第791章 龔總的營銷方案 黑土地的知識
重生日記江山美人我來我見我征服 作者：山村居 投票推薦 加入書簽 留言反饋
龔小京邊說邊從公文包中拿出一個筆記本，翻開之後看了兩眼這才開始了她的匯報：
“針對我們生產的大豆油的營銷，京東製定了如下的營銷方案：
1、不在價格上和對手競爭，以高品質、非轉基因為主要宣傳重點，把我們的產品和對方的產品完全區分開來。
雖然都是大豆油，因為轉基因大豆的高產、高出油率，使得即使是我們遠東地區大農業生產出來的豆油，也比對方的成本要高。
再加上我們采取的是物理壓榨，對方大多數采用化學浸出法，這就導致我們的出油率達不到15%，而對方的出油率可以達到20%，甚至超過。
因此我們在製定產品定位的時候，完全把這兩種大豆油當成兩種東西來對待，我們主打的宣傳理念就是：非轉基因、純物理壓榨，健康、安全。
2、之前東方總交代的關於轉基因方麵的輿論戰，已經經過了預熱，我們找了大量的專家學者，針對這個方向開展了全方麵的大討論，這種討論甚至是論戰還在繼續。
我們也沒有一味的貶低非轉基因大豆，我們輿論戰的宗旨是將知識灌輸給廣大民眾，讓大家真正的了解轉基因和非轉基因的區別，從而自主做主最合適的選擇。
3、除了從轉基因這一安全方麵定位我們的產品，還給我們的產品定位安全標簽，從解析物理壓榨和化學浸出法的區別，讓老百姓更了解榨油的原理，和這其中的安全風險等。
4、之前的大豆油品牌就叫北大倉，我們還想著這是產自遠東地區那片未開發過的處女地的大豆，壓榨出來的大豆油，是不是考慮可以更改個更有意義的名字，從產地這個角度宣傳品牌。
5、轉基因的角度展開的同時，可以宣傳一下這種轉基因大豆、大豆油本質上最大的消費國就是我國，消費群體就是我們，是不是可以從保障食品安全等方麵去宣傳，這是剛才李總的問題給我的啟發。
以上就是我們京東針對目前這麽大體量的大豆油銷售的方案和策略，具體的一些純銷售方麵的技巧我就不擴展說了。”
李澤滄微微點頭，展現滿意笑容的同時，補充說道：
“大的方向很不錯，我補充兩點：
1、既然最大的消費增長是在餐飲業，我們是不是可以針對這一特殊行業做針對性公關。
畢竟老百姓可以根據我們的宣傳了解產品的優劣做出正確的選擇，但餐飲業不同，他們可是隻會考慮性價比的。
轉基因和非轉基因，在口味上可是沒有什麽區別的，而這一塊也是最大的增長點，是重中之重。”
“老板你的意思是這一塊要單拿出來，區別對待？”
“對，的確要單拿出來、區別對待、單獨公關，比如相關的廣告詞都可以這樣說，針對老百姓家庭使用的：吃好一點、吃少一點；
即使是非轉基因純壓榨的國民品牌--北大倉豆油，也不要過量哦；
吃非轉基因豆粕長大的豬牛羊，你可以相信傳統的力量；
本飯店豆油全部采用北大倉品牌，非轉基因純壓榨更安全；
非轉基因餐飲聯盟--所用的豆油、食物、肉類等等相關，都不摻雜任何轉基因產品。”
“大概就是這個意思，具體的你們再具體討論。”
聽到李澤滄這神來之筆的廣告詞，老劉是眼前一亮，龔總是奮筆疾書，將這些都記錄下來了。
正事聊完了，飛機已經開始下降，幾人也沒有在聊很正式的工作，李澤滄也沒準備聽京東和鯤鵬的發展。
幾人開始閑聊模式。
看著舷窗下大片的黑土地，老劉不由感慨道：
“這黑土地，真好啊，東北真不愧是全國的糧倉啊，老板這五千萬畝土地到底是個什麽概念？都是在一起的嗎，這要多少人去耕種啊？”
“的確，這可是世界上最好的三片種植區了，全世界僅有的三片黑土地，誰知道是哪三個地方嗎？”
“這還真不專業了，好像歐洲的烏克蘭那邊也是黑土地吧？”
老劉斟酌著回答道。
“不錯，位於東歐平原的烏克蘭，擁有適合耕種的土地大概190萬平方公裏，這片黑土地直接占了全世界的30%。
烏克蘭的耕地麵積占國土麵積的70.8%，是世界上耕地麵積比例最高的國家之一。
也正因為這些廣袤的黑土地，導致烏克蘭的農業非常發達，主要種植小麥、玉米、大豆、土豆和甜菜等作物，被譽為歐洲糧倉。”
“第二片黑土地應該在大漂亮國吧，記得當時去密西西比河遊玩的時候，看到過。”
東方青鸞說出了第三片。
“不錯，第二片黑土地就是漂亮國了，這是很少人知道的。
漂亮國的黑土地位於密西西比河流域，屬於中央大平原的一部分。
這裏的黑土地麵積約為120萬平方公裏，是漂亮國主要的農業區。
漂亮國的農業技術非常先進，機械化生產程度高，盡管人口僅占全球的3%，但糧食產量卻位居世界第二，人均糧食產量高達1748公斤。
漂亮國是世界上最大的糧食出口國，全球四大糧商中有三大總部位於漂亮國。”
“最後一片黑土地就是我們的東北和遠東的少部分地區了。
我國的黑土地主要分布在東北平原，麵積約為103萬平方公裏，也是是我國重要的糧食生產基地，黑土層厚度可達三十至一百厘米，最大厚度可達兩米。”
“當然這裏所說的黑土也是泛指，真正意義上的適合耕種的黑土地，本質上更少。”
經過老板的講解，眾人發現，沒用的知識又增加了，尤其是老劉，還在那兒認真的捧哏，非但聽進去了，還非常好學的提出了疑問：
“老板，這個黑土地的形成條件是不是非常苛刻，你所說的這三個區域，好像都在北半球同一維度區域吧？”
“這個我還真有了解，黑土地是各種土地形式中條件最好、肥力最多、最適合耕種的土地。
從氣候角度來看容易形成肥沃土壤“黑土”的地區就是“年均溫不是很高的濕潤半濕潤地區”。
按照這個要求，我們從熱量帶來看，中溫帶地區比較適宜，緯度範圍大約在南北緯40°至50°之間。
這一地區冬季氣溫較低，生物活性較低，有利於有機質的積累。
此外也要符合降水相對豐富的條件，地表自然帶以溫帶落葉闊葉林和針闊葉混交林為主，從而有較多的枯枝落葉。
由於南半球這一緯度陸地麵積很小，所以黑土的分布主要位於北半球，從大洲的角度來看就是亞洲、歐洲和北美洲地區。”
“針對我們生產的大豆油的營銷，京東製定了如下的營銷方案：
1、不在價格上和對手競爭，以高品質、非轉基因為主要宣傳重點，把我們的產品和對方的產品完全區分開來。
雖然都是大豆油，因為轉基因大豆的高產、高出油率，使得即使是我們遠東地區大農業生產出來的豆油，也比對方的成本要高。
再加上我們采取的是物理壓榨，對方大多數采用化學浸出法，這就導致我們的出油率達不到15%，而對方的出油率可以達到20%，甚至超過。
因此我們在製定產品定位的時候，完全把這兩種大豆油當成兩種東西來對待，我們主打的宣傳理念就是：非轉基因、純物理壓榨，健康、安全。
2、之前東方總交代的關於轉基因方麵的輿論戰，已經經過了預熱，我們找了大量的專家學者，針對這個方向開展了全方麵的大討論，這種討論甚至是論戰還在繼續。
我們也沒有一味的貶低非轉基因大豆，我們輿論戰的宗旨是將知識灌輸給廣大民眾，讓大家真正的了解轉基因和非轉基因的區別，從而自主做主最合適的選擇。
3、除了從轉基因這一安全方麵定位我們的產品，還給我們的產品定位安全標簽，從解析物理壓榨和化學浸出法的區別，讓老百姓更了解榨油的原理，和這其中的安全風險等。
4、之前的大豆油品牌就叫北大倉，我們還想著這是產自遠東地區那片未開發過的處女地的大豆，壓榨出來的大豆油，是不是考慮可以更改個更有意義的名字，從產地這個角度宣傳品牌。
5、轉基因的角度展開的同時，可以宣傳一下這種轉基因大豆、大豆油本質上最大的消費國就是我國，消費群體就是我們，是不是可以從保障食品安全等方麵去宣傳，這是剛才李總的問題給我的啟發。
以上就是我們京東針對目前這麽大體量的大豆油銷售的方案和策略，具體的一些純銷售方麵的技巧我就不擴展說了。”
李澤滄微微點頭，展現滿意笑容的同時，補充說道：
“大的方向很不錯，我補充兩點：
1、既然最大的消費增長是在餐飲業，我們是不是可以針對這一特殊行業做針對性公關。
畢竟老百姓可以根據我們的宣傳了解產品的優劣做出正確的選擇，但餐飲業不同，他們可是隻會考慮性價比的。
轉基因和非轉基因，在口味上可是沒有什麽區別的，而這一塊也是最大的增長點，是重中之重。”
“老板你的意思是這一塊要單拿出來，區別對待？”
“對，的確要單拿出來、區別對待、單獨公關，比如相關的廣告詞都可以這樣說，針對老百姓家庭使用的：吃好一點、吃少一點；
即使是非轉基因純壓榨的國民品牌--北大倉豆油，也不要過量哦；
吃非轉基因豆粕長大的豬牛羊，你可以相信傳統的力量；
本飯店豆油全部采用北大倉品牌，非轉基因純壓榨更安全；
非轉基因餐飲聯盟--所用的豆油、食物、肉類等等相關，都不摻雜任何轉基因產品。”
“大概就是這個意思，具體的你們再具體討論。”
聽到李澤滄這神來之筆的廣告詞，老劉是眼前一亮，龔總是奮筆疾書，將這些都記錄下來了。
正事聊完了，飛機已經開始下降，幾人也沒有在聊很正式的工作，李澤滄也沒準備聽京東和鯤鵬的發展。
幾人開始閑聊模式。
看著舷窗下大片的黑土地，老劉不由感慨道：
“這黑土地，真好啊，東北真不愧是全國的糧倉啊，老板這五千萬畝土地到底是個什麽概念？都是在一起的嗎，這要多少人去耕種啊？”
“的確，這可是世界上最好的三片種植區了，全世界僅有的三片黑土地，誰知道是哪三個地方嗎？”
“這還真不專業了，好像歐洲的烏克蘭那邊也是黑土地吧？”
老劉斟酌著回答道。
“不錯，位於東歐平原的烏克蘭，擁有適合耕種的土地大概190萬平方公裏，這片黑土地直接占了全世界的30%。
烏克蘭的耕地麵積占國土麵積的70.8%，是世界上耕地麵積比例最高的國家之一。
也正因為這些廣袤的黑土地，導致烏克蘭的農業非常發達，主要種植小麥、玉米、大豆、土豆和甜菜等作物，被譽為歐洲糧倉。”
“第二片黑土地應該在大漂亮國吧，記得當時去密西西比河遊玩的時候，看到過。”
東方青鸞說出了第三片。
“不錯，第二片黑土地就是漂亮國了，這是很少人知道的。
漂亮國的黑土地位於密西西比河流域，屬於中央大平原的一部分。
這裏的黑土地麵積約為120萬平方公裏，是漂亮國主要的農業區。
漂亮國的農業技術非常先進，機械化生產程度高，盡管人口僅占全球的3%，但糧食產量卻位居世界第二，人均糧食產量高達1748公斤。
漂亮國是世界上最大的糧食出口國，全球四大糧商中有三大總部位於漂亮國。”
“最後一片黑土地就是我們的東北和遠東的少部分地區了。
我國的黑土地主要分布在東北平原，麵積約為103萬平方公裏，也是是我國重要的糧食生產基地，黑土層厚度可達三十至一百厘米，最大厚度可達兩米。”
“當然這裏所說的黑土也是泛指，真正意義上的適合耕種的黑土地，本質上更少。”
經過老板的講解，眾人發現，沒用的知識又增加了，尤其是老劉，還在那兒認真的捧哏，非但聽進去了，還非常好學的提出了疑問：
“老板，這個黑土地的形成條件是不是非常苛刻，你所說的這三個區域，好像都在北半球同一維度區域吧？”
“這個我還真有了解，黑土地是各種土地形式中條件最好、肥力最多、最適合耕種的土地。
從氣候角度來看容易形成肥沃土壤“黑土”的地區就是“年均溫不是很高的濕潤半濕潤地區”。
按照這個要求，我們從熱量帶來看，中溫帶地區比較適宜，緯度範圍大約在南北緯40°至50°之間。
這一地區冬季氣溫較低，生物活性較低，有利於有機質的積累。
此外也要符合降水相對豐富的條件，地表自然帶以溫帶落葉闊葉林和針闊葉混交林為主，從而有較多的枯枝落葉。
由於南半球這一緯度陸地麵積很小，所以黑土的分布主要位於北半球，從大洲的角度來看就是亞洲、歐洲和北美洲地區。”