司的產品會更加容易的進入香江，進入亞太，李先生在英國也有一家大型電信企業orange，我們在英倫和歐盟也有不錯的關係。”賀正誠一本正經的扯虎皮。
“我知道百富勤……”vinodkho
“我也知道你，kpcb的傳奇投資人。”賀正誠
“那你應該知道我不會那麽容易被你們打動。”vinodkho
“網絡設備領域有很多優秀的公司，你們的競爭對手有很多，比如junipeworks和sycamorworks，他們的技術實力不會弱於你們。
vinodkho的存在幫助了cerent，也限製了公司的發展。你總是用投資人的理念在指導公司發展，但科技公司最重要的還是技術實力的進步，還有盡快占領市場，而不是保證原股東的短期利益。”賀正誠初生牛犢不怕虎，也不怕被人嘲笑。
“你這是在指責我？”vinodkho
“我可沒有這個資格，隻是想請教你為什麽要這麽做，我們想成為矽穀的新玩家，投資這家公司更多的是想和你成為朋友。”賀正誠
“不是誰都可以成為我的朋友。”vinodkho
“我知道，所以在此之前，我成為了yahoo創始人楊誌遠和ebay創始人奧米迪亞的朋友，現在還是ebay的顧問。
我們公司的老大加入了ebay董事會，勉強也可以在矽穀互聯網正常投資了。”賀正誠
“不錯的選擇，不錯的策略，不過如果隻有這些可能還不夠。”vinodkho
“所以我們這次想要投資cerent，希望獲得vinodkho的友誼。”賀正誠
“那麽我給cerent一個報價，兩億美元估值！你怎麽看？”vinodkho笑嘻嘻的說
“……”賀正誠低頭沉思，這家企業隻要兩百多號人，一年的營收隻有幾百萬美元，這個時候說估值兩億美元，簡直是獅子大開口。而且他的態度為什麽一下子又這麽大的轉變？
進入一個市場，拜會一下地頭蛇，這是一個必須的商業操作，不管到哪裏都一樣。為此支付太多的成本，到底值不值？
短時間內他要考慮的東西太多了，但他不敢猶豫，知道有時候機會失不再來。
“1.5億美元，我們要百分之十的股份，還要有優先投資權，一年之內，股份不能被稀釋。
高盛亞太執行董事是我朋友，也是我們的投資人……”賀正誠看了看cerent的一些資料，思考了幾分鍾，給出了他的答案。不過這時候的威脅很可笑……
“一年之內不稀釋股份不可能，但是下一次融資的價格不會低於你們！優先投資權也沒有。”vinodkho笑眯眯的說，眼前這個小家夥真有意思！
“優先投資權是必須的，我們必須保證自己的利益，否則這次投資的風險就大到我們難以接受了。”賀正誠
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賀正誠也沒有絲毫妥協，他不是必須選擇kpcb，也不是必須選擇cerent。既然他現在已經給出了誠意，但也必須收獲誠意。
“好，我接受你的誠意，但不一定是你們的誠意！”vinodkho站了起來
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“我期待這麽一天！”vinodkho
兩人握手，然後初步簽訂了投資意向合同。這一次不同於投資ebay，ebay快要上市了，很多文件都是標準的。
cerent雖然還隻是一個初創企業，但各種規章製度比較正規，即使如此，山海資本還是要審核。不然誰知道其中會不會有什麽陷阱。在資本市場，自己愚蠢，怪不了別人。再一次說明，這個年代對任何一個初創企業，不要投票權的做法都是非常愚蠢的。
和cerent簽訂了初步的意向合同，vinodkho給了賀正誠幾個聯係方式，這些人是kpcb的現在的合夥人。
“我期待下一次與先生的交流！”賀正誠離開之前
“我隨時歡迎你。”vinodkho
賀正誠的經驗並不豐富，不知道這次的談判中有沒有錯過什麽，有沒有吃虧，更不知道這次的結果香江那邊會不會接受。
畢竟，這個投資從財務等各種數據上看，怎麽都是一個失敗的投資。一個年收入幾百萬，沒有盈利的網絡設備企業真的值這麽多錢？難道不會有人懷疑：這是山海資本為了自己的利益犧牲我們投資人的利益？
“事情就是這樣，很多媒體都開始報道他們這個極具市場潛力的產品，聽說有不少風投準備行動，隻不過因為有kpcb的科斯拉，所以在猶豫。我擔心夜長夢多，所以直接答應了他們的要求。剩下的是還需要你過來談！”賀正誠和計嘉勝匯報
“好，等我三天時間，很快就過去。”計嘉勝沒有含糊