第199章 Oracle的應對
重生後我隻做正確選擇 作者：躺平擺爛二選一 投票推薦 加入書簽 留言反饋
加利福尼亞州紅木城，矽穀oracle總部大樓頂層會議室。
“gentlemen,weneedtotalkabouthuaxing''snewtoy.”（先生們，我們得聊聊華興的新玩具）
亞太區總裁詹姆斯·威爾遜的激光筆在投影幕布上圈出《財經周刊》封麵。
陳默站在“渡河項目架構圖”前的側影被放大到失真，“他們正在構建完全自主的erp生態，這是從我們飯碗裏搶食。”
首席技術官馬克·湯普森將咖啡杯重重墩在胡桃木桌麵上：“不過是紙麵架構！看看這些參數，”
他調出華興心聲社區的加密爬蟲數據，“他們的分布式事務模型還停留在理論驗證階段，連基準測試都沒通過。”
全球銷售總裁艾琳突然笑出聲：“去年他們連多活架構都搞不定，現在要自研erp？”
她調出華興最新采購清單，“光是上季度就買了我們兩千萬美元的中間件授權。”
首席市場官哈裏斯卻眉頭緊鎖，他覺得這幾位同事都有些過於自大了。
他敲了敲桌子，於是十七道目光都瞬間聚焦在他身上。
哈裏斯不想多說什麽，直接投屏。
衛星圖上，華興蓉城研究所的施工工地亮如白晝，無人機航拍畫麵裏，年輕的工程師們正從u1棟魚貫而出。
“中國區情報顯示，華興在蓉城新建的無塵實驗室已完成封頂。”哈裏斯調出機密文檔，“他們自研的高斯數據庫測試集群，上周通過了10萬tps壓力測試。這是我們數據庫在亞太區的峰值承載能力。”
“詹姆斯，你還覺得他們是在做玩具？”
“馬克，你從華興公司心聲社區上爬參數算什麽？那隻是別人公司的公開論壇，如果你願意，甚至能扒到裏麵的原子彈參數！”
“艾琳，還是算了，跟你說你也不懂技術。”
哈裏斯一言不合就開啟了群嘲模式。
首席執行官拉裏拿起鋼筆，筆尖在華興2015年年報上劃出深痕：“他們去年在it基礎設施投入增長47%，其中全是指向第四季度開始的‘核心係統自主化’項目。”
拉裏看大多數人不再吊兒郎當的樣子，繼續說道，“更重要的是，華國的《南華早報》曝光的‘天才少年計劃’，目前剛開始就招募了15名華國top級別的博士研究生，全部編入陳默的團隊。”
會議室響起此起彼伏的吸氣聲。
亞太區總裁詹姆斯·威爾遜前傾身體，顯然意識到了華興應該是玩兒真的。
在場所有董事會成員中，他是受影響最大的那個人。
群嘲完的哈裏斯手指劃過屏幕上的誓師大會視頻截圖：“華興的鄭非先生在項目啟動會上說‘華興的大腦必須裝在自己的係統裏’，結合陳默近期密集拜訪中科院、用友、金蝶、奇安信和各大高校，我們可以確定這不是技術升級，是要徹底替換我們的核心產品。”
看到眾人的臉色明顯有些慌了，ceo拉裏也敲了敲桌麵吸引注意。
數據看板切換成華興曆年授權費用曲線，“他們去年為我們的ebs係統、數據庫和顧問服務總計支付了4.5億美元，占我們中國區企業業務的13%。如果失去華興，我們在亞太區的合規管理軟件市場份額將下降15個百分點。”
“但我們還有機會。”首席財務官梅耶爾調出成本模型：“我們仍有操作空間，建議啟動‘鳳凰計劃’，針對華興的核心決策層展開遊說。”
“具體策略？”拉裏的目光掃過參會者。
哈裏斯展開方案，說道：
“第一，全係產品授權費打五折，附加三年免費駐場顧問服務。我要在華興的土壤裏種滿oracle的根。”
“第二，針對華興內部的成本敏感型高管，比如財務總監林芳和cfo鄭青山，強調自研項目的隱性成本。他們現在每月至少燒掉1.2億人民幣，相當於每三個月損失一棟鵬城龍崗區的寫字樓。”
“第三，”哈裏斯繼續補充，“通過行業協會和第三方機構釋放‘自研係統風險’報告，重點渲染用戶習慣遷移成本。華興的采購部、財務部有大量依賴我們oracle係統的老員工，他們的反對聲音會像滾雪球一樣擴大。”
“那華爾街......”cto馬克剛要說話就被打斷。
“比起失去華興這個全球最大客戶，股價波動算什麽？”梅耶爾調出實時匯率，美元兌人民幣的曲線像毒蛇般扭動，“記住，華國人最擅長用市場換技術。但這次，我們要用技術鎖死市場。”
拉裏點頭，筆尖停在陳默的履曆頁：
“那個叫陳默的運維總監，是項目的核心推動者。我們需要在華興內部找到反對他的力量，讓華興內部更多的人在戰略會議上公開質疑項目的必要性和可行性。”
這場oracle關於華興的董事會陳默並不知道，不過就算知道了他也不足為奇。
其實有一個邏輯可能很多人容易搞混淆，後世2019年把華興放入實體清單的是漂亮國的懂王政府。
而oracle作為一個大型跨國商業性組織，它的核心是要賺錢。
實際上oracle和華興合作的總體上來說也算是愉快，畢竟大家都在商業規則的世界中運轉。
華興出錢，oracle提供優質服務，大家誰也不欠誰。
當然漂亮國的大型商業軟件確實也會習慣性的會留些後門，這也不是針對華興一家。
後世漂亮國懂王政府掐脖子以後，不讓oracle繼續給華興提供產品和服務，說實話oracle可能比華興還難受。
畢竟斷人財路如同殺人父母，無非是oracle小胳膊小腿的沒辦法和漂亮國政府對著幹。
現實就是oracle肯定不會主動停止為華興服務的，畢竟華興是甲方，oracle是乙方。
這不，甲方爸爸一有換乙方的想法和行動，oracle立馬開始極限救援，它所有的操作都是為了挽回這個客戶。
“gentlemen,weneedtotalkabouthuaxing''snewtoy.”（先生們，我們得聊聊華興的新玩具）
亞太區總裁詹姆斯·威爾遜的激光筆在投影幕布上圈出《財經周刊》封麵。
陳默站在“渡河項目架構圖”前的側影被放大到失真，“他們正在構建完全自主的erp生態，這是從我們飯碗裏搶食。”
首席技術官馬克·湯普森將咖啡杯重重墩在胡桃木桌麵上：“不過是紙麵架構！看看這些參數，”
他調出華興心聲社區的加密爬蟲數據，“他們的分布式事務模型還停留在理論驗證階段，連基準測試都沒通過。”
全球銷售總裁艾琳突然笑出聲：“去年他們連多活架構都搞不定，現在要自研erp？”
她調出華興最新采購清單，“光是上季度就買了我們兩千萬美元的中間件授權。”
首席市場官哈裏斯卻眉頭緊鎖，他覺得這幾位同事都有些過於自大了。
他敲了敲桌子，於是十七道目光都瞬間聚焦在他身上。
哈裏斯不想多說什麽，直接投屏。
衛星圖上，華興蓉城研究所的施工工地亮如白晝，無人機航拍畫麵裏，年輕的工程師們正從u1棟魚貫而出。
“中國區情報顯示，華興在蓉城新建的無塵實驗室已完成封頂。”哈裏斯調出機密文檔，“他們自研的高斯數據庫測試集群，上周通過了10萬tps壓力測試。這是我們數據庫在亞太區的峰值承載能力。”
“詹姆斯，你還覺得他們是在做玩具？”
“馬克，你從華興公司心聲社區上爬參數算什麽？那隻是別人公司的公開論壇，如果你願意，甚至能扒到裏麵的原子彈參數！”
“艾琳，還是算了，跟你說你也不懂技術。”
哈裏斯一言不合就開啟了群嘲模式。
首席執行官拉裏拿起鋼筆，筆尖在華興2015年年報上劃出深痕：“他們去年在it基礎設施投入增長47%，其中全是指向第四季度開始的‘核心係統自主化’項目。”
拉裏看大多數人不再吊兒郎當的樣子，繼續說道，“更重要的是，華國的《南華早報》曝光的‘天才少年計劃’，目前剛開始就招募了15名華國top級別的博士研究生，全部編入陳默的團隊。”
會議室響起此起彼伏的吸氣聲。
亞太區總裁詹姆斯·威爾遜前傾身體，顯然意識到了華興應該是玩兒真的。
在場所有董事會成員中，他是受影響最大的那個人。
群嘲完的哈裏斯手指劃過屏幕上的誓師大會視頻截圖：“華興的鄭非先生在項目啟動會上說‘華興的大腦必須裝在自己的係統裏’，結合陳默近期密集拜訪中科院、用友、金蝶、奇安信和各大高校，我們可以確定這不是技術升級，是要徹底替換我們的核心產品。”
看到眾人的臉色明顯有些慌了，ceo拉裏也敲了敲桌麵吸引注意。
數據看板切換成華興曆年授權費用曲線，“他們去年為我們的ebs係統、數據庫和顧問服務總計支付了4.5億美元，占我們中國區企業業務的13%。如果失去華興，我們在亞太區的合規管理軟件市場份額將下降15個百分點。”
“但我們還有機會。”首席財務官梅耶爾調出成本模型：“我們仍有操作空間，建議啟動‘鳳凰計劃’，針對華興的核心決策層展開遊說。”
“具體策略？”拉裏的目光掃過參會者。
哈裏斯展開方案，說道：
“第一，全係產品授權費打五折，附加三年免費駐場顧問服務。我要在華興的土壤裏種滿oracle的根。”
“第二，針對華興內部的成本敏感型高管，比如財務總監林芳和cfo鄭青山，強調自研項目的隱性成本。他們現在每月至少燒掉1.2億人民幣，相當於每三個月損失一棟鵬城龍崗區的寫字樓。”
“第三，”哈裏斯繼續補充，“通過行業協會和第三方機構釋放‘自研係統風險’報告，重點渲染用戶習慣遷移成本。華興的采購部、財務部有大量依賴我們oracle係統的老員工，他們的反對聲音會像滾雪球一樣擴大。”
“那華爾街......”cto馬克剛要說話就被打斷。
“比起失去華興這個全球最大客戶，股價波動算什麽？”梅耶爾調出實時匯率，美元兌人民幣的曲線像毒蛇般扭動，“記住，華國人最擅長用市場換技術。但這次，我們要用技術鎖死市場。”
拉裏點頭，筆尖停在陳默的履曆頁：
“那個叫陳默的運維總監，是項目的核心推動者。我們需要在華興內部找到反對他的力量，讓華興內部更多的人在戰略會議上公開質疑項目的必要性和可行性。”
這場oracle關於華興的董事會陳默並不知道，不過就算知道了他也不足為奇。
其實有一個邏輯可能很多人容易搞混淆，後世2019年把華興放入實體清單的是漂亮國的懂王政府。
而oracle作為一個大型跨國商業性組織，它的核心是要賺錢。
實際上oracle和華興合作的總體上來說也算是愉快，畢竟大家都在商業規則的世界中運轉。
華興出錢，oracle提供優質服務，大家誰也不欠誰。
當然漂亮國的大型商業軟件確實也會習慣性的會留些後門，這也不是針對華興一家。
後世漂亮國懂王政府掐脖子以後，不讓oracle繼續給華興提供產品和服務，說實話oracle可能比華興還難受。
畢竟斷人財路如同殺人父母，無非是oracle小胳膊小腿的沒辦法和漂亮國政府對著幹。
現實就是oracle肯定不會主動停止為華興服務的，畢竟華興是甲方，oracle是乙方。
這不，甲方爸爸一有換乙方的想法和行動，oracle立馬開始極限救援，它所有的操作都是為了挽回這個客戶。