第四十五章：入股優步，謀劃WhatsAp
重生09：我為財富之王 作者：團子大 投票推薦 加入書簽 留言反饋
離開ubercab公司，布拉斯開口說道：“老板，我能感受到特拉維斯和加勒特，他們之前商量好的底線就是30%比例的股份，你想要更多怕是很難，且在絕大部分投資中，都不會在天使輪或者a輪放出太多的股份，那樣不利於他們以後的融資發展。”
嚴飛聞言，淡淡一笑，開口說道：“我們中國有句古話，做生意就是談價錢，可以隨意的開價，多談幾次，隻要雙方還有需求，就有洽談的機會，總會達成都能接受的價碼。”
布拉斯聞言，若有所思地點點頭，沉聲說道：“老板的意思是特拉維斯和加勒特沒有選擇，隻能重新考慮價碼，我們也有第二次洽談機會。”
“不錯！”嚴飛自信地笑道：“從剛才的洽談中，我看出ubercab公司雖然在高端出行服務上有盈利，但賬上的資金並不多，他們極度想要擴張，必須尋求融資，這就是我們的機會。”
此時，ubercab公司中，特拉維斯沉聲說道：“加勒特我們必須進行擴張，否則競爭對手會像雨後春筍一樣冒出來，到那時，我們隻能被困死在舊金山，更別說整個加利福尼亞州，甚至是整個美國市場，都將跟我們說再見。”
加勒特臉色嚴肅地說道：“特拉維斯，嚴先生要60%的股份，那不是天使投資人，是惡魔，是貪婪的金融巨鱷，如果我們答應，將失去對公司的控製權，甚至被趕出公司，這樣的結果還不如倒閉。”
深吸一口氣，特拉維斯認真地說道：“加勒特，夥計看著我，你想看這ubercab倒閉嗎？
”我不想！“加勒特很是沮喪地說道：”可是，我們能有什麽辦法？“
特拉維斯開口說道：”夥計，精神些，事情還沒到那一步，嚴先生不是說了，漫天要價，坐地還錢，我想他隻是想試探我們最多能夠給出的股份份額，隻要我們咬死30%，不，35%的底線，他一定會投資的。”
做技術出身的加勒特有些不解地問道：“可是，我們商量好的底線是30%”
特拉維斯淡淡一笑，開口說道：“聽我的，夥計，嚴先生絕對不會接受30%的份額，那樣會顯得他很沒麵子，我了解中國人，他們最愛麵子，所以我們需要加5%的股份。”
次日，十點鍾，嚴飛正在房間中操盤，布拉斯興奮地衝了進來，高聲喊道：“老板，ubercab公司的特拉維斯給我打電話了，邀請我們下午再次談判。”
嚴飛聞言，站起身，淡淡一笑，臉上的神情淡然自若，一切都顯得風淡雲清，好似這一切都在掌控之中。
看著嚴飛的神情，想起嚴飛昨日的話，布拉斯心中對嚴飛的崇拜之情再次攀升。在美國，這樣的談判，她還是第一次見到，大部分美國投資機構都是見麵前分析評估，得出一個結論，內部商談一個投資底價，在第一次會談中，就確定談判的籌碼。不像嚴飛這樣不做絲毫的分析評估，底線籌碼也可以隨時變動，談判中拿捏人心，不如美國人直接，這大概就是神秘的東方大國的智慧和權謀吧！
下午，兩人來到ubercab公司，特拉維斯和加勒特早早地在門口迎接，這是特拉維斯的提議，認為這樣可以給足嚴飛麵子，讓嚴飛對ubercab公司充滿好感，方便接下來的談判。
受到ubercab公司熱烈歡迎後，嚴飛臉上的笑容不斷，和諧的氛圍從進門就開始環繞在眾人四周，讓談判的氣氛輕鬆舒適。
加勒特見狀，悄悄地給特拉維斯豎了個大拇指，讓特拉維斯心中很是高興，帶著嚴飛和布拉斯進入會議室中。
在友好的氛圍中，雙方寒暄了幾分鍾，特拉維斯話題一轉，沉聲說道：“嚴先生，我們昨日進行了長時間的商談，最終決定隻能讓出35%的股份，作為歉意，我們同意一千萬美金的投資額，這是我們最後的底線，如果無法達成共識，我們隻能尋求別的融資方了。”
聽著特拉維斯的話，看著加勒特的表情，嚴飛瞬間推斷出這是兩人的底線，於是故作沉吟了一陣，笑著說道：“合作愉快！”
聽到這四個美妙動聽的字，特拉維斯和加勒特都興奮地跳了起來，兩人趕緊同嚴飛握手道謝，雙方快速敲定合作協議，當場進行了股權投資協議簽訂。
整個過程僅僅不到一個小時就搞定了，雙方都很開心地道別，目送嚴飛離開的背影，特拉維斯認為自己掌握了與中國人談判的訣竅，心中很是自得。
出了ubercab公司，嚴飛看向布拉斯，沉聲問道：“whatsapp那邊聯係好了沒有？”
布拉斯立即應聲說道：“老板，whatsapp在山景城，約了今天下午，原本以為ubercab公司沒有那麽快進行第二次談判。”
“沒關係！”嚴飛笑道：“開車去山景城四十分鍾就夠了，現在才三點不到，四點前我們能趕到，你沒有定下具體的時間吧。”
“定了三點半到四點之間，老板我剛才震驚你的投資談判中，忘了提醒你！”布拉斯有些不好意思地垂著頭，想做錯了事的小姑娘。
嚴飛看著這個比他大兩歲的女孩，摸了摸她的頭，笑著說道：“沒關係，布拉斯，我們四點前能到，沒啥問題的。”
感受到嚴飛的關懷，布拉斯感覺到父親般的關愛，不由地想起了家中那個獨裁者一樣的父親，曾經也是這樣關愛自己。
“走吧！”嚴飛伸手攔下一輛出租車，布拉斯跟著坐在後排上，聽嚴飛同司機談話：“hi，夥計，半小時能趕到山景城嗎？”
出租車司機看了嚴飛一眼，淡淡地說道：“夥計，到山景城要五十分鍾，半個小時可到不了。”
嚴飛從口袋中抽出一百美金，笑著說道：“現在能到嗎？”
司機對嚴飛翻倍的價碼很是心動，一把接過後，笑著說道：“四十分鍾能到，先生。”
嚴飛再次抽出一百美金，司機立即笑道：“先生，您坐好，我保證三十分鍾內達到山景城。”
一腳地板油，汽車飆射出去，三秒鍾加速到百公裏時速，朝著山景城疾馳而去，越來越快的車速，讓嚴飛和布拉斯緊緊地貼在座椅上，有些難受地看著不斷飛升的速度表盤。
此時，山景城中，whatsapp公司裏，一間狹窄的辦公室裏麵，布萊恩和簡不時地抬頭看時間，兩人的目光交匯在一起。
布萊恩開口說道：”簡，你說民心公司的嚴先生和布拉斯小姐會什麽時候到，他們真的願意投資我們嗎？“
簡沉思了少許，開口說道：”我想會的，布拉斯小姐之前聯係了我，表現出了很大的熱情，還約了我們今日下午洽談。“
布萊恩想起自己聽聞這個消息後，著手調查的情況，沉聲說道：“民心公司是剛注冊的投資公司，嚴先生也是中國人，而中國人投資美國初創企業的很少，雖然嚴先生是新起的投資天才，創造出了卓越的戰績，在華爾街聲名鵲起，還獲得了傑斯特等大佬的誇讚，但那畢竟是二級市場，與一級市場的風投區別還是很大啊！”
“安心啦！布萊恩！”簡沉聲說道：“我們發展的還是不錯的，雖然有幾個旗鼓相當的競爭對手，但我相信肯定會有投資人看重我們，嚴先生能投資我們更好。”
兩人閑談著，回想著收集到的信息，這位初到美國，就攪動華爾街的交易天才，暢想著那種絕代風姿，心中不由地生出想見的衝動。
半小時後，汽車一個甩尾停在柳樹路1601號，司機回頭微笑地看著臉色發白的嚴飛和布拉斯，開心地說道：“先生，剛好半個小時。”
扶著車門，嚴飛下了車，忍不住吐槽道：“真.速度激情，提醒一聲，我在路上看到有警車示意你靠邊，回去的時候注意點。”
聽著嚴飛的話，司機臉上的笑容凝固了，布拉斯見狀捂嘴笑道：“老板，你幹嘛要逗他啊！”
嚴飛淡淡一笑，帶著布拉斯上了樓，來到whatsapp公司，觀看了一下整體情況，不到二十人的辦公室顯得有些擁擠，創始人布萊恩·阿克頓（brianacton）和簡·庫姆（jankoum）也擠在一個小辦公室中。
表明身份後，布萊恩和簡很是興奮，立即將嚴飛和布拉斯領到了小會議室中，開心地介紹起whatsapp公司的情況，展現未來的發展和強大的潛力。
聽完布萊恩半個小時的暢想陳述，嚴飛笑著說道：“布萊恩先生，你方才說whatsapp的注冊用戶隻有一百萬的數量，我想知道為何近九個月的發展，用戶增長如此之慢？”
布萊恩聞言，稍稍猶豫了一下，沉聲說道：“嚴先生，坦誠地說，目前雖然隻有一百萬注冊用戶，但我們的增長速度卻一直在增長，並不是增長慢，你所看到的增長慢，是因為我們沒有更多的錢買服務器和帶寬，還有宣傳推廣，目前的增長全都是高粘性的用戶，是對我們whatsapp極度認可的用戶。”
嚴飛聞言，淡淡笑道：“如果給你五百萬美金，你覺得用戶能增長多少？需要多長時間？要如何使用這筆資金。”
布萊恩沒有絲毫的猶豫，立即應聲說道：“五百萬美金我們可以增長到千萬注冊用戶，最多半年時間就能完成，首先我們會購買服務器組......”
聽著布萊恩的述說，嚴飛不斷地點頭，認同布萊恩對資金的用法和對用戶數量以及時間的估算。隨著交流的深入，簡也發表了許多非常有見地的想法。
考察了創始人的專業性，嚴飛笑著說道：“兩位，不瞞你們，我在中國創立了一款同whatsapp還棒的交友通訊軟件，你們如果懂中文，可以試用一下。”
簡接過嚴飛遞來的蘋果新手機，打開微信圖標，開始操作體驗起來，隨著體驗的深入，簡臉上的神情也越發凝重。
幾分鍾後，簡將手機遞給布萊恩，隨著布萊恩的體驗，驚呼聲不時響起，震驚的神情也不斷浮現，不時地大呼道：“還能這樣，太神奇了，太棒了，這想法太棒了。”
嚴飛耐心地等兩人體驗完畢，而後笑著說道：“布萊恩，簡，我的朋友，你們感覺微信如何？”
布萊恩立即開口說道：“太棒了，比我們的whatsapp好太多了，我學到了很多東西，真是太感謝你了，親愛的嚴！”
簡沉穩地點點頭，皺著眉問道：“嚴先生，你已經有了如此棒的產品，為何還要來投資我們？”
嚴飛淡淡笑道：“親愛的簡，微信的注冊用戶在中國已經達到了一千五百萬，如果你們在中國，我自然不會投資你們，但微信在某種程度上很難在除中國以外的地方發展起來，whatsapp也很難在中國發展起來，這裏麵涉及很複雜的政治因素。”
簡聞言，恍然大悟，想起了穀歌退出中國的情形，認同地點點頭，沉聲說道：“既然嚴先生也是圈內人，且與我們一樣是交友通訊軟件的創始人，我們更願意接受嚴先生的投資，這樣我們可以在更多的事情上達成一致，避免浪費太多的時間去爭論方針戰略。”
“不錯！”嚴飛笑著說道：“親愛的簡，還有布萊恩夥計，告訴我你們需要的資金和願意出讓的股份份額。”
沉默了少許，簡開口說道：“親愛的嚴，我們願意出讓20%的股份，換取五百萬美金。”
敲了敲桌子，嚴飛沉聲說道：“簡，布萊恩，這個比例我不是很滿足，40%的份額，一千五百萬美金，如何？”
搖了搖頭，簡沉聲說道：“嚴先生，我們不需要那麽多資金，且20%的份額就是我們的底線。”
擺了擺手，嚴飛笑著說道：“親愛的簡，不用急著否決，如果天使輪或者a輪，融到更多的資金，那代表著能很長一段時間不需要融資，公司也能進入快速發展階段，將競爭對手遠遠地甩在身後，兩位要明白交友通訊軟件領域，隻允許存活一家企業。”
布萊恩聞言很是認同地點點頭，看向簡說道：“簡，我覺得嚴先生說的對，隻要我們創始團隊控股，其他的都沒有什麽問題。”
嚴飛聞言，淡淡一笑，開口說道：“我們中國有句古話，做生意就是談價錢，可以隨意的開價，多談幾次，隻要雙方還有需求，就有洽談的機會，總會達成都能接受的價碼。”
布拉斯聞言，若有所思地點點頭，沉聲說道：“老板的意思是特拉維斯和加勒特沒有選擇，隻能重新考慮價碼，我們也有第二次洽談機會。”
“不錯！”嚴飛自信地笑道：“從剛才的洽談中，我看出ubercab公司雖然在高端出行服務上有盈利，但賬上的資金並不多，他們極度想要擴張，必須尋求融資，這就是我們的機會。”
此時，ubercab公司中，特拉維斯沉聲說道：“加勒特我們必須進行擴張，否則競爭對手會像雨後春筍一樣冒出來，到那時，我們隻能被困死在舊金山，更別說整個加利福尼亞州，甚至是整個美國市場，都將跟我們說再見。”
加勒特臉色嚴肅地說道：“特拉維斯，嚴先生要60%的股份，那不是天使投資人，是惡魔，是貪婪的金融巨鱷，如果我們答應，將失去對公司的控製權，甚至被趕出公司，這樣的結果還不如倒閉。”
深吸一口氣，特拉維斯認真地說道：“加勒特，夥計看著我，你想看這ubercab倒閉嗎？
”我不想！“加勒特很是沮喪地說道：”可是，我們能有什麽辦法？“
特拉維斯開口說道：”夥計，精神些，事情還沒到那一步，嚴先生不是說了，漫天要價，坐地還錢，我想他隻是想試探我們最多能夠給出的股份份額，隻要我們咬死30%，不，35%的底線，他一定會投資的。”
做技術出身的加勒特有些不解地問道：“可是，我們商量好的底線是30%”
特拉維斯淡淡一笑，開口說道：“聽我的，夥計，嚴先生絕對不會接受30%的份額，那樣會顯得他很沒麵子，我了解中國人，他們最愛麵子，所以我們需要加5%的股份。”
次日，十點鍾，嚴飛正在房間中操盤，布拉斯興奮地衝了進來，高聲喊道：“老板，ubercab公司的特拉維斯給我打電話了，邀請我們下午再次談判。”
嚴飛聞言，站起身，淡淡一笑，臉上的神情淡然自若，一切都顯得風淡雲清，好似這一切都在掌控之中。
看著嚴飛的神情，想起嚴飛昨日的話，布拉斯心中對嚴飛的崇拜之情再次攀升。在美國，這樣的談判，她還是第一次見到，大部分美國投資機構都是見麵前分析評估，得出一個結論，內部商談一個投資底價，在第一次會談中，就確定談判的籌碼。不像嚴飛這樣不做絲毫的分析評估，底線籌碼也可以隨時變動，談判中拿捏人心，不如美國人直接，這大概就是神秘的東方大國的智慧和權謀吧！
下午，兩人來到ubercab公司，特拉維斯和加勒特早早地在門口迎接，這是特拉維斯的提議，認為這樣可以給足嚴飛麵子，讓嚴飛對ubercab公司充滿好感，方便接下來的談判。
受到ubercab公司熱烈歡迎後，嚴飛臉上的笑容不斷，和諧的氛圍從進門就開始環繞在眾人四周，讓談判的氣氛輕鬆舒適。
加勒特見狀，悄悄地給特拉維斯豎了個大拇指，讓特拉維斯心中很是高興，帶著嚴飛和布拉斯進入會議室中。
在友好的氛圍中，雙方寒暄了幾分鍾，特拉維斯話題一轉，沉聲說道：“嚴先生，我們昨日進行了長時間的商談，最終決定隻能讓出35%的股份，作為歉意，我們同意一千萬美金的投資額，這是我們最後的底線，如果無法達成共識，我們隻能尋求別的融資方了。”
聽著特拉維斯的話，看著加勒特的表情，嚴飛瞬間推斷出這是兩人的底線，於是故作沉吟了一陣，笑著說道：“合作愉快！”
聽到這四個美妙動聽的字，特拉維斯和加勒特都興奮地跳了起來，兩人趕緊同嚴飛握手道謝，雙方快速敲定合作協議，當場進行了股權投資協議簽訂。
整個過程僅僅不到一個小時就搞定了，雙方都很開心地道別，目送嚴飛離開的背影，特拉維斯認為自己掌握了與中國人談判的訣竅，心中很是自得。
出了ubercab公司，嚴飛看向布拉斯，沉聲問道：“whatsapp那邊聯係好了沒有？”
布拉斯立即應聲說道：“老板，whatsapp在山景城，約了今天下午，原本以為ubercab公司沒有那麽快進行第二次談判。”
“沒關係！”嚴飛笑道：“開車去山景城四十分鍾就夠了，現在才三點不到，四點前我們能趕到，你沒有定下具體的時間吧。”
“定了三點半到四點之間，老板我剛才震驚你的投資談判中，忘了提醒你！”布拉斯有些不好意思地垂著頭，想做錯了事的小姑娘。
嚴飛看著這個比他大兩歲的女孩，摸了摸她的頭，笑著說道：“沒關係，布拉斯，我們四點前能到，沒啥問題的。”
感受到嚴飛的關懷，布拉斯感覺到父親般的關愛，不由地想起了家中那個獨裁者一樣的父親，曾經也是這樣關愛自己。
“走吧！”嚴飛伸手攔下一輛出租車，布拉斯跟著坐在後排上，聽嚴飛同司機談話：“hi，夥計，半小時能趕到山景城嗎？”
出租車司機看了嚴飛一眼，淡淡地說道：“夥計，到山景城要五十分鍾，半個小時可到不了。”
嚴飛從口袋中抽出一百美金，笑著說道：“現在能到嗎？”
司機對嚴飛翻倍的價碼很是心動，一把接過後，笑著說道：“四十分鍾能到，先生。”
嚴飛再次抽出一百美金，司機立即笑道：“先生，您坐好，我保證三十分鍾內達到山景城。”
一腳地板油，汽車飆射出去，三秒鍾加速到百公裏時速，朝著山景城疾馳而去，越來越快的車速，讓嚴飛和布拉斯緊緊地貼在座椅上，有些難受地看著不斷飛升的速度表盤。
此時，山景城中，whatsapp公司裏，一間狹窄的辦公室裏麵，布萊恩和簡不時地抬頭看時間，兩人的目光交匯在一起。
布萊恩開口說道：”簡，你說民心公司的嚴先生和布拉斯小姐會什麽時候到，他們真的願意投資我們嗎？“
簡沉思了少許，開口說道：”我想會的，布拉斯小姐之前聯係了我，表現出了很大的熱情，還約了我們今日下午洽談。“
布萊恩想起自己聽聞這個消息後，著手調查的情況，沉聲說道：“民心公司是剛注冊的投資公司，嚴先生也是中國人，而中國人投資美國初創企業的很少，雖然嚴先生是新起的投資天才，創造出了卓越的戰績，在華爾街聲名鵲起，還獲得了傑斯特等大佬的誇讚，但那畢竟是二級市場，與一級市場的風投區別還是很大啊！”
“安心啦！布萊恩！”簡沉聲說道：“我們發展的還是不錯的，雖然有幾個旗鼓相當的競爭對手，但我相信肯定會有投資人看重我們，嚴先生能投資我們更好。”
兩人閑談著，回想著收集到的信息，這位初到美國，就攪動華爾街的交易天才，暢想著那種絕代風姿，心中不由地生出想見的衝動。
半小時後，汽車一個甩尾停在柳樹路1601號，司機回頭微笑地看著臉色發白的嚴飛和布拉斯，開心地說道：“先生，剛好半個小時。”
扶著車門，嚴飛下了車，忍不住吐槽道：“真.速度激情，提醒一聲，我在路上看到有警車示意你靠邊，回去的時候注意點。”
聽著嚴飛的話，司機臉上的笑容凝固了，布拉斯見狀捂嘴笑道：“老板，你幹嘛要逗他啊！”
嚴飛淡淡一笑，帶著布拉斯上了樓，來到whatsapp公司，觀看了一下整體情況，不到二十人的辦公室顯得有些擁擠，創始人布萊恩·阿克頓（brianacton）和簡·庫姆（jankoum）也擠在一個小辦公室中。
表明身份後，布萊恩和簡很是興奮，立即將嚴飛和布拉斯領到了小會議室中，開心地介紹起whatsapp公司的情況，展現未來的發展和強大的潛力。
聽完布萊恩半個小時的暢想陳述，嚴飛笑著說道：“布萊恩先生，你方才說whatsapp的注冊用戶隻有一百萬的數量，我想知道為何近九個月的發展，用戶增長如此之慢？”
布萊恩聞言，稍稍猶豫了一下，沉聲說道：“嚴先生，坦誠地說，目前雖然隻有一百萬注冊用戶，但我們的增長速度卻一直在增長，並不是增長慢，你所看到的增長慢，是因為我們沒有更多的錢買服務器和帶寬，還有宣傳推廣，目前的增長全都是高粘性的用戶，是對我們whatsapp極度認可的用戶。”
嚴飛聞言，淡淡笑道：“如果給你五百萬美金，你覺得用戶能增長多少？需要多長時間？要如何使用這筆資金。”
布萊恩沒有絲毫的猶豫，立即應聲說道：“五百萬美金我們可以增長到千萬注冊用戶，最多半年時間就能完成，首先我們會購買服務器組......”
聽著布萊恩的述說，嚴飛不斷地點頭，認同布萊恩對資金的用法和對用戶數量以及時間的估算。隨著交流的深入，簡也發表了許多非常有見地的想法。
考察了創始人的專業性，嚴飛笑著說道：“兩位，不瞞你們，我在中國創立了一款同whatsapp還棒的交友通訊軟件，你們如果懂中文，可以試用一下。”
簡接過嚴飛遞來的蘋果新手機，打開微信圖標，開始操作體驗起來，隨著體驗的深入，簡臉上的神情也越發凝重。
幾分鍾後，簡將手機遞給布萊恩，隨著布萊恩的體驗，驚呼聲不時響起，震驚的神情也不斷浮現，不時地大呼道：“還能這樣，太神奇了，太棒了，這想法太棒了。”
嚴飛耐心地等兩人體驗完畢，而後笑著說道：“布萊恩，簡，我的朋友，你們感覺微信如何？”
布萊恩立即開口說道：“太棒了，比我們的whatsapp好太多了，我學到了很多東西，真是太感謝你了，親愛的嚴！”
簡沉穩地點點頭，皺著眉問道：“嚴先生，你已經有了如此棒的產品，為何還要來投資我們？”
嚴飛淡淡笑道：“親愛的簡，微信的注冊用戶在中國已經達到了一千五百萬，如果你們在中國，我自然不會投資你們，但微信在某種程度上很難在除中國以外的地方發展起來，whatsapp也很難在中國發展起來，這裏麵涉及很複雜的政治因素。”
簡聞言，恍然大悟，想起了穀歌退出中國的情形，認同地點點頭，沉聲說道：“既然嚴先生也是圈內人，且與我們一樣是交友通訊軟件的創始人，我們更願意接受嚴先生的投資，這樣我們可以在更多的事情上達成一致，避免浪費太多的時間去爭論方針戰略。”
“不錯！”嚴飛笑著說道：“親愛的簡，還有布萊恩夥計，告訴我你們需要的資金和願意出讓的股份份額。”
沉默了少許，簡開口說道：“親愛的嚴，我們願意出讓20%的股份，換取五百萬美金。”
敲了敲桌子，嚴飛沉聲說道：“簡，布萊恩，這個比例我不是很滿足，40%的份額，一千五百萬美金，如何？”
搖了搖頭，簡沉聲說道：“嚴先生，我們不需要那麽多資金，且20%的份額就是我們的底線。”
擺了擺手，嚴飛笑著說道：“親愛的簡，不用急著否決，如果天使輪或者a輪，融到更多的資金，那代表著能很長一段時間不需要融資，公司也能進入快速發展階段，將競爭對手遠遠地甩在身後，兩位要明白交友通訊軟件領域，隻允許存活一家企業。”
布萊恩聞言很是認同地點點頭，看向簡說道：“簡，我覺得嚴先生說的對，隻要我們創始團隊控股，其他的都沒有什麽問題。”