第549章 地產聯盟和安心地產
重生日記江山美人我來我見我征服 作者：山村居 投票推薦 加入書簽 留言反饋
兩人在沙發上坐定，外麵的秘書跟進來泡了兩杯茶，等秘書走了，宋一平直接打趣道：
“李大老板，怎麽樣，大溪地好玩嗎，什麽時候也帶我們去見識一下？”
“行了吧你，論吃喝玩樂你是祖宗，還要我帶。”
幾人哈哈一笑，扯了幾句閑篇這才回歸正題，宋一平看著李澤滄說道：
“你是怎麽想的，這個地產聯盟真的不準備出麵了？”
“我就不出麵了，給你們點指導意見，按照我的思路去執行就好，差錢了找支付寶去借，但手續要合規。”
“行，我明白了，你不進來也好，那麽多人，現在等你帶他們賺錢的時候還好說話，等賺到錢了或者虧錢了，這些人還不知道多少個主意呢？”
“現在有多少家參與進來了，股份是怎麽劃分的？”
“你等一下，我把準備好的資料拿過來。”
等宋一平拿過來文件，遞給了三人每人一份之後，這才說道：
“大頭就是上次的三家王家、馬家和展家，其他還有幾家，算是我們的關聯家族吧，也包括了我這邊的，你看帶這些人玩嗎？”
“人多一點倒無所謂，不過股份劃分你們怎麽考慮的，注冊資本準備多少，雖然依靠大家的關係，錢少了也能辦事，但既然想要分享利潤的人這麽多，盤子自然也要做大，總不能都空手套白狼吧？”
“資金這一塊，大家的錢還真不多，不過參與進來的都是在各個地方有小的地產公司，他們都是有土地儲備的，這些人的意思是，用土地折價計入股份，把他們手中的小地產公司都合並進來”
李澤滄思考了片刻，緩緩說道：
“也行，有評估嗎，大概多少麵積的土地，價值多少？”
宋一平又抽出幾張紙，遞給了三人，這才說道：
“如果把這些人都吸收進來，他們現在提供的土地總麵積不到一萬畝，總價也大致核算過了，大概在30億。”
李澤滄隨意的翻看著這些土地儲備，居然大多都是才拿下來的，而且很集中。
估計都是在他們家族勢力範圍找關係拿下來的土地吧？
合上文件，想了想說道：
“那就按照我們的核算，可以以土地入股。”
“澤滄，這些土地也不是他們的啊，都是抵押搞出來的，他們要隨隨便便就能搞來這麽多錢，也不用想著和我們合作了?”
傅飛飛倒是看清楚看本質，這個時間節點，這些人家裏有個幾億甚至更多一點不奇怪，但那是資產，你要讓哪一家一下子掏出來幾個億現金，簡直不可能。
這可是真金白銀的流動資金，就是一般的上市公司都不一定能有這麽多資金，何況還是他們這種玩空手套白狼的把戲的家夥。
拿地對於他們來說並不困難，但如何運作下去並產生源源不斷的盈利才是最難的。
“沒事，就當是直接還他們幫忙的恩情了，老宋你這樣操作，看他們會不會接受。
總得注冊資本100億，他們就以這些土地入股，占30%股份，不過由於土地是抵押出去的，這些錢以及資金成本到時候要從他們的分紅中扣除。”
“合理，應該問題不大，可是隻給他們30%的股份，是不是有點少了？”
“還可以再給他們15%的份額，不過這個份額必須拿真金白銀入股。
對於公司拿地方麵，需要他們參與進來，不需要以權謀私拿低價地，隻需要拿到一個公平參與的機會就好。
後續開發方麵，還是一樣的道理，我們不需要優待，但是也不能被針對，不能增加那些計劃外的灰色支出，無論是小鬼還是地頭蛇都是需要他們擺平的，這也算是他們的義務了。”
“應該問題不大。”
“剩下的55%的股份，安心地產成立一個離岸公司，持股45%，剩下的10%你看你們需不需要，或者有朋友什麽的都可以。”
三言兩語間，就將這個架構繁瑣、股權複雜，之前一直不能確定的地產聯盟的股權分配給安排妥了。
別說現階段也就他有這個實力，也就隻有經過他的一錘定音，其他人、其他股東才會沒有意見。
畢竟都不是傻子，誰都知道這個所謂的地產聯盟也是依靠李澤滄這條大腿混飯吃。
雖然大家在其中也是各司其職、各有各的作用，但除了李澤滄其餘每個人都不是不可替代的。
隻有李澤滄所代表的支付寶，代表的大量低成本資金，以及他本人的眼界、戰略是不可替代的。
這一點無論是宋一平還是傅飛飛都是深信不疑的。
這不，聊完最難的股權分配，宋一平繼續問道：
“那這個地產聯盟的方向呢？總不能和我們的安心地產一模一樣吧？那不就產生衝突了，這樣信任度、矛盾也會產生很多。”
“當然不能一樣，非但不會一模一樣，而且大部分都不會相同。”
聽到李澤滄這樣說，宋一平和青姐直接拿出本子和筆，等著記錄了。
“安心地產和地產聯盟，雖然都是地產公司，但未來發展的方向並不一樣。
兩者之間並不是針對賺不賺錢、能否賺大錢來考慮，反而要考慮發展、潛力，哪怕是那些暫時賺不到大錢的方向，但未來能一直做下去、甚至做到國外的方向，安心地產要把控住。”
“你還是具體說一下吧，我怕這家夥領悟不了。”
傅飛飛看著宋一平一臉愁容的求助自己，隻能開口助攻。
李澤滄繼續說道：
“現階段地產行業，借助政策、人口、城市化進程、人民提高生活品質的需求、經濟高速發展、老百姓逐漸富裕，這些條件全方位助推了地產行業的繁榮。
這一階段安心地產和地產聯盟自然都會賺錢、賺大錢，地產聯盟可以和普通的地產公司一樣，但安心地產則不能這樣。
安心地產要專注於品質，要做品質的代名詞，並不是蓋完房子、銷售完了就結束了。”
“除了蓋房子、賣房子，還要做做全套服務，綠化、物業，後期的維護保養等等。
要讓安心地產成為真正的安心家園，成為國內高品質住宅的代名詞，要讓我們的房子成為大家願意溢價購買、爭相搶購的房子。”
“同時，要布局設計、精裝等等，以顧客為導向，站在顧客的角度，造屬於他們的房子。
利用規模效應建造出高品質的精裝房，讓購房者享受到優惠的同時，我們也能賺取更多的利潤，同時還能養活一幫上下遊的全產業鏈。”
“這其中更加要站在購房者的角度，無論從設計還是精裝的品質，都要保證。
不能產生那種精裝交付，後期購房者砸了重新裝修的行為，甚至可以在封頂沒有進行精裝銷售的時候，給客戶更多的選擇，讓客戶自己選擇是購買精裝房還是純毛坯房。”
“記住我們是通過規模來賺錢，精裝的交付，甚至第一考慮的都不是賺錢，而是品質，而是服務購房者，讓購房者和自己裝修相比，收獲好處。”
青姐和宋一平飛快的在筆記本上記錄著，邊記錄還邊點頭。
“就是說我們要吃肉，而且是要長期吃肉，哪怕是哪些現在看起來很肥美，但是不能持久、長久的，就都交給地產聯盟來運作，從品牌、品質上來區分安心地產和地產聯盟。”
聽著宋一平精準的總結，李澤滄讚許的點點頭，這位也算成長了，終於脫離了二道販子的視角。
“除了這些，還要通過這種大行情階段，鍛煉我們的隊伍，壓縮我們的成本，即使到了房地產低迷期、甚至是去了國外，我們依舊能有我們的優勢、依舊能活下去。”
剛剛理解了李澤滄前麵的話，聽到這話宋一平又愣住了，疑惑的問道：
“這是什麽意思？”
“就是說同樣做地產，同樣的土地、價格，我們的成本要比別人低、我們的品質要比別人高，隻要做到這種程度，我們才能長久的做下去。”
李澤滄沒有展開說，這些還是需要他們自己悟。
四個人的閉門會議，主要就是李澤滄說，他們聽，偶爾提個問，李澤滄再給他們解惑答疑。
確定了戰略方針、發展方向以及各個環節需要注意的節點，李澤滄就不準備再摻和了，全部交給宋一平去搞吧。
至於青姐，她的工作重心還是放在安心地產，除了打造安心廣場一體化商圈，還有安心學區房高品質社區這兩個地產項目之外，還要負責全產業鏈的打造。
幫安心地產打造一支全產業鏈的隊伍：從工程建設、施工、建立、設計、銷售、到後期物業等等。
不過這個規模不要太大，但團隊要精英化，即使進入人口下降趨勢，地產行業進入飽和甚至過剩階段，這支隊伍依舊可以走出去。
說白了這支隊伍就是為了走出去而打造的精英隊伍。
“李大老板，怎麽樣，大溪地好玩嗎，什麽時候也帶我們去見識一下？”
“行了吧你，論吃喝玩樂你是祖宗，還要我帶。”
幾人哈哈一笑，扯了幾句閑篇這才回歸正題，宋一平看著李澤滄說道：
“你是怎麽想的，這個地產聯盟真的不準備出麵了？”
“我就不出麵了，給你們點指導意見，按照我的思路去執行就好，差錢了找支付寶去借，但手續要合規。”
“行，我明白了，你不進來也好，那麽多人，現在等你帶他們賺錢的時候還好說話，等賺到錢了或者虧錢了，這些人還不知道多少個主意呢？”
“現在有多少家參與進來了，股份是怎麽劃分的？”
“你等一下，我把準備好的資料拿過來。”
等宋一平拿過來文件，遞給了三人每人一份之後，這才說道：
“大頭就是上次的三家王家、馬家和展家，其他還有幾家，算是我們的關聯家族吧，也包括了我這邊的，你看帶這些人玩嗎？”
“人多一點倒無所謂，不過股份劃分你們怎麽考慮的，注冊資本準備多少，雖然依靠大家的關係，錢少了也能辦事，但既然想要分享利潤的人這麽多，盤子自然也要做大，總不能都空手套白狼吧？”
“資金這一塊，大家的錢還真不多，不過參與進來的都是在各個地方有小的地產公司，他們都是有土地儲備的，這些人的意思是，用土地折價計入股份，把他們手中的小地產公司都合並進來”
李澤滄思考了片刻，緩緩說道：
“也行，有評估嗎，大概多少麵積的土地，價值多少？”
宋一平又抽出幾張紙，遞給了三人，這才說道：
“如果把這些人都吸收進來，他們現在提供的土地總麵積不到一萬畝，總價也大致核算過了，大概在30億。”
李澤滄隨意的翻看著這些土地儲備，居然大多都是才拿下來的，而且很集中。
估計都是在他們家族勢力範圍找關係拿下來的土地吧？
合上文件，想了想說道：
“那就按照我們的核算，可以以土地入股。”
“澤滄，這些土地也不是他們的啊，都是抵押搞出來的，他們要隨隨便便就能搞來這麽多錢，也不用想著和我們合作了?”
傅飛飛倒是看清楚看本質，這個時間節點，這些人家裏有個幾億甚至更多一點不奇怪，但那是資產，你要讓哪一家一下子掏出來幾個億現金，簡直不可能。
這可是真金白銀的流動資金，就是一般的上市公司都不一定能有這麽多資金，何況還是他們這種玩空手套白狼的把戲的家夥。
拿地對於他們來說並不困難，但如何運作下去並產生源源不斷的盈利才是最難的。
“沒事，就當是直接還他們幫忙的恩情了，老宋你這樣操作，看他們會不會接受。
總得注冊資本100億，他們就以這些土地入股，占30%股份，不過由於土地是抵押出去的，這些錢以及資金成本到時候要從他們的分紅中扣除。”
“合理，應該問題不大，可是隻給他們30%的股份，是不是有點少了？”
“還可以再給他們15%的份額，不過這個份額必須拿真金白銀入股。
對於公司拿地方麵，需要他們參與進來，不需要以權謀私拿低價地，隻需要拿到一個公平參與的機會就好。
後續開發方麵，還是一樣的道理，我們不需要優待，但是也不能被針對，不能增加那些計劃外的灰色支出，無論是小鬼還是地頭蛇都是需要他們擺平的，這也算是他們的義務了。”
“應該問題不大。”
“剩下的55%的股份，安心地產成立一個離岸公司，持股45%，剩下的10%你看你們需不需要，或者有朋友什麽的都可以。”
三言兩語間，就將這個架構繁瑣、股權複雜，之前一直不能確定的地產聯盟的股權分配給安排妥了。
別說現階段也就他有這個實力，也就隻有經過他的一錘定音，其他人、其他股東才會沒有意見。
畢竟都不是傻子，誰都知道這個所謂的地產聯盟也是依靠李澤滄這條大腿混飯吃。
雖然大家在其中也是各司其職、各有各的作用，但除了李澤滄其餘每個人都不是不可替代的。
隻有李澤滄所代表的支付寶，代表的大量低成本資金，以及他本人的眼界、戰略是不可替代的。
這一點無論是宋一平還是傅飛飛都是深信不疑的。
這不，聊完最難的股權分配，宋一平繼續問道：
“那這個地產聯盟的方向呢？總不能和我們的安心地產一模一樣吧？那不就產生衝突了，這樣信任度、矛盾也會產生很多。”
“當然不能一樣，非但不會一模一樣，而且大部分都不會相同。”
聽到李澤滄這樣說，宋一平和青姐直接拿出本子和筆，等著記錄了。
“安心地產和地產聯盟，雖然都是地產公司，但未來發展的方向並不一樣。
兩者之間並不是針對賺不賺錢、能否賺大錢來考慮，反而要考慮發展、潛力，哪怕是那些暫時賺不到大錢的方向，但未來能一直做下去、甚至做到國外的方向，安心地產要把控住。”
“你還是具體說一下吧，我怕這家夥領悟不了。”
傅飛飛看著宋一平一臉愁容的求助自己，隻能開口助攻。
李澤滄繼續說道：
“現階段地產行業，借助政策、人口、城市化進程、人民提高生活品質的需求、經濟高速發展、老百姓逐漸富裕，這些條件全方位助推了地產行業的繁榮。
這一階段安心地產和地產聯盟自然都會賺錢、賺大錢，地產聯盟可以和普通的地產公司一樣，但安心地產則不能這樣。
安心地產要專注於品質，要做品質的代名詞，並不是蓋完房子、銷售完了就結束了。”
“除了蓋房子、賣房子，還要做做全套服務，綠化、物業，後期的維護保養等等。
要讓安心地產成為真正的安心家園，成為國內高品質住宅的代名詞，要讓我們的房子成為大家願意溢價購買、爭相搶購的房子。”
“同時，要布局設計、精裝等等，以顧客為導向，站在顧客的角度，造屬於他們的房子。
利用規模效應建造出高品質的精裝房，讓購房者享受到優惠的同時，我們也能賺取更多的利潤，同時還能養活一幫上下遊的全產業鏈。”
“這其中更加要站在購房者的角度，無論從設計還是精裝的品質，都要保證。
不能產生那種精裝交付，後期購房者砸了重新裝修的行為，甚至可以在封頂沒有進行精裝銷售的時候，給客戶更多的選擇，讓客戶自己選擇是購買精裝房還是純毛坯房。”
“記住我們是通過規模來賺錢，精裝的交付，甚至第一考慮的都不是賺錢，而是品質，而是服務購房者，讓購房者和自己裝修相比，收獲好處。”
青姐和宋一平飛快的在筆記本上記錄著，邊記錄還邊點頭。
“就是說我們要吃肉，而且是要長期吃肉，哪怕是哪些現在看起來很肥美，但是不能持久、長久的，就都交給地產聯盟來運作，從品牌、品質上來區分安心地產和地產聯盟。”
聽著宋一平精準的總結，李澤滄讚許的點點頭，這位也算成長了，終於脫離了二道販子的視角。
“除了這些，還要通過這種大行情階段，鍛煉我們的隊伍，壓縮我們的成本，即使到了房地產低迷期、甚至是去了國外，我們依舊能有我們的優勢、依舊能活下去。”
剛剛理解了李澤滄前麵的話，聽到這話宋一平又愣住了，疑惑的問道：
“這是什麽意思？”
“就是說同樣做地產，同樣的土地、價格，我們的成本要比別人低、我們的品質要比別人高，隻要做到這種程度，我們才能長久的做下去。”
李澤滄沒有展開說，這些還是需要他們自己悟。
四個人的閉門會議，主要就是李澤滄說，他們聽，偶爾提個問，李澤滄再給他們解惑答疑。
確定了戰略方針、發展方向以及各個環節需要注意的節點，李澤滄就不準備再摻和了，全部交給宋一平去搞吧。
至於青姐，她的工作重心還是放在安心地產，除了打造安心廣場一體化商圈，還有安心學區房高品質社區這兩個地產項目之外，還要負責全產業鏈的打造。
幫安心地產打造一支全產業鏈的隊伍：從工程建設、施工、建立、設計、銷售、到後期物業等等。
不過這個規模不要太大，但團隊要精英化，即使進入人口下降趨勢，地產行業進入飽和甚至過剩階段，這支隊伍依舊可以走出去。
說白了這支隊伍就是為了走出去而打造的精英隊伍。