第100章 招攬人才
扶搖直上：重返官路商途 作者：關西老將 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“阿嚏！”
李遠方打了一個噴嚏，離開證券交易所，與韓劍濤來到埔江飯店，辦好了住宿手續，簡單吃了午餐，便到客房休息。
這家飯店是猶太人開的，有100多年曆史，曾經接待過多位國際名人，裏麵的裝修帶有歐洲特點。
韓劍濤到滬市感到興奮，沒有睡著覺，躺在床上看電視，到了約定的時間，迅速起床穿好衣服，快步走到房門外，正好李遠方從隔壁推門出來。
“我們去逛超市！”
韓劍濤很吃驚，幾乎沒有見過李遠方閑逛。
他的優點是不多問話，無條件服從李遠方的命令，相信隻要跟著李遠方，事業上會有好發展，生活也會越來越好。
他們來到聯華超市，韓劍濤立刻被吸引住，東瞧瞧、西逛逛，看得眼花繚亂。
這是在港台電視中見過的場景，人們提著購物筐，或者推著購物車，從貨架上選取商品，推到收款處結算。
李遠方重點觀察超市的經營，先是觀察整體布局，再逐一到生鮮食材、預包裝食品、熟熱食品及日用消費品等區域，甚至還到超市辦公室參觀。
二人出了聯華超市，接著到華聯、農工商等超市，還看了幾家門店。
走馬觀花似的看完，在最後一家超市，每人買了一些特色商品，回去後好送人。
打出租車在埔江飯店停下，到客房放下購買的商品，簡單洗漱，走到飯店一樓大廳，坐在沙發上喝茶聊天。
李遠方的手機鈴聲忽地響起，他接完電話，馬上站立起來，走到大廳門口。
韓劍濤緊隨著他走上前，落後半個身位，看到進來的兩人，立即被吸引住了。
走在稍靠前的年輕姑娘是楊秋瑩，穿著一襲西裙，臉上露出甜甜的笑容。
她到深城、滬市這段時間，氣質發生了很大改變，盡顯白領高管風範。
她旁邊那位男青年中等身材，年約三十歲左右，留著短頭發，上身穿t恤衫，下身穿牛仔褲，腳穿運動休閑鞋，穿著比較時尚，眼神中有一絲憂傷。
“遠方哥，這位是農工商超市門店經理王瑾瑜。”楊秋瑩介紹道。
王瑾瑜畢業於滬市名牌大學，學習商業管理專業，大學畢業後，分配到滬市一家國營商場工作，不到三年就提拔為副經理，後來跳槽到外資超市，擔任副總經理。
這家外資超市定位太高，走高端路線，專門經營進口商品。
由於價格高昂，普通市民望而卻步，盡管開業時間較早，經營慘淡。
王瑾瑜多次提出改變經營策略，引入中低端商品，以便吸引不同層次消費者。
可是總經理固執己見，沒有采納他的意見。
在本土超市崛起後，這家超市一個月前關門倒閉。
王瑾瑜竟然下崗了，失去了職業，沒有了收入。
雪上加霜的是，結婚不久的老婆與人私通，被他抓個正著。
他一怒之下離婚，淨身出戶，可是到多家超市求職，都不能安排高管職務。
經曆一連串碰壁之後，正趕上農工商超市增開一家新門店，他隻得屈尊應聘，好不容易才競爭上店長職務，成了同行業中的笑話。
門店靠近幾家工廠宿舍區，隻有40多平方米，配備了三名員工。
他調整經營策略，在了解附近人們工資收入的基礎上，觀察消費習慣，有針對性地銷售物美價廉的商品。
為了吸引顧客，他親自在店門口擺攤，招呼行人，推銷商品，甚至還搞了部分食品免費品嚐活動。
在他的努力下，門店有了良好的口碑，贏得消費者的信任，成為附近老百姓購買生活日用品必去的地方，迅速打開局麵，月銷售額相當可觀。
楊秋瑩在農工商超市總店工作，聽說了他的事跡，詳細打聽清楚，並且到門店實地考察，與員工聊天，有了全麵的了解，然後才報告給李遠方。
王瑾瑜接受過高等教育，經營能力突出，經受過家庭和事業的雙重挫折，沒有因此而消沉，盡管從底層做起，照樣能夠崛起。
李遠方聽完他的這些事跡後，讓楊秋瑩私下溝通，約好今天晚上見麵。
李遠方已經在超市觀察過他，伸出手與他握了握，微笑著說道：“王經理好！”
“李先生好！我聽楊總說過您，想不到如此年輕，卻能把事業幹得風生水起。”
王瑾瑜用力搖了搖手，感覺李遠方表現得威嚴、成熟、自信，氣質與年齡極其不符，需要有一定的金錢和地位支撐。
“我的機遇比較好，王經理是靠自己的能力打拚。這位是韓劍濤，擔任南津佳麗時裝有限公司副總經理，工作能力也很強。大家都認識了，到餐間吃飯喝酒，好好交流。”
“韓總好！”
“王經理好！”
王瑾瑜與韓劍濤握了握手，跟隨李遠方、楊秋瑩走入餐廳一間包間。
分賓主坐下後，服務員端上菜，為每個人倒了一杯啤酒。
李遠方熱情為王瑾瑜夾菜，吃了幾口菜，開始敬酒。
每人喝下兩瓶啤酒後，沒有了拘謹，說話也就放開了，自然要聊到超市。
“我想在南津縣開一家超市，請王兄去做總經理。”
王瑾瑜的眼界高，沒有看得上南津縣超市總經理，冷靜地說道：
“按照發達國家超市成功慣例，隻有地區人均收入超過800美元時，超市才能夠被消費者接受。不知道南津縣人均收入能達到多少？”
“工薪階層人均年收入不到3000元。”李遠方如實答道。
王瑾瑜認真地說道：“李先生，我不是打擊您的積極性，人均收入如此水平，說明南津縣消費能力有限，超市這種新業態很難被老百姓接受，會出現水土不服。”
李遠方自信地說道：“南津縣目前還沒有超市，公有製百貨公司仍然是櫃台銷售方式，價格較高，服務較差，基本被個體商店打敗。
消費者對個體商店商品質量不滿意，渴望能夠買到貨真價實的商品。超市有正規的進貨渠道，能夠以批發價進到正品，在貨架上明碼標價，讓消費者感到放心。
南津縣靠海致富的人很多，再加上做生意的人也比較多，構成了消費水平較高的群體。我們把超市開起來，這個群體的消費就會離開地攤小店，流入到超市。”
王瑾瑜解釋道：“超市的產生與文明發展有關，要求消費者有較高的素質。滬市市民受教育程度較高，工資收入比別的地區也高，可是超市出現後，發生了一些問題。
我工作過的那家外資超市開業比較早，由於價格較高等因素，消費者隻是出於好奇心，進來閑逛，看熱鬧的人多，買商品的人少。
有些素質低的顧客，從貨架拿東西塞到衣服裏，抓不住就偷出去，抓住了就交出來。偷拿的商品貨值不高，不值得報警。還有的人進了超市，偷吃散裝的食品。
超市不能使用‘偷一罰十’措施，也不允許搜查顧客身體，對於偷拿商品的人，隻能批評教育。”
李遠方點頭道：“超市這種新業態出現後，防盜確實是讓人感到頭痛的問題。我有一項磁性防盜專利技術，在商品包裝貼上磁性防盜片，在收銀處設有消磁器，在出口處設有磁性防盜報警器。”
王瑾瑜高興地說道：“李先生這項專利技術很有實用價值，商品付款消磁才能帶出超市，否則就會發出報警信號。
依靠機器設備監控，減少了人工費用，實現防盜全覆蓋。”
李遠方微笑道：“超市是新業態，初期仍然需要人工維持好秩序。
不過，對於偷拿商品或偷吃食品的顧客，除非有人尋釁滋事需要報警外，仍然以批評教育為主。”
“李先生想開多大規模的超市？”王瑾瑜問道。
“占地麵積5000平方米。”李遠方答道。
“最少需要投資800萬元。”王瑾瑜點頭道。
“我準備投資1000萬元開設總店，運行正常後，接著開設門店。占領南津縣零售業市場後，再進軍鎮東市，開設大型購物中心。”李遠方娓娓說道。
“投資能夠到位，我保證把超市經營管理好。”王瑾瑜激動地說道。
對楊秋瑩、韓劍濤來說，1000萬元如同天文數字。
二人吃驚地看著李遠方，心想：“他到哪裏去弄這麽多錢？”
李遠方打了一個噴嚏，離開證券交易所，與韓劍濤來到埔江飯店，辦好了住宿手續，簡單吃了午餐，便到客房休息。
這家飯店是猶太人開的，有100多年曆史，曾經接待過多位國際名人，裏麵的裝修帶有歐洲特點。
韓劍濤到滬市感到興奮，沒有睡著覺，躺在床上看電視，到了約定的時間，迅速起床穿好衣服，快步走到房門外，正好李遠方從隔壁推門出來。
“我們去逛超市！”
韓劍濤很吃驚，幾乎沒有見過李遠方閑逛。
他的優點是不多問話，無條件服從李遠方的命令，相信隻要跟著李遠方，事業上會有好發展，生活也會越來越好。
他們來到聯華超市，韓劍濤立刻被吸引住，東瞧瞧、西逛逛，看得眼花繚亂。
這是在港台電視中見過的場景，人們提著購物筐，或者推著購物車，從貨架上選取商品，推到收款處結算。
李遠方重點觀察超市的經營，先是觀察整體布局，再逐一到生鮮食材、預包裝食品、熟熱食品及日用消費品等區域，甚至還到超市辦公室參觀。
二人出了聯華超市，接著到華聯、農工商等超市，還看了幾家門店。
走馬觀花似的看完，在最後一家超市，每人買了一些特色商品，回去後好送人。
打出租車在埔江飯店停下，到客房放下購買的商品，簡單洗漱，走到飯店一樓大廳，坐在沙發上喝茶聊天。
李遠方的手機鈴聲忽地響起，他接完電話，馬上站立起來，走到大廳門口。
韓劍濤緊隨著他走上前，落後半個身位，看到進來的兩人，立即被吸引住了。
走在稍靠前的年輕姑娘是楊秋瑩，穿著一襲西裙，臉上露出甜甜的笑容。
她到深城、滬市這段時間，氣質發生了很大改變，盡顯白領高管風範。
她旁邊那位男青年中等身材，年約三十歲左右，留著短頭發，上身穿t恤衫，下身穿牛仔褲，腳穿運動休閑鞋，穿著比較時尚，眼神中有一絲憂傷。
“遠方哥，這位是農工商超市門店經理王瑾瑜。”楊秋瑩介紹道。
王瑾瑜畢業於滬市名牌大學，學習商業管理專業，大學畢業後，分配到滬市一家國營商場工作，不到三年就提拔為副經理，後來跳槽到外資超市，擔任副總經理。
這家外資超市定位太高，走高端路線，專門經營進口商品。
由於價格高昂，普通市民望而卻步，盡管開業時間較早，經營慘淡。
王瑾瑜多次提出改變經營策略，引入中低端商品，以便吸引不同層次消費者。
可是總經理固執己見，沒有采納他的意見。
在本土超市崛起後，這家超市一個月前關門倒閉。
王瑾瑜竟然下崗了，失去了職業，沒有了收入。
雪上加霜的是，結婚不久的老婆與人私通，被他抓個正著。
他一怒之下離婚，淨身出戶，可是到多家超市求職，都不能安排高管職務。
經曆一連串碰壁之後，正趕上農工商超市增開一家新門店，他隻得屈尊應聘，好不容易才競爭上店長職務，成了同行業中的笑話。
門店靠近幾家工廠宿舍區，隻有40多平方米，配備了三名員工。
他調整經營策略，在了解附近人們工資收入的基礎上，觀察消費習慣，有針對性地銷售物美價廉的商品。
為了吸引顧客，他親自在店門口擺攤，招呼行人，推銷商品，甚至還搞了部分食品免費品嚐活動。
在他的努力下，門店有了良好的口碑，贏得消費者的信任，成為附近老百姓購買生活日用品必去的地方，迅速打開局麵，月銷售額相當可觀。
楊秋瑩在農工商超市總店工作，聽說了他的事跡，詳細打聽清楚，並且到門店實地考察，與員工聊天，有了全麵的了解，然後才報告給李遠方。
王瑾瑜接受過高等教育，經營能力突出，經受過家庭和事業的雙重挫折，沒有因此而消沉，盡管從底層做起，照樣能夠崛起。
李遠方聽完他的這些事跡後，讓楊秋瑩私下溝通，約好今天晚上見麵。
李遠方已經在超市觀察過他，伸出手與他握了握，微笑著說道：“王經理好！”
“李先生好！我聽楊總說過您，想不到如此年輕，卻能把事業幹得風生水起。”
王瑾瑜用力搖了搖手，感覺李遠方表現得威嚴、成熟、自信，氣質與年齡極其不符，需要有一定的金錢和地位支撐。
“我的機遇比較好，王經理是靠自己的能力打拚。這位是韓劍濤，擔任南津佳麗時裝有限公司副總經理，工作能力也很強。大家都認識了，到餐間吃飯喝酒，好好交流。”
“韓總好！”
“王經理好！”
王瑾瑜與韓劍濤握了握手，跟隨李遠方、楊秋瑩走入餐廳一間包間。
分賓主坐下後，服務員端上菜，為每個人倒了一杯啤酒。
李遠方熱情為王瑾瑜夾菜，吃了幾口菜，開始敬酒。
每人喝下兩瓶啤酒後，沒有了拘謹，說話也就放開了，自然要聊到超市。
“我想在南津縣開一家超市，請王兄去做總經理。”
王瑾瑜的眼界高，沒有看得上南津縣超市總經理，冷靜地說道：
“按照發達國家超市成功慣例，隻有地區人均收入超過800美元時，超市才能夠被消費者接受。不知道南津縣人均收入能達到多少？”
“工薪階層人均年收入不到3000元。”李遠方如實答道。
王瑾瑜認真地說道：“李先生，我不是打擊您的積極性，人均收入如此水平，說明南津縣消費能力有限，超市這種新業態很難被老百姓接受，會出現水土不服。”
李遠方自信地說道：“南津縣目前還沒有超市，公有製百貨公司仍然是櫃台銷售方式，價格較高，服務較差，基本被個體商店打敗。
消費者對個體商店商品質量不滿意，渴望能夠買到貨真價實的商品。超市有正規的進貨渠道，能夠以批發價進到正品，在貨架上明碼標價，讓消費者感到放心。
南津縣靠海致富的人很多，再加上做生意的人也比較多，構成了消費水平較高的群體。我們把超市開起來，這個群體的消費就會離開地攤小店，流入到超市。”
王瑾瑜解釋道：“超市的產生與文明發展有關，要求消費者有較高的素質。滬市市民受教育程度較高，工資收入比別的地區也高，可是超市出現後，發生了一些問題。
我工作過的那家外資超市開業比較早，由於價格較高等因素，消費者隻是出於好奇心，進來閑逛，看熱鬧的人多，買商品的人少。
有些素質低的顧客，從貨架拿東西塞到衣服裏，抓不住就偷出去，抓住了就交出來。偷拿的商品貨值不高，不值得報警。還有的人進了超市，偷吃散裝的食品。
超市不能使用‘偷一罰十’措施，也不允許搜查顧客身體，對於偷拿商品的人，隻能批評教育。”
李遠方點頭道：“超市這種新業態出現後，防盜確實是讓人感到頭痛的問題。我有一項磁性防盜專利技術，在商品包裝貼上磁性防盜片，在收銀處設有消磁器，在出口處設有磁性防盜報警器。”
王瑾瑜高興地說道：“李先生這項專利技術很有實用價值，商品付款消磁才能帶出超市，否則就會發出報警信號。
依靠機器設備監控，減少了人工費用，實現防盜全覆蓋。”
李遠方微笑道：“超市是新業態，初期仍然需要人工維持好秩序。
不過，對於偷拿商品或偷吃食品的顧客，除非有人尋釁滋事需要報警外，仍然以批評教育為主。”
“李先生想開多大規模的超市？”王瑾瑜問道。
“占地麵積5000平方米。”李遠方答道。
“最少需要投資800萬元。”王瑾瑜點頭道。
“我準備投資1000萬元開設總店，運行正常後，接著開設門店。占領南津縣零售業市場後，再進軍鎮東市，開設大型購物中心。”李遠方娓娓說道。
“投資能夠到位，我保證把超市經營管理好。”王瑾瑜激動地說道。
對楊秋瑩、韓劍濤來說，1000萬元如同天文數字。
二人吃驚地看著李遠方，心想：“他到哪裏去弄這麽多錢？”