第761章 再上對話 舞台中央的李澤滄
重生日記江山美人我來我見我征服 作者：山村居 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2004年3月18日 周4
“一年半以前，確切的說是2002年11月10日，我們對話欄目采訪了一位剛剛高中畢業進入大學的北大學子，那時候的他已經創立了狀元幫……
今天我們再次迎來了對於李澤滄的采訪，隻不過今時不同往日，他已經不再是那個北大的天之驕子、不再是創立創元幫的商界新秀。
今天的他，經過了一年多奮鬥的他，又給自己的身上標注了更榮光、更璀璨的定義：
他就是今年新晉國內首富、全球富豪排行第二、身價460億美元，支付寶的創始人、董事長，混沌集團的董事長李澤滄先生。
下麵讓我們歡迎李澤滄先生的到來。”
一身西裝革履、畫著非常成熟裝扮、商業精英範的李澤滄，在掌聲中登場，再次站上了這個舞台，而且是舞台最中央。
和主持人握手之後，今天的節目錄製正式開始。
主持人：
“上次我對你的稱呼是李澤滄同學，這次我是應該稱呼你為李總還是李董？”
“我還是喜歡李澤滄同學這個稱呼。”
“這是為什麽呢？”
“企業家很多、偉大的企業家也很多，但能在不滿二十歲的年紀，以一個在校大學生的身份，創造了這樣一家偉大的企業，這不更值得炫耀嗎？”
這一刻舞台正中央的李澤滄，光芒四射，沒有絲毫的低調，全力的展現著他的年輕活力、意氣風發、絕世風采。
“那好，我就還用李澤滄同學這個名頭來稱呼你。
李澤滄同學上次你登上對話欄目是因為狀元幫，那時候的狀元幫已經令我們驚喜、令我們振奮。
但是和今天的支付寶、和今天你取得的成就、財富相比，那麽偉大的狀元幫好像都平平無奇了，從今天再看狀元幫，你是怎麽看待這個企業的？”
“從今天回頭看，狀元幫本質上是一家很簡單的企業，甚至說了解他的本質之後，在別的地方、別的國家或者是別的行業，複製他都不是很困難的事情。
本質上來說，狀元幫隻是利用了互聯網的概念，將互聯網和傳統的教育產業、家教行業完美結合起來，這就造就了當時很新奇的狀元幫。”
“互聯網和傳統行業的結合、完美結合，那我想問一下，支付寶網絡技術有限公司，是不是也是一家互聯網和傳統金融行業結合的公司，這個公司你當時又是如何生出創立它的想法呢？”
“互聯網發展到今時今日，傳統的互聯網企業其實已經出現的差不多了，無論是門戶網站、互聯網即時通訊、網購、互聯網搜索引擎、論壇、視頻影音的上傳下載等等。
這些都是因為互聯網的出現，而跟隨出現的行業。
但還有很多行業是本來就存在，是誕生在互聯網之前的，就好比教育行業、金融行業、銀行業等等。
而無論是狀元幫還是支付寶，我都是利用了互聯網的思路，去結合這些傳統的行業，讓這些傳統行業經過互聯網的加持，煥發新生。
讓他們高效、快速、輕資產、低能耗，我給這種模式定義為互聯網+模式。
我相信隨著互聯網、互聯網技術的深入發展，互聯網和傳統行業的結合會更加密切，會有更多的傳統行業利用互聯網這個新新的工具，會有更多的互聯網+企業的出現。”
“互聯網+，一個新的詞匯，一個全新的定義，但我們深思一下，這的確是一個貼切的、形象的注釋。
傳統行業的企業家門，李澤滄同學、李總給你們開了個好頭，同時也創造了新的理念，我相信互聯網+這個詞匯的出現，將會在社會上形成一次新的革新和創業浪潮。
李澤滄同學，我還是想問一下，支付寶這個神奇的點子，當時你是如何想到的？”
“說實話當時研發支付寶的時候，根本就沒想這麽多，那時候也從來沒有想過什麽互聯網+的概念，想的就是給狀元幫研發一個合適的支付工具。”
雖然是帶著先知先覺的上帝視角，但此時此刻的李澤滄自然不能這麽說了。
“支付寶原本最早的功能，就是一個支付工具，可以讓狀元幫方便管理家教費用的支出，同時為了避免家長和家教老師之間的糾紛，起到了一個臨時資金池子的作用。
在具體研發推進甚至使用的過程中，我們這種通過支付寶的網上交易，可以避免買賣雙方的不信任。
尤其是對於網絡虛擬道具、遊戲賬號之類的這些虛擬物品的交易。
原本就是交易金額不大的虛擬物品，根本沒有條件線下見麵，隻能通過網銀交易，但這種交易又極易產生欺騙、甚至是詐騙，買賣雙方屬於麻杆打狼兩頭害怕。
但我們的支付寶就可以解決這個痛點，當你在網上購買東西的時候，買方通過支付寶先行支付貨款，貨款在支付寶上暫存，等到賣方發貨、買家確認收貨無誤，這時候賣方才能最終收到貨款。
這種線上支付的特性，非常符合網絡購物使用，無論是虛擬物品、還是網購實物都極度契合。”
“我聽說支付寶公司當時為了給支付寶軟件賦能、增加用戶，還專門創立了一個網遊交易平台，這也就後來的安心網遊平台。
初期主要是針對網遊點卡用戶的銷售，使用支付寶購買遊戲點卡的用戶。
就是2003年2月6日零點起至正月十五，凡注冊安心網遊交易平台的用戶，都可以用1元的價格購買到一張價值20元的點卡。
同時在春節放假期間至正月十五之間所有遊戲點卡銷售按照6折計算，整個二月份按照8折銷售。
為此安心網遊直接拿出了千萬級別的資金用來補貼，是不是這個情況李總？”
“的確如此，當我和我的創始人團隊，充分認識到支付寶這個平台的潛力之後，就開啟了大力發展支付寶的計劃。
除了導入狀元幫的雙向客戶，我們還利用遊戲用戶這一個最大的網民群體，采用燒錢的戰術，為支付寶增加用戶數量。”
“燒錢，李總，這也是你發明的詞匯，和我們祭拜先人燒紙錢有什麽不同嗎？”
“形式差不多、但本質和目的不同，我對於互聯網企業在高速發展期間或者兩強競爭期間，用大量的資金補貼來獲取客戶、增加發展速度這種行為，稱之為燒錢。
安心網遊平台的第一步就是典型的燒錢，為此我們在短短的一個多月的時間內，整整燒掉了幾千萬上億的資金。
這些資金補貼給遊戲客戶就是為了讓他們注冊使用我們的支付寶軟件，也就是說花錢為支付寶買客戶、為支付寶賦能，我稱之為燒錢。”
“但是此時你們還是沒有發現，或者說明確支付寶的盈利方向或者說變現的模式是不是？”
“一年半以前，確切的說是2002年11月10日，我們對話欄目采訪了一位剛剛高中畢業進入大學的北大學子，那時候的他已經創立了狀元幫……
今天我們再次迎來了對於李澤滄的采訪，隻不過今時不同往日，他已經不再是那個北大的天之驕子、不再是創立創元幫的商界新秀。
今天的他，經過了一年多奮鬥的他，又給自己的身上標注了更榮光、更璀璨的定義：
他就是今年新晉國內首富、全球富豪排行第二、身價460億美元，支付寶的創始人、董事長，混沌集團的董事長李澤滄先生。
下麵讓我們歡迎李澤滄先生的到來。”
一身西裝革履、畫著非常成熟裝扮、商業精英範的李澤滄，在掌聲中登場，再次站上了這個舞台，而且是舞台最中央。
和主持人握手之後，今天的節目錄製正式開始。
主持人：
“上次我對你的稱呼是李澤滄同學，這次我是應該稱呼你為李總還是李董？”
“我還是喜歡李澤滄同學這個稱呼。”
“這是為什麽呢？”
“企業家很多、偉大的企業家也很多，但能在不滿二十歲的年紀，以一個在校大學生的身份，創造了這樣一家偉大的企業，這不更值得炫耀嗎？”
這一刻舞台正中央的李澤滄，光芒四射，沒有絲毫的低調，全力的展現著他的年輕活力、意氣風發、絕世風采。
“那好，我就還用李澤滄同學這個名頭來稱呼你。
李澤滄同學上次你登上對話欄目是因為狀元幫，那時候的狀元幫已經令我們驚喜、令我們振奮。
但是和今天的支付寶、和今天你取得的成就、財富相比，那麽偉大的狀元幫好像都平平無奇了，從今天再看狀元幫，你是怎麽看待這個企業的？”
“從今天回頭看，狀元幫本質上是一家很簡單的企業，甚至說了解他的本質之後，在別的地方、別的國家或者是別的行業，複製他都不是很困難的事情。
本質上來說，狀元幫隻是利用了互聯網的概念，將互聯網和傳統的教育產業、家教行業完美結合起來，這就造就了當時很新奇的狀元幫。”
“互聯網和傳統行業的結合、完美結合，那我想問一下，支付寶網絡技術有限公司，是不是也是一家互聯網和傳統金融行業結合的公司，這個公司你當時又是如何生出創立它的想法呢？”
“互聯網發展到今時今日，傳統的互聯網企業其實已經出現的差不多了，無論是門戶網站、互聯網即時通訊、網購、互聯網搜索引擎、論壇、視頻影音的上傳下載等等。
這些都是因為互聯網的出現，而跟隨出現的行業。
但還有很多行業是本來就存在，是誕生在互聯網之前的，就好比教育行業、金融行業、銀行業等等。
而無論是狀元幫還是支付寶，我都是利用了互聯網的思路，去結合這些傳統的行業，讓這些傳統行業經過互聯網的加持，煥發新生。
讓他們高效、快速、輕資產、低能耗，我給這種模式定義為互聯網+模式。
我相信隨著互聯網、互聯網技術的深入發展，互聯網和傳統行業的結合會更加密切，會有更多的傳統行業利用互聯網這個新新的工具，會有更多的互聯網+企業的出現。”
“互聯網+，一個新的詞匯，一個全新的定義，但我們深思一下，這的確是一個貼切的、形象的注釋。
傳統行業的企業家門，李澤滄同學、李總給你們開了個好頭，同時也創造了新的理念，我相信互聯網+這個詞匯的出現，將會在社會上形成一次新的革新和創業浪潮。
李澤滄同學，我還是想問一下，支付寶這個神奇的點子，當時你是如何想到的？”
“說實話當時研發支付寶的時候，根本就沒想這麽多，那時候也從來沒有想過什麽互聯網+的概念，想的就是給狀元幫研發一個合適的支付工具。”
雖然是帶著先知先覺的上帝視角，但此時此刻的李澤滄自然不能這麽說了。
“支付寶原本最早的功能，就是一個支付工具，可以讓狀元幫方便管理家教費用的支出，同時為了避免家長和家教老師之間的糾紛，起到了一個臨時資金池子的作用。
在具體研發推進甚至使用的過程中，我們這種通過支付寶的網上交易，可以避免買賣雙方的不信任。
尤其是對於網絡虛擬道具、遊戲賬號之類的這些虛擬物品的交易。
原本就是交易金額不大的虛擬物品，根本沒有條件線下見麵，隻能通過網銀交易，但這種交易又極易產生欺騙、甚至是詐騙，買賣雙方屬於麻杆打狼兩頭害怕。
但我們的支付寶就可以解決這個痛點，當你在網上購買東西的時候，買方通過支付寶先行支付貨款，貨款在支付寶上暫存，等到賣方發貨、買家確認收貨無誤，這時候賣方才能最終收到貨款。
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“我聽說支付寶公司當時為了給支付寶軟件賦能、增加用戶，還專門創立了一個網遊交易平台，這也就後來的安心網遊平台。
初期主要是針對網遊點卡用戶的銷售，使用支付寶購買遊戲點卡的用戶。
就是2003年2月6日零點起至正月十五，凡注冊安心網遊交易平台的用戶，都可以用1元的價格購買到一張價值20元的點卡。
同時在春節放假期間至正月十五之間所有遊戲點卡銷售按照6折計算，整個二月份按照8折銷售。
為此安心網遊直接拿出了千萬級別的資金用來補貼，是不是這個情況李總？”
“的確如此，當我和我的創始人團隊，充分認識到支付寶這個平台的潛力之後，就開啟了大力發展支付寶的計劃。
除了導入狀元幫的雙向客戶，我們還利用遊戲用戶這一個最大的網民群體，采用燒錢的戰術，為支付寶增加用戶數量。”
“燒錢，李總，這也是你發明的詞匯，和我們祭拜先人燒紙錢有什麽不同嗎？”
“形式差不多、但本質和目的不同，我對於互聯網企業在高速發展期間或者兩強競爭期間，用大量的資金補貼來獲取客戶、增加發展速度這種行為，稱之為燒錢。
安心網遊平台的第一步就是典型的燒錢，為此我們在短短的一個多月的時間內，整整燒掉了幾千萬上億的資金。
這些資金補貼給遊戲客戶就是為了讓他們注冊使用我們的支付寶軟件，也就是說花錢為支付寶買客戶、為支付寶賦能，我稱之為燒錢。”
“但是此時你們還是沒有發現，或者說明確支付寶的盈利方向或者說變現的模式是不是？”