蘇易突然生出一個想法，這個門窗業務自己來操作，也就是完全不通過公司。
當這個想法冒出來的時候，蘇易自己都覺得好笑。這是不拿自己的公司當自己的產業。可這好笑也隻是一瞬間，蘇易就想明白了自己為什麽會有這個想法。
因為，如果用公司來操作，公司的員工都知道公司有了新的業務，接下來，就該計算獎金了。
原來，公司在某種意義上，的確不是自己的公司。
好在蘇易這些年喜歡沉到具體工作中，不管是裝飾設計，還是施工組織計劃，和工程預算都花了不少功夫。操作這個門窗業務幾乎沒有技術障礙。
唯一不確定的就是施工班組。因為公司很少直接和公司的施工班組接觸，所有項目都是由項目經理自己去組織施工。
蘇易又想起了在沙市做家裝的時候，材料供應商一般都會和一些包工頭有聯係，因為有些客戶會在采購材料的時候就委托材料商雙包。
有了方向，蘇易馬上就開始行動。
首先，蘇易在自己辦公室開始熟悉圖紙。充分了解材料和工藝要求。
接下來，蘇易開始做施工組織設計。
在工程投標中，施工組織設計是必須的投標文件。但很多公司在做施工組織設計的時候，總是去找一些範本，然後換成投標工程的具體信息。
蘇易則根據設計要求，完全自己編織施工組織設計。如果說投標文件中的施工組織設計別人隻需要一天時間就能完成，蘇易則足足用了半個月時間。
蘇易又根據施工圖，繪製了詳細的施工詳圖。
可以說，蘇易一個人把一個項目部的工作做了百分之八十。
對整個項目了然於胸後，蘇易開始跑材料廠家。
“您好！請問是錦江金屬型材廠嗎？”蘇易通過查號台選擇了幾家金屬型材廠。
“是，你啥子事？”接電話的是一個男人的聲音。
“我想谘詢一下鋁合金型材。”蘇易沒想到錦江金屬型材廠的銷售科電話會這麽沒檔次。
“你可以到我們市內銷售點去谘詢。”男人還沒等蘇易把話說完就掛了電話。
蘇易看著手裏的電話，懷疑自己打錯了電話。這麽做銷售，真的會有客戶嗎？
蘇易又開始打第二個電話。
“您好，康德金屬型材廠。”這次接電話的是一個年輕女人的聲音，普通話雖然不怎麽標準，但用了尊稱“您”。
蘇易在心裏給這家康德金屬型材廠加了十分。
“您好，我想谘詢一下鋁合金型材。現在您方便嗎？”本著人敬我一尺，我敬人一丈的原則，蘇易非常禮貌地問。
“請問您貴姓？”對方像是在記錄，蘇易在電話中聽到了筆尖劃在紙上的聲音。
“免貴姓蘇。您呢？”
“蘇總您叫我小楊就好。”對方一聲蘇總，讓蘇易有點意外。這個小楊怎麽知道我是蘇總？
蘇易不知道的是，在一些業務接洽中，不管對方是不是真的總經理，叫一聲某總已經是和以前稱呼先生、小姐一樣，成了一種客套。
“蘇總您是需要什麽型號？做什麽用？如果方便告知的話，我或許可以給您提點建議。”對方雖然普通話不夠標準，但職業素養絕對達標。這話聽著舒服！
“90、55，斷橋，做門窗、欄杆還有隔斷。”蘇易功課做得足，對技術參數了然於心。
“方便告知大概用量嗎？”對方非常耐心，更非常細心。客氣的對話中，盡量掌握客戶需求的詳細信息。
蘇易又在心裏給這個客服加了十分。
“大概一多萬平方。”蘇易根據自己整理的數據報了個大概的數量。
“蘇總，能告訴我總用量是多少嗎？”蘇易的回答好像有點不對。
“一萬二千平方，不過這是圖紙用量，具體要等現場複尺的數據出來後才能詳細統計。”蘇易以為對方覺得“大概”不夠精準。
“蘇總不好意思，是我沒說清楚。”對方的道歉讓蘇易有點迷糊，難道真要精準到個位數？
“是這樣的，廠裏需要知道蘇總大概用多少噸型材。”小楊繼續耐心地解釋。
“這個，”聽小楊說是要報型材的重量，這個數據蘇易可不知道。他不知道買型材是按重量計價的。
“要是方便的話，蘇總可以把圖紙發給我，我讓廠裏技術科計算。”對方好像很理解蘇易，給了一個很舒適的台階。
“那麻煩你加個q，我把圖紙發給你。”略猶豫了一下，這活自己可不會做。
“好的。蘇總麻煩您記一下。”小楊在電話中告訴了蘇易qq號。
加上qq好友後，蘇易覺得兩人好像關係也更近了一些。
簡單聊了幾句，蘇易就把圖紙發給了小楊。
“蘇總，我一會就把圖紙發給技術部，最遲明天就會算出來。”小楊在電話中對蘇易說。
“好的。謝謝。”
接下來兩人在qq對話框上打出了886。
蘇易往椅子靠背上靠了一下，心裏基本就定下了這家康德金屬型材廠。可一想，這電話、qq聊了這麽久，自己居然沒有問價格！
本想馬上問小楊，可又覺得不對，算了，還是明天等總數量出來後再問。
沒想到剛過中午，蘇易就接到了一個陌生電話。
“蘇總您好！我是康德金屬型材廠的銷售經理羅永紅。蘇總您現在方便嗎？”
羅永紅的普通話比小楊標準，但還是夾雜個別地方口音。
“羅經理您好。”蘇易沒想到對方這麽快就給自己打來電話，還是一個部門主管。
“蘇總，鋁型材的米重根據型號不同會有點差異，不過門窗的話，大概每平方為六公斤。根據您提供的圖紙，廠裏技術部正在測算。您這次的總需求量大概在72噸。”
“羅經理，現在您能給我什麽價格？”既然是銷售部經理，蘇易就直接詢價。
“我們的市場執行價現在是十一萬一噸。但蘇總您是大客戶，我們想邀請蘇總到廠裏考察，然後在按最大優惠定個價。”羅永紅先報出市場價，然後在邀請蘇易去廠裏詳談。
蘇易想了想，這可是好幾百萬的業務，怎麽說都得去廠裏看看。
“那羅經理今天下午有時間嗎？”蘇易問。
“蘇總您要來考察，我隨時都有時間。”羅永紅在電話中說。
於是兩人約好下午三點蘇易到康德金屬型材廠麵談。
當這個想法冒出來的時候，蘇易自己都覺得好笑。這是不拿自己的公司當自己的產業。可這好笑也隻是一瞬間，蘇易就想明白了自己為什麽會有這個想法。
因為，如果用公司來操作，公司的員工都知道公司有了新的業務，接下來，就該計算獎金了。
原來，公司在某種意義上，的確不是自己的公司。
好在蘇易這些年喜歡沉到具體工作中，不管是裝飾設計，還是施工組織計劃，和工程預算都花了不少功夫。操作這個門窗業務幾乎沒有技術障礙。
唯一不確定的就是施工班組。因為公司很少直接和公司的施工班組接觸，所有項目都是由項目經理自己去組織施工。
蘇易又想起了在沙市做家裝的時候，材料供應商一般都會和一些包工頭有聯係，因為有些客戶會在采購材料的時候就委托材料商雙包。
有了方向，蘇易馬上就開始行動。
首先，蘇易在自己辦公室開始熟悉圖紙。充分了解材料和工藝要求。
接下來，蘇易開始做施工組織設計。
在工程投標中，施工組織設計是必須的投標文件。但很多公司在做施工組織設計的時候，總是去找一些範本，然後換成投標工程的具體信息。
蘇易則根據設計要求，完全自己編織施工組織設計。如果說投標文件中的施工組織設計別人隻需要一天時間就能完成，蘇易則足足用了半個月時間。
蘇易又根據施工圖，繪製了詳細的施工詳圖。
可以說，蘇易一個人把一個項目部的工作做了百分之八十。
對整個項目了然於胸後，蘇易開始跑材料廠家。
“您好！請問是錦江金屬型材廠嗎？”蘇易通過查號台選擇了幾家金屬型材廠。
“是，你啥子事？”接電話的是一個男人的聲音。
“我想谘詢一下鋁合金型材。”蘇易沒想到錦江金屬型材廠的銷售科電話會這麽沒檔次。
“你可以到我們市內銷售點去谘詢。”男人還沒等蘇易把話說完就掛了電話。
蘇易看著手裏的電話，懷疑自己打錯了電話。這麽做銷售，真的會有客戶嗎？
蘇易又開始打第二個電話。
“您好，康德金屬型材廠。”這次接電話的是一個年輕女人的聲音，普通話雖然不怎麽標準，但用了尊稱“您”。
蘇易在心裏給這家康德金屬型材廠加了十分。
“您好，我想谘詢一下鋁合金型材。現在您方便嗎？”本著人敬我一尺，我敬人一丈的原則，蘇易非常禮貌地問。
“請問您貴姓？”對方像是在記錄，蘇易在電話中聽到了筆尖劃在紙上的聲音。
“免貴姓蘇。您呢？”
“蘇總您叫我小楊就好。”對方一聲蘇總，讓蘇易有點意外。這個小楊怎麽知道我是蘇總？
蘇易不知道的是，在一些業務接洽中，不管對方是不是真的總經理，叫一聲某總已經是和以前稱呼先生、小姐一樣，成了一種客套。
“蘇總您是需要什麽型號？做什麽用？如果方便告知的話，我或許可以給您提點建議。”對方雖然普通話不夠標準，但職業素養絕對達標。這話聽著舒服！
“90、55，斷橋，做門窗、欄杆還有隔斷。”蘇易功課做得足，對技術參數了然於心。
“方便告知大概用量嗎？”對方非常耐心，更非常細心。客氣的對話中，盡量掌握客戶需求的詳細信息。
蘇易又在心裏給這個客服加了十分。
“大概一多萬平方。”蘇易根據自己整理的數據報了個大概的數量。
“蘇總，能告訴我總用量是多少嗎？”蘇易的回答好像有點不對。
“一萬二千平方，不過這是圖紙用量，具體要等現場複尺的數據出來後才能詳細統計。”蘇易以為對方覺得“大概”不夠精準。
“蘇總不好意思，是我沒說清楚。”對方的道歉讓蘇易有點迷糊，難道真要精準到個位數？
“是這樣的，廠裏需要知道蘇總大概用多少噸型材。”小楊繼續耐心地解釋。
“這個，”聽小楊說是要報型材的重量，這個數據蘇易可不知道。他不知道買型材是按重量計價的。
“要是方便的話，蘇總可以把圖紙發給我，我讓廠裏技術科計算。”對方好像很理解蘇易，給了一個很舒適的台階。
“那麻煩你加個q，我把圖紙發給你。”略猶豫了一下，這活自己可不會做。
“好的。蘇總麻煩您記一下。”小楊在電話中告訴了蘇易qq號。
加上qq好友後，蘇易覺得兩人好像關係也更近了一些。
簡單聊了幾句，蘇易就把圖紙發給了小楊。
“蘇總，我一會就把圖紙發給技術部，最遲明天就會算出來。”小楊在電話中對蘇易說。
“好的。謝謝。”
接下來兩人在qq對話框上打出了886。
蘇易往椅子靠背上靠了一下，心裏基本就定下了這家康德金屬型材廠。可一想，這電話、qq聊了這麽久，自己居然沒有問價格！
本想馬上問小楊，可又覺得不對，算了，還是明天等總數量出來後再問。
沒想到剛過中午，蘇易就接到了一個陌生電話。
“蘇總您好！我是康德金屬型材廠的銷售經理羅永紅。蘇總您現在方便嗎？”
羅永紅的普通話比小楊標準，但還是夾雜個別地方口音。
“羅經理您好。”蘇易沒想到對方這麽快就給自己打來電話，還是一個部門主管。
“蘇總，鋁型材的米重根據型號不同會有點差異，不過門窗的話，大概每平方為六公斤。根據您提供的圖紙，廠裏技術部正在測算。您這次的總需求量大概在72噸。”
“羅經理，現在您能給我什麽價格？”既然是銷售部經理，蘇易就直接詢價。
“我們的市場執行價現在是十一萬一噸。但蘇總您是大客戶，我們想邀請蘇總到廠裏考察，然後在按最大優惠定個價。”羅永紅先報出市場價，然後在邀請蘇易去廠裏詳談。
蘇易想了想，這可是好幾百萬的業務，怎麽說都得去廠裏看看。
“那羅經理今天下午有時間嗎？”蘇易問。
“蘇總您要來考察，我隨時都有時間。”羅永紅在電話中說。
於是兩人約好下午三點蘇易到康德金屬型材廠麵談。