第634章 這不叫騙人 ，這叫營銷
萬人嫌美人下鄉，高冷軍官後悔了 作者：明中月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第634章 這不叫騙人 ，這叫營銷
陳國良聽了這個經費後，他心裏便有了數，拿著紙筆一陣塗塗畫畫，“美娜，這次采購我們能拿出三千，另外，我個人在貼五百上去，也就是三千五，你按照這個金額來給我們報罐頭。”
陳美娜迅速開始盤算下來，“如果每個人家都按照，金槍魚罐頭的標準，這樣算下來，能有一千九百罐左右，在平均到五百戶人家身上麵，每家大概不到四個魚罐頭。”
這話一落，陳國良便搖頭，“這三千五百塊不可能，全部都用來采購金槍魚罐頭，一塊八的魚罐頭，也不是所有人都吃得起的。”
“這樣吧，小許，你和美娜商量下細節問題，每家每戶都按照，一盒金槍魚罐頭，兩盒黃花魚罐頭的基礎來采購。”
“具體怎麽更換，你們商量就好。”
陳國良站起來，“我下午還有個會，就先走了。”
“美娜你有任何事情，都可以來聯係我。”
隻能說職別不一樣，人也不一樣了。
陳美娜心知肚明，她麵色笑容不變，“強將身邊無弱兵，有許秘書在，肯定能完成，真要是有問題啊，到時候我再來聯係您。”
陳國良走了。
陳美娜倒是沒說什麽，反倒是陳老有些憤憤不平，衝著自家兒子離開的背影，淬了一口，“真正是當了個官了不起啊，以前也沒看你這麽忙啊。”
陳美娜在怎麽說，也是他帶來的人。
這商談了一半就跑了，這算是哪門子道理。
陳美娜，“陳叔，您別這樣說，陳大哥本來就是大忙人，他能抽出這麽長時間，來了解我們合作社的魚罐頭，我已經很感激了。”
陳老不這樣想，他覺得陳美娜是他帶來的人。
自家兒子這樣商量到一半跑了，實在是不給他麵子。倒是旁邊的許秘書弱弱地解釋了一句，“陳叔，領導下午一點半就有個會了，他連中午飯都沒顧得吃，便過來看魚罐頭了。”
“這邊看了一個小時左右，他那邊主持的會議就要推遲一個小時，那邊開會有二十多號人，都等著領導過去呢。”
這話一落，陳老的喋喋不休，這才戛然而止。
“這——”
他有些尷尬。
陳美娜打圓場，“好了好了，現在知道了也不晚，是不是？下次陳叔可以趁著陳大哥忙的時候，給他送點飯過來。”
陳老心軟嘴硬，“我給他送什麽？讓他忙，就該讓他餓著。”
陳美娜笑著沒有拆穿他，不過因著這一遭，許秘書對她的印象倒是很好，連帶著接下來商談細節，都很順利。
到最後。
許秘書要了五百罐金槍魚罐頭，五百罐三文魚罐頭，一千兩百罐的黃花魚罐頭和帶魚罐頭。
合計一共要了三千四百罐罐頭。
這是合作社除去駐隊以外，拿到的最大的一筆訂單，簽完合同拿著一千塊定金出來的陳美娜，其實雙腿有些打飄。
因為她知道合作社的魚罐頭，對外市場正式打響了。
看著這些魚罐頭多，但是其實分到市府每個家庭頭上，最多四罐到五罐那樣，在平均到家裏每個人頭上，可能還不到一罐，甚至是半罐。
當這些魚罐頭吃完後，或者說不夠吃的時候，這些家屬就會去打聽，這些魚罐頭到底是從哪裏來的了。
而在這期間，便是陳美娜鋪路的時候。
陳美娜不知道自己是如何從市府辦公室，回到合作社的，她進去後，就像是遊魂一樣，坐在那碎碎念。
旁邊的司務長他們看了被嚇了一跳，“怎麽了，美娜？”
“你這出去了一趟，怎麽跟掉魂了一樣。”
陳美娜喃喃道，“老崔，我在市府談了一筆罐頭的訂單。”
她這話一說，司務長眼裏精光一閃，“市府？”他可不是傻白甜，沒有見識的人，市府和駐隊屬於兩個體係。
他們能吃下駐隊這個市場，那是因為天時地利人和，都占了，他們有自己的人脈關係。
但是市府不一樣，完全不同的兩個提議，以至於從一開始，司務長便沒想過能夠搭上這條大船。
陳美娜這會也回了幾分神，“對，市府那邊的陳局長要給市府，家屬院的人安排一批慰問品，然後我們雙方就簽訂了合同。”
她把合同從包裏麵，遞過去，“你看看。”
司務長幾乎是雙手抖著接了過來，等他看完合同，深吸一口氣，“陳美娜，你厲害啊。”
“你知道接了市府這個訂單，對我們合作社意味著什麽嗎？”
陳美娜自然知道，她喃喃道，“意味著魚罐頭會在整個崖州，不，是整個海島的市場徹底打開。”
市府這個招牌，比駐隊更好用，因為駐隊是與世隔絕的，像是他們家屬院這些人，就是出去也是有限的。
但是市府家屬院不一樣，這群幹部家屬，條件好，時間多，關鍵是經濟條件也好。
有了他們做背書，到時候魚罐頭在供銷社和百貨大樓鋪開，隻是時間問題。
陳美娜深吸一口氣，“幫我把小薛喊過來。”
她站在原地踱步，“市府的這批魚罐頭訂單要好好做，除此之外，我們這邊也要備貨了。”
陳美娜的眼裏閃著希冀的光，“這一次魚罐頭能不能，推廣到整個崖州市，就看我們這些人的能力了。”
回來這一路，短短的時間內，她已經想過無數次推廣的廣告了。
司務長，“你有好辦法？”
陳美娜思索片刻，“這批貨供給市府之後，在三天內我們要想辦法，在供銷社鋪上貨，而且不光是鋪上貨，我們還要請演員去表演。”
“什麽意思？”
陳美娜低頭在司務長耳邊低語了一番，司務長聽完，他有些愕然，“這不就成了騙人了嗎？”
陳美娜反問他，“哪裏騙人了？”
“我雇人去供銷社和百貨大樓問，有沒有賣魚罐頭的，這叫騙人嗎？”
“另外，我讓人去排隊購買魚罐頭，這叫騙人嗎？”
“我們營造出來了魚罐頭很好吃，很搶手的這個氛圍，這叫騙人嗎？”
她看著司務長，微微一笑，“這不叫騙人，這叫營銷。”
陳國良聽了這個經費後，他心裏便有了數，拿著紙筆一陣塗塗畫畫，“美娜，這次采購我們能拿出三千，另外，我個人在貼五百上去，也就是三千五，你按照這個金額來給我們報罐頭。”
陳美娜迅速開始盤算下來，“如果每個人家都按照，金槍魚罐頭的標準，這樣算下來，能有一千九百罐左右，在平均到五百戶人家身上麵，每家大概不到四個魚罐頭。”
這話一落，陳國良便搖頭，“這三千五百塊不可能，全部都用來采購金槍魚罐頭，一塊八的魚罐頭，也不是所有人都吃得起的。”
“這樣吧，小許，你和美娜商量下細節問題，每家每戶都按照，一盒金槍魚罐頭，兩盒黃花魚罐頭的基礎來采購。”
“具體怎麽更換，你們商量就好。”
陳國良站起來，“我下午還有個會，就先走了。”
“美娜你有任何事情，都可以來聯係我。”
隻能說職別不一樣，人也不一樣了。
陳美娜心知肚明，她麵色笑容不變，“強將身邊無弱兵，有許秘書在，肯定能完成，真要是有問題啊，到時候我再來聯係您。”
陳國良走了。
陳美娜倒是沒說什麽，反倒是陳老有些憤憤不平，衝著自家兒子離開的背影，淬了一口，“真正是當了個官了不起啊，以前也沒看你這麽忙啊。”
陳美娜在怎麽說，也是他帶來的人。
這商談了一半就跑了，這算是哪門子道理。
陳美娜，“陳叔，您別這樣說，陳大哥本來就是大忙人，他能抽出這麽長時間，來了解我們合作社的魚罐頭，我已經很感激了。”
陳老不這樣想，他覺得陳美娜是他帶來的人。
自家兒子這樣商量到一半跑了，實在是不給他麵子。倒是旁邊的許秘書弱弱地解釋了一句，“陳叔，領導下午一點半就有個會了，他連中午飯都沒顧得吃，便過來看魚罐頭了。”
“這邊看了一個小時左右，他那邊主持的會議就要推遲一個小時，那邊開會有二十多號人，都等著領導過去呢。”
這話一落，陳老的喋喋不休，這才戛然而止。
“這——”
他有些尷尬。
陳美娜打圓場，“好了好了，現在知道了也不晚，是不是？下次陳叔可以趁著陳大哥忙的時候，給他送點飯過來。”
陳老心軟嘴硬，“我給他送什麽？讓他忙，就該讓他餓著。”
陳美娜笑著沒有拆穿他，不過因著這一遭，許秘書對她的印象倒是很好，連帶著接下來商談細節，都很順利。
到最後。
許秘書要了五百罐金槍魚罐頭，五百罐三文魚罐頭，一千兩百罐的黃花魚罐頭和帶魚罐頭。
合計一共要了三千四百罐罐頭。
這是合作社除去駐隊以外，拿到的最大的一筆訂單，簽完合同拿著一千塊定金出來的陳美娜，其實雙腿有些打飄。
因為她知道合作社的魚罐頭，對外市場正式打響了。
看著這些魚罐頭多，但是其實分到市府每個家庭頭上，最多四罐到五罐那樣，在平均到家裏每個人頭上，可能還不到一罐，甚至是半罐。
當這些魚罐頭吃完後，或者說不夠吃的時候，這些家屬就會去打聽，這些魚罐頭到底是從哪裏來的了。
而在這期間，便是陳美娜鋪路的時候。
陳美娜不知道自己是如何從市府辦公室，回到合作社的，她進去後，就像是遊魂一樣，坐在那碎碎念。
旁邊的司務長他們看了被嚇了一跳，“怎麽了，美娜？”
“你這出去了一趟，怎麽跟掉魂了一樣。”
陳美娜喃喃道，“老崔，我在市府談了一筆罐頭的訂單。”
她這話一說，司務長眼裏精光一閃，“市府？”他可不是傻白甜，沒有見識的人，市府和駐隊屬於兩個體係。
他們能吃下駐隊這個市場，那是因為天時地利人和，都占了，他們有自己的人脈關係。
但是市府不一樣，完全不同的兩個提議，以至於從一開始，司務長便沒想過能夠搭上這條大船。
陳美娜這會也回了幾分神，“對，市府那邊的陳局長要給市府，家屬院的人安排一批慰問品，然後我們雙方就簽訂了合同。”
她把合同從包裏麵，遞過去，“你看看。”
司務長幾乎是雙手抖著接了過來，等他看完合同，深吸一口氣，“陳美娜，你厲害啊。”
“你知道接了市府這個訂單，對我們合作社意味著什麽嗎？”
陳美娜自然知道，她喃喃道，“意味著魚罐頭會在整個崖州，不，是整個海島的市場徹底打開。”
市府這個招牌，比駐隊更好用，因為駐隊是與世隔絕的，像是他們家屬院這些人，就是出去也是有限的。
但是市府家屬院不一樣，這群幹部家屬，條件好，時間多，關鍵是經濟條件也好。
有了他們做背書，到時候魚罐頭在供銷社和百貨大樓鋪開，隻是時間問題。
陳美娜深吸一口氣，“幫我把小薛喊過來。”
她站在原地踱步，“市府的這批魚罐頭訂單要好好做，除此之外，我們這邊也要備貨了。”
陳美娜的眼裏閃著希冀的光，“這一次魚罐頭能不能，推廣到整個崖州市，就看我們這些人的能力了。”
回來這一路，短短的時間內，她已經想過無數次推廣的廣告了。
司務長，“你有好辦法？”
陳美娜思索片刻，“這批貨供給市府之後，在三天內我們要想辦法，在供銷社鋪上貨，而且不光是鋪上貨，我們還要請演員去表演。”
“什麽意思？”
陳美娜低頭在司務長耳邊低語了一番，司務長聽完，他有些愕然，“這不就成了騙人了嗎？”
陳美娜反問他，“哪裏騙人了？”
“我雇人去供銷社和百貨大樓問，有沒有賣魚罐頭的，這叫騙人嗎？”
“另外，我讓人去排隊購買魚罐頭，這叫騙人嗎？”
“我們營造出來了魚罐頭很好吃，很搶手的這個氛圍，這叫騙人嗎？”
她看著司務長，微微一笑，“這不叫騙人，這叫營銷。”